逼定客户

一、逼定客户
举例一:
王先生：你还的价钱业主现阶段不能接受，我明白您尽量希望售价低一点，反正你都喜欢这套房，不如你付点诚意金，让我容易一点向业主争取一个实在一点的价钱，好吗？
举例二：
王先生，你尝试付五千元诚意金，我再向业主争取低一点价钱，因为通常业主看到现金后，态度会软化的，你给我三天时间努力吧！
举例三：
王先生，你喜欢的这套房在市场上比较罕有的，因为大部分业主都是自住而不愿出售的，原因是此房朝向佳，户型好，如果不是业主办公地点要搬到别区方便小孩子上学，是不会放盘的，况且我亦知道这套房还有其他地产有客户喜欢，这样吧，你缴付点诚意金，我帮你向业主订下这套房吧！千金难买心头好啊！
举例四:
我们公司有规定，你交了诚意金后，除非我们放弃，否则其它同事就不能同业主谈价，你想想，有几个人同时谈价，价格肯定更难往下谈，这样，就能让我们尽可能顺利地达到你的理想价位，保障你的利益。
举例五:
现在市场竞争这么大，如果能谈到这么低的价格，稍慢一步就没了，到时我会第一时间转给业主，就是有人出高价也没办法反悔。
举例六:
您看，我们这么辛苦，对我也要有点保障吗，你只说让我谈，我费尽力气帮你谈，假设真的谈好了，您一个电话，说您不要了，那我呢？所有的艰辛不就全废了，而且也肯定把业主得罪了，说戏弄他，没客户只知道侃价，再也不会委托我们了，我还得挨经理骂！
二、逼定业主
1、为业主设定考虑时限
“王先生，买家的订金已在我手上，如果今晚9：00前价钱都谈不拢的话，买家便会到别家地产公司签下另一套房，其实大家都花了不少功夫，我不希望见到你白白失去售出的机会啊”
2、错失机会是损失
“王先生，听您说，其他地产公司有客人出价一百四十五万，我觉得你应该深入了解一下，现市场上同类物业售价最高可达一百三十九万，我的客人出价一百三十八万，已很接近你心目中的价钱了况且那家公司的价格是真是假还不知道，但我的客人的定金是实实在在的，怕的是那家出一百四十五万元的客户是不存在的，而我客人又等不及而选择别处，损失是王先生您啊！”
3、客人买楼一时冲动
“王先生，客人的购买欲望都是我努力追出来的，可能是一时冲动也不定，我花了很大努力才令客人下定金的，王先生，收下定金吧！免得夜长梦多，因为曾经有客人想清楚后或受家人及朋友影响而取消交易的。”
4、善用幸运号码
置业顾问懂得灵活运用成交数字，在谈判中起到一定的作用，

例如：“陈先生，客户说139万始终偏高
一点，这样吧!一百三十六万八千八百元取价吉祥一点”。
5、令业主希望落空，继而主动求售
如果双方价格有距离，业主不能降价，置业顾问可尝试想业主告知客户在觉得谈判没有进展的情况下决定另选其他方，但不是跟我们看的，是跟其他地产公司看，试探业主反应。部分业主觉得客户目标改变而呈现焦急的态度，会主动来要求我们尽量将客户从行家手中拉回来的，价格还可以降一点呢。