扬子江药业品牌背后的三种精神

扬子江药业品牌背后的三种精神

品牌的打造绝非一日之功，绝非简单的印象。每一个领军品牌都有其核心的理念与价值，都体现着企业的文化理念与内在精神。而扬子江药业品牌至少蕴含这三种核心精神。

首先是工匠精神

天下难事必作于易，天下大事必作于细。药品质量事关生命，尤其來不得半点的马虎。没有一种久久为功的工匠精神，药品的质量很难确保万无一失；没有一种锲而不舍的工匠精神，药企很难真正做强做大。通过对扬子江药业的认真研究发现，扬子江药业集团坚持把每一粒药力求做到极致，可谓视质量如生命。其中有两句话让人印象深刻，一句是“为父母制药，为亲人制药”，一句是“任何困难都不能把我们打倒，唯有质量”，正是在这种理念与精神的引导下，扬子江药业软硬兼施。

在软件上，推行“基于黄金圈法则的药品质量风险管控模式”，构筑“大质量”体系，大力实施卓越绩效管理和六西格玛管理；通过深入开展全员“质量月”活动，设立“总裁质量奖”，每年评选技术标兵，重奖技术人才，并大张旗鼓进行宣传，形成崇尚工匠、学工匠、争当工匠的浓厚氛围，让“工匠精神”融入企业。

在硬件上，不惜巨资引进国外先进的生产设备，从硬件建设着手，为产品质量“保驾护航”。为了顺利通过国家新版GMP认证，集团累计投入了30多亿元用于车间GMP改造。2013年底，37个车间生产的制剂、原料药全面通过新修订药品GMP认证或现场检查，比国家要求的时间提前两年通过“大考”。扬子江药业集团还致力于按照美国FDA 标准打造国内顶尖、国际一流的生产质量管理体系和标准。

第二是创新精神

科技创新是药企的发展之本，只有药品有效，不断攻克病症难题，方能长盛不衰。

这一点，扬子江药业始终坚持不渝。

在科技创新上，扬子江药业一直是把它当作“牛鼻子”来抓，可谓不计成本。如致力于国家一类新药和创新药物的研发，抢占科技制高点，引进具有国际视野的高端研发创新人才，建立国际化研发体系。依托药物制剂新技术国家重点实验室、中药制药工艺技术国家工程研究中心、中药质量控制重点研究室等高层次创新研发平台，形成由资深科学家、海归高层次人才领衔，总人数超过1000人的创新团队。

其中，仅江苏省（扬子江）新药研究院就汇集了100多名博士、300

余名硕士。近年来，扬子江药业用于研发创新的投入年增幅达20%，每年技术创新投入占销售收入比例在3%以上。

第三是民族精神

一是从扬子江药业的发展历程中，充分体现了中华民族自强不息、锲而不舍的创业与拼搏精神。这也是新华社“民族品牌工程”入选企业的共性。只要简单回顾就会发现，苏宁集团最开始只有一家200平米的店面，鲁花集团最早只是六七个人的物资站，月星集团最开始是七个人拿几千块钱办的木器加工厂，扬子江药业也一样。自1971年

诞生后，在徐镜人董事长的领导下，没有依靠国家一分钱投资，自力更生、艰苦创业，从一家作坊式小厂逐步发展到今天。据说成立之初只有六间平房、几口大缸和几台简易的设备。有这样一个小细节，1976年，徐镜人董事长好不容易在上海买到一吨糊精，为了节省搬运费，他独自一人扛着大圆桶来回穿梭在码头几十趟，用了两个多小时，才把40多桶原料装上了船，而且，这不是唯一的一次。这就是民族企业的立企之魂，这就是民族企业家百折不挠、艰苦奋斗的创业精神，这就是中国精神的一部分。

二是体现在对传统中医药的大力开发推广上。中医药最能代表中华传统文化，作为一家中药起家的民族医药企业，早在2012年，扬子江药业集团就在全国同行业率先按下了中药现代化、标准化和国际化的“启动键”，整合集团所有中药产业相关资源，集中力量，打造一个国内优秀、国际有重要影响力的“中药王国”——龙凤堂。扬子江药业集团积极履行推动中医药振兴发展的使命担当，推动中药现代化、国际化，构建中药“大健康”产业，打造中医药最强质量品牌，

为中医药的国际化推广做出了突出贡献。这种贡献，就是对传承与推广中华文化的贡献。

扬子江药业药品简介

扬子江药业药品简介 1、头孢克洛缓释胶囊（曼宁） 【适应症】广谱抗菌素 【用量用法】口服。慢性支气管炎急性发作、急性支气管炎继发感染者，每次0.5g，每日2次；咽炎、扁桃体炎患者，每次0.75g，每日2次；非复杂性皮肤软组织感染，每次0.75g，每日2次。 【规格】0.125g*6粒*2板 2、加替沙星胶囊（海超） 【适应症】本品主要用于由敏感病原体所致的下述感染性疾病：慢性支气管炎急性发作；急性鼻窦炎；社区获得性肺炎；单纯尿路性感染（膀胱炎）和复杂性尿路感染；急性肾盂肾炎等。 【用法用量】口服，每日一次，每次2粒。 【规格】0.2g*12粒 3、曲安奈德益康唑乳膏（扶严宁） 【适应症】1、伴有真菌感染或有真菌感染倾向的皮炎、湿疹；2、由皮肤癣菌、酵母菌和霉菌所致的炎症性皮肤真菌病，如手癣、体癣、股癣、花斑癣；3、尿布性布炎；4、念珠菌性口角炎；5、甲沟炎；6、由真菌、细菌所致的皮肤混合感染。 【用量用法】局部外用。取适用，本品涂于患处，每日早晚各一次。治疗皮炎、湿疹时，疗程2-4周。治疗炎症性真菌性疾病应持续至炎症反应消退。儿童、孕妇及哺乳期妇女应在医师指导下使用。 【规格】15g 4、注射用克林霉素磷酸酯（曼奇） 【适应症】用于革兰阳性菌引起的感染性疾病；用于厌氧菌引起的感染性疾病 【用法用量】1、轻中度感染：成人0.6g~1.2g/日，分2~4次给药（q12h~q6h）；儿童每日按体重15~25mg/kg，分2~4次给药（q12h~q6h）。2、重度感染：成人1.2~2.7g/日，分2~4次给药（q12h~q6h）；儿童每日按体重25~40mg/kg，分2~4次给药（q12h~q6h）。 【规格】按C18H33CIN2O5S计0.3g 5、盐酸左氧氟沙星注射液（左克） 【适应症】广谱抗菌素 【规格】2ml*0.1g、0.3g*100ml 6、罗红霉素胶囊（仁苏） 【适应症】大环内酯类，广谱抗菌。 【用量用法】空腹口服，一般疗程为5—12日，成人一次150mg，一日2次；也可一次300mg，一日一次。儿童一次按体重25—25mg/kg，一日2次。 【规格】50mg*12粒 7、头孢拉定胶囊 【适应症】用于敏感菌所致的急性咽炎、扁桃体炎、中耳炎、支气管炎和肺炎等呼吸道感染、泌尿生殖道感染及皮肤软组织感染等。 【用量用法】成人一次0.25g—0.5g，严重者一次可增至1g，每6小时一次，一日总量不超过4g；小儿按体重一次6.25—12.5mg/kg，每6小时一次。 【规格】0.25g

扬子江药业实习报告

镇江高专ZHENJIANG GAOZHUAN 扬子江药业实习报告 系名：数理化工系 专业班级：制药09 学生姓名：何晓青 学号： 090305130 指导教师姓名：蒋燕 指导教师职称： 2011年10月

一、实习目的 1.1实习单位简介 扬子江药业集团有限公司，扬子江药业集团有限公司（扬子江药业集团）创建于1971年，药物制剂新技术国家重点实验室依托建设单位，集团是一家产学研相结合、科工贸一体化的国家大型医药企业集团。总部位于长江之滨、“长三角”名城江苏省泰州市，现有员工7000余人，总资产90多亿元，总占地面积200多万平方米。集团以扬子江药业集团有限公司为核心企业，旗下10多家子公司遍布泰州、北京、上海、南京、广州、成都等地，拥有万吨级的中药提取生产基地。集团所属生产企业、药品经营企业全部通过GMP、GSP认证；营销网络遍布全国各地，在国内处方药市场保持着独特的竞争优势。 秉承“求索进取，护佑众生”的理念，扬子江药业集团不断加快科技创新、自主品牌建设步伐，打造核心竞争力，企业综合经济实力得到快速提升。自1996年起，扬子江综合经济效益一直排名江苏医药首位，1997年起连续10多年跻身全国医药行业前五强；2010年上半年，集团累计实现销售116.19亿元，在业内和社会上的知名度和影响力与日俱增。相继入围“中国最大企业集团500强”、“全国纳税500强”、“全国首批创新型企业”、“中国医药质量管理20年20星”、“江苏省服务百强企业”，并荣获“全国五一劳动奖状”、“全国模范职工之家”、“全国守合同重信企业”、“中国驰名商标”等多项殊荣。2006年扬子江药业集团有限公司通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001国际管理体系认证。2010年8月，扬子江药

成功案例扬子江药业集团

协同商务系统成功案例 －江苏扬子江药业集团

目录 一、用户背景 (3) 二、信息化动因和目标 (3) 三、信息化步骤 (4) 四、网络及硬件方案 (4) 五、软件应用方案 (5)

一、用户背景 集团介绍 江苏扬子江药业集团是一家以高新技术为支撑的国家大型医药企业集团，也是江苏省18家重点骨干工业企业集团之一。集团占地1000亩，现有员工4000余名，其中专业技术人才1800多名，拥有总资产20亿多元。 集团主要产品以中成药为主，中西药并举，同时有合成药、保健品等，形成抗微生物药、消化系统药、心脑血管药、抗肿瘤药、解热镇痛药等10多个系列、100多个产品规格的产品结构。从1996年起，集团连续六年综合经济效益居江苏省医药企业之首，1997年起，连续五年在全国6000余家制药企业中跻身前五强。近年来，先后被授予“全国医药先进集体”、“全国两个文明建设先进单位”、“江苏省优秀企业”、“江苏省营销十强”等多项殊荣。 集团组织机构 二、信息化动因和目标 随着扬子江药业集团公司规模的扩大，对人员和各个部门的业务运作，以及公司和外部资源的沟通的高效性提出了更高的要求，这就需要一套能对信息和业务进行集中管理，统一和协调公司内部资源和外部资源的软件来提升集团的整体运作效率、管理水平和市场竞争力。经过一段时间的考察，扬子江药业的领导最终选择了泛微协同商务系统e-cology，作为集团资源和运营集中管理的系统。 系统实施的目标主要是： ?统一、规范的集中式管理

通过对组织结构、信息结构和业务流程的设计和平台实现来达到企业的统一、规范的集中式管理目标。同时跨地域的分支机构的管理也得到很好的解决。 ?协同运作、资源整合 各部门、各人员，以及企业和外部资源之间可以共享信息、实现即时沟通和协同运作，大大提升运作效率，减少企业管理和运营的成本。 ?灵活性、高度适应性 系统架构设计的灵活性使其可动态调整以适应企业规模变化和组织业务重构，而无需投入大量人力、资金和时间进行复杂的二次开发。 ?稳定性、安全性 系统必须具备多种安全性方案以保证企业管理数据的安全性、保密性和连续性。 三、信息化步骤 扬子江药业集团项目于2002年５月由上海泛微软件公司进行项目实施，到7月份各模块实施和验收基本结束并试运行，历时两个多月，并于当年9月份完成所有的实施。整个项目大致可分为以下四个阶段： 第一阶段：项目准备。这一阶段主要是进行用户需求调研、讨论和分析，制定项目实施计划，拟定初步的项目应用方案。通过详细的用户需求调研以及与用户之间的及时、细致的沟通，对前期项目实施方案初稿的修改，制订出切实可行、符合用户实际需求的最佳应用方案。 第二阶段：项目建设。这一阶段的工作是进行系统安装、组织测试、确定基础数据准备方案和方案的完善。 第三阶段：项目交付。这一阶段对集团的人员进行了集中培训，并进行考核；制定新旧系统切换计划；分配权限、协助监督检查各部门的初始化工作；编写客户化手册、制定系统运行制度、内部支持体系；按照验收标准对项目进行验收，验收通过后正式启用新系统。 第四阶段：项目收尾阶段。主要是收集验收测试报告，总结和答复问题，整理验收文档、讨论维护协议等，顺利地按时实现了项目验收。 四、网络及硬件方案 在集团所在搭建了一个局域网，服务器架构在局域网内，公司内部客户直接访问服务器，异地分支机构、移动办公人员、客户、业务合作伙伴等通过Internet接入公司局域网。 网络拓扑图如下：

智慧人生之扬子江药业品牌背后的三种精神

扬子江药业品牌背后的三种精神 品牌的打造绝非一日之功，绝非简单的印象。每一个领军品牌 都有其核心的理念与价值，都体现着企业的文化理念与内在精神。 而扬子江药业品牌至少蕴含这三种核心精神。 首先是工匠精神 天下难事必作于易，天下大事必作于细。药品质量事关生命， 尤其來不得半点的马虎。没有一种久久为功的工匠精神，药品的质 量很难确保万无一失；没有一种锲而不舍的工匠精神，药企很难真 正做强做大。通过对扬子江药业的认真研究发现，扬子江药业集团 坚持把每一粒药力求做到极致，可谓视质量如生命。其中有两句话 让人印象深刻，一句是“为父母制药，为亲人制药”，一句是“任何困 难都不能把我们打倒，唯有质量”，正是在这种理念与精神的引导下，扬子江药业软硬兼施。 在软件上，推行“基于黄金圈法则的药品质量风险管控模式”， 构筑“大质量”体系，大力实施卓越绩效管理和六西格玛管理；通过 深入开展全员“质量月”活动，设立“总裁质量奖”，每年评选技术标兵，重奖技术人才，并大张旗鼓进行宣传，形成崇尚工匠、学工匠、争当工匠的浓厚氛围，让“工匠精神”融入企业。 在硬件上，不惜巨资引进国外先进的生产设备，从硬件建设着手，为产品质量“保驾护航”。为了顺利通过国家新版gmp认证，集 团累计投入了30多亿元用于车间gmp改造。2013年底，37个车 间生产的制剂、原料药全面通过新修订药品gmp认证或现场检查， 比国家要求的时间提前两年通过“大考”。扬子江药业集团还致力于 按照美国fda标准打造国内顶尖、国际一流的生产质量管理体系和 标准。 第二是创新精神 科技创新是药企的发展之本，只有药品有效，不断攻克病症难题，方能长盛不衰。 这一点，扬子江药业始终坚持不渝。 在科技创新上，扬子江药业一直是把它当作“牛鼻子”来抓，可 谓不计成本。如致力于国家一类新药和创新药物的研发，抢占科技 制高点，引进具有国际视野的高端研发创新人才，建立国际化研发 体系。依托药物制剂新技术国家重点实验室、中药制药工艺技术国 家工程研究中心、中药质量控制重点研究室等高层次创新研发平台，

企业战略分析报告_扬子江药业的次优选择

扬子江药业的次优选择 《商界·中国商业评论》，2006年3月15日，作者：小和 作者简介：小和，商界传媒研究院执行院长 尽管扬子江药业近几年的经营业绩如日中天，但似乎并不能阻挡相关人士对其进行怀疑与提醒，这让年过六旬的扬子江药业董事长徐镜人略微有一些郁闷。2006年春节前的一个夜晚，徐对我说，这些年我们非常不容易，从一家集体的小作坊发展到国医药企业的第一，我们没有花架子，不搞多元化，不搞兼并收购，也不上市搞什么资本运作。为什么他们看不到这些呢？他们是让我提着头发上天么？ 接下来的一个星期，我在扬子江药业做了比较仔细的调查，扬子江药业的一些特征似乎很难在其他企业身上找到。现在的问题是，在大多数本土企业都抵挡不住多元化和资本市场的诱惑之时，为什么扬子江药业能够坚持专业化，并一直拒绝资本市场？他们的生存手段是什么，他们的效益从哪里来？按照一般的企业经营模式，当一家企业有意识地拒绝多元化、资本化的时候，它的重心必然要放在企业的核心技术和销售模式之上，那么，扬子江药业的核心技术和销售模式又呈现出怎样的态势呢？ 一揽子产品群 扬子江药业的产品以中成药为主，中西药并举，形成了抗微生物药、消化系统药、循环系统药、抗肿瘤药、解热镇痛药等10多个系列、100多个规格的产品结构。其中，7个产品被列为“国家重要保护品种”，9个产品获得“名牌产品”，8个产品被列为“中国知名品牌”。 扬子江药业产品结构图

从上表看，如此繁复的产品结构，扬子江药业显然不可能将每种产品都打造成核心产品。这便是“一揽子产品群策略”的由来。 扬子江为医院提供的这种“一揽子服务”，其市场营销效果是令人惊讶的。最大的好处在于，可以通过药品“打包”的方式与医院谈判。虽然这些产品部分与其他制药企业的产品一样，并不能给公司带来较大的利润，但这些产品中的一部分，却为

扬子江药业案例分析

扬子江药业案例分析 一、用户背景 集团介绍 江苏扬子江药业集团是一家以高新技术为支撑的国家大型医药企业集团，也是江苏省18家重点骨干工业企业集团之一。集团占地1000亩，现有员工4000余名，其中专业技术人才1800多名，拥有总资产20亿多元。 集团主要产品以中成药为主，中西药并举，同时有合成药、保健品等，形成抗微生物药、消化系统药、心脑血管药、抗肿瘤药、解热镇痛药等10多个系列、100多个产品规格的产品结构。 从1996年起，集团连续六年综合经济效益居江苏省医药企业之首，1997年起，连续五年在全国6000余家制药企业中跻身前五强。近年来，先后被授予"全国医药先进集体"、"全国两个文明建设先进单位"、"江苏省优秀企业"、"江苏省营销十强"等多项殊荣。 集团组织机构 二、信息化动因和目标 随着扬子江药业集团公司规模的扩大，对人员和各个部门的业务运作，以及公司和外部资源的沟通的高效性提出了更高的要求，这就需要一套能对信息和业务进行集中管理，统一和协调公司内部资源和外部资源的软件来提升集团的整体运作效率、管理水平和市场竞争力。经过一段时间的考察，扬子江药业的领导最终选择了泛微协同商务系统e-cology，作为集团资源和运营集中管理的系统。 系统实施的目标主要是： ? 统一、规范的集中式管理 通过对组织结构、信息结构和业务流程的设计和平台实现来达到企业的统一、规范的集中式管理目标。同时跨地域的分支机构的管理也得到很好的解决。 ? 协同运作、资源整合 各部门、各人员，以及企业和外部资源之间可以共享信息、实现即时沟通和协同运作，大大提升运作效率，减少企业管理和运营的成本。 ? 灵活性、高度适应性 系统架构设计的灵活性使其可动态调整以适应企业规模变化和组织业务重构，而无需投入大量人力、资金和时间进行复杂的二次开发。 ? 稳定性、安全性 系统必须具备多种安全性方案以保证企业管理数据的安全性、保密性和连续性。 三、信息化步骤 扬子江药业集团项目于2002年5月由上海泛微软件公司进行项目实施，到7月份各模块实施和验收基本结束并试运行，历时两个多月，并于当年9月份完成所有的实施。整个项目大致可分为以下四个阶段： 第一阶段：项目准备。这一阶段主要是进行用户需求调研、讨论和分析，制定项目实施计划，拟定初步的项目应用方案。通过详细的用户需求调研以及与用户之间的及时、细致的沟通，对前期项目实施方案初稿的修改，制订出切实可行、符合用户实际需求的最佳应用方案。

扬子江药业集团2020年安全环保百日赛全员SHE责任制单项竞赛验收方案

扬子江药业集团2020年安全环保百日赛全员SHE责任制单项竞赛验收方案 全员SHE责任制是根据《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国职业病防治法》、《中华人民共和国环境保护法》等法律法规建立的企业内部各级领导、职能部门、岗位操作人员在生产经营过程中对安全、职业健康和环保层层负责的制度。各子公司按照安全环保部2020年6月18日发布的《扬子江药业集团安全环保百日竞赛总方案》的要求，开展全员SHE责任制完善工作，并且该项工作被纳入了集团2020年安全环保百日赛单项竞赛项目，需在2020年8月25日前完成验收评比工作。现制定验收评比方案，具体方案如下： 一、验收评比时间 2020年8月10日—8月20日 二、验收评比范围 集团有限公司、江苏股份、江苏龙凤堂、江苏海慈、上海海尼、四川海蓉、四川海汇和金融大厦、广州海瑞、北京海燕、南京海陵、苏州海岸、常州紫龙。 三、验收评比安排 1、验收评比组织部门 港外管委会大生产系统 2、验收评比委员会

为保证本次竞赛的公平、公正和公开，验收评比委员会将由安全环保部、港内板块、中药板块、原料药板块和港外板块SHE管理人员组成。 3、材料提交方式及时间 集团各子公司于2020年8月8日前将全员SHE责任制相关材料的电子版，如《全员SHE责任制管理办法》、各级管理人员和基层员工SHE责任书、绩效考核制度、《SHE年度综合测评打分表》等，以邮件的形式发送至港外大生产系统邮箱（gwhsz@https://www.wendangku.net/doc/cc10185890.html,）。 4、评比方式 由验收评比委员会对各子公司提交的材料按照评分细则（附件1）进行评比、打分，必要时，可至相关子公司现场进行核实。 5、评比结果公示 2020年8月18日前完成全员SHE责任制单项竞赛结果的公示，在公示期对评比结果有疑问的子公司，可以向验收评比委员会反馈，2020年8月20日前最终完成评比结果的定稿、发布。 四、奖项设置 本次评比将根据最终评比得分的高低，分别设置一等奖、二等奖和三等奖，并对获得奖项的团队进行表彰。其中： 1、一等奖1名，奖励3000元；

扬子江药业的管理模式

扬子江药业的管理模式 有人说，扬子江药业是一个异数，凭借独特的扬子江模式，取得了令人侧目的辉煌：从97年起，曾获得太多的荣耀1997年起，连续11年跻身全国前五强。2005年至2007年连续三年产、销过百亿元。2007年，集团全年实现产销突破130亿元。2008年上半年实现销售78亿元，比去年同期递增近20%。 有人说，扬子江模式不可复制，是特定时期、特定环境下的特殊产物，其本身的灰色气质不但遭受诟病，也往往成为被攻讦的地方，甚至上升到道德审判的层面，虽然这远非一家企业所称一肩承担。 那么，扬子江到底有何成功秘诀，对中国药企有什么启示？扬子江模式如何与时俱进？ 渠道驱动：扬子江模式的根本密码 扬子江的成功，是中国式的。 1971年，扬子江还只是泰兴县口岸仪表厂的一个制药车间。1980年时，产值仅仅60万元，和现在其他行业的领军企业一样，率先萌发的市场经济意识，让扬子江人“自己找原料、自己找市场”，从而抢占了市场先机，到1988年，率先江苏医药企业销售过亿元。 进入90年代，或许是无心插柳，或许是领导层的超凡洞察力，扬子江快速扩张规模，以求规模效应的同时，建立健全了辐射全国的营销网络和销售体系：建立起三大局、九大公司、30多个省公司、100多个办事处的经营管理机制，并最终形成了一个“渠道驱动”为内核的营销模式。 与传统的4P平行分离相比，扬子江是紧紧围绕渠道这1P，进行产品、价格和促销的3P组织，通过渠道差异化来规避产品同质化；而在渠道体系架构和人员管理上，又完全“中国特色”，不仅是利益激励，还融入了乡情、人情，其实就是扬子江模式的根本密码。 1、渠道销售体系：包产到户 在渠道体系构架上，扬子江药业或许可以说是“制药行业的安利”。 扬子江的渠道推广队伍，正式在岗规模达1000人，业务员几乎全部来自扬子江的根据地泰州。这支同乡人为核心的营销队伍，有求富的迫切欲望，有吃苦耐劳的品性，有乡情浓厚的团队合作意识，从而保障了强大的执行力、高度忠诚和体系的安全性。 扬子江模式中，把业务员的责任和利益衔接起来，颇像“包产到户”，多劳多得，自己给自己打工，从而最大程度地挖掘业务员的积极性和潜力，甚至带着全家集体上阵，从而千人的显性数字下，隐藏着5-6倍的推广队伍规模。 实践证明，人海战术在特定时期是有效的，比如三株口服液，关键是能有效管控。 由于其组织架构趋于扁平，故此其管理方式，是绝对垂直式的，从总经理到营销局副总，都以营销管理为核心导向。将这条体系抓在手中，保障了信息双向沟通及时，反应迅速，保障了强悍的执行力。

扬子江药业集团四川省海蓉药业有限公司简介

扬子江药业集团四川省海蓉药业有限公司简介 在国家西部大开发的政策及企业发展战略布局下，扬子江药业集团于2001年在成都市独家投资兴建的继上海海尼、南京海陵之后的又一个集研发、生产、经营于一体的综合性医药子公司--扬子江药业集团四川海蓉药业有限公司正式成立了！ 海蓉药业位于四川省都江堰市科技产业开发区，总占地面积约200亩，总投资3亿余元，厂区环境优美，绿化率达50％。主要建筑包括综合固体制剂楼、综合液体制剂楼、综合办公楼、公用辅助厂房、职工公寓、宾馆、食堂等。 海蓉药业厂房均按照GMP要求合理设计和建造，引进具国际先进水平的生产设备，其中综合固体制剂楼总建筑面积有18000平方米，片剂、胶囊、颗粒剂车间于2003年12月通过国家GMP认证，激素类（胶囊、片剂）也于2004年9月份通过GMP认证。年生产能力达到片剂3亿片、胶囊3亿粒、颗粒剂4000万袋。综合液体制剂楼有大输液、小容量注射剂、冻干粉针生产线，年设计生产能力分别为800万瓶、2500万瓶、500万瓶。 海蓉药业同时拥有完备的质量监控及检测体系。高精端仪器均为欧美、日本进口，主要检测设备有红外分光光度计、紫外分光光度计、高效液相色谱仪、气相色谱仪等，确保产品质量得到有效严格的控制。 公司现产品主要有：循环系统类调血脂药物，辛伐他汀（新达苏）；内分泌系统类治疗前列腺增生药物，非那雄胺（星保）；抗生素类药物，阿奇霉素（里奇）；消化系统及代谢类药物，兰索拉唑片（可意林）及PMS妇科类用药，经前平颗粒。 2003年12月公司挂牌成立了“扬子江药业集团四川海蓉药业有限公司博士后工作站”。海蓉药业将利用西南地区的科研院所优势、人才优势、信息优势、中药材资源优势及集团自身的科研技术能力和经济实力，同时引进高学历、高素质的管理、科研人才，加强新品研发力度，使企业实现可持续发展。

扬子江药业的成长之路

扬子江药业的成长之路 1047024 张鹏 扬子江药业集团创建于1971年，是一家跨地区、产学研相结合、科工贸一体化的国家大型医药企业集团，也是科技部命名的全国首批创新型企业。集团现有员工8000余人，总资产近100亿元，总占地面积200多万平方米。旗下20多家成员公司遍布泰州、北京、上海、广州、南京、成都等地；主要产品中西药并举，营销网络覆盖全国各省、市、自治区。 秉承“求索进取，护佑众生”的理念，扬子江药业集团多年来沿着“创新为民、高质惠民”的道路不懈追求，取得持续、健康、快速发展。自1996年起，集团综合经济效益连续10多年排名江苏省医药行业首位、全国医药行业前五强，并跻身“中国企业500强”、“全国纳税500强”和“中国民营企业500强”。2010年，集团实现销售250.16亿元、利税30.06亿元，再创历史新高。2010年8月，由工信部发布，扬子江药业集团名列2009年度全国医药工业百强榜首位。企业相继荣获“全国五一劳动奖状”、“全国模范职工之家”、“全国守合同重信用企业”、“全国就业与社会保障先进民营企业”、“全国精神文明建设工作先进单位”等多项殊荣，在行业内和社会上的知名度、美誉度日益提升。 面向未来，集团以振兴民族医药为己任，怀着科学、严谨、负责的态度，竭诚为全人类创造健康生活服务。“十二五”期间，集团将大力推进人才强企、研发创新、质量惠民、销售改革、经营国际化“五大工程”战略，争取实现年销售突破500亿元，努力向国际一流制药企业的目标奋进。 孙田江将扬子江药业的企业文化概括为六个方面：以人为本的文化、质量第一的文化、一切围绕市场转的文化、创新文化、诚信文化和红色文化。 8月28日，扬子江药业集团厂区北面占地88亩的公寓楼项目正式动工建设，该项目建成后，将能满足企业越来越多人才安居乐业的需要。 据了解，随着扬子江药业的快速发展，企业的人才队伍也在不断壮大，据该企业人力资源部提供的一份统计，目前，集团员工总数达7500人。 “如此庞大的一支员工队伍，单靠条条框框的制度管理是远远不够的,还必须靠企业文化的激励作用。”集团副总经理孙田江说，制度管理是“硬管理”，文化管理是“软管理”。文化的激励作用是一种内在的激励机制和激励环境，它能将员工的被动行为转化为主动行为，充分调动员工的积极性，最大限度地发挥人的潜力，这种激励作用是其他物质激励所不能比拟的。

(医疗药品)扬子江药业的次优选择

扬子江药业的次优选择 尽管扬子江药业近几年的经营业绩如日中天，但似乎并不能阻挡相关人士对其进行怀疑与提醒，这让年过六旬的扬子江药业董事长徐镜人略微有一些郁闷。2006年春节前的一个夜晚，徐对我说，这些年我们非常不容易，从一家集体的小作坊发展到国内医药企业的第一，我们没有花架子，不搞多元化，不搞兼并收购，也不上市搞什么资本运作。为什么他们看不到这些呢？他们是让我提着头发上天么？ 接下来的一个星期内，我在扬子江药业做了比较仔细的调查，扬子江药业的一些特征似乎很难在其他企业身上找到。现在的问题是，在大多数本土企业都抵挡不住多元化和资本市场的诱惑之时，为什么扬子江药业能够坚持专业化，并一直拒绝资本市场？他们的生存手段是什么，他们的效益从哪里来？按照一般的企业经营模式，当一家企业有意识地拒绝多元化、资本化的时候，它的重心必然要放在企业的核心技术和销售模式之上，那么，扬子江药业的核心技术和销售模式又呈现出怎样的态势呢？ 一揽子产品群 扬子江药业的产品以中成药为主，中西药并举，形成了抗微生物药、消化系统药、循环系统药、抗肿瘤药、解热镇痛药等10多个系列、100多个规格的产品结构。其中，7个产品被列为“国家重要保护品种”，9个产品获得“江苏名牌产品”，8个产品被列为“中国知名品牌”。 扬子江药业产品结构图

从上表看，如此繁复的产品结构，扬子江药业显然不可能将每种产品都打造成核心产品。这便是“一揽子产品群策略”的由来。 扬子江为医院提供的这种“一揽子服务”，其市场营销效果是令人惊讶的。最大的好处在于，可以通过药品“打包”的方式与医院谈判。虽然这些产品中大部分与其他制药企业的产品一样，并不能给公司带来较大的利润，但这些产品中的一部分，却为扬子江带来了高额利润。同时，企业还因此赢得了巨大的市场占有率和无形资产传播率。 经过几年的奋斗，扬子江药业已经有左克、银杏叶片等10种产品占据了国内市场占有率第一的位置。 这些药品能够在不长的时间内发展到市场第一的位置，与扬子江拥有的一些获得单独定价的仿制药大有关系。扬子江高层认为，正是由于在这方面先人一步，扬子江才掌握了市场的主动。为鼓励药品企业生产经营优质产品，国家有关部门规定，对质量、疗效以及安全性明显优于或治疗周期和治疗费用明显低于其他企业同类药品的品种，实行单独定价。在这方面，扬子江药业大有收获，多达5个产品10种规格被评定为“单独定价产品”。 另一类有着巨大效益的产品则是扬子江自主研发的新药，最著名的是“胃苏颗粒”。不可小看这种中成药，它除了给扬子江带来直接的经济效益之外，更为宝贵的价值则是确立了扬子江以中药为导向的方向。

扬子江药业分析

扬子江药业分析 扬子江药业有与我公司开展合作的意向，为了能在合作中，我公司能更好地进行操作，现就扬子江药业各方面情况详细分析。 1、企业简介： （1）企业规模江苏扬子江药业集团创建于1971年，现在旗下有江苏海慈生物制药有限公司、上海海尼药业有限公司、南京海陵药业有限责任公司、四川海蓉药业有限公司、北京海燕药业有限公司、广州海瑞药业有限公司等20多家成员企业。员工人数8000余人，总资产100多亿元。 （2）企业的经济效益2010年销售额250.16亿元，利税30.06亿元，96年起，连续数年排名江苏医药企业首位，全国医药前五强。 （3）企业的产品：主要为抗微生物产品、抗肿瘤产品、内分泌产品、消化系统产品、心脑血管产品、呼吸系统产品等 （4）企业的营销模式：低价承包。公司将产品以底价承包给销售员，通过提高销售人员积极性和主动性，使市场占有率和销售量获得极大提高。 （5）研发实力研发中心主要分布在上海、北京、南京、广州、成都、泰州。拥有化学药物研发中心、药物制剂技术工程研究中心、生物药物研发中心、中药制造工艺工程研究中心等研究中心以及一个药物制剂新技术国家重点实验室。 2、SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析 （1）优势 ①完善的销售网络扬子江销售组织架构按照东方、东南、华南、北方、西南等区域 设立了3大局、9大销售公司、35个省公司、165个办事处的销售网络；销售队伍由大区经理、省级经理、小区主管、渠道专员、医药代表、OTC代表构成。市场已覆盖除台湾、西藏外所有省、市、县级以上人民医院，发达地区更是覆盖了乡镇以上的医院。 ②良好的客户关系销售终端（医院）都有具体的销售人员承包，易与医院的医师打 好关系。建立了良好的客户关系，一旦公司有新产品，很容易在销售终端得到推广。这也是“扬子江模式”的核心。 ③领导市场的地位1996起，集团连续9年综合经济效益排名江苏医药企业首位， 1997年起，连续8年跻身全国6300余家医药企业前五强，2004年销售收入突破80亿元，摘得制药行业销售收入和利润等主要指标桂冠。 ④强大的政府攻关能力虽然是民营企业，但其的政府公关能力却特别强。他们采取 定大单、单独定价等方式避开不良因素不断强化市场控制力。另外，他们还不断强化与当地司法机关、金融机构、税务机关的关系，营造出企业良好的运营环境。 ⑤有利的品牌形象和独到的市场推广除终端的拉动效应之外，还举行体验式营销方 式，邀请医院院长、临床专家到企业现场考察，增强了公司的关键客户对公司产品的信心，极大的提高了公司的形象，提升了公司的品牌。 （2）劣势 ①研发能力不强虽然作为国内领先的医药企业，但对未来的医药产品的方向仍然把 握不够，不能像辉瑞、诺华、罗氏等敏锐的洞察最先进的理念和技术，如研发最新的癌症治疗药物等 ②产品差异性小公司产品差异性小、仿制药多，大路货多。 ③内在的运作困境扬子江在销售人员的选择方面非常独特，其销售人员几乎是清一 色的企业当地人——江苏泰州人，初期的业务水平不高。初期由于乡情和人生依附关系

扬子江药业 介绍

扬子江药业 集团简介 创新为民高质惠民 ——奋进中的扬子江药业集团 扬子江药业集团创建于1971年，是一家跨地区、产学研相结合、科工贸一体化的国家大型医药企业集团，也是科技部命名的全国首批创新型企业。集团现有员工8000余人，总资产近100亿元，总占地面积200多万平方米。旗下20多家成员公司遍布泰州、北京、上海、广州、南京、成都等地；主要产品中西药并举，营销网络覆盖全国各省、市、自治区。 秉承“求索进取，护佑众生”的理念，扬子江药业集团多年来沿着“创新为民、高质惠民”的道路不懈追求，取得持续、健康、快速发展。自1996年起，集团综合经济效益连续10多年排名江苏省医药行业首位、全国医药行业前五强，并跻身“中国企业500强”、“全国纳税500强”和“中国民营企业500强”。2010年，集团实现销售250.16亿元、利税30.06亿元，再创历史新高。2010年8月，由工信部发布，扬子江药业集团名列2009年度全国医药工业百强榜首位。企业相继荣获“全国五一劳动奖状”、“全国模范职工之家”、“全国守合同重信用企业”、“全国就业与社会保障先进民营企业”、“全国精神文明建设工作先进单位”等多项殊荣，在行业内和社会上的知名度、美誉度日益提升。 面向未来，集团以振兴民族医药为己任，怀着科学、严谨、负责的态度，竭诚为全人类创造健康生活服务。“十二五”期间，集团将大力推进人才强企、研发创新、质量惠民、销售改革、经营国际化“五大工程”战略，争取实现年销售突破500亿元，努力向国际一流制药企业的目标奋进。 ?企业规模江苏扬子江药业集团创建于1971年，现在旗下有江苏海慈生物制药有限公司、上海海尼药业有限公司、南京海陵药业有限责任公司、四川海蓉药业有限公司、北京海燕药业有限公司、广州海瑞药业有限公司等20多家成员企业。员工人数8000余人，总资产100多亿元。 ?企业的经济效益2010年销售额250.16亿元，利税30.06亿元，96年起，连续数年排名江苏医药企业首位，全国医药前五强。 ?企业的产品：主要为抗微生物产品、抗肿瘤产品、内分泌产品、消化系统产品、心脑血管产品、呼吸系统产品等 ?企业的营销模式：低价承包。公司将产品以底价承包给销售员，通过提高销售人员积极性和主动性，使市场占有率和销售量获得极大提高。 ?研发实力研发中心主要分布在上海、北京、南京、广州、成都、泰州。拥有化学药物研发中心、药物制剂技术工程研究中心、生物药物研发中心、中药制造工艺工程研究中心等研究中心以及一个药物制剂新技术国家重点实验室。 企业文化 以文化创新力提升企业竞争软实力 扬子江药业集团在近40年的时间内从无到有，从小到大，迅速发展成为中国制药行业的龙头企业，不仅企业综合竞争力连续几年排名全国医药企业榜首，而且还先后荣获“全国企业文化优秀奖”、“中国十大和谐文化奖”和“卫生文化建设先进单位”。目前,扬子江药业共有8000员工,固定资产近100亿元,2010年实现产值250.16亿元，实现利税30