网红经济产业链深度研究报告

网红经济产业链深度研究报告

目录

一、网红产业链包含了什么？ (2)

（一）网红产业链模式解析 (2)

（二）各社交网站培养网红能力差别，新浪微博成为最终变现渠道 (5)

二、为什么网红店会成为热点？——以服装行业为例 (7)

（一）网红买手制的购物模式提升供应链效率 (7)

（二）网红销售模式有望为品牌商打开吸引客流新通道 (8)

（三）网红销售虽然只是销售模式的转变，但有望帮助社交电商平台取代中心电商平台 (10)

三、网红经济的核心卡位是什么？ (11)

（一）强大的数据分析能力 (11)

（二）网红社交账号的运营维护能力 (11)

（三）极强的新品设计能力以及灵活的供应链支持 (11)

四、纺织服装板块有望切入网红产业链的上市公司 (12)

（一）华斯股份背靠新浪微博，成功卡位社交移动电商 (12)

（二）柏堡龙作为专业设计公司，在设计领域拥有独特优势 (14)

（三）商赢环球以成熟买手制供应链管理经验嫁接国内品牌商 (18)

（四）新民科技综合电商服务平台为电商提供供应链服务 (20)

（五）在快时尚消费趋势下，不排除其他品牌服饰介入网红领域 (23)

一、网红产业链包含了什么？

（一）网红产业链模式解析

网红指的是在社交平台上具有一定量的社交资产，并且有能力将这些社交资产变现（变现方式通常包括广告与网红电商）的人。其范围不止于网络上走红的、善于自我营销的美女，网络上以新浪微博为主的各大社交平台上均长期活跃着各类垂直领域的意见领袖或者行业达人，包括游戏、动漫、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域都有一些极具影响力的网红。

图1：各类网红示例

微博内容实例：

微博内容实例：

由于网红平民化、廉价以及精准营销的特点，其商业价值正在被逐渐挖掘。相比较于粉丝经济的“漫灌”营销，网红经济由于网红在特定领域的专业性，网红们能够更精准地将产品导向粉丝需求，实现了“精灌”营销，提高了消费转化率。同时，网红又兼具广告或流量费相对较为便宜以及更为平民化的特点，其相较粉丝经济具有独特的优势。

在网红产业链中，主要的成员包括小型社交平台、综合社交平台、网红、网红经纪公司、电商平台以及为网红提供产品的供应链平台或品牌商。

图2：网红产业链结构

（1）社交平台。在整个产业链中，小社交平台由于其在某领域的专业性，往往会有部分在该领域有特殊才能的网友，在回帖互动的过程中逐渐受到其他兴趣相同网友的关注。随着关注人数的逐渐增多，该具有特长的网友逐渐成为小型网红。

图3：网红衍生社区

然而由于各个具有专业性或功能性的社交网站其日常流量相对有限，为了持续提高自身知名度，其会持续向流量较大的综合性社交平台聚集，并在综合性社交平台上以网红身份长期活跃。

表1：各社交网站日均IP访问数（统计于2015年1月25日）

新浪微博 1.12亿

天涯678万

豆瓣28.5万

BILIBILI视频网1077万

知乎1008万

（2）网红经纪公司。其运作模式基本为：1）寻找签约现有合适网红；2）组织专业团队维护网红的社交账号。网红经纪公司需要定期更新吸引粉丝注意的内容以及保持与粉丝的互动维持粘性，使网红能够吸引粉丝点击相关店铺链接或者关注起网红推广的产品；3）组织生产。利用其供应链组织生产能力为网红对接供应链渠道，将其在网上宣传的产品进行实体生产；4）提供相关电商店铺的运营管理。网红经纪公司通过在网上店铺销售网红宣传产品的方式将网红社交资产进行变现。

图4：如涵电商运营模式

（3）供应链生产商或平台。网红由于其讲究的时尚性和独特性，往往想要寻找到能够灵活应对下游消费者需求，基本上做到随时生产、随时发货的供应商。因此网红经纪公司自身或者其对接供应链的服务平台，需要通过大数据分析以及供应链人脉，为网红对接到能够在具备了一定规模后依旧能够保持快速反应和高品质的供应链。同时，由于这对供应链提出了较高的要求，部分品牌上市公司也想借助自己已有的成熟供应链体系参与到这个环节之中。

（二）各社交网站培养网红能力差别，新浪微博成为最终变现渠道

各社交网站培养网红各有优劣势。除去规模上普遍局限之外，各个平台在培养网红上均有自己的优劣势：

1、兴趣及运动旅游类社交网站。这两类社交网站的优点在于平台用户均对某一领域拥有相同的兴趣爱好，相似的需求容易使粉丝聚集并较快速地出现网红。但是这类网站的缺点在于某一垂直领域的粉丝数量较为有限，网红规模普遍比较有限。

图5：豆瓣小组APP界面

2、科普类社区网站。这类社区网站的优点在于网红凭借自身才能及广博的见识，能够持

网红经济的十大发展趋势

网红经济的十大发展趋势 当下，网红发展十分迅速，其火爆程度是令众多业内人士惊讶。可以说，互联网的发展变化，为网红及网红经济的发展带来了极大的便利，也改变着网红经济的发展趋势。随着互联网发展，网红经济也将找到自身的发展优势，不断扩大自己的影响力。 趋势1：网红观念不断更新。在网红的定义出现之前，网红便已经产生。只不过，在互联网的快速发展中，特别是“互联网＋” 时代，网红经济的理念才逐渐被人们提出并得到广泛的关注和认可，成为新经济下一个重要的发展趋势。就目前的情况来说，要想实现传统产业和消费方式的重构，建立起全新的经济发展模式，网红经济是一种必然的选择。互联网新媒介的不断发展，为新经济发展模式的实践提供了便利条件。 趋势2：网红经济规模的不断扩大目前，网红经济的市场规模超过了千亿。在短期内，整个行业还将持续地扩张，从电商平台的网红到电竞主播、再到移动视频，网红经济的产业链变得非常的庞大，其规模可想而知。就目前的网络数据来看，２０１５年“ 双１１” 期间，数十家网红店铺实现了２０００万～５０００万元的销售额，这一数据相当惊人，而一般的网红店铺在“双１１” 日上新可达５００万～１０００万元的销售额。淘宝女装排行榜前十名的店铺中，２０１５年有７家为网红店铺。这些数据说明的仅仅是电商领域内网红创造的经济传奇。 趋势3：网红经济范围的不断拓展网红经济最初的范围十分狭窄，主要是电商领域内的价值创造，即在网络上实现人们对产品的选择，以节省时间和经济成本。随着互联网技术的发展以及移动终端设备在人们生活中的普及，更多人可以通过移动网络平台展示自己和获取信息。这给网红经济的发展带来了极大的便利。网红经济的范围也远远超过了原有的实物范围和电商领域，拓展到了知识、数据、应用等方

2020年网红经济深度研究报告

2020年网红经济深度研究报告 一、行业概况：产业链与盈利模式逐渐清晰，直播电商为增长主动力 网红经济是以网红为核心，进行社交资产货币化的经济活动。随着移动互联网技术的革新及新基础设施的完善，短视频和直播成为流量红利迁移的新方向，网红的内容输出已经从图文时代进入了视频为主的宽频时代。网红所积累的社交资产规模不断扩大，网红经济商业模式也不断实现变现方式的丰富和变现效率的提升，形成了主要包括直播电商、广告营销、直播打赏、知识付费、IP 付费等方式的变现体系。 流量格局的变迁为短视频及直播的兴起提供红利，直播电商作为当下网红经济中最具活力的商业模式，通过对“人货场”各环节的效率提升解决了传统消费产业的痛点，成为网红经济崛起的主动力。据艾媒咨询数据，2019 年中国直播电商行业规模达到 4,338 亿元，同比增长226%，预计两年内有望突破万亿。随着各行业玩家持续涌入，网红经济各环节业态也在出现分化，我们将通过本篇报告分析当下时点网红经济的发展阶段，直播电商的价值所在，及网红经济各环节的重点投资机会。 （一）发展逻辑：技术推动产品创新，流量向短视频、直播迁徙

移动互联网是网红经济出现的基础，互联网技术与移动通信技术的不断革新加速了信息的传递，促成了网红的出现。互联网技术为人们创造了突破物理界限的虚拟世界，深入改变了用户的生活习惯，提升了线上网购的渗透率，线上生活不断吸引更多用户的注意力，依据国家统计局数据，2019 年服装鞋类、电子、家电、宠物食品等类别网购率提升至 30% 以上；同时，移动通信技术的升级让用户从互联网获取信息的及时性和便捷性得以提升，使得信息类型也不断增加，内容不断丰富，完成了由文字、图画向视频的转变，高速无线传输技术成为当前阶段网红经济快速发展重要的基础因素。 新一代基础设施的升级完善也是网红经济蓬勃发展不可或缺的基础因素，新基建建设计划从物流运输仓储管理、数据分析与应用多方面为网红经济助力。成熟的仓储管理和物流运输基础设施建设保证了在线购物体验的关键环节，依据前瞻产业研究院数据，2019 年中国即时物流订单量已经达到 129.2 亿单；人工智能、云计算等新型技术基础设施的建设也将为网红经济赋能，对数据价值更深入的挖掘将为网红经济带来效率的提升。我们认为未来随着 5G、物联网等为代表的通信网络基础设施的升级，其更低时延、更高速率和更广覆盖的特点将进一步提升直播电商的互动性体验。

网红经济的商业模式

网红经济的商业模式 一、网红经济概述 （一）网红经济介绍 网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。 （二）网红和明星的区别： “网红”与传统的明星艺人不同，网红完全是由千万网友捧起来的，所谓经纪公司、推广资源之类作用不明显。网络直播的主播，直接通过网络与网友互动，表现好有人捧，表现不好网友瞬间就可能下线。网红相比明星而言，生命周期短，就像之前的安妮宝贝，芙蓉姐姐，到如今的PAPI酱等等，时间都不长。 随着网红受到越来越多人的关注，和市场的不断扩大。很多明星和企业大佬也加入进入，更加丰富和拓展了网红和网红经济市场。 二、网红经济产生原因 （一）日趋激烈的竞争提供了生存土壤。 对于淘宝卖家来说，传统的营销途径是打折促销、投重金去做SEO搜索优化，但这显然已经不能满足当下中小卖家的需求了。电商红利期已过、流量越来越贵，卖家面对的不仅是数千万商家的竞争、产品的同质化，还有越来越挑剔的用户。 （二）从消费性价比到消费认同。 淘宝为代表的电商平台本质上是一种比价消费，性价比最高的销售量

大，性价比低的淹没在十亿级的SKU里。网红的主要变现渠道是电商，通过展示消费者所认同的生活方式，生活场景，引起粉丝的认同获得订单。网红经济本质上就是一种社交导购、内容导购，通过内容的展示获得喜欢这些内容和喜欢这个人的受众的购买。 （三）处在大众消费到个性消费时代的风口消费者不再喜欢趋同的产品，更倾向购买能够体现自己心情，表达自己的情绪，满足自己内心追求，特别是满足梦想探求的产品，而不再只是满足基本需求的大众化产品。用户迁移背后是产品需求被普遍满足（大众消费）后的更高层次消费追求（个性消费）的进化。产品当今已经足够丰盈，随处可以购买到，在基本的使用需求得到满足后，消费者的需求进化成追求，进化成探求，更喜欢的是能够和自己的个性，和自己的审美，和自己的向往，和自己的所处场景，和自己的追求匹配的产品。 （四）网红本身的天赋以及努力。Papi酱的犀利幽默，中戏演艺出 身的表演功底，几十秒精彩短视频背后付出的视频拍摄剪辑、绞尽脑汁的台词修改、剧本策划毫无疑问是喜欢她的粉丝们所看不到也不知道的艰辛。 （五）娱乐上的多元化与视频直播技术发展。 视频直播技术的发展，以及这种视频直播技术被广泛应用在各个领域，是直播间或者视频网红能够立足的基础。包括当下被网红们使用较多的秒拍等短视频应用，也是技术迭代升级的结果，让用户可以随时随地进行视频展示。 三、网红经济的优势

杨伟庆：互联网商业模式解析及趋势分析

我今天的题目是“互联网的商业本质和发展趋势”，这个题目有点大，不太好讲，什么叫互联网的商业本质？什么是互联网的发展趋势？主持人陈超介绍了一些数据，实际上我们也能看到在互联网已经上市的公司中有很多公司成绩非常优秀，市值四五百亿美金的也有两家，很多公司都是市值几十亿美金，很多有潜力的公司还没有上市。为什么过去十年这样的一些公司发展非常快速，而且他们得到了市场的认可。发展趋势我们过去也听过私募的一些关键词，我们有什么阐述，下面开始讲我的观点。 首先，User，用户规模是互联网公司的第一核心。 这个图是根据艾瑞连续的用户研究我们得到的一组数据，这个数据可以看到在过去2011年有哪些互联网公司平均每个月月度的用户覆盖人数是比较多的，我们可以从中看到名字，包括腾讯、百度、360、搜狐、新浪、阿里巴巴、迅雷这样一些公司都在上面。这个排序是根据用户排序的，但是大家感觉跟公司的估值也有很多关系，一般排到前面的公司的市值就是比较高的，也充分说明了这样一个道理。 举个例子，360，很多人在用360的工具，从360的安全卫士到360的杀毒，这些占领了用户的系统，进一步提供了浏览器，再从浏览器又延伸出安全网址，好360目前在中国排名最高的网址档案站之一。很多人不知道商业模式，做360杀毒的时候周鸿袆有了很多idea，很多人说你摧毁了一个行业，你自己怎么赚钱不知道，先摧毁了一个中国的杀毒行业。但实际上我们从360非常清楚的看到他通过一些免费的工具获得了用户的认可，最终获得了自己的商业价值。 第二个非常重要的特征是用户黏性，用户黏性代表了用户对于产品或者你这个平台上信息的依赖程度，用户体验，你整个产品做的好坏都直接影响到用户的黏性。 我们有一组2011年十大人们网络服务的数据，微博、团购、比较购物这三类在去年所有的服务类别当中成长最快的，我们在研究用户体验和用户黏性的时候，不只要看你的产品做的好坏，而且要读准未来，新浪微博发力比其他的微博要稍微早一点儿，所以，它占领了比较大的优视。腾讯微博依据自己的用户需求也会非常快的成长。所以，如果你在读准了用户未来的需求，开发出适合用户的产品，你也能获得非常高的黏性用户群。 第三点，Impact，影响力，核心是你的平台或你的商业模式当中搭载的信息，这个信息多大程度的能够影响用户的消费。所以，这一点我觉得是非常重要的。 2011年，十大最热门的网站。前两名都是跟购物或者商品息息相关，可见在电子商务的发展下，很多公司提供了信息直接能改变用户的消费，你这个平台上的信息更加有价值。有可能大家看到的一些信息不是在这些网站上，但是这些网站上有比较多的导购信息，而不是谈谈八卦，谈谈时事，那些信息的商业价值有可能相对低一点儿。 第四点Commerce，我们的诠释是你的平台提供的功能距离交易的远近也影响你的平台获得商业价值的大小。这个理解起来稍微有一点点困难，如果我讲一个行业术语，我们叫拦截流量，相对来讲会更清晰，越靠近电子商务最终下单的媒体特征越容易获得价值。有一组数据，2011年对比2010年中国的网络广告企业同比增长率。有三家企业超过了行业经济增长率，包括淘宝、百度、优酷，尤其是淘宝跟百度，淘宝的C2C的平台是非常典型的商品

四个成功互联网公司的商业模式案例分析

四个成功互联网公司的商业模式案例分 析 https://www.wendangku.net/doc/709734547.html, 2010年07月01日15:18 中国电子商务研究中心 07月01日讯 第一篇：商业模式体系案例分析之腾讯的产品模式执行 腾讯是我所了解到的产品模式执行上，最值得拿出来讨论的案例。 在腾讯这家公司，拥有权利、压力、奖金最多的一群人叫产品经理和产品小组成员(说法有点夸张,有腾讯人员对此表示只有压力,没有权利和资金)。腾讯虽为互联网公司，其内部架构却好似为经营传统产品而设。腾讯公司将所有的业务产品化，实行事业部制，将收入指标分配到每个产品经理头上，让他们每个人都成为一个小老板，其收入与产品挂钩——这种机制使得腾讯成为中国互联网界上 盈利能力最强的公司之一。 腾讯内部按季度考核，一个产品组每个季度的指标都不一样，大约会比上个季度增长10%左右——这个指标会按照产品的活跃期进行调整。而完不成任务的组将会被扣分，进而影响季度奖金和全年奖金。(现在已改为年度考核) 腾讯的产品经理需要负责产品的规划、用户体验设计、流程设计，根据产品特点制定总体及阶段性推广策略，组织、协调产品研发、运维、客服等各部门实施活动方案，以及收集整理活动结果，评估分析推广渠道的有效性、活动质量和 产品改善建议。 一个可以给用户带来价值的产品模式，需要执行到位，才是真正完成的产品模式的过程，给用户事业来预期或超过预期的效果。 我觉得值得借鉴的是：业务产品化，实行事业部制，收入与任务指标挂钩。用传统的销售管理模式移植到互联网企业的产品执行上，通过这种利益激励机制强化产品执行人动力。另外是产品经理和产品小组是直接参与和负责产品体系全程的从产品的规划、用户体验设计、流程设计等每一个具体的执行细节，责任很明确，大大减小了通常的部门与部门之间协调和沟通的成本。 第二篇：商业模式体系案例分析之爱情公寓的用户模式执行 爱情公寓是一家我本人很喜欢的网站,从创业历程到网上的用户模式,产品、市场、推广和收入模式等方面都有很多值得我们探讨和借鉴的东西。昨天也有朋友跟我讨论时提到我为什么不从整个商业模式系统的分析和讨论呢，我其实也很想，原因很简单，我有自知之明，而且有很多东西是需要实践中领悟和证明。 iPart(https://www.wendangku.net/doc/709734547.html,)为全国最大的web2.0 Avatar-SNS博客网站。公司所秉持的“年轻、创意、创新”的理念，为其所打造的交友博客网站注入了独特的

网红经济效应分析

目录 1.网红经济渐具马太效应 (3) 1.1 网红经济是以网红与粉丝关系为核心的商业模式 (3) 1.2 网红经济VS 明星经济 (4) 1.3 打造超级网红是网红经济发展趋势 (5) 2.网红映射用户群体差异化需求 (6) 3.多品类具有打造超级网红机会 (8) 3.1 搞笑类网红数量和粉丝数量最多 (8) 3.2 搞笑、动漫、音乐、美妆、美食、宠物等品类头部网红处于第一梯队 (9) 3.3 搞笑、美女、游戏、服装、宠物、时尚、帅哥等品类的粉丝粘性较强 (10) 3.4 游戏、美食、亲子、宠物等品类具有较强的成长性 (10) 4.投资建议 (11) 插图目录 图1：网红诞生的互联网媒体平台 (3) 图2：网红经济产业链 (4) 图3：明星工业产业链 (4) 图4：2019年双11当天淘宝直播主播热度TOP15 (5) 图5：网红经济下获客成本与用户ARPU对比 (5) 图6：基于马斯洛需求理论对网红进行分类 (6) 图7：数量前20的网红标签 (8) 图8：2019年前20类网红累计粉丝总数（万人） (9) 图9：网红数量前20的品类内粉丝数量分布（万人） (9) 图10：头部品类单粉丝点赞数情况 (10) 图11：品类内粉丝水平显著提升比例 (10) 表格目录 表1：2015年-2019年网红榜TOP10 (3) 表2：基于马斯洛需求理论的网红分布 (7) 表3：达人类网红分类 (7) 表4：2018-2019头部网红排名变化 (11) 表5：头部网红盈利能力及背后公司估值 (11) 表6：互联网媒体平台相关标的 (12)

1.网红经济渐具马太效应 1.1 网红经济是以网红与粉丝关系为核心的商业模式 网红经济是以网红与粉丝关系为核心的商业模式。网红的诞生主要受益于互联网媒体平台的发展，例如微博、抖音、快手、B站、虎牙、斗鱼等，目前互联网媒体平台对网民的影响力已经远远超过报纸、杂志、电视等传统媒体。原本普通的草根达人可以凭借其特长获得成千上万粉丝数量，例如美食博主李子柒微博粉丝数超过2000万；带货主播薇娅淘宝粉丝数超1800万。利用网红和粉丝之间关系孵化出的经济现象称之为网红经济。 图1：网红诞生的互联网媒体平台 资料来源：2019《互联网周刊》&eNet研究院，东兴证券研究所 网红经济已经形成较为成熟产业链。比较《互联网周刊》评选出的2015年和2019年网红榜前十名，可以看到，早期部分网红在互联网成名方式具有偶然性或者无意行为，例如王思聪和章泽天。但到2019年，网红的背后均有专业的MCN机构，为网红提供内容制作、流量曝光等支持，形成成熟的商业运作体系。 表1：2015年-2019年网红榜TOP10 资料来源：互联网周刊《2015年-2019年网红排行榜》，东兴证券研究所

2021网红经济行业研究分析报告

2021年网红经济行业研 究分析报告

目录 1.网红经济行业前景趋势 (5) 1.1网红数量的大幅增加 (5) 1.2网红领域和内容趋向多元化 (5) 1.3用户体验提升成为趋势 (6) 1.4网红趋向职业化 (6) 1.5网红变现形式多样化 (6) 1.6网红产业链不断延伸 (7) 1.7网红经济运营专业化 (7) 1.8延伸产业链 (8) 1.9生态化建设进一步开放 (8) 1.10呈现集群化分布 (9) 1.11需求开拓 (10) 2.网红经济行业现状 (10) 2.1网红经济行业定义及产业链分析 (10) 2.2网红经济市场规模分析 (12) 2.3网红经济市场运营情况分析 (13) 3.网红经济行业存在的问题 (16) 3.1“网红”素质层次不齐 (16) 3.2“网红经济”的相关法律法规不健全 (16) 3.3“网红经济”易受大资本的操纵 (16)

3.4行业服务无序化 (17) 3.5供应链整合度低 (17) 3.6基础工作薄弱 (18) 3.7产业结构调整进展缓慢 (18) 3.8供给不足，产业化程度较低 (18) 4.网红经济行业政策环境分析 (20) 4.1网红经济行业政策环境分析 (20) 4.2网红经济行业经济环境分析 (20) 4.3网红经济行业社会环境分析 (20) 4.4网红经济行业技术环境分析 (21) 5.网红经济行业竞争分析 (22) 5.1网红经济行业竞争分析 (22) 5.1.1对上游议价能力分析 (22) 5.1.2对下游议价能力分析 (22) 5.1.3潜在进入者分析 (23) 5.1.4替代品或替代服务分析 (23) 5.2中国网红经济行业品牌竞争格局分析 (24) 5.3中国网红经济行业竞争强度分析 (24) 6.网红经济产业投资分析 (25) 6.1中国网红经济技术投资趋势分析 (25) 6.2中国网红经济行业投资风险 (25)

网红的商业模式

网红的商业模式探析 一、网红的发展历程及现状 （一）网红时代 上世纪90年代是中国网络发展最为快速的时期。但是网络还停留在发展初期，网民多靠文字获得互联网中的信息。相应地出现了第一批网络红人，即网红时代。时代的网红多靠文笔起家，如痞子蔡和安妮宝贝等网络作家。这些网络文学描写的人生、爱情、孤独感等很容易引发共鸣的话题，从而吸引粉丝关注。但时代的网红的受众较局限，炒作手法比较单一，传播局限于门户网站、论坛、博客等形式。网红时代的商业模式也相对较为局限，网红大多靠着才情与文笔吸引粉丝，较少的接收广告代理，一般通过出版网络作品作为其商业模式的主要方式。（二）网红时代 进入21世纪，网络的快速发展让互联网成为一个图文信息时代，网络红人也不局限于凭借文笔成名。天涯、猫扑、水木清华等大型图片网络社区的兴起，让网红走向审丑搞怪博人眼球的炒作之路。人们开始逐渐大众对于网红的印象转向恶搞和低。时代的网红通过在网络上发布一些哗众取宠的视频或者图片博得受众关注。网红时代的代表人物芙蓉姐姐以及罗玉凤都是以特立独行的方式博得广大关注。他们的行为带有很强的目的性，类似于明星的炒作。网红时代的，网红以博取关注为手段，将人气迅速变现。商业模式由时代的传统出版物获利变成了结合商业演出代言活动等方式套现。在互联网信息可视化的浪潮下，网红时代的网红们更能引起网民的视觉冲击和更频繁的心理震撼。网红市场也变得较为成熟，从投机炒作，到推广变现。网红产业链已初具雏形。

（三）网红时代 随着新媒体技术的发展兴起，网红也由原来的博人眼球炒作路线发展成为在特点领域有过人之处的小范围红人。从2013年网红元年开始，一些运用网红平台火起来的网红也开始成倍增加。越来越多的网红出现在各类新媒体平台上，这时的网红不再是纯粹的个人表达工具，而是以个人品牌为核心的商业工具，创新了网红的商业模式。网红时代,网络市场发展更加迅速，网红在不同的平台和领域蜂拥而出。这个时代涌现出来的网红基本上以内容为王，靠内容吸引受众，如2016年火爆的papi酱，利用视频媒体形式，迅速吸引了粉丝关注。新媒体的发展也促进了粉丝经济向社群转换，依托各种手段实现网红经济的最大化。 二、网红的走红手段 每个网红时代形成的网红特色也不同。塑造这些网红的原因也不同。普通人想要借助网络成名，如果没有自己的特色是很难成功的。在网络信息浪潮化时代，每天的信息量以亿万出现。但是每过一段时间，总有网红却能够在信息浪潮中脱颖而出。他们特质不一，走红方式也不尽相同。无论美丑，无论高矮，他们在网络上都有自己的地盘。基于网红所具有的特色，本文将网红的走红手段总结为以下6种： （一）依靠文字走红 凭借文字走红是网红时代的特色。但是到了网红时代，依然有凭借文字走红的网红。从网红时代到时代，对文字功底的要求逐渐降低。网络上注重的是内容。在信息碎片化时代，我们能获得大量信息，因此我们也逐渐倾向于快速阅览大量文本，如果文本内容过多，就会使我们失去耐心。比如靠微博成名的留几手，靠毒舌点评照片爆红一时。也有像咪蒙这样的写目标明确、情绪突出的文章。这些

商业模式分析

XXX网商业模式分析 [引言] 众所周知，要问现在互联网什么模式最火？当属由美国groupon公司开启的“全民团购时代”，团购消费风靡一时，而XXX更是中国首屈一指的团购网站，作为中国专业团购网的鼻祖，XXX始终盘踞在团购的巅峰俯瞰群雄亦竞逐“千团大战”，XXX以其独特的商业模式实现“商家、消费者、XXX”三赢的互利互惠局面，各种商业模式要素均在各种程度上决定着XXX的安息兴衰成败，特别是客户关系管理，面对“以社会、消费者为中心”的现代营销模式，XXX一直都聚焦着“客户关系”。“商业模式越简单越好。XXX网虽然每天只为用户提供一款团购产品，但是我们却力求提供最超值的消费体验。”对比像淘宝这样提供很多产品的电子商务模式，XXX 表示自己更倾向于提供“简单的客户服务”。 [以下为XXX网商业模式的具体分析] XXX的顾客细分(Customer Segmentation) 任何一个企业不能单凭自己的人力、财力和物力来满足整个市场的所有需求，这不仅缘于企业自身条件的限制，而

且从经济效应方面来看也是不足取的。因为，企业应该分辨出它能有效为之服务的最具有吸引力的细分市场，集中企业资源，制定科学的竞争策略，以取得和增强竞争优势。 顾客天生就存在差异，大量营销策略在忠诚的世界里根本就不适用，因为并不是每一个顾客都适于成为某品牌的品牌忠诚者。如果企业要最大化地实现可持续发展和长期利润，就要明智地只关注正确的顾客群体，因为企业要获得每一位顾客，先前都要付出一定的投入，这种投入只有在你能赢得顾客的忠诚后才能得到补偿。因此，要通过价值营销以获得品牌忠诚重要的一步就是对客户进行细分，找寻到哪些顾客是能为企业带来赢利的，哪些顾客不能，并锁定那些高价值顾客。只有这样企业才能保证他在培育顾客忠诚的过程中所投入的资源得到回报，企业的长期利润和持续发展才能得到保证。 客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。它既是客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）的重要理论组成部分，又是其重要管理工具。它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一，为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。 XXX网创业团队深知顾客细分的必要性，不是一味的在

网红经济发展分析报告

网红经济发展分析 网红的描述： 网红这个词让你想到什么?如果是韩寒、安妮宝贝等文字一代的网红和芙蓉姐姐、凤姐等时代的搔首弄姿，或者整容脸、大长腿、做微商之类的词汇，那么Line认为你已经OUT了，如今网红已经从一开始略带贬义的形容，成为互联网产品运营中非常重要的一环，网红化运营毫无疑问已经成为今天产品运营人员最有必要研究掌握的运营技巧。 来自第三方市场研究机构的数据显示，2016年网红创造580亿元的收入，而预测2016年网红将创造700亿元的效益。

如今的网红是些什么样的人?网红如何从草根生长?快速发展成一条完整的产业链，在网红经济崛起的背后，人们的信息获得方式和消费习惯又发生了怎样的改变?Line认为只有认识了事物的本质才可能驾驭这件事。 本文所谈的网红经济可能与传统所谈的网红经济略有不同，Line 会把范围拉宽泛些，传统上理解的网红经济是所谓的美女、帅哥、颜值很高、衣着很光鲜。而本文所谈的是随着一些新的网红的出现，产

品经理应该首先尝试网红运营大法、把网红产业结合进产品里。国外也有网红经济、网红产业产品，产品营运的网红一定是可持续盈利运营的产品。产品运营盈利模式上类同国外的网红产品的商业模式，即有意见领袖、主播、有主持人、有广告、有模特儿等。

网红的归类： 先梳理一下网红的类型，在分类前先对网红经济从产品经理的眼光看一下网红经济的本质是什么，网红经济、网红产业带动的产品实际是知识和智力的流量交易化，产品经理的责任就是把知识和智力进行有效交易。 第一类： 品牌商誉的产品化，即一个产品对应的品牌、商誉的产品化，产品经理把企业的无形资产进行产品有形化的打磨，以使得产品可以进行交易。 第二类： IP知识产权的的产品化，产品经理不能仅仅从原来的知识产权的角度来理解IP。例如：网版版权、作家的剧本、小说变成影视作品，而产品经理是将其变成游戏产品。 影视明星、话剧明星本身也成为一个知识产权，例如：陈欧的聚某(下文Line会在腿部站马步段落细说)。 所以产品经理理解IP主要是把IP提炼出差异化的产品竞争力。形成生态化反的产品链条。

移动互联网商业模式分析

移动互联网商业模式分析 联想集团IPG新业务开发部刘小帅 引言： 在最近10年里，移动通信和互联网成为发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两大产业。迄今，全球移动用户已超过23亿，互联网用户也已逾17亿。中国移动通信用户总数已达到7.56亿、互联网用户数已达到2.68亿。而且随着3G技术的逐步成熟和应用，人们越来越希望能在移动的过程中高速地接入互联网，获取急需的信息，完成想做的事情。 因此，移动通信与互联网相结合的趋势是历史的必然。丰富多彩的移动数据应用比如无线娱乐、位置服务和手机银行、手机购物等应用正在渗透到人们工作生活的方方面面。移动互联网产业链也将伴随着业务和应用的变化而发生变化。而产业链中各参与企业如何在变化中设计优秀的商业模式，从而获取客户、投资者的青睐，进而创造利润，同时凭借其深入了解客户需求、建立良好的内部整合，来建立竞争壁垒，保证利润不受侵犯。是一个非常重要的课题。 什么样的商业模式适合移动互联网业务 商业模式的概念 当前，无论是在理论界还是在实际工作中，对“商业模式”、“商业运作模式”或“商务模式”(Business Model)的理解一直存在着不同的看法，甚至其叫法也不相同。但是，任何一个组织，无论是否涉及商业领域，都存在着一个模式问题。 商业模式至少要满足两个必要条件：第一，商业模式是由多种因素组成的整体，并具有一定的结构；第二，各组成因素之间具有内在联系，可以将各因素有机地关联起来，使它们互相作用，形成一个良性的循环。要理解这一定义，必须抓住商业模式的两个关键特征： (1)商业模式是一个由多种因素组成的整体的、系统的概念，包括广告费、咨询费、注册费等收入模式，向客户提供的价值（在价格还是在质量上竞争）、组织架构（各业务部门、整合网络)等，虽然这些都是商业模式的重要组成部分，但这只是其中一部分。 (2)在商业模式中，各组成因素之间具有非常高的内在联系，这个内在联系可以使它们互相作用，支持，而且各个因素都能够有机地关联。但是要准确的把握这一联系，还需要能够非常清晰地描述出该商业活动中所有参与者扮演的角色，以及他们之间相互的关联、相互作用，以及他们之间物流、信息流、资金流的是如何流动的。 因此，商业模式在具体应用时，如果从商业组织的角度来看，商业模式是企业为公司、客户、合作伙伴创造价值的来源，是企业通过准确界定自己在价值链中的位置而获得的收益，

网红经济产业链与盈利模式分析

行业概况：产业链与盈利模式逐渐清晰，直播电商为增长主动力 (5) 发展逻辑：技术推动产品创新，流量向短视频、直播迁徙 (5) 移动互联网与信息基础设施的不断升级完善为网红经济提供发展基础 (5) 存量流量向短视频及直播迁移，推动网红经济流量货币化 (6) 产业链：优质内容汇聚流量，平台拥有主导话语权 (7) 品牌方/广告主：将直播/短视频作为新商业业态，渗透率提升差异化 (7) 内容创作：MCN/KOL 为主体，行业玩家涌入，马太效应显著 (8) 内容平台/电商平台：生态持续建设者，拥有主导话语权 (9) 商业变现：直播电商、广告营销是产业链主要变现渠道 (10) 直播电商重塑消费场景，解决消费产业链供需痛点，提升效率 (11) 需求端：消费升级背景下，消费者注重体验与性价比 (11) 新中产：关注个性化、多样化、品牌化消费，同时更注重性价比 (11) 下沉市场：消费潜力大，价格敏感但日益关注品质生活 (12) 供给端：优质产能长期进行代工生产，附加值较低，品牌化需求强 (13) 电商平台：获客成本高企，深挖存量用户价值以寻新业务增长点 (14) 直播电商：重塑消费场景，实现“人货场”全面升级 (16) 人：丰富购物体验提升转化效率，实时互动刺激消费 (16) 货：精准选品提升供应链效率，直播红利背景下新品牌成长迎来契机 (20) 场：从人找货变为货找人，流量高效货币化 (22) 网红经济处赛道红利期，平台、品牌、MCN 蕴含黄金投资机会 (24) 平台：关注直播生态培育及C2M 产业链布局 (24) 直播平台借力第三方服务商拓宽生态，打造KOL 标杆吸引玩家入场 (24) 电商巨头加速布局C2M，产业带直播有望持续诞生新的机遇 (25) 品牌：新渠道流量红利，国货食品、美妆崛起正当时 (27) 直播/短视频打破传统品牌塑造模式，颜值新品牌有望弯道超车 (29) 短期看品牌整合营销能力，中长期渠道运营、供应链管理是关键 (30) MCN：以内容生产运营为根基，关注供应链能力强及拥有产业资源的企业 (30) 变现方式丰富，电商变现增长最快 (31) 马太效应显著，商业模式多样，运营向规范化、差异化发展 (33) 竞争要素：内容生产运营+供应链能力+资本及行业资源 (34) 投资建议及推荐标的 (37) 电商平台及服务商：直播业务布局为平台及服务商带来新的业绩增量 (37) 品牌：受益新渠道流量红利，国货崛起正当时 (37) MCN：直播电商带动行业天花板迅速抬升，上下游服务商同时享受红利 (38) 风险提示 (38)

网红经济的盈利模式

网红经济的盈利模式 一、什么是网红 1.概念： “网络红人”（Influencer）是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人或长期持续输出专业知识而走红的人。 2.分类： （1）按内容分： 技能型网红、游戏型网红、智慧知识型网红、分享生活型网红、文艺创作型网红、猎奇型网红。 （2）按网红的原始身份分： 草根类网红、明星类网红。 （3）按网红团队大小分： 个人型网红、团队型网红、网红孵化产业链型网红。 二、什么是网红经济 网红经济是指借助互联网和社交平台的推广，通过聚集大量的社会关注度，从而形成庞大的粉丝和定向营销市场，并围绕网红IP衍生出各种消费市场，最终形成完整的网红产业链条的一种新的经济模式。 三、网红经济的盈利模式 1、广告 这是网红变现的首选方式，也是最先选择的盈利方式。首先网红是内容的生产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝对其极易产生共鸣。网红普遍是通过原创小视频火起来的，在视频中插入广告是很容易让粉丝记住的。 广告的展现方式有：一种是静态的物体在视频中表现；另一种是在视频后期制作中加入广告的元素。若原创小视频上传到腾讯视频，通过微信公众号发出去时，在公众号的编辑中可加入文字广告或者图片广告。 以上广告的表现方式，若是以100万的浏览量标准来算的话，每一个流量按一毛钱算的话，一个单链接的推送都能赚到广告费10万元。 2、卖会员、VIP以及粉丝打赏 这种变现方式也是比较明显的。通常网红会制造许多热点话题，粉丝纷纷参与进来。当一个话题关注的粉丝足够多时，或是一个单链接、视频浏览量足够高

时，会员资格、VIP卖到几块钱甚至几十块钱，一般一个网红一次话题都会有好几千人的去买这种会员，几十分钟很容易轻轻松松几万进账，除去平台扣除的中间费，也能进账一万多。 微信公众号打赏钱，一个网红创作的内容，是很容易突破10万的浏览量，按概率算，至少也有八九百人打赏钱，赏钱最低2元、最多20元起打，一个单链接下来，网红收到的赏钱过万也不是难事。 3、微电商模式 这种变现方式是有一定难度的，需要通过对粉丝的引导来实现。以罗辑思维为例，他也算是网红，只是当时出名的时候不叫网红这个名字。罗辑思维，去年在微信公众号里产生的商品交易都有好几亿。罗胖每天会推送一段60秒的语音，每天可以回复不同的关键词，获取一条链接内容，往往这个链接就在推送他们卖的产品了。目前罗辑思维的粉丝刚刚突破666万，就按微信公众号平均打开率5%来算，每天都有30万人打开回复的链接阅读，假设按1%的购买率来算的话，每天的交易额都是一个很可观的数字。只要稍微有一定能力，懂微信、微博电商的操作，网红在这方面变现也是不难的。 4、形象代言人 做某企业或某产品的形象代言人，看上去是一件非常容易的事，但是在实际操作中，要注意的细节却是非常多。 首先选择要代言的对象非常重要，因为要考虑到粉丝群体类型、自身作为网红的风格和特征，结合这两点找到匹配的代言对象。接下来就要考虑报价问题了，当成为一个品牌的形象代言人后，自身要想办法维护其品牌的形象，一个优秀的网红，这样的代言费至少在100万以上。能够做到这个代言身价的网红，不仅仅可以为代言对象快速扩展市场，而且还能证明自身的价值，甚至还能推动自身全方位的发展。 5、网红培训班 做网红培训，教更多人如何成为网红，这一定是有巨大的市场空间的。 网红，这一概念可以算是在2016年真正火起来的，一般在移动互联网时代，一个备受大众关注的新鲜事物至少能够火2-3年，2016年网红才火起来，可见未来几年是网红的时代。 成为网红有巨大的利益吸引，也是很多女孩子目前创业选择的方向。但是成为网红，却是一件非常难的事，一方面需要自身有这个条件，另一方面就是需要自己有网络这方面的资源。大部分想成为网红的年轻人，不具备这样的能力，这时候网红培训班就有市场了。当你已经成为网红，再去教别人怎样成为网红时，

美团网商业模式分析

美团网商业模式分析 Q：请根据第一次作业所选取的企业，分析其商业模式，列出顾客细分，渠道。

客户关系合理，价值定位，收入来源，关键资源，关键商业活动，主要伙伴关系和成本结构等运营管理问题？ [引言] 众所周知，要问现在互联网什么模式最火？当属由美国groupon公司开启的“全民团购时代”，团购消费风靡一时，而美团更是中国首屈一指的团购网站，作为中国专业团购网的鼻祖，美团始终盘踞在团购的巅峰俯瞰群雄亦竞逐“千团大战”，美团以其独特的商业模式实现“商家、消费者、美团”三赢的互利互惠局面，各种商业模式要素均在各种程度上决定着美团的安息兴衰成败，特别是客户关系管理，面对“以社会、消费者为中心”的现代营销模式，美团一直都聚焦着“客户关系”。“商业模式越简单越好。美团网虽然每天只为用户提供一款团购产品，但是我们却力求提供最超值的消费体验。”对比像淘宝这样提供很多产品的电子商务模式，王兴表示自己更倾向于提供“简单的客户服务”。 [以下为美团网商业模式的具体分析] 1.美团的顾客细分(Customer Segmentation) 任何一个企业不能单凭自己的人力、财力和物力来满足整个市场的所有需求，这不仅缘于企业自身条件的限制，而且从经济效应方面来看也是不足取的。因为，企业应该分辨出它能有效为之服务的最具有吸引力的细分市场，集中企业资源，制定科学的竞争策略，以取得和增强竞争优势。 顾客天生就存在差异，大量营销策略在忠诚的世界里根本就不适用，因为并不是每一个顾客都适于成为某品牌的品牌忠诚者。如果企业要最大化地实现可持续发展和长期利润，就要明智地只关注正确的顾客群体，因为企业要获得每一位顾客，先前都要付出一定的投入，这种投入只有在你能赢得顾客的忠诚后才能得到补偿。因此，要通过价值营销以获得品牌忠诚重要的一步就是对客户进行细分，找寻到哪些顾客是能为企业带来赢利的，哪些顾客不能，并锁定那些高价值顾客。只有这样企业才能保证他在培育顾客忠诚的过程中所投入的资源得到回报，企业

网红经济研究报告

网红经济研究报告 研究背景：随着2016年第一网红papi酱获得包括罗辑思维在内的四家投资机构共1200万人民币的投资，网红经济迅速崛起。在淘宝上，网红经营的淘宝小店销售量惊人，而各类直播网站也如雨后春笋般迅速出现，到底是什么导致了网红经济的快速发展，随着时间推移其是保持发展势头，还是昙花一现？ 研究内容：大部分专家称，现在网红已经发展到3.0时代，痞子蔡、当年明月等依靠文字迅速火起来可以称之为网红1.0时代。而以凤姐、芙蓉姐、犀利哥等以“丑”博得大家眼球为主的可以称之为网红2.0时代。而现在Papi酱等以吐槽、游戏直播、唱歌为主的则被称之网红3.0时代。从经济学角度来说，我认为，网红发展成如火如荼的趋势有以下几点原因：1、广泛的群众受体 随着各类网红的出现，受众（消费者）规模增长的速度要远远大于网红群体（供给者，在某种程度上也可以将之称之为商品）的增长速度。导致市场均衡点朝右上方移动，因此吸引更多的人参与进入网红群体。参与到网红群体人增多之后，提供的服务种类也逐渐增多，从而吸引了更多的消费者参与市场。另外，由于网民的从众性较强，而且大部分消费者将网红消费看成一种消磨空闲时间的工具，所以随着中国网民人数的快速增长，网红市场的消费者人数也持续增加。 2、激烈的竞争市场 由于网红的投机性较大，与瞬间走红所带来的巨大经济效益相比，成为网红的成本相对较低，所以吸引到大量人群参与到网红产业。虽然顶尖的网红收入颇丰，但只占行业的一小部分，绝大部分网红还处于低收入阶段，甚至有相当一部分网红赚不到什么钱。由于网红市场竞争激烈，而且投入相对基本为零，所以可以说任何网红（供给者）可以自由的进入或者退出市场。想另外由于网红市场的特殊性，产品更迭较快，如果跟不上时代的潮流，很多网红作为快消品便会失去其竞争力最终被市场淘汰。所以网红群体需要对自身进行保鲜以提高收入的持续性。由于市场作用所以使得网红群体的产品能够符合当下的流行要素，从而牢牢吸引消费者的视线。提高了自身的竞争力使得替代品（如棋牌、动漫等）的竞争力相对下降。除此之外，网红产业的互动性极强，使得大批网友参与到与网红的互动当中，很多人对此乐此不疲。（类似于现在兴起的弹幕） 3、粉丝变现途径增加 在网红刚刚发展的阶段，消费者智能通过打赏、赠送鲜花等进行消费。而现在随着电商、淘宝等网络购物的兴起与繁荣，许多网红建立了属于自己的淘宝小店、微博等，通过自己的吸引力吸引粉丝到自己的店铺进行消费。通过将粉丝转变为消费者的方式增加经济收入。据统计，2015 年“6·18”大促中，销量前十的淘宝女装店铺有7家来自网红。另外例如年度电商模特候选人张大奕凭借其人气，曾经创下店铺上线新品在两秒钟内被“秒光”的记录。除此之外，罗辑思维还提供了一种全新的方式——拍卖广告。消费者消费渠道的增加对网红经济的快速兴起起到了不可忽视的作用

2020年MCN深度研究：MCN机构在网红经济产业链中处于核心地位

MCN深度研究：MCN机构在网红经济产业链中处于核心地位 2020年1月5日

投资建议 MCN机构在网红经济产业链中处于核心地位。MCN自2016年兴起以来，经过2017年的爆发式增长，2018年行业规模约100亿元，预计2019和2020年行业规模仍将保持6%至7%的中高个位数增长。目前业内已形成完整的产业链，工作流程更加专业化，且头部效应明显。 媒介流量入口转变下，短视频市场迅速崛起。2018年短视频市场营销规模约140.1亿，2016年至今年均复合增长率为332.2%,预计在2020年市场规模会进一步提升到600亿元。随着人口和城市化增长放缓，市场流量入口的转变将进一步加速产业整合。 下沉用户在电商市场占比较高，未来有望在KOL&KOC引导下保持高速增长。下沉市场用户目前在电商市场中占比约50%，消费者易受熟人社交影响，通过KOL&KOC消费内容场景引导，在价稳量增逻辑下，下沉市场正逐步成为电商业绩增长点。 投资建议：MCN作为当前新消费趋势下产物，我们看好其未来发展空间，给予商业贸易和传媒行业“推荐”评级，相关受益标的：元隆雅图、引力传媒、值得买、壹网壹创、华扬联众，中昌数据。 风险提示：电商直播拓展放缓，行业竞争加剧，宏观经济增速放缓。

MCN 步入进化期 MCN 为什么在这个时点起飞直播带货崛起是必然趋势目录 投资建议及总结 0102 03 04

01MCN步入进化期

1.1 MCN行业经过多年发展已步入进化期，行业规模快速增长 MCN（全称Multi-Channel Network），诞生于国外，于中国发展衍生、壮大。经过多年发展，MCN已经成为网红经济产业链中的核心环节，其商业形态更加多元、变现途径愈加丰富，依托于各大主流媒体平台，为内容的生产分发及网红孵化提供专业化的服务。 作为内容产业的链路，国内MCN经历了2017年的爆发式增长，从2015年的几百家发展到如今超过6500家，90%以上的头部网红已经签给MCN公司，或成立了自己的MCN公司（如papi酱成立的papitube）。 MCN机构能够基于其专业化的分析能力为网红提供针对性的流量引导和曝光机会、成熟的商业变现方式。同时MCN机构还可针对网红的特点对其生产的内容进行专业化的培训和指导，保证内容输出的质量，从而提高粉丝的黏性。 图表：国内外MCN的发展历程图表：MCN机构职能

应用文-网红经济行业研究报告

网红经济行业研究报告 '网红 行业研究 无论是大众的关注度还是网红的产业化，2016年都是网红经济爆发的元年。网红经济的商业模式是什么？VC/PE又是如何看待网红的投资？这一市场是否还有投资机会？ 无论是大众的关注度还是网红的产业化，2016年都是网红经济爆发的元年。资本市场、上市公司以及VC/PE纷纷对网红经济产业产生了强烈的兴趣。但是，目前市场对于网红经济产业的理解仅限于泛泛的场景畅想，对这一行业并没有十分专业的认知。网红是如何的，网红与火爆的直播平台又有什么关系，直播平台的发展现状如何，网红经济的商业模式是什么，直播平台与网红经济未来的发展如何，VC/PE又是如何看待网红的投资，这一市场是否还有投资机会？ 投中研究院秉承专业严谨的研究风格，近期对网红经济进行了深度调研。 粉丝成就网红经济 网红经济是指网红在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，对一般受众的价值观念和生活方式产生特定的影响，由此衍生出实际利益和经济效应。 网红经济还没有形成独立的产业，还是基于内容+社交的消费经济，大量粉丝是网红产生经济效益的基础。Papi酱作为“2016年第一网红”是不得不提及的。从2015年8月开始，Papi酱在个人微博上发布一系列的秒拍视频以及原创短视频，凭借其张扬的个性、浮夸的表演、毒舌的吐槽迅速引爆 ；2016年3月，Papi酱获得了真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共计1200万元的投资；2016年4月，Papi酱的第一次视频贴片广告以2200万元的天价卖出。Papi酱的走红也标志着中国的网红开始向着优质内容输出转型升级。 另外，随着智能手机硬件的长足进步和无线网络的改善，直播平台迅速爆发，平台上的各类主播也随之爆红网络，成为新兴的一代网红。由于直播平台多为实时直播，主播与粉丝之间交互性极强，拉近了主播与粉丝之间的距离，因而吸引了更多的粉丝观看。最近最具话题感的主播当属“ 你球姐baby”，真名赵一涵，是赵本山之女。她最近玩起了网络直播，拥有众多粉丝，部分本山传媒的明星都在直播平台上捧场支持，赵本山也时隔5年再度更新微博为网红女儿参加“十大网络主播”评选拉票。 直播平台成为资本宠儿 根据投中研究院的 ，目前约有53.7%的直播平台获得融资，直播平台以一种掩耳不及迅雷之势成为资本市场争相追逐的 。如17获得乐视体投、未名资本1.5亿元的B轮融资；果酱直播获得安芙兰创投、梅花天使创投、创新谷数百万元Pre-A轮融资；映客也在2016年1月获得昆仑万维6800万元的A+轮融资等。同时一些大型企业也推出直播平台，如360推出花椒直播、网易推出BOBO直播、秒拍推出一直播等。 直播平台背后的投资者主要分为三类：一是各大投资机构，涉及到的投资机构共计67家，包括IDG、红杉投资中国、紫辉创投、启明创投等。其中，IDG对于直播平台的投资最为成熟，它在2008年投资了早期PC秀场端的9158。随后投资了做体育直播的章鱼TV、弹幕直播的哔哩哔哩、电视直播的风云直播、泛娱乐直播的ULOOKTV，以及提供技术服务的V直播，并且对于章鱼TV、哔哩哔哩和V直播都进行了次轮融资跟投。二是上市公司，这其中包括腾讯、360、京东、欢聚时代等，三是赵宝刚、王刚、李笑来等天使投资人。 同时，各大平台之间也开始了不计成本的相互挖角大战，目前直播平台已经陷入了非理