新手如何开灯具店
新手如何开灯具店
做高端市场有几点要注意：
1.装饰要有水准，先把顾客吸引过来；顾客看店的装修和风格就能确定产品档次；
2.产品要有差异性，和其它店的产品有区别，就一定有生意；
3.销售语言和人员的形象一定要专业，穿的朴素或随意的话，别人就知道你是大路货色了；人员一定要进行肢
体和行为、语言培训；
4.价格标清楚了，别怕顾客嫌贵，顾客就怕不贵；
5.有条件可以尝试一点品牌产品，两三家的一起代理也不是问题，关键是展示的问题要解决好
1、资金。一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。
2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！
3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。
4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。
5、装修。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于2.8米；（2）店装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。
6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。。
7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5
台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。
8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。
10、开业前的准备工作：（1）多做宣传，尽量扩大影响力；（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；（4）装饰店面，保持卫生整齐；（5）对售后服务提前做好准备。
首先，咱们谈谈进货的方式。进货的方式有这两种，去大的批发市场拿货，或者直接找厂家拿。前者比较适合店铺以零售为主，且货量不大的朋友。相对而言，这样能省去很多麻烦，比如积压过多产品，差旅调度费用，相信大家选择批发商一般不会找太远的，基本都在省。大一点的市场有：的，的，的，的，，等等~~~后者一般都是货量比较大的，或者是对款式要求比较新，地方市场竞争激烈想尽可能有优势的朋友去做的。灯具厂家比较集中的地方有这两处，的古镇家居类比较多，邹城主要的厂家还是以户外工程照明为主的厂家多。当然，咱们也不能排除部分厂家在大的市场自己设一个运营中心，营销点的可能。至于是不是真的厂家直销，还待朋友们自己去仔细辨别。
再者，很多朋友关心的比较多的是关于产品的价格。其实价格这方面，即使是同款产品，很多厂家都是不一样的。这个涉及到厂家的成本问题及定位等。比如材料好坏，人工成本，运营费用。东来感觉很多客户其实都走进了一个误区，一味地认为价格当然是越低越好，但大家是否想过，在价格低廉的同时，产品的品质也会相应的下降的。这对于想赢得回头客及长期合作客户并无好处。还有就是，咱们传统思维中，总去不了那种花小钱得大便宜的心理。但反而言之，当自己的心思都花在如何压低产品价格，尽多可能的以价格优势来获得市场。这样只会恶化经营环境，最后只要在做同类产品的人往往都做不下去。利润会竞争得低到无法维持经营。再退一万步讲，消费者并非跟咱们一样，是行的人，可以算得到成本。他们往往都只是选择自己喜欢的。价钱只要在可以接受的围通常都能成交。所以说打压价格竞争这事其实显得有点多余。这点还希望大家谨记，千万别陷入价格战，通常这样做的人都很难获利的，当然有实力可以用价格战把整个市场所有的经销商击垮，自己独一份。但那种实力太难有了。相信今天很多人都能发现一个规律，国任何新兴的产业，通常是前期盈利，然后价格战，再然后树倒猴散，只剩几个有实力半死不活经营着，没法做大，但也垮不了。比如以前的VCD，比如现在的汽车。再看看咱们宁愿多花些钱去买iphone也不买金立。大街上跑的多是外资车，买国产的人很无奈。呵呵，话题扯得有些远了。或许我的比喻不是很贴切，但大家应该明白一点，打价格战是绝对没好处的。还有就是很多朋友会问及某产品的价格，自己进了贵了没有。还是希望大家多动腿，多动嘴。去找每个做同类产品的厂家问，做对比。
其次，很多人迷惘于到底是进什么货利润高，挣钱。这个问题其实等同于让东来告诉你怎么开灯具店一年能挣五十万。追本求源，卖灯具的利润来自于消费者。为什么有人能一百卖一千，有人只能卖到一百二？这在于销售人员的水平，能否调动消费者的购买欲，让消费者为自己的欲望买单。可以说灯具的利润多少是由销售人员创造的。所以朋友们一定要做好销售方面的工作。也有人问灯具的通常利润是多少，这话我一直没能答上来。做生意有一定，稳定的吗？这主要取决于什么客户群体，消费者的购买实力和对方对灯具产品的感兴趣程度。所以这个问题又回到了原点，也是东来一直喋喋不休，希望大家注意，说的那些，开店前多做准备，考察了解市场。有足够的了解才能更好的操控把握定位，然后在这些基础上来达到自己预期的利润。
还有就是关于进货的细节方面的补充。以东来个人在古镇门市的长久了解，来这边进货的客户，通常事先是会有联系好相熟长走的货运部的。然后选好自己要买的灯具产品，新客户通常会被要求交一定数量的定金。视情况而定，有要一百块钱意思意思的，有要百分之三十走程序的，也有数额小直接要全款的。然后就是尾款结付的问题。如果有对厂家不信任的客户，一般都是要求直接让货运部代收，等货到了，客户付货款给物流方，物流方再转给厂方。好处在于避免为厂家不诚信买单，坏处就是厂家多磨难，得东奔西跑去货运部排队取票，等上几个月才能拿到钱，还得付一定的手续费。再者一个弊端就是，千万眼睛擦亮要找有诚信的货运部。物流跑路的事情，在古镇可以说是见怪不怪了，少则几百万，多则千万。还有就是要中转的物流，厂家是一般不会同意收支票或者代收现金的。另外也有相互信任的厂方和客户协商好，发货时打款，或者把灯具直接拖到货运部直接收现金。当然，如果某天朋友
们有空到古镇门市进货，会发现一个很有趣的现象，门市营业员通常第一句问的不是客户要什么产品，而是问客从何处来。想知道为什么吗？赶快拨打12580吧~~呵呵。
最后，还是希望朋友们进货时，多做对比，参考。别闲麻烦。能让自己多了解灯具的同时，也可以在其中发现有商机的产品。再者进货最重要的第一点是找可以互相信任的厂家，然后才是产品。
选址
很多朋友在打算开灯具店的时候，也有去市场考察过。然后发现某处的店铺正是转租，或者出租的状态。自然而然会想着自己盘下来。还有部分朋友，是看到某个地段感觉不错，也有开灯具店想法的。其实这些地段咱们都得经过仔细分析，最基本一点，咱们得分析这个地段的人流，是否有购买灯具意向及必要。人流量或许不用很多，购买市场得精准。在网络上做营销，也有个说法叫定向流量。就是相关联的个体连接起来。简而言之，如果东来QQ里的好友全是与灯具不相干的人，相信早就被大家拉黑处理了。同理，咱们在日常生活中，也会发现往往任何相关行业的店铺都在一起。咱们也就时常会听到什么小吃街，服装街，小商品市场等俗称了。越是集中的市场，名气更易被大家传颂，所获得的定向购买人群也更多，销量当然也就上了去。比如咱们如果想去哪消费，往往脑袋里第一个跳出来所知的地方，就是集中的市场。走，大伙上小吃街去，东来请吃麻辣烫~~呵呵
而灯具市场集中在什么地方呢？第一的当然是专业的灯具市场，咱们地方的某某灯饰城等地。次之就是建材城，因为灯具都是建筑装修前期所需使用的，可以相关联的带动生意。再次之就是需求市场附近，如新开发小区附近，如新建筑开发群附近。这些可能产生购买的地方。灯饰城尽量选择名气大且老的，因为一个新的市场想要获得一定知名度及认可是需要一定时间和金钱的。建材城一般是包括这些东西的地方才适合相关灯饰店开业。如卫浴，地板瓷砖一类，如五金，门锁把柄房门等。请大家千万别把家具城和建材混为一体。家具往往是在消费者建筑装修完后才考虑购买的物品。相信谁也不会再房间还是毛胚阶段就去买来家具，买家具的客户往往房间装修照明什么都敲定了之后才购买的。相对而言家具城所带来的购买力极为有限。再者是开发区。这类地方往往市场会比较大，相信很多朋友都是这么考虑的。但很重要的一点，大家得切实知道小区的入住率，或者说购买率。如果房子都没人买，灯具销售出去是不可能的。想得到数据的方法也极为简单，大家可以去售楼处打听，或者扮演购房者，选择户型。最重要一点，不要将一类把房子当做投资的人算在。
那灯具店的位置应该怎么选择呢？如果是灯饰城一般都没得选择，因为这种地方往往会比较抢手，再抢手一点对方还会收转让费。对新手操作资金也不是很雄厚的人来说压力会相对的大一些。然后是建材城附近，这种周边地区还是有不少空置可以选择的余地的，最乐观的情况是选择已有几家的灯饰店附近，形成一个小的集中市场，然后就是不同行的情况下，在卫浴和房门店附近较佳。开发区的话，选择附近的新兴配套商业街最为合适，也尽量在相关联的店铺旁边，重要一点是让进出小区的人都能看得见最好。
还有细节上的选址。东来曾经做过一个很无聊的统计。比如一条商业街，有1-10号灯具店。往往消费者购买最多的是1，3,7,10.这是为什么呢？并非是说什么幸运数字。这个涉及到消费者心理学。将心比心，咱们换位思考下自己是消费者。好，咱们去买灯具，在第一家店看的时候，往往会感觉灯具挺漂亮的，比咱们所预知和想象的多。部分性格较为草率的人会马上选择购买。人都有一种贪欲，对任何事物，即使是选择也是同样。那好，咱们多看看几家，或许还有更漂亮的呢？一路走到第三家，没耐性的人会感觉，看了挺多的可以买了。有耐性的继续走下去，到了第七家，往往都不记得前面几家看着什么款式的了，再漂亮的东西，看多了也会生厌。刚开始的新奇感过去了，购买吧。走到第十家，感觉也就那个样，确定买一个走吧。最后一种是执拗的人，所有都看完了，然后再细想去哪家买。当然这个只适用于
家居花灯一类的消费者。呵呵，东来在老家的时候就无聊地去市场上观察了一番，发现不管哪类店铺，这个数据还是有一定参考性的。当然，咱们也别过于依赖这个，更多的是，咱们的销售人员能力及产品都足以打动顾客，那任何数字都是幸运的。
再者就是灯具店铺的地址是否适合自己。大家千万得明白灯具并非只有家居类一种。千万别把目光局限于此。这样你才能拓展新的产品和经营思路策略，来借助灯具店挣钱。灯具店地址确定了，咱们得观察周边的环境，适合经营什么产品，比如是家居类集中的，咱们单卖一种产品也未尝不可，比如咱们只卖台灯，款式尽可能得多，让人感觉到专业，同市场或许还会找你调货。相对而言，咱们经营光源，电工产品也可以。任何市场，生意上的成功，都是靠人为细细琢磨出来的。所以大家千万别草率，也别闲事情的繁琐。
当然以上也只是举个例子，还希望能启发大家的思维，拓展更多想法，在理论加实践的基础上，以自己独到的商业眼光来挣取财富。
最后，朋友们选好地址了。也有补充问一下，店铺装修的。要不要吊龙骨架啊，做吊顶啊，造型一类。这些问题还是希望大家在选定了经营产品后再确认。因为装修的风格一类是为了更好得配合产品展示效果。细节及技术上的，布灯位，装修材质等，还希望多参考装修师傅的意见。寻找答案找最专业的人是必要的。灯具店的选址在前期重要性的原因是，刚开始大家并没用足够多的人脉及回头客。需要靠市场来拉动生意，站在巨人的肩膀上是可以爬得更高的。还有就是前期的发展往往关系到你对该行业的信心，这个时候人的心理是最脆弱的。一旦没挣钱，很多人都会直接放弃，没法坚持到挣钱的明天。再者咱们也得加快生意资金的运转，不可能只是光投钱不见效果。选址对资金和心理的影响可谓重大的。
灯具店的风险不若源于这几个方面：一：产品积压资金，没法回笼。二：市场竞争中被淘汰。三：盈利无法达到预期，难以维持。至于其他进货，经营方面反而在其次。因为这些是咱们可以学习的，进货咱们是会有参考的，销售技巧是死的。咱们只需多付出些努力和认真都很很快的掌握。再者怕的是上当受骗，这个问题其实也很好解决。咱们只需做的是和可信的人合作，经营中不贪心。十骗九贪，在面对利益时保持清醒的大脑几乎可以把这些风险都避免了过去。主要的三个风险，其实是很多行业的经营者都在遭遇的，但有人能很好的避免，有人却栽大跟头。个中奥妙，还是需要自己揣摩。东来可以做的还是分享些自己的看法和经验吧。希望能对朋友们有可以借鉴的地方。
①产品积压的原因其实很简单，就是咱们陷入某种误区。比如咱们可能某个时候，感觉某样灯具会在地方上很畅销，从而进大批量的货。但市场的不如意，导致积压。还有就是咱们或许是因为为了更低的价格拿到产品，从而拿很多相同的灯具。毕竟市场都是量大从优的。也有一种是厂家要求起订量，造成积压。东来认为，某样自己看中感觉会有市场潜力的产品，是需要市场来认可才能去慢慢大量进货的。新款式，新风格的灯具，同市场没有的灯具，确实在选对了后具有更强的价值。但咱们没法预测市场是否真的能接受。所以前期咱们在看中的时候，更应该的尽量缩减进货量，而不是在感觉可以之后就一股脑进很多。或许咱们所感觉好的，消费者不这么认为呢？这个时候其实就体现出以往建议朋友们多去考察的重要性了。咱们越了解地方市场，审美观点，消费水平越能更加精准，成功地选择到新的产品。至于量大低价的产品，咱们其实没有必要去过多地追求。首先厂家所提供的灯具再便宜，还是会保留利润的。毕竟成本在那里。即使数量很多，但能压缩的空间也是极为有限的。因为多少许的利润而去冒大风险，等价上来说是不值得的。在现金流的游戏中，如果产品积压了过多的资金是会妨碍发展的。再者往往很多经销尽力去拿低价产品的同时，是为了更好的竞争市场。但有无发觉，竞争市场在让咱们压缩利润的同时占用咱们运营的资源，空间，时间，人力，利润低到极致，即使是局部盈利整体还是亏损的。其次若是真的大量比少量差价很大
的话，只能说明没有找对货源，要么供货方价格虚高，要么就是对方去压缩成本降低质量。这对长期做灯具店都是不利的。还有就是厂家要求进货量的，如果数量真的太多，建议还是多寻几家问问，能少则少些。在可以保证一定数量的供求上，尽力精简。再者相信真正想长期发展的供货方也不会做这种杀鸡取卵的事，任何交易都可以多沟通的。
②市场竞争中会淘汰掉部分商家是必然的。被淘汰掉的商家，大多都有很多共同点。要么是不懂经营，只会模仿而不去创新，比如看着旁边某家店的某种灯具卖得好，自己就赶紧上，然后竞争价格。其实前期热销的高利润往往都被人赚取了，竞争所带来的并不多。再者就是贪图眼前利益葬送回头客户和店面名声。很多时候做售后其实就是在给咱们善后。一个客户良好的印象往往会影响他们的周边人群，也就是潜在客户。还有就是很盲目，想法朝三暮四，对自己的经营定位都没有个具体方向，且懒惰于去总结问题，了解市场。打个很简单的比方，如果商家在店面斗地主时，能关心一下行业国家开始禁止白炽灯销售的信息，能否去大量囤货后盈利？也有一些商家往往都不是太去关心于销售，或者说不懂也不学。只是单单守株待兔做坐在店面中等消费者来买，在市场高度竞争的今天是不明智的。促销的方式也只是单一的低价，从未想过消费者需要什么，怎样的附加价值能让消费者更加有购买欲。有时销售人员都不怎么去培训，连基本的问题都回答不了消费者。这怎么销售啊？其中还有问题种种，以上只是说很多商家的通病。
③盈利没法达到预期，如何去维持？盈利没达到预期的商户，很多都是前面所有的因果加身的。没经营好，竞争到入不敷出，销售不够投入，定位不精准。利润没有大局观。咱们要挣钱，必须认真地去遵循市场规律。产品的利润把握也非常之重要。合适的产品，应该是在受市场欢迎的前提下，尽可能地去赚取利润。相应的利润，咱们要把它除去潜在投资，比如人工，租金，损耗，物流，售后等。利薄的产品，咱们可以去卖，但同时它需要有别的价值，比如带动其他产品的销售。如果是零售单单去做利润低的产品，竞争市场很快就会发现难以维持了。再者，很多时候咱们要尽量保证手头有周转资金，让咱们即使在面对某个时间段的问题时，可以安然度过。
至于怎么去定价合适。保持怎样的利润合适。东来建议你这样去算。把一月的所有开支都加起来。算得一个总数目。然后在开支的基础上加上自己希望获取到的利润。之后在各产品风格对应价格上去分摊。当然，尺度还是需要自己适当把握调整的。如果贸贸然把预期利润调整到一百万，然后在几十个灯上分摊，显然是不现实的。
开灯具店新手问题总结 (可加我交流)
近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业.经常看见许多朋友想做灯具经销，且对这个行业一无所知。东来灯饰回答了不少新手的问题。特意将这些问题总结归纳如下：一：灯具店投资到底要多少？
灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一点，一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。
二：到底应该怎开始做？
做灯具店，首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。东来灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。
其次，需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。
最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。
最后也是最重要的一点。销售的人员很重要，好的销售人员可以给你带来巨额生意，差的销售人员会让你店面门可罗雀。（如需要，可以加我。我有部分关于灯具销售培训的资料）三：是做代理加盟好，还是自己进货好呢？
关于这种经营方式，东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜，但没什么作用。至于自己进货，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话，如果货量较大可以考虑来古镇看看。因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的，价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货，因为价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过，没事可以到古镇看看，或许能长些经验呢？
四：具体是哪进货好？卖哪一类灯具挣钱？
关于进货，很多人认为找价格越低的就越好卖，其实这是一种很片面的看法，当然价格有优势固然是好。但回头一想，做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格，打压市场去了，能挣钱吗？个人认为这样只会搞乱市场，引起恶性竞争。最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面。货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式，为市场所没有，又能符合地方消费水平的。这样才能更好的去运营。再者，进货的最大目的是为了卖出去。卖家最好的做法就是找到合适的产品，找供货商谈好合适的价格。这是最好的局面。一般县城镇中可以选择去省会城市进货，这样调度也方便一些，而且省去长途差旅费用。如，，，这些城市都有比较大的批发市场，还是非常方便的。再者进什么货需要自己定位好。灯具的款式有成千上万，品种也有上百种可以选着。如有人脉的朋友想做工程为主，就有室工程用灯，室外工程用灯，金卤灯，LED，无极灯等等选择，再做零售的朋友就可以选着羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯。而其中还分壁灯，台灯，吊灯，吸顶灯，落地灯。等等多种用途的。不一而足。所以进货方面，套用一句广告词，不选贵的，只选对的。尽量选着自己经营了有优势的。地方市场能接受的。
五：做灯具挣钱吗？一年能挣多少？
经常看见有朋友这样问，做灯具挣钱吗？我做了以后一年能挣多少？说实话，并非我去打击朋友们对创业的热情。只能说在问这种问题的朋友并不是一个成熟的生意人。做生意没有百分百挣钱的事，也没有百分百亏钱的行业。问题在于你怎么去操作。灯具生意利润还是比较可观的。如果用心去做挣钱肯定的。当然任何一个行业也一样，就说这两年的房产吧，利润够丰厚的吧？也一样还是会有人亏本。咱们只能不断地加强自己的生意经验。商业眼光和销售技巧来提升成交获得成功。做生意最基本的素质就是做最好的想象，这样你就有动力去行动。做最坏的打算，这样就算再差的生意，你也能把它做好。
灯饰店经营销售技巧
灯饰店经营销售基本 1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。 2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。 3、人流的估算，商圈范围的设定。 4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。 5、入货的款式和价钱。 6、多了解和注意最新的潮流。 7、良好的售后服务。 8、以诚待人，讲信用。怎么样对抗生意萧条的局面？ 一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足 消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。 二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整 理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉 三、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就 买不到"的抢手感觉。 四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客 的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。 五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。我该怎么样给商品定价呢？ 价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客 1、低价渗透策略 作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。 2、以盈补缺法 以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。 3、平
灯条使用注意事项
灯条使用注意事项 文章来源：webmaster 发表于：2010/1/20 13:46:11 室内安装：LED灯带用于室内装饰时，由于不必经受风吹雨打，所以安装就非常简单。以必拓生产的LED灯带为例，每款LED灯带的背后都贴有自粘性3M双面胶，安装时可以直接撕去3M双面胶表面的贴纸，然后把灯条固定在需要安装的地方，用手抚平就好了。至于有的地方需要转角或者是长了怎么办？很简单，LED灯带是以3个LED为一组的串并联方式组成的电路结构，每3颗LED即可以剪断单独使用。 户外安装：户外安装由于会经受风吹雨淋，如果采用3M胶固定的话，时间一久就会造成3M胶粘性降低而致使LED灯带脱落，因此户外安装常采用卡槽固定的方式，需要剪切和连接的地方，方法和室内安装一样，只是需要另外配备防水胶，以巩固连接点的防水效果。 电源连接方法：LED灯带一般电压为直流12V，因此需要使用开关电源供电，电源的大小根据LED灯带的功率和连接长度来定。如果不希望每条LED灯带都用一个电源来控制，可以购买一个功率比较大的开关电源做总电源，然后把所有的LED灯带输入电源全部并联起来（线材尺寸不够的话可以另外延长），统一由总开关电源供电。这样的好处是可以集中控制，不方便的地方是不能实现单个LED灯带的点亮效果和开关控制，具体采用哪种方式可以由自己去衡量。特别注意： 请勿直接用AC220V点亮灯条 正负极请勿接反 作业人员请戴上静电环作业。 控制器连接方式：LED跑马灯带和RGB全彩灯带需要使用控制器来实现变幻效果，而每个控制器的控制距离不一样，一般而言，简易控制器的控制距离为10到15米，遥控控制器的控制距离为15到20米，最长可以控制到30米距离。如果LED灯带的连接距离较长，而控制器不能控制那么长的灯带，那么就需要使用功率放大器来进行分接。 注意LED灯带的连接距离：一般来说，3528系列的LED灯带，其连接距离最长为20米，5050系列的LED灯带，最长连接距离为15米。如果超出了这个连接距离，则LED灯带很容易发热，使用过程中会影响LED灯带的使用寿命。因此，安装的时候一定要按照厂家的要求进行安装，切忌让LED灯带过负荷运行。 LED灯带采购注意事项 现在有很多客户需求的LED灯带都不是常规规格，是需要定制的。但是因为不熟悉LED灯带的一些技术参数，因此有很多要求是明显的不符合技术要求，就算做出来其使用
灯具店开业
灯具店开业 篇一：新手如何开灯具店 新手如何开灯具店 做高端市场有几点要注意： 1.装饰要有水准，先把顾客吸引过来；顾客看店的装修和风格就能确定产品档次； 2.产品要有差异性，和其它店的产品有区别，就一定有生意； 3.销售语言和人员的形象一定要专业，穿的朴素或随意的话，别人就知道你是大路货色了；人员一定要进行肢 体和行为、语言培训； 4.价格标清楚了，别怕顾客嫌贵，顾客就怕不贵； 5.有条件可以尝试一点品牌产品，两三家的一起代理也不是问题，关键是展示的问题要解决好 1、资金。一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。 2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！
3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。 4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。 5、装修。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。 6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。。 7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。 8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝
开灯具店的十大必备条件(精)
开灯具店的十大必备条件 开灯具店利润高吗?灯具生意利润如何?利弊各是什么?在县里做,主要能卖的灯的利润60%左右,因为灯越贵利润越高,但量越少。当然也看地区消费水平。 担忧:1这行业进的货不能换和退,所以做灯这行久了谁都会有库存积压。2.灯具店利润高吗?灯占资金,有时来个客人要三套货你却只有一套,进货时间没法控制,当然做有物流的品牌厂家除外,品牌厂家随时订货随时可以发货,因为一般厂家都是有实力囤货的,而批发市场或者小作坊是不具备囤货能力的。这点大家就要区分清楚了,要做就要选择做品牌。 易损坏的其实只是玻璃灯,但牌子好的玻璃灯也没问题。县里若有大型(500平的灯饰专卖店就要谨慎,没有大型的而自己资金也足适合做品牌,即使不懂灯也可以做。 一、投入资金。一般来说,二三类城市大概需要15-25万或以上的开业基金,大城市需要更多一些,小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关,不能一概而论。但是,除去房租、装修等费用,手头现金一般不能低于5万元。 二、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积,否则,地址都应选在现有的建材市场周围,或周围都有灯具零售的地点,五金材料一条街,楼盘周边,如果那些好的地方很难租到的话,开在卖建材的必经之路也是一个好的选择。 三、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有定位,或者很含糊,势必会影响今后的销售。所以,销售定位一定要切合实际,要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平,就可能造成曲高和寡,门前冷落的局面。 四、前期品牌。一个好的零售店,一定要有一个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售,也可以增加人气。如果你想更省心的话,也可以选择做某个厂家的专卖店。 五、装修。注意事项:
买灯具心得体会
买灯具心得体会 篇一：参观灯饰城心得体会 中山灯饰城参观报告XX年11月17日，公司组织了外出中山古镇灯饰城参观工作，古镇镇位于中山市西北边缘，灯饰业是古镇镇的工业龙头，也是古镇镇的经济支柱，古镇镇已先后发展成为国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场，也是世界最大灯饰专业市场之一，中国灯饰之都。首先第一站，我们参观是的开元灯饰城，开元灯饰城主要是以灯配为主导，在我们的走访中，发现在开元灯饰城其中最大的灯配算是水晶玻璃了，水晶灯饰一般由K9水晶加工制作完成，借助水晶的晶莹剔透，色泽纯净，形成通体明亮，闪闪发光的装饰效果。源于欧洲宫廷贵族，在中国丰富发展，品态多样，是家居必备装饰用品。其次，铝合金散热器也是占有市场最大灯配比率了，接近一半的灯配商都以铝合金散热器为主，目前市场上最常见是形材散热器，形材散热器导热性较好，模具费低而易于后序加工。压铸散热器占市场约30%，在我的调查中，发现现在做冷锻工艺的散热器极少。第二站，我们参观的是端丰国际灯具城，端丰灯具城以灯具为主，目前市场上最广泛的主要是以筒灯和导轨灯为主导，就以目前筒灯的外观造型上来看，市场上还是停留在模仿一些最常见的造型和结构，在造型上和技术上没有什么创新和突破。目前灯具市场品种极为丰富，造型千变万化，性能千差万别。
灯具的美感十分重要，色彩美、造型好的灯具能给人带来愉悦感。 篇二：《一盏一盏的灯》心得体会 点亮心中那盏灯 ——读《一盏一盏的灯》有感 相信很多人都知道盲人点灯的故事：在漆黑的路上，一个盲人正打着灯笼前行。因为这盏灯光的照耀，夜行的人们看清了道路和方向。有人好奇地问，既然自己看不到一丝光亮，为什么还要打着灯笼呢？这位盲人说道：我在黑夜里行走，从来没有被人碰倒过。因为我的灯笼既为别人照了亮，也让别人看到了我。盲人点亮的这盏灯，在照亮别人的同时，更照亮了自己。 吴非老师主编的《一盏一盏的灯》一书，收录了50位教师的六十个故事，从不同的角度展示了一线教师的思考与智慧。他们用自己的真情，讲述了自己从教过程中印象深刻的一节课、一个案例、一段经历。阅读这些故事的过程，我仿佛看到一盏盏的灯在逐次点亮，温暖着人们的心灵，让人感受着教育工作的幸福。 一盏灯，温暖人心 教师像什么？有人说教师是园丁，有人说教师是人类灵魂的工程师，有人说教师是春蚕、蜡烛，有人说教师是太阳底下最光辉的职业??在赞美老师的这众多比喻之中，吴非
灯具店活动方案
灯具促销方案 1、买赠，，买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买多少送多少金额的货品，赠予相应的物品以达到增加销售的目的。 2、打折，在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式，因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都布满消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此在宋的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最轻易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，，众多厂家都在打折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。 3、联合促销，联合促销是两家相关联的企业一起做促销，这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此是一个不错的方式，但也要注重在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外双方在交换赠品时，注重金额等值的折算。 4、主题促销，是设定一个创意主题，然后围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时，一定要注重主题新奇，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。 5、返现，就是终端店里，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以吸引力较大。但是在制定促销时，要注重返现的金额，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返现金额是十分重要的。 6、商场限时抢购，限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，国美就经常做，取得的效果也是非常的明显。但有一点要切主，做这类活动一定要做好这全保卫工作，假如场面失控，后果将不堪设想。篇二：2014灯具店促销方案 1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。 2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。 3、人流的估算，商圈范围的设定。 4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。 5、入货的款式和价钱。 6、多了解和注意最新的潮流。 7、良好的售后服务。 8、以诚待人，讲信用。 怎么样对抗生意萧条的局面？ 一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。 二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。 三、经营推陈出新。要迅速反映流行，开发特别商品，让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉。 四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。 五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。
灯具知识
一、基本知识 1、光通量 光源每秒钟发出的可见光的总和，即发光量，单位：【Lm】 2、光强 一般来讲，光源发出的的光通量在不同方向的强度各异。可见光在某一特定方向上单位立体角内发出的光通量就叫做光强。单位:坎德拉【cd】 3、亮度 单位面积内的光强。亮度决定了人眼感觉到的明亮程度。单位：坎德拉/平方米【cd/m2】 4、光效 指的是电能转化为可见光的效率。单位:[Lm/W] 5、光通维持率 灯管在规定的条件下燃点，在寿命期间一特定时间的光通量与该灯的初始光通量之比，用百分数来表示。国标主要是以2000小时和70%寿命时的光通量来做考核。 6、色温 以绝对温度K来表示，色温值越高表示越偏向于冷色，色温值越低，表示越偏向于暖色。 暖色：<3300K，适合家居，宾馆，卖场蔬果，食品，首饰，冬季服装区。营造温馨气氛中性色：3300-5000K，适合商场，医院，饭店，候车室等场所，营造自然舒适的环境 冷色：>5000K，适合办公室，走道，会议室，图书馆等场所，营造宁静，清爽的氛围 7、显色性 光源照射到物体上，物体颜色所呈现的真实程度。显色指数越高，光源对颜色的表现越好。 显色类别显色指数范围适用场所举例 I Ra>=90 颜色匹配，颜色检验等 II 90>Ra>=80 印刷，食品分检，油漆等 III 80>Ra>=60 机电装配，表面除污，控制室等 IV 60>Ra>=40 机械加工，热处理，铸造 V 40>Ra>=20 仓库，大件金属库等 8、光学转化公式 光强【I】=特定方向上的光通量【Lm】/特定方向上的球面角【Ω】 照度【E】=被照面表面接受的光通量【Lm】/被照物表面面积【m2】 =光强【cd】/光源到被照物表面的距离【m2】 亮度【L】=光强【cd】/被观察表面的面积【m2】 光效【η】=发出的光通量【Lm】/耗电量【W】 9、灯具IP防护等级 按IEC标准和国标GB7001-86“灯具外壳防护等级的分类”的规定，防护等级代号用IP字母和两个特征数字组成。第一位特征数字指防护形式，第二位特征数字指防护等级。如下表：
新手如何开灯具店
新手如何开灯具店 做高端市场有几点要注意： 1.装饰要有水准，先把顾客吸引过来；顾客看店的装修和风格就能确定产品档次； 2.产品要有差异性，和其它店的产品有区别，就一定有生意； 3.销售语言和人员的形象一定要专业，穿的朴素或随意的话，别人就知道你是大路货色了；人员一定要进行肢 体和行为、语言培训； 4.价格标清楚了，别怕顾客嫌贵，顾客就怕不贵； 5.有条件可以尝试一点品牌产品，两三家的一起代理也不是问题，关键是展示的问题要解决好 1、资金。一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。 2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！ 3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。 4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。 5、装修。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。 6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。。 7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5 台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。 8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。 10、开业前的准备工作：（1）多做宣传，尽量扩大影响力；（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；（4）装饰店面，保持卫生整齐；（5）对售后服务提前做好准备。 首先，咱们谈谈进货的方式。进货的方式有这两种，去大的批发市场拿货，或者直接找厂家拿。前者比较适合店铺以零售为主，且货量不大的朋友。相对而言，这样能省去很多麻烦，
灯具类型及灯具知识
灯具类型 一旦我们知道所需要照明的是什么，下一步就得开始选择采用什么方式或灯具来进行照明。每个城市都有灯饰城，那些地方有各式各样，各种大小的灯具，大家可以利用这些灯具来完成我们所需要的上面所提及的一般照明呀，任务照明呀，重点照明呀。 灯具类型一：大厅或者大堂灯具（别墅里会见到：） 这种灯具能营造一种适宜的氛围，它所运用的是一般照明这种方式，起到欢迎来宾，确保他们能够安全地进入家里的其它区域。我们可以使用天花灯具、挂式灯具等安装在走道、楼道和进门的地方。 灯具类型二：花灯 花灯的样式正如其名，花样奇多花灯是一种能增加辉光的灯具，很适合用于餐厅等区域，能给我们的就餐、娱乐等活动进行一般性照明。它们有时也会被用于卧室，大厅、起居室，有时放到钢琴台顶上有是一种很有趣的照明方式。有些样式的花灯采用的是向下照明灯具组合，作为家庭活动、桌面游戏来提供任务照明方式，也可以用于桌面摆设的重点照明。花灯所采用的光源为白炽灯和卤钨灯这两种。值得提及的是上面这两种光源可以很轻松地进行调光，所以只需加一个调光控制器就可以控制光强来满足心理和活动这两方面的需求。 灯具类型三：吊灯 这种灯具于上面所提及的花灯类型有点内似，HOHO。但是它的外形较小一点的说。吊灯提供的是任务照明和一般照明。采用了环状或锥状等组件来防止眩光，它们通常被用于吊式安装，放到餐桌上，游戏桌上，（还有麻将桌上哟），橱房柜台上或其它场合。将它们放到桌子的末端，另外采用桌面台灯进行补光照明也是一种有趣的效果。同样的它们也可以采用调光控制器，使我们更加灵活地运用灯光来满足需求。 灯具类型四：天花灯（或吸顶灯） 天花灯用于一般照明。他们被运用到大厅、大堂、卧室、橱房、浴室、洗衣间、娱乐室等使用率较高的房间。它们采用的光源有白炽灯呀、荧光灯呀和节能灯这三种。 灯具类型五：壁灯 这种灯具通常用于补充式一般、任务和重点照明。通常被做为餐厅花灯的配角，也可以用于过道呀、卧室、起居室的照明。另外我们也会在浴室的洗潄台的镜子那里看到这种灯的
新手宝典(超浓缩版)
新手宝典（超浓缩版） 2011-02-28 21:55养鱼初步(1): 鱼缸的摆放和规格原则是： ①符合室内景观布置要求。注意，一旦放置后很难挪动； ②适宜观赏和日常管理； ③附近有电源插座； ④最好不要逆光，那样在无灯光情况下观赏效果较差。最好是在有较明亮的散射阳光，且阳光不能直射到的地方，否则易滋生藻类； ⑤比较安全、安静的地方，不容易被磕磕碰碰； ⑥如果放置在家具上，家具应有足够的承受能力，且不怕被水弄湿； ⑦饲养热带鱼水族箱可考虑靠近暖气片，以减少冬季加温用电，但不能紧贴其上。 2、规划水族箱的大小 一是居室条件、家具摆设而定。宽阔的厅堂，配以大型水族箱显得豪华气派。书房、卧室的一角，放置一掌上水族箱可能更显得玲珑剔透。然而对于多数鱼友来说，更重要的可能是要看养什么鱼，养多少鱼。箱体积越大，容水量越多，水体生态系和水温越稳定，越接近自然环境，越符合鱼的需要。如养银龙、锦鲤等大型鱼，就要用长度至少1米的宽大箱体。
体型小的鱼，箱体可以小些，但为了观赏的效果，数量往往较多，水族箱的体积也不宜太小。我的经验，箱体越大越好养。当然，箱体太大，操作会不方便，冬季加温会用电较多。如果室内布置允许，我推荐水族箱的尺寸：长度80-150cm,宽度30-50cm,高度40-60cm。如果你准备栽种水草，那么缸体宽度不宜太小，否则难以布置出层次感；高度不宜太大，否则会影响灯光的照度。 购买、订做或者DIY 在过去，人们的水族箱多半是到玻璃店或水族店订做，动手能力强的也可购买玻璃、玻璃胶等自己粘制。在花费上，自己做最便宜，玻璃店次之，水族店略贵。箱体加铝合金等材料的支架，一般不会超过300元。DIY可能几十元即可。但随着消费水平的提高和技术的进步，现在许多人愿意到水族店或百货商场购买高档成品水族箱，尽管价格不菲，但设施齐全，制做考究，视觉效果好。至于你如何添置水族箱，可根据经济条件而定。 添置相关用品如果不是购买成品箱，还应单独购买过滤设施、加温设施、温度计、灯具等必备用品。如果准备种水草，还应同时购买底砂、水草、水草基肥等。有必要的话，可同时购买二氧化碳供应系统、沉木和一些饰品。但应注意，不要急着买鱼！ 养鱼初步：水草缸的设置、确定水族箱的风格类型水族箱的风格类型多种多样。有的如广袤的草原，有的如起伏的山
灯具知识汇总
灯具知识汇总 灯具常识筒灯豆胆灯射灯天花灯 一般的尺寸有哪些？？宽度和高度？？主要谁能告诉我不同尺寸宽度和高度分 别是多少？？ 请专业人士回答，广告莫入，如果真正能解决问题，绝对是高分 首先说筒灯吧。 一般筒灯尺寸都很多。分家用还是公用了。家用有2寸，3寸，3寸半，4寸。开孔一般是7公分。8公分。9公分，10公分和12公分。。。一般高度比开孔尺寸多2公分左右。例如2寸的高度大概是到8公分。4寸的高度也不会超过12公分 豆胆灯的尺寸就比较多了。有单头。双头。三头。和四头。四头分别还有正方和厂房。而且豆胆的尺寸也很多公MR16（就是石英灯杯）MR70MR 90 MR111 太多了。 射灯目前我知道的有 4.5公分开孔的。不加灯杯高度大概2公分 灯杯高度大概4公分 5.5公分开孔的。7.5公分开孔的。 天花灯一般指装厨房洗手间或者过道嵌入式的类型。一般尺寸有30CM0*30CM,20CM*20CM ,16CM*16CM 高度都在6公分左右。 不是很齐全。但是大概我就知道这么多了。。 想要具体的。可以去灯饰店看看呀。。 灯具常识筒灯豆胆灯射灯天花灯有什么区别我想做灯饰，家装为主，店里面那些要上那些可以不用上货 满意回答 射灯和天花灯其实是一个概念，豆胆灯也和它们一样是用的灯杯，主要是局部照射，一般用于背景墙，电视墙。而筒灯则是上节能灯，属于散光，主要用于普通照明
单头豆胆射灯和筒灯哪一个照明效果更好一些？？ 2010-9-1 22:11 提问者：|浏览次数：563次 其他回答共3条 2010-9-1 23:10 |二级 主要是看你往什么地方照明了，如果是重点照明还是斗胆灯比较好。如果是大面积照明就选用筒灯，这两个照明效果不一样。 |评论 2010-9-2 00:29 |二级 筒灯里面装什么光源？不同光源效果不一样，节能灯和金卤灯就不一样，不知道你筒灯里面装什么光源 在什么情景下用什么样的灯我也不知道，你这个问题问的太肤浅了，补充全了再问！ |评论 2010-9-2 01:28 |十六级 斗胆灯和筒灯的使用界面不同，主要还是看你在哪一方面使用。 牛眼灯和豆胆灯和格栅灯的用途和区别 2011-6-20 14:58 提问者：匿名|浏览次数：729次 2011-6-27 12:37 满意回答 牛眼灯和斗胆灯是比较相似的用途都是聚焦光源突出被照物体的。 格栅灯一般指的是办公室，医院，教室内用的，起到一般室内照明用途的灯具 什么是豆胆灯？为什么叫豆胆灯？ 2008-11-17 19:24 提问者：|悬赏分：10|浏览次数：2140次 2008-11-17 21:45 满意回答 ①豆胆灯面板采用优质铝合金型材，经喷涂处理，呈闪光银色，防锈、防腐蚀。 ②反光罩采用进口高纯度阳极电化铝，经氧化处理，不易氧化，光束集中。性能：①配电子变压器，输入电压220V，频率50—60Hz ②适用光源：AR70 50W、75W、100W ③光效：8度聚光型，24度散光型。特点：①双环结构，光线方向可调节。②中心区域可增加35%的光亮度。安装方式：嵌入式适用场所：家具展厅、服装店.
室内照明设计十大注意事项
室内照明设计十大注意事项 “上帝说要有光，于是就有了光。”光照的作用，无论是自然光还是室内照明，对人的生活极为重要。在现代室内装饰设计中，光不仅仅是室内照明的条件，而且是表达空间形态、营造环境气氛的基本元素。 如果没有适当的照明，即使内部装饰再优雅，也只能是白白浪费空间，“没有光就不存在空间”。 那究竟室内照明设计应该注意些什么呢？ 现代建筑装饰，不仅注重室内空间的构成要素，更加重视照明对室内外环境所产生的美学效果以及由此而产生的心理效应。因此，灯光照明不仅仅是延续自然光，而是在建筑装饰中充分利用明与暗的搭配，光与影的组合创造一种舒适、优美的光照环境。 所以，人们对室内装修的灯饰选择越来越重视。 在装潢中，依据不同建筑室内空间环境中所需照度，应正确选用照明方式与灯具类型来为人们提供良好的光照条件，以使人们在建筑室内空间环境中能够获得最佳的视觉效果，同时还能够获得某种气氛和意境，增强其建筑室内空间表现效果及审美感受。 室内照明设计有四个要求： 1、安全性； 2、功能性； 3、艺术性； 4、经济性。 安全性
是指线路、开关、灯具和配电等的设置和选择都需要有可靠的安全措施； 功能性 功能性是指，在不同类型的建筑中的使用功能不一样，它需要按使用者在生理上的需要，来选择不同的灯具和照度。如我们在看书和休息时的照度是不一样的。 这在国内至国际上有根据视觉健康面推荐各应用场所和活动形式的照度标准，有各工作场合的亮度分布值，有各类眩光评价等级，有频闪影响的研究数据等等，供我们查询。 艺术性 艺术性是指，用各种不同的照明手法和色彩会产生各种不同的心理效果。各种形状的显示和立体感、境深及不同的建筑风格都需要通过照明设计来产生不同的效果。 经济性 经济性是指采用先进技术，充分发挥照明设施的实际效果，尽可能以较少的投入获得较大的照明效果，并且保证照明产品全生命周期内的整体经济性。 根据以上四大纪律，笔者列出十条注意事项，简述如何选择正确灯具的技巧，供朋友们参考。 这十项技巧可解决装潢中出现的一般室内灯光的问题，以达到使用者的所有需求和提供有效的工作条件环境： 1、人类的视力非常依赖周遭视界的亮度。
灯具路上灯具店盈利方法
灯具路上()灯具店盈利方法 相信朋友们看了前面几个章节，对于开灯具店的方法应该有个大体的了解了。今天咱们就聊聊盈利吧，说一千道一万，咱们终归要走向原点。做灯具店的用意不是搞慈善。咱们费劲那么多心血去做一件事，最重要的还是希望能达到预期的回报。不管是满足咱们心理上的成就感，还是填充咱们荷包的需要。 相当多的朋友对于灯具店盈利的方法最直观的表现为：把产品卖给消费者，从中赚取差价。没错，目前市场上很多的灯具店都是这样去做
的，也是借此盈利。但大家发现没有，咱们在做的事情，不过是供应市场，并没有真正的开发市场。举个最简单的例子： 东来有一个很牛的客户王生，湖南岳阳人。之前是在农村做灯具零售，生意一般，胜在稳定。几个月前，咱们闲聊中，他让我帮他弄一批圆三的灯带。当时我很不理解他要这个干什么。说实话，这种灯带最常用在做装饰，亮化工程上。与他经营的家居零售基本不怎么沾边。但既然王生托我帮他弄，我也没想太多就给发了过去。事后很长一段时间，经常给他发这类货物。早些时间王生给我电话，说的事情也极为简单，就是告诉我，为什么这样做。据王生所说，他拿去那批灯带，把自己店门前那两颗树给缠了个遍，然后给自己家房子外面也做了个简单的亮化。按他的说法，这类钱只当是打样板，做了个效果给各位潜在的客户看的。效果确实还不错，进而抓住了消费者一种盲目的从众心理。很多人开始效仿这样给自己家新房做效果。单单在这样产品上他就挣了不少钱，而且顺便还带动别的货物生意。 当然，这只是个例，不一定适合所有朋友操作，但这给我们一个启发：
在供应需求市场的同时，是否也该考虑下开发市场？相对而言，咱们盈利手段越多，对店铺长期稳定的发展还是有好处的。王生其实也是新手开店，我们认识大概也就一年左右。他时常不厌其烦地问我各种各样的灯具信息，说实话，我有时见到他的信息跟邮件都有点发悚。很多问题都问得稀奇古怪，跟自己经营的完全不沾边。但反而言之也挺佩服他，有一种很敏锐的商业眼光，且非常有行动力。这类人不挣钱说起来也很难。呵呵，以上都是真人真事，大家不用怀疑东来打广告，因为东来不生产灯带这类产品。 灯具店盈利的方法除零售外，还有批发，工程为主的方式。两者同时以跑量为目标，但前者胜在稳定，利薄，后者主要胜在利高，量大。做这两种方式往往需要一定客户积累和人脉关系。也有很多灯具店是一锅端的，零售，批发，工程样样来。当然这类 盈利的手段，相信大家从字面上就能理解，东来就不赘叙。也有部分品牌店，是靠完成任务额返点，给装修公司做样板间等方式来盈利的。其实说来说去，卖任何产品，最终还是通过销售来盈利的。但有没有靠租赁，合同来盈利的呢？有，当然有。
灯具知识大全
第一章照明基础知识 第一节基本概念一、 常用术语 名称符号单位说明 光线和辐射光是电磁波辐射到人的眼睛，经视觉神经转换为光线，即能被肉眼看见的那部分光谱。这类射线的波长范围在 360~830nm 之间，仅仅是电磁辐射光谱非常小的一部分。光通量Ф 流明LM 光源发射并被人的眼睛接受能量的总和即为光通量。 光强 I 坎德 cd 光的强度，可见光在某一特定方向角内所放射的强 度。 照度E 勒克斯Lux 照度是光通量与被照面积之间的比例系数。1Lux 即指1Lm 的光通量平均分布在面积1 ㎡的平面上的明亮度。 色温K 开尔文 （k）当光源所发出的光的颜色与“黑体”在某一温度下辐射的颜色相同时，“黑体”的温度就称为该光源的色温。“黑体”的温度越高，光谱中蓝色的成分则越多，而红色的成分则越少。例如：白炽灯的光色是暖色，其色温表示为 2700K,而日光色荧光灯的色温表示方法则是 6000K。色温以绝对温度K 来表示，色温值越高，表示冷感越强，色温越低暖感越强，越柔和，通常大部分光源设计集中在2700K~4300K 及5800K~6700K 两个色温位置。
光色光色实际上就是色温，大致分为三大类：暖色<3300K、中间色 3300K~5000K、日光色>5000K，由于光线中光谱组成有差别，因此即使光色相同，光的显色性也可能不同。显色性原则上，人造光线应与自然光线相同，使人肉眼能正确辨别事物的颜色。当然，这要根据照明的位置和目的而定。光源对于物体颜色呈现的程度称为显色性。通常叫做“显色指数”（Ra） 灯具效率灯具效率（也叫光输出系数）是衡量灯具利用能量效率的重要标准，它是灯具输出的光通量与灯具内光源输出的光通量之间的比例。 光源效率 光源效率（Lm/W）也就是每一瓦电力所发出的光量，其数值越高表示光源的效率愈高，所以对于使用时间较长的场所，如办公室走廊、走道、隧道等，效率通常是一个重要的考虑因素。 亮度光源在某一方向上的单位投影面在单位立体角中反射光的数量，称为光源在某一方向的光亮度，符号为L，L=di/ds 单位为cd/㎡（坎德拉每平方米）。 眩光视野内有亮度极高的物体或强烈的亮度对比，则可以造成视觉不舒适称为眩光。眩光可以分为视能眩光和不舒适眩光。眩光是影响照明质量的重要因素。 功率因素电路中有用功率与实际功率之间的比值。功率因数低，则电流中的谐波含量越高，对电网产生污染，破坏电网的平衡度，无功损耗增加。 平均寿命也就是额定寿命，是指点亮批量灯完好率为 50%的小时 数。 光束角射灯发射光的空间分布，以中心最强，向四周逐渐减弱到中心光强50%强度的圆锥角为光束角。
LED灯具生产流程中需注意事项
LED灯具生产流程中需注意事项 LED灯具生产流程中需注意事项 （一）LED防静电处理 1、环境 空气湿度的控制，小于60%时，须加强防静电操作系统。 工作台面防静电桌布良好接地，定期检查有效性。 2、机台、设备、工具 机台、设备、工具良好接地线。（不可与人体静电地线共用，防止机台、设备、工具漏电电击人员） 3、人体 人体配有绳防静电腕，良好接地，每天定期测试有效性能。 检查静电腕与人体皮肤良好接触，接地端与地线良好接触。 4、测试 除了测试仪接地外，还要了解测试仪的测试线路，特别是恒流测试的电源开路电压不能过高，以免LED受到负反馈脉冲电压的冲击而失效。 5、包装 包装静电敏感器件应采取保护性包装；静电敏感器件包装器具必须采用防电静存放盒，防静电塑料袋。 6、储运 运输、存储静电敏感器件必须放在防静电容器（箱、袋）内，并用防静电运输工具（车）。库房满足防静电操作系统要求，静电敏感器件须放防静电容器内，贮运中要远离静电，电磁场或放射场的位置。静电敏感器件应分类拿放，静电敏感符号。 （二）焊接条件 1）加热时不要对LED施加任何压力。 2）最大焊接条件： 手动焊接 ①烙铁最大功率：30W； ②最高温度：300℃； ③焊接最长时间：3秒； 波峰焊接 ①预热最高温度：100℃； ②预热最长时间：60秒； ③浸焊最高温度：260℃； ④浸焊最长时间：5秒； （三）清洁 推荐异丙醇溶剂清洁LED，用其它溶剂首先应该考虑到会不会对树脂有溶解作用，不要用超声波清洁LED，可能会对LED造成损害。 （四）LED光生物安全 避免眼睛近距离直接照射，如果一定要近距离观测，请戴好防护墨镜。
灯具知识大全
灯具知识大全 1、庭院灯：庭院灯灯光或灯罩多数向上安装，灯管和灯架多数安装在庭、院地坪上；特别适用于公园、街心花园、宾馆以及工矿企业，机关学校的庭院等场所。 2、埋地灯：埋地灯灯体为压锛或不锈钢等材料,坚固耐用,防渗水，散热性能优良；面盖为304#精铸不锈钢材料,防腐蚀,抗老化；硅胶密封圈，防水性能优良，耐高温，抗老化；高强度钢化玻璃，透光度强，光线辐射面宽，承重能力强；所有坚固螺丝均用不锈钢；防护等级达IP67；可选配塑料预埋件，方便安装及维修。地埋灯在外形上有方的也有圆的，广泛用于商场、停车场、绿化带、公园旅埋地灯、游景点、住宅小区、城市雕塑、步行街道、大楼台阶等场所,主要是埋于地面，用来做装饰或指示照明之用，还有的用来洗墙或是照树，其应用有相当大的灵活性。 3、洗墙灯：让灯光象水一样洗过墙面，主要也是用来做建筑装饰照明之用，还有用来勾勒大型建筑的轮廓。 4、草坪灯：是用于草坪周边的照明设施，也是重要的景观设施。它以其独特的设计、柔和的灯光为城市绿地景观增添了安全与美丽，且安装方便、装饰性强，可用于是用于草坪周边的照明设施，也是重要的景观设施。它以其独特的设计、柔和的灯光为城市绿地景观增添了安全与美丽，且安装方便、装饰性强，可用于公园、花园别墅等的草坪周边及步行街、停车场、广场等场所。 5、水底灯：水底灯简单的指就是装在水地水的灯，外观小而精致，美水底灯观大方，外型和有些地埋灯差不多，只是多了个安装底盘，底盘是用螺丝固定的。 6、护栏管：护栏管是由发光二极管、电子线路板、电子原器件、PC塑胶外壳、防水电源组成的一种线性的装饰灯具。能够防水、防尘、防紫外线、耐高温、抗寒、具有环保、节能省电、使用寿命长等物理特性。已广泛应用于桥梁、道路、楼体墙面、公园、广场、娱乐场所
灯具店合作经营协议实用版
YF-ED-J3144 可按资料类型定义编号 灯具店合作经营协议实用 版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日
灯具店合作经营协议实用版 提示：该协议文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 甲方： 法定代表人： 电话： 通讯地址： 乙方： 法定代表人： 电话： 通讯地址： 甲乙双方依据国家有关法律、法规的规 定，在平等、自愿、协商一致的基础上，双方 就甲方工程中照明灯具供货合作订立本协议，
以兹共同遵守： 一、采购灯型、数量、价格、交货期： 1、采购数量、价格由甲方指定，乙方负责灯型推荐。 2、具体交期以不影响甲方工期为准，由双方协商具体确定。 二、结款方式：甲乙双方货款实行月结。 三、乙方负责将货物运抵甲方指定地点。运输方法及费用由乙方负责。 四、质量保证： 合同产品质量保修期为货到现场验收后 ____个月，在此期间因工程产品质量不良而发生损坏和不能正常工作时，由乙方提供免费保修。在保修期间工程产品如发生人为损坏或人力不可抗拒因素导致不能正常工作时，乙方则
灯具的分类及各类灯具设计注意事项
灯具的分类及各类灯具设计注意事项： 本手册主要从灯具的使用场合和方式分类，并结合灯具电击保护等级分类来说明各类型灯具设计时的注 意事项。仅作为设计指引供参考，各项测试细节须以标准为依据。全球灯具标准有两个大的分类：220-250V 的欧规系（主要包括欧洲各国，中国，中国香港，澳洲等，都由 IEC60598 衍生而来，各国有细微区别。中国实行 的是GB7000 ，基本与IEC60598 完全相同。）和110-130V 的美规系（主要包括美洲，日本，中国台湾等地区，由 UL1598 衍生而来。）。欧美规在各项安全原则上基本相似，但具体的保护方式和测试标准 有较大区别。为避免不同标准造成学习上的困扰，以下设计资料均采用欧规。 本手册将举大量各种类型的灯具实例来说明设计事项，涉及到的灯具分类方式如下： 1）按使用方式来分有两大类：固定式和可移动式。固定式主要包括吸顶灯半吸顶灯、吊灯、固定式壁灯、嵌灯、橱柜灯、射灯等；可移动式主要包括台灯、夹灯、地灯、可移动式壁灯、可 移动式射灯等。 2）按灯具的电击保护等级分为 3 类： I 类， II类和 III 类。 0 类灯具在大多数国家都不符合规定，所以不在讨论范围之内。各分类定义：（ 1） I类灯指除了基本绝缘为电击保护措施外，还采用 了其它如接地等保护性措施的灯具。（ 2） II类灯指采取双重绝缘或增强绝缘为电击保护措施的 灯具。其绝缘效果不依赖于接地或安装条件。（ 3） III 类灯指使用特低安全电压（SELV ）为防 电击保护方式的灯具，但并不是所有的低压灯都是III 类灯，以下的举例说明中会有详细解释。 注意：这种分类方式中，I 类灯可以包含 II类和 III 类结构， II 类灯可以包含 III 类结构，反之 则不然。比如 I 类灯具中如果有部分区域不能或不易接地时，可以将这部分区域做成II 类，但 整灯仍然算 I 类。 3）按使用场合来分：有室内和室外两种，顾名思义指使用于室内或室外的灯具。室外灯具在耐冲击性和防水性等方面有比室内灯具更高的要求。 一：固定式灯具 20cm。1．吸顶灯（celling lamp或称天花灯，灯具主体紧贴安装表面，通常整灯高度较低，一般不超过有些公司有半吸顶灯的子分类，指灯具主体离安装面稍远但远小于吊灯的灯具，一般整体高度不超过 50cm），有相当一部分吸顶灯可以当成壁灯（如下图 B ），也有相当一部分壁灯可以当成吸顶灯来使用： A B C D E F 设计注意： 1）尽量设计为I 类（因为易于做到整灯接地）。除非：（1）节能灯的镇流器或低压灯的变压器必须工作在 II 类状态才能通过EMC 测试；（ 2）使用了 II 类的镇流器或变压器且高压部分都能很容易地达到II 类状态，使接地成为多余；（3）成本更低或更易于安装。由于I 类灯可以有II 类结构，上图中D、 E
照明灯具常识解说
照明工程解说与类别 照明工程是指采用天然光或人造照明系统以满足特定光环境中照明要求的设计技术及工程的学科。照明的要求主要是被照表面的光照度、亮度、显色性及光环境的视觉效果等。照明的光环境包括室内及道路、广场等室外空间。现代照明还包括城市夜景工程等。 照明工程的内容还包括光源、灯具及控制系统的研究和制造，光度和色度的测量及视觉评价等。特别是现代照明学的基本理论，光的度量，电光源、照明灯具，照明的规程与标准，以及对各种光源和照明技术的定性分析和基本的定量计算等。 类别：照明工程包括照明亮化,夜景照明,城市亮化、城市建筑照明,市政道路照明、楼宇亮化,楼宇照明等工程。是一个概括的活法。 工作程序：照明工程工作程序一般是：照明工程设计师通过照明、亮化设计，技术人员进行照明工程安装、调试、验收等一些列活动。 照明工程既有照明作用，更有美化城市环境的作用。随着社会科技发展，LED 在照明工程中的应用越来越普及。其节能、高亮度、色彩美观等超值性能使得LED在照明工程中广泛应用。 灯具标识解说以及注意事项 标志项目 灯具应在明显位置上清晰、耐久的标有下列项目： ⑴灯具型号。 ⑵以伏特（V）标明灯具的额定电压或额定电压范围。额定电压仅为250V 除外。 ⑶电源种类符号。 ⑷以赫兹数（Hz）标明灯具的额定频率或额定频率范围。 ⑸以瓦数（W）标明灯具光源的额定功率或数个光源的最大额定功率。 ⑹适于Ⅱ类灯具的地方，标上相应的符号。 ⑺适于Ⅲ灯具的地方，标上相应的符号。 ⑻灯具的防尘、防潮。防潮外壳防护等级分类符号，仅在有要求时标出。 ⑼灯具制造厂名或商标。 图标符号的高度（不包括字母和数字）不应低于5mm。 上述标记，在维修和清洁灯具时，也应见到。必要时，在移动罩盖或类似部件之后，这些标志能清晰可见。类似上述的标记，不应标记在螺钉或类似的部件上。 此外，为保证灯具正确安装、使用和维修，还应在灯具上或内装式镇流器上标有下列项目： ⑴ 对组合灯具应标有允许环境温度。 ⑵ 灯具中如可更换部件的防护等级或防潮分类低于灯具主体的最高要求，应予以标出。