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当今房地产市场形势分析报告

当前房地产市场形势与发展态势分析——六市一省房地产市场形势分析报告

2002-09-03中国房地产报

由建设部提议，中国房地产业协会主办的“房地产市场形势分析会”近期于上海召开。来自北京、上海、天津、重庆、广州、杭州6个城市及浙江省房协的主要负责人及部分企业家、专家出席了会议。上述城市（省）是我国房地产业发展的重点和热点地区，对其进行深入分析具有典型意义。由于区域不同，经济和社会发展的基础不同，房改的进程不同，房地产市场发育程度和房地产市场发展形势也存在差异。此次分析会重点就各地房地产市场近几年发展情况、房地产市场出现的一些值得关注的问题以及今后发展的态势进行了为深入的研讨，对引导我国房地产业健康发展有着非常积极的意义。

一、六市一省房地产市场近期发展情况

1、房地产供应量继续呈高位增长态势

首先是房地产开发投资继续保持较快增长幅度

今年1至5月，上海、北京、浙江、杭州房地产开发投资的增长幅度超过了40％。上海完成开发投资280.5亿元，同比增长58.2％；北京完成开发投资253.9亿元，同比增长42％；杭州完成开发投资40.57亿元，同比增长41.6％；浙江完成开发投资198.6亿元，同比增长40.6％。天津一季度完成开发投资20.3亿元，同比增长20％；重庆完成开发投资57.29亿元，同比增长19％；广州房地产开发投资保持了10多年快速增长，1至5月完成开发投资118.5亿元，同比增长5.97％。

其次是房地产开发力度继续加大

2002年1至5月，北京房地产开复工面积4，680万平方米，同比增长31.7％，其中住宅开复工面积3，441万平方米，同比增长36.2％；天津一季度房地产施工面积1，182万平方米，同比增长10.6％，其中新开工面积151万平方米，同比增长19％；重庆房地产施工面积2，643.81万平方米，同比增长32％，其中住宅面积2，508.3万平方米，同比增长32.3％。上海、浙江、广州、杭州房地产施工面积和新开工面积都在上一年高速发展的基础上，今年1至5月稳步上升，同比增长10％以内。

再次是商品房竣工面积总体呈现增长，六市一省有升有降

1至5月，上海商品房竣工面积达到347.04万平方米，同比增长58.2％，其中住宅竣工面积301.75万平方米；北京商品房竣工面积175.2万平方米，同比增长19.4％，其中住宅竣工面积149万平方米，同比增长37.4％；天津一季度商品房竣工面积96万平方米，比去年同期减少31万平方米，占年度竣工计划的11.6％；重庆商品房竣工面积89.2万平方米，同比下降23.1％，其中住宅竣工面积71.59万平方米，同比下降6.7％。

2、商品房销售总体保持快速增长，但六市一省差异大

1至5月，北京商品房销售面积达到212万平方米。北京呈现快速发展的态势，而且销售面积的增长大于销售额的增长比率。

上海商品房销售面积达到450.1万平方米，同比增长8.9％，仍然处于平稳上升的阶段。上海从1999年至2002年5月商品住宅销售量连续3年多超过竣工量。

浙江省近几年商品房销售面积和销售额一直保持在20％左右的增长幅度。今年1至5月，全省商品房销售面积达到341.6万平方米，销售额69亿元，同比增长分别为3.1％和9.6％。杭州今年1至5月，商品房销售面积51.01万平方米，占全省商品房销售面积的15％左右。

广州商品房销售面积达到346.86万平方米，同比增长3.32％，销售金额158.22亿元，同比下降0.24％。在商品房销售方面，现房交易增速大于期房交易。现房交易面积已占总销售面积的40.1％。

天津一季度商品房上市量64万平方米，同比下降18％；商品房销售面积98万平方米，销售额24.9亿元，分别同比下降34％和31％。

重庆1至5月，现房销售面积74.78万平方米，销售额11.52亿元，同比下降分别为20.8％和33.6％，期房销售170.26万平方米，销售额33.81亿元，同比下降分别为17.4％和30.1％。

3、商品房价格总体平稳，不同地区表现不同

上海近年来的商品房价格呈稳中有升的走势。2001年，商品房和商品住宅每平方米的平均价格为3，866元和3，670元，均比上年增长8％。今年一季度，商品房销售价格比去年同期上涨5.7％，其中新建商品住宅上涨5.9％。上海的商品房价格还有上升的空间。

浙江省商品房价格从2001年开始稳步上升，每平方米的平均价格为1，979元，商品住宅的价格为1，820元。今年1至5月，商品房平均价格为2，023元，商品住宅的价格为1，808.6元。

天津2001年陆续出台了一些导致建房成本增加的政策（如土地出让金的提高），今年一季度受这些政策的影响，全市商品房平均销售价格每平方米2，540元，比去年同期上涨120元，涨幅达到5％。

北京2001年商品住宅平均价格每平方米4，716元，仍维持在较高水平，但基本保持平稳态势。近期，商品住宅价格既不会出现人们所期待的大幅度回落，也不会有多大涨幅。

广州近几年商品房价格一直稳中有降，1998年，商品房平均价格每平方米5，100元，1999年4，960元，2000年4，480元，2001年4，183元。

重庆近几年商品房价格一直保持了较为平稳的态势，但今年1至5月，重庆主城区商品房销售价格出现回落。商品房平均销售价格每平方米1，850元，与去年同期相比下降15.6％。

4、房地产投资和消费主体进一步发展变化

从投资主体看，已由国家单一投资向国有、民营、外商等多投资主体并重格局方向发展。经济发展较快、市场化程度较高的上海、广州、杭州及浙江省，民营和外商企业投资已占全市（省）房地产投资的半壁江山。上海2001年民营和外商房地产投资企业的注册资本已占到全市房地产企业总资本的45.5％；广州2002年1至5月民营企业完成房地产投资71.79亿元，同比增长25.8％。北京、天津、重庆民企业投资的数量也在增加。

从消费主体看，个人购买商品房的比重已达90％以上。今年1至5月，上海个人购买商品房和商品住宅的比重分别为95.9％和98.1％；北京个人购买商品住宅达到92.5％；浙江为98.7％；天津为98.9％；重庆为97.6％。同时，消费主体也在逐步扩大，经济发展较快的地区，外省市和境外人士到本地区购房的数量不断增加。上海2000年外省市和境外人士购房占商品房预售总套数的11.3％，今年1至5月，已达25％左右；浙江外省市和境外人士购房已达到33.3％，广州和北京的数字也在增加。

5、二手房市场日趋活跃，交易量加速增长

上海2001年二手房市场交易突破1，000万平方米，2002年1至5月，超过600万平方米，呈现很强的发展后劲。二手房交易增长速度已超过商品房销售的增长速度。

广州二手房市场交易连年大幅度增长。2001年二手房交易223万平方米，同比增长77.7％，占整个市场比重的29.44％。2002年1至5月，二手房市场交易109.21万平方米，占整个市场比重52.25％。

杭州二手房市场交易量近几年一直呈稳步上升态势，二手房价随新建商品房售价水涨船高。2001年二手房市场交易46.2万平方米，年初成交价每平方米2，838元，今年一季度二手房均价已升至每平方米3，546元。市场上呈现商品房、二手房齐头并进的势头。

重庆主城区二手房成交面积和金额较去年同期均出现大幅度的增长。今年1至5月，二手房市场交易71.81万平方米，交易金额5.9亿元，同比增长30.6％和19.9％。

天津二手房交易和公房置换继续保持增长。今年一季度二手房交易面积35万平方米，成交金额4.1亿元，分别比去年同期增长24％和36％。

二、对房地产市场形势和发展态势的分析

总体上看，近几年我国房地产业正处在一个快速发展的阶段，全国城市房地产市场继续保持供求两旺态势。在我国房地产市场进入买方市场后判断市场形势，研究供求关系时，决定因素是需求。在考察需求时，在投资需求与消费需求之间，消费需求是关键。根据这样的推理，六市一省的房地产市场发展情况分别如下：

（一）上海市房地产市场形势和发展态势

1、上海房地产市场处于高位运行、长平台、稳步发展的态势，其发展是健康的

（1）房地产投资开发的规模适度。2001年上海经济增长速度为10.2％，连续10年保持两位数的增长速度。上海经济健康快速持续发展，是房地产发展的内在动力。2001年房地产开发投资630.73亿元，占全社会固定资产投资的30.3％，拉动固定资产投资增长2.9个百分点。2000年、2001年房地产开发投资增长分别为9.9％和11.4％，这一增长速度与上海经济发展水平是相适应的。（2）住房消费保持较高的增长速度。2001年新建商品房销售面积比去年增长15％，其中商品住宅销售面积同比增长16.3％。今年1至5月，商品房销售面积同比增长7.4％，其中住宅面积同比增长8.9％。（3）房地产市场结构趋于合理。新建商品房供求关系基本平衡，2000年和2001年新建商品房竣工面积与销售面积之比为1.06：1、0.99：1，今年1至5月为0.77：1；新建商品房与存量房市场的联动效应明显。（4）房地产市场的市场化程度不断提高。

投资主体与消费主体的多元化趋势明显，投资更加理性和慎重，个人消费已成为市场的主体。房地产市场已出现存量与增量联动、销售与租赁并进的格局，市场自身的调节能力和抗波动能力增强。

2、总体上看，上海房地产市场还有上升空间

房地产市场当前高位运行、长平台、稳步发展的态势至少可以持续到“十五”期末，不会发生大的波动。

上海房地产市场今后发展的态势是：开发投资和新建商品房交易将会继续保持在较高水平，投资和消费继续同步增长；存量房交易将会大幅度提高，且在整个房地产交易中的比重不断提高；房屋租赁市场将会进一步活跃和规范，成为住房投资和消费的重要领域。

（二）浙江省房地产市场形势和发展态势

1、浙江省近几年房地产市场呈现快速发展的态势，市场供需两旺，发展基本上是健康的，但大城市商品住宅价格上涨过快，低价位住房供不应求

（1）国民经济的发展、民营经济的带动、人民收入的提高是浙江省房地产市场快速发展的基矗（2）房地产开发投资和开发量持续快速增长，商品房购销两旺，空置率下降并保持在合理区间，商品房为7％，住宅为5％。（3）商品房供应结构基本合理。在已竣工的住宅当中，普通商品住宅占90.1％，经济适用房占

6.9％，别墅占3％。（4）个人购房已占主导地位，商品房价格稳步上升。（5）存量房市场呈现繁荣，存量房交易量快速增长。

2、未来三五年，只要正视问题，政策得当，浙江省房地产市场仍将继续保持稳步发展的趋势

（1）浙江省第十一次党代会决定未来三五年将全面推进全省现代化建设，国民经济将继续保持快速增长，浙江经济将支撑房地产市场的稳步发展。（2）全省城市化进程将继续推进，根据《浙江省城市化发展纲要》规定，城市化水平每年提高1～1.5个百分点，预计每年将增加50万非农业人口，这必将会增加房地产市场的投资和消费需求。（3）民营经济的发展带动了地区收入水平的整体提高，人民富裕，购买力强，城镇居民的消费结构基本达到了小康型，开始向富裕型迈进，呈现住房消费升级的态势，加上遍布全国各地的浙江外出经商人员，住房消费需求还会不断扩大。（4）住房货币补贴将逐步推开，职工购房能力将有所提高，二手房市场日趋活跃，住房梯级消费显现。

（三）杭州市房地产市场形势和发展态势

1、杭州房地产市场呈现一片繁荣，房地产投资、开发、销售及房价全线上扬，商品房供不应求，市场正处于高速发展阶段，市场繁荣的背后存有隐患

（1）杭州房地产市场兴旺，得益于杭州经济快速的发展，得益于一系列开放、搞活市尝调动消费积极性的政策推动以及得天独厚的居住环境和旺盛的住房消费需求及投资需求。

（2）杭州土地供应市场稳步健康发展，杭州从1999年开始，市区内房地产开发项目用地全面以公开招标（或拍卖）方式供给。

（3）商品房开发销售形势一直呈现上升之势，新建商品房和住宅空置率逐步下降，房地产投资、房屋施工面积、竣工面积增长较快，市区住房供不应求。

（4）二手房市场供销两旺，房地产市场结构已由商品房一统天下演变成现在商品房、二手房齐头并进。

（5）个人购房已占主导地位，居民人均居住面积2001年底已上升到11.2平方米。

（6）商品房价格持续上扬，上涨幅度位于全国城市的前列。今年一季度涨幅在7％左右。

（7）市场显现住宅产品供应结构有些失衡。

现杭州市场上高档住宅如市中心高价位住房和远郊别墅增量幅度大，面向中低收入阶层的经济型楼盘相对缺乏。

（8）经济适用房供求错位，表现在面积过大、价格优势不明显、供求关系相对紧张等方面。

（9）投机者进入市场炒楼花和开发商大量圈地行为有所抬头。

2、杭州房地产市场在全省经济发展的带动下，未来三五年将保持稳步发展的态势，中低价位的住宅供应增加，价格涨幅趋缓

（1）从供应市场看，近两年土地供应量成倍增加，决定了今后二三年内房地产市场上商品房投放量还会不断增加，并直接影响房价持续增势。

（2）从供应结构看，随着市中心地段可供开发住宅的土地资源日趋减少，郊区住宅开发量将迅速增加，房价整体水平会有所下降；政府近一年加大了经济适用房的开发力度，使住房市场结构更趋合理。

（3）从市场需求看，经过长期积累的住房消费需求压力在前几年已获得较为集中的释放，随着二手房市场的日趋活跃，今后商品房供应量将转为平稳发展。

（4）从住房消费者构成看，前几年市场上庞大的外地购房者群体多数来自温州、台州、义乌、东阳、上海等地，在一定程度上支持了房价的走高。近一年这些消费者开始转向进入上海、北京。杭州市场将逐步转为以本地区住房消费为主。

（四）北京市房地产市场形势和发展态势

1、北京房地产市场继续呈现快速发展的态势，以增量房市场为主，商品房供销两旺，商品房价格走势平稳，市场供应结构正在发生变化，市场竞争有所加剧

（1）房地产开发规模继续扩大，房地产投资、新开工面积和竣工面积持续增长。（2）商品房销售稳步上升。今年商品房销售面积首次超过竣工面积、销售势头看好，需求较旺。（3）危旧房改造速度加快。今年1至5月，共拆除危房21.2万平方米，占全年计划的26.9％。危房改造快速发展，带动了城郊区房地产的开发和大量的住房需求。（4）外省市和境外企业的进入及投资数量的增加，加剧了市场的竞争，使开发规模迅速上升，企业面临考验。（5）商品住宅平均价格仍维持在较高水平，但基本保持平稳态势。（6）经济适用房新开工量和竣工量保持在两位数的增长幅度，但占市场总量的份额仍然偏校（7）市场中高价位商品住宅结构性过剩，中低价位的商品住宅结构性短缺现象依然存在。（8）存量房市场运行不畅，已购公房上市量校

2、北京房地产市场未来三五年仍将保持稳定增长的态势，市场不会出现大起大落。市场格局依然以增量房为主，商品房开发和销售稳定增长，市场潜在需求量大

（1）北京经济快速的发展，市政基础设施的不断完善，申奥成功和入世两大利好因素，将继续带动开发规模的扩大和开发投资量的增长。（2）开发热点地区随着市政及道路交通的改善，有望从主要集中的奥运村周边、中关村、CBD中央

商务区逐步扩展到城郊和城南危改地区。（3）房地产开发企业数量快速增长，外省市一些有实力的民营开发企业和上市股份公司大量进入北京房地产市场，对市场影响很大，竞争加剧。

（4）住房消费保持稳定的增长速度，销售面积稳定增长；经济适用房供不应求。（5）市场潜在需求量大。市政拆迁和危旧房改造“十五”期间将继续保持在年均300万平方米的规模，涉及动迁居民34.7万户，年需住房500万平方米左右；城市化进程将继续推进，城镇人口“十五”期间预计年新增15万人，年需住宅230万平方米左右；外省市和外国人在京购房的比例逐年增加。（6）商品房价格仍将保持平稳态势，总体价格会稍有回落。（7）存量房市场有待进一步激活。

（五）广州市房地产市场形势和发展态势

1、广州房地产市场起步早，发展快，市场化程度较高，市场竞争激烈。在连续几年高速发展后，市场出现供大于求，销售增幅下滑，商品房价格回落，房地产市场进入理性发展阶段

（1）房地产开发投资连续多年快速增长，今年以来增幅趋缓。（2）土地供应量和商品房上市量得到较好控制，新开工面积和竣工面积稳步上升。（3）商品房销售面积缓慢增加，销售额略有下降，现房交易增速大于期房交易。（4）商品房总体价格稳中有降。（5）二手房交易连年成倍增加，房改房上市交易量增长最快。

2、广州房地产市场在稳步发展的同时，经过供需调整，将更加理性和成熟

（1）广州经济快速发展，在实施“北优、南拓、东移、西调”的城市发展战略中，将发展一系列知识经济、信息产业及新兴产业区，为房地产的发展提供新的空间，房地产投资和开发还将稳步增长。（2）政府加大土地供应量的调控。房地产市场供需趋于平衡。（3）房地产开发呈现郊区化、大盘化、集中化趋势；楼盘综合素质提高。（4）房地产市场竞争激烈，民营企业投资已占全市房地产总投资的一半以上。（5）房地产开发已告别了“暴利”时代进入“微利”，居民消费日益成熟，商品房价趋于平稳。（6）二手房交易增长加快。

（六）天津市房地产市场形势和发展态势

1、天津市房地产市场在经历了连续3年快速发展后，今年上半年商品房销售的各项指标下降二成以上，房地产市场步入调整期

（1）房地产投资和开发仍保持增长态势，但增幅校（2）土地供应总量比去年同期有所下降。（3）商品房销售总量下降，今年一季度下滑到1999年以来的最低水平。（4）空置房增幅较大，总量达到544万平方米。（5）房价稳中有升，今年一季度同比增长5％，这与出台导致建房成本增加的政策有关。

2、未来10年，天津市房地产市场仍是稳步发展的趋势

（1）据预测，天津在“十五”期间，住房需求总量3，111万平方米。（2）出台鼓励政策，培育市场购买力，扩大市场需求；降低商品房契税，实行购房支出抵扣所得税政策；扩大空置房政策享受范围，帮助开发企业盘活积压商品房；激活住房二级市场，形成梯次消费。（3）改善商品房的供应结构，面向中低收入家庭；继续加快危房改造，创造规模刚性需求。（4）加快小城镇建设步伐，继续对新四区和部分县的城镇建房给予经济适用房的优惠政策，使小城镇开发成为新的增长点。

（七）重庆市房地产市场形势和发展态势

1、经过3年快速发展之后，上半年重庆市房地产市场出现调整态势，商品房竣工量和销售量同比下降明显，但存量房交易量同比上升3成

（1）房地产开发投资仍保持2成增长，但增幅只相当于去年的一半。（2）商品房竣工面积同比下降2成。（3）商品房销售面积总体回落，下降幅度较大的是办公用房，住宅下降14.6％。（4）商品房销售均价同比下降16.1％。（5）存量房交易面积大幅度增加，同比增长30％。（6）商品房空置量有所减少。

2、随着城市化和房地产市场化进程的加速，重庆市房地产市场发展空间很大，通过市场结构调整和市场秩序的整顿，增量市场和存量市场互相促进，互相补充，未来的市场会继续供需两旺

（1）目前重庆城市化率为33％，2010年的目标为50％，每年增长将近2个百分点，将对重庆房地产业发展带来很大需求空间。（2）土地市场化进程加快，市场透明度增强，将推动房地产市场发展。（3）加速危旧房的改造，将长期拉动房地产业发展。（4）二手房上市门槛进一步降低，中介机构日趋成熟规范，必将进一步活跃房地产市常

三、房地产市场形势总体评价及分析

1、房地产市场是房地产供求关系的总和

分析供求关系，评价市场形势，首先，要看供给与需求之间的关系。

其次，要看供应者与需求者之间的关系，更确切地讲是房地产市场主体之间的关系。产品生产者——开发商的市场行为是否规范；流通领域——中介经纪人是否诚信、活跃；服务管理者——物业管理公司是否服务到位；消费者——广大购房者和租用户是否理性、成熟等等。

2、本次调查的六市一省经济水平有较大差异，但具有一定的代表意义

且六市一省的房地产开发投资占全国房地产总投资的4成多，它们的房地产市场形势及其发展状况，对全国举足轻重，影响极大。六市一省的房地产市场走势很大程度上代表着全国的发展态势。

3、判断今年上半年的全国房地产市场形势，必定要联系自1999年以来新一轮的城镇住房制度改革和近几年的全国宏观经济形势及国家的政策导向

1998年底国家宣布停止住房实物分配，标志着中国的住房制度改革终于取得了突破性进展。从1999年到2001年的3年中，全国房地产开发投资分别保持13.8％、19.5％和25.3％增长；商品房销售面积分别实现了23.9％、30％和29.4％的增长。今年上半年，继续保持前3年的好势头，开发投资同比增长32.9％，销售面积同比增长22.5％，销售额同比增长22.4％。

住房制度改革突破性进展是导致当前房地产市场繁荣的源泉和动力。1998年以来，中国房地产市场一直保持着供求两旺的局面。商品房供应量（竣工面积）每年递增16％～28％，今年上半年为20％；商品房需求量（销售面积）每年递增22.3％～27％，今年上半年为22.5％。

4、需要指出的是，中国房地产市场的供求两旺，快速发展是在中国住房体制快速转轨中出现的

快速转轨体现在两个方面，一是集团购房转为个人购房。1998年之前，在商品房的购房者中，个人购房仅占一半左右，而到目前为止，个人购房已占9成以上。二是商品化、市场化的转轨。目前，全国每年新建城镇住宅超过5亿平方米，其余的为集资建房、合作建房和个人建房。商品化、市场化的转轨体现在：从单位建房、无偿分配转轨为向职工筹资集资建房或合作建房等；还体现在从集资建房向购买商品房的转轨。可以预测：这种快速转轨促进的快速发展房地产市场态势还将继续一个阶段。

5、谁都不会否认，中国已经连续三四年出现了房地产业热

房地产业热表现为投资热、新开工热、建造热、销售热。那么这种持续热是否理性呢？

一、这一轮的房地产业热是在我国房地产业在真正意义上进入市场经济的情况下（停止住房实物分配、个人成为买房主体）由销售热带动的，也就是由消费拉动投资，且这种消费是以居民购房自住消费为主；二、这一轮的投资增长和竣工面积的增长，为百分之十几到二十几的快速增长，远不是1992年到1994年的成倍增长（高速、超高速增长），况且，这种增长速度是宏观经济发展所期盼的，在国民经济投资结构中也是合理的。由此，可以认为，最近三四年出现的房地产业热是理性的热。

但要注意的是，从1998年以来，每年全国商品房的竣工面积均多于销售面积六七千万平方米（如：1998年商品房竣工面积1.77亿平方米，2000年竣工2.3

亿平方米，销售1.7亿平方米，2001年竣工2.73亿平方米，销售2.08亿平方米）。因此引起商品房空置面积的逐年增加，由1997年底的空置7，000多万平方米，增加到2001年底的1.1亿平方米。在市场经济下，出现商品房的供大于求是正常现象，没有空置房或周转商品房是不现实的，但在一些城市，过多的空

置房（尤其是一年以上的空置房）应当引起足够的重视，应采取相应的消化、减少措施。

令人注目的是，从今年上半年的统计数字看，商品房竣工面积5，826万平方米，商品房销售面积6，280万平方米，销售面积反超同期竣工面积454万平方米。供求关系正在进一步合理调整。

6、正确分析和判断房地产市场形势，是政策、企业和百姓共同关心的事情

由于房地产业在国民经济和社会发展中的重要地位和作用，又由于房地产业地域性强的特点，在分析市场形势时，既要注意全国宏观经济发展形势和房地产市场态势，更要注意分析各地、各城市的市场形势。

从六市一省房地产市场发展的情况，可以看出，它们之间有共性，也有较大的差异（个性）。其共性是，六市一省的房地产开发投资、竣工、销售，均持续实现了三四年的快速增长，房地产热是普遍现象。从差异性看，浙江，尤其是杭州表现为最热，今年1至5月，房地产投资同比增长41.6％，房价同比上涨5.9％，甚至出现了“卖得比盖得快”、商品房空置面积明显减少的现象。北京、上海的投资、竣工、销售也持续出现攀升。广州出现平衡增长。但天津、重庆的竣工量和销售量出现了同比明显下降的势头。

城市的房地产市场形势的发展，取决于多方面的因素。一是经济发展因素。上海、北京、广州经济基础好，人均收入高，居民的购买能力较强，房地产市场发展速度就快些，浙江省的民营经济发展很快，大大加快了居民的致富速度，必然支撑较高的购房能力，造成房地产的较快提升。

二是政策因素。上海的房地产市场活跃、有序，政府采取了一系列刺激和鼓励居民住房消费的政策和措施，尤其是二手房市场活跃，住房金融服务到位，因而出现了广大居民的购房热。天津市前三年采取了加快危房改造巨大工程，在这一“刚性需求”拉动下，使天津房地产市场出现连续三年的购销两旺。但今年以来，这一“刚性需求”拉动减弱，便出现了明显的需求滑坡。

三是市场因素。主要指产品的供求情况。以上海为例，1998年之前的几年中，商品房销售量大大低于竣工量，造成空置量的大量增加。1999年、2000年商品房销售量接近竣工量，2001年和2002年，商品房销售量超过竣工量。特别是1999年到2002年6月，商品住宅销售量连续三年半超过竣工量，从而使商品房空置量明显减少，实现了供求的基本平衡，出现了房价的稳步上升。还以广州为例，广州居民的收入年年有增长，广州的楼盘品质一年比一年好，但是从1996年以来，商品房总体价格一直是稳中有降，2001年办公用房成交价同比下降7.67％，商品住宅同比下降3.71％。与此同时，出现了商品房销售下滑，商品房空置量增加。今年1至5月，全市实际销售面积和销售额分别比上年同期下降14.6％和24％，预售面积和预售额分别同比下降1.1％和3.5％。可以认为广州房地产市场在高速增长中步入调整期。造成这种情况的主要原因是前几年增长速度快，基数大，造成多年来的供大于求。

7、研究分析房地产市场的供求关系，还必须深入分析产品的供应结构与消费者的需求结构是否匹配

上面提到广州房地产销售下降的现象，据调查，并非是市民购房意愿不强，而是眼下商品房价未合乎购房者心中的理想价格。调查资料表明，欲购房者中有8

成以上人计划购买每平方米4，500元以下的房屋，购房总价（每套）平均为31.1万元，而市场上这种价位，且品质和地段较好的商品房很少。除广州外，许多城市的房地产市场上存在着供求结构不合理的问题。以北京为例，既存在中、高档价位的商品住宅供大于求，有结构性过剩的问题，更存在中、低档价位的商品住宅供不应求，有结构性短缺的问题。

最近热销的北京“翠城”经济适用房，每平方米售价3，180元，地处东四环外一公里，导致了1000人在三伏天排队三天三夜争购的非凡情景。这说明，中国的房地产市场经过三四年的个人买房，现已进入“大众百姓”——中等收入家庭买房的阶段。据各方面调查，在北京的中等收入家庭的支付能力是每套30万～50万之间。“翠城”经济适用房正适合这种消费能力需求。

中国房地产市场发展到今天，要保持持续发展的态势，必须高度重视产品的结构调整问题。把结构调整作为主线，才能实施房地产业的可持续发展。在市场经济下，只能由产品的供应结构去适应产品的消费结构，而不可能让消费者去购买不适应他们消费水平和爱好的产品。产品结构调整体现在增量交易上，就是要大力发展适合中低收入家庭住房消费支付能力的经济适用房，或者是中等收入家庭能买得起的商品住宅。比如上海市没有专门开发经济适用房，但房价是3000～4000元／平方米的商品住宅，是市场供应的主流产品，一般的工薪阶层通过住房金融的支持均能买得起。结构调整，既需要通过政府部门的引导和安排去实施，更需要开发商通过市场引导，以自我调节去实现。

8、产品结构调整还要体现在存量交易上

在百姓成为房地产市场的买方主体后，由于居民收入和爱好等差异，在住房市场上出现了不同层次、不同档次等差异性需求。产品结构调整必须适应各种不同住房消费者的需求。住房消费者有买新房的，也有买旧房的。因此，必须在发展一手房市场的同时，大力推进二手房的繁荣。上海居民收入水平相对较高，但如果没有十分活跃的二手房市场，不可能满足各种不同收入家庭的购房需求。由于一二手房的联动，近两年，上海的人均住房交易量（一手房交易量＋二手房交易量）达到2平方米左右，几乎等于北京等城市的2倍。

除上海外，浙江省的二手房市场也十分活跃，广州、重庆、天津等市的二手房交易量也出现大幅度增长，北京的二手房市场正在努力发展之中。只要产品结构调整扭住楼市面向普通百姓，一手、二手联动发展不放松，中国的房地产市场就可保持高位运行、长平台的稳定发展。

9、研究分析市场形势，必须关注房价的升降

从全国看，2000年商品住宅房价比上年增长2.5％，2001年比上年增长6％，今年上半年同比增长0.12％。分析房价的走势，需要说明几个前题：一是这二三年全国消费价格指数始终在“零”的上面浮动；二是楼盘的品质在很快提升（即提高品质）；三是各地都在开始调整产品结构。统计显示的房价是全国平均房价，它是通过销售总额除以销售面积得出来的。不同价格档次的楼盘在总销售量中所占的比例不同（即便是每种楼盘售价不变），房价也会不同。据国家统计局称，今年上半年房价提升小，与产品结构调整有关，也就是说，面向中低收入供应的中低价位的楼盘多了，这是件好事。

我们认为，这二三年房价稳中有升是正常的、合理的。

现在有不少城市的居民，甚至领导都说房价太高，希望降低（比如北京），为使更多的居民买得起住房，同时也进一步拓展市场，拉动经济。相反，开发商大多不同意降价，认为房地产已进入微利时代。当然，房价的升和降，不是谁说了算的，而是市场决定。在市场经济下，决定房价升降的主要因素是供求关系。希望降价，有效的办法是增加供应量。

另外，由于产品结构原因，也会出现房价的升降，也会反映出房价的高低。在一个城市的房地产市场里，某个时间段中高档价位的楼盘供应量加大了，就会导致这个时间段平均房价的攀升，如去年上半年北京房价上升25％，主要就是这个原因。而某个时间段，中低档价位的楼盘供应量加大了，经济适用房大量销售了，就会导致该时间段平均房价的跌落。由此分析，最近几年在调整住宅产品结构中，各地城市乃至全国的房价（平均房价）不会出现大的攀升，以稳中有升为发展态势。我们还相信，不少人（主要是中低收入者）认为房价太高，其中一个重要原因，是他们买不到适合其购买力的住房，房价高不可攀。经过结构调整，二手房市场发展，差不多的中等收入者，均能买到房价性能满意的住房，也就不会觉得房价高了。我们发现在上海，居民认为房价太高的呼声比北京少得多。当然，北京的平均房价现在还比上海高出每平方米1200元左右。

10、综上分析，中国房地产市场经过三年多的高位运行，还处在持续发展的热潮中

下一步随着各地政府部门鼓励住房消费的政策措施进一步建立，随着产品供应结构的不断调整，随着住房二级市场的加快全面开放，完全可以实现三至五年、甚至更长时间的持续稳定发展。

但同时，应当引起重视的是，今年上半年房地产开发投资速度进一步加快，同比增长32.9％，远高于前三年增长13.8％、19.5％和25.3％的速度；投资增长速度远高于销售额增长速度（22.4％）10个百分点，这也是过去三年没有的。有的地区土地供应过量，大面积囤积土地现象又有抬头迹象。有的城市投资和新开工面积增幅过大，而销售增长不快甚至出现下降，空置量增长过快，明显出现供大于求的情况，应当引起高度关注。

有的城市例如杭州，房地产市场可以用“火爆”来形容。房地产开发力度大，房价上升快，销售仍然很好，而且二手房市场也供销两旺。分析杭州楼市红火的原

因，一是经济支撑，二是居民需求增长，三是“住在杭州”的居住环境，四是政策推动效应。此外，还有投资者的推动作用。据杭州房管局测算，前几年杭州房地产市场上52％的房地产产品由杭州市以外的“外来购买者”所购买。

我们认为，浙江杭州市场的“火爆”只是局部的，这与杭州市房地产市场及相应的社会经济发展条件密切相关。我们不希望中国楼市出现过热和泡沫。但在分析和判断房地产市场时，我们不能忘记1998年亚洲金融危机给香港及东南亚各地带来的房地产泡沫的教训，也不能忘记1992、1993年海南和北海等地的房地产泡沫经济的发生和带来的巨大影响。房地产市场的发展需要很多的人进入市场，进入消费和投资。

当前，鉴于低利息和股票市场的现实情况，会有越来越多的投资者加入房地产市场，投资房地产有两种目的：一是用于出租获利，一是用于投资等待升值后卖出获利。这种投资房地产购买行为与自用房地产的购买行为是不同的，自用者是实际需求，投资者是虚拟需求。虚拟需求容易使房地产市场摆脱本地区的消费主体，误导市场供应结构。同时，投资需求特别是等待升值后卖出（炒卖）的，最期盼的是房价不断攀升，从而助长房地产泡沫的生成和长大。有朝一日泡沫破灭，后果不堪设想，日本1989年的房地产泡沫破灭，至今还翻不过身，不仅影响房地产业，而且影响金融业和整个国民经济。因此，在欢迎、鼓励人们投资房地产的同时要谨防“炒楼者”的大量入市，要更谨防不要让“炒楼者”主导楼市。

11、前面提到分析供应关系，评价市场形势，还要看供应者与需求者的关系，分析市场主体之间的关系

在一个好的市场经济下，房地产市场各主体间的关系应当是公平、公正、公开和诚信的关系。我国的房地产市场尚处于发育阶段或初始阶段。在体制和市场快速接轨、个人迅速成为购买房地产产品（包括物质产品和服务产品）的过程中，政府部门出台了许多法规和政策，各市场主体的理念和交易也随之发生迅速变化，应当说，中国房地产市场的各主体的行为规范总体上是健康的，是相对理性的。

但是，中国房地产市场也明显地表现出真正在发育中的特点。由于法规不够健全，相应的监督管理机制没能跟上，目前房地产市场发展过程中开发和经营行为不规范的问题比较突出，主要表现在违规开发、广告虚假、面积缩水、质量低劣、中介欺诈和物业管理乱收费用等方面。国家提出要整顿和规范房地产市场秩序，重点将放在对各种违法违纪行为的查处上。整顿市场是手段，规范秩序是目的。因为秩序不好会损害消费者的利益，会影响消费者的投资和消费，缺乏诚信，会妨碍消费，影响房地产市场的繁荣和发展。通过整顿和规范房地产市场，不断规范市场主体的行为，融洽和改善供需者之间的关系，提高房地产市场的运行质量。

由此可以认为，发展中国房地产市场当前主要有两大任务：一是调整结构，扩大和开拓市场容量；二是整顿秩序，规范市场主体行为，改进和提市场运行质量。两手抓、两手都要硬，中国房地产市场才能更兴旺。（本文有删节）

房地产销售个人年终工作总结范文

房地产销售个人年终工作总结范文《房地产销售个人年终工作总结范文》觉得应该跟大家分享，。房地产销售个人年终工作总结范文1 冥冥之中，已由年初走到了年尾，20___年是房地产行业具有挑战的一年，也是我们面对严寒锻炼的一年，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这一年的工作进行几点总结。一、上期考核改进项改善总结通过上期的考核后对存在的问题，进行深刻反思，剖析问题根源，查找原因，发现存在以下几方面问题，应多努力改之。 1、销售工作最基本的客户访问量太少。在上期的工作中，从月日到月日有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，总体计算1个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好。 2、沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反

应。在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么程度。 3、范文写作工作没有一个明确的目标和详细的计划。作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。这些都是需要逐步改进的，需要总结经验，开拓创新，提高自己的业务素质。二、完成的工作 1、整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程，以供客户参考。 2、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。 3、了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户提供全面的信息参考。 4、加强和银行及房管局的沟通，熟悉他们的新的的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。三、未完成工作的分析情况 1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚

房地产的调查报告

房地产的调查报告房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，又被称为不动产。下面由搜集整理的房地产调查报告，欢迎阅读! 一、我县房地产市场发展的现状 (一)房地产市场发展形势分析总体看，XX年我县房地产需求增长速度将低于XX年，房地产供求形势进一步改善，房地产价格涨势将趋向相对稳定。今年以来，随着国家抑制房地产非合理需求的力度加强，增加中低价位普通商品住房等调控措施的实现以及二级市场的扩大，我县房地产市场供求形势和房地产市场结构将进一步得到改善。主要消费需求是外来经商务工人员、乡镇机关工作者及刚参加工作的大中专毕业生，他们成为购房的主力军;同时，个体从业者、私企老板及企业中的中高级管理人员对高档住宅的需求也将有所增加。商品房购买对象以个人购买为主，投资商尚未大量出现。房地产市场是否健康，一个重要标志是看市场化程度如何(特别是个人购房比例)以及投资性购房的比例。XX年，从购房者购房的动机来看，我县城区购房者中，购房用于自己居住的比例达到93%，以投资为目的占7%，而纯属投机炒作购房的比例尚不到2%，说明我县整个房地产市场并未出现大量投机者，整个销售市

场处于自然销售状态。 (二)房地产市场发展存在的主要问题 1、住房供应结构不够合理。中高档住房供应量过大，中低价位的普通商品房供应偏少。90平方米左右的普通商品房供应量不足三成，严重供不应求。由于近年来我县商品房价格上涨较快，而居民的实际收入增幅远赶不上房价的涨幅，广大低收入群体只能望楼兴叹，希望能多推出经济适用房以及小户型楼房，以满足部分弱势群体的购房需求。 2、房地产市场监管力度不够。房地产市场信息系统，包括商品房预售和销售、二手房转让、房屋权属登记、房屋租赁备案、开发项目立项、土地出让、开发经营许可、规划许可、建设许可、开发建设条件与施工许可、房地产信贷等。房地产业涉及的十多个税种，由国税、地税、财政分别征收，计税方式复杂，征管难度大。建立房地产信息系统，一是能够很好地解决开发企业与购房者、管理者信息不对称的状况，增加透明度，为政府和有关部门实行监测市场运行的动态变化提供依据，有利于调控市场，规范交易行为，实现房地产市场监督科学化;二是以房地产交易中心为平台，以房地产信息为依托，实现信息共享，通过部门配合、环节控制，推动房地产税收征管精细化管理，达到先缴税、后办证的要求，以促进税收征管科学化。我县的房地产信息系统还没有建立，相关部门信息沟通、资源共享的机制尚未形成，不利

房地产项目定位报告书(00001)

前言房地产工程的定位应该依据房地产市场运作规律，并结合区域市场特征和房地产开发公司的经营理念进行深入论证，才能给房地产工程一个明确的、科学的定位。它包括工程的市场定位、产品定位、总体定位等方面的内容。房地产的工程定位也是一个系统工程。它涉及到房地产全程运作过程中的工地形象包装、营销中心包装、产品包装、目标客户群、价格策略、营销推广等各个方面，并与区域宏观和微观的市场环境密切联系。《东和湾工程定位报告》是基于瑞尔特调研小组市场实态分析结论，通过对东和湾工程所在地的特点进行分析论证后，瑞尔特依据全程营销系统的要求，从工程持续销售和公司发展战略的角度拟定本报告。

东和湾工程定位报告一、东和湾工程定位考虑的因素 1、工程所在地的经济发展状况，工程所在地的房地产发展水平。 2、工程所在地的消费者心理和特征 3、当地房地产发展的市场研究，市场发展方向。 4、工程的初步设计规划，目标客户的需求心理和消费特征。 5、工程地块价值：地块价值才是最终决定价格的根本所在，只有充分发掘地块的价值，才能实现工程的价值最大化。 6、开发商的资源整合:开发商在人力，物力，财力资源上的有效整合利用.

二、东和湾工程定位背景分析对重庆东和湾工程予以明确、科学的定位，应充分考虑重庆房地产市场的状况。 1、重庆房地产发展状况（1）重庆房地产供应量呈高位增长态势。近年来重庆致力于商品住宅建设，房地产投资继续保持较快幅度增长，在2002年1-5月份，重庆房地产完成开发投资57.29亿元，同比增长19%，施工面积2643.81万平方M，同比增长32%，其中住宅面积25083.3万平方M，同比增长32.3%，可见重庆房地产供应量呈高位增长态势。（2）重庆房地产市场的竞争越来越激烈。随着重庆房地产市场的不断演变和发展，许多开发商都放慢了开发节奏，要么推出少量产品试探市场，要么圈地以观望。因此在2002年1-5月份，重庆商品房竣工89.2万平方M，同比下降23.1%，其中住宅竣工71.59万平方M，同比下降6.7%，但是仍然阻挡不了房地产价格下滑的趋势，今年1-5月份，商品房平均销售价格仅为1850元/平方M，同比下降了15.6个百分点。可见房地产市场的竞争将越来越激烈

哈尔滨市房地产市场形势分析doc9(1)

哈尔滨市房地产市场形势分析截止2003年11月份，哈尔滨市固定资产完成投资311.8亿元，同比增长22.8％，GDP总量为1267.4亿元，同比增长13.6％。在宏观经济快速增长的大背景下，哈市房地产市场继续保持平稳良性的发展势头。一、2003年哈尔滨市房地产市场运行情况（一）商品房市场运行情况 1、房地产开发规模继续增长。截止11月末，哈市市区房地产开发规模为1053.44万平方米，同比增长31.2％，新建房地产开发规模517.3万平方米，同比增长26.8％。其中，住宅建设规模713.89万平方米，同比增长28.9％，占房地产开发规模的67.7％。其中经济适用住房建设规模236.08万平方米，同比减少14.9％。规模增长一是因为有实力开发企业的加入，二是因为成片开发项目的增加，三是因为危改力度的加大，四是因为大力发展松北新区建设。 2、房地产开发投资继续增长。截止11月末，哈市市区房地产开发完成投资82.5亿元，占全市固定资产投资的26.5％，占全市GDP总量的6.5％，同比增长26.7％。其中，住宅完成投资49.27亿元，同比增长23.5％，占房地产开发投资的59.7％，其中经济适用住房完成投资12.8亿元，同比减少18.1％，占房地产开发投资的15.5％。 3、房地产开发竣工规模继续增长。截止11月末，哈市市区房地产开发竣工规模237.44万平方米，同比增长28.6％。其中，住宅竣工规模187.42 万平方米，同比增长26.8％，占房地产竣工规模的78.9％。其中经济适用住房竣工规模117.08万平方米，同比减少13.2％，占房地产竣工规模的49.3％。

房地产市场调查报告

房地产市场调查报告房地产市场调查报告调查撰稿:XXX 调查时间:X月X日---X月X日调查对象:XX新城区房地产市场区域分布状况与政治、经济、文化、规划、环境、交通之间的相互作用和关系。调查范围：XX新城区区域调查目的:通过对XX新城区房地产市场的调查,为房地产资源整合及营销提供战略性依据，指导分析未来的走势。调查内容: 一、摘要目前XX新城区规划面积3３平方公里，人口35—50万。行政中心搬过去后，加上高教园区、高档住宅区，一个大型新城区已初具雏形。通过引进比较成熟的商业版块来聚集人气、提升城市形象，房地产界也正是看中了其多种业态百花齐放、房多隆市的规模效应。以新城区为中心，中心镇、近郊镇共同发展的房地产建设新格局已形成。随着东湖花园、华泰剑桥、金湾华庭、格兰云天等大型高品质楼盘陆续交付，还将有不少楼盘先后开盘，伴之XX中心区生活配套设施和交通条件的不断完善，XX中心区即将成为XX的又一个居住中心。

二、城区规划背景（XX新城：未来XX的城市副中心） XX新城区在基础设施建设上已累计投资近百亿元，完成了宁南北路、天童南北路、嵩江路、钱湖北路、鄞州大道等“三纵三横”的主要交通道路。其中，沿鄞州路以南河道的两岸布置的东西轴，为休闲文化商业景观轴，今后将建设高档酒店、单身公寓、艺术展览馆、酒吧区、中西式餐饮区、演艺中心、健身中心及适合不同年龄段人群的活动场地等。南北轴则沿平行于天童南路的河道设置，办公楼、入口广场和一批住宅小区将落户其间。在两轴的交会处，即鄞州路和天童北路交叉口西南的一个区块，是大型的城市公园。根据规划，XX新城区空间环境特色可概括为：“一心”，即鄞州新城区的中心，为区行政办公大楼所在区域，它不仅在功能上是城市行政商业区，在空间景观上也是视觉中心，它的特殊性将通过控制建筑高度、建筑风貌及城市肌理、景观介质变化和视觉走廊设计体现；“两轴”，即新城区核心区域内的南北和东西向两条绿化轴；“三环”，即通过整合现状河流绿化，形成3道以核心区为核心的绿环；“四廊”，即利用现有4条主要河流，形成宽约100米的空间通廊；“三十六点”，即在绿环、绿廊相交点、城市出入口以及其他主要景观节点，布置城市公园。三、已建成楼盘：

房地产个人工作总结

房地产个人工作总结房地产个人工作总结光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时刻中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼以后，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司给予的各项销售工作！一，工作中的感想和回忆自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，能够讲是专门不平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年，中国共产党建党90周年，恰逢又是国家十二五规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的阻碍，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，周围的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素养，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么办法进入公司的，如何经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能确实是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也非常荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，如何讲我差不多非常久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和关心及鼓舞和支持！自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾咨询的不断迈进，在这大半年的时刻里收获颇多，同时对公司的进展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素养，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平常还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最差不多的素养。专门是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能操纵自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。二，工作中好的方面 1.思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平常能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作！ 2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从治理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在差不多上一个样，能自觉的完成好手头上的

房地产项目主题定位报告(模板)

《房地产开发》课程实践环节安排一、报告格式规范（一）目录：小四，宋体，加粗，1.5 倍行距；（由word自动生成，显示页码）（二）正文：小四，宋体，1.5倍行距；（三）正文中的标题：四号，黑体；（五）报告正文可加页首页尾（六）图表使用规范 1、图：图名在图下居中显示，标号方法如第一部分第一个图，标号为1-1；第一部分第二个图标号为1-2，依此类推； 2、表：表名在表上居中显示，并显示数据单位；标号方法与图类似，如第一部分第一个表，标号为1-1，依此类推； 3、图表下方靠左显示“数据来源：xxxxxx”，如“数据来源： 2012年中国统计年鉴。”。（七）封面格式见附件1（封面可加图片，或者以图片作为封面背景）（八）页面设置上：2.5cm；下：2.5cm；左：2.9cm；右：2.7cm。二、房地产项目主题定位报告评分参考标准（一）主题明确；（二）报告层次分明，逻辑清晰，结构合理；（三）报告内容有较强的针对性，即围绕目标展开调研；没有拖沓、啰嗦和与主题无关的内容；（四）能够正确运用图表以及相关的分析工具为主题服务；（五）定位报告能够体现出较强的时效性、创新性、差异性和前瞻性，即报告所

涉及的是最新的市场信息、政策信息以及未来可能影响项目效益的信息变化；结论的提出有据可循，结论具有较强的说服力；（六）报告文字通顺，语言流畅，无错别字。格式规范，排版美观，符号统一，编号齐全，图表分别按顺序标号，图有图名、表有标题，且图表配合适当，文件填写齐全、正确，装订顺序规范。正文格式符合相关要求。（七）报告基本材料（封面、目录等以下7项）齐全，没有缺漏。三、房地产项目策划报告装订顺序（一）封面（附件1）（四）目录（五）报告正文

当前房地产市场形势分析报告

当前房地产市场形势与发展态势分析——六市一省房地产市场形势分析报告 2002-09-03中国房地产报由建设部提议，中国房地产业协会主办的“房地产市场形势分析会”近期于上海召开。来自北京、上海、天津、重庆、广州、杭州6个城市及浙江省房协的主要负责人及部分企业家、专家出席了会议。上述城市（省）是我国房地产业发展的重点和热点地区，对其进行深入分析具有典型意义。由于区域不同，经济和社会发展的基础不同，房改的进程不同，房地产市场发育程度和房地产市场发展形势也存在差异。此次分析会重点就各地房地产市场近几年发展情况、房地产市场出现的一些值得关注的问题以及今后发展的态势进行了为深入的研讨，对引导我国房地产业健康发展有着非常积极的意义。一、六市一省房地产市场近期发展情况 1、房地产供应量继续呈高位增长态势首先是房地产开发投资继续保持较快增长幅度今年1至5月，上海、北京、浙江、杭州房地产开发投资的增长幅度超过了40％。上海完成开发投资280.5亿元，同比增长58.2％；北京完成开发投资253.9亿元，同比增长42％；杭州完成开发投资40.57亿元，同比增长41.6％；浙江完成开发投资198.6亿元，同比增长40.6％。天津一季度完成开发投资20.3亿元，同比增长20％；重庆完成开发投资57.29亿元，同比增长19％；广州房地产开发投资保持了10多年快速增长，1至5月完成开发投资118.5亿元，同比增长5.97％。其次是房地产开发力度继续加大 2002年1至5月，北京房地产开复工面积4，680万平方米，同比增长31.7％，其中住宅开复工面积3，441万平方米，同比增长36.2％；天津一季度房地产施工面积1，182万平方米，同比增长10.6％，其中新开工面积151万平方米，同比增长19％；重庆房地产施工面积2，643.81万平方米，同比增长32％，其中住宅面积2，508.3万平方米，同比增长32.3％。上海、浙江、广州、杭州房地产施工面积和新开工面积都在上一年高速发展的基础上，今年1至5月稳步上升，同比增长10％以内。再次是商品房竣工面积总体呈现增长，六市一省有升有降 1至5月，上海商品房竣工面积达到347.04万平方米，同比增长58.2％，其中住宅竣工面积301.75万平方米；北京商品房竣工面积175.2万平方米，同比增长19.4％，其中住宅竣工面积149万平方米，同比增长37.4％；天津一季度商品房竣工面积96万平方米，比去年同期减少31万平方米，占年度竣工计划的11.6％；重庆商品房竣工面积89.2万平方米，同比下降23.1％，其中住宅竣工面积71.59万平方米，同比下降6.7％。

房地产调查报告

房地产调查报告房地产调查报告一:调查研究的目的: 了解当今及未来房地产市场情况,互联网对房地产的介入情况,地产服务市场是否存在. 二:调查的方法,资料的来源,方法: 观察分析法,资料分析法. 资料来源:互联网权威网站,报纸, 三:调查研究的主要发现 1,广东房地产市场投资活跃,销售虽然增长,但积压依然增加. 资料显示2000年1-9月份,随着宏观经济环境的改善及广州市城市环境改造进展,令投资再度活跃,开发投资进入了新的增长周期.今年1-9月,全市房地产开发完成投资达192.35亿元,同比增长32.9%,比去年同期增幅提高20.6个百分点,为今年以来的最高增幅(一季为23.7%,上半年为30.5%),其中全市房地产开发综合实力30强企业完成投资49.22亿元,占全市的1/4.全市商品房施工面积3083.66万平方米,同比增长10.2%,增幅上升9.6个百分点.1-9月,全市房地产开发项目新开工面积大幅上升,达670.17万平方米,同比增长39.9%,新开工率由去年的17.1%上升至21.7%.在全市新开工面积中,住宅为541.79万平方米,同比增长40.8%,增幅比去年同期提高28.7个百分点,新开工率达26.1%.全市新开工的大楼盘有所增加,全市1502家房地产开发企业中,新开工面积超5万平方米的企业达40家,同比增加14家,新开工规模达394.21万平方米,占全市的58.8%,比上

年同期提高了14个百分点.由于广州市房地产开发投资持续较快增长,使商品房施工进度加快,竣工量增大,带动1-9月交楼面积同比增长50.8%,为223.78万平方米,其中住宅销售(交楼)201.8万平方米,办公楼5.68万平方米,商业营业用房12.95万平方米,其他房屋3.35万平方米.另据统计,广东全省积压商品房已达1200万平方米,而另一方面,全省还有7000多万平方米的商品房施工面积.按现时的上市量与消化量,全省当前积压的商品房不但难以减少,还可能进一步增多. 2,广州商品房向外地扩散,大户型和别墅型成为主流. 原番禺市和花都市正式撤市改区后,广州市房地产开发投资形成新格局,市区投资基本上占绝对优势.1-9月市区完成投资额188.01亿元,同比增长32.2%,占全市的97.7%;两县级市完成投资额4.34亿元,同比增长76.4%.占全市的2.3%.在全市十区中:番禺区和花都区开发投资出现强劲增长势头,投资总量分别居十区的第一,二位,完成投资额分别为27.78亿元和6.63亿元,同比增长均为1.2倍,特别是番禺区住宅投资大幅增长,完成投资额为23.41亿元,同比增长1.2倍,占本区房地产开发投资的84.3%,比全市住宅投资高13.8个百分点.广州商品房从市中心向外扩散的格局已经明显. 据民政部门统计,1998年底广州60岁以上的老年人口有80多万人,约占全市人口总量12%,这标志着广州的人口结构进一步迈向老龄化.而赡养老人既是中华全统美德,又是法律规定.在将来,由于计划生育和人口寿命的提高,每对夫妇很可能要照顾两对老人,而养老园还未成风,因此,新婚夫妇与老人同住极为可能,购买大面积套间成为必要.别墅市场也渐渐升温,”一股自家车选购别墅的大军正悄然兴起”. 3.各地产商为推销楼盘各出奇招,推广费用庞大.

房地产个人年终工作总结范本

房地产个人年终工作总结范本光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作! 一，工作中的感想和回顾自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命100 周年，中国共产党建党90 周年，恰逢又是国家“十二五”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是

抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志, 从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为华南旅游地产网的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持! 自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。二，工作中好的方面 1. 思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作! 2. 工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安

某房地产项目可行性研究报告

一、项目总论（一）项目背景项目用地：汀棠公园以东地块项目开发背景：芜湖市国土资源局发布了鸠江区汀棠公园以东地块的国有建设用地使用权拍卖出让公告，该地块无论位置还是配套来说都是区域的“掌上明珠”。（二）承担可行性研究的单位 *****投资顾问有限公司（三）研究工作依据根据芜湖海创置业责任有限公司委托，依照委托书和上述文件以及相应的法律、法规编写本项目可行性研究报告。二、项目投资环境和市场研究（一）市场宏观背景 1.全国投资环境 2018年1-3月份，全国房地产开发投资21291亿元，同比名义增长10.4%，增速比1-2月份提高0.5个百分点。其中，住宅投资14705亿元，增长13.3%，增速提高1个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为69.1%.

全国房地产开发投资增速 2018年1-3月份全国房地产开发和销售情况

2018年1-3月份东中西部和东北地区房地产开发投资情况

2018年1-3月份东中西部和东北地区房地产销售情况 2018年1-3月份，东部地区房地产开发投资12277亿元，同比增长11.8%，增速比1-2月份提高0.2个百分点；中部地区投资4443亿元，增长15.0%，增速提高1.6个百分点；西部地区投资4122亿元，增长2.9%，增速回落0.8个百分点；东北地区投资449亿元，增长1.3%，1-2月份为下降15.3%。 2018年1-3月份，房地产开发企业房屋施工面积646556万平方米，同比增长1.5%，增速与1-2月份持平。其中，住宅施工面积441540万平方米，增长1.9%。房屋新开工面积34615万平方米，增长9.7%，增速提高6.8个百分点。其中，住宅新开工面积25531万平方米，增长12.2%。房屋竣工面积20709万平方米，下降10.1%，降幅收窄2个百分点。其中，住宅竣工面积14198万平方米，下降14.0%。

房地产市场调查报告例文-总结报告模板

房地产市场调查报告例文一、背景介绍从20XX年至今，房地产行业经历了萌芽、发展、壮大的规模态势，也从最初的混乱向平稳和有序迈进。据不完全统计，xx市目前的房地产开发近千家，有项目预计300余个。单拿xx为例，房地产已达428家，开发项目120余个，我们从税收这个角度就可以衡量出房地产业这几年的发展。20XX年税收收入亿，20XX年截止11月份，已增到12亿，房地产行业已占地方税收收入50%以上。可以说，房地产行业已成为小店区支柱型产业，该行业的兴衰成败直接影响地方政府财政收支情况。纵观20XX年-20XX年xx市房地产走势，我们发现，在经历了“控制房价过快上涨” “抑制房价过快上涨” “遏制部分城市房价过快上涨”的过程中，xx市的房价一直打着政府宏观调控政策的擦边球，受政策影响不大。在刚刚闭幕的十八届三中全会上，关于对财税体制的改革，集体土地使用权的变化，以及房地产税的开征及推广，这些政府宏观调控政策的实施都会对房价产生一定影响。我们辩证地得出结论，对普通住宅的刚性需求稳中缓升，而对非普通住宅、商铺等高档住房或奢侈品房的价格将会下降。二、影响房价的变动因素 1、房价组成要素：土地费用：目前这是重要组成部分。政府是土地财政，财政中一大部分源于政府转让土地使用权的收入，也就是卖地，地价越高，土地成本越大，这部分成本都会转稼到消费者头上。随着改革力度加大，中央对财税体制的改革，土地财政的现象会逐步改善，那么关乎国计民生的普通住宅的供应将会增大，也就是说未来房地产市场的改革方向要从需求市场向供给市场转变，根据经济学中需求供给函数的变化，供给增多，则同样的均衡量下，均衡价格下降，因此这是对房价的重要影响因素。配上图：需求供给曲线税金及费用：20XX年房地产的税负率7%左右，目前的税负率近13%。拿目前销售不错的首开房地产来说，当年的销售收入过亿/80套，新增税负就要达到600万，平均每套房多承担税负万，平均每平米房价增加535元。房产税的开征现状：对从价的按房产的%征收，从租按照12%，但对国家机关企事业单位以及军队的房产免税，对个人的非营业用房产免税。

房地产员工个人工作总结

房地产员工个人工作总结第一篇：房地产公司员工个人工作自我总结不知不觉已经毕业六个来月了，毕业后一直工作于房地产公司，作为刚刚毕业的大学生，这段期间的工作历程对我来说是十分有意义的。六个月前，当我刚到公司时，对于房地产方面知识不是很精通的我心里总是有点紧张，毕竟这是我踏进社会里所要面试的第一份工作。面试期间陈局向我介绍了公司的一些基本情况，使我对这公司的性质以及房地产市场有了初步的了解，为我以后如何工作奠定了基础。六个月后，当我再次认真分析之前所做的工作，重新审视自己工作中的不足。在这六个月的工作中，我主要负责联村民返回地的代建工作，偶尔应领导要求去整理下村代建工程的一些资料，尽最大努力完成领导安排的工作。工作期间我得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，大大提高了我的工作能力，少走了许多弯路，而且使我的目标更明确，态度更加端正了。在工作之余，公司还组织了一系列的活动如集体去烧烤、集体聚餐等。在这一次次的活动中，同事们积极参与，互相合作，表现的十分积极，增进了同事间的友谊;彼此更加了解对方，更加有了默契，对以后的工作也起到了辅助作用。经过这六个月的工作，让我体会最深的就是工作忙碌时间的不定性;有时候事情特别多，忙的不可开交;有时候闲的无聊，好几个星期都很空闲。但是空余时间我也不断充实自己，浏览一些建筑规范之类的书籍，不段完善自己。在今后的工作中，作为一名年轻工作者，对待工作我不敢有丝毫懈怠。我应该严格要求自己，要多记笔记，多做记录，尽量把

工作中的得失和每次出现的问题记下来以吸取经验教训;遇到疑难问题或工作中遇到困难就向有经验的同事寻求解决方法;多听取同事们提出的好的意见、建议，改进工作。这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，将在新一年中有新的突破、新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。我也希望自己在新的一年有所建树，希望公司领导多多给予支持，多多给予鞭策，多多给予鼓励。第二篇：房地产员工2020工作年终总结房地产员工2020工作年终总结自2020年7月26日加入恒大以来已是4月有余，在四个多月的时间里我从一名学生变成一个社会人，开始了自己的职业之路。从应聘恒大到成为恒大的一名员工，一路走来，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我参加恒大的招聘之日，现将这一年来的所见所闻、所想所感总结如下：还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，2020年已经悄悄地开始数着倒计时了。2020这一年我经历了毕业实习、答辩，离别的六月，初入职场的七月，火热的八月… 在恒大集团**公司的四个多月时间里，我先是在永川工程部工作了近两个月的时间，后来轮岗到永川开发部至今。在工程部期间，我师从土建工程师高小奎学习土建基础到主体方面的相关知识，在**炎热的八月、九月，我见证了工程从基础到主体的修建过程，也更加深刻地认识到自己的专业和工作的结合点。诚然工作很艰辛，但收获的快乐早已将其忘记。虽然在工程部学习工作的时间不长，但在不到两个月的时间里我了解到了恒大在工程建设的办事制度和运作模式，也感受到了恒大对工程质量的高度重视。轮岗到开发部后，师从开发部副经理黄春梅学习报建办证的相关知识，从国土证办理到预售证取得，我拓展了自己对工程建设对房地产的认识，改变了自己一

房地产项目可行性研究报告精编版

房地产项目可行性研究报告文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

一、项目总论（一）项目背景项目用地：************** 项目位置：*************** 项目开发背景：**标准总件厂的厂房位于三环路内侧立交桥下，因**厂即将生产厂区迁移至别处，其土地可用于商品房开发。（二）承担可行性研究的单位 ****国联投资顾问有限公司（三）研究工作依据根据政府有关部门政策规划，依照委托书和上述文件以及相应的法律、法规编写本项目可行性研究报告。二、项目投资环境和市场研究（一）市场宏观背景 1.全国投资环境国家信息中心在刚刚发布的2003年经济预测报告中指出，今年我国投资将继续保持一个较高的增长速度，预计全社会固定资产投资增长16%左右，GDP增长有望达到8%。据介绍，房地产投资回落幅度不大。预计2003年全国房地产投资增幅在25%左右，比2002年有所回落，但回落幅度不会很大。主要原因是投资体制改革进一步深化，投资环境继续改善。在市场准入方面，2003年国家将继续清理现行投资准入政策，在明确划分鼓励、允许、限制和禁止类政策时，体现国民待遇和公平竞争原则，打破所有制界限、部门垄断和地区封锁。在融资体制方

面，将逐步建立适应民间投资需要的多层次金融体系，完善中小企业信贷担保体系。在税收优惠政策方面，对企业投资国家鼓励发展的行业，可部分抵免企业所得税，对个人的实业投资可全额或部分抵免相应的个人所得税，加强规范化管理和正确的引导和服务。我国政府将继续深化行政审批制度改革，使市场经济中的运行成本尤其是“交易成本”大幅度下降。 2. ２００３年上半年全国房地产开发投资情况开发投资继续高速增长 2002年，全国房地产开发完成投资亿元，同比增长%，高于同期固定资产投资增长速度个百分点，占同期固定资产投资的比重为%。今年上半年，房地产继续保持强劲发展势头，全国累计完成房地产开发投资亿元，较去年同期增长%,高于同期固定资产投资增幅个百分点，占同期固定资产投资的比重为%。其中东、中、西部地区增幅分别为%、%、%，中、西部地区增幅高于东部，其中12个地区增幅超过50%。今年上半年，商品住宅开发完成投资亿元，同比增长%，占商品房投资的%（其中，经济适用住房完成投资亿元，同比增长%，占商品住宅投资的比重为%）；办公楼投资完成亿元，同比增长%，所占比重为%；商业营业用房完成投资亿元，同比增长%，所占比重为%。东、中、西部地区商品住宅开发完成投资同比增长分别为%、%、%。中部地区商品住宅开发投资略高于东、西部地区。销售情况良好今年上半年，全国商品房市场需求继续保持旺盛态势。全国商品房销售额亿元，同比增长%；其中：销售给个人亿元,同比增长%，所占比重为%。商品房空置面积增幅较大

房地产业消费者行为调查分析报告

房地产业消费者行为调查报告

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房地产业消费者行为调查报告姓名: 张菁学号: 0613000419 班级：国贸(3)班学院：管理学院日期：2008年9月9日

前言房地产业素有永远的朝阳产业之称，同时又是一切经济活动的基础和载体，国内外经济增长的历史和理论反复证明，房地产业对于经济发展具有高度的敏感性和超前性，经济高速增长的过程必然是以房地产的高速发展为前提和主要内容。此外，房地产业作为第三产业的龙头被确定为国民经济新的经济增长点，国家正采取各种措施鼓励和支持房地产业的发展，我国的房地产业将进入一个大发展、大提高的时期。从市场潜力来看，目前我国城镇人均住房虽比改革开放前提高了许多，但与一些发达国家和中等国家相比，还相差几倍，市场潜力十分巨大，住房消费正符合目前中国大多数人的消费水平和消费需求，成为当前乃至今后相当长的一段时间内的消费热点，市场将会保持相当长时间的旺盛期。但是同时我们看到，随着企业规模的不断扩大与迅猛发展，房价的日益高涨，地产市场由卖方市场向买方市场转变，房地产市场竞争由价格向非价格竞争发展，使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。市场调查是企业营销活动中必不可少的重要组成部分。实践证明，在十分复杂、激烈竞争的经营环境中，只有通过认真细致、有效的市场调查，才能制定出切实可行的营销战略，避免不良的恶性循环，使企业立于不败之地，更好地把握住经济机遇，同时促进国家的经济发展，形成全面的良性经济循环。一、调查的必要性通过房地产市场调查能够使企业的决策者对当前以及未来的市场有较为充分的了解，准确把握产品定位及经营策略，较好地规避市场风险。及时有效的市场调查可以帮助开发商掌握消费者消费意向及消费动态，寻

房地产个人工作总结怎么写

房地产个人工作总结怎么写 Prepared on 22 November 2020

房地产个人工作自我总结做为一个刚踏入房地产行业的新人，“房地产”这个词对我来说十分的陌生。在此，我非常感谢领导给予的我这个平台及给予的我帮助与支持。房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这三个月，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期准备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等。就我自身而言，还有很多不足之处有待提高： 1.工作主动意识需进一步加强; 2.沟通及表达能力需不断提高; 3.执行工作中细节关注不足之处有待提高; 4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。团队在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与

政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务能力并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达能力，为正华奉献我“微薄之力”。正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与光荣。 “业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能，做的更好。也希望我们这个集体在新一年中亮新彩！