八大作风、经商十八法、十大军规、九大理念、
八大作风
1、绝对服从
2、不找借口
3、永争第一
4、严格守时
5、立即行动
6、步调一致
7、全力以赴
8、坚持到底
经商十八法
生意要勤快切勿懒惰懒惰则百事废
接纳要谦和切勿暴躁暴躁则交易少
价格要订明切勿含糊含糊则争执多
账目要稽查切勿懈怠懈怠则资本滞
货物要整理切勿散漫散漫则查点难
出纳要谨慎切勿大意大意则错漏多
期限要约定切勿延迟延迟则信用失
临事要尽责切勿放任放任则受害大
用度要节俭切勿奢侈奢侈则钱财竭
买卖要随时切勿拖延拖延则机会失
赊欠要识人切勿滥出滥出则血本亏
优劣要分清切勿混淆混淆则耗用大
用人要方正切勿歪斜歪斜则托付难
货物要面验切勿滥入滥入则质价低
钱帐要清楚切勿糊涂糊涂则弊窦生
主心要镇定切勿妄作妄作则误事多
工作要细心切勿粗糙粗糙则出劣品
说话要规矩切勿浮躁浮躁则失事多
十大军规
1、召之即来，来之能战，战之能胜，首战用我，用
我必胜。
2、有排头就站，有第一就争，有红旗就扛，有奖牌
就夺，有先进就学。
3、有条件要上，没有条件创造条件也要上。
4、决策前要充分沟通，决策后要绝对服从。
5、步调一致才能得胜利。
6、一日之计在于昨夜，不打无准备之仗。
7、目标是用来超越的，让打破记录成为一种习惯。
8、复杂的事情简单化，简单的事情标准化，标准的
事情工具化。
9、合理的训练是训练，不合理的训练是磨练。
10、勇于承诺，敢于担当，对结果负责。
九大理念
1.成功是因为态度
2.我是我认为的我
3.我是一切的根源
4.不是不可能
5.山不过来我就过去
6.每天进步一点点
7.决心决定成功
8.天助自助者
9.太棒了
公司基本文化大全
公司基本文化大全 一、销售五步：1、打招呼（目光，微笑，热情）2、介绍自己（简单，清楚，自信）3、介 绍产品（名称，价格，特点）4、成交（问题，动作，假设，赞美，调侃）5、再成交（乘胜追击，扩大成交量）如何运用五步1打招呼的方法：a直接式b提问式c赞美式d吸引式2介绍自己的方法：a幽默开心b拉关系c送祝福3 介绍产品的方法：a引导式b对比式c分析法d推荐法成交的法宝：1从众心理2二选一法则3多说谢谢再成交：转介绍地区，转介绍顾客。 二、成功九点：1.良好的态度2.准时3.做好准备4.做足八小时5.保持地区6.保持心态7. 明确目标8.控制9.责任心、上进心、企图心 三、平均法定义：在有限的时间内见的顾客越多成交的几率越大内容：1、做足八小时2、 速度3、不挑地区4、不挑顾客5、有质量的沟通6、见足200~300人再介绍:把相同的产品介绍给不同的顾客，把不同的产品介绍给相同的顾客 四，冲动文化拥有感:每个人都有很强的占有欲，贪便宜的心理；失落感:数量有限，只有今天，不买算你的损失；与众不同:不在乎买或不买，机会永远是下一位；紧迫感:时间就是金钱，创造紧迫的气氛 五、三子:兔子(速度)、公子(形象)、孙子(服务态度) 六、四千:千言万语、千家万户、千辛万苦、千方百计十六字方针:见人就问、见门就进、见楼 就上、见洞就钻 七、三自自信、自律、自动 八，公司核心理念（二十字方针）自强自立，帮助别人，快乐自己，改善家庭，孝顺父母。 九、三大法宝:销售五步、成功九点、平均法 十，三小法宝:情人的眼、英雄的胆、侠客的剑 十一，成交的秘诀:一定要快乐，一定要快乐，一定要非常快乐。成交的终极秘诀:让别人喜欢你。成功的秘诀:团队精神，团队精神，团队精神 十二，手势得含义，坦诚相待，合作愉快，祝你高升，为你喝彩。 十三，口号：赤龙队，叱咤风云，独霸一方。 十四，人生四大喜与悲:金榜题名时-重名，洞房花烛夜-新郎不是我，久旱逢甘露-一滴，他乡遇故知-债主 十五，羊皮卷:(1)今天我要开始新的生活，(2)我要用全身心的爱来迎接今天，(3)坚持不懈，直到成功，(4)我是自然界最伟大的奇迹，(5)假如今天是我生命中的最后一天，(6)今天我要学会控制情绪，(7)我要笑遍世界，(8)今天我要加倍重视自己的价值，(9)我现在就付出行动黄金准则:你想顾客怎样对待你，你就怎样对待顾客。白金准则:顾客想让你来怎样对待他，你就怎样对待他。销售四大王牌:顶好的心情，专业的表现，明确的目，大量的行动。十六，九点领导力激情承诺负责任欣赏付出信任共赢感恩可能性 十七，十大经理人标准1.形象正规，2.销售能力，3.人际关系，4.品质态度，思想意识，5.沟通
销售员工十大军规
销售员工十大军规 1、请记住：你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话！ 2、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。 3、在你发出抱怨前，先想想同样条件年优秀者是如何做到的。 4、企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。 5、昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停的学习和进步。 6、销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。 7、被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。 8、全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。 9、我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。 10、销售行业竞争之道：全心全意为客户服务。 执行前的“决心原理”——如果不想做事的话，任何人都可以找一百个、一万个理由出来不做它，这个时候只有一件事可以发生作用，就是你想不想做。 一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。 二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。 三、销售者不需要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。 五、没有不对的客户，只有不够的服务。 六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。 七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。 八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。 九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么，没有最好的产品，只有最合适的产品。 企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。 员工生存准则 1、公司利益高于一切 2、管理面前人人低头 3、团队至上 4、用公司的标准来衡量和要求自己。 5、要么学习、进步、立即行动，要么就是丢人。 6、细节，细节，还是细节。 7、说服力是生命力，行动力就是成果力。
销售部门员工守则
销售部门规章制度 一、员工守则 为维护公司利益和声誉，保障销售工作的顺利进行，特制定本守则: 1．遵守帝辰公司各项规章制度； 2、销售人员应维护公司形象，敬业爱岗、尽职尽责、勤奋进取，按质按量完成销售工作任务； 3.每个工作日准时上班，避免迟到和早退，最大限度避免请假，任何假期须提前一天通知； 4.同事之间应团结协作，同舟共济；勾心斗角，尔虞我诈的作风一律受到处罚； 5.待人接物热情有礼，着装仪表整洁大方，自觉维护良好的办公环境，保持统一规范的办公秩序； 6.严格保守公司机密，以公司利益为重，不得做任何有损公司及客户利益的事情； 7.销售人员应及时做好客户登记、成交登记和值班记录工作，发生接待客户冲突，不得争抢，均按公司有关规章制度协调执行； 8.工作中遇特殊情况由销售经理判别客户归属； 9.销售人员在整个销售过程中必须口径一致，凡有疑难问题应向销售经理请示，严禁向客户承诺有关本项目不详、不实事宜； 10.销售经理协助销售人员做好销售工作，做到统一管理； 11.销售人员要时刻注意自身的素质修养，对本产品的业务知识熟练掌握，对同行产品做到知已知彼，不断提高自身工作技能应变能力； 12.销售人员应有意识地培养自身的客户分析及判断能力； 13.为客户提供一流的接待服务； 14.建立良好的人际关系，积极收集反馈意见； 15.积极挖掘潜在客户； 16.执行销售业务流程所规定的全部工作； 17.负责产品各项资料的准备工作； 18、不得向客户索取财物，不得为取悦客户而出卖公司利益。
19、不得随便承诺客户要求，若因此造成任何纠纷或对公司造成任何伤害，由当事人负全部责任并做出赔偿。 20、保持办公室整洁，准时打扫办公室或驻场卫生； 二、纪律规定 （一）、出勤制度 1、销售员按照公司安排进行上班，周二安排休息，每月休息四天（暂定）。 2、对迟到、早退、旷工者的处理，按公司有关规定执行；病假、事假须知会领导，并按公司有关规定执行； 三、意向客户跟进事宜 1、销售主管负责划分客户归属，销售人员不得有任何异议； 2、当销售人员与意向客户开始商谈时，须主动向客户询问是否已有其他销售人员在跟进中，若有，则应告知客人及有关销售人员去跟进； 3、销售员若争单，原则上，“谁收钱，单归谁”； 4、因抢单而当客人面吵架者，佣金充公，并给予批评一次； 5、销售人员不得擅自答应给意向客户额外的优惠或折扣，否则后果自负；
优秀销售员工发言稿(完整版)
优秀销售员工发言稿 优秀销售员工发言稿 第一篇： 优秀销售员工发言稿 尊敬各位领导、同事、朋友们： 你们好！ 我是xx年11月入司的，算算到现在已经3年了，在公司也算是老员工了。这三年我见证了公司成长的风风雨雨，自身也在不断地变化着，成长着。 我刚入司时，公司刚开业5个月，只有十几家店面，月营业额只有几万元，有的单店营业额只有几千元。说实话，那时候，真没敢想过公司会有今天这样的规模： 有33家连锁店，月销售收入达到近200万元。而且那时候我们在南京一没有知名度，二没有经验，只有一切靠自己： 到处扒房源，打电话约房主客户，带看约看，到马路上散发传单，到小区去扫楼，跟小区保安套近乎捞房源，每天跑下来一身臭汗不说，还没什么效果，那时候，很多人坚持不下来，离开了，但也有人留了下来，因为当时我们都憋着一股劲儿： 要做南京最有价值的不动产商，同时要为公司为自己创造财富。在这样的理想信念驱动下，我们坚持到了今天。 理想是什么？理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发
展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。 如今我们公司，xxx有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。我们企业口号是： 没有任何人任何事，能够阻挡我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现在1+2联合不动产这个品牌已经逐步深入南京市民的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。当然还有以往的工作前辈。 现在，公司正处在一个发展的阶段，在发展的过程中会有这样那样的问题产生，这是一个企业在发展过程中必须要经历的，面对问题，我们要积极地应对，去解决，去坚持。质变是要靠量变的积累的。 我们来到公司的目的无非有两个： 第一是赚取更多的mone;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，应该都有此两目的，包括我本人。为了此两目的，以及在公司同事间激励和融洽的工作氛围下，我工作到现在。 所以作为一名一线销售人员，对于公司，我个人想提出几点意见：
业绩不好的销售人员和优秀的销售人员的个经典差异
业绩不好的销售人员和优秀的销售人员的12个经典差异1、自我认知 业绩不好的销售人员: 很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！优秀的销售人员: 骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户. 2、休闲 业绩不好的销售人员: 在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。
优秀的销售人员: 在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！ 3、交际圈子（思想） 业绩不好的销售人员: 比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去降价。优秀的销售人员: 交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划
“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！ 4、学习 业绩不好的销售人员: 学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？ 优秀的销售人员: 学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习5、时间管理 业绩不好的销售人员: 整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦.如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼
销售手册(全行业版)
业务手册增强版
目录 一、前言 (3) 二、我们的行业................................................................. . (6) 三、我们的公司................................................................. . (6) （一）公司介绍.............................................................. (7) （二）产品介绍.............................................................. (9) （三）竞争对手介绍........................................................................ (11) 四、我们的销售流程 (13) （一）收集名单......................................................... (12) （二）达成成交 (14) （三）电话销售话术............................................................... (18) （四）陌生拜访话术.............................................. .............. . (22) （五）研讨会..................................................................................... .. (38) （六）收单................................................................... ....................... . (45) （七）异议处理................................................ . (48) （八）成交后动作...................................... ............ (64) 附件：. （一）收集客户的背景信息 (71) （二）我们在销售过程中的具体方法(黄金问句)................ (75) （三）短信集锦 (94) （四）老师及四大行业介绍 (113) （五）公司产品详细介绍 (122)
销售鼓励员工的句子
销售鼓励员工的句子 销售鼓励员工的句子 1. 忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。 2. 有些人在激烈竞争的汹涛骇浪中被卷走，从此一蹶不振;有些人却迎着风口踏上浪尖，上了岸，他们成功了。因为他们多了一份坚持。风口浪尖对于他们来说不是绊脚石，而是垫高自己的基石。 3. 忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。 4. 当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。 5. 即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。 6. 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。 7. 要像监守生命一样监守它们，因为一旦你丢失了它们，生活就会变的毫无意义。 8. 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 9. 生活中最基本的技巧是交流，最可依赖的品质是耐心，最糟糕的行为是抱怨，最易见效的努力是从自己做起。 10. 即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 11. 我们打开心门!我相信没人会伤害我们! 12. 人生的关键在于思想精神和心情，努力让自己的思想明
澈，让自己的精神充实而有所支撑，让自己每天都有一个害达平和开朗的心情，这很重要。 13. 生命中最没有用的东西是财产，最有用的东西是才智。 14. 失去了太阳，我们得到了闪烁的星星;失去了白天，我们得到了黑夜的静谧;失去了冬日的雪景，我们得到了春天的生机;失去了夏天，我们迎来了秋日的丰收;失去了青春，我们走进了成熟的人生…… 15. 最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。 16. 我是我命运的主人，我主宰我自己的心灵。只有那些能够产生热烈的愿望以达到崇高目标的人，才能走向伟大;只有那些用积极心态不断努力的人，才能取得并保持成功。我不怕任何逆境，不怕任何困难，不怕任何挫折。我必须实践实践再实践，这样就能战胜挫折，突破障碍，走向成功。 17. 讲主观不讲客观，讲奉献不讲贡献，讲自己不讲别人! 18. 历经几雨洗礼，盼你始终坚强如昔。我把思念化为祝福，伴随你三百六十五天。 19. 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。 20. 不要害怕学习，知识没有重量，它是你随时可以获取的又随时可以携带的宝库。 21. 与其什么都忍受，还不如豁出去把事情做干净。无休止的指指点点永远不会成为指点，把自己份内的事情做得无法挑剔，才能从根本上改变被动的境遇。 22. 自信是一个人迈向成功的关键。奋斗不一定成功，但成功必须奋斗!
十大军规、企业文化
听道人的十条军规 第一条军规——请记住：你进入的是一个讲求实效的团队，请用你的业绩说话。 第二条军规——如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金！听道始终是你最好的证明人。第三条军规——在你发出抱怨前，应该先想想同样条件下优秀者是如何做到的。 第四条军规——听道永远喜欢这样的员工：面对困境有原因分析，更有解决方案。 第五条军规——昨天的经验不要成为今天的障碍，你应该不停的学习和进步。 第六条军规——听道人生存的价值只有一条：为客户创造价值。 第七条军规——被拒绝是我们的家常便饭，唯有你是优质弹簧，修复能力才会最强。第八条军规——全世界听道人的共同点：快乐、自信、悟性、德行。 第九条军规——我们不看重你的文凭、背景和经验，唯有你的贡献才能证明你的价值。第十条军规——听道的客户忠诚之道：每时每刻、无微不至的关爱。
学校文化 我们的愿景：让中华民族每一位师生充满爱和智慧 我们的使命：感召每一位师生接受爱和智慧的洗礼 我们的目标：打造中国教育知名品牌 我们的身份：我是爱和智慧的传播者 我们的精神：忠诚、团结、拼搏、创新 我们的信念：坚持到底就是胜利，付出必有回报 我们的宗旨：全心全意为家长和学生服务 我们的服务理念：每时每刻、无微不至的关爱 我们的教学理念：助你成材，快乐学习 我们的管理理念：制度化、标准化、授权责任化 我们的座右铭：没有完美的个人，只有完美的团队 我们的作风：认真、快、坚守承诺 我们的人才观：每个人都是一座宝藏 我们的质量观：听道外语无差生，保证人人都学会 我们的态度：绝不说消极的话、绝不找借口、保证完成任务 我们的校训：没有任何借口，体现的是一种负责敬业的精神，一种服从诚实的态度，一种完美的执行能力。我们需要的正是具备这种精神的人， 他们想尽办法去完成任务，而不是去寻找任何借口，哪怕看似合 理的借口！ 我们的口号：听道从心开始
激励员工做销售的口号
激励员工做销售的口号 1、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。 2、销售要主动出击，不要守株待兔。 3、热情服务，转变观念，增强知识，迎接挑战。 4、活开心最重要，不管有多少挫折，都要努力冲过去。 5、心在梦在，人生豪迈。 6、团结一心，其利断金，团结一致，再创佳绩。 7、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。 8、莫找借口失败，只找理由成功。 9、团结拼搏，勇争第一，横刀立马，勇创新高。 10、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。 11、销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。 12、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。 13、全员销售意外险，市场开发意识前。 14、没有比脚更长的路，没有比人更高的山。 15、可以失败，不可以失志，可以失望，不可以绝望。 16、超越自我，超越梦想。
17、时光就像一辆畜力车，它速度取决于我们手中鞭子。 18、道路是曲折的，“钱”途无限光明。 19、只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。 20、客户服务，重在回访，暖心关爱，用心记载。 21、没有一颗珍珠闪光，是靠别人涂抹上去。 22、赚钱靠大家，幸福你我他。 23、梦想聚团队，团队铸梦想，**快乐人。 24、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。 25、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。 26、当自己累时候，就转身看看身边努力。 27、相信自己，相信伙伴。 28、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。 29、真要一窗适合自己山海，除了你自己，真，没人能给你。 30、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 31、最困苦时候，往往是离成功最近时候。 32、回首五载心感恩，展望未来梦飞扬。 33、成功是我的志向，卓越是我的追求。 34、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
公司早会流程
公司早会流程 1.列队：9.00整（15秒集合完毕） 主持人：向左向右看齐，稍息、立正、跨列。 2.问好： 主持人:***的家人们，大家早上好！ 家人们：***好！加油！ 主持人：今天是----年---月---日，由***为大家主持早会，新的一天，新的开始，早上的状态决定了一天的工作效率。让我们用最热烈的掌声送给优秀的自己。 3.宣读作风 主持人：我们的作风是？ 认真、快、坚守承诺（三遍） 4.首先请允许我带领大家练习***的基本用语：（1）欢迎光临*******！ （2）您好！我是***，很高兴能为您服务 （3）对不起！请稍等一下！ （4）对不起！让您久等了！ （5）您好！请随我来！ （6）谢谢光临！请慢走！
5.主持人口令： 首先请允许我带领大家宣读***价值准则：我们的团队：虽然来自不同的地方，但我们最求同一个梦想，同一个使命，同一个声音，互相信任、互相欣赏，共同凝聚成攻无不克，战无不胜的卓越团队。 我们的使命：让精***的爱留在每一个家。我们的信念：信守承诺，我们用感恩的心做人，共同营造爱的家园！ 我们的宗旨：让***的爱留在每一个家。 我们的准则：保证完成任务，绝不找借口。主持人：非常好！把掌声送给我们自己。5.***的十大军规： （1）你进入的是一家讲求实效的企业， 请用你的业绩说话。 （2）如果你要离开，请你带上荣誉和奖 金，我们是最好的证明人。 （3）在你发出抱怨前，先想想同样条件 下优秀者是如何做到的。 （4）***永远喜欢这样的人员，面对困境 没有意见，只有建议。 （5）被拒绝是家常便饭，唯有你是优秀
***重视这样的人才：忠诚、专业、 激情、有团队精神。 （6）我们无视你的文凭，背景和经验， 唯有贡献才能证明你的价值。 （7）行业竞争之道，全心全意为客户服 务。 （8）实现梦想唯一途径，人生就是一个 奋斗的过程，坚持不懈终会成功。 （9）如果你不认同公司的文化，就请你 离开。 6.我们都知道严格就是：什么？ 家人回答：严格就是大爱。 7.对伙伴的仁慈就是：什么？ 成员回答，仁慈就是最大的侮辱。 主持人口令：要不要侮辱我们的伙伴？ 成员回答，不要 8.有没有需要成长的家人？上来分享，每天限2-3名， 9.各部门有没有相关事宜通报？ 10.用掌声结束我们的早会， 123,321,1234567.
激励员工做销售的口号
激励员工做销售的口号 导读：本文是关于激励员工做销售的口号，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。 2、销售要主动出击，不要守株待兔。 3、热情服务，转变观念，增强知识，迎接挑战。 4、活开心最重要，不管有多少挫折，都要努力冲过去。 5、心在梦在，人生豪迈。 6、团结一心，其利断金，团结一致，再创佳绩。 7、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。 8、莫找借口失败，只找理由成功。 9、团结拼搏，勇争第一，横刀立马，勇创新高。 10、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。 11、销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。 12、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。 13、全员销售意外险，市场开发意识前。 14、没有比脚更长的路，没有比人更高的山。 15、可以失败，不可以失志，可以失望，不可以绝望。 16、超越自我，超越梦想。 17、时光就像一辆畜力车，它速度取决于我们手中鞭子。 18、道路是曲折的，“钱”途无限光明。
19、只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。 20、客户服务，重在回访，暖心关爱，用心记载。 21、没有一颗珍珠闪光，是靠别人涂抹上去。 22、赚钱靠大家，幸福你我他。 23、梦想聚团队，团队铸梦想，**快乐人。 24、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。 25、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。 26、当自己累时候，就转身看看身边努力。 27、相信自己，相信伙伴。 28、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。 29、真要一窗适合自己山海，除了你自己，真，没人能给你。 30、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 31、最困苦时候，往往是离成功最近时候。 32、回首五载心感恩，展望未来梦飞扬。 33、成功是我的志向，卓越是我的追求。 34、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。 35、主动出击，抢得先机，活动有序，进步效力。 36、有志者事竟成，苦心人天不负。 37、不要光做零售，要做批发销售。 38、不要等待机会，而要创造机会。 39、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 40、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
销售员工激励语录大全
销售员工激励语录大全 导读：智者一切求自己，愚者一切求他人。下面是小编整理的销售员工激励语录大全，希望对你有所帮助！ 1、有没有那么一个人，让你曾经发了疯想，现在却拼了命忘。 2、不应该追求一切种类快乐，应该只追求高尚快乐。 3、能证明你身份人通常不是你自己，而是你”朋友”。 4、许多次失败总会造就一次成功。 5、人生就像一本书，出生是封面，归去是封底，内容要靠自己填。 6、我生命是父母给，但是我人生路是自己走。 7、每个人都有美好梦想，只有坚持，你梦想才能实现。 8、能把在面前行走机会抓住人，十有八-九都会成功。 9、成功是努力结晶，只有努力才会有成功。 10、明天不一定更好，但更好明天一定会来。 11、你经历所有困苦都是有意义，因为这是你要承担重任先兆。 12、经过大海一番磨砺，卵石才变得更加美丽光滑。 13、憨厚朴实有碍事业成功。 14、只有走完平凡路程，才能达到伟大目标。 15、朝闻道，夕死可矣。 16、管理就是激发人潜能，以赢取目标。 17、休息休息，脑子生锈。
18、想干人永远在找方法，不想干人永远在找理由。 19、只要刻苦努力，只要坚持不懈，就可以取得好成绩，获得成功。 20、患难及困苦，是磨炼人格最高学府。 21、学到东西事情是锻炼，学不到是磨练。 22、困难像弹簧，你弱它就强，你强它就弱。 23、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。 24、一个从来没有失败过人，必然是一个从未尝试过什么人。 25、最困苦时候，往往是离成功最近时候。 26、不管做什么，都要有一口气冲到底勇气和信心。 27、理想是指路明灯。没有理想，就没有坚定方向；没有方向，就没有生活。 28、总有一些事情会促使你前进，或是挫折，或是鼓励。 29、为了不让生活留下遗憾和后悔，咱们就应尽可能抓住一切改变生活机会。 30、当我们搬开别人架下绊脚石时，也许恰恰是在为自己铺路。 31、别指望伯乐从天而降，拜你为上卿。能力是干出来。 32、每朵花都有盛开理由。 33、可以失败，不可以失志。可以失望，不可以绝望。 34、许多人只需要再多支持一分钟，多做一次努力，就能反败为胜。
销售人员十大军规
销售人员十大军规 第一条军规：请记住，你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。 销售员的价值体现不是孤芳自赏、自我陶醉，而是用企业和社会的标准来评判？你为企业和社会做了什么。请用你的业绩说话。我们需要太多忠诚于公司文化价值、态度端正、勤勤恳恳的销售人员，但这是基础、是平台，这绝对不是企业最终要求的结果，我们更需要你的发展和贡献。任何企业都不缺乏价值观强、尽心尽力的销售人员，这种销售人员叫做事倍功无。企业需要的是真正的事半功倍的人，能有效利用企业提供的资源突破销售任务的人。态度是基础，我们需要它，但它不是唯一的评判标准。 没有业绩的态度是无效的态，企业要的是业绩，符合企业标准的、健康的业绩。销售员贡献客户，贡献企业，方能回报自己。 第二条军规：如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。 任何一个销售员，不必豪言壮语，如对公司负责、对国家和人类负责之类的誓言。如果你能够承诺并切实做到一条，并且能够做到位，也就足够了，那就是对得起自己的良心!你与人相处的价值观是什么？你做事以自己的良心来判断吗？一分耕耘就有一分收获；一分恶意，终究会带来于己不利的结果。走要走的光荣，离要离的清白。企业永远惋惜
优秀人才的离去，企业永远恐惧平庸人才的存在！捍卫自己的名誉吧！用你的荣誉和奖金来说话！ 第三条军规：在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。 一个销售组织对人才的评判，不是以平均水平来判断，否则这将是一个平庸的组织。一个优秀的销售组织对人才的判断，一定是以优秀人才为参照的。你必须提醒自己这样一句话，他做得到，为什么我做不到？拿自己和平庸的人比，你就比平庸的人还要平庸；拿自己和优秀的人才相比，你会发现不足，并且找到前进的方向和动力。在此，我有五个“己”字要送给各位做销售的朋友们！这五个“己”字是：确实认识自己、随时提醒自己、切实检讨自己、绝对发挥自己和笃实把握自己。 第四条军规：企业永远喜欢这样的销售人员——面对困境就有原因分析，更有解决方案。 企业雇佣销售人员是用来干什么的？答案是：用来解决销售问题的。销售人员判断问题、分析问题、解决问题、总结问题的能力达标，可让他从众多的平庸者中脱颖而出，成为一把企业尖刀，企业不缺乏抱怨者、假想者、盲动者，企业缺的是真正能够实际解决问题的销售人员！ 我们这个社会什么都不缺，就缺这样一种人：他们会思考，能行动。意味企业提供了什么样的解决方案，你去做了吗？做的结果如何？请你保持积极的心态，用行动带来快乐！
教育集团企业文化标语展示
教育集团企业文化标语展示 标语，教育集团企业文化标语展示 亮程国际教育集团是一家为中小企业提供“简单、实战、落地”的第一实战管理培训服务机构。亮程商学院孵化体系：1、企业组织孵化系统；2、领袖商道孵化系统；3、领袖觉悟孵化系统；4、青少年成长孵化系统。 【香港亮程国际教育集团企业文化展示】 我们的使命： 为成就客户而生，为托起员工而活，为复兴中华而！ 我们的精神： 真实、简单、一心向上！ 我们的愿景： 成为全球根本教育及资本运作领跑者！ 我们的宗旨： 永远做中国培训界为客户提供价值最多的企业！ 我们的作风： 信守承诺、没有借口、绝对服从、永不言败！ 我们的五大立场： 爱祖国：永不交往伤害国家利益的人！ 爱客户：永不交往伤害客户利益的人！ 爱公司：不交往伤害公司利益的人！ 爱领袖：永不交往伤害领袖名誉的人！ 爱团队：永不交往伤害团队精神的人！ 核心价值观： 国家：为国家努力奋斗的心终身不变！ 客户：为客户创造利润的心终身不变！ 事业：成就一番大业的心终身不变！ 使命：践行崇高使命的心终身不变！ 员工：成就员工梦想的心终身不变！
感恩：感恩贵人相助的心终身不变！ 亮程七道： 天——敬畏国家；地——敬畏客户；君——敬畏创业股东；亲——敬畏创业元老；师——敬畏第一名；尊——敬畏公司原则；孝——敬畏养育企业力量我们的十五大核心理念： 创业理念：可以成功，可以失败，但绝不可以放弃！ 发展理念：利益共享，风险共担！ 经营理念：聚天下人才，汇联盟伙伴，成千秋伟业！ 管理理念：严格是爱，迁就是害！ 团队理念：团队智商，个人退后！ 工作理念：认真做只是合格，用心做才是优秀！ 执行理念：制度第一，领导第二！ 销售理念：坚守流程，用爱销售！ 服务理念：做客户之所想，超客户之所期！ 用人理念：立场第一，能力第二！ 薪资理念：有成果就有报酬，无成果就是耻辱！ 晋升理念：创造成果，培养下属！ 成果理念：只有功劳，没有苦劳！ 会务理念：客户无小事，会场如战场！ 学习理念：人不学要落后，刀不磨要生锈。 我们的十大军规： 1、严禁贪污腐败； 2、严禁私下接单； 3、严禁违法价格； 4、严禁违法乱纪； 5、严禁造谣滋事； 6、严禁对抗上级； 7、严禁出卖机密； 8、严禁私见同行； 9、严禁恶抢客户；10、严禁同事恋爱！
企业文化培训文字版
企业文化培训文字版集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
企业文化培训教案 一、职业的发展规律： 1、大学毕业生必经的三个阶段：适应期——学习期——发展期 2、成长的两条道路：老板；职业经理人。 3、认清自己的角色： 案例：1、老板有时候骂你不是骂这个人的对错，他骂的是你这个角色，所以有时候人跟角色要有很清晰的判断，你以为老板骂的是你这个人，有些时候就会心生怨恨，其实老板不是骂你，而是骂你这个人后面代表的角色。 2、客户拒绝你，请问拒绝的是人吗不是人，而是这个角色。人跟角色一定要有一个很清晰的认识。 3、伊丽莎白回到家里，你看她跟先生的对白，回到家门口就开始敲门，“女王回来了。”，老公在卧室看电视，突然听到有人敲门，老头子理都没有理，继续看电视。没有办法，她就说，“伊丽莎白回来了”，老头子还是看电视，继续不理他；她没有办法，只好说“好了，你老婆回来”，门才打开了。要搞清楚，门口是我的太太，不能说女王回来了，角色就搞错了。 4、伟大的摄影师不会跟你讲，“来，笑一个”，这些摄影师都是很初级的，有人给我拍照，来笑一个，我马上就走，太低级了，一个摄影师能让你无形之中微笑，这才是高级的。所以我们一定要懂得对角色有一个新的看法。 5、舟舟，1978年4月1日出生，这一天正是愚人节，舟舟患有第21队染色体综合症，属于先天愚型儿，智商只有30，属于重度弱智，也就是说终其一生，智力只相当于四五岁的孩子。但是舟舟的庆幸在于父母有学识有修养，后来发现舟舟在音乐上有灵感，于是培养他引导他，给他机会和平台，后来他成为了全世界独一无二的演奏家。世界上43个国家元首观看舟舟的演出，请他共进晚餐。舟舟有43个国家元首请他吃饭，那你们有多少呢大家可以换算一下。 6、这个老太太，不管任何场合你一看，你知道这是农村的老太太。来自河南农村的常秀峰，以前不曾读书写字，小外孙女就问他奶奶，农村是什么样子，于是她就给他画出来了。结果画画公布出来以后，受到了很大的好评，被人称为“梵高奶奶”。这个老太太把自己看懂了，闹了半天，她是一个画画天才。所以说看不懂自己你怎么去改变自己。 作为职业人士要认清自己的角色，必须要了解职场的规则： 爱情的游戏规则是讲投入不讲产出；朋友的游戏规则主要是讲仗义。家庭里面不讲对策，不讲是非，讲和谐，家和万事兴。企业的游戏规则是讲投入和产出。职场的游戏规则是有价值才有回报——因此要有成年人逻辑、社会人心态。 两个标准：成年人逻辑，不能要有一个保姆在旁边哄着你；社会人心态，要有价值交换。在我过去17年的职业生涯中，有七八年是做员工，并不是做老
销售优秀员工颁奖词
销售优秀员工颁奖词 颁奖词一： 一切为了销售，业绩就是最强有力的话语。作为奋斗在市场第一线的他们，每天要面对形形色色的顾客，面对形形色色的事情，他们向客户所想，急客户所急，为客户排忧解难，获得越来越多客户的认可，他们自身的价值也在销售实践中得到淋漓尽致的体现。不经历风雨怎能见彩虹，没有人能随随便便成功，他们必将带动方太更美好的明天。 颁奖词二： 你是众多员工中的佼佼者、是企业发展壮大的生力军，你为企业所作出的贡献及其自身顽强、勤奋、百折不挠的拼搏精神，为行业所津津乐道。你们把眼镜销售量放在第一位，把优质服务融化在销售环节。你朴实却不普通，平凡却不平庸，你扎根一线，无怨无悔的奋斗，用先进的力量感召，为自己的生命谱写华彩的乐章。今天是我们享受荣誉和丰硕成果的日子，让我们以热烈的掌声向眼镜销售冠军表示衷心的祝贺！ 颁奖词三： 平淡的工作在她的担当下，变得丰富与生动，纠结的投诉在她的梳理下，变得顺畅与通达，她用聪慧与技巧、耐心与毅力告诉我们，客户中的感情链、工作中的流程链、同事中的沟通链，她环环用情润滑、节节用心相扣。她活泼可爱，成熟稳重，对待工作认真努力，业务知识方面的事情从来难不倒她，青春飞扬，自信满满，20xx年度她负责的河北等地区创造了公司销售额最高成绩，20xx年，我们相信你能做的更好！我们的销售冠军---xxx，你是最棒的！ 其他优秀员工颁奖词 他工作踏实认真，勤勤恳恳，总是在第一时间不折不扣出色地完成公司安排的工作；他视公司为家，积极为公司的工作献言献策；物流部工作辛苦劳累，但他从不抱怨，还总挤时间学习，努力提升自己。公司业绩的提升，公司的发展同样离不开他这样默默奉献的无名英雄！ 公司决定将20xx年度优秀员工奖颁发给他！ 他就是任劳任怨的司机师傅—— xxx先生。 优秀员工奖颁奖词 物流部工作繁重，责任重大，他和他的搭档既是司机又兼装卸工，将几千吨的货物及时送到客户手中；随着销售量的增加，工作量越来越大，任务越来越艰巨，风里来雨里去，无怨无悔他少言寡语，任劳任怨！他无愧于溢佳的优秀员工！ 他就是我们可敬的司机师傅——xxx先生！ 最佳奉献奖颁奖词 她和她的爱人在奥运会期间结缘于xx，她成为xx的员工家属已有5年。他们家庭和睦，生活幸福，是让人羡慕的一对。她和xx人都是好朋友，经常参加xx组织的活动，支持爱人的工作，支持xx的工作，不论分内分外，成为xx坚强的后盾。 公司决定，将xx创新公司20xx年度最佳奉献奖颁发给她。 他就是xx的爱人可爱的xxx女士。 销售冠军奖颁奖词 他身兼物流部主管和业务经理及副总经理数职，很少有休息日，工作总是身先士卒，但总是任劳任怨，无怨无悔。他是xx业务经理中的黑马，在别人放弃的市场艰难求生，但他不退缩，不抛弃，不放弃，积极行动，销量在不断上升。天道酬勤，沉甸甸的销售额就是对他最好的回报，20xx年度他的目标任务达成率是133.5%。 他就是公司20xx年度销售冠军——xx。
公司规章制度考试试题
公司规章制度考试题 （考试时间：60分钟） 部门：职务：姓名：工号：分数： 一、填空题，每个空格1分，共19分。 1、新员工入职时，需要提供、和等。 2、公司员工的普遍上班时间为：；在规定上班时间超过分钟未刷（打）卡者按迟到处理，乐捐元；超过30分钟者，按旷工半天，处以元乐捐；超过60分钟者，按旷工一天，处以元捐款。 3、未经请假程序或上级未批准而不来上班三天或以上者，视为，并视为劳动者单方与公司解除劳动合同关系。 4、享受20元全勤奖的条件是； 享受200元全勤奖的条件是； 5、公司的企业纲领中，核心价值观包括、、和。 6、安全生产管理工作的原则是和。 7、公司的废品归类分成和。 二、选择题，1-3题单项选择，4-10题多项选择，每空3分，共30分。 1、新进员工试用期原则上为（）。 A、1个月； B、2个月； C、1-2个月； D、3个月。 2、公司设立工龄奖福利，以下哪些符合享受此福利（） A、正式工和临时工在公司服务满一年及以上者，且当月出勤不少于28天； B、正式工李明在公司服务8年，当月实际出勤为25天，公司因生产原因停工2天； C、正式工在公司服务满一年及以上者，且当月出勤不少于26天； D、临时工梁雪在公司服务3年，当月实际出勤为27天。 3、员工请病假必须持（）级证明，连续病假最长不允许超过（）天。（） A、镇级以上，30天； B、县级以上，60天； C、市级以上，30天； D、镇级以上，60天； 4、公司招聘的聘用原则是（）。 A、公司员工在被聘用及晋升方面享有平等的权利； B、职位或补空缺职位时，本公司将在尽可能情况下优先考虑已聘用员工，然后再向社会招聘； C、能力卓越者皆可； D、综合能力表现是晋升的主要依据。 5、作为合格的嘉宝人应具备什么样的工作态度（）
销售团队员工日常行为准则
销售团队员工日常行为准则 一、总则 为了更好提升SMB团队凝聚力、战斗力、执行力，打造一支作风优良、纪律严明的高绩效、职业化团队。特制定SMB团队员工日常行为准则，本准则适用于SMB全体成员，希望每位员工积极配合，执行到位，共创SMB部门辉煌。 二、内容管理 1.出勤管理 1.1在岗编内打卡的员工上下班应按规定时间在钉钉打卡，在实习期、试用期、试岗期、部门编外暂时未安装公司钉钉系统的员工应按规定的出勤时间上下班。 1.2考勤制度：坚决杜绝迟到、早退、旷工；（第一次迟到罚款30元，第二次迟到罚款50元，第三次迟到者直接劝退或罚款100元并做检讨。一个月以内新员工迟到3次，直接离职）。 1.3如需请假，须提前一天向部门经理申请，说明事由，拒绝短信请假，团队关键除特殊原因上不允许请假，如月底团队冲刺时刻、地推时刻、会议营销时刻。 1.4部门的员工一个季度请假不可以超过3天。 1.5 如要离职，须提前一个月向部门经理告知，以便做好人力储备，若事先未告知，临时离职，扣除当月工资。 2.工作职责 销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责 2.1应以谦虚和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁，服装仪容、言行举止要体现本公司一流的形象。在正常上班工作时间内，全体SMB团队成员必须着正装。
A.男士着装：庄重整洁。夏季，男士统一穿浅色衬衣，深色裤子，深色皮鞋。冬季，男士统一穿深色西装。不允许穿短裤、背心、拖鞋、运动鞋、休闲服饰进入公司。 B.女士着装：整洁庄重。夏季，女士不穿过分暴露、艳丽服饰，必须穿带领、袖衬衣，或穿职业裙、西裤、长筒袜、皮鞋等。冬季，穿套装，或职业女装。2.2对于本公司各项销售计划、销售策略、等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。 2.3不得无故接受客户之招待。 3.基本工作以及任务 客户源：寻找电话资料：每周350条 电话量+拜访量=当日工作情况 电话量：≥1600通/月，≥400通/周（注:检查周期以周和月为单位） 拜访量: ≥20个/月, ≥5个/周(注:检查周期周和月为单位) 注: 话量少100个,拜访量必须多1个.拜访量少1个,那么电话量必须多100个。不拜访客户，电话≥120个。 根据具体情况,部门接到上级领导下达的任务量会酌情安排销售代表相应的任务额。销售精英们理所应该承担起完成任务的责任。 新开单数最低要求: 工作时间≥5个月----≥4单/月 工作时间≥2—5个月-----≥2单/月 工作时间1月—2个月------≥1个/月 注:基本任务是作为销售代表最起码的职责,必须完成，如果连续2个月为完成要求值，部门下达到销售代表的任务都不能完成，执行末尾淘汰制度。
成功销售人员的十大特质
成功销售人员的十大特质 一、成功销售员应该具备的第一项素质：强烈的自信心。 销售员销售的第一产品是什么？就是销售员自己。把自己成功的推销出去，你的销售就成功了一半。很难想象，一个对自己都没有信心的人，又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。 成功销售员都具有强烈的自信心和自我价值。信心来自哪里？信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。另外，我们一定要了解我们自己。 下面是三个提升信心的方法: （一）想象成功。信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。想象一下你曾经成功的说服过别人，想象你曾经有过的一次成功的恋爱经历，想象你以前曾经成功的说服客户达成交易的经历。让成功的影象牢牢的印在脑海里，不断刺激你的神经，你就会发现你已经革心换面，充满活力，以饱满的斗志迎接新的一天！ （二）总结过去失败的经验。失败不是成功之母，总结才是成功之母。通过总结，人们在失败的经验上学习得到的更多。世界上从来就没有一帆风顺的成功者，成功者都是在不断的总结失败的经验上获得最后的成功。当贝尔发明电话的时候，有成千上万的人失败了，放弃了，只有贝尔和爱迪生离成功最近，但是，最后法院把专利权判给了贝尔。为什么？就是因为贝尔比爱迪生多一“点”，他把电话机上的一颗螺丝旋转了90度，从而改变了电话的音质。贝尔的成功就在于他不断失败和在失败后的总结。成功其实就是比失败多那么一“点”。 （三）集中注意力。把你的注意力集中到正面、积极的思维上来，充分调动你所有积极的心态，不要让消极的情绪影响自己。消极的情绪就象癌细胞会在我们的思想内扩散，会在人群里传染，如果不把它从自己的体内切除，那么，它最终会毁了我们的事业和前途。二、成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。 销售人员最恐惧的是什么？就是被拒绝。下面是几个问题：A、你对被拒绝的定义？什么事发生了你才算是被客户拒绝了？B、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？C、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？ 设想一下，你到商场去买衣服。当你迈进商场的时候，马上就会有一位笑容可掬的导购小姐来到你的面前，不厌其烦的向你介绍各种款式、面料的服装。这时候，你神情严肃，板