让广告创意走近消费者

让广告创意走近消费者

黄孝年

广告创意是使广告达到广告目的的创造性的想法意念，在商业广告中能使广告达到促销目的独特主意。

但是目前很多企业不相信创意，对创意的效果产生了怀疑。甚至有以常年播放“连播三遍”广告著称业界的某企业市场部经理在谈到创意时，表达出了一丝不屑——“很多所谓的创意只让消费者记住了广告，却连产品是什么都不知道”。甚至有人对广告效果的四大决定因素（策略、创意、执行、投放）提出了更为极端的看法：什么都重要，只有创意不重要。而我想说的是，创意重不重要不在创意本身，而要看创意是不是走近了广告受众，能不能促进产品销售，能不能打动消费者。

突破常规：用心和消费者沟通

在广告活动中，广告创意占很大分量，创意人员专业水平一般都比较高，应该值得客户信赖。现实中的情况却相反，自认为可获国际大奖的创意轻轻松松就被客户枪毙掉了。形成这种现象的原因是多方面的，但不可否认，对客户产品市场、目标消费者生活形态的不够了解也是其中一个重要方面。生活形态代表着目标消费者能够接受的生活态度和自己的生活准则，如果广告创意远离这些，即使目标消费者看到了投放的广告，也不能甚至不愿接受要传达的概念。

兰美抒进入市场的过程是一个新进的小品牌挑战市场领导品牌的故事。由于兰美抒以其独特新颖的广告创意，大大地推动了入市进程，并获得成功。

经过充分的市场研究，兰美抒发现在中国脚气药市场中一个潜在的规律：中国很多脚气患者是不治的。脚气长时间困扰着他们的生活，带来了相当大的精神负担，而且他们对于目前的药品不满意，一直在积极地寻找更有效的药物治疗脚气。

从消费者出发，以消费者的语言巧妙的沟通品牌承诺，区别于传统的药品广告由厂商到消费者的沟通方向，大胆地发展了广告的诉求点和15秒电视广告创意：简单明了的品牌主张，战胜脚气，以大胆而直接的方式承诺消费者，并突出兰美抒的优势；拟人化的执行手段：以“脚”的形象代表长年忍受脚气困扰的患者，通过“脚”来讲述患病的困扰和重获健康的用药体验；同时考虑到脚气类别的独特性，也根据性别区分不同的消费者需求。男性患者的忧虑往往是：觉得脚气是一块心病，时好时坏频繁复发是主要的烦恼。而女性患者往往认为：希望摆脱脚气困扰，拥有一双健康漂亮，细腻润滑的脚。

兰美抒在传播过程中大量运用了符号化的传播：以“Ｖ姿势的脚”作为兰美抒的代表符号，统一运用到各类媒体上，最大限度地扩大“脚”的影响力，并加强兰美抒带来“健康的脚”的信息。由于广告创意的独特性，也在一段时间内形成人们谈论的话题。同时，除电视广告外，户外媒体及药店宣传品也使用了统一的视觉符号，互相之间形成了提醒和加深印象的作用，为兰美抒提供了有利的支持。

兰美抒一反传统药品广告中对消费者强迫性的灌输产品信息从厂商角度出发的常见形式，作为一个新的药品品牌，大胆地打破常规，以更贴近消费者心理的广告方式，从消费者的角度出发，以消费者的语言沟通产品功能和品牌承诺，更容易打动受众的心。而“说话的脚”则从执行层面为品牌创造了一个新颖的载体，形成深刻的记忆点。

打动消费者

在2003年第十届中国广告节上，美的电饭煲电视广告《足球篇》获全场大奖，这是历届广告节惟一一个获得全场大奖的电视广告。

在竞争日趋激烈的家电市场上，产品的同质化也带来了产品广告的“同质化”。单纯以产品功能为卖点的广告越来越多，已经不能引起消费者的关注。这部广告片从美的多功能电饭煲能带给消费者的利益点发出，表现了一小区内一群主妇有了美的电饭煲以后，预约定时功能使她们从厨房繁琐的“煮务”中解脱出来，玩起了足球的故事。主妇们个个技艺娴熟，神态怡然，或带、或铲、或颠、或顶，从画面上可以感受到她们一贯轻松的生活方式。而该广告的主题语———“美的电饭煲，更多先进功能，给你更多时间”与故事呼应，说出了消费者内心深处的期望，打动人心，予人以深刻印象。

整部广告片从传统一味讲产品功能的广告风格中跳出，从消费者的角度设想，引起消费者共鸣，从而达到沟通的目的。在进行广告创意之前，美的电饭煲的市场策划人员反复思考，广告本身除了要促进销售，其实，更重要的是向消费者传播一种全新的生活理念。

亲切感

我想“白加黑”的广告大家都很熟悉吧，与其广告策略一直坚持与众不同，在众多感冒药中脱颖而出的原则，区别于圈内大多OTC药品广告的传统做法是分不开的。投放的“赛艇”广告就是白加黑的第一次创意冲击。它以一个因感冒缺席的赛艇运动员而引出“在这个时候偏偏感冒了”的问题，让消费者切实感受感冒带来的不便。广告片精良的制作水准让人耳目一新，从很多以卡通形象、代言人形式的感冒药广告中脱颖而出，取得了不错的反响。

然而，在对品牌进行了一番审视后，我们创意人员发现该广告片所表现出来的品牌与消费者之间显得缺乏足够的亲和力，所以在充分检讨自身和竞争对手后，白加黑调整了自己的广告表现手法，使品牌更贴近消费者的生活。不久前投放的新广告片就是白加黑走近消费者的杰出表现。

为了真正走近消费者，与消费者建立对话，白加黑展开了广告创意上的突破。受到风靡大江南北的FLASH“东北人都是活雷锋”的启发，广告片承继了该作品所体现出的“好创意源于生活”的精神，以“小张的一天”为主线，沿用了脍炙人口的网络歌曲，融合进新颖的执行手法，让整个广告充分展现出一个现代消费者乐观向上的生活态度和对生活的热爱与信心；充满了创意人和品牌拥有者对生活的洞察力。白加黑始终以自己的方式表达着对消费者的关爱，力求使消费者在看到广告后都能感觉到即使患了感冒，也不会失去轻松的心情和乐观的态度。正因如此，该广告片受到了消费者的喜爱。

娱乐化

把商品娱乐化是广告创意人必备技能，这情形好比演员上了舞台一定要有特别的服装、化妆、动作以及灯光、音响等等配合，为的是令观众赏心悦目。娱乐效果并不影响在传播上的严肃意义，但你不必辛苦地扮演小丑逗笑，那是喜剧演员的职责。广告人做的是博得消费者的好感，好感不同于逗乐，感人的或震撼的甚至恐怖的诉求一样能或者好感。

在大众化白酒广告里，枝江大曲的“越来越好”广告应该算是一个很好的例子：“越来越好，越来越近，每次见面都来一瓶！枝江大曲，枝江大曲，喝吧！”伴随着曾志伟《超级无敌掌门人》开场风格的劲歌热舞，和结尾三个男人招牌式的酷炫动作“super！”，枝江大曲的新广告在中央台很快出位，成为白酒传播的异数和新锐。毕竟男人们快乐地扭屁股的歌舞广告在酒中还是第一次。当别的白酒品牌还在拼命向“文化”、“历史”、“文物”、“功能”

等俗套里钻的时候，枝江大曲却另辟蹊径，走出了一条特立独行的娱乐化路线。从成奎安的“来来往往，喝杯枝江”，到曾志伟的“越来越好，越来越近”，从高知名度到高亲和力，枝江大曲与消费者的确越走越近。这种外在表现形式的惹人注目和内在价值的诉求娱乐化地嫁接，可谓“怀菩萨心肠，行霹雳手段”，令品牌变得既喜闻乐见，又强势突出。短短几年，就打入中国白酒前八强，仅几个省的区域市场年销量就达八、九亿。

“越来越好，越来越近”这是为枝江大曲最终探索出并确认的核心价值和广告语，这句口号贴近实际，贴近生活，贴近大众，这样才能打造最适合中国国情和最具中国特色的主流传播。呼应时代，传递心声，大打亲和牌、人情牌和好彩牌。中国老白姓为什么喜欢相声作品、情景喜剧歌舞和段子，是因为生活有时太闷了，太规矩了，太严肃了，太重了，大家都需要一种特殊的方式来轻松一下，刺激一下。做快乐广告，娱乐大众吧。“广告唯有和大众的娱乐文化真正结合，其效力才能提高”，“快乐是广告的第一生产力”，说得多好啊，广告也疯狂，广告也快乐，大众喝酒就是要体验快乐，消费快乐。

吸引力

广告的读者没有阅读广告的义务，完全是一种自愿的行动，因此广告的趣味性和吸引力是广告宣传成功的前提。广告的设计必须讲究画面美，语言美，布局美，并且富有创造性，使人乐于欣赏，乐于接受广告宣传的内容。

美国罐头食品业为了打开销路，请广告公司录制一部30秒钟的电视广告片。结果，旧金山的凯彻姆广告公司击败了六七家名牌广告公司而入选。它的广告图像是由一个女机器人坐在一个富有未来主义色彩的躺椅上慢慢旋转，忽然手指一动，在空中转动的罐头就被打开，摆在3000年飞向木星的一艘宇宙飞船的餐桌上。整个过程画面新奇独特，情节有趣而富有启发性，不仅孩子看得津津有味，就是成人看了，也被其艺术构思所深深吸引。在国外，不少广告插图是通过“阅读最省力原则”来吸引读者的注意力的。这个原则是指广告简洁得看一眼比不看它也费不了多大的劲。

感染力

在香港市场上，狮球牌花生油及其主要对手刀牌花生油都是上价花生油。为了使狮球牌花生油扩大销路，受委托承办广告宣传的广告公司，并不按照过去只是依赖少数广告制作者对商品的简单认识、灵感和经验，而是通过市场调查和召开消费者座谈会两种形式，来取可靠的资料。

根据调查得出的结论，广告公司决定，广告文稿要摒弃过去描写油质优点的直接表述方法，也不用“加强保证”、“再次保证”这类陈词滥调，而采用描写消费者在消费过程中如烹饪、尝菜时的满意表情等间接表达手法，将狮球牌花生油的高贵品质形象逐渐渗透到消费者的脑海中。

同时，广告公司根据商品的名称和商标，设计了一只可爱的动画小狮子，代表了“狮球牌”与家庭中的成员产生的感情。它成为家庭的一分子，在厨房里帮助夫妇烹饪，在餐桌上帮助婆婆哄孙儿吃饭……用以加强“狮球”品牌的人格化。与此相配合，广告标语“家中一分子，个个都钟意”，更加深了广告的感染力。

经过这次精心设计的广告，在第一年内，“狮球牌”的销量大大增加，超越了它的主要竞争对手，成为全香港销量最大的花生油。

震撼力

象太阳神的品牌广告，首先就是靠宏伟的场面或惊心动魄的事件而产生无尽创意的。这种震撼力具有打破“观众漠视”的能力，收到意想不到的广告效果。

用李奥贝纳的话来说，“广告就是要挖掘产品内在戏剧性、让产品成为过目难忘的英雄。”这就是挖掘记忆点，一个好的广告深刻洞悉目标受众对产品的独有理解和潜伏心底的情愫，找寻到最能代表、体现目标消费者需求的相关创作原素，通过艺术的方式放大，使目标受众感受到强烈的震撼。

比如在2003年美伊战争期间，北京昌荣艺术广告公司为统一润滑油打出的“多一些润滑，少一些摩擦”广告，令观众耳目一新，具有触动人心的震撼力量，与消费者实现心理层面的深度沟通，就象统一润滑油的“多一些润滑，少一些摩擦”那样。毫无疑问，统一润滑油已经当之无愧地成为中央电视台伊拉克战争特别报道的最大广告赢家。“多一些润滑，少一些摩擦”，当亿万中国民众以期盼和平的心态强烈关注伊拉克战争时，统一润滑油的电视广告最善解人意地喊出了他们的心声。

生命力

成功的创意往往具有强劲的生命力，并以此维持其在市场竞争中的形象位置，给消费者留下永久的深刻的印象。万宝路香烟的广告创意就是一幅具有恒久生命力的“美国牛仔”的形象。这是任何香烟广告都无法比拟的。雀巢咖啡一句“味道好极了”的广告创意，也是一幅具有恒久生命力的“音乐品位”的占位形象，是任何同类饮料广告中无法比拟的优秀创意。

为营销而宣传

虽然你可能生产了质量很好的产品，具有足以能够打动消费者的核心利益点。但在现在这个“酒好也怕巷子深了”的商品过剩的时代里，如果你没有进行有创意的广告传播的话，你的产品可能就真的“养在深闺无人识了”。

世界上的名牌香烟多如牛毛，精彩的广告创意也数不胜数，如“吸美国云丝顿，享受美国口味”、“Mild Seven，柔和的象征”、“Montry，万利带给你”等等，都针对消费者的不同心理提出了足以有效地激发购买欲的广告措词。这些广告创意，都陷入这样一个范式：把产品直观地表现在人们的眼前。

万宝路香烟电视广告，最初创意是“连夫人和孩子都能吸食的低焦油型香烟”，选用了不同的女士和孩子进行创意和宣传，以至在大多数广告受众的印象中，该香烟不过是妇孺皆宜的弱势品牌，严重地影响了该香烟的销量。之后，万宝路重新策划和选择了新的香烟广告。在激荡人心的音乐节奏配合下，万宝路香烟与“策马飞奔、驰骋纵横”的美国西部牛仔画面形象自然地交融在一起，遂使人产生了这样的感想：享受万宝路香烟就如同享受自由自在、豪放不羁的旷野跑马生活。而这种生活，正是受困于世俗尘嚣中的现代人所热切向往而又不能轻易得到的。

广告词非常简洁：“人马纵横，尽情奔放，这里是万宝路的世界！——欢迎您加入万宝路的世界！”语势雄壮，大有藐视一切的气魄。着力渲染了万宝路香烟新的强势品牌，彻底抛弃了原有的弱势品牌形象，使其成了美国真正男子汉的象征，它根本不去提及本香烟质量如何，风味如何，历史如何。它只是告诉观众，画面所展示出来的，就是万宝路的世界。一举改变了万宝路香烟的滞销状态，，走出了一条成功的“营销宣传”之路。这样的广告创意成了现代广告宣传的最成功案例而为广告人所称道。

由此可见，广告创意的出发点必须是“为营销而宣传”。任何广告作品，如果失去了这一基本出发点，那么不管作品如何花俏，都将堕入公益短片、泡沫电视剧的圈子，失去了“为营销而宣传”的广告创意之本。

如何构思一个绝佳的广告创意呢

如何构思一个绝佳的广告创意呢 大部分人的理解是：把一群人放到会议室里奇思妙想、发散思维，然后就可以得到“伟大的创意”。很多人甚至把“广告创意”想象成了“不经过专业的学习和训练就能自动掌握的东西”。 但是实际上“创意”的过程并没有大多数人想象得那么有“创意”：很多的创意是遵循规则的产物，是大量学习的结果，而不是漫无方向的发散思维。 Goldenberg在顶尖营销学术期刊《MarketingScience》发表的一篇研究显示：89%的优秀获奖创意广告实际上来自6个创意模板，而在没有获奖的创意广告中，只有2.5%的使用了这6个模板之一。 所以，“广告创意”是一门关于“引起好奇、惊叹和关注的科学”，而不是随便开个会就能“头脑风暴”出来的奇思妙想。 而研究发现，大量的创意广告实际上遵循了6大模板，巧妙地使用这6大模板可以在广告中“人为地制造惊叹”。 这6个模板分别是： 形象化类比 极端情景 呈现后果 制造竞争 互动实验 改变维度 调查发现，在获奖广告中，这6种模板的使用频率为（美国市场的数据）： 那么如何参考6种模板来“人为地制造惊叹”呢？ 1、形象化类比 把某个象征性的物品，加到你的产品上。 比如如何突出避孕套很薄？ 1,首先想一下在大众心理中，“薄”的象征是什么？（比如吹的气泡是薄的象征）。 2,然后再想一下产品的那个方面可以跟某个“薄”的象征物联系起来（比如产品的包装、LOGO、形状等）。 3,创造某个创意的新形象，把两者联系起来。 比如这个杜蕾斯的广告就是把“薄的象征”（气泡）和产品的形状联系起来，从而给人一种“杜蕾斯很薄”的感觉： 它建立联系的过程是这样的： 一个产品的广告往往要表达一个抽象的概念，比如“轻薄”、“可靠”、“安全”、“迅速”等，而大众对这样的抽象概念往往难以产生直观感受。 因此就需要给这样的抽象概念找一个“象征物”，然后把这个象征物和自己产品的某个方面联系起来。比如上面杜蕾斯的例子中，“薄”的象征物是“气泡”，就把这个气泡用杜蕾斯避孕套的形状联系了起来，做出“避孕套形状的气泡”，让人直观感觉到：杜蕾斯像气泡一样薄。 无数的创意广告使用了这个方法，为自己的某个产品特点找到了象征： 护肤品创意广告：按下岁月的暂停键

创意平面广告分析

创意平面广告分析 20092009 创创创,精彩、创意、平面、告集创广、创意告广、告创意广创创创, 创意是告的魂～告创意是创告任作家能力的挑创～广灵广广它 要求告作家要思考而不能乞求于感～要遵循一定的创意原创。创广灵 代创播和市创创创理创的创展～创告创作注入了科的涵和新的活力学广学内～而富的创展了创代告创意策略。从丰广 创用创创主要的告创意策,广USP 广告策略、广告策略、USP 品牌形象策略、品牌形象策略、广告定位策略等广告定位策略等 可以使告创意臻于完美而创得创意工作的成功。广 Toys "R" Us ——“玩具反斗城

JACOBS——德首要的生创商是雅各布斯国咖啡咖啡 1954年～詹姆士? 麦克拉摩(James Mclamire)及大创?艾杰敦(David Edgerton)在美佛国创里州创阿密共同创达 创创创第一家“创堡

王”(Burger King) 餐创。 砍 WWF(世界自然基金会)全球立性非政独 府自然创境保创机之一～包括物创、森林构、淡水、能源候创化、创境育和野与气教生物创易方面的工作。

在我创生活的创商创社中～告充斥着每角落。个会广个在我创生活的创商创社中～告充斥着每角落。个会广个 创些告有的平庸无奇有的却表创特、新意怡人～而创人创广独从创些告有的平庸无奇有的却表创特、新意怡人～而创人创广独从 留下深刻印象。而创生如此差创的原因～除了创创、制作方面的留下深刻印象。而创生如此差创的原因～除了创创、制作方面的因素外～告创意不平的高低也是一其重要的因素。广个极因素外～告创意不平的高低也是一其重要的因素。广个极

告策之后～告活创就创入了创创性的创意创段。广划广告策之后～告活创就创入了创创性的创意创段。广划广 此创～告创作者要考创的是如何充分、创创性地表创创创告主广达广此创～告创作者要考创的是如何充分、创创性地表创创创告主广达广 创的创创。成功的告创略首先自不同凡的卓越创意。广来响创意创的创创。成功的告创略首先自不同凡的卓越创意。广来响创意是引起消创者注意～激创消创者创创欲望的创创力。是引起消创者注意～激创消创者创创欲望的创创力。 创创宝Orion Trekker II创影创品

消费者洞察在广告创意中的意义

北京大学现代远程教 育作业论文 论文题目消费者洞察在广告创意中的意义 课程名称广告创意 年级2009秋季 专业层次专升本 学号09660101004 学生姓名刘石东 2010年11 月10 日 消费者洞察在广告创意中的意义 【内容摘要】广告创意是广告的灵魂，广告创意是对广告人创作能力的挑战，它要求广告人要思考而不能仅仅拘泥于灵感，要遵循一定的创意原则。现代传播学和市场营销理论的发展，为广告创作注入了科学的内涵和新的活力，从而丰富的发展了现代广告创意策略。 广告创意是整个广告活动中至关重要的一环，现代中国经济是市场经济时代，消费者决定了

商家贩卖什么，厂家生产什么，设计师设计什么，消费者洞察这一过程是非常重要的。【关键词】广告创意消费者洞察 在我们生活的这个商业社会中，广告充斥着每个角落。这些广告有的平庸无奇有的却表现独特、新意怡人，从而给人们留下深刻印象。而产生如此差别的原因，除了设计、制作方面的因素外，广告创意过程中是否有进行消费者洞察是一个极其重要的因素。广告策划之后，广告活动就进入了实质性的创意阶段。此时，广告创作者要考虑的是如何充分、艺术性地表达阐释广告主题的问题。成功的广告战略首先来自不同凡响的卓越创意。创意是引起消费者注意，激发消费者购买欲望的驱动力。 1.广告创意内涵及其原则和方法 一、广告创意内涵 （一）什么是广告创意。 随着我国经济持续高速增长、市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争，“创意”一词成为我国广告界最流行的常用词。“Creative ”在英语中表示“创意”，其意思是创造、创建、造成。“创意”从字面上理解是“创造意象之意”，从这一层面进行挖掘，则广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动。即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程。简而言之，即广告主题意念的意象化。 为了更好地理解“广告创意”，有必要对意念、意象、表象、意境做一下解释。 “意念”指念头和想法，在艺术创作中，意念是作品所要表达的思想和观点，是作品内容的核心。在广告创意和设计中，意念即广告主题，它是指广告为了达到某种特定目的而要说明的观念。它是无形的、观念性的东西，必须借助某一定有形的东西才能表达出来。任何艺术活动必须具备两个方面的要素：一是客观事物本身，是艺术表现的对象；二是以表现客观事物的形象，它是艺术表现的手段。而将这两者有机地联系在一起的构思活动，就是创意。在艺术表现过程中，形象的选择是很重要的，因为它是传递客观事物信息的符号。一方面必须要比较确切地反映被表现事物的本质特征，另一方面又必须能为公众理解和接受。同时形象的新颖性也得重要。广告创意活动中，创作者也要力图寻找适当的艺术形象来表达广告主题意念如果艺术形象选择不成功，就无法通过意念的传达去刺激感到遗憾染和说服消费者。 符合广告创作者思想的可用以表现商品和劳务特征的客观形象，在其未用作特定表现形式时称其为表象。表象一般应当是广告受众比较熟悉的，而且最好是已在现实生活中被普遍定义的，能激起某种共同联想的客观形象。 在人们头脑中形成的表象经过创作者的感受、情感体验和理解作用，渗透进主观情感、

对广告创意的认识和分析

对广告创意的认识和分析 大卫．奥格威说：要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要有很好的点子不可。除非你的广告有很好的点子，不然它就像被黑暗吞噬的船只。这个点子，就是人们所认为的创意，即通过创意，构想出新的意念或意境。广告活动的每一个环节和过程，如确定广告的表现方针、明确广告的诉求重点、进行广告文案写作和设计制作等，都是根据广告创意进行的。可以说，没有广告创意，就不存在广告创作，广告活动就无法深入开展下去。 但是，什么是创意，什么是广告创意? 广告创意包括一个是动词的涵义，即是思维、构想某个广告活动的主意的过程；另一个则是名词的涵义，即是广告的点子、主意、理念等。但在广告实践中，广告创意最普遍、最多的是用在广告表现构思上。 广告为什么要创新呢？有以下三方面的因由：一，是每一个广告都有自己的独立的市场诉求，除了具备美的共性之处，还需要有个性。广告的个性越强，越独特，对受众的吸引力就越大。因此，每一个广告之间都是不能重复的，不需雷同的。为了做到独具一格，就只有创新。二，是受众水平和市场发育的程度不断提高要求广告不断创新。三，是我国加入世贸组织已经有一年了，在这段时间里，我国的经济比以往任何时候都更迅速地融入国际经济的格局之中。我们的广告不仅要面向国内市场，还要走向国外市场。 广告创意也是一个系统工程。一个好的广告系统创意主要表现在广告主题、广告形象、广告语言、广告标题、插图、版面设计等方面。广告主题词确立十分重要，它是广告表现形式的核心所在。广告形象是指通过文字和绘画、摄影等手段塑造的表现产品或劳务的一种特有传播方式和内容，它使消费者能够一眼识别，留下深刻印象，而其它竞争者却无法模仿。简单地说，广告形象就是通过广告创作和表现赋予广告产品或劳务一种独特的个性。广告形象是展示广告主题的一种有效方法。广告语言是进行广告表现的最主要手段。广告语言方面的精巧构思，最能抓住消费者的视听，引起强烈关注。标题的创意直接影响着读者对正文的关注。广告图画主要有产品照片、产品图画、漫画、产品识别标志等，图画是表现广告主题的另一个强有力的手段。 广告创意是广告创作人员按照一定的原则和方法所进行的构思和想象，是表现广告主题并最终形成美好意境的一种创造性思维活动。广告创意的目的是寻求和获得新思想。广告创意的前提是科学的调查与分析。广告创意的表现形式是创造与优化。广告创意的关键是符合公众心理。广告创意的重点是挖掘产品个性和寻找“销售难题”。广告创意的成果是形成富有吸引力的美好意境。 所以，广告人员对广告活动进行的创造性的思维活动，是为了达到广告目的，对未来广告的主题、内容和表现形式和制作手段所提出的创造性的“主意”。具体的说，广告创意是以市场调研所获得的市场情报、产品信息、消费者资料和竞争者信息为依据，以广告策划诸环节所确定的广告策略为构架，寻找一个“说服”目标消费者的“理由”，并通过视、听表现来影响目标消费者的感情和行为，使之听从劝说，采取购买行为。广告创意的核心在于提出“理由”，继而“说服”，以期促成行动。这里的“理由”和“说服”都是“主意”。

平面广告创意赏析

广告创意作业（平面广告） 平面广告是根据广告主的要求，在二维的空间里把商品、劳务等信息以图片、文字等形式，按照形式美法则进行创意组合并赋予一定的想象和色彩，制作成形象化、秩序化的广告视觉载体。平面广告具有商品信息传达、树立品牌形象以及吸引消费者注意的作用。 随着社会的发展，平面广告深入各行各业，成为不可缺少的宣传手段。下面是几个具体的广告： 1.广告名称：绝对北京。产品名称：绝对伏特加酒。广告内容：一张京剧脸谱，其中鼻子是一个酒瓶的形状，下面是“ABSOLUT BEIJING”的字母最下方是Absolut V odka。创意分析：这座鼻子似酒瓶状的中国北京脸谱，将中国传统经典文化揉入到绝对经典的绝对伏特加里，并在广告的下放给标注：“绝对经典，绝对北京”的广告语，从而唤起了北京以及中国消费者对伏特加的喜爱。透过京剧，马上联想到北京，将注意力集中到京剧脸谱的鼻子上时，会发现印有Absolut V odka字样的酒瓶。这个广告用非常鲜明的标志，表明了地域，以中国北京的影响力表明人们对绝对伏特加酒的喜爱。 2广告名称：HEINZ 番茄酱。产品名称：亨氏番茄酱。广告内容：两个很大的盘子，每个盘子盛满了亨氏番茄酱，只有一少部分是食物，旁边摆放着餐具，图片的下方印着番

茄酱包装样的字母HEINZ TOMATO KETCHUP 。创意分析：运用番茄酱和美食的分量夸张的对比来显示番茄酱的诱人美味。，它甚至让人忘记了食物存在的必要性。这个广告用夸张得手法来宣扬番茄酱产品，给人的印象非常深刻。也许下次再去吃薯条的时候你会第一个想起的是番茄酱而不是薯条。 3广告名称：MIELITO BARS。产品名称：MIELITO BARS保健品。广告内容：一个小孩伸着手指划过铁的栅栏，手指划过的地方栅栏都被划断。创意分析：食用过MIELITO BARS保健品的小孩，把手指不经意的放在铁栅栏上轻轻的划过，铁的栅栏就成了废品，通过小孩不经意间的动作所造成的破坏来带出产品保健的效益。小孩儿破坏力尚且如此，更不用说大人了。运用夸张的手法标明产品效益。给人留下深刻印象。

浅谈我对广告创意四大原则的理解

优秀广告设计之我见 ——浅谈我对广告创意四大原则的理解 以前当谈及广告时，我第一个反应就是讨厌。原因很简单，无论是看电视还是上网的时候，时不时会有广告插入来，而且十之八九是这样的一种模式：请来一两个明星，先试一下广告产品后对产品大力吹捧一番后。一个广告反反复复地播放，直至我们把产品的广告语熟记于心。但上过秦老师的课后，我开始慢慢地发觉原来广告也是魅力不浅。优秀的广告是一种精华的浓缩！在学习过程中，我觉得广告的创意的四大原则给了我不少的启示，也在课外看了不少有创意的广告，因此，在这里我就浅谈一下我对这四大原则的理解和从中得到的收获。 自然原则 “没有艺术才是真正的艺术”，“没有设计才是真正的设计”，这是广告创意要在自然中获得的效果。自然已经给我们提供足够多的素材了，而我们要做的只是把这些素材进行不同方式的组合、配置、发现，多方位多角度去观察和思考，结果常常可以给我们带来意想不到的惊喜和效果。艾菲尔铁塔我们都很熟悉，可谁能想到它也可以与底裤联系在一起呢？但它确实发生了。没有艺术加工，没有组合，只是换个角度，艾菲尔铁塔摇身一“变”，就成了底裤形了！正所谓“横 看成岭侧成峰，远近高低各不同”，我们熟 悉的场景中可能藏着陌生却又令人惊喜的 意义的世界，当我们不经意地揭开它时，创 意和灵感就可以接踵而来了。把杨桃横向切 开时，在某个角度上看到的会是一个五角 星；一条直立的而分叉的小辫子被人灵感般 捉捕到并顺手被拈来与麦当劳标志联系起 来了。顺事物的自然属性而动，这样的设计当然会富有自然的创意。苹果公司的logo是一个名符其实的苹果，但这却是一个简化而且被咬了一口的苹果。这一个有缺陷的苹果中，人们有不同的解读：鲜艳的色彩，给人以活力和朝气；咬掉的缺口唤起人们的好奇、疑问；想知道苹果

平面广告设计经典108例

Photoshop CS2 平 面广告设计经典 108例 【作者】：飞龙工作室 【出版社】：中国青年出版社 本书摒弃传统的教学思路和理论教 条，从实际的商业广告成品案例出发，通 过报纸、杂志、海报、DM、POP、户外、 CI、UI、卡漫、卡片、插画、包装、房地 产和汽车广告14个门类的108个典型案 例，详细讲述了各类商业广告设计的创意思路、表现手法以及技术要领。本书案例精彩、实战性强、讲练结合，作者匠心独具地将Photoshop的精要知识与商业广告案例完美结合，力求使读者在学习技术的同时也能够扩展设计视野与思维，并且巧学活用，学以致用，轻松完成各类商业广告的设计工作。 在深入剖析案例制作技法的同时，作者还将自己积累的大量宝贵的设计经验、制件技巧的行业知识毫无保留地奉献给读者，不仅为平面设计的初学者积累行业经验、提高实际工作能力提供了难得的学习机会，也为从事平面广告设计的专业人士提供了宝贵的创意思路，实战技法和设计经验的参考。

数字印刷技术 【作者】：刘全香 【出版社】：印刷工业出版社 本书系统详细地阐述了数字印刷的 基本理论与基本原理、数字印刷系统的 工作原理及其特点，以及数字印刷的工 艺流程与方法。内容包括数字印刷的基 本概念与特点、各种数字印刷方式的成 像原理与特点、数字印刷系统的工作原 理及典型的数字印刷系统的特点、数字 印刷的印前图文处理技术与方法、直接 制版技术及版材、数字印刷的色彩管理 原理与方法、数字印刷用纸与油墨、数字化印刷工作流程以及数字印刷质量控制方法与手段。 本书内容系统全面，图文并茂，包含了许多当前最先进的数字印刷技术与系统的相关知识。本书可作为印刷工程、包装工程等专业的教材，也可作为从事印刷技术的工程技术人员、管理人员，以及希望或准备涉足数字印刷技术的相关人员的参考资料。

这些都是优秀广告创意要遵循的基本原则

这些都是优秀广告创意要遵循的基本原则 正在从事广告创意设计的朋友是否知道这些广告创意的基本原则呢？今天乔布简历小编就打算带你们一起瞧瞧去。 关键词：广告创意的基本原则 一、品牌节奏的传承性 一个品牌在没有形成品牌之前，一般都带有创始人的情感色彩或者创立理念。换句话就是在没有找广告公司服务之前，通常很多客户都为自身品牌制定了一些品牌精神亦或是情感上的东西。因此当广告公司服务他们时，在广告创意设计过程中就应该把品牌的传承性考虑进去。而不是否定客户的所有，将全新的创意附加在品牌之上。相反了解创始人的想法，即内在的东西，在传承的基础上，打造更精准的创意才能满足客户的需求。 二、与人情感的共鸣性 广告创意来源于人基于对品牌相关信息的理解产生的思想，那么它就跟人的情感产生了强大的关联性，它要达到的目的是要让客户产生认同，让消费者产生认同感。一个广告创意的好与坏的界定，从消费者角度出发，情感因素就是一个基本评判标准。所以开创意会过程中，比如产品命名、品牌核心卖点提炼、广告语等方方面面。当我们想出了一黑板，甚至几黑板的创意，怎么去评判哪个创意是我们想要的呢?这时候，客户还不知道这些东西，消费者也不可能现场帮你决定。那么，这就需要现场所有参与人员进行评判，看一遍所有的创意，用心去直观感受。哪个创意能够让大部分产生情感共鸣，必定是所需要的创意。 三、坚持独创的原创性 在广告行业中，创意的受欢迎度依然很高，但如何做到独特性，那就要看内在功力。根据客户的需求，进行有效的创作，那么创意的原创性就是首要。否则跟竞品或是他人的相同，非但难以起到传播自身的良好效果，而且很多时候都是帮他人做嫁衣。所以，在广告创意过程中，原创性是保证品牌独特性的基本，坚持独特的创想就是根本原则。 四、有效执行的操作性 创意不是说想出来就可以了，它更需要的实际的可操作性，不能落地有创意也就等于没有创意。可操作性的最基本的两个方面，一是视觉表现，二是落地执行。首先，广告是否有创意，归根到底，要符合设计的表现，设计师能够做出这一套视觉稿是第一步，能不能通过审核最后出街才是最后一步。其次，一些公关、营销等活动策略，很多时候，创作人员都想的很好。但是给客户提的时候，发现根本就难以执行，毕竟这设计到客户自身的人力、物力、财力等众多因素。最后，即便是创意能够执行出来，但是一些落地的细节是否能够做好，各方面能否做到流畅的配合也是关键点。如果做不好，就等于创意失败，反而起到了适得其反的效果。 这些都是优秀广告创意要遵循的基本原则 https://www.wendangku.net/doc/c84572599.html,/knowledge/articles/56e9189d0cf2b1ad91ac9ae1

广告创意引导消费需求的经典案例

广告创意引导消费需求的经典案例》 市场综述 粽子一直以来是一种节令性非常强的传统食品，随着现代速冻保鲜技术的不断进步，速冻粽子开始作为一种商品出现在市场上，目前主要品牌有思念、五芳斋、龙凤、三全、乔家栅等。在粽子市场，思念是一个后来居上的品牌。这种状况的改观主要来自于年轻的思念高层班子领先的战略决策，即对粽子产品属性的差异化改观和对消费观念的创新性引导。他们通过几个月的市场观测发现了两大市场空白点：一是粽子的直观属性较差直接影响消费者的购买决策，二是粽子完全可以作为一种日常快速消费品来经营。针对这两大空白，思念高层领导凭着多年对市场需求的敏感性把握，创新性的采用了特殊的竹叶，确保了粽子的长久新鲜与清香。改变该现状的最大挑战在于，采取何种有效的创意手法将如此新鲜与清香的思念粽子表现并暴露在消费者面前，让他们知道思念粽子比其他品牌的粽子更具购买的理由，以此来扩大产品知名度并提升产品销量。而针对如何逐渐打破消费者在特定节日食用的习惯则是他们面临的第二个市场挑战。 第一次抉择：直观属性引导消费决策 直观属性影响消费决策，这在一般消费领域是普遍存在的市场现象，如我们购买水果主要是从水果的表面光鲜度来判断新鲜与否，购买小食品要考虑精美的外包装等等。消费习惯告诉我们，表面美观漂亮的物品不仅赏心悦目，而且质量、营养等方面也应该是一流的，让我们产生强烈的消费欲望。速冻粽子作为一种存放时间较长的食品，必然在放置过程中会破坏其外观粽叶的颜色，尤其是一般的粽叶，这种改变了颜色的速冻粽子摆放在消费者面前会产生哪些不利因素呢？据此，思念市场部吴总专门派人进行了一次大规模的需求测试，市场调查结果表明：消费者购买粽子时对粽子的“味道鲜香”、“包装卫生安全”关注度分别高达72%和60%。而消费者对“味道鲜香”这一产品的内在属性认知，她们往往依据产品的外表是否新鲜来做出判断；而在市场上看到的粽子包装外表一般为枯黄色或者干黑色，这是由于包裹粽子的竹叶不能持久新鲜造成。这令她们的食欲大大降低而导致产生购买障碍。整个消费决策影响程序如下： 枯黄色外包装→时间久，不新鲜→缺乏食欲→不愿购买 1、创意策略 针对以上的调查判断，思念高层决定采用一种独特的粽叶而确立思念粽子的直观差异化：该特色粽叶是采用源自奇山异水的箬竹叶，具有清香、味醇、叶薄等特点，经长期存放或高温蒸煮后依然保持天然的绿色，剥开竹叶后有股浓郁的竹叶清香味。针对这一特点我们将它提炼为思念粽子的一个鲜明的USP（独特销售主张）。在市场调查中有关产品概念测试的结果就证实了这一点，消费者对该粽子特有的“绿色、清香”表现出了较高兴趣，喜欢程度接近50%。我们会同思念市场部吴总经过策划分析确定产品名称“竹叶清香粽”及广告诉求定位“竹叶青青点点香”；根据这一定位我们决定通过强化产品的直观属性（绿色、新鲜）协助消费者建立产品使用的经验属性（清香），最终达到产品对消费者的信任属性（美味）。为了表现这一定位策略，创作人员精心构思，巧妙联想，他们采用清清水面上连续跳跃的粽子来散播袅袅的清香，从视觉上建立愉悦身心的美好感受，牢牢抓住消费者的审美眼球，并将这种视觉信息与日常生活中的经验信息联系起来形成较为强烈的心理需求动机，需求动机一旦

浅谈我对广告的认识复习课程

学习资料 仅供学习与参考浅谈我对广告的认识 摘要 广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。随着经济发展而来的是信息爆炸时代的出现，广告作为信息也纷纷挤进人们的视野。在下文中，我将结合自己的所学知识和生活中的体会，谈谈我对广告的看法。 通过这一学期对“经典广告作品欣赏”这门课程的学习，尤其是课堂上老师的生动解析以及播放经典的、引人入胜的广告作品，我渐渐了解到了太多以前我所不了解的甚至是误解的知识，这种深入的学习也使我对广告作品产生的更加浓厚的兴趣。 广告一词，据考证是一外来语。它首先源于拉丁文advertere，其意为注意,诱导,传播。广告按照定义划分可以分为广义的和狭义之分。广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。 在我看来，广告本身也是一种文化。广告除了具有商业性外，其内涵还体现了广告制作对生活的理解及其价值观念。如钻石牌手表的广告说：“出手不凡的钻石表”。它体现的是一种高雅感。而某名牌手表的广告则说：“把握时间，走向未来”。它体现是一种对时间的珍惜及节奏感。尽管这两种广告体现了不同的价值观与诉求方式，但它们都是表达了自己的追求与观念。由此可以看出，广告在宣传商品或服务的同时，也在自觉不自觉地输出着某种文化意识，改变着人们的思想和价值观念，引导着人们的行为与生活方式，在刺激物质需求的同时也刺激着人们的精神需求。广告的生命力在于创新求异，具有现代气息和催化作用的广告宣传必然或多或少地改变着一些传统文化，推动了文化的发展。广告正在成为一种特殊的社会文化现象。例如下面的一则Nike的视频宣传广告，整个广告只有1分01秒，短小精悍，极为经典。视频内容大致如下：一个小男孩把自己的足球涂满新鲜的牛肉汁，到门口，将足球踩在脚下，稍加停顿。此时邻居狗圈里的狗，附近草从里的野狗从都嗅到了新鲜牛肉的味道，闻风而动，朝着足球狂奔了过来……小男孩见状，马上脚踢带足球向前跑，一路上不止有原来追赶的狗，还不断有后来的狗闻到了味道，加入了追逐小男孩以及足球的队伍中。最后，画面是消失在小男孩奔跑以及狗追逐的背景中，此时画面中出现了几行字：Why are you getting ready for? Nike 我很喜欢这则视频广告的创意与其所表达的精神面貌，这不仅仅是一则商业广告，也鼓励着人们要学会挑战自己，积极向上与keep sport(保持运动)，这则视频广告的设计理念与宣传理念都充分迎合人们渴望积极向上与勇敢挑战的生活态度！一句“Just do it ”已经在人们心中形成了一种“耐克文化”。 再比如美国BENSON&HEDGES加长香烟的一则平面广告。图片展示的是将办公人员的办公桌从窗户那里延伸出来了，像一个个露天的小小的阳台，在这里你可以无忧远虑地点燃一支香烟，不用害怕烦扰到周边的同事。延伸出来的办公室就是加长香烟的另一种表达形式。加长香烟与加长办公室能给你带来同样

平面广告创意常用表现技法

平面广告创意常用表现技法--精品图文结合讲解 关键词：平面设计创意 视觉冲击法 这是一种最常见的表现手法。它将产品或主题直接如实地展示在广告版面上，充分运用摄影或绘画等技巧的写实表现能力。细致刻划和着力渲染产品的质感、形态和功能用途，将产品精美的质地引人入胜地呈现出来，给人以逼真的现实感，使消费者对所宣传的产品产生一种亲切感和信任感。 这种手法由于直接将产品推向消费者面前，所以要十分注意画面上产品的组合和展示角度，应着力突出产品的品牌和产品本身最容易打动人心的部位，运用色光和背景进行烘托，使产品置身于一个具有感染力的空间，这样才能增强广告画面的视觉冲击力。

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共享知识分享快乐

对比衬托法 对比是一种趋向于对立冲突的艺术美中最突出的表现手法。它把作品中所描绘的事物的性质和特点放在鲜明的对照和直接对比中来表现，借彼显此，互比互衬，从对比所呈现的差别中，达到集中、简洁、曲折变化的表现。通过这种手法更鲜明地强调或提示产品的性能和特点，给

消费者以深刻的视觉感受 作为一种常见的行之有效的表现手法，可以说，一切艺术都受惠于 对比表现手法。对比手法的运用，不仅使广告主题加强了表现力度，而且饱含情趣，扩大了广告作品的感染力。对比手法运用的成功，能使貌似平凡的画面处理隐含着丰富的意味，展示了广告主题表现的不同层次和深度。

幽默法是指广告作品中巧妙地再现喜剧性特征，抓住生活现象中局 部性的东西，通过人们的性恪、外貌和举止的某些可笑的特征表现出来。 幽默的表现手法，往往运用饶有风趣的情节，巧妙的安排，把某种需要肯定的事物，无限延伸到漫画的程度，造成一种充满情趣，引人发笑而又耐人寻味的幽默意境。幽默的矛盾冲突可以达到出乎意料之外，又在情理之中的艺术效果，勾引起观赏者会心的微笑，以别具一格的方 式，发挥艺术感染力的作用。

广告创意课程总结

篇一：广告创意上课心得 无处不在的创意——广告 姓名： 钟旗 学院： 生命科学学院 班级： 09级5班 我们 在这里也知道了广告创意的含义，广告创意是指通过独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本， 更突出体现产品特性和品牌内涵，并以此促进产品销售。大卫·奥格威指出：“要吸引消费者 的注意力，同时让他们来买你的产品，非要有很好的特点不可，除非你的广告有很好的点子， 不然它就像很快被黑夜吞噬的船只。”奥格威所说的“点子”，就是创意的意思。广告创意可 以区分为抽象创意和形象创意两种形式。创新思维或称创造性思维，是指人们在思维过程中能 够不断提出新问题和想出解决问题方式的独特思维。可以说，凡是能想出新点子、创造出新事 物、发现新路子的思维都属于创新思维。在广告创意过程中必须运用创新思维，广告定位所要 解决的是“做什么”，广告创意所要解决的是“怎么做”，只有弄明确做什么，才可能发挥好怎 么做。 广告 需要创意，创意的培养不是一朝一夕。它需要经过一定的训练以及长期的积累而来的。它不是 一个人的杰作，而是一个团队合作的结果。 广告 人需要创意，创意来源生活。创意，这个让所有人头疼的大事。我们，包括已经在知名广告公 司实践的人们。 创意 过程中的失败也是多姿多彩的，没经历曲折的路程不是完美的创作路程。以后的路还有很远， 心有多远，路就有多远，心有多宽，路就有多宽。 在课 堂上总结到了关于广告创意的几个特征： 1．广 告创意要以广告主题为核心 广告 主题是广告定位的重要构成部分，即“广告什么”。

2．广告创意要以广告目标对象为基准 广告目标对象是指广告诉求对象，是广告活动所有的目标公众，这是广告定位中“向谁广告”的问题。 3．广告创意要以新颖独特为生命 广告创意的新颖独特是指广告创意不要仿其它广告创意，人云亦云步人后尘给人雷同与平庸之感。 4．广告创意要以情趣生动为手段 广告创意要想将消费者带人一个印象深刻、浮想联翩、妙趣横生、难以忘怀的境界中去，就要采用情趣生动等表现手段，立足现实、体现现实，以引发消费者共鸣。 5．广告创意要以形象化为人现 6．广告创意是原创性、相关性和震撼性的综合体 所谓原创性是指创意的不可替代性，它是旧有元素的新组合。相关性是指广告产品与广告创意的内在联系，是既在意料之外，又在情理之中的会意。如1996 年6月戛纳国际广告节上获得广告大奖的由日本电扬(dentsu youg & rubicam)创作的“volvo安全别针”，每一个人看到之后都会过目不忘。正如美国评委gary goldsmith所言：“它是一幅仅有一句文案(一辆你可以信赖的车)的广告——纯粹的视觉化创意。看到的一些最好的东西，都是传递信息很快，并且很到位，它无须费神去思考或阅读。 创新思维是对思维某些特征的强化，比如说，从多角度观察和思考问题的发散性，把需要解决的问题与其他事物进行联系和比较的分离性，思维过程的辩证性，思维空间的开放性，思维主体的能动性以及思维成果的独创性。其中独创性是创新思维最具代表性的特征，也是广告创意的关键。 作为一个广告的设计者,也要时刻去发现自己的创作灵感,这样才会有更多的特别的作品诞生，作为灵感创意的产生可以从以下几个方面入手： 在广告创作之前，应对设计对象的有关条件和限制有透彻了解，并尽力投入思维活动中。

对优秀广告创意的理解

对优秀广告创意的理解 创意是广告的灵魂，没有创意的广告就没有生命力与感染力。同样的市场调研，同样的广告策略，广告的创意水平不同，广告效果就会大相径庭。优秀创意在提高消费者对品牌与产品的接触、记忆、认知、认同与购买方面的作用是巨大的。一个没有创意的广告，在当今信息过度的媒体上被读者看见的几率可能是5%，而一个优秀创意的广告被读者看见的几率可能是90%，同样的广告费，后者的广告实际到达率是前者的18倍。 什么是广告创意呢？我比较倾向于这一种理解：广告创意是广告人员在对市场、产品和目标消费者进行调查分析的前提下，根据广告客户的营销目标，以广告策略为基础，对抽象的产品诉求概念予以具象而艺术的表现的创造性的思维活动。具体从以下几个方面理解： 1、广告活动是否能完成其告知和劝服的职责，在很大程度上要依赖于广告作品是否具有创造性。创造意味着产生并构想过去不曾有过的事物、观念或者将过去毫不相干的两件或更多的事物或观念组合成新的事物或观念。精彩的广告创意作品使广告诉求信息更形象、更生动、更有说服力。 2、广告创意的前提是科学的调查分析。广告创意必须符合广告产品的整体营销目标，为此，广告创意人员必须充分掌握产品、市场竞争对手以及目标消费者的消费心理等各类信息，以期从中发现或开发出能够有效达成营销目标的创意主题。例如P&G推出“尿不湿”儿童用品，创意人员想当然地以“方便”作为诉求主题，以为凭此必能大受年轻母亲们的亲睐，然而事实却大大出乎意料之外。后经过深入细致的调查发现：用纸尿布的年轻母亲们潜意识里产生了一种由于太方便而没有恪尽母爱职守的负疚心理，这直接影响了年轻母亲们的购买行为，即使有的母亲偶尔使用，一旦发现婆婆来看望儿孙时，也会手忙脚乱地把“尿不湿”藏起来。于是，广告的诉求点当然就由原先的“方便”转为“保护婴儿皮肤干爽、防止尿布湿疹”。“尿不湿”20年一蹶不振的销售状况一举得到了彻底的改变。 3、广告创意就是要善于将抽象的产品概念转换为具象而艺术的表现形式。广告创意固然也是创造性的思维活动，但又与一般意义的创造性思维不同。其中最大的不同就是广告创意在思维方式上并不是寻找解决某个问题的方法，而是寻求如何用形象生动的表现方式来说明某个事物的某个概念，这里的关键之处在于转换：将抽象的概念转换为具体的形象，将科学的策略转换为艺术的表现。 随着现代广告活动的逐步发展，广告创意在大量的实践过程中也在逐步形成自己的理论体系。在这个过程中，许多杰出的广告专家和学者根据自己多年的创意经验和体会，总结了许多有益于后来学习者学习和借鉴的广告创意理论。如USP理论，品牌形象论，定位理论，ROI理论。ROI理论是20世纪60年代广告大师威廉·伯恩巴克根据自身的创作积累总结出来的一套创意理论。该理论的基本主张是：优秀的广告必须具备三个基本特征，即关联性、原创性、震撼性。 所谓关联性，即广告创意的主题必须与商品、消费者、竞争者密切相关。伯恩巴克曾经说过：“如果我要给谁忠告的话，那就是在他开始工作之前就要彻底的了解广告代理的商品。”他还指出：“你一定要把了解关联到消费者的需要上面，千万别以为有想象力的作品就是聪明的创作了。”比如说，同是用“名人推荐式”的润喉片广告，“草珊瑚含片”使用歌星做代言人，而“健民咽喉片”则启用影星做代言人。显然，个性是靠着嗓音作为立身之本的，当然就与喉片有着较为密切的关联性，而影星则更多的是靠着脸蛋和演技为立身之本，其与喉片的关联性

初步对广告创意的方法的理解

初步对广告创意的方法的理解 摘要：广告创作中最重要，并且将影响到最终传播效果的就是广告创意这一环节。它是一个广告创作的开端，并决定了广告其他因素的选择。在现实的生活中，一个好的创意可以创造出一个经典的广告，可以给商家带来巨大的经济效益。因此，对于广告创意的探讨研究就显得十分的必要了。 关键词：广告创意创意设计 美国广告学教授，詹姆斯·扬说“创意不仅是靠灵感而发生的，纵使有了灵感，也是由于思考而获得的结果。”创意是从“现有的要素重新组合”而衍生出来的，创意并非天才者的独占品。 广告创意思考方法包括以下三种： 垂直思考法：即按照一定的思考路线进行的，向上或向下的垂直式思考，是头脑的自我扩大方法。其一向被评价为最理想的思考法。优点是比较稳妥，有一个较为明确的思考方向。其缺陷是偏重于以往的经验、模式、只是对旧意识进行重版或改良。 水平思考法。又称横向思考法，在思考问题时向着多方位方向发展。此方法有益于产生新的创意却无法取代垂直思考法，只能弥补后者不足。任何构想的思考，仍就选用垂直法，同时水平思考法又可提醒创意者在思考时不固步自封，两方法相互配合，加以灵活运用，可收到事半功倍的效果。 集脑会商法：即一组人员运用开会的方式将所有与会人员对特殊问题的注意，聚积起来以解决问题。是一种极有价值的创意思考方法。 1、广告创意设计要点 一、科学与艺术融合的法则 广告创意作为一门科学性和艺术性高度统一的知识体系，应该树立“科学为始，艺术为终”的思想观念。所谓“科学为始”，是指广告前期的工作，如营销目标的落实、广告策略的确定、广告对象的选择和生活形态的描绘，以及广告创意概念的得出都是依据科学的市场调查、市场分析得来的。所谓“艺术为终”，就是将广告的诉求通过艺术化的方式进行表达，这样才可能创作出吸引消费者的广告。

平面广告创意常用技法

平面广告创意常用技法 一、直接展示法 这是一种最常见的表现手法。它将产品或主题直接如实地展示在广告版面上，充分运用摄影或绘画等技巧的写实表现能力。细致刻划和着力渲染产品的质感、形态和功能用途，将产品精美的质地引人入胜地呈现出来，给人以逼真的现实感，使消费者对所宣传的产品产生一种亲切感和信任感。

Toyo轮胎广告画面直接展示论坛与路的关系开门见山 这种手法由于直接将产品推向消费者面前，所以要十分注意画面上产品的组合和展示角度，应着力突出产品的品牌和产品本身最容易打动人心的部位，运用色光和背景进行烘托，使产品置身于一个具有感染力的空间，这样才能增强广告画面的视觉冲击力。 二、突出特征法 突出特征的手法也是我们常见的运用得十分普遍的表现手法，是突出广告主题的重要手法之一，有着不可忽略的表现价值。在广告表现中，这些应着力

加以突出和渲染的特征，一般由富于个性产品形象与众不同的特殊能力、厂商的企业标志和产品的商标等要素来决定。 harrys - Harry’s bread, nice and soft.（香甜而柔软的Harrys面包） Bild - Read the world’s lastest newspaper.（世界上报道最快的报纸）

运用各种方式抓住和强调产品或主题本身与众不同的特征，并把它鲜明地表现出来，将这些特征置于广告画面的主要视觉部位或加以烘托处理，使观众在接触言辞画面的瞬间即很快感受到，对其产生注意和发生视觉兴趣，达到刺激购买欲望的促销目的。 三、对比衬托法 对比是一种趋向于对立冲突的艺术美中最突出的表现手法。它把作品中所描绘的事物的性质和特点放在鲜明的对照和直接对比中来表现，借彼显此，互比互衬，从对比所呈现的差别中，达到集中、简洁、曲折变化的表现。通过这种手法更鲜明地强调或提示产品的性能和特点，给消费者以深刻的视觉感受。 BMW - BMW vs Jaguar（在宝马面前捷豹落荒而逃）

广告创意应该怎样创意-最新范文

广告创意应该怎样创意 创意的关键是“创”。所谓“创”,就是创造、创始,“必言前人未言,发前人所未发。”那么,怎样创意呢?一般地说,在动笔写作广告文稿之前,写作者要对市场进行调查预测、了解消费者的心理状态,认真研究商品或劳务,并掌握大量的材料。在此基础上,写作者充分调动想象和联想的心理机能,进入实质性的创意活动。具体地说,创出广告之“意”,要做到以下几个方面：一了解产品的独特点某项产品的独特性是广告创意来源的重要依据。由于商品之间竞争日趋激烈,真正独特过人的商品并不太多。所以,能找出胜人一筹的独特性对创作人员来说,无疑是得天独厚的极好条件。如果商品的差异点不明显,那就需要写作者去寻找,在寻找中主要参照下面几个方面：(一)商品本身包括：它是如何制造而成的?经过多少道质量管理程序?——它已经生产多久?——它有哪些成份,及成份来源?——分销渠道?——哪里可以买得到?——它是不是唯一的?——谁设计的?如何包装的?等等(二)商品使用情况有些商品(如服饰、珠宝、香水或者汽车等)可以帮助我们定义一个人的生活形态和品味；但有许多商品则不行,如洗衣粉,没有人用它来形容一个人的生活形态。这就需要用一些方法来了解商品和消费者的关系：——让消费者在你面前使用它,并告诉你他们的想法。——让消费者对不同品牌进行试验比较。——和目标对象一起上街购物,了解他们决定购买的因素,等等。(三)使用者情况包括：——谁会买这种产品?还有谁会买?——他们住在哪里?——他们是哪一种人?——有知名人士使用这种产品吗?——购买者是为自己买,还

是当做礼品?——是任何人都买得起?还是一部份人买得起?等等。(四)其他情况——和专家、记者讨论；——如果这个产品不存在会发生什么事?——消费者对广告的评论如何?——在别的国家和地区,这个广告怎么做?——它是否有新闻价值或成为话题?要创出广告之“意”,就必须对上述各种情况进行认真的分析,做深入地开掘。黄宗羲在《论文管见》中谈到文章主题的开掘时说：“犹如玉在璞中,凿开顽璞,方始见玉,不可以璞为玉。”他把主题喻为“玉”,材料喻为“璞”,璞开才见玉。广告的创意亦是如此。只有对各种情况进行反复的琢磨、比较、鉴别,才可能寻到“意”。下面以具体的案例来说明。例一以制造日本清酒“纯”闻名全日本的宝酒造工厂,在1984年2月推出无酒精啤酒“barbi can ”,在5个月内卖出100万箱(每箱24罐,计2400万罐),成为1984年全日本最畅销的产品,使许多市场专家瞠目结舌。所谓无酒精啤酒,就是把啤酒中的酒精成分去除,使啤酒中45%的酒精含量,降低到几乎等于零的002%。由于酒精含量锐减,因此热量的含量也跟着减低一半。不过它喝起来的感觉,跟一般的啤酒一模一样。此种“无酒精、低热量”的啤酒,并非宝酒造开发出来的新产品。多年前,日本啤酒之王“ 麒麟啤酒”即曾推出类似的产品,没想到在广大的的销售网与强大广告活动配合下并未成功。既然是类似的商品,为什么麒麟失败,而宝酒造却成功了呢?由于现代人愈来愈关心自己的健康,按理说,此种“无酒精、低热量”的啤酒应大受欢迎才对,可是在barbi can推出之前,乏人问津,全日本每年的销售量不超过10万箱。针对此不合理的现象,宝酒造下令该公司的“社会观

(完整版)平面广告创意与设计历年真题00755

平面广告创意与设计历年真题 【判断题】平面广告创意与设计 提出了『要了解你的商品，要仔细观察人、要有一颗热情、想沟通的心』这一观点的日本著名广告专家是福田繁雄。 答：错误改：是川野康之（P60） 创意是平面广告创意与设计的主导。 答：正确 广告作品的灵魂是广告的设计创意。 答：正确 平面广告创意与设计印刷的一般流程是：平面广告创意与设计->根据客户意见修改->打样->客户签字确认->定案->输出菲林->制版->上机印刷->各印刷后工序->成品入仓或出货。答：正确（P107） 实施广告战略和发布广告作品，主要由广告代理公司负责，广告发布则由广告主负责。答：错误改：由广告媒介负责 真实性原则是企业广告活动的核心原则 答：正确 广告调查是企业进行广告预测和制订有效的广告决策的前题和基础。 答：正确 商业广告是以盈利为目的的广告宣传形式。 答：正确 1995年开始实施的《中华人民共和国广告法》其宗旨是维护广告的实效性。

答：错改：真实性（P15） 出血是指印刷品在制作时，四边都要多出留出5mm出来。 答：错改：3mm （P112） 拼版是指将印刷页面按折页方式将页码顺序排到一起。 答：正确 装订的方法包括骑马钉、锁线装和胶装等。 答：正确 中文字基本是方块字，即以正方形为文字的假想外框来设计。 答：正确 在广告设计中，色彩用得越多效果越好。 答：错误改：应该尽可能地用较少的色彩去获得较完美的色彩效果。 ROI理论是由美国广告大师杰克里斯提出的。 答：错改：威廉伯恩巴克 【名词解释】平面广告创意与设计 一、传播（p1） 答：传播是个人或团体主要通过符号向其他个人或团体传递信息、观念、态度或情感。 二、创造情节法 答：创造情节法就是制造情节，通俗地讲就是编造故事来说明和表现平面广告创意与设计诉求的创意方法。（创造情节法往往有深入解读、具体感强的特点。） 三、反向思维（2）