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奢侈品展会方案

上海国际汽车工业展览会项目策划书

2011上海国际汽车工业展览会策划书目录: 一、展会项目立项可行性研究报告 (2) 1、市场环境分析 (2) 2、风险预测 (3) 二、展会执行方案.................... . (3) 1、展会名称 (3) 2、办展地点和时间 (3) 3、展品范围 (4) 4、办展机构 (4) 5、现场管理计划(详见附录1) (4) 三、展会营销宣传 (4) 1、展会招展招商 (5) 2、赞助商方案(详细见附录2) (5) 3、展会宣传推广 (6) 四、展览财务预算 (6) 附录一：2011上海车展现场管理计划 (7) 附录二：展会赞助商方案 (11) 附录三：展会同期活动 (12)

一、展会项目立项可行性研究报告 1.市场环境分析 (1)、目前国内汽车市场总体情况分析 ①、2009年实现汽车产销1300万辆目标己成定局，暂列世界第一，美国产销未过1000万辆，日本也仅有6, 7百万辆。2010年1-10月，全国限额以上企业商品零售额达到4.6万亿元，其中汽车的零售额1.3万亿元，占到28%。中国新车销量与美国比，已经拉开了距离，成为世界第一大新车市场。2010年的销量增长异常之高创纪录，我们按照三段论分析今年汽车市场销量。今年1-8月的厂家销量同比增长327万台，增幅达到39%，其中1-4月的销量较09年同期增长234万台，而5-8月的销量增长仅有93万台。今年的9-12月销量按照570万台测算，这样汇总的2010年销量1730万台，相比较09年增长了430万台，这样的增长趋势算是历史高位。 ②、2009年表现为汽车市场刚性需求的特征，范围之广、力度之强都是近几年来出乎意料的，甚至一些专家学者预测中国汽车市场仍将有10-20年的高速发展期(年均20%-30%的增长)。 ③、行业部门、汽车制造商、专家业内人士、相关机构对2010年车市总体预测很乐观，认为最少要有10%-15%的增长率，甚至有可能达到30%的增长，且这种增长将持续到2011 年。 ④、2010年国家关于汽车消费的政策已经出台，社会反应不一，大多数认为明年政策力度仍然较强，如7.5的购置税政策也影响不大，总之，持乐观态度的占多数。 (2)当前国内汽车行业的主要特征 ①、追求规模经济。今年奔驰与克莱斯勒合并，大众与宝马争购维克斯集团旗下的劳斯莱斯，均表明了对规模经济的追求以及对市场份额的激烈争夺己经成为当代国际汽车行业发展的主方向。而国内，各个汽车行业的合并与收购也呈现出追求规模经济的趋势。 ②、寡头垄断的市场结构。在汽车行业处于成长期时，生产厂商为降低成本、追求规模经济而进行日趋激烈的竞争，最终经过破产、倒闭、联合、兼并形成寡头垄断的市场结构，行业发展步入成熟期。在这一阶段，生存者寥寥无几，但都已实现规模经济。 ③、政府参与。作为社会经济的支柱产业，汽车行业无论是在发达国家还是在发展中国家都无一例外地受到政府的扶助。一国产业政策也对汽车行业具有深远影响。1979年，克莱斯勒公司濒临倒闭，美国政府立即于当年12月通过了《克莱斯勒贷款担保法案》，由政府出面为公司提供财政担保。克莱斯勒公司接受贷款援助后逐步走出困境，于1982年盈利24亿美元，汽车销售超过200万辆。这一事例成为政府扶持汽车行业的成功典范。 (3) 2010年政府政策对汽车市场的影响 ①、2010年国内小排量乘用车购置税减半征收等政策仍在持续，国内小排量乘用车稳步发展。 ②、政府发展城市化的政策从未改变，而中等发达城市甚至城镇这些地区消费升级后对汽车有着庞大的需求。 ③、自从1997年亚洲金融危机后，中国就提倡拉动消费，10年以来表现最成功仍然是汽车业。2010年的中国汽车业上空应该仍是明朗的天。 (4) 2011年中国汽车行业发展前景 ①、2011年，预测中国经济将保持“温和”的增长趋势，中部、西部、东北区域经济环境将持续较快发展，中小城市和城镇化建设发展提速，将促进汽车市场需求保持稳健增长。预计2011年汽车市场整体销量将达到2000万辆，同比增长约11%。 ③、政府参与。作为社会经济的支柱产业，汽车行业无论是在发达国家还是在发展中国家都无一例外地受到政府的扶助。一国产业政策也对汽车行业具有深远影响。1979年，克

奢侈品策划方案

奢侈品策划方案篇一：奢侈品推广策划一.品牌定位奢侈品大多都有以下特质：一流的品质。超凡细腻的手工、对品质的苛刻要求、经典的设计理念，设计大师的匠心独运、用料考究，使奢侈品精致而唯美，所以奢侈品已经成为无国界品质的代名词和符号。动人的传统和历史。奢侈品具有极强的文化性特征，需要时间的积累和素养的熏陶，奢侈品消费也实际上表现为对一种文化的信仰与尊重。不断创新的独特风格。奢侈品更加强调个性和与众不同的体验，因此，只有通过理解品牌的内涵，更富创造性地面向未来打造品牌，挖掘传统品牌的潜力，奢侈品牌才能保持长盛不衰。帛道坊品牌在设计理念上源自中国传统文化与现代经典风尚的设计理念，以江西特产苎麻为服装制作的主要面料，采用中国传统元素，结合现代时尚，营造出一种时尚、实卖的服饰经典。 “帛道坊”致力于纯手工艺夏布产品的研发与拓展，现有一批稳定、优秀、高素质的管理人员、技术人员，设计团队面对市场、后劲勃发。帛道坊品牌具有设计理念上源自中

国传统文化与现代经典风尚的设计理念。中国苎麻栽培历史悠久，发现苎麻纺织平纹细布，距今有4700年以上，一个基于民间，以其清汗离体、透气散热、挺爽凉快、天然抗菌等强大功能性与自然独特的肌理效果、地域民族的风格特征的夏布，曾一直被皇室贵族所推崇、乃至作为贡品与世界各国相往来。苎麻作为面料的服装与工艺品，其具有一定的民族风，彰显强烈的个性色彩，不具备普及大众的条件。总结：“帛道坊”产品应该定位于高端产品。二.市场调查 ①市场分析据香港《文汇报》消息，瑞士隆奥私人银行奢侈品市场报告预期，中国内地奢侈品消费市场将在XX年超越日本及美国，并预料未来10年，内地将贡献40%消费增长到奢侈品市场。在江西，省会南昌，具有一定的时尚导向能力，南昌市民的生活水平已经越来越高，能够买奢侈品的市民越来越多，但目前南昌的奢侈品市场还有待开发，这对于帛道坊来说是一个好的机遇，但需要大家去思考如何挖掘出这块市场。 ②产品消费定位 1．年龄在25-40岁的高学历、高收入的人群是主要目

奢侈品网站项目策划方案共15页文档

奢侈品网站项目策划方案一、市场分析中国奢侈品消费市场的快速增长，极大地刺激着全球奢侈品公司的扩张欲望, 世界公认的顶级奢侈品品牌中已有超过八成进驻中国市场。据《2010胡润财富报告》称，中国内地千万富豪人数已达87.5万人，其中亿万富豪达5.5万人，中国的富豪数量已经位列世界第四。这一数据说明，中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。中国市场的奢侈品消费也有其有别国外消费市场的特点，主要是：消费人群特点 1.1年轻化。时尚奢侈品的主力消费群体在国外基本上都是40岁以上的消费者，但是在中国，时尚奢侈品的消费呈现年轻化特征。大范围集中在18-50 岁，小范围集中在30-50岁，18-39的人群是目前时尚消费的主力群体。西方时尚奢侈品的消费者基本都是中产阶层，月收入在三千至五千美元左右，花个几千元上万元买件奢侈品并不困难。 1.2中国奢侈品消费市场购买者的构成比较复杂。中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。但是中国奢侈品消费市场与其它市场相比有一个非常不同的现象是，以上凭借强大的个人财富购买奢侈品的消费者，在整个奢侈品消费中只占有30%的份额。其余70%的消费份额，来自于那些年收入十几万，甚至几万元的白领上班族，而他们往往会花几个月的工资来购买一件奢侈品。这是一些省吃俭用的奢侈品消费者，研究者将这样的消费行为定义为“奢侈化消费”。

1.3奢侈品送礼：通过对消费人群调查，大约有50%左右的奢侈品是购买来送礼。 1.4中国的奢侈品消费正在出现消费分化的现象。一部分消费者，尤其是真正的富裕阶层对奢侈品的消费也越来越趋于理性和成熟。这部分消费群体具有拥有较强的经济实力、年龄偏大、社会地位较高等特征，在选择奢侈品时更多地考虑的是品牌的文化内涵和设计风格等因素。并且他们的消费有向更高一级的奢侈品升级的趋势，如，购买名车、豪宅甚至私人飞机和游艇。出生在80年代以后的“奢侈品消费的新生代”，是目前中国奢侈品消费的另外一部分主要力量。这部分消费者以公司白领为主，他们年轻，往往生活在中心城市或大城市，对时尚和奢侈品品牌以及世界流行资讯非常敏感，但是由于没有雄厚的经济实力做后盾，因此这部分消费者购买的对象仍然集中在入门级奢侈品消费等领域。 1.5 中国奢侈品消费者的消费心理具有浓厚的中国传统文化色彩。目前在中国，对于大多数富裕阶层人士而言，尽管个人获得了丰富的物质财富，但是由于他们没有明确的行政头衔和职位，因此会通过购买普通人群人所不能企及的价格昂贵的奢侈品，一方面用以显示自己与一般社会公众在地位上的差距，另一方面这也是他们向外界宣扬自己获得成功和暗示自己处于较高社会等级的有效方式。中国市场特点

中国奢侈品展会营销策略分析(DOC)

中国奢侈品展会营销策略分析作者姓名：李思思专业名称：会展策划与管理指导教师：邹卒

【摘要】目前,中国正成为世界上重要而且快速增长的新奢侈品消费市场。新奢侈品消费已经显示出消费群体以中产阶层为主、消费形式网络化、情感体验型消费、消费由一线城市向二三线城市扩张等特征。基于新奢侈品利用新的消费者心理,将高质量商品消费大众化,将消费的物品提升为一种新的体验和享乐的趋势,中国应根据自身独特环境来选择适合的营销策略,采取突出品牌个性,加快整合多种传播渠道,实施差异化品牌传播与体验式营销,发展品牌战略联盟等措施,优化产品营销规划,正确引导消费者进行理性选择,推动消费升级,并在全球市场竞争中立于不败之地。随着我国经济的不断发展，奢侈品消费已经开始逐渐进入某些社会阶层，并开始迅速向下蔓延。因此，奢侈品在我国有着广阔的市场前景。针对我国消费者的心理和对我国奢侈品的的发展市场开展营销策略分析。

目录【摘要】 (2) 一、中国奢侈品消费现状 (4) 二、中国消费者奢侈品消费心理 (6) 2.1.1生意上讲究排场： (6) 2.1.2追求优越感，满足虚荣心 (6) 2.1.3炫耀性消费 (7) 2.1.4跟随主流，攀比 (7) 2.1.5模仿性消费 (8) 2.1.6情绪性消费 (8) 三、中国目前奢侈品市场的不足 (9) 四、中国目前奢侈品展会的概况： (9) 结论： (10)

一、中国奢侈品消费现状改革开放将西方的生活方式与了我国，我国的奢侈品消费也因此被唤起和激发，我国正在涌动着一股强劲的奢侈品消费量，这是消费品市场发展到一定阶段的必然规律，也是主观和客观的多重因素促成的，成熟的奢侈品消费主要基于经济和文化历史两相守，在欧美发达国家，对可支配财富的拥有和以全新的生活方式，使人们很自然地去购买昂贵的珠宝首饰，高级成衣，名车，奢侈消费已经成为一种习惯，而对中国人来讲，刚富裕起来的新贵们才开始学习和尝试消费奢侈品。因此，我国在奢侈品消费方面还很稚嫩，依然具有明显的中国特色，只能说刚步入个人奢华消费的初期。我国是世界上发展最快的国家之一，近年来经济年增长率都在9%左右，通常当人均GDP超过一千美元时，社会消费结构会发生全面升级，将由温饱型转向发展型，享受型转变，曾经的奢侈品将变为必需品，而我国在03年人均GDP就突破了一千美元，伴随着我国经济的进一步高速发展，我国奢侈品市场必将随之水涨船高，经济的飞速增长带动人们对奢侈品的欲望，我国消费者尤其是高收入人群的强大消费能力为我国奢侈品市场的发展提供了广阔的前景，奢侈品经营者在富人圈中营造出奢华消费的氛围和时尚的市场，奢侈品消费观念逐渐形成，我中国奢侈品消费集中在外国品牌上，几乎没有国内的品牌，我国的奢侈品市场几乎全被国外品牌包了，我国的奢华消费实际上就是西化，这与我们没有称雄世界的顶级品牌有关，其次，消费结构低碳化，我国的奢侈品市场

奢侈品拍卖活动方案

奢侈品拍卖活动方案【篇一：名牌奢侈品免费送活动推广方案】名牌奢侈品免费送活动推广方案策划书目录一、活动名称.............................................................3 二、活动目的与意义....................................................3 三、活动时间.............................................................3 四、活动形式.............................................................3 五、活动方式.............................................................3 六、预期效果.............................................................5 七、经费预算.............................................................5 八、备注...................................................................6 附件一. (7) 一、活动名称：名牌奢侈品免费送活动二、活动目的与意义由于微博在互联网领域的快速发展，在营销方面的运用十分广泛，微博的使用人群和范围不断地发展壮大，微博的传导性十分良好。而新浪微博已经在微博领域中处于一个市场领导者的地位，新浪微博拥有较广的微博用户和良好的知名度，在新浪微博中举办活动，能够吸引较多的微博用户，通过名牌奢侈品免费送的微博活动，可以利用新浪微博的平台，以关注、转发等方式达到宣传博主代购的效果。提高博主的知名度和影响力，进而树立博主代购的公信力。三、活动时间：为期2个月四、活动形式：关注博主、转发活动微博晒买到的宝贝照片五、活动方案： 1．关注博主、转发活动100%拿奖品数时进行抽奖一次，设置一等奖2名，二等奖3名，三等奖5，一等奖奖品为prada的拼色钱包手包，二等奖奖品为chane山茶花胸针或者ysl胸针，三等奖奖品为chanle的唇膏，8色眼影，唇彩，香水，或者星沙盘，水宝宝防晒乳，和契尔氏的润唇膏，欧舒丹的手霜这些小礼品。每逢3千次就送出特等奖1名，奖品是prada杀手包、小桶包、贝壳包，任一款。中奖者名单在微博上公布。获取方式：邮递或者快递（建议活动主办方承担，毕竟是通过抽奖形式获

奢侈品巡展串词

好莱坞五大天后巡展串词 13：55 话外音主持人（女）：尊敬的各位来宾，女士们先生们，好莱坞五大天后私密用品展中国内地首站暨复地·御香山艺术会所启动仪式将在五分钟后正式开始，请将您的手机调至静音或震动模式，谢谢！ 14：00—14：01 播放开场片头 14：01—14：04 主持人出主持人（男）：尊敬的各位领导、亲爱的各位来宾，女士们、先生们：大家下午好！今天很荣幸的邀请到大家莅临好莱坞五大天后私密用品展中国内地首站暨复地?御香山艺术会所启动仪式现场。我是今天的主持人陈童。主持人（女）：我是明明，首先请允许我代表主办方成都复地以及汉米尔顿美容，向今天到场的各位嘉宾和朋友表示热烈的欢迎与衷心的感谢。主持人（男）：复地·御香山作为2011复地精品战略年在成都的头号作品，是复地在成都的核心项目之一。复地?御香山以典雅的法式风情精心打造，实现了建筑与空间的完美结合。我们以极致规格斥资1.6亿打造恢弘奢华的宫廷式会所，彰显出与众不同的艺术气息，1万平米的宏大的体量，在整个南天府首屈一指。复地【御香山】以联排、双拼别墅为主，巧妙的借助成都少有的丘陵缓坡地势，营建出一栋栋美轮美奂的新古典法式建筑经典，同时不动声色的融入欧洲皇家园林艺术，潋滟湖景，蜿蜒溪塘，点缀各类独具匠心的亭台楼阁，内外结合，建筑与景色相得益彰，演绎国际城南城市别墅新风尚。主持人（女）：众所周知，好莱坞是全球时尚的风向标，无数时尚潮流先驱汇集于此。麦当娜、玛丽莲·梦露、珍妮·杰克逊、米歇尔·菲弗一个个耳熟能详的名字，一段段关于时尚、传奇的美丽记忆。本次好莱坞五大天后私密用品巡展中国内地首战落户成都，与中国顶级美容品牌汉密尔顿历时1年的诚邀不无关系，最终成都击败北京、上海，将此类欧美顶级时尚展览首度引进中国内地，也是对成都这个中国时尚第四城的完美认可。 14：05—14：10 复地领导致词主持人（男）：下面让我们以热烈的掌声请出成都复地集团总经理程军上台致词，有请。 …… 主持人（女）：感谢程总为我们带来的精彩致词，谢谢您。 14：10—14：25 复地专业团队发言主持人（男）：相信大家在听完程总的致辞后，对复地御香山应该是怀有更高的热情，接下

浅论奢侈品的营销策略

浅论奢侈品的营销策略奢侈品营销策略研究产品策略据研究报告指出，全世界90%以上的奢侈品品牌，出于经营困境和增加盈利的种种原因，都进行了品牌延伸或品牌的产品线延伸，其中有90%延伸失败。 Prada时装在1993年的时候打破自己“最了解女人”的品牌诺言，涉及男性服装和鞋帽市场，这次冒险让其品牌形象一落千丈；法拉利揭去自己“红色女郎”的神秘面纱，成了一个普通的高端跑车品牌，品牌的“不专一”导致了顾客的远离，《世界商业评论》将这一必然结果称为“冲动的惩罚”。奢侈品品牌延伸之所以比较冒险，有各方面原因：从消费心理来分析，当奢侈品信息通过营销活动到达消费者，让消费者对以前的消费行为造成自我怀疑，这就导致了新消费的开始，但是产品线的不合理扩展将会直接导致下一轮消费者怀疑，从而再次改变消费者行为。在奢侈品消费过程中，消费者除了关注这个东西好不好，更多的是关注这个东西配不配，是否吻合我们的生活方式。从定位的取舍效应来看，选择一种定位，必然牺牲另一种定位。为了满足更多人的需求，追求更高的销售额和利润，处于产品线上端的奢侈品牌最终不能保持其独一无二的身价，从而导致战略性定位模糊失焦，产品线延伸最终稀释了自身的品牌形象，腐蚀了最初产品或目标客户的竞争优势。选择奢侈品路线本身就意味着必须放弃80%的大众顾客而瞄准20%的金字塔顶端顾客，这样就限制了所提供的产品或服务，如果采取两者兼顾的骑墙派的做法，只会伤害自己的战略，同时降低既有活动的价值，的模糊定位最终只会导致的衰亡。价格策略高价位本身并不能与高销售收入、利润等指标必然起来，但是高价却能必然反映的高端定位，因为高价位反映极品形象。沃夫冈?拉茨勒在《奢侈带来富足》中这样描述：奢侈品的制造商并不是可以不考虑费用，但费用不应该是最关键的因素。奢侈品的营销颠覆了“4C”理论，没有过分关注产品制造过程中的成本因素，奢侈品制造商将可以传递给消费者的东西全部传递给消费者，并在最大程度上形成了消费者满意，从而保证其高价

展会招商方案策划

展会招商方案策划招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限制普通观众，如广交会和广州国际汽车展。展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广告效应和知名度。招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。举办招商会，建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织，这样能保证受众的确定性而不会盲目。在举办招商会以前要做一系列的宣传和策划工作，建议有专家参与。一、展会招商方案的基本内容 1、制定招商方案的依据

2、展会招商分工 3、展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划 4、招商渠道和措施 5、招商宣传推广计划 6、招商预算 7、招商进度安排二、展会招商方案的具体运作一、制定招商方案的依据展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况；展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况；相关产业在各地区的发展现状；各有关产业的企业结构及分布情况。二、招商分工各办展机构合作的展会的招商分工：共同遵守招商原则，做好各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分，对招商费用的预算和支付办法的规定，对重点目标观众的邀请和接待安排，有一个主要负责单位，考虑各单位的长处，一家办展机构主办的展会的招商分工：确定招商人员的名单；明确各招商人员负责的地区范围和重点目标市场；制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法；对重点目标观众要制定统一的接待安排计划三、招商渠道 1、专业媒体---投放广告 2、大众媒体---投放广告 3、行业协会或商会---利用其强大号召力 4、国内外同类展会---现场推广本展会或争取合作机会

奢侈品项目网络营销策划书(最新版)2012.1.29

奢侈品网站项目策划方案 XX项目一、市场分析中国奢侈品消费市场的快速增长，极大地刺激着全球奢侈品公司的扩张欲望, 世界公认的顶级奢侈品品牌中已有超过八成进驻中国市场。据《2010胡润财富报告》称，中国内地千万富豪人数已达87.5万人，其中亿万富豪达5.5万人，中国的富豪数量已经位列世界第四。这一数据说明，中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。中国市场的奢侈品消费也有其有别国外消费市场的特点，主要是：消费人群特点 1.1年轻化。时尚奢侈品的主力消费群体在国外基本上都是40岁以上的消费者，但是在中国，时尚奢侈品的消费呈现年轻化特征。大范围集中在18-50 岁，小范围集中在30-50岁，18-39的人群是目前时尚消费的主力群体。西方时尚奢侈品的消费者基本都是中产阶层，月收入在三千至五千美元左右，花个几千元上万元买件奢侈品并不困难。 1.2中国奢侈品消费市场购买者的构成比较复杂。中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。但是中国奢侈品消费市场与其它市场相比有一个非常不同的现象是，以上凭借强大的个人财富购买奢侈品的消费者，在整个奢侈品消费中只占有30%的份额。其余70%的消费份额，来自于那些年收入十几万，甚至几万元的白领上班族，而他们往往会花几个月的工资来购买一件奢侈品。这是一些省吃俭用的奢侈品消费者，研究者将这样的消费行为定义为“奢侈化消费”。 1.3奢侈品送礼：通过对消费人群调查，大约有50%左右的奢侈品是购买来送礼。 1.4中国的奢侈品消费正在出现消费分化的现象。一部分消费者，尤其是真正的富裕阶层对奢侈品的消费也越来越趋于理性和成熟。这部分消费群体具有拥有较强的经济实力、年龄偏大、社会地位较高等特征，在选择奢侈品时更多地考虑的是品牌的文化内涵和设计风格等因素。并且他们的消费有向更高一级的奢侈品升级的趋势，如，购买名车、豪宅甚至私人飞机和游艇。出生在80年代以后的“奢侈品消费的新生代”，是目前中国奢侈品消费的另外一部分主要力量。这部分消费者以公司白领为主，他们年轻，往往生活在中心城市或大城市，对时尚和奢侈品品牌以及世界流行资讯非常敏感，但是由于没有雄厚的经济实力做后盾，因此这部分消费者购买的对象仍然集中在入门级奢侈品消费等领域。

智能家居展会策划方案

智能家居展会策划方案【篇一：智能家居运营方案】一米云智能家居运营方案一、什么是智能家居在外：智能家居可通过移动端控制所有家电设备及防盗系统。在内：智能家居无需手动，可通过语言操控家电设备及防盗系统。重点：一米云集团是首家推出智能家居声控系统。二、智能家居发展趋势 it行业经过20年的发展，安防行业经过十几年的发展，都经过了发展高峰期。李克强总理在2015年3月5号会上提出互联网+的概念，而又在2016年3月5号李克强总理在会上规划中国未来五年重大发展规划：强烈强调大数据云计算物联网广泛应用。三、智能家居市场前景科技在高速发展，人们生活水平逐步提高，人们对于生活的各项需求要求越来越高，在国家的推动下，物联网将逐步进入各大地产、酒店，打造智慧家庭、智慧社区。物联网即将成为继互联网+之后的下一个千亿级别高速发展的市场。四、一米云智能家居推广方式工程项目： 1、装修公司 2、办公楼管理处 3、物业公司 4、开发商 5、酒店工程渠道合作： 1、装饰建材城 2、家电专卖店 3、电脑公司 4、安防公司差异化推广智能家居包含了：门锁控制、窗帘控制、窗户控制、灯光控制、家电控制、家庭安防、家庭医疗、家庭影院、家庭环境监测等等的远程智能化控制系统；

每个系统都可以独立存在，可以让客户把比较感兴趣的几个系统先安装，抢占市场，客户低投入即可先享受到智能家居代理的便利，客户也更容易接受，打开当地的智能家居市场。五、智能家居盈利分析 1、装修公司：（分成模式按照合同工程价2:8分成）安装、调试、培训、售后全部由服务中心服务。一个市有400家装修公司按百分之50%计算 200家愿意去帮我们推广介绍智能家居，按照25%接单率就有50套房子可以谈智能家居按照20%的业主能接受智能家居平均一个月可以做10套房子每套房子1万元月收入有10万元。 2、物业合作（免费建智能家居体验馆并可享受分成工程造价2:8分成）物业收入来源：单一物业管理费一个城市有100个小区物业，选择15个大型小区物业深入合作，一个物业一个月平均提供5套房子装修信息15*5=75套准房子装修，按百分之20可以接受智能家居，就有15套房子可以接受智能家居，按照每套房子盈利一万月收入15万。 3、酒店工程酒店目前都想打造个性化吸引客户入住，智能家居无非是一个非常好的方向。一个市约有200家宾馆或酒店，每年约有10%的宾馆酒店新建或者改造，就有20准客户，有20%接受智能家居，每年就有4家酒店项目，一家盈利10万，年收入40万。 4、写字楼物业跟学校一个市有50楼写字楼，有50%写字楼物业愿意去推广，就有25家合作，每家每月提供一家准客户，就有25家准客户，按20%的接受智能家居，每月就有5个客户，每个客户盈利5000元，月收入2.5万。 5、产品批发给工程商 6、门店零售独立的控制系统六、公司支持政策 1、全方位的服务支持售后服务

奢侈品特卖会策划方案1

奢侈品特卖会策划方案一．活动概述什么是顶级生活？我们追求的仅仅是物质级的奢侈品？一些触手可及的奢侈品，虽然也都价值不菲，但这些不只是我们追逐的奢侈生活的全部。清新的空气.蔚蓝的天空和健康的身体，享用悠闲的私人时光，拥有独特的生活体验，感受文化艺术带给心灵的震撼……奢侈品代表的是一种生活态度，一种对自我生活品质的选择。奢侈品吸引着品味高端的人群，高端人群也需要相应的活动创意及品味。高端SPA生活馆是不可多得的、相对成熟的会所，其客户群是相对尖端的。作为一个成熟的SPA会所，其会员对于品牌有着相当高的要求。高端SPA会所与全球优品有着共同的消费群体都是对于品牌有着极高要求的成功人士。借此机会，举办奢侈品特卖会，为消费者提供更优质的服务。二．合作方介绍（一）.高端SPA生活馆高端SPA连锁机构，总部设于北京，成立于1994年。十五年从一个不大的会所发展到如今拥有五家超级直营连锁会所.二家托管会所，总面积达6000平方米以上，实行集团化管理的大型养生美容企业—东英国际养生美容SPA连锁集团。会所的卓越与高端源于十五年来，一直致力于由内及外，娴熟地运用色彩和音乐的深度美容和养生，倡导和实践美容养生领域的艺术化美容及人性化的自然的中医传统养生，以清新悦目的造型设计和护理理念，前沿现代医学健康科技应用，赢得数万会员的信任。（二）.全球优品奢侈品综合运营机构优品汇（GLOLUX）- 主流奢品综合运营机构，拥有奢品旗舰店+奢品网上商城+VIP全球私人采买定制俱乐部三种液态模式。在世界各地约有100余位全球资深买手，50家主流名品海外合作机构。在德国慕尼黑及法兰克福、美国纽约、英国、台湾等地建立多个国际采买中心。一直致力于针对国际顶级品牌的综合运营和专业的高端服务。如今优品汇已经成为北京独家专业的奢侈品集中消费的品牌概念店，涵盖

奢侈品促销方案

某奢侈品品牌策略性促销方案策略性促销界定策略性促销: “一千颗钻石送给一千个最美丽的女人！” 好美丽，好浪漫，连男人都不禁要为之心动。这是世纪之交朵而有奖促销活动的表现内容。钻石、美丽、浪漫、永恒，这些最打动女人的元素在此被传神运用。朵而的品牌核心就是创造美丽，这里不仅被完美贯彻，而且更是突显传神。近些年来，促销战已是打得白热化，但其形式无外乎都是在降低产品价格。当然，这种降价如能使品牌成长，那也不失为是一个好销促,但是如果贬低了品牌在消费者心目中的价值，那就应但谨慎使用。促销的终极任务是为了销售和品牌的成长，以品牌成长为第一目的的我们称其为推广型促销；以销量增长为第一目的的我们称其为销售型促销。无论是何种形式的促销，只要能够和品牌推广的步调一致，并能够强化品牌形象，增加附加价值，都是真正的好促销，也是我们要提畅的策略性促销。策略性促销就是以激励的方式贯彻策略的实效性传播推广战术。传播的属性： ? 策略性促销是属于传播活动，它要做的就是让品牌和消费者沟通。 ? 策略性促销只是传播执行中的一部分，它只有和传播的其他因素（广告、人员推销等等）结合后才能发挥其应有的效果。策略性的根基： ? 策略性促销的根基就是策略，这里的策略就是品牌定位，它具有战略性特质，是具有一致性的品牌营销方向。 ? 策略性促销基于策略的竞争优势，并使这种优势更为突显更为强势。 ? 策略性促销的调性基于策略的个性，并使这种个性更为张显更为丰满。 ? 策略性促销的激励基于策略的利益主张，并把这种利益加以延伸。激励的方式： ? 促销的激励就是提供给促销对象某种平常没有的附加利益。这点也就是将促销区别于其它推广方式（广告、人员推销、公关）的标准。 ? 策略性促销的激励须和策略的利益有某种的关联。 ? 策略性促销的激励须有极强的竞争力，以足够诱导对象行动。实效性的效果： ? 不论目的是品牌成长或是销售，促销要求在短时发力。促销具有强烈行动导向。 ? 促销都有时间限定。 ? 促销可完成一些具体的目标，其效果也相对较易评估。战术性的推广方式： ? 策略性促销必须具有很强的竞争性，它应该是以竞争者为导向的。 ? 策略性促销具有创意的特点，在科学化的逻辑推导下，要足够的打动消费者，最终必须还是要灵感的。整合性的实质： ? 策略性促销的实质就是被策略整合的促销必须和其它各因素保持一致的音调。 ? 策略性促销必须和其它各因素优势互补，才能显出共震的动力。 ? 策略性促销就是整体传播执行中的一个组成部分，一般讲的促销方案，其实里面就包含了大量其他因素的配合，比如，打促销信息的广告、通路的卖场生动化等等，因此，一般讲的促销就是已促销为核心主导的整合性传播战术。促销的特殊功效提高学习的关心度

奢侈品行业展会报告解读

好展会--奢侈品行业展会报告 https://www.wendangku.net/doc/6316970123.html, 截止2010/8/11，奢侈品行业未开展会有 37 场次，约占全部1419 场未开展会的2.61% 。从数量比较方面来看，奢侈品行业的展会属于国内平均水平。从展出面积来看，本行业未开展会的总面积约为 2,763.32万平米，奢侈品本行业未开展会的总面积约为 59.39万平米，占总面积的2.15%，由于本行业的特殊性，展会规模总体小于国内展会。根据我们对奢侈品行业的认识和国内相关展会的分布情况，我们依据国民经济分类标准对奢侈品行业进行了细分，奢侈品行业包括的子行业有：珠宝产品、钟表制造、娱乐休闲等。以下将对未来一年内的奢侈品行业展会进行统计分析。根据我们十年的展会收集经验，中国98%以上的专业展会已被收录，但并非所有的详细数据都得到，因此本报告有所残缺。展会分布分析

在国内，事实上已经形成了“华北（以北京为核心）、华东（以上海为核心）、华南（以广州深圳为核心）的三大展会核心区域，以下是本行业的展会区域分布统计： (重要展会的指标是：行业公认的品牌展会、UFI等权威机构认证的展会、好展会经过多年监测认可的展会)

有意向参观或参展的，请在本网站直接发送信息给主办，他们会在第一时间和您联系。也可以查看每个展会的详细联系方式和他们直接联系（谢谢您提示是从“好展会”网站看到的展会信息，一方面我们和其中50%以上的主办有深入的合作，提及我们他们会更好的接纳您，另一方面，也希望我们的辛勤工作得到您的您支持）。本行业中办展时间最长的展会一个展会是否成功，和其举办历史有密切关系，我们这里就从办展届数方面为大家做一些分享，以下列出的只是我们收集到开展届数的数据，不一定代表真实情况，还有一个情况就是有些展会是一年两届的，请注意其中的区别;

奢侈品活动方案

奢侈品活动方案【篇一：奢侈品资源与活动主题策划】奢侈品资源与活动主题策划实现对完美生活永无止境的追寻找奢侈品文化，实现对完美生活永无止境的追求求转动奢侈品的文化年轮，转动奢侈品的文化年轮，人类文明的菁华，未来生活的梦想人类文明的菁华，未来生活的梦想一切将在这里徐徐展开一切将在这里徐徐展开…… …… 《《奢侈品奢侈品luxuries luxuries》》杂志发展至今已经杂志发展至今已经过过66年时光，见证了奢侈品在中国的日益辉煌年时光，见证了奢侈品在中国的日益辉煌主办方介绍主办方介绍 ? 传播奢侈品、服务名流。 ? 是高尚人士生活与交流的活动方式。 ? 奢侈品联邦俱乐部2007年在北京成立，以国内领军媒体《奢侈品luxuries》杂志为前身延伸而来。联合了国内外知名的奢侈品牌商、高端服务机构、品牌研究机构等。汇聚了京城上海等地各行业的高端财富人群。建立奢侈品整合营销专业机构在国内的空白，同时服务新贵名流。通过组织奢侈品文化体验活动，将奢侈品文化深刻带入高端人群社交生活中，是高尚人士提升工作与生活的重要交流方式。奢侈品联邦俱乐部奢侈品联邦俱乐部 federal luxury club federal luxury club 《《奢侈品奢侈品》》杂志杂志奢侈品联邦俱乐部奢侈品联邦俱乐部 federal luxury club federal luxury club 合作单位（合作单位（可用资源可用资源）） ? 劳斯莱斯兰博基尼宾利捷豹法拉利玛莎拉蒂保时捷路虎奔驰宝马英菲尼迪 ? 卡地亚御木本宝格丽tiffany 恒信钻石六福珠宝奥罗拉江诗丹顿宝伯积家宝玑格拉苏帝七彩云南 folli follie ne.tiger bo 施坦威轩尼诗格兰杰路易十三欧洲酒庄中国古典家具法国古典家具哈雷戴维斯论道竹叶青琉园法兰瓷御爵八音盒古董艺术品百雅轩顶级陶艺壁画游艇俱乐部 riva游艇荣海游艇阿兹姆游艇飞行俱乐部御尚堂燕窝nuance形象定制雅致陶瓷私人定制养生管理铂瑞高端医疗女子五洲医院（女性高端医疗）动静私享美妍会理财金融等。● 顶级珠宝鉴赏酒会活动环节：珠宝鉴赏、交流酒会、鉴定师讲座、抽奖答谢活动亮点：鉴赏顶级珠宝，了解珠宝收藏理念、爱好者交流。● 起居与收藏（古董家私鉴赏会）活动环节：古典家具鉴赏、专家收藏讲坛活动亮点：亲身了解红木古典家具的文化和收藏知识，爱好者交流互动；● 顶级名表文化沙龙活动环节：

奢侈品营销策划书

奢侈品营销策划书篇一：奢侈品营销计划书细节 XXX服装XX年深圳地区品牌推广计划书细则 xxx服装定位于高端女性，目标客户群体有一些特征值得我们深入研究和进一步发掘。我品牌在深圳地区最重要的挑战是如何提高知名度美誉度，而销售额的大部分靠会员贡献，发展并积累一批忠实的消费会员，会有力促进深圳地区卖场的销售。深圳市是全国服务行业最发达的城市，高消费群体众多而且消费意识很强，高消费群体因为身份地位特殊，一般是会聚集在一起的，每个顾客后面都有很多潜在客户，所以如果能深入了解客户的一些信息，并且充分了解并且满足客户的本质需求，就能增加我们公司的客户粘性，而且可以充分发挥客户的口碑效应，为公司带来持续不断的客流。为顾客制作水晶相册集，就是很好的买足客户需求的手段。公司运营中的很多活动都不是孤立存在的，都需要各个部门的统一协调，为了更好的开发和服务客户，我们其中一个很好的选择就是建立一个以客户为中心的企业文化及CRM （客户关系管理）表达的核心思想。CRM是首先是一套先进的管理思想及技术手段，它通过将人力资源、业务流程与专业技术进行有效的整合，最终为企业涉及到客户或消费者的各个领域提供了完美的集成，使得企业可以更低成本、更高

效率地满足客户的需求，并与客户建立起一对一营销模式，从而让企业可以最大程度的提高客户满意度及忠诚度，挽回失去的客户，保留现有的客户，不断发展新的客户，发掘并牢牢地把握住能给企业带来最大价值的客户群。CRM的基本要素有以下几点(1) 畅通有效的客户交流渠道 (2) 客户的完整信息 (3) 对已获得信息的分析处理能力。很好的执行CRM需要所有公司员工的努力，所有事情都是具体的人在做，所以建立一套适合的薪资奖惩制度，能更有效的发挥员工的主观能动性，能为公司创造更大的价值。而且销售部门的及时反馈与设计生产部门和仓储部门的协调配合以提高效率也十分重要。我公司品牌发展阶段的原因，单个门店在练好内功的基础上有针对性的与相关行业建立战略联盟开展系列联合促销活动，是一种非常有效的公司发展战略。选择高档的消费场所开展促销活动能有效整合其他公司在发展过程中积累的会员资源，达到利用别人的力量发展自己的目的，是最能提高品牌知名度美誉度进而促进销售的方式，同时也是广告花费最少的方式。为很好的完成以上几项任务，必须从实际出发考虑公司以及市场的实际情况，做出易操作具体到个人的工作计划：一、客户信息的搜集整理。

奢侈品邀请函

奢侈品邀请函篇一：西安奢侈品邀请函西安奢侈品展XiLE招展函（文案）国际合作品牌internationalcooperatedBrands 合作媒体mediaPartners 其它合作伙伴otherPartners 篇二：西安奢侈品邀请函10月18 西安奢侈品展XiLE招展函（文案）国际合作品牌internationalcooperatedBrands 合作媒体mediaPartners 其它合作伙伴otherPartners 篇三：20XX温州国际奢侈品展邀请函 20XX温州国际奢侈品展览会“ToPwEnzHoU” 主办单位：温州广播电视传媒集团温州市工商业联合会温州市总商会承办单位：温州精智展览服务有限公司媒体支持：温州广播电台、温州电视台、温州都市报、温州商报、新浪网、贵人网、《望》、《优品》《总裁财经》、《环球企业家》、《温州新感觉》、《温州商人》、《温州商

会》《经典奢侈品》展会时间：20XX年11月19—21日展会地点：温州国际会展中心1号、2号馆（温州江滨东路1号）一、前言：温州国际奢侈品展的成功举办，以及带来的极致生活理念已在温州享誉。继四届盛会于20XX年举行以来，吸引了越来越多的海内外顶级品牌加入。20XX年，这场引领时尚潮流的顶级奢华盛事不仅仅在温州再次举办，更被带入苏州、成都、上海！ 20XX年，为了更好地融合独特的国内文化背景，温州国际奢侈品展主题为“Topwenzhou”。同国内的其他社交界一样，奢华的生活方式体现在一种生活的风格，高雅地享受精致生活情趣带来的愉悦，温州国际奢侈品展体现了这一概念，并且用令人难忘的活动予以诠释。展会不仅为来宾提供了能与所有奢侈品亲密接触的绝佳机会，更为各奢侈品牌进入温州市场及扩充其销售对象提供了顶级平台。温州国际奢侈品展的全新理念“生活艺术、精致文化”提供丰富的想象空间，对享受极致成就的温州成功人士有着巨大的吸引力。近20，000位企业家，影视界，文化界名人，社会名流，包括一些隐匿在温州富豪排行榜后的人都将集聚在一起，享受20XX温州国际奢侈品展带来的唯我独尊的品味和优雅。其中来宾主要来自温州地区，但此次展会正逐步吸引江浙其他地区的来宾，包括上海、杭州、宁波、台州、丽水等地的富豪，甚至珠江三角洲地区的顶级品牌代理商。与会的嘉宾在珠宝，手表，不动产，流行饰品，奢华旅游，美容，及奢华家居等方面表现出极大的购买力。

万达广场产品发布会活动计划书——奢侈品展

万达广场精装SOHO上市品鉴活动策划书一、活动的来源依据和去向活动主题与概要（一）活动主题：万达广场精装SOHO品鉴会（二）活动背景：（三）活动目的： 1、借助万达广场精装SOHO上市，提升万达集团产品市场关注度。 2、诠释万达推广的SOHO房源的多功能含义，增加购买群对于产品的全新认识。 2、增加案场客流/来电量，扩大基盘客户群，促进销售。（四）活动时间：4月XX日18：00-20：30 （五）活动地点：万达广场售楼处（六）活动参与人员：企划部、销售部、物业服务部、行政部相关人员。（七）活动形式： SOHO样板间品鉴及户型多功能亮点介绍、购房金融解决方案介绍、有奖竞猜、精品秀（世界手表之冠-百达翡丽手表、钻石秀、名品服饰模特秀）、豪车鉴赏（法拉利/阿斯顿马丁/兰博基尼）现场订房可以试驾。（八）活动要点：通过销售顾问、名品首饰、名品百货会员、媒体活动招募等多种渠道进行目标客户的邀约，确保到场客户质与量；通过户外大牌、社区户外广告、网络广告、一对一等各种方式进行活动招募与宣传，引起社会对万达精装SOHO产品的广泛关注；通过照片墙签到、女性手花佩带、小提琴和钢琴（竖琴，萨克斯待选）等艺术形式、炫丽的灯光音响、华丽的表演、精美的自助餐点等各种方式营造热烈的活动氛围。二、结果导向的目标分解活动目标：活动期间，集客XXX组，产生精装SOHO定单XX个。三、职责明确，分工合理

（一）前期媒体宣传： 1、户外大牌： 2、社区户外： 3、网络广告： 4、提前邀约：销售顾问、客服部、合作伙伴（奢侈品长廊，名品服饰馆）提前邀约。（二）活动布置与安排：项目具体内容负责部门项目管理负责整个方案的制定、进度管理、执行企划部前期宣传负责活动预热（户外大牌/社区户外/ 网络）企划部媒体邀约负责不少于30家媒体邀请企划部客户邀约负责不少于150人的客户邀约销售部、客服部、企划部（活动公司）服务接待负责嘉宾签到客服部、企划部、活动公司嘉宾引导负责嘉宾引导销售部、活动公司主持嘉宾负责主持整个活动活动公司现场执行负责现场布置、设备操作等工作活动公司演职人员现场表演活动公司点心服务负责活动现场饮料及点心服务，及时清理现场企划部、行政部物料管理负责宣传资料准备、奖品管理企划部车型亮点讲解负责讲解精装SOHO的产品亮点及特征销售顾问（待定）四、活动过程的控制与评估（一）活动流程：时间项目说明 18:00-18:30 确认行程全体嘉宾出发前半个小时，以电话或短信形式提醒嘉宾快速集合。