-鸿茅药酒-营销推广方案调查报告

"鸿茅药酒"营销推广方案调查报告

篇一：鸿茅药酒薪酬体系

鸿茅药酒安徽公司薪酬绩效考核和薪资结构

一、总则

（一）目的和依据

为了制定适合企业市场化运作的分配体系，激发员工活力，共同分享公司发展所带来的收益，把员工个人业绩和公司整体业绩有效结合起来，促进员工价值观念的统一，建立吸引、激励和保留人才的机制，推进公司总体发展战略的实现，特制定《薪酬绩效考核制度》（以下简称“本管理制度”）。

（二）适用范围：本管理制度适用于商务经理、市场经理、业务主管、业务员、促销主管及内务人员。

（三）名词解释：

1、本管理制度的币种：人民币，金额单位：元；

2、目标任务：指各省办、城市办回款目标任务；

3、任务完成率=（月、季度各办实际完成的回款/（各办确认的月、季度回款目标任务）%；

4、回款是指向公司实际支付且公司已收到的货款,部分城市的业绩确认是以商业公司调拨数据为准。

（五）、费销比控制奖

市场费用，是指除广告以外的其他所有在市场发生的费

用，市场必须控制费效比不得高于15%，对费用节约部份公司给予30%的节约奖励（如节

约费用10000元，则于15%的部份按高于罚。新开市场前3个完成相对任务全额

奖励3000元），高

部分的20%进行处月不考核费效比。

享受提成。

三、绩效

指引：对于列考核项，城市办对

级别的人员有20%权重的自定义调整权，但须向省部报备。

（一）商务经理

下述考核表中所除城市经理以外

（二）城市经理

（三）业务主管/业务员

（四）、市场人员绩效工资考核表

备注：绩效考评分达到90分以上，绩效工资全额发放；等于或小于90分，按考核得分发放（例如得分是80分，绩效工资＝绩效工资标准*80%）；低于70分，绩效工资为0。

本制度最终解释权归行政人事部所有，由行政人事部组织修改和完善。

总经理：运营总监：行政人事部：日期：

篇二：鸿茅药酒-----高端广告有高端回报吗？

一、保健酒市场回顾

进入二十一世纪以来，中国保健酒市场继续呈高昂的步伐一路前行，市场容量以前所未有的30%的速度递增，不仅一些老牌的保健酒产销两旺，同时众多传统白酒品牌和其它行业品牌资本也纷纷插足保健酒市场，试图分羹一杯。

然而保健酒如果黄酒一样，在热闹的背后确实不为人所知的寂落，在整体白酒市场占据的份额依然很小，20XX年中国保健酒前三品牌的年销量总和还不及金六福单品年销量。

1）自然发展阶段

主要是中医配制的用于腰酸背痛、跌打损伤、体寒风湿等病痛的药用酒，多为中老年人使用。知名度较高的有虎骨酒、鹿茸酒、人参酒、蛇酒等，也有利用人参、蛇胆、鹿茸等传统滋补药才自行炮制的药酒，在中老年消费者中间有着较高的消费基础。

2）药品运作阶段

代表产品有“鸿茅药酒”等，于九十年代初由初涉商海的蒙派营销人操盘杀入市场，以药物功效为卖点，重点作疗效市场，采取大广告的方式运作全国市场，在市场经济初期消费者尚不成熟，市场监管不完善的大好时机下，鸿茅药酒一路高歌，在巅峰时期年销售额高达十几亿，但由于蒙派营销重销售轻品牌、重承诺轻兑现，过度夸大疗效掠夺市场，

不到几年鸿茅药酒就遭遇了全国范围内的信任危机，遍布全国的市场格局随着几年前那场保健品行业的那场大地震而轰然倒塌。

3）养生保健阶段。

保健品行业的那场生死洗牌并没有阻碍市场发展，反倒是净化了市场，一些注重消费者利益、注重品牌建设的企业代表产品有发展的更好了，并在几年后快速成长起来了，如“中国劲酒”、“椰岛鹿龟酒”等就是其中的例子。

4）多层次混战阶段

随着消费者健康意识的加强，白酒消费的逐渐萎缩，消费者对保健酒的需求每年以30%左右的速度递增，于是强势资本纷纷切入保健酒市场，五粮液携开发龙虎酒；茅台推出茅台不老酒，张裕开发了三鞭酒，老品牌致中和酒一改保守的面孔，在长三角地区以全新的整合策略规模推进。中国保健酒市场进入新一轮的战国纷争。

二、政策紧箍咒更加紧缩

从“药健字号”到“卫食健号”：到目前国内共有保健酒5000多个品牌，国家有关部门为了规范保健酒市场，约束对功能的“药性”夸大，对5000多个“药健字号”的保健酒进行了审批审查，包括新申请的，一共通过500多个品牌可改为“卫食健号”，而且以后所有的保健酒的审批，一律为“卫食健号”，这就意味着4500多家将被拒之市场的

大门外。

三、保健酒定位困局

白酒是传统的情绪饮料，"何以解忧，惟有杜康"，微醉下的畅快淋漓豪情万丈，大醉下的激情忘忧醉生梦死，无不紧紧联结着男人的情怀。啤酒是男人的消暑饮料，炎炎夏日酷暑难耐，一瓶啤酒下肚浑身清凉全身畅快。他们都是因为具有明确的饮用定位而成就巨大市场。

保健酒到底是保健品？还是满足饮用乐趣的酒？80%的保健酒所诉求的功能相似，其中壮阳、益寿、抗免疫抗疲劳的诉求点就占80%左右。

这个问题严重困扰了保健酒行业，它让保健酒行业多少年来找不到自己的明确定位，整个保健酒产品陷入了既不是保健品又不是酒类产品的尴尬境地。80%以上的保健酒将目标消费者定位于中老年人，这部分消费者主要是家庭饮用且量少。

没有规模消费者的规模消费，怎会有规模销量？虽然不少保健酒企业开发出了一系列礼品用酒，但礼品用酒的购买者送礼的目标也是那些较熟悉的且没有明显社会利益关系的长辈或老者，无论从送礼的购买量还是到收礼者的饮用量，都无法突破激情消费的瓶颈。

定位问题也导致开发不出其他的具有更大消费力的场合，以至于很难进入广阔的通用消费市场。所以目前中国保

健酒销量前三个品牌（劲酒、椰岛鹿龟酒和致中和酒）的年总销量即达不到白酒品牌金六福一个品牌的年总销量也没有超过保健品脑白金一个品牌的年总销量。四、保健品的诚信困局

上世纪八十年代末，人民生活大大提高，保健品的需求大增，保健品市场开始形成，然而市场监管环境却严重滞后，这种环境为第一批进入市场的营销人们创造了水草丰美的土地，其中来自内蒙古的蒙派营销人就是其中的代表。为了快速启动市场谋求暴利，操作保健酒的蒙派营销采取了掠夺式的营销手段，把只有辅助保健作用的保健酒夸大为无所不能的神药，将成分与疗效极尽夸张之能，只追求短期的销量，无法兑现的承诺最终导致的是信任危机。“中华鳖精从头到尾没有一只鳖”的丑闻让保健品行业信誉扫地。

四、新环境下的保健酒营销

如今的消费者已经远不是20年前的消费者了，如今的市场环境也不是二十年前的市场环境了，理智的消费者、拥挤的竞争品牌、严格的法制环境、愈加透明的媒体环境着一些都让当年信口雌黄狂轰滥炸的营销模式失去了效果，去年沸沸扬扬的藏密排油就是例子，想在以前，一个欺诈品牌横行1-2年后才会被媒体曝光后轰然倒塌,而这段时间幕后黑手已经赚得捧满钵满，而藏密排油不到一年时间就寿终正寝了，其中来自互联网的监督起了很大的作用。

经过这么多年的市场教育，消费者更加理智，常用的保健品只要宣传所谓的治病疗效，很快就会引起消费者的警惕。而且现在的消费者对鲜花料乱的新产品已经见怪不怪，对新产品的警惕心远远大于从前，对于夸张的疗效与天花乱坠的概念敬而远之。

当前保健酒企业面临的第二个问题就是同质化引起的残酷竞争，国内运作保健酒的基本上都是大同小异，同样的古老配方，同样的神奇来历，同样的神奇功效，同样的舒筋活血、祛风化淤，同样的定位于中老年人群，剩下的就是残酷的同质化竞争，而这个市场容量并没有因为众多厂家的涌入而明显增大，除了几个实力雄厚运作得法的品牌能纵横全国市场以外，大部分保健酒都龟缩在区域市场困居一隅。其中的代表有椰岛鹿龟酒和中国劲酒。

中国劲酒，保健酒外衣下的新型白酒

随着民众生活质量的不断提高，健康越来越受到关注，传统饮酒习惯也面临着变革。以“舍命陪君子”般豪情的高度白酒逐渐向“怡情山水间”的中低度白酒过渡。这个过渡过程中，三支力量共同角逐未来，低度白酒、洋酒（例如金酒、威士忌等酒精度在30-40左右的调和酒，主攻西餐与夜场），另外一类就是中国传统的调和酒（在水与乙醇之外含有较多的其他成分，使酒具有与传统白酒口味差别较大的酒，例如参加了各种中药材形成的保健酒和药酒），饮酒者

也越来越注重饮酒健康，保健酒作为比普通白酒更加健康的“新白酒”，会成为消费者在未来青睐的一重酒类饮品。中国劲酒属于保健酒中比较特殊的一个，虽然称为保健酒，具有健康功效，但是并没有将保健功能作为卖点去主打中老年养生市场，而是作为一种健康的“新型白酒”主攻白酒市场。

“八十年代，我们喝的是味道；九十年代，我们喝的是品质；今天，我们还要喝健康”。在市场运作方面，劲酒也采用了传统白酒的营销模式，采取“大媒体+大通路+大市场”的模式，利用央视高端媒体，主打全国市场，针对泛饮酒群体，力主成为高度酒成为历史后，三分白酒市场（低度白酒、洋酒、中国调和白酒）的一支力量。

椰岛鹿龟酒、传统保健酒的典范

椰岛鹿龟酒可以说是中国保健酒的一个标志和典范，采用中国传统中医理论，采用中医上古秘方，选用中国传统中药入酒，针对的目标消费者是老年人，针对老年人的特点，椰岛鹿龟酒巧妙地编织了一个浅显易懂的“不起夜，不怕冷，睡觉香，腿脚好”的核心概念，不但诠释了“免疫调节”功能，而且将效果反应含蓄地作了延伸，隐约包容了老年人常见的诸多身体虚症，可谓一个出其不意的创举！椰岛鹿龟酒以亲情化、感性化作为产品与消费者的最高利益纽带，与其它产品的功能概念区别开来，降低替代品竞争压力，扩大了消费面。根据产品定位，椰岛鹿龟酒选择了不同的营销策略。

通过深入对目标受众进行分析，有的放矢地策划出能使消费者容易接受的宣传计划，有计划地安排实物型奖励、优惠大包装等形式的促销活动，以理性诉求的方式引导保健酒消费时尚。

中国社会科学院工业经济研究所、WTO研究中心和《中国经营报》、香港金榜融资股份有限公司联合主办“中国企业竞争力监测指数”发布交流会，会议发表了《中国企业竞争力报告》并就全国1200多家上市公司规模、效益、竞争力做了权威性的分析。在全国酿酒行业上市公司中，竞争力指数排名依次为：宜宾五粮液、青岛啤酒、贵州茅台、燕京啤酒、椰岛鹿龟酒。作为保健酒代表，椰岛鹿龟酒进入酿酒行业前5强，成为保健酒行业龙头品牌。资料显示，在全国1200多家上市企业中，海南椰岛股份有限公司的效益型综合指数进入全国100强，列第88位；效益、规模并重型综合指数也进入前100强，列第99位。业内人士认为，目前酒类消费的大趋势是，随着人们的健康观念的普及，烈性酒、高度酒消费越来越少，保健酒消费越来越普及，健康酒的理念正在赢得更广泛的市场。保健酒在整个酿酒行业中的份额不断提高，保健酒正逐步发展成为在效益、规模等方面都可与白酒、啤酒、葡萄酒真正并肩比翼的一大产业，椰岛鹿龟酒适应了这种趋势的要求，因此赢得消费者青睐，初步奠定了在保健酒领域的龙头品牌地位。

五、看看鸿茅药酒的机会

近期获悉，操盘鸿茅药酒的操盘人是著名的营销人段距红，曾经操作了V26减肥沙淇晶，亿利甘草良咽，是中国保健品营销届举足轻重的人物，然而却以产品策划“快起快落”而名闻于世，不知道在医药产品宣传监管如此严厉的今天，段距红如何带着脚镣跳出精彩的舞蹈。

1、鸿茅药酒是什么？

鸿茅药酒始创于1739年，产品批号为“国药准字Z15020795”。

成分包括（六十七味）：何首乌；地黄；白芷；山药；五倍子；广藿香；人参；桑白皮；海桐皮；甘松；独活；苍术；川芎；菟丝子；茯神；青皮；草果；山茱萸；附子；厚朴；陈皮；五味子；牛膝；枳实；高良姜；山柰；款冬花；小茴香；桔梗；熟地黄；九节菖蒲；白术；槟榔；甘草；当归；秦艽；红花；莪术；莲子；木瓜；麦冬；羌活；香附；肉苁蓉；黄芪；天冬；桃仁；栀子；泽泻；乌药；半夏；天南星；苦杏仁；茯苓；远志；淫羊藿；三棱；茜草；砂仁；肉桂；白豆蔻；红豆蔻；荜茇；沉香；豹骨；麝香；红曲；

主要功效包括：祛风除湿、补气通络、舒筋活血、健脾温肾。

适用于以下病症：风寒湿痹、筋骨疼痛、脾胃虚寒、肾亏腰酸及妇女气虚血亏。从这点上来看，鸿茅药酒属于保健

酒中比较特殊的品类——国药准字的药物，主要的目标客户是患风湿和筋骨疼痛的群体，这个群体其实就是中老年人，准确地说就是中老年男性，更准确地说是经历过五六十年代低生活水准、高劳动强度、并且生活在北方地区的人，到了六十多岁以后表现出的后遗症。这种疾病在南方地区未经历冬季寒冷和未从事重体力劳动的人来说，患病者几率很少，可以说这个东西的市场其实在农村地区。但是作为药酒，这点可以保证在基本营销出发点上与其它保健类的酒打开差异化，这与椰岛鹿龟与中国劲酒作为卫食健字号产品有所不同，在宣传疗效时可以不必像保健品那样束手束脚。

另一个角度，作为国字号药品，在宣传方面也有着更多的约束，将不得不接受严格的药品宣传监管。这一点对于善于制造骇人概念、拿病人病例说事、极尽夸大宣传的蒙派营销人来说，可谓是个紧箍咒，不知道不采用这些过火手段时，蒙派营销人拿什么来开拓市场。

我们看看鸿茅药酒的第一招，明星代言战略，鸿茅药酒一直打贡酒牌，宣称是当年进贡清宫的贡酒，在签明星的时候，当然也选中了具有皇帝气质的明星，演艺界皇帝专业户有几个，陈道明、陈宝国、张铁林，张国立、唐国强和焦晃，其中和清朝皇帝联系最密切的是陈道明，一部>中陈道明成功演绎了千古一帝——康熙皇帝，陈道明是最合适人选，但是陈道明为人低调，如此敏感的产品不见得能够过得了陈道

明的眼，最后鸿茅药酒选择了陈宝国。在陈宝国的形象等为上并没有采用所谓的皇帝形象，看来看看中的还是陈宝国本人在消费者心目中的气质与地位，的确陈宝国算是中国成熟型男演员中比较具有王霸之气的一个，很符合现在商务型成功男性的口味，从这一点上来说，选择陈宝国还算是明智的。可是有个问题搞不太明白，其实作为国药准字的产品，在宣传上还是有严格限制的，近期就热议药品广告禁止使用明星代言的问题，我觉得药品的明星代言即将受到监管，这样鸿茅药酒遭遇了药字号的一个很大的弊端。

篇三：御蛇酒品牌塑造暨营销推广策划执行书

“御蛇酒”品牌塑造暨营销推广策划执行书

目录

一、保健酒市场环境概况及分析

（一）保健酒行业背景分析：

（二）中国保健酒发展的历史及现状：

（三）行业竞争对手分析

（四）消费情况调查

（五）市场机会分析

二、保健酒营销情况

1、超市、商场保健药酒的营销情况

2、连锁药店保健药酒的营销情况

3、酒店保健酒的销售情况（略）

4、酒楼终端

5、湖南保健酒市场发展空间

6、长沙（湖南）市场的保健药酒营销情况总结

三、“御蛇酒”SWOT分析

四、“御蛇酒”品牌营销推广策略

1、产品定位

2、品牌名称

3、广告语暨传播主题

4、销售对象

5、市场目标

6、包装策略

7、价格策略

8、销售渠道

9、销售策略

10、广告策略

具体内容：

一、保健酒市场环境概况及分析

（一）、保健酒行业背景分析：

自20XX年以来，中国保健酒的市场容量以前所未有的年30%的速度递增，20XX年年的销售总额更突破了33亿元的大关。但是，保健酒的销售量在整个酒行业中，所占的比例还很有限，与龙头老大的“白酒”距离还很远。而让人欣

喜的是，据国家统计局发布的中国最近十年白酒产销量的统计数据看，白酒的销售量正一改其多年的增长态势，20XX、20XX、20XX这三年大致都在三、四百万吨左右徘徊，销量稳定。以下是1992～20XX年度白酒销售量的统计：1992年547万吨 1997年780万吨

1993年549万吨 1998年585万吨

1994年651万吨 1999年502万吨

1995年798万吨 20XX年476万吨

1996年801万吨 20XX年420万吨。

在这组数字变化的背后，隐藏着发人深省的深刻意义。那就是随着人们生活水平的提高和保健意识的不断增强，“营养健康”的因素对消费者发挥着无可估量的作用。毫无疑义，随着社会竞争的质量和强度加剧，人们的价值取向更加多元化，更加理性的营养健康消费已是大势所趋。

在这种市场消费的大背景之下，更多的人开始关注健康的保健酒市场。而实际上，20XX年，保健酒的市场份额还是很有限的，其市场的开发和市场的投入都不容乐观。虽然营养健康时代已悄然而至，但我们还是应理性地看待保健酒市场。白酒总量在不断地下降，但其分流对象主要是红酒、啤酒、果酒，甚至是非同业竞争的酸奶品类。保健酒分得的份额也只是十分有限的“箪食瓢饮”，所以保健酒的市场基础还比较薄弱。

（二）中国保健酒发展的历史及现状：

1、中国保健酒市场的发展，主要经历了以下四个阶段：

第一阶段：自然流传阶段，主要是中医用于人的跌打损伤方面。而当时知名度较高的是“虎骨酒”，“虎骨酒”也因其流传年代久远，而备受消费者的关注。但是，后来由于老虎被列为了国宝，国家法律开始明令禁止对它们的捕杀行为，使得“虎骨酒”在市场中逐渐消失。

第二阶段：药品市场化运作阶段，代表产品有“鸿茅药酒”等，于九十年代初以药准字号进入市场，重点作疗效市场，采取大规模的广告运作方式，提高了消费者对补酒功能的认知，但由于过度夸大疗效宣传，对市场伤害较大，尔后自然而然地进入第三个阶段。

第三个阶段：滋补保健品市场化运作阶段。代表产品有“中国劲酒”、“椰岛鹿龟酒”等。这些产品注重品牌建设，市场拓展迅速，正逐渐成为保健酒市场的主力军。随着中国消费者健康意识的加强，中国第一酒种“白酒”的逐渐萎缩，消费者对保健酒的需求自20XX年以来，每年以30%左右的速度递增，于是众多强势资本酒种纷纷切入保健酒市场。而目前，中国保健酒市场已进入了第四个阶段。

第四个阶段：战国争雄阶段。白酒老大五粮液携巨资开发龙虎酒；身为国酒的茅台也不甘示弱，其正在市场上强势推广着自己的不老酒系列；张裕干红也许早有预见，其早早

便开发了张裕三鞭酒，虽然过去主销的是东南亚等海外市场，但当它发现国内保健酒消费市场的发展成上扬态势时，也有条不紊地开发着自己国内的市场；百年保健酒的老品牌——致中和酒，也一改平日保守的面貌，以全新的战术套路和整合策略在“长三角”地区进行着规模的推进。而近几年，在保健酒的市场推广中，最为成功的是“湖北劲酒”和“海南椰岛鹿龟酒”，也正是劲酒和椰岛鹿龟酒不俗的业绩，敲醒了保健酒可以作为酒类市场“规模增长点”这一麻木的市场神经。然而保健酒作为“药”酒功能的夸大其词和因此而产生的历史负作用，迫使了中国政府的有关部门不得不采取保健酒的类别定性和门槛准入。

从中国保健酒市场的现状来看，到目前为止，中国还未形成保健酒名牌的基础，诸如白酒、啤酒、葡萄酒等，都已形成了各自的几大阵营，且都有了各自的行业龙头。而保健酒作为后起之秀，占整个酒行业的份额还太小，行业发展还未形成规模，名牌的基础还比较薄弱。

2、《保健食品注册管理办法》与《保健食品广告审查暂行规定》的出台

在今年的7月1日，国家有关部门为了规范保健酒市场，约束产品对功能的“药性”夸大，推出了《保健食品注册管理办法》与《保健食品广告审查暂行规定》，并规定在7月1日那天同时施行。其中，《保健食品注册管理办法》对保

健品的注册、功能与包装做出了明确的规定，为的是提高行业的准入门槛。而后者，《保健食品广告审查暂行规定》则对规范现今稀奇古怪夸张失实的保健品广告，提供了法规的指导。

在此办法颁布后，所有的保健食品企业都必须通过国家要求的GMP认证，否则都将不得上市销售。而就保健酒行业而言，5000多家保健酒企业都将面临GMP的生死考验——凡是未能通过GMP认证的保健酒企业，都将被淘汰出局。

3、市场容量：

（1）总容量

20XX年20亿左右

20XX年26亿左右

20XX年33亿左右

其中劲酒、椰岛和致中和三大品牌占10亿左右，占33%左右，增幅30%左右。

（2）保健酒消费市场较成熟的市场：上海、湖南、湖北、山东、浙江、广东六省和上海市。

（三）、行业竞争对手分析：

目前，中国保健酒市场仍处于一种战国时代。从市场上看，已形成规模的品牌保健酒不多，且缺乏一个全国性的领导品牌。在激烈的竞争中，龙虎酒、茅台不老酒、劲酒、椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、致中和群雄争起，堪称为保健酒的

“六雄”，主导着保健酒市场的竞争与发展。

（1）劲酒：脚踏实地铸就品牌

▲市场布局：核心市区重点突破，利用边缘效应拉动周边县，精耕细作，向乡镇网点纵深发展、全面覆盖；

▲产品组合：以125ML小瓶装为渗市先锋，建立网点，在小瓶为主导产品的推广中不断规范并稳定渠道价格，在稳定的目标市场相应的渠道内跟进以大八角劲酒为主的大容量包装产品，在市场纵深发展的基础上不断完善和加强产品的纵深发展和全面覆盖；

▲渠道推广：导入期终端餐饮启动，跟进批零，渗透家庭；

▲遗憾点和机会点：作为保健酒领域的第一品牌，劲酒还差一些东西来为自己点缀。劲酒的品牌和产品形象日趋平庸，在品牌建设和企业文化营造方面仍有欠缺，并因市场监督不到位，像开发一个新市场却丢掉了一个老市场的情形时有发生。

（2）椰岛鹿龟酒：高举高打自成一派

▲市场布局：先取消费档次高消费环境较成熟的华东市场，再战中原，进尔抢滩北京。华东、中原、北京三点成面，互相渗透，在合适的时候以城市的成功机会程度，有选择地抢占市区制高点。并以稳、准、狠、块的推广整合力形成了一道保健酒攻城掠地成功的典范。如在上海的保健酒市场上

椰岛鹿龟酒以70%以上的占有率高居榜首；

▲产品组合：以高档的椰岛鹿龟酒品牌为先锋，先抢占市场制高点，目标市场成熟后跟进低价位产品。如20XX年推出的椰岛海王酒。椰岛鹿龟超市价在35元——45元/瓶之间，而椰岛海王酒则在25元/瓶左右。同时椰岛品牌产品在容量上先推大容量（500ml），后跟进小容量，这完全不同于劲酒“推低推高”的产品策略，而是一种较科学的“推高带低”的策略。“推低推高”好比“小马拉大车”；而“推高带低”好象“大马拉小车”。在产品组合及推广上，椰岛鹿龟比劲酒拥有更深更厚的消费后劲和潜力。

▲渠道推广：导入期以商超礼品用酒为主，及时跟进餐饮，最后推向批零；

▲遗憾点和机会点：椰岛海王酒跟进的速度稍慢了点，同时椰岛鹿龟酒高举高打的姿态与策略也带来不少问题。比如：（1）没有及时积极主动地将渠道下沉，这样当品牌成熟和下滑时产品线和渠道再下沉就显得太晚了。（2）不计代价式的终端投入，虽然抬高了终端门槛，为新品牌设置了壁垒，但也使得企业市场开拓费用居高不下。（3）抓住市区、忽略郊县，抓住卖场关键店、轻视超市的操作手法，在新的竞争形势下将面临重大。

（3）致中和：整装待发的百年品牌

▲市场布局：致中和是一个有着三百年历史的品牌，在

20XX年非典期间，才迈向全国的市场。但多年来一直偏安于苏浙沪、江西市场，在20XX年，致中和酒业的战略将做进一步调整：一是将继续精耕“长三角”致中和五加皮家庭饮用酒市场，加大致中和五加皮礼品酒市场投入；二是将加大面向全国市场的开发力度；三是全面导入“餐饮排档”致中和养身酒，新推为高档餐饮终端“量身定制”的经典五加皮酒。四是做好酒类销售“快速通道”，在渠道设置上将使用“销售团队+独立代理商+经销商”复合模式。

▲产品组合：致中和五加皮酒产品已经形成高、中、低等多种系列。其中主要划分为：家饮酒系列：包括简装五加皮酒、普装五加皮酒、精制五加皮酒，严东关型五加皮酒；礼品酒系列：包括1X6精制五加皮酒、五加皮王酒、瓷瓶五加皮酒、五年陈五加皮礼盒等；排档酒系列：包括125ml精制五加皮、125ml普装五加皮酒、100ml五加皮王酒等。

▲渠道推广：近年来，致中和逐渐改变了以家饮酒为主的销售策略，以礼品酒＋家饮酒＋排档酒的组合战术参与到保健酒市场的竞争当中。

▲遗憾点和机会点：不过，致中和除了产品功效和口碑良好外，在产品的推广缺少核心利益点，没有鲜明的个性和独特的宣传创新。作为一个百年品牌产品在包装、色彩上不具备相应的历史内涵和积淀的厚重感，而是过于简单让人很难领略到浓厚的文化底蕴。另外，产品在宣传中又没有提供

靖江三宝的营销之路.---金波酒doc

靖江三宝的营销之路（三）——金波酒 写金波酒的时候一定要心怀敬意，因为这里有悲壮，就像日本音乐家小泉征尔评价《二泉映月》——这首曲子应该跪着听。 靖江三宝的蟹黄汤包和猪肉脯已经闻名全国、走出国门，而同为三宝之一的金波酒却命运多舛，一波三折，就像一个父母生的三个儿子，命运多不一样。金波酒的故事和历史延续同样感人，由36味中药材制成，色如琥珀，晶莹剔透，满杯可高出杯口1毫米，空杯挂杯，饮后满口留香，是甘醇营养的养生补酒。90年代以前由国营靖江酒厂生产，保密配方，同时期还有强身酒，也是补酒，但名气不如金波，后来就没有了，我小时有幸喝过。 90年代后期靖江酒厂停产后，金波酒就沉寂了好几年，后来大概是土桥的茗芳酒厂继承了金波酒，推出后没几年就销声匿迹了，去年同记坊金波酒在城北园区建厂力推金波酒，让大家又看到了靖江三宝的团圆。 首选要对国营靖江酒厂、茗芳酒厂、现在的金波酒业表示敬意，这些都是实干型企业，都对靖江怀有深厚感情，要让本就不多的靖江文化得以传承。 去年金波酒面市时，营销做得还是成功的，证明经营者有市场意识，首先一个征集广告语活动就轰动靖江，参与者众，是一个很好的开端，也让大家对此寄予厚望。后来也很注重品牌推广，广告投入一直进行，但有轰动性的活动就没有了，现在销售平稳，淘宝上也有销售，但我为什么说悲壮呢？分析一下市场就可以知道。汤包和肉脯，这么多家在做，个个都很赚钱，为什么一家金波酒还要一波三折呢，难道这么大的中国容不下一家金波酒？肉脯和汤包，男女老幼13亿人都是消费者，没牙的也可放嘴里琢磨琢磨味道，而金波酒呢？女的一般不喝酒，咔！一半消费者没了，孩子不喝酒，咔！四分之一消费者没了，成年男性至少三分之一不喝酒，咔！目标消费者中三分之一没了，有的不喜欢喝药酒，咔！又几分之一没了，就算喝补酒吧，还有劲酒，华佗酒，**鞭酒等成熟品牌供选择，咔！又几分之一没有了，还有红酒、黄酒，不咔了，越咔心里越拔凉拔凉的，这就是酒类市场下金波酒的处境，所以选择做金波酒本身就是一个悲壮的义举。 酒类品牌有很多的经验和案例，白金酒黄金酒借助茅台和史玉柱的影响力，占了一席市场，但投入很大，秦池宴酒曾经投入一个多亿夺得春晚标王，孔府宴孔府家曾经誉满全国，现在哪里？鸿茅药酒也是内蒙一个地方酒，以釜底抽薪背水一战的全国广告营销策略确确实实风光了一阵，但因价格奇高疗效宣传过火很快被冷落，它价格的四分之三都是广告费。在高端白酒唱主角、地方名酒割据、啤酒主宰夏季、红酒黄酒不时抛一下媚眼的酒类市场，竞争几近残酷，市场已不是以前的市场。 恐怕靖江金波酒难有精力和财力全国招商，就算奋力一搏，又能激起多大的波浪，还是稳扎稳打，各个突破，消费者需要培育，多用体验式互动式轰动性营销手段，有些活动并不需要花多少钱，却可事半功倍。

鸿茅药酒营销工作计划

鸿茅药酒营销工作计划 韩勇 金秋送爽，是收获和丰收的季节。我荣幸地成为了鸿毛药酒公司的一分子，面对竞争激烈的市场，我有信心和能力在长治区域开拓市场，披荆斩棘，乘风破浪，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、总体目标 通过对长治市场的前期调研和开拓，把贵公司的药酒销售在长治地区打开一片天地，进而逐步在药酒市场中占有一席之地，让公司的药酒的知名度更加大，销售渠道更加宽广，市场份额更加扩大。 二、工作重点 （一）做好市场调研工作 对市场进一步的调研和摸索，对于长治市主城区大药房地毯式摸底，详细记录各种数据、位置，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他药酒品牌产品的销售情况以及整个药酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 （二）业务员的配备与管理 以长治市百佳购物为圆心，向外辐射4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

作为一名区域主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。 （三）市场开拓 根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，药酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。我建议以点带面，中心引爆，遴选4家大型有影响力的药店开展促销活动，然后逐步辐射渗透其他药店。以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。 （四）产品销售 根据公司与药店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个药店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的员工和店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案（此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对大型药店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市

-鸿茅药酒-营销推广方案调查报告

"鸿茅药酒"营销推广方案调查报告 篇一：鸿茅药酒薪酬体系 鸿茅药酒安徽公司薪酬绩效考核和薪资结构 一、总则 （一）目的和依据 为了制定适合企业市场化运作的分配体系，激发员工活力，共同分享公司发展所带来的收益，把员工个人业绩和公司整体业绩有效结合起来，促进员工价值观念的统一，建立吸引、激励和保留人才的机制，推进公司总体发展战略的实现，特制定《薪酬绩效考核制度》（以下简称“本管理制度”）。 （二）适用范围：本管理制度适用于商务经理、市场经理、业务主管、业务员、促销主管及内务人员。 （三）名词解释： 1、本管理制度的币种：人民币，金额单位：元； 2、目标任务：指各省办、城市办回款目标任务； 3、任务完成率=（月、季度各办实际完成的回款/（各办确认的月、季度回款目标任务）%； 4、回款是指向公司实际支付且公司已收到的货款,部分城市的业绩确认是以商业公司调拨数据为准。 （五）、费销比控制奖 市场费用，是指除广告以外的其他所有在市场发生的费

用，市场必须控制费效比不得高于15%，对费用节约部份公司给予30%的节约奖励（如节 约费用10000元，则于15%的部份按高于罚。新开市场前3个完成相对任务全额 奖励3000元），高 部分的20%进行处月不考核费效比。 享受提成。 三、绩效 指引：对于列考核项，城市办对 级别的人员有20%权重的自定义调整权，但须向省部报备。 （一）商务经理 下述考核表中所除城市经理以外 （二）城市经理 （三）业务主管/业务员 （四）、市场人员绩效工资考核表 备注：绩效考评分达到90分以上，绩效工资全额发放；等于或小于90分，按考核得分发放（例如得分是80分，绩效工资＝绩效工资标准*80%）；低于70分，绩效工资为0。 本制度最终解释权归行政人事部所有，由行政人事部组织修改和完善。 总经理：运营总监：行政人事部：日期：

市场营销应聘简历模板2023七篇

市场营销应聘简历模板2023七篇 市场营销应聘简历模板2023篇1 杨__ 两年以上工作经验|女|25岁（__年1月1日） 居住地：上海 电话：__8________________（手机） 最近工作［1年8个月］ 公司：__房地产有限公司 行业：房地产开发 职位：销售学历 学历：本科 专业：市场营销 学校：南昌大学 求职自我评价 从事房地产销售多年，具有新楼盘以及二手楼盘买卖和租赁的销售经验。对销控，预告、抵押登记以及和房地局部门沟通有丰富的经验，熟悉现阶段关于商品房限购、限贷的政策以及对应办法，了解销售过程中容易出现问题的解决方案。具备良好的沟通技巧以及销售方式，善于通过与客户的真诚交流完成销售。工作努力认真，具有很强的事业心，相信付出总会有回报。 求职意向

到岗时间：一周以内 工作性质：全职 希望行业：房地产开发 目标地点：上海 期望月薪：面议/月 目标职能：销售 工作经验 /2—至今：__房地产有限公司［1年8个月］ 所属行业：房地产开发 销售部销售 1、负责贯彻执行公司领导的销售指令，按时或超额完成销售指标； 2、负责客户登门拜访、客户来电咨询等，通过高质量的服务增加销售； 3、负责为客户介绍项目相关内容，促进销售达成； 4、负责登记客户的相关信息，并对所有信息进行整理和分析，寻找客户的相关性以及挖掘潜在客户； 5、负责协助上级完成其他任务。 /5——/1：__房地产有限公司［1年9个月］ 所属行业：房地产开发 销售部销售代表 1、负责与客户进行直接沟通和交流，协助客户对在售楼盘进行多方面了解；

2、负责销售楼盘，催收房款，完成每月销售收入指标； 3、负责与有购买意向的客户进行近一步的接触，争取签订合同，完成交易； 4、负责定期撰写销售报告，部门内部开展销售技巧分享等。 /7——/4：__房地产开发有限公司［10个月］ 所属行业：房地产开发 销售部销售 1、负责协助销售主管管理销售团队，完成销售业绩； 2、负责处理楼盘的日常事务，包括收集信息，分析、整理数据，制作报表等； 3、负责带客户看房、下定、签合同、为客户安排贷款等事宜； 4、负责开发新客户，维系老客户的关系，促成交易； 5、负责定期向上级主管提交客户拜访报告及其它销售报表。 教育经历 /9——/7南昌大学市场营销本科 语言能力 英语（熟练）听说（熟练），读写（熟练） 市场营销应聘简历模板2023篇2 个人信息

商业计划范文合集7篇

商业计划范文合集7篇 商业计划篇1 （一）商业计划书摘要 是投资者首先要看到的内容，它必须让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息； （二）公司概述 包括： 公司名称、地址等； 公司的业务；公司的发展历史。 （三）产品或者服务 将自己的创意（产品或服务）向投资者作介绍，包括： 1、产品的名称、特征及性能用途？（保健品、药品、医疗器械等） 2、产品处于生命周期的哪一段？（BP机；药品专利到期否？） 3、产品的市场前景和竞争力如何？

4、产品的技术改进和更新换代的成本？（造船业的沉没成本） （四）公司的研究与开发 介绍投入研究开发的人员、资金及所要实现的目标，包括： 1、研究资金投入？(立普妥、 Intel、三星) 2、研发人员情况？（华为） 3、研发设备？ 4、研发产品的技术先进性及发展趋势？(3G、4G) （五）生产经营计划 在投资者考察项目时：“人”是非常重要的因素。 （雷军投资的三个依据之一、巴菲特） 创业者能否成功，取决于是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、万科、李书福） （六）市场与竞争分析 阐述产品的生产制造及经营过程；

产品的原料如何采购（原料药、铁矿石）、供应商的有关情况（丰田的供应商）、 劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等； 内容要详细，细节要明确。这一部分是投资谈判中对投资项目进行估值的重要依据， 也是创业者所占股权的重要组成部分。 1、目标市场： 对产品的销售额、增长率和产品或服务的总需求做出有依据的判断； 细分目标市场，讨论想取得多少销售收入、市场份额和利润；（隐形冠军：瑞贝卡）投资家对空谈不感兴趣，也不会因一些简单的数字就相信你的计划，你必须对相关 因素进一步分析，使投资者认同目标的合理性，以及他们将承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。 2、行业分析 要回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？现在的发展动态？（智慧医疗） 2、该行业的总销售额有多少？发展趋势怎样？

龟苓膏营销策划方案

龟苓膏营销策划方案 第一部分：市场分析 龟苓膏是一种传统的中药食品，具有清热解毒、滋阴养颜、润肺止咳等功效。随着人们对 健康生活的追求日益增加，中药食品市场蓬勃发展。然而，龟苓膏在市场上的知名度和竞 争力较低，需要通过有效的营销策略进行推广。 1. 市场规模和趋势：根据市场调查数据，中国中药食品市场规模已超过500亿元，并呈现出稳定增长的趋势。预计未来几年内，中药食品市场将继续保持较高增长率。 2. 竞争分析：龟苓膏在中药食品市场上面临着诸多竞争对手，如鸿茅药酒、六味地黄丸等。这些品牌在市场上已经建立了一定的品牌知名度和消费者口碑。因此，我们需要制定一套 切实可行的营销策略，从中脱颖而出。 3. 消费者需求：现代消费者更加注重健康养生，尤其关注天然、无添加的食品。同时，消 费者对品牌的信任度和产品质量的要求也越来越高。定位于高端市场的龟苓膏需通过提供 高品质的产品和服务，满足消费者对健康养生的需求。 第二部分：营销目标 我们的营销目标是在市场上建立和巩固龟苓膏的品牌形象，提升市场份额和销售额。具体 目标如下： 1. 品牌知名度：在目标市场中提升龟苓膏的品牌知名度，使消费者能够熟知产品特点和品 牌价值。 2. 增加销售额：通过有效的渠道推广和产品销售策略，增加龟苓膏的销售额，实现业绩增长。 3. 提升产品质量形象：通过严格控制产品质量，提升消费者对龟苓膏的信任度和满意度， 建立良好的产品形象。 第三部分：市场定位和消费者群体 1. 市场定位：将龟苓膏定位为一种高质量的天然中药食品，旨在提供健康养生的选择。 2. 消费者群体：主要面向追求健康生活方式的中高端消费者，特别是年轻一代消费者。 第四部分：营销策略 1. 品牌定位和传播：通过精心打造品牌形象，强调龟苓膏的传统特色和天然优势。通过多 渠道传播和营销活动，提升品牌知名度和消费者认知度。 - 设计专业LOGO和包装，突出产品的高品质和传统特色。

中国人民大学334新闻与传播专业综合能力2016-2020年考研初试真题

中国人民大学334新闻与传播专业综合能力2016-2020年考研初试真题2020年专业课初试真题 334新闻与传播专业综合能力总分150 一、材料题（本题35分）材料内容：4段泰国清莱府洞救援事件（足球队被困岩洞）材料 1.写一则600字左右的消息。（20分） 2.用数据新闻的形式拟一则报道，包括选题、构思和制作过程。（15分） 二、根据一段关于非全日制研究生和其非全遭到学历歧视的材料，写一则300 字左右的评论，包括核心观点和选择原因。（15分） 三、论述题（每题25分，共100分） 1、“央视频”上线后如何在激烈的短视频市场中突出重围？试为其写一份发展策略。 2、根据当下“企业习惯于媒体发公关稿和删除负面评论”的现象，试论企业在公共关系中需要承担的职能。 3、eg.阿迪达斯承认在品牌的数字营销上投入太多，没有注重品牌质量。试运用品牌相关理论并结合案例说明数字时代广告活动如何进行品牌建构（品牌营销）？ 4、试论传媒的二元产品市场特征以及对传媒经营模式的影响。

334新闻与传播专业综合能力总分150 一、材料题（本题100分） 材料内容：关于谭秦东被拘/留的材料，有关2017年12月到2018年5月谭秦东发布文章的材料，,内容包含最高检和内蒙古/高院的指令，还有地方的拘/留的信息。 1.写一篇700字左右的消息稿。（20分） 2.需要为此事件根据已有的材料写一篇特稿，请说明还需要采访哪些人以及搜集哪些必需的素材。（15分） 3.结合谭秦东侵犯名誉权与跨省抓捕事件，谈谈你认为此事件最应该关注的焦点是什么？并写一个论证段。（15分） 4.根据现有的材料，为此事件做一个融媒体策划主题，发布媒体，分发渠道不限，但应该在符号和表达方式上体现融媒体特征。（25分） 5.此事件发生后，各界对于此时的评价褒贬不一，有人认为谭秦东是恶意的谣言传播者，有人认为鸿茅药酒在进行虚假宣传，并认为公关已经成为了操纵舆论的工具，请谈谈此事你的看法。（25分） 二、论述题（每题25分，共50分） 1.视频音频付费领域和原生视频领域,不仅生态发展较好,并且出现了很多原创产品,请谈谈对这个现象的看法 2.请结合具体案例，谈一谈传统品牌如何实现品牌的年轻化，有哪些主要的途径？

药酒促销活动方案

药酒促销活动方案 药酒促销活动方案 为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案属于计划类文书的一种。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编精心整理的药酒促销活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 一、活动目的 理顺药酒市场渠道，强化媒体落地效果，增加消费群体，拉动市场销量。 二、活动对象 有治疗疾病欲望和有健康保健意识的所有中老年人群。 三、活动主题 药酒免费试喝活动。 四、活动方式 1、进店顾客免费试喝活动。 2、购药酒有优惠活动。 五、活动时间 宣传1天、活动3天、跟踪1天。（暂定，根据情况调整。） 六、活动地点 各终端网点。 七、广告及配合 电视广告的配合、售后电话通知的配合、口碑及海报宣传的配合、现场促销配合。 八、前期准备 1、网点的谈判选择 a、地理位置。 b、社区情况。 c、人流量。 d、终端配合度。 2、人员的分工安排及培训 分工：a、接待。b、登记。c、试喝。d、促销。 培训：a、产品知识的培训。b，规范流程的培训。c、现场礼仪的

培训。d、促销方法的培训。e、突发事件处理的培训 3、物料的制作筹备及购买 物料需要：促销台、展板、服装、口罩、凳子、鸿矛药酒、一次性纸杯、条幅、气球、胶带、登记本、笔、宣传页、海报、堆头、易拉宝 4、口碑海报的宣传 海报张贴：海报内容、张贴位置、张贴密度（注：以药店名义张贴） 口碑宣传：你好，阿姨！我是药酒的`宣传员，我们在药店举行药酒免费体验活动，对于风湿骨病、肾亏肾虚、脾胃虚寒、气虚血亏都可以起到很好的疗效，xx日你可以到药店参加药酒的体验活动。你是否有时间？因为名额有限，你拿着免费体验单到现场，我给你留着！我等你...... 5、现场纪律的宣讲 a、不准迟到早退。 b、不准交头接耳。 c、不准接打手机。 d、不准与顾客争执。 6、现场的规划布置 促销台、展板、凳子、条幅、海报、礼品、堆头、易拉宝 九，中期操作 1、接待、把顾客从门口接到药店内，安排座位，与沟通人员做简单安排。 2，沟通、与顾客做病理药理的交流，了解购买能力，引导鸿茅药酒。 3、登记详细了解顾客病情，治疗情况，购买意向做好标记。 4、体验、告知服用后的感受，引导疗效，建议按疗程服用。 注意：a、不可强推。b、互相配合。c、细致沟通。d、告知电话沟通 十，后期延续 1、顾客名单的跟踪 2、与药店的促销核算

调研怎样造句

调研怎样造句 调研的意思是指调查研究。调研有什么精彩的造句呢? 下面是店铺给大家整理的调研怎样造句，供大家阅读! 调研怎样造句 1. 6月24日,嵊州市石磺镇党委书记章贤芹马不停蹄地跑了四个村,调研如何集聚调剂房前屋后的空闲土地,用于发展个私经济。 2. 贵州出版集团公司副总经理、省赴平塘县党建扶贫工作队队长施建新,平塘县委、县委办主任、宣传部长张建海,县政协副主席李天华陪同调研。 3. 收录了河南省实验中学14篇中学生进行的社会调研报道的《雏凤清声——河南省实验中学研究性学习成果报告》一书,2010年由河南大学出版社正式出版。 4. 连日来,昌吉军分区组织各级领导干部赴边防、进哨卡,“脱鞋下田”开展调研式学习。 5. 通过文献考证、现场调研和推测，确定、或者基本确定各个建设项目的具体位置。 6. 10月27日,内蒙古凉城县政协超霞副主席带领工作组,来到鸿茅药酒厂开展调研活动。 7. 据欢乐谷市场部调研数据显示,逾4成游客为外地游客,他们有的是专程到深圳旅游,有的是到深圳寻亲访友,还有不少是外籍游客。 8. 这部分是上海市和浙江省的海堤调研，包括新建保护上海市区的黄埔江防汛墙和钱塘江涌潮区的海塘与围垦海堤。 9. 同时调研了围海工程堵口海堤的施工过程，并对灌砂防渗措施加以评述。 10. 3月20日上午,全国政协副主席、九三学社中央主席韩启德率团到新发地小学调研素质教育工作情况。 调研精彩造句 1 为保证调研时间和质量，教研室统一安排车辆接送，每天早出晚归，深受学校欢迎。

2 做实验、写试验报告、作社会调查、写调研报告、做作业、写论文，这些事很烦人吗?可是这些最锻炼一个人学以致用的能力和创造性。如果所有这些都愿意“借鉴”别人而让自己的原创性越少越好，就等于说：到了社会上越废物越好! 3 做到"先调研论证而后动"，由知已知彼开始，才能百战不殆。 4 在实地走访调研并听取扬州经济社会发展情况汇报后，他称赞，扬州许多方面工作都走在全省前列，是江苏发展的典范。 5 他和这项调研报告的作者都认为，缓解该问题的方法是让各州制定所谓的等级执照制。根据该制度，获得驾照是一个多级的过程。 6 “公司正在鼓励员工走出去，做新技术方面的调研工作。 7 市场调研报告显示，重庆的消费者对此种宾馆很感兴趣。 8 这部分是上海市和浙江省的海堤调研，包括新建保护上海市区的黄埔江防汛墙和钱塘江涌潮区的海塘与围垦海堤。 9 “2008MTV音乐事件”的调研报告发现，亚洲年轻人线上和线下的好友数基本相同。 10 经调研，现在大多数生产企业仍采用人工开壳的方法，劳动力密集、效率低。 11 其次，按照调研方案实施了侨光公司顾客满意度调查，并对调查结果进行了分类整理和统计分析，认识侨光公司的总体顾客满意现状。 12 如果您选择以超人的主题，因为流行的市场调研告诉您，您的用户群喜欢这样的主题，你同时要做好有半打竞争对手也想到了同样的方式的准备。 13 通过对陕西汉甘泉宫遗址地的实际调研;系统地分析了其园林营造特征及景观资源要素的组成。 14 首批250所大学是通过数月的调研和向学生征稿“筛选”出来的. 15 2007年的一个冬日，时任宁陕县县长的陈伦宝下乡调研，偶遇一群正走在返校路上的寄宿学生。 16 的确，我们的雇主品牌调研报告显示，中国本地人才认为沃尔

鸿茅药酒专题分析报告

鸿茅药酒专题分析报告 2、调研方式：文案调查：企业网站、地方网站、国家食品药品监督管理局备案资料、相关人士博客、有关论坛、近三年媒体投放数据等；终端走访：50家，主要在武汉、黄石、大冶区域；鸿茅药酒黄石销售商深度访谈：1人；公司营销人员电访：主要为内蒙及沿海市场营销经理，4人；公司销售商电访：乌兰察布经销商、凉城销售商；通过合作公司资源进行信息调查等。本报告是基于以上调查结果拟写而成。 1、产品简介 历史渊源：始创1739年，由著名民间药王王吉天在内蒙古凉城鸿茅镇创办的“荣盛坊”根据祖传秘方炮制。 产品类别：中药，国药准字Z15020795。 规格及价格：500ml、 250ml。市面上以500ml盒装为主导，全国统一零售价为238元/瓶。 产品组方：67味药材，大组方：何首乌、地黄、白芷、山药、五倍子、广藿香、人参、桑白皮、海桐皮、甘松、独活、苍术、川芎、菟丝子、茯神、青皮、草果、山茱萸、附子、厚朴、陈皮、五味子、牛膝、枳实、高良姜、山柰、款冬花、小茴香、桔梗、熟地黄、九节菖蒲、白术、槟榔、甘草、当归、秦艽、红花、莪术、莲子、木瓜、麦冬、羌活、香附、肉苁蓉、黄芪、天冬、桃仁、栀子、泽泻、乌药、半

夏、天南星、苦杏仁、茯苓、远志、淫羊藿、三棱、茜草、砂仁、肉桂、白豆蔻、红豆蔻、荜茇、沉香、豹骨、麝香、红曲。 功能主治：风寒湿痹、筋骨疼痛、脾胃虚寒、肾虚腰酸、气虚血亏；具有祛风除湿、补气通络、舒经活血、健脾温肾功能。 生产单位：内蒙古鸿茅药业有限责任公司，位于内蒙古凉城县城关镇建设街酒源路。 2、鸿茅药酒公司发展历史 1962年，国营凉城县鸿茅酒厂正式成立，开始生产药酒。 1992年，国营凉城县鸿茅酒厂进行股份制改革，成立凉城鸿茅酿酒有限公司。 1997年2月，凉城县政府以鸿茅药酒厂及鸿茅酿酒公司为核心企业，组建凉城鸿茅(集团)有限责任公司。20世纪90年代，其营业额曾一度达到一年十多亿，但到90年代末便逐渐衰弱，它的销量也在快速达到一个波峰后开始迅速下降，并濒临破产边缘。 xx年底至xx年4月，曾引领鸿茅药酒辉煌的杜海军联合鲍洪升等人，全资收购了内蒙古凉城县鸿茅药酒厂，组建了鸿茅实业公司，将公司总部移到了北京，作为全国的销售中枢，内蒙古酒厂只负责生产。 xx年，鸿茅实业拥有最大股权的杜海军将其大部分股份

广告狂鸿茅药酒隐现不合规 药品当保健品卖无视禁语

广告狂鸿茅药酒隐现不合规药品当保健品卖无视禁语 2016年11月08日07:42 北京商报 鸿茅药酒是药还是保健酒？ 根据鸿茅药酒在国家食品药品监督管理总局的备案信息，鸿茅药酒是药品不是保健品，产品类别为中药，批准文号为国药准字Z15020795。 确系为药品，但鸿茅药酒从产品、营销包装等多个方面好似有意无意地弱化它的药品属性。 夸大宣传功效的违规广告屡禁不止，多地勒令禁售频繁上演，即便是被拉入黑名单，认定为广告发布企业信用严重失信等级，但鸿茅药酒早已有了一套排他的“广告狂”活法。对于多数消费者来说，分不清它是药是酒。它以每年百余条的广告与OTC药品认证的安全属性悄无声息地包揽市场。在电商平台上，与鸿茅药酒类似的OTC药酒竞品有不少，但走向线下药店，鸿茅药酒几乎一家独大，难觅其他品牌踪影。 药品而非保健品

白酒断崖式腰斩以来，保健酒突飞猛进。北京商报记者调查发现，实际不在保健酒之列，属于药品范畴的鸿茅药酒在各大电商平台成交量、评论数明显高于有相似作用的OTC药酒类竞品。 从价格带上来看，同类属性的OTC药酒价格大部分低于鸿茅药酒，500毫升鸿茅药酒售价为298元，同为OTC属性的中药药酒吉林万通颈痛灵药酒250毫升售价为95元，同仁堂(31.540,-0.23, -0.72%)国公酒750毫升2瓶售价仅为128元。 在商品详情介绍方面，同仁堂国公酒有一张药品说明书照片，功能主治祛风散湿、舒筋活络，用于寒湿所致的痹病。吉林万通颈痛灵药酒的功能主治为滋补肝肾，通络止痛；用于各种脊椎病引起的疼痛。 相比之下，鸿茅药酒的产品详情介绍十分丰富，比如“治病又强身、健脾、活血、补气、养阳”、“肩颈疼、腰疼、腿疼、行动不便、风湿痛、关节痛、筋骨痛、屈伸不利、肾虚腰酸、尿频起夜、头晕失眠、面色萎黄、乏力、手脚冰凉、畏寒怕冷、胃胀胃痛、脾胃虚寒，有以上症状均可服用鸿茅药酒”等。 自称谁都可以用 值得注意的是，电商平台上有诸如风湿液、舒筋风湿酒、龟蛇酒等诸多OTC 药酒，但北京商报记者调查多个实体药店发现，鸿茅药酒在渠道上几乎有绝对优势，难以看到其他品牌。

品牌延伸-论文品牌营销战略论文

品牌延伸论文品牌营销战略论文 对我国保健品品牌延伸的几点思考 ［摘要］保健品产业是朝阳产业,分析我国保健品产业的现状及其品牌延伸策略的应用,对促进我国保健品产业的发展有着积极的意义。 ［关键词］保健品；品牌延伸；品牌延伸策略 1 保健品概念分析 保健品产业是21世纪代表人类社会经济发展方向的朝阳产业之一,目前正在全世界范围内迅速发展起来。随着我国市场经济的高速发展和城乡居民消费水平的日益提高,我国的保健品行业同样有着极为广阔的发展空间。 保健品是对各种有益于身体健康的食品、用品、器械、特殊化装品的总称。广义的保健品包括：保健食品、保健药品、保健用品、保健器械和特殊化装品等。很多人认为保健品就是保健食品,或者是把保健食品认为是保健品,实际上是不准确也是不科学的,这二者其实是有区别的。保健品是对人体有一定的辅助作用和调节作用的食品、用品、器械和化装品的统称。保健食品简称功能食品,是指说明具有特定保健功能的食品,在我国经国家管理部门批准生产和销售的、具有特定保健功能的食品,即适用于特定人群食用,具有调节机体功能,不以治疗为目的的食品。保健食品是保健品当中重要的组成部分。保健食品的发展历史大致可分成三个阶段：第一代保健食品包括各类强

化食品,是最原始的功能食品,仅根据各类营养素或强化的营养素的 功能推断该食品的营养功能,这些功能未经任何实验检验。第二代保健食品是必须经过动物和人体实验,证明具有某项生理机能,第三代 保健食品不仅需要用动物和人体实验来证明具有某项功能,还需要确知具有该成效的有效成分(或称功能因子)的结构及含量。第三代保健食品在我国正蓬勃兴起,代表未来的发展趋势。我国保健食品的四大特点：①产地集中。北京、广东、江苏、上海等经济发达地区占的比例大,云南、西藏、青海、新疆、贵州等经济不发达地区也在积极发展。②申报功能雷同。主要集中在免疫调节、调节血脂、抗疲劳3项,约占62.2%。③重复开发多。主要集中在螺旋藻、褪黑素、鱼油、灵芝、鲨鱼软骨、虫草、甲壳质、银杏等。④产品剂型以药品剂型为主。主要采取胶囊、片剂、口服液、颗粒剂(冲剂)等剂型,提高了保健食品的科技含量。 中国保健食品还包括一类以补充各种维生素、矿物质的产品,称为营养素补充剂,现在还没有统一的国家标准,主要列入保健食品的 管理范畴。 保健药品是批准文号为“卫药健字”的保健品。由于保健药品与保健食品不易区分,在管理上也容易引起混乱,国家已决定撤销保健 药品。2000年,国家正式颁布撤销“药健字”批号的文件,要求所有“药健字”在2002年12月31日停止生产,2004年1月1日起不得在市场流通。“药健字”产品必须在“药”和“食”之间作出选择：

xx鸿茅药酒营销推广方案调查报告

"鸿茅药酒"营销推广方案调查报告.doc 篇一：韶关连锁推广方案(鸿茅药酒) 连锁推广方案 甲方（活动厂商）：永丰均泰广告有限公司 乙方（连锁名称）： 为了提高经营品种的知名度，进一步推动产品销售，甲方选定重点连锁进行深度合作，使双方在合作中获得更大的回报，经甲、乙双方友好协商，达成以下协议： 一、合作事项 1、协议时间：20 15 年 1 月 1 日至20 15 年 3 月31 日止； 2、协议内容： 乙方每月进货不得少于 120 瓶，提供 15 家门店给予甲方做陈列展示，货架陈列不低于6个面，同时陈放店长推荐3个、插条2个、插卡3个等小型物料展示；连锁门店门口张贴买赠海报1-2张，大空盒2个。 注明：协议要求15年1月1日-3月31日进货总量不低于480瓶，现考虑到连锁库存大，可以放宽到14年12月1日-15年3月31日进货总量不低于480瓶，每月进货不低于120瓶即可；同时需要连锁配合，门店陈列展示需要从12月1日开始执行。 3、乙方对本协议内甲方相关要求执行到位后，甲方给

予乙方每月￥元的基础固定费用； 4、培训支持：甲方可以给予乙方店员培训； 二、乙方责任 1、乙方不得以任何形式同甲方的业务人员及其他经销甲方产品的人窜货销售，并承诺仅在广东地区所属门店销售甲方产品，否则承担零售价四倍的处罚，甲方有权终止合作。 2、乙方不得以任何形式将甲方产品在互联网上销售，否则承担零售价四倍的处罚，甲方有权终止合作。 3、乙方应遵守甲方产品的价格体系：鸿茅药酒（ 500ML/瓶）的规定零售价为元/瓶。 4、乙方承诺并保证其销售的甲方产品从正规渠道（乙方确保甲方系列产品在门店品项齐全，且不得以任何形式出售假货或仿冒产品。 5、因乙方销售假冒甲方的产品被有关部门查处的，乙方应当承担责任及/或后果。 本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，签字盖章后即可生效。 甲方：永丰均泰广告有限公司乙方： 联系人：联系人： 联系电话：联系电话： 日期：日期： 篇二：医院营销策划方案

蒙派营销模式创新突围

蒙派营销模式创新突围 -------------------------------------------------------------------------------- 2005年，中国房地产市场增长最快的需求最旺盛的城市是哪里？ 答案不是北京，也不是上海，更不是深圳，而是名不见经传的内蒙古包头。 这个答案令人出乎意料！ 造成这一现象背后的深刻根源就是大批以医药保健品起家的内蒙营销人开始退隐。在新的市场环境里，以“蒙派”为代表的医药保健品营销传播已进入困局、病入膏肓，在没有找到“药方”突围之前，昔日的草原英雄不再一往无前，而是选择了退缩。标志着盛行于中国医药行业的“蒙派营销”已经开始没落。 中国医药保健品行业发展到今天，蒙派营销扮演了很重要的角色。但同时，由于急功近利，提前透支了信用，使中国医药保健品成为消费品行业中信任度最低的品类。成吉思汗一统天下的辉煌已经过去，三株和鸿茅药酒的营销神话也不会再来；在新的市场环境中，蒙派营销人只有保持他们的胆色与韧性，去芫存菁，学习掌握更先进的精细化与规范化的市场行销运作工具，才能在将来的医药市场征战中走出困境再创辉煌。 一、蒙派营销模式 中国的医药保健品市场汇集了中国营销力最强的营销精英，其中最有影响力的就数“蒙派营销军团”了。蒙派营销军团已在中国医药史乃至中国营销史上烙下了厚重的一笔。无意之间，蒙派营销人又如成吉思汗一样改变了中国的历史！ 蒙派营销人以吴柄新、乌力吉、许彦华为代表的第一代和以李贵平、杜海军、张伟、锁占荣、张云飞、满都拉为代表的第二代医药营销领军人物在完成原始积累后，就开始聘请专家，研制开发自己的产品。851（生物制剂）、505（医疗器械）、延生护宝液、驰誉牌药磁鞋、血清口服液、三株口服液、鸿茅药酒、哈伦远红外保暖裤、强效胃肠速康液、荣真液、长寿长乐补酒、的确神酒、奥斯美眉笔、金乌干泰、换肤霜、减肥袋、溶栓胶囊、都瑞口服液、蒙药“那如—3”、丁氏润通茶、张大宁、婷美内衣、肠清茶、脑白金等等，大约有近百个知名医药保健品牌，都是蒙派营销模式创造的奇迹。特别是乌力吉、杜海军把一种普通