娃哈哈的市场营销策略
娃哈哈的市场营销策略
娃哈哈的市场营销策略
一、娃哈哈公司基本情况
娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始艰苦的创业历程白手起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有66个基地、170余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。
公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
24年来，公司坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%。2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增长23.65%，实现利税123.34亿，同比增长10.54%，上缴税金54.43亿元，同比增长19.10%，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首，位列2011年中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。
娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回馈社会，履行社会责任。创立24年来，累计上缴税金243亿元，资助各类公益事业超3亿元，先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号。
二、娃哈哈公司目标市场和产品定位
娃哈哈公司目标市场从一开始的单方面儿童市场发展到现在的多个子市场，是由他的市场定位定位而出的。产品定位分多种，而娃哈哈是选择了市场空隙，将产品定位为单一的功能。1988年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在3亿的儿童市场。娃哈哈就这样不失时机地瞄准“儿童开胃”这个潜力巨大的市场，立即全力以赴、义无反顾地开始研制一种新型的儿童营养液。上市第一个月，杭州当地的销售量便突破15万盒，第
二个月冲上20万盒，自此一炮走红。而且连续火爆了6年，先后荣获30余项国内外的大奖！
相比儿童市场，成人饮料的市场空间潜力更大。娃哈哈向成人饮料延伸的第一种产品，选择了受众面最广的纯净水。而这次，娃哈哈的品牌延伸是建立在理性诉求
基础上的。既要保证产品的品质不偏离，从产品本身入手推广，又要向消费者说清楚他们的“纯净水是什么产品，好处在哪里”。在推广中努力淡化原先的儿童概念，以“我的眼里只有你”、“爱你等于爱自己”等宣扬年轻、纯净的情感歌曲，成功地营造了成人特别是年轻人对品牌的认同感。
随着企业规模的逐渐发展，娃哈哈集团在不断谋求进入更多的细分市场，寻找新的业绩增长点。2000年之后，娃哈哈紧跟康师傅、统一等跨国企业的步伐，适时推出茶饮料、果汁饮料、保健饮料，在每次的新兴消费浪潮中稳扎稳打，不断延伸自己的产品线。而对于本身扎根已久的系列产品，娃哈哈同样投入大量财力人力进行升级。其中，2004年刚推出便大受好评的营养快线，经过7年来的不断升级更新，于2011年突破150亿元销售大关，坐稳国内饮料市场单品销量的头把交椅。
三、娃哈哈公司市场营销组合策略
1、产品策略
产品是营销组合中第一和最重要的要素。娃哈哈的经营者有强烈的产品更新意识和商标意识。他们认为：任何一种产品，无论它的销售多么成功都有自己的生命周期。一个企业要获得持久的生命力，必须不断调整产品，或者使产品更新换代。基于这样的意识，在“娃哈哈营养口服液”仍然畅销之时，他们断定该产品已进入成熟期，于是他们开发出“娃哈哈果奶”，再接着是“娃哈哈营养八宝粥”和“娃哈哈冰糖营养燕窝粥”，他们即将推出的还有药理功能的“娃哈哈清凉露”、“娃哈哈平安感冒液”，还有新一代营养品一一“娃哈哈儿童健身液”。新产品的不断推出，使企业生机勃勃。
2、渠道策略
娃哈哈精心罗织销售网，每个省都派出了自己的销售人员，由一个个销售点组成了一张覆盖全国的销售网，使产品得以迅速走进千家万户。他们还在美国的
四个城市设立了办事处。把销售网点撒向世界，是他们描绘的宏图。
3、促销策略
娃哈哈主要以广告促销。参照消费者媒体接触偏好调查，娃哈哈实施对不同产品与不同需求的消费者进行有针对性的广告策略。。同时将选择点击率最高的几个校园网站投放娃哈哈碳酸饮料的广告以维护作为重读消费者的大学生消费市场。公司还将选择车体广告对其碳酸饮料进行宣传。用店内海报及印刷品广告进行关于公司产品的促销。娃哈哈还在报纸上大做“专家版”，请全国营养协会主席和著名教授写文章介绍产品，给人以可信赖的感觉。
4、价格策略
娃哈哈坚持低价策略，薄利多销，扩大市场覆盖面，多销才能形成规模优势，才
能有效降低成本，消费者受益，企业受益。在对消费者方面，娃哈哈在产品新上市期间采取尝试活动，并对市场销量不理想的产品采取收集瓶盖兑换奖品的活动。
四、娃哈哈公司市场营销策略评价和建议
娃哈哈在营销策略上，加大了销售网络建设以及营销队伍建设力度，以市场需求为导向，充分发挥娃哈哈经销商的联销体，利用娃哈哈较有影响力的产品的市场影响力带动各产品的发展，完善娃哈哈碳酸饮料产品品种，对主城区的大中超市也实行经销商联销体，让超市也同其它经销商那样和娃哈哈形成一个整体，开发特殊经销商（比如开发火车站、火车上的销售），对产品的从新定位及新产品的不断推出。但公司的市场营销策略同样存在一些问题，比如企业的跨度延伸给企业带来了危机；企业现有品牌的内涵不足以满足品牌延伸的需求等。
在当今这个激烈而巨大的世界竞争市场上，娃哈哈在食品和饮料行业已经具备了建立赢利而成功的全球品牌的经验、人才和生产力。因此娃哈哈应该专注于食品和饮料领域，相信在不久的将来它可以成为一个全球领先品牌。我觉得需要强调的是，娃哈哈所面临的环境是时刻变化的，作为企业的营销策略也应该根据环境、消费者及竞争对手策略的变化而适时的调整和修正，这样才能实现阶段性的战略目标，从而最终战胜竞争对手实现企业的'壮大发展。
娃哈哈市场营销策划案2017-01-0418:15|#2楼
策划主题
通过广泛宣传和促销活动并进的手段，实现两个目标：一是激发消费者的需求，使娃哈哈在大学校园掀起一次抢购的浪潮，争取尽可能多的销售额；二是扩大产品的影响力，令学生深度认可娃哈哈品牌，树立娃哈哈的品牌形象。前者追求的是利益，后者追求的是企业长期的发展。我们兼顾长短期目标，努力开发大学生市场，不仅仅是为了团队赢得短期的利益，更是考虑到了提升娃哈哈企业在大学生群体中的形象，赢得大学生的好口碑,从而带动企业旗下其他产品的销售,提高娃哈哈的市场占有率。
营销环境分析
企业介绍
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前中国最大的食品饮料生产企业，全球四大饮料制造商之一。25年来曾创造了多项世界之最、中国之最。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2011年，全国民企500强
排名第12位。
市场背景
大学校园必定是各种饮料畅销的场所，是一个巨大潜力消费市场。因此，我们把山财大学附近的在校大学生作为主要的目标消费群体，通过“到宿舍推销”、“联系校内外的便利店、中小型超市、餐饮进行返利销售“等方式对哇哈哈公司进行宣传推广，既可以有力的争取现有的校园及周边区域的市场份额，又极大的开拓了广阔的潜在市场。
娃哈哈是十分优质的国产品牌，声誉良好，产品质优价廉，一直备受消费者的青睐，在校园内已有相当大的消费群体。再加上大学生思维活跃，先进，敢于尝试新鲜事物，乐于接受新鲜的产品，并且消费观念超前，消费能力巨大。在此之际，娃哈哈推出其新产品c驱动和PET系列以及旗下的“冰红茶”、“营养快线”、AD 钙奶等产品，必然有很大的市场。
纵观其他的饮料品牌，他们在校园的推广并不频繁，力度也不大，这无形中为我们提供了先入为主的优势机会。因此我们通过广泛宣传和促销方式并进的手段，及早占据校园市场，对于娃哈哈产品的销售是很有利的。
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市场分析
从数据上来看截止2012年九月末在我国饮料行业中饮用水、碳酸饮料、茶饮料、果汁、功能饮料分别占据了25.65%、21.91%、16.36%、7.21%、22.24%、6.63%的销售份额。从此类结构的变化看近年来我国饮料行业产品结构不断优化健康型饮料比重不断上升碳酸饮料不断下降。功能饮料和饮用水所占份额较去年有所上升。这正是娃哈哈现在研发新产品的趋势。所以在产品类型上我们有绝对的优势
产品分析
AD钙奶
AD钙奶，强化促进肠道有益菌群生长、改善胃肠道功能的复合双歧
因子和促进大脑发育、增强免疫功能的特种氨基酸一一牛磺酸，促进
孩子生长发育的同时，能改善胃肠道功能。
娃哈哈乳酸菌饮品
娃哈哈乳酸菌饮品：娃哈哈乳酸菌饮品采用全进口乳原
料，6种乳酸菌协同发酵，添加有助于肠道健康的膳食纤维，零脂肪、零胆固
醇，常喝肠舒畅.
娃哈哈纯净水娃哈哈纯净水，采用尖端反渗透水处理技术，将水中的杂质及有害金属严格去除，水质清纯，不含任何有害物质和细菌，有效的避免了各类病菌入侵人体，水质纯净，更甘甜爽口。娃哈哈营养快线
娃哈哈营养快线纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、
D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，时尚出挑的包
装，清新爽滑的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，是营养早餐、课间小憩、工作闲暇，聚会旅游的理想选择。
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娃哈哈八宝粥系列娃哈哈八宝粥系列精选桂圆、莲子、糯米、米仁等八种上等地产原料，根据传统食补原理，科学配伍，经现代工艺精制而成。产品色、香、味俱佳，营养丰富，深受消费者青睐。
娃哈哈激活维生素饮品娃哈哈激活维生素饮品激活活性维生素水，特别添加人体所需的维
生素B3、B6、B12、维生素C、肌醇等活性维生素群，专业配方，科学配伍，激活你的每个细胞，给你超凡表现。
娃哈哈C驱动
娃哈哈C驱动，选用进口优质柠檬汁和水溶性维生素C，口感刺激、
健康美味，呈现了百分之百天然柠檬风味。C驱动每瓶含有维生素
C160毫克，达到了每日膳食推荐摄入量的标准，风味天然、健康加倍，满足每日所需。
娃哈哈冰红茶娃哈哈冰红茶，以滇红红茶和祁门红茶为原料，经特殊工艺萃取、调配而成，口味醇厚、唇香。
娃哈哈龙井绿茶
娃哈哈龙井绿茶，结合传统制茶技术与现代科技，引进国际一流
的全自动生产流水线，在继承中国传统茶文化大量道德修养内核的同时，赋予了龙井绿茶“色、香、味”更多的青春内涵，着力渲染茶饮料“天然，健康”等时尚特质。
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SWOT分析
SWOT分析
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营销策略
营销时间：
2015年11月20日一2015年11月30日
定价策略
1取脂价策略又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地进行销售。这可以用作我们的新产品当中。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
2渗透定价策略又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3满意价格策略又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。
4心理定价策略心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。
宣传渠道
1.面向学校学生宣传：各类学校都有相应贴吧，贴吧有相对每个月的交易贴，可以发布宣
传信息。也可以通过在学校的学生帮忙宣传。
2.面向电脑用户宣传
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电脑用户这种宣传方式，就是通过各个网站发布信息。利用QQ空间以及朋友圈等。
3.走市场面对面做宣传
走市场宣传这种方式，就是可以通过与人交流推销，介绍自己的产品特点，让更多人知道产品。也可做宣传活动，达到宣传效果。可以向各个宿舍推荐以及周边的各类餐饮店。
4.也可以通过义卖等形式来吸引大家的注意从而达到销售的目的
促销策略
1.特价促销
2.折扣促销
3.赠品促销运用赠品促销时，必须考虑促销产品与赠品之间的关联性，这样的促销方式对消费者来说比较实用，容易达到良好的效果。
4.抽奖促销
5.另外我们在销售时可以采取捆-绑销售的方法例如一瓶营养快线和一瓶C驱动。可以推荐给情侣，另外可以赠明信片可以让他们写上要对彼此说的话。
结束语
结合本次调研及产品策划，娃哈哈有自身的优势也有一定的劣势。针对娃哈哈的特点，借鉴其他品牌的市场经验，大力打造核心竞争产品。顺应市场的变化，尊重客观规律，根据需要不断调整自身的市场策略，并依据调研结果选择最有效的营销策略组合。在最佳的营销组合状态下，达到销量的最大化。（注：此非商业策划，纯属大学生自主创业模拟营销方案）
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娃哈哈营销策划方案
娃哈哈营销策划方案 娃哈哈营销策划方案 引言： 如今，市场竞争愈发激烈，企业要在众多品牌中脱颖而出，就需要一 个切实可行的营销策划方案。作为中国饮料行业的领头企业，娃哈哈 一直以来都以其独特的营销策略和创新的产品在市场上占据领先地位。本文将针对娃哈哈公司，提出一份全面而细致的营销策划方案，以进 一步巩固公司在市场上的竞争地位。 一、市场分析 在进行营销策划前，对目标市场进行深入分析非常关键。娃哈哈主要 目标市场是中国内地的饮料市场。根据数据分析，中国饮料市场年复 合增长率持续保持在6%以上，这为娃哈哈提供了巨大的发展机会。同时，消费者对健康饮料的需求也在不断增长，这是娃哈哈产品线需要 重点关注的领域。 二、目标定位 在市场竞争激烈的环境下，明确目标定位对于企业的发展至关重要。 娃哈哈的目标定位是成为消费者心目中最值得信任的饮料品牌，为广 大消费者提供健康、美味的饮料产品。此外，娃哈哈还将加强品牌形 象宣传，提升品牌知名度和美誉度。 三、产品策略 1. 产品创新：娃哈哈将不断进行产品创新，开发出更多符合消费者需 求的饮料产品，如低糖、低卡路里等，满足健康意识日益增长的消费 者需求。 2. 品质保证：娃哈哈将严格控制产品的质量，确保每一款产品都符合 最高的标准，并倡导消费者喝好水，喝真饮料。 3. 增加产品线：娃哈哈将进一步丰富产品线，开发更多种类的饮料， 包括水、果汁、茶饮等，以满足不同消费者的需求。 四、定价策略
娃哈哈将制定合理的定价策略，既能保持产品的竞争力，又能为消费者提供价值。对于高端饮料，采取高价策略，突出高质量、高口碑的特点；对于中低端饮料，采取适中的定价策略，以获得更广泛的市场份额。 五、渠道策略 1. 拓展线上销售渠道：娃哈哈将加强与电商平台的合作，通过线上渠道推广销售产品，并提供优惠券、促销活动等，吸引消费者购买。 2. 加强线下渠道合作：娃哈哈将与超市、餐饮连锁店等线下零售商合作，通过合理陈列和促销活动，增加产品的曝光率和销售量。 六、促销策略 1. 举办体育赛事赞助：娃哈哈将通过举办体育赛事赞助活动，提升品牌知名度，提高消费者对品牌的认知度和喜好度。 2. 创意广告宣传：娃哈哈将通过创意独特的广告宣传，吸引消费者注意，提高品牌的形象认知度和记忆度。 3. 促销活动：娃哈哈将定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买产品。 七、社会责任 娃哈哈将积极履行企业社会责任，参与慈善活动和环保行动，以此加强企业形象和社会声誉。例如，娃哈哈可以组织公益活动，向偏远山区捐赠饮用水，同时也倡导消费者饮用健康的饮料，为保护环境做出贡献。 结语： 通过以上营销策划方案，娃哈哈将在市场上巩固自身的竞争地位，并进一步拓展市场份额。娃哈哈将继续坚持创新、品质和服务，满足消费者需求，提供更好的产品和体验。通过有效的营销策略的执行，娃哈哈将成为中国饮料行业的领先品牌，为中国消费者的生活带来健康和快乐。
大广赛娃哈哈营销策划方案
大广赛娃哈哈营销策划方案 一、市场分析 1.1 市场背景 娃哈哈是中国乳制品和饮料行业的知名品牌，成立于1987年。经过三十多年的发展，娃 哈哈已经成为中国最大的饮料制造商之一，产品覆盖了乳制品、矿泉水、果汁等多个细分 市场。目前，娃哈哈在国内拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力。 然而，随着消费升级的趋势日益凸显，市场竞争日益激烈，娃哈哈需要不断创新和改变， 以保持竞争优势。因此，娃哈哈需要制定一系列的营销策划方案，进一步提高品牌价值和 市场份额。 1.2 市场需求 随着经济的快速发展，人民生活水平不断提高，消费者对产品的质量、健康和安全要求越 来越高。在饮料市场中，消费者对健康饮品、低糖饮品、功能性饮品的需求不断增加。此外，年轻消费者对个性化、时尚感的产品也有较高的需求。 另外，随着互联网的发展，电子商务渠道越来越受到消费者的青睐。消费者更倾向于通过 网络购买产品，享受便捷、快速的购物体验。 1.3 市场竞争 娃哈哈在饮料市场中面临着激烈的竞争。主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一集 团等知名品牌。这些品牌不仅在市场份额上与娃哈哈竞争，还在产品研发、渠道建设、品 牌推广等方面展开竞争。 此外，新兴的健康饮品品牌也开始崛起，如达利园、汇源果汁等。这些品牌通过强调健康、天然等特点来吸引消费者。 在电子商务领域，京东、天猫等电商平台也成为娃哈哈的竞争对手。电商渠道的快速发展 极大地改变了传统的销售模式，娃哈哈需要加强对电商渠道的开拓和运营。 二、营销目标 2.1 销售目标 - 在2022年，娃哈哈的销售额保持每年10％的增长。 2.2 品牌目标 - 提升娃哈哈品牌的知名度和美誉度。 2.3 市场份额目标
娃哈哈企业的营销策划方案
娃哈哈企业的营销策划方案 第一部分：市场分析 1. 当前市场需求与竞争状况 娃哈哈企业是中国最大的饮料生产企业之一，但饮料市场竞争激烈。近年来，消费者对于 健康和营养的要求越来越高，对高糖饮料的偏好下降，对功能性饮料和低糖饮料的需求增加。目前，主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐和戴尔运动饮料等国内外知名品牌。 2. 市场调查 通过市场调查，娃哈哈企业了解到以下市场情况： - 青少年和年轻人是饮料市场的主要消费群体，对品牌和包装设计有较高的要求。 - 消费者对于健康和营养的认知提高，对高糖饮料的需求下降，对低糖饮料和功能性饮料 的需求增加。 - 社交媒体和电子商务在饮料市场上的影响力日益增强，消费者更倾向于在网上购买饮料。 第二部分：营销目标 1. 品牌目标 - 提高娃哈哈品牌在饮料市场的知名度和美誉度。 - 将娃哈哈品牌定位为健康、营养和创新的代表。 2. 销售目标 - 在饮料市场中获得更大的市场份额。 - 增加年轻人和青少年的消费群体。 - 提高线上线下销售渠道的销售额。 第三部分：营销策略 1. 产品策略 - 推出更多的低糖和功能性饮料，以满足消费者对健康和营养的需求。 - 逐步减少高糖饮料的生产和销售，避免招致健康问题的争议。 - 加大新产品研发的投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。 2. 价格策略
- 采取差异化定价策略，根据不同的产品和市场定位制定不同的价格。 - 通过促销活动和套餐优惠等方式吸引消费者购买。 3. 渠道策略 - 继续扩大线下销售渠道，如超市、便利店和零售商，并与他们建立稳定的合作关系。- 加强线上销售渠道，如电商平台和官方网站，提升用户体验，方便消费者购买。4. 市场推广策略 - 加强品牌宣传，通过广告、媒体合作和赞助活动提高娃哈哈品牌的知名度。 - 利用社交媒体平台进行精准营销，与消费者建立互动和沟通。 - 设计符合年轻人和青少年审美的包装和广告，吸引年轻消费者购买。 第四部分：实施计划 1. 产品发展计划 - 每年研发和推出至少3款新产品，涵盖低糖饮料和功能性饮料等多个类别。 - 投入更多资源进行产品研发和创新，提高产品质量和竞争力。 2. 渠道发展计划 - 在重点城市开设品牌形象店，提供个性化购物体验，增强品牌影响力。 - 与大型超市和连锁便利店建立战略合作关系，扩大产品销售渠道。 3. 市场推广计划 - 启动品牌宣传活动，包括电视广告、户外广告和媒体合作等，提高品牌知名度。 - 在社交媒体平台建立品牌账号，推出有趣的内容以吸引年轻消费者的关注。 - 组织赞助活动，如体育赛事和音乐节，增加品牌曝光度。 第五部分：预算和控制 1. 营销预算 - 基于公司财务状况和营销目标，制定合理的营销预算。 - 预算主要用于产品研发、渠道发展和市场推广等方面。 2. 推广效果评估
娃哈哈营销策划书
娃哈哈营销策划书 娃哈哈营销策划书 一、背景 娃哈哈集团是中国领先的饮料和食品制造企业，拥有广泛的产品线和全国性的销售网络。随着市场竞争的加剧，娃哈哈需要采取更加积极的营销策略来保持其市场地位和增加市场份额。 二、目标 本次营销策划的目标是提高娃哈哈品牌在消费者心目中的认知度和忠诚度，增加销售额并增强市场竞争力。 三、目标受众 本次营销活动的主要目标受众为青少年和年轻消费者，他们是娃哈哈的核心消费群体，并且对品牌的认知度较高。 四、策略 1. 强化品牌形象 通过推出符合现代消费者喜好的产品系列，包括低糖饮料、天然果汁等，来改善娃哈哈的产品结构。在产品包装和广告中加强品牌形象的传达，凸显娃哈哈的品质和创新。 2. 创新营销渠道
利用娃哈哈的广泛销售网络和新媒体平台，如微博、等，来与 消费者建立更直接和互动的沟通渠道。通过发布品牌故事、举办线 上线下活动等方式，增加品牌与消费者的互动性，提高消费者的参 与度和忠诚度。 3. 增加市场推广投入 加大市场推广的投入，增加娃哈哈品牌的曝光度。通过在电视、电台、户外等媒体上的广告投放，以及赞助体育赛事和文化活动等 方式，扩大品牌的影响力，并吸引更多的目标受众。 4. 强化渠道合作 与各大超市、便利店等零售渠道建立紧密的合作关系，提供专 属的促销活动和优惠政策，以吸引消费者选择娃哈哈产品。对经销 商进行培训，提高渠道的销售能力和服务质量。 五、预计效果 通过本次营销策划，预计能够实现以下效果： 提高娃哈哈品牌的知名度和形象认可度； 提高销售额并增加市场份额； 增强消费者的忠诚度和参与度； 提升娃哈哈在市场竞争中的地位。
娃哈哈渠道营销策划方案
娃哈哈渠道营销策划方案 一、市场概况分析 娃哈哈作为中国乳制品和饮料行业的领军企业，以其持续创新和高品质产品而知名。公司在国内有着广泛的销售网络和渠道覆盖，但面临着市场竞争激烈和消费者需求多样化的挑战。根据对市场的概况分析，我们得知以下几点信息： 1. 市场竞争激烈：乳制品和饮料市场的竞争非常激烈，许多企业都在争夺市场份额。 2. 消费者需求多样化：消费者对产品品质、品牌形象、价格等方面的需求较为注重，对营销手段和渠道选择也更加关注。 3. 儿童消费市场潜力巨大：随着人们生活水平和意识的提高，对儿童产品的需求逐渐增加，儿童市场潜力巨大。 二、目标市场和目标消费者群体选择 娃哈哈产品在市场上的定位主要是面向消费者的功能性需求，特别是针对儿童市场的需求。因此，我们将目标市场和目标消费者群体锁定在儿童市场。 目标市场：中国儿童市场 目标消费者群体：3岁至12岁的儿童及其家长 三、产品定位和差异化竞争策略 儿童饮料市场是一个竞争激烈的市场，许多品牌都在争夺市场份额。为了在这个市场中脱颖而出，我们需要确定产品的差异化定位和竞争策略。 产品定位：高品质、安全健康、有趣创新的儿童饮料品牌 差异化竞争策略： 1. 高品质：娃哈哈将采用优质原料和严格的生产工艺，确保产品的高品质和食品安全。 2. 安全健康：娃哈哈儿童饮料将坚持天然、无添加、低糖的原则，为儿童提供健康的饮品选择。 3. 有趣创新：娃哈哈将不断创新产品类型和口味，以满足儿童的口味偏好和需求。 4. 品牌形象：娃哈哈将通过塑造亲子形象和营造愉快的消费体验，增强品牌的认知度和影响力。 四、渠道选择和布局策略
娃哈哈的渠道选择和布局将是实现市场营销的关键。根据市场和消费者的需求，我们将 采用多渠道、多层次、全新型的渠道布局策略。 1. 传统渠道：娃哈哈将继续在传统渠道上进行销售和推广，包括超市、便利店、零售连 锁店等。 措施： - 加强与传统渠道商的合作，提供培训和支持，确保产品的陈列和销售。同时，积极寻 求与其展开市场活动的合作，以提升品牌形象和销售额。 - 加大促销力度，通过特价、满赠等促销手段吸引消费者，提升销售量。 - 加强产品新品上市的宣传和推广，提升消费者的购买欲望。 2. 电子商务渠道：电子商务渠道是娃哈哈实现线上销售与线下销售衔接的重要环节。 措施： - 建设和维护官方电商平台，提供方便快捷的购物体验，同时提供针对儿童需求的优质 产品和服务。 - 通过电商平台进行线上推广和销售，提供网上购物、团购等便利渠道，以吸引消费者。 - 加大营销投入，通过社交媒体、搜索引擎等渠道开展线上推广和宣传，提高品牌知名 度和销售额。 3. 娃哈哈体验店：体验店是娃哈哈为消费者提供优质体验和增强品牌认知度的重要方式。 措施： - 在重要城市选择合适的地点开设娃哈哈主题体验店，提供儿童饮品的品尝和产品展示，吸引消费者到店体验。 - 举办各种与儿童相关的活动，如亲子活动、游戏挑战等，增加店铺的人气和关注度。 - 加强与体验店合作的营销宣传，通过广告、传单等方式提高品牌知名度和消费者的认 同感。 五、促销策略和活动方案 娃哈哈将通过多种促销活动来吸引消费者、提高销售额和品牌影响力。 1. 新品推广活动：娃哈哈将针对新上市的儿童饮料产品设计推广活动，如满赠、打折等，以吸引消费者购买和体验。
娃哈哈的市场营销策略
娃哈哈的市场营销策略 娃哈哈的市场营销策略 一、娃哈哈公司基本情况 娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始艰苦的创业历程白手起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有66个基地、170余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。 公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 24年来，公司坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%。2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增长23.65%，实现利税123.34亿，同比增长10.54%，上缴税金54.43亿元，同比增长19.10%，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首，位列2011年中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。 娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回馈社会，履行社会责任。创立24年来，累计上缴税金243亿元，资助各类公益事业超3亿元，先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号。 二、娃哈哈公司目标市场和产品定位 娃哈哈公司目标市场从一开始的单方面儿童市场发展到现在的多个子市场，是由他的市场定位定位而出的。产品定位分多种，而娃哈哈是选择了市场空隙，将产品定位为单一的功能。1988年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在3亿的儿童市场。娃哈哈就这样不失时机地瞄准“儿童开胃”这个潜力巨大的市场，立即全力以赴、义无反顾地开始研制一种新型的儿童营养液。上市第一个月，杭州当地的销售量便突破15万盒，第 二个月冲上20万盒，自此一炮走红。而且连续火爆了6年，先后荣获30余项国内外的大奖！ 相比儿童市场，成人饮料的市场空间潜力更大。娃哈哈向成人饮料延伸的第一种产品，选择了受众面最广的纯净水。而这次，娃哈哈的品牌延伸是建立在理性诉求
娃哈哈行业渠道分析
娃哈哈行业渠道分析 娃哈哈是一家在中国广受欢迎的饮料和食品生产商，在过去几十年间一直为中国消费者提供高质量的产品和优质的服务。娃哈哈的成功与其广泛的市场渠道密不可分。在本文中，我们将深入探讨娃哈哈的行业渠道分析，以了解其成功的渠道战略。 行业渠道概述 在食品和饮料行业，市场渠道是非常重要的一环。市场渠道指的是将产品从制造商（娃哈哈公司）传递到消费者手中的途径。这些途径包括批发商、零售商、经销商、超市等等。在中国，这些市场渠道通常都是由大型的分销商负责管理和控制的。因此，供应商（生产商）需要与这些分销商建立联系以达成共同的销售目标。 娃哈哈的渠道策略 娃哈哈的渠道策略可以概括为“利用多种市场渠道，加强区域销售网络，同时提供多种销售工具以最大程度地提高销售额”。 具体来说，以下是娃哈哈所采用的一些渠道策略： 1.垂直整合 娃哈哈实施了垂直整合的策略，即将所有渠道集中在一个统一的平台上，以便更好地控制产品的销售和分销。这种策略可以让娃哈哈更好地监视其产品的流向和销售状况，从而减少对分销商的依赖性。 2.直接销售 娃哈哈投资了自己的销售网络，并使用自有品牌的门店和专业销售渠道来销售其产品。这种直接销售的策略让企业更有自由度和控制权，可以更好地满足消费者需求，同时也可以降低分销商对企业的控制。 3.游戏化营销 娃哈哈引入了游戏化营销的策略，即通过类似抽奖、集卡等等方式来增加销售量。这种策略可以吸引消费者的注意，让他们更容易购买娃哈哈的产品。 娃哈哈的销售渠道 除了采用上述策略外，娃哈哈还通过多种市场渠道来销售其产品。以下是娃哈哈采用的一些渠道： 1.零售商
娃哈哈的产品可以在超市、便利店、小餐馆等零售商家中购买。这种销售方式可以方便消费者获取产品，并且提高了销售额。 2.批发商 娃哈哈与批发商合作，将产品销售到其他零售商或经销商手中。这种销售方式可以让娃哈哈的产品更容易进入市场。 3.电商平台 娃哈哈的产品也可以通过电商平台，如淘宝网、京东商城等，在线上销售。这种销售方式可以让消费者更方便地购买娃哈哈的产品。 娃哈哈行业渠道分析的 通过以上分析，我们可以看出，娃哈哈采用了多种渠道策略来增加其产品的销售额。这就让消费者可以在任何地方轻松购买到娃哈哈的产品，并使其能够更好地控制其产品的销售和分销。 娃哈哈的成功渠道策略与其垂直整合的销售模式、直接销售策略、游戏化营销策略以及多种市场渠道等有关。这些策略可以提高企业的销售额，同时也满足消费者的需求。
娃哈哈营销策划方案
娃哈哈营销策划方案 一、市场背景分析 近年来，饮品市场正逐渐朝着年轻化、个性化发展，新饮料品牌层出不穷，竞争愈加激烈。在这种背景下，娃哈哈饮料公司作为中国老牌饮料品牌，要想在这个市场中站稳脚跟，必须注重品牌营销，抓住目标消费群体，提高消费者对其品牌的认知度和好感度。 二、目标市场分析 1.群体特征：本次营销活动主要针对年轻群体，包括18-30岁的大学生和青年白领，他们具有多元化的消费需求和时尚度更高的消费观念。 2.消费心理：这个年龄段的年轻人追求时尚、个性、好玩的活动，具有强烈的互动需求，愿意花时间与精力投入到有趣的营销活动中去。 3.消费行为：他们有较高的社交意愿，喜欢通过社交平台传递信息，倾向于选择新兴的饮料品牌，并不断尝试新鲜有趣的体验，对于品牌的形象、口感、包装设计以及文化内涵有着极高的要求。 三、营销策划创意 1.娃哈哈自然生态主题营销 今天的年轻人越来越注重生态环保，因此，我们可以将娃哈哈的自然、健康、环保特点进行营销，打造娃哈哈自然生态主题营销。我们可以定期举行自然亲子活动，比如“娃哈哈野外露营”、“娃哈哈亲子运动会”等，让家长和孩子感受自然的美
好，增强品牌影响力，加深消费者对品牌的认知。同时，在包装设计上，我们也可以加入自然元素，比如花草图案或环保标签，让每一个消费者在选择商品时有更多的理由选择娃哈哈。 2.社交媒体互动营销 目前，社交媒体已成为年轻人消费、交流的主要渠道，因此，我们可以利用社交媒体进行互动营销。我们可以定期在微博、微信等平台举行有趣的活动，比如晒出娃哈哈饮料照片、分享娃哈哈饮料见闻，参与互动的消费者可以获得各种奖励，如兑换优惠券、参与抽奖等，同时通过消费者的分享，强化了品牌的口碑，提升了品牌的社会影响力。 3.大学校园营销活动 大学校园是年轻人消费的重要场所，我们可以在大学校园开展系列营销活动，比如赛事、零食赠送、折扣优惠等。我们可以设计一些类似于“娃哈哈创意搭配比赛”、“娃哈哈大学生艺术比赛”等互动游戏，让参与者感受品牌的“创新、时尚和艺术”的品牌理念，同样透过活动增加品牌曝光度以及推动销售。 四、营销推广措施 1.整合线上线下资源：通过整合品牌线上、线下资源，在线上展示活动内容，并引导粉丝移步线下参与活动，线下活动的结果同样会展示在线上，并共享消费者分享的内容，提高传播效果。 2.组建多元化团队：为确保活动顺利进行，可以组建包括市场营销、传媒、设计、公关等专业人士的多元化团队，充分利用各种资源，保证活动推广的顺利进行。 3.增强多元化的用户体验：通过多元化的用户体验，吸引更多的消费者，让消费者深入了解和认知品牌，认同品牌的价值，加强对品牌的忠诚度。
娃哈哈营销策划方案
娃哈哈营销策划方案 1. 引言 娃哈哈是中国领先的饮料品牌之一，以其丰富的产品线和优质的品质迅速在市场中崭露头角。然而，随着市场的竞争日益激烈，娃哈哈需要采取创新的营销策略来吸引更多的消费者和提高品牌认知度。本文将提出一份具体的娃哈哈营销策划方案，旨在帮助娃哈哈进一步巩固其市场地位并实现业务增长。 2. 目标和目的 娃哈哈的目标是通过营销活动实现以下目的： •提高品牌知名度：通过增加娃哈哈在消费者中的认知度，进一步巩固品牌形象并吸引更多的消费者。 •增加产品销量：通过各种促销活动和宣传手段，鼓励消费者购买娃哈哈产品，从而提高销售额。 •提升用户参与度：通过举办互动活动，如线上投票、抽奖等，吸引用户参与并培养用户黏性。 3. 目标受众 娃哈哈的目标受众主要是中国范围内的消费者，尤其是年轻人和家庭主妇。年轻人是娃哈哈产品的主要消费者之一，他们对新鲜、时尚的感觉敏锐，并有一定的消费能力。家庭主妇则是购买娃哈哈产品的潜在消费群体，她们更注重产品的品质和实用性。 4. 策划内容 为了实现上述目标，以下是几个策划内容的建议： 4.1 品牌宣传活动 定期举办品牌宣传活动，通过广告、户外媒体、社交媒体等平台，提升娃哈哈的品牌知名度。活动内容可以包括公司历史、产品制作过程等，通过展示娃哈哈的独特之处吸引消费者的兴趣。同时，可以邀请明星或有影响力的人士作为品牌形象代言人，进一步提高品牌的知名度。
4.2 产品促销策略 娃哈哈可以制定不同的促销策略，以提高产品销量。例如，组织折扣活动、推出限时优惠、购买送礼品等等。此外，还可以与其他知名品牌合作，推出联名产品或跨界合作，通过双方的影响力吸引更多的消费者。 4.3 互动营销活动 娃哈哈可以通过线上和线下的互动活动来增加用户参与度。例如，在社交媒体平台上举办投票活动，让用户参与到产品命名、包装设计等决策中来。此外，还可以通过举办抽奖活动来吸引用户参与，并为幸运用户提供丰厚的奖品。 4.4 社交媒体营销 娃哈哈可以充分利用各种社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与用户进行互动。例如，发布有趣的短视频、用户故事、产品使用心得等，吸引用户的关注和分享。同时，还可以与一些影响力大的KOL（关键意见领袖）合作，通过他们的推广将娃哈哈传播给更多的用户。 5. 实施计划 以下是一个初步的实施计划： •第一季度：制定品牌宣传活动的详细计划，并开始进行品牌形象的塑造。 •第二季度：推出产品促销策略，并确保广告和宣传材料的准备工作。 •第三季度：在社交媒体平台上推出互动活动，并与KOL合作推广娃哈哈。 •第四季度：总结整个年度的营销活动效果，并对下一年的策划进行调整和改进。 6. 结论 通过以上策划内容和实施计划，娃哈哈可以提高品牌知名度，增加产品销量，并提升用户参与度。然而，应该意识到市场竞争激烈，策划方案可能需要根据实际情况进行调整和改进。最重要的是，娃哈哈需要不断创新，并与市场需求保持紧密联系，以适应市场的变化和消费者的需求。
娃哈哈营销策划方案
娃哈哈营销策划方案 娃哈哈是中国食品饮料行业的知名品牌，以其优质的产品和创新的营销策略在市场上取得了巨大的成功。为了进一步巩固和拓展市场份额，娃哈哈需要制定一套巧妙的营销策划方案。本文将从品牌定位、市场分析、目标市场、竞争策略和推广活动五个方面入手，详细阐述娃哈哈的营销策划方案。 首先，品牌定位是营销策划的基础。娃哈哈是一家秉持“健康、快乐、创新”的理念的品牌，致力于为消费者提供高品质、安全、可信赖的产品。品牌定位需要强调娃哈哈的产品质量和安全性，同时传递给消费者愉悦和快乐的感觉。 其次，市场分析是制定营销策略的重要依据。娃哈哈的竞争对手主要是其他食品饮料品牌，比如可口可乐、百事可乐等。通过对市场趋势的研究和消费者需求的了解，娃哈哈可以更好地把握市场机遇，制定相应的营销策略。 第三，目标市场的确定非常关键。娃哈哈的产品面向全国各地的消费者，同时也应抓住重点市场和特定人群。通过市场细分和目标市场的确定，娃哈哈可以提供个性化的产品和服务，满足不同消费者的需求。 第四，竞争策略是娃哈哈营销策划的核心。娃哈哈需要通过不断提高产品质量和创新，与竞争对手拉开差距。例如，娃哈哈可以加大对产品研发的投入，推出具有市场竞争力的新产品。此外，娃哈哈还可以通过广告宣传和营销活动来增强品牌形象和市场知名度。
最后，推广活动是娃哈哈营销策划的重要组成部分。娃哈哈可以通过举办大型促销活动、赞助体育赛事、与知名明星合作等方式来吸引消费者的关注。同时，娃哈哈还可以加大在电子商务平台的推广力度，通过线上促销活动和社交媒体营销来扩大品牌影响力。 综上所述，娃哈哈的营销策划方案应以品牌定位为基础，通过市场分析和目标市场的确定，制定巧妙的竞争策略，并结合推广活动来提升品牌形象和市场份额。娃哈哈可以通过不断创新和满足消费者需求，实现持续增长和成功。
娃哈哈的营销策略分析
娃哈哈的营销策略分析 娃哈哈是中国著名的饮料品牌，通过多年的发展，成功建立了强大的品牌形象和市场地位。其成功的一个关键因素是其出色的营销策略。以下将对娃哈哈的营销策略进行分析。 首先，娃哈哈注重产品创新和品质提升。娃哈哈不断推出新品种和口味的饮料产品，以满足消费者的需求和口味多样化的追求。同时，娃哈哈也注重产品质量的提升，通过引进先进的生产设备和严格的质量控制流程，确保产品的安全和可靠性。这种注重产品创新和品质提升的策略有效地吸引了消费者，并提升了品牌形象。 其次，娃哈哈采用差异化定位策略。娃哈哈在市场上有着明确的定位，即作为儿童和青少年饮料品牌。娃哈哈在产品研发和品牌推广中注重满足儿童和青少年的需求和喜好，从而在这一细分市场中形成了较高的品牌认知度和市场份额。同时，娃哈哈通过多元化的产品线，涵盖了不同年龄段和消费需求的人群，以进一步扩大市场份额和满足更多消费者的需求。 第三，娃哈哈注重品牌形象的建设和宣传。娃哈哈通过大规模的广告宣传和市场推广活动，不断强化和提升品牌形象。娃哈哈的广告宣传具有幽默、搞笑和寓教于乐的特点，吸引了大量的关注和话题。此外，娃哈哈还通过赞助活动、体育赛事和慈善事业等方式，积极参与社会公益，提升了品牌的社会形象和认可度。 最后，娃哈哈注重渠道拓展和合作伙伴关系的建立。娃哈哈通
过与大型超市、便利店和餐饮企业等渠道合作，将产品销售覆盖到更广泛的消费者群体。同时，娃哈哈与知名的明星、体育偶像和影视剧等合作，将品牌与这些明星和大众文化紧密联系在一起，提高品牌的知名度和影响力。 综上所述，娃哈哈的成功离不开其优秀的营销策略。其注重产品创新和品质提升、采用差异化定位策略、注重品牌形象的建设和宣传以及渠道拓展和合作伙伴关系的建立，都为娃哈哈赢得了广大消费者的喜爱和信任，并在市场竞争中占据了突出的地位。
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)
娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1) 一、市场背景分析 随着人们生活水平的提高，消费者对健康食品的需求也不断增加，同时随着居民生活 水平的提高，居民饮料、乳品消费需求开始多样化，对越来越多健康饮品的需求也在增加。因此，娃哈哈公司推出的锌AD钙奶产品具有较大市场前景和潜力。 二、产品分析 锌AD钙奶是一款以高钙、高锌和高维生素A、D为主要特点的奶类饮品。娃哈哈公司 通过技术改良和产品创新，生产出了具有多种健康功能的锌AD钙奶。其主要功效如下： 1. 提高身体免疫力：锌AD钙奶富含多种维生素，可以增强身体抵抗力，提高免疫 力。 2. 增强骨骼健康：锌AD钙奶富含多种微量元素，其中的高钙成分可以增强骨骼健康，预防骨质疏松。 3. 改善视力：锌AD钙奶富含多种维生素A，可以帮助改善视力，保护眼睛健康。 4. 改善肠道功能：锌AD钙奶中富含益生菌和益生元，可以改善肠道功能，促进肠道 健康。 因此，锌AD钙奶可以满足现代人对健康饮品的需求，其市场潜力很大。 三、竞争对手分析 当前市场上，奶制品的品牌种类繁多，娃哈哈公司的锌AD钙奶竞争对手主要来自各大乳品企业。例如：伊利乳业的活菌酸奶，蒙牛乳业的小瓶装鲜奶等。这些品牌的广告费用 和知名度都很高，而娃哈哈公司的锌AD钙奶还需要进一步努力提高品牌知名度和市场占有率。 四、市场营销策略 1. 品牌定位：锌AD钙奶定位为一款健康、高含钙、高含锌、高含维生素A、D的奶类饮品。 2. 广告宣传：通过电视、广播、户外广告等方式进行产品宣传。针对不同的受众群 体制定不同的宣传策略。例如，对于年轻人，可以采用网络宣传渠道，包括微信公众号、 微博等，推送产品介绍、使用教程等信息。对于中老年人，可以采用电视广告宣传，通过 电视购物广告等方式进行宣传。
娃哈哈营销策略分析
娃哈哈营销策略分析 娃哈哈是中国饮料行业的领军企业之一，其营销策略的成功是其成为国内最大的饮料品牌之一的重要原因。本文将从品牌定位、产品策略、渠道策略和广告策略等方面分析娃哈哈的营销策略。 首先，娃哈哈的品牌定位非常明确，并且鲜明地与竞争对手区别开来。娃哈哈将自己定位为“健康、活力、快乐”的品牌形象。通过这种品牌定位，娃哈哈成功地传达了年轻、时尚、积极向上的形象，吸引了大量的年轻消费者。同时，娃哈哈还通过大力倡导国产优质产品，加强了自身品牌的国民认同感。 其次，娃哈哈在产品策略方面也非常成功。娃哈哈不仅在传统的饮料市场上推出了各种口味的饮料，还推出了酸奶、儿童奶粉等新产品，并将其定位为健康、营养的饮品。娃哈哈还注重体验和产品包装设计，不断推陈出新，满足消费者的需求。 再次，娃哈哈通过灵活多样的渠道策略来提高产品销量。除了利用传统的分销渠道外，娃哈哈还发展了自己的直销渠道，在一些大城市开设了直营店，提供一站式服务，满足消费者购买需求。此外，娃哈哈还与电商平台合作，通过网络销售渠道将产品送达到更多消费者手中。 最后，娃哈哈的广告策略也是其营销成功的重要因素之一。娃哈哈通过广告宣传强烈地传递品牌理念，使用幽默、诙谐的广告语言和形象，吸引了广大消费者的注意力。同时，娃哈哈还借助明星代言人提升品牌形象和知名度。
综上所述，娃哈哈的营销策略成功地实现了品牌定位、产品策略、渠道策略和广告策略的有机结合。娃哈哈以其鲜明的品牌形象和创新的产品策略吸引了广大消费者的关注，通过多渠道的销售和巧妙的广告策略推动了销量的增长。在未来，娃哈哈可以继续加强品牌形象和产品创新，进一步扩大市场份额。
浅析娃哈哈集团的市场营销策略
浅析娃哈哈集团的市场营销策略 娃哈哈集团是中国最大的饮料生产和销售企业之一，其市场营销策略一直备受关注。 在激烈的市场竞争中，娃哈哈集团凭借其独特的市场营销策略取得了成功。本文将浅析娃 哈哈集团的市场营销策略，从品牌建设、产品创新、渠道拓展、营销推广等方面进行分 析。 一、品牌建设 娃哈哈集团具有多个著名品牌，如“娃哈哈”、“营养快线”等，这些品牌在中国市 场享有很高的知名度。娃哈哈集团通过不断的品牌推广和营销活动，加强了品牌形象，提 升了品牌价值。娃哈哈集团注重提高品牌的影响力和美誉度，通过赞助体育赛事、举办公 益活动等方式，积极提升品牌形象和知名度，使品牌深入人心，树立了良好的企业形象。 二、产品创新 作为饮料生产企业，产品创新是娃哈哈集团市场营销的重要策略之一。娃哈哈集团注 重产品的研发和创新，不断推出新品种、新口味的饮料产品，满足消费者多样化的需求。 娃哈哈集团根据市场需求和消费者反馈，不断改良和升级产品，提高产品的质量和口感。 通过产品的创新和优化，娃哈哈集团赢得了消费者的青睐，提高了市场占有率和品牌忠诚度。 三、渠道拓展 娃哈哈集团在市场营销中注重渠道拓展，不断开拓新的销售渠道，扩大产品销售范围。娃哈哈集团在全国范围内建立了健全的销售网络和物流体系，有着广泛的销售网络和零售 渠道，使产品能够覆盖更广阔的市场。娃哈哈集团注重与各大超市、便利店、餐饮企业等 合作，促进产品的销售和推广，保证产品能够更好地进入消费者生活。 四、营销推广 娃哈哈集团在营销推广方面非常重视，通过多种方式进行产品的推广和宣传，提高产 品知名度和销量。娃哈哈集团通过广告宣传、促销活动、赞助活动等方式，加大市场投入，提升品牌形象和产品销量。娃哈哈集团还依托互联网平台，进行线上营销，开展电商渠道，利用新媒体进行宣传，吸引更多消费者的关注和购买。通过多元化的营销推广方式，娃哈 哈集团不断提升品牌知名度和产品销售额。 娃哈哈集团在市场营销中采取了多项策略，从品牌建设、产品创新、渠道拓展、营销 推广等方面进行全方位的布局，取得了巨大的成功。娃哈哈集团的市场营销策略不断创新，适应市场的需求和变化，提高了企业的竞争力和市场占有率，树立了良好的企业形象和品
哇哈哈市场营销案例分析
目标市场选择定位、sword分析、4PS分析（产品策略、定价策略、分销策略、促销策略） 产品定位及其原因1988 年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在 3 亿的儿童市场。这样做的理由有三点：第一，当时社会上营养保健品有上千种，但大多数都是生产中老年营养品，唯独缺少一种针对儿童的营养品；第二，与此同时，家长们普遍存在着让孩子吃饭难的问题；第三，市场调研表示，大部分孩子缺铁、缺锌、缺钙问题严重。在当时，科研机构对3006 名小学生进行了一次调查，结果发现有1336 名患有程度不同的营养不良症，缺锌，缺钙，缺铁等营养元素的竟占44.4％。 SWOT 分析
4PS 分析 三、营销渠道策略 劣势 Weaknesses ① 员工没有专业的培训，没有专业的知识。并且员工的工资较低，导致员工的积极性不高，生产效率降 低。 ② 季节的差异，夏季与冬季差异大， 导致销量的不稳定，出产量不能确 定，导致浪费，减少收益。 ③ 气温的不稳定会导致销量的不稳定，会有一些存货无法销售出去，过期变质。 威胁 Threats ①国内市场不稳，外商威胁大 ：巨大的市场潜力引来数家饮料巨头的垂青，形成多方资本扎堆有很多商家竞争。如百事、可口可乐、康师傅等一系列的产品导致娃哈哈的销量减少。 ②公司内部不稳定，员工的辞职率比较高，影响出产的进程，新的员工又要重新的熟悉产品的制造，导致产量减少。
网络建设的成功 在过去的15 年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种，而娃哈哈也可能是其中的一个。这种“恰巧”却绝非巧合、偶然。娃哈哈产品几乎覆盖了中国的每一个乡镇。这是娃哈哈无与伦比的、独有的绝对优势。在激烈的市场竞争中，与娃哈哈交过手的品牌有无数个，其一一溃败的原因并非因为娃哈哈有多强大，而正是因为娃哈哈这遍布全国城乡、无以匹敌的强势销售网络。可以说为消费者提供便利是娃哈哈品牌竞争制胜的关键之所在。 1 建立厂商双赢的联销体 很多企业在做营销时，往往考虑自己的利润，只要把货卖到经销商手中，就算是大功告成了。而娃哈哈的思路则是倒过来，替经销商考虑其利润的空间，将经销商的利益摆在非常重要的地位。公司根据一定阶段内的市场变动、竞争对手的异动以及自身产品的配备，推出各种各样的促销政策。为此，娃哈哈制定了保证金制度，每年开始，经销商根据各自经销额的大小先打一笔预付款给公司，然后每次提货前，结清上一次的货款。年终付给其高于银行存款利率的利息，并根据公司的效益给经销商一定比例的奖励，实现了厂商双方利益高度统一，使经销商全心全意地销售娃哈哈产品。这种针对经销商的促销政策，既激发了各层经销商的积极性，又保证了其利润，因而可以形成促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。联销体的成功构建不仅有效杜绝了坏帐、呆帐的产生，而且使娃哈哈的资产结构更加合理、流动性更强，而且大大激发了经销商的积极性，变一家企业在市场上单打独斗，为上千家制造商、批发商企业合力与对手竞争，大大提高了娃哈哈系列产品的市场竞争力，使得娃哈哈的市场蛋糕越做越大。 2 构建稳定有序的共享网络 俯瞰娃哈哈17 年发展历程，其营销模式，经过了二个不同阶段：第一个阶段，与国有的糖酒批发公司及其下属的二、三级批发站紧密合作，借用现有的渠道进行推广。第二个阶段， 20 世纪90 年代中期，随着个体私营批发商的兴起，“娃哈哈”认为，要把整个市场做深做透，必须建立起规范的体系来管理二级批发商。所以娃哈哈又开始了第二次网络改造，建立了特约二级批发商营销网络。相对于生产商自己招聘人马、全资编织市场网络，娃哈哈的联销体模式似乎更为经济和高效。 3 与经销商共创品牌 娃哈哈2004 年的销售目标是80 亿元，而娃哈哈在全国各地的销售人员只有一千多人，很多人对此难以想象。据称，同行业的主要竞争对手三株公司鼎盛时，完成了 80 亿的销售额，它在全国所有大城市、省会城市和绝大部分地级市注册了600 个子公司，在县、乡、镇有2000 个办事处，各级营销人员总数超过了15 万人。而娃哈哈之所以成功靠的是联销体政策，是政策促成了成千上万的大小经销商与娃哈哈共创品牌的决心与行动。娃哈哈在联销体和特约二级网络的基础上实行了销售区域责任制。本着与经销商精诚合作、互惠互利的原则，娃哈哈对原有经销商队伍进行考核、筛选，并对所有经销商合理布局、划分责任销售区域，消灭了销售盲区。娃哈哈保证经销商在所划分区域内独家销售娃哈哈产品的权利，避免因经销商销售区域交叉导致无谓的内耗式竞争。明确了经销商的权利和义务。娃哈哈把一个市场分给一个经销商经营管理，也就是说这个市场就是一家经销商的自留地，这样经销商因此变被动为主动，更是积极配合企业共同做品牌的长远战略规划！ 四、促销策略 1广告策略 广告主要通过以下三种方式来满足消费者的需求。 1)满足现存的需求。 2)激发潜在的需求。 3)创立全新的消费需求。 1.1偏执的广告广告是营销的势。娃哈哈广告投放重点是电视媒体，而电视的重点是中央台，中央台的重点又在中央一套。在娃哈哈公司历年极为客观的广告费用中，电视广告一直占有极大的比例。以2001年5亿元的广告支出计，户外路牌广告语各类促销费用占10％，纸制媒体及电台约占5％，电视广告则占75％。这样的广告策略是受其自身的营销模式所影响的。原因有二：第一，娃哈哈的营销面很广，主要面对的是城镇消费者，而对于城镇消费市场而言，到达率最高、投入最经济的便是电视广告。而随着中国成为世界级“制造工厂”，电视及电台普及率突飞猛进，这种媒体的特性——辐射面广，形象直观，有声有色，对受众文化水平的要求也不高，极其符合娃哈哈的营销需求。第二，经过长期探索，