房产经纪人开发房源的话术和方法

房产经纪人开发房源的话术和方法

房产经纪人开发房源的话术和方法

其实开发房源的话术有多种，认真看完下面的话术，加以用之，有可能你会得到意外的收获!

短信|微信

先生/女士您好，我是刚刚和您通电话，xx房产xx店，我是专门负责xx区二手房销售的，您这边有关于房产方面的问题都可以随时和我联系，因为我手上有客户想要您家的户型，如果您有意向可以第一时间联系我，祝您全家幸福!

重点话术

先生/女士您好，我给你打电话是想告诉您目前xx区的市场价，我是xx房产的XX,您家的房子可以卖和租一个好价钱，看户型和装修会有所不同，可以卖到XXX价格了，现在已经超过了历史成交价了，我特别了解这一地区，我现在手上有个老客户，想要像您家这样户型的房了，近期卖房买大房子换房的非常多，因为地铁年底就开通了，卖个高价，低价买进，越早换房成本越低。不知道您考虑换房卖房吗?

话术大概有这几种：

A:先生/女士您好，不好意思打扰您了，我是xx房产xx店xx,现在我手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，客户诚心买房，不知道您是否有意出售?(扫盘话不要多不要啰嗦，因为业主或许不会等你说完话，这个话术你需要了解打电话时说的户型)

B:先生/女士您好，我是xx房产xx店的xx,我专门负责xx片区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗?(以提供专业咨询的方式切入)

C:先生/女士您好，不好意思打扰您了，现在xx楼盘刚出来一套非常超值的三居，单价仅售XXXX元，以您现在的房子能卖XXXXX元(比三居单价高)，请问您现在考虑换房吗?那您的房子考虑卖吗?(给业主推房子，引导换房，也许会有意想不到的收获)

D:您好，我是您家楼下xx房产xx店的XX,现在有我有一个客户昨

天想定那的房子，房子跟您家户型一模一样，可惜别人抢先一步，他现在想买同户型的房子，能接受市场价。您考虑出售吗?(业主都是想知道自己家的房子值多少前的，或许他会咨询你价格)

从以上几种话术可以看出，既然想获得真实有效的房源，那么从一开始就要把我们的真实身份告诉业主，将心比心。当然，不同的业主接到电话之后会有不同的反应，必须灵活应对。

第一种：没有出售计划“谁跟你说我卖房子，我没说过卖。”

A、话术：不还意思，打错了(业主语气比较凶的)

B、话术：哦不好意思，如果您有房产咨询请随时联系我或不好意思打扰您了，如果您什么时候想出售请随时联系我们xx房产。(语气要肯定)

C、话术：您好我是xx房产xx店的xx,以前我给您打电话说考虑一下，现在回访一下，考虑的怎么样?(给那种考虑的业主做回访)

D、话术：那XX先生您看价格高出您的预期，您愿意出售吗?(试探是否是价格因素)

E、话术：现在市场非常不错，您的户型现在也很热销，是卖房子的好机会，也是换房子的好机会，您看您考虑换一套大一点的房子吗?可以抛出一套性价比高的大房子。(提高他房子的稀缺度，刺激兴趣点，同时引导换房)

第二种：询问的房东，现在就想了解一下市场“现在市场怎么样?”

话术：现在市场非常适合卖房子，而且出来看房子的`客户也比较多了，而且价格真的很合适，您看从10年到现在国家的政策时不时地变化，不利于二手房的销售，不知道往后还会出什么不利于二手房出售的政策，以后什么房价谁也说不准，趁着现在的高价赶紧卖房，现在卖房是最合适的，您还不抓住这机会?

第三种：考虑出售的房东“现在我的房子可以卖多少钱?”

话术：“我们昨天刚成交一套这个小区的房子，120万(低于市场价)”房东会说：“怎么卖的这么低?”“那我能不能过去看看您的房子，因为每个房子的户型、朝向、景观、装修和房子的耗损程度不同价位也有高低，以我们的经验可以先给您一个参考价位或者咱们商定

价格!”(这样的房子一定要争取第一时间看房)，目前手上也有差不多能接受这个价位的客户。(可以通过沟通看出房东对市场的了解程度，从而根据自己客户的情况来建议价格。)

点评

当业主表现出兴趣的时候，适时的采取讲案例的方式先降低业主的内心期望，然后第一时间约看，和业主进行面对面的交流，为业主留下美好的第一印象。以专业的服务为业主提供咨询和服务，同样可以博得业主好感，第一时间获取资源。

成功量化也是一个过程，同时要知道近期换房很多，有时不但扫出房同时业主还买房---意味着也在业主资料里找客户，因为经过统计周边的业主是最能接受周边的价位的，即使是高于市场价的房子他也会买。有时你扫盘他第一次可能只是咨询(所以有意向的房源一定要做好标记)，是需要你长期维护一段时间后(持续的短信维护)，他才会考虑卖，或者扫盘当天就考虑卖，而且往往新增房源是最有可能签限时的，因为你是第一时间和他接触的人，扫出来的房源一定要第一时间约他看房子与他见面。

【房产经纪人开发房源的话术和方法】

房源开发销售话术

开发房源是制胜的关键~房源开发销售话术 房源开发销售话术 一、我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？ 1、不去诋毁别的公司。 2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念：安全、迅速、合理。收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。 3、介绍一下经纪人自己的优势。 4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。 二、我愿意自己卖，方便又节省钱。 自售的缺点： 1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。 2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。 3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。 4、无法主动与买方洽谈。 5、广告费负担重。 6、销售管道与销售手段太少。 7、无法过滤客户，生活受打扰。 8、女房东带看存在危险。 9、比较不会推销，介绍产品。 10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。 11、买方防范心理较重，不利成交。 综合话术： 1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。 2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。自己找客户累，贴了广告，客户随时会要求看房子，而您又正在上班的时候怎么办。在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情，。。。。您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。一个真实的体会，以前我没做这行的时候，我一个朋友自己卖了一套房子。结果落得个神经衰弱。您说值不值得。。。。 三、为什么要签委托，会不会把我套进去？ 1、客户资料是公司机密，绝对保密。 2、需要你授权，不签委托等于你没有授权，我们没有权利帮你卖房。 3、电脑输入需要契据号，后续服务都以契据为起点。 4、不签委托时，看房者多为中介，签委托后都是真正买方。 5、委托合同对双方是平等的，我们同样会有约束。 6、可避免一房二售的纠纷。 7、不签的原因在哪里，顾虑的重点在哪里，解释合同条款对你并无害处。 8、以前社会重视口头承诺，现在社会重视法律承诺。 9、举结婚为例，到头来还是会选择一个。

房地产经纪人约看、带看必备的经典话术

推荐房源和约看的话术 推荐房源的话术 一、楼层不好的 ·思路：一层：（老人住)方便，下接地气，性价比高（有花园的更好销售了)编个案例故事对比高层不便（停电，电梯不方便），不怕地震,便于出来晒太阳,作为投资也合适，好出租,做商业。顶层:视野好,居高位，象征事业蒸蒸日上,现代楼盘有隔热层,楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静，私密性强,全方位采光（有露台晚上赏月喝茶多浪漫）。 话术1:XX先生,一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢,再说了就算有突发事件，出来也是绝对方便的.再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢！ 话术2：XX先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好,有客户还就专门挑这种哪。现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢！ ·思路：朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比较合适 话术：北边夏天不用空调，冬天供暖好，不至于过热，便宜，格局方正。房子哪有都朝南的，那北向的房子当初就不会建啦。像您这样的白领白天工作,晚上回来睡,现代人关注的阳光绝对不是最重要的，经济实惠最关键了,更何况北京一年也见不到几回太阳，您说呢？ 关于风水方面主要讲：风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的还要好! 二、关于公摊大的房子 ·思路：墙厚、隔音保温.楼道宽方便搬运大件家具。 话术：XX先生您是不知道,公摊虽然大,但也大不到哪去,其实也有不少优点。建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了,也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔音保温挺不错的，楼道也比其他的宽了一些,您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西,再说了这么超值的房子那去找啊,您可以定这套了. 三、临街吵 ·思路：可以重点销售户型，装修，配套，房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。 话术：X姐，房子是没有十全十美的,这套房子是我帮你精心准备的，别的不说，您看看您买房的需求这个房子全都包含了，虽然是有一点点不足，但是不会影响到您的工作生活，再说了北京的房子哪有不怎么邻街的，就算有不邻街的，那价位也没有这个划算,现在这市场都快成抢房子了，这房子已经非常适合您的需求，您可以定了。 (有同事配合效果更好) 四、估计不让看房：或看不了房的 ·思路：（故意不让看的）用数据，成交案例说明，若非常准的客户，就大胆向房主要求看房:(看不了房的）争取看相同户型，要提前铺垫 话术1:根据数据显示。带五十个客户成交一套，要是看一个成交一个我们不就发财了吗.XX先生，你可以跟我说，是否对之前我们同事的工作不满意,可以直接跟我说，我回去批评他改正，以后您有事可以跟我说,我一定尽力帮您解决问题，尽早卖掉房子。 我们这个客户是带了好久的看了不少房子，非常有诚意，已经到定房的阶段了,我们就看一次房子，如果这次卖不掉我们就不会再打扰您！您就相信我这一次！ 话术2：XX先生,我给您多报了十万呢，这个客户很准，对价格也没什么疑义，户型也喜欢，再看一下本房就能定，看的好的话有可能我们让客户加钱多给你卖点。 话术3:我是这的社区专家,在这社区呆两年卖了几十套房子了，我带的客户都是要定房的,这次肯定能给您卖掉！ 话术4：XX先生这个房东人是很有素质的，基本上不怎么去打扰租户，您知道

房产中介销售技巧和话术

房产中介销售技巧和话术 随着房地产市场的发展，房产中介行业的竞争也越来越激烈。作为一名房产中介销售人员，要想取得成功，就需要掌握一定的销售技巧和运用合适的话术来与客户进行沟通。下面将介绍一些房产中介销售技巧和话术，帮助您提高销售业绩。 1. 建立良好的第一印象 首次接触客户时，要注意自己的仪表仪容，保持微笑并展示出专业和亲和力。通过问候客户、介绍自己和公司背景等方式，建立起良好的第一印象。 2. 了解客户需求 在与客户交谈时，要积极倾听客户的需求，并做好记录。通过了解客户的预算、购房目的、面积需求等信息，可以更好地为客户提供合适的房源选择。 3. 提供专业的房产知识 作为房产中介销售人员，要了解房地产市场的最新动态和政策，掌握房产相关知识。在与客户的交谈中，可以适时地提供专业的房产知识，增加客户对您的信任感。 4. 强调房源的优势和特点 在向客户推荐房源时，要突出房源的优势和特点。例如，可以介绍

房源的地理位置、周边配套设施、房屋结构、装修情况等，让客户对房源有更清晰的了解。 5. 制定个性化的销售方案 根据客户的需求和预算，制定个性化的销售方案。可以提供多种选择，比较不同房源的优缺点，并帮助客户做出最合适的决策。 6. 采用积极的销售话术 在与客户的沟通中，采用积极的销售话术可以增加销售成功的机会。例如，可以使用肯定语气，如“这套房子的位置非常好，交通便利，周边有很多商场和学校，非常适合您的家庭居住。”这样可以增强客户对房源的兴趣和购买欲望。 7. 解决客户的疑虑 在购房过程中，客户可能会有一些疑虑和顾虑。作为房产中介销售人员，要善于解答客户的问题，并给予专业的建议。例如，客户可能担心房价是否会下跌，可以向客户解释当前市场的情况，并给出自己的观点。 8. 创造紧迫感 在销售过程中，可以适当创造一定的紧迫感，促使客户尽快做出决策。例如，可以告诉客户当前的房源数量有限，或者近期有其他客户对该房源表示了浓厚的兴趣，这样可以促使客户更快地做出购买决策。

房产经纪人房客源开发话术

你是否每天都在洗盘？你是不是在洗盘的时候不知道跟业主说什么？你是否总是面对上门客户的冷淡都无计可施？其实资源开发的话术有多种，认真看完下面的房产经纪人话术，加以用之，有可能你会得到意外的收获！ 资源开发1 ↓↓↓场景：房源开发-洗盘 1、话术目的：通过代客求购的方式挖掘房东潜在的出售意向 话术： A：您好，我有客户想要XX小区您这种户型的房子，您的房子考虑出售吗？ B：（不考虑）不好意思，打扰您了。以后您有任何房产需求都可以联系我们，祝您生活愉快。 （考虑）那您的房子是XX栋XX单元几楼几号？具体产权面积是（多少呢）？ 备选话术： 您好，您XX小区的房子有没有考虑出售？ 备注： 1、准备：业主名单、笔、笔记本、近期成交数据；

2、电话洗盘前，先统一进行短信洗盘（短信模板：尊敬的业主您好，我是XX小区的二手房置业专家XX，竭诚为您提供有关房产方面的任何服务。祝您生活愉快！） 3、注意：政府机关单位宿舍请勿随意洗盘（如：国安局、省委宿舍）。 2、话术目的：消除房东反感/疑惑 话术： 房东问：你们怎么知道我电话号码的？ 房产经纪人：我们信息平台之前有过记录，我们现在正在对这些信息做回访。 （不考虑）如果您不考虑租/售，我先给您备注，以后您有房产方面需要咨询的就联系我们。我手机号、我微信号、店里的微信号等， 资源开发2 ↓↓↓场景：客户接待-上门（店外看水牌） 1、话术目的：打招呼，建立良好的第一印象 话术： 哥/姐，您好，您看房子吗？ 备选话术： 哥/姐，您好，有什么可以帮您的？ 备注：

1、看到水牌客户，快速整理着装，备好名片，面带微笑，出门接待； 2、据客户0.8米-1米间驻足，双手交叉于小腹前打招呼； 3、对客户的称谓尽量年轻化一些； 4、若客户转身离开，经纪人应递上名片且目送客户：哥/姐，请慢走。 2、话术目的：引导客户进店 话术： 最近出来很多好房子，还没来得及挂出来，您可以到店里面了解一下。 备选话术： 1、这上面展示的房子，里面都有照片，到店里了解一下； 2、天气冷/热，里面暖和/凉快，请到店里面坐一下。 备注： 1、说完后，无论客户如何回答，均需有侧身邀请客户进店的动作； 2、若客户表示不进店，经纪人应说：没关系，您可以了解一些周边的市场情况； 3、若客户表示不进店，本店同事应主动快速的倒杯水给客户：请喝水。。. 若房产经纪人对水牌房源不够了解，第一时间推荐店内老员工给客户介绍。

房地产经纪人三大销售技巧和话术

房地产经纪人三大销售技巧和话术 房地产经纪人三大销售技巧和话术 经纪人每天都需要接触许多客户，这些客户有些是经纪人自己外出或想方法开拓的，也有些客户是自己主动进入门店询问的，好不简单找到的客户，经纪人需要怎样做，才能让客户在自己手中成交，而不是被竞争对手爆单了呢？今日就来共享几招，让你圈住客户稳稳的开单。 1、依据客户的心理，选择合适的谈判内容 经纪人要针对不同的客户需求，对同一套房子提炼两个以上的卖点，这样在接待不同客户的时候，可以依据不同需求有选择的和客户沟通一些信息。为什么是有选择的介绍房源信息，而不是一上来就完完全全的给客户介绍呢？好比当你进入一家超市买洗发水，假如你只是买一瓶洗发水，当然买哪一瓶都可以，但假如你想要去屑的，脑海是不是会想到海飞丝，想要防脱的脑海里会想到霸王，说白了都是洗发水，但由于客户有了不同需求，才会有不同产品之间的差异化。 假如一下子就需要消化那么信息，客户哪里记得住啊，还不如让客户记住房子的一个卖点，而这个卖点又是客户需要的，让客户一下子就记住了。这种销售方式在营销上叫"独特的

销售主见'。 2、多了解客户的要求和特殊需求 房子的卖点可以只有一个，目的是让客户在脑海中记住这套房子，但客户的需求有好多个，尤其是在满意了主要需求之后，发觉其它需求似乎也能满意，那客户心中对这套房子的印象分确定会飙涨。所以经纪人在缕清晰客户主次需求之后，依旧要去挖掘客户的其它需求，尤其是一些特殊需求，比如有些客户内心就有一个颗文艺心，想在阳台上种一些花花草草，假如你能供应一些种植的建议，以及关于阳台的一些改造方式，想必是极好的。 这种特殊的需求，不肯定就局限于房子本身，或许是楼下那家正宗的兰州拉面，或许是不远处的宠物店等等，不要小看这种似乎无厘头的需求，现在的购房一族，追求的不止是生活，还有生活的质量，生活的品尝，有时候你的胜出，就是由于你比对手多了解客户一点点，能和客户聊的更快乐。 3、爱护自己的客户，不让别人抢走 好不简单开拓出来的客户，当然不能被他人轻而易举的拐走了，尤其还是一些没什么技术含量的招式，比如约好的带看，客户比经纪人先到小区门口，恰好被其他经纪人看到，然后一起带看了，或者客户等的不耐烦了，和小区门口的保安一起抽根烟，然后保安说XXX我熟悉，我帮你打个电话，然后客

中介房产销售话术

中介房产销售话术 房产经纪人话术 1．客户：这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子） 经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？客户：20万左右。 经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？客户：那肯定要考虑一下。 经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。） 2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。 经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。 3、房东期望值太高，如何引导？（例子：金湖帝景88㎡15F65万） 经纪人：某先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。 客户：多少钱比较合适？ 经纪人：某先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过行情。 客户：原来买的价格＋装修价格，我的装修很好。

经纪人：某先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里， 我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖 57万，您可以做个参考。如果只是为了迎合您，说可以卖到68万，到时 卖不掉，对您来说也是很不负责任的。不如我们先去看一下房子吧！看了 以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。 客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。(房东比较坚持，保护意识较强的情况下。 ) 经纪人：那您看您这边价格能不能往下调一些，我先跟客户报64万，您看可不可以，客户看满意后，我再与您商量. 客户:那先按这个价格来报吧。 4、帮忙估一下价格？ 客户：小弟，您帮我估一下，这套房子能卖多少钱？经纪人：说实话，我没有看过房子真的是不好估价，给您估高了卖不掉，是对您的不负责任，估低了您又不开心。 客户：没关系啦，你们是专业做这个的，你就蛮给我估一下。 经纪人：那这样吧，我和您说一下刚刚卖掉的和您同意社区的房子， 您参考一下。 客户：好，你说。 经纪人：（给他举两个相对典型、比较便宜的房子）那您感觉卖多少 钱呢？（让他说些自己的心理价位）

新房源开发销售话术

新房源开发销售话术 房源开发销售话术 一、我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样, 1.不去诋毁别的公司。 2.介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色:强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念:安全、迅速、合理。收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。 3、介绍一下经纪人自己的优势。 4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。二、我愿意自己卖，方便又节省钱。 自售的缺点: 1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。 2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。 3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。 4、无法主动与买方洽谈。 5、广告费负担重。 6、销售管道与销售手段太少。 7、无法过滤客户，生活受打扰。 8、女房东带看存在危险。 、比较不会推销，介绍产品。 9 10 定价策略、议价方法，收定方法不够专业。 11、买方防范心理较重，不利成交。

综合话术: 、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐1 交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。自己找客户累，贴了广告，客户随时会要求看房子，而您又正在上班的时候怎么办。在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情，。。。。您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。一个真实的体会，以前我没做这行的时候，我一个朋友自己卖了一套房子。结果落得个神经衰弱。您说值不值得。。。。 三、为什么要签委托，会不会把我套进去, 1、客户资料是公司机密，绝对保密。 2、需要你授权，不签委托等于你没有授权，我们没有权利帮你卖房。 3、电脑输入需要契据号，后续服务都以契据为起点。 4、不签委托时，看房者多为中介，签委托后都是真正买方。 5、委托合同对双方是平等的，我们同样会有约束。 6、可避免一房二售的纠纷。 7、不签的原因在哪里，顾虑的重点在哪里，解释合同条款对你并无害处。 8、以前社会重视口头承诺，现在社会重视法律承诺。 9、举结婚为例，到头来还是会选择一个。 综合话术:

开发房源话术

开发房源话术（了解5大关键点）（房易邦-讲师-朱洪涛） 1、开场白 1)、XX您好，有客户对我们这个房子感兴趣，想了解一下房子的基本情况再过来看一下 2)、XX您好，为了帮您把房子卖个好价钱，我能用几分钟的时间了解一下咱们房子的基本情况吗？ 2、五大关键点 (1)、产权产权是否清晰完整是一套房子能否成交的首要条件，要是房子的产权不清晰，那么该房子就没有成交的可能性，也没有销售的必要1)、“大哥，我想请问一下，房产证上是您的名字吗？产权证过5了吗？” 确定这套房子是否是业主本人自己的房子，并且排除赠与和继承的情况； 2)、“房产证上有共有人吗？”房改房的共有人是默认的，如果业主的是房改房，配偶必须到场。商品房要问业主是否有共有人，如果有，要问清楚有几个人，签合同的时候都能到场，如果不能到场，那能否出示公证委托书 3)、“房子还有有抵押不？这房子现在在银行还有贷款不？有的话，还有多少贷款，在哪个银行贷款的?应该可以自己还吧？” 这样层层深入地问的目的是为了打击业主的气势，和了解业主的经济情况，为以后议价做好铺垫。（抵押分为三种：1、购房抵押2、消费抵押3、私贷。） (2)、交房时间 一般在二手房交易过程中交房时间的约定是：业主收到全部房款之后交房。而因为房子的使用情况可能不同，可能会出现不同的情况。 通常一套房子的使用情况有三种：1）、空房；2）、有租客住；3）业主自住。逐一来分析一下。 1）、空房。说明业主的经济能力还是不错的，在空方的情况下尽量说服业主能够在 2）、有租客住。通常有租客在住的房子业主的经济能力都不是特别强收到首付款的时候交房给客户，这样我们就可以掌握一个谈判筹码。如果有租客在住的话一定要问清楚是否已经和租客说过要卖房子的事情，签了多久的合同，合同什么时候到期，租客是否能随时搬走。租客是否配合看房子也要提前落实好。在我国有两条法律是关于有租客在住的二手房买卖的：a）买卖不破租赁；b）租客在同等条件下有优先购买权。 3）、业主自住。对于业主自住的情况也要了解清楚，如果房子卖掉了是否有其他地方住，因为有些业主卖房子是为了换房的，所以对于这一点一定要搞清楚。 打个比方：业主卖房子是因为在别的地方已经买了新房，卖掉房子的钱用于装修用，在没有地方住的情况下业主就要等全部房款拿到后果一段时间才能够搬家，这个是能够理解的，所以要找的客户一定是那种不急于搬进来的客户。当然我们也可以拿这点作为和业主的谈判筹码。 (3)、交房状况 1）、我们这房子现在有没有户口在里面呢？如果交易成功，户口能随时迁走吗？ 2）、我们这房子有家具家电的吧，这个价格应该是送家具家电的吧？ 要先假设业主是送家具家电的，不要问业主家具家电送不送，问送不送，回答肯定是不送，要么就是送也行，但是要加点钱。所以我们一开始就假设他的家具家电是送的，让他觉得这个价格是高的，即便现在是不送，但是可以为我们以后议价做好铺垫。 (4)、付款方式 “大哥，我这客户在XX单位上班的，想用公积金贷款买咱们这房子，您这边应该没有问题吧？” 通常购买二手房的付款方式有两种：一次性付款和按揭贷款。但是无论是何种付款方式，价格的构成都是一样的：定金+首付+尾款。只不过就是一次性付款情况下，收到尾款的时间比较快，贷款的时间则相对长一点。 说明：付款方式越灵活，卖掉的机会就越大。之所以不直接问业主，是要一次性付款还是可以接受贷款，是因为，只要问了，很多业主是希望一次性付款的。所以我们要避免这样的问话，从另外一个角度去问客户，接受公积金贷款还是接受商业贷款，相比之下，公积金贷款的时间比较长，业主自然就会接受商业贷款。 (5)、交易金额及税费支付 1）、“那房产证满五年了吗？房产证要是没有满五年，按照我们国家规定，如果房产证没有满五年，营业税和个人所得税是应该有业主来支付的，您这边应该没有问题吧？为以后的议价做好准备。 3）、现在我们这房子最低什么价？切忌问业主现在想卖什么价，业主肯定是想卖越高越好啦 3、结束对话 1)、提出新问题（如签独家或者拿钥匙），转移业主注意力，缓解压力。 2)、给业主留有希望，为下一次沟通打好基础。 “大哥，咱们这房子的情况我也基本了解了，回头我和我的客户说一下房子的情况，要是觉得合适，我再联系您去看房吧。” 我的客户最近很忙，他委托我帮他先看房。您看您什么时间方便？ 三、九大注意事项 1、在接盘、勘察、签约前使用； 2、问话时要注意自己的语气和语调； 3、尽量叫业主感觉我们和他是在同一战壕里的，是帮助他解决问题来的； 4、多用“请问一下”，“我们这个房子”等话术； 5、尽可能去赞美业主的房子，不要给业主太多的压力； 6、尽可能去了解业主卖房的原因和急缓程度； 7、在完善信息时已经进入谈判阶段，要尽可能去争取谈判空间； 8、一开始就把事情做对，可以节约大量的时间和精力，千万不要有侥幸心理！ 9、一定要严格按照五大点的顺序来说，切记！

房地产销售的九大话术

一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都包括很多关键的情境，需要置业顾问有成熟的“话术"来应对,我们将之概括为“九大话术"： ✓首次接触的喜好话术; ✓初期报价的制约话术； ✓讲解过程的FAB话术； ✓看房过程中的控制话术； ✓交谈过程的主导话术； ✓处理异议的避免对抗话术; ✓精品比较中的打岔话术； ✓跟单过程的控制话术； ✓价格谈判中的优势话术. 一、首次接触的喜好话术：关联与赞美 客户首次进入售楼处,位于一个陌生的环境，其内心的心理肯定是略微紧张和产生戒备。置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪,建立起顾客对自己的信任和喜好。 置业顾问在沟通的第一阶段首要目的不是促成交易，而是应该集中在如下的两个方面：第一是让客户感到一个受欢迎的氛围；第二是给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。总而言之，就是建立起客户的“喜好".能否建立喜好直接决定销售成功与否，《影响力》一书将“喜好"列为销售成功的六大秘笈之一。 成熟的置业顾问通常会用“欢迎来到我们售楼处,我是您的置业顾问，我叫XXX。既然来了就是我们有缘分，您买不买都没有关系，我先给您介绍一下。"等话术来化解客户的戒备心理，之后再慢慢建立喜好。建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联。 赞美是销售过程中最常用的话术，多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察、饱学多识的人赞美客户能起到相当功效。原因在于赞美的“三个同心圆"理论。 赞美像打靶，三个同心圆，最外圈的赞美“外表"，到第二圈的赞美“成

就与性格”，第三圈则是赞美“潜力（连本人都未察觉的潜能）".一般置业顾问只能打中最外圈的“外表"，赞美客户“您的这个项坠很漂亮”。能打中第二圈的，就已难得。至于第三圈的靶心，则需要个人的观察能力和知识储备. 笔者曾经在售楼处遇到一组客户，年轻妈妈带着一个两岁的小女孩来买房,沟通过程中，谈判陷入僵局。这时,笔者注意到这个可爱小女孩，向妈妈说了句：“您女儿的耳朵长得特别好，耳高于眉，少年得志，相学上叫‘成名耳'，很多影视明星都有这样的成名耳。”这位妈妈听了非常高兴，说:“是吗？我女儿确实早慧，两岁就能背上百个英语单词。”围绕这个女儿，我们距离一下拉近了许多，结果很顺利就成交了。 还有一位昆明的置业顾问由此接待到以为姓“寸（cuàn）”的客户,他说了句“哦，姓cuàn，您这个姓祖上可是云南的贵族啊。”客户一听，马上就很高兴，“对对，我们这个姓可是云南正宗的贵族，以前实际上是爨，但字太复杂了，宋朝以后就汉化成寸字，你还能念对，实在难得。”结果可以想象，这个客户不但自己成交，还给这位博学的置业顾问带来了很多客户。 以上两个案例都属于典型的赞美到客户的“潜能"，效果自然非凡。 除众所周知的赞美之外，建立喜好的常用方法就是找“关联"、“找同类项"，如同学、同姓、同乡、同事等，尽量找一些相同的东西.有时为了寻找关联，“编故事”也是常用的话术。 比如,“上周我一个客户过来买了一套130㎡的房子，他和您一样也是做建材生意的.他说他会推荐推荐同行朋友来我这儿买房,说的就是今天来,您一进来，我看着就像是，而且你们选择的户型都是一样的，您就是那位客户提到的朋友吧？”“哦，不是。我不认识你说的那个人。”“看来真是英雄所见略同.你们是同行，眼光就是独特。你们看中的这个户型是我们这儿最畅销的.” 为自己构思故事是销售顾问的一个习惯，讲一个故事，可以赢得客户的信任和喜好。 二、初期报价的制约话术 所谓“制约”话术，就是在互动式的说话氛围内，提前知道别人想要表达的事情,而这个事情不一定对自己有利，于是变换一种形式，先发制人，结

经典房地产销售技巧和话术

1，如何面对和对待朋友或熟人介绍的客户? 回答：按照正常的客户标准来对待。因为你如果太热情，否则到最后收取费用的时候还是很尴尬。既然收取佣金了，那么朋友的成分就有点淡化了。所以还是按照正常的客户来对待。这样对于双方的位置都不至于很尴尬。既然是朋友或熟人介绍来的客户，相对热情一点就可以了。还有在要求佣金打折的时候，要经理或店长给他打电话：说，xx业务员给我们申请了三次报告，我们研究决定，给你优惠xx，这已经是公司能让步的最大底线了。这样客人才能感受到你的真诚。对谁都可以有个交代。 2，房主在外地，委托代理人无法决定时怎么办? 回答：先根据委托书的内容做判断。看看代理人有无决定权。同时，要代理人自己尽快联系房主，告知他如果还不下定，会起一些对自身不利的变化。比如房源售出给其他客户或者是错过好的销售机会。要求房主传真一份房主亲手签名给代理人的公证过的全权委托书。同时，在签订相关合同或协议的时候要注意自己的免责条款，免得房主回来反悔，或者引起纠纷。保留委托书，作为自己将来免责的依据。 3，房主是夫妻或者家庭内部意见不统一时怎么办? 回答：夫妻一般是共有产权人，在意见不统一的情况下，出售该房源一般有很多麻烦。一般我们采取分个击破的办法，把丈夫和妻子分开。在谈判的过程中要找出双方在哪些问题上出现分歧，然后提出这些问题的合理解决办法，或者对其交易房源的好处，来打消

疑虑。请记住，在客人互相意见不统一的情况下，不要随便插话，以便引起客人恼羞成怒。尽量让夫妻双方自行沟通，达成妥协。在说话之前，礼貌的说：可以打搅—下可以吗，我觉得这件事情是这样的。同时在谈话中分析夫妻双方谁占主导地位，对占次要的地位的人进行劝告，促使其放弃自己的反对立场。 4，客户即将签署协议时，房主要求涨价怎么办？ 回答：首先，将房主拉到一个避开客户的地方开始劝诫，避免说出“你卖的房子价格已经很高了”，让客户听到，引起客户反感和疑虑。告诉房主，因为中介的辛勤努力，才促使交易达成，这样做有违交易诚信原则。编造两三个与房主同类房型、地段的房子成交价格，让房主觉得能有这样的价格我们已经付出相当大的努力才谈成，同时告知客户对其他地段的房子也很感兴趣，在我们努力推荐下才使客户选择了房主这套房源。必要时，可以举出市场的宏观大环境来使房主改变主意。我们定金已经收了，如果你现在临时提价，对于你自己、客户、和我们公司的形象都是不小的打击。而且，依据委托协议，我们可以启动相关的制裁条款。迫使房主打消这类念头。同时，告诉房主，自己会为一些一次性付款、按揭、过户等方面的手续给他尽最大的努力，不让其利益受损，让房主觉得中介是站在他这一边的。面对客户时，要不经意说出因自己的辛苦努力，才让房主打消了涨价的念头。比如：唉，费了九牛二虎之力，这套房子他真的觉得卖亏了。也是，谁不想卖高点呢，其实他这套房子还是很不错的，难怪他想涨价。

房产中介话术

房客源在手,经纪人吃喝不愁，可见房源和客源是经纪人的经济命脉。所以经纪人不仅要重视房源的采集，也要重视客户的开发.其中，对业主进行回访就是一个很重要的环节。经纪人在回访业主时运用一些话术,对于说服客户有很大的帮助. 一、房东回访话术 经纪人:您好我是ｘx房产中介公司的***,您房子卖的怎么样了？ 示例一: 客户：已经卖了 经纪人:恭喜您,多少钱卖的?您还有没有买卖房产的需求了? 客户：没有了 经纪人:那不打扰您了,有什么需求给我电话，再见！ 示例二: 客户:还没卖 经纪人:最近有看房的客户吗？有没有意向客户? 客户:没有或是有 经纪人:我一直都在关注咱的房子,在网络上做了发很多推广，在街边也派了很多宣传单,但想看的还是客户不多,联系过得客户听到咱的价格后,都觉得比市场价高，但是我觉得还好。 客户:行,价格问题回头再说吧. 经纪人：您的房子急于出售吗？ 经纪人：有可能的话价格上还能再议吗？您大概能降多少? 经纪人:您放心,我会抓紧给您找客户,尽快帮您把房子卖出去。 经纪人还可以与房东沟通一下话题: 1、关于新政策:告诉房东近期新出台的有关房产的制度和政策,和业主分析如何更好的将房子卖出去。 2、市场分析：跟业主聊聊市场房子的价格区间、楼盘介绍、交易情况等，让业主对房价有个大概的把握,为后续的谈价做个铺垫 3、聊聊房东感兴趣的话题,增加自己在客户心中的好感。 二、、客户回访话术 经纪人:先生，您好我是xx公司的**＊,我这里有几套适合您的房子想给您介绍一下,您现在有时间听吗? 示例一: 客户：我现在很忙! 经纪人:用不了多长时间的,我最多占用您五分钟的时间,可以吗? 客户:我现在真的没有时间! 好的,那我把房子的具体情况发给您，有空您先了解一下,过会我再给您打电话。 示例二: 客户:什么房子？ 经纪人:１、简明扼要的将房子的优点介绍清楚,一定要突出房子的优势 2、有好几个客户都觉得这房子不错，也都等着看房子呢，我第一时间通知了您,您什么时间能来看房子? 3、今天天气不错,很适合看房子,您看下午有时间看吗？

销售楼房技巧和话术经典

销售楼房技巧和话术经典 销售楼房技巧和话术经典 1. 了解客户需求：在销售楼房时，首先要了解客户的需求，包括房屋面积、户型、地理位置等。只有了解客户的需求，才能提供更好的服务和选择更合适的房源。 2.证明房源的价值：客户购房的主要目的是为了找到适合自己的房子，不仅仅是房屋本身的面积和配置，还包括建筑、社区和地理位置等。销售人员要了解这些信息，并向客户展示房源的价值，包括投资回报率和生活品质的提高等。 3.掌握好销售话术：销售人员的话术是非常重要的，可以提高销售的效率。例如，对于客户提出的价格问题，可以回答说：“您的预算是多少？我们可以提供一系列适合您预算的优质房源。”这样可以引导客户更有针对性地购买房屋。 4.提供更多的信息：销售人员除了介绍现有的房源之外，还可以为客户提供更多的信息，包括近期的楼市趋势、周边配套设施和社区风貌等。这样可以帮助客户更全面地了解该房源所处的环境和未来的升值空间。 5.通过推荐获得新客户：销售人员可以通过客户口碑来获取新的客户。例如，如果客户购买了一套房屋，并且对销售人员的服务非常满意，那么他们可能会向其他人推荐该销售人员。这种口碑效应对于销售人员来说是非常有价值的。 6.维护客户关系：诚实、专业和敬业是维护客户关系的关键。销售人员应该尽力满足客户的需求，并提供专业的售前售后服务。通过良好的客户关系，销售人员可以维持长期的业务关系，这对销售人员来说非常重要。 7.利用网络营销：随着互联网的发展，利用社交网站和在线市场等方式来推销房源变得越来越常见。通过利用在线平台销售房屋，销售人员可以拓展客户群体，并且可以轻松地提供更多的信息和服务。

总之，销售人员需要通过了解客户需求、证明房屋价值、掌握好话术、提供更多信息、获得新客户、维护客户关系、利用网络营销等方式来提高销售效率和获得成功。

房地产销售话术

房地产销售话术 一、引入话术 1. 您好，我是某某房地产公司的销售顾问，很高兴为您提供房屋购买的咨询服务。 2. 您好，我是某某地产的销售顾问，有什么可以帮助您的？ 3. 亲爱的客户，我是某某地产的专业销售人员，非常荣幸地为您服务。 二、了解客户需求 1. 请问您对房屋的需求有哪些方面？例如面积、户型、位置、配套设施等。 2. 您是购买自住还是投资？对于投资来说，您有什么具体的要求？ 3. 您对于购房的预算有什么考虑吗？我们可以根据您的预算为您推荐适合的房源。 三、介绍房源 1. 我们公司有一套位于某某区的高层公寓，面积为XXX平方米，户型为X室X厅X卫，内部装修豪华，视野开阔，小区配备了游泳池、健身房等设施。 2. 我们还有一套位于某某小区的别墅，占地面积为XXX平方米，建筑面积为XXX平方米，拥有花园、车库等私人空间，小区环境优美，临近商业中心。

3. 我们最新推出的一套公寓位于某某地段，交通便利，周边配套设施齐全，面积为XXX平方米，户型为X室X厅X卫，价格合理。 四、强调房源优势 1. 这套房子位于市中心，交通便利，周边学校、医院、商场等生活配套设施完善，非常适合居住。 2. 房屋采用高品质建材装修，环保健康，保证了您和家人的舒适居住环境。 3. 小区内设施齐全，有游泳池、健身房、儿童乐园等，满足您的休闲娱乐需求。 4. 房屋的视野开阔，阳光充足，让您可以享受美好的自然景观。 五、解答客户疑问 1. 我们的房源是全款还是可以贷款购买？如果需要贷款购买，我们可以为您提供相关银行的贷款咨询服务。 2. 房屋的产权情况如何？我们可以提供相关产权证明文件供您查阅。 3. 小区的物业管理如何？我们的小区有专业的物业管理团队，负责维护小区的环境和设施，保障居民的生活品质。 六、邀请客户参观 1. 如果您方便的话，我们可以安排时间带您参观房源，让您亲自感受一下。 2. 我们可以约定一个时间，方便您前来看房，了解更多关于房屋的

房产经纪人房源的话术

房产经纪人房源的话术 房产经纪人推荐房源的话术 房产经纪人是在房地产经济活动过程中，受委托进行双边或多边接洽、事务代理、信息咨询服务的人员。下面店铺准备了关于房产经纪人话术的文章，提供给大家参考! 一、楼层不好的 ·思路：一层：(老人住)方便，下接地气，性价比高(有花园的更好销售了)编个案例故事对比高层不便(停电，电梯不方便)，不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，好出租，做商业。顶层：视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静，私密性强，全方位采光(有露台晚上赏月喝茶多浪漫)。 话术1：XX先生，一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢，再说了就算有突发事件，出来也是绝对方便的。再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢! 话术2：XX先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢! ·思路：朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比较合适 话术：北边夏天不用空调，冬天供暖好，不至于过热，便宜，格局方正。房子哪有都朝南的，那北向的房子当初就不会建啦。像您这样的白领白天工作，晚上回来睡，现代人关注的阳光绝对不是最重要的，经济实惠最关键了，更何况北京一年也见不到几回太阳，您说呢? 关于风水方面主要讲：风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的`还要好! 二、关于公摊大的房子 ·思路：墙厚、隔音保温。楼道宽方便搬运大件家具。

开发租房源简单话术

核实开发出租房源参考话术 核实开发房源： 1．作为新人，在你拿起电话前，先要在心里想想你要和电话那边的业主说些什么，然后再拿起电话。 2．拿起电话，用你甜美的声音对业主说：“您好，某先生/女士吗？我是平安易居学院店的经纪人，我在网上看到你有一套房子要出售/出租是吗？”注意，说这些话的时候，你的声音很关键，你的声音和态度会是业主对你以及对公司的第一印象，记住，对方是能够通过电话感觉到你的态度和表情的。另外，一定要告诉业主你是哪个公司哪个店的经纪人，否则，他永远不会记住你。 3．接下来，你可以一边看着房源信息的情况一边问：“您的房子在xxxx小区,对吗，方便问一下是哪个楼吗？在几栋几号啊？”如果这时业主不配合你，警惕的问你打听这么详细干什么，你可以告诉他，现在很多客户越来越挑剔，看房也看了很长时间，你手上的几个客户都说除了特定的单元和户型考虑外，其他的都不考虑你这个小区的房子他看过几套了，所以问的详细些会能更好的给客户介绍，以便更快的帮业主/租出去房子。 4．然后，继续：“您的房子是三室，具体是三室几厅几卫几厨几阳台啊？”，“您的房子是xxx平米，是您“哦，那客厅有多大，卧室有多大啊？都是朝什么朝向的呢？是什么装修情况呢？哪年装修的呢”，家电家具都有那些“您的房子是x/xx（多少层到顶的几层）吗？一梯有几户，您在什么位置呢？”，， 5．如果业主告诉你他的报价，你可以说：“好的，那我就给你按这个价格报给客户，告诉客户这是您报价，顺便问一句，我给您按这个价格报给客户，您的最低心理价格是多少啊？”如果业主不愿意告诉你最低价格，你可以告诉业主现在您不会把他的最低价格轻易透露给客户，但如果你知道这个价格，你可以把更多符合条件的客户带来看房，同时也省得一次次麻烦业主谈价格，免得因为一点点的价差不能留住质量比较高的客户。6．(这个是高档住宅单价在4000以上的)这个时候，该开始问问房子的物业费、、有没有车位以及车位的费用等其他条件了。这些养房的费用直接决定了你未来客户的。 7．最后，你要对房子进行一下总结，并问业主什么时间方便看房，能否先去实勘一下房子拍些照片画好户型图以便更形象的推荐给客户，可以让客户先通过户型图和照片了解房子，意向不好的就不带他去看房了,免得一次次让房东跑来跑去。千万不要忘了核实一下业主的联系方式，如果是电话报房一定要让业主留下有效联系方式，有效联系方式最好是两个，事实证明如果只留下小灵通和座机电话，会为你日后的操作带来很大的麻烦。 小贴士： 1．在核实时对自己不熟悉的项目，可以先登陆至https://www.wendangku.net/doc/4d19213852.html,查询一下这个小区的基本情况，免得在和业主沟通的时候露怯。如果靠这个链接你也找不到这个项目，那么好的方法是赶紧去问你的主管。

房产销售话术大全

房产销售话术大全 话术1: 你好！我是XX房产公司的销售代表。我们最近推出 了一个令人惊喜的房产项目，我在想你会不会感兴趣呢？ 话术2: 嗨！我是XX房产公司的销售经理。我刚刚得到了你 的联系方式，我很高兴有机会向你介绍我们的新房产项目。可以安排个时间坐下来聊一下吗？ 话术3: 你好！XX房产公司的销售顾问给您打个电话，我们最近有个很吸引人的项目，我想给你介绍下。您有时间听我介绍一下吗？ 话术4: 你好！我是XX房产公司的销售经纪人。我们有一套 美丽舒适的公寓正在销售中。如果你对购买房产感兴趣，我可以给你提供更多详细信息。 话术5: 嗨！我是XX房产公司的销售代表。我刚刚注意到您 对我们最新的楼盘项目有些兴趣。我很乐意为您提供更多信息，帮助您做出明智的投资决策。 话术6: 非常高兴能和您通话！作为XX房产公司的专业销售 顾问，我可以帮助您找到理想的住宅。是否有什么具体的需求和要求，我可以为您提供帮助呢？ 话术7: 你好！我是XX房产公司的销售经理。我了解到您对 我们最新的房产项目表现出浓厚的兴趣。我个人非常熟悉这个项目，我可以给您提供更多详细的信息和解答您的疑问。

话术8: 嗨！我是XX房产公司的销售代表，我发现您对我们的房产项目感兴趣。我可以给您提供最新的楼盘情况、价格和可选的户型布局。您对房产购买有任何特别要求吗？ 话术9: 你好！我是XX房产公司的销售经纪人。我得知您对我们的房源展示感兴趣。我非常愿意为您提供更多的信息，帮助您做出明智的购房决策。 话术10: 非常高兴与您通话！作为XX房产公司的销售顾问，我可以为您提供各种不同类型的房产选择。是否可以告诉我您对房产购买的具体需求，我可以向您推荐最适合您的房源。话术11: 你好！我是XX房产公司的销售代表。我们最近开发的这个房产项目是一个极具投资潜力的区域，并且距离商业中心和交通便利的地点非常近。如果你对投资房产感兴趣，我可以给你提供更多详细信息和发展前景。 话术12: 嗨！我是XX房产公司的销售代表。这个新的房产项目位于一个非常繁华的地段，周围配套设施齐全，交通便利。这是一个难得的投资机会，我很想和你讨论一下。 话术13: 你好！我是XX房产公司的销售经理。我们的最新房产项目拥有豪华的设计和优质的建筑材料。如果你对高品质的生活方式感兴趣，我们可以安排一个时间让您参观我们的示范房。 话术14: 嗨！我是XX房产公司的销售顾问。这个房产项目有

房产经纪人开发房源话术

房产经纪人开发房源话术 房产经纪人开发房源话术大全 房产经纪人都会采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表，yjbys店铺下面为你整理了房产经纪人开发房源话术大全，希望对你有所帮助。 1. 洗盘(打楼盘电话的方式) A：您好，打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗?(询问式) B：您好，请问您XX园的房子卖出去的了吗?(最直接的问) C：请问您最近在XX园有房产方面的需求吗?(帮助式咨询) D：请问您XX园的房子350万还能便宜吗?(套房源) E：您好，打扰了，我是XX房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售(客户是一次性求购)(注：要了解打电话这户的户型) F：我是XX物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗?(以物业身份) G：我是XX房产公司的XX，我专门负责XX园区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗?(以专业咨询) H：现在XX园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售*****元，请问您现在考虑换房吗?那您XX园的房子考虑卖吗?(引导换房) I：我听南门那小伙子(保安)说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗?(一般用手机打，口气深沉一些) J：您好，我是XX房产公司的某某，请问您现在考虑在XX区购房吗? K：您好，我是XX，这边XX园刚出来一套非常超值的三居，**平米，仅售**万，业主非常急卖，请问您下午六点有空来看房吗? L：您好，有一位张先生(虚拟的)介绍说您XX园的房子考虑出售，我这里有一个客户很有意向，想看看房子，请问六点方便吗?那您是考虑换房吗?