房产经纪人分享房客源开发的渠道和方法

房产中介完全依靠口碑和信誉,也许一个客户一辈子只会和你合作一次,怎么在一次合作中,把工作做到最好,这就需要你有足够的房源信息来源;刚开始慢慢来,口碑好了,生意自然好

成功的步骤：

开发房源和客源→将客户变成客户基础→不断扩大你的客户基础

什么是客户基础

客户基础就是有一批人,他们在任何时候只要有不动产方面的需求,就愿意使用你的服务;

房源开发的主要渠道和方法：

1、门店开发

1中介连锁门店的经营模式注定了门店开发是最为普通的开发方式,同时相应的门店形象也成为影响门店开发的主要影响因素;

2客户如果在门店外驻足停留,则经纪人或当日值班必须在10秒钟内,主动接待客户,递出名片,寻问客户的需求,并尽可能让客户进入店内;

2、房展会开发

1房展会由于人流量大,目标客户确定,所以往往是短时间内客户量最

为集中的开发方式,更由于客户的需求明确,也往往带来的最终收益非常可观的开发方式；

2由于房展会集中作业,所以对于经纪人来说,要求也非常高,不但是要求形象专业,经纪人的举止也无时无刻不代表着公司整体形象；

3参加房展会的目的,第一是销售房源,第二是客户开发；

4经纪人应熟记房展会的重点推荐房源,并根据客户的需求急迫程度,尽可能形成带看;

5房展会期间的客户开发,不仅仅是在公司参展位置之前的开发,在整个房展会的现场和周边凡是允许的地方都是开发的地点；

6经纪人也可以根据本商圈的经营特点,关注参展楼盘的情况,并利用机会了解相关信息,不仅是开发客户的机会同时也是掌握专业知识的良机；

7房展会由于参展商很多,客户的共享程度也很高,所以在房展会期间和结束后,经纪人应及时主动联络客户,以期成为客户最为信赖的置业顾问；

3、地毯式房源之开发

a、一般地毯式攻击案源开发：

这种方法可建议采用下述几种途径实施之：

当开发完或销售完一户房源时,顺便拜访一下左右或上下的邻居,最好是该屋的左右或上下10家为限；

拜访或继续与该房源所在的社区管理委员会或是邻里长保持联系；与房源附近杂货店建立成屋买卖收集关系;

b、电话地毯式攻击案源之开发：

此法系根据电话簿上的地址和电话,参考前述责任区的范围,逐家拨电话;对方若是不愿意接,则设法把中介人员自己的名字或公司的品牌清楚告知对方即可;若是对方愿意继续说话,则须把重点放在该中介人员本人愿与对方建立良好友谊,以及公司可提供之免费服务项目,例如房屋免费估价、房地产投资管道、等等,并且希望与对方保持联络,做其免费房地产顾问,切忌在此种电话中,直接问对方有无房子要卖,如果能先建立友谊,留下良好的印象,在第二次电话联络时,便可询问对方,是否房屋邻近亲朋好友有人欲卖,必须注意的是在展开对某地区的电话地毯式案源开发之前,必须先对该地区最近的成屋市场行情、交易动态、新建住宅与细部计划的修定等事项,有较清楚的了解方可进行更为顺利;

4、报纸分类稿之开发

据统计,在第一次销售过程中,只有20%～30%的房源会被卖出,其余未被销售者不论是屋主自售或销售公司过期房源,皆为开发对象,

此第二波之开发占整个销售房源70%以上,通常由报纸开发人员获得委托;

第二次委托销售之房源有如下特性：

a屋主与上次委托的中介公司已无感情中介公司因无法销售,必然与之议价频频,且对房源本身尽其挑剔之能事;

b屋主对上次委托之仲介公司毫无信心;

c屋主对房源本身亦无信心;

d再委托时,价格应不会再坚持;

由以上分析可知,开发未出售出房源或已过期房源为成屋市场中极重要之课题,而此类房源之开发,应从报纸稿着手,所以报纸开发实为开发之重要途径,业务人员不可忽视不用

5、同业开发

1同商圈内其他公司门店的房源和客源;

2同商圈内门店的报纸和网络,公司广告房源;

3以客户名义咨询或者上门打探房源地址,上门拜访;

4房东和客户委托到期或者委托给其他中介买卖的房屋也可以劝客户换换经纪人或公司,说不定有意想不到的效果;

6、其他开发方式

1贴条：小区内挂红布条或者小区公共栏中贴招贴来吸引客户;

2陌生拜访：划定小区或者商圈范围,逐户拜访;

3扫街：要有计划的进行,首先从同一条路、同一条巷、同一方向,由大区域渐缩小为小区域,同时必须随身携带笔记本,记下所有的有关记录,如果发现自售或现场有人的案子马上就应进行开发;

4电话簿开发

5信函开发

6尾盘收集开发：联系开发商或建筑商,代理尾盘的销售．对他们而言,尾盘是鸡肋,食之无味,弃之可惜;

7重点精耕楼盘蹲点；要长期、坚持不懈的经营,要对本商圈的具体情况了解透彻;1、成功率比较高,因为该开发方式把握了带看中的终端,对客户的针对性比较强;2、可加强同仁跟客户的面对面的沟通; 8开发商装修公司等的合作,双方的合作业务量不大但一般对于拿到名单等比较容易;

注意：开发的沟通渠道：无论是什么样的开发方式,最终都是通过电话、面谈、信函等方式进行与客户的沟通,依此建立客户基础,为以后的作业做好基础工作;

客源开发的主要渠道和方法：

1、关系营销熟人、合作单位、团体等

2、口碑营销服务营销

3、商圈营销商圈粗耕、商圈精耕

4、网络营销网络发布优质房源,吸引客户电话量

5、自我营销名片、个人主页、文件夹、参加活动等

6、店面营销门头、店面、房源墙、宣传栏等

建立客户基础

1关系营销

熟人关系——我们可以通过对自己熟悉的人的开发来迅速建立客户基础;熟人范围：同族、同学、同事、同乡、专业人士、亲人、朋友等等

2口碑营销

口碑营销就是通过和现有的客户或顾客保持长期联系,建立忠诚关系,通过这些客户口碑宣传介绍其他客户的方法;口碑营销的关键是要与我们过去的和现有的客户们建立良好的关系;口碑营销是我们拓展业务、扩大客户基础的最关键的渠道;

3商圈营销

粗耕——商圈调查

精耕——商圈占有

房产经纪人商圈调查的主要内容：外环境区域性质、交通状况、地形特点、小区配套设施、小区外设施、竞争对手位置、内环境户型、朝向、楼层、装修、结构、通风、家具、采光、窗型及大小等等、居住人群上班族、老人;

商圈精耕核心：绝对控制有效资源,大幅提高成交比例及佣金,从而全面提升业绩;

商圈精耕的方式

①行销活动：派单、陌生拜访、电话拜访、开发信、楼层贴、驻守、举牌、人员合作、社区活动

②成交开发：同行橱窗、报纸开发、网络开发、蹲点竞争

切记深耕就是生根;商圈精耕让回头客、潜在客户都会找您这个顾问,让您达到集客的功效,您好像管区的人一样关心他们,成为他们的职业顾问,自然业绩也将滚滚而来;

有些业主为什么不和房产经纪人合作,你就要强调你的价值

1、预先证明买方的资格

2、熟悉市场形势

3、保证随叫随到

4、为房产作价

5、提供专业的营销计划

6、一人委托,千家服务,万人销售

开发房客源是长期的过程积累,并要坚持维护;易房大师提醒您,9成房源来源于网络,购房者买房互联网也成为主要渠道,可以使用“易房大师”的房源采集功能来采集网络个人房源,并一键发布房源到网络上,吸引更多的客户;

地产中介经纪人开发客源10大技巧

地产中介经纪人开发客源10大技巧 地产中介经纪人开发客源10大技巧 成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你提供房源信息或为他服务的人。然而，并不是每个房产经纪公司都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，如何找到需要为自己提供房源信息和为他服务的人。 以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 一、每天安排一小时。 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 二、尽可能多地打电话。 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你房源信息或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。 三、电话要简短。 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上推荐你的房源信息或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。 电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的房员量，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。 四、在打电话前准备一个名单。 如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。 五、专注工作。 在销售时间里不要接电话或者接待客人,安排好时间.充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。 推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。 六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。 通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。 如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。 七、变换致电时间。 我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。 八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。 你所选择的客户管理系统（推荐：房管家软件）应该能够很好地记录你所需要跟进的客

房源开拓渠道

三、房源开拓的渠道 房地产经纪企业收集房源信息是一项十分细致的工作。房地产经纪人应当深入了解收集房源信息的渠道，并由此获取丰富而有效的房源资料，形成可利用的房源信息。目前，房源的开拓渠道主要有小业主和大业主两种。 (一)小业主 这里的小业主是指普通消费者，拥有的房屋数量一般为一套或几套。小业主的房源是房地产经纪业务中重要的房源来源之一。针对小业主房源的开拓渠道主要有以下几个途径。 1.报纸广告 由于报纸信息传递迅速，传播面广，广告费用相对便宜，报纸广告成为房地产经纪公司最常用的宣传方式。一般来说，经纪公司除了在广告中刊登“房源委托热线电话”(南方多数也称为“放盘热线电话”)及“销售地点”(一般为经纪公 司及其分支机构的办公地点)等“房源求购”(南方称“求盘”)信息之外，还会发 布一些被该公司所掌握的房源信息，尽可能充分地利用广告资源，吸引各类目标客户。 经纪公司一般应选择在当地发行量最大、属于大众阅读层次、消费者最爱阅读的报纸上刊登广告，以保证广告效果。较理想的做法是定期刊登广告，如每周刊登一次或两次等，从而不间断地对消费者进行信息提示，令他们在有房地产交易需求时，立刻想起刊登广告的经纪公司，或者比较方便地查到该经纪公司的相关信息。在北京、上海、广州、深圳等市场已发展得较为成熟的地区，有一定影响力的经纪公司都会定期在当地最具影响力或阅读量大的报纸上发布广告，一般为每周一次或两次，有些规模较小的公司则是两周一次。 2.路牌广告 在某些街边、路口发布路牌广告，或在大厦和住宅小区出入口等的宣传栏上张贴经纪公司的宣传海报，吸引过路者观看，也是经纪公司宣传公司形象从而开拓房源的一个较好方式。不过，路牌广告的信息传播面较窄，总体影响力不及报纸广告。其优势则是目标性强，会给周边居民留下深刻印象。 3.派发DM宣传单 选择一些目标客户，通过寄发(直邮)、当面派发中介公司的 DM(DirectMail，DM，直接邮寄广告)宣传单，以引起客户关注，获取房源信 息。这种方式比路牌广告的目标性更强，成本也较低，被许多经纪公司所采用。但要注意地方法规或工商管理部门是否明令禁止此类广告单的发效，且此类信息若过多过滥，会引起信息接收者的反感，起不到应有的宣传效果。因此，采用这一方式的经纪公司，应努力在单张的设计及派发方式上进行创新，以保证宣传效

超实用干货，18种拓客渠道和技巧

超实用干货，18种拓客渠道和技巧 房客源是业绩来源，有了充足的房源和客源才有可能成交。开发房客源方法有很多，在这里，梳理一下比较常见的开发房客源的方法。下面是小编为大家收集的关于超实用干货，18种拓客渠道和技巧。希望可以帮助大家。 1、洗业主名单 中介新手常用的方法，公司内部都有一些小区业主的名单，经理会安排新人先打电话。询问业主是否有房子愿意出租出售。这种方法需要耐心坚持，打电话过程中也会遭到业主的嫌弃，效果不理想。 2、门店接待 就是坐等客户上门，一般情况下客户主动上门，都是有意愿的。但是这种业主一般会一次登记到多家中介公司，很少有独家的房源。不过你也要主动热情的接待客户。 3、小区驻守 每个公司周边都会有几个核心商圈和重点小区，就是拿块人字板在小区驻守，也可以在人流量比较多的地方摆摊，如果公司有微店铺，在白板上可以贴上带有二维码的房源海报。 4、网络开发 基本百分之八十的房源来自网络，可以通过58、赶集、安居客、地方性房产网站开发。人工扫网的话效率低，可以借助找房软件，比如“房客多”。 房客多的房源采集功能，可以将几十个网站的房源一键抓取到软件里，及时全面无遗漏，省时省心又省力。 5、老客户介绍 房子作为大宗消费品，有的人可能一辈子就买一套房子，但也有很多人也会改善居住环境或做投资用。对于已成交的客户也要做好售后服务，和客户做朋友。客户的关系圈是很庞大的，维护好客户关系，相信他会给你源源不断的带来价值。 6、扫街

一天没有带看，或者平时没事的时候，都可以到街道或周边小区里转一转，不但熟悉周边环境，还会看到一些小贴条广告，或许能够从上面获取一些房源信息。 7、扫楼 以前常用，就是亲自上门拜访，看看他们有没有愿意出租或出售的房源，让他们帮忙留意。不过，这种方法比较容易引起业主的反感，严重的话有可能产生冲突。 8、贴条 打印些优质房源，留下联系方式，在人集中的街道或常路过的天桥，贴上广告。也经常见在共享单车上贴条，不过这种方法有损市容。 9、同“大妈们”聊天 大妈们的实力不容小觑，她们对小区的人和事很熟悉的。可以和她们打通关系，时常聊聊天，向他们打听下业主房源信息。 10、和同行合作 一般情况下，中介公司关于自己手中的房源信息都是很保密的，特别是优质房源，但也有那种私底下关系比较好的，会有一定程度上的交流。 11、和物业、保安打好关系 打入小区内部，要和保安、物业的人保持好关系，比如唠唠嗑、拉家常、发烟……多配合他们的工作。可以定期在小区内做下宣传活动，发传单送礼品、扫码领福利等。 12、社区论坛 可以在地方性行业论坛、贴吧上逛逛，也会有人发布需求信息。也可以加些地方性的社群(QQ群、微信群)，不过这种方式效果甚微，新手可以去尝试。 13、扫报 在一些报纸会刊登一些房源信息，然后可以一一打电话去核实，然后可以让他们委托给自己代理。 14、人际关系 每个人都有一个庞大的关系圈，你可以让自己的亲戚朋友、同学，

房产经纪人客源开发技巧

房产经纪人客源开发技 巧 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT

房产经纪人客源开发技巧 1．客户开发的策略 ①了解客户； ②随时寻找客户的信息； ③致力于潜在客户变成现实客户； ④吸引最有价值客户直接回应。 2．客户开发渠道 ①上门客： 房产中介公司的门店上门客户。 ②网络客： 来源于互联网的客户，互联网客户可以称为网络客，网络客户又可以分为： a)通过用网络平台的方式来发布自己的房源信息，如搜房网，58同城，赶集网等，可以根据自己所在的地区进行选择合适自己的网络平台。 b)通过加小区的业主群来获得客源，有部分客户需要买房子，会先去通过小区的业主了解小区各方面的信息；另外，也有些小区业主会需要换大房子，或者小区业主的朋友需要买房租房。 c)通过小区的业主论坛来获得客源，有些客户需要买房租房会直接在小区的业主论坛上面发布自己需要买房或租房的信息。 ③广告贴纸

我们可以自己制作个word文档，上面自己写上业主急售+自己手机号码，然后打印成纸张出来，可以在小区的毛坯房去贴纸条，这也是寻找客源的一种方法。 ④老客户介绍 我们要记住，在你手上已经买过或者租过房子的客户，你切记，不要忘记经常联系，老客户是你很大的一笔财富，如果不经常联系， 那就是你的损失，因此你的客户维护是一个非常重要的工作。 这种客户最实在，有些已经租过房子的客户，过了一两年自己也会打算买房子，如果你经常保持跟他联系，那么他有这个需求，他就一定会找你买房子，另外，也有些已经租了房子的或者买了房子的客户，也会带自己的亲戚朋友来租房买房。 ⑤身边的朋友圈 要懂得如何利用自己现有的资源和优势，你要让你的亲戚、朋友、同学都知道你现在在做房地产，朋友的朋友，亲戚的亲戚，都有可能成为自己的客户，而且，相对于是陌生人来说，亲朋好友的引荐更容易交易。 ⑥不停派发个人名片 乔吉拉德就有个这样的习惯，在与客户见面时，总是会递交自己的名片给对方，第二次见面，第三次见面依然是发自己的名片给顾客，因为当你第一次发名片的时候，客户会很不在意，名片有可能会丢失，如果见一面就发一次，那么效果就显而易见了，当客户有那么多张你的名片，当他有需求时，难道还不会选择找你买房吗

房地产项目拓客渠道方式

房地产项目拓展客户渠道的途径 拓展是目前召集客户最直接、最有效的方式之一。其低成本、高效益的优势受到众多项目的青睐。其中，展开方式有12种。以下是项目扩展的十二种方式。客户工作中的实际应用方法： 1、商圈派单 适用项目：中高档、中档及以下 工作周期的选择：基本上贯穿整个项目营销流程，在客户积累期和销售旺盛期选择订单量最大的时间。 推广人员的选择：根据每个项目的实际人员和项目规模，一般至少需要一名推广主管。延伸选址：项目周边及城市重点繁华区、商圈人流量、商圈档次均按商圈主体标准进行选择。 工作目的：广泛传播项目信息，有效收集客户信息。 工作安排： 1.制定完整的客户拓展计划 2、确定客户推广人员，并进行相关培训（包括项目基本信息、核心卖点和优势、客户推广演讲和技能），培训完成后进行相关考核 3、安排客户拓展周期和时间节点，选择节假日和周末匹配平日商圈人流量大的时间 4、选择并划分托克商圈，提前走访绘制托克地图 5、勘探人员实施扩张计划，在商圈调度订单，尽量留住客户信息 6.统计每日订单量和预留电量，分享招聘人员的工作经验和技能，

提高团队士气 审核标准：工作审核标准根据发单量和有效预留电量确定。要求每人每天合理调度单页量达到200-300个，有效储备电量至少达到20-40组。根据项目数量、档次和推广力度，可根据项目自身情况适当调整分配量和有效预留量两项数据。 2.移动线路的阻塞 适用项目：中高档、中档及以下 工作周期的选择：客户积累期和强销期 推广人员的选择：主要是业务员和小蜜蜂 托克围选择：项目周边主要干道和路口，目标客户工作区域内的通勤公交车站和沿途必经的路，以便沿途前往日常生活中的主要消费场所（如超市、菜市场、饭店等） 工作目的：将项目信息传递给主要目标客户，捕获目标客户 工作安排： 1、确定项目的主要目标客户群，分析客户群的相关信息点 2、分析目标客户群的工作、生活、休闲、娱乐，确定动线的拦截点，如路口、公交站台、客户平时就餐聚集点等。 3.确定挡住动线的方式，主要采用户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼（顶）广告牌、公交站牌、路灯箱、车身广告等。具体形式如调度令或设立流动推广站 4、定期总结工作成果，分析广告、人员致谢等效果，然后改进

优秀房产经纪人找客户的6大渠道

优秀房产经纪人找客户的6大渠道 房产经纪人找客户已经是老生常谈的问题了，这是房产销售过程中最基础也是最重要的工作。只有有了客户，才能源源不断的消化房源，才会有订单成交。下面店铺给大家分享优秀房产经纪人找客户的6大渠道，欢迎参阅。 渠道1、普遍撒网法 广泛撒网法，刚入行的经纪人用的比较多，新手经纪人对于客户定位还不是很熟悉，亦或为了打开市场，而采取的一种方法。比如：陌生拜访和电话销售。经纪人利用公司的资源，比如公司的办公管理系统中的房客源资料，这里面有客户的姓名、电话、地址等，这样经纪人能够有针对性的拜访客户，尽可能的开发到有意向的客户。 渠道2、客户老带新 众所周知，老客户带新客户，是经纪人用的比较多的一种方法。因为房子的特殊性，购房者风险意识比较强，经纪人自主的开发比较不容易取得客户的信任。但是如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。经纪人想要提高老客户介绍新客户的积极性，可以采取给老客户一定奖励的方法，来表示对老客户的感谢。 渠道3、查阅公司成交合同 现在很多的公司都有内部管理系统，比如易房大师。公司对于成交的客户都是有记录的，经纪人可以查阅之前成交的客户，看看快要到期的合同，打电话跟进客户是否有续签的意愿，然后再进行相应的决策。客户续签合同当然好，如果不续签，经纪人也可以获取一定的房源信息，开发新的客户。 渠道4、利用经验寻找客户 这种方法，不适合新手经纪人，一些销售老手用的比较多。因为做的时间长的经纪人，基本上都知道哪种人可以成为自己的客户，哪些人是他自己应该放弃的。长期的经验可以形成直觉，凭直觉你就可以很轻松地完成任务，就像高明的医生可以一眼就看出患者得什么病。

房产经纪人常用有效开发房客源途径和方法

房产经纪人常用有效开发房客源途径和方法 一、房源的开发途径 1、网络找房 互联网信息传播的时代，业主基本都是把自己的房子发布到网络平台上，房产经纪人可以在58、赶集、搜房、安居客等各大房产平台上搜寻业主房源。 2、上门客 中介门店的经营方式也决定了门店是开发房客源常见的重要的途径。如果有客户上门，或者在店前驻足，就去热情的相迎，询问客户需求，说不定他有房源登记或者有购房的意愿，并且要求客户留下联系方式等重要信息。 3、驻守小区 每个公司都有自己的重点精耕小区，可以在小区里设立摊位，方便业主到摊位前登记信息。 4、扫业主名单 经理会给你一些业主名单，给业主打电话就要掌握一定的话术技巧，并且要从打电话过程中总结经验。 5、定点派单 选择一些人流量比较大的超市、商场、车站进行定点派单，但是要远离垃圾站，防止人们不看就扔进垃圾站，否则做的再多也是无用功。 6、房客多 可以借助房客多的房源采集，把各大网站上的最新房源都抓取到软件当中，能够在短时间里获得更多优质的房源信息，提升自己在同行中的核心竞争力。 7、贴小广告 把自己的姓名，联系方式，中介微店的二维码印在小广告上，方便购房者能通过多种方式联系到你。去小区里贴的时候要注意清洁人员。 二、客源的开发途径 1、微信朋友圈

在自己的个性签名____里说明自己在做房产中介，让自己的亲朋好友都知道你在做房产中介，告诉他们买房卖房可以找你，还有他们的亲戚朋友。也可以把自己的房客多个人店铺分享到朋友圈，展示房源，当客户有需求，会主动来咨询的。 2、举办展板活动 中介公司在自己主营的小区举办展板活动，结合派报进行宣传推广，可以用登记有礼（油盐酱醋）的小优惠来吸引居民驻足关注，加大传播范围。 3、老客户转介绍 利用你自己的客户人脉，特别是对自己印象较好的客户，让他们帮忙介绍新客户，并适当地给他们一些报酬。 4、房客多 房客多房源群发将房源信息一键发布到各大网站上，帮助经纪人快速获得客户的来电。房客多经纪人店铺可以在线委托，展示房源，方便客户以经纪人的合作。易房全景看房减少客户实地看房的麻烦，任何地点任何时间都可以看到想看的房源你，为经纪人留住更多客户。 5、派发名片 作为一名经纪人，应该随身携带名片，在与客户见面时，要递名片给对方，第一次可能没记住或者可能丢掉，没关系，还有第二次、第三次，这样客户会容易记住你。当他有需要时或者身边有朋友需要买房子的，首先会想到你。

房地产找客源10个方法

房地产找客源10个方法 在房地产行业，找到客源是非常重要的，这直接关系到业绩的好坏。那么，如 何有效地找到客源呢？下面我将分享10个方法，希望对大家有所帮助。 首先，利用社交媒体平台。在当今社交媒体盛行的时代，利用微信、微博、朋 友圈等平台发布房源信息，可以吸引更多的潜在客户。 其次，与房地产中介合作。与当地的房地产中介建立合作关系，可以让你的房 源信息更广泛地传播出去，提高曝光率，吸引更多客户。 第三，举办房地产展览。参加或举办房地产展览会，可以让更多的人了解你的 房源信息，同时也可以与其他行业人士进行交流，扩大人脉圈。 第四，利用地产软件平台。现在市面上有很多房地产软件平台，可以将自己的 房源信息发布到这些平台上，通过这种方式吸引客户。 第五，通过口碑传播。口碑传播是一种非常有效的方式，通过提供优质的服务，让客户口口相传，从而吸引更多的客户。 第六，利用地产广告。可以在当地的报纸、电视、网络等媒体上发布地产广告，增加房源的曝光度，吸引更多客户的注意。 第七，举办地产讲座。可以举办地产讲座，邀请专业人士分享房地产知识，吸 引潜在客户参与，同时也可以在讲座中推广自己的房源信息。 第八，利用地产促销活动。可以定期举办地产促销活动，比如打折、赠送礼品 等方式，吸引更多客户。 第九，利用网络营销。通过网络营销的方式，比如SEO优化、SEM推广等， 提高自己的房源信息在搜索引擎中的排名，吸引更多客户。

第十，通过客户推荐。可以通过提供推荐奖励的方式，让现有客户帮助你推荐新客户，从而扩大客户群。 总之，找到客源是一个需要不断努力的过程，希望以上方法可以帮助大家更好地找到客户，提高业绩。

做房产经纪最有效的获客方式

做房产经纪最有效的获客方式 房地产中介行业是一个波动较大的行业，受国家政策的影响特别大。近年来，国家政策强力抑制房地产行业过热，极大地影响了房地产中介行业的发展。很多房产中介机构都经历过房源储备充足，客户无人问津的情况。因此，急需扭转局面，多渠道挖掘客户。 即使在这种情况下，一些优秀的房产中介门店仍然可以通过优化管理保持相对稳定的业绩。究其原因，无论是线下传统推广还是线上精准营销，客户在哪里，这些房产中介管理下的经纪人就出现在哪里。 那么经纪人究竟如何有效获客呢？ 首先说一下传统的线下推广方式。 1.良好的上门客户维护:门店的上门客户和店外看房源海报的客户，其实都是潜在购买意向最高的客户，所以经纪人维护这样的客户至关重要。无论是店铺的装修(房源海报，店铺的装修和环境，经纪人的业绩展示等。)或者经纪人的接待和跟进，客户应该是满意的。 2.区内广告位和人流资源的利用:房屋客户的需求信息将通过区内广告栏和横幅张贴。另外，在小区内散发传单和人员密集的地方(如小区出入口、菜场、广场等。) 3.个人资源的利用:让你的亲戚朋友同学知道你现在在做房地产。同时要熟悉房地产政策，房地产交易信息等。，并在与亲朋好友的日常交流中树立专业形象。如果他们需要或者有朋友需要购买，一定会打电话给你。

4.老客户的利用:经纪人要记住，已经在你手里买房或租房的客户，不要忘记经常保持联系，把他们撇在一边。这对你来说是一笔巨大的财富，如果不经常保持联系，那将是你的损失。那些已经租房的客户，一两年后也会有买房的打算。如果你经常和他联系，他有这个需求肯定会找你买房，也会带着亲戚朋友来租房买房。 5.小区工作人员的利用:平时可以和小区的保安、装修公司、搬家公司等工作人员保持联系。有些来小区闲逛的客户，会和小区的保安了解小区的信息，他们会介绍客户到中介公司门店找经纪人。而且如果有成交，还可以按照公司规定给他们发提成，这样社区工作人员会更愿意和有动力介绍经纪人。 所以看起来线下的方法比较简单，重要的是执行力。 而线上又有什么方法拓客呢？ 其实线上拓客方式其实有很多，有些方式比线下还简单，比如常见的将房源发布到各大房产信息网站，来获取客源，比如加小区的业主qq群、微信群以及在自己朋友圈来发布房源，寻求客源。 如果能保质保量完成这些网络营销工作，效果是明显的。

房产经纪人的获客方法

房产经纪人的获客方法 作为一名房产经纪人，获客是非常重要的一环，而获客方法的选择和运用直接关系到业绩的好坏。下面将介绍几种常见的获客方法，帮助房产经纪人更好地吸引客户，提高业绩。 一、线下宣传 线下宣传是获客的传统方式之一，通过打印传单、海报、横幅等形式，将自己的联系方式和服务内容展示给潜在客户。可以选择在小区门口、商业区、学校周边等人流量大的地方进行派发，吸引潜在客户的关注。 二、个人品牌建设 建立个人品牌是获客的长久之计。房产经纪人可以通过自媒体平台，如微信公众号、知乎、简书等，分享自己的专业知识和经验，提供有价值的内容，吸引潜在客户的关注和信任。同时，可以通过参加行业内的培训、研讨会、展会等活动，扩大人脉圈，提升个人知名度和影响力。 三、口碑推广 口碑推广是获客的有效途径之一。在完成一次成功的房产交易后，房产经纪人可以请客户写一些好评或推荐信，将其放置在自己的网站、社交媒体平台或行业相关平台上展示。同时，可以通过客户的口碑介绍，向客户的朋友、家人和同事推荐自己，以此扩大客户群

体。 四、合作联盟 与其他相关行业的从业者建立合作联盟，可以互相推荐客户，实现共赢。例如，与装修公司、家居建材商、金融机构等建立长期合作关系，通过互相推荐客户，提高业务量。此外，还可以与房地产开发商、物业管理公司等建立合作关系，获取他们的房源信息，并进行二次销售。 五、线上推广 线上推广是获客的重要方式之一。房产经纪人可以通过建立自己的官方网站，展示自己的服务内容和房源信息，提供在线咨询和预约服务。同时，可以利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布有关房产的信息和动态，吸引潜在客户的关注和访问。 六、定向广告 定向广告是获客的一种有效方式。通过选择合适的推广平台，如百度推广、微信推广、今日头条等，根据客户的地域、年龄、性别、兴趣等特征进行精准投放，提高广告的点击率和转化率。此外，还可以选择在地产类杂志、报纸、电视台等媒体上投放广告，扩大知名度和曝光率。 七、客户推荐 客户推荐是获客的一种低成本、高效率的方式。房产经纪人可以与

房产经纪人怎样找客户

房产经纪人怎样找客户 房产经纪人怎样找客户 一个真正成功的销售人员是不会放过任何一个有可能的客户，但是并不是每一个销售人员都能精准的找到需要买房的人和委托卖房的人，也并不是每个中介公司都会清楚地告诉他的经纪人们，如何开发客源，如何能够找打需要买房人和委托卖房的人。那么房产经纪人怎样找客户呢? 途径一、通过微信开发精准客户 借助房客多“经纪人店铺”，通过微信朋友圈将自己店铺里的房源分享出去，有需要的客户就会直接点击进入你的店铺，并看到你店铺内所有的'房源;客户也可以通过“经纪人店铺”在线委托房屋租赁;这样就形成了一对一的精准营销。而且店铺所展示的有我们经纪人的形象、联系方式，有需要的客户就可以直接在线咨询，为我们拉近与客户之间的关系做了铺垫。 途径二、提前做好客户名单及标注 在给客户打电话前就需要提前准备客户名单，在名单上要标记客户的情况，最好把能够成交买卖的客户标记在前15的名单里，这样我们有足够的时间和清晰的大脑应对客户，顺利达成买卖。 途径三、一直坚持 要想成功就要有恒心，恒心是我们销售人员必须具备的能力之一。一定要相信在我们被拒绝5次后，第6次的通话就会成交买卖。千万不要因为多次被拒就心生气馁，请一直与客户保持通话。 途径四、不要等待时机 对于销售人员来说，和客户谈买卖是没有最合适的时候的，不要总想着往后推迟，总想着把最有可能的客户安排在最适宜的环境和最有利的日子进行商谈。所谓机不可失时不再来，或许正是因为你的多虑，那个潜在的客户已经被别的销售人员说服了。 途径五、电话要简短明了 和客户打电话无非是要获得一个约会的机会，而商谈的时间大致

不要超过3分钟，请抓紧介绍自己和房源量，之后就要咨询客户的需求了，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费时间来和你交谈，最后不要忘记约对方见面。 途径六、客户的资料要有理有条 一般我们对客户资料的管理都会储存在房产软件系统里，因此，我们可以很好地记录所需要跟进的客户信息，不管多少年后还是明天，都可以随时跟进。 途径七、多打电话总比少打好 我们在打电话前，除了要给那些成功率大的客户打电话，还要给成交率不高的客户打电话，或许在这些成交率不高的客户里就会成交买卖。总之，多打总比少打好。 【房产经纪人怎样找客户】

房产中介资源开发得资源者得天下

房产中介资源的开发 资源：资源就是房源和客源 得资源者得天下 为什么要开发资源 1、开发是业绩之母,没有开发一切都是空谈； 2、不能开发就不能称之为经纪人,这是一个开发和销售两者兼备的职业； 3、只有不断的开发资源才能有不断的收益;可将公司业绩分配加入其中 如何开发房源 房源开发途径：1来访、2回访、3、网络4、派单5展业6人际关系 7报纸8同其他人合租 一、来访门店的接待： 1、积极主动 2、热情专业 售房最重要的7要素：联系电话、位置、面积、户型、楼层/总楼层、价格、装修、 租房8要素：联系电话、位置、户型、楼层/总楼层、价格、最短租期、家具家电情况 二、回访 1、回访方式 、暂缓房源持续回访,数量大 、出租房源回访 、已购客户回访 三、网络开发 网站:58同城、赶集网、百姓网、搜房网、淘房网、西昌之家等凉山涉及房产类别的网站 四、“单页广告”的活用： 制作广告单页,推介的内容、文字、排版、色彩设计要有强烈的视觉冲击力,留住客户的眼神,让客户留下深刻的印象;同书报亭建立关系,作为出售书刊时的插页;扫楼时直接的派发;参加各种主题展会派发,如物业拍卖会、房地产展销会、楼盘推广会,等等其实派发的途径很多很多,只要你用心捕捉就会有很大的收获; 五、“扫报” 由于报纸信息传播迅速,渗透性强,广告已经成为所有中介惯用的宣传方式;现在,随便打开一份报纸,就会发现密密麻麻的几个版面的房地产广告,其中最多的就是中介公司刊登的房源信息,其次就是以个人名义刊登的一些租售信息;

方法一：“锁定目标”： 通过各大中介公司的刊登的房源,判断模糊地址所得到的信息,有针对性地锁定目标挖掘房源;首先,同刊登信息的中介公司以客户的名义打电话询问房源的情况来判断和分析房源的真实性;确认房源真实性后,可亲临现场扫楼、通过物业去询问、同小区门卫及保安处探究,只要能想到的方法都可以尝试着做,不达目的绝不罢休,你一定会获取新的房源,经常还会有意外的收获; 方法二：“第一时间”：通过报刊上的业主电话,直接同业主电话沟通确认物业地址;切记,一定要第一时间扫报,第一时间同业主沟通,先入为主,才会获取真实信息;有句古话这样说：“天上掉钱币,还得赶早捡”;古人都有这样的意识,更何况市场竞争的今天; 四、“扫街” 有空时,到处去逛逛,不但能熟悉地形,了解市场,还经常会有些意外的惊喜;其实,不但工作时间可以扫街,就是在平时外出闲逛时,只要你善于观察,敢于开拓,就始终会有收获,在不知不觉中,就会积累很多潜在的资源; 方法一：“豆腐干小贴示”： 电线杆上、卷帘门上、墙上,走在路上到处都可见到那些豆腐干大小的租售信息贴示,千万别小看这些小贴示,他可以帮你带来财富,只要你千方百计地跟真实业主取得联系,你就可以轻松的获取信息资源; 方法二：同“大妈们”聊天： 现在的人生活很丰富,就连那些“大妈们”也不例外;上班时间,随便走走,你就会发现小区里有“大妈们”的乐园,聊天的、锻炼的、表演的;这些喜欢说东到西的大妈,对小区的情况可比你清楚多了,走进他们,他们会成为你的财富; 五、“购买名单” 购买客户信息名单,在获取电话号码后,对其进行电话访问,这是比较传统的获取方式,也是最直接,最见效的一种方式; 关键点：切记1、名单必须重复利用,客户的动态随时间的变化而变化的,在不同的时间跟进获取的信息是不同的; 切记2、跟进时,遭拒绝的客户资源千万不要舍弃,不同的业务员用不同的方式跟进,获取的信息也是不一样的,或许这就是说不清道不明的缘分 六、“人际关系” 每个人都有自己的社交圈,都有自己的人际关系网,你要充分利用这些网络资源获取所需信息; 方法一：维系人脉： 首先把自己的新工作的性质传达和介绍给认识你的亲朋好友,使得他们或他们身边的亲朋好友在房地产买卖方面有任何的需求,会在第一时间将信息传递给你;同时你也需要经常找些话题,如果你手上有房源正是他们需要的,就尝试着向他们推荐,保持经常的沟通;让他们记住你,平时在一些特别日子,送上些短信的祝福也是很必要的; 方法二：收买“线人” 小区内其实有很多可以给我们提供资源的群体,如物业管理,他们手上就会有业主的一些房