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房地产策划及营销代理招标文件

房地产策划及营销代理招标文件
房地产策划及营销代理招标文件

某住宅项目策划及销售代理

业务招标

招标文件

招标文件编号: ########### 建设单位:某房地产开发有限公司

招标代理单位:某咨询有限公司

@ 录

第一章招标邀请书

第一章招标内容及要求第二章投标须知

第四章合同主要条款第四章投标文件格式第五章评标办法

房地产营销代理合同_合同范本

房地产营销代理合同_合同范本 房地产营销代理合同 甲、乙双方经友好协商,现就甲方自有产权的不动产,交由乙方房地产中介机构负责代理销售事宜达成如下协议:一、不动产基本情况:甲方自有产权的不动产位于市区单元第____层,共(套),房屋结构为__ __,建筑面积平方米,户型;房屋所有权证号:,属于:。附房屋状况表。二、销售价格与收款方式:1、甲方确认本合同指定的房屋销售底价为__ __元/平方米,总价元人民币,乙方可视市场情况高于底价销售, 销售价超出甲方指定销售底价部分,甲方得%、乙方得%。若销售价低于甲方底价,须征得甲方书面认可;2、甲方确认由乙方代收房款。三、甲方同意乙方客户的以下几种付款方式:四、结算方式:双方约定,自购房客户与甲方签订房屋买卖合同,房产证过户并交房后,方办理房款结算手续。一次性付款结算方式:1、一次性付款是指即购房客户与甲方签订房屋买卖合同当日将全部房款支付到乙方帐户;2、乙方代收购房款,在甲方自行办理产权过户手续或委托乙方办理产权过户手续后,自房产证过户完毕之日起三日内乙方将代收购房款转予甲方。按揭贷款的结算方式:购房客户与甲方签订购房合同后,购房客户向乙方支付首期房款后开始向银行申请按揭贷款,接揭贷款手续获批后,待房产证过户并办抵押后,首期款由乙方付,按揭款由按揭银行付清。为保证房屋交易的安全性,房屋产权过户手续办妥后,甲方接到乙方通知后,须凭本人身份证来乙方处领取房款,如委托他人取款的,应凭经公证的委托书(注明代收房款)及委托人身份证明领取,甲方系法人的,应以合同载明的开户行和帐号转帐。五、代理期限及代理权限: 1.本合同代理期限为个月,自____年____月____日起至____年____月____日止。合同到期后,本合同自行终止。 2. 甲方全权委托乙方在不低于甲方售房底价的情况下与客户签订定房协议书,并代甲方收取房款。3、在本合同有效代理期内,甲方不得指定其他人或中介机构销售该不动产。4、委托期满仍未销出者,甲方授权乙方可在委托底价内下浮%出售。 六、代理费的收取1、乙方的代理费为本合同所售不动产,在出售成功后按成交总额的____%收取,乙方实际销售价格超出甲方指定销售底价部分,甲方得% ,乙方得%。代理费由甲方以人民币形式支付,由乙方从代收房款中扣除。 2.甲方在与乙方客户正式签订房屋买卖合同,乙方客户支付首期房款后,乙方即可获得本合同所规定的全部代理费。3、甲方委托乙方在信息宣传系统上为该物业发布广告及带购房客户到现场看房,双方商定甲方向乙方支付信息发布费、产证鉴定费及服务费合计元。七、双方权利义务:1、甲方向乙方提交如下房屋产权证明资料,并保证其真实、准确性。1)、《土地使用权证》、《房屋所有权证》、房主身份证等有效证件的复印件及原件,乙方核对原件无误后将原件交还甲方。2)、已婚夫妇,房屋所有权在一方名下,但共同生活超过八年的,应证得另一方的书面同意。3)、原购房协议书(另:如房屋是集体土地,应提交乡、村办及所属村委会城管科证明)4)、房屋平面结构图及附属设施说明清单、钥匙等。5)、房屋是否设定担保等债权、债务的书面声明。6)、有委托人代办的,应出具经公证的房主授权委托书原件及受托人身份证明。共2页,当前第1页12 房地产营销代理合同相关内容:土地使用权出让协议 出让方:中华人民共和国_____省(自治区、直辖市)____市(县)土地管理局(以下简称甲方);受让方:____________(以下简称乙方);根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》、《外商投资开发... 房屋定金合同

房产全案营销策划方案

一、全案营销策划方案(如果这个您没做过就很难了) 二、公司竞争优势展示 三、公司业绩展示 四、销售代理费 全案营销策划方案目录: 一、市场调研: 1,前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等; 2,市场分析------(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)(2)区域市场分析(销售价格、成交情况) 3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4,竞争个案项目调查与分析 5,消费者分析:(1)购买者地域分布;(2)购买者动机(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)(4)购买时机、季节性(5)购买反应(价格、规划、地点等)(6)购买频度 6,结论 二、项目环境调研

1,地块状况:(1)位置(2)面积(3)地形(4)地貌(5)性质 2,地块本身的优劣势 3,地块周围景观(前后左右,远近景,人文景观,综述) 4,环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)5,地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)6,公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店)7,地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析) 三、项目投资分析 1,投资环境分析(1)当前经济环境(银行利息、金融政策、开(2)房地产的政策法规(3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照) 2,土地建筑功能选择(见下图表) 3,现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)4,土地延展价值分析判断(十种因素) 5,成本敏感性分析(1)容积率(2)资金投入(3)边际成本利润 6,投入产出分析(1)成本与售价模拟表(2)股东回报率 7,同类项目成败的市场因素分析

房地产市场营销项目策划书

房地产市场营销策划书 第一章、策划的主要任务 销售策划主要任务是让广大消费者能够更好的了解我们的楼盘,并把它销售出去,从而达到扩大市场知名度,提高市场信任度,获取经济利润的目的。 销售策划务必要紧紧围绕广大的消费者进行,这样才会做到有的放矢。销售策划为整个楼盘的销售专门制定了一套完整的方案,销售人员可以按照策划上的策略按部就班,有条不紊的进行,为整个楼盘的销售奠定了基础。 可以看出,销售策划是更公司的市场知名度,信任度和经济利润是紧密联系的! 第一章市场环境分析 (一)市宏观经济环境分析 市宏观经济呈现以下特征: 1.市宏观经济环境稳定,呈良好发展趋势,为房地产的发展提供了一个良好的发展空间。 2.随着市的城镇居民人均可支配收入的不断提高,对高价值产品的消费和投资欲望都将得到提升。 (二)新政对区域的影响

新国十条的出台进一步抑制房价的一路高涨,保证了房产业的稳定前进。新国十条已经为未来三十年中国的房地产发展构造了理性的矿架,中国的房地产业和房地产市场不仅不会衰败和消亡,反而会更加繁荣与活跃。 (三) 区域环境分析 浮山区位于市东部,东与浮山小学相连,南市政府,西北接学院、北连区国税局。总面积101.77平方公里,人口89.8万人。浮山区交通四通八达,是市及、地区的要通。全区有巨宁大道,银泉大道等43条主要干道。浮山区是著名的科研高教区,有超过21所大专院校,11间科研院所,15所中学、1所职中、31所小学、65所幼儿园。区社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移,浮山区作为新兴区域,也就成为了市商品楼集中地。浮山区楼盘分布相对集中,主要分布在以浮山以北,毗邻浮山公园和咸安区政府,地理位置优越。附近工厂较多,居民较为密集,消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展,该外来人口越来越多,逐渐发展成了外来人口聚居地,由于浮山区政府的搬迁和落成,使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全,加速了区域房地产业的发展,吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。区域地图如下:

房地产渠道销售代理合同协议书

房地产渠道销售代理合 同协议书 文件编号TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089

招商江湾城渠道销售代理合同合同编号: 委托人: 被委托人: 签订地点: 签订时间: 招商江湾城渠道销售代理合同 甲方:招商局地产(重庆)有限公司 乙方: 经双方友好商谈,就甲方委托乙方非独家外场销售招商江湾城在售房源,具体事宜达成以下协议: 一.代理项目 名称:招商江湾城 地址:江北区北滨一路363号

二.代理期限: 委托有效期限:自销售代理合同签订之日起至项目委托房源销售终止。 三.代理内容及标准: 1.委托销售房源: 委托的房源:招商江湾城一期商业、二期住宅,截止本合同签订日期未被认购的房源。 2.客户确认方式 1)乙方在向甲方推荐意向客户时,应向甲方出具《场外推荐客户确认书》(以下简称确认书)。《确认书》经甲方指定的工作人员签字确认,其作为结算销售代理佣金的依据之一。客户确认书一式两份,双方各执一份。 2)在甲方收到乙方出具的《确认书》之日前,如乙方向甲方推荐的购房客户或直系亲属(包含配偶、父母和子女),在1个月内从未现场到访与甲方取得联系并咨询本项目的情况(以甲方《CRM系统》最后一次登记时间为准,且最后一次跟踪记录表达意思为“无购房意向”内容),甲方应确认该客户为乙方所推荐,并在该确认书上签字、盖章;若乙方推荐之客户在出

具给甲方的《确认书》后2个月内认购甲方产品,均视为乙方的销售业绩;2个月后仍未认购甲方之物业,则《确认书》自动失效,甲方无须为此客户付给乙方任何费用。 3.销售价格的确认 1)乙方应以甲方提供并加盖财务章或者销售合同章确认的销售价格向客户推荐本项目,非经甲方的授权,不得擅自给购房客户任何形式的折扣承诺。 2)甲方同意提供给乙方的销售价格与甲方同期销售价格一致。如有价格促销,甲方必须通知乙方并给予其推荐客户同等优惠。 四.甲方权利及责任: 1.甲方自本合作开始之日向乙方提供有关甲方物业的详细资 料,包括但不限于甲方营业执照、开发公司资质审查、销售5证、户型图、合同范本、交房配置标准、项目位置图、园林设计、设计师及物业管理公司简介等。 2.甲方保证已取得该物业可合法销售之商品房的相应证明文 件。

房地产营销策划(独家)代理合同

编号:_______________ 本资料为word版本,可以直接编辑和打印,感谢您的下载 房地产营销策划(独家)代理合同 甲方:___________________ 乙方:___________________ 日期:___________________

甲方:乙方:地址:地址:法定代表人:法定代表人:电话:电话:传真:传真:邮编:邮编: 甲方为位丁 __________ 省 ____ ____ 市“ ____ —”的发展冏,乙方为专业房地广 营销策划代理商。甲乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则,为把“ ”(以下简称“物业”)的营销工作做好,根据《中华人民共和国合同法》及相关政策法规,经双方友好协商,达成以下合同条款,以资双方共同遵守。 一、甲方同意委托乙方为“ ”整体之独家全程营销策划和销售代理、广告创意设计、商业招商工 作,合作期限为20_年—月_日至20—年—月—日。如到期双方有需要延期,则另行冏议。 二、项目简况: 物业地块位丁和的交汇处,占地面积约10万平方米,规划建 筑面积约_________ 平方米(不包括回迁部分),双方自签定本合同之日起项目所销售 的物业均视作为乙方销售业绩。 三、服务具体内容 (一)全程营销策划:包括项目建筑规划设计完善意见、营销推广策略、销售策略、服务策略以及相应的执行方案; (二)销售代理:包括具体销售方案的制定、销售团队的建设、销售物料的准备、销售制度的执行及各种具体销售工作的展开。 (三)广告创意设计:包括营销推广全过程各种广告创意、文案及设计工作,销售执行阶段各类活动的平■面设计工作; 四、收费标准及付款方式 (一)营销策划、广告策划费: 费用额度:项目全程营销策划及广告策划费用为人民币40万元,合同签订三个工

房地产项目营销策划及销售代理合同

房地产项目营销策划及销售代理合同 甲方:(以下简称甲方) 地址: 电话: 乙方:(以下简称乙方)XXXX实业发展有限公司 地址:XX市梅江二路益民大厦4楼 电话:XXXX-2236XXX 甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国房地产管理法》等法律的有关规定,本着平等互利、友好合作、诚实信用的原则,就甲方委托乙方为所开发的XX县“上城”项目提供营销策划和销售代理服务事宜,达成以下协议: 第一条:委托事项 1、委托项目:现委托的项目为甲方投资的XXX项目住宅及车位(现楼)(以下简称“项目”),建筑面积约XX万平方米。 2、委托内容:项目营销策划和销售代理。 第二条:委托期限 本合同期限为:自合同签定之日起至解除合同关系止。 第三条:双方责任 1、甲方责任

1.1、在本合同委托期限内,甲方不得再另行委托其他策划代理公司进行策划、销售工作。 1.2、合同期内,甲方对乙方的工作负有审核、检查、监督和考核的权利。 1.3、保证项目开发的合法规范化,并向乙方提供有效资料、有效证件的复印件。(营业执照副本复印件、国有土地使用权证书、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、销售任务的商品房预售证) 1.4、甲方需提供销售所需的相关图纸(总平图、鸟瞰图、效果图、平面图、立面、剖面图、户型图等) 1.5、甲方负责客户档案整理保存,制定、提供销售合同文本,合同备案登记、客户按揭办理、售房款的收取等案场行政内务工作。 1.6、甲方应为乙方提供售楼部销售现有的设施、设备。并提供乙方策划及销售管理人员现场办公室及网络等设备。 1.7、甲方应安排销售工作的相关人员及承担其产生的费用(财务、内勤、清洁工)。甲方须指定专人负责收取客户的购房定金及后期房款、签订正式买卖合同、办理银行按揭等相关工作,同时确保节假日工作人员正常上班,以配合乙方正常的销售工作。 1.8、根据合同有关内容,按时支付相关的费用。同时甲方承担购买本项目物业的客户使用信用卡及消费卡等以刷卡形式支付定金或者购房首期款而产生的银行之手续费。 1.9、协助乙方制定整体销售策略,并承担项目销售公关活动、

房地产市场营销策划书范文

房地产市场营销策划书范文 由于房地产与普通商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、可以半品销售、品质基本别能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,所以策划创新成为制胜之道。关于房地产的营销策划,要紧是环绕消费者的消费行为、日子方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新能够体如今制造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如总管式的物业服务);倡导一种日子方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。 一、以后进展趋势 一方面是房地产差不多进入品牌竞争时代,房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争时期,企业更注重对品牌的培养与利用。所以应注重对品牌的别断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略;并且广告意识要超前,推广手段整合性强,利用一切能够利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化,近年经济持续放缓,居民收入(包括预期收入)持续下落,实惠性的心理占领主导地位;消费者经过长期的广告浸淫,偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强;各种别同类型的消费者对楼盘的挑选逐渐建立自己的标准和喜好,消费者对商品房的挑选会更趋个性化,会更加思考自己的心理需求,寻觅更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧,大型化、集约化楼盘将成为以后市场竞争的热点;针对别同消费者的市场细分趋势日趋明朗,以满脚别同类型消费需求的消费群;设计时代开始回归,进展商更加重视产品的开辟,对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化,如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势,而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占领一席之地。在以后的进展过程中,将进一步追求境地(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求干净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等,别仅对配套设施的需求提高,而且对房地产开辟商的品牌高要求;别仅对设计有相应要求,可能还会对社区居民的日子群和社交卷具有相应要求;别仅对楼盘的品牌有要求,可能对设计和创造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的事情下,怎么进一步挖掘自身楼盘的附加价值,稳定价格、吸引客源?怎么依照目标消费群的理性购买需求,进一步深化自身楼盘的优点,使目标消费群产生物有所值的感受?怎么建立自己独特的品牌个性,突破强劲对手的包围,在市场上掀起一股新的旋风?怎么习惯个人置业时代的新趋势?这些都迫使开辟商需要进行系统的全程营销策划。

房地产项目推广合同(标准版)范本

Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方:___________________ 乙方:___________________ 时间:___________________ 房地产项目推广合同

编号:FS-DY-20846 房地产项目推广合同 被代理人(甲方):_____ 代理人(乙方):_____ 第一条订立合同的基础和目的 依据国家有关法律、法规和有关规定,甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上,就乙方接受甲方委托,代理甲方订立房地产_____(买卖/租赁)合同,并完成其他委托服务事项达成一致,订立本合同。 第二条代理事项 (一)委托交易房地产的基本情况 1.座落:_____; 2.建筑面积:_____平方米; 3.权属:_____。 (二)代理事项_____。 第三条合作期限

(一)本合同代理期限为_____个月,自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。在本合同到期前的_____天内,如甲乙双方均未提出反对意见,本合同代理期自动延长_____个月。合同到期后,如甲方或乙方提出终止本合同,则按本合同中合同终止条款处理。 (二)在本合同有效代理期内,除非甲方或乙方违约,双方不得单方面终止本合同。 (三)在本合同有效代理期内,甲方不得在_____地区指定其他代理人。 第四条费用负担 本项目的推广费用(包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等)由甲方负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。 具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。 第五条销售价格 销售基价(本代理项目各层楼面的平均价)由甲乙双方确定为_____元/平方米,乙方可视市场销售情况征得甲方认可后,有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销售价目表为本合

房地产销售代理合同

(以下只是代理合同的范本,关于团购定向开发等具体条款根据双方商定后再确定) 房地产项目销售代理合同 开发商: 咨询公司: 甲乙双方根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国经济合同法》的有关规定,经友好协商,就开发商委托咨询公司独家策划、销售开发商开发经营的房地产项目事宜,在互惠互利的基础上达成以下协议,并承诺共同遵守。 一.代理事项 开发商委托咨询公司独家策划、销售开发商在项目,规划许可证号为号,总占地面积平方米,总建筑面积约平方米(以下简称本项目)。 在代理合同有效期内,咨询公司为开发商在(地区)委托的独家策划销售代理商,开发商不得在(地区)指定其他代理商。 二.代理权限 咨询公司代理开发商对本项目的宣传、策划、销售等一切对外活动,必须以开发商名义进行,并在本合同约定或开发商批准、授权范围内行使代理权。 三.代理责任

咨询公司在开发商授权范围内的一切代理活动,由开发商承担民事责任。咨询公司未经开发商授权或超越代理权限的代理行为,由咨询公司自行承担民事责任。 四.代理期限 自双方签字盖章合同生效之日起,至项目全部经过工程质量验收并可交付使用后三个月止。 五.代理计划的实施 咨询公司对项目进行的宣传、策划、销售等活动的计划书及所需费用预算应以书面报告形式提交开发商,经开发商同意、批准后方可实施执行。 六.代理工作方式 1.咨询公司负责组织销售人员队伍,在开发商提供的销售中心完成前台现场销售工作(即所有需与客户联系沟通的工作)。前台现场销售工作包括现场接待客户、签署《商品房购房协议书》(又称《订购书》)、引导客户签署《商品房买卖合同》、《商品房按揭贷款申请表》及《商品房抵押贷款合同》等。 咨询公司应委派不少于2名的项目管理人员到达现场办公,保证与开发商工作人员的沟通与协商,完善前台现场销售工作。 2.开发商应委派不少于3名的工作人员完成后台签约及办证工作。后台签约工作包括收取订金、签署《商品房买卖合同》、收取房款、协助银行签署《商品房抵押贷款合同》、办理《房屋产权证》等工作。 3.开发商负责提供销售中心的保安及清洁工作人员和相关费用。销售中心的日常工作由咨询公司负责统筹管理,双方工作人员按统一的管理制度进行工作。 4.甲乙双方设置例会制度,定期研讨销售工作,根据市场需求,对销售工作进

房地产营销代理服务合同书范本

房地产营销代理服务合同书范本 合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同,受法律保护。今天小编要与大家分享的是:房地产营销代理服务合同书相关范本,具体内容如下,欢迎阅读! 房地产营销代理服务合同书 签订合同双方: 委托方:法定电话:传真:受托方:法定电话:传真: 就甲方委托乙方全程策划代理“*****”项目事宜,经双方友好协商达成一致意见。明确双方责任义务,保障双方利益,特签订本合同.供甲乙双方共同遵守执行 一、委托范围及性质 (—)、全程营销代理性质 甲方同意自合同签订之日起正式委托乙方作为全程营销代理项目名称及位置该项目名称为“******”位于——全程营销代理期限及范围

1、全程策划及代理销售期限合同签订之日起**个月。 2、代理范围: 代理范围为楼盘的总建面积的**%,代理销售的房号见附表,乙方代理销售总面积_____平方米。 二、甲、乙双方权责 (一)甲方权责: 1)确立本项目专项负责人,以保证能及时解决营销代理中的各种问题,使该项目高效 率、规范化的运作。 2)向乙方提供本项目销售代理过程所需的一切相关资料及法律文件,并承担因此产生的各项责任。 3)本合同生效后,甲方不得再委托其它任何第三方承担销售代理工作。 4)协助乙方制定销售方案,及时签署乙方签订的销售合同书(销售合同书必须按甲方提供的标准制订)。 5)乙方的营销执行方案须经甲方书面认可后方可实施。 6)因甲方原因造成的索赔或其它法律责任,由甲方承担。 7)甲方需按时、按合同支付乙方代理费用。

8)以甲方为主,甲、乙双方应共同制定售房合同之范本,以供乙方在销售中执行。 9)以甲方为主,。甲、乙双方应共同协商制定该项目的销售价格,由乙方制订价格系统及策略,经甲方认可,并行文以供乙方执行,乙方不得擅自降低销售价格。 10)乙方负责该项目全盘除行销外的宣传推广费用,不低于_____万元人民币。 11)发生下列情况之一时,甲方有权单方终止合同: A 由于乙方及其工作人员的原因造成销售工作出现重大失误或给甲方造成重大损失的; C 在销售过程中,乙方给客户提供了超出实际配套等标准的虚假承诺。 12) 甲方在售楼现场设销控人员,负责所有款项的收付及合同保管工作。 (二)乙方权责 1、乙方应向甲方提交营销、宣传广告等计划,并得到甲方认可,确保营销方案的有效性按计划完成甲方委托的工作内容。

房地产市场营销策划的模式

房地产市场营销策划的模式 1、概念策划模式 策划人选择房地产项目的一个或一个以上的显著特征,向消费者加以强调和宣传,使消费者对房地产项目建立起概念认识,引导消费者在众多房地产项目的选择过程中,比较容易选择自己偏好的房地产项目,从而达到促销目的的一种策划方式。 2、卖点群策划模式 策划人为适应卖方市场和消费者理性选择,采用罗列众多项目优点并将其集于一身,向消费者做出承诺:能满足消费者所有要求,从而达到促销目的的一种策划方式。房地产市场供应量的增加,导致需求相对减弱及消费者理性购买,发展商以建设观念,楼盘观念建筑的楼盘,为了迅速适应市场需求的变化,采取“人有我优”的销售策略。 3、等值策划模式 策划人为避免房地产项目成本攀升而并未获得同比的售价,或因售价提高造成楼盘空置率攀升的恶性循环,在众多的楼盘优势卖点中进行权衡取舍,或找到楼盘未发现的价值点,使楼盘成本与销售价格相适应,从而达到促销目的的一种策划方式。 1、营销渠道策略 营销渠道是将产品由生产者转移给消费者的途径。在房地产营销中,有两种主要渠道策略,即开发商自销和委托代理销售。开发商直接销售是指开发商自行组织销售人员并固定的销售现场,直接将房地产商品销售给顾客。这种销售与消费者直接接触,渠道最短、反应最迅速、控制最有效。房地产委托代理销售是指开发商委托房地产代理商等中间环节把房地产产品出租或销售给消费者的方式和过程。一般的中小型房地产公司,多采用委托代理销售的方式。代理销售不仅是规范化的房地产市场中十分重要的营销渠道,同时也加强了市场交易的监督、规范和规避风险的功能。 2、营销宣传推广策略 房地产产品要获得最终消费者的认可,就必须与客户沟通,使客户对该房地产有一个具体和清晰的了解、认识、直至认同。市场推广主要有广告推广、活动推广、关系推广等具体方法。由于房地产产品的不可移动性,不可能主动向目标消费者展示实物产品,只能通过广告吸引客户上门,而客户的上门量直接决定了房地产项目的销售。由此可见,广告在房地产营销中占有及其重要的地位。 3、定价策略

房地产广告代理合同示范文本

房地产广告代理合同示范 文本 In Order To Protect Their Legitimate Rights And Interests, The Cooperative Parties Reach A Consensus Through Consultation And Sign Into Documents, So As To Solve And Prevent Disputes And Achieve The Effect Of Common Interests 某某管理中心 XX年XX月

房地产广告代理合同示范文本 使用指引:此合同资料应用在协作多方为保障各自的合法权益,经过共同商量最终得出一致意见,特意签订成为文书材料,从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果,文档经过下载可进行自定义修改,请根据实际需求进行调整与使用。 甲方:XX房地产报社 乙方:XX广告有限公司 现有甲乙双方就广告代理一事,本着“互惠互利,共 同发展”的原则,在“平等、自愿”的基础上,签定本合 同,内容如下: 1、甲乙双方须共同遵守《中华人民共和国广告法》及 相关国家法律法规。 2、乙方在甲方媒体刊登广告,遵守甲方媒体的广告管 理规定(刊登细则)。 3、乙方代理甲方媒体的广告,在原报价基础上享受优 惠的代理价格为:20万以下代理费20%20~40 万 30%40万以上 35%

4、双方约定在甲方媒体刊发广告,一律实行先款后登的原则。 5、甲方给乙方颁发广告代理委托授权书,作为乙方的广告代理资格证明。 6、甲方同意乙方在宣传手册、网站等乙方媒介上对外宣传甲方媒体,甲方有义务为乙方提供相关宣传内容,如:甲方媒体背景、发行量、读者群、广告报价等。 7、甲方同意乙方的广告客户持乙方广联卡(广告联播)可直接到甲方办理广告业务,并享受甲方给予乙方的优惠待遇。 8、乙方广告客户实行会员制,在对会员报价时不得低于甲乙双方在本合同中约定的优惠价,若低于此优惠价,甲方有权拒绝刊登广告。 9、甲方媒体如果有重大变化和调整,应及时通知乙方。

房地产销售代理合同范本93782

房地产销售代理合同范本 委托方:(甲方) 地址: 受托方:(乙方) 地址: 甲方为房地产项目的开发商,乙方为专业房地产营销策划公司。经双方协商,就甲方委托乙方代理“房地产项目”的营销策划、广告策划和销售等有关事宜,达成以下协议: 一、委托内容及期限 1、甲方委托乙方为甲方开发的“房地产项目”(以下简称该项目)的营销策划、广告策划和销售总代理。 2、委托期限壹年,暂定自年月日起至年月日止;由于甲方原因造成该项目工程延误,由乙方申请双方可协商将委托期限续延,另行签定补充

协议。 3、在委托期内,除甲乙双方外,任何其他单位均不参与该项目的营销策划和销售事宜。 二、双方权利与职责 (一)甲方权利与职责 1、确保该项目作为商品房开发的手续完整和合法,对该项目有完全的土地使用权及处分权,没有其他权利人主张权利。 2、保证该项目工程建设无严重的质量问题和货不对版现象。 3、负责办理该项目销售所需的法律文件和媒体广告的审批手续。 4、承担该项目营销推广费用,营销推广费用为可售总额的3%。 5、负责在现场收取该项目的销售款项,向客户提供一次付款、银行按揭等灵活多样的付款方式。 6、负责在现场设立售楼部,负责设立费用。并于该项目对外销售前30日可完全进场使用,积累客源。 7、保证于该项目对外销售前三十日,负责提供按双方确定装修标准的示范单位套,供客户参观参考,指导消费。

8、负责办理银行按揭手续。 9、保证于该项目入户前完成社区整体基础设施和园林建设。 10、同意在有关该项目的宣传推广资料上印上乙方的名称和电话。 11、为了更好地销售该项目,加之该项目买受群体的特殊性,甲方同意在黑龙江省哈尔滨市、大庆市设立销售分公司,并负责分公司前期筹备基本费用(房租、装修、办公用品等)。 (二)乙方权利和职责 1、本合同签定之日起个工作日内完成该项目的策划总案。 2、作好该项目的前期策划工作(含该项目的整体规划、户型设计,环境绿 化建议和售楼部设计装修建议等)。 3、全权负责售楼部的运作和管理工作。 4、及时向甲方反馈营销工作信息,每月向甲方呈报销售情况明细报表,针 对实际情况提供各阶段具体营销策划方案。 5、负责该项目的销售工具、销售资料与广告宣传的策划、设计及制作和投 放工作,销售资料、销售工具和广告策划的制作和投放费用的报价不高于市场价格。

地产全案策划及销售代理

思源房地产全案策划及销售代理 思源房地产全案策划及销售代理的核心价值理念就是:通过一系列专业的服务来确保项目的成功以及为每一个客户 (发展商)在项目上创造最大的商业价值,同时为客户的企业可持续发展建立战略优势! 要实现这样的价值理念,首先要把对发展商的公司与项目的竞争性战略研究放在第一位,然后才是市场的研究与细 分,以及结合具体项目地块进行的产品定位(开发、创新与组合)。房地产营销管理的过程,就是将项目的定位再 转化为有效的营销策略,并通过科学管理、运作精良的团队高效执行,将产品与品牌成功地传递给最终客户。 无论是几年前的曙光花园、天创世缘、嘉业大厦,还是现在润枫德尚、观澜国际花园,思源代理的楼盘有一个共同 点,那就是在取得良好的销售业绩的同时,都能比同区域的项目卖出更好的价格,为发展商创造了更多的利润空间! 外界往往将其归结于思源在营销技巧的出色可行性編宪 冃标?户分祈 壷■对孚曲《t 妈曹■腐制是 皆朝推广计划 ■鞠成本預u 璃目赫歩策划 帘i#和产品宣世 SSMM^itSiA 项 目远玮赶盘厦测算 侧書ar 陌机行 K?V3 KurnwAs** 帝埼可行性认研井折 投 eftfi^Vr 琐目主怆簣■]

发挥,而我们自己却非常清楚,这些都来源于我们对于项目市场价值的成功提升! 天创世缘是因为我们满足了中小企业在亚运村的商务需求;嘉业大厦则由于成功填补了南城写字公寓的空缺,并避开了与周围同质化楼盘处于劣势的恶性竞争;润枫德尚无论是建筑、园林的时尚风格,还是“石全石美”的外立面以及鹤立全城的精品装修,非但使传统的“富人”们有了留下来的理由,更为亚奥地区增加了城市的亮点;在昆玉河边,思源提出了“融合型”的开发理念,通过月牙弧板的建筑以及观景长桥的设立,不仅让住户可以完全地拥有“醉美”的河景,更使观澜国际花园的项目本身成为北京西部山水中一道靓丽的风景;BDA 国际企业大道刚一开盘就受到业内和市场的好评,是因为我们在正确的时机、正确的地点推出了正确的项目产品——在北京产业最具有集群化优势的经济开发区(BDA ),为中小型的智力密集型企业,提供了低密度、花园式、面积仅2000 平米左右的独栋企业建筑群。 思源为发展商成功地创造商业价值,源自于我们创造的市场价值:成功地细分市场,寻找到潜在的、没有被满足的需求;成功地创新产品,用差异化来形成独特的价值。项目、区域以及最终客户,只有真正建立在这些上面的价值才会转化为丰实的利润,才会为发展商的可持续发展建立良好的基础。 始终关注为客户提供最大的价值!正是基于这样的理念,思源才会在比如亚奥商圈这样的区域,不断创造优异的营销佳绩,才会在几十家国内外优秀的咨询顾问公司的激烈竞争中,经过两次竞标最终脱颖而出,成功担纲众多顾问公司都梦寐以求的,奥林匹克中心137 万平米的综合地产项目的一级开发以及地下40 万平米商业项目的全案策划。 经营理念 思源企业的发展目标,是要在未来的三到五年内,成为国内最具规模和影响力的房地产综合服务商。我们的信心来源于思源在十年的发展中,逐渐形成了一个重要的企业价值观和经营理念,这就是:“客户成功+ 员工成功= 思

房地产营销策划报告

当每一们职业经理人在接手一个新楼盘的时候,都要面临着同样的事情:给公司写一份房地产市场营销策划报告。不管是应聘、代理公司或者是现场操盘手,这份报告是非常重要的,也是必须要完成的。 一份好的营销策划报告可以让应聘者在应聘时如鱼得水,有展示个人才能平台、代理公司也拿下一个项目、现场操盘手可以按照上面写的去进行,也是非常轻松的。 但是每个人写的风格都不一样,最终的目的是一致的,使楼盘操作成功,达到双赢。同时一份营销策划书或多或少可以反应出一个操盘手的“水准”。 据我的了解,一份完整较的营销策划书的构造大致可分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文內容、三是效果预测即方案的可行性与操作性。但是要提醒的是: 操盘手在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 1.1、确定目标市场与产品定位。 1.2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 1.3、制定价格政策。 1.4、确定销售方式。 1.5、广告表现与广告预算。 1.6、促销活动的重点与原则。 1.7、公关活动的重点与原则。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及竞争者对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容: (1)整个产品在当前市场的规模。 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优、缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 (二)策划书正文: 一般的营销策划书正文由七大项构成: (1)公司产品投入市场的政策 (2)企业的产品销售目标

房地产营销代理合同示范文本

房地产营销代理合同示范 文本 In Order To Protect Their Legitimate Rights And Interests, The Cooperative Parties Reach A Consensus Through Consultation And Sign Into Documents, So As To Solve And Prevent Disputes And Achieve The Effect Of Common Interests 某某管理中心 XX年XX月

房地产营销代理合同示范文本 使用指引:此合同资料应用在协作多方为保障各自的合法权益,经过共同商量最终得出一致意见,特意签订成为文书材料,从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果,文档经过下载可进行自定义修改,请根据实际需求进行调整与使用。 房地产营销代理合同(一) 甲、乙双方经友好协商,现就甲方自有产权的不动 产,交由乙方房地产中介机构负责代理销售事宜达成如下 协议: 一、不动产基本情况: 甲方自有产权的不动产位于市区单元第____层,共 (套),房屋结构为____,建筑面积平方米,户型;房屋所 有权证号:,属于:。附房屋状况表。 二、销售价格与收款方式: 1、甲方确认本合同指定的房屋销售底价为____元/平方 米,总价元人民币,乙方可视市场情况高于底价销售,销 售价超出甲方指定销售底价部分,甲方得%、乙方得%。若

销售价低于甲方底价,须征得甲方书面认可; 2、甲方确认由乙方代收房款。 三、甲方同意乙方客户的以下几种付款方式: 四、结算方式: 双方约定,自购房客户与甲方签订房屋买卖合同,房产证过户并交房后,方办理房款结算手续。 一次性付款结算方式: 1、一次性付款是指即购房客户与甲方签订房屋买卖合同当日将全部房款支付到乙方帐户; 2、乙方代收购房款,在甲方自行办理产权过户手续或委托乙方办理产权过户手续后,自房产证过户完毕之日起三日内乙方将代收购房款转予甲方。 按揭贷款的结算方式:购房客户与甲方签订购房合同后,购房客户向乙方支付首期房款后开始向银行申请按揭贷款,接揭贷款手续获批后,待房产证过户并办抵押后,

房地产营销策划及销售代理合同书(空)

营销策划及销售代理合同书 开发商(甲方): 代理商(乙方): 为提高效益,在平等互利、协商一致的基础上,经甲乙双方共同协商,就XXa开发公司开发XXX项目的营销策划代理达成以下条款,签订本合同。 一、委托标的(暂定名称: ) 甲方全权委托乙方独家代理座落于淄博市沂源县XX路以东,东临XX路)、西临XX路,南临XX路,北临军XX路。XXX小区(暂定名)项目整个项目的营销策划及销售。总建筑面积约万平方米。(实际面积以施工图面积为准) 二、代理期限:从签约之日起计算至项目整体交房之后三个月止。 三、销售进度:乙方保证在代理期限内,完成总销售金额98%的销售指标。 1销售进度: 第一阶段:201 年月日前,完成约定销售指标 %,销售回款万元。 第二阶段:预售办理完毕后2个月,完成约定总指标的 40 %,销售回款累计万。 第三阶段:主体封顶后2个月,完成约定总指标的80%,销售回款累计万。 第四阶段:竣工验收后交房后,完成90%总指标,销售回款累计万。 第五阶段:交房后3个月,完成总指标的98%,销售回款累计万。 2、项目整体交房三个月内,乙方完成总指标98%,未完成总指标的剩余部分,乙方按底价包销。 3、甲方团购及关系客户销售部分,低于底价的按甲乙双方确定的原始销售底价表考核销售指标及指标性回款。 四、项目整体销售底价为:(此价格包括配套费)

1.乙方应在开盘前按均价底价表编制每套销售的单位房价明细表(底价表详见附件),作为本合同附件存 档。乙方可在底价基础上自行上浮1-10个百分点作为销售优惠价和促销价,在不低于底价的基础上成交。 (1)该房价明细表作为乙方销售的最低价格依据,作为双方结算代理费及溢价的依据。 (2)甲乙双方未经对方同意,均不得变更上述底价。 2.甲方应在本合同签订的同时提供工程进度表作为本合同的附件,甲方应遵照执行。若甲方未能按工程进 度表完成工程进度,而使销售延误甲方不得追究乙方的销售责任。 3.销售款项甲方指派财务人员收取,并由甲方出据收据或正式的商品房销售专用发票。 五、费用标准 代理费:乙方履行本合同后所应得的及可以获得的报酬。 1.佣金标准为:销售实际总金额的百分之贰(团购部分按实际回款的百分之一,佣金包括:项目广告设 计、制作、发布的费用;但项目开工、开盘活动的组织、礼品及接待费用由甲方负责。 2.实际销售价格超出双方约定的底价部分作为溢价,甲乙按:甲方占 65 % 乙方占 35 %比例分成。 3.开发商关系户购房需要价格优惠的,须凭甲方负责人签字的价格优惠审批单到售楼处办理购房手续。甲 方原则上批准最大的优惠额不得低于甲乙双方签定的底价。甲方批准优惠低于底价销售的,该套房屋的佣金计算按实际回款额为准。 六、代理费支付 1.收取定金作为完成销售指标标准, 签订<<商品房买卖合同>>,并按该合同之规定收到房款。乙方即向甲 方按照合同约定总房款额度申请收取代理费(不包含储藏室收款)。 2.在项目达到预售条件以后,乙方应在每月的 25日前将当月的销售业绩确认交给甲方报备,甲方应于次 月 25日之前将代理费及溢价应得收益的 100 %一次性支付给乙方 3.合同签定后7日内,甲方折支付万元,作为乙方广告费用启动资金。此费用从佣金中分5次扣除。 七、甲方责任 1.甲方需提供与销售相关的各种有效文件材料。如土地使用证、规划许可证、商品房预售(销售)许可证、 开发商营业执照复印件、建筑物装修标准说明、配套设施、总平面图、施工图等。 2.甲方负责售楼处的租金、装修、楼模、沙盘。及专用电话、宽带,提供售楼处正常的供水、供电。

房地产市场营销策划报告

武汉·金地中心城项目 ——营销策划报告 学号: 班级: 姓名:

目录 第一篇环境分析 1-1 市场分析 1-2 区域房地产住宅市场状况 1-3 项目介绍与分析 第二篇SWOT分析 2-1项目优势 2-2项目缺点 2-3项目机会点 2-4项目策略 2-5价格策略 第三篇项目定位 3-1客户定位 3-2项目定位 3-3定位支撑 3-4消费能力分析 第四篇营销战略 4-1整体战略 4-2宣传策略及渠道 4-3促销策略 第五篇营销推广策略 5-1推广渠道 5-2推广进度 5-3筹备期推广策略及工作安排 5-4开盘推广策略及手段 5-5现场开盘活动

第一篇 1-1.市场分析 宏观市场分析 2009年,武汉楼市绝地反弹。旺季高烧,淡季不淡,不少开发商超额完成任务,资金大幅回笼。“日子过得很惬意”某业内人士直言不讳的表示。抢市的开发商略显姿态,小幅让利;大牌开发商高枕无忧,盘算着来年的营销策略2009年,武汉楼市将难见08年疯狂促销的列队格局。波澜不惊,武汉开发商高调收官。 区域市场分析 光谷领衔——大武昌强势外拓 一、经济发展 ?光谷经济由民营股份制企业、三资企业、外资企业“三足鼎立”的三大企 业群。 ?2004年,湖北省武汉市审时度势,做出举全省之力建设“武汉·中国光 谷”的重大战略决策。05年上半年,“光谷”在此前开工建设16个光电 子信息产业项目基础上,又有12个光电子信息产业项目陆续启动建设, 28个项目总投资31.5亿元。长飞六期扩产、武汉邮科院300万公里光纤、华工科技激光产业基地等一批具有优势产业项目实现了快速扩张。2005 年1月至6月份,以光通信为主的光电子信息产业完成产值45.9亿元, 增长50.2%,约占东湖开发区规模以上工业企业总产值的55%,拉动作用 明显。 2006年底,世界一流高新技术园区——武汉科技新城项目总体规划环评通过国家环保总局审查。按规划,武汉科技新城以东湖开发区为基础,西至二环线,东至中环线,北至东湖南岸,南至汤逊湖北岸。规划总面积224平方公里,预投资600亿元,人口将达97万人。 二、光谷环境 1、产业环境 开发区内汇集了以武汉·中国光谷----光电子信息产业为龙头,生物工程与新医药、环保、机电一体化、高科技农业等高新技术竞相发展的产业格局,并以每年30%以上的经济增长速度发展。 2、人文环境 东湖周围,是中国高素质人才最为密集的地区之一,这里学府比邻,人才云集: ?18所全国知名高等院校 ?教授级科研人员共8000余人 ?在校大学生共50万人 ?每年毕业大学生50000余人 依托雄厚的科研力量,提供专项研发基金,培育并吸引领先研发中心,力争成为中国重要的光电子、生物制药、环保、软件、现代农业等产业研发

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