青少年编程平台竞品分析

青少年编程平台竞品分析：编程猫VS编玩边学

随着数字化时代的到来，计算机编程将成为未来必不可少的技能。2014年，英国教育部将编程纳入5-16岁中小学生必修科目；2016年，奥巴马政府投资40亿美元用于开展编程教育，鼓励孩子学习编程；而微软、Apple、Google分别推出了少儿编程工具，开始抢夺下一代开发者入口。scratch是一款图形化界面的少儿编程工具，使用者可以在不需要懂得代码语句的情况下，像拼图一样把拼出程序，程序的结果也是与可视化结合，非常适合用于锻炼儿童的逻辑能力，创造力。

随着STEM教育在各个国家兴起，海外公司纷纷推出少儿编程在线平台。从scratch到snap工具的产生，再到tynker公司融资710万美元，欧美渐渐形成一个面对4~18岁儿童编程教育的竞争市场。国内创业者也看到商机，各类少儿编程的培训机构纷纷成立。

在线教育市场大，增长快

艾瑞咨询数据显示，2014年中国在线教育998亿元，同比增长%，预计2015年首次突破千亿规模，达亿元。之后报告近20%的速度增长，预计到2018年突破2000亿，达亿元。

其中K12市场增速更快

若按照教育的内容分类，分为K12(幼儿园至高中的基础教育)、儿童早教、语言、兴趣类、职业教育、出国留学等。

其中，2014年中国中小学在线教育市场规模为亿元，此后将会保持超过30%的速度快速增长，预计到2018年达到亿元。

中小学生父母选择在线教育比例增高

艾瑞咨询《2016年中国家庭教育消费者图谱》指出，2016年中小学生的父母选择线下课外辅导的比例依然最高，为%，但比2015年下降了%。除课外辅导班外，选择传统的素质教育兴趣班和图书音像产品的比例在2016年都有一定幅度的下降，与此相对应的是选择在线教育产品的比例增长，较2015年提升了%，这得益于包括移动学习App在内的在线教育产品的大量推出，越来越多的家长开始接受并选择在线学习的方式辅助孩子进行学习。

艾瑞咨询《2016年中国家庭教育消费者图谱》还指出，在线教育相对于传统线下教育的优势在于可以更加自主的安排学习时间，并且不受上课地点的局限，家长支持孩子通过互联网学习的原因也集中在时间、地点的自由选择性上。

K12市场受投资人青睐

艾瑞咨询数据显示，2015年H1，在线教育的主要投资领域在K12、早教、职业教育、语言培训、出国留学等，投资开始趋向理性，领域相对分散。其中兴趣教育、教育媒体、教育信息化、家教O2O类型的公司也受到资本市场的关注。

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市面上的面向少儿编程的教育公司较多，按照业务模式分为两种：

a.线下培训机构

即线下开设培训班/机构，线下一对多或一对一培训，收取培训费及器材费用；业务开展较简单直接，但形式单一，且受地域，时间限制。

线下培训机构包括达内的童程童美，傲梦少儿编程，广州酷码等。

b.线上线下结合培训

即线上编程与线上听课平台+线下班级辅导或训练营等；线上收取课程费用，线下收取辅导费用。业务开展灵活，但需要维护线上平台，提升用户转换率，前期投入成本较高。

线上线下结合培训平台的产品包括有编程猫，编玩边学等。另外还有一款线上少儿编程社区——中国少儿编程网，但其面向对象更偏向家长，scratch需要自己安装，文字版教程，较复杂。

在这里我们选择编程猫和编玩边学的线上平台来做竞品分析，理由如下：

·二者产品定位相似，目标用户都为k12阶段有学习编程需求的儿童，高度重合，直接竞争。

·二者产品都是提供了线上的编码平台和部分免费课程，以线下课程为辅，操作简单，功能相似。

·二者都是初创公司，亦是国内较早在线上少儿编程教育领域探索的公司，2016年末，编程猫完成A 轮融资，编玩边学拿到种子轮融资。

编程猫的页面设计更偏向以儿童为中心，界面更偏向卡通化，并围绕编程猫，源码精灵冒险的故事进行设计。而编玩边学的页面设计更偏向以家长为中心，首页主要部分展示师资实力，团队实力，教学成果，获得奖项等。对于需要报名编程辅导班的家长来说，这样的信息非常让人有安全感。

编程猫的录播课程在首页公开课中，课程列表横向面板展示，可以点击左右箭头查看其他课程，点击课程缩略图后弹出悬浮窗播放器。课程的风格结合了编程猫源码动画故事，内容比较简单，有趣且易上手。

编程猫公开课

弹窗播放器

编程猫的预约课程信息在首页的课程信息中，可以查看课程信息和购买其他课程。

编程猫约课流程

编程预约课程是一个人工智能与辅导老师结合教学的自适应学习系统，在Scratch平台中点击上课按钮弹出模拟的手机聊天页面，用户可输入文字，语音，图片，表情，上传作品；在教学过程中会出现对话选项，类似RPG（角色扮演冒险游戏，如lifeline）。

教学交互界面

“猫老祖”“阿短”等人物介绍剧情，引导用户进行课程学习，按提示拖动积木完成设计，完成后提交给“猫老祖”。作品经后台人工审核，进行反馈点评，改正错误或者发放奖励。这样一方面增加了教学的游戏性，也保证了用户能够更好地学懂课程。但机器学习需要大量数据训练，如果训练得不好，容易引导出错，另外需要考虑大量用户同时学习时的网站服务器负荷，人工答疑的成本。

教学视频

教学过程

教学过程

而编玩边学可点击页面右上角我的教室功能，或点编程课程中的在线试听可以进入教室进行试听。教室布局比较明确，左侧滑动栏可以选择其他课程，答疑和课表；右边界面是课程信息，课程排列也比较清晰整齐。点击开始学习进入课程播放页面播放。

编玩边学课程

我的教室界面

教学界面

学习的过程中可以切换到编程平台进行实践，可以回放视频，多次学习。一节分为多个小课时，每个10分钟内，由讲师操作配合评讲，教学的内容技术性与难度比编程猫高，内容较多。

教学过程中切换编程

教学过程中切换编程

学习到每节的最后需要完成指定的项目，笔者注意到项目完成后可保存，但不像编程猫，编玩边学没有实时的一对一作品指导。只能预约小班课，在小班课上讨论。可以使用我的教室页面左侧的在线答疑，答疑在工作时间实时回复，其他时间为留言（笔者尝试在工作时间发问，没有收到实时回复）。

留言界

面

学习完一节后，学生需要参加一次测评以检验学习成果，共十道题，总分100分。测试难度适中，综合性较高。完成题目后再次进入测评界面可以看到结果与答案解析。

课堂评测界面

评

测题型

评测结果

编玩边学还有一种教学模式为小班模式，通过预约课程后，在小班课页面上传作品，图片，在指定时间进入页面，打开QQ进行实时课程学习。教学采用哈尼斯圆桌教学法，即6个学员轮流展示自己的作品，回答老师提出的问题，参与到会议的讨论中去。老师通过学生表现给学生评分，累计到不同的分数奖励不同的奖品。（奖品包括代金券，机器人，蓝牙，免费课程等）

小班课预约

圆桌教学界面

直播课程正在编玩直播页面中，在开课时间进入页面即可观看，通过客服电话了解到2017年已经停止直播课了，这里无法进一步了解。

直播页面

编玩边学还有基于Minecraft游戏的服务器，因此平台还提供了11节免费课程。在编玩Craft中，点击视频弹出悬浮窗播放。编玩craft的服务器基于Minecraft游戏，提供编玩卡（使用后可以游戏出现既定效果）。

MC教学视频

在线编程

编程猫的Scratch编程界面如下图。

编

程猫编程界面

界面纵向分为三个部分，上方作品文件操作菜单，与编玩边学不同，可以保存到本地，命名。右上方从左开始是生成二维码，背包用户及资料。

中间是编程界面，界面左侧是运行界面，右侧是积木块语句与编辑界面，积木块语句和素材编辑栏采用了滑动式抽屉设计，可隐藏，节省了很多空间。

底部是素材编辑窗口，可以编辑多个窗口，支持程序显示界面的切换效果。右侧的加号为素材商城。

编程猫在对Scratch平台进行了较大的改动，并且将编程猫，源码世界等IP植入进了编程平台，将编程与游戏故事联系在了一起，这么做提高了编程的趣味性，也很大程度地提高了用户的参与感。值得一提的是，编程猫在Scratch界面上还增添了的的护眼小贴士功能，非常让人眼前一亮的小细节。（然而此功能无法自己设定时间。）

护眼功能

编程猫的素材但大部分免费，少数需要金币购买，素材风格较卡通化。（金币通过上课与代码被购买获得，金币还可用于源码精灵游戏中的卡片购买，通过此种方式提高了用户的活跃性）

编程猫素材

编玩边学的编程平台如下图。

编玩边学编程界面

编玩边学的Scratch界面与国外初始版本相同，基本就是汉化版，分为上下两个部分。

上部分为菜单栏，有文件操作，在编辑菜单中可以选择小舞台模式，即将结果显示界面缩小，积木搭建界面扩大。还有另外两个选项一个硬件加速，另一个调整积木块的样式。菜单栏中间有复制，删除，放大，缩小，帮助的选项。

下部分左侧为结果显示界面和素材栏，中间为积木块和素材编辑栏，右侧为程序编辑界面。

编玩边学的素材与scratch相似，素材全免费，但风格较简陋。

编玩边学素材

作品展示界面中，编程猫作品展示是悬浮窗口展示，可以关注作者，购买代码，分享等。界面分为三栏：作品信息与分享，作品展示，相关推荐，但是作品界面没有评论功能。编程猫作品删除后暂存在废纸篓里，可恢复或永久删除。

作品展示界面

编玩边学的界面比较简洁，左侧为作品，右侧为分享的二维码，无作品信息，有评论点赞功能。而编玩边学作品一旦删除无法恢复。

作品展示界面

评论栏

编程猫作为社区型网站，提供了社区论坛，漫画与小说的功能。其中论坛与小说是开放给用户的，漫画是由编程猫自己产出内容。漫画，小说的目录页都提供了评论功能。

百科功能界面

小说和漫画是跳转到阅读器中阅读的，小说阅读器的界面比较简洁可以设置，但中翻英功能似乎有点问题，有些文章只翻译出了一句话。

小说阅读界面

小说阅读翻译前

小说阅读翻译后

漫画阅读器还提供了吐槽功能，与现在许多国内漫画门户差不多。

漫画阅读界面

编程猫同时提供了线上Minecraft编程平台。平台与上文提到的scratch平台差不多，暂时没有教程。

编程猫线上MC编程

编玩边学偏向与技术型平台，不仅提供了scratch编程平台，还提供了Arduino，python，Java，C的编程平台，除Arduino外，其他几个编程平台与一般的在线编程平台无异。

Arduino

Python

java

编玩边学还有基于Minecraft的服务器，也用于Scratch开发教学。下载Minecraft，连接服务器，登录账号，点击网站的编程卡即可执行已编好的Scratch程序。

启动Minecraft

连接编玩服务器

执行代码

效果

这里编程卡的使用稍微需要几个步骤，指示并不清晰，笔者在使用的时候也是看到了评论回复才明白。服务器支持多人在线，可以促进用户间的交流；但同时使用编程卡要先在线上下载MC程序，不利于即时编程，可能会因此流失一部分的体验此功能的用户。

排名（2017年3月6日截取，来源）

（2017年3月6日截取，来源站长之家Alexa）

（ping值，数据来源站长之家Ping测试2017年3月6日）

对比可以看到编程猫无论从排名还是日均UV,PV（独立访客数，页面点击量）都是远远高于编玩边学的，但前者网络连通性略低于后者。这与两者平台的性质有关，编程猫偏向于社区性平台，用户之间的交流

多，活跃性很高；而编玩边学更偏向于线上课程学习平台，更多的是平台与用户之间的交流，上完课就走，唯一一个有交流的MC编程功能，其服务器基于MC游戏，用户的交流大多发生都在游戏世界里。但作为一款线上教育产品，想要传播，获得用户数量，点击量是很重要的，这一点是编玩边学需要考虑的。

编程猫现有英语，数学课售价每期元，寒假课每期199元，通过微信商城可以购买，课程在不断更新中。线下也有开设编程营活动，收费不详。

编玩边学现有Scratch两个Level的课程共78节，level1售价1699元，level2售价2299元，其他课程正在准备中。除了线上课程，编玩边学还有一个线下课程，包括寒暑假5天4晚的线下编程营和后续一学期的在线课程，客单价在6000元。2017年2月开始设置了4个Level的课程，从初级Scratch到中级python，java，再到高级NOIP信息竞赛培训，每个级别19次课，16次线下课，售价5300~7300元不等。

据36氪在2016年12月的文章，编程猫创始人李天驰指出编程猫目前有注册用户13万，从该年10月正式开始收费后，有累计2万的付费用户，客单价在100元左右。

同样也是12月份，另一篇36氪的文章中，编玩边学创始人郝祥林透露编玩边学整体月活跃用户5000人，纯线上课程的付费人数超过200，“O+O”模式的课程付费人数超过300。

相似而不同，纵向与横向

编程猫与编玩边学，两者相似不相同。相似的是都抢先把线下少儿编程搬到线上，但编程猫横向发展，社区化，IP化，覆盖范围广；而编玩边学纵向深入，结合线下多年培训经验，编程教学课程体系专业化，利用线上平台展示培训深度，吸引用户。

建议编程猫：产品纵向深入度，优秀内容注入，社区建设，平台优化。

编程猫在产品的交互上很丰富，很新颖，体验好，团队氛围比较“宅化萌化”；容易获得大量的用户，但需要长时间的积累和沉淀才能够将用户转化客户。教学方式可以被复制，在中国，家长看重的是孩子能不能学到东西，学的好不好，教育产品最终还是要落到学习成果上去。因此在横向发展的，需要注意资源分配，有侧重发展一个方面，保持高质量内容或信息的注入（如高质量漫画，小说，源码精灵丰富度，独一无二的游戏教学模式等），正确引导整个社区的氛围，减少无意义灌水和广告。增加奖惩机制与活动，提升用户的成就感。持续优化服务器，解决平台的BUG。

建议编玩边学：增加游戏性，优化界面风格，注意线上模式建设。

边玩边学在产品的质量上很优良，师资、教学成果和课程很吸引家长。编玩边学课程定价高，盈利能力强，但开设的课程大部分都是线下，似乎暂时没有放太多精力在在线授课上。此外，相比编程猫的IP 化，社区化，编玩边学容易面临客户受地域限制，黏性不高，盈利模式单一等问题。师资力量强大，学生获得奖项多虽然能吸引家长，但以少儿为中心的用户体验设计也很重要。无论家长如何喜爱，最后受众还是孩子，孩子不会拒绝好玩有趣的游戏，让教学更简单更有趣是提高用户数量的关键，编玩边学在用户体验上还存在很大发挥空间。

1)他人作品代码可通过非法访问获得，虽然3月初增加了身份验证禁止了保存代码，但仍然可以通过保存到本地，再点击创作载入来保存。此漏洞破坏了平台的公平性，建议像编玩边学一样，购买代码后是把代码保存在购买者的新建作品中，再跳转至编辑页中。以此来代替购买代码直接进入编辑界面的方式。

2)scratch编程界面素材栏中，对角色的两个设置按钮“拖动”“旋转方式”无效，建议删除或者修复。

3)scratch编程界面菜单栏中，“扫一扫”“背包”“我的作品”按钮显示描述的时候文字不清晰，建议修复。

4)百科-讨论区-我的话题中，最后回复的时间错误，显示时间为话题首页置顶帖的最后回复时间，建议修复。（图中测试帖于3月6日发出，0回复，显示时间竟是10分钟前）

5)百科-图鉴中精灵详情页，评论栏中的时间年份显示错误，都为1970年，建议修复。

7)创作中的护眼功能时间无法调整，建议修复。

8)建议作品展示页增加评论功能，让作者与点击者进行互动。

1)对scratch编程界面优化不足，有些积木块太长会与滑动栏重叠。

2)scratch编程的素材太简陋，建议增加更多样式更好看的素材。

3)scratch编程后若要保存到本地，需要先点击文件新建，在弹出的是否保存作品中选择是才能保存到本地，建议增加一个保存到本地的按钮。

4)在编程课程-预约小班课的页面中，重复出现3个免费试学的按钮，其中两个按钮完全没有反应，误导用户，建议删除无用按钮。

5)MC编程卡的使用方式没有明显引导说明，只有如何制作编程卡的视频，用户进入游戏后可能不知道如何使用MC编程卡。建议在编程卡作品展示页明显位置增加说明。

6)实验室功能中提供的游客账号无法登录，建议修复。

7)冬令营的订单查询功能疑似存在漏洞，不需要输入验证码即可查询，建议尽快排查，降低信息泄露风险。

冬令营-订单查询-输入手机号-获取验证码-再次点击订单查询

结果页面（不确定是否存在问题，请排查）

8)用户积分系统中，可以通过邀请他人注册来获得积分，其中注册是不需要事先验证邮箱的，即随便乱填都能得到积分，积分可用于查看代码，刷分会造成破坏公平性，导致他人邮箱无法注册，建议增加邮箱注册验证功能。

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竞品分析报告

竞品分析报告 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

XXX公司保密文件，请勿外传 目录

1背景 1.1产品分析 包括产品的基本信息，比如产品名称、产品类型、语言版本、网址、微博等；公司背景，比如公司资本、产品技术、市场、团队运营情况等。 1.2竞品对象 1.2.1产品直接竞争者 这里包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的竞争者 1.2.2产品间接竞争者 市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势（也或者是你互补别人产品的）、但又不是主要靠该产品价值盈利的。 1.2.3同行业不同模式的 比如 B/S互联网模式和行业解决方案及单机C/S客户端，一锤子买卖和长期靠服务收费的。 1.2.4资本雄厚概念炒作的 观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景、资质、规模非常有潜力的企业。 2竞品分析 2.1定位和功能 2.1.1产品定位 这一步需要确定不同形式和行业的用户对产品的不同诉求，明确用户需求。

2.1.2产品功能 根据用户需求，确定切实可行的产品功能。 2.2设计和技术 产品定位和需求分析的基础上，设计合理的视觉交互、颜色、风格等。 2.2.1交互和体验 2.2.2视觉和风格 2.2.3亮点功能和核心技术 包括产品的特色功能，以及其中涉及的一些核心技术。 2.3运营和商业化 2.3.1运营模式 2.3.2盈利模式 2.3.3市场推广 2.4用户数据 用户数据可以反应产品的活跃度，健康度，留存率等。用户数据分析对产品定位调整、运营方向调整等都有很大的作用。

竞品分析-教育O2O平台

学?使?平台想实现的最主要的功能?然是找到理想的?师进?授课。轻轻家教与疯狂?师两款App专注于K12教育领域，在?页上的展?优先级都是?师的信息，这种设计?常契合?户使?这类App希望解决的找到合适?师的需求。?跟谁学定义??为找好?师学习电商服务平台，?页的界?更多的类似于电商App，这与本?定位可能有很?关系，其中很??块页?展?的是各种类型的教育课程，?告的痕迹有些明显。从本?希望找到好?师的?户需求?度出发这个体验并不是很好。 2、寻找?师 上?的三幅图分别为，跟谁学、轻轻家教、疯狂?师在根据?户设置条件进??师搜索后的展?结果页?，其中疯狂?师的展?结果排序以累计课时与评价为依据从?到低进?排序，轻轻家教的显?结果明显是以?师的价格为排序依据，并且两款app都可以设置排序?式。跟谁学的搜索结果给?的感觉没有明显的展?规律，?且不?持?户??选择排序?式，这?较容易让?联想到c2c?站淘宝的搜索页?展?排序背后的利益原则。 关于该页?的UE设计，跟谁学在进?到搜索结果页?中，底部的导航仍然显?，这样对于?户切换到其他功能提供了便捷的操作，相?于此轻轻家教和疯狂?师只能通过界?中的返回键返回到上?级页?才能进?导航切换。?轻轻家教在搜索页?中给?的感觉则是页??常

清晰，其中?户最为看重的价格和师资认证为颜?鲜红突出，给?简单明了的感觉。疯狂?师则突出了?师的课程时长以及在读学?，以数据说话。 3、?师展?页? 在?师展?页?中都采取的是上下滑动的阅读形式，跟谁学和轻轻家教基本是?师的基本情况的介绍，成功案例的展?，学?的评价等，?疯狂?师除了以上，会有平台的评级证书、学?推荐?数、获赠锦旗数等，给?更多的信任感。与?师的即时沟通与收藏关注功能，三个平台都能有很好的体验且差异并不很?，这?不作赘述。 六、各平台产品优势 1、跟谁学 跟谁学的特?应该是体现在本?平台的定位上，跟谁学将??定义为找好?师学习电商服务平台。从跟谁学的??定位来看，并不局限于K12领域，?是将提供的找?师服务扩?到各个年龄阶段，同时覆盖的教育?也?常?。我们可以看到学习考试仅仅是跟谁学定义的学习服务中的?部分，更多的包括了兴趣学习、出国留学、职业培训等各个??的学习需求。在线课程并不适?于K12教育（这和受教育者的年龄分布有很?关系），?跟谁学的定义使得在线课程成为了平台的???特?。 2、轻轻家教 轻轻家教是类似于打车的需求模式，学?发布需求之后，软件会根据周围的?师发出推送，?师抢单后即可完成线上环节。线下学?可联系?师商量上课地点、收费形式等事项。如果当时没有联系上匹配的?师，可以点击联系班主任，?约?分钟后就会有?师给你回复电话，帮你匹配?师。从某种意义上来说平台赋予了家长100%的选择权，这也符合o2o模式中的客户?上的理念。 3、疯狂?师 疯狂?师专注于中?学辅导领域，精选优质?师?驻，给每位?师进?评级?便?户进?选择，?较适合需要名师的中?学家长。另外，疯狂?师有个“圈?”功能，以各类话题形成圈?，将?师与学??户集合到?起进?分享与讨论契合了马斯洛需求理论的社交需求，抓住?户痒点，为??品牌形象的快速建?与传播打下了基础，同时基于平台社交圈的形成也很好的增?了?户的黏性。 七、总结 总体体验来看，定位相似的疯狂?师和师?派都能够?便快捷的找到?师并完成线上的

【竞品分析】3个方面做好竞品数据分析

【竞品分析】3个方面做好竞品数据分析！ 在日常工作中，产品经理们做了很多功能，可能到最后这些功能并没有多少人使用；运营们开展了各种推广活动，但却没有起到什么效果。 于是我们会把目光转向竞争对手，通过参考竞争对手做了哪些效果不错的事，来优化自身的产品和策略。数据分析师通常在部分企业扮演着做竞品分析的角色，今天我们就来从数据分析师的角度说说如何做好竞品的数据分析？ 什么是竞品？这里用绕口令式的小结： 你的产品，在解决同样需求的时候会碰到同样的产品；解决同样需求的时候会碰到不同的产品；解决不同需求的时候会碰到不同的产品；解决不同层次需求的时候会碰到不同的产品。他们都是竞品。 那么，如何做竞品分析呢？ 接下来，我以“为企鹅FM的后续迭代方向提供辅助决策”为目的，来说明如何做竞品分析。竞争对手选择喜马拉雅FM。 01 明确竞品分析的目的 很多人在做竞品分析的时候，都是直接把竞品列上去，然后就开始分析了。这其实违背了一个很重要的设计思考原则：做一件事情首先要明白为什么要做，做的目的是什么，然后是你打算怎样去做。——刘津，《破茧成蝶》作者 本次竞品分析的目的：是为企鹅FM的后续迭代方向提供辅助决策。 02 选择合适的竞品

如何选择合适的竞品？ 1. 搜索渠道：百度、知乎、易观智库、艾瑞网、微博、各大PM社区、36kr等。如果有APP，上AppStore、各大安卓应用市场去搜关键词，对应推荐的一系列App都有可能是你的竞品，选择最符合自己定位的竞品。 2. 善问：问同事、朋友，该领域的专业人士或去问答平台提问等，找出合适的竞品。 这里，我选择“喜马拉雅FM”为竞争对手的原因在于，目前市面上，按功能定位分，主要分为这五类： （图片来源于易观智库） 企鹅FM和喜马拉雅FM均侧重于做音频分享型平台。所以，我优先选择“喜马拉雅FM”为竞争对手来做详细的竞品分析，找出其做的好的，可以借鉴的地方。 两款APP的iOS版首页总览： 03 竞品分析的三个方面 竞品分析主要包括三个方面：用户分析、功能分析和数据分析，三者需同步进行。界面及交互研究这里不具体展开。 1. 用户分析 用户分析包含：核心用户、主流用户和用户构成比例三个部分。 （1）核心用户：即最忠诚、粘性最高的用户。 寻找核心用户的两个方法： 一是：先粗略了解下竞品，找出比较高深的功能，只有核心用户才会使用的。 二是：自己对核心用户的特点要有个认识，通过做用户调研快速建立用户模型，符合这个用户模型的人即核心用户。 由于两者的产品定位均为音频分享平台，在核心用户上并没有太大的区别。企鹅FM起步较晚，功能不太完善，用户忠诚度稍有欠缺，不过随着企鹅FM在分享、互动和社交等方面的功能日益完善，核心用户的粘性肯定会越来越高。

国内洗车产品竞品分析报告

国内洗车产品竞品分析报告 一、背景 1.1 产品分析 随着经济的发展，我国买车的人群数量呈几何增长，汽车市场销售火爆，所以整个的洗车行业的顾客群体也在不断扩大，洗车市场需求也在快速增加。市面上现有的洗车模式主要有门店洗车、移动洗车、自助洗车、线上线下相结合的模式洗车等。随着互联网+模式的不断成熟化，线上线下相结合的模式才更适合当今时代的发展。 1.2 竞品对象 快先生、典典养车、汽车超人 二、竞品分析 2.1 定位和功能 2.1.1 产品定位 快先生：三分钟快速洗车项目的加盟合作 典典养车：典典养车专注于为车主提供刚需的养车服务，如违章缴费、年检、车险、加油充值等，以及标准化的到店汽车养护服务，如违章缴费、年检、车险、加油充值等 汽车超人：打造一站式专业汽车自助保养 2.1.2 产品功能 快先生：快速洗车、汽车美容、智能汽车产品立体柜、智能检测、快修快保典典养车：洗车、违章缴费、年检、车险、加油充值、违章缴费、年检、 车险、加油充值

汽车超人：生产+全球供应链的养车类020电商平台，包括换胎补胎、四轮 定位、汽车保养、汽车配件更换等汽车配套服务。 2.2设计和技术 2.2.1 交互和体验 r 艺j 重 E ■:ME gLj 世■筑血 E 快先生：功能单一，流程为：充值次卡，导航到门店，门店消费。支付主要 典典养车：重点突出，服务项目明确。以年卡服务为主，项目产品分为两类， 是直营加盟店有明确的产品定价但无支付链接。 二是合作门店有产品定价和支 付链接。部分年卡服务只限典典连锁使用， 有区域限制，而且典典连锁门店无直 接查询链接。支付方式主要有支付宝、一网通银行卡、银行卡支付。 # MU & 夂 n ***** iEAMM BiiVH 曲* ** —話 ------- ■:— ■■丘■ ■厶i I ■?■ IM 捋伞■ MLI ■■ if. ■ -rr . 'db ■NW 村 是微信和支付宝两种方式

基础教育阶段K12在线教育产品优劣势分析

k12在线教育竞品分析 第一篇背景篇 1.1 前言 随着全球教育信息化的发展，在线教育市场将呈现出爆发式增长。在业内，2013年也被称之为“在线教育市场的发展元年”。在过去一年内平均每天诞生2.6家在线教育公司。其中K12（指幼儿园、小学、初中、高中阶段）是整个教育市场的一块重要阵地，中国的中小学生有2亿之多，预计五年内中国K12教育互联网化市场规模则将达1500亿元，而在2013年新东方、学大、好未来、龙文、巨人、京翰、卓越、精锐、昂立、邦德全部加起来，top10的线下k12合计营收为112.8亿。 谁都能够看到K12在线教育未来体量巨大的市场，但谁也都能看得到做基础

教育阶段在线教育的难处——牵扯其中的各个利益方：教委、学校、老师、线下教育机构、家长、学生，这还不算完，别忘了题库和教辅书集团，经过多年的发展，这些利益方已经基本达成一种稳定的生态，在线教育想进来分一杯羹谈何容易。 2014年9月份，明星创业家“小龙女”龚海燕的梯子网和那好网提前出局，标志在线教育行业泡沫已经显现。不过，尽管“泡沫论”不绝于耳，但这并没有妨碍资本的狂热。有第三方机构统计，仅在2014年8月，公开披露的国内在线教育投融资(含收购)案例便达13起，累计涉及金额超过10亿元。 所以，本次竞品分析将专注于K12领域的产品，从发展历程、产品定位和功能、运营和盈利模式等方面进行分析，旨在说明各自的优势，加以借鉴。 1.2 产品分类 在线教育类的产品太多了，从细分业务领域、商业模式、定位人群等角度可以有不同划分方式。在此，仅从K12市场的细分领域来看，把目前题库答疑类的产品（之所以选择该领域，是因为个人认为练习和答疑是学生的刚需）分为以下几类： 1. 做题类

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背景 产品分析 包括产品的基本信息，比如产品名称、产品类型、语言版本、网址、微博等；公司背景，比如公司资本、产品技术、市场、团队运营情况等。 竞品对象 产品直接竞争者 这里包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的竞争者 产品间接竞争者 市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势（也或者是你互补别人产

品的）、但又不是主要靠该产品价值盈利的。 同行业不同模式的 比如 B/S互联网模式和行业解决方案及单机C/S客户端，一锤子买卖和长期靠服务收费的。资本雄厚概念炒作的 观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景、资质、规模非常有潜力的企业。 竞品分析 定位和功能 产品定位 这一步需要确定不同形式和行业的用户对产品的不同诉求，明确用户需求。 产品功能 根据用户需求，确定切实可行的产品功能。 设计和技术 产品定位和需求分析的基础上，设计合理的视觉交互、颜色、风格等。

交互和体验 视觉和风格 亮点功能和核心技术 包括产品的特色功能，以及其中涉及的一些核心技术。 运营和商业化 运营模式 盈利模式 市场推广 用户数据 用户数据可以反应产品的活跃度，健康度，留存率等。用户数据分析对产品定位调整、运营方向调整等都有很大的作用。

用户数量和活跃度 转化率和健康度 在线时长 地域差异 策略 迭代版本和演变 公司战略 公司战略一定程度上决定了产品的形态，以及产品可以做到什么程度等，是不可忽略的一个重要因素。 优缺点总结和借鉴 在每一个阶段都有优缺点对比分析，通过详细的优缺点分析比对，对产品方案，需求等方面的调整都有很大的帮助。 总结 索引 标明引用的相关文件、网址和索引

青少年编程平台竞品分析

青少年编程平台竞品分析：编程猫VS编玩边学 随着数字化时代的到来，计算机编程将成为未来必不可少的技能。2014年，英国教育部将编程纳 入5-16岁中小学生必修科目；2016年，奥巴马政府投资40亿美元用于开展编程教育，鼓励孩子学习编程；而微软、Apple、Google分别推岀了少儿编程工具，开始抢夺下一代开发者入口。scratch是一款 图形化界面的少儿编程工具，使用者可以在不需要懂得代码语句的情况下，像拼图一样把拼岀程序，程序的结果也是与可视化结合，非常适合用于锻炼儿童的逻辑能力，创造力。 随着STEM教育在各个国家兴起，海外公司纷纷推岀少儿编程在线平台。从scratch到snap工具的 产生，再到tynker公司融资710万美元，欧美渐渐形成一个面对4?18岁儿童编程教育的竞争市场。国 内创业者也看到商机，各类少儿编程的培训机构纷纷成立。 在线教育市场大，增长快 艾瑞咨询数据显示，2014年中国在线教育998亿元，同比增长%预计2015年首次突破千亿规模，达 亿元。之后报告近20%勺速度增长，预计到2018年突破2000亿，达亿元。 其中K12市场增速更快 若按照教育的内容分类，分为K12（幼儿园至高中的基础教育）、儿童早教、语言、兴趣类、职业教育、 出国留学等。 其中，2014年中国中小学在线教育市场规模为亿元，此后将会保持超过30%的速度快速增长，预计到 2018年达到亿元。 中小学生父母选择在线教育比例增高 艾瑞咨询《2016年中国家庭教育消费者图谱》指岀，2016年中小学生的父母选择线下课外辅导的比例依然最高，为%但比2015年下降了%除课外辅导班外，选择传统的素质教育兴趣班和图书音像产品的比例在2016年都有一定幅度的下降，与此相对应的是选择在线教育产品的比例增长，较2015年提升了%这得益于包括移动学习App在内的在线教育产品的大量推岀，越来越多的家长开始接受并选择 在线学习的方式辅助孩子进行学习。 艾瑞咨询《2016年中国家庭教育消费者图谱》还指出，在线教育相对于传统线下教育的优势在于可以更加自主的安排学习时间，并且不受上课地点的局限，家长支持孩子通过互联网学习的原因也集中在时间、地点的自由选择性上。

高效的竞品数据分析

运营应该如何高效的做竞品分析 竞品分析最早源于经济学领域，是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行评价，互联网越来越热，这个词大家也慢慢的做到脱口而出，但耳熟(运营童鞋)真的能详了吗？ 提到做竞品分析，相信大部分人跟我一样会优先想到产品经理，因为很多产品新人是从做被安排做竞品调研开始，互联网企业甚至在招人面试阶段就开始布置竞品分析的任务给到产品求职者。产品经理做竞品分析的频率高，渐渐的在做调研工作中形成了类似营销分析SWOT、4P、4S、波士顿矩阵的分析模板。 市场趋势、业界现状； 对手企业愿景、产品定位及发展策略； 目标用户； 市场数据； 核心功能； 交互设计； 产品优缺点； 运营及推广策略； 总结行动点。 产品经理通过竞品分析为自己制定产品规划提供依据，同样运营也可以通过竞品的调研为自己的工作给予帮助。

在不知道如何开展运营工作时，可以尝试从竞品中找到新的灵感。对运营新人来说，通过竞品分析能够快速熟悉所处的市场，对运营老人来说则可以掌握最新的玩法与工作优化的方向。 介于目前网络上关于运营的竞品分析谈之甚少，本期将参考成熟的产品层面竞品分析模板，聊聊运营应该如何高效的做竞品分析，也算是上周给深圳某早教机构做竞品分析过程的复盘。 本文提到的这些步骤实用性有待大伙一起用实践为它代言。 明确运营竞品分析的目的 不管是哪个类目下的运营分享，要知道分析只是手段，通过寻找“哪些是我做的别人也在做/哪些是不做别人在做/哪些是我想做别人没做”的答案，来解决自己产品工作中未知才是目的。 缩小运营竞品分析的方向 大学阶段做课程分析我们喜欢往大的写，因为分析涉及到的范围越广能够从网上直接抄的内容阅读就越多，再套上一些管理学模型潇潇洒洒弄个万字长文也只是一个晚上的事。但在毕业后的工作中，分析文章写的再长还不如给出一句有用接地气的话，尤其我们这些扛产品数据的运营。

电商平台竞品分析报告

电商平台竞品分析 报告

目录 1 背景 (4) 1.1 行业背景 (4) 1.2 产品概述 (4) 1.3 竞品对象 (4) 产品直接竞争者 (4) 产品间接竞争者 (4) 2 竞品分析 (5) 2.1 竞品选择 (5) 2.2 应用数据 (5) 2.3 主要功能 (7) 2.4 交互和体验 (8) 2.5 商业模式 (9) 2.6 用户评价 (11) 2.7 迭代版本和演变 (12) 喵街 (12) 飞凡: (20) 宝龙滴滴卡 (34) 3 总结 (38)

背景 行业背景 2016年我国零售百强企业实现销售额4.82万亿元，同比增长18.5％，增幅较2015年同期下滑3.9个百分点，高于社会消费品零售总额增速8.1个百分点。就零售百强企业的整体发展趋势而言，电商增速明显放缓，零售实体店小幅回升。 但电商依然保持较快增长，只是增速有所放缓。百强中6家电商的销售规模达到2.47万亿元，同比增长34.2％，占百强整体销售的比重为51.2％，与此同时，零售百强企业中的实体零售企业增速则略有提升。2016年，零售百强中88家实体零售企业销售规模达到1.81万亿元，同比增长4.0％，比2015年加快0.8个百分点，销售规模占百强整体销售的比重为37.6％，88家实体店零售企业对百强零售企业整体销售增长的贡献率为9.7％。 就业态而言，2016年，专业店和购物中心销售增长较快，以这两种业态为主的百强企业同比增速分别为13.1％和9.2％，百货和超市增速相对缓慢，分别为3.3％和3.7％。2016年是电商与实体合作落地的一年，如天猫与银泰商业集团达成战略合作，共同探索线上线下O2O融合发展;京东到家牵手欧尚合作商超O2O，力推“百万便利店”项目，还在线下开设了“京东母婴体验店”。 产品概述 我司计划以华元欢乐城为依托，开发应用于欢乐城大场景的微信公众号，包含顾客停车收费、排队取号，论坛以及商家缴纳费用、活动报名和商场地图系统等功能。让顾客人未到、心先至，让管理人员更加方便地与商家合作。 竞品对象 产品直接竞争者 宝龙滴滴卡喵街飞凡 产品间接竞争者 美团

园钉在线教学平台竞品分析

园钉在线教学平台竞品分析 一、概述 北京微橡科技有限公司是一家教学系统研发商，推出了面向日常考勤、家庭作业、批阅作业以及考试与评价的大数据教学系统，提供“家长互动、日常管理、教学备课”等服务，自14年成立后，分别获得多次融资，每次融资数千万。 园钉作为其产品，是一款K12班级圈管理平台，致力于解放天下老师，以一线老师为核心服务对象。园钉汇聚国内大量优秀老师，主要目的帮助老师提高日常工作效率，减轻工作负担，更加快捷有效的管理班级。 目前，“园钉”产品已覆盖全国26个省市区的2000所学校，覆盖师生逾30万人。服务学校包括北京人大附中、北京清华附小、武汉市第二中学、南京师大附中等。其中家长占95.3%，教师占4.7%，工具日活近40%，月活逾85%，留存率逾90%。从其产品形态及市场反馈来看，是一款比较好的产品，现就园钉进行产品分析，其基本框架如下（教师端）：

二、具体功能分析 2.1班级管理 1、班级创建：选择所在学校、授课班级和任教的科目，创建班级 2、邀请成员：班级创建成功后，系统自动生成班级二维码，可通过扫码进入班级；也可以通过录入班级邀请码进入。 3、内容发布：对班级发布内容，支持发布的内容有：班级通知、班级风采、班级投票、题库作业、图文作业、体育作业、打卡任务、考勤管理、成绩管理。（后面内容将详述）

2.2通讯录 1、在班级那邀请成员成功后，将会同步到通讯录，在通讯录中也有邀请入口，可继续邀请。 2、在通讯中可对某个学生进行私通聊天，如上图所示，老师可以点击学生的操作入口进入私信页面，给学生发送信息，内容支持“文字+图片”。 3、编辑删除功能，支持对学生的名字和学号进行编辑，支持删除学生。 4、班级解散功能，将该班级名下的所有学生全部删除后，方可解散班级。

竞品分析报告模板

竞品分析报告 V1.0 此报告针对 xxx同类产品，竞争对手等； 主要目的 知己知彼：了解市场上同类产品和本品的相对位置 取长补短：选取竞品可借鉴的地方，对本品做出改进 此文件为内部保密文件，请勿外传

目录 1 背景 (3) 1.1 产品分析 (3) 1.2 竞品对象 (3) 1.2.1产品直接竞争者 (3) 1.2.2产品间接竞争者 (3) 1.2.3同行业不同模式的 (3) 1.2.4资本雄厚概念炒作的 (3) 2 竞品分析 (5) 2.1 定位和功能 (5) 2.1.1产品定位 (5) 2.1.2产品功能 (5) 2.2 设计和技术 (5) 2.2.1交互和体验 (5) 2.2.2视觉和风格 (5) 2.2.3亮点功能和核心技术 (5) 2.3 运营和商业化 (6) 2.3.1运营模式 (6) 2.3.2盈利模式 (6) 2.3.3市场推广 (6) 2.4 用户数据 (6) 2.4.1用户数量和活跃度 (6) 2.5 策略 (6) 2.5.1迭代版本和演变 (6) 2.5.2公司战略 (6) 2.6 优缺点总结和借鉴 (7) 3 总结 (8) 4 索引 (9)

背景 产品分析 包括产品的基本信息，比如产品名称、产品类型、语言版本、网址、微博等；公司背景，比如公司资本、产品技术、市场、团队运营情况等。 竞品对象 产品直接竞争者 这里包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的竞争者 产品间接竞争者 市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势（也或者是你互补别人产品的）、但又不是主要靠该产品价值盈利的。 同行业不同模式的 比如B/S互联网模式和行业解决方案及单机C/S客户端，一锤子买卖和长期靠服务收费的。 资本雄厚概念炒作的 观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景、资质、规

竞品分析十大要素

几天没写东西，以下内容，也是BLUES近期在对产品新人培训的一个小结，欢迎大家探讨。 一、产品基本信息 二、公司背景 三、用户定位与需求 四、产品逻辑 五、产品功能 六、产品界面 七、技术与专利 八、盈利模式 九、运营策略 十、产品数据 什么是竞品？ 竞品的概念，可大可小，根据我们的产品发展、分析需要进行选择，通常下面三种产品可以进行关注与分析： 产品直接竞争者：包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的产品；例如新浪微博与腾讯微博，例如几大门户网站；间接竞争者：在功能需求方面互补的产品，用户群高度重合，目前不构成直接的利益竞争，也可以成为潜在的竞争关系，例如英雄联盟游戏与LOL盒子产品；行业领先者：没有直接的用户群重合，也不存在利益竞争，但在技术、产品概念、盈利模式上具备行业前瞻性的一些产品与团队，或许是未来某个行业发展的方向所在。 以下从十个方面进行竞品分析的方法分享。 一、产品基本信息 包含内容：产品名称、发布时间、产品类型、语言版本、官网、用户社区、微博、公众平台等；可以绘制出产品发展的基本脉络。 获取渠道：搜索引擎，官网，官方博客，微博，用户社区； 二、公司背景 包含内容：公司资本、产品技术、市场、运营团队情况； 获取渠道：搜索引擎、官网、行业网站、 三、用户定位与需求

包含内容：产品用户群分析，满足哪些用户的什么需求？其中最核心的需求是什么？最初使用的驱动是什么？持续留存使用产品的驱动是什么？什么原因会导致用户流失？ 获取渠道：用户角色扮演进行的产品体验，各种该产品的评论； 案例：用户需求可以通过功能、内容、情感、关系链等维度进行分析，如下图所示。 四、产品逻辑 包含内容：该产品的逻辑分解； 获取渠道：产品体验与结构分析。实际是一个产品经理对该产品从逻辑设计进行复盘过程，就当自己是该产品的设计者，用VISO画个图出来吧； 五、产品功能 包含内容：产品各个模块的功能、用户认知、使用状况、用户评价等。 获取渠道：产品体验分析、产品评论、用户论坛 案例： 各个大小功能模块对比，形式可以有如下三种： 1. 两级评定法 2. 多级评分法 即依据不同的评测标准对竞品打分，例如满分为10分，无此功能为0分，有功能，设定某个产品为参照物进行比较打分，例如某个产品功能为5分，功能体验高于该产品，则按照体验水平评分为6-10分。这里的评分方案，可以采用

在线教育项目案例总结【最新版】

在线教育项目案例总结 项目背景:作为传统线下艺术教育培训机构，新文艺艺术教育科技(深圳)有限公司，深耕少儿艺术/艺考教育市场多年，取得了丰硕的教育成果。此次与格诚合作，坚决向互联网+转型，结合线上线下资源，合力打造艺考在线教育市场新篇章。 注:新文艺艺术教育科技(深圳)有限公司，是专注于少儿音乐、舞蹈艺术教育权威机构及艺术考试升学卓越品牌。1.设计成果2016年7月15日，“艺术+”在线教育产品正式上线。标志着深圳传统艺术教育培训机构-新文艺艺术教育科技(深圳)有限公司成功将线下艺术教育资源整合到线上，也为全国各地的学生家长提供多渠道的教育服务。 2.设计过程 我们认为，每个项目都是值得尊重的产品，我们不制造冰冷的项目，我们只设计走心的产品。设计的过程，同样也是检验产品是否符合用户需要及市场需要的过程。 设计过程2.1用户需求 作为业务方定义的在线教育产品，虽然有功能需求文档，但我们仍需要定义用户的本质需求。我们只有首先找到用户最本质的需求，

用户才会接受我们的产品，否则花费了无数精力设计和开发的产品，都难逃走向灭亡的命运。 本质需求有多重要?我们往往接触到的都是表象需求，例如用户说“我想要跑得更快的马”，如果按照表象需求，产品提供给用户一匹更快的马即可，但是最终产品“马”名存实亡了;实际上用户的本质需求是“我需要更快的交通工具”，产品“汽车”的出现，解决了用户的本质需求，必然走向成功。所以，在线教育用户的本质需求离不开“接受教育”。 用户本质需求离不开“接受教育” 明确本质需求之后，就可以围绕本质需求进行设计，提供课程只是满足用户本质需求的一种方式。 2.2行为放大 爱展示自我，是用户受教育提高后的行为，这种行为在艺术教育中被放大。接受艺术教育的用户更需要展示自我，供艺术行业的受众(艺术学校、影视从业者、舞蹈从业者等)观看，取得艺术机遇(艺考)，同时获得心理上的满足(他人对自我的肯定)。 我们为艺术+网站设计了专门的学员风采页、学员个人页，随着平台的曝光率上升，学员的展示行为将被无限放大，参考美空网。

KEEP竞品分析

KEEP竞品调研分析报告 汇报人：于博 汇报日期：2016-7-16

目录 一、行业现状&分析 (3) 二、竞品对象 (4) 三、竞品分析 (6) 3.1发展历程及公司简介 (6) 3.2产品定位 (8) 3.3目标用户分析 (9) 3.4竞品数据分析 (11) 3.5产品功能分析 (12) 3.5.1 训练 (13) 3.5.2 社交特色 (14) 3.5.3 健身资讯 (14) 3.5.4 特色功能 (15) 3.5.5 健身知识模块对比 (16) 3.5.6 社交功能对比 (17) 3.5.7商城功能模块对比 (18) 3.5.8个人中心模块对比 (18) 3.6竞品视觉表现及交互分析 (19) 3.6.1 核心功能界面对比 (20) 3.7运营推广策略 (25) 四、SWOT分析及总结 (26) 4.1 SWOT分析 (25)

4.2 总结 (26)

一、行业现状&分析 2016年10月中共中央、国务院印发了《“健康中国 2030”规划纲要》，意味着全民运动健身已经成为顶层国家战略。根据2014年国家最新全民健身状况调查公报数据，相比2007年，整体全民运动健身的人群比例增长近8个百分点。尤其是20-40岁人群，锻炼人群比例翻了一番。 2016年1-9月，运动健身类App的用户规模和总使用时长稳步增加，但用户使用频次和使用时长也处于稳步增长态势。这意味着，越来越多人选择使用互

联网运动服务工具辅助自己的运动锻炼，用户每天的运动App启动次数和使用时长增多，用户运动锻炼更频繁了，锻炼时间更长了。 二、竞品对象 现在，市场上的运动类 APP 有很多，从艾瑞数据来看，其中用户量和月活跃人数较多的健身类APP有以下几种： · Keep ·火辣健身 · FitTime（黄） · FitTime（蓝） ·硬派健身 1、下图是易观千帆统计的2016年12月到2017年2月间,Keep、火辣健身、Fit Time（黄）、Fit Time（蓝）、硬派健身五个运动健康类、移动端的各项统计，Keep 以明显优势稳居第一, 火辣健身和 FitTime（黄）不相上下，剩下两个Fit Time

医疗竞品分析

竞品分析报告 一、背景 二、竞品对象 2.1 竞品选择 2.2 简单对比 三、竞品分析 3.1 版本和用户下载量 3.2 产品首页视觉风格对比 3.3 产品功能对比分析 四．总结 4.1 总体发展总结对比 4.2 用户量和下载量对比分析 4.3 产品功能结构对比分析 一．背景： 随着移动通信技术不断发展，通过远程医疗、可穿戴便携式设备等方式进行医疗服务的互联网医疗产业正逐渐壮大，接连获得各大投资者及其他产业资本的投资青睐。而在医疗体制改革举步维艰的大背景下，互联网医疗有望通过提高医疗

机构效率、让患者掌握主动权、将优质医疗资源“下沉”等方式突破传统医疗服务短板，并对传统医疗服务模式产生颠覆性影响，成为撬动医改顽石的重要杠杆。有业内人士称，2017年我国移动医疗市场将达到125亿元左右规模，而互联网医疗发展面临的最大问题仍然是政策壁垒。 互联网医疗产业的美好“钱景”吸引了资本大量涌入。2014年以来，互联网企业掀起了投资移动医疗的热潮。5月阿里巴巴推出“未来医院”计划；8月中旬“春雨移动健康”宣布完成5000万美元融资；9月“丁香园”获得腾讯投资7000万美元；糖尿病垂直类领先产品微糖也先后获得三轮融资，这一领域频繁的融资行为引起广泛关注。另据了解，目前市场上面向医院开发出来的APP产品已经达2000多种。 二．竞品分析对象： 2.1. 杏仁医生，春雨诊所，微糖医生； 2.2.1 杏仁医生 杏仁医生是爱海企业管理咨询（上海）有限公司旗下的一款专业高效的医患沟通管理工具。医生可以通过杏仁医生与其就诊的患者建立更深入紧密的联系，并提供特色的随诊、跟踪、交流、检索功能，是医生的重要行医辅助工具，可以为自己的患者群提供各种多样的特色服务。患者可以通过杏仁医生与自己熟悉信任的医生建立长期稳定的联系，有充分的时间和机会与医生沟通，直接解决传统门诊的沟通短板——患者很难在陌生医生面前在几分钟内清楚准确专业的描述病情，通常情况下患者的这种天然被动，容易导致各种沟通治疗问题或障碍。

竞品分析报告

竞品分析报告 一、背景 随医疗需求日益增长，稀缺医疗资源供给造成医疗痛点日益凸显，同步出台分级诊疗、多点执业等想关政策，资本市场对互联网医疗青睐日益显著，围绕着痛点与分级诊疗体系及医生多点执业下的医患关系而展开的一系列商业模式的创新成为可能。 二、分析目的 比较围绕医生多点执业为落脚点，服务于医生端的互联网企业发展情况，找出共性及差异并分析趋势，改进X企业产品，挖掘提升企业竞争力新方向。 三、分析范围 本报告主要以丁香园、杏树林、杏仁医生3家竞争企业在产品类别，产品功能，运营数据及下载量，商业模式方面进行分析。 四、竞品分析 丁香园、杏树林、杏仁医生3家企业商业模式涉及广告投放，线上-线下佣金，数据、信息营销服务等，其具体对比如下： 4.1对比上述3家企业，在产品功能上存在部分差异，在服务医生的垂直细

分方向需求满足上各有侧重。 通过百度指数及易观千帆对调研企业产品近一个月情况汇总如下： 4.1. 1地域分布：主要分布在华东、华北、华南、西南； 4.1. 2性别情况：X 企业活跃用户女性较其他明显较多 4.1. 3年龄分布：丁香园，杏仁医生36岁+居多；X 企业35岁下居多，医口袋分别较为均匀。

4.2产品概述 4.2.1常用产品种类、定位 A、丁香园（列举常用款） 1）用药助手：为医药工作者打造权威药物参考工具； 2）丁香园：聊学术、看病例、临床医生社交平台； 3）医学时间：临床医生获取权威、专业、最新医药咨询培训； 4）丁香医生：面向大众家庭健康顾问，提供信息服务； B、杏树林 1）病历夹：用智能手机快速方便地记录、管理和查找病历资料，为医生建立一个安全存储病历资料的云空间； 2）医口袋：包括临床指南、药典、检验手册、计量工具、图书、病例库等，内容来自于最新临床证据，经国内权威医院医生审阅； C、杏仁医生 1）杏仁医生（医生端APP）/微信公众号(患者端)：定位为帮助医生提升工作效率，为诊后医患沟通带来便利的医生专用工具。 4.2.2具体产品对比 通过对比，产品搜索指数及总下载量分别为：丁香园>医口袋>杏仁医生>X 企业，但通过优化，对关键词等进行优化，近1年X企业下载量最高。

外卖平台竞品分析报告

美团外卖与饿了么竞品分析报告 竞品选择： 美团外卖饿了么 成立：2013年年底成立：2009年 报告框架： 1.市场 1.1市场份额： 美团外卖： 2014年底，美团外卖公布日订单量已经突破150万单，市场份额达到60%，学生高校的市场份额在70%左右 饿了么： 2014年，饿了么透露日订单突破100万单，峰值200万单，市场份额占到了60%。但同时也透露外卖的市场份额在降低。

1.2 平台数据和主流应用市场APP下载量（数据截止于2015.4.24）： 从上面明显可以看出： 从Ttaking data和友盟的数据可以分析出美团用户的覆盖较广 美团在这几个主流应用市场的下载量全面超越了饿了么（华为应用市场除外），说明： 从产品的角度来讲美团APP的用户体验要更好 从线下来看，美团外卖的扩张效率要比饿了么更高，应该得益于美团团购在线下的扩张经验 2.战略层 2.1.1目标人群 美团： 目标人群方向：公司白领、学生一族、宅男宅女、商务/团购（依托美团） 饿了么： 目标人群方向：公司白领、学生一族、宅男宅女、高端商务/团购（依托大众点评） 2.1.2需求 市场需求：生活节奏的加快、人们的变懒学业压力工作压力的增大、都会进一步挤压人们的用餐时间，外卖也就顺理成章成为一个产业，或者说是餐饮行业的重要一环，学生一族、公司白领、宅男宅女和一些企业都是需要外卖的，所以用户数量非常巨大，而且有连续重复购买率高的特性，因此外卖市场是个块大的蛋糕。 需求分析：白领和学生是外卖的主要用户，CBD商业区和高校是外卖订单比较集中的两个区域，学生是价格敏感群体，对补贴比较感兴趣，有相当一部分生本来不点外卖的，但是因为有补贴就用了，如果补贴减少，这部分用户流失就会很严重，或者那个补贴更多就用哪个。比起学生，白领的忠诚度要高一些，他们不会因为有补贴就突然使用外卖app点餐，但是如果真的有点外卖的需要，即使没有

教育大数据分析领域竞品分析

互联网教育大数据分析领域竞争产品分析报告 中国的教育永远没有解决学生如何独立思考、自由精神和人格平等的问题，永远没有让学生提出疑问、不找标准答案，没有解决如何锻炼他们的创造能力的问题。——俞敏洪 【中国互联网教育整体趋势】 纵观中国教育互联网产业，截止到2015年11月31日，通过数据显示，记录在案的互联网教育公司共有1487家，在整体互联网企业中占比约7%，比例在其他诸行业中较为靠前。在细分方向上，在线教育创业的四大龙头分别K12、儿童早教、职业教育、语言学习，它们总共囊括65%互联网教育市场份额。这个行业的创业在产品模式和参与者背景上都出现了一些新变

化，家教O2O在创业项目中变着越来越频繁。数据显示教育 +O2O项目中，有超过60%的产品都2014年之后才成立的，而且在2015年的上半年又一波较为集中的获投热潮。越来越多传统教育的从业者甚至是传统教育机构的创办者，也出现在了互联网教育的创业市场中，比较典型的有疯狂老师、轻轻家教、跟谁学等。其中很多公司都获得了投融资的支持： 对于互联网教育，BAT在2015年都有不同程度的加码布局。 百度在今年上半年最主要的动作，是在今年6月时拆分旗下的作业帮，成立独立新公司——小船出海教育科技（北京）有限公司，并且在9月时引入红杉和君联资本的投资。这是百度对自身业务的又一次“精兵简政”，也是百度“航母计划”的试水和实践，有助于进一步提升和完善百度在O2O和K12教育上的市场布局。 阿里巴巴在今年5月份把淘宝同学升级为淘宝教育，并表示将展开更多与线下教育机构的合作，帮助优质的线下机构向线上机构转型。而在就在刚刚过去的一周，阿里还推出了在线直播

互联网+金融 金融搜索平台竞品分析报告

金融搜索平台竞品分析报告

一．市场概况二．市场现状三．产品分析四．总结与建议 目录 CONTENTS

数据显示，截止 2015年年底，中国整体信贷余额达到94.0万亿元人民币。其中，个人信贷占比 28.8%，余额达到27.0万亿人民币。个人消费信贷占个人信贷比例为70.1%，余额为19.0万亿，仅占中国整体信贷余额20.2%。从2013年至今，中国消费信贷领域住房贷款占比始终维持在75%左右，是中国消费信贷的绝对主力。（来源艾瑞数据） 消费是未来信贷主要动力来源，消费金融产业快速发展，潜力巨大 图：2013~2019年中国信贷结构图：中国消费信贷余额规模及增长率

金融垂直搜索是中国互联网金融领域一种创新性业务形态 互联网技术的发展使得金融领域的运作更加规范和透明，同时也使得网络征信体系日益完善。金融行业在现实中发展的种种瓶颈很多都能在与互联网生态的结合共进中得以解决。 金融垂直搜索领域通过大数据技术，解决购买过程中的信息不对称，为用户提供便捷高效、可靠免费的金融产品服务，为银行等金融机构提供了智能化的金融创新。根据用户的金融需求和自身的实际情况，金融垂直搜索网站会在数据库中找到可以满足客户需求的金融产品，并在搜索结果中显示，用户可以选择适合他们的产品并留下联系方式，客户经理会进一步与用户联系，完成交易。

贷款申请证券 委托理财其他 银行 货币基金商业类保险 小贷公司P2P 理财中介公司 金融机构 中介 金融垂直搜索平台 个人用户 个体户中小微企业 上游金融卖方 技术服务 流量入口 营销渠道 贷款 理财 金融服务 下游客户买方 图：金融垂直搜索产业链

竞品分析

市场分析 1 市场特征 近年来，《关于推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的若干意见》、《关于深入推进文化金融合作的意见》、《关于支持小微文化企业发展的意见》、《关于推动特色文化产业发展的指导意见》以及《关于推动传统出版和新兴出版融合发展的指导意见》等扶持指导政策密集出台，将促进我国文化产业持续发展。目前国家政策全面的支持健康及文化产业的发展，推动中华优秀传统文化创造性转化、创新性发展，建设社会主义文化强国。2017年9月6日国家统计局发布文化产业最新数据，2016年全国文化及相关产业增加值为30785亿元，同比增加13.0%，占GDP4.14%，同比增加0.17个pct，文化产业增加值占GDP比重逐年增长，十八大以来文化产业整体保持快速增长的态势。?以“互联网+”为主要形式的文化信息传输服务业发展迅猛。2017年上半年全国规模以上文化及相关产业企业营业收入增长11.7%，以“互联网+”为主要形式的文化信息传输服务业增速最快，2017H1同比增长32.7%，较2016年增长4个pct，占文化产业增加值的7.7%。 2017H1全国规模以上文化及相关产业企业营收增速2016年文化及相关产业增加值构成 2市场容量 2016年全国文化及相关产业增加值为30785亿元，比上年增长13.0%（未扣除价格因素，下同），比同期GDP名义增速高4.4个百分点；占GDP的比重为4.14%，比上年提高0.17个百分点。2016年文化及相关产业保持平稳快速增长，比重稳步上升。中国市场报告网发布的2018-2024年中国文化市场深度调查分析及发展前景研究报告认为，文化产品的生产创造的增加值为19655亿元，比上年增长15.1%，占文化及相关产业增加值的比重为63.8%；文化相关产品的生产创造的增加值为11130亿元，比上年增长9.5%，占36.2%。 根据多家机构预测，文化产业未来几年的市场将会继续保持稳中向好地发展。 一太极针为各类有学习太极、茶道、插画意向的人群提供服务，同时为对传统文化周边感兴趣的消费者提供文化周边产品。结合一太极线下店面分布，此部分消费者大部分属于大中城市的中产阶级及以对于生活品质有更高追求的较富裕人群。报告显示，全球中产阶级成年人的数目已由2000年的5.24亿名增至2015年的6.64亿名，相当于成年总人口的14%。中国的中产阶级虽然只占全国成年人口的11%，但按绝对值计算却是全球最多，达1.09亿名，超越美国9200万名的中产阶级成年人。自2000年以来，中国中产阶级的财富大幅增长330%至2015年的7.3万亿美元，占全国财富的32%。由此来看，一太极拥有一个相当庞大的潜在可开发客户人群 3市场现状 如今各地各类的传统文化培训机构：茶道培训中心、太极拳培训中心等培训文化培训机构。文化周边产品线上店铺，各位文化周边淘宝店铺商家。私人医疗相关服务机构，如各地的私人医疗服务平台。此类市场上竞争对手众多但仍处于单领域发展，小区域辐射的

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外卖平台竞品分析报告 竞品选择： 美团外卖饿了么 成立：2013年年底成立：2009年 报告框架： 1.市场 美团外卖：2014年底，美团外卖公布日订单量已经突破150万单，市场份额达到60%，学生高校的市场份额在70%左右。 饿了么：2014年，饿了么透露日订单突破100万单，峰值200万单，市场份额占到了60%。但同时也透露外卖的市场份额在降低。 1.1 平台数据和主流应用市场APP下载量（数据截止于2020.4.24）： Tracing data （最近三个月）百度指 数（最近一个月整体搜索指数） 友盟 (IOS系 统美食 佳饮 类) 百度手机 助手 安卓市 场 豌豆荚 360手 机助 手 应用 宝 安智市场 华为手机 应用 美团外卖 13亿移 动设备 覆盖率： 1.56% 51275 第1 630万 63.79 万 192万 416万 次 296万60万+ 960万 饿了么 13亿移 动设备 覆盖率： 1.22% 54783 第4 552万 61.53 万 164万 407万252万50万+ 991万

从上面明显可以看出： 从Tracing data和友盟的数据可以分析出美团用户的覆盖较广。美团在这几个主流应用市场的下载量全面超越了饿了么（华为应用市场除外），说明：从产品的角度来讲美团APP的用户体验要更好。从线下来看，美团外卖的扩张效率要比饿了么更高，应该得益于美团团购在线下的扩张经验。 2.战略层 2.1.1目标人群 美团：目标人群方向：公司白领、学生一族、宅男宅女、商务/团购（依托美团） 饿了么：目标人群方向：公司白领、学生一族、宅男宅女、高端商务/团购（依托大众点评） 2.1.2需求 市场需求：生活节奏的加快、人们的变懒学业压力工作压力的增大、都会进一步挤压人们的用餐时间，外卖也就顺理成章成为一个产业，或者说是餐饮行业的重要一环，学生一族、公司白领、宅男宅女和一些企业都是需要外卖的，所以用户数量非常巨大，而且有连续重复购买率高的特性，因此外卖市场是个块大的蛋糕。 需求分析：白领和学生是外卖的主要用户，CBD商业区和高校是外卖订单比较集中的两个区域，学生是价格敏感群体，对补贴比较感兴趣，有相当一部分生本来不点外卖的，但是因为有补贴就用了，如果补贴减少，这部分用户流失就会很严重，或者那个补贴更多就用哪个。比起学生，白领的忠诚度要高一些，他们不会因为有补贴就突然使用外卖app点餐，但是如果真的有点外卖的需要，即使没有补贴，他们依然会继续使用外卖app。 3.范围层(改为界面分析) 美团外卖：简洁，来到这个软件就是只能订餐了 饿了么亮点： 亮点1：很不错的设计--小伙 伴拼单。拼单可以让用户驱 动用户，如果有拼单优惠， 饿了么的用户甚至可以把美 团外卖的用户抢过来和自己 一起拼单，用户的个体行为 通过拼单扩大到群体行为， 为饿了么创造价值，用户得 到的价值可以是优惠或者是 拼单小伙伴的认同感。拼单 还可以提升店铺销量，卖家 一次可以送2单甚至更多订 单，均摊了跑腿支出，节省 了一定的人力配送成本，为 商家创造价值。