战略性计划

第四章 战略性计划

战略性计划是指应用于整体组织的，为未来组织较长时间（通常为五年以上）设立整体目标和寻求组织在环境中的地位的计划远景和使命陈述战略定位(战略环境分析,分析外部环境和内部条件)战略选择

彼得?德鲁克（Peter F. Drucker ）:

“一个企业不是有它的名字、章程和公司条例来定义，而是由它的任务来定义的。企业只有具备了明确的任务和目标，才可能制定明确和现实的企业目标” 4.1 远景和使命陈述

4.1.1 核心价值观

核心价值观是组织持久的和本质的原则（组织哲学和组织宗旨）。是一般性的指导原则，不同于具体的生产或经营做法，不能为了经济利益或短期的好处而放弃它，不随趋势和时尚的变化而变化，不随市场状况的变化而变化。

MOTOROLA 公司：对人保持不变的尊重，坚持高尚操守 IBM 公司： 尊重个人

我们希望在世界上的所有公司中，给予顾客最好的服务

一个组织应该树立一个信念，即所有工作任务都能以卓越的方式去完成。 西安杨森制药有限公司：忠实于科学，献身于健康 海尔： 海尔，真诚到永远

长虹股份有限公司： 长虹以产业报国、民族昌盛为己任

附：一级理念：企业的核心理念，是具有传播意义的理念口号。这种理念口号表达的是

企业的价值观或企业经营宗旨的核心思想。通常也就是企业的座右铭

核心价值观 core values

远景和使

命 陈

述 核心意识

形态 远景展望 核心目标 10～30年的宏伟、大

胆、有难度的目标

生动逼真的描述 Vision & Mission

Statement core ideology

envisioned future core purpose

vivid description

10-to-30-years big ,hairy,

Audacious goal

( BHAG)

?二级理念：二级理念是一级理念在不同领域内的深化和具体。但二级理念在每一个领域内仍然是指导性的企业理念，从整个企业到了不同的范围（生产范围、营销范围等）?三级理念：把企业的理念进一步具体化，使之成为企业的行为准则。它表述了企业在每一个方面应采取的行为和指导思想

4.1.2 核心目标

核心目标是企业存在的理由和目的，而不是具体的目标和公司战略。有效的核心目标反映了为公司工作的内在动力，它不仅描述公司的产出或目标顾客，而且表达了公司的灵魂。

西安杨森：止于至善

MOTOROLA：顾客完全满意

IBM：IBM就是服务

Walt Disney：给千百万人带来快乐

4.1.3 10～30年的宏伟、大胆、有难度的目标

一个有效的BHAG具有强大的吸引力，人们会不由自主地被它吸引，并全力以赴地为之奋斗；它非常明确，能够使人受到鼓舞；它让人一目了然，几乎无需任何解释。

1907年，43岁的亨利 福特宣布：“要为老百姓生产一种汽车……这种汽车价格低廉，所有收入不丰的人都有能力拥有一辆，驾驶着它，和家人一起享受在广阔天地里驰骋的快乐。”4.1.4生动逼真的描述

远景和使命描述了组织未来期望达到的图景和组织为之奋斗的任务，会对组织成员产生极大的激励、鼓舞作用，因此，必须用生动逼真的语言表达出来。

4.2 战略环境分析

4.2.1 外部一般环境

1.政治环境：

国家或地区的社会制度

执政党的性质

政府的方针、政策、法规等

政府急需什么、提倡什么、反对什么

与我国的关系如何

本企业在产品拟销往国或地区的信誉如何

2.社会文化环境：

居民受教育程度、文化水平

宗教信仰

风俗习惯

审美观点

价值观念等

3.经济环境：

宏观经济环境

GDP和人均GDP

人均收入

基尼系数

人口数量及其发展趋势

微观经济环境

消费者的收入水平

就业程度

储蓄情况

消费偏好

4.技术环境：

技术发展水平

技术政策（如：国家对科技开发投资和支持的重点）

重视程度（该领域技术发展动态度和研发费用总额）

技术转移和技术商品化速度

知识产权保护情况等

与我比较的先进性如何

有否可利用的独特技术

5.自然环境：

地理位置

气候条件

资源禀赋

资源的现状与可持续发展

资源的特殊性

4.2.2 行业环境

1.行业竞争结构分析：Porter模型

（1）行业内现有竞争对手研究

现有企业间的竞争状态取决于如下因素：

现有竞争者的数量和力量

产业增长速度

固定或库存成本

产品特色或转移购买成本

生产能力增加状况

竞争对手类型

战略利益相关性

退出成本

（1）行业内现有竞争对手研究

①竞争对手的基本情况：

主要研究竞争对手的数量、分布、活动、实力及主要威胁，根据相应的市场地位找到主要竞争对手。

②主要竞争对手研究：

研究主要竞争对手对本企业构成威胁的原因。

③主要竞争对手的发展动向研究：

研究主要竞争对手市场发展或市场转移动向、产品发展动向、供应商转移动向、战略联盟动向等。

(2)潜在竞争对手(入侵者)研究

潜在入侵者的威胁大小取决于行业进入障碍、行业价格水平、行业对入侵者的报复能力以及入

侵者对报复的估计。

①影响行业进入障碍的因素：规模经济、产品差异化、转移成本、资本需求、在位优势、政府政策等。

②影响行业对入侵者的报复能力的因素：行业所处的发展阶段、行业的集中程度以及行业的退出障碍。

③影响入侵者对报复估计的因素：行业过去对入侵者的行为反映以及入侵者对自身能力的估计。

④行业的价格水平：行业进入扼制价格

(3) 替代品生产商

替代品生产商的分析主要包括：

①判断哪些产品是替代品

②判断哪些替代品可能对本企业经营构成威胁：重视容易导致价格改善的替代品和先行盈利率很高的替代品

（4）买方的讨价还价能力研究

买方讨价还价能力影响因素主要包括：

?买方是否大批量或集中购买

?买方这一业务在其购买额中的份额大小

?产品或服务是否具有价格合理的替代品

?买方面临的购买转移成本大小

?这一业务对于买方的重要程度（是否是买方在生产经营过程中的一项重要投入）

?买方后向一体化能力

?买方行业获利状况

?买方对产品是否具有充分信息

（5）供应商讨价还价能力研究

?供应商讨价还价能力影响因素主要包括：

?供应商行业集中化程度

?生产要素替代品行业的发展状况

?本企业是否某供应商的主要客户

?拟购买生产要素是否本企业的主要投入资源

?要素是否存在差异化或转移成本是否低

?供应商前向一体化能力

2.行业内战略群分析

所谓行业内战略群（Strategic Groups within Industry）是指某一行业内某些战略特征方面相同或相似的公司集合，又称战略集团，属于亚行业范畴。行业内战略群间在竞争、利润率等方面的差异在于存在移动壁垒（Mobility Barrier）。

公司的战略选择：专业化程度、品牌、促销方式、分销渠道选择、产品质量、技术领先程度、纵向一体化、成本结构、销售服务、价格政策、财务杠杆、与母公司关系、与母国及东道国政府的关系。

移动壁垒

移动壁垒的高低决定行业内战略群间的竞争激烈程度，由以下四个因素决定：?战略群间的市场相互依赖程度或目标顾客的相互重叠程度

?战略群所建立的产品差异性

?行业内战略群的数目及其相对规模

?各战略群间的差异度或离散度

行业内战略群分布图

战略群分析的方法主要应用行业内战略群分布图，其关键是选择恰当的战略变量（战略特征，

包括专业化程度、品牌、促销方式、分销渠道选择、产品质量、技术领先程度等）作为图轴（以

4.2.3 竞争对手

竞争对手分析是战略环境分析的一项重要内容，包括行业内现有竞争对手分析和潜在竞争对手分析。其目的是了解竞争中可能成功的战略的类型和性质，竞争对手对不同战略可能作出的反应，竞争对手对行业变迁以及更广泛的环境变化可能作出的反应。 “在本行业中，我们与谁竞争？我们应采取何种行动？” 4.2.3 竞争对手

潜在竞争对手的来源：

不在本行业但可以克服进入壁垒进入本行业的企业 进入本行业可以产生明显协同效应的企业 由其战略实施而自然进入本行业的企业

通过后向一体化或前向一体化进入本行业的买方或供方

1.未来目标：研究主要竞争对手的远景和使命陈述，及不同层级的目标陈述。

2.假设：研究竞争对手在本行业中经营的历史、在其他行业中经营的历史、对本行业经营传统

的认识、管理层结构和个人历史背景，及企业的顾问单位或个人的背景。 3.现行战略：研究竞争对手现行的基本战略姿态、各种职能战略和发展战略。 4.能力：研究竞争对手的实力与不足之处（考察竞争对手的价值活动）。

4.2.4 企业自身

品牌知名度

高 低

产品宽度

窄

企业自身研究要与竞争对手进行比较分析，常用“价值链”（Value Chain ）分析法） 。

4.2.5 顾客（目标市场） 1.总体市场分析

市场容量分析（总需求、有支付能力的需求、暂时没有支付能力的潜在需求），市场交易便利程度（市场基础建设、法规建设、产权制度、市场制度建设）分析 2.市场细分

确定细分变量（地理，人口统计因素-如：收入、职业、教育水平，心理特征-如：生活方式、社会阶层，行为因素-如：定期购买、忠诚度）并细分市场、细分结构描述 3.目标市场确定

评价各细分市场（规模及成长、市场结构的吸引力、企业自身目标和资源状况）、选择目标市场 4.产品定位

为各细分市场确定可能的定位概念、产品定位选择（产品的功能、质量、价格、包装、渠道、服务方式等） 4.3 战略选择

4.3.1 基本战略姿态

1.总成本领先战略：是指企业在提供相同的产品或服务时，其成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手水平的竞争战略。

2.差异化战略：是指直接强调企业与用户的关系，通过向用户提供与众不同或别具一格的产品或服务而向用户创造价值的竞争战略。

3.集中一点战略：企业选择一个或一组细分市场，量体裁衣，为其服务而不是为其他细分市场服务的竞争战略。

4.3.2 核心能力在企业内扩张的成长战略 1.一体化战略

a. 前向一体化：企业获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制。

b. 后向一体化：企业获得供应商的所有权或加强对他们的控制。

c. 横向一体化：企业获得生产同类产品的竞争对手的所有权或加强对他们的控制。

注：核心能力是指组织内的集体知识和集体学习，尤其是协调不同生产技术和整合多种多样技术流的能力即学习的能力。 2.多元化战略

a.同心多元化：企业向现有市场提供新的相关产品

b.横向多元化：企业向现有市场提供新的不相关产品

c.混合多元化：企业向新市场提供新的不相关产品

价值活动

基本活

辅助活

内部后勤

生产作业 外部后勤 市场营销和销售

企业基本设施 人力资源管理 技术开发

利润

3.加强型战略

a.市场渗透：加强营销，提高现有市场的份额

b.市场开发：加强营销，进入新的区域市场

c.产品开发：加强研发，提供新的产品或服务

4.3.3 核心能力在企业外扩张的成长战略

1.战略联盟

2.虚拟运作

3.出售核心产品

4.3.4 防御性战略

1.收缩战略

2.剥离战略

3.清算战略

附:4.4 计划的组织实施

任务:

把战略性计划确定的目标在时间和空间上分解,具体规定各个部门从目前到未来各个较短的时期,特别是最近的时段中,应从事何种活动、达到何种要求。

为组织成员在近期内的行动提供依据。

方法：

目标管理、滚动计划法、网络计划技术

一、目标管理

美国管理学家彼得.德鲁克

1、基本思想：

?任务必需转化为目标，通过目标对下级进行领导，实现总目标。

?目标管理是一种程序。

?每位员工的分目标就是总目标对他的要求，也是他对总目标的贡献。

?员工依据各自的目标进行自我管理。

?目标也是考核和奖惩的依据

2、目标的性质：层次性、网络性、多样性、可考核性、可接受性、富有挑战性、伴随信息反馈性

3、目标管理的过程：制定目标—明确组织的作用（职责）——执行目标—评价成果—奖惩—制定新目标，开始新的目标管理循环。

二、滚动计划法

1、基本思想：

很难准确预测未来。计划所跨时期越长，未来的不确定性越大，机械或静态地执行原计划，可能导致大的失误。

近细远粗的办法制定计划。根据计划执行情况和环境变化情况定期修订未来的计划，并遂期向前推移，使短期计划、中期计划有机结合起来。

2、优点：

计划更切合实际。相对缩短了计划时期，加大了计划的准确性和可操作性。

使长期、中期、短期计划相互衔接。即使环境出现不平衡，各期计划也能及时调节，从而基本保持一致。

加强了计划的弹性，提高组织的应变力。

三、网络计划技术

例题：某项目由11项作业组成，各作业的工期及相互间的逻辑关系如下表。请绘制网络图，并

清晰表明各作业的时间顺序、相互关系，便于组织与控制，做到局部与整体的协调一致。计算最短工期，事先评价达到目标的可能性。

指明关键作业和关键路线，找到控制的关键点。

利用非关键路线的弹性进行时间进度与资源优化。

战略性计划与计划实施复习笔记与习题详解

第七章战略性计划与计划实施复习笔记与习题详解(2010-10-24 17:52:52)转载标签：美国竞争对手目标管理核心能力进行杂谈分类：管理学 第七章战略性计划与计划实施复习笔记 1．战略愿景和使命陈述 愿景和使命陈述包括两个主要部分：核心意识形态和远大的愿景。核心意识形态由核心价值观和核心目标两部分构成，它给组织提供了长久存在的基础，是组织的精神。远大的愿景由10～30年宏伟、冒险的目标和生动逼真的描述两部分构成。 核心意识形态包括：(1)核心价值观；(2)核心目标。 远大的远景包括：(1)10～30年宏伟的、大胆的、冒险的目标；(2)生动逼真的描述。 2．战略环境分析 战略环境分析包括对外部一般环境，行业环境，竞争对手，企业自身和顾客的分析。 (1)外部一般环境 外部一般环境，或称总体环境，是在一定时空内存在于社会中的各类组织均面对的环境，其大致可归纳为政治、社会、经济、技术、自然五个方面。 (2)行业环境 公司环境最关键的部分是公司投人竞争的一个或几个行业的环境。根据美国学者波特的研究，一个行业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力，这些作用力汇集起来决定着该行业的最终利润潜力，并且最终利润潜力也会随着这种合力的变化而发生根本性的变化。一个公司的竞争战略的目标在于使公司在行业内进行恰当定位，从而最有效地抗击五种竞争作用力并影响它们朝向自己有利的方向变化。包括：①现有企业问的竞争研究。②入侵者研究。 ③替代品生产商研究。④买方的讨价还价能力研究。⑤供应商的讨价还价能力研究。 (3)竞争对手 竞争对手可以从以下的群体中辨识出来：不在本行业但可以克服进入壁垒进入本行业的企业；进人本行业可以产生明显的协同效应的企业；由其战略实施而自然进人本行业的企业；那些通过后向或前向一体化进人本行业的买方或供方。 (4)企业自身 根据价值链分析法，每个企业都是设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种价值活动的集合。企业的各种价值活动分为两类，基本活动和辅助活动按价值活动的工艺

《管理学》习题与答案——第10章战略性计划

第十章战略性计划 一、教学要点 1、战略性计划的主要步骤。 2、远景和使命陈述的主要内容。 3、环境研究的内容与目的。 4、外部一般环境的主要内容。 5、波特的五种力量模型的基本内容。 6、影响行业进入障碍的主要因素。 7、影响买方讨价还价能力的主要因素。 8、影响供应商讨价还价能力的主要因素。 9、影响行业内移动障碍的主要因素。 10、竞争对手分析的基本框架。 11、波特价值链分析的基本内容。 12、企业顾客研究的主要内容。 13、典型的消费品市场细分变量。 14、典型的工业品市场细分变量。 15、如何选择目标市场 16、广告定位的基本策略。 17、各种类型战略的概念，及其选择的基本原则。 18、核心能力的概念及其基本特征。 19、关键名词：战略性计划、远景陈述、使命陈述、核心价值观、核心目标、BHAGs、天、地、彼、己、顾客、一般环境、行业环境、竞争对手、目标市场、PEST模型、五力模型、行业现有竞争对手、入侵者、供应商、买方、替代品、进入障碍、规模经济、产品差别化、转移成本、在位优势、战略群、移动障碍、价值链、基本活动、辅助活动、内部后勤、生产作业、外部后勤、市场营销和销售、服务、企业基础设施、人力资源管理、技术开发、采购、市场细分、目标市场、产品定位、广告定位、总成本领先战略、特色优势战略、目标集聚战略、前向一体化、后向一体化、横向一体化、同心多元化、横向多元化、混合多元化、市场渗透、市场开发、产品开发、战略联盟、虚拟运作、出售核心产品、收缩战略、剥离战略、清算战略、核心能力 二、习题 (一)填充题 1、战略性计划的首要内容是_________和_________。 2、远景和使命陈述包括_________和_________两个主要部分。 3、核心意识形态由_________和_________两部分构成。 4、市场细分一般包括_________、_________和_________三个阶段。 5、_________是组织持久和本质的原则。 6、韦尔奇提出，公司的第一步，也是最重要的一步，是用概括性的，明确的语言确定_________。 7、企业竞争的最终目的是_________。 8、行业环境研究主要包括行业竞争结构研究和行业内_________研究。 9、波特认为，行业的竞争状况以及最终利润状况取决于五种力量共同作用的结构，这五种力量是_________、_________、_________、_________和_________。 10、企业顾客研究的主要内容是_________，_________，_________和_________。 11、根据帕拉哈拉得和哈梅尔的理论，一项能力能否成为企业的核心能力必须通过_________、_________和_________三项检验。 12、根据价值链分析法，每个企业都是用来进行_________、_________、_________、_________以及对产品起辅助作用的各种价值活动的集合。 13、根据价值链分析法，企业的各种价值活动分为_________和_________两类。

第7章 战略性计划与计划实施

第七章战略性计划与计划实施 把战略性计划转化为战术性计划，既是中期与短期计划的制定过程，又是长期、中期与短期计划组织实施的过程。 战术性计划是指规定总体目标如何实现的细节的计划，其需要解决的是组织的具体部门或职能在未来各个较短时期内的行动方案。 战略性计划是战术性计划的依据，战术性计划是在战略性计划的指导下制定的，是战略性计划的落实。 把战略性计划转化为战术性计划，要求计划在不同期间内和不同职能空间上协调一致，保证计划全面地且均衡地得以实施和完成。 全面地完成计划：指组织整体、组织内的各个部门要按一切主要指标完成计划，而不能有所偏废。 均衡地完成计划：指要根据时段的具体要求，做好各项工作，按年、季、月，甚至旬、周、日完成计划，以建立正常的活动秩序，保证组织稳步地发展。 战略性计划所确定的目标须在时间和空间两个维度上展开。 计划组织实施的方法有目标管理、滚动计划法和网络计划技术等 第一节战略愿景和使命陈述 远景和使命也可以称之为“可见的未来”，指的是企业对其前景所进行的广泛的、综合的和前瞻性的设想。是用文字描绘的企业未来图景。它使人们产生对未来图景的向往，从而使人们团结在这个伟大的理想之下共同奋斗。远景和使命只描述对未来的期望，而不包括实现这些愿望的具体途径和方法。 远景和使命不一定实现，只要有50%到70%的把握就可以。 远景和使命的陈述包括两个部分：核心意识形态和远景展望。 核心意识形态由核心价值观和核心目标构成。 远景展望由10至30年可见的目标（宏伟的、大胆的、有难度的目标，简称BHAG）和生动逼真的描述构成。 价值观和经营理念超越单个领导人层次、单个产品层次、也不会随着管理理论的变化而变化。

周三多 管理学习题 第七章 战略性计划与计划实施

第七章战略性计划与计划实施 习题 一、填充题 1．战略性计划是指应用于__________的。 2．战略性计划主要由__________、__________和__________三阶段构成。 3．__________是组织持久的和本质的原则。 4．公司环境的最关键部分是__________。 5．某一行业被入侵的威胁大小主要取决于行业__________。 6．根据价值链分析法，企业的各种价值活动分为两类：__________和__________。 7．企业成长的基础是__________。 8．常采用的防御性战略有__________、__________和__________等方式。 9．一项能力能否成为企业的核心能力必须通过三项检验： ________、________、_________。 10．加强型战略包括_________、_________和_________。 11．实践中计划组织实施有效的方法主要有_________、_________和_________等方法。 12．根据美国管理心理学家维克多·弗鲁姆的期望理论，人们在工作中的积极性或努力程度(激发力量)是_________和_________的乘积。 13．滚动计划法是一种_________的方法。 14．_________是网络计划技术的基础。 15．网络图由_________、_________和_________构成。 16．有一些工序既不占用时间，也不消耗资源，它们叫做_________。 17．比较各路线的路长，可以找出一条或几条最长的路线，这种路线被称为 _________。 18．韦尔奇提出，公司的第一步，也是最重要的一步，是用概括性的、明确的语言确定_________。 19．波特认为，一个行业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力，它们是_________、_________、_________、_________和_________。 20．战略性计划的首要内容是_________。 21．远景和使命陈述包括_________、_________。 22．_________是企业存在的理由和目的。 23．外部一般环境大致可以分为 ________、________、________、________、________五个部分。 24．一体化战略包括_________、_________、_________。 25．多元化战略包括_________、_________、_________。 26．加强型战略包括_________、_________、_________。 27．基本战略包括_________、_________、_________。 28．根据期望理论，效价指一个人对_________的评价。 29．企业竞争的最终目标是_________。 二、选择题 1．根据价值链分析法，下列不属于基本活动的是_________。 A．内部后勤B．技术开发C．生产作业D．服务 2．根据价值链分析法，下列属于辅助活动的是_________。 A．采购B．市场营销和销售C．外部后勤

战略性计划

第四章 战略性计划 战略性计划是指应用于整体组织的，为未来组织较长时间（通常为五年以上）设立整体目标和寻求组织在环境中的地位的计划远景和使命陈述战略定位(战略环境分析,分析外部环境和内部条件)战略选择 彼得?德鲁克（Peter F. Drucker ）: “一个企业不是有它的名字、章程和公司条例来定义，而是由它的任务来定义的。企业只有具备了明确的任务和目标，才可能制定明确和现实的企业目标” 4.1 远景和使命陈述 4.1.1 核心价值观 核心价值观是组织持久的和本质的原则（组织哲学和组织宗旨）。是一般性的指导原则，不同于具体的生产或经营做法，不能为了经济利益或短期的好处而放弃它，不随趋势和时尚的变化而变化，不随市场状况的变化而变化。 MOTOROLA 公司：对人保持不变的尊重，坚持高尚操守 IBM 公司： 尊重个人 我们希望在世界上的所有公司中，给予顾客最好的服务 一个组织应该树立一个信念，即所有工作任务都能以卓越的方式去完成。 西安杨森制药有限公司：忠实于科学，献身于健康 海尔： 海尔，真诚到永远 长虹股份有限公司： 长虹以产业报国、民族昌盛为己任 附：一级理念：企业的核心理念，是具有传播意义的理念口号。这种理念口号表达的是 企业的价值观或企业经营宗旨的核心思想。通常也就是企业的座右铭 核心价值观 core values 远景和使 命 陈 述 核心意识 形态 远景展望 核心目标 10～30年的宏伟、大 胆、有难度的目标 生动逼真的描述 Vision & Mission Statement core ideology envisioned future core purpose vivid description 10-to-30-years big ,hairy, Audacious goal ( BHAG)

第七章战略性计划与计划实施

第七章计划的实施 一、习题 (一)填充题 1、目标管理是美国管理学家_________于1954年提出的。 2、实践中计划组织实施行之有效的方法主要有_________、_________和_________。 3、滚动计划法是一种_________。 4、滚动计划法的具体做法是，_________。 5、目标管理是一种程序，使一个组织中的上下各级管理人员会同一起来制订共同的目标，确定彼此的成果责任，并以此项责任来作为_________。 6、作为任务分配、自我管理、业绩考核和奖惩实施的目标具有如下特征：层次性、网络性、多样性、_________、_________、_________和伴随信息反馈性。 7、根据期望理论，期望值指人们对_________的估计。 8、期望理论认为人们在工作中的积极性或努力程度，激发力量是_________的乘积。 9、根据期望理论，效价指一个人对_________的评价。 (二)选择题 1、把战略性计划所确定的目标在时间和空间两个维度展开，_________ A. 具体地规定了组织的各个部门在目前到未来的各个较短的时期阶段应该从事何种活动 B. 从事该种活动应达到何种要求 C. 为各组织成员在近期内的行动提供了依据 D. 保证了组织目标的实现 2、实践中对计划组织实施行之有效的方法主要有_________等方法。 A. 决策树法 B. 滚动方式计划 C. 网络计划技术 D. 目标管理 3、关于关键路线，下列说法正确的是_________。 A. 一个网络图中只有一条关键路线 B. 关键路线的路长决定了整个计划任务所需的时间 C. 关键路线上各工序完工时间提前或推迟都直接影响着整个活动能否按时完工 D. 确定关键路线，据此合理地安排各种资源，对各工序活动进行进度控制，是利用网络计划技术的主要目的。 4、目标网络的内涵是_________。 A. 组织制订各种目标时，必须要与许多约束因素相协调 B. 目标和计划很少是线性的 C. 主管人员必须确保目标网络中的每个组成部分要相互协调 D. 组织中的各个部门在制订自己部门的目标时，必须要与其他部门相协调 5、目标定量化_________ A. 是目标考核的途径 B. 往往会损失组织运行的一些效率 C. 有利于组织活动的控制 D. 能成员的奖惩带来很多方便 6、设置目标一般要求_________。 A. 目标的数量不宜太大 B. 如有可能，也应明示所期望的质量和为实现目标的计划成本 C. 能促进个人和职业上的成长和发展，对员工具有挑战性

战略性计划

第五章战略性计划 一、名词解释 1．战略性计划 2．核心价值观 二、选择题 1．德鲁克指出企业是由它的（）来定义的。 A．名字 B．章程 C．公司条例 D．任务 2．远景和使命陈述应该是（）的。 A．生动活泼 B．言简意赅 C．富有意义和鼓舞性 D．易于记诵 3．核心价值观（） A．是企业持久的本质的原则 B．是一般性的指导原则 C．可以为了经济利益和短期好处暂时放弃 D．不需要理性的或外在的理由 4．核心目标（） A．是企业存在的理由和目的 B．是具体的目标和公司战略 C．有效的核心目标反映了为公司工作的内在动力

D．?? 表达了公司的灵魂 5．战略制定的原则是（） A．扬长避短 B．趋利避害 C．满足顾客 D．及时制定 6．行业内现有竞争对手分析，包括（） A．竞争对手基本情况研究 B．主要竞争对手研究 C．主要竞争对手的发展动向研究 D．次要竞争对手研究 7．竞争对手基本情况研究包括（）等方面 A．竞争对手的数量 B．竞争对手的分布 C．竞争对手的领域 D．它们各自的规模、资金、技术力量等 8．影响买方讨价还价能力的因素包括（） A．买方集中购买 B．买方的购买转移成本 C．产品有价格合理的替代品 D．买方行业获利状况 9．一个行业内战略群的形成与变化有各种原因，如（） A．企业成立时所依赖的技术条件不同 B．企业的目标不同

C．强调“压制式的管理” D．企业成立时所依赖的资源条件不同 10．企业的基本活动包括 A．内部和外部后勤 B．生产作业 C．市场营销和销售 D．服务 三、填空 1．目标具有五个特征：即目标的层次性、、 、、。 2．企业可以选择的竞争战略类型，主要有三种：、 、。 3．战略的核心问题是。 四、是非判断 1．目标管理是基于员工的“X理论”假设提出的一种管理制度。（） 2．经营方向的选择是战略核心问题。（） 3．在组织的经营活动中，定性目标不可缺少，主管人员在组织中的地位越高，其定性目标就可能越多。（） 4．目标管理是参与管理的一种形式。（） 5．实行目标管理，有助于领导者采取集权管理模式。（） 6．制定战略的实质，是为了获取相对竞争对手的持久的竞争实力地位和竞争优势。（）

第五章 计划与战略性计划试题

第五章计划与战略性计划 一、单项选择题 1.决定一个组织的性质，决定此组织区别于彼组织的标志是（）。 A战略 B使命 C规划 D政策 2.只规定某些一般的方针和行动原则，给予行动者较大自由处置权的计划属（）。A程序性计划 B非程序性计划 C具体性计划 D指导性计划 3.计划具有（）性质。 A普遍性和秩序性 B普遍性和特殊性 C普遍性和具体性 D普遍性和排它性 4.计划按涉及时间长短及范围广狭的综合性程度可分为（）。 A长期计划和短期计划 B具体性计划和指导性计划 C战略性计划和战术性计划 D程序性计划和非程序性计划 5.当组织处于生命周期的形成阶段时，宜采用的计划类型是（）。 A具体性计划 B指导性计划 C综合计划 D专业计划 6.当组织处于生命周期的成熟阶段时，宜采用的计划类型是（）。 A长期.具体性计划 B短期.具体性计划 C长期.指导性计划 D短期指导性计划 7.目标管理指导思想是以（）为基础的。 A X理论 B Y理论 C 超Y理论 D Z理论 8.目标管理的概念是由美国的管理学家（）最先提出的。 A孔茨 B西蒙 C德鲁克 D梅奥 9.一般环境包括（）。 A供应商 B替代品威胁 C组织管理状况 D政治环境 10.组织内部环境包括（）。 A供应商 B替代品威胁

D政治环境 11.特殊环境包括（）。 A政治环境 B经济环境 C组织管理状况 D供应商 12.对于外部有众多机会，内部有强大优势的组织，易采用（）。 A发展型战略 B采取措施扭转内部劣势 C采用多角化战略寻找新的机会 D设法避开威胁，消除内部劣势 13.对于外部有威胁，但内部有优势的组织，应采用（）。 A发展型战略 B采取措施扭转内部劣势 C采用多角化战略寻找新的机会 D设法避开威胁，消除内部劣势 14.对于外部有机会，但内部条件不佳的组织，应采用（）。 A发展型战略 B采取措施扭转内部劣势 C采用多角化战略寻找新的机会 D设法避开威胁，消除内部劣势 15.对于外部有威胁，但内部条件又不佳的组织，应采用（）。 A发展型战略 B采取措施扭转内部劣势 C采用多角化战略寻找新的机会 D设法避开威胁，消除内部劣势 16.组织决策者忽视环境因素的变化，甚至抵制和反对环境，造成与环境的冲突，这种适应环境的方式是（）。 A负面适应 B被动适应 C主动适应 D创新适应 17.环境发生变化后，组织决策者不得不想办法适应其变化，这种适应环境的方式是（）。A负面适应 B被动适应 C主动适应 D创新适应 18.组织决策者能够影响甚至创造适合组织发展的新环境，这种适应环境的方式是（）。A负面适应 B被动适应 C主动适应 D创新适应 19.经济环境包括（）。 A科技发展水平 B社会经济结构 C法律 D科技体制 20.自然环境包括（）。 A人口规模 B人口结构

战略性计划与计划实施

战略性计划与计划实施 本章纲要 本章共分三节，属于第二篇较重点章节，要求考试准确掌握本章第一节和 第三节。第一节对战略环境分析，行业环境中的五力模型是关键重点；第二节战略性计划选择，内容很好，但是从未在考题中出现，要求考试做到了解理解；第三节介绍了实践中计划的组织实施行之有效的方法主要由目标管理、滚动计划法和网络计划技术，重点掌握目标管理。 本章知识脉络结构图 重点知识梳理 一、战略性计划的定义( ) 战略是指对事物的总体筹划和谋略，战略性计划是指应用于整体组织，为组织未来较长时期（通常为5年以上）设立总目标和寻求组织在环境中的地位的计划。 战略性计划与计划实施 战略环境分析 战略性计划选择 计划的组织实施 ?外部一般环境 ?行业环境 ?竞争对手 ?企业自身 ?顾客（目标市场） ?基本战略姿态 ?企业核心能力 与成长战略 ?防御性战略 ?目标管理 ?滚动计划法 ?网络计划技术

战略性计划的首要内容是愿景和使命陈述；战略性计划的第二项内容是战略环境分析，即分析外部环境和内部条件；战略性计划的第三项内容是战略选择，选择企业合适的发展途径。 二、战略环境分析 1.外部一般环境（PEST）：政治、社会、经济、技术、自然。 2.行业环境：现有企业间的竞争研究；入侵者研究；替代品生产商研究；买方的讨价还价能力研究；供应商的讨价还价能力研究。 3.竞争对手 一般来说，竞争对手可以从以下的群体中辨识出来：①不在本行业但可以克服壁垒进入本行业的企业；②进入本行业可以产生明显的协同效应的企业；③其战略实施而自然进入本行业的企业；④那些通过后向或前向一体化进入本行业的买方或供方。 竞争对手分析的目的是认识在行业竞争中可能成功的战略的性质、竞争对手对各不同战略可能做出的反应。以及竞争对手对行业变迁及其更广泛的环境变化可能做出的反应。 4.企业自身 根据价值链分析法，每个企业都是设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种价值活动的集合。企业的各种价值活动分为两类：基本活动和辅助活动。 基本活动：输入物流、生产作业、输出物流、市场营销和销售、服务。 辅助活动：企业基础设施、人力资源管理、技术开发、采购。 5.顾客（目标市场） （1）总体市场分析。包括市场容量分析、市场交易便利程度分析。 （2）市场细分。包括确定细分变量并细分市场、细分结果描述。 （3）目标市场确定。包括评价各细分市场、选择目标市场。 良好的细分市场的特征：①可测量性。即市场规模、容量和购买力可以测量；②丰富性。即市场规模足够大且有利可图；③可接近性。即市场可以有效地接近且能为顾客服务；④可实现性。即企业有能力满足该市场的需求。 （4）产品定位。包括为各细分市场确定可能的定位概念、产品定位选择。 三、企业进行环境分析和战略选择的实质

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第六章 战略性计划 战略性计划是指应用于整体组织的，为未来组织较长时间（通常为五年以上）设立整体目标和寻求组织在环境中的地位的计划 彼得德鲁克: “一个企业不是有它的名字、章程和公司条例来定 义，而是由它的任务来定义的。企业只有具备了明确的任务和目标，才可能制定明确和现实的企业目标”第一节 远景和使命陈述 一、核心价值观核心价值观是组织持久的和本质的原则（组织哲学和组织宗旨） MOTOROLA 公司： IBM 公司：尊重个人、我们希望在世界上的所有公司中，给予顾客最好的 服务、一个组织应该树立一个信念，即所有工作任务都能以卓越的方式去完成。 西安杨森制药有限公司：忠实于科学，献身于健康 海尔：海尔，真诚到永远 长虹股份有限公司：长虹以产业报国、民族昌盛为己任 附： 一级理念：企业的核心理念，是具有传播意义的理念口号。这种理念口号表达的是企业的价值观或企业经营宗旨的核心思想。通常也就是企业的座右铭 二级理念：二级理念是一级理念在不同领域内的深化和具体。但二级理念在每一个领域内仍然是指导性的企业理念，从整个企业到了不同的范围（生产范围、营销范围等） 三级理念：把企业的理念进一步具体化，使之成为企业的行为准则。它表述了企业在每一个方面应采取的行为和指导思想 二、 核心目标 核心目标是企业存在的理由和目的，而不是具体的目标和公司战略。有效的核心目标反映了为公司工作的内在动力，它不仅描述公司的产出或目标顾客，而且表达了公司的灵魂。 核心价值观 core values 远景和使命 陈 述 核心目标 10～30年宏伟、大胆、有难度的目 标 生动逼真的描述 Vision & Mission Statement envisioned future core purpose vivid description 10-to-30-years big ,hairy, Audacious goal ( BHAG)

战略性计划

第七章战略性计划 一、单项选择题。 1、核心价值观是（）。 A、随着趋势和时尚的变化而变化 B、远景展望的一部分 C、企业存在理由或目的 D、组织持久的本质的原则 2、一家生产照相机的企业的总经理说：“我们生产的是照相机，销售的是人们美好的回忆和永久的纪念。”总经理的这句话体现了（）。 A、企业对利润的追求 B、企业的社会责任 C、企业的使命 D、企业的经营 3、下列哪个不能用来阐述战略特征（）。 A、全局性 B、普遍性 C、长远性 D、简略性 4、下列（）项不属于影响行业进入的转移成本。 A、政府补贴 B、新的辅助设备成本 C、建立新关系的心理代价 D、雇员重新培训成本 5、良好的细分市场应具有可接近性，即（）。 A、市场规模、容量和购买力可以测量 B、市场规模足够大且能为顾客服务 C、市场可以有效地接近且能为顾客服务 D、企业有能力满足该市场的需求 6、决定产业自主调节价格空间主要源于下列哪种竞争力（）。 A、供应商 B、购买方 C、潜在竞争者 D、产品替代者 7、（）认为“竞争优势归根结底产生于企业为顾客所能创造的价值。” A、麦克尔·波特 B、彼得·德鲁克 C、普拉哈拉德 D、费雷德·R．戴维 8、一组技能要成为核心能力必须符合几项检验标准，下列哪一项不属于核心能力的检验标准（）。 A、核心竞争力必须能对顾客感知的价值做出重大贡献，能够使企业满足消费者的基本利益需要 B、与竞争者相比不需具有独特性，具有排他的竞争优势 C、提供拓展一系列新的产品市场的预测 D、在产品上比竞争对手有更多地投入 9、下列说法正确的是（）。 A、所有的竞争优势都是核心竞争力 B、核心能力观也称为静态能力观，其本质是对同质能力存量的不断增加 C、核心能力可以向其他生产要素一样通过市场交易进行买卖 D、核心能力要为顾客所看得见或易于接受 10、差异化战略又称标新立异战略，是指（）。 A、要求公司积极建立达到有效规模的生产设施 B、企业凭借自身的技术优势和管理优势，将所提供的产品或服务形成一些在全产业范围中具有独特性的东西 C、把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的读取或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务 D、以上说法都不正确 11、我国饮料市场竞争非常强烈，很多因素都构成了进入饮料产业的壁垒。假设你领导的企业也想进入该产业，请问下列哪一种方法最容易使你的企业进入饮料市场（）。 A、改变消费者对其他产品较高的忠实程度 B、进行规模生产 C、高质量低价进入市场 D、积极开拓销售渠道 12、决定一个企业长期盈利能力的因素是（）。 A、企业自身的技术、管理、渠道、销售、财务等实力 B、所在产业的竞争强度和企业自身的综合实力 C、影响产业竞争强度的五种关键因素 D、所在产业的市场规模、增长空间 13、朝阳数据公司主要从事海上及陆地勘探资料的数据处理和抵制解释。由于多年的积累和抢险投资购入先进设备，目前的朝阳数据公司无论在设备的领先程度还是人员的素质和经验方面都走在国内的前列。前些年每年获利平均都在500万元以上。但是，近年来由于公司资源被个人占用的情况较为明显，以至于造成公司业务和人才的

第七章 战略性计划与计划实施

第七章战略性计划与计划实施 一、填充题 1．战略性计划是指应用于的。 2．战略性计划主要由、和三阶段构成。 3．是组织持久的和本质的原则。 4．公司环境的最关键部分是。 5．某一行业被入侵的威胁大小主要取决于行业。 6．根据价值链分析法，企业的各种价值活动分为两类：和。 7．企业成长的基础是。 8．常采用的防御性战略有、和等方式。 9．一项能力能否成为企业的核心能力必须通过三项检验：、、。10．加强型战略包括、和等方法。 11．实践中计划组织实施有效的方法主要有、和等方法。12．根据美国管理心理学家维克多·弗鲁姆的期望理论，人们在工作中的积极性或努力程度（激发力量）是和的乘积。 13．滚动计划法是一种的方法。 14．是网络计划技术的基础。 15．网络图由、和构成。 16．有一些工序既不战胜时间，也不消耗资源，它们叫做。 17．比较各路线的路长，可以找出一条或几条最长的路线，这路线被称为。18．韦尔奇提出，公司的第一步，也是最重要的一步，是用概括性的、明确的语言确定。 19．波特认为，一个行业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力，它们是、、和。 20．战略性计划的首要内容是。 21．远景和使命陈述包括、。 22．是企业存在的理由和目的。 23．外部一般环境大致可以分为、、、、五个部分。 24．一体化战略包括、、。 25．多元化战略包括、、。 26．加强型战略包括、、。 27．基本战略包括、、。

28．根据期望理论，效价指一个人对的评价。 29．企业竞争的最终目标是。 二、简答题 1．什么是战略性计划？其主要内容有哪些？ 2．远景和使命陈述包括哪些内容？ 3．影响行业进入障碍的因素主要有哪些？ 4．买方讨价还价能力的影响因素主要有哪些？ 5．供应商讨价还价能力的影响因素主要有哪些？ 6．企业目标市场研究的主要内容是什么？ 7．良好的细分市场应具有哪些特征？ 8．一项能力能否成为企业的核心能力必须通过哪三项检验？ 9．在目标管理中，作为任务分配、自我管理、业绩考核和奖惩实施的目标应具有什么特征？10．简述目标网络的内涵。 11．网络图是什么？它由哪些内容构成？ 12．企业进行环境分析和战略选择的实质是什么？ 三、问答题 1．试分析行业部分的五种力量。 2．如何理解各种战略类型？ 3．目标管理的基本思想是什么？它要经过哪些过程？ 4．试分析滚动计划法的基本思想，并对其加以评价。 5．论述网络计划技术的原理及其特点。

第七章 战略性计划与计划实施

第七章战略性计划与计划实施 一、填空题 1、实践中计划组织实施的有效的方法主要有＿＿、＿＿和＿＿等方法。 2、滚动计划法是一种＿＿的方法。 3、＿＿是网络计划技术的基础。 4、有一些工序既不占用时间，也不消耗资源，它们叫做＿＿。 5、比较各路线的路长，可以找出一条或几条最长的路线，这种路线被成为＿＿。 6、网络图由＿＿、＿＿和＿＿构成。 7、韦尔奇提出，公司的第一步也，是最重要的一步，是用概括性的、明确的语言确定＿＿。 二、选择题 1、对于目标管理，下列描述不正确的是＿＿。 A 管理人员和工人都由其上级来指挥和控制 B 目标管理是一种程序 C 管理人员和工人进行自我指挥 2、下列＿＿不是实践中计划组织实施行之有效的主要方法。 A 滚动计划法 B 决策树法 C 网络计划技术 D 目标管理 3、＿＿是网络计划技术的基础。 A 作业明细表 B 网络图 C 关键路线 三、简答题 1、在目标管理中，作为任务分配、自我管理、业绩考核和奖惩实施的目标应具有什么特征？ 2、简述目标网络的内涵。 3、网络图是什么？它由名那些内容构成？ 四、问答题 1、试分析滚动计划法的基本思想，并对其加以评价。 2、论述网络计划技术的原理及其优点。 参考答案 填空题 1、目标管理，滚动计划法，网络计划技术 2、定期修订未来计划 3、网络图 4、工序，事项，路线 5、虚工序 6、关键路线 7、公司的目标 选择题 1、A 2、B 3、B

简答题 1、层次性、网络性、多样性、可考核性、可接受性、富有挑战性、伴随信息反 馈性。 2、①目标和计划很少是线性的，即并非当一个目标实现后接着去实现另一个目 标，如此等等。目标和规划形成一个互相联系着的网络。②主管人员必须确保目标网络中的每个组成部分要相互协调。不仅执行各种规划要协调，而且完成这项规划在时间上也要协调。③组织中的各个部门在制定自己部门的目标时，必须要与其他部门相协调。有人研究得出结论，一家公司的一个部门似乎很容易制定完全适合于他的目标，但这个目标却在经营上与另一个部门的目标矛盾。④组织制定各种目标是，必须要与许多约束因素相结合。 3、网络图是网络计划技术的基础。任何一项任务都可分解成许多步骤的工作， 根据这些工作在时间上的衔接关系，用箭线表示它们的先后顺序，画出一个由各项工作相互联系、并注明所需时间的箭线图，这个箭线图就称作网络图。 它包括工序、事项和路线。 问答题 1、基本思想：这种方法根据计划的执行情况和环境变化情况定期修订未来的计 划，并逐期向前推移，使短期计划、中期计划有机的结合起来。具体做法是，使用近细远粗的办法制订计划。在计划期的第一阶段结束时，要根据该阶段计划的实际执行情况和外部与内部有关因素的变化情况，对原计划进行修订，并根据同样的原则逐期滚动。每次修订都使整个计划向前滚动一个阶段。 评价：滚动计划方法虽然使得计划编制和实施工作的任务量加大，但在计算机普遍应用的今天，其优点十分明显。优点是计划更加切合实际，并且使战略性计划的实施更加切合实际。由于人们无法对未来的环境变化做出准确的估计判断，所以计划针对的时期越长，不准确性就越大，其实施难度也越大。 滚动计划相对来说缩短了计划时期，加大了计划的准确和可操作性，从而是战略计划实施的有效方法。其次，滚动计划方法使长期计划、中期计划与短期计划相互衔接，短期计划内容各阶段相互衔接。保证了即使由于环境变化出现某种不平衡时也能及时的进行调节，使各期计划基本保持一致。第三，滚动计划方法大大加强了计划的弹性，这对环境剧烈变化的时代尤为重要，它可以提高组织的应变能力。 2、原理：把一项工作或项目分成各种作业，然后根据作业顺序进行排列，通过 网络图地整个工作或项目进行统筹规划和控制，以便用最少的人力、物力、财力资源，用最高的速度完成工作。 优点：①该技术能清晰的表明整个工作的时间顺序和相互关系，并指出完成任务的关键环节和路线。因此，管理者在制定计划时可以统筹安排，全面考虑，又不失重点。在实施过程中，管理者可以进行重点管理。②可对工程的时间进度与资源利用实施优化。在计划实施过程中，管理者调动非关键路线上的人力、物力和财力从事关键作业，进行综合平衡。既省资源又加快工程进度。③可事先评价达到目的地可能性。该技术指出了计划实施过程中可能发生的困难点以及这些困难点对整个任务产生的影响，准备好应急措施，从而减少完不成任务的风险。④便于组织与控制。管理者可以将工程，特别复杂的大项目，分成许多支持系统来分别组织实施与控制，这种既化整为零又聚零为整的管理方法，可以达到局部和整体的协调一致。⑤易于操作，并且有广泛的应用范围，适用于各行各业以及各种任务。

第七章：战略性计划与计划实施

（战略性计划与计划实施） 一单项选择题（30分） 1.高校的研究机构不可能成为企业组织的：（ D ） A、供应商； B、顾客： C、竞争者； D、主管部门； 2.中国人民银行发布自2016年7月2日上调存款利率对为国企业这意味着何种环境发生了变化（ B ） A、宏观经济环境； B、微观经济环境； C、任务环境； D、政治政策环境； 3.对于玻璃生产企业来说，汽车生产企业可能会成为本企业的：（ B ） A、竞争者； B、潜在竞争者； C供应商；D、以上所有选项； 4.关于网络计划技术的评价不正确的是（ D） A、易于操作；

B、可事先评价达到目标的可能性； C、便于组织控制； D、不利于工程时间进度的优化； 5.企业顾客研究的主要内容包括总体市场分析、市场细分 和（ B ）。 A、目标市场的确定和市场开发； B、目标市场的确定和产品定位； C、市场调研和产品定位； D、市场调研和市场开发； 6.下列情形中，某一行业被入侵的威胁较大的是：（ D ） A、规模经济现象严重； B、资本需求量大； C、在位优势明显； D、产品差异化大； 7.某企业与其它企业在研究开发、生产运作、生产营销等价值活动中进行合作，资源相互利用，这属于：（ A ） A、战略联盟； B、横向一体化；

C、虚拟运作； D、横向多元化； 8.下列哪一个因素会影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果的态度。（ D ） A、文化水平； B、宗教信仰； C、价值观念； D、审美观点； 9.海尔在生产电冰箱的业务基础上，其业务范围又逐步扩展有 ①电冰柜；②洗衣机微波炉；③整体厨房北航海尔软件；，其发展战略分别是：（ D ） A、特色优势、同心多元化和混合多元化； B、目标集聚、横向多元化和混合多元化； C、同心多元化、后向一体化和混合多元化； D、同心多元化、横向多元化和混合多元化； 10.某企业制定的目标是“在本会计年度终了实现投资收益率10%”，这一目标更能说明目标的哪一个性质。（ C ） A、目标的可接受性； B、目标的挑战性；

管理学习题与答案——第10章 战略性计划

第十章战略性计划 ? 一、教学要点 1、战略性计划的主要步骤。 2、远景和使命陈述的主要内容。 3、环境研究的内容与目的。 4、外部一般环境的主要内容。 5、波特的五种力量模型的基本内容。 6、影响行业进入障碍的主要因素。 7、影响买方讨价还价能力的主要因素。 8、影响供应商讨价还价能力的主要因素。 9、影响行业内移动障碍的主要因素。 10、竞争对手分析的基本框架。 11、波特价值链分析的基本内容。 12、企业顾客研究的主要内容。 13、典型的消费品市场细分变量。 14、典型的工业品市场细分变量。 15、如何选择目标市场 16、广告定位的基本策略。 17、各种类型战略的概念，及其选择的基本原则。 18、核心能力的概念及其基本特征。 19、关键名词：战略性计划、远景陈述、使命陈述、核心价值观、核心目标、BHAGs、天、地、彼、己、顾客、一般环境、行业环境、竞争对手、目标市场、PEST模型、五力模型、行业现有竞争对手、入侵者、供应商、买方、替代品、进入障碍、规模经济、产品差别化、转移成本、在位优势、战略群、移动障碍、价值链、基本活动、辅助活动、内部后勤、生产作业、外部后勤、市场营销和销售、服务、企业基础设施、人力资源管理、技术开发、采购、市场细分、目标市场、产品定位、广告定位、总成本领先战略、特色优势战略、目标集聚战略、前向一体化、后向一体化、横向一体化、同心多元化、横向多元化、混合多元化、市场渗透、市场开发、产品开发、战略联盟、虚拟运作、出售核心产品、收缩战略、剥离战略、清算战略、核心能力 ? 二、习题 (一)填充题 1、战略性计划的首要内容是_________和_________。 2、远景和使命陈述包括_________和_________两个主要部分。 3、核心意识形态由_________和_________两部分构成。 4、市场细分一般包括_________、_________和_________三个阶段。 5、_________是组织持久和本质的原则。 6、韦尔奇提出，公司的第一步，也是最重要的一步，是用概括性的，明确的语言确定_________。 7、企业竞争的最终目的是_________。 8、行业环境研究主要包括行业竞争结构研究和行业内_________研究。 9、波特认为，行业的竞争状况以及最终利润状况取决于五种力量共同作用的结构，这五种力量是_________、_________、_________、_________和_________。 10、企业顾客研究的主要内容是_________，_________，_________和_________。 11、根据帕拉哈拉得和哈梅尔的理论，一项能力能否成为企业的核心能力必须通过_________、_________和_________三项检验。 12、根据价值链分析法，每个企业都是用来进行_________、_________、_________、_________以及对产品起辅助作用的各种价值活动的集合。 13、根据价值链分析法，企业的各种价值活动分为_________和_________两类。

周三多管理学(高教版)第六章 战略性计划

第六章 战略性计划 战略性计划是指应用于整体组织的，为未来组织较长时间（通常为五年以上）设立整体目标和寻求组织在环境中的地位的计划 彼得?德鲁克: “一个企业不是有它的名字、章程和公司条例来定义，而是由它的任务来定义的。企业只有具备了明确的任务和目标，才可能制定明确和现实的企业目标” 第一节 远景和使命陈述 一、核心价值观 核心价值观是组织持久的和本质的原则（组织哲学和组织宗旨） MOTOROLA 公司：对人保持不变的尊重，坚持高尚操守 IBM 公司：尊重个人、我们希望在世界上的所有公司中，给予顾客最好的服务、一个组织应该树立一个信念，即所有工作任务都能以卓越的方式去完成。 西安杨森制药有限公司：忠实于科学，献身于健康 海尔：海尔，真诚到永远 长虹股份有限公司：长虹以产业报国、民族昌盛为己任 附： 一级理念：企业的核心理念，是具有传播意义的理念口号。这种理念口号表达的是企业的价值观或企业经 核心价值观 core values 远景和使命 陈 述 核心目标 10～30年宏伟、大胆、有难度的目标 生动逼真的描述 Statement envisioned future core purpose vivid description 10-to-30-years big ,hairy, Audacious goal ( BHAG)

营宗旨的核心思想。通常也就是企业的座右铭 ?二级理念：二级理念是一级理念在不同领域内的深化和具体。但二级理念在每一个领域内仍然是指导性的企业理念，从整个企业到了不同的范围（生产范围、营销范围等） ?三级理念：把企业的理念进一步具体化，使之成为企业的行为准则。它表述了企业在每一个方面应采取的行为和指导思想 二、核心目标 核心目标是企业存在的理由和目的，而不是具体的目标和公司战略。有效的核心目标反映了为公司工作的内在动力，它不仅描述公司的产出或目标顾客，而且表达了公司的灵魂。 西安杨森：止于至善 MOTOROLA：顾客完全满意 IBM：IBM就是服务 Walt Disney：给千百万人带来快乐 三、10～30年的宏伟、大胆、有难度的目标 一个有效的BHAG具有强大的吸引力，人们会不由自主地被它吸引，并全力以赴地为之奋斗；它非常明确，能够使人受到鼓舞；它让人一目了然，几乎无需任何解释。 1907年，43岁的亨利福特宣布：“要为老百姓生产一种汽车……这种汽车价格低廉，所有收入不丰的人都有能力拥有一辆，驾驶着它，和家人一起享受在广阔天地里驰骋的快乐。” 四、生动逼真的描述 远景和使命描述了组织未来期望达到的图景和组织为之奋斗的任务，会对组织成员产生极大的激励、鼓舞作用，因此，必须用生动逼真的语言表达出来。 第二节战略环境分析 一、外部一般环境