品牌的含义及作用

品牌的含义及作用

品牌工作是一门艺术，是营销的基石。美国市场营销协会对品牌的定义：品牌使用以识别一个或一群产品或劳务的名称、术语、象征、记号或设计及其组合，以和其他竞争者的产品或劳务相区别。

品牌作为一个企业的标志，它不仅仅代表了这个企业的产品，还代表了这个企业的经营理念、运作理念及企业精神。面对激烈的市场竞争，变单一经营商品为经营品牌，创著名品牌，树造良好的品牌形象，已逐渐成为企业的共识。良好的品牌形象是企业在复杂多变的市场竞争中占据有利位置的重要因素，成功的品牌之所以经久不衰，是因为它的良好形象在消费者的心目中确立了稳固的地位，即使其商品已历经改良或充实，不断提高品牌内在的人文意义和完善外在的形象，其物质价值和精神价值就会不断提高。优良的品牌不仅是企业的无形资产，能给企业带来直接的和长远的经济效益，而且是社会的宝贵精神文化财富，对大众的思想意识和生活观念产生重要的影响。

一个品牌要充分表现出产品的全部内涵，必须包括下面六个方面：

1、属性。一个品牌首先给人带来的特定属性。

2、利益。产品能够给消费者带来两层利益，分别是功能利益和情感利益。

3、价值。品牌还将表现出制造商所追球的某些价值感。

4、文化。由品牌所表达的还象征着一定的文化。

5、个性。品牌突显了一定的个性。

6、使用者。品牌还体现了其产品所针对的某个特定消费群，从而逐渐形成该品牌自身特有的顾客群，所以顾客与品牌的个性文化特制相辅相成，并在反复购买、认可、信任直到忠诚的进程中，不断地强化巩固。

而作为一个品牌他又包括品牌名称和品牌标记两部分。品牌名称是指品牌可以用语言称呼的部分，如耐克（NIKE）。品牌标识是指品牌中可以被识别，但不能用语言称呼的部分，如耐克的标志就是一个对勾。一个品牌的打造已经成为当今社会企业的营销核心，更有这样的说法：一个品牌的价值就决定了这个企业产品的价值。当然，这样的和说法有点夸张，但是，它却反映了现在品牌对于

一个企业的重要性。例如耐克，这个被称为希腊胜利女神的翅膀的品牌。NIKE 希望自己的产品能给运动员带来胜利,所以其著名的SWOOSH标志(那一钩),灵感就来源胜利女神.胜利女生就是巴黎卢浮宫的三件镇馆之宝其中的一件，放在一个阶梯状半楼的平台上，相信大家都见过，就是那个已经残缺了头部和左边翅膀的那个雕塑。在NIKE的很多签名球员版运动鞋的证书中，证书上的暗花很多都是胜利女神雕塑的照片，可见之尊贵。现在在NIKE360上架的一系列产品中都能看到那个雕塑的印花。就是这简简单单的一勾就为耐克赢得了48亿美元的收入。

如果说利益时一个企业的最终目标的话，那么从耐克的例子中我们就能看出一个品牌对于企业的作用，而且，这不仅仅是利益的收入，他更使消费者对这个企业拥有足够的信任。消费者的信任就是产品最成功的体现。所以，品牌对于企业的作用是巨大的，它就相当于利益对于企业的作用一样，他是一个企业的灵魂。

一个高价值的品牌将给公司带来以下竞争优势：

1、因为顾客对高价值品牌的产品购买欲望强烈，所以加强了公司与分销商

讨价还价能力；

2、由于高价值的品牌有更高的认知品质，公司可比竞争者卖更高的价格；

3、由于已具有高信誉度，公司可容易地开展品牌拓展；

4、在激烈的价格竞争中，品牌将给公司提供某些保护作用。

一个品牌对于企业有来说这么强大的作用，它对于消费者同样具有很大的作用。从一个消费者的角度来讲，我们都喜欢买到价格适中而且质量又很好的商品。而恰恰就是因为这样才有了产品之间的竞争也就有了消费者对商品的挑选。在众多商品中消费者往往会很盲目，如果在这时候有一个品牌可以让们眼前一亮，并且认为这个商品好的话，那么大多数消费者就会买这种产品，而这个品牌也就成了消费者会累加信任度的品牌。当我们信任到一定程度的时候我们甚至会甘愿为这个品牌付出而去购买的态度。例如苹果公司，他每次设计出的新产品iPhone 都会出现粉丝们凌晨排队购买的现象，而且，这些消费者并不是因为缺手机用，他们只是单纯的只买苹果公司的产品，但是，苹果公司的产品确实有消费者值得信赖和购买的地方。比如，他的设计前卫，功能实用而价格又相对十分便宜。对于消费者来说一个好的品牌就意味着自己的劳动换取了更好的商品，消费者也得到了最大的满足，这也对于企业对于消费者都是一件好事。所以，品牌是当今商品社会的重要组成成分。他是一个企业的灵魂，一个消费者的主心骨。

一个品牌就是一个承诺。通过识别和鉴定一个产品或服务，它表达一种对品质和满意度的保证。品牌就是心灵的烙印，烙印是美丽还是丑陋，是深还是浅，就决定着品牌力量的强弱，品牌资产的多寡和品牌价值的高低。品牌是一种无形资产，它存在于消费者的心中，成为营销的重要环节。

词语含义及作用(现代文阅读题型训练)

现代文阅读题型：理解文中重要词语的含义和作用 教学目标： ?一、使考生能根据语言环境，准确理解词语的临时义； ?二、使考生能把握词语的关涉对象，准确推断词语的指代义； ?三、使考生能熟练掌握理顺段落层次关系，把握段落语脉，准确推断词义或表达效果； ?四、使考生能分析比喻、拟人、借代等修辞，准确理解词语的修辞义。 ? 一、所谓“重点词语”主要包括四个方面的内容： ?（一）体现作者立场观点的词语； ?（二）表现文章主题思想的词语； ?（三）反映深层含义的词语； ?（四）反映具体语言环境的词语； ?（五）对文章结构起照应连接作用的词语； ?（六）比喻、借代等特殊的词语； ?（七）根据语境随情而作别种义项的词语等。 二、所谓“文中”主要包含两种含义： ?（一）是指对文章的整体把握，树立整体阅读观念； ?（二）是指具体词语的“上下文”。 三、理解词语含义的能力，主要有五种： ?（1）理解与解释词语在文中的字面义； ?（2）理解和解释词语在文中派生出的新义； ?（3）理解和解释词语在文中的特定指代义； ?（4）理解和解释词语在文中的特殊隐含义； ?（5）理解和解释词语在文中的网络新词 四、理解在文中的作用指： ?指词语在： ?①修辞、 ?②结构、 ?③突出中心、 ?④写作方法 ?等方面的作用 考点例析：

?（一）根据语言环境，准确理解词语临时义。 ?例1： ?好望角（连俊超） ?①老人划着船向岸边驶来。我踏上船板，船身晃荡了几下，荡出去一层层细密的波纹。我回头朝岸边望去，老人问：“岸边像什么？”我盯着那个凸出的尖端，想给老人一个精当的比喻。他乐呵呵地说：“非洲好望角！”我愣住了。老人脸上流露出一丝诡秘 ．．的笑：“跟好望角长得一模一样！” ?②我不解地问：“您到过好望角？”老人呵呵一笑：“非洲那个我倒是没去过，但我现在不整天都在好望角吗？”他将目光送到了远处的河岸。河水哗哗地响。河上无风。 芦苇丛簇挺立。 ?③“我小的时候，在一本地图册上看到了这个地名。当时我就想，长大后一定到好望角，看看那里到底是个啥样子！可我连小学都没读完，日本鬼子就扛着枪进村了。 人们四处逃难，我和爹娘跑散了。后来，我就参军打鬼子、打老蒋，差不多把山南海北都跑遍了。那本地图册一直揣在怀里，行军或休息时总把手放在胸口上摸一摸。” 老人说着，掏出一本面黄肌瘦 ．．．．的小册子——中间破了个圆圆的洞。有一页折起一角，翻到那页，好望角的浪潮就从灰黄粗糙的纸页上拍打了出来，我似乎闻到了咸腥的海浪气息。 ?④“这怎么破了一个洞啊？” ?⑤老人笑了笑，眼角的皱纹亲密地挤到一起，说：“鬼子枪子打的，还在我肚子上打了一个洞。”老人微笑着摸了摸小肚子：“解放后我买了很多书，我想，只要把书念成了，迟早会被国家派到国外学习。可书没读多少，又是‘革命’什么的。干脆不念了，这辈子就没有念书的命。那年我托人说了个媳妇成了家。我想，这好望角啊，它就在这张书页里，世上压根儿就没有！”老人向远处望了一眼：“可后来我儿子非说，好望角就在非洲南端。” ?⑥“你儿子？”这时，一只白色水鸟从芦苇丛中飞来，落在了我们小船上。老人伸手抚摸着，呵呵地笑了起来：“是啊，后来有了个儿子。不光我儿子说有，连这家伙也呱呱叫着，一个劲地说‘有’呢。”水鸟果真朝他吆喝了起来。老人从口袋里抓出一把米粒，丢在船板上。水鸟啄了一阵，在老人头顶飞旋了两圈，飞回了芦苇丛。那里传来了很多鸟嬉戏的鸣叫声。 ?⑦老人激动地说：“儿子很争气，考上了大学，后来恰好到非洲工作。那次他差点就把我接过去看好望角了。”A老人的手微微颤动了一下，然后深深吸了一口气，又缓缓呼了出来。 ?⑧河上起了一阵风，吹得芦苇沙沙地响。老人轻轻地摇了摇头：“他在非洲被当地人给绑了。老婆子一听就晕了过去。她在床上躺了半年，我想了各种办法骗她，可她就是想走了，谁也拦不住。一个人有一个人的命。”老人的讲述纯净如清澈的河水。?⑨B“老婆子一走我就觉得院子太大了，就像穿了一条肥裤子一样老是那种松松垮垮的感觉。有时候又觉得院子太小了，压得我胸闷。那天我走到村外，在河边一直坐到傍晚。日头把整条河照得黄灿灿的，我跳进河里，游了很远。回头一看，他娘的！ 河岸跟地图册上画的一模一样。这不就是好望角吗？我盼了一辈子好望角，竟在家门口找到它了。我哇哇地叫喊了起来，让老鼻涕眼泪也痛快了一回……”老人哈哈笑了起来，笑声随着波纹微微荡漾。 ?⑩“现在我啥也不想了，我划划桨、喂喂鸟，整天都能看到好望角，自在得很！”老人的脸庞像天空一样明净而深远…… ?（11）夕阳正红，映得老人满身古铜色。

品牌的意义

品牌的意义：■ 当你想买一类产品时，你想到了谁 ■ “商标”仅是品牌的一个组成部分 ■ 品牌能植入消费者的长期记忆，令人忘不了，挥之不去 品牌的作用： ■ 提高市场透明度，淘汰弱者 ■ 教育市场，引导消费 ■ 成为垄断竞争者当中的一员 ■ 提高抗风险/抗打击能力 未来是“赢家通吃”的时代 第二单元品牌建设“三步曲”之一: 明确为部分人服务 品牌建设三步曲 未来是“赢家通吃”的时代 1、品牌是为部分人服务 “行业”与“市场”的关系 2、“以市场为导向”的首要工作——市场细分 “企业只为部分人服务” 将一个大市场分隔成若干个小市场，而每个小市场中的用户有类似的消费需求、购买 心态、消费模式、购买方式。这样就能有针对性地去选择目标客户群、去了解竞争对手的 状况，并制定相应的市场营销战略和战术，以达成企业的经营目标。 市场细分

案例：市场细分如何做 咨询业务目标市场的选择 3、选择目标市场 机会与实力的匹配分析 目标市场选择之后的经营原则 ■ 第一目标市场：全力以赴，重点突破的市场，吸引力最大，与本企业实力相匹配。 ■ 第二目标市场：积极争取，在完整产品定义中有一定份量，吸引力较大，与本企业实力基本匹配。 ■ 第三目标市场：兼顾需要，基本上不影响完整产品定义，有一定吸引力，与本企业产品定位基本吻合。 4、消费者的需求分析 用户需求一样吗 不同消费群体的价值取向 “用户是上帝”的误导 战略规划：目标，责任人，评估标准，明确的考评时间，考评人（不同的战略目标有不同的考评人）市场细分-客户群-竞争对手-战略 制度规定从一步一步走，不能总拿成功来复制。 第三单元品牌建设“三步曲”之二：塑造品牌个性 1、品牌是一个定位和符号 2、品牌的概念与层次 什么叫品牌有四个不同层次的衡量标准。 （1）品牌知名度——人们听说过该品牌； （2）品牌偏爱度——人们对该品牌有好感； （3）品牌尝试率——过去一年曾经尝试过至少一次；

如何理解重要词语在文中的含义及作用

词语在文中的作用 二、理解文中重要词语的含义： 1、把握指代词和临时在文中有指代作用的词语的含义； 2、把握同义词或近义词在文中含义的差别； 3、理解词语在语境中被临时赋予特定含义； 4、理解词语在特殊语境中暗示的言外之意或隐含的深层含义。 概而言之，一是理解指代含义，二是理解语境含义 （二）词语的语境义 1、多义词：多义词义项包括本义、引申义和比喻义。 本义：即这个词最初的最基本的意义； 引申义：在本义的基础上引申或扩大了范围、中心的意义； 比喻义：通过打比方的方式产生固定意义 2、其他词的语境义： 指词语在特定的语境中临时具有的意义。与多义词不同，它的意义是不固定的，离开了这个语境，其意义就不存在。 例：去年的冬末，我给一位远方的朋友写信，曾说我要尽量地吞咽北平的春天。 今年北平的春天来得特别地晚，而且在还不知春天在哪里的时候，抬头忽见黄尘中绿叶成阴，柳絮乱飞，才晓得在厚厚的尘沙黄幕之后，春还未曾露面，已悄悄地远隐了。 吞咽：尽情地享受。 1）语境义的理解：一个原则是词不离句、词不离段、词不离篇。下面是方法技巧 （1）借助该词的基本义； （2）分析该词在句中的搭配成分或修饰成分； （3）联系上下文的感情色彩（褒贬中）； （4）结合修辞手法的运用（比喻义、借代义、比拟义、讳饰义、反语义） （5）理解词语的象征意义（弦外之音，言外之意） 概而言之：一是借助词的基本义；二是词语所处语境。 2）从探究词语的搭配关系方面入手 正确地解释文中词语的含义，必须充分考虑它所处的语言环境，而且对于某些词，如果不明词义，只要结合语境，认真推敲，才可以大体揣摩出词语的意义。也就是要看词语所在

品牌的价值作用与意义

品牌的价值：作用与意义 前不久，《福布斯》发布了“2010年度全球最具价值品牌榜”，可口可乐以品牌价值554亿美元排名第三位。作为发源于美国的一瓶饮料，竟能如此值钱。这也是为什么可口可乐总裁伍德鲁夫敢说出下边这句豪言的原因所在：“即使一夜之间在世界各地的可口可乐工厂都化为灰烬，我也完全可以凭‘可口可乐’这块牌子从银行获取贷款，东山再起！ 正是由于品牌的价值如此之巨大，才驱使企业家们纷纷加大在品牌上的投入。品牌不仅对企业有好处，对消费者也是有价值的，因为品牌为他们带来的好处太多太多。为了让大家更为直观的了解品牌价值，我们大体总结了15条，包括企业和消费者两大部分。 对企业的价值 1.品牌∣区别对手 品牌有助于消费者识别产品的来源，从而使自己与竞争对手区别开来。 品牌的英文原意是“烙印”，人们用烙印来标记家畜等需要与其他人相区别的私有财产。这就是品牌最初的区别意义。 到了中世纪的欧洲，手工艺匠人用这种打烙印的方法在自己的手工艺品上烙下标记，以便顾客识别产品的产地和生产者。这就是品牌的识别意义。 现在的企业通过给品牌赋予不同的名称、标志、风格等，将自己与其他品牌区别开来。 2.品牌∣更多利润 品牌不仅能使产品卖更高的价格，同时还可以避免单纯的价格竞争，保持产品价格的稳定性。 生活中往往会有这么一幕：同样的鞋子，如果在街边小摊买，一般要价几十块钱，

你还嫌贵，拼命砍价；但要是到了李宁专卖店里，人家标价几百元，你就觉得这鞋值这个钱，也不砍价了。这就是品牌的溢价作用，它可以使同样的产品卖更高的价格，因为品牌带给消费者的附加值是从街边小摊上买不到的。 3.品牌∣竞争优势 品牌通过独特定位所形成的竞争优势，是很难被改变和撼动的，除非企业自己放弃。 当品牌成为某一品类的代表时，由此带来的竞争优势是竞争对手所无法撼动的，这种竞争优势可以帮助品牌成为所在行业的市场霸主。 如王老吉是凉茶的代表，喜之郎是果冻的代表，九阳是豆浆机的代表，格兰仕是微波炉的代表，这些品牌无一例外的成为了所在行业的第一。 4.品牌∣获得忠诚 当消费者对某一品牌形成偏爱，充分信任之后，他就会习惯地购买这个品牌的产品或服务。 习惯是有很大影响力的，在新习惯没有形成之前，已养成的习惯就会占据统治地位，发挥着巨大的作用。当消费者对某一品牌形成偏爱之后，他们就会习惯地购买这一品牌的产品或服务。消费者的这种习惯，可以称之为对品牌的忠诚，这正是品牌值数百亿的原因所在。 对于消费者来说，每一次购买抉择都具有一定的风险。当消费者对某一品牌产生忠诚之后，就会信赖该品牌的所有产品。因为转换品牌通常要冒一定的风险，即适应上的风险和使用上的风险。所以消费者一般不会转换品牌。 5.品牌∣利于新品 品牌可以利用其已有知名度和美誉度降低新产品投入市场的风险及难度。 因为一个新产品进入市场，风险是相当大的（一般情况下，80%以上的新产品会失败），而且投入成本也相当高。

品牌概念的架构——策划成败的核心

品牌概念——策划成败的核心 品牌是主推销售力的大动脉，品牌策略是否准确、精细、爆破直接影响销售策略具体实施的节奏、进度、效果和成绩，品牌概念决定了销售概念的架构（The Selling Idea Platform）。 ●概念目标（The Conceptual Target） ●最核心的欲望（The Core Desire） ●品牌如何满足最核心的欲望（How the Brand Fulfills the Core Desire） ●强有力的支持（The Compelling Truth） 概念目标（The Conceptual Target） 在品牌策划当中认清谁是品牌的真正目标消费群，是产品在市场上成功的的首要问题。在品牌策划中，对目标对象的锁定要趋向于从共同的价值观和世界观来区分。 定义： 他（她）们是对于某一种类别及品牌具有共同倾向而自然形成的组合，也是品牌“必然的”顾客。 如何写一个好的概念性目标： 1、强迫自己超越人口统计学，或功能的、或产品的使用通则。 2、从特定的人口统计学开始，找出一处“把手”，让这些目标对象鲜活起来， 进而让我们感觉到并且知道他们是谁，以及用什么能够激发他们。 3、赋予他们一种名称，看到这种名称，我们可以立刻知道周围的朋友、同 事，是或不是此一特定组合的其中的一员，以及为什么。 如：典型的社会概念性目标族群：老三届、生于70年代、飘一代、她世纪女性、网虫、“白骨精”（白领、骨干、精英）——（《南方都市报》） 【VALS （Value and Lifestyles）系统】是美国SRI International公司1978年提出来的。VALS （Value and Lifestyles）系统是用来给客户展示消费者群体的变化和这些变化将怎样影响客户的广告战略。 最初提出的系统由于过多地考量人们的社会价值观，而使美国商界感到使用起来不方便，于是在1989年SRI又提出了新的系统，叫VALS 2系统。此系统更注重对美国人心理的探究，把美国人划分为八大人群，每个作为消费者的美国人都可以在这种分类中找到自己的位置。每个群体里的成员都有不同的价值观和保持自我的独特的生活方式。这八种人群的划分又有一项坐标，横轴是自我意识导向（Self-orientation），纵轴是自我资源（Resources）。这里的自我资源是：一个人的收入、受教育程度、自信心、健康、购买力和能力水平。 自我意识导向分为三种：原则导向（Principle-oriented）、现状导向（Status-oriented）、行为导向（Action-oriented）。 自我资源中，主要反映的是个体在追求自我的意识导向时获得必要资源的能力。它反映了从心理、生理、地理以及消费者所需求的资源内容。资源控制一般来说从青年到中年是增加的，然后趋于稳定，最后随着年纪的增大而逐渐减少。

函的含义和特点

函的含义和特点 作者：未知文章来源：中国论文写作网点击数： 16836 更新时间：2005-10-21 14:51:19 函的含义和特点： (一)函的含义 函是公文中惟一的平行文，行政公文和党的机关公文都把函列为主要文种。 《国家行政机关公文处理办法》对函的功能作如下表述： 适用于不相隶属机关之间商洽工作，询问和答复问题，请求批准和答复审批事项。 《中国共产党机关公文处理条例》对函所下的定义与之相似： 用于机关之间商洽工作、询问和答复问题，向无隶属关系的有关主管部门请求批准。 理解函的定义时，关键要把握住“不相隶属机关”这一概念。一个系统内部的平级机关是不相隶属机关，这个容易理解；另外，凡是双方在行政或组织上没有领导与被领导关系、业务上没有指导与被指导关系的，都是不相隶属机关，无需考虑双方的级别大小。在不相隶属机关之间，级别高的一方不能向级别低的一方发出指挥、指导性公文(个别晓谕性的通知例外)，级别低的一方也不需向级别高的一方发出请示和报告。双方之间如果有事项需要协商或请求批准，都要使用“函”这种平行文体。 除作为平行文种出现之外，函有时也可用于有隶属关系的上下级机关之间。例如，上级机关向下级机关询问有关情况，用别的文体显然不合适，可以用函，但下级的答复最好用报告。上级机关向下级机关催办有关事宜，如要求下级机关呈报有关报表或材料时，也可以用函，下级同样要回以报告。 (二)函的特点 1．平等性和沟通性 函主要用于不相隶属机关之间互相商洽工作、询问和答复问题，体现着双方平等沟通的关系，这是其他所有的上行文和下行文所不具备的特点。即使是向有关主管部门请求批准，在双方不是隶属关系的时候，也不能使用请示和批复，只能用函，并且姿态、措辞、口气也跟请示和批复大不相同，也要体现平等性和沟通的特点。 2．灵活性和广泛性

词语含义及作用

词语含义及作用 阅读理解能力是衡量我们语文素养的一个重要指标，历年来在中考所占的比重也比较大。对于文章，我们都能看得见，感觉得到，但做起 题来总有点抓不住、摸不着，心里没底。其实，也不用害怕，所谓锁再 坚固，也总有能打开它的钥匙，只要你愿意去找，善于去找，就一定能 找到这把钥匙。今天我就带领大家一起来寻找阅读理解解题的钥匙。当然，也不可能一口吃成个胖子，需要我们走一步，再走一步，一小步一 小步地去积累，那就离成功不远了。好了，今天我们就一起学习《体味 词语在语境中的意义和作用》。 中考阅读考核要求： 1、整体感知文章的主要内容，理清文章的思路。 2、体味和推敲重要词句在语言环境中的意义和作用。 3、运用基本的语法知识理解文章，借助常用的修辞知识体会文中 重要语句的表达效果，理解记叙、说明、议论、抒情等表达方式在文中 的作用。 4、对文章的内容和表达有自己的心得，能提出自己的看法。 现代文阅读指导——体味词语在语境中的意义和作用考查角度：1、理解词语的浅表含义（词汇义），2、结合语境理解词语的深沉含义（如：语境义、比喻义、引伸义等）；3、品味词语的运用之妙或说明选用词语的理由。

下面我们就一起来进行活题巧解，方法提炼。活题巧解： 【例题1】李时珍是大家所熟悉的著名医学家，他一生奔波于祖国 的大江南北，耗尽毕生精力才著出对世界医学有极大贡献的《本草纲目》。今天，那些有巨大成就的科学家也无不是依靠“勤”才为人类做出贡献的。我国的数学家陈景润攀登数学峰巅摘取数学皇冠明珠的事迹， 早在人们中间广为传颂。他的成就不也是靠“勤”吗？那整整六麻袋的稿纸就是他“勤”的最有力的见证。可见，任何一项成就的取得都是与勤奋 分不开的。这一点，古今中外，概莫能外。最后一句中“这一点”指的是什么？“概莫能外”的意思是什么？ 【解析】这两题都是考查对词语浅表意义的理解。任何一项成就的取得都是与勤奋分不开的；一概都不能例外。 【方法提炼】理解浅表含义可用“词义替换法”或“分解合并法”。 【例题2】古人云：“腹有诗书气自华。”读书对于人来说，就像吃饭喝水一样不可缺少，我们可以从书中汲取无尽的精神力量——一种激荡在我们的血管，充盈于我们的周身，又从我们的每一个毛孔里散发出来的气。文中“从毛孔里散发出来的气”中的“气”具体指的是什么？ 【解析】这也是一道考查对词语特定含义理解能力的考题。“气”说起来虽然是很玄妙的，但句中给了我们很明显的提示，只要细细一下破折号前后的句子就能很快得出答案。精神力量 【方法提炼】理解特定含义，要根据上下文词句间对应关系。

品牌释义

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。” 6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。” 7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。 9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。 秋水长天 标名来源： 唐朝诗人王勃《滕王阁序》：“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”。 字面意思： 秋天的水面与远处天相融合在一起。 商标含义： 一、表达了晶鑫人放眼未来，决心在五常这片沃土上创造出“秋水长天”般壮丽的景观宏伟蓝图。 二、“秋水长天”揭示了大自然的原色与永恒，紧张的生活节凑与都市喧嚣压抑着现代人的情感，“秋水长天”短短四个字，便可以让人们与王勃共赏“秋水长天”，释放压抑，回归自然。 商标图案： 设计理念： 三个太阳中含着三个金元宝，会意“晶鑫”，暗喻三位企业发起人各尽所能，团结一心；太阳从水中冉冉升起，既符合“水生

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。” 6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。” 7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。 9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。 金”之意，又象征着企业如初升的旭日，将走向高远的未来，奉献出更多的光和热； 品牌故事： 唐高宗上元二年（公元675 年）重阳节，洪州都督阎伯屿携文武官员欢宴于滕王阁，共庆重阳登高佳节。此时，王勃因赴交趾省亲探父，乘船路过马当（今彭泽县）遇阻，中原水神以风相助，日行七百里到达南昌，适逢阎都督九九重阳为滕王阁重修竣工盛宴而被邀入席。 酒兴正酣，阎都督请各位嘉宾行文赋诗以纪欢宴之盛况，其实阎公是想让略具诗名的女婿孟学士好好展露一手，孟学士也已经准备妥当，只等当众吟咏，因此在座诸公均再三谦让。 至王勃之末座时，王勃不谙此道，踌躇应允，令得满座愕然。王勃行文习惯小酌，然后蒙头少睡，起来后挥毫而就，这是王勃“打腹稿”的方式。逢此盛宴，小寐难成，王勃于是端坐书案，神情凝注阁前，阁江之间千顷稻田，风吹稻穗如浪，江天之间万里穹碧，孤鹜遥向云烟······王勃手拈墨碇缓慢磨墨，借机酝酿才思。 阎都督和众宾客看王勃不紧不慢，于是登阁赏景，吩咐小吏随时通报。 很长时间，小吏来报第一句“南昌故郡，洪都新府”，阎都督听觉老生常谈，实乃平淡无奇；小吏又报“星分翼轸，地接衡庐”，阎都督

服装品牌策划的概念与方法

服装品牌营销策划 ——品牌服装产品规划 第一章服装产品规划的职责 服装从远古时期出现一直伴随着人类的成长，它不仅包含各种技艺，也包含了丰富的符号含义；他成就了庞大的产业，吸引了无数人从事这个行业。随之相关的各种服装知识和文化传播到各个角落。 今天，发达的服装业使设计师面对的不再是单个服装产品的设计，而是整个季节的服装产品，包括各个系列产品的色彩搭配、面料搭配、款式设计等。因此，设计工作越来越复杂，分工越来越细致，需要有章可循。 第一节概述 一、什么是服装产品 服装产品是工业产品中的一种，工业设计一词，20世纪初出现于美国，代替工艺美术和实用美术等概念开始使用。 1980年工业设计定义：就批量生产的产品而言，凭借训练、技术知识、经验及视觉感受而赋予材料、结构、形态、色彩、表面加工以及装饰以新的品质和资格，称为工业设计。 服装产品设计同样也是服装产品的款形、色彩、面料、装饰等，也同样考虑到功能、审美和经济。 服装设计与工业设计一样也是一门自然科学与人文艺术结合的交叉学科，它汲取了科学、文艺、经济的成果，并涉及美学、人体工程学、生态学、心理学、市场学、材料学、史学、创造学等广泛的领域。 艺术与技术是服装设计的支柱。 二、什么是服装产品规划 谈服装产品规划，首先应了解设计的定义。设计就是设想、运筹、计划与运算，它是人类为实现某种特定目的而进行的创造性活动。它的核心内容包括三个方面： 1.计划、构思的形成； 2.视觉传达的方式，即把计划、构思、设想、解决问题的方式利用视觉的方式表达出来； 3.计划通过传达之后的具体应用。 广义的服装产品规划范畴是：从服装产品的定义、设计概念的提出、开发设计的制定、系列设计的深入到对设计的评论、筛选与反思等一系列的活动。 狭义的服装产品规划含义是：针对目标消费群，对某个时间段内（单季、双季或一年等）

品牌的定义

品牌的定义 (1.一般意义上的定义：品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。（市场营销专家菲利普·科特勒博士）- 2.作为品牌战略开发的定义：品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。所以这时候品牌是作为一种无形资产出现的。(理论来源：城市营销学家兰晓华）- 3.品牌的创建是一个系统工程，需要激情、智慧与信念。品牌的强大取决于品牌领导力，其中，定位（Position）是方向，平衡（Balance ）是方略；平衡中蕴含定位，定位使平衡具有力量。这就是IBF品牌之道"平衡力"理论的精义。（品牌文化与战略专家梁中国） 4、品牌是企业或品牌主体（包括城市、个人等）一切无形资产总和的全息浓缩，而"这一浓缩"又可以以特定的"符号"来识别；它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物。- 5.品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。)(百度百科） 品牌的基本内涵 品牌内涵是对品牌的深刻认识，包含品牌的思想、感受和价值，主要用于企业内部的沟通。 1、属性：品牌代表着特定商品的属性，这是品牌最基本的含义。 2、利益：品牌不仅代表着一系列属性，而且还体现着某种特定的利益。 3、价值：品牌体现了生产者的某些价值感。 4、文化：品牌还附着特定的文化。 5、个性：品牌也反映一定的个性。 6、用户：品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型。 品牌命名 品牌命名的重要性：一个好的名字，是一个企业、一种产品拥有的一笔永久性的精神财富。一个企业，只要其名称、商标一经登记注册，就拥有了对该名称的独家使用权。一个好名字能时时唤起人们美好的联想，使其拥有者得到鞭策和鼓励。 品牌命名程序：1、前期调查2、选择合适的命名策略（一般情况下，功效性的命名适合于具体的产品名；情感性的命名适合于包括多个产品的品牌名；无意义的命名适合产品众多的家族式企业名。人名适合于传统行业，有历史感；地名适合于以产地闻名的品牌；动植物名给人以亲切感；新创名则适用于各类品牌尤其是时尚、科技品牌……）3、动脑会议4、名称发散5、法律审查6 、语言审查7、

【AAA】精选常见应用文体写作：通知的含义、类型、结构及范文

精选常见应用文体写作： 通知的含义、类型、结构及范文 通知是用于批下级机关的公文、转发上级机关和不相隶属机关的公文、发布规章、传达要求下级机关办理和有关单位需要周知或共同执行的事项、任免和聘用干部的一种公文。通知具有广泛性、周知性、时致性。 通知的特点： 一、知照性。通知的主要功能在于知照。 二、广泛性。通知的广泛性表现在多方面。 三、时效性。通知有一定的时效要求。 一般可分为五种： 一是指示性通知。用于直接发布行政法规和对下级某项工作的指示、要求。带有强制性、指挥性和决策性。 二是批示性通知，又称转发性通知。领导机关用批转、转发的方式发布某些法规，要求下级贯彻执行。批转下级机关送来的工作报告、建议、计划等，以及沟通情况，指导工作。 三是周知性通知。多用于上级机关向下级机关宣布某些应知事项，不具有强制性。 四是会议通知。用于对上级或平级。

五是任免通知。上级机关对任免的人员用通知的形式告知下级机关。 通知一般由标题、正文和落款三部分组成。 一、标题。通常有三种形式，一种是由发文机关名称、事由和文种构成；一种是由事由和文种构成；一种是由文种“通知”作标题。 二、正文。由开头、主体和结尾三部分组成。开头主要交代通知缘由、根据；主体说明通知事项；结尾提出执行要求。在写正文之前，要在标题之下、正文之上顶格写出被通知对象的名称，在名称后加冒号，或将名称以“抄送”形式写于最后一页的最下方。 三、落款。写出发文机关名称和发文时间。如已在标题中写了机关名称和时间，这里可以省略不写。 【例文一】批转性通知 国务院关于批转国家税务总局关于 加强个体私营经济税收征管强化查帐征收工作意见的通知 国发〔1997〕12号 各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构： 国务院同意国家税务总局《关于加强个体私营经济税收征管强化查帐征收工作的意见》，现转发给你们，请遵照执行。 加强个体、私营经济税收征管，强化查帐征收工作是规范个体、私营经济管理，促进个体、私营经济健康发展的重要措施。各级人民政府要高度重视，切实加强领导，协调税务、工行政管理、公安和金融等有关部门，积极稳妥地做好这

资料知名品牌标识释义.doc

知名品牌标识释义 导入背景:中国电信集团公司是按国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业，于2002年5月重组挂牌成立。原中国电信划分南、北两个部分后，中国电信下辖21个省级电信公司，拥有全国长途传输电信网70%的资产，允许在北方十省区域内建设本地电话网和经营本地固定电话等业务。重组后的中国电信集团公司由中央管理，是经国务院授权投资的机构和国家控股的试点。 挑战:基于中国电信集团公司即将拆分的情况，统一公司21个省级企业的整体形象成为了本次任务的最大难度，中国电信作为国内第一大电信运营商，世界500强企业，具有相当的品牌价值，没有对行业和品牌的深刻认识很难顺利完成这个任务。 方案:通过近一年时间，正邦品牌识别整合顾问完成了对中国电信集团公司从标志到视觉基本要素到视觉应用要素的设计、修改、实施，并编制完整的《中国电信集团公司VI手册》。2002年到2003年，中国电信集团公司正式使用了新标志并对整个VI进行了全面的推广。中国电信在品牌形象更新后，通过科学管理实现了平稳过渡，品牌影响力和市场份额都得到了有效提升，当年在信息产业部公布的市场份额已经升至30.7%，在国际市场上也有着良好的表现。 标志释义： 一、标识整体造型质朴简约、静动相生、线条流畅，富有动感。字母趋势线的变化组合，具有强烈的时代感和视觉冲击力，传达出一个现代通信企业的崭新形象。 二、整个标识以字母C为主体元素，两个C在明快的节奏中交织互动，直接代表着“中国电信集团公司”，同时共同组成了一个运动的“中”字。 三、两个开口的字母C向远方无限延伸，仿佛张开的双臂，又似地球的经纬，传递着中国电信的自信和热情，象征着阔达的胸襟、开放的意识、长远的目光、豪迈的气势，意味着四通八达，畅通、高效的电信网络连接着世界的每一个角落，服务着更多的用户。C作为英文“用户、企业、合作、竞争”的第一个字母，它的交融互动，也强烈表达了中国电信“用户至上，用心服务”的服务理念，体现了与用户手拉手、心连心的美好情感。同时也蕴含着中国电信全面创新，不断超越自我，以更宽广的胸怀与社会各界协手合作，共同促进中国信息产业进步和繁荣的良好心愿。 四、高高挑起的两角，凸现出简洁而充满活力的牛和振翅飞翔的和平鸽图案。既表现了中国电信脚踏实地、求真务实、辛勤耕耘的精神，又展现了中国电信与时俱进、蒸蒸日上、蓬勃发展的良好前景。 五、标识以代表高科技、创新、进步的蓝色为主色调。文字采用书法体，显得有生命力、感染力与亲和力，与国际化的标识相衬，使古典与现代融为一体、传统与时尚交相辉映。

创新营销品牌产品项目策划书

创新营销品牌产品策划书 1.产品营销战略 四流的营销拼价格、三流的营销拼服务、二流的营销拼品牌、一流的营销拼概念。 目前，我们处处模仿，却不能优秀；面面俱到，却无法突破。拼价格？还有比我们价格更低的；拼服务，我们没有服务；拼品牌，我们把品牌当成傀儡？拼概念？我们还在效仿别人？ 难道我们就这样一直没有目标地走下去？我们知道市场的明天是谁都难测的，我们知道企业不可能一直保持现状，我们也知道创新是企业的生命，可是我们不知道如何迈出这创新的一步？我们也不敢迈？害怕发生意外？ 可是今日的辉煌不代表明天的成就，如果我们害怕这条新路上面有危险，那我们可以让部份产品来尝试走这条路，我们可以以的产品为营销示点，打了LOGO的产品，我们不贱卖，我们要规卖，按品牌的路线卖，我们不仅不要再跟着别人跑，我们还要学着走一条不寻常的路！找好定位走好路！ 1.1.产品营销 市场如战场，如何打赢一场战争，战略很重要，海陆空的布置，一样都不能忽视，尊系列营销策略——用“招牌爆款”引人气，用“促销爆款”造势气，用“盈利主打款”获财气！用“战斗款”打击对手的士气！ 1.1.1.招牌爆款 要做好产品营销，必须有一个招牌爆款，她是整个行业具有特色的产品，是吸引行业客户的“镇店之宝”，她虽然新潮，但必须是大众化，迎合大部份人的审美标准，它价格合理，却能创造惊人的累 积利润。 独一无二的创新——全球首个以中国文化为主题的产品“缘结中国”产品，融合中华文化的元素 “缘结中国”产品的元素： 女孩情丝款——珍珠、红绳、小曜石 男孩情丝款——檀木、红绳、黑绳、大曜石 女士淑女款——珍珠、各色绳 男士气质款——大曜石、各色绳 1.1.1.1.营销主题之一—健康 健康是恒古不变的话题，涉及人们的健康，会受到与众不同的关注。“缘结中国”蕴含健康的诸多元素。 珍珠——精选纯正天然珍珠，得天独厚的有机宝石，具有明目、除晕、提神、美容、抗衰老等非常多的功能价值。 曜石——增加身体能量、消除疲劳、增加生命力。 1.1.1. 2.营销主题之——爱情 赤绳子耳，以系爱人之手，此绳一系，终不可绾。赤绳，即红绳——一直是人们对不渝爱情的最好诠释，珍珠象征着健康与幸福；曜石象征着幸福与快乐。当“缘结中国”戴在彼此的手腕上，请相 互许下爱情的承诺，当红绳和宝石被彼此的承诺祝福后，每次只要你轻抚宝石，你会发现你拥有了足 够的勇气和宽容来珍惜爱情。 1.1.1.3.营销主题之——五行 正确佩戴属于自己五行的饰品，不仅会让自己心情明显好转，还会给自己带来好的运气。 金：钢珠、银珠、青铜珠 木：檀木 水：蓝色水晶 火：曜石 土：珍珠 1.1. 2.促销爆款 要做好产品营销，还必须有一个促销爆款，促销爆款是用来“勾引”别人的产品，它也许不盈利，

阅读训练之词语的含义及作用

阅读训练之词语的含义及作用（表达效果）7 词语在备用状态时的意义叫“基本意义”，即词语本身的字面义，而当词语进入语境后，它的意义就是动态的、变化的了，往往含有某种特殊的意义，即语境义。与一词多义不同，语境义是不固定的，离开了特定的语言环境，其意义就不存在。这种含义与词的基本义有一定的联系，但又与基本义不同。中考中考查本考点侧重考查语境义。 对词语语境义的理解可以从以下几个方面入手： 1．修辞义：主要指比喻义、借代义、移觉义、讳饰义、比拟义等，要从修辞本身的特点出发来理解，如比喻的相似性，借代的相关性，比拟的形象性，反语的讽刺性等。 2．隐含义：隐含义即词语的深层含义，就是人们常说的“弦外之音”“言外之意”，它 相对于字面义而言的。理解隐含义应注意象征义。 3．临时义：临时义是相对于词语的固定意思而言的，它是指词语在特定的语境中派 出来的意思，离开了这个语境，这个词的临时义也就消失了。 4．附加义：作者从情味、感情色彩等方面给词语附加的含义。 容易被考查的重点词语主要有以下几类： 1．与文章内容、主旨密切相关的词语。2．体现作者感情、立场的词语。 3．理解上容易发生偏差的词语。4．有着丰富内涵或强烈感情色彩的词语。 5．包含修辞手法，能增强表达效果的词语。 另外，一些重要的代词，对文章的结构起连接、照应作用的词语，在语境中作别种义项的词语，等等。都是文章中的重要词语，应特别重视。 【常考题型】 1.阐述词语的含义; 2.句中加点的词语能否更换或删除; 3.从某一角度分析词语的表达作用。【解题策略】一、词语的理解 中考阅读中对词语含义的考查一般为理解文中或句中的含义。这里的“文中”或“句中”二字，一是指理解词语要有全局观念，从整体上把握全文；二是指要根据具体语境来把握词义。所谓“词语的含义”，不是指一般的词典义，而是这个词语在一定的语言环境中的临时的、具体的、附加的、动态的、不同于词典义又与词典义有着某种内在联系的新的含义。 1.结合语境，认真推敲。现代文阅读非常强调理解动态语言环境中的词语含义。同样的词在不同的语言环境中，意义往往是不同的。理解句中词语的含义，一定要结合语境，认真推敲。 2.遇到代词，从上查找。代词的出现，往往是在所指代的事物、人物之后，查找代词的指代含义，应从上句或下句入手，由近及远地查找。 3.联系句段，查找释句。有些词语比较抽象，理解较难。要理解这类词语的含义，可根据上下文中作者关于词语的阐述，而这些阐述往往就是我们所要寻找的答案。因此，理解这类词语的含义，可从上下句中寻找与词语相关的内容，找到答案。 二、词语的赏析 1.从词性入手。不管是动词、形容词、副词、拟声词，还是叠词等，准确地运用这些词语，会为平淡的句子增色添彩，会使句子韵味无穷。赏析词语可先从词语的词性着手，进行具体分析。 2.从词语的感情色彩入手。不同感情色彩的词语的使用往往蕴含着作者的情感色彩，可从这些词语的感情色彩上去分析对作者情感表达的作用。有些词语的感情色彩还会产生变化，应根据语境具体分析。 3.从修辞角度入手。有些词语往往运用了修辞手法，使句子生动形象。运用比喻、拟人、夸张等手法，能使句子更准确、形象、逼真、传神，栩栩如生地展现在读者面前。 4.从对人物的描写角度分析。有些词语是对人物的外貌、语言、动作、神态等的描写，对其进行品析，可理解其在刻画人物心理、性格等方面的作用。

品牌概念的意义

品牌概念的意义 品牌（brand）一词来源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，他的原始含义是指在牲畜身上烙上标记，以起到识别和证明的作用。它非常形象地表达了品牌的真谛——“如何在消费者心中留下烙印”。品牌是一个综合、复杂的概念，他是商标、符号、包装、价格、声誉、广告风格乃至历史、文化、民族等方面留给受众印象的总和。 关于品牌的定义有很多，不同的代，不同的人对品牌有不同的理解。 著名的广告大师奥格威认为，品牌是一种错综复杂的象征，它是产品属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的整体组合。品牌同时也因消费者对其使用的印象及自身的经验而有所界定。 菲利普·科特勒认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的组合，用以识别某个销售者或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别。 广告专家约翰·菲利普·琼斯为品牌所下的定义是：能为顾客提供其认为值得购买的功能利益及附加价值的产品。 美国市场营销协会（AMA）在1960年出版的《营销术语词典》中把“品牌”定义为：用以识别一个或一群产品或劳务的名称、术语、象征、记号或设计及其组合，以和其他竞争者的产品或劳务相区别。 品牌来自社会化生产，是客观存在的，因此它具有社会性和客观性。不同的历史时期，品牌有不完全相同的含义。历史在发展，品牌的内涵也随之更新，因此品牌具有历史性。不同的人，出于不同的认识和经验，可以从不同的角度对品牌加以解释，这说明，品牌也具有一定的主观性。 品牌是产品整体的重要构件和有机组成部分。企业在制定经营战略特别是营销战略时必然会遇到品牌问题。所以，品牌问题是一个重要问题，品牌研究是一个重要课题。一方面，品牌的创建需要长期的积累，需要大量投资。如可口可乐公司每年把其销售收入的12%用于广告促销。百事可乐公司在改换一次包装后，为了告知消费者，花掉2亿多美元。海尔品牌的建立也经历了一个漫长的过程，从创立品牌名称到品牌延伸再到品牌国际化，自1984年开始，历时20余年。现在，海尔产品已获得国际认可，成为我国最先打人国际市场的国际品牌之一。另一方面，企业在市场竞争中渐渐认识到品牌的价值和意义，增强了品牌意识。海尔集团总裁张瑞敏指出，拥有品牌就拥有市场，与外商合作，别的什么都可以谈，只有一条不用谈，那就是必须用海尔品牌。湖北沙市的活力28本来是崭露头角的品牌，通过大量的广告宣传活动，在国内已享有较高的知名度；但与外商合资

产品与品牌策划书模板

产品与品牌策划书模板 第一部分前言 策划书目的及目标的说明 第二部分市场调研及分析 一.行业动态调研及分析 1.行业饱和程度 2.行业发展前景 3.国家政策影响 4.行业技术及相关技术发展 5.社会环境 6.其他因素 二.企业内部调研及分析 1.财务状况,财务支出结构 2.企业生产能力,产品质量,生产水平 3.员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5.产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 策划方案 三.潜在进入者调研及分析

1.行业进入成本/壁垒. 2.行业退出成本. 3.进入后对本企业的威胁. 4.对竞争者的威胁.方案网-https://www.wendangku.net/doc/8e16436927.html, 四.现有竞争者的调研及分析. 1.财务状况,财务支出结构. 2.企业生产能力,产品质量,生产水品. 3.员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）. 4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）. 5.产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）.内容来自策划书网（https://www.wendangku.net/doc/8e16436927.html,） 五.替代品调研及分析. 1.替代品工艺. 2.消费者认可程度. 3.发展态势. 六.互补品调研及分析. 1.是否存在互补品. 2.互补品价格. 3.互补品对产品的要求. 4.互补品发展趋势及其未来新要求. 策划方案七.原料供应商调研及分析. 1.可供选择的供应者. 2.原材料是否有替代品.

3.供应商的讨价还价能力. 4.我们对其依赖程度. 5.供应商的供应能力.八.中间商调研及分析. 1.中间商的性质:配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）.我们产 品占用他资金的比例,给予他的利润比例… 3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）:配送能力、资金 实力、人力…策划书网策划书 九.消费者调研及分析. 1.消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2.消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别. 3.消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等. 4.购买角色. 5.消费者对现有营销活动的评价.对广告的接受程度、对营业推 广的理解等. 内容来自https://www.wendangku.net/doc/8e16436927.html, 第三部分企业战略及产品策略的制定 一.企业战略制定 二.产品策略制定.（提供原则或标准） 1.产品. 1)品项:市场定位、目标受众.（打击竞品的专有品项）

品牌的概念

一、品牌的概念。 品牌就是市场营销发展到一定阶段的产物。品牌的基础就是产品,但品牌的核心竞争力却不就是产品。品牌之所以会有巨大威力,就是因为她与消费者建立了某种情感的联系。 二、构成品牌的要素 品牌就是一个复合概念,就是一个笼统的总名词。 （一）外显要素 品牌名称——品牌可用语言表达的,可读性的部分,就是形成品牌的第一步,就是建立品牌的基础,如“可口可乐”。 品牌标志——品牌中可识别、但不能用言语称谓的,包括符号、图案、色彩、字体。 （二）内显要素 品牌承诺——品牌体现商品或服务个性与消费者认同感,象征生产经营者的信誉。品牌就是一种货真价实的标志,就是一种产品持续一致的保证。 可口可乐——新鲜 INTEL——高速处理器 宝洁——一直的好品质 品牌个性——品牌不同于商标,不仅就是一种符号,更就是一种个性。用人作比喻很容易使消费者接受品牌。 万宝路:阳刚、硬汉 品牌体验——消费者的体验直接影响了品牌印象,特别就是第一次的消费体验若就是不好,则以后需要花费较大精力去改变消费者已经先入为主的观念,这种体验与售后服务也有关系。可口可乐:清凉,酷体验 戴尔:无条件上门服务 品牌文化——文化就是品牌之间最有力的连接。长久的品牌之所以存在就是植根于品牌之后的文化力量。 可口可乐:美国文化,乐观积极 茅台酒:国酒 三、品牌的分类 根据品牌知晓度的辐射区域分:当地品牌,,地区品牌,国内品牌,国际品牌 根据产品经营环节不同分:制造商品牌:长虹彩电、联想电脑 销售商品牌:耐克、沃尔玛、华润集团 根据产品的用途不同分:资本品品牌,日用品品牌,享乐品品牌 根据品牌与消费者的关系分:功能型品牌:海飞丝飘柔潘婷 个性型品牌:曼妮芬 开拓型品牌:瑞士手表斯沃琪 族群型品牌:可口可乐 四、品牌的定位 定位就是指公司设计出自己的产品与形象,从而在目标顾客心中确立与众不同的地位,定位要求企业能确定向目标顾客推销的差别数目及具体差别。 五、品牌的核心价值。 所谓“品牌核心价值”,就是指一个品牌承诺并兑现给消费者的最主要、最具差异性与持续性的理性价值、感性价值或象征性价值,它就是一个品牌最中心、最独一无二、最不具时间性的要素。 六、品牌个性 品牌个性就是产品或品牌特性的传播以及在此基础上消费者对这些特性的感知,就是品牌管