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别墅户型说辞

别墅说辞

我们的别墅是沂源唯一北美田园风格的建筑；所有景观和建筑依地势而建，北高南低，使户户观湖景，家家享山色；项目坐落在天湖（省内海拔最高的湖，省内距离城区最近的湖）占据沂源的制高点，俯瞰天湖与沂河；用材上在沂源首屈一指，大门是别墅独有的铁艺门，坡屋顶使用英红瓦，外墙采用真石漆，部分采用文化石；整个别墅区采用智能家居系统，采暖使用国家提倡的节能环保的地源热泵；同时拥有整个沂源最好的水质；这些都是其他项目无法比拟的优势。

项目北面是凤鸣山，南面是龙洞山，整个项目被山与湖所环绕，形成一个纯天然氧吧，为整个园区提供源源不断的清新空气。我们别墅的设计充满了人性化的关怀集舒适实用于一体，人性化体现在智能家居方面，智能家居系统包含了遥控控制功能、电话远程控制功能、定时控制功能，网络远程控制功能、安防报警功能、指纹锁等系统。这些智能家居系统能让您的生活更加方便：在家中任何位置都可以控制灯光、家电、窗帘等设备。舒适：任意调节家中灯光的明暗。享受：无需起身，开门、关灯尽在掌控。超前：通过电话就可以对住宅进行远程控制。让您享受这里的湖光山色的同时，也享受科技给您带来的便捷。

我们的别墅冬季采暖，夏季制冷采用的是地源热泵系统，是利用浅层地能进行供热制冷的新型能源。原理是转移地下土壤中热量或冷量到别墅，同时利用地下土壤巨大的蓄热蓄冷能力，冬季把热量从地下转移到建筑物内，夏季再把地下冷量转移到建筑物内，形成一个冷热循环系统，实现节能减排。优点是高效节能，稳定可靠，没有环境污染，维护费用低，节省空间，省去了冷却塔、锅炉房和其他设备，使整个园区更加整洁。

我们项目是沂源独有的城市别墅项目，与城中心仅5分钟车程，整个园区同

时配套星级酒店和高端会所，在这些地方您可以享受到星级的待遇。游泳池、温泉更加体现项目的高端品质。闲暇之时，品尝美食之后，可以游泳、垂钓、沐浴温泉、SPA等。园区内还设有游艇码头，您可以乘坐游艇从码头出发，欣赏沿途的湖光山色，到达生态景区天湖湿地。

双拼别墅说辞

您现在看到的是我们的双拼别墅，一共分三层，地下一层建筑面积约103㎡，一层建筑面积约131㎡，二层建筑面积约111㎡。我们沙盘上别墅区的第一排全部都是双拼别墅。一栋双拼别墅占地面积达到300多平方米，简单来说将近半亩地，让您充分享受别墅给您带来的荣耀感。

双拼别墅在整个别墅区的最前端，也是最高端，距离湖面最近，观景效果更佳。独立入户奢享尊贵，同时双拼别墅的特点之一就是三面采光，使阳光洒满您房间的每个角落。像您这样身份地位的人，是比较讲究格调和生活品质的，对室内空间的要求也是最强烈的，因此我们在设计中几次修改，在入户设置玄关，保证您房间的私密性；将过厅挑空，增加高度，虽然这样做我们损失一些面积，建筑成本也会增加，但是这样会使您的住所更有豪宅的气质，体现尊贵感和仪式感，我们损失的一些东西也是值得的。普通住宅中是无法享受到这种尊贵的。

B1层的庭院是免费赠送给您的，休息日在院子里和朋友畅聊古今的同时，欣赏着湖光山色，会是一种很惬意得享受。室内103㎡的超大面积，任您安排，如果您喜欢运动，您可以把这里作为您室内运动的场所，放置一些跑步机等运动器械；如果您是影音爱好者，还可以把这里布置成家庭影院；如果您喜欢藏酒，那这里完全可以成为您藏酒的地方。休闲室里您可以放一张台球桌或者作为棋牌室都是可以的。这样的布置，在您休闲娱乐的同时，不会影响家人的休息，一举

两得。

别墅的一层布局为厨房、客厅、卫生间和卧室。考虑到老人爬楼梯可能会有困难，所以我们在一层专门设计了一件卧室，方便老人居住，让父母安享健康无忧晚年。您也看到了我们在一楼设置了两个厨房，中式厨房布置考究，西式厨房充满浪漫情调。米宽的餐厅配置西式开放厨房，满足您家人就餐的同时，你也可以在这里举行小型party。享受普通住宅无法达到的乐趣。

再看我们二层的设计，二层为主要休息空间，阳光豪华主卧附带专属卫浴空间，并设有步入式衣帽间，既可以井然有序地存放衣物，又可以拥有完全自我的私密空间。同时主卧与阳台相连，让您尽情享受空中观景的悠然。再看另外两个次卧，也都带有独立卫生间，让一家人既能亲密接触又互不干扰。同时北向次卧拥有两个露台，这两个露台都是赠送的，在露台上享受阳光之时，您还可以放一些您喜欢的花草，时时刻刻与大自然亲密接触。

北入联排别墅说辞

联排别墅一共有4层，地下一层，地上三层。总建筑面积约210㎡

从我们的大门处就体现出了别墅的豪华气质，我们的大门使用的是铁艺门，这在普通住宅中是看不到的，铁艺门起源于欧洲，一直以来都伴随着建筑艺术的发展。铁艺门的主要材料是钢，这种钢的选用也有讲究，表面的纹饰也是经过特殊处理的，这种严苛的做工要求，也正好体现了别墅主人的尊贵。

从这个模型我们能够看到，从铁艺门进去，顺着楼梯下去就到了我们别墅的地下一层，地下一层有南向庭院，这个庭院是赠送的，您可以在这里种植花草树木，炎热的夏日，在遮阳伞下和家人朋友边聊天边喝着冷饮，享受着湖面吹来的凉凉微风，是多么的惬意。地下一层同时还配有多功能室、储藏间、洗衣房、卫

生间，多功能室您可以根据您的兴趣爱好，随意布置。如果您喜欢运动，您可以把这里作为您室内运动的场所，放置一些跑步机等运动器械；如果您是影音爱好者，还可以把这里布置成家庭影院；如果您喜欢藏酒，那这里完全可以成为您藏酒的地方。您也可以把这里打造成棋牌室，和朋友家人在这里休闲娱乐，丝毫不会影响楼上家人的休息。

顺着这个楼梯就到了我们联排别墅的地上一层，独立入户，一步花园，彰显尊贵，入户玄关，私密性更强，挑空的过厅增加了局部空间和高度，彰显出住宅的豪华气度，您入住之后也可以把挑空部分分成两层，增加一些使用面积。挑空部分的面积是赠送的，这样的设计我们虽然会损失一些面积，同时建筑成本也会增加；但是会您的生活更加的便利和舒适。开间的超豪华客厅，同时配备南向观景阳台，使整个客厅通透明亮；同时这里也是您会客的绝佳之所。一楼还有一间客人房，朋友来家里做客，晚上可以住在这里。

二楼南有阳台，北有露台，南北通透，通风采光效果非常棒。并且露台免费赠送给您，您可以在露台上摆放喜欢的花草，放上一张小桌，茶余饭后，坐在躺椅上，享受着阳光与惬意凉风，生活与工作的琐事抛之脑后。二楼有两个南向卧室，其中一个卧室与阳台相连，享受阳光的同时，也可尽享天湖美景。通过室内L型楼梯就可以进入三楼。

三楼是主人房，阳光豪华主卧附带专属卫浴空间，并设有步入式衣帽间，既可以井然有序地存放衣物，又可以拥有完全自我的私密空间。南北各赠送露台，打造您的私家花园。虽然联排总建筑面积不大，但是多露台的设计，可以尽享至尊奢侈空间

南入联排户型说辞：

南入联排与北入的不同在于，北入是从一层进入，南入联排则是从南侧庭院进入。同时，南入联排地下一层的客厅是挑空的，挑空部分增加了客厅空间和层高，相对于普通平层住宅更能体现出尊贵感。（其他参照北入联排）

叠加别墅户型说辞：

叠加别墅在整个别墅区的北侧，也是整个别墅区地理位置最高的，背靠青山。阳台和多露台的设计，使阳光洒满您的每个房间。

叠加别墅一栋4层，1、2层是一户；3、4层是一户；1、2层我们称为下叠面积在180㎡，3、4层我们称为上叠，建筑面积约160㎡左右。虽然面积与平层住宅相当，但多露台及庭院的设计，让您尽情享受别墅独有的空间，同时享受到别墅独有的尊贵，铁艺大门，一步花园，独立入户等，这些在平层住宅中都是无法享受到的。

我先给您介绍一下一层，从这个模型里我们也可以看到，进入别墅独有的铁艺大门，就看到了庭院。庭院和车位是免费赠送的，一步花园让您时刻与自然亲密接触。一层整体布局为两室两厅一卫一厨，一层专设老人房，让老人安享无忧健康晚年。书房您也可以改造成一间卧室。同时一层布局合理，动静分区，减少了相互之间的干扰。

二层是您休息的主要地方，一共三个卧室。阳光豪华主卧附带专属卫浴空间，并设有步入式衣帽间，既可以井然有序地存放衣物，又可以拥有完全自我的私密空间。同时主卧配有观景阳台，享受阳光的同时也可以，尽揽天湖美景。

从这个模型上您也可以看到，我们在北侧专设有下沉式庭院，充分满足了一层北侧的采光与通风。最重要的是给你一种天地合一的感受。

三四层就是另外一户，从北侧通过楼梯进入，从户型图上也能看出，三四层

也拥有自己独立的庭院与停车位。同时由于1、2层与3、4层的入户方式不一样，有效地避免了两家相互干扰的问题。3、4层与1、2层相比，没有太大的差别，四层少了一个卧室，多出了一个免费赠送给您的南向大露台，180度观景。夜晚躺在露台上的椅子上，，欣赏着天湖独有的夜空，也是一种非常惬意的生活。

别墅销售说辞

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林江院销售说辞您好，欢迎您来到万达长白山国际度假区，本项目是由万达集团携泛海、一方、亿利、用友、联想多家行业巨头共同投资建设开发的，项目占地面积约20 0亿元，力邀世界顶级建筑设计公司执笔设计建筑游度假而建设的理想度假体验区。 1 8 .34平方公里，总投资额，南北双区规划，区域功能划分明确。度假区内完善的教育体系、医疗体系、购物娱乐体系，文化及教育体系，是中国为数不多的为旅长白山国际度假区拥有全面完备的立体交通网络。20分钟抵达长白山机场，可以直达全国各大主要城市。多条城际高速铁路及动车组，在度假区均设有停靠站点，从东北三省各大中城市抵达度假区用时不足2小时。如果您选择自驾出行，那么302省道以及即将建成完工的营抚高速都可以轻松抵达，大大缩短您在旅途中的时间。长白山作为国家5A级风景区，是世界上保存最完整的典型自然综合体。也是地球同纬度地带自然状态保存最好、生物多样性最丰富的区域之一。在长白山春可踏青；夏可观景，秋可观叶，冬可玩雪，不同的季节不同的度假休闲享受，是近年来中国乃至亚洲都极为关注的旅游度假新兴热点地区，未来的旅游前景与发展不可限量。南区为国际旅游度假区，由星级度假酒店群、亚洲最大滑雪场、雪上两项运动、温泉中心、欧式风情度假小镇、森林公馆、民营企业家论坛等组成。北区规划为旅游新城，建设有行政中心、会议中心、文化中心、购物中心，同时包括学校、医院、住宅区在内的配套工程。作为吉林上头号招商引资项目，度假北区的建设得到了当地政府及有关管部门的全力支持，目前北区政府部门已经全面搬迁进驻，极大的提升了北区新城的整体区域凝聚力和影响力。而北区万达广场的全面招商开业，也必将带动地区整体大商业的全面发展，成为长白山地区商业发展的中心商圈。林江院坐落于长白山国际度假区北区，三江交汇，两河环抱，生态人居滋养身心。区域内交通、商业、教育、市政配套完备，比邻万达广场的建筑规划，无论是工作还是生活都提供了极大的便利。低密度居住空间享受，原味新古典主义风格，还原北美风情，经典户型设计，优越自然资源，用心建筑打造，让居住于此的每一位业主都享受到最惬意舒适的度假生活。林江院占地面积86 2 38平方米，总建筑面积56 0 63平方米，其中商业面积5 4 5 6平方米，住宅面积5 0 606平方米，共44栋北美建筑2 0 6户，面积区间180 —— 330 rf,绿化率35%, 建筑密度23%，地面停车位45,地下采暖车库2 06,最大楼间距19 . 6米，容积率仅为0 .54 , 是国内罕有的纯粹山地自然景观高端度假生活区。

高档别墅销售说辞

香麓山十二大卖点五大特色：美、巧、贵、秀、香美：美在纯自然，美在原生态，美在山水之间。巧：巧在规划，巧在建造，巧在天人合一。贵：贵在俯瞰沈北、居高临下；贵在盘龙乘势、依山伴水、贵在理想的风水格局。秀：秀在构思，秀在设计，秀在适宜居住。香：香在春夏之际花香怡人，香在秋冬之际果香四溢。四大优势：海拔高、密度低、赠送多、产品纯。海拔最高：本案属于沈北地区海拔最高的别墅园区海拔99米俯视浦河。（高）密度最低：一期仅50户，园区户均资源占有率在沈阳地区堪称第一。。赠送最多：本案赠送地下室，赠送大型私家花园，赠送大面积观景露台。赠送私家农场。产品最纯：沈北地区独一无二的纯山地别墅园区。三大亮点：绿视率、私密性、性价比。绿视率：自然绿色在人的视野中达到25％以上时，人感觉最为舒适，本园区绿视率高达50%以上。私密性：园区位处人和街末端，三面环山顶级隐幽之地，是集低调高雅舒适于一身的顶级半山豪宅，实现与生俱来对独立空间和身心自由的终极追求。性价比： 3万平多功能山地公园50户业主独享。附带赠送地下室、私家花园、阳光露台、生态农场绝对物超所值。

嘉润香麓山项目介绍说辞案场沙盘说辞：【开场白】客户到！（置业顾问）欢迎参观（全体在案台后站好身体微倾，双手叠放于身前大家一起说声音洪亮适中）。（置业顾问）您好我是嘉润香麓山的置业顾问XXX，您叫我小X就可以了，先生（女士）您贵姓（客户回答）X先生（女士），您是第一次来我们项目吗。客户： 1、是（继续介绍，进入销售流程讲解） 2、不是（1）询问之前置业顾问是谁，让该置业顾问接待此客户（2）之前置业顾问不在，则由原接待人员接待。【区位说辞】由我来为您介绍一下项目所在的区域，您这边请（指项目的区位图）这是我们项目的区位示意图，方位是上北下南左西右东，我所指的位置就是项目所在地，位于沈北新区蒲河新城。首先给您讲解一下大概方位以及行车路线，沈北新区是国务院批准的第四个国家级生态新区，它坐落在棋盘山脚下，自然环境优美，绿树环抱，空气清新，湖光山色。久居于此可谓是推门见山，抬眼望绿。2011年政府投入巨资打造蒲河绿化景观工程，栽植了大量的珍稀树种300余万株。新区内绿化覆盖率高达５０％，人均占有公共绿

别墅户型说辞

别墅说辞我们的别墅是沂源唯一北美田园风格的建筑；所有景观和建筑依地势而建，北高南低，使户户观湖景，家家享山色；项目坐落在天湖（省内海拔最高的湖，省内距离城区最近的湖）占据沂源的制高点，俯瞰天湖与沂河；用材上在沂源首屈一指，大门是别墅独有的铁艺门，坡屋顶使用英红瓦，外墙采用真石漆，部分采用文化石；整个别墅区采用智能家居系统，采暖使用国家提倡的节能环保的地源热泵；同时拥有整个沂源最好的水质；这些都是其他项目无法比拟的优势。项目北面是凤鸣山，南面是龙洞山，整个项目被山与湖所环绕，形成一个纯天然氧吧，为整个园区提供源源不断的清新空气。我们别墅的设计充满了人性化的关怀集舒适实用于一体，人性化体现在智能家居方面，智能家居系统包含了遥控控制功能、电话远程控制功能、定时控制功能，网络远程控制功能、安防报警功能、指纹锁等系统。这些智能家居系统能让您的生活更加方便：在家中任何位置都可以控制灯光、家电、窗帘等设备。舒适：任意调节家中灯光的明暗。享受：无需起身，开门、关灯尽在掌控。超前：通过电话就可以对住宅进行远程控制。让您享受这里的湖光山色的同时，也享受科技给您带来的便捷。我们的别墅冬季采暖，夏季制冷采用的是地源热泵系统，是利用浅层地能进行供热制冷的新型能源。原理是转移地下土壤中热量或冷量到别墅，同时利用地下土壤巨大的蓄热蓄冷能力，冬季把热量从地下转移到建筑物内，夏季再把地下冷量转移到建筑物内，形成一个冷热循环系统，实现节能减排。优点是高效节能，稳定可靠，没有环境污染，维护费用低，节省空间，省去了冷却塔、锅炉房和其他设备，使整个园区更加整洁。我们项目是沂源独有的城市别墅项目，与城中心仅5分钟车程，整个园区同

双拼别墅说辞

双拼别墅说辞双拼：政策到市场，错过不再有，卖一套，少一套从2008年开始国家已经发文禁止独栋别墅批地，整个麻城也是唯一碧桂园翡翠郡是全数双拼别墅，麻城也没有什么新开的别墅区，且多为高层住宅，或高密度的普通住宅。对改善居住环境客户来说，没有任何选择性。而在碧桂园翡翠郡您可以享受离尘不离城的区域环境，您的小孩从小到大可以接受良好的教育，而您的父母可以在此享受最好的居住生活，别墅在国家政策调控下，您将在碧桂园翡翠郡双拼别墅产品将得到“选一次，爱一生”的房子。碧桂园25年的别墅建筑经验，精心打造了碧桂园翡翠郡双拼别墅，是整个麻城唯一一个双拼别墅小区，它的入园环境，优美的归家之路，有天有地有花园，你终极置业的首选之地。我们碧桂园项目为一个整体，但为考虑别墅业主的居住舒适度和尊贵性，让业主即可享受到整个园区的休闲配套，也可以享受别墅生活的静谧，我们为业主打造专属的入园通道和最美的归家之路，碧桂园的园林“核武器”在双拼别墅区有很好的体现，让您每一次回家都是穿越花海的一次旅行。别墅讲解首先我们看看双拼别墅产品的外立面，外立面采用真石漆加文化石，色彩明丽，耐污染，抗风蚀，这种材质比一般的涂料和英式红砖外立面要高端很多，造价成本更高。 BJ240[3C]户型是我们的美墅新户型之一。延续了双拼美墅的阔绰与大气，也兼顾了联排美墅的实用与精致。该户型建筑面积约243㎡，5房2厅4卫设计，拥有双主卧套间。其中一层建面约94㎡，二层建面约90㎡，三层建面约58㎡。露台阳台的搭配，让每一层尽可能享受温暖的阳光。该双拼美墅除了大露台设计外，还带有超大花园，您可以在里面种植您喜欢的果树和绿植，设置休闲凉亭，再布置一些水系和盆栽，与邻居的园林景观相映成趣。这样，坐在您自家的客厅就可以感受室外的春夏秋冬，这份宁静与悠闲。另外停车区域与花园的划分合理，在不影响花园绿化的同时，让您的花园非常实用。我们注重细节深处的人性化体验，（进门前顾问指引客户看入户承重钩）这就是我刚刚和您提到的入户承重钩，这是我们碧桂园独有的设计，也是采用精工不锈钢打磨而成的，能有力承重至少50KG重物，长期使用不起绣。同时根据亚洲人平均身高特别设计110CM黄金理想高度，这个高度贴合大部分人的抬手习惯，减轻负担。也考虑到家中小孩的安全，我们基于最安全的防撞几何图形设计，采用贴心包边，精工打磨超过30次，尽所能及给您一个圆润不怕磕碰的入户承重勾！从户型来看，首层主要以厨房、餐厅、客厅等功能区间为主，配以贴心设计的父母房和储藏室，让您的空间得以合理化的利用。9.8米的大开间让您一进门就可感受到该美墅的魅力。客厅采用270°全景落地玻璃的设计，不仅让客厅明亮通透，也使室外景观最大限度的呈现在您眼前，仿佛置身于花园之中。为了让空间更显得宽敞，我们将客厅和餐厅设计在一个空间里，开阔的视野，明亮的空间，会进餐时的心情更加愉悦。紧邻餐厅的是厨房，方正实用，光线充足，干湿分离，厨房直入后花园的设计更是体现了设计师的良苦用心，让建筑与室外风景融为一体。考虑到老人爬楼梯可能会有困难，所以我们在一层专门设计了一间建面约12㎡的父母房，方便老人居住，让老人进出显得随意与方便，良好的采光窗设计，不仅使整层明亮通透，还可感受到窗外的绿意盎然，相信住在里面的人心境会大大不同吧！这里是客卫，同时也方便老人夜晚使用，卫生间采用干湿分离设计，更加体现了我们在细节上的要求。楼梯后储藏室的设计，不仅美观，也很是实用、节约空间。

高档别墅项目介绍说辞范本

高档别墅项目介绍说辞范本更新：2016/5/5 阅读：16587 栏目：营销策划高档别墅项目介绍说辞范本提要：50栋别墅全部为框架结构，由低到高依山势而建，完全尊重天然的地势、地貌，将别墅巧妙的镶欠在山体之上，北高南低文章来源自房地产E网高档别墅项目介绍说辞范本案场接待前统一规范： 1、前台配备对讲机一部，当接到保安人员通知有客户到访时，接待人员应第一时间到营销中心门外迎接客户；其它置顾问集体起立表示欢迎。 2、接待人员开场礼仪：当客户乘坐的电屏车到达门前时，销售人员应主动迎上前，面带微笑鞠弓，同时说"欢迎光临"，将客户迎进销售中心。 3、销售人员对到访客户询问了解，销售人员在引领客户进门时，必需做以下的询问：（1）、请问您是第一次参观我们的项目吗？ A：是的---销售员直接接待 B: 不是---需继续询问：您上次是什么时候来这参观的？您还记得以前接待您的置业顾吗？请客户先到前台做一下登记，以便查询，在查出规属置业顾问之前，接待人员必需正常接待客户。（2）、您是通过什么方式知道我们的项目的？（3）、之前您的家人和朋友来参观过吗？（如果有，请客户登记一下朋友或家人的姓名和电话以便查询）。（4）您对蒲河新城的区域了解吗？【区位讲解】在了解项目之前，首先向您介绍一下项目所在的区域及周边的环境，您这边请：（指项目的区位图）这是香麓山所在的区位示意图，方向是上北下南左西右东。项目位于沈北新区蒲河新城人和街最北端，最高海拔99米，北依辉山、南临蒲河，这里自然资源丰富、历史文化悠久、环境优美、名校云集、交通便利、商业配套齐全，在2006年，沈北新区被国务院批准成为第四个国家级生态新区，如今，这里已成为一个天蓝、地绿、水清、路畅、宜居、宜业的东北第一生态城。香麓山之所以选择沈北新区，除了这里的自然资源之外还有一个重要的原因，就是成熟的生活配套。别墅距离市中心多远才算最为理想呢？专门机构有专家对此进行过研究、计算，认为别墅距离市中心的车程应控制在30分钟以内，距工作单位的车程控制应在45分钟之内。这就是我们业界所说的"离尘不离城"。毕竟人群对群居的渴望不是某个项目的单体配套就可以解决的，城市依旧非常重要，但又必须与中心城区有距离感，那里太吵太闹，尾气太重，不够私密，且没有山水环境。因此，遵循这样一个原则，我们将项目选择在这里。

别墅说辞

自说 1、五洲第一城别墅，居于悠悠河岸，尽览自然秀色，为高贵的您而建设——坏境 2、五洲第一城别墅，独立建设统一立面，和谐善美，自由生活由您决定——建筑 3、五洲第一城别墅，毗邻市中心，全方位生活配套，一切无需远求——区位 4、五洲第一城别墅，兼得地利先机，交通十分便利，自然得益增值——交通 5、用什么来犒赏自己一生的成就，五洲别墅您值得拥有——拥有总口号：自然无价，对于别墅，只有少数人尊享的环境，是恒久的珍品。要想买别墅，就来五洲第一城！问：你们这次的别墅，你认为与同期别墅来讲具有哪些特别的优势？理念：首先呢我们五洲第一城整个项目就是坐拥在永安南区巴溪湾上风上水的一个天然景区内，而且我们的建筑理念就是为真正的成功人士建造真正的别墅。因为…………………… a)第一个我们五洲第一城别墅有一个非常理想的天然地利条件，具有超前的区位优势：（自说）大家都知道我们五洲第一城坐落于永安南区发展的第一站，整个小区被巴溪河，蝴蝶山公园所环抱，并且紧邻行政中心，完美的生活配套是非常的齐全。而且巴溪河正沿我们的别墅依旁而过，是一个非常适合居住的理想之地。整个看过去是远山近水，一览无余。并且我们的交通十分便利，享受与市区相隔不远，可以说是一种绝对的田园悠闲生活 b)第二个那就是我们五洲第一城别墅是一个非常理想的豪宅社区，它具有无可比例的环境优势。也是五洲第一城重磅推出的经典之作（自说）播音五洲第一城18栋别墅童话般的散落在巴溪河边绿荫繁花草坪间，凝造出雍容典雅的旋律和恬静，每一栋别墅每一处角落都凝聚着迷人的神韵，双层挑空客厅，大幅落地观景窗，令室内居住与室外美景融为一体，一切无一不散发着高尚生活与自然完善的结合，无论是低低的栅栏，还是浅浅的草坪，无论是曲曲折折的河边小径，还是依依杨柳，都相互融合，彷如一篇优美的诗篇，不同凡响，典雅而尊贵。在巴溪河岸边闲庭信步，或垂钓一湖碧水，不但会陶醉于其绿荫铺地，奇葩竟艳，更被沿河的绿化长廊，飞鸟相还，远山如黛，深深陶醉。

别墅销售说辞

泰州云墅1号客户接待流程及统一说辞 2014年04月17日制作人：韦小勇

转至指定销售员来电咨询电话邀约邀约现场客户上门迎客入门沙盘讲解户模讲解样板房讲解二次到访带看现场置业商讨入会登记签定合约成交收定定金补足未成交客户推荐门岗轮值控台值守简单了解户型推荐资料给予留下客户联系方式分析未成交原因制作答客问现场邀约二次到访

一、顺序及内容接待顺序 A 售楼部门岗位臵为第一接待位，第二接待序列在控台就座 B 第一序列接待客户时第二序列接替门岗位臵 C 依次轮换（20分钟/次）接待流程表（根据行走线路及操作序列） 1、位臵：控台、门岗内容：售楼部内部日常工作控台值守基本动作保持良好坐姿和精神面貌执行销售部的日常工作注意事项注意观察接待人员的需求，并给予配合协助接待人员进行答客问记录配合经理或值班主管执行其他突发事件的处理如进行非工作事件处理，必须征得主管同意，离开控台后，于非销售区域进行。

工作规范 1．销售代表应站姿挺立，坐姿端正，走姿轻盈，举手投足要用挑剔的标准来要求自己，随时想到客户正用放大镜观察我们。 2．在服务台的站、坐、接听电话都要面向大厅，不可斜靠或趴在服务台上。 3．销售代表不得在大厅内聚众闲聊，尤其是客户正在场时。 4．销售代表之间的称谓符合公司的礼仪制度，在客户面前称呼销售代表姓名，不得直呼小名或绰号。 5．售房成功时不得在客户面前喜形于色，而应真诚地恭喜客户购到称心如意的房屋。 6．在工作场合看到非工作人员应礼貌询问“请问找哪一位”或“需要帮忙吗?”，如此可使来我公司办事者得到帮助，体现公司员工良好的素质7．销售代表在工作场合必须着统一的职业装，鞋子，袜子，口红，佩带工作牌。 8．个人卫生及衣物的准备，保持统一和清洁。 9．严禁在工作场合用餐、吃零食、化妆、嬉笑打闹、翻阅与工作无关的报刊及杂志。 10.工作场合的交谈声音(包括接听电话)不宜过大，应保持在双方能听见的音量为宜。 11.请销售代表接听电话时，应通过话筒告之“请xx先生/小姐接听电话”或走到跟前对客户说“对不起，这边有xx先生/小姐的电话”，不可大声呼叫。 12.正在与客户交谈需短暂离开，应先向客户致歉，“对不起，请您稍候，我马上就来”，征得客户同意后再离去，返回时“对不起，让您久等了”，如果离开的时间较长，应告诉客户“真对不起，我可能耽误的时间会较长，如果您不介意的话，我请xx先生/小姐来为您继续介绍，他／她同样会为您服务好”，然后将客户的需求告之其他的销售代表，之后再离开，严禁对客户不管不问。 13.不能对来访客人的来意妄加判断，即使发现对方是同行也不得态度生硬，应采取礼貌态度，既坦率又机敏，也不得对同行公司进行诽谤、诋毁，

别墅销售说辞30077

林江院销售说辞您好，欢迎您来到万达长白山国际度假区，本项目是由万达集团携泛海、一方、亿利、用友、联想多家行业巨头共同投资建设开发的，项目占地面积约18.34 平方公里，总投资额200 亿元，力邀世界顶级建筑设计公司执笔设计建筑，南北双区规划，区域功能划分明确。度假区内完善的教育体系、医疗体系、购物娱乐体系，文化及教育体系，是中国为数不多的为旅游度假而建设的理想度假体验区。长白山国际度假区拥有全面完备的立体交通网络。20 分钟抵达长白山机场，可以直达全国各大主要城市。多条城际高速铁路及动车组，在度假区均设有停靠站点，从东北三省各大中城市抵达度假区用时不足2小时。如果您选择自驾出行，那么302 省道以及即将建成完工的营抚高速都可以轻松抵达，大大缩短您在旅途中的时间。长白山作为国家5A 级风景区，是世界上保存最完整的典型自然综合体。也是地球同纬度地带自然状态保存最好、生物多样性最丰富的区域之一。在长白山春可踏青；夏可观景, 秋可观叶, 冬可玩雪，不同的季节不同的度假休闲享受，是近年来中国乃至亚洲都极为关注的旅游度假新兴热点地区，未来的旅游前景与发展不可限量。南区为国际旅游度假区，由星级度假酒店群、亚洲最大滑雪场、雪上两项运动、温泉中心、欧式风情度假小镇、森林公馆、民营企业家论坛等组成。北区规划为旅游新城，建设有行政中心、会议中心、文化中心、购物中心，同时包括学校、医院、住宅区在内的配套工程。作为吉林上头号招商引资项目，度假北区的建设得到了当地政府及有关管部门的全力支持，目前北区政府部门已经全面搬迁进驻，极大的提升了北区新城的整体区域凝聚力和影响力。而北区万达广场的全面招商开业，也必将带动地区整体大商业的全面发展，成为长白山地区商业发展的中心商圈。林江院坐落于长白山国际度假区北区，三江交汇，两河环抱，生态人居滋养身心。区域内交通、商业、教育、市政配套完备，比邻万达广场的建筑规划，无论是工作还是生活都提供了极大的便利。低密度居住空间享受，原味新古典主义风格，还原北美风情，经典户型设计，优越自然资源，用心建筑打造，让居住于此的每一位业主都享受到最惬意舒适的度假生活。林江院占地面积86238 平方米，总建筑面积56063 平方米，其中商业面积5456 平方米，住宅面积50606平方米，共44栋北美建筑206户，面积区间180 —— 330怦，绿化率35% 建筑密度23%，地面停车位45，地下采暖车库206，最大楼间距19.6 米，容积率仅为0.54，是国内罕有的纯粹山地自然景观高端度假生活区。顾名思义，林——尽享百年原始树林，10 万平米的林海翠堤。江——坐拥三江源头， 800米水岸视野，1000 米景观纵深。院——考究北美风情，简欧庭院，将建筑人居融入到周边的自然景观中去，形成一种自然和谐之美！

独栋别墅样板房说辞

正阳正中心样板房BN1说辞大双立BN1户型说辞（五房三厅四卫）：您现在看到的这套户型是大双立别墅BN1户型，总建筑面积372平方米左右，其中地上面积372平方米（地下室136平方米左右）该户基本是北入口设计，车库及主入口均设置在北面。下面我为您详细介绍下这套户型：首先我们可以看下这套户型的入户设计室非常大气的，外立面、底座基础部分运用了大量的石材、红褐色的防古面砖进行装饰，提升了它的大气度、英红彩瓦点缀了它的防古度。一层说辞：我们可从北入口近二米宽的楼梯上来，上来后是一个露台，在露台处您可按您的喜好，放一些盆景来点缀一下，拱形的门廊突显出主人在设计方面的大气度。可以看到旁边的下层式庭院，增加了使用面积。入户门采用的是字母门设计，品牌选用了意大利进口品牌—卡门，在质量和材质相比东区都有了明显提升。入户玄关采用挑空设计，十分气派大气，在右边我们也做了壁橱，既可以收纳小物品又方便主人

随时更换外套，来了客人也方便挂放。随着玄关继续往里走，正式进入一层空间，一层北面为餐厅与厨房，餐厅的面宽达5.7米，使用面积超过15个平方左右，足够容纳10人用餐，这也秉承了双立别墅的设计理念，统一大门大户大尺寸，圆桌，长桌在这路均可摆放的。厨房被安排在北侧独立区域，面积也足够大约12平方米左右。南面是一个客厅，通过台阶下沉式的设计，增强了室内的空间感，使得整个一层的布局错落有致5.7米的面宽，面积近26个平方左右，布艺沙发，水晶灯，在南面我们也设计了一扇很大的落地窗，显得整个一层都宽敞，明亮。并且所有大双立的户型的门窗我们都提供两种不同的开启方式。由于客厅采用的是下沉式的设计，因此挑空层高达到6.6米，就算装了中央空调，吊顶及铺设地暖之后，空间也不会觉得压抑。地下室说辞：现在我们顺着楼梯去地下室看看楼梯本来设计在我们的房型西边，现在装修我们给它改到了东边靠墙的位置，不占用面积。楼梯我们都是铺设了大理石，采用的是钢用花式栏杆。这座房子的车库被隔壁体验馆用去了，所以没有车库了。地下室总面积约100多个平方米，全部为奉送，可以说利用率非常高，下来首先看到的就是一个休闲厅，靠北面第一间我们设计成了一间棋牌室，可以邀些朋友来打打牌，在北面我们都设有一个采光天窗。第二间是一个健身房，平时的话可以练练瑜伽，锻锻炼啊都很好的。靠西面我们设计了一个监控室也作为一个储藏室利用空间都非常高的。南面是个卫生间。旁边有个下沉式

2013别墅项目销售说辞

嘉润香麓山项目介绍说辞案场接待前统一规范： 1、前台配备对讲机一部，当接到保安人员通知有客户到访时，接待人员应第一时间到营销中心门外迎接客户；其它置顾问集体起立表示欢迎。 2、接待人员开场礼仪：当客户乘坐的电屏车到达门前时，销售人员应主动迎上前，面带微笑鞠弓，同时说“欢迎光临”，将客户迎进销售中心。 3、销售人员对到访客户询问了解，销售人员在引领客户进门时，必需做以下的询问：（1）、请问您是第一次参观我们的项目吗？ A：是的---销售员直接接待 B: 不是---需继续询问：您上次是什么时候来这参观的？您还记得以前接待您的置业顾吗？请客户先到前台做一下登记，以便查询，在查出规属置业顾问之前，接待人员必需正常接待客户。（2）、您是通过什么方式知道我们的项目的？（3）、之前您的家人和朋友来参观过吗？（如果有，请客户登记一下朋友或家人的姓名和电话以便查询）。（4）您对蒲河新城的区域了解吗？

【区位讲解】在了解项目之前，首先向您介绍一下项目所在的区域及周边的环境，您这边请：（指项目的区位图）这是香麓山所在的区位示意图，方向是上北下南左西右东。项目位于沈北新区蒲河新城人和街最北端，最高海拔99米，北依辉山、南临蒲河，这里自然资源丰富、历史文化悠久、环境优美、名校云集、交通便利、商业配套齐全，在2006年，沈北新区被国务院批准成为第四个国家级生态新区，如今，这里已成为一个天蓝、地绿、水清、路畅、宜居、宜业的东北第一生态城。香麓山之所以选择沈北新区，除了这里的自然资源之外还有一个重要的原因，就是成熟的生活配套。别墅距离市中心多远才算最为理想呢？专门机构有专家对此进行过研究、计算，认为别墅距离市中心的车程应控制在30分钟以内，距工作单位的车程控制应在45分钟之内。这就是我们业界所说的“离尘不离城”。毕竟人群对群居的渴望不是某个项目的单体配套就可以解决的，城市依旧非常重要，但又必须与中心城区有距离感，那里太吵太闹，尾气太重，不够私密，且没有山水环境。因此，遵循这样一个原则，我们将项目选择在这里。项目东侧紧临棋盘山风景区，从这里到棋盘山的北门开车仅需10分钟；西侧离城市区域中心道义约20分钟车程，

别墅及大平层说辞说课讲解

别墅及大平层说辞

鼓楼1号院别墅说辞区位：鼓楼广场的别墅1号院组团，位于二环北路与中山北路交叉口，九龙湖公园东南方向，地铁二号线“九龙湖站”出入口，预计2020年地铁通车以后，到市中心金鹰两站路只要5分钟。土地价值：目前市中心地段在售的别墅产品比较稀缺，现在这个区位的土地成本大概在600万亩，（参照旋凯门土地价）折合到我们的每套叠加别墅，每套单单土地成价约100万元左右。产品介绍： 1号院组团由4楼排屋和平墅组成，13号楼是平墅产品，目前已经全部售罄；10号、11号、12号楼为叠加别墅，目前仅剩7套，面积从264㎡到399㎡大小不等，分为天户和地户，其中-1至2层为地户，3-4层为天户，天户送顶层大露台，地户送下沉式庭院，赠送面积都很大，生活很舒适，别墅区位于小区中央景观水系旁，是整个小区内环境最好的位置，中央水系采用的ANCS景观水处理技术，模拟自然水景生态系统，提高水体抗污染荷载能力，可使水体长期保持清澈和无异味。1号院共56套别墅，已经卖出49套，买我们别墅的业主大多是徐州比较出名的企业家、商人，话说“百万买房，千万择邻”，越来越多的人把这样的圈层领域作为购房的重要指标，与同等高度人群做邻居，无论是邻里相处，还是商业合作，都很舒心。报价体系 10-12#楼共五重优惠套餐，销售人员权限交20万抵40万元；

13#楼，共五重优惠套餐，销售人员权限交20万抵30万元；户型带看说辞 10#地户，地户共三层，地上两层，地下一层，建筑面积396.89㎡，另外赠送下沉庭院115.32㎡，前庭后院49.24㎡，赠送面积达164.56㎡，实际使用面积561.45㎡。下沉式庭院负一层：负一层是罕见的下沉式会所设计，赠送约115平米双下沉式庭院，可设置不同的娱乐休闲空间，棋牌室、桌球室、桑拿房、私家影院、儿童玩具房……115平米双下沉式庭院，可在顶部做玻璃全封，做成超大阳光房，种花栽草，与宠物尽情嬉戏，安置一两藤椅，晒着日光浴静静睡着……与好友聚会也好，与家人狂欢也可，在享受喜悦的同时欣赏窗外自然美景，生活无比惬意。一楼：玄关：穿过入户花园即到入户主大门，我们对于地户设有南北两门入户，南向主大门是非常大气的子母门，登堂入室不失尊贵，更方便大件物品搬运进户，比如您的钢琴或者高档定制家具；玄关处为您预留了鞋柜的空间，您也可以在入户处做个隔断，既美观又保障入户隐私；客厅：客厅南北通透，大开间与景观阳台相连，既能保证充分采光，又利于客厅空气流通；6.4米挑高客厅，使客厅的空间感更强，是别墅特有的建筑设计格调；特别要提到的是，我们的玻璃窗都是采用LOW-E窗材料，是普通铝合金窗造价的2-3倍，隔音隔温隔热效果更强，居住起来冬暖夏凉。

别墅销售说辞经典

苏州别墅楼盘销售套路：太平风光山庄位于苏州与木渎交界的地方。与苏州新区仅一路之隔（优势），如果我们山庄属于苏州，那么地价会大幅度上升，但是我们的地属木渎镇，所以才可能有这么低的价位，所以买我们山庄是最划算的，这也是我们山庄最大的优势。为什么有人发了财，就是要发擦边球的财呢？就是因为它有很多的优势在那里。 ×先生，您肯定知道，苏州的自然景观最好的地方就是在新区，就在我们这里。（引导客户的思维，使其不要以为山庄是在木渎，感觉上就是在苏州，等以后的价位铺垫基础。）有客户会说“远”! 对，隔壁就是新区，可是只要高于苏州地块的别墅，全部都是至少4000元/㎡以上，为什么？因为配套是最贵的，地价是最高的，不可能不是这么高的价位，有我们这低的价，享受的是苏州新区的环境，同时又享受最低的加委，这就是我们的价格优势。（其它的地理位置、环境，可留在车上去说，因车上要分散客户的注意力，故要有话题，走到哪说到哪，不要说得太细，战线拉得太长，客户容易疲惫。）苏州新区及园区各有一个大型得安居小区，起价1180元/㎡，已经没有了。第一期已经卖完了，现在价位已经在1500元/㎡—1800元/㎡（说了这些后，您可以试探性的问客户“您是想在新区置业投资呢，还是度假居住?”）将客户分本地和外地，区别地有针对性地加以说明。如是苏州本地人，可说“您肯定知道苏州风景最美的地方就是木渎”。如是外地人，可说“外地人到苏州来，就是看中了苏州的人文、地理环境，肯定是住别墅，也最适合住别墅，像过去的朝廷遗老，不都是到苏州安家养老吗？所以才留下今天的狮子山等。”一句话就推到别墅上。到苏州来了，还考虑买高层（多层）没必要，为什么呢？因为外地人既然考虑到苏州来买房，那肯定是很发达了，肯定很有钱。如果是小小的发达，他不会到苏州来，他肯定会在省城买房一定是有闲钱了，有更重要的发展，所以才选来选区，故苏州最适合居住。可以这么说，“全世界花园内最适合人类居住的地方，苏州就是其中之一。”接着可谈苏州的环境物产丰富、人文、风景等最多，所以您的选择是最有眼光的，绝对正确。将客户的思路定位在苏州，这样接下去就再谈别墅，将客户闹闹牢牢地定位在别墅选择上。可说“既然是到苏州来享受生活，买住宅，就是要买别墅，自己的和家庭院，天和地加花园都是自己的，买别墅在哪里买，肯定不是在市区买，如在市区，就没有别墅环境，清新的空气。温暖的阳光，这里没有空气污染，没有像市区的噪音，别墅的“墅”字，上面是个“野”字，下面是个“土”字，故别墅肯定在野地，再说了，市区里的公

别墅销售说辞

别墅销售说辞 111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。别墅销售说辞-别墅销售培训说辞首先要强调的是周边整体环境(包括周边的商业情况) 2、小区外部的交通环境、3、小区内部的动线情况 4、项目的整体分布(组团分布)5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明 6、项目的整体数据(包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。 7、户型的种类和分布情况 8、小区内部的公建配套设施的完善程度。等等最重要的就是扬长避短....... 这个说辞只要顺序清晰就是好的说词一般来说都是从大到小介绍方位交通环境配套小区内的状况园林风格会所

户型…… 像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词标准说词提纲一、项目规划二、产品解述 1. 产品位置 2. 产品配套: 3. 建筑单体 4. 产品户型 5. 产品设备 6. 产品规划 7. 区内交通 8. 产品价格 9. 产品结构 10. 使用年限 11. 产品面积 12. 产品分摊 13. 物业管理三、环境介绍四、社区配套及其他五、卖点解述六、本案优劣势分析销售标准说词辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。

111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。一、项目规划发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色二、产品解述 1、产品位置项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布 2、产品配套: 小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展 3、建筑单体: 建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构…… 、产品户型: 4 分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节5、产品设备: 设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量 6、产品规划: 主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路 7、区内交通: 人车分流、人与车、交通的干扰、车库(位)、管理费用、停放位置、车速 8、产品价格:

别墅样板间说辞

华府跃墅样板间销讲动线词带看样板间主要动线说明： ①园区入口处——②草坪区——③园区主景观轴北端——④34号楼样板间入口处——⑤样板间——⑥园区主景观轴南段——离开样板区带看样板间路线图：各环节关键词句参观样板间途中关键词句：道路及园林法式浪漫园林植被搭配合理、四季皆有景可赏全冠移植、体现高端品质主景观轴采用法式对称布局、恢弘大气、和谐典雅。人车分流设计

建筑纯石材外立面法式建筑风格建筑高于水平地面样板区 9.3大尺度面宽中西厨分离、全封闭式中厨庭院阔绰空间阳光儿童房奢华主人房套间设计地下室一层做成两层园林区：我们项目着力打造出了浪漫法式的园林风格，目前展现在您面前的景观只是我们整体园林景观中很小的一小部分，未来在主景观轴北端我们规划了一环一带的景观结构：“一环”是指本项目规划设计了一条景观步行环路，行走其间步移景异，景致富于变幻。“一带”是指项目中心山川叠水的台地主景观带。更显依山傍水的高端生活品质。园区中种植了错落有致的常绿树、阔叶落叶乔木、大小花灌木、花卉、地被和一些藤本植物，步行其中十分浪漫。在植物的搭配上将随着季节的不同产生光影转的变换效果：春天满目花卉，夏季浓浓绿荫，秋季满园的红叶，即使冬日白雪皑皑时，我们也有冷杉、云杉这样的常绿树木，让您四季皆有景可赏。

和别的普通住宅小区不同，我们小区的植被采用了全冠移植的手法，园区中的树木都是从苗圃中直接移植过来的，使您一入住就可以欣赏到景色。我们整个园区的主景观轴十分有法式贵族风范，采用的是恢弘大气、和谐典雅的法式对称布局，此外再装饰上一些纯法式景观小品,周边利用了乔木灌木及花草的不同高度打造除了一个立体空间，并且加上景观轴和建筑的抬高设计很好的让景观与建筑融为了一体，使整个园区景观更加丰富有层次。您再看细节方面：园区内道路均采用高端石材进行铺设，现在您脚下的路，地面是由全石材铺设的。另外我们目前看到的主景观轴只建成了一小部分、未来园区的道路动线将要继续向北延伸、并且采用网格规划的布局，您无论想去园区的任何一个景观都能够非常方便的通达您的目的地，整体设计是非常人性化。样板间建筑风格：我们的建筑风格为法式风格，最大特点就是细节十分优美、整体比例均衡，塑造出了一种温润、典雅的造型，更加适宜居住。细节之处我们也着力进行打造，全石材打造的外立面，品质十分完美，手工贴合的山花、平券、宝瓶柱等建筑符号，处处都能传达出业主的高端品位。此外、我们的建筑和水平路面有一定的高差，这样您家中的首层地面要高于小区道路。这样的设计无形中增加了业主入户的尊贵仪式感，并且有效的减少了室外对室内的噪音影响，同时还增加了室内的私密性。样板间这个是我们的西端户型，坐北朝南，南入户南庭院，建筑面积大约为340平米，这套样板间的装修风格为法式风格。台阶的设计在平层住宅里根本无法找到的，阶梯的设计不仅象征一种庄严的仪

别墅及大平层说辞

户型带看说辞 10#地户，地户共三层，地上两层，地下一层，建筑面积㎡，另外赠送下沉庭院㎡，前庭后院㎡，赠送面积达㎡，实际使用面积㎡。下沉式庭院负一层：负一层是罕见的下沉式会所设计，赠送约115平米双下沉式庭院，可设置不同的娱乐休闲空间，棋牌室、桌球室、桑拿房、私家影院、儿童玩具房……115平米双下沉式庭院，可在顶部做玻璃全封，做成超大阳光房，种花栽草，与宠物尽情嬉戏，安置一两藤椅，晒着日光浴静静睡着……与好友聚会也好，与家人狂欢也可，在享受喜悦的同时欣赏窗外自然美景，生活无比惬意。一楼：玄关：穿过入户花园即到入户主大门，我们对于地户设有南北两门入户，南向主大门是非常大气的子母门，登堂入室不失尊贵，更方便大件物品搬运进户，比如您的钢琴或者高档定制家具；玄关处为您预留了鞋柜的空间，您也可以在入户处做个隔断，既美观又保障入户隐私；客厅：客厅南北通透，大开间与景观阳台相连，既能保证充分采光，又利于客厅空气流通；米挑高客厅，使客厅的空间感更强，是别墅特有的建筑设计格调；特别要提到的是，我们的玻璃窗都是采用LOW-E窗材料，是普通铝合金窗造价的2-3倍，隔音隔温隔热效果更强，居住起来冬暖夏凉。厨房餐厅：餐厅厨房区域与客厅浅台阶过度相连，台阶设计，使得客餐厅功能层次分离，既使得两功能区互不干涉，又彰显名流气度。餐厅北墙是我们的南门，打开南门是赠送给您的后院，加上前庭赠送的面积，大概是50平米的使用空间，您可以充分利用养养花草，

别墅电话说辞

约访电话说辞来电说辞门岗保安说辞约访电话说辞客户经理：您好，我是嘉润香麓山的客户经理，我叫###。您去年来过我们项目（不知道您最近还在考虑别墅吗？）客户：还在选。客户经理：我们项目已于5月5日正式对外开放了，样板区和山地公园都比去年有很大提升，欢迎您和家人过来参观，我们还为您准备了一份小礼物。周末您有时间吗？客户：有时间。客户经理：我叫##，到时候我可以专门接待您，一会我将以短信形式把我的电话发到您手机上。男：祝您工作顺利，女：祝##姐，越来越漂亮。那##先生、女士打扰了。客户：不考虑别墅！（客户经理：：没关系，沈北新区的空气还是非常新鲜的，节假日的时候您也可以跟家人一起来我们项目游玩，观看下我们园区和样板间，并提供一些宝贵意见，您的意见对于我们来说是非常重要的。）那##先生、女士打扰了。男：祝您工作顺利，女：祝##姐，越来越漂

亮。建议上午10：30以后再打。括号内内容说不说可根据具体情况自己定。客户如果询问项目据体内容和报价，参照5月5日的电话说辞回答。约访目的：本周六周日约客户到项目现场。来电说辞（现阶段说辞）业务员：您好！嘉润香麓山，客户：你好，业务员：我是这里的置业顾问XXX，怎么称呼您？客户：我姓X 业务员：X先生/女士，您是怎么了解我们项目的？客户：我是通过XXX知道的。客户：你们那面积都多大啊？业务员：我们以类独栋别墅为主，面积在274-388之间您对多大面积的产品感兴趣？客户：300平左右或（我就是想先了解一下，都没考虑过。）（业务员：哦，那您本次置业准备考虑花费多少购房呢？客户：300万左右吧业务员：您购买别墅过程中，最关注哪些方面呢？比如，产品价格、户型结构、绿化景观、物业安防、地理位置、周边配套等，我们会考虑您的意见，在完善本案时多关注这些问题。能问就问）客户：你们售楼处在哪儿啊，怎么走啊？业务员：我们在人和街168甲号离沈北新区管委会比较近，您现在在

2021年别墅样板间说辞

华府跃墅样板间销讲动线词欧阳光明（2021.03.07）带看样板间主要动线说明：园区入口处——草坪区——园区主景观轴北端——④34号楼样板间入口处——⑤样板间——⑥园区主景观轴南段——离开样板区带看样板间路线图：各环节关键词句参观样板间途中关键词句： ?道路及园林法式浪漫园林植被搭配合理、四季皆有景可赏全冠移植、体现高端品质主景观轴采用法式对称布局、恢弘大气、和谐典雅。人车分流设计 ?建筑纯石材外立面

法式建筑风格建筑高于水平地面 ?样板区 9.3大尺度面宽中西厨分离、全封闭式中厨庭院阔绰空间阳光儿童房奢华主人房套间设计地下室一层做成两层园林区：我们项目着力打造出了浪漫法式的园林风格，目前展现在您面前的景观只是我们整体园林景观中很小的一小部分，未来在主景观轴北端我们规划了一环一带的景观结构：“一环”是指本项目规划设计了一条景观步行环路，行走其间步移景异，景致富于变幻。“一带”是指项目中心山川叠水的台地主景观带。更显依山傍水的高端生活品质。园区中种植了错落有致的常绿树、阔叶落叶乔木、大小花灌木、花卉、地被和一些藤本植物，步行其中十分浪漫。

在植物的搭配上将随着季节的不同产生光影转的变换效果：春天满目花卉，夏季浓浓绿荫，秋季满园的红叶，即使冬日白雪皑皑时，我们也有冷杉、云杉这样的常绿树木，让您四季皆有景可赏。和别的普通住宅小区不同，我们小区的植被采用了全冠移植的手法，园区中的树木都是从苗圃中直接移植过来的，使您一入住就可以欣赏到景色。我们整个园区的主景观轴十分有法式贵族风范，采用的是恢弘大气、和谐典雅的法式对称布局，此外再装饰上一些纯法式景观小品,周边利用了乔木灌木及花草的不同高度打造除了一个立体空间，并且加上景观轴和建筑的抬高设计很好的让景观与建筑融为了一体，使整个园区景观更加丰富有层次。您再看细节方面：园区内道路均采用高端石材进行铺设，现在您脚下的路，地面是由全石材铺设的。另外我们目前看到的主景观轴只建成了一小部分、未来园区的道路动线将要继续向北延伸、并且采用网格规划的布局，您无论想去园区的任何一个景观都能够非常方便的通达您的目的地，整体设计是非常人性化。样板间建筑风格：我们的建筑风格为法式风格，最大特点就是细节十分优美、整体比例均衡，塑造出了一种温润、典雅的造型，更加适宜居住。细节之处我们也着力进行打造，全石材打造的外立面，品质十分完美，手

别墅户型说辞

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