提高库存周转率的管理实践与探讨

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库存管理形成的机理

企业生产经营中，变幻莫测的客户需求、不守信用的供应商、突如其来的设备故障

等等可能都在现实地发生着。为了平抑它们对企业正常运作带来的波动，保持适量的库存成为企业的重要经营手段。

1．库存的概念。企业对“库存”的认识大致可分为两类：———从成本控制的角度看，库存意味着资金的占用。———从生产作业的角度看，库存是对企业产品有贡献或组成产品一部分的物资储备，它一般包括原材料、产成品、低值易耗品以及在制品等。

“库存”在英语里也有两种表达方式：Inventory 和Stock ：———

Inventory 指以支持生产、维护、操作和客户服务为目的而存储的各种物料，包括原材料、半成品和成品等。

———Stock 即为存货、积压。

两种表述间细微的差别恰好与前面的两种认识有着异曲同工之妙，一般情况下，企业当然希望保持合理的Inventory 水平而不是浪费资金的Stock 。

理论上，库存的存在的确是一种资源和资金的浪费；而事实上，为了能有效地缓解供需矛盾，库存又是难以避免的。即使从成本的角度考虑，库存对减少缺货成本也是有积极作用的（如图1）。

因此，保持适当的库存量对任何企业都是必须的，但是不同企业的库存平衡点可能不同，可以做到尽可能小但并不意味着可以把库存从所有企业中消除。

提高库存周转率的管理实践与探讨

刘

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2．保持适量库存的作用。保持生产运作的平稳性。从供应

的角度看，在许多情况下，供应的数量和质量、供应商的成本及交货时间存在着很大的不确定性；从需求的角度看，需求通常是不能完全知道或经常变化的，所以，保持适量的库存能起到类似“蓄水池”的缓冲作用。

保持生产运作的独立性。在作业中心保持一定量原材料能给该中心带来生产柔性。例如，因为每一次新的生产准备都要带来成本，而库存能减少生产准备次数。

增强生产计划的柔性。库存储备能减轻生产系统要尽早生产出产品的压力。也就是说，生产提前期宽松了，在制定生产计划时，就可以通过加大生产批量使生产流程更加有条不紊，并降低生产成本。生产准备完成后，若生产批量比较大的话，将能使昂贵的生产成本得以分摊。

发挥110指挥中心作用，坚持综合治理和专项打击相结合，抓好群防群治，严厉打击里勾外联、损害邯钢利益的行为。从目前侦破的案件看，很多都有内部职工参与，这很令公司感到惋惜。公司今年将继续加大打击力度，只要大家共同努力，积极行动起来，主动和不法分子作斗争，建设平安邯钢的目标一定会实现。

要继续强化信访稳定责任制落实，确保在全国“两会”等重要敏感期间企业生产经营和政治大局稳定。各级领导要带着感情做好群众工作，畅通反映问题渠道，深入基层为职工解难题、办实事，依法解决职工合理诉求，使职工切实体会到组织的温暖和关怀。

要加快生活区二期改造进度和职工医院病房楼建设进度，改善职工生活和就医环境。加大对困难职工救助力度，帮助职工解决好实际困难。

要发挥国有企业政治优势，积极创建学习型企业，努力构建和谐企业。完善干部选拔任用和考核评价制度，强化以业绩为导向的选人用人机制，形成有利于优秀人才脱颖而出的选人用人机制。发挥好各类操作和技术专家作用。深入实施“1233”培训工程，促进三支人才队伍快速成长，为实现全年目标提供人才支持。

以争当河北钢铁航母“先锋号”竞赛、“3+X ”构建和谐工作关系、“素质提升”活动为新的主要载体，创新推进创先争优活动，促进生产经营和建设发展各项工作不断取得新成绩。以隆重纪念建党90周年为契机，组织开展好系列活动，歌颂党的丰功伟绩，展示邯钢科学发展的新成果。

（六）切实提高各级领导干部执行力

建设国际先进水平现代化邯钢关键是提高各级领导干部的执行力。提高执行力，要着重提升四种能力。

一要努力提升自我超越能力。各级领导干部要紧跟时代发展潮流，树立世界眼光和战略思维，主动适应公司面临的新形势，不断增强分析研究能力和解决处理复杂问题的能力。要立足本职岗位和工作职责，不断提高工作标准，争做一流工作、一流贡献。

二要努力提升攻坚克难能力。各级领导干部要带头克难攻坚，对重大项目攻关、重点工作落实和难点问题解决，要抓好落实。公司各部门、各单位负责同志要严格履职尽责，努力在推进邯钢发展上有实实在在的作为。

三要努力提升协调配合能力。各级领导干部和公司各部门必须牢固树立“一盘棋”思想，切实强化全局意识和协作意识，坚决克服本位主义思想，切实做到一切以邯钢大局为重，主动搞好协调配合。

四要努力提升推进落实能力。提高执行力，最终要体现在推进工作落实、完成公司下达的任务目标上来。各级领导干部要对重点工作进行量化、细化、具体化，进一步明确工作任务，分解落实责任。

同志们，满载“十一五”辉煌成就，展望“十二五”美好前景，我们信心百倍。站在新的历史起点，只要全体邯钢人齐心协力，奋勇争先，脚踏实地，开拓创新，就一定能够创造出邯钢更加美好的未来！

（作者系邯郸钢铁集团有限责任公司总经理）

图1

库存平衡点：Inventory 和Stock 的分界点

总成本

保管费用

缺货成本

库存量

平衡点

金额

9

2

先期购买(Forwarding Buying)。可以在当前交易的低价位购买额外数量的产品，从而不需要在未来以较高的预期价购买。

利用经济定购量的规模效应。订货量越大，所要签订的订单数则越少。同时，由于运送的数量越多，单位运输成本越小，故而大订单对降低运输费用也有好处。例如，运输企业提供的规模经济鼓励企业运输大量产品，因而持有大量库存。实际上，许多承运人通过向托运人提供各种折扣来鼓励大量运输。

3．库存积压的成因。

不确定性。以简单的三级供应链为例，不确定因素来源于供应商、制造商和顾客。供应商交货不及时、制造过程本身诸如机器故障等突发事件、不确定的顾客需求是最主要的三个不确定因素。

企业间合作关系不协调。主要包括制造商内部的拙劣合作和供应商和制造商之间的不合作。前者例如顾客的订货包括多种由不同部门供货的产品，并要求所有产品同时到达，那么制造商须建立临时供货中心，负责集中运货。但是临时供货中心可能花费相当长的时间来确定统一的供货时期，结果导致制造商发生过多的供货延迟，临时供货中心也堆积了过多的库存；后者例如当制造商向多个供应商订货时，制造商并未严格要求供应商在统一的时间供货，结果造成一些供应商习惯地快速供货，而其他供应商较晚供货，导致制造商增加了不必要的库存成本。

信息机制沟通不畅。比较典型的例如供应链管理中的“牛鞭效应”。仍以三级供应链为例，供应商和制造商的信息传递如果发生延迟和失真，这将影响供应商和制造商准确地估计供货时间，耽误了生产计划的制定，导致预测失误、库存积压和订货被取消。

4．库存的管理。库存的管理，经过了以下阶段：

第一阶段：“库存为企业的财产”时期。从手工业时代到19世纪后半叶，富有者以拥有大量库存为荣。个人或国家财产皆以家畜数或仓库的多少来计算。

第二阶段：“库存为企业的墓场”时期。“一战”后不久，经济不景气使得拥有大量库存的企业因销路不佳、资金积压而纷纷倒闭。以往利用库存投资致富的人都面临破产的危险，企业纷纷转为即用即购策略。

第三阶段：“保有适当库存量”时期。企业认识了科学管理的重要性，研究开发了决定经济订购量的很多方法。基本思路是，库存增加时，储藏保管费用增加，但订购费用减少，所以要求出使各项费用之和为最小的订购量。这一时期，企业重视库存管理，库存的科学控制方式应运而生。

第四阶段：“向确定最佳库存量发展”时期。“二战”前后，统计理论和作业研究被用于军事上的库存管理，对战争中的“飞机应装载多少炮弹”或“军粮应储藏多少量”等问题进行研究，积极探求平均损失最小化。此间，利用西蒙教授开发的自动控制理论，利用马奇最大、最小化问题方法，使用线性计划法的库存生产计划等，相继开发出许多库存管理方法。

第五阶段：“利用IT 技术的整合管理”时期。随着系统、信息技术、管理工具的进步以及电脑的普及，许多企业开始利用电脑进行库存管理，从而提高了业务处理的速度与精度，提高了像订单处理、采购管理、配售过程控制等作业的整合性和同步性。库存管理走向系统化、信息化，并发展到供应链管理环境下的现代库存管理，如MRP 、MRP II 、ERP 等系统。

第六阶段：基于供应链概念下的库存管理。由于全球经济竞争的日趋激烈，地理因素造成的运输文化论点、各种法律法规等不确定因素的影响，使得企业不得不以更多的库存准备来缓冲可能造成的损失，从而增加了企业的风险成本。于是人们开始寻求不同于以往工业时代的“金字塔”式的管理体系的新兴的管理体系。由业务流程的再造(BPR)的兴起，力求破除组织间资讯沟通壁垒，从根本上考虑流程的目的及各个活动的附加价值，从而构成了供应链管理的基础观念。

5．库存控制的评价指标。如何选择适当的评价指标，保

证库存尽可能是适量的Inventory 而非过量的Stock 呢？除前述库存的绝对数量，还需综合考虑以下两项的评价指标。

库存周转率：库存周转率是指在一定的周期中产品或商品经过了若干次周转的比率。企业的利润可以简单地看成是由：资金—材料等—制成品—销售—资金的循环经营活动产生的，这种循环越快，在同额资金下的利润率也就越高，可以将库存周转率以如下公式表示：库存周转率=使用数量/库存数量

由于出库数量往往大于使用数量，所以出于企业内部考虑，也可认为实际工作库存周转率为：库存周转率=出库数量/库存数量

若加上计算期的概念后，就变成了下列公式：库存周转率＝该周期的出库总金额/该周期的平均库存金额

周转周期：周转周期是在此周期单位中，每一周转所需的时间，可表达为：周转周期=计算周期/周期周转率

库存周转率并非为一个绝对的标准比例，通常需和其他同行业公司或在本企业与其不同时期相比较、分析，只要能跟着销售速度的增减而作同方向变化的，就可能是适当的“周转率”。

总之，从库存管理的发展过程可以看出，库存自形成之始便有其存在的合理性，企业一方面需要科学认识库存的两种内涵及其利弊，另一方面更要从其成因中寻求有效控制的方法。

二、三河公司库存管理实践

1．库存形成及控制。公司库存物资金额如图2所示。

图2反映了公司2000年至2007年的库存金额变化情况。由图可以看出，公司目前库存物资金额较高，降低库存的难度较大。

2000年底的存货为178万元。从2000年底至2005年5月的4年多的时间中，公司分别对1#机组和2#机组进行了4次C 级检修，各进行了一次A 级检修，因为计划采购与实际消耗差异造成较低的出库率，使库存增加较快。2004年底，由于体制改革，检修公司并入公司，又带入1700万元物资。储备资金占有额在2002—2004年平均每年增长241%。至2005年5月增加至7159万元。采购成本每降低1%，利润增长10%。

2005年起，公司下决心加快处理积压物资、优化库存结构、强化库存管理。采取了以下措施：

（1）从源头抓起，强化物资计划的准确性，规范计划的申报和审核，实施对计划的准确性进行考核。

（2）采取合理的采购方式。与重点代储供应商交换电子商务信息，让其代储检修以及部分日常维护材料类物资，按需求计划即时供货；对大宗材料类物资如酸、碱、油等，采用随时供货、供应商货架管理化等方式，实现资金零占用；对常用的成熟产品实行年度战略协议采购，减少采购次数。

（3）平衡利库，处理多余积压物资。把利库的责任分配到各使用部门和各专业，本着先利库后订货的原则，把利库和订货有机结合起来。

（4）利用基建工程，消耗库存物资。

（5）实施备品备件定额储存和管理。与同类电厂跨系统联储，实现设备与备品备件的通用互换。

2007年4月首次降至6000万元以下，2008年1月库存总金额为5247万元，较最高值降低了1912万元。

2．公司库存的Inventroy 和Stock 。

图2

库存物资金额变化趋势图

8000600040002000

20

03

2004

2005200620

07单位：万元

10

20

参考资料：

陈琦．库存是怎样形成的？[Z]．https://www.wendangku.net/doc/915373271.html, ，2009年9月8日

（作者单位：三河发电有限责任公司）

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如何提高库存周转率

如何提高库存周转率 一、库存周转次数 1、定义：在一个给定的期限内周转或销售库存商品零售值的平均值的次数。 2、（月）平均库存周转率 公式：（月）最初库存+（月）最终库存/2=月平均库存 （月销售额*12）/月平均库存=月周转次数 3、（年）平均库存周转率 公式：（年）最初库存=每月最终库存之总和/13=年平均库存 全年销售总额/年平均库存=平均库存周转率 二、提高库存周转的几个关键要点 1、降低每月的库存金额 2、加快每个单品SKU的周转次数 3、滞销商品的优胜劣汰 4、提高商品的销售额 5、商场、部门、每个课严格的商品SKU总数控制 6、新商品的引进速度 7、订货频率提高，实行少量多次 三、不同问题的解决办法 1、如何将商场内的库存量控制在最低范围内？ A、每个采购部门根据每月的销售计划，在保障正常销售的前提下（安全库存天数的货量）制定一个按照销额不同变化需求，进行采购商品的采购金额计划。 B、提高商场内每个部门合理的代销或联营专柜供应商的数量。代销/联营商品可以实行不计库存或入库处理，自然降低了公司整体库存金额。联营商品不入库可以很好操作，但代销商品操作需信息部的配合；另外代销所属的类别商品只限于茶叶、家用百货、或其它二三线品牌商品，而且必须有一个数量的控制，过多都不利于管理。 C、根据商场内一定时期的销售量，制定一个合理的商品类别库存量，将商品的周转快慢分成A、B、C三类。A 类商品的合理库存量在3—7天的销售量；B类商品的合理库存量在7—10天的销售量；C类商品的合理库存量在10—15天的销售量。注：商品录入时就定好此种商品的周转快慢级别。 2、加快每个单品SKU的周转次数策略 A、制定每一个采购员每月需完成的销售额和毛利率指标的工作计划； B、（列表）采购员所负责的采购商品，哪些是采购员用来提高销售额的，哪些是用来提高 部门毛利的；] C、采购员应制定一个完成销售额所属商品一个月的销售量指标；完成毛利率的商品一个月 利润额度指标；商品用来充量完成销售额的实行的是薄利多销（有的商品甚至是零毛利或负毛利）；用来实现销售毛利的商品是二三线品牌商品，是更换淘汰最快的商品。 3、滞销商品的优胜劣汰的原则 A、根据每月销售报表，采购员将所负责的类别商品，在销售排名中（每个类别）的最后 10位或20位实行淘汰或要求供应商协作与我公司销售不畅商品提出的解决方案。例如

如何减少库存及提高库存周转率(张仲豪)

如何减少库存及提高库存周转率●课程收益： ◇库存管理的绩效目标有哪些？ ◇如何确保库存信息及时、准确？ ◇如何做好原材料的库存管理？ ◇如何提高一次性物品的供应匹配性？ ◇如何做好重复性物品的补货管理？ ◇如何预测需求量？ ◇如何合理设置安全库存量？ ◇如何做好销售库存的管理？ ◇如何做好门店库存的管理？ ◇如何做好备件（耗材）的库存管理？ ●课程大纲 第一讲：库存管理的绩效目标有哪些 我们为什么要备库存 需求的四种类型 四种类型的决定因素是什么 厂家、经销商、零售商的差异 哪个类型的库存更高一些 库存过高的缺点有哪些 企业老总对库存管理的要求有哪些？ 老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求？ 衡量库存是否积压的指标有哪些 周转率的类别 如何计算库存周转率？ 单库周转率与总库存周转率的区别？ 库存周转率的计算案例 周转率快慢的意义 两种计算法的比较 库存管理的绩效考核体系 第二讲：如何确保库存信息及时、准确 库存信息为什么会不准确 第一节：如何能及时发现实库与电脑数据不一致 盘点的KPI指标有哪些？ 盘点各KPI指标的关系？ 盘点亏或盈应不应该罚 全面盘点的工作流程如何？ 盘点准备工作做些什么？ 盘点管理的难度是什么？ 四种盘点类型的比较 盘点的三种方法 盲盘与实盘的比较 第二节：如何减少盘损率 账实不符的产生原因 对于无法点准的物品，如何保证数量 填表为什么经常出错？ 第三节：如何避免各库存数据分散、混乱 如何改进‘库存数据分散、混乱’ 第四节：如何减少实库数据与电脑数据的时差 如何缩短‘实库数据与电脑数据的时差’

什么是物联网 条形码的分类 商品条形码和物流条形码 条形码技术的组成部分 什么是RF实时技术？ 第三讲：如何做好原材料的库存管理 库存的类别有哪些 六种库存类别的比较 销售型库存与仓库的关系 各相关部门对原材料库存的影响 原材料库存的两大问题 如何计算某原材料的缺货成本 X公司Y原材料的缺货成本是多少 如何控制呆滞物料 原料呆滞的‘未来’期限如何设定 不同类别物料的呆滞期限如何设置 呆滞物品如何处理 物料缺货、过长或呆滞的原因 如何处理客户订单的变更要求 同一库存物品包括哪些成分 设置特殊库存的失误 如何提高采购供应的稳定性？ 如何做到“先进先出” 完整板货标示的基本内容 板货标示的作用有哪些？ 如何进行原材料的分类？ 饼干加工厂的原材料分类 本公司的现状 不同材料的库存管理策略 如何进行帕累托分类？ 什么是Pareto(帕累托)分类法 第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序第二步：计算每一物品占总体的百分率 第三步：计算每一物品的累积百分率 计算累积百分率的捷径法 计算累积百分率的意义 库存管理如何“盯死它”？ 对库存进行ABC分类没有意义 什么是JIT供应 什么是“零库存管理” JIT供应的三种要求 JIT供应对双方的利与弊 如何有效实施JIT供应方式 双方数据交换的方式 什么是Milk Run Milk Run(循环取货)的利与弊 如何做好在制品的库存管理 第四讲：如何提高一次性物品的供应匹配性 订单进度计划制定的基本步骤 第一步：罗列某订单项目的生产采购活动 第二步：编制各活动的逻辑层次图

六大法提高库存周转率

六大法提高库存周转率 仓库库存周转起来了，企业的现金流很投资回报率也就高了。然而很多商家都不知道如何提高仓库的周转率，白白浪费了仓库空间跟资金。现在，大管家仓储网手把手教你怎么管理库存，提高仓库周转率！ 一间仓库就好比一栋房子，刚开始的时候空间整洁，内存够大，然而时间久了，空间就不足了，新旧货扎堆存放，旧货还未出库，新货就跟着来。而库存管理的存在就是为了解决这个问题，库存周转起来了，企业的现金流跟投资回报率自然水涨船高了。 库存转，就是挣钱，库存周转不起来，单品利润率再高也没用。那么如何提高库存周转率呢？大管家仓储网教你从六个方面入手！ 1、设置一个最低范围，并将库存量控制在这个范围内 （1)每月的采购计划要根据销售计划进行，在保障正常销售的前提下（安全库存量），制定一个按照销售额不同的变化需求，进行采购商品的采购金额计划。 （2)总结全年或者近几年的销售额变化，制定一个合理的商品类别库存量，将商品的周转快慢分成A、B、C三类。A类商品的合理库存量在3-7天的销售量；B类商品的合理库存量在7-10天的销售量；C类商品的合理库存量在10-15天的销售量。最好在商品录入之前就做好此种商品的周转快慢级别。 2、加快每个单品的周转次数策略 (1)运用仓储管理系统制定每月需完成的销售额和毛利率指标的工作计划。 (2)采购前期要制定销售计划，采购计划围绕销售计划进行。 (3)采购前要分清快销货物跟积压货物，如果仓库积压的积压货物过多就要在采购前制定积压货物的捆绑销售计划，并根据积压货物情况制定采购计划。 3、滞销商品的优胜劣汰原则 (1)跟据每月的销售情况，列一张销售报表，把销售排名中的最后10位或20位（根据店铺自身状况决定数目），实行淘汰或者减少采购量。 (2)有些商品具有季节性，应在购买之前实行市场调查。在店铺上架后要进行销售统计，找出商品的季节性，并根据实际情况来进行采购。 4、提高商品的销售额策略 (1)主动引导价格竞争。 (2)加价毛利率在合理范围之内，既可以优惠顾客又可以争取利润。 (3)制定会员积分返现计划落到实处。 (4)通道内的货物陈列周期尽量不要超过15天。

提高库存周转率的相关知识

一、库存周转率计算 原材料月库存周转天数＝30÷月周转次数 月周转次数＝月使用量÷平均库存量 平均库存量＝（月初库存+月末库存）÷2 这个天数越小，说明原材料周转得越快，也就说明企业资金周转得越快，表明企业有活力。 天数高，则情况相反 库存周转率=（使用数量/平均库存数量）×100% 例1：某公司月初库存金额23.6万元，月末库存金额26.7万元，当月入库金额10万元，出库金额6.9万元，求库存周转率 库存周转次数即库存周转率=营业收入/平均存货余额 平均存货余额=(期初+期末)/2=（23.6+26.7）/2=25.15 库存周转率=6.9/平均存货余额=6.9/25.15=27.44% 例2:A门店每月销售可口可乐金额为8.5万元，月初不含税库存为3.5万元，月末不含税库存为2万元，请计算该门店可口可乐库存天数，年库存周转次数 库存周转次数即库存周转率=营业收入/平均存货余额 平均存货余额=(期初+期末)/2=(3.5+2)/2=2.75(万元） 那么，库存周转率=8.5/2.75=3.1 库存周转天数=360/3.1=116.1 “期末存货 / 销售收入都快成100%”说明你们公司库存积压严重。这个指标越小越好，存货周转率和这个指标相联系的，存货周转率提高了，这个指自然就降下来了。

二、如何提高库存周转率 一、库存周转次数 1、定义：在一个给定的期限内周转或销售库存商品零售值的平均值的次数。 2、（月）平均库存周转率 公式：（月）最初库存+（月）最终库存/2=月平均库存 （月销售额*12）/月平均库存=月周转次数 3、（年）平均库存周转率 公式：（年）最初库存=每月最终库存之总和/13=年平均库存 全年销售总额/年平均库存=平均库存周转率 二、提高库存周转的几个关键要点 1、降低每月的库存金额 2、加快每个单品SKU的周转次数 3、滞销商品的优胜劣汰 4、提高商品的销售额 5、商场、部门、每个课严格的商品SKU总数控制 6、新商品的引进速度 7、订货频率提高，实行少量多次 三、不同问题的解决办法 1、如何将商场内的库存量控制在最低范围内？ A、每个采购部门根据每月的销售计划，在保障正常销售的前提下（安全库存天数的货量）制定一个按照销额不同变化需求，进行采购商品的采购金额计划。 B、提高商场内每个部门合理的代销或联营专柜供应商的数量。代销/联营商品可以实行不计库存或入库处理，自然降低了公司整体库存金额。联营商品不入库可以很好操作，但代销商品操作需信息部的配合；另外代销所属的类别商品只限于茶叶、家用百货、或其它二三线品牌商品，而且必须有一个数量的控制，过多都不利于管理。 C、根据商场内一定时期的销售量，制定一个合理的商品类别库存量，将商品的周转快慢分成A、B、C三类。A 类商品的合理库存量在3—7天的销售量；B类商品的合理库存量在7—10天的销售量；C类商品的合理库存量在10—15天的销售量。注：商品录入时就定好此种商品的周转快慢级别。 2、加快每个单品SKU的周转次数策略 A、制定每一个采购员每月需完成的销售额和毛利率指标的工作计划； B、（列表）采购员所负责的采购商品，哪些是采购员用来提高销售额的，哪些 是用来提高部门毛利的；] C、采购员应制定一个完成销售额所属商品一个月的销售量指标；完成毛利率的 商品一个月利润额度指标；商品用来充量完成销售额的实行的是薄利多销（有的商品甚至是零毛利或负毛利）；用来实现销售毛利的商品是二三线品牌商品，是更换淘汰最快的商品。 3、滞销商品的优胜劣汰的原则 A、根据每月销售报表，采购员将所负责的类别商品，在销售排名中（每个类别） 的最后10位或20位实行淘汰或要求供应商协作与我公司销售不畅商品提出的解决方案。例如要求供应商降价促销、搞丰富多彩的促销活动、支持费用进行新的陈列位调整（堆头或N架）或者直接进行清仓销售（能销售的商品

如何减少库存并提高库存周转率

如何减少库存并提高库存周转率 招生对象 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 高层管理者、计划管理部门、仓储部门、物流部门、采购部门、销售部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人。【主办单位】中国电子标准协会w w w . w a y s . o r g . c n 【咨询热线】0 7 5 5 – 2 6 5 0 6 7 5 7 1 3 7 9 8 4 7 2 9 3 6 李生 【报名邮箱】martin#https://www.wendangku.net/doc/915373271.html, （请将#换成@） 此课程常年循环各地举办公开课程，也可以进行相关企业内训，详情请咨询我们。 课程内容 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 课程背景： 目前企业间的竞争已逐渐转变为企业物流供应链之间的竞争！尤其是企业库存控制更是成为企业降低成本，寻求改善的切入点。企业老总都希望公司的库存越少越好。但是，库存为什么就降不下来？随着市场竞争加剧，越来越多的企业面临客户需求多变、订单提前期短，采购周期长、库存控制困难等问题。企业面临的现状常常是： 库存很高但断货却屡见不鲜。 生产计划频繁变更，企业疲于奔命； 销售、生产、计划、采购等各个部门之间行同水火，互相埋怨； 企业运营成本居高不下； 客户订单无法准时交货，客户投诉不断； 仓库经常爆仓； 各个部门把库存当作救命稻草，结果库存越来越高； …… 针对以上问题，特别开设了《如何降低库存及提高库存周转率》培训课程，课程将给您带来以上问题的答案，帮助学员从供应链管理目标出发，掌握减少库存及提高库存周转率的理论与方法，最终提升库存控制人员、供应链相关人员的管理水平。 培训目标： "真正掌握库存控制的具体方法和理念 "切实有效的降低库存，提高周转率 "能根据物料的分类设定合理的采购数量与时机

最新如何提高库存周转率

如何提高库存周转率

如何提高库存周转率 一、库存周转次数 1、定义：在一个给定的期限内周转或销售库存商品零售值的平均值的次数。 2、（月）平均库存周转率 公式：（月）最初库存+（月）最终库存/2=月平均库存 （月销售额*12）/月平均库存=月周转次数 3、（年）平均库存周转率 公式：（年）最初库存=每月最终库存之总和/13=年平均库存 全年销售总额/年平均库存=平均库存周转率 二、提高库存周转的几个关键要点 1、降低每月的库存金额 2、加快每个单品库存单位的周转次数 3、滞销商品的优胜劣汰 4、提高商品的销售额 5、商场、部门、每个课严格的商品库存单位总数控制 6、新商品的引进速度 7、订货频率提高，实行少量多次 三、不同问题的解决办法 1、如何将商场内的库存量控制在最低范围内？ A、每个采购部门根据每月的销售计划，在保障正常销售的前提下（安全库存天数的货量）制定一个按照销额不同变化需求，进行采购商品的采购金额计划。

B、提高商场内每个部门合理的代销或联营专柜供应商的数量。代销/联营商品可以实行不计库存或入库处理，自然降低了公司整体库存金额。联营商品不入库可以很好操作，但代销商品操作需信息部的配合；另外代销所属的类别商品只限于茶叶、家用百货、或其它二三线品牌商品，而且必须有一个数量的控制，过多都不利于管理。 C、根据商场内一定时期的销售量，制定一个合理的商品类别库存量，将商品的周转快慢分成A、B、C三类。A 类商品的合理库存量在3—7天的销售量；B 类商品的合理库存量在7—10天的销售量；C类商品的合理库存量在10—15天的销售量。注：商品录入时就定好此种商品的周转快慢级别。 2、加快每个单品库存单位的周转次数策略 A、制定每一个采购员每月需完成的销售额和毛利率指标的工作计划； B、（列表）采购员所负责的采购商品，哪些是采购员用来提高销售额的， 哪些是用来提高部门毛利的；] C、采购员应制定一个完成销售额所属商品一个月的销售量指标；完成毛利 率的商品一个月利润额度指标；商品用来充量完成销售额的实行的是薄利多销（有的商品甚至是零毛利或负毛利）；用来实现销售毛利的商品是二三线品牌商品，是更换淘汰最快的商品。 3、滞销商品的优胜劣汰的原则 A、根据每月销售报表，采购员将所负责的类别商品，在销售排名中（每个 类别）的最后10位或20位实行淘汰或要求供应商协作与我公司销售不畅商品提出的解决方案。例如要求供应商降价促销、搞丰富多彩的促销活动、支持费用进行新的陈列位调整（堆头或N架）或者直接进行清仓销售（能销

如何减少库存及提高库存周转率

如何减少库存及提高库存周转率 课程对象:高层管理者、计划管理部门、仓储部门、物流部门、采购部门、销售部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人 但是，库存为什么就降不下来？库存 品备库存的区别是什么？电脑上的数据为什么老不靠谱？需求预测不准确如何 如何做好原材料的库存管理？ 如何提高一次性物品的供应匹配性？ 如何做好重复性物品的补货管理？ 如何预测需求量？ 如何合理设置安全库存量？ 如何做好销售库存的管理？ 如何做好门店库存的管理？ 如何做好备件（耗材）的库存管理？

第一讲：库存管理的绩效目标有哪些 ●我们为什么要备库存 ●四种类型企业应该备什么 ●厂家、经销商、零售商的差异 ●财务管理的三张表 ●占用大量资金的后果 ●企业老总对库存管理的要求有哪些？ ●老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求？ ●衡量库存是否积压的指标有哪些 ●周转率的类别 ●库存周转率的几种算法 ●如何计算某单品在单库的周转率 ●如何计算公司总库存的周转率 ●造成公司总库存周转缓慢的因素有哪些 ●库存周转率太快的缺点 ●库存管理的绩效考核体系 第二讲：如何确保库存信息及时、准确 第一节：如何能及时发现实库与电脑数据不一致 ●盘点的KPI指标有哪些？ ●盘点各KPI指标的关系？ ●盘点亏或盈应不应该罚 ●全面盘点的工作流程如何？ ●盘点准备工作做些什么？ ●盘点管理的难度是什么？ ●四种盘点类型的比较 ●盘点的三种方法 第二节：如何减少盘损率 ●账实不符的产生原因 ●对于无法点准的物品，如何保证数量 ●填表为什么经常出错？ 第三节：如何避免各库存数据分散、混乱 ●如何改进‘库存数据分散、混乱’ 第四节：如何减少实库数据与电脑数据的时差 ●如何缩短‘实库数据与电脑数据的时差’

提高库存周转率的具体方式【仓库管理】

提高库存周转率的具体方式 不同的行业，对库存周转率的“标准”要求不一样，但有一点是一致的，那就是库存周转率如果太低，就会严重地影响企业的现金流及投资回报率，单品利润率再高也没用。 其实，仓库管理对于周转率管控而言仅占很小一部分比例，其在整体流程中所起到的作用集中于数据传递和策略的处理，而策略的设定则是由上游和下游部分决定的。 本文将从多个角度来分析周转率的合理处理方式，以帮助大家处理好库存周转率的问题。 将库存量控制在最低范围内 每个采购部门根据每月的销售计划，在保障正常销售的前提下（安全库存天数的货量）制定一个按照销额不同变化需求，进行采购商品的采购金额计划。 提高每个部门合理的代销或联营专柜供应商的数量。代销/联营商品可以实行不计库存或入库处理，自然降低了公司整体库存金额。联营商品不入库可以很好操作，但代销商品操作需信息部的配合；另外代销所属的类别商品只限于茶叶、家用百货、或其它二三线品牌商品，而且必须有一个数量的控制，过多都不利于管理。

根据一定时期的销售量，制定一个合理的商品类别库存量，将商品的周转快慢分成A、B、C三类。A类商品的合理库存量在3—7天的销售量；B类商品的合理库存量在7—10天的销售量；C类商品的合理库存量在10—15天的销售量。注：商品录入时就定好此种商品的周转快慢级别。 加快每个单品SKU的周转次数策略 采购员所负责的采购商品，哪些是采购员用来提高销售额的，哪些是用来提高部门毛利的； 采购员应制定一个完成销售额所属商品一个月的销售量指标；完成毛利率的商品一个月利润额度指标；商品用来充量完成销售额的实行的是薄利多销（有的商品甚至是零毛利或负毛利）；用来实现销售毛利的商品是二三线品牌商品，是更换淘汰最快的商品。 滞销商品的优胜劣汰的原则 根据每月销售报表，采购员将所负责的类别商品，在销售排名中（每个类别）的最后10位或20位实行淘汰或要求供应商协作与我公司销售不畅商品提出的解决方案。例如要求供应商降价促销、搞丰富多彩的促销活动、支持费用进行新的陈列位调整（堆头或N架）或者直接进行清仓销售（能销售的商品尽量进行销售而不进行清仓退货处理，因销售中的损失只是供应商，我们同样有利润可得，如退货则什么都没有）。

提高库存周转率要遵循这七大原则

提高库存周转率要遵循这七大原则 一、产品同一性原则 要把同一物品储放在同一保管位置，具有相应的货架。例如，将烟放在一单独货架，洗面奶放在同一货架。 二、产品兼容性原则 兼容性低的产品绝不可放在一起，以免损害产品品质，如烟和香皂便不可放在一起，具有一定的空间距离，避免发生串味现象。 三、先进先出原则 先进先出原则是指先保管的物品先出库，例如食品放在了货架11上，接近订单分拣作业区，便于出库。 四、周转率原则 库中商品，洗面奶是周转率高的货品，所以，它离出口和订单分拣作业区最近，提高周转率，满足流通性的需要。 五、面对通道原则 面对通道原则是指在保管作业时，把物品可识别的标号名称面对通路来保管，让作业员更加容易，更为简单地识别。为了使物品的储存，拣选能够容易且有效的进行，物品就必须面对通道来保管，这也是是物流中心内作业能流畅进行及活性化的基本原则。 六、明了（表示）性原则 明了性原则是指利用视觉，使保管场所及保管品能够容易识别。例如标示符号，让作业员一目了然，且能产生联想而帮助记忆。此仓库货位采用的是“四号定位”法，第一位，表示库序号；第二位，表示货架号；第三位，表示架层号；第四位，表示货位号。例如，货位号为7934，表示为，第七仓库第九货架第三层第四位，为食品。 七、科学性原则 科学性原则是指物品堆码要做到货堆之间，货跺之间与墙柱之间保持一定距离，留有适宜的通道，以便物品的搬运，检查和养护。此货位图的跺距为10厘米，防止物品受潮和保护柱脚。 货位规划要充分满足物品的保管要求和作业需求,考虑进出物品的方便、操作的方便；要有利于提高设备利用率。 总之，规划货位作业是根据物品的外形、包装和合理的堆码、衬垫方法及操作要求，结合保管场所的地形，规划各货位的分布或货架的位置，并进行统一编号的管理。

提高库存周转率的管理实践与探讨

20 库存管理形成的机理 企业生产经营中，变幻莫测的客户需求、不守信用的供应商、突如其来的设备故障 等等可能都在现实地发生着。为了平抑它们对企业正常运作带来的波动，保持适量的库存成为企业的重要经营手段。 1．库存的概念。企业对“库存”的认识大致可分为两类：———从成本控制的角度看，库存意味着资金的占用。———从生产作业的角度看，库存是对企业产品有贡献或组成产品一部分的物资储备，它一般包括原材料、产成品、低值易耗品以及在制品等。 “库存”在英语里也有两种表达方式：Inventory 和Stock ：——— Inventory 指以支持生产、维护、操作和客户服务为目的而存储的各种物料，包括原材料、半成品和成品等。 ———Stock 即为存货、积压。 两种表述间细微的差别恰好与前面的两种认识有着异曲同工之妙，一般情况下，企业当然希望保持合理的Inventory 水平而不是浪费资金的Stock 。 理论上，库存的存在的确是一种资源和资金的浪费；而事实上，为了能有效地缓解供需矛盾，库存又是难以避免的。即使从成本的角度考虑，库存对减少缺货成本也是有积极作用的（如图1）。 因此，保持适当的库存量对任何企业都是必须的，但是不同企业的库存平衡点可能不同，可以做到尽可能小但并不意味着可以把库存从所有企业中消除。 提高库存周转率的管理实践与探讨 刘 安 宇清 刘晓龙 何 林 杨 竞 、一 2．保持适量库存的作用。保持生产运作的平稳性。从供应 的角度看，在许多情况下，供应的数量和质量、供应商的成本及交货时间存在着很大的不确定性；从需求的角度看，需求通常是不能完全知道或经常变化的，所以，保持适量的库存能起到类似“蓄水池”的缓冲作用。 保持生产运作的独立性。在作业中心保持一定量原材料能给该中心带来生产柔性。例如，因为每一次新的生产准备都要带来成本，而库存能减少生产准备次数。 增强生产计划的柔性。库存储备能减轻生产系统要尽早生产出产品的压力。也就是说，生产提前期宽松了，在制定生产计划时，就可以通过加大生产批量使生产流程更加有条不紊，并降低生产成本。生产准备完成后，若生产批量比较大的话，将能使昂贵的生产成本得以分摊。 发挥110指挥中心作用，坚持综合治理和专项打击相结合，抓好群防群治，严厉打击里勾外联、损害邯钢利益的行为。从目前侦破的案件看，很多都有内部职工参与，这很令公司感到惋惜。公司今年将继续加大打击力度，只要大家共同努力，积极行动起来，主动和不法分子作斗争，建设平安邯钢的目标一定会实现。 要继续强化信访稳定责任制落实，确保在全国“两会”等重要敏感期间企业生产经营和政治大局稳定。各级领导要带着感情做好群众工作，畅通反映问题渠道，深入基层为职工解难题、办实事，依法解决职工合理诉求，使职工切实体会到组织的温暖和关怀。 要加快生活区二期改造进度和职工医院病房楼建设进度，改善职工生活和就医环境。加大对困难职工救助力度，帮助职工解决好实际困难。 要发挥国有企业政治优势，积极创建学习型企业，努力构建和谐企业。完善干部选拔任用和考核评价制度，强化以业绩为导向的选人用人机制，形成有利于优秀人才脱颖而出的选人用人机制。发挥好各类操作和技术专家作用。深入实施“1233”培训工程，促进三支人才队伍快速成长，为实现全年目标提供人才支持。 以争当河北钢铁航母“先锋号”竞赛、“3+X ”构建和谐工作关系、“素质提升”活动为新的主要载体，创新推进创先争优活动，促进生产经营和建设发展各项工作不断取得新成绩。以隆重纪念建党90周年为契机，组织开展好系列活动，歌颂党的丰功伟绩，展示邯钢科学发展的新成果。 （六）切实提高各级领导干部执行力 建设国际先进水平现代化邯钢关键是提高各级领导干部的执行力。提高执行力，要着重提升四种能力。 一要努力提升自我超越能力。各级领导干部要紧跟时代发展潮流，树立世界眼光和战略思维，主动适应公司面临的新形势，不断增强分析研究能力和解决处理复杂问题的能力。要立足本职岗位和工作职责，不断提高工作标准，争做一流工作、一流贡献。 二要努力提升攻坚克难能力。各级领导干部要带头克难攻坚，对重大项目攻关、重点工作落实和难点问题解决，要抓好落实。公司各部门、各单位负责同志要严格履职尽责，努力在推进邯钢发展上有实实在在的作为。 三要努力提升协调配合能力。各级领导干部和公司各部门必须牢固树立“一盘棋”思想，切实强化全局意识和协作意识，坚决克服本位主义思想，切实做到一切以邯钢大局为重，主动搞好协调配合。 四要努力提升推进落实能力。提高执行力，最终要体现在推进工作落实、完成公司下达的任务目标上来。各级领导干部要对重点工作进行量化、细化、具体化，进一步明确工作任务，分解落实责任。 同志们，满载“十一五”辉煌成就，展望“十二五”美好前景，我们信心百倍。站在新的历史起点，只要全体邯钢人齐心协力，奋勇争先，脚踏实地，开拓创新，就一定能够创造出邯钢更加美好的未来！ （作者系邯郸钢铁集团有限责任公司总经理） 图1 库存平衡点：Inventory 和Stock 的分界点 总成本 保管费用 缺货成本 库存量 平衡点 金额 9

如何减少库存及提高库存周转率-张仲豪

如何减少库存及提高库存周转率 会务组织：一六八培训网 时间地点：2016年04月22-23日上海 07月23-24日深圳 07月23-24日深圳 2016年08月12-13日北京 08月19-20日上海 11月05-06日 深圳 课程费用: 4800元/两天“买一赠一”，单独一人收费3200元。（包括资料、午餐及上下午茶点等） 但是，库存为什么就降不下来？库存管理与仓储管理有据为什么老不靠谱？需求预测不准确如何来备库存？安全库存为什么越存越多？呆滞库存怎么 如何做好原材料的库存管理？ 如何提高一次性物品的供应匹配性？ 如何做好重复性物品的补货管理？ 如何预测需求量？ 如何合理设置安全库存量？ 如何做好销售库存的管理？ 如何做好门店库存的管理？ ● 四种类型企业应该备什么

●厂家、经销商、零售商的差异 ●财务管理的三张表 ●占用大量资金的后果 ●企业老总对库存管理的要求有哪些？ ●老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求？ ●衡量库存是否积压的指标有哪些 ●周转率的类别 ●库存周转率的几种算法 ●如何计算某单品在单库的周转率 ●如何计算公司总库存的周转率 ●造成公司总库存周转缓慢的因素有哪些 ●库存周转率太快的缺点 ●库存管理的绩效考核体系 第二讲：如何确保库存信息及时、准确 第一节：如何能及时发现实库与电脑数据不一致 ●盘点的KPI指标有哪些？ ●盘点各KPI指标的关系？ ●盘点亏或盈应不应该罚 ●全面盘点的工作流程如何？ ●盘点准备工作做些什么？ ●盘点管理的难度是什么？ ●四种盘点类型的比较 ●盘点的三种方法 第二节：如何减少盘损率 ●账实不符的产生原因 ●对于无法点准的物品，如何保证数量 ●填表为什么经常出错？ 第三节：如何避免各库存数据分散、混乱 ●如何改进‘库存数据分散、混乱’ 第四节：如何减少实库数据与电脑数据的时差 ●如何缩短‘实库数据与电脑数据的时差’ ●什么是物联网 ●条形码的分类 ●条形码技术的组成部分

《如何减少库存及提高库存周转率》

《如何减少库存及提高库存周转率》 一、课程背景： 作为供应链管理要求下的库存管理的价值在哪里？卖方市场前提下物料库存控制的有效方法有哪些？买方市场前提下产品库存控制的有效方法有哪些？JIT供货怎么做？面对客户需求变化加剧，如何应对？某些物料库存积压，某些物料库存却短缺。仓库库存如何确定？ABC分类法如何运用？仓库呆废料是如何产生的？如何防治与控制？如何对待盘点中的账物不符的问题？如何追查和处理盘点不符……由于市场竞争加剧，越来越多的企业面临客户需求多变、订单提前期短，采购周期长、库存控制困难等问题。通过本次培训，减少库存搞高库存周转率，最终达到提高仓库整体管理水平的要求。 二、培训收益： 通过本次培训，可以解决以下问题： 1、明确现代仓库管理的价值和挑战； 2、通过有效的仓库管理降低库存 3、物料的账务管理能力，达到物账一致； 4、库存管理的目标和库存量的计算； 5、实施物料计划控制，降低库存和物流成本； 6、建立现代仓库管理系统的理论与方法，提高仓库、库存控制人员的管理水平； 7、学会ABC物料分类法的运用； 8、明确呆废料产生的原因及预防和控制措施； 9、掌握有效控制库存量的方法和工具； 10、掌握盘点作业规范、量化指标，解决盘点中遇到的实际问题，降低库存； 11、准确的预测计划和采购，降低库存提高周转率； 12、掌握供应商管理库存的方法。 三、培训时间：2天

四、培训对象：业务/生管/物控/采购/仓库/现场管理等负责人及相关人员 五、培训方式及特色： （一）培训方式： 1、讲师激情、精彩演讲占40% 2、案例分析（从正面和反面两方面进行实例分析）占20% 3、互动提问：讲师现场提问，学员做答，讲师点评占10% 4、作业练习：现场练习和操作、表演展示占10% 5、分组讨论：头脑风暴：各小组给出答案，讲师点评占20% （二）课程特色 l、可操作性：聚焦于现场的实际操作训练与实践能力提升 2、系统提高：锁定物料管理人员能力点，通过训练，改变管理行为，提升管理技能 3、寓教于练：企业实际物料/仓库案例分析，您的困惑大家解答，您所参加的不是一堂枯燥的“填鸭”课程 六、课程大纲： 第一部分、现代仓库的价值和对仓库人员提出的挑战 1、现代仓库的价值 ■如何提升仓库管理的价值与地位 ■案例：传统仓库与现代仓库管理的区别 2、仓库与库存管理的基础是什么 ■储位管理的基本方法与原则 ■我们没有WMS，我们怎么办？ 3、仓库管理的组织地位与职能 ■注重物料JIT运作的环境建设

如何减少库存及提高库存周转率

如何减少库存及提高库存周转率 深圳开课；课程时长：-22天；详细会务信息请登陆森涛培训网查看 适合对象： 高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。 ● 课程背景 企业老总都希望公司的库存越少越好。但是，库存为什么就降不下来？库存管理与仓储管理有何区别？库存周转率应该如何计算？一次性物品和重复性物品备库存的区别是什么？电脑上的数据为什么老不靠谱？需求预测不准确如何来备库存？安全库存为什么越存越多？呆滞库存怎么办？如何管好耗材库存？ ● 课程收益： ◇ 库存管理的绩效目标有哪些？ ◇ 如何确保库存信息及时、准确？ ◇ 如何做好原材料的库存管理？ ◇ 如何提高一次性物品的供应匹配性？ ◇ 如何做好重复性物品的补货管理？ ◇ 如何预测需求量？ ◇ 如何合理设置安全库存量？ ◇ 如何做好销售库存的管理？ ◇ 如何做好门店库存的管理？ ◇ 如何做好备件（耗材）的库存管理？ ● 课程大纲 第一讲：库存管理的绩效目标有哪些 我们为什么要备库存 需求的四种类型 四种类型的决定因素是什么 厂家、经销商、零售商的差异 哪个类型的库存更高一些 库存过高的缺点有哪些 企业老总对库存管理的要求有哪些？ 老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求？ 衡量库存是否积压的指标有哪些 周转率的类别 如何计算库存周转率？ 单库周转率与总库存周转率的区别？ 库存周转率的计算案例 周转率快慢的意义 两种计算法的比较 库存管理的绩效考核体系

第二讲：如何确保库存信息及时、准确 库存信息为什么会不准确 第一节：如何能及时发现实库与电脑数据不一致盘点的KPI指标有哪些？ 盘点各KPI指标的关系？ 盘点亏或盈应不应该罚 全面盘点的工作流程如何？ 盘点准备工作做些什么？ 盘点管理的难度是什么？ 四种盘点类型的比较 盘点的三种方法 盲盘与实盘的比较 第二节：如何减少盘损率 账实不符的产生原因 对于无法点准的物品，如何保证数量 填表为什么经常出错？ 第三节：如何避免各库存数据分散、混乱 如何改进‘库存数据分散、混乱’ 第四节：如何减少实库数据与电脑数据的时差如何缩短‘实库数据与电脑数据的时差’ 什么是物联网 条形码的分类 商品条形码和物流条形码 条形码技术的组成部分 什么是RF实时技术？ 第三讲：如何做好原材料的库存管理 库存的类别有哪些 六种库存类别的比较 销售型库存与仓库的关系 各相关部门对原材料库存的影响 原材料库存的两大问题 如何计算某原材料的缺货成本 X公司Y原材料的缺货成本是多少 如何控制呆滞物料 原料呆滞的‘未来’期限如何设定 不同类别物料的呆滞期限如何设置 呆滞物品如何处理 物料缺货、过长或呆滞的原因 如何处理客户订单的变更要求 同一库存物品包括哪些成分 设置特殊库存的失误 如何提高采购供应的稳定性？ 如何做到“先进先出” 完整板货标示的基本内容

提高库存周转的措施

提高库存周转率的措施 一、基本概念 1、库存周转次数定义：在一个给定的期限内周转或销售库存商品零售值的平均值的次数。 2、（月）平均库存周转率 公式：（月）最初库存+（月）最终库存/2=月平均库存 （月销售额*12）/月平均库存=月周转次数 3、（年）平均库存周转率 公式：（年）最初库存=每月最终库存之总和/13=年平均库存 全年销售总额/年平均库存=平均库存周转率 二、提高库存周转的几个关键要点 1、降低每月的库存金额 2、加快每个单品SKU的周转次数 3、滞销商品的优胜劣汰 4、提高商品的销售额 5、商场、部门、每个课严格的商品SKU总数控制 6、新商品的引进速度 7、订货频率提高，实行少量多次 三、不同问题的解决方法： 1、如何将商场内的库存量控制在最低范围内？ ●每个采购部门根据每月的销售计划，在保障正常销售的前提下（安全库存天 数的货量）制定一个按照销额不同变化需求，进行采购商品的采购金额计划。 ●提高商场内每个部门合理的代销或联营专柜供应商的数量。代销/联营商品 可以实行不计库存或入库处理，自然降低了公司整体库存金额。联营商品不入库可以很好操作，但代销商品操作需信息部的配合；另外代销所属的类别商品只限于茶叶、家用百货、或其它二三线品牌商品，而且必须有一个数量的控制，过多都不利于管理。 ●根据商场内一定时期的销售量，制定一个合理的商品类别库存量，将商品的 周转快慢分成A、B、C三类。A 类商品的合理库存量在3—7天的销售量；B 类商品的合理库存量在7—10天的销售量；C类商品的合理库存量在10—15天的销售量。注：商品录入时就定好此种商品的周转快慢级别。 2、加快每个单品SKU的周转次数策略 ●制定每一个采购员每月需完成的销售额和毛利率指标的工作计划； ●（列表）采购员所负责的采购商品，哪些是采购员用来提高销售额的，哪些 是用来提高部门毛利的； ●采购员应制定一个完成销售额所属商品一个月的销售量指标；完成毛利率的 商品一个月利润额度指标；商品用来充量完成销售额的实行的是薄利多销（有的商品甚至是零毛利或负毛利）；用来实现销售毛利的商品是二三线品牌商品，是更换淘汰最快的商品。 3、滞销商品的优胜劣汰的原则 ●根据每月销售报表，采购员将所负责的类别商品，在销售排名中（每个类别） 的最后10位或20位实行淘汰或要求供应商协作与我公司销售不畅商品提出的解决方案。例如要求供应商降价促销、搞丰富多彩的促销活动、支持费用