2014年企业行为模拟个人实验报告

实验报告

课程名称企业行为模拟

班级代码组别

专业

任课教师

学号：

姓名：

实验日期：2013-2014学年第2学期

广东财经大学教务处制

《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告

——副标题（自拟）

一、实验内容与实验目的

1、实验内容：

①实物沙盘推演；

②电子沙盘推演；

③企业行为模拟

2、实验目的：

《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》将ERP理论知识和相关专业知识的学习贯穿课程的始终，通过沙盘模拟对抗演练——ERP理论学习和专业知识学习——企业行为模拟——ERP 管理软件应用等多种形式，将学生置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。通过跨专业组建并模拟经营企业，进一步学习与理解本专业知识，拓展学生专业知识面，开发、训练学生综合运用本专业及相关专业的理论知识、基本方法解决实际问题的能力，使学生得以在ERP软件这一共同的管理与技术平台上融会主修专业知识和相关专业知识，在与其他相关专业互动过程中强化自己的主修专业技能，并通过企业行为模拟综合实验，进一步提升学生获取知识、整合知识、创新知识的能力，培养学生理论联系实际的能力和专业理论知识的应用能力等综合能力，掌握企业基本业务流程与方法，为训练学生的综合执行能力和综合决策能力打下坚实的基础。

二、本公司所在模拟市场概况

B1模拟市场进行了三类模拟实验，分别是实物沙盘模拟经营、电子沙盘创业经营、企业行为模拟信息化管理。实物沙盘与电子沙盘的市场情况和产品情况基本一样，它们之间的区别就是实物沙盘电子化。而企业行为模拟的市场情况跟上两者有些许差别，已开发的市场有三个，待开发的只有亚洲和国际市场。而且其市场规则有所不同，即企业模拟中的市场若某一年不向其投放广告就等于放弃该市场，若要利用该市场，则必须重新开发。在产品方面，企业模拟中的产品具体为P1产品——I型全自动洗衣机、P2产品——II型全自动洗衣机、P3产品——台式计算机和P4产品数码相机，各产品的原材料构成复杂，并牵涉到生产方面，采购方面的专业知识，因此大大增大了这一实验的难度。

宏观上而言，三者有共同之处。针对产品而言，对于实物沙盘、电子沙盘中的P1、P2在前几年的需求，价格还比较理想，但是随着市场对产品的变化，P3、P4产品逐渐占领主要的销售地位，同样，企业模拟中，I型全自动洗衣机从第四年开始，逐渐被II型全自动洗衣机取代，而在前四年，由于电脑和数码相机刚推出市场，销量还不算很理想，但是在未来，这两款产品必然独占鳌头。对于市场而言，未来的潜力发展都是集中在亚洲和国际市场。

（一）沙盘模拟B1市场总体情况概述

在电子沙盘操作中，整个模拟市场总共有12家企业在5大市场上竞争，分别是国内市场、本地市场、区域市场、亚洲市场和国际市场。而在各市场中能够进行销售的产品分别有P1、P2、P3、P4（P1产品的净利润在各个市场中越来越低，竞争力不高，P2产品的需求较稳定，绝对量不会太低，P3有稳定上升态势，P4产品的销售前景第5、6年后比任何一个产品都好，最具有竞争力）。基于以上的资料，每一家公司根据各自的情况选择了适合自身生产经营情况的产品以及适销的市场。

一、优灵儿有限公司基本情况

市场决策思路：优灵儿有限公司各高管人员根据对各大市场的市场预测的分析，发现在本地市场P1、P2、P3产品的需求量比较稳定，同时其价格也比较合理，鉴于优灵儿有限公司是一家新兴潜力公司，鉴于考虑到其他企业至少会开拓两个市场，只专注于单一本地市场，这样有利于减少过多竞争者的干扰，同时也是出于稳健性的原则，一心致力成为本地市场的“龙头老大”。

产品的开发：优灵儿有限公司开发了P1、P2、P3产品，以迎合本地市场的需求。但是在前三年，我公司以P1、P2为主打产品，到了第四年逐渐放弃P1，取而代之的是P3产品，这一切都因为市场对产品需求的动态变化所造成，我们经分析可得，在后三年，P3产品的盈利能力远高于P1产品，换言之，我们把生产P1产品的两条半自动生产线转产P3。并且我公司承诺在最大程度上满足顾客对产品的要求，特此，我公司研发了ISO9000、ISO14000。

原材料采购：根据上述所订的生产线制定原材料采购计划，保证原材料能持续供应生产，使生产流程“不断不拖”。由于原材料到货的期限有不同，需要按季度采购相应数量的原材料，大致在每一年的第一季度采购第三、四季度所需的R3、R4；在第二季度采购第三、四季度所需的R1、R2；在第三季度采购下一年第一、二季度所需的R3、R4；在第四季度采购下一年第一、二季度所需的R1、R2。有时鉴于财务资金的紧张，或仓库有剩余的原材料，作适当的调整。

实施效果：从经营的第二年开始便夺得并保持市场领导者的地位，保证了此后的每一年公司在本地市场的份额，为公司的发展打下了良好的基础。终于“功夫不负有心人”，保持总体第一的姿态完成了前六年的经营，并在众多小组中盈利最多。

二、总体经营状况

在6年的经营中，共有2家公司在第5年开始陆续出现了濒临破产现状，经营状况不容乐观，只有依赖更多的注资才能继续运行公司。也有的公司的持续经营能力很高，在后三年的经营状况越来越好，有两家公司在最后的第六年中所有者权益超过80，发展

前景一片光明。无论是经营优秀的公司还是经营不善的公司，对于我们都有很大的借鉴意义。以下表1是B1沙盘模拟市场各公司所有者权益一览表：

表1 B1沙盘模拟市场各公司所有者权益一览表（单位：M）

上表的数据说明每间公司的经营状况不一，导致这种结果的原因有3点。一、广告投入费用不合理；二、资本结构不合理（即负债不合理）；三、客观因素（如：系统出错）

三、总结（在经营起点与竞争环境完全相同的条件下各公司为什么会呈现出不同特点与不同经营结果？）

经营起点与竞争环境相同只是为了保证一开始对于各公司而言都是公平的，这并不代表今后的发展会类似。因为一开始，每一间公司都有原始资金80万，这一笔资金需要怎么用，用在哪就决定了今后各公司的发展。投入生产线，决定了今后的产品；投入市场，决定了今后的销售方向；投入广告，决定了今后的市场份额以及销售情况，贷款的数额与使用与上述的采购、生产、销售环境密切相关，同时也考验了各公司能否善于运用杠杆效应来进行最优化经营，制约着各公司的发展。总而言之，之所以有不同的结果归根到底，就是两个字“决策”，每个公司的决策不同，公司的发展也不同，这必然会造成即使起点相同、环境相同，但结果却千差万异。

（二）企业行为模拟B1市场总体情况概述

在企业行为模拟实验阶段中，本公司所在模拟市场共有四种产品竞争，分别是P1产品——I型全自动洗衣机、P2产品——II型全自动洗衣机、P3产品——台式计算机和P4产品数码相机。II型全自动洗衣机是I型全自动洗衣机的升级产品，在这个模拟阶段的初期，全部公司发展到第三年，已经具有生产I型全自动洗衣机和台式计算机的能力及

条件，两种产品已经在国内市场销售。P系列电子产品市场前景比较乐观，可以销售的市场包括本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场与国际市场。在初期阶段，全部公司生产的I型全自动洗衣机和台式计算机还只能在本地市场、区域市场与国内市场销售。亚洲市场与国际市场尚未开发。

在第四年，模拟市场中共有6家公司进行决策，在第四年正式开始进行业务操作。由于考虑到企业只经营一年，还有开发成本，广告投入成本等一系列的问题，6家公司都对开发亚洲市场均保留了意见，保持稳健性原则，并没有贸贸然去开拓亚洲市场，可是在国内市场、区域市场、本地市场均比较受欢迎，不少企业不仅投身于单一市场上进行销售。对于产品方面，不同公司主打的产品各不一样，有的公司继续生产销售I型全自动洗衣机，有的把I型全自动洗衣机升级为II型全自动洗衣机，有的放弃了洗衣机而集中生产销售台式计算机，至于数码相机，在第四年的时候，其需求量还不算大，而且在第四年前期需要不菲的开发投资费用，因此，总的而言，6家企业较多集中于II型全自动洗衣机和台式计算机。本公司在前三年已经对本地市场、区域市场、国内市场开发完毕，但是在第四年上半年，本公司只在本地市场上对新产品——台式计算机“试试水”，如果其销售效果不错，在下半年正式对本地市场和区域市场进行销售，而对于I型全自动洗衣机，虽然本公司获得升级为II型全自动洗衣机的技术，但是考虑到在本地市场和区域市场上，I型全自动洗衣机的需求量还是不错，因此在第四年仍然销售I型全自动洗衣机。同时本公司获得了ISO9000和ISO14000资格，并专注于台式计算机销售，不断扩大其生产规模。本公司在五个市场中总共的销售额是万，在六家公司中排名第。这一切的一切我们都是基于较保守、稳健的原则经营。我们通过ERP管理系统软件进行本公司业务信息化的处理，在采购、生产、销售、财务、出纳、会计等各个方面进行了全面的信息结合，使本公司业务更加清晰明了。以下表2是B1企业行为模拟市场第五年各公司主要财务指标一览表：

表2 B1企业行为模拟市场第四年各公司主要财务指标一览表（金额单位：万元）

备注：广告效果=某年营业收入/同期广告支出额

由上表可知，变动的原因是：一、广告投入费用不合理；二、负债水平的不合理。出现这两方面问题归咎于决策的出错，决策者在进行决策时没有周全的考虑（如对市场

的分析不够深入，盲目高额投放广告），没有对结果的预测评估（如对于贷款的金额的使用），也没有相应的应急方案。

三、本公司经营情况概述

（一）本公司沙盘模拟实验经营情况概述

在电子沙盘中，我们采取的是专注于单一市场的策略，目的只有一个，就是争当本地市场的“龙头老大”。在经过详细研究市场预测图后把资金集中投放在本地市场，并且延续在实物沙盘时主打P1、P2、P3产品的决策，使得我们公司在本地市场的营业收入直线上升。从第二年开始，一直保持骄人的成绩。

以下是对优灵儿有限公司整体进行分析：

生产计划：由于前六年本地市场对产品的需求量称不上庞大，同时考虑到有一定量的竞争者提供同类型的产品，并且前六年的起步阶段资金的流动相对较紧张，决定在前六年只开动五条生产线，分别为两条半自动生产线，一条自动生产线，一条柔性生产线，一条手工生产线。

营销计划：根据最大的生产产能这一参考数据在本地市场争取适合自己的订单。订单的优劣先按照自己公司的产能决定，其次按照单价，最后考虑账期。

筹资和投资策略：对于固定资产的投资，我们采用长期借款的方式；对于流动资产的投资，我们运用短期借款的方式。目的：适当的贷款可以帮助我们公司资金周转，把财务费用控制的适当的范围内，使得资金利用率最高，成本最低。

内部沟通、交流与合作：在课下，我们做足了充分的准备，利用了课下大家空余的时间，通过小组的讨论，周密的计划，全局的考虑之后，确定出了该年度需要生产的数量，下原材料订单的数量，原材料采购和使用的时间，还有资金的使用和筹集。归结为以下几点：

①全员参与：对于产能、成本控制方面，我们都是全体参与；

②整个过程中共同监督；

③及时沟通与协调。

以下表3是电子沙盘模拟市场B1U02模拟公司主要指标一览表：

表3 沙盘模拟市场优灵儿公司主要指标一览表（单位：百万元）

从货币资金这一指标可以看出变化呈波浪浮动趋势，主要原因是每一年都作了一部分的决策调整，在第一、二年在生产投入、产品开发上的费用较大，在第三年由于有市场地位优势抢到了不少有优势的销售订单，充盈了公司运营资金，而在第四年由于投入了一条全新的手工生产线，并相应地对产品进行转产，因此减少了库存现金。从应收账款这一指标可以看出呈倒U型变化，这离不开在选择销售订单时慎重的决策，为保持公司资金周转能力，把应收账款控制在2600万到6000万，在这一方面，我们公司较好地做出了决策。而原材料和库存商品每年年末库存数量方面呈不规律变化，这是因为在第三年的时候，对原材料的预测和生产的预测出现了偏差，导致没有很好进行采购计划，没有保证到原材料仓中有适量的原材料提供给下一年的生产中。在在制品这一指标可以看出呈倒V型分布，在中间三年由于投入足够的生产线，原材料适中，很少出现停产的状况，所以充分利用了资源。而从设备价值这一指标可以看出在某一水平呈稳定趋势变化，这是因为我们公司为了保持产能的稳定。另外，我们公司6年的营业收入呈比较平稳的规律变化，这是单一市场策略的结果。最后，我们公司的资产总额在五年中是逐渐上升的，综合各因素，公司经营能力逐年上升，价值不断上涨，这是因为我们每年保持稳定的产能，有较高的收入并且将成本费用控制在稳定的水平。

以下是我们公司的成功与不足：

不足：

1:、原材料的预测、采购、生产等方面计算出现偏差；

2：企业经营利润不高。

成功：

1：市场的选择正确，本公司只专注于本地市场；

2：正常的订单的选择，保持我们的利润；

3：通过周密的计算，确定一个适当的资金需求量；

（二）本公司在企业行为模拟阶段经营情况概述（10分）

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。总体概述本公司在企业行为模拟阶段的经营情况。

表4XXX公司企业行为模拟实验第四年主要指标一览表

根据表4资料，对本公司在企业行为模拟实验中的经营决策正确性、经营状况、经营成果进行全面总结与评价。尤其需要对厂房、设备、仓库的数量/价值及其来源构成，各种产品单位生产成本及其构成的合理性等进行比较分析。

对本公司在实物沙盘、电子沙盘阶段和企业行为模拟实验阶段的战略规划、全面预算、经营策略、经营状况与经营成果等进行对比分析与综合评价（如果需要可以列表计算相关比较指标），通过典型事例分析说明将实物沙盘经营模拟企业的某些经验和教训在创业企业生存、发展过程中的应用情况及应用效果，体现团队和个人的成长与进步。

四、销售总监/采购总监工作岗位述职报告

（一）销售总监/采购总监岗位职责的履行情况

简述你所在公司的工作岗位及其岗位职责，概述你自己岗位职责的履行情况及其与相关工作岗位的沟通协调情况与效果。

在电子沙盘阶段，我的工作岗位是市场销售总监，负责公司在各个市场中各种产品进行广告费宣传费的投入多少分析和市场产品发展情况预测，把各个销售订单按照货款收取的账期长短和交货期长短排好先后顺序，决定本公司在年订货会中夺得的销售订单的递交先后顺序，争取在长交货期中尽早获得销售货款。由于在销售前我必须确定公司仓库里有足够的产品存量，所以在操作过程中我要与生产总监进行密切的配合，在生产中获得足够满足某张销售订单时做好产品出库准备，并且及时进行货款结算，然后配合财务总监维持公司基本现金流平衡，为公司获得稳定的销售收入。在这个过程中，我和生产总监与财务总监进行了积极有效的沟通，在大家的空闲时间里一起讨论业务完成情况，定时开会，并且获得了显著的成绩。

在企业行为模拟阶段，我的工作岗位是采购总监，负责生产所需原材料的采购，根据产能计算出每个月企业所需要的原材料，因此与生产总监密切配合，同时考虑到采购中有商业折扣和现金折扣，为了能给企业节省一笔高昂的采购成本，达到费用最低，积极享受供应商提供的折扣优惠，特别是现金折扣问题，这牵涉到公司的现金，需要与财务总监进行紧密的联系。此外，我还协助销售总监制定广告的投入和订单的选择，帮助生产总监计算繁杂的生产排程，使看似互补相连的6个部门紧密相连。

以下表5是本职位主要工作指标一览表：

表5 销售总监/采购总监主要工作指标一览表

备注：①实验环节填写实物沙盘、电子沙盘或者企业行为模拟实验；②工作方式填写独立完成或者主要完成人或者协作完成人等；③报告页码指该项工作成效（成果）在本公司模拟经营报告中的具体页码，以便查证。

（二）销售总监/采购总监岗位工作主要成果 计算机采购计划：

洗衣机采购计划：

根据事先所做的采购计划，录入采购请购单

根据采购请购单制作采购订单

根据采购订单制作到货单

根据采购订单制作采购发票

在存货核算系统制作凭证

\

（三）销售总监/采购总监岗位工作自评

在电子沙盘试验中，在市场销售总监岗位上时，我准确地预测了产品在哪个市场具有更大潜力，面对崭新的本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场，面对着P1、P2、P3、P4产品的选择，首先我向各组员表达了自己的意思后，提出自己的一套方案，并提出我的原因，然后各组员对我的方案进行点评，面对合理的，我总能不断地进行修改，以求最优决策。广告投入方面，认真分析市场的预测后，制定合理的广告费用，正因为如此，我们公司从第二年开始一路领先。在课余时间，能积极组织起小组各成员讨论开会，当生产、财务遇到需要我帮忙的地方时，我都可以尽我能力给予帮助。虽然这是一系列繁琐的工作，但是让我深切地感受到团结的“味道”，很温暖，很贴心。“功夫不负有心人”，我们公司终于成功夺取鳌头。

在企业行为模拟实验中，我担任采购总监，主要的工作内容是主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容；原材料需求量的预测，编制与执行原材料采购计划与采购预算；配合生产主管实现企业产能最优；减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应。

作为采购主管的我首先跟生产主管、仓储主管等一起根据销售订单，结合生产产品的合格率、采购的供货率与合格率等，决定需要采购的最低数量，再根据公司的财务状况、采购优惠规则等来确定采购量，确保生产、销售等方面的有效进行。与电子沙盘不同，原材料的采购可以享受商业和现金的折扣，为了衡量为了获取折扣而整批采购和分批采购的优劣，在课下编制了一系列决

策的表格，以便在采购过程能更加清晰，为公司谋求费用最小化，利润最大化的利益。正因为课下的充分准备，在经营过程中，不仅达到了我预想的目标，还为公司省下一笔折扣费用。在整个经营过程中，总能与组员保持良好的关系，总能协助组员完成任务，因此我给自己的总体评价为优秀。

五、认识收获与感想体会

本实验课程的实验内容很丰富，使不同专业的学生组成一支经营队伍模拟运营一家公司，令来自各个专业的我们了解到公司不同部门的基础运营状况，如何在自己的岗位发挥公司某部门的功能，如何团结合作运行一家公司，使我们对企业运作有深刻的认识与体会。我认为一个优秀企业家的根本标准是，是否拥有敏捷的思维及先进的理念，有敏捷的思维才能在企业发展过程中洞察它的发展轨迹，才能知道顺应发展的自然规律使其更加发扬光大，也就是说能预知未来从而掌握企业发展的命运。企业家应具有战略意识，战略意识是企业家必须具备的基本素质之一，而要成功带领自己的企业战胜新的挑战，为企业发展确立方向，就需要具备长远的战略眼光、敏税的洞察能力、良好的职业道德并能激励部下的全球化企业领军人物。其次是企业家的警惕性，如果企业家思想松懈，总是满足于现状，看不到外部环境的变化，企业的危机很快就业来临。第三是企业家的变革力。企业的活力来源于企业的创新能力。通过本课程训练，我认为我在销售方面具有较大的潜力。从电子沙盘操作中可以看出，我在销售预测和销售过程中都有准确的、果断的决策，使得本公司的销售利润逐年攀升，营业收入直线上升。但是，我在财务方面的知识比较薄弱，对于财务部门的资金统计、费用成本核算方面的能力有待提高。对于我所在的国际商务的专业来说，需要提升各方面的技能，无论是采购、销售还是财务，甚至是生产，都要有足够多的知识去拓展，成为全方位知识的人才，成为一名优秀的管理者。在团队合作与个人能力之间的关系处理方面，我认为个人能力固然重要，但是在团队中不能一味地炫耀自己的能力而忽略了其他人，在团队中每个成员应该有明确的分工，在项目合作上完成各自的职责。另外，对比起企业之间的竞争，企业之间的合作更重要。通过这门课程的模拟与体验，我深刻的了解到作为一家企业的领导者需要考虑公司经营的决策，这不仅需要了解公司各部门的正常运作，并且要掌握相应的知识和技能，才能保证决策的严谨性和正确性。另外，一个团队通力合作比个人发挥他个人能力更重要，团队中的成员参与决策的过程能够避免重大失误的发生。因此，我们不仅要增加专业知识，也要学会在团队中发挥自己的才能。

企业经营决策模拟实训总结

企业经营决策模拟实训总结-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

企业模拟经营决策实训总结 该课程为学生提供经营一家虚拟的企业的经历。课程需要学生实际参与模拟决策，并在获得每一阶段决策结果后与小组成员进行认真的分析总结,课程中还将针对特定决策问题进行讨论。为了提高学生的动手操作能力，更好的为将来的就业做准备。 参加课程的学生将分为若干公司，每个公司由5—6人组成，学生将负责公司的产品研发、材料的采购、全球化生产、广告的投放，公司财务运作等方面的决策。第一，引进竞争机制，建立竞争市场。第二，突出以销定产，合理组织生产。第三，平衡材料需求，优化订购批量。第四，注重经济效益，全面核算方案。每一年运营结束之后，所有公司的决策进入计算机专家系统运行，各公司随后获得决策结果。各公司根据经营情况进行下一阶段决策，如此往复。由此学生会看到制定正确的战略和策略，公司就会发展；相反公司将濒临衰亡。课程中的心得可以为学生解决实际企业的决策问题提供帮助。 在实际授课过程中主要有以下几个方面： 一、提高学生的经营决策能力，包括分析市场机会，制定战略、营销、生产物流、财务等方面的战略和策略，提高学生分析问题、解决问题的能力，独立动手、综合运用知识和创新思维能力，增强学生的市场竞争意识，提高学生把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响。

二、通过把丰富多媒体资料，让学生了解到企业管理知识和市场营销的理解，并且通过小组协作锻炼了大家的动手能力，和合作精神。 三、在授课过程过，如何有效激发学生的思维和创造性是需要进一步思考。 在下次的教学过程中将根据课程的内容，不断的改进教学管理手段，创新教学理念，提升该门课程的教学水平。 总结人：侯新华 2016年6月

企业行为模拟与沙盘推演 经营报告与心得体会

ERP实物沙盘推演实验——个人总结 实验班D班第6组姓名 学号专业 公司名称职位生产主管 实物沙盘实验习得感受 一、岗位职责描述： 实物沙盘实验中，我所担任的主要是生产主管一职。我认为生产主管的岗位职责主要是制定合理的生产计划，做好产销排程，根据生产需要合理组织安排生产人员实施各项工作，与其他各个部门相互沟通，为企业的经营目标提供生产方面的保证。作为生产主管，我们主要是根据企业销售目标、生产设施及其生产能力、各种产品物料清单、新产品研发计划、原材料库存数量及其现金预算等信息制定并实施企业生产决策方案。 二、岗位职责履行情况： 作为一个公司的生产主管，我觉得我在这个岗位上尽责地履行了我的职责。只要订单一出来，我就会准时的去完成生产排程，不过有时时间赶不来，所以生产排程没能及时弄好，导致最后整个小组的业务都得停下来，特别是最后一次的模拟沙盘，感觉压力很大。我们这个模拟公司有CEO，有财务总监、有市场总监、有采购主管、有财务主管、有生产主管。每一个人都离不开其他人。CEO 是公司的大脑，负责组织小组成员讨论经营决策，在其作出正确的决定以后，她就会跟市场总监进行商量，然后市场总监去那订货单，拿到订货单以后，我就根据订货单去做生产排程，接着由采购主管进行原材料采购。在整个过程中，就像一个真正的公司在经营着业务。身处其中，很过瘾。不过只要有一个部门的数据弄错了，那么很多部门的数据也就相对应的弄错了，所以这点让我个人学到了要经营好一个公司就必须得细心。 三、实物沙盘实验体会： 对于本次的企业行为模拟沙盘推演实验，我的认识主要有以下几点： 1、要熟悉沙盘的各项规则，及时阅读企业的新闻，了解各种产品在几年内的需求量和价格各方面的走势。才能准确地做好市场和产品的开发，做好市场定位，使得产品的销售集中化，避免多余的研究开发费用和广告费用等多方面的投入，使得最小的投入获得最大的回报。市场老大的地位不必强求，做好自己的销售计划和生产计划一样能把公司经营好。 2、认真研究生产计划和公司的经营目标，每次下原材料订单前都清点仓库的库存和在途物料，根据原材料提前期和产品BOM 结构下订单，以保证生产计划能按时完成。因为有一次我们的原材料的提前期搞错了，使得生产计划不能及时完成，迫使我们高价购买现成物品造成了巨大的损失。这些经验教训都使我们在后来的采购操作中更加严谨慎重，不再出现

企业行为模拟 沙盘推演

《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告 实验班：班第组 学号： 姓名：** 专业：会计学 任课教师：张大卡、郭嘉仪、赵小宁 2009– 2010学年第二学期

《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告 实验报告成绩 评语： 指导教师（签名） 年月日说明：指导教师评分后，交经济与管理实验中心保存。

企业行为模拟实验报告 企业行为模拟实验是ERP实验的延伸和拓展，是一次综合性的管理实务和实践，旨在拓宽学生知识的广度和深度，培养学生的知识应用能力，提高学生在沟通、合作方面的综合素质。通过将学生置身于企业的虚拟环境之中，一方面，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作；另一方面，要求学生利用ERP 软件和企业基础数据构建企业信息化体系，使模拟企业的经营管理活动能够借助信息平台，让学生建立科学管理和企业运营的战略视角，提高模拟企业经营管理水平和管理效率，实现模拟企业价值最大化。 一、本人岗位职责 我在本次企业行为模拟实验中担任CEO一职，主要有以下职责： 1、制定总体发展战略，确定年度工作计划。通过组织内部会议引导各部门管理人员对公司 的发展提出建议，确定公司的目标市场、发展战略、年度预算及工作开展方式，保证经营目标的实现。 2、企业内部文化，加强成员沟通交流。密切跟进团队各个成员的工作进度，搭建成员间沟 通的桥梁，增强团队凝聚力，鼓励成员以积极乐观的态度面对困难和挑战。 3、加强对外交流联系，树立企业良好形象。加强与老师的沟通，对内及时反馈最新工作要 求，调整各部门工作计划；增强与其他企业的联系合作，共用产能实现双赢，汲取成功经验促进发展。 二、岗位职责履行情况 1.本人职责履行情况概述 在公司战略制定方面，根据企业所处的竞争环境及自身资源，通过与团队成员的协商，决定不开发新产品并重点生产及销售洗衣机1型与计算机；锁定本地市场与国内市场，做大企业市场份额，提高企业盈利空间，在第四年获得了国内市场领导者地位。第五年利用原有优势，缩小本地市场，将重心进一步转移到国内市场。战略的制定能够切合自身企业发展需要，为企业的良好运营奠定了基础。 在对内分工协调方面，能及时与团队各个成员进行沟通，了解各版块的工作进度，并做好衔接工作。但在分工方面由于专业限制及事先缺乏周全的考虑，出现了工作量倾斜的情况，造成了部分成员工作量小，而部分成员由其是生产主管和会计主管任务繁重。 在对外交流联系方面，在公司产能不足的情况下协助市场主管与其他小组进行洽谈，达

商业银行模拟经营沙盘实验报告

商业银行模拟经营沙盘实 验报告 学校：四川师范大学 学院：经济与管理学院 专业：经济学 班级：2014级1班 成员：王岚徐艳玲唐熙乔 许川徽唐杰婧肖雨桐 指导老师：罗峰 银行名称：银行B 完成时间：2017年5月

目录 沙盘简介 (2) 一、课程背景 (2) 二、实训分析和做好银行大客户经理总结 (3) （1）资本充足率和核心资本充足率的分析 (3) （2）盈利状况 (4) a.资本收益率分析 (4) b.盈利状况——资产收益率 (4) （3）流动性分析： (6) 四、个人总结 (8)

沙盘简介 沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演。战争沙盘模拟推演通过红、蓝两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，提高指挥员的作战能力。而商业沙盘模拟怎可以加强学员们在商业上的经营决策能力，熟悉特定得经济业务和流程，训练学员的博弈能力。 模拟培训已成为大多数世界500强企业中高层管理人员经营管理培训的主选课题。在本次培训中，学员将分组经营数家企业和银行外加一个央行组。 一、课程背景 在此次实训中我们共有9个组，分为4个商业银行组、4个企业组外加一个央行兼政府组。我们小组为银行Ｂ，成员信息如下： 银行初始状态：１亿现金、５年期国债２亿元、２年期央票２亿元、存款准备金0.45亿元、2年期基准利率加1.5%的消费者个人存款3亿、股本资本2.5亿、2年期企业贷款0.7亿元

二、实训分析和做好银行大客户经理总结 （1）资本充足率和核心资本充足率的分析 银行资本充足性是指银行资本数量必须超过金融管理当局所规定的能够保 障正常营业并足以维持充分信誉的最低限度；同时，银行现有资本或新增资本的构成，应该符合银行总体经营目标或所需新增资本的具体目的。 资本充足率说的是商业银行所持有的资本与商业银行的风险加权资产的比率。 核心资本充足率说的是商业银行所持有的核心资本与商业银行的的风险加 权资产的比率。 第一年是老师带领我们一起做的，熟悉一下流程，让我们懂得怎么配合，所以四家银行的资本充足率和核心资本充足率是一样的。经过第一年的运作，第二年我们就要自己去做了，第二年我们的资本充足率是51.60%，核心资本充足率 是49.65%，在四个银行中我们的资本充足率和核心资本充足率还是不错的，但 是中间出现了一些小插曲，我们面领了信用风险，也称违约风险，在第二年我们的资金还是很充裕的，在消费贷款上和D企业商议谈好和她们签订消费贷款协议，别的企业找我们商议签贷消费贷款协议被我们拒绝了，而D企业却和别的银行签了协议，别的企业也与别的银行签订了协议，所以我们的消费贷款却没有贷出去，留存了过多资本。第三年我们的资本充足率是31.22%，核心资本充足率是29%，在四家银行中充足率最高，也是因为上年留存了资金，第三年我们吸取了第二年的教训，这次我们的利率没有太高，在我们不亏的前提下提高了一点，因为我们的资金非常充足，如果不带出去，我们银行就会亏损，因为我们的利息比较低和上一年我们的诚信，这一年早早就完成了贷款数量。高资本量会带来搞资本成本，这样会降低银行的盈利性，因此对商业银行来说，资本充足是资本适度，而非越多越好。 想要留住大客户我们就要应了解每个大客户的信息，我们应站在客户的角度为客户思考，用我们的举措和策略赢得大客户的心动。抓住潜在大客户，去了解

ERP2企业行为模拟经营实验报告材料

实验报告 课程名称企业行为模拟 班级代码组别 A6班第U07组 专业工商管理 任课教师 学号： 姓名： 实验日期： 广东财经大学教务处制

《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告 ——个人实验报告 一、实验内容与实验目的（10分） 沙盘模拟演练和ERP企业模拟，让我们体会企业整体运营的虚拟环境，跨专业组建并模拟经营企业，锻炼了内部企业员工的分工协作能力和对本专业知识的运用能力。企业行为模拟实验通过电子沙盘的操作，使我们提高对电子沙盘的操作认识，提高学生的实践能力。电子沙盘和企业的虚拟演习，整合学生专业知识体系与实际运用结合，培养学生学习知识应用知识的能力、团队意识和沟通技巧等。 二、本公司所在模拟市场概况（20分） 实物沙盘模拟经营、电子沙盘创业经营、企业行为模拟信息化管理等？ 在实物沙盘模拟、电子沙盘创业经营中，从表中的数据可以得知，可以看出这次模拟市场的开始的市场竞争非常激烈的，并逐渐拉开差距。我们公司秉着稳打稳扎的经营策略，正确评估自己的实力，保证订单量与生产能力挂钩。在市场选择方面，主攻竞争较弱P2国际市场，故我们所有者权益也稳步增进，排名在前三名，故在沙盘的模拟市场中处于优势地位，同时在电子沙盘的操作环节我们企业一般都及时完成操作，操作效率提高也为我们规划节省时间，提高规划策略的准确性。而在企业行为模拟信息化管理中，我们公司也处于中等水平，销量达到39500，销售收入达到13183万元。但最初企业行为模拟经营中，我们企业由于广告投放量方面不适宜，销量较少，市场优势处于较劣，竞争力不足。而后期我们企业加紧追赶，加大生产，增加资源和各种设备的投资，提高我们的企业实力。同时提高我们企业的生产能力，生产翻倍，销量增加提高我们市场占有率，扭转了我们公司的劣势，是我们公司的市场情况由原来的低劣变成居中。 （一）沙盘模拟A3市场总体情况概述（10分） 在ERP沙盘模拟经营阶段，概述你公司所在模拟市场的基本情况、竞争格局、经营状况与经营结果，结合表1资料简要评述各模拟公司的经营特点与经营绩效；总结与评述本公司在该模拟市场中的地位与业绩，总结与评述在经营起点与竞争环境完全相同的条件下各公司为什么会呈现出不同特点与不同经营结果。 （单位：百万元）

ERP沙盘模拟经营实验报告

ERP沙盘模拟经营实验报告 一、实验目的： 从实验中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实验过程中体会领悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的重要作用二．实验内容： （一）团队介绍： 总裁CEO：王东冈学号：2008121026 生产总监：杨曌学号：2008121036 采购总监：谈尹东学号：2008121024 营销总监：张奋珍学号：2008121041 财务总监：许考统学号：2008121034 （二）前期计划： 1、组织小组成员召开公司整体发展规划会议.确定总体发展目标。 2、确立公司的核心产品和市场布局。 3、前三年在生产经营过程中学习经验，了解公司的基本生产经营过程以及各项规则和基本要求，争取在第四年了解所有程序，使公司开始正常发展，在第五六年开始盈利，走向正规化。 （三）生产经营过程：

第一年：由于生产线和技术较落后，只能生产p1产品，但在我们的规划中，p1不是主打产品，所以我们生产的数量较少，投入广告较少。但我们用更换了生产线，将一条人工的生产线换成全自动的生产线，为以后p3产品的生产打下基础，而且我们还向区域市场，ISO 资格认证以及p2产品的生产资格进行了投资。 第二年：由于资金短缺，借了短期借款进行生产，由于没有其他产品的生产资格，所以还是生产p1产品，并且继续对生产资格和市场领域进行投资。 第三年：开始生产p2产品，但因为没有更多的资金投资广告，所以没有拿到多的订单，销售的产品也没能来获利。为了能持续经营，出卖了厂房，借入了高利贷用来投资p3的生产资格和市场领域至使该年负债累累！ 第四年：由于有了p3的生产资格和区域市场的准入条件，我们开始全力投入p3的生产而且也得到了多的订单，所以该年有了一定的盈利，并且占领了区域市场，成为该市场的老大。但盈利都用来还贷款和高利贷了，所以剩余资金并不多。 第五年：由于资金较少，投入广告失误，没有拿到订单，p3产品销售不出去，全成为库存商品，该年不但没有盈利而且失去了市场老大的位臵。 第六年：根据以往经验，对广告投入有了一定的经验，该年拿到了很多p3的订单，生产销售顺利，该年我们有了较大的盈利，而且又成为区域市场的老大。不但还清了贷款还有了较大收入。公司开始正常

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企业经营决策模拟 实 训 报 告 学院：管理学院 班级：工商管理2011级 姓名：尹爽（2011062148） 指导教师：周成

企业经营决策模拟总结报告 一．学习总结 经过一学期总共5次模拟训练，我对企业经营决策模拟有了初步的认识，并取得了一定成果，但从第一次训练赛的第5到半期第5再到高手区第5，似乎永远就在第五的那个水平上徘徊，虽然中途取得过第二的名次，在高手区中期也有过明显的竞争优势，但因为各种因素，以及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析，使得高手区前期积累的优势在最后一期没有完美发挥，无论从定价策略还是总体规划上，以及对手分析方面都存在一定的问题，从而制约了企业综合发展潜力，最终只有个第五的位置，没有达到老师的预期。 因此，在期末的模拟竞争中，我重新研究了定价策略，注重对手分析，在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划，从而取得了赛区领先的位置。 从一个学期的学习经验来看，个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况，产品产销状况、未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划，它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价，以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流，为企业的持续发展做出整体规划，并通过对企模前期、中期、后期的把握，控制企业扩张和持续盈利的规模，在后期通过分数分析寻找最佳分数增长点。在整个企模的决策流程中，数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要，比赛中企业前期扩张必然是通过大量债务，但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张，因此对信用额度的利用需要一个预先的规划，在与规划不符的情况下进行即时调整。 就整个比赛而言，企业的现金断流也不一定就代表破产的出现，也有不少企业经过减产，倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整，并取得较高的名次，相对而言，濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润，但如果成功收回资金链的企业会形成更大的规模，在后期形成竞争优势。 通过模拟，我们对已掌握的现代企业管理理论知识能够进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。锻炼了我们积极思考问题、互相学习、虚心请教、刻苦钻研的精神，通过实训，我们在产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、库存优化决策、全面预算和盈亏计算等方面都得到了锻炼，巩固和印证了所学的理论知识，提高了分析问题和解决问题的能力，掌握了经营决策的基本操作技能。 我们在变化多端的经营环境里，要面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。它要求参加者能全面、灵活地运用管理学的知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法，考察学员的分析、判断和应变能力。 所以，企业经营决策模拟是管理的一门艺术，通过对整个企业生产扩张流程的把握，使企业取得最完美的发展形态，并取得最终的评分领先，是对作为模拟企业管理者最大的鼓励。

企业行为模拟期末公司总结

《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》 企业行为模拟实验 公司经营报告 实验班第组 经济与管理实验教学中心制

实验班第组 公司成员及提交资料成绩一览 备注：①公司沙盘推演报告成绩（小组成绩）为沙盘评分表中个人“提交资料”项目成绩的重要依据；公司企业行为模拟报告成绩（小组成绩）为企业行为模拟实验评分表中个人“提交资料”项目成绩的重要依据； ②教师根据公司经营报告中个人实际完成与提交实验资料、工作总结与公司经营报告成绩综合评定个人“提交资料”项目成绩。个人“提交资料”项目成绩可在公司经营报告成绩基础上上下浮动，但上浮幅度最多不得超过10%。 ③公司经营报告评语页成绩为公司经营报告总评成绩，即沙盘推演报告成绩与企业行为模拟报告成绩各占50%。 ④教师在评阅或者评分过程中有任何疑问，可直接联系公司负责人。 CEO 姓名 联系电话 20-20 学年第学期 20年月日

目录 一、公司总体情况介绍 二、经营状况 三、各部门职员总结 四、企业信息化情况 （一）、虚拟企业实验账套基本信息 （二）、虚拟企业ERP管理软件应用情况总体说明与自我评价 1、总账系统 2、生产制造系统 3、供应链系统 4、财务与会计系统 （三）、ERP管理软件系统初始化过程与结果的截图与说明： 1、帐套初始化： 2、生产制造管理子系统主要业务完成过程与结果的截图与说明 3、供应链管理子系统主要业务完成过程与结果的截图与说明 4、仓库管理员的主要业务过程与结果的截图： 5、财务会计子系统主要业务完成过程与结果的截图与说明 五、公司小结 六、企业行为模拟实验中用到的表单

一、公司总体情况介绍： 益群有限公司已经创建三年，是民营性质的有限责任公司，1年前接管广东美丽电子股份有限公司。主要生产洗衣机、计算机和数码相机等产品。公司正处于起步开拓阶段，经过对各方面的；评估与预测，我们公司今后一年的发展方向主要集中在数码相机这一产品上。公司在业务方面主要是进行投广告费争取订单，采购原料，按订单生产产品，销货，财务的预算与核算等工作。接管公司的时候，我们成立了总经理部、市场部、销售部、生产部、仓储部、财务部、采购部等部门。设有总经理（周丽芬）、生产主管（黄森伟）、采购主管（章漫）、销售主管（杨晓君）、市场监管（章漫）、财务主管（叶嘉莹）、会计主管（杨英华）、财务出纳（苏振辉）仓储部（钟旋宇）等重要职位，各施其责。 二、经营状况： 现今主要生产台式计算机和1型洗衣机。从接管到现在，公司的职员们都能积极致力于公司的运营发展，协同合作讨论研究公司的发展规划。企业已获得在本地市场、国内市场和亚洲市场销售产品的资格；ISO9000研发完成；目前拥有半自动生产线3条，手工装配线1条，半自动装配线1条，全自动装配线1条，A、C厂房。经过一年来的努力，公司净利润达到2111.28万元。 三、各部门职员总结： 在这年的运营中，公司进行了两次的广告费投资，分两次取的销售订单。在春季订货会时由于对市场需求的预测不够准确，且对其它竞争者的投资预测没有做好，所以竞得的订单比预测的少了很多，产能剩余，而在秋季订货会参加竞标时没有把握好选取订单的条件，也错失了一张好订单，使得整年的产能剩余量大，销售收入比预计减少，公司资金周转也比预算时困难，需要大量贷款来润滑公司的运营。以下是各部门的运营情况： 生产部门在年初利用信息化技术对产能进行管理与预测，及时提供销售部门有关信息，在拿到生产订单后，能及时安排生产计划，并按时完成产品生产并入库，同时

电子沙盘实验报告

电子沙盘实验报告

广东财经大学华商学院实验报告 实验项目名称经营之道课程名称企业行为模拟（电子沙盘）成绩评定 实验类型：验证型□综合型□√设计型□实验日期1-9周指导教师闫丽君 学生姓名陈虹学号412010131 专业班级12本国贸一班 一、实验项目训练方案

实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）： 1、分组：一个班分成10个经营团队，每个小组6-8人，用沙盘教学工具（经营之道软件）模拟各企业经营。各团队成员分别担任企业的重要职位：总裁（CEO）、财务主管、会计主管、生产主管、产品主管、市场主管、销售主管这七个职位。 2、各团队要亲自经营一家销售良好、资金充裕的企业，连续从事8个会计季度的经营活动，演练企业“初始期、成长期、适应期、成熟期”的经营过程，体验企业经营思想。 3、每个团队的初始资金是300万人民币，CEO根据经营附录表的顺序制定战略计划，根据竞争格局分析确定经营指标，进行经营规划，根据市场需求确定业务策略，全面预算管理，对企业绩效进行分析。 4、产品主管负责产品的研发、资质验证以及产品设计；接着市场主管根据CEO的业务策略负责开拓市场渠道、设立销售网点；生产主管则根据企业的销售需要调整生产设备、购买原材料、投入生产；产品主管根据CEO的竞争格局分析进行品牌及广告投入及产品定价；市场主管根据每个市场的最终需要发送货物；最后财务主管根据决策历史进行日常财务记账和登帐，在企业需要资金运转时去银行短贷，登记资产负债表、损益表、现金收支情况表，管理日常现金，进行财务分析与资金调度。 5、在尝试完一个季度的试营运之后，我们对沙盘的操作流程有了大致的了解，各团队总结第一季度的状况并及时查缺补漏。按照沙盘的操作流程正式开始八个季度的运营。 6、在每个季度结束之后，系统会根据各个团队的综合表现进行排名，供团队及时更改经营策略。八个季度运营完毕，每个团队总结实训心得，撰写实训报告。

企业经营决策模拟仿真实验报告

本科学生综合性实验报告 项目组长＿＿＿学号＿ 成员 专业＿班级＿＿ 实验项目名称＿＿企业经营决策仿真＿＿＿ 指导教师及职称＿＿＿＿＿＿＿＿ 开课学期2011 至2012学年＿上学期 上课时间年月日

学生实验报告 （经管类专业用） 一、实验目的及要求： 1、目的 通过多轮仿真对抗练习，让学生熟悉系统设定的竞争规则和企业组成原理，熟练使用模块进行决策变量设计和优化，训练学生的决策分析能力，帮助开发一定的经营管理能力。考核学生掌握本门实践课程的情况，发现学生学习中存在的问题和障碍，以利于改进实验课教学。 2、内容及要求 熟练掌握决策分析程序和优化技术。 1、学生1人组成一个小组，模拟一个公司的运营，各小组进行4个周期的管理决策与公司运营的模拟。利用《现代企业经营决策仿真系统—千姿版》软件平台，连续经过4轮对抗：在查看决算企业报告和把握周期形势的基础上，判断竞争对手策略，依据一定的目标，输入本轮的指标变量，利用预算仿真工具优化指标，力图实现目标，争取竞争排名中位置前移。提交数据等到所有小组提交后，计算仿真周期出本轮对抗结果。 依次进行直至第4轮结束。查看最后排名和得分。 2、在4轮对抗中，要求重点分析预决算的各类表格，寻求绩效改进的解决办法并反映到指标的设计上。 3、撰写管理决策模拟工作底稿，提交实验报告 二、仪器用具：

三、实验方法与步骤: 一、利用《现代企业经营决策仿真系统—千姿版》软件平台，学生1人组成一个小组，模拟一个公司的运营，各小组间进行4个周期的管理决策与公司运营的模拟。下面以第1周期为例： ①查阅每轮的周期形势报告和上轮对抗模拟结果的企业报告，收集周期形势报告（一个表）、周期企业成果数据表（七个表） ②判读对手的策略，明确本轮目标：产量、利润、市场占有率、销售额的数值； ③从价格，广告等市场营销策略指标的设计入手，依次决定产量、产能、用工人数、原材料采购及科研开发、财务等指标，输入决策表格； ④利用预算仿真工具，查看预算仿真表，计算边际成本、平均成本，利用盈亏平衡分析工具计算保本点销量。从增利减亏或提高市场份额及竞争力等方面，结合对手策略，密切监视产品销售和库存、原材料库存、产能利用率、债务变动、现金指标，优化决策变量，重新填入决策表格，收集相应的预算企业方案成果数据表（七个表）。重复这一步骤至不再修改决策指标为止。 ⑤提交决策数据，并记录、收集决策表格（一个表）； ⑥报告老师，等全部小组提交数据后，计算仿真周期出对抗结果。 依次展开第二至四期对抗。 最后计算机自动生成演练结果（经营管理成果），并提出各小组参考得分，由老师综合各方面因素给出各小组及每位学生的最终得分。 四、实验结果与数据处理（说明：四轮中每轮必做的作业）: 第四周期报告 (一)、第4周期工作底稿 1、图表输出 A. 第4周期市场形势报告:

模拟公司个人总结

篇一：cs006模拟公司工作总结模拟公司实训工作总结篇二：企业行为模拟ceo个人总结 一、《企业行为模拟——沙盘推演与erp应用》课程概述 《企业行为模拟——沙盘推演与erp应用》综合实验课程是广东财经大学的专业拓展课，是全校经管类专业必修课，是一门以深化专业知识与专业知识整合原则，专业理论融于实践原则和引导学生主动参与，自主学习原则设计的高等学校精品课程。本课程的目标是通过erp 沙盘竞争博弈实验与erp管理软件综合应用实验，通过模拟经营企业，进一步学习与理解专业知识，整理与构建专业知识体系，拓展学生专业知识面，开发、训练学生综合运用本专业及相关专业的理论知识、基本方法解决实际问题的能力，使学生得以在此平台上融会主修专业和相关专业知识，在与其他相关专业互动过程中强化自己的主修专业技能，并通过企业行为模拟综合实验，进一步提升学生获取知识、整合知识、创新知识的能力，培养学生理论联系实际的能力和专业理论知识的应用能力等综合能力，掌握企业基本业流程与方法，为训练学生的综合执行能力和综合决策能力打下坚实的基础。 本次沙盘推演首先从实物沙盘的模拟对抗开始，熟悉沙盘规则后再开始电子沙盘的模拟对抗。我们通过在模拟的企业虚拟环境中认识，体验企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的运作方式与业务流程，整合小组各位同学的专业知识，亲身体验并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。我认为通过这次课程，可以增加我们对企业全方位的认识、，激发我们的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习；更重要的是培养我们怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系、学以致用的能力，提高我们的综合素质和业务能力。 erp沙盘推演实验——个人总结 实验班 c8班第 47组姓名学号专业 公司名称宇通有限责任公司职位ceo 关于erp沙盘推演实验的个人总结 在实物沙盘和电子沙盘中，我都是担任本小组的ceo职位，因为以前在企业行为模拟课程中有担任过ceo的经验。作为ceo，我认为主要的职责有以下几个方面： 一、发挥领导作用。在公司成立之初引领小组各成员完成对公司发展策略、发展方向、发展计划的确立。在开会议的时候时刻记住会议的重点，抓住会议的走向，使会议更有效率。二、发挥模范作用。在处理公司事务的时候，认真仔细，不怕麻烦，给组员起带头作用。 三、发挥督促作用。在沙盘推演的过程中，严格督促各个部门的主管落实好每一年度的基本工作，在每一年度工作开始前督促他们做好准备工作，不能让他们蒙混过关。 四、做好工作分配。公司就像是一个运作有方的机器，每个部门就像是必不可少的零件，所以部门的分工合作至关重要。作为ceo，应该做好每个每个部门主管的工作分配，不能让一人身兼数职，二另一个人又无所事事的情况出现，这样才能提高工作效率。 五、协调组员之间的工作。电子沙盘的过程中，作为刚接触的我们，难免出现各种状况，所以ceo应该协调组员之间工作，解决矛盾。如果出现什么问题，ceo应集合团队的智慧，进行解决，若解决不了，才去请教老师。 我们组建了宇通有限责任公司，参与主要角色主要有ceo，财务主管，会计主管，生产主管，采购主管，市场主管，销售主管，模拟企业运行的主要环节，包括战略规划,资金筹集,市场营销,产品研发,生产组织,物资采购,设备投资与改造,财务核算与管理等。 总得来说，我们两次沙盘推演的结果都不尽如人意。第一次实物沙盘虽然没有破产，但是公司的盈利不多，本来我们可以获得更多的盈利的。第二次电子沙盘更令人失望，我们第二年就由于经营不善破产了。这里主要以电子沙盘为例，讲讲我的个人心得体会。 出于出奇制胜，兵行险招的心理，我们一致赞同采用会计主管提出的“先下手为强”战略。

企业行为模拟实验报告

雇東貯桂大孚 GUANGDONG UNIVERSITV OF FINANCE & ECONOM?CS 实验报告 课程名称 ________ 企业行为模拟 班级代码组别 ____________ 专业 ________________________ 任课教师 _________________ 学号： _________________ 姓名： ____________________ 实验日期： 广东财经大学教务处制

专业班级—学号—实验班_第_组姓名 《企业行为模拟一一沙盘推演与ERP应用》实验报告 一、实验内容与实验目的 《企业行为模拟一一沙盘推演与ERP应用》是为顺应经管类本科应用型人才需要具备复合知识结构、综合决策与执行能力、创新创业能力的要求，而进行的跨专业综合实验学习，重在拓展学生的专业知识面，开发、训练学生综合运用本专业及相关专业的基本理论、基本方法解决实际问题的能力。其运用实物沙盘，电子沙盘进行博弈对抗实验，并借助ERP软件平台的企业行为模拟进行实 验。 实验的内容：分各个团队经营一个已运营了3年的企业，在各组运营 过程中进行博弈对抗运用，并运用erp进行系统的信息化管理。在模拟企 业经营过程中，正确展开各项业务。 实验目的：正确理解公司运营的流程；掌握基本的决策方法；进行市场的调查和需求预测；根据财务数据进行财务报表的分析；进行合理的财务筹资和融资的判断和决策；运用经济学原理进行管理学的理论运用；加强掌握团队合作。 二、本公司所在模拟市场概况 本公司在模拟市场共进行了3次试验，包括实物沙盘模拟经营、电子 沙盘创业经营、企业行为模拟信息化管理。在不同的实验中存在不同的方法技巧，但有些方面却也是共通的，比如团队协调，认真谨慎，知己知彼，准确的市场预测等等。 首先是实物沙盘，这可以认为是一道饭前开胃菜，让我们了解熟悉企 业模拟的日常活动并加以熟悉为未来两次实验奠定基础。在ERP沙盘模拟 经营阶段，由于公司决策与市场判断基本得当并且发展步步为营所以整个发展中几乎没有遇到什么太大问题，并通过公司比较独到准确地见解与决策长期取得市场主导地位，最终取得第一的位置。在企业行为模拟信息化管理过程中公司也稳扎稳打，在最后也取得了不错的成绩。

工商企业管理模拟经营实验报告

工商管理模拟实验实验报告 题目：工商管理模拟实验 专业: 13级工商管理 小组成员：冯庆华，何万强，徐加龙， 钟定勤 实验地点：经管学院机房31栋802 指导老师：万华

工商管理模拟实验报告 一、实验目的 1、通过电脑进行企业经营模拟，了解整个企业从经理下达命令到采购部再到生产生产部生产，最后到销售部销售的一系列过程。 2、通过软件的模拟，进一步加强专业综合实践教学环节中的社会实践部分，培养和提高我们运用所学基本理论、基本知识来提高我们的基本技能分析以及解决实际问题的能力。 二、实验内容 主要通过工商管理模拟系统对企业流程进行模拟，主要通过总经理、采购部、生产部、销售部四个机构的分工任务，以及通过系统提供的资金和信息来进行模拟操作，让每个同学熟悉自己所处部门的操作流程，同时对自己所处职位进行管理，以训练学生运用所学基本理论和基本知识解决实际问题的能力。 三、实验过程 （一）、实验前的准备工作 开始做实验前，我们先做了明确分工，四人一组刚好掌管四个部门，钟定勤任总经理，冯庆华任采购部经理，何万强任生产部经理，徐加龙任销售部经理。我们先各自熟悉了一下自己的岗位职责和要求,查阅一些相关资料，等老师设置好实验要求后，实验便正式开始。 （二）、各部门流程 1、总经理的作用 总经理根据市场的预测需求，下达指令生产市场所需的商品的数目。同时要确保资金在生产过程中拥有充足的资金。

2、采购部流程 左图为采购部各项事宜，它包含了采购部基本所有的 指示。 首先总经理根据对资金的预算，对采购部下达命令， 我们要接受来自总经理的指令，我们要按照总经理的指令 完成任务。见下图： 执行命令，根据总经理的命令并针对生产部的需求做 出采购计划并决定原材料采购的数量，根据采购计划并购 买所需原材料。 采购完成后回报给总经理，对购买的原材料进行验货并入库，发送给生产部，然后等待总经理的下一步指令。 还可以设置库存警戒线，当库存低于某一数量时，会发出报警，提示你是否需要补充原材料。

管理决策模拟实验报告

本科学生综合性实验报告 项目组长****** 学号******* 成员 专业班级 实验项目名称企业经营决策仿真 指导教师及职称****** 开课学期****至****学年第** 学期 上课时间****年*月**日

学生实验报告 （经管类专业用） 一、实验目的及要求： 1、目的 通过多轮仿真对抗练习，让学生熟悉系统设定的竞争规则和企业组成原理，熟练使用模块进行决策变量设计和优化，训练学生的决策分析能力，帮助开发一定的经营管理能力。考核学生掌握本门实践课程的情况，发现学生学习中存在的问题和障碍，以利于改进实验课教学。 2、内容及要求 熟练掌握决策分析程序和优化技术。 1、学生1人组成一个小组，模拟一个公司的运营，各小组进行4个周期的管理决策与公司运营的模拟。利用《现代企业经营决策仿真系统—千姿版》软件平台，连续经过4轮对抗：在查看决算企业报告和把握周期形势的基础上，判断竞争对手策略，依据一定的目标，输入本轮的指标变量，利用预算仿真工具优化指标，力图实现目标，争取竞争排名中位置前移。提交数据等到所有小组提交后，计算仿真周期出本轮对抗结果。 依次进行直至第4轮结束。查看最后排名和得分。 2、在4轮对抗中，要求重点分析预决算的各类表格，寻求绩效改进的解决办法并反映到指标的设计上。 3、撰写管理决策模拟工作底稿，提交实验报告 二、仪器用具：

三、实验方法与步骤: 一、利用《现代企业经营决策仿真系统—千姿版》软件平台，学生1人组成一个小组，模拟一个公司的运营，各小组间进行4个周期的管理决策与公司运营的模拟。下面以第1周期为例： ①查阅每轮的周期形势报告和上轮对抗模拟结果的企业报告，收集周期形势报告（一个表）、周期企业成果数据表（七个表） ②判读对手的策略，明确本轮目标：产量、利润、市场占有率、销售额的数值； ③从价格，广告等市场营销策略指标的设计入手，依次决定产量、产能、用工人数、原材料采购及科研开发、财务等指标，输入决策表格； ④利用预算仿真工具，查看预算仿真表，计算边际成本、平均成本，利用盈亏平衡分析工具计算保本点销量。从增利减亏或提高市场份额及竞争力等方面，结合对手策略，密切监视产品销售和库存、原材料库存、产能利用率、债务变动、现金指标，优化决策变量，重新填入决策表格，收集相应的预算企业方案成果数据表（七个表）。重复这一步骤至不再修改决策指标为止。 ⑤提交决策数据，并记录、收集决策表格（一个表）； ⑥报告老师，等全部小组提交数据后，计算仿真周期出对抗结果。 依次展开第二至四期对抗。 最后计算机自动生成演练结果（经营管理成果），并提出各小组参考得分，由老师综合各方面因素给出各小组及每位学生的最终得分。 四、实验结果与数据处理（说明：四轮中每轮必做的作业）: 第一周期报告 (一)、第1周期工作底稿 1、图表输出 A. 第1周期市场形势报告:

企业行为模拟实验报告2016

GUAMGDONG」NlVER^ITV OF h N^NCfc '； ECONOMICS 实验报告 课程名称企业行为模拟 班级代码组别B3班第组 专业物流管理________________________ 任课教师__________ 陈玉珍___________ 学号：_______________ 姓名：____________________ 实验日期：2015-2016学年第2学期 广东财经大学教务处制 专业班级13物流管理2班学号___________ 实验班B3 第_8_组姓名朱雨清 项目-一一-二二-三四五格式规范总分

《企业行为模拟一一沙盘推演与ERP应用》实验报告 ――锐创公司营销总监个人总结 一、实验内容与实验目的（10分） 实验内容：企业行为模拟实验是组织跨专业的学生，在老师的指导下构造公司内部组织，应用专业知识，根据市场规则与预测进行决策，结合实物沙盘和电子沙盘，模拟一个企业2年的经营过程。8家公司8个相互竞争的模拟企业，学生通过分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动，促进专业知识的整合，培养与锻炼专业能力、业务能力、实践能力和综合能力，培养团队精神，全面提升管理能力。 实验目的：企业行为模拟实验通过该实验使学生了解ERP软件系统的应用，熟悉ERP 软件在实际企业中的具体操作，以提高学生的实践能力。通过一系列教学活动重塑和整合学 生专业知识体系，接受先进的企业管理理念，培养学生学习知识和应用知识的能力，培养学 生团队意识和沟通技巧。 二、本公司所在模拟市场概况（20分） 我们班B3模拟市场进行了三类模拟实验，分别是实物沙盘模拟经营、电子沙盘 创业经营、ERP应用信息化管理。 （一）沙盘模拟B3市场总体情况概述（10 分）

ERP沙盘推演财务会计实验报告

企业行为模拟实验报告实验的意义、目的和主要实验内容一、企业行为模拟，在于建立企业管理理念、制定战略规划的基础上，模拟运作企业管理软件，实现企业经营管理的 全面信息化，提升企业ERP的全盘经济业务，借助于管理水平。企业行为模拟实验，是一次综合性的管理实务和实践、以及信息化技术应用的素质扩展型实验，缩短理论教学与管理职业岗位的管理，提高综合能力为宗旨，以培养 应用型、综合型、复合型人才为目标要求。企业行为模拟实验，模拟经营一个经过三年创始期的生产制造企业，产品为全自用友软件，模拟经营企人进行职位分工，借助ERP动洗衣机、电脑和数码相机。由7 业两年。制定企业决策并贯彻实施，经营过程中记录企业的财务、生产、供应链等方面的变 动与业务流程。各职位人员分工协助，合理使用用友系统对整个生产过程进行管理。经营结束后，对两年模拟经营，进行总结分析，整理出企业经营报告。二、实验内容（一）本人 岗位职责认真按照财务规章制度办事，负责记录与设和公司发生的日常业务，在公司综合财务 计划指标的控制下，做好各项经费的明细核算，做好日常的会计检查工作，发现问题，及时调整；认真审核原始凭证的真实性、合法性、完整性、准确性；属于大型设备购置及专项修缮、技改工程，要认真审核订货合同、施工预决算，发现问题，及时清理往来款项；负责实事将发生的业务及时输入计算机，打印记账凭证；要求会计分录准确无误，摘要简明扼要、为财务管理与预算提 供根据管理部门的要求，说明问题；选择一些重要的会计信息做分析，基础资料。及时编制公 司的资产负债表、利润表、综合费用明细表等。（二）岗位职责履行情况 1. 你自己岗位职责履行情况概述在本实验中，我担任的是财务会计一职，主要工作有以下几个方面：建立账套，录入公及并与出纳及时对账，司财务部分系统的初始信息；对每一笔业务及时填制手工记账凭证，等沟通，参、CFOCEO寸将发生的业务录入用友系统；期间密切关注公司运营状况，及时和按期做好相关报表期末及时核算利润分配，与公司重大预算及决策，严格控制公司资金流；做好财务预及财务状况分析。在企业行为模拟实验开始前，参加公司预算会议，协助CFO 算， 做好年度财务计划；与各部门人员进行事前沟通，告之公司财务状况和资金筹集状况。实验期间，认真做好手工账，然后录入系统，严格控制公司资金流，注重与其他部门信息交流，比如，生产总监一拿到订单时，就及时记录订单信息，及时做好购买原材料，预测 销售情况；销售时及时记录业务发生情况，必要时与库存方面对账，确保账实相符。企业财务成果和经营成果及时出具相关财务报表，期末及时督促各部门做好结账工作，分析报告。协 调一致，各司其职，分工合作 2. 作为企业的核心人物，发挥了其领导作用，组员间分工CEO 在此次模拟经营活动中，明确，各司其职，协调一致。采购生不仅我们财务部要做好预算之外，在做好市场预测之后以及企业真正运作之前，准确地计算出产能和订购好足额原材料对公司的正常经营有相当产方面起着相当大的作用。一个公司的正而销售跟得上也得现金流跟得上，重要的影响，生产跟得上销售才能跟得上， 商讨出公我们财务部也得在年初做好预算的基础上，常运行必须有流动的资产保证。于是，公司 的财务状况不仅影这对一个公司能否盈利有着重要的影响。司的负债结构及筹资方式，同样影响 着潜在的投资者响公司的经营情况，而且也对公司的投资者和债权人产生着影响，和债权人的 决策。因此，企业的财务情况需要我们十分熟悉并掌握，时刻都不敢放松。的分配下。作为会计主管，我被分配订货会结束后，意味着我们的工作开始了，在CEO旦是在组员的感觉自己任务重 大，虽然一开始有点不知所措，在课室进行日常核算的工作，陪伴下，我还是镇定了下来。凭着不懂就学，学不会就问的心态，我开始投入到企业的经营我总算能踏实地但是在队员和其他小组同学的帮助下，虽然中间也犯过一些小错误，中来，一个企业的日常业务相当的发现一切都没有

企业经营模拟对抗实验报告材料

企业经营模拟对抗实验报告 ---英雄联盟集团 模拟职位：营销经理 学院：经济与管理学院 班级：市场营销101 姓名：李杨杨 学号：2010096026

一、对课程和软件的认识 TopBOSS---boss课程战略规划课模拟了一个动态的自由市场经济体系，在该市场经济体系中，信息是模糊的、不充分的；环境是不确定的、变化的；一切结果均取决于势均力敌的对手的相互竞争状况。BOSS战略规划课将参加训练人员随机分成多个相互竞争的小组，每小组5～7人，分别担任CEO、生产总监、营销总监、研发总监、财务总监，模拟四个产品在四个经济状况不同的地区展开设计、生产与销售的全方位竞争，通过5-6个财务季度的管理运营期，使参与者学会如何在一个动态的、快速变化的全球化商业环境中驾驭企业。 TopBOSS是一系列企业模拟经营实战的软件，它是运用计算机运算技术、模拟运用技术、程序自动控制结合专家知识库和多媒体技术开发出来的计算机仿真模拟系统；它能够真实的再现与现代企业一致的竞争环境；同时把相关的经济理论知识恰如其分的融入其中，让学习者以“做中学”的学习方式进行学习。 TopBOSS企业模拟经营实战系统：它是一系列软件的名称，同时也是一类课程的名称，它是基于计算机的一系列仿真模拟系统，能够真实的再现与现实一致的企业竞争环境，基于此由多位专家和教授开发为一系列课程。TopBOSS系列课程多年来一直作为世界知名商学院的启蒙课程和核心项目，并且在欧美、日本等许多大企业如飞利浦、英特尔、西门子、IBM、良讯科技等将其作为中高层主管常设的训练。 Top-BOSS 设计理念涵盖了下列四项原则： 问题性原则：产生一个（一组）引人注意的问题。 目标性原则：有明确的学习目标。 趣味性原则：有竞赛的本质让人感到兴趣。 操作性原则：解决问题可以动手操作及切身体验。 并具备Simulation and Gaming 设计的六项特色： 游戏规则(Rules)； 游戏目标与学习目标(Goals and Ojectives)； 报告或报表产出与回馈(Outcomes and Feedback )； 冲突与竞争(Conflict / Competition / Challenge / Opposition )； 互动(Interaction)； 戏剧性(Representation oror Story)。 二、决策的依据和过程 在指导老师的带领下，我们各自分组，在本次的学习中，我们以比赛形式进行，共分为五个小组，分别命名！经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“英雄联盟集团”。我们组共6人，角色分配是我担任本公司的营销经理，我的职责就