决定人生成就的21条信念
决定人生成就的21条信念
各位朋友：大家好!我是易发久，我有一个观点，就是人与人之间的差别在一开始仅在于思考问题的方式不同。不知你是否也能认同它？
我步入训练界之初，是专业从事销售技巧训练的。销售技巧其实很简单，几天可能就教完了。可是学完所有技巧后，我发现大部分销售员的业绩并没有得到持续的增长。一段时间的跟踪研究发现，销售员持续的业绩80%不来源于“技巧”的本身，而来源于他对待销售的“心理状态”。于是，我立即决定缩小训练领域，专门从事销售心理的专业训练。
成功的道理都是相通的。无论在什么领域，所有突破的方法最后几乎都殊途同归，那就是：成功根源于人思考问题的方式！根源于他对问题的看法！根源于他的态度与信念！
美籍华人科学家林先生是我的一位朋友，他个人已拥有24项国际专利。有一次林先生回国，飞机途经地中海上空，突然飞机发生故障，出现剧烈的颠簸。机上的人群开始由紧张而骚动，空中小姐尽力想控制局面，然而极度恐慌的人们仍然是慌作一团。林先生也被这突如其来的意外吓得发抖，紧咬的牙关都渗出了血丝，脑袋完全一片空白。此刻什么金钱、地位、荣誉，什么父母家庭、妻子儿女，此刻早已被吓得烟消云散，所剩的就只有对死亡本能的恐惧。然而，无意间他瞥见了邻居有一位客人，非常奇怪，他居然一脸安详，在那里祈祷，可能是个教徒，在那祈求上帝保佑。后来飞机最终还是奇迹般地迫降成功。
飞机着陆后，可能是受惊吓过度，林先生发现自己好几分钟居然站都站不起来。但是，他看到那位邻座的客人却从容地拎着行李走下飞机。一下飞机，只见他把皮箱往旁边一扔，扑通一下跪在地上，感谢上帝。完毕，他好像什么都没发生过，若无其事地拎着行李离开了机场。
林博士自认为是一个彻底的唯物主义者，本应该可以坦然面对死亡，可他想为什么当时自己就是无法控制那本能的恐惧感，而那位教徒却可以轻易做到？这次事件对他刺激很大，这倒不是因为飞机事故本身，而是因为后来他终于“悟透了其中的奥秘。其实道理非常简单，在飞机出事故的整个过程中，那位教徒满脑子都是“上帝保佑，快来搭救我”。一旦飞机安全着陆，他会怎么想？哇，上帝果然无所不能，感谢上帝；如果飞机真的失事了，他又会怎么想？噢，上帝，我很快就能在天堂见到你了，感谢上帝。也就是说，不管飞机失事与否，面对死亡，这位教徒此刻都能保持一颗平静的心，因为他有一个信念：上帝与我同在！
这位教徒，因为坚信
“上帝与我同在”，因此即使面对死亡，也处事不惊；林先生因为对“死亡”没有足够牢固的信念，因此当死亡突然来临时，几近崩溃。当然事后，林先生并没因此而信教，但后来他经常对他的学生、职员，以及在许多场合都提起这个故事，他说自己最大的感悟是：信念是有力量的。
生活中，也许我们不曾经历过死亡的恐惧，但是类似的故事影片都经常能看到。比如，小时候看电影，常能看到一些这样的情景：一个正面人物被坏蛋打得奄奄一息，但他肯定不会死，因为坏人还没死。一旦坏人被除掉，他便立即头一低，含笑于九泉了。
这些会不会是真实的？完全可能。因为支撑他生命到最后的支柱就是一定要把坏人彻底消灭掉的信念。也许是电影中演多了，反倒觉得有点像假的。
现实生活中我们也许听说过，一位父亲病危，但一息尚存，因为他在等待远方正赶回来的儿子。当儿子赶到床前，痛楚地呼唤，父亲会缓缓地挣开眼睛看儿子一眼，然后又缓缓地闭上双眼，幽幽地飘然仙去......是什么在支撑这位父亲的生命？这是信念的力量——“一定要看儿子最后一眼”——在支撑着他。
类似能证明信念力量的例子多如牛毛。当你坚信某一件事情时，就无疑给自己潜意识下了一道不容置疑的命令，有什么样的信念，就决定有什么样的力量。一切的决定、思考、感受、行动都受控于某种力量，它就是我们的信念。
观念，是指一个人对某一事物的看法。信念，也是指一个人对某一事物的看法。然而，观念与信念的差别是什么？差别仅在于看法的牢固程度。即信念是指牢固的观念，或对事物习惯的看法。观念之所以较弱，是因为观念随时都有可能因时因地而改变。按照行为科学的结论，人的行为95%以上都是按照习惯而行事，因此信念的力量之所以巨大是因为95%以上的时间（尤其是关键时刻）人的行为按照自己大脑潜意识中的习惯看法，即信念的指挥而行事。所以若一个人的信念系统出了问题，那么他的行为95%以上的概率会跟着出问题。行为如此，结果可想而知。
有什么样的信念，就有什么样的人生。但是信念并非与生俱来，是“软件”，由后天所得，我们就有选择和“安装”的自由，让我们慎选自己的信念。
如何选择正确的信念？
第一，你必须确信信念的力量。
第二，系统地模仿成功者的信念。不要向平庸者寻求答案，不要简单地去设同多数人的想法。超凡成功者常常居少数，世界上最顶尖的信息就在那些顶尖人物的脑袋里。只有成功者的信念系统才能快速帮助我们获得成功。
第三，把这些信念写下来，把它们贴在墙上，放在最显眼处。写在笔记本的首页，让自己每天可以重复看到，运用潜意识中视觉化的力量不断强化，直至成为自己生命中的一部分。
一、我是最棒的！我一定会成功！
影响一个人行为上的信念很多，但我相信，今天我要和大家分享的这21个信念将可能会影响你一生的成就。有人曾经做过这样一个试验，他往一个玻璃杯里放了一个跳蚤，发现跳蚤立即就可以轻而易举地跳出来。再重复几遍，结果还是一样。根据测试，跳蚤跳的高度一般可达到它身体的400倍左右，所以说，跳蚤可以称得上是动物界的跳高冠军。接下来，这个实验者再次把跳蚤放在杯子里，不过，这次呢，他同时往杯子上加了个玻璃盖。嘣的一声，跳蚤重重地撞在玻璃盖上，这只跳蚤十分地困惑，这怎么搞的？刚才还跳的好好的这次怎么不行？然而，它不会停下来，因为，跳蚤的生活方式就是跳。一阵子狂跳之后呢，因为这只跳蚤每次都重重地撞在玻璃盖上，慢慢地，这只跳蚤开始变得聪明起来，它开始根据这个杯子的高度慢慢地来调整自己所跳的高度，在一阵子之后，发现这只跳蚤再也没有撞到玻璃盖上——它在盖子的下面自由地跳。过了一天，实验者开始把这个盖子轻轻地拿掉，跳蚤不知道盖子已经拿走了，还是在原来这个高度上继续跳。三天以后，他回来再看看这只跳蚤，发现它还在杯子里跳。一周以后呢？这只跳蚤依然在玻璃杯里不停地跳。其实，我们知道，这只跳蚤已经无法跳出这个玻璃杯了。现实生活中，许多人也许都在过着这种“跳蚤人生”。年轻的时候意气风发，屡屡尝试成功，但是，往往事与愿违，又屡屡失败。几次失败之后，他不是抱怨这个世界的不公平就是怀疑自己的能力，他们不是不惜一切代价去追求成功，而是一再降低自己成功的标准。即使原来的一切限制已经取消，比如说，刚才的玻璃盖虽然被去掉，但是，他们被撞怕了，不敢再跳了，或者是，已经习惯了，不想再跳了。人们因为害怕去追求成功而甘愿去忍受失败的生活。难道跳蚤真的不能跳出这个玻璃杯吗？绝对不是！只是，在它的心理已经默认了杯子的高度就是自己无法逾越的高度。让这只跳蚤再次跳出玻璃杯的方法其实很简单，只需要拿根小棒子，重重地敲一下这个杯子，或者是拿一盏酒精灯在杯底加热，当跳蚤热得受不了的时候他就会“嘣”地一声再次跳出这个玻璃杯。人，有时候也是这样。很多人不敢去追求成功，不是追求不到这个成功，而是因为，在他的心里面已经默认了一个高度，这个高度常常会暗
示自己的潜意识“成功是不可能的”“这是没有办法做到的”——一个较低的心理高度是限制人们无法取得伟大成就的根本原因之一。要不要跳？能不能跳过这个高度？我们能不能成功？我们能有多大的成功？这一切问题的答案并不需要等到事实结果的出现，而只需要看看一开始每一个人对这些问题是如何思考的就已经知道了答案。不要自我设限，让我们每天都大声告诉自己：“我是最棒的！我一定会成功！”这就是我今天给大家分享的第一个信念——“我是最棒的！我一定会成功！”
二、我是一切的根源！
日本有一个水泥大王叫前严一郎，年轻的时候只身一人来东京谋生。他身无分文，但当他发现东京的街头有人在卖水，他非常高兴，心想，东京真是个好地方，它连水都能卖钱，看来我钱眼要在这个地方活下去绝对不会有问题！可是，我们想一想，会不会有人的想法恰恰相反呢？“东京真是个鬼地方！连水都要钱！我怎么活下去呀？”“连水都能卖钱！”和“连水都还要钱！”是不是两种完全不同的态度？态度不同，结果就会两样。谁对谁错是否一目了然？
有一次，我在一份报纸上看到一则小故事。有两个秀才一起去赶考，在路上呢，他们遇到了一支出殡的队伍，看到了那副黑黑的棺材，其中一个秀才咯噔了一下，心里凉了半截，它心想,完了！赶考的日子遇到这副倒霉的棺材，于是他的心情一落千丈。走进考场，那个黑乎乎的棺材一直挥之不去，结果，文思枯竭，果然名落孙山。另一个秀才也同时看到了，一开始他心里也咯噔了一下，但是他转念一想，它说：“棺材棺材棺材……噢！那不就是有官又有才吗？好！好兆头！看来我这次一定是鸿运当头啦！一定高中的！”于是他心里十分的兴奋，情绪高涨。走进考场，文思如泉涌，果然一举高中！回到家里，那两个秀才都对家人说：“那个棺材真的是好灵呀！”著名的心理学家爱丽丝有一个著名的ABC情绪理论。他认为，人的情绪主要根源于自己的信念以及他对生活情景的评价和解释的不同，也就是说，事情的前因A会透过当事者对该事件的评价与解释以及他对该事件的信念B这个桥梁，最终才决定会产生什么样的结果C。分析刚才那个秀才的故事，我们可以看到，第一个秀才之所以落得一个名落孙山的结果C是因为它在考场上文思枯竭，文思枯竭是因为他情绪不好，情绪不好又是因为他看到了棺材A。为什么她看到了棺材情绪就会不好呢？因为他对棺材的评价与解释是“出霉头B”；另一个秀才之所以出现金榜题名的结果，是因为它在考场上文思如泉涌，而文思如泉
涌是因为他情绪高涨，情绪高涨又是因为他看到了棺材。为什么他看到棺材会情绪高涨？因为他对棺材的评价解释是“好兆头！B”
现实生活中，有人会因为失败而跳楼，也有人会因为失败而成就一番更大的事业；有人会因为对手强大而畏惧，也有人会因为挑战巨人而使自己也很快成为巨人；有人会因为产品卖不出去抱怨产品、抱怨公司、抱怨顾客，也有人会因产品卖不出去而创新出广受市场欢迎的新产品；有人会因为受不了上司的批评而屡屡跳槽走人，而有人也会因为严师出高徒而使自己能够胜任更加复杂的工作，最后不断晋升到高位。所有的一切都在印证爱丽丝的理论，也正如叔本华的理论“事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响！”
无数的事实告诉我们，一切结果的根源常常不是事物的本身，而是有权对事物作出不同评价和解释的我们自己。“我是一切的根源！”对某一客观事物，你是如何思考的，你就会有什么样的看法，你有什么样的看法，你就会得到什么样的结果。对事物的看法没有绝对的对错之分，但是它有积极与消极之分，每一个人都必定要对自己的看法承担最后的结果。消极思维的人，它对事物永远都会找到消极的解释，并且总能为自己找到抱怨的借口，最终，他会得到消极的结果。接下来，他消极的结果又会逆向强化他消极的情绪，从而又使他更加的消极；积极思维者恰恰相反，他们对事物永远都能找到积极的解释，然后寻求积极的解决办法，最终也能得到积极的结果。接下来，他积极的结果又会正向强化他积极的情绪，从而又使他成为更加积极的思维者。
我们可能无法掌握风向，但是我们至少可以调整风帆；我们可能无法左右事情，但是我们至少可以调整心情。让我们不再抱怨，因为“我是一切的根源！”
好！这就是我今天给大家分享的第二个信念：“我是一切的根源！”
三、“我是我认为的我！”“我们是我们认为的我们！”
生活当中，会有很大一部分人，他们的期望就是追求一生平平淡淡。下面，让我们演绎一下他们可能的人生轨迹。首先，让我们试想，什么样的观念比较容易被他们所接受？一定是：“差不多就行了”“随遇而安”“不求有功，但求无过”“枪打出头鸟”“退一步海阔天空”等等。假如这些观念日积月累下来变成他们的信念，这些对事物习惯性的看法会最终决定他们在面对事情的时候态度的选择。积极进取、努力等十有八九不会是他们的人生态度。接下来，他们对待工作的行为也许真的就是“差不多就行了”“对得起这份工资
就行了”到点就会下班，编辑工作或者是份外事他们不会主动去做，更不会去多做。如果稍有挫折，他们就会立即自我安慰说：“成功是少数人的事情，退一步海阔天空吧。”他们的结果会是什么？——平平淡淡。仔细分析一下，似乎我们可以发现其中的规律——他们的结果正是他们当初的内心期望。
生活当中，也会有相当的另外一部分人，他们的自我期望是一定要成就一番事业。下面，也让我们来演绎一下他们可能的人生轨迹。首先，让我们想一想，什么观念比较容易被他们秉执。一定是：“永争第一”“不做则已，要做就做到最好”“付出皆有回报”“不成功便成仁”“坚持到底，永不放弃”等等。假使他们的期望强度足够牢固，假使这些观念日积月累下来也变成他们的信念，这些信念也最终会决定他们在面对事情的时候自我态度的选择。“积极进取”“努力拼搏”“精益求精”“追求卓越”等等就成为了他们的人生态度。有了这些态度之后，他们对待工作的态度我想一定不会再是“差不多就行了”，如果工作没有做完，相信他们也不会到点就下班，奉献精神，主动意识一定会促使他常常去做一些别人不愿做的编辑工作和份外事情。即使遭遇到挫折，接下来他的行为一定是爬起来，如果再次跌倒，再次爬起来，再次跌倒，再次爬起来，直到成功！这就是他们的结果。一生当中，他们果然成就了一番事业。再仔细分析一下，是否又可以发现其中的规律——他们的结果也正是他们当初的内心期望。
成功的规律表明，改变，会遵循一定的轨迹。即，结果决定于行为，行为决定于态度，态度决定于信念，信念决定于自我期望。有什么样的内心期望，我们就会选择什么样的信念，接下来我们就会有什么样的处世态度，以及会有什么样的行为，因此也就有了什么样的结果。（期望—信念—态度—行为—结果）
在我们心目当中，我们认为自己是什么我们最终就会成为什么。如果你认为自己是一个平平淡淡的人，你的结果就真的平平淡淡；如果你认为自己注定是一个不平凡的人，你的结果常常就是成就一番事业。一切都在印证自我印象心理学中的一个核心结论，这也就是我今天要跟大家分享的第三个信念：“我是我认为的我！”“我们是我们认为的我们！”
四、成功是因为态度
有一个问题，我相信它一直困扰着很多人，那就是“成功到底是因为什么？”或者说“决定成功最关键的要素到底是什么？”在回答这个问题之前，还是先让我们来研究一下那些人是你心目中的成功者。也许，他么是一些历史人物、英
雄人物或者是某些著名的企业家、发明家、劳模、球星、影星或者是你身边的上司、同事、朋友，但也可能是你自己。仔细分析一下，决定他们成功的前三个要素会是什么？很快，也许你就能列出一大堆，因为决定不同人成功的关键要素不近相同。针对同样的问题，我曾经做过上万人次的调查，经过分析、归纳，我们发现其中是否又有些规律？这其中有一大类的因素与我们的自我取向有直接的关系，我们将它定义为态度。比如说，“积极”“主动”“努力”“果断”“毅力”“奉献”“乐观”“信心”“雄心”“恒心”“决心”“爱心”“责任心”等等这类的因素大概要占80%左右；另一类要素呢，属于我们后天修炼所得，我们把它叫做技巧。比如说，“善于处理人际关系”“口才很好”“有远见”“创造力很强”“技术很好”“能力很强”等等这类的要素大概要占13%左右；还有一些看起来我们无权决定的客观因素，我们将它归为其他类。比如说，“运气”“机遇”“环境”“背景”“长相”“天赋”等等这类要素大概要占7%。既然决定成功的要素80%都来源于态度，似乎我们可以得出一个结论，“成功是因为态度”。当然啦，你也许会认为这一结论是否会有一点点牵强，因为，还有20%的非态度的要素，或许他们才是真正的决定性要素。好！下面让我们来研究一下“技巧”，比如说某人有善于处理人际关系的技巧，可是，我们有没有想过，为什么他的人际关系会很好呢？我想不外乎，其一，他愿意与人接触；其二，他愿意真诚地与人相处。此两点已经是态度。相反，假使他真的只是用脑做人，而非用心做人，那么定会日久见人心。用技巧与人相处的结果是：我们得到朋友得到信任的速度会很快，可是，失去朋友失去信任的速度也会一样快。同样的，口才很好是技巧，但是，口才好的根源也一定是他准备口才的态度，勤学与多练，此所谓“腹有诗书语自华”“梅花香自苦寒来”。为什么一个人的创造力会很强？是不是也愿于他不断进取不断创新的态度？再加上他不断努力、尝试、练习、总结、提升自己，而最后造就了他非凡的创造力。 所以，一个人能力很强，我相信一开始也是因为其原意锻炼能力的态度与常人不一样。研究分析所有的技巧因素，都会得出同样的结论——态度与技巧其实就是因果关系。所有今天的技巧都根源于我们昨天练习技巧的态度。换句话说，今天技巧有问题，是因为我们昨天的态度不够好；而明天的技巧如果不好，那一定不是明天的问题，而是因为我们今天的态度已经除了问题。这13%的技巧如果剔除时间的因素就
属于态度。将这13%加到刚才的80%的态度当中去，我们就会发现，态度已经占了成功要素的93%。成功是因为态度这一结论似乎已经具有了更大的说服力。好！接下来让我们来看一看占成功要素7%的其他类的成功要素。首先，让我们看看“运气”“机遇”类的因素。运气不好、没有机遇是人们为自己失败最容易找到的借口。偶尔一次运气当然要归功于运气，而成功仅仅靠一次运气远远不够。因为，他可能只靠这次运气而成功，但十有八九也会因为没有下一次运气而失败。
香港有一家著名的杂志曾经做过一项调查，调查的是历届中六合彩头彩的人。十年跟踪下来，他们发现了一个惊人的事实——他们中的大部分人的生活还不如十年以前。如果不是调查统计，我们定难相信这一结论，然而，经过一番分析我们终于发现其中的缘由。
试想一下，如果你突然中了一千万，一阵惊喜之后你会做什么？买一座大房子、换掉那个烂车、辞掉那份你早就厌倦了的朝九晚五的苦差事，带着全家到海外去旅游，疯狂的购物等等，转眼之间，也许就已经花掉了