宝洁公司销售部经理结构化面试提纲

宝洁公司销售部经理结构化面试提纲

①你认为你应聘这个岗位有什么优势?

②你为什么想要来应聘这个岗位。你对它有什么了解么?

③说出你三个缺点。

①你对你先前的工作有什么看法吗?为什么想要来我们的公司应聘?

②你在先前的工作中有什么成就?你觉得你凭什么能胜任这份工作?

③你以前是从事这方面的工作吗?你工作的经历怎样

①如果你的`下属因为私人关系而可能影响你们的业绩，你将如何处理?

②说说你对完成一个任务时时间的看法

③如果你发现你的上司所做的一个决策会对公司造成较大损失或者影响，你觉得你会怎样做?

④离开以前的公司来到这里你觉得会有怎样的挑战?你又会以怎样的心态去对待?

⑤以前的团队遇到的较大挫折你们是怎样处理的?

⑥当你发现你们的业绩跟你们预期的有较大差距时，你会怎么做?

①谈谈你的教育背景

②你对薪酬这方面有什么看法?

③你对挫折的承受力。请具体举个例子来说明

④如果你被录用。何时可以来上班?

注意：时间在30到45分钟之间

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宝洁公司面试应对技巧指导

宝洁公司面试应对技巧指导 这是一篇由网络搜集整理的关于宝洁公司面试应对技巧指导的文档，希望对你能有帮助。 校园招聘程序 宝洁公司的校园招聘通常开始于11月并于次年1月底结束，主要包括招聘会、申请表的领取及填写、初试、解难能力测试和复试等步骤。我们会和高校毕分办共同合作组织有关校园招聘活动，同时会将相关地点及具体时间的安排在校园内以海报的形式公布。 在招聘会当天，公司高级经理会现场介绍相关招聘信息，包括职业发展机会、工资福利、部门职能、求职者所需的`技能素质等等，并当场回答有关疑问。招聘申请表在招聘会上派发。 具体而言，填好申请表后，p&g的招聘还有三个步骤：初步面试、笔试、复试。 （一）初试：大约需要30-45分钟，面试官是公司各部门的高级经理。 （二）笔试：这一关也叫做解难能力测试（pst），它是p&g世界通用解难测试的能力测试题。主要考查应征者对复杂境况的反应，处理及逻辑运算能力，是用中文进行的选择题。求职者需要带铅笔、橡皮、计算器参加，这是一个书面考试。 （三）复试：大约需要60分钟，面试官至少有3人，都是公司各部门的高级经理。如果面试官是外方经理，我们会提供翻译。 相关问题答疑

1、参加面试要作什么准备？英语水平是决定录取与否的因素吗？面试是用英语还是中文来进行？ 答：基本上不需要作什么准备。只要自信地把自己最优秀、最真实的一面表现出来就可以了。英语是宝洁公司的工作语言，但是英语的好坏并非我们选拔人才的考虑因素。然而，你应具备基本英语培训，并愿意在p&g学习提高你的英文水平。面试者有中方经理也有外方经理，因此面试有可能用英文进行。若是外方经理面试，我们则会安排翻译协助面试双方作语言沟通。 2、各部门对所招的大学生是否有专业要求？专业是否一定要对口？ 答：公司招聘员工时重视的是员工本身的素质，有些部门，如产品供应部、产品发展部、管理系统部和财务部，要求学生最好有一些基本的专业背景。但并不存在要求专业对口的问题。 3、公司对学历有特别限制吗？ 答：我们只招收具有学士学位或以上的学生。 4、公司最重视大学生在校时的什么能力？ 答：学习成绩是我们考察的一个很重要因素，但不是唯一的；同时p&g在世界范围内招聘时都遵循同一条准则：即根据本人能力和表现，来招聘我们所能找到的最优秀的人才。因此，除能力之外的任何其它因素，如性别、种族、信仰等我们都不作考虑。我们对待党员学生、非党员学生、干部、一般同学、研究生和本科生的态度也没有差别，我们欢迎所有愿意报考本公司的毕业生。 5、应届生在宝洁的升迁机会如何？中外人员提升的机会是否均等？ 答：150多年来，宝洁公司成功的其中一个秘诀是从内部提升，也就是说所有的高级员工都是从内部提升的，你不必担心公司会从外面招入一个人做你的

结构化面试题目(自己整理)

教师结构化面试题汇总 结构化面试的主要内容包括： 一、自我认识(随意提问) 二、言语表达（普通话水平） 三、逻辑思维（固定（抽签）解答） 四、计划组织（组织教学(说课)能力） 五、举止仪表（行为、着装） 六、人际和协第三部分 结构化面试的主要内容之三——逻辑思维能力 通过长期的探索和反复的研究，我们把结构化面试的问题总结归纳为“四育·五性”模式，无论遇到什么固定（抽签）的题，还是现场随意提问的题，都可以套用这个模式，以取得较好的成绩。 一、四育1、教育政策——口号、宣传、时事政策等 如：素质教育、情境教育、创新教育、新课程改革、自主教育等。 2教育理论——教育学（心理学）、新课改等的基本理论规律 如：主体教学、学生主体、身心发展规律、活动教学、启发教学、因材施教等 3、教育方法——与实践相结合的最新的方法等 如：启发、讨论、小组教学、圆桌（马蹄型）教学、等 4、教育实践——把理论运用于实践中，结合实践进行教学 如：结合学生、学校环境（条件）、社会的实际进行教学。 二、五性1、时代性教学必须结合时代发展的特征和潮流，不能逆潮而动，如：三八线，早恋等 2、人本性教育教学必须以人为本，充分尊重学生的人格、尊严、人权，处理事情采用民主的、符合人性的方式等 3、真实性教学应该是真实而不是虚假的，是主流而非支流等，单必须是真实的教育。 4、平等性师生关系平等，教师与家长平等，领导与下属平等，同时平等而非相反。 5、前瞻性放远二不是拘泥于眼前，看到远方而非目前，譬如：教师工资低，待遇不好等。 结构化面试中常见的评委现场随意提问问题回答思路 问题一：“请你自我介绍一下” 各位老师好！我叫XX，今年28岁，2011年毕业。至今工作4年了，毕业之初我在xxx中学任教一年，那是我教师梦想开始的地方，而在xxx中工作的三年，我更是扎扎实实从高一带到高三，和我的学生共同成长。在工作中，我发挥自己年轻教师的优势，和学生做真正的朋友，走进他们的内心，与学生面对面交流。四年间，我的专业知识在夯实，更重要的是，我越来越坚定地走在教育的道路上。我热爱教育、热爱学生，渴望像前苏联教育家苏霍姆林斯基那样，把整个心灵献给孩子。 思路：1、这是面试的必考题目。2、介绍内容要与个人简历相一致。3、表述方式上尽量口语化。4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。5、条理要清晰，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。 问题二：“谈谈你的家庭情况” 思路：1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。2、简单地罗列家庭人口。3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。4、宜强调

案场经理面试问题

2。你的日常工作是怎么样的？怎样能发挥出你团队的最大战斗力。 3。你半路接手一个团队，这个团队存在着不少问题，你接手后怎样去改变他。（这是原题，并没有提及团队有什么样的问题） 4。你如何培训一个团队，从那些方面去培训？ 5。如何制订你的销售计划？ 6。如何能让你的现场信息反馈及时有效？ 问题一：你对销售经理这个职位的定位是怎么样的，你做为一个销售经理应该在公司里发挥一个什么样的作用。 我的回答:销售部其实就是一个执行部门,所以做为销售经理就是一个如何让这个执行部门高效运作的人,包括如何完成公司的即定销售目标,如何正确真实的反馈市场信息,如何指引售楼工作人员与公司的销售战略相互密切配合,处与同一条线上. 做为销售经理,应该在公司能与其他部门进行良好的沟通,能理解公司的决策思想以及正确指导销售人员良好的执行公司的决策. 能收集售楼第一线的真实的一手资料反馈给公司,以便公司做出正确的分析与决策. 能组织培训激励管理好一个团队,让团队不管是顺风还是逆水都始终具有出色的战斗力. 问题二:你的日常工作是怎么样的？怎样能发挥出你团队的最大战斗力。 我的日常工作主要分为四个部分,其一与公司部门进行沟通,了解公司的最新动向和安排,其二对销售团队进行日常管理,包括日常考勤,工作安排,工作进展追踪以及工作会议点评和有针对性的培训.其三是对售楼部的管理,包括销控及现场危机的处理.其四是对市场进行把控,包括竟争楼盘的数据建立和更新.售楼现场的数据采集分析. 对于如何尽量去发挥团队战斗力,我认为每个人的做法都不一定一样,我认为最主要的是一定要调动销售人员的积极性,然后做好销售工作的每一个细节,包括去了解客户的心理和需求,完善自己的销售说辞,让它更能打动客户的心.还有就是一个团队的团队精神.爱自己团队的人一定会尽力去发挥自己的能力为团队出份力. 问题三。你半路接手一个团队，这个团队存在着不少问题，你接手后怎样去改变他（这是原题，并没有提及团队有什么样的问题） 首先,我要先去了解这个团队,找到他们的问题所在,当然也要去发现他们的长处.发现了团队出现的问题并找出问题背后的原因,然后再根据情况进行处置.(本来这个问题就太笼统,当时只能按照惯例说法说了个先,然后感觉太简单,就又在下面加了一点).对于团队出现的问题,我觉得最常见的应该是销售人员感觉疲惫,没有激情了,导致业绩下降,待客懒散,不遵守纪律等等,并恶性循环.我接手后,一定先以自身为榜样,雷厉风行,带给他们一点朝气,然后找出他们为什么没有激情了,是因为销售不顺利,收入降低?还是上个销售经理处事不公,影响了销售人员的积极性?还是团队中有害群之马?找到原因后就是整顿纪律,严肃纪律,给予希望,让他们觉得我们会对销售策略进行改进,我们也会积极的提高销售进度. 给予**,进行拓展训练等积极方法提高销售人员的团队凝聚力,并想法调整销售人员的精神状态. 给予压力,让销售人员知道在这里混是混不下去的,最后开除个别无法改变的害群之马. 我认为培训需要看培训对象的工作经验，可以分为一下3种：1、有短期从业经验。就需要先摸底考试，看看销售人员

宝洁公司面试题_宝洁八大问

宝洁公司面试题 目录 宝洁公司面试题 (1) 宝洁八大问 (2) 一般性问题 (3) 让人尴尬的问题 (3) 敏感的薪资问题 (4)

宝洁八大问 1、给出一个很高难的例子，来说明你采取何种手段来完成这一目标。 2、概述一种情况：你鼓动别人为了某一个目标而努力，而且你在其中扮演了领导角色来完成你的目标。 3、描述一种情形：你有了找寻外面的有关数据，定义关键点，决定行动步骤。 4、描述一个你有效利用事实并且试图说服其他人的事例。 5、举出一个事例，来说明你如何有效地同别人合作来完成一个重要目标。 6、描述一个你提出的创新性的建议或者计划，对一个活动的成功做出了重要贡献。 7、提供有一个事例来说明你详细估定了某一情形并且决定出行动的优先顺序。 8、提供一个例子说明你如何获得了技术上的细节而且将他们转换成实际的应用。 参考答案： 1、高难目标：设计一场音乐或者戏剧演出来庆祝普林斯顿大学百年庆典。 完成这一个目标的人：普林斯顿大学学会主席。我从中观察了解到：一位真实的领袖不是必需成为某一领域的专家，但是他一定拥有非凡魅力的和能力使不同兴趣、不同意见的甚至竞争的人共同来完成某一目标。 2、我发起的活动:组织一个团体在平安夜唱一首圣歌，代表我们的英文协会拜访大学的所有宿舍并且送圣诞礼物。我们的目标：拓宽学生对西方文化的了解。 我所扮演的领导角色：结合代表提议和我的主意并且决定：*唱什么歌? *那些人参加唱诗班? *我们在那个地点进行我们的表演？ 结果：许多学生说我们送给他们的礼物带给了他们温暖并且希望我们在下个平安夜会举行类似的活动。 3、背景：我组织了管理学校英文协会建立后第一个活动。待完成的目标：帮一年级新学生和二年级学生提高他们的英语水平并且宣传我们的团体。 关键事项： *学生英语哪方面的英语能力需要精炼?有关的数据： *什么类型的娱乐在学生之中很流行并且提供了机会让他 们最有效地学习英语? *哪种类型的外国老师最适合这个位置? *我们的成员何时有空闲时间？ *什么地方队大多数成员是方便的？ *其他的相关因素，例如可用的地点以及设备。 4、背景：我提出一项计划，和附近的兄弟大学的协会合作来举行英语角活动。 不利因素： *我们学校的领导可能持有异议。 *费用昂贵，而且我们没有足够的人来实施这一个计划。*有太多的英语角，可能没有必要。 我利用一下有利因素： *我们的院长核准了这一份提议。 *我们的合伙伙伴能提供资金上的援助，而且我们的成员志愿实施计划并且努力完善细节之处。 *民意调查现在英语角不符合学生的需求而且缺乏独特性。结果:其他人被我们说服，而且我们成功建立起这个英语角。 5、背景：在军事训练中，我们举行军歌比赛。 设计：我和同学设计整个比赛节奏、安排、伴奏、高潮。排练：我连同那些掌管照明、声音和现场的人一起工作来产生最完美的艺术效果。 在舞台上：我担任指挥，并且用手势和眼神表达提醒同学们，我们配合默契。 结果：我们的连队嬴得这一比赛的第二名。 6、活动：举行企业家远见竞赛。 我的创新注意：召开公司的一个董事会会议，我们的候选人辩论了有关依照他们收集的市场数据销售现代健身仪器的可行性。 结果：竞赛是依据我的提议而进行的。 7、背景：在我们的晋级月最初开始的时的一个早晨，我发现在一些百货公司中的存货储备不够充足。 我队情形的估定：那四家商店彼此不是很远，而且他们的营业时间不相同，从一家店调运货物到另一家店具有可行性。 优先顺序：使拥有最大量客户的商店满足库存需要。 8、背景：在客户对啤酒口味的意见调查表中，我发现表格有些过时，限制了客户的悬着。 技术上能力：科学安排了调查表的形式。 结果：藉由转换调查表的形式，我们的公司获得了更多数量的更有效的数据。

宝洁面试自我介绍

宝洁面试自我介绍 篇一： 我是xxx，现在是复旦大学xxxx系的大四学生。我想从朋友对我一些评价来简单介绍一下自己; 一，我身边的朋友一般都会叫我野兽我不好意思说是禽兽，当然并不是说我像野兽一 样桀骜不驯，而是因为我永远给人，给我身边的朋友一种始终处于高度亢奋状态，做什么 事情都会极大热情的投入的人，他们几乎从没有看到过我失落情绪低落的样子，我永远给 人有一种奋力前行探索的冲劲和闯进吧。我想这样的一种闯劲和韧劲对于cbd部门来总得 来说是非常重要的。我是一个在工作，生活，体育运动方面都是精力充沛，活力四射的人。我是从小学一年级到大学差不多都是班长，尤其在复旦期间，我在学校的各个学生工作岗位上都有出色的表现，体育运动方面就更不用说了，我非常追求一种速度的 快感，在球场上没有一个人能比我更能跑。连续两年获得学校1500米第四名，连续三年 拿下经济学院运动会1500米冠军，我的其中一个梦想就是连续四年拿满经院运动会1500 米冠军 二。 曾经有个朋友和说过，我就像一棵野草，不管放到哪里，都能够很容易的存活下来。我觉得这个是我到为止最喜欢也是最符合我的一个比喻。我有极其强的对环境的适应能力，能够很容易与环境，环境中的人融合在一起，每到一个新环境的时候，我永远是那种最开 始认识所有人，最开始和很多人打成一片的人，这个或许和我开朗幽默风趣还有很善于与 人沟通交往，而且很无私热心助人的个性有关。真是这样的人性与适应能力，使我在人生 的沿途收获了许多的朋友，友谊 三，很多朋友都说我是个天生的销售人才，除了军火与人口不贩卖什么都卖!说这个 虽然有点夸张了，不过我确实在大学课余时间卖过许多的东西，我总是能够抓住商机，我 曾经卖过珍珠粉，卖过cpa的考试书和司法考试的教材，还卖过许多的二手自行车，卖过 羽毛球拍等，也卖过电脑的配件，卖过一些经典欧美影碟的自刻碟在复旦bbs上卖过。这 一点我想除了我卖过许多东西之外，还有一个原因是我极强的表达能力与和人谈判沟通能 力 四，关键有一点，我外在给人很大大咧咧的感觉，然而其实我内心非常的敏感，考虑 问题其实很细很周全，对于生活中，工作中遇到的问题我都会竭尽所能的把方方面面都考 虑到，然后总能过找到一个解决问题的缺口，把问题很好的进行解决 篇二： 我叫XXX,来自XXX,年龄XX岁。于今年6月份毕业于桂林电子科技大学新闻出版学院，专业为市场营销，我以前做过保险销售和货代销售，所以对销售有一定的经验。此外，我 在新华书店门市工作过，对服务好顾客有一定的心得。

销售经理面试题库 1

销售经理面试题库1、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么？应具备什么样的素质？2、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面？3、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题？如何去处理这些问题？4、客户交叉问题如何处理？如何确定客户的归属？5、你觉得销售和策划的区别在哪里？6、如果你的团队有3个人，你是如何分工的？7、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？8、您为何要离开目前这家公司的销售经理职位？9、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。10、您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么？11、描述一下您对下属所布置任务的完成思想与过程。12、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？13、电话销售和面对面的销售有什么区别？为使电话营销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？14、举一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？ 15、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 16、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？ 17、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？ 销售经理情景面试题 “假设你成功进入了某公司担任市场销售经理，将需要独立开发客户，某天你去拜访一个潜在客户时，认出了对方的采购经理是你同一大学的师兄，请问随后你将会如何策划你的营销步骤?第二次见面你觉得重点是什么？”情景面试题目，即假设一个情景，不同的求职者会根据自己的判断来回答，没有特别一致的答案。面试题目答案分析： 销售是卖产品，更是卖信用，在中国的国情下，建立关系，是建立信用关系的前提。销售，首先是建立关系，在这个销售情境面试题中，作为销售人员，发现客户的重要决策者是师兄，这非常有利于销售。 由于毕业于同一大学，销售和师兄有一层天然的关系，此时，这位销售应该马上回到学校，找到对师兄比较熟悉的老师，或其他同学，了解师兄各方面的情况，了解他当年的学习、尊重的老师、喜爱的课程、家庭情况、业余爱好等等。了解师兄的情况有什么用呢？销售、建立关系，就要投其所好嘛。所以，第二次见面，可以根据师兄的爱好进行安排，第二次见面的重点，是赢得他的好感，建立信任关系。比如，师兄喜爱运动，可安排运动方面的活动;师兄特别尊重某个老师，可安排师生聚会等等。通过这类活动，销售人员会得到师兄的认可，慢慢建立关系，有了关系，他信任你了，就会信任你的公司、产品。销售就是代表公司的，要把产品卖给他们公司。所以，这道销售情境面试的重点，是了解求职者是否有销售的基本常识，是否有建立关系的方法。

宝洁面试流程

宝洁面试流程 整个筛选过程有人称为“七彩虹”，算得细致一点的确是有七关要过。具体流程如下：网申（1、基本信息——2、成功驱动力测试——3、图形推理测试）——英语托业考试——一面——二面——RT笔试。下面我就详细说一下我经历的整个过程吧~ 一、网申 今年网申的截止时间是10月9日，我是分两次完成的，第一次10月2日，第二次10月6日。后来在论坛上看大家发的帖子，我表示很惭愧，因为对于这个网申我完全没有概念，更加不会像很多人一样去精心做准备，而且满屏幕的英文着实看得我心里发毛。 网申一共包括三个环节，就是基本信息的填写、成功驱动力测试以及图形推理测试。基本信息填写只要按照它给出的说明和实际情况填写就好，只是里面要求上传简历我抓了狂。那天网申之前我根本不知道需要上传英文简历，别说英文的，我连中文的都没有。本来想点击退出下次继续弄，结果弹出的窗口“威胁”我如果放弃了一年内不能再申请什么的，我这一身冷汗啊。。。于是从网上临时找了一些模板，翻了翻有关写简历的一些技巧和注意事项，然后就开始平生第一次写简历了。类似“团支部书记”、“团总支书记”、“诗文朗诵会”之类的东西翻译的我十分痛苦，抱着一本牛津高阶和网上低级的有道词典，总算是把这个简历给应付过去了。其间页面两次跳出来提醒，说我已经超过了75分钟，我只能点击延长时间。胡乱折腾了一个下午，算是把这个网申给混过去了，我因为急着去台湾小吃街扫荡，所以后面两个网申环节我就留到第二次再弄。 进行成功驱动力测试和图形推理测试是在我十一假期从泉州玩儿回来的当天晚上了。我从网上草草浏览了一下某位仁兄做题时弄的截屏，然后又上手做了几道图形推理，就乐呵呵地开始作答了。对于成功驱动力测试我做的时候觉得就是一个普通的心理测试，它什么标准咱也不清楚，所以怎么想的怎么答，完全没花心思。图形推理跟我小时候玩儿的智商测试题差不多，所以也还算顺手，除了一道是乱蒙的以外，其他应该都答上来了而且能确保正确。 我在10月11日收到了一封邮件，通知我通过了网上申请，可以参加托业英语笔试。好了，关于网申我大概有这些想要说的： 1、简历什么的，还是提前准备好。一直以为基本信息这一环节是不会刷人的，但后来才知道也有极个别会被pass掉，原因不明。我那个贴上去排版已经乱掉的英文简历能够通过，我觉得算是踩了狗屎运。为了避免排版乱掉，论坛上有人说要用txt格式，然后最好使用宝洁自己的简历模板，自选上传的部分，一般人都会传一封求职信。这些都是我后来对这件事儿开始上心的时候才知道的。再次感叹我的狗屎运。。。格式不对、求职信也没有。。。如果有下次，不敢这么胡折腾了。 2、成功驱动力测试有点儿神奇，据说有不少牛人稀里糊涂地死在这一关上。宝洁是按照什么标准筛选我自然是不知道，我当时就是按照一个普通的心理测试在做，完全凭借第一感觉。不过走到现在回头去看，觉得应该动点儿小脑筋，也许是有可能顺利搞定的。自我定位的题目，尽可能往前面选，能做到前10%千万别选15%，这时候完全不需要谦虚。至于那些像是心理测试的题目，都是围绕宝洁那几个考察核心来设置的，如果想投个机，围绕那个答就不会有问题。再具体我也说不出来。。。那时候我实在还没开始用脑子。。。网上有不少技巧，可以适当参考。 3、图形推理测试之前做一些题还是有必要的，做上一套基本就能摸清楚它的规律了。核心就是两大类，数量关系和图形转动。网上有88道题库，动手做一下就明白怎么回事儿了，一般人都能应付。我就不赘述了。 二、托业考试 从接到通知到正式考试满打满算也就是三天不到的时间，我有点儿抓狂，应该说我真正开始

结构化面试题目大全(一)

1.结合教师工作岗位。说一下你自己有什么优势和不足? 2.教师要耐得住寂寞、清贫。教师要守住这片净土。你为何会选择教师这个行业，必要时你会更换跑道吗? 3.你认为一个优秀的教师应该具备哪些素质? 4.你认为如何才能做好班主任工作? 5.请你谈谈对教师的主要职责的理解。 6.教师这个职业有发展前途吗? 7.如何能提高教师的自身素质? 8.如果你正在上课的时候，发现有个同学趴在桌子上哭泣，你怎么办? 9.有一天，你上课的时候。学生向你提出了一个你也不知道怎么解答的问题。你将如何 处理? 10.假如你正在讲课突然两位同学在课堂上打起架来，作为教师的你会怎么办? 11.作为一名班主任。你会如何处理班上发生的偷窃事件? 12.如果学生当面指责你。你怎么办? 13.在你负责组织的一次学生户外活动中，有个学生突然中暑。你将如何处理? 14.假如你班上发现一例甲流病例。你将如何处理? 15.假如地震突然发生了，请问你如何组织学生避震? 16.假如你班的一位学生离校出走，你怎样处理?

17.你当班主任后，准备怎样进行班级文化建设? 18.新学期领导调你到一个双差班去当班主任，你怎么办？ 19.家长会前需要做的准备有哪些? 20.你学校要组织一次有关红色精神的参观教育活动，校长要你来负责组织。你会怎么做? 21.作为班主任。你怎样组织班会? 22.学生无故缺课、经常迟到。你会怎么处理? 23.如何发现差生身上的闪光点? 24.小明的考试成绩不理想。他伤心地哭了，作为教师的你会怎么办? 25.你教的学生很任性、急躁、不爱学习，你该如何办? 26.如果你的一个学生由于父母离异，远离同学的交往圈子。不愿意参加集体活动，作为教师．你将怎样帮他走出阴影? 27.一个班级，好的班风、学风很重要，而要建立好的班风、学风需要全体任课教师的共同努力。作为班主任。你准备怎么团结班级任课教师？ 28.你去办公室给领导送文件。看见领导桌上放了一封关于自己的学生意见信。这时你怎么办?若过了一段时间领导还没有找你谈话，你认为是什么原因?你会如何做? 29.有一个家长说有事要跟学校校长谈，见不到校长他就不走，而此时校长又在外地开会，这时你怎么处理这个事? 30.你班一位“问题生”的家长不配合老师工作，你怎么去

营销经理面试题及答案

面试者：日期：评分： 1、能否分析一下这个行业（木门、木地板）的行业状况（客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力）？在这样的市场环境下，您以前的公司选择了怎样的业务组合（要求详细分析，提供分析思路及工具）？您通过什么方式获得市场信息？ 2、能否介绍一下您现在公司的产品系列，它们每一款如何定位？请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群？满足这些顾客群哪些独特的需求？如何定价？与竞争对手产品相比有哪些优劣势？如果您能到我公司工作，您对我们的产品线有何建议？ 3、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？人们购买产品的三个主要原因是什么？ 4、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 5、讲讲这样一个工作经历：你的老板让你承担非你本职工作的任务，而接下任务的话，你就无法按完成自己的本职工作。这种情况下，你是怎样办的？ 6、干扰是工作中常见的事。过去你用什么方法来减少工作中的干扰的？

7、请讲述这样一个情况：为了完成某项工作，有必要超出自己的权限，做一些本职工作以外的工作。 8、在和一个令你讨厌的人一起工作时，你是怎样处理和他在工作中的冲突的？ 9、在你以前的工作中，你发现和什么样的人最难处？为了和这种人共事，并使工作效率提高，你是怎样做的？ 10、在你过去销售工作中，有没有由你独立开拓一个新市场，当时是要达成什么目标，在什么情况下进行了，你做了什么，最终成果怎样？ 11、假设你是７人工作团队中的一员，７人中，有３人处得不好。如果这种局面正在危及部门的工作效率，你能想出什么样的方法来解决这个问题呢？为什么？ 12、请讲一个这样的经历：你和你的老板在解决某问题上有不同的看法。你是怎样弥补你们之间的分歧的？ 13、讲一个这样的经历：员工不喜欢你推出的某项政策或制度，但是这个政策或制度还是要推出，并且推出的时间马上就到了。你用什么方法通知员工？提前多长时间通知？为什么？

宝洁面试经典八大问题附答案

宝洁面试经典八大问题附答案 xx宝洁面试经典八大问题附答案范例 宝洁的由8个核心问题组成。宝洁公司招聘题号称由高级人力资源专家设计,无论您如实或编造回答, 都能反应您某一方面的能力。核心部分的题如下： please provide concise examples that will help us better understand your capabilities. Demanding Goal: To design a musical and dramatic show to celebrate the centennial Anniversary of Tian ___ University. The person who reaches this goal: Chairman of Tian ___ University Student Union What I learned from this observation: It is not necessary for a true leader to be an expert in such or such field of his career. But he must possess the charismatic and the capacity to drive different people, who have diverged opinions, or even conflicting interests, to proceed together to the same organizational goal.

结构化面试题库

结构化面试题库 （以下问题仅限于测试个性倾向和一般通用能力，专业能力测试由招聘部门自定。） 一、简单寒暄 1、您怎么过来的？交通还方便吧！ 2、从XX 到这边要多长时间？路途辛苦吗？ 3、以前来过惠州吗？对这里的印象如何，跟你所在的城市有何不同的感受？ 4、这几天的（或这边的）天气较（待定），您还能适应吧！ 5、您来自来哪里？（简单与面试者聊聊他出身地的特点） 二、观或听 1、衣着整齐度 2、精神面貌 3、行、坐、立动作 4、口头禅、礼貌用语等 三、头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、头禅、语言波幅等） 1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！ 2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、 产品、市场）！ 3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？ 4、请您简要介绍一下自己的求学经历。 5、请您简要介绍一下自己的成长历程。 四、灵活应变能力（也涉及工作态度） 1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人 际氛围或其它，待回答完毕后继续发问） -----您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果） 2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的 兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）？

-----（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关 系？ -----（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？ 3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发 挥平台、薪酬等答案） （若薪酬不排在第一，问）-------您可不可以说说你在薪酬方面的心理预 期？（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以 适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说 挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？ （若薪酬排在第一，问）--------有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理 解？ 4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面 做得不足？ （若答有，问）------您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？（待回答 完毕后，继续发问）您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善 措施？ （若答无，问）------您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提 供给您的这份工作吗？ 5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企 业更为重要？ ------（若答罗文，问）您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯 乐不常有的状态吗”？ ------（若答加西严，问其理由） -------（若答两者兼有，问其理由） 五、兴趣爱好（知识广博度） 1、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？ 2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门？（待回答完毕，问）谈 谈您对所在兴趣的相关看法。

销售人员招聘面试题

销售人员招聘试题 注：销售专员题总分100分，销售经理题总分150分 一、单项选择题（共22.5分，每题1.5分） 1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是( A )。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 4、下列组织中，( B )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 5、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 6、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 7、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 8、产品价格低，其营销渠道就应( B )。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 9、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送

10、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。 A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 11、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B )。 A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 12、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 13、在投标定价中，应以( D )时的价格为最佳报价。 A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 14、工业产品的促销一般多采用 ( B )的方法。 A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 15、( D )是立足于国内生产的国际营销方式。 A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口 销售经理附加题（共7.5分，每题1.5分） 16、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销 产品，这是( D )分销策略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 18、( C )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种 分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。

宝洁公司英语面试-试题大公开

宝洁公司招聘题号称由高级人力资源专家设计,无论您如实或编造回答, 都能反应您某一方面的能力。核心部分的题如下： Please provide concise examples that will help us better understand your capabilities. 1、Describe an instance where you set your sights on a high/demanding goal and saw it though completion. Demnding Goal: To design a musical and dramatic show to celebrate the centennial Anniversary of Tianjin University. The person who reach this goal: Chairman of Tianjin University Student Union What I learned from this observation: It is not necessary for a true leader to be an expert in such or such field of his career. But he must possess the charismatic and the capacity to drive different people, who have diverging opinions, or even conflicting interests, to proceed togother to the same organizational goal. 2、Summarize a situation where you took the initiative to get others on an important task or issue, and played a leading role to achieve the results you wanted. The activity I initiated: To organize a group to sing English anthems on Charistmas Eve, visit all domitories in university and send christmas gifts on behalf of our English Association The desired result: To broaden the students’horizons about Western culture. My leading role: Combine the representatitives’suggestions with my idea and draw the decision on: *What songs to play? *Who could attend the choir? *Which spots we performed on? The result: Many students said that they felt the warmness we sent to them and they hoped we would hold such activities next Charistmas. 3、Describe a situation where you had seek out relevant information, define key issues, and decide on which steps to take to get the desired results. Background: I organized the first activity after the establishment of the Management School English Association. The desired result: To help the freshmen and the sophomores with their English while public izing our group. Key issue: *What aspect of the students’English abilities needed refining? Relevant Information: *What kind of entertainment was popular among students and also offered chances for them to learn English most effectively? *Which foreign teacher was suitable for this position? *When was our member free? *Whch place was convenient for most attendances? *Other related factors, such as the availibility of facilities and the layout of the spots. 4、Describe an instance where you made effective use of facts to secure the agreement of others. Background: I advanced a plan to found an English Garden in collaboration with fraternal association in neighboring university. The disagreement: *The authority of our school may dissent. *The cost was expensive, and we had no enough human resoure to carry on this project. *There were too many English corners. Another one was unneccessaty. The facts I made use: *Our dean approved this proposal.

宝洁面试各种注意事项

面试宝洁九大注意 1. 聆听时不够专心 即使被要求回答一个特定题目，有些应聘者的答案还是不着边际的。记着要针对问题而回答,并且千万注意细节,要说"正文",而不是"目录"。一般认为，聆听能力弱的人，不会是个好职员。 2. 急于主导面试过程显示"领导能力"或完全处于被动好像等待被开发似的。这态度只会令人觉得你是个自大的人。的确，这类人在提及过往一些工作成就时，往往会说「我的」而不是「我们的」。在现今强调人际关系及互相合作的工作环境下，这种处事作风似乎并不恰当,应该注意平衡好说「我的」和「我们的」,而完全处于被动会让人觉得你做贼心虚。 3. 说话太多 说得太多，特别是对方没有兴趣，或与你的工作背景没有关系的话题，只会闷坏人。只需直接而简洁地回答便可以,注意80/20原则。 4. 提问时缺乏技巧 当到达你的提问时间时，要问得专业点，例如提问关于公司各种的事项，或公司的政策等，这样会显得你对宝洁公司真的有认识，也显出你的诚意。 5. 未能对面试节奏提高警觉 一些主持面试的宝洁经理，会随意引导你谈一些工作以外的话题，令面试的气氛变得轻松，以测试你的反应。因此要时刻对面试的节奏提高警觉，尽快回到问题核心，显出你成熟的处事手法。 6. 谈感觉和主观看法不讲根据和论证。"我认为;我觉得;我想;我以为"这样的回答会令经理们难过和不可思议,经理们更喜欢听到"从过去我们的经验看;在这份资料中显示;根据我的个人

判断;在这种情况下",没有严谨的逻辑顺序很难说服宝洁的面试经理。 7. 表现得恹恹欲病 当然，表现得精神奕奕一定比恹恹欲病好。如果真的不幸病倒，也要顾及礼仪，例如打喷嚏时要用手巾掩鼻；又或者当你用左手抹鼻时，就要记着用右手跟人握手。 8. 面试过程过于轻松顺利 面试是关乎你能不能得到工作机会,面试经理当然比你还要重视,可是更多时候面试经理第一眼望去就知道应聘者不可能会被录取,所以与其费心面试让你痛苦,倒不如轻松一点,大家都开心,因为越重视则越计较,才能下判断。 9. 对词汇的刻板印象 " 领导能力" 不是"领导",体现在一个“先”字上 " 创新能力"也不是晴天霹雳的伟大发现,it just "温故而知新；克服障碍 " 敢于冒险"更不是拿生命作杠杆,而是有胆识有见识的“赌博” 注意看上文具体的能力要求 宝洁面试的八个问题 宝洁的面试由8个核心问题组成： 第一，请你举1个具体的例子，说明你是如何设定1个目标然后达到它。 第二，请举例说明你在1项团队活动中如何采取主动性，并且起到领导者的作用，最终获得你所希望的结果。 第三，请你描述1种情形，在这种情形中你必须去寻找相关的信息，发现关键的问题并且自

宝洁的校园招聘给我们的启示

宝洁的校园招聘给我们的启示 第一部分：宝洁公司的校园招聘 宝洁公司完善的选拔制度得到商界人士的首肯。在2003年中华英才网首后“英才大学生心目中最佳雇主企业”评选活动中，宝洁名列综合排名的第五位和快速消费品行业的第一位。我们考察宝洁所取得的成就时，肯定不能忘记的是宝洁独特的人力资源战略。其中，尤其值得称道的是宝洁的校园招聘。曾经有一位宝洁的员工这样形容宝洁的校园招聘；“由于宝洁的招聘实在做得太好，即便在求职这个对学生比较困难的关口，自己第一次感觉自己被人当作人来看，就是在这种感觉的驱使下我应该说是有些带着理想主义来到了宝洁。” 一、宝沽的校园招聘程序 1．前期的广告宣传 派送招聘手册，招聘手册基本覆盖所有的应后毕业生，以达到吸引应后毕业生参加其校园的招聘会的目的。 2．邀请大学生参加其校园招聘介绍会 宝洁的校园招聘介绍会程序一般如下：校领导讲话，播放招聘专题片，宝洁公司招聘负责人详细介绍公司情况：招聘负责人答学生问，发放宝洁招聘介绍会介绍材料。 宝洁公司会请公司有关部门的副总监以上高级经理以及那些具有校友身份的公司员工来参加校园招聘会。通过双方面对面的直接沟通和介绍，向同学们展示企业的业务发展情况及其独特的企业文化、良好的薪酬福利待遇，并为应聘者勾画出新员工的职业发展前景。通过播放公司招聘专题片，公司高级经理的有关介绍及具有感召力的校友亲身感受介绍，使应聘学生在短时间内对宝洁公司有较为深入的了解和更多的信心。 3．网上申请 从2002年开始，宝洁将原来的填写邮寄申请表改为网上申请。毕业生通过访问宝洁中国的网站，点击“网上申请”来填写自传式申请表及回答相关问题。这实际上是宝洁的一次筛选考试。 宝洁的自传式申请表是由宝洁总部设计的，全球通用。宝洁在中国使用自传式申请表之前，先在中国宝洁的员工中及中国高校中分别调查取样，汇合其全球同类问卷调查的结果，从而确定了可以通过申请表选拔关的最低考核标准。同时也确保其申请表能针对不同文化背景的学生仍然保持筛选工作的相对有效性。申请表还附加一些开放式问题，供面试的经理参考。因为每年参加宝洁应聘的同学很多，一般一个学校就有1000多人申请，宝洁不可能直接去和上千名应聘者面谈，而借助于自传式申请表可以帮助其完成高质高效的招聘工作。自传式申请表用电脑扫描来进行自动筛选，一天可以检查上千份申请表。宝洁公司在中国曾做过这样一个测试，在公司的校园招聘过程中，公司让几十名并未通过履历申请表这一关的学生进入到了下一轮面试，面试经理也被告之“他们都已通过了申请表筛选这关”。结果，这几十名同学无人通过之后的面试，没有一个被公司录用。 4．笔试 笔试主要包括3部分：解难能力测试、英文测试、专业技能测试。 (1)解难能力测试。这是宝洁对人才素质考察的最基本的一关。在中国，使用的是宝洁全球通用试题的中文版本。试题分为5个部分，共50小题，限时65分钟，全为选择题，每题5个选项。第一部分：读图题(约12题)，第二和第五部分：阅读理解(约15题)：第三部分：计算题(约12题)：第四部分：读表题(约12题)。整套题主要考核申请者以下素质：自信心(对每个做过的题目有绝对的信心，几乎没有时间检查改正)；效率(题多时间少)：思维灵活(题目种类繁多，需立即转换思维)，承压能力(解题强度较大，65分钟内不可有丝毫松懈)；迅速进入状态(考前无读题时间)；成功率(凡事可能只有一次机会)。考试结果采用电脑计分，如果没通过就被淘汰了。