联想笔记本电脑广告策划书
联想笔记本电脑
广
告
策
划
书
耿海朋
工设1002
2010010279
前言
目录
一、市场调查
1、市场调查的目标、对象、范围、方法
2、拟定调查的问卷
3、调查结果
4、市场调查与分析报告
二、营销环境分析
1、宏观环境
2、产业发展态势对企业的影响
3、微观环境
三、消费者分析
1、现有消费者
2、潜在消费者
四、产品分析
1、产品特性
2、生命周期
3、产品面临的机会与挑战
4、与同类产品的优势与劣势
五、企业与竞争对手的分析
1、企业的竞争对手
2、企业与竞争对手相比的优势与劣势
六、企业与竞争对手的广告分析
1、戴尔
2、惠普
3、华硕
4、宏基
七、广告目标的研讨及决策
1、企业目标
2、实际销售的目标
八、目标市场策略研讨及决策
1、对市场进行细分
2、产品的目标市场策略
3、消费群体特性
4、细分市场的问题与机会
九、产品定位策略研讨及决策
1、原有产品定位的优势与不足
2、竞争对手的定位策略
3、本产品的市场定位
十、广告诉求策略研讨及决策
1、广告的诉求对象
2、广告的诉求重点
3、广告诉求方法
十一、广告表现策略研讨及决策
1、广告主题
2、广告创意概念
3、广告表现的具体要求
十二、广告媒介策略研讨及决策
1、选择媒介并确定媒介组合
2、广告发布的时机、时序、时点策略
3、确定广告发布的频率策略
十三、促销组合策略研讨及决策
1、促销手段
2、促销活动计划
3、公共关系活动计划
十四、制定具体广告计划
1、广告目标
2、广告时间
3.广告范围：经常收看电视报纸杂志以及使用网路等主要媒介的所有人群。
4、广告媒介
5、广告表现
6、广告与其它活动的配合
十五、制定广告预算
十六、研讨并确定广告效果的预测和监制的方法
1、广告活动的效果评估
2、广告活动的监制
前言
联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩。
联想集团坚持“让用户用得更好”的理念，将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩，服务社会文明进步作为使命，正不断努力地向着高科技的联想·服务的联想·国际化的联想奋进！
一、市场调查
1、市场调查的目标、对象、范围、方法
调查目标：北京信息科技大学大学生
调查目的：了解大学生使用笔记本的原因及看法
调查方式：随机问卷
出项比例：根据我校男偏多的情况我决定调查男女比例为6：4
2、拟定调查所需的问卷，访谈提纲
问卷编号：访问时间：
访问员：________ 访问地点：_________
关于高校联想笔记本电脑市场调查研究
亲爱的同学：
您好！很冒昧地打扰您，我们是郑州大学西亚斯国际学院市场调查研究小组，现在正在做一项关于高校联想笔记本电脑市场的调查研究，耽误您一点时间帮我们做一份问卷调查，您提供的信息将对我们十分重要，真诚地希望得到您的支持与合作！谢谢！
填写要求：
（1）请在你认为对的选项上打“√”。
（2）请在横线上填写您的意见。
1、您的性别是：
A 男
B 女
2、您的年级是：
A 08级
B 09级
C 10级
D 11级
3、您现在是否拥有笔记本电脑：
A 没有-----（继续答题）
B 有-----（跳至15题）
4、如果您购买笔记本电脑时比较看重以下哪方面：(多选题)
A 质量
B 价格
C 服务
D 功能
E 品牌
F 外观款式
G 配置
H 其它
5、您对电脑硬件配置的要求：
Ａ骨灰级发烧玩家，不求最好但求最贵Ｂ痴狂游戏玩家，对配件有较高要求
Ｃ一般用户，工作学习娱乐兼顾Ｄ对电脑硬件不是很了解，基本能用就行
6、您若购买笔记本电脑，您优先选择的品牌是：
A 联想 B戴尔 C惠普 D苹果 E 华硕 F 方正 G 索尼
H 神州 I 东芝 J 三星 K 其它
7、请问联想笔记本在您的心目中占什么位置：
A 首选品牌
B 是个不错的品牌会列入优先考虑
C 不是很看好
D 从不考虑
8、以下笔记本电脑的类型，您更倾向购买哪类：
A 商务办公本
B 轻薄本
C 时尚丽人本
D 全能学生本
E 日常办公本
F 游戏影音本
G 其他
9、您能接受笔记本电脑的价格范围是：
A 4000以下
B 4000－6000
C 6000－8000
D 8000－10000
E 10000以上
10、您主要通过什么渠道获知笔记本电脑产品信息：
A 上网搜索
B 报刊书籍
C 网络
D 电视
E 朋友推荐
F 商家的广告促销活动 G其它
11、您会选择在哪里购买笔记本电脑：
A 电脑城
B 附近的专卖店
C 网上订购
D 找校园代理
E 大型商场
F 其它
12、购买电脑时你希望得到那些优惠：
A 礼物
B 打折
C 免费升级
D 其它
13、您主要是通过哪些方式了解笔记本电脑业务促销活动的：(可多选)
A 宣传单
B 张贴栏
C 同学介绍
D 营业员介绍
E 现场宣传活动
F 短信
G 人工台
H 其他
非常感谢您的支持与合作！谢谢！
3、问卷结果及分析
4、市场调查与分析报告
大学生的笔记本需求比较分散，主要集中在轻薄、全能、日常、时尚等类型笔记本。根据高校市场分析，高校学生群体规模庞大，无论现在还是将来都具有无限的消费潜力。他们相对集中的区域、客观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为，使其成为大多数企业所追逐的最重要的消费群体。
二、营销环境分析
1、宏观环境
（1）经济环境
随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。
加之，经济发展，技术的提高使得国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，电脑技术的应用成为必然。
（2）政治环境
我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设，国内政局稳定，经济现代化水平大大提高。同时，我国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策和法律政策，不仅有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中国市场，为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。
（3）技术环境
随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，笔记本电脑携带便捷、占用空间小、操作简便的优势深受现代人喜爱。这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。
2、产业发展态势对企业营销的影响
整个市场将继续扩大, 需求量将逐步提高。联想企业具有比较雄厚的实力, 而且关注度较高，因此有能力转变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长, 消费者还没有形成国有的印象,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。
3、微观环境
（1）联想与供应商的关系
联想与供应商使用一种“内联外合”策略，即是指加强国内厂商的联合，
真正做到资源共享，优势互补。同时进一步加强与国际著名厂商的合作，包括技术、产品还有销售的合作。
（2）联想与营销中间商的关系
联想从过去的直销营销模式，逐步发展、建立起安全的代理体制，利用代理商和经销商在全国范围内进行规模的营销。
三、消费者分析
1、现有消费者
购买者主要是大学生、家用、商务人士、计算机相关专业工作者等，年龄主要集中在18岁-45岁，青少年和壮年消费者居多。
大学生个性张扬、思维活跃，崇尚个性自由和自我发展，希望了解学校外面世界的最新信息，当传统的方式在大学校园都不能运用时，上网成了最主要的方式。
白领购高素质、高学历、买力强、追求时尚。
2、潜在消费者
主要包括老年人和青少年，由于网络的普遍，使得很多老年人和青少年对笔记本的需求急剧增加，并且老年人有一定的购买力，老年人使用电脑可以丰富老人晚年时光，为老人增添乐趣；青少年有父母做强大的后盾是强有力的保证。
家电下乡政策，农村市场潜力无限。
四、产品分析
1、产品特性
联想产品以质量稳定，使用耐用为主要特征，在并购了IBM后，技术参数也有了很大的优越。
大学生个性张扬、思维活跃，崇尚个性自由和自我发展，希望了解学校外面世界的最新信息，当传统的方式在大学校园都不能运用时，上网成了最主要的方式。
白领购高素质、高学历、买力强、追求时尚。
2、生命周期
目前，PC业更新比较快，一个新系列可能持续几个月的时间就有更新的系列来替换。
3、产品面临的机会与挑战
机会
（1）国内电脑发展迅速，购买电脑消费者越来越多。
（2）随着人们生活水平提高，品牌电脑哦啊将成为消费时尚，支部取代组装机。（3）竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。
（4）AMD系列CPU的应用，将给电脑市场注入新的养料
（5）数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑。
挑战
（1）国外著名电脑厂商在华建立基地，竞争将更加激烈。
（2）国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润下降，市场价格体系混乱；国际厂商目前纷纷加入降价的行列，已经接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。
（3）大型辛品牌电脑厂商产生造成市场混乱。
（4）随着我国加入WTO，市场逐步开放，国外公司更容易进入我国市场。（5） PC机以外的产品没有竞争能力。
4、与同类产品的优势与劣势
优势
（1）联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上帝，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效地降低了成本，可对抗价格战。
（2）严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每一台出场电脑产品质量和优秀品质。
（3）庞大的研发体系，确保每款电脑款式新颖，功能齐全。
（4）本土化企业使联想更加了解消费者需求，顺利适应市场变化。（5）拥有强大的销售网络，对终端控制进一步加强。
（6）凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供涵盖售前、售中、售后服务全程的专业化的IT产品服务品牌。给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀。
（7）拥有强大的销售网络，对终端控制进一步加强。
劣势
（1）没有核心技术，紧跟INTER潮流。
（2）员工众多，全体员工综合素质有待提高
（3）资金与渠道和国外竞争对手相比，有着巨大的差距。
（4）销售手段过于单一，难以在国际市场前进。
（5）联想裁员，虽然联想总部给出的说法是“正常调整”，但在业内人士看来，“利润太低”才是根本原因。
（6）虽然并购了IBM的个人PC业务，但没有进行充分的整合，对联想整体的发展并无太大的促进。
五、企业与竞争对手的分析
1、企业的竞争对手
华硕与联想相同，皆为中国品牌，东亚地区有很大的市场占有。华硕公司自主研发能力较强，其笔记本拥有多项技术专利，且总体质量优越。
惠普为美国品牌，基本情况与戴尔类似，二者在美国市场为竞争市场关系。惠普笔记本生产时间较短，技术相对有一定缺陷。
宏基笔记本为中国品牌，其国际化程度较高其总体优势在于相较其他各类笔记本散热较好，性价比较高，品牌形象较好。
戴尔作为美国品牌，也在开展全球战略，全球销量仅此于宏基。戴尔是以直销模式称雄的，厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客户进行安装，并提供售后支持。无论面向哪类客户，戴尔均强调直接的客户体验
2、企业与竞争对手相比的优势与劣势
优势
中国笔记本市场多年来一直受品牌至上原则的控制——消费者愿意为某些品牌(主要是国际品牌)土品牌鲜
更好的使用服务、更好的产品技能。戴尔、惠普等国际笔记本品牌在市场规模上占有绝对优势。
劣势
失误。
六、企业与竞争对手的广告分析
1、戴尔
戴尔作为美国品牌，也在开展全球战略，全球销量仅此于宏基。在各类机型中，戴尔INSPIRON的内部工业设计、产品专利以及加工工艺都较为先进，并采用直销加机身代码保修制度使得其保修很方便。戴尔INSPIRON系列在各大电视台与网站有一定的广告投入，同样搭配其多彩的机身外壳来进行宣传。INSPIRON 系列在同类机型中价格一般，性价比一般。但绚丽的外形、电视广告以及品牌美
誉度都为其增加了竞争力。另外，戴尔确定将于圣诞节期间对INSPIRON系列机型降价促销。
2、惠普
惠普为美国品牌，基本情况与戴尔类似，二者在美国市场为竞争市场关系。惠普笔记本生产时间较短，技术相对有一定缺陷。如前段时间曝出的显卡问题、闪屏问题。CQ42系列为更换显卡生产商后的机型，搭载ATI系列显卡，与其他各类机型相同。但惠普对于其笔记本市场的关注度相对较低，广告投入集中于其旗下其他数码产品，所以惠普笔记本知名度较低。总体上，惠普CQ42系列在于同类的比较中，价格较低，性价比较高。
3、华硕
华硕与联想相同，皆为中国品牌，东亚地区有很大的市场占有。华硕公司自主研发能力较强，其笔记本拥有多项技术专利，且总体质量优越。华硕的广告策略在国内主要为网络广告，其广告策略突出了华硕“坚若磐石”的特点。面向消费人群广大，尤其在低端笔记本市场。华硕A40-A42进行了一定技术引进，并搭载于其他各类机型相同的高配置，性能不逊于各大国际品牌。其突出特点在于厂家透明的可信赖的生产线与长期积累的口碑。40-A42系列的竞争力在于其可观的性价比。
4、宏基
宏基Acer笔记本为中国品牌，其国际化程度较高。广告策略偏向其品牌宣传以及企业文化宣传。宏基集团已将其产品的销售、渠道委托合作伙伴并专注研发，其笔记本技术含量很高，多项指标领先国际水平。在推出以4741型号为代表的笔记本后，宏基进行在各大门户网站进行广告宣传，但效果不佳。该类型号的笔记本外形没有突出特点，没有契合大学生消费群体的审美需要。其总体优势在于相较其他各类笔记本散热较好，性价比较高，品牌形象较好。
七、广告目标的研讨及决策
1、企业目标
通过准确的品牌定位和感性诉求，进行情感营销，创造梦想是高校学生这一
的年龄段特征，塑造联想与梦想合二为一的品牌形象，进而扩大品牌在高校范围内的知名度，提升购买的欲望，以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。2、实际销售的目标
根据消费市场分析，高校学生市场成为了最具潜力的消费群体，通过系列广告宣传，引导受众行为、传达服务信息，塑造联想与梦想合二为一的品牌形象，扩大联想笔记本电脑这一品牌在高校学生中的知名度以及影响力。抢先占领高校市场，从而增加近期销售量。
八、目标市场策略研讨及决策
1、对市场进行细分
大学生：ThinkPad R系列，高性价比，具有主流性能与ThinkPad特性，具备高性价比，十里香的学生专用本。
白领：ThinkPad T系列，性能与便携性完美平衡，将强大的性能与便携性完美结合，并包括更为强大、专业得以通过ISV认证的移动工作站。
老年人：ThinkPad SL系列专门为老人设计的笔记。
中小企业商用笔记本：扬天V系列，扬天B系列。
政府、大客户商用笔记本：邵阳系列，加固笔记本系列。
2、产品的目标市场策略
联想将其消费类PC产品细分为三类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”。其中，联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求；“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求；同时，以“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。三个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。
3、消费群体特性
大学生个性张扬、思维活跃，崇尚个性自由和自我发展，希望了解学校外面世界的最新信息，当传统的方式在大学校园都不能运用时，上网成了最主要的方式。
白领购高素质、高学历、买力强、追求时尚。
4、细分市场的问题与机会
问题：价格盲目下调，消费机差价层次不明显，笔记本终端价格混乱，传统渠道不能满足大客户的个性化需求，零散客户渠道商获利减小，渠道控制战略线过短，广告投入重金效果不佳，人员销售不积极。
机会：产品没有涵盖所有人群，现有产品优势明显
九、产品定位策略研讨及决策
1、原有产品定位的优势与不足
优势：目标人群购买力强，更新换代频繁
不足：没有涵盖所有人群
2、竞争对手的定位策略
戴尔：开展全球战略，全球销量仅此于宏基。戴尔是以直销模式称雄的，厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客户进行安装，并提供售后支持。无论面向哪类客户，戴尔均强调直接的客户体验。直接经营模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合”，因而，戴尔可以在无形之中，占有校园市场。
惠普：基本情况与戴尔类似，惠普通过技术创新，设计创新，细分市场下营销策略的创新和服务创新不断赢得新的消费者，并且加大了对校园市场的开发力度，在很多高校内，他们与学生组织结合，形成自己的销售中介，通过这些销售中介增加校园市场的占有份额。
华硕：面向消费人群广大，尤其在低端笔记本市场。华硕性能不逊于各大国际品牌，其突出特点在于厂家透明的可信赖的生产线与长期积累的口碑。华硕也在校园成立了“华硕校园实习团队”这样的组织来促销他们的产品，努力在校园市场占有一席之地。
宏基：为中国品牌，面向全球，其国际化程度较高。广告策略偏向其品牌宣
传以及企业文化宣传。宏基集团已将其产品的销售、渠道委托合作伙伴并专注研发，其笔记本技术含量很高，多项指标领先国际水平。其总体优势在于相较其他各类笔记本散热较好，性价比较高，品牌形象较好。
3、本产品的市场定位
联想公司以中国科学院计算机研究所作为后盾，拥有40多名高级研究人员和工程师，有多年的丰富经验，因此，在技术实力上同众多的港台厂商比，可以说是一匹名副其实的“上等马”。但在产品定位上，联想公司却以“下等马”自居，选择了档次较低的国际通用产品为开发目标：在产品技术层次上，选择技术层次较低，但应用面广、市场大、易于商品化的微型机产品，而不是搞大型机、小型机等高层次产品；在微机机型上，先选择微机产品中的低档机型286，而不是先搞高档机型；在产品形式上，从开发板级产品入手，而不是一开始就开发整机。这种以“上马对下马”的策略，确保了联想公司产品的竞争优势，使得联想公司在与港台厂商的竞争中“游刃有余”，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。联想存在的问题及解决方案。十、.....................................................
广告诉求策略研讨及决策
1、广告的诉求对象
高校学生群体以及25-45岁的上班族
2、广告的诉求重点
联想与梦想相结合
3、诉求方法策略
凭借着本土化的优势，联想在中国市场的领先优势明显，无论是笔记本市场还是台式市场，联想均是中国PC市场份额排名第一的厂商。本土化、价格、服务、市场反应速度均是联想的强项。而联想在消费PC市场的成就集中在中国本土，这也加大了Idea品牌在中国市场成功的砝码。
感性为主，理性为辅，进行情感营销。塑造联想与梦想合二为一的品牌形象。
通过观念诉求的方法，在高校学生群体中树立“联想&梦想”的产品形象和观念，引导消费。
1、广告主题
主题核心：“联想&梦想”
2、广告创意概念
运用四幅海报围绕“联想&梦想”这一核心主题展开。
海报一：利用联想笔记本电脑摆设成花的形状，通过重叠、旋转等处理，呈现出花朵绽放的效果，突出主题“联想，让梦想绽放”。
海报二：运用金碧辉煌的梦幻场景，利用翅膀与联想笔记本电脑的完美结合，呈现出在梦幻国度飞翔的效果，突显主题“联想，让梦想飞翔”。
海报三：利用云、手、联想笔记本电脑，呈现出因人指挥，联想笔记本电脑冲向云霄的效果。突出“联想，让梦想冲向云霄”的主题。
海报四：利用人与联想笔记本电脑相结合，呈现出，只要是人所想的，透过联想笔记本电脑都可实现，突出主题“联想，让梦想实现”。
3、广告表现的具体要求
针对不同特点，做宣传，重点突出联想笔记本特点。
十二、广告媒介策略研讨及决策
1、选择媒介并确定媒介组合
媒介：网络广告、户外海报、杂志
媒介组合：根据高校的市场分析及高校学生的消费特点，在考虑媒介组合时，应首先注意口碑传播，塑造“联想&梦想”的品牌形象;其次是突出产品的独特风格。
（1）线上线下广告：网络广告和户外广告同时进行。网络对高校学生群体影响很大，户外广告极易吸引消费者目光，
二者相结合，同时进行，加大消费者对品牌关注度。
（2）赞助高校活动：抢占高校市场，扩大影响力。
2、广告发布的时机、时序、时点策略
在新产品发布前一个月进行宣传
3、确定广告发布的频率策略
七月中下旬各校开始放暑假，加之关于高考的事物基本结束，许多学生开始考虑笔记本电脑的选购，成为广告推广的黄金时期。同时，十月黄金周为销售旺期，因此线上线下广告宣传时间应集中于7月中旬至10月中旬。
1、营业推广策略
联想主要通过展销和演示促销的方式吸引一般消费者，还通过一些大型的新产品发布会来推广新产品。对于重点目标——行业用户，联想展开了一系列产品推介会、研讨会，直接推荐新产品是目标用户获得对产品的认知。
2、促销活动计划
结合销售黄金时期和广告推广期，在各大商场或高校内进行针对学生的优惠
展销。吸引购买的学生和家长，增加销售量。
3、公共关系活动计划
赞助高校活动，利用高校活动期间粘贴海报、传单，最大化在校园范围内宣
传推广。
更进一步的证明了“联想&梦想”这一核心主题，增强了说服力，增加了消
费者的认同感，引起共鸣。
十四、制定具体广告计划
1、广告目标
针对高校市场学生群体，通过准确的品牌定位和感性诉求，进行情感营销，
塑造“联想&梦想”的品牌形象，使消费者产生共鸣，进而扩大品牌在高校范围
内的知名度，提升购买的欲望，以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。2.广告时间
（1）、导入期
已基本完成
（2）、市场培育期
7月至8月，诉求功能，以加深品牌印象，深化品牌个性
（3）、市场巩固期
9月至10月中旬，延续功能诉求，配合营销工作，辅以促销活动，以促进
销售，实现利润
（4）、市场维持期
10月中旬以后，以电视广告和报纸广告为主，侧重于品牌形象诉求
3.广告范围
经常收看电视报纸杂志以及使用网路等主要媒介的所有人群。
4、广告媒介
网络、海报、杂志
5、广告表现
（1）广告主题
主题核心：“联想&梦想”
（2）广告的创意
运用一系列四幅海报围绕“联想&梦想”这一核心主题展开。每幅海报通过不同的场景，共同的事物（联想笔记本电脑）组合而成，呈现出围绕核心的同一系列的四幅不同的主题的海报，分别是：“联想，让梦想绽放”“联想，让梦想飞翔”“联想，让梦想冲向云霄”“联想，让梦想实现”。
6、广告与其它活动的配合
包括营业推广策略、促销活动计划、公共关系活动计划
十五、制定广告预算
网站广告，土豆网（企业形象广告）5次，120天*3000=360万（元）
海报：每周两次，宣传四个月，32*4000=128000(元)
杂志：每周两次，宣传四个月，32*5005=160000（元）
总计：388万（元）
十六、研讨并确定广告效果的预测和监制的方法
1、广告活动的效果评估
通过规模的广告宣传推广，联想笔记本电脑将在消费者心中塑造成“联系&梦想”的品牌形象。根据高校学生的心理需求等特点，这一形象将引起高校学生的共鸣，增加关注度，抢先占领高校市场，达到利润最大化。
2、广告活动的监制
确保广告预算金额运用到位，每笔费用都用到实处，并尽可能做到以最近的成本做最好最大范围的广告。把宣传最好时期进行一系列宣传活动。
网页广告
海报广告
杂志广告
oppo手机广告策划案
OPPO手机广告策划案 一、前言…………………………………………………………………………….. 二、公司背景……………………………………………………………………….. 三、企业文化……………………………………………………………………….. 四、市场环境分析………………………………………………………………….. 1、竞争市场分析……………………………………………………………….. 2、品牌自身分析……………………………………………………………….. 3、消费者分析………………………………………………………………….. 五、广告策略……………………………………………………………………….. 1、广告目标…………………………………………………………………….. 2、目标策略分析……………………………………………………………….. 3、市场细分…………………………………………………………………….. 4、产品定位策略……………………………………………………………….. 5、广告诉求策略……………………………………………………………….. 6、广告表现策略……………………………………………………………….. 六、广告计划……………………………………………………………………….. 1、广告目标…………………………………………………………………….. 2、广告媒介计划……………………………………………………………….. 3、广告时间…………………………………………………………………….. 4、其他活动计划……………………………………………………………….. 七、广告费用预算………………………………………………………………….. 八、广告活动的效果预测和监控………………………………………………….. 1、广告主题的测试…………………………………………………………….. 2、广告创意的测试…………………………………………………………….. 3、广告效果的测定……………………………………………………………..
联想笔记本电脑的市场营销策划方案概要教程文件
目录 前言 (2) 1 公司简介 (3) 2 SWOT 分析 (3) 2.1 优势 (3) 2.2劣势 (4) 2.3机会 (4) 2.4威胁 (4) 3 市场调查与预测 (4) 3.1联想与宏基 (4) 3.2联想与惠普 (5) 3.3联想与戴尔 (6) 4 市场细分、目标市场、市场定位 (6) 4.1市场细分 (6) 4.2目标市场 (6) 4.3市场定位 (7) 5 产品策略 (8) 6 定价策略 (8) 7 分销渠道策略 (9)
8 促销策略 (9) 9 参考文献 (11) 前言 近年来联想集团不断取得进步, 科技不断进步, 取得了丰硕成果。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行, 联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前 IBM 个人电脑事业部所组成, 在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产品系列包括 Think 品牌商用个人电脑、 Idea 品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础, 在这项战略下, 联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营, 以便因应不同的市场特色, 迅速而有效地执行适当的战略。随着国内人民消费水平的不断提高, 生活水平不断提高, 人们越来越注重更高层次的消费, 发展资料和精神资料的消费, 所以电脑日益成为中国中高层消费者不可或缺的一部分, 这为联想电脑扩大市场份额, 增强企业生产能力,提高企业的国际竞争力提供了契机。 但在全球化竞争日益激烈的今天, 联想集团要想进一步发展, 需要从实际出发, 分析现状, 制定合理可行的措施, 不断地使联想发展壮大。所以基于以上考虑, 本企业策划方案主要从关于联想集团的市场分析、广告策略、广告计划、诉求目标等方面进行策划,建言献策。 1 公司简介 联想集团成立于 1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主, 在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号 992的市值达到约 500亿港币,位居香港股市十大上市公司之列。从一间小平房里起家、仅有 11个人的联想集团,发展成为目前拥有员工 10,000余人;在北京、上海、成都、西安、沈阳、
联想电脑营销策划书
联想电脑营销策划书 目录 1、纲 要 ..................................................................... (3) 2环境分 析 ..................................................................... . (3) 2.1宏观环境分 析 ..................................................................... .. (3) 2.2 竞争环境分 析 ..................................................................... . (5) 3、SWOT分 析 ..................................................................... . (7) 3.1优 势 ..................................................................... (7) 3.2劣 势 ..................................................................... (9)
3.3机 会 ..................................................................... (9) 3.4威 胁 ..................................................................... . (10) 4、市场选择定 位 ..................................................................... (11) 4.1细分市 场 ..................................................................... .. (11) 4.2市场定 位 ..................................................................... .. (12) 5、营销战略与目 标 ..................................................................... .. (12) 5、1营销战 略 ..................................................................... .. (12) 5、2营销战略目 标 ..................................................................... . (13)
某公司新手机广告策划书
某公司新手机广告策划书 一、前言 手机广告策划书是帮助手机做更好的广告推广。在当今的信息时代，做广告宣传是必要推广手段，手机广告策划就是专门针对手机进行的广告策划，是对手机销售的极大推动。并且对以后的发展提供科学依据。因此在新手机上市之前进行广告策划，最终达到一个良好的效应。 二、产品背景 中国市场是公认的世界最大的手机市场。企业市场营销面临的主要问题在于国外品牌的击，但随着通讯技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。XX公司在国内已经有了相当的知名度。销售业绩也获得了一定成功。现在推出新手机，是为了获得更大的成功。从而在消费者心中留下深刻印象。 三、市场状况调查、形象分析、以及所需达成的目标。 市场上现在存在苹果、三星等国际明星品牌的智能手机，所以该公司的产品定位在于打开中端机市场，优势在于物美，价格也合适。企业对产品的客户定位是学生、工薪阶层。 他们具有以下的特性： 年龄20岁左右,独立生活或者是消费能力不错的学生 职业和收入：一般分布于中等收入的职业。 受教育程度：一般受过中等以上的教育。
希望比较高质量的生活,没有固定的品牌选择。 他们对一些外国产品有一定程度的盲目感。他们有能力消费,但是他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。 产品分析 （1）产品质量 a.产品质量较高。 b.消费者对产品质量比较满意。 c.企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。 d.如果消费者在质量方面有新的需求,产品的质量还有提高的潜力。 （2）产品的价格 a.产品价格在同类产品中居于比较高的档次。 b.以中挡为主。 c.产品的价格与产品的质量比较吻合,基本做到优质优价。 现在的主要目标是提高公司手机在市场的销售量，获得在市场可观的市场占有率。因为已经对品牌进行了树立，有了一定的知名度，所以现在主要是提高知名度，扩大美誉度。将此款手机的销售推上一个新台阶。
联想电脑广告策划书
联想电脑广告策划书 联想电脑广告策划书（一） 第一部分：高校内渠道建设 第一、在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的以后人才。利用广阔的学生资源进行自我开辟。由于大多数学生是想锻炼自己，因此渠道建设的成本将会很低。此团队可临时称为“联想队”…… 第二、他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。如此各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。 第三、重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场问。 第四、设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示确信。 第五、树立几个全国的学生榜样，让大伙儿有崇拜感，便于未来的推广。 第六、全国表现优秀的团队能够参加年终的北京表彰会，一切费用免费。 第七、以都市为单位进行治理，对表现好的都市多加表扬和奖励。 第八、经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。 第二部分：促销方案 第一、每学期开学的第一具月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。 第二、每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推举五位朋友购机，别但朋友可享受优惠，自己每次推举成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。 第三、对别急于购机的同学可填写购机意向卡，今后购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。 第四、对“购机意向档案”进行整理，经常短信咨询候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。 第三部分：公关活动 第一、提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的妨碍力。 第二、赞助全国性的大学生竞赛，如创业大赛，络征文，营销竞赛等。低成本运作，又有妨碍力。 第三、与中国挪移，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学未来购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。 第四、在各学校设立联想信息栏在学生关注的地方。经常颁布新闻，优惠活动，以及一天一具小笑话。 第五、新生报到期间发放“联想教你怎么有效度过大学日子”等小册子，感情联系新生。并且广告顺便到位。 第四部分：特殊事件营销 第一、奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观察奥运会。 第二、世界杯。购买上直播权，或提供上观察链接，吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的妨碍来扩大联想的销售成绩。 第三、春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父母送给孩子的好前程”。 第四、高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关怀和特异为他们提供的优惠机。或在成绩发布后及时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。
苹果手机广告策划
苹果手机广告策划 篇一：苹果手机广告策划书 广 告 策 划 书 苹果品牌 主要内容 一、苹果品牌手机介绍 （1）屏幕与摄像头 （2）三大功能集于一身 （3）操作系统 （4）品牌发展 （5）品牌定位 二、市场状况分析 （1）市场容量 （2）市场竞争分析 （3）市场份额 （4）发展前景
一、苹果品牌手机介绍 iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上智能手机，由史蒂夫·乔布斯在20XX年1月9日举行的macworld宣布推出，20XX年6月29日在美国上市。iPhone是一部4频段的GSm制式手机，支持EdGE和802.11b/g无线上网，支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。20XX年6月29日18:00iPhone2G在美国上市，20XX年7月11日，苹果公司推出3GiPhone。20XX年6月8日凌晨1点乔布斯发布了iPhone4。20XX年10月5日凌晨，iPhone4S发布。20XX年9月13日凌晨（美国时间9月12日上午）iPhone5发布。 （1）屏幕与摄像头 iPhone包括了iPod的媒体播放功能，和为了移动设备修改后的macoSX操作系统（ioS，本名iPhoneoS，自4.0版本起改名为ioS)，以及800万像素的摄像头。（一代、二代为200万，3GS为320万，支持自动对焦，4代提升到背照式500万，而20XX年发布的4S提升到800万并且采用2.4f大光圈）此外，设备内置有重力感应器，iphone4有三轴陀螺仪（三轴方向重力感应器），能依照用户水平或垂直的持用方式，自动调整屏幕显示方向。并且内置了光感器，支持根据当前光线强度调整屏幕亮度。还内置了距离感应器，防止在接打电话时，耳朵误触屏幕引起的操作。20XX年9月发布的iPhone5更是加入了一个全新的拍照模式——全景模式，在该模式下可以用iPhone5拍摄全景照片，全景照片可达2800万像素。
联想电脑广告策划书范文
联想电脑广告策划书范文 联想电脑广告策划书（一） 第一部分：高校内渠道建设 第一、在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”…… 第二、他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。 第三、重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。 第四、设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。 第五、树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。 第六、全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。 第七、以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。 第八、经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。
第二部分：促销方案 第一、每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。 第二、每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。 第三、对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。 第四、对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。 第三部分：公关活动 第一、提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力。 第二、赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，络征文，营销比赛等。低成本运作，又有影响力。 第三、与移动，联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。 第四、在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点。经常颁布新闻，优惠活动，以及一天一个小笑话。
网络广告策划书模板
网络广告策划书模板 一、营销环境分析 1、企业网络广告策划环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标网络所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 （2）网络的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的网络？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）网络的文化背景 企业的产品与目标网络的文化背景有无冲突之处？ 这一网络的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、网络广告策划环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、网络概况。 （1）网络的规模： 整个网络的销售额 网络可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量
以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来网络规模的趋势 （2）网络的构成： 构成这一网络的主要产品的品牌 各品牌所占据的网络份额 网络上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 未来网络构成的变化趋势如何？ （3）网络构成的特性： 网络有无季节性？ 有无暂时性？ 有无其它突出的特点？ 4、营销环境分析总结。 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成：
现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 （3）现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求 3、潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性： 总量
联想电脑校园营销方案策划书
联想电脑校园营销方案策划书 1
联想电脑校园营销方案策划书 一、校园分析及竞争分析 （1）营销环境(宏观环境)——校园市场,大学生集中的地域,同类产品同时进入可能性不大,能够特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会,同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。 （2）竞争分析 1)公司主要竞争者:十大品牌笔记本特别是戴尔,惠普,华硕,宏基,东芝。 2)竞争目标:短时间内占领在校大学生的销售市场,并长期影响她们的未来对电脑的选择走向 针对联想电脑在东北大学的需求情况,我们做了调查问卷,我们发现,东北大学的同学选择买的电脑品牌中,有43.64%的人会选择考虑买联想电脑,另有36.36%的人会选择买考虑戴尔,而考虑买惠普电脑的人数也达到34%,其次是IBM、华硕、苹果等,说明大学生对联想知名品牌更加青睐,市场潜力巨大。 2
而我们经过其它信息搜索发现各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示: 4)竞争优势: 3
品牌优势:联想作为国内自主研制产品,在消费者心目中更具有品牌优势,国内消费者越来越关注本国企业的发展,也致力于支持民族企业的发展,从而纷纷购买。 品质优势:联想电脑新潮的设计,强大的技术支持,极高的信誉 技术优势:研发能力强,产品更新快,损坏少 形象优势;精妙的广告宣传,在消费者心中形成很坚实时尚的形象 服务优势:售后服务专业有保证 二、大学生分析: 我们经过两份调查问卷对我校大学生进行了分析,在我们的调查中有68.67%的男生,31.33%的女生; 其中有52.83%的人对联想将要推出的多样化功能NBA纪念系列机型笔记本电脑感兴趣。 4
笔记本电脑校园推广广告策划书
华硕笔记本电脑新学期推广策划书 姓名：吴川奇 指导教师：娄志刚 课程名称：广告艺术设计 专业：08多媒体技术 撰写时间：2009.12
华硕笔记本电脑新学期推广策划书 一、活动主题：新学期，新华硕，新感觉 二、活动目的 1、建立校园内的企业品牌形象； 2、增加华硕的影响力，并且增添华硕在学生中的亲切感和信赖感； 3、提升企业品牌校园认同度，激发学生的购买欲； 4、提升产品信息校园渗透速度，挖掘潜在消费人群，从而增加销售额； 5、借2010年新学期开学之际，推广华硕新品牌。 三、目标人群：唐山各大院校，主要是大学公寓村附近各大学 （河北理工、唐山师范、唐山学院 四、目标院校：河北理工大学，唐山师范学院 五、目标产品：华硕笔记本三大系列五个主打品牌新学期亮相。 1．N88学生系列：属于性价比系列，最低5000就能买到独立显卡的机器。目标人群：河北理工大学的学生，唐山师范学院，唐山学院…… N88-SL4748se型号外观采用经典的磨砂睿蓝色，偏向男生， N88-SL4788ss型号外观采用时尚的粉色。适合女生使用， N88-SL4768sc型号采用经典的黑色得钢琴烤漆外观，属于大众型。 2．M50游戏系列：以轻薄为主，并且机型比较时尚。 目标人群：大学教师，以及时尚且购买力较强的部分学生。 3．F商务系列：偏向商务人士。
目标人群：F系列是此次推广活动的辅助产品，拥有超强的配置，主要给人以一种华硕产品新学期上市的震撼力。 六、推广时间 20010.3.1至20010.3.10（2010年3月上旬是春节后开学期间，是学生消费的时间段） 七、推广方式 1．以华硕直销的形式进行现场销售，如果效果好的话可以进行定期校园直销活动。现场直销有团购优惠，分为3人，5人，10人团，具体团购优惠幅度由华硕销售团队制定。 2．大学公寓村附近有规模较大的电子市场，可以在那里开设华硕专柜，以校园宣传为依托，进行常年的销售行为。 3．卖产品的同时不能忽视售后服务，在校园周围开设华硕笔记本电脑售后服务代理处，给与消费者最好最方便的售后服务也是华硕“坚如磐石”的体现。 八、华硕笔记本校园推广具体时间安排及流程 1.校园推广前期准备 （1）时间：2010.2.28—2010.2.29 工作安排：由华硕电脑校园推广相关负责人与大学公寓村和大院校的相关领导沟通华硕笔记本电脑校园推广策划方案，取得校方对本次推广活动的认可与支持。 （2）时间：2010.3.1—2010.3.8 工作安排：由唐山华硕专卖店组织，在唐山大各学院安排专人负责向本学院同学们发放华硕笔记本电脑校园推广宣传单和购买意向单。(宣传单和购买意向单发放可招聘兼职在校生，以宿舍为单位，每栋宿舍楼招2—4人)。 宣传单内容包括：本次推广活动的各系列笔记本简介，本次推广活动的推广方式。 购买意向单内容包括：你所喜爱的华硕笔记本目标型号，价位，外观，你所要求的基本配置，你的购本用途。
联想手机广告策划书
08085125 毛婷 联想手机广告策划书 第一部分市场分析 企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击 企业在市场营销中的优势在于：本土优势 企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。 一、营销环境分析 1. 营销环境中宏观的制约因素： （1）心腹重阵的中部发展政策：国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。 （2）九省通衢的武汉市场：与全国同等规模的其他城市相比, 武汉消费者接触各层次商品机会比较多,使消费者形成丁比较强的价格评判能力,形成了稳定的消费心理和市场格局。在武汉市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定, 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场, 并且拥有稳定的消费群。 2. 影响市场营销的微观因素： A．企业与供应商的关系：由于联想实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任, 在产品供应方面不存在问题。 B．企业与经销商的关系：由于企业已有的广告和促销活动, 实际销售情况已经比较理想, 经销商获利不少, 所以销售产品的积极性也很大, 企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。 3. 市场概况 （1）市场的规模： 信息产业部最新统计数据显示，2005年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898.8亿元，比上年同期增长24.6%；通信业务收入累计完成4723.3亿元，比上年同期增长10.9%。 2005年1-9月份，电信业务收入4311.0亿元，增长11.6%；邮政业务收入412.3亿元，增长4.2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入1931.9亿元，比上年同期增长16.9%，占电信业务收入的比重为44.8%；固定本地电话网业务收入1299.0亿元，比上年同期增长6.3%，占电信业务收入的比重为30.1%；长途电话网业务收入775.5亿元，比上年同期增长5.2%，占电信业务收入的比重为18.0%；数据通信网业务收入298.6亿元，比上年同期增长24.7%，占电信业务收入的比重为6.9%。 (2 )市场的构成 A．构成这一市场的主要产品的品种 联想手机：联想G系列，联想V系列，联想E系列，联想ET系列，联想i系列，联想P
华为手机广告策划
华为智能手机广告策划书
指导老师：xxx 策划组长：xxx 组员：xxx 目录 引言 (3) 一、市场分析 (3) （一）营销环境分析 (3) （二）竞争状况分析 (4) （三）消费者分析 (4) （四）产品分析 (4) （五）企业和竞争对手分析 (6)
（六）分析总结 (7) 二、广告策略 (8) （一）广告目标策略 (8) （二）广告定位策略 (8) （三）广告诉求策略 (9) 三、广告创意 (11) （一）广告表现策略 (11) （二）广告创意表现 (12) 四、广告媒介策划 (13) （一）媒介背景分析 (13) （二）目标消费者媒介分析 (14) （三）媒介策略 (14) 五、广告预算分配及效果评估 (15) （一）广告制作预算 (16) （二）媒体投放预算 (16) （三）广告效果评估 (16) 六、附录 (16)
引言 手机最早是美国科技巨头摩托罗拉公司发明的。移动电话，通常称为手机，早期又有大哥大的俗称，是可以在较广范围内使用的便携式电话终端。目前，已发展至4G时代。当前，中国手机市场出货量持续增长，市场在不断的扩大。全球市场研究机构TrendFroce发布了2016年第一季度全球智能手机统计报告。报告显示，2016年第一季度，全球智能手机出货约2.92亿部，环比下降18.6%，同比则下降1.3%。其中三星排名第一，第一季度出货量达到8100万部，市场份额达到27.8%，苹果出货量为4200万部，市场份额为14.4%。华为的出货量为2700万部，市场份额为9.30%，华为手机要想在市场上继续扩大份额，需制定合理的广告策略。 一、市场分析 （一）营销环境分析 1.宏观环境分析 （1）政治环境分析 随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，华为手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对手机销售提供更多的保证，促进华为手机在市场上的占有率。 （2）经济环境分析 随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国内经济不断飞速发展。国民的经济收入不断提高，极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能。作为国产智能机，华为当然也是受益者之一。中国经济步入转型期，互联网终端产品的开发与发展成为中国经济一颗明星。 （3）人文环境分析
联想笔记本电脑广告策划书
联想笔记本电脑广告策划书
一、营销环境分析 (2) 1、宏观环境 (2) 2、微观环境 (3) 3、市场概况 (3) 4、营销环境分析总结 (3) 二、消费者分析 (4) 1、高校市场环境 (4) 2、大学生笔记本电脑品牌倾向 (5) 3、潜在大学生笔记本电脑品牌倾向 (5) 4、2011年2月中国家用笔记本电脑市场品牌关注比例分布 (5) 三、联想笔记本电脑品牌分析 (6) 1、联想笔记本电脑特性分析 (6) 2、联想笔记本电脑品牌形象分析 (6) 3、联想笔记本电脑定位分析 (7) 4、联想笔记本电脑分析总结 (7) 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 (7) 2011年笔记本电脑品牌排行榜 (7) 五、竞争对手的广告分析 (9) 1、戴尔 (9) 2、惠普 (9) 3、华硕 (10) 4、宏基 (10) 2、根据市场情况可以达到的目标 (11) 3、广告目标的表达 (11) 二、目标市场策略 1、企业原来市场观点的分析与评价 (11) 三、联想笔记本电脑品牌定位策略 (12) 四、广告诉求策略 (13) 五、广告表现策略 (13) 3、媒介类型 (14) 4、媒介组合策略 (14) 二、广告时间 (15) 2、市场培育期 (15) 3、市场巩固期 (16) 4、市场维持期 (16) 三、广告的目标市场 (16) 四、广告的诉求对象 (16) 五、广告的诉求重点 (16) 六、广告表现 (16) 七、广告发布计划 (16)
二、广告效果预测方法 (17) 1、广告主题测试 (17) 第一部分市场分析 一、营销环境分析 1、宏观环境 （1）经济环境 随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。 加之，经济发展，技术的提高使得国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，电脑技术的应用成为必然。 （2）政治环境 我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设，国内政局稳定，经济现代化水平大大提高。同时，我国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策和法律政策，不仅有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中国市场，为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。 （3）技术环境 随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，笔记本电脑携带便捷、占用空间小、操作简便的优势深受现代人喜爱。这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。加之，技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，便捷、小型化的笔记本电脑成为趋势。在校大学生经济尽管还不能独立，但由于笔记本电脑价格低，越来越多的家庭能够支付购买。电脑逐步成为人们生活必需品。
联想品牌电脑广告策划书
联想笔记本电脑广告策划书 班级： 12级市场营销 学号： 姓名：陈伟伦 二○一五年六月四日
目录 第一章前言 (1) 第二章联想公司简介 (1) 2.1 联想公司概况 (1) 2.2 联想笔记本特性分析 (1) 2.3联想笔记本定位分析 (2) 第三章销售环境分析 (2) 3.1 宏观环境 (2) 3.2 微观环境 (3) 3.3 营销环境分析总结 (3) 第四章消费者分析 (4) 4.1高校市场环境 (4) 第五章企业和竞争对手的竞争状况分析 (5) 5.1企业的竞争对手 (5) 第六章广告策略 (6) 6.1 广告目标 (6) 6.2 目标市场策略 (6) 6.3 广告诉求策略 (7) 6.4 广告媒介策略 (7) 6.4.1媒介类型 (7) 6.5媒介组合策略 (7) 6.6 广告主题 (8) 6.7 广告创意 (8) 第七章公关策略 (8) 第八章广告预算和预测效果 (9) 8.1 预算策略 (9) 8.2 广告效果预测 (9)
第一章前言 随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。通过准确的品牌定位和感性诉求，进行情感营销，创造梦想是高校学生这一的年龄段特征，塑造联想与梦想合二为一的品牌形象，进而扩大品牌在高校范围内的知名度，提升购买的欲望，以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。 第二章联想公司简介 2.1 联想公司概况 作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司 联想将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量；为股东：回报股东长远利益；为社会：服务社会文明进步。未来的联想将是“高科技的联想、服务好的联想、国际化的联想”。 2.2 联想笔记本特性分析 （1）产品性能 产品性能较高，时尚造型和独特的个性化设计深受大学生喜爱。但有些机型
小米手机广告策划书75598
小米手机广告策划书目录 一.前言 二.内容提要 三.市场环境分析 (一)手机市场概况 1手机市场规模 2手机市场的构成 3手机市场构成特性 4营销环境分析总结 (二) 智能手机市场前景 (三) 智能手机市场竞争 四.营销提案 五.创意设计提案 六.媒体提案 七.广告预算.
一前言 手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。生活上，手机可以代替钟表的功能,，早晨按时叫人们起床；手机还可以作为计算器计算日常生活中的小账目；工作上，手机可以充当记事本 ,记录已做的和未做的事儿，从而提醒自己,；手机还是个智多星，当你遇到什么难题时上网百度一下，便轻松解决，遇到不认识的单词，输入进手机，很快便能查出，学习也变得简单多了。现如今手机更多地是被运用于娱乐，如：听歌、玩游戏、读小说、拍照、上网等等随着人们需求的增加，手机的功能也在不断的增多，市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功能手机在市场上的推广，多功能已无法满足人们的追求,因此智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，对智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机，才能满足人们日益增长的需求，智能小米便是人们的最佳之选。
二内容提要 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达代工。 手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz 双核处理器(snapdragonS2)，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。 内存方面是1GB RAM和4GB ROM，完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是tft，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方面，后置800万像素 电池容量为1930mAh，官方数据称，这款电池联网待机可达450小时，支持连续通话15小时，播放歌曲45小时，大型游戏6小时。此外，小米手机采用的石墨散热膜，可以有效解决散热问题。通信系统方面，小米手机支持GSM+WCDMA等7个频段；支持两套卫星系统，美国GPS和俄罗斯GLONASS。小米手机将GPS和WiFi+蓝牙两个天线分别置于机身顶部的两侧，GSM天线置于机身底部，不会因手握而影响通信信号。
联想笔记本电脑的广告策划方案
联想电脑广告策划书 目录 一．市场背景 (1) 二．产品分析 (5) 三．定位策略 (8) 四．广告分析 (8) 五．价格策略 (9) 六．活动推广策略 (11) 七．媒介策略 (11) 八．广告经费预算 (14) 第一部分：市场背景 一，市场环境 （一）宏观环境 1，学生概况： 湖南信息科学职业学院学院目前在校大学生近8000余人，并且在全国大学生不断增多的大形势下湖南信息科学职业学院学生数也在不断增加。
2，经济环境： 随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。 3，有关政策： 计算机使用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机使用是大学生的必修课之一。湖南信息学院的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。 4，地理环境： 泸州职业技术学院校区电脑城较远，附近没有较大商店，购买物品很不方便，由于担心安全等问题，很多学生不喜欢坐车去市区购物。 5，产品吸引力： 笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。淄博职业学院现在笔记本数量占到电脑总数的60%以上，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。
联想笔记本电脑的广告策划方案
联想笔记本电脑的广告策划方案
联想电脑广告策划书 目录 一．市场背景 (1) 二．产品分析 (5) 三．定位策略 (8) 四．广告分析 (8) 五．价格策略 (9) 六．活动推广策略 (11) 七．媒介策略 (11) 八．广告经费预算 (14) 第一部分：市场背景 一，市场环境 （一）宏观环境 1，学生概况：
湖南信息科学职业学院学院当前在校大学生近8000余人，而且在全国大学生不断增多的大形势下湖南信息科学职业学院学生数也在不断增加。 2，经济环境： 随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也经过节假日打工或奖学金购买。 3，有关政策： 计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。湖南信息学院的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。 4，地理环境： 泸州职业技术学院校区电脑城较远，附近没有较大商店，购买物品很不方便，由于担心安全等问题，很多学生不喜欢坐车去市区购物。 5，产品吸引力： 笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速
度，能够预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。淄博职业学院现在笔记本数量占到电脑总数的60%以上，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。 （二）微观环境 1，竞 争对手： 笔记本市场：当前，根据调查显示，淄博职业学院现有笔记本中，除了联想品牌之外，还有惠普，戴尔，宏基，东芝，三星等品牌，品牌众多，其中，惠普占到总数的27%，戴尔占到总数的12%，其它品牌也都占有相当比重，另外，像惠普，戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，而且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。 电脑耗材市场以齐赛、中关村科技城为主。 2，顾客（泸州职业技术学院在校学生）： 根据调查显示，当前，泸州职业技术学院在校生中，大一学生有笔记本的人数占到总人数的 6.3% ，大二学生中拥有笔记本的 26.5%
华为手机广告怎么关闭｜华为手机的广告策划范文
手机最早是美国科技巨头摩托罗拉公司发明的。移动电话，通常称为手机，早期又有大哥大的俗称，是可以在较广范围内使用的便携式电话终端。目前已发展至4G时代。目前，中国手机市场出货量持续增长，市场在不断扩大的同时，多种多样的手机品牌也在中国应运而生，目前国内手机销售排名中，三星排第一，市场份额为26%，华为排第二，市场份额为13%，中兴和酷派分列三、四位，市场份额分别为19%和10.3%。华为手机要想在中国市场继续扩大份额，需制定合理的广告策略。 1营销环境分析 华为是全球领先的电信解决方案供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 20XX年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元），同比增长19%。营业利润率11%，净利润183亿元人民币，净利润率12%。根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球第三大设备商。
2产品分析 1988年成立的华为，作为电信网络解决方案供应商，近年来进军智能市场，并在Android全球开花的趋势下，20XX年下半年力推千元Android，在中国市场获得不错的用户关注度。ZDC统计数据数据显示，20XX年1-12月，华为在中国智能手机市场的用户关注度增长了7%，呈直线上升趋势，尤其下半年推出千元Android智能手机以来。 华为和中国电信的合作可以说是一把打入市场的利器，就作为我们来说。每个月办的网卡，上面有赠送的套餐怎么办，不能白白浪费啊。这时华为出现了，预存话费送手机，低价购手机。这样你不仅能玩的最新系统的潮流手机还能不浪费，何乐而不为呢。就这样华为在校园的大门就这样轻而易举的打开了。 从华为智能手机产品结构来看，其产品以2000元以下为主，占据九成比重，累计获得99%关注度。从产品贡献率来看，华为1000-2000元产品虽为其用户关注比例的主要来源，但产品贡献率较1000元以下产品略低，34%的千元以下产品共获得48%的用户度。 据上来说，华为以很高的性价比获得了许多顾客的青睐，当然这部分比例占最重的还是学生，毕竟我们还是消费者，又想玩到最新的游戏，应用软件。华为毕竟是首当其选的。但对于绝大部分的手机党来说，华为确实是不可缺少的一款机子。
小米手机广告策划书汇总
小 米 手 机 广 告 策 划 书 班级：高市营12-2 策划人：张雅南
目录 1引言 (3) 2 公司介绍 (4) 3产品介绍 (5) 4 市场环境分析 (6) 5营销提案 (22) 6创意设计提案 (25) 7媒介提案 (27) 8广告预算 (29) 9.广告活动的效果预测和监控 (29) 结束语 (29)
前言 手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。生活上，手机可以代替钟表的功能,，早晨按时叫人们起床；手机还可以作为计算器计算日常生活中的小账目；工作上，手机可以充当记事本 ,记录已做的和未做的事儿，从而提醒自己,；手机还是个智多星，当你遇到什么难题时上网百度一下，便轻松解决，遇到不认识的单词，输入进手机，很快便能查出，学习也变得简单多了。现如今手机更多地是被运用于娱乐，如：听歌、玩游戏、 读小说、拍照、上网等等随着人们需求的增加，手机的功能也在不断的增多，市场上各种品牌、各种款式、功能的手机层出不穷，伴随着多功能手机在市场上的推广，多功能已无法满足人们的追求,因此智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，对智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机，才能满足人们日益增长的需求，智能小米便是人们的最佳之选。
二小米公司简介 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机雷军是小米 的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，原谷歌Android产品管理副总裁胡戈·巴拉，手机生产由英华达代工。 公司战略：小米的硬件作为载体、软件作为通道、服务提供价值的战略布局，小米手机处于中控地位，终端通过小米手机控制，内容通过小米手机分享。最终成为大的互联网公司 公司的营销状况：公司产品以其高性价，独特的销售模式，商品供不应求，2012年，小米销售手机719万台，实现营收126.5亿元。2013年11月11号天猫销售额达4亿，打破天