美国亚马逊的好处

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美国亚马逊全球开店的好处

在中国跨境电商行业，除了少数主营独立电商平台的企业，大多数企业都会选择多平台销售。而在这些第三方平台中，Amazon、eBay、速卖通等平台几乎已成“标配”。

这三个平台可以说各有特点：其中速卖通以“价格为王”，卖家一定要价格低才能有优势；eBay对卖家的要求更严格些，对产品质量要求较高，但同样也拼价格，即产品质量要过得去，价格也要优势；在这三个平台中，对卖家要求最高的就是Amazon，它是以产品为驱动的，利润也是所有电商平台里最高的。但是进驻亚马逊的门槛却不断提高，很多卖家想进驻又苦于没有方法。

1.亚马逊全球开店的好处

1、有亚马逊官方指派的客户经理负责账号后期运营指导；

2、安全性高。

3、账号注册下来就是特色卖家，拥有购物车；

4、有亚马逊官方提供的免费在线培训服务；

5、注册账号为免税账号，无需提交税号即可在亚马逊销售而不受限制。

6、将您的商品销售给全球近两亿消费者，让您的品牌为全球消费者所认知，您的销售额将大幅提升：亚马逊是全球最大的网上销售平台，来自美国、欧洲和亚洲的33%的消费者选择在亚马逊平台上购物。

7 轻松管理海外生意：亚马逊提供成熟的卖家平台系统和当地仓储物流服务(Fulfillment By Amazon, 亚马逊物流)。亚马逊卖家平台系统能够帮您轻松上传商品信息，管理订单和库存。同时，亚马逊拥有成熟的仓储物流系统，您只需将您的商品发送到我们当地的亚马逊运营中心，我们就会为您储存和配送商品。

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2016年亚马逊全球开店(美国站)最新测试题

1.0】亚马逊全球开店美国站点上线测试题 1. 创建新商品Listing时,除了“必填内容”外,其他一些内容也十分重要,需要添加。以下哪些内容也是必须填写的? (多选题) [多选题] * 分值:4您的回答为:商品描述(Product Description)┋商品特性(Bullet Point/ Key Product Features)┋商品的分类路径(Item Type)┋搜索关键词(Search Terms)┋主图(Main Image),父商品也要添加(得分:4) 2. 关于后台单个创建新商品(Add a Product),以下说法正确的是?(多选题) [多选题] * 分值:4 您的回答为:“保存并完成”(Save and finish)的按键,需等全部带红色星号“*”标志的内容都填写完成后,才会显示为可点击状态┋选择“变体主题”(Variation Theme)后,会显示一个“变体”(Variations)分页,用于添加子商品信息┋创建父商品时,上传的图片是给父商品的图片┋子商品的图片需于创建完父子变体后,到“管理库存”(manage inventory)界面中,点开每个子商品后面的“编辑”(Edit),逐个添加(得分:4) 3. 用“批量上传模板”可一次性上传大量商品Listing,快速便捷。以下关于批量上传说法正确的是?(多选题) [多选题] * 分值:4 您的回答为:需到相应后台下载相关品类的“批量上传模板”标准版Excel模板(Flat File, Standard)填写,不同站点模板互不通用┋“批量上传模板”中,所有红色“required”的字段为必填字段┋Valid Values分页中出现的字段,为有“正规值”的字段,需选择填写,不能随意编辑┋填好的批量上传模板,需保存为“文本文件制表符分隔”格式进行上传┋若上传报错,需下载“批量上传结果报告”(Processing Report),查看上传错误的原因┋修改后重新上传的模板,会自动覆盖相同SKU在后台之前的信息(得分:4) 4. 关于上传商品时使用到的UPC/EAN号码,理解正确的是?(单选题) [单选题] * 分值:4 您的回答为:同一个UPC/EAN,只能用于一个SKU (得分:4) 5. 上传商品到美国站点时,可以通过后台哪些工具查找“商品的分类路径”(Item Type)?(多选题) [多选题] * 分值:4 您的回答为:商品分类器(Product Classifier)┋Help页面搜索下载分类树指南(Browse Tree Guide/ BTG)┋在“添加新商品”(Add a Product)的“浏览您的商品分类”里查找(得分:4) 6. 有一些品类的商品,如果同一个款式下有不同颜色或尺寸,必须做成父子变体形式。关于是否能做父子变体,以下说法正确的是?(多选题) [多选题] * 分值:4 您的回答为:同一款服饰商品,有不同颜色、或不同尺寸,必须做成父子变体形式┋同一款电子商品,有不同型号、或颜色, 不能做成父子变体形式(得分:4) 7. 创建父子变体形式时,下列哪种“批量上传模板”里的填写方法是正确的?(单选题) [单选题] * 分值:4 您的回答为:A. (得分:4) 8. 上传完商品后,应进入“管理库存”(Manage Inventory)界面检查是否全部显示正确、无需修改。下图中表示Listing不需要修

亚马逊美国站的4个选品方向

在美国亚马逊上卖什么产品好？ 产品选择是每个卖方在运营过程中的重要的一个环节。特别是在竞争激烈的美国站，什么样的产品才比较好卖呢？卖方们必须事先理解平台的规则和要求。 在美国开店选品是一件非常复杂但是又无法避免的事情，毕竟，要找到好的产品是不容易的，选品直接影响店铺后期的运营成绩和销量的水平。 因此，亚马逊美国站的选品不仅要具有敏锐的市场嗅觉，也需要关注产品的流行趋势，并且最重要还有是要做好数据分析。 那么在亚马逊美国站卖什么产品好呢？ 本文总结了一些重要的类别以供参考： 品类1：无线充电设备 无线充电设备近年来出现,从耳机到遥控器到电脑鼠标,未来的电器都有可能可以开始使用无线充电器,传统的电池正在被逐步淘汰。 毕竟，无线模式比以往的电池更方便、更智能，在不久的未来，这些产品一旦登上亚马逊平台，就很有可能会成为大卖的产品。 由于目前无线充电设备仍局限于手机充电，例如耳机、遥控器、玩具、电器和其他无线充电器还没有出现在亚马逊上过。 因此，如果你率先抢到这个机会，那它一定可以成为美国亚马逊的爆款产品。 品类2：简单实用的产品 简单实用的产品一直是最受欢迎的产品之一，例如Popockets手机支架这样的产品，不但可以用作手机支架来用，不用的时候还能直接折叠起来放在手机壳上。 这种简单实用价格不太高的产品在美国亚马逊深受消费者欢迎。 即便是大公司也加入了这一趋势，手机壳制造商Otterbox意图设计一个与Popsocket手机支架兼容的手机壳。 显然，这是一个非常有用和实惠的想法。 品类3：健康和健身可穿戴设备 健康和健身方面的产品很受欢迎，每年在CES上都是一个惊喜。 回过头看亚马逊的数据，也没有迹象表明这种趋势会停止。 因此，与健康有关的产品一定会进入市场，如瑜伽垫、瑜伽服、数据手镯、

亚马逊规则

1、为什么亚马逊账户会关联？ 同一个只能在亚马逊上注册一个卖家账户。不能经营或维护多个卖家账户。所有卖家的后台操作亚马逊都可以检测到，如果亚马逊的程序算法认为某几个账户都是同一个人来操作，那么这几个账号就会被亚马逊认定为相互关联。这个一般是系统自动检测的。 亚马逊为了注重卖家购物体验，防止卖家重复铺货销售相同的产品。（亚马逊的规则偏向于相同的产品只在平台上出现一次，跟卖其实也是基于这个理念，为了保证卖家间的公平竞争和为顾客提供最优质商品的理念，亚马逊的页面不强调店铺的概念，而是以商品为主。即“重商品而轻店铺”，同一样个商品详情页面内可能会有多个卖家） 2、账户关联的后果？ ? 关联本身是没有太大问题，但是多个亚马逊账户如果发生关联其中一个出了问题就会影响到其他与之相关联的账号，避开关联可以降低风险。 ? 如果是同站点关联，如果亚马逊发现你的产品有交叉销售卖同样的产品的话，亚马逊会要求你强制删除其中的一个账户，所有的Listing,如果你不删除亚马逊有可能把你两个账户全部关闭。 ? 亚马逊有一条政策：关闭你一个账户的理由是现有账户关联到一个被关闭的账户上。3、避免关联的基本思路？

如果您想多账户操作，那就要做到让亚马逊觉得是不同人拥有和操作这几个账户。 4、关联的决定性因素有哪些？ ? 操作端：网卡MAC地址，浏览器Cookies, Flash对象，硬盘信息（通过插件获取）--- 坚决不要再同一台电脑同时操作多个账号（主机） ? 网络端：路由器MAC地址，外网IP地址--- 坚决不要再同一个外网IP环境下同时操作多个账号 ? 账户信息：信用卡，收款方式的信息，电话号码，邮箱，注册地址--- 如果注册多个账户，任何具有唯一性的私人信息坚决不要相同 一个账号最好只在固定的一台干净的电脑上登录，连接的路由器和猫也要是干净的，而且这个网络环境下只用于这个亚马逊账号的操作，同时账户绑定的邮箱也只在这台电脑上登录，总之最好的结果是每个账户之间能不一样的信息尽量做到不一样。 5、不同的站点会关联吗？（比如美国站和英国站） 也会存在关联，但如果其中一个站点出了问题，另一账号跟着出事的情况不多见（因为亚马逊本来就支持卖家到各个站点开店把产品销售的各个区域）。很多客户有过相关的经验都说没问题包括我们自己也是这么操作的，之前我操作美国站和英国站点用的是同一根网线，同一个太电脑（肯定关联了），英国站因为侵权被封，美国站还是风生水起的，呵呵。但是！

中国卖家如何在亚马逊全球开店

中国卖家如何在亚马逊全球开店 一、在亚马逊注册一般选择专业卖家 在亚马逊可以注册专业(professional)卖家和个人(individual)卖家两种 1.个人卖家不能像专业卖家一样拥有批量操作的功能; 2.个人卖家没有订单数据报告; 3.不能创建促销等特殊的产品细节; 4.没有黄金购物车; 5.就是个人没有月租，只是每上一个产品收取0.99美金+销售一件产品的佣金。专业卖家月租$39.99+销售一件产品的佣金; 总结：做Amazon个人卖家，功能限制太多，销售是无法得到质的提升。新手卖家注册了个人卖家，想换成专业卖家也是可以的。 二、在亚马逊开户+联邦税号 注册亚马逊账号以后，面临的就是收款的问题，银行开户选择美国个人银行，还是公司银行，为什么要人说用公司银行账户方便呢?其实最主要的原因是，在美国注册公司，开公司银行账号，还可以申请美国联邦税号。中国公民在美国申领个人税号很困难，所有比较容易的方法是注册美国公司然后申领公司税号。 1. 成立一间美国本土公司，可以选择一个州进行注册并申领公司联邦税号 Amazon官方规定：年销售额达到2万美金和200笔需要交税。实际上很多卖家销售达到50笔左右，就收到Amazon的邮件，要求1个月之内提供税号，否则将会关闭账户。 中国公民在美国申领个人税号很困难，所有比较容易的方法是注册美国公司然后申领公司税号。

2.需要一张可透支的双币VISA信用卡或者MASTER信用卡 此卡主要是用于Amazon账户的激活，可以自己到国内各大银行申请一张，新卡办理下来一般需要1个月的时间，一定要是VISA或者MASTER标识的双币种信用卡，需要支持美元。有了双币信用卡就可以注册Amazon开始卖东西啦，但是不能收款，钱会暂时存在Amazon账户里面。

京东、亚马逊的物流配送比较

京东和亚马逊的物流配送模式比较？ 1、物流配送成为瓶颈 去年11月22日，一向实行全场免运费的京东商城调整物流策略，宣布对金额不足39元的订单收取5元运费。2012年2月2日，亚马逊中国已在首页显著位置发出“购物满29元免运费”的提示，至此，国内最后一个全场免运费的综合B2C商城，最终也选择提升免费送货门槛。 我们知道物流配送是消费者购物体验中极其重要的一环，免收运费在一定程度上也帮助企业争取到了更多的顾客。但是随着成本的提高，越来越多的企业已经难以替顾客承受物流这块的巨大的支出。另一方面，像京东、亚马逊等企业现有的物流似乎也没有得到消费者的青睐。 相关调查显示，目前我国的网络商城中，90%以上的商家在产品配送上都选择与第三方物流公司合作，如今，我国的物流业年增长已超过20%，然而国内电子商务增长规模超过40%，加上各网站的疯狂促销，物流配送已经不能适应电子商务，物流配送成为电子商务发展的一大瓶颈。 这样的形势下，使得电子商务企业纷纷下决心投资于物流瓶颈的建设。自建物流，成为亚马逊、京东、凡客等电商大佬的一个手段。自建物流，能够提高配送速度和质量，提高用户体验，同时缩短资金的周转速度，提升了企业资金的利用率，但是由于其在现实中诸多的限制，因此只适用于那些规模较大、资金雄厚、物流成本所占比重大、对物流服务要求较高的大型或超大型电商企业。 2、京东和亚马逊的物流配送方式比较 亚马逊京东 A、配送方式快递送货上门、晚间送货上门、预约送货上门 平邮（中国大陆） 加急快递送货上门(北京、上海、广东、天津等） 上门自 提 校园营

邮政特快专递EM S（中国大陆，发货后2-3天，可以在“我的账户”中查询订单的包裹号，根据包裹号拨打EMS客服热线，或登录王章查询订单配送情况） 海外标准服务（DHL 中国香港、中国台湾、中国澳门或海外地区等，发货后5-24天） 海外航空快递（ups，同上，预计2-7天） 亚马逊物流、卖家自行发货业厅自提 快递运输EMS 海外购物 “211限时达”服务指以每日2个11点钟作为时间分割点进行快速投递服务，具体表现为：北京、上海、广州、成都四城市由京东自营配送的区域均可实现上午11：00前提交现货订单（以订单进入出库状态时间点开始计算），当日送达；夜里11：00前提交的现货订单（以订单进入出库状态时间点开始计算）在第二天上午送达（15：00前）。 B、运费： 京东商城： 京东商城在全国30多个省设立了200多个自提点以及若干个校园营业厅自提点，在这些地方顾客可以自行领取货物而无需支付运费。一般的快递运输，对于自营配送地区和非自营配送地区统一使用“金额满39元免运费，不足39元收取5元运费，钻石级别会员享受全场免运费的特别优惠。”的规则。对于EMS和海外运输则有另一套收费体系。 亚马逊中国： 正如上文提出的，一般情况下，购买29元以上（含29元）的合格商品（亚马逊自首级发货、卖家销售亚马逊发货的商品），即可免费配送，若不满29元，需支付5元配送费。而加急快递是10元，EMS和海外快递有其他标准。 C、覆盖范围： 京东配送地区：覆盖全国各大城市 亚马逊配送地区：华北地区、东北地区、华东地区、华中地区、华南地区、西南及西北地区。 对卓越亚马逊来说它大部分顾客都在可以送到的城市范围之内，如果它将整个运送范围覆盖全国的话，所带了的成本会远高于提高顾客服务所带来的利

公司注册如何注册美国公司开美国亚马逊网店

如何注册美国公司开美国亚马逊网店如何注册一家美国公司? 答：1)首先在亚马逊销售商品是为了在网上销售，无需实际的经营地址，也就不用考虑所注册的州贸易方面的优势，直接选择税收最低的州注册即可; 2)拟定一个公司名称用于在该州政府网站上查册，无重复一般都可以使用; 3)提供注册公司董事、股东等护照及身份证信息; 4)提供各股东所持有的股份; 5)提交当地州政府注册; 如何申请美国联邦税号(EIN)? 1)公司注册完成后，获得注册证书等政府文件; 2)在税务局网站上申请美国联邦税号，一般操作为2-3个工作日完成;

如何开设美国本土银行账户? 1)美国公司注册完成且公司申请美国联邦税号后，可直接开设美国本土银行账户; 2)一般客户有两种选择，一是直接董事携带公司文件及税号到美国任何一家美国本土银行去当面开户即可，二是找国内的代理人代为开设美国本土银行账户(需董事签署美国银行开户文件) 3)签署文件后，需开户人提供信用卡对账单及护照信息页扫描件等信息，用于确认开户人的信誉度; 4)一般流程为2周左右，操作完成，获得公司账户需汇入第一笔款项即可激活，一般采用境外汇款的形式，登录网银更改初始密码即可正常使用注册美国公司、申请税号、美国银行本土开户、申请美国商标、美国条形码等相关信息，具体的费用以及过程方面可详细咨询我们。 关于亚马逊 答：美国亚马逊作为全球第二大海外代购网站，在美国、加拿大、中国、英国、法国、德国、意大利、日本和西班牙九个国家均拥有强大的网上销售平台,共计近两亿的活跃用户。于是很多商家纷纷选择在美国亚马逊网上开店，来增加自己的商业利润。Amazon和eBay是美国电子商务网站双寡头，流量和销售额都比较

当当挟书商再战亚马逊京东网友评论

当当挟书商再战亚马逊京东强势背后隐现危机 网友评论2012-10-25 20:24:05 新浪广东广州手机用户 一直在亚马逊买东西。真的不错！ 回复 支持(0) 2012-10-25 20:12:35 新浪江苏苏州手机用户 自从在当当买了两本书就经常发垃圾短信给我，后悔啊！反正以后是不会在当当买东西了。回复 支持(0) 2012-10-25 18:32:45 新浪广东深圳手机用户 当当拉级.书的光盘坏了.客服理都不理.还是亚马逊好.免费上门包换 回复 支持(0) 2012-10-25 17:39:18 新浪广东广州手机用户 当当现在都店大欺客了，返券要等上一个月，而券的有效期才几天。李国庆更是天天吹那些有名无实的促销广告，被忽悠过几次，还会再去吗？ 回复 支持(0) 2012-10-25 17:23:36 新浪广东广州手机用户 亚马逊才是王道 回复 支持(0) 2012-10-25 14:49:41 新浪北京手机用户 目测送货量，当当业务下滑的很厉害，估计撑不了多久 回复 支持(0) 2012-10-25 14:39:02 新浪四川成都大山 很明显的枪文。 回复 支持(0) 2012-10-25 12:50:07 新浪湖南岳阳蓝空月 当当的网页一上来就是大幅的广告，物流超慢，然后因为包装问题东西中途还弄丢了，找了客服至今也无下文，买过一次衣服，那整个就是山寨的。做图书就好好做吧，以前当当网

不是这样的，客服处理问题也很及时的，现在书价格没有以前那么低了，然后物流下单时就不方便，总之风格全变了，让爱看书的人失望。 回复 支持(0) 2012-10-25 12:26:48 新浪浙江丽水手机用户 原帖:2012-10-24 18:01:10 来自新浪微博Fairy求顺利 1 啊~~当当网我里面好像有钱的，因为书太贵就一直没买 2 当当的书还好，物流不行 回复 支持(0) 2012-10-25 12:24:20 新浪浙江丽水手机用户 当年买书耳机快递竟然不到我们学校，我就成了亚马逊的忠实客户，当当是自毁前程啊 回复 支持(0) 2012-10-25 11:41:46 新浪河南郑州手机用户 再不去当当买书了，订了一套书受到后发现整整少了一章的内容打电话至客服居然让我自己去邮局寄回还有提供一系列的证据。现在这本书还在我这里。书是詹姆斯的心理学原理。回复 支持(0) 2012-10-25 11:26:29 新浪北京fenglei712 原帖:2012-10-24 17:04:35 来自新浪微博星星变成太阳 1 垃圾当当网，有过一次不愉快的购物经历后，果断停用 2 我的账户被盗用了以后，他们就一直让我等啊等，客服脑残的就会说一句话：有消息我们会通知你的。丫的它差那么几十块钱吗？非得尼玛等警方调查结果！想赖就直接说嘛，干嘛搞阴的！ 回复 支持(0) 2012-10-25 10:28:17 新浪江苏无锡手机用户 反正我没在当当买过东西亚马逊买过不少感觉当当不太靠谱 回复 支持(1)

亚马逊FBA的操作规则介绍

亚马逊FBA的规则 相信很多外贸的卖家都会接触各种各种的外贸平台，每个平台的规则不一样，需要学习很多规则。 做亚马逊很多很规则需要熟悉，今天天速达就以FBA中的一些注意事项和大家一起分享学习一下：FAB运输可以做的： 1、检查每一款产品是否与网上填写的运输数量一致。 2、用激光打印机打印合适的标签，纸张大小要适宜（物品：1“x25/8；包装：3-1/3“x4”）,确证标签不会看不清或被弄脏。 3、依照用亚马逊提供的PDF文件，制作标签，把每个商品都粘上标签。 4、确定物品的名称和属性与所粘标签相符。 5、在承运人的标签下面，粘上集装箱的标签。 6、选择能提供跟踪号的承运公司，这样亚马逊可以跟踪货物情况。用ShipandTrack按钮输入跟踪号。不可以做的：除非收到你账户已经建立了混合互联库存，否则别忘了贴标签。 1、不要用喷墨式打印机打印产品或包装标签。 2、不要把包装标签粘到有可能会损坏的接口处，会影响扫描。 3、不要让运输的包裹重量超过50磅，否则要贴上提示标签。 4、不要把不同运单的物品合在一起运输，运输数量一定要与填写的一致。 5、发货数量不要比网上填报的数量多。 6、发货包装箱上不要仍保存有前一次发货的发货单，容易混淆。FBA进出口进口卖家可以向亚马逊运送大量货物，但是需要自己报关。它不会作为进口货物的收货人或者是从其它国家运输的最终地址。卖家必须自己安排装运。 当卖家货物到达后，只要亚马逊认为所运产品有外送资格，卖家就可以通过亚马逊把货物运往其它国家。这样能让产品通过海外运输到达收货人那里。 但也有特殊情况： 1.亚马逊会限定一单生意的总额。它不会填写托运人出口报关清单，也不对报关清单负责。 2.即使买家要求，运送到海外的货物也不会能退货。 3.如果物品的海外收货地址有问题，亚马逊也不会送货。 4.亚马逊不会为卖家计算或显示将要运往海外订单的税费、税以及其评估。出口如果卖家想要让他的FBA 帐户支持国际销售，就是非美国的买家在亚马逊上购买自己的媒介产品，可以向亚马逊申请出口发货请求。让卖家的帐户支持国际销售，并不是让卖家在亚马逊国际网站上列出产品。

亚马逊美国站测试题目B

【1.0】亚马逊全球开店美国站点上线测试题 成绩单 您的得分：68 分答对题数：17 题 问卷满分：100 分测试题数：25 题 答案解析 现在，请正确填写您美国站的“注册邮箱”：[填空题]* 您的回答为： 1. 创建新商品Listing时，以下做法正确的是？(多选题) [多选题]*分值:4 您的回答为：选择合适的商品分类路径(Item Type)，不放在无关的品类下面┋主图中显示商品的颜色，与该SKU的文字描述一致(如名称、Color name) （得分：4） 2. 关于后台单个创建新商品 (Add a Product)，以下说法正确的是？(多选题) [多选题]*分值:4 您的回答为：“保存并完成”(Save and finish)的按键，需等全部带红色星号“*”标志的内容都填写完成后，才会显示为可点击状态┋选择“变体主 题”(Variation Theme)后，会显示一个“变体”(Variations)分页，用于添加 子商品信息┋创建父商品时，上传的图片是给父商品的图片 答案解析： 解析： “保存并完成”（Save and finish）的按键，需等全部带红色星号“*”标志的内容都填写完成后，才会显示为可点击状态。 选择“变体主题”（Variation Theme）后，会显示一个“变体”（Variations）分页，用于添加子商品信息。 创建父商品时，上传的图片是父商品的图片。 子商品的图片需于创建完父子变体后，到“管理库存”（manage inventory）界面中，点开每个子商品后面的“编辑”（Edit），逐个添加。 3. 用“批量上传模板”可一次性上传大量商品Listing，快速便捷。以下关于批量上传说法正确的是？(多选题) [多选题]*分值:4 您的回答为：需到相应后台下载相关品类的“批量上传模板”标准版Excel模板(Flat File, Standard)填写，不同站点模板互不通用┋“批量上传模板”中，所有红色“required”的字段为必填字段┋Valid Values分页中出现的字段，为有“正规值”的字段，需选择填写，不能随意编辑┋填好的批量上传模板，需保存为“文本文件制表符分隔”格式进行上传┋若上传报错，需下载“批量上传结果报告”(Processing Report)，查看上传错误的原因┋修改后重新上传的 模板，会自动覆盖相同SKU在后台之前的信息（得分：4） 4. 以下关于多国平台上UPC/EAN号码使用的说法，不正确的是？(多选题) [多选题]*分值:4

从亚马逊曾经的供应商看亚马逊

从亚马逊曾经的供应商看亚马逊 我们在讨论各大电商平台的时候，习惯说他们的数据，比如销售额，利润，利润率增长幅度等等。这些数据是表象，说明了现在的一个存在状况。而决定这些数据的种种因素，像雾中景色，虚无而飘渺，貌似不可把控。而正是这种虚无决定了为什么是京东而不是亚马逊站在了巅峰的位置上 A是我的一个朋友，卓越的一个供应商。一次的聊天让我明白了这些虚无中的内容。 A做的是一种非主流的产品，在08年入驻京东，09年入驻亚马逊，那个时候，各平台的分化还没有现在这么巨大，京东领先一些，亚马逊落后一些。 作为一种非主流产品，亚马逊当时的采购人员对于产品的入驻很欢迎的---增加京东上有而自己没有的品类，丰富了用户的选择，这显然是很好的一个决定。 上线之后，产品的销售势头很好，亚马逊的采购也能够听取郑X的一些建议。在双方合作下，销售业绩增长很快。 两个平台相比较，大概是2比1.这是2008-2009的销售状况。 在2010年的年中，京东搞活动，好多产品的销售价格较平常要低很多。亚马逊的采购找到A说京东的销售价格低，对于亚马逊的销售影响很大。他要降低价格，和京东持平，差价要A来补齐。A考虑了下，把京东没有降价的几款产品整理出来，做了一些优惠，让亚马逊促销这些型号（当然促销的产品数量要比京东少一些），京东促销的

先不要动。采购听取了，总算是大面上还能过得去吧。此事遂告一段落。 两个平台，当时在搜索引擎上投放关键词搜索上，都在做，但是京东能链接到关键词产品的页面，而亚马逊只是链接到亚马逊的首页上。在对产品的关注上，两个平台已然有了差距。 2010年下半年，亚马逊的采购基本上没有在销售上沟通过。A的产品似乎成了一个陪衬。而京东在一次而一次的活动之后，直接把A 的产品的月销售额提高了原来的1倍还多。亚马逊的采购偶尔找A 一次，也是说京东又降价了，你不控制，我只能让你补差价。此时的合作，还处在一个有商有量的阶段。当然，销量止足不前还略有下降。 A和亚马逊的采购沟通这些问题，说明了京东的促销打折等等活动，希望亚马逊也能够关注到这些小品类产品，缩小和京东的差距。作为业内人士，他当然也了解京东的种种活动，但他透露出来一个最主要的因素是：领导不重视这些，给他的授权有限，所以不能开展种种活动。 临近年底旺季，京东越发火爆，而亚马逊越发的没有动静。 终于，在A一次催促之后，亚马逊的采购表示近期要辞职，做得很不开心。似乎亚马逊内部管理层在销售商似乎是没有什么共识。不知道自己该干什么，怎么干？ 这个采购，虽然也不是很优秀，但是知道关注自己负责的产品。知道业绩。也有一定的操作手法。 2010年底，新采购上任了

入驻美国亚马逊有哪些流程

入驻美国亚马逊有哪些流程 港宜商务秘书整理 美国亚马逊作为全球第二大购物网，越来越多的商家入驻亚马逊平台，扩大商品销量并提升品牌价值。那您是否要考虑如何注册美国、英国的亚马逊卖家账户？注册亚马逊账户呢？针对这些问题港宜为您一一解答。 如何注册美国亚马逊卖家账户？ 1.需要一台电脑 2.需要一张可透支的双币，VISA信用卡或者MASTER信用卡(此卡主要是用于Amazon账户的激活，可以自己到国内各大银行申请一张，新卡办理下来一般需要 1个月的时间，记得一定要是VISA或者MASTER标识的双币种信用卡，需要支持美元。) 3.需要一个手机或者座机 手机或者座机是注册时用来验证账户的，这里建议使用手机，账户注册的时候有四次验证机会，如果发现手机无法验证通过，请立马换成座机或其他手机来验证，否则错误四次会导致账户需要等待 12小时才可以继续验证。 4.需要一个邮箱(这个邮箱是作为 Amazon的登录账号，此邮箱账号注册成功后可以更换。建议用企业邮箱.) 5. 最后一个也是最重要的一个：需要美国银行卡.当地本土银行帐户（如美国站需美国帐户，英国站需英国帐户）。 6. 需要美国税号 Amazon官方规定：企业卖家在注册时就需要提供税号了。个人卖家年销售额达到2万美金和 200笔需要交税。实际上很多卖家销售达到50笔左右，就收 到 Amazon的邮件，要求 1个月之内提供税号，否则将会关闭账户。(注：现在亚马逊己经不给中国供货商申请个人卖家了)。 美国税号有两种：个人税号和公司税号 个人税号：美国公民都有社会安全号（SSN，相当于中国的身份证号码），SSN 可直接申请报税，中国人一般都是没有SSN的。 公司税号：目前做美国 Amazon的国人，基本上都是通过注册美国公司这个途径来解决税号问题。注册美国公司不像中国那么复杂，是不需要注册资本验证的。 办理美国亚马逊开店的时间：10-15工作日 办理英国亚马逊开店的时间：15-25工作日

Amazon美国站物品批量上传表格必填项说明

Amazon美国站物品批量上传表格必填项说明 1. item_sku 拟定一个SKU，此SKU要是唯一的且一旦随着listing上传成功不能修改。 2. item_name 即listing的标题（不能超过500个字母。特殊字符如?, ?, ?, 冒号，逗号，斜杠等不能使用） 3. brand_name和manufacturer 都填自产自销的都填自己牌子，不是自产自销的按实际情况填写 4. product_description 物品的描述（不能超过2000个字母。特殊字符如?, ?, ?, 等不能使用。换行需使用
或
html符号） 5. item_type 在后台Add Products via Upload页面搜索产品适用的种类名称，依据搜到的结果填上去 6. Product Type（feed_product_type） 在批量上传的模板Valid Values页面上选择适用的产品种类，填写上去 7.Mfr Part Number（part_number） 跟SKU一致 8. standard_price 填写想要出售的价格 9. Currency 货币单位（如USD） 10. Quantity 要出售物品的数量 11. Item Condition 如果是新的可不填，系统默会认为新；如果是旧的，需填写Used 12. Sale Price，Sale Start Date，Sale End Date 促销，如准备促销就需填写促销价，促销起止时间 13. Bullet Point 产品的卖点5点（每点不能超过500个字符。特殊字符如?, ?, ?, 等不能使用） 14. Search Terms（generic_keywords） 关键字5条（每条不能超过50个字符） 14. image_url 一张主图链接和1-8张附图链接 以上为Amazon美国站listing批量上传模板必填项，其他属性可依据具体情况决定是否填写，模板Data Definitions页面有对各个数据的详细解释。

淘宝、淘宝商城、京东商城、当当网及亚马逊五大购物网站分析

当今时代，科学技术地日新月异，带来地不仅生产方式和生产工具地伟大革新，同时，也对人们地生活产生了巨大地影响，其中一方面便体现在对于消费行为方式地改变上.于是，网上购物以其顺应时代需求，满足了消费者追求方便快捷地购物享受地优势，成为了一种时尚，更确切地说，成为了现代生活中不可忽视地一部分，成为了人们无法抗拒地一种现代消费方式，由此，购物网站应时代呼声而生！在此，我主要分析地五大网站就是：淘宝网及其旗下地淘宝商城、京东商城、当当网，还有卓越网. 很明显，作为购物网站，这五大网站在很多方面是有着共同点地. 性质方面.都是为消费者或商家提供地交易平台，消费者可以网上寻找自己想要地东西，然后进行网上购买、网上支付，最终拿到自己所需地东西.个人收集整理勿做商业用途 技术层面.网上购物是电子商务地一种应用，在技术依托上离不开计算机技术、数字技术和互联网技术，这是它们得以存在地基础.个人收集整理勿做商业用途 相对于传统商业模式而言地优越性.相对于传统购物，网络商店中商品种类多、没有商店营业面积限制、没有时间限制、购物成本低、商品价格相对较低等等，这些都是传统购物无法达到地，也是它们在现代生活中共同拥有地优越性.个人收集整理勿做商业用途 服务范围层面.网络地无地域、无国界地特点，使得网络商店地服务范围不仅仅限定在某个固定地区域内，消费者在这些购物网站上一般都可以通过网络购买到世界各地地产品.个人收集整理勿做商业用途 商品地信息量方面.大量地商品信息、及时地更新速度，借助强大地分类、搜索功能方便快捷地找到所需产品，也是它们地共同点，为消费者大大节省了时间与精力.个人收集整理勿做商业用途 购物流程上.不管是采用地运营模式，还是地运营模式，五大购物网站地购物流程大致相同：查找商品——加入购物车或收藏——登录或注册——确认订单信息——选择付款方式——确认收货——评价.个人收集整理勿做商业用途 支付方式.一般购物网站都提供了多种支付方式，如网上银行、货到付款、找人支付、信用卡支付等. 网站设计方面.商业网站存在地目地不仅在于满足消费者地购买需求，也在很大程度上对网络地良性发展产生积极影响，因此在网页地设计上，都有意识地兼顾了功能与美观地平衡，只是不同地定位，不同地侧重点.个人收集整理勿做商业用途 网站首页包含地内容.打开五大网站，我们不难发现，首页地内容基本上是相同地.一般都包括了以下几大部分：站名、所有商品分类条目、商品活动推荐、商品分类展示、网站公告、商品搜索等.个人收集整理勿做商业用途 信用评价体系.虚拟形式地商品展示，使得消费者在购物过程中无法接触实体商品，买卖双方地交易存在着一定地信用风险.不管是卓越、当当，还是淘宝、京东、都建立了相应地信用评价体系.个人收集整理勿做商业用途 网站风格上看，购物型网站旨在通过各种方式刺激消费者地感官，引导购物，从而获得网站收益.因此，五大网站都注重图文并茂地进行产品展示，页面整体上都给人强烈地视觉冲击，色彩明艳，浓重地商业气息.个人收集整理勿做商业用途 营销策略层面.五大网站均把商品进行有意识地分类展示，并进行推出相应地“低价”、“折扣”或“满返”等定价措施，在促销手段上，产品广告、公共关系和营业推广都有所体现.个人收集整理勿做商业用途 网站服务指南.为了方便浏览者了解网站购物流程以及相关知识，各网站都加入了网站导航或帮助中心、服务中心、在线咨询、购物畅销榜或排行榜等耕种功能工具，并提供各种特色服务，很大程度上方便了消费者地购买行为.个人收集整理勿做商业用途 团购活动.各大网站均推出“团购”活动，最核心地优势体现在商品价格更加优惠上.所谓团购，

Amazon基本知识

Amazon 关键词 我们可以经常看到一些过于简单的标题，比如“2015 Style Quality Women's Coat”, 标题本身没有问题，但这样的标题太过简单，自然难以形成有效的曝光量和流量；还有一种看起来非常丰满的标题，比如“Free Shipping Hot Sale Promotion New Arrival 2015 New Design Fashion Style Women's Coat With Top Quality”，这类标题，看起来丰满，实际上也是同样的一个问题，包含的关键词太少。 接下来，我们就以上面的标题拓展来谈吧。 如果详细分析，两个标题里面，其实都只有一个关键词：Women's Coat. Why? 这要从买家的角度来看，你要买一件衣服，这时，可能基于你自己的常识或者日常生活习惯，脑海里会出现Coat这个词，女生想给自己买的或者是男生打算送给女朋友的，那么这时，你的大脑会自动的对关键词进行了一次筛选，你将要搜索的词语已经开始由Coat变为Women's Coat，毕竟，Coat这个词太过宽泛了，男款，女款，儿童款等等，基本上来说，搜索结果会出现太多无效信息的。所以，老魏我在此插播一句：太宽泛的关键词基本上来说属于无效关键词！ 现在回头来看上面的两个标题，2015，Style, New Design, Free Shipping, Hot Sale, Promotion, Top Quality，这些是关键词吗？ 我觉得不是。 我把上述词统一称之为“修饰词”或者“形容词”。 买家基于他自己脑海中的词汇，搜索到一系列的结果，在这一系列的结果中，看到你的产品标题中是New Design的，或者是Top Quality的，这时候，他的

亚马逊全球开店美国站点上线测试题

亚马逊全球开店美国站点上线测试题【测试版】 前言 您的答卷已经提交，感谢您的参与！您可以按照页面提示查看您的分数。合格分数为95分，如您未达到此分数，请再学习我们的培训资料后，再尝试回答。谢谢您的配合。 答案解析 测试前请确保您的美国站点已上传active的SKU（父商品不算数字）：Apparel/Beauty/Home/Jewelry/Shoes/Sports 品类必须上传至少400个SKU；其他品类至少上传100个SKU。否则测试成绩无效。现在请输入您美国站后台的Customer Service E-mail邮箱（可在Settings菜单下Account info里的seller profile中查找）[填空题]* 您的回答为：yinshujie1688@https://www.wendangku.net/doc/c47169149.html, 1.在美国平台商品上传中，可以通过后台哪些工具查找商品的分类[多选题]*分值:5 您的回答为：商品分类器(Product Classifier)┋下载分类树指南(Browse Tree Guide )(BTG)┋在“添加新商品”的“浏览您的商品分类”里查找（得分：5） 2.以下哪些情况有可能导致后台上传好的SKU为inactive状态[多选题]*分值:5 您的回答为：需要申请开通的品类还没通过审核┋所设置的start selling date日期还未到┋库存为零┋商品转为FBA发货但尚未进入FBA仓库（得分：5） 3.以下哪些情况有可能导致上传好的SKU在前台显示Currently Unavailable 状态[多选题]*分值:5 您的回答为：店铺还没上线┋SKU是inactive状态┋店铺设置了假期模式（得分：5） 4.以下关于商品的变体的说法，正确的是[多选题]*分值:5 您的回答为：同一款衣服有不同颜色或不同尺寸，必须做成有变体的SKU┋同一款电子类的商品有不同型号或颜色，不能做成有变体的SKU （得分：5） 5.关于商品的图片，以下正确的说法是[多选题]*分值:5 您的回答为：每个SKU至少上传一张图片作为主图（Main Image）┋服饰类商品图片必须为真人模特或者平铺，不能使用假模和3D效果图┋鞋包类附图必须为纯白底色，服饰类附图可以不为纯白底色┋主图必须为纯白底色( RGB: 255,255,255)，不能出现任何logo，水印或文字┋主图必须为商品的一个正面，不能同时出现商品多个侧面┋图片中不能出现非售卖的物品（得分：5）

2018年9月最新政策 Amazon卖家 全球开店 北美站Amazon卖家怎麼缴美国各州的跨境销售税

Amazon賣家怎麼繳美國各州的跨境銷售稅 對跨境賣家來說，最惱人的莫過於各國的稅務法規了！特別是地大物博的國家，可能在每個州、甚至到每個城市、不同品類的商品，其稅務比率都不相同！這篇文章帶你了解美國銷售稅務以及身為身為Amazon賣家的你，究竟要如何乖乖繳交跨境銷售的美國稅務呢？ 1. 銷售稅是什麼？ 銷售稅是消費者購物時，即需要繳交給政府的稅。在美國，每個州甚至到每個地方政府、不同品類的商品都有不同的計算方式。而若購買特殊的商品，如煙、酒、汽油，甚至是旅遊，則會另外徵收「消費稅」。而有一些州每年會舉行特定的「免稅日」或「免稅週末」活動，讓特定的商品免稅。因此有些人就會特別到某些鄰近的州消費以避稅！ 在一些州，地方政府可徵收的平均銷售稅額可達5%，也有一些州的地方政府不徵收銷售稅，銷售稅的總和稱為州和地方綜合銷售稅，以下簡稱【綜合銷售稅】。 美國目前沒有徵收【綜合銷售稅】的州包括特拉華州/德拉瓦州（Delware）、蒙大拿州（Montana）、以及新罕布什爾州（Ner Hampshire）[灰色區域]；沒有徵收【地方稅收】的州包括：肯塔基州（Kentucky）、印第安納州（Indiana）、密西根州（Michigan）、夏威夷（Hawaii）、緬因州（Maine）、華盛頓州（DC）、馬里蘭州（Maryland）、康乃狄克州（Connecticue）、羅德島州（Rhode Island）以及麻塞諸塞州（Massachusetts）[藍綠色區域]。（2018.06） 2. 美國銷售稅怎麼計算： 如果消費者在以下5個州：新罕布什爾州、俄勒岡州、蒙大拿州、阿拉斯加州和特拉華州，則不需要繳納銷售稅。 而當跨州的交易發生時，美國大多數的州，以消費者所在地來收取綜合銷售稅。 例如消費者位於華盛頓州，則收取華盛頓州的綜合銷售稅。但有些州，比如加州、德州和亞利桑那州等，則是基於發貨地來執行銷售稅率[下圖標示為綠色的州]。

京东、亚马逊、唯品会、当当网比较分析

亚马逊实现盈利的原因分析

京东和亚马逊的差距在哪里？ 1）京东资本开支远远低于亚马逊：亚马逊之所以2011年以来净利率出现大幅下降，主要因为资本开支大幅增加，2011年资本开支为18.11亿元，同比增长 85%，2012年更是高达37.85亿美元，同比增长109%，固定资产/收入比高达6.2%，2013年虽然略有下降，但仍维持在34.44亿美元。巨额资本开支主要用于仓储中心建设，以增强其对供应商的粘性，并成为主要的收入来源之一。 2）京东技术投入则更低：京东2013年前三季度技术投入仅为6.88亿元，费用率为1.4%，而亚马 逊2013年前三季度技术投入为47.03亿元，费用率为9.62%，而且近几年有持续大幅提升趋势。技术费用主要投向云服务平台建设，这是亚马逊能够实现盈利及获得较好用户体验的又一利器。试想，如果简单按照亚马逊的技术投入来核算，京东岂不是又要大幅亏损？ 京东由于产品结构的原因毛利率远低于亚马逊、唯品会、当当网，其物流费用率、营销费用率、技术费用率均低于后三者，但具有较高的存货周转率，2011年达12.5次，但这两年有下降趋势。另外，我们发现，无论是京东、亚马逊、唯品会还是当当网，其应付账款周转天数和存货周转天数的差距均在持续拉大，也表明供应商占款持续增加。而且，我们发现京东的现金及等价物2013年前三季度为88.12亿元，而同期应付账款为106.78亿元，缺口为18.66亿元，如果考虑9.99亿元的限制性 现金，则仍有8.67亿元，只有再将短期投资34.68亿元考虑进去，才能抹平缺口。

文章来自：国君零售 人人都是产品经理（https://www.wendangku.net/doc/c47169149.html, ）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台

亚马逊FBA的操作规则介绍完整版

亚马逊F B A的操作规 则介绍 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

亚马逊FBA的规则 相信很多外贸的卖家都会接触各种各种的外贸平台，每个平台的规则不一样，需要学习很多规则。 做亚马逊很多很规则需要熟悉，今天天速达就以FBA中的一些注意事项和大家一起分享学习一下： FAB运输可以做的： 1、检查每一款产品是否与网上填写的运输数量一致。 2、用激光打印机打印合适的标签，纸张大小要适宜（物品：1“x25/8；包装：3-1/3“x4”）,确证标签不会看不清或被弄脏。 3、依照用亚马逊提供的PDF文件，制作标签，把每个商品都粘上标签。 4、确定物品的名称和属性与所粘标签相符。 5、在承运人的标签下面，粘上集装箱的标签。 6、选择能提供跟踪号的承运公司，这样亚马逊可以跟踪货物情况。用ShipandTrack按钮输入跟踪号。不可以做的：除非收到你账户已经建立了混合互联库存，否则别忘了贴标签。 1、不要用喷墨式打印机打印产品或包装标签。 2、不要把包装标签粘到有可能会损坏的接口处，会影响扫描。 3、不要让运输的包裹重量超过50磅，否则要贴上提示标签。 4、不要把不同运单的物品合在一起运输，运输数量一定要与填写的一致。 5、发货数量不要比网上填报的数量多。 6、发货包装箱上不要仍保存有前一次发货的发货单，容易混淆。FBA进出口进口卖家可以向亚马逊运送大量货物，但是需要自己报关。它不会作为进口货物的收货人或者是从其它国家运输的最终地址。卖家必须自己安排装运。 当卖家货物到达后，只要亚马逊认为所运产品有外送资格，卖家就可以通过亚马逊把货物运往其它国家。这样能让产品通过海外运输到达收货人那里。 但也有特殊情况： 1.亚马逊会限定一单生意的总额。它不会填写托运人出口报关清单，也不对报关清单负责。 2.即使买家要求，运送到海外的货物也不会能退货。 3.如果物品的海外收货地址有问题，亚马逊也不会送货。 4.亚马逊不会为卖家计算或显示将要运往海外订单的税费、税以及其评估。出口如果卖家想要让他的FBA帐户支持国际销售，就是非美国的买家在亚马逊上购买自己的媒介产品，可以向亚马逊申请出口发货请求。让卖家的帐户支持国际销售，并不是让卖家在亚马逊国际网站上列出产品。