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心理定价策略教学设计

心理定价策略教学设计 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

《心理定价策略》教学设计

心理定价策略

心理定价策略中文名心理定价策略主要应用于零售商业。原理利用顾客心理外文名Psychological Pricing) 分为：尾数定价法、整数定价法目录 ?1概述 ?2形式 1概述编辑分为：尾数定价法、整数定价法、高位定价法、习惯定价法、单位定价法、统一定价法、系列定价法等心理定价策略(Psychological Pricing) 什么是心理定价策略每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。这就为心理定价策略的运用提供了基础，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。 2形式编辑心理定价策略的形式

（一）尾数定价策略尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。如0．99元、9．98元等。消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。同时，价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。这种策略通常适用于基本生活用品。（二）整数定价策略整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品，对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生“一分价钱一分货”的感觉，从而有利于销售。（三）声望定价策略声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。购买这些产品的人，往往不在于产品价格，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高，心理满足的程度也就越大。（四）习惯定价策略有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。企业对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，采用“习惯成自然”的定价策略。对消费者已经习惯了的价格，不宜轻易变动。降低价格会使消费者怀疑产品质量是否有问题。提高价格会使消费者产生不满情绪，导致购买的转移。在不得不需要提价时，应采取改换包装或品牌等措施，减少抵触心理，并引导消费者逐步形成新的习惯价格。（五）招徕定价策略这是适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。采用这种策略，虽然几种低价产品不赚钱，甚至亏本，但从总的经济效益看，由于低价产品带动了其他产品的销售，企业还是有利可图的。（六）分档定价分档定价，是指把同类商品比较简单分成几档，每档定一个价格，以简化交易手续，节省顾客时间。例如，经营鞋袜、内衣等商品，就是从XX号到XX号为一档，一档一个价格。

(完整版)心理辅导活动课教案

团结合作力量大辅导目标：1.通过游戏，使学生明白人际合作的重要性，并愿意在学习、生活中与他人团结合作。2.在活动中体验合作带来的成功情感，培养学生的合作精神，提高合作意识和能力。辅导准备：小品表演、多媒体课件、五个“手指”头套、报纸若干张。辅导方法：游戏、讨论、表演等。辅导对象：四年级辅导时间：一课时辅导理论依据：合作和协调精神是学生进行良好人际交往所必需的心理品质，也是教师在塑造良好的学生班集体过程中必须加以培养和训练的。对小学生来说，由于他们正处于思维、智力发展的自我中心阶段，在集体生活中容易表现出“我行我素”的特征，这些会影响集体的和谐、统一。所以，教师要有意识地帮助小学生顺利走过“自我中心”阶段，让学生尽快融入到集体中去，学会自觉遵守并维护集体生活中的一些基本规则、行为，推进他们的社会化进程，为他们的身心健康成长，为他们建立良好的人际关系打下基础。因此，本次活动借助“五指争功”、“同舟共济”的游戏活动，使学生在相互配合的基础上来完成游戏，体验合作的快乐、作用，从而培养学生体会到合作的重要性，并且有意识地训练和培养自己的合作精神。辅导过程：一、导入——评判台（5′） 1.教师：同学们，大家好！今天在上课前，我们一起去一下评判台，那里出了一点麻烦，要让我们去评评看，现在我们去看看，发生什么事情了吧！（引出小品） 2.小品——五指争功具体内容如下：拇指：对人来说，我是最重要的，拿东西时，没有我，什么也握不住、抓不牢。食指：伸出来我就是一，第一；指路时我就是方向。中指：我站得最高，身体最挺拔、俊美，瞧我多潇洒。无名指：虽然我没有名字，但你们别小看我，我起的可是承上启下的作用。小指：我特别善于做精细活，什么缝隙、小洞，我都能钻进去，我最重要！五个手指七嘴巴舌地争来争去，没个结果。 3.教师：同学们，看了刚才五指的争论，大家觉得五个手指，谁最重要呢？下面请同学们小组讨论一下吧！（学生讨论）

心理辅导课教案设计

心理辅导课教案设计校心理健康教育活动，是指根据学生身心发展的特点和社会发展的需要，有目的、有计划地通过组织各种活动促进学生心理健康发展的一种教育活动。开展形式多样、丰富多彩、生动活泼的心理健康教育活动是学校实施心理健康教育的有效途径之一，也是目前我们开展心理健康教育的最佳切入点。只有广泛开展这项活动，使它成为学生在校活动的一部分，心理健康教育才能更好地促进全体学生的心理健康地发展，从而促进学生全面素质的提高。如何进行心理健康教育活动的设计呢？首先，心理健康教育活动的设计要有明确的目的性。只有具备明确具体的目标，心理健康教育活动才能成为有效的教育活动。第二，活动的选题首先要考虑是否与学生的年龄特征、成长密切相关，是否能得到学生的认同。其次是选题须小，从小问题、小角度人手，利于操作落实，利于挖掘问题的深度，促进学生对该问题的认识和理解，达到以小见大的目的。第三，心理健康教育活动方案的设计要坚持以发展性目标为主，要采取积极的教育措施，以达到提高全体学生的学习、生活、人际交往和社会适应等方面的心理素质，充分开发他们的潜能，促进其心理健康发展的目的。第四，心理健康教育活动是防患于未然的教育。心理健康教育活动就好比体育活动，开展体育活动是为了增进人的身体健康意识，增强体魄；开展心理健康教育活动则是为了增进人的心理健康意识，促进人的心理锻炼，提高心理素质水平，两者在促进人的发展方面是一致的。第五，心理健康教育活动的设计要有趣，形式多样、生动活泼。心理学研究表明，有趣的事物容易引起人们积极的行为反应，要使心理健康教育成为学生欢迎的班级活动，教育方案的设计就要考虑趣味性的因素。心理健康教育活动的趣味性主要表现在不拘泥于传统的教育模式，以形式多样、生动活泼的方式帮助、启发、诱导学生，如游戏、角色扮演、行为训练等学生感兴趣的活动。这样的活动，没有教条的束缚，没有僵硬的说教，更多的是学生兴奋的参与，它有利于消除学生对传统教育的戒备和逆反心理，促使学生在潜移默化中获得启迪。以下就心理健康教育活动设计应遵循的基本原则，针对培养学生自信心的问题进行心理辅导的教案设计：

价格策略教案

价格策略教案教学目的与要求：通过本章学习，理解影响定价的因素；掌握定价的一般方法及基本战略；能综合运用价格变动反应及价格调整。教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。定价的基本策略所谓定价策略，是指企业在特定情况下，依据企业既定的定价目标所采取的定价方针和价格对策。新产品定价策略 1、撇脂定价（Market Skimming Pricing）策略撇脂定价是指在产品上市初期，价格定的较高，以便在较短的时间内获得最大的利润。撇脂定价还有以下几个优点：（1）树立企业名牌产品的形象。（2）有利于企业掌控调价的主动权（3）缓解产品供不应求状况撇脂定价策略也存在着某些缺点：（1）高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品市场开发失败。（2）高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。此时若无其它有效策略相配合，企业产品的高价优质形象可能会受到损害，失去一部分消费者。（3）价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，甚至会被当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。 2、渗透定价（Market Penetration Pricing）这是与撇脂定价相反的一种定价策略，即在新产品上市之初将产品价格定得较低，从而吸引大量的消费者，迅速扩大市场占有率。利用渗透定价的前提条件：首先是新产品的需求价格弹性较大；其次新产品存在着规模经济效益。如日本精工手表即是在具备这样两个条件的基础上，采用渗透定价策略，以低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额。 3、满意定价满意定价策略既不是利用产品的高价格来获取高额利润，也不是实施低价格制约竞争者进而占领市场。3.2折扣定价策略企业为了鼓励消费者及早付清货款、大量购买、淡季购买，可以酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。 1、数量折扣（quantity discounts）指按消费者购买数量的多少，企业分别给予不同的折扣。

心理健康教学设计

第一课《学会设计》一、教学目标: 1．通过联想、讨论、小组交流、合理设计未来等活动，使学生懂得目标对人生的引导作用。思考、分析自己的人生目标。 2．学习达到某一目标的具体实施方法。二、重点难点: 重点：让学生体验达到目标时的激动心情，促进学生更加奋发向上，向新的目标迈进。难点：帮助学生确立适合自己的奋斗目标以及为达到目标制订可实施的计划或方案。三、活动准备 1．每人一张白纸、一个信封。 2．一盒舒展、悠扬的音乐磁带。四、教学过程：一、教师讲述：引题教师：同学们，你们设想过自己的未来吗?生命的旅行将如何到达理想的彼岸?自己将成为怎样一个人?从事什么工作?取得怎样的成绩?……这些“不切实际”的想法其实是非常有意义的。下面让我们一起来做一个非常有趣的游戏。二、游戏活动：未来畅想曲 1．教师指导学生做“看未来”的游戏 (关掉教室的灯光，有窗帘的把窗帘拉上)请学生找一个舒适的坐姿，闭上眼睛，身体放松，情绪放松，静下心来，平稳呼吸。在悠扬的音乐背景下，听着引导语，渐渐地进入时间隧道，看自己的“将来”。导语：“每一个人都从过去走到现在，又从现在走向将来。大家在自己的生活道路上前进，前进。看到了一些你曾经向往的事情变成了现实。” “时间在慢慢地流逝，5年了，你看到了5年之后的自己，你在做什么?”(稍作停顿) “我们继续前进，时间慢慢地流逝。10年了．这时，你又在哪里?从事什么职业?”(稍作停顿) “再往前走，时间不断地流逝。15年了，我们又看到15年之后的自己，身体是否健康?工作是否取得成绩?少年时的梦想是否实现?” (停顿一会儿)“大家慢慢地睁开眼睛，回到现实。” (教师在讲导语时，要做到声音低沉、平稳、缓慢，留有空间，令人产生联想) 2．交流分享活动先以四人小组为单位交流分享‘看未来”的经历。交流时可提出这些问题：看到自己的将来了吗?看见了什么?如没看见，想一想，为什么看不见?然后请几位学生参加全班交流。3．教师点评、归纳同学们对未来的梦想或设想即是每个人的人生目标。而目标就是你通过活动希望得到的结果。每个同学看到的景象并不一样，因为每个人的理想是不同的，实现的程度也不一样。目标有理想目标(长期目标)和现实目标(阶段目标)之分。理想目标的实现需通过一个个阶段目标的实现来完成，并在阶段目标的实现过程中根据社会需要、环境的改变和自身兴趣的转移而不断地修正。一个恰当的人生目标应当介于理想和现实之间。人生是由过去、现在和将来三个环节组成的连续统一体。人生的意义不在于过去，也不在于未来，而在于人的现实活动，在于对现实的突破和超越。三、情景讨论：目标是海上航行的灯塔 1．出示材料：在一个跳高实验中，实验对象被分成两组，第一组，教练不作任何技术指导，只根据每个人的特点和差异，每天确定不同的跳高目标。另一组也不作任何技术指导，不具体确定跳高目标，完全随实验者自己的意愿，想跳多高就跳多高。经过一段时间的实验，

教学案例(定价策略的选择)

教学案例——定价策略的选择一、案例背景定价是一门科学，菲利普·科特勒认为，世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚。所以，无论你的品牌多么受人欢迎，也要研究价格策略。价格是产品质量高低的指示器，是产品投入市场时向消费者提供的第一个最为明显的信号。定价在整个营销策划方案中占据着十分重要的位置，学生毕业后若从事营销相关工作，必然会涉及到价格策略的制定，因此，价格策略的选择在整个营销理论体系中是要求学生熟练掌握必会灵活运用的理论与实践技能之一。本校学习市场营销课程的均为非营销专业学生，学生特点表现为毫无营销理论知识储备，同时对营销课程学习的积极性、主动性及重视程度严重不足，加上无企业实践经历，导致学生并不能明白相关营销知识及技巧的重要性及实用性。【课题内容】北京师范大学出版社《市场营销实务》项目七定价策略的选择【教学对象】职业高中二年级【教学方法】 1、多媒体演示法：为学生提供一个比较直观的演示。 2、案例教学法：通过实际的案例使学生能够积极参与到教学过程中。 3、任务驱动法：通过完成一个个的任务，达到由浅入深的学习目的。【学习时数】2学时二、教学设计目标：【教学目标】 1、明确定价目标； 2、阐述影响本公司产品定价的影响因素； 3、确定具体的定价方法； 4、明确该产品定价的策略。【教学重点】阐述影响本公司产品定价的影响因素、确定具体的定价方法。【教学难点】明确该产品定价的策略，能够做到灵活应用。三、教学设计思路：【重点、难点的突破】方案1：合理调整教学内容，在课堂上采取由浅入深、循序渐进的教学方法，保证基础、突出重点，特别是在概念引入上与实际问题相结合，大量引入营销实例。方案2：对个别学习困难的学生，采用个别指导及答疑的方法解决。方案3：增强实践性教学、模拟练习等形式从而更好的掌握知识，增强技能。【教学准备】 1、学生：《市场营销实务》项目七定价策略的选择。 2、老师：在课前把相关的案例或题目以不同的形式准备好，以备讲解。

心理定价策略

---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 心理定价策略姓名：徐芳姣班级：应心 1002 班学号：10418227浅析心理定价策略中的尾数定价策略摘要心理定价策略，是针对顾客心理而采用的一类定价策略。每一件产品都能或多或少的满足消费者的某一方面或多方面的需求，其价值与消费者的心理感受以及消费者的需求有着很大的关系。这就为心理定价策略的运用提供了一定的条件，使得企业在定价时，在根据产品的本身价值的基础上，利用消费者心理，有意识地及有技巧地进行定价，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的等多方面的需求，从而通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售量，获得更多效益，最终实现产品及企业的价值。而尾数定价策略作为心理定价策略的一种，同样的对于企业定价，企业的销售有重要的作用，而企业如果掌握好了它的规律，使它为己所用便能获得巨大的收益。关键词：心理定价策略尾数定价策略消费者心理价值一、对尾数定价策略的理解尾数定价策略（Mantissa Pricing）（属于心理定价策略的一种）是指在确定零售价格时，以接近 1 或接近 10 的数字结尾，使顾客在心理上有一种便宜的感觉；或在价格末尾添加零头让顾客感觉精确；或是按照传统风俗习惯及传统文化的信念，在产品的价格末尾取吉利数字，以赢得广大消费者的亲睐，进而增加销售量。 1/ 17

目前这种定价策略已被商家广泛应用，从国外的家乐福、到国内的步步高，华联等大型百货商场，像日常生活品、家用电器、电子产品、汽车行业等都存在

普通心理学教案(全)

普通心理学一、学科性质普通心理学是心理学的一门基础学科。它研究心理现象产生发展的最一般规律，心理学的历史、发展趋势、理论体系、派别和研究方法等。普通心理学的内容既要概括各个分支学科的研究成果，从中总结出心理学的最一般规律，又要为各个分支学科提供理论基础。普通心理学是心理学的入门学科。本书介绍了绪论、人工信息加工、行为控制与调节、人的心理特性和活动与发展。第一章: 心理学研究什么和如何进行研究第二章心理的神经生理机制第三章感觉第四章知觉第五章意识和注意第六章记忆第七章思维第八章语言第九章动机第十章情绪和情感第十一章能力第十二章人格第一章: 心理学研究什么和如何进行研究 ?本章主要内容 ?心理学是研究心理现象的科学 ?如何研究心理学 ?心理学的主要研究方法 ?心理学的过去和现在 1.本章重点：（1）心理学的研究对象（2）心理学的研究方法（3）心理科学的形成与发展状况 2.本章难点：（1）心理学的研究类型（2）心理学的主要流派

第一节心理学是研究心理现象的科学一、个体心理 (一) 认知：指人们获得知识或应用知识的过程，或信息加工的过程，这是人的最基本的心理过程。（二）情绪与动机：人类的认知和行为不仅受情绪和情感的影响，而且是在动机的支配下进行的。 (三)能力和人格：人的心理特性有些是暂时．偶然出现的；有些是稳固．经常出现的。这些稳固而经常出现的心理特性，有时也叫个性心理特性。或个性。心理特性包括能力（ability ）和人格(personality)两个方面。认知、情绪和动机、能力和人格是个体心理的三个重要方面。前二个方面称心理过程，后一方面又称个性心理特点或个性其关系可用下表表示: ??????? ??????????? ????? —能力、气质、性格 —个性心理特征信念、理想、价值观等 —需要、动机、兴趣、—个性倾向性个性心理心境、信心、犹豫等。—注意、灵感、激情、—心理状态—意志行动的心理过程 —意志过程程 —对事物的态度体验过—情感过程想象等 —感知、记忆、思维、—认识过程心理过程二、个体心理现象与行为（一）引起行为的剌激常常通过心理的中介而起作用（二）心理支配行为，又通过行为表现出来三、个体意识与无意识： 1.意识有时也叫觉察。人的意识还表现在人能够觉察到外部事物的存在和自已的内部心理活动，能够把“自我”与“非我” 。“主体”和“客体”区别开来。注意和意识有密切的关系。 2.无意识现象。无意识是人们在正常情况下觉察不到，也不能自觉调节和控制的心理现象。

商品定价的心理策略教案

第二节商品定价的心理策略【教学过程结构设计】一、课题引入：提问二、再通过案例分析导入课题。三、运用学生日常生活中的例子吸引学生广泛讨论，。四、结合实例一一分析三种定价策略。运用案例体现定价策略的优点及不足。【教学过程】一、课前提问影响新产品顺利打入市场的因素有哪些？ Eg: 产品本身（质量、外观、性能）产品促销销售渠道价格 …… 二、新课导入案例分析：打开PPT播放汽车制造商制定了13 8000元的建议零售价，这种低价与该产品带来的利益并不相称。马自达公司的经销商们很快认识到这个不平衡，于是在以"市场价格调整"的形式在制造商建议零售价的基础上将价格提高了30 000元。消费者欣然接受了更高的价格，而经销商们也轻易将盈余据为己有。提出问题：①如果经销商未及时发现问题，那会造成什么后果？由学生的回答引出：如果企业对市场认识不到位，对产品把握不准确那么就容易出现不科学的定价，会给企业造成损失！引出：新品定价策略用课前提出问题学生讨论的形式，活跃课堂气氛并且提高学生自主思考的能力提问引入企业如何进行新品定价？采取何种方法才是利益最大化影响因素经济规律政经文的影响竞争对手

三、新课内容 (一）撇脂定价法（1)含义：新产品在上市之初，将价格定得较高，在短期内获取丰厚利润，尽快收回投资。这种方法特别适用于有专利保护的新产品，需求弹性较小的细分市场。插入案例：苹果在中国市场的定价 ?苹果公司的iPad产品是最近最成功的消费类数码产品，一推出就获得成功，第一款iPad零售价高达5000元，对于我们人来说，属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以还是纷纷购买。苹果的撇脂定价取得了成功。但是苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPad2，当然价格也更高，定价6500元，仍然卖得很好，两周时间卖了100万台。 ? ? （2）前提价格再导向企业如何定价教师分析案例

大学生心理健康课程教案

大学生心理健康课程教案一、课程目标通过学习心理学的基本知识，了解大学生心理发展的一般规律和特点，掌握应对个人成长中常见的心理问题的方法；通过自我体验、讨论自省、游戏测试、实践模仿和团体训练等方式，形成大学生心理和谐、心理平衡、心理调节和心理保健的能力技巧，建立积极、自信的自我形象，提高心理素质。二、具体的课程目标 1、知识目标：感知、理解和掌握大学生生活、学习、交往、情绪情感、创业人生等必备的心理健康知识 2、技能目标：体验、领悟和训练大学生生活、学习、交往、情绪情感、创业人生等必备的心理健康技能 3、综合素质目标：实践、学会和养成大学生生活、学习、交往、情绪情感、创业人生等必备的心理健康能力与素质三、教学重点与难点重点：引导大学生掌握必要的相关心理健康知识和技巧，形成相关的心理素质和能力。难点：设计相应的情景，引导大学生对相关心理知识、技能技巧的体验、感悟、理解和实践模仿，并最终形成自己的心理素养和能力。解决办法：集体备课，集思广益，认真探讨，努力设计；加强活动，加强沟通，尊重学生需要，充分调动和发挥师生教学积极性和能动性。实现教学资源的优化组合。四、课题教学步骤与实践环节设计： v 诗情画意心灵曲 v ……跃跃欲试游戏操 v ………你说我说身边事 v …………心有灵犀一点通 v ……………体验感悟X X乐 v ………………学会X X并不难 v …………………放飞心灵你最美五、教学方法讲授法，讨论法，实验法，测试法，比较法，示范模仿感悟法，实践训练体验法，图表统计展示法等。用得最多、最受学生欢迎和科学实用的方法是示范模仿感悟法和实践训练体验法。这是跟学科性质有关联的。

小学心理辅导活动课教学设计

直面挫折，健康成长常山县新桥中心小学徐琪瑶【活动思路】挫折是指人类个体在从事有目的的活动过程中，指向目标的行为受到障碍或干扰，致使其动机不能实现，需要无法满足时所产生的情绪状态。四年级的孩子马上进入五年级了，他们正面临学习生涯中一个重要的过渡时期，各学科的课程要求严格起来了，令许多学生的心理敏感而脆弱。本课主要是针对五年级学生在学习方面的挫折设计的，旨在转变看待挫折的角度，激发学生战胜学习中挫折的勇气和信心，提高抗挫能力，获得精神的提升、唤醒、激励和鼓舞。【活动目标】 1．知道挫折为人生的正常现象。 2．形成克服困难、战胜挫折的心理动机，培养承受挫折的能力，形成“我要成功”的心理暗示。【活动对象】小学五年级【课堂准备】课件、材料视频、音乐、“奋斗脚丫”卡片【活动过程】一、热身游戏游戏：小鸟长大游戏内容：两个蛋猜拳，胜者变小鸟，小鸟找小鸟猜拳，胜者变人，人找人猜拳，胜者变王，如果输了，就倒退一个。（蛋——小鸟——人——王）明确规则： 1．真实，诚实。 2．不到时间不能停止，王也要找王猜拳。音乐停止，活动停止。 3．结束后记住自己的身份。（全班互动，师生互动）活动结束后，教师分类采访学生：在游戏中你的感受是什么? 小结引出：在游戏中我们并不是一帆风顺，有进也有退。二、认识挫折 1．师：那么在平时的学习中你遇到哪些类似的不顺心的事呢?当时的感受怎么样? 师：你现在做个深呼吸，吸气，然后呼气，呼气时尝试放慢一点，对，就是这样。再做一次。你注意一下，在呼气的时候，你的肩膀怎样开始放松。对了，把注意力放在肩膀上，每次呼气时它便会放松，再放松。同时，每当肩膀放松时，你发觉整个身体、整个人也渐渐地放松，对了，就是这样。开始回忆，并慢慢地打开记忆盒子，在你的脑海深处，有很多是你在学习中难忘的、不顺心的事，你一件一件看过来，它们都一件一件地浮现出来，当时的感受又重现了，就好象回到了从前。好，请慢慢地睁开眼睛，把你想到的和大家分享一下。

精编【定价策略】影响价格的因素教学设计

【定价策略】影响价格的因素教学设计 xxxx年xx月xx日 xxxxxxxx集团企业有限公司 Please enter your company's name and contentv

2.1影响价格的因素教学设计 [教学目标] 知识目标：识记买方市场和卖方市场的含义、社会必要劳动时间、劳动生产率的含义、价值规律的基本含义；理解供给变动及需求变动对价格变动和差异的影响、商品价格与价值的关系、价值量与劳动生产率的关系、价值规律的内容和表现形式。能力目标：要懂得价格随各种条件的变化而变化是一种正常的经济现象，是市场发挥资源配置作用的表现；要懂得价格变动和差异不是随意的，而是价值规律起作用的体现；培养分析问题的能力，增强透过现象看本质的能力；提高解释和参与社会经济活动的能力。情感态度和价值观目标：通过学习劳动价值论，养成尊重他人劳动、平等待人的精神；通过影响价格变动和差异因素的学习，养成自主性和独立精神。 [学习重点] 供求影响价格、价值决定价格、价值规律及其表现形式 [学习难点] 劳动生产率与价值量的关系 [学习方法] 讲授、阅读、讨论、调查、合作探究 [教学类型] 多媒体 [教学过程]

展示案例，深化分析：供求影响价格反映了什么样的市场现象？这种现象怎么发生的？学生依据案例讨论分析理解供求影响价格的过程结论：供求影响价格教学过渡即使供不应求，一辆普通自行车的价格也不会高过汽车，即使汽车车供过于求，其价格也不会低于自行车。这是什么原因学生依据探究结果，回答，并分析导入价值决定价格知识总结价值是价格的基础，价格是价值的货币表现。在其他条件不变的情况下,商品的价值量越大,价格越高,商品的价值量越小,价格越低.（正比关系）开始探索：价值量与劳动时间、价值总量、劳动生产率的关系问题：价值量又是由谁决定的？学生讨论回答理解两种不同的劳动时间社会必要劳动时间与个别劳动时间教师解析

消费心理及心理定价策略

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消费心理及心理定价策略 [摘要]商品价格是影响消费者购买心理的最重要、最敏感的因素之一。本文对消费者购买心理进行了分析，提出了如何应用心理定价策略来赢得如意的销售价格和满意的销售量。 [关键词]心理定价策略消费心理企业定价策略是定价目标与方法的组合，也是定价科学与艺术的结合。定价策略能否达到预期目的，与其是否透彻地了解、娴熟地把握消费者心理息息相关。一、企业定价策略选择前提 1.企业的产品价格是价值的外在表现，价格必须考虑成本，并围绕价值上下波动，所以不管企业采用什么样的定价策略，必须遵循价值规律。 2.企业要有明确的定价目标，企业定价要面对目标消费者群制定相应的定价策略。 3.企业定价要符合市场规律，根据市场的需求情况进行调整，要参考市场竞争者的定价，同竞争者比质比价，从而准确地制定自身价格。 4．不同的消费者群对价格敏感度不同，企业定价策略的选择要因人制宜、因时制宜、因地制宜，企业的定价要有弹性。二、消费者对价格的心理反应随着国内经济的发展，消费需求层次趋向多样化和个性化，消费者对商品和劳务的购买，已不再是从无到有的过程，而是追求完美与展示个性。由于消费者的经济收入、文化程度、社会阶层及个性特征各不相同，其对商品的心理价值的评定，会大相径庭。因而，满足他们不同层次的需要，应有不同的定价策略。 1.面子心理

中国的消费者有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费会超过、甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价，达成销售。例如，脑白金是礼品中的“常青树”，就是利用了国人在送礼时的面子心理，在城市甚至是广大农村找到了市场，从而获取了溢价收益。终端销售中，店员往往通过夸奖消费者的眼光独到，并且产品如何与消费者相配，让消费者感觉大有脸面，从而达成销售。 2.从众心理从众指个人的观念与行为，由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向，中国人的从众心理尤为严重。比如，购物时喜欢到人多的商店，在品牌选择时,偏向那些市场占有率高的品牌；在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路等。 3.推崇权威心理消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。 4.占便宜心理便宜与占便宜不一样。价值50元的东西，49元买回来,那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。中国人经常讲物美价廉，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。三、消费心理价格影响因素心理价格是指消费者在主观上对一种商品给出的价格，或者是消费者

心理辅导-想法不同-心情不同--教学设计及反思

《想法不同心情不同》教学设计一、教学目标（1）认知目标：知道烦恼是每个人都会经常遇到的问题，用正确的方法消除烦恼是每个人应该具有的本领；能体会到换个角度看问题，会使人心情愉快。（2）能力目标：增强学生面对消极情绪时的应对能力。能采用正确的方式解除自己的“烦恼”。（3）情感目标：激发学生通过改变想法而调节情绪的动机，体验到消除烦恼之后的快乐心情，培养乐观向上的人生态度。二、教学重难点重点：让学生理解想法不同，性情就不同。难点：学会在日常生活中通过改变看法来调节自己的情绪，增强学生在面对不快乐的事时的应对能力。三、教学准备 1、按班级学生人数准备“烦恼倾诉卡” 2. 课件。四、教学过程（一）游戏激趣，导入课题

1、教师导语：大家好！第一次和大家见面，老师感到很高兴，希望在这节课里每位同学都能给老师留下深刻的印象。老是想知道同学们喜不喜欢做游戏。既然同学们那么喜欢做游戏，那么我们先来做一个小游戏，游戏的名字叫“喜怒哀乐”。谁愿意参与？选择四个同学上台，在多媒体上选择序号（序号后藏着不同的小故事按照故事里发生的事情，作出相应的表情。）， 2、游戏玩后，教师小结：同学们，就在这简短的几分钟我们产生了不同的情绪，在我们实际的生活中也是这样，情绪时时伴着我们，有时它使我们精力充沛，精神焕发；有时它又使我们精疲力，不知所措。（二）“小烦恼”叙烦恼事 1、这不就在刚才有位四年级的同学给老师发来信息说他遇到了许多不开心的事，让老师帮帮他，你们愿意和老师一起帮助他妈？那我们赶紧看看小烦恼遇到了哪些事情。（找同学朗读：我的烦恼可多了，就比如说今天吧。一大早，我一进教室，毛手毛脚的同桌就把我的铅笔盒碰翻在地，把妈妈送我的生日礼物——一支漂亮的钢笔的头摔得不成样子。下午第一节是音乐课，老师挑选了5个同学参加跳舞，我也想参加，可老师就是不选我。你说生活中的烦恼怎么就这么多呢？） 2、你们瞧，小烦恼遇到的烦恼事还真不少呢！其实，生活中像这样的事会经常在我们不经意间发生，让我们感觉到烦恼。 3、你最近有什么烦恼的事吗？你当时的感受是怎样的？请学生拿

六年级心理辅导教案

辅导内容：小学毕业生考前心理辅导活动主题：快乐备战、轻松迎考活动班级：6.2班活动时间：2020.6.12 活动目标： 1.学会调控自己的心态，把握好考试。 2.了解几种考试心理紧张调节方法。 3.学习几种考试的应对策略。活动过程：一、认识心理紧张的形成。从心理角度说，心理学家大量的研究表明，考试时的心理紧张的程度与考试成绩呈“∩”（马鞍形）状态，即学生在缺乏努力要考好的动机，心理毫无压力时，水平发挥的差的，而当要考好的动机，心理毫无压力时，水平发挥也是差的。这是由于在第一种情况下学生缺乏动力，兴奋不起来，不易进入最佳状态；而在第二种情况下，学生心理压力太重，会导致高焦虑，直接影响水平的发挥，甚至出现怯场。社会的竟争辐射到学校是学生的竟争，学生的竟争焦点是学习成绩的高低。每一个学生，他的学习成绩如何，都要面对家长、老师、同学，甚至是亲朋戚友。他们心里感到，成绩好的脸上就有光，父母高兴、老师喜欢、亲朋戚友称赞，在同学面前能昂起头做人。反之就低人一等，没脸见人。有一种自悲和负罪感。所以考试成绩高低，家长、学生都看成是一件很重要的事。故此，每个学生考试前都产生或大或少的紧张心理。二、考试心理紧张调节方法。 1、给予自信自信心是成功的必要条件，应考时如缺乏自信，必然会影响水平的发挥。所以要多给学生自信心，除了指导学生认真学习、复习外，还…… 2、及时调节紧张情绪临考时或考试过程中如果感到十分紧张，则要及时调节，主要方法是：1.自我暗示，例如可以安慰自己：“我不怕考试，我能控制自己的情绪，考出水平。”

如此等等。2.深呼吸。考试过程中如果产生紧张、焦虑，可以作几次深呼吸，以调节情绪。3.暂时转移注意。如果深呼吸仍不能控制紧张情绪，可以停下笔来，默念数字或熟悉的诗词等，将注意力暂时转移到其他事情上，从而可使原来紧张情绪迅速平缓。三、注意讲究应试策略。根据心理活动的规律，在考试过程中采用下列策略是有益的。 ⑴第一印象策略。当你遇到某题有几种可能答案而又无法确定哪个答案正确时，应选择最先想到或判定的那一个答案。尤其是解答选择题时，这个策略最有用。选择最先判定的答案（即第一印象），可使你成功的概率大大地增加，这已为心理学研究所证明。 ⑵先易后难策略。一般而言，应先做容易的题目，后做难题，这样既可以有利于维持自信心及避免出现紧张情绪，又有利于时间的合理安排。有的学生喜欢按照顺序答题而不管其难易，有的人甚至喜欢先解答难题，他们往往会被一两题难题而“卡”住，不仅花了大量的时间，而且会导致紧张情绪及失去自信心。 ⑶统筹安排策略。考试时不要一接到试卷便忙于答题，应先花几分钟将全部试题阅读一遍，估计难易，并将考试时间大约分配到各大类题目上，最好留下15—20分钟作为机动，整个考试有一个统筹安排，一方面使时间有较合理的安排，不致于先松后紧；另一方面更重要的是使你对整份试卷有一个整体感，将可能有关的知识有效地调到记忆的备用区域中。 ⑷解除抑制策略。考试时如果遇到你本来复习得十分熟悉但一下子记不起来的题目时，千万不用焦急，也不应拼命追忆，想不起来誓不休。因为该题的答案虽然已在你头脑中形成牢固的联系，但可能由于情绪紧张或其他原因，这种联系会暂时被抑制而无法回忆出答案，在这种情况下，硬抓住这道题不放，往往会徒劳无功，是不明智的。最好的策略是将它暂时放下，先完成别的题目，隔了一段时间，暂时的抑制往往会解除，该题的答案会自然地回忆出来。四、师小结。有了良好的心理素质和坚实的知识基础，考试紧张的心理就能克服。

价格心理与心理定价策略

价格心理和心理定价策略一、从消费者来说，判断一种商品价格高低，并不取决于生产者的成本价值，而取决消费者对商品价值的判断。当消费者认为商品价值与价格相等时，购买力相对增加，商品价值大于商品价格时就畅销，商品价值小于商品价格时就卖不出去。在现实生活中影响消费心理的因素很多，不同商品，不同价格，不同消费者有不同的认识，有多种多样的心理反应，这里我举出几种常见的心理价格： 1、习惯心理：消费者在购买商品时评价商品价格是否合理，往往是根据以往购物经验形成的对商品价格的习惯心理。置于商品价格的由来、种类、性能差异、消费者并不清楚，在购物时往往是与同类商品的价格或者是其它商品的价格进行比较，在心理上形成对购买商品价格的上低和下低。价格处于上下低之间时，消费者才会乐于接受。由于长期购买某种商品的价格在消费者头脑中留下了深刻印象，形成了习惯价格心理。当某种商品由于条件因素进行价格调整时，消费者往往以习惯价格来衡量商品质量的优劣差异，调高了，就会产生涨价感觉，调低了产生怀疑商品质量是否有问题。所以说这种习惯价格心理一般是不易改变的。 2、高价炫耀心理：一般来说需求与价格呈反方向运动，价格越高需求量越少。价格低需求量就大。但是由于消费者的经济地位和收入不同，往往使部分消费者对不同商品价值形成不同的自我意识比拟，来炫耀自我价值，例如：有些消费者热衷于购买高档名牌产品，对非名牌和低档品不屑一顾。现实生活中有的人不论是从工作还是从家庭实际出发，道不急需轿车和手机，但设法东借西凑来购制这些东西，来获得一种心理上的满足，赢得别人的羡慕。来炫耀社会地位，经济收入，知识修养等，并通过这种比拟，来满足心理上的欲望。 3、按价论质心理：通常我们说的“一分钱一分货，好货不便宜，便宜没好货”，造成这种心理的原因主要是消费者不可能也不具备鉴定任何商品价值和质量的能力。一般来说，消费者总是希望“物美价廉”。目前市场上的大甩卖大折扣，五花把门作为消费者对直观商品质量好坏的乐意购买，对从外观上难判断内在质量的商品，降价幅度越大疑虑越深。因此在调定价时要注意这种价格心理。 4、比较价格心理：

普通心理学课程教案

普通心理学课程教案第一章绪论第一节心理学的研究对象和任务［教学目标］认知目标：通过教学使学生了解心理学的研究对象、心理学的内容、心理学的发展历史，掌握心理的研究方法，理解心理学与教育学的关系，明确学习心理学的意义。情感目标：激发学生学习心理学的兴趣。一、什么是心理学心理学（psychology）一词，最早是由希腊语中的psykhe(灵魂)和logos(学问)两个词构成的，意思是“灵魂”，指人的精神或心理活动。人类很早就试图对它作出解释和说明，这些解释和说明形成了最初的心理学思想。以后，古希腊哲学家对人的灵魂问题进行比较系统的研究，以为灵魂是寄居在人的身体之中的一种实体，它支配着人的行为，并有自己的活动规律。随着实践活动的深入和科学的发展，人们自然不满意“灵魂说”关于心理现象的解释，而力求对心理现象的本质作出科学的说明。 19世纪以后，由于物理、化学和生物学的发展，许多学者开始用实验的方法来研究人的心理活动特点和规律，使人类对心理现象的认识上升到了一个新台阶。由于世界各国心理学家的共同努力，人们在对心理现象的研究方面积累了大量的资料，提出了许多理论，使心理学的研究脱离了主观思辩的方式，而逐渐成为一门内容丰富，体系完整的学科。今天，心理学的许多理论，不仅能够指导人们正确地进行生活、工作和学习，且成为教育人、培养人、管理人、使用人以及进行人才选择的科学依据。因此，心理学是在研究人的心理现象的过程中逐步形成、发展和成熟起来的。总之，心理学是一门研究人的心理现象及其发生，发展规律的科学。它的发展，既离不开现代生理学和生物学，也离不开辨证唯物主义哲学和其它社会科学，因比，心理学是一门自然科学和社会科学交叉的边缘学科。二、心理学的研究对象（一）关于心理学对象的整体架构问题 1．普通心理学不应以患者或天才为样本，而应以一般正常人为研究对象。这样才能发现人的普遍的心理规律，否则难以涵盖人的心理内容。 2．心理学既要研究个体心理，自我心理，又要研究群体心理和超自我心理。从而使心理学由狭小的个体研究范围扩展到广阔的社会心理的研究领域，由传统的追求心理适应的低层次的研究上升到提高人的精神境界和心理生活质量的高层次的研究。 3．心理学既要研究人的意识，又要研究人的潜意识，既要研究心理又要研究行为。这样我们才能吸收各种研究取向的长处，避免其片面性，收到全方位，多视角研究心理学的实效。因此，可以把把心理学规定为是研究人的心理和行为规律的科学。（二）普通心理学的研究对象

初中生心理辅导课活动教案(一)

xx心理辅导课活动教案（二）追求与挫折一，教学目标：通过看课件和录像、讲故事、讨论等方式，使学生理解、掌握挫折的概念并能够认识到"每个人在成长中都会经历挫折、成功必然经受挫折、挫折对人们的影响具有‘双重性‘的特点，从而激发学生增强自我抗挫的愿望"。二，教学重点： 1.追求与挫折的辩证关系。 2.联系实际、联系自我，建立起正确的"挫折观"。（一）教学过程一、导人 1.播放"命运交响曲"简介贝多芬的追求与挫折二、讲授新课了解关于"追求与挫折"的基本知识 1.提问:用自己的语言说出"什么是追求,挫折" 2.电脑幻灯出示"追求"和"挫折"的概念追求是指用积极的行动,争取实现某个目标；挫折是指人们在造求某种目标的活动中,遇到干扰、障碍,遭受到损失或失败时产生的一种心理状态。 (二)追求与挫折的关系 1.观看录像:"我们的桑兰"(带着问题观看思考) 2.同学讨论一一 1)"xx的追求与挫折"

2)出示电脑幻灯片"xx的追求与挫折" 3)讨论归纳"追求与挫折"的关系 3.出示电脑幻灯片一-成长必须追求：挫折往往会伴随着追求；不怕挫折,勇于追求。 (三)面对挫折 1.观看录像"同学的故事" 2.小记者谈采访感受 3.电脑幻灯出示:对我们的启示"追求往往随着挫折的战胜而实现"(四)挫折的影响 1.配乐幻灯"一封没有发出的信" 2.讨论写信人遇到什么挫折？带给她什么影响？如何帮助她摆脱消极的影响？ 3.配乐幻灯一一当今的爱因斯坦《xx·xx》 4.为"挫折"作新的诠释 (五)总结升华 1.电脑幻灯："首席科学家"一一xx 2.小结全课 1)电脑幻灯一一勇于追求，不怕挫折！敢于追求，战胜挫折！不断追求，挑战挫折！ 2)mtv十电脑幻灯一一歌曲"未来的未来"

心理健康教育情绪辅导课教案

心理健康教育情绪辅导课（控制情绪）教学目标： 1、认识、体会、表现人类常见的各种情绪。 2、初步学会调节情绪，使自己经常拥有快乐的情绪。教学目的： 1、让孩子从小逐渐认识自己，认识自己的情绪，并学会初步的调节，使自己经常拥有快乐的情绪。 2、让孩子在轻松、愉悦的氛围、情绪中认识、体会、表现一些常见的情绪：“喜、乐，怒、哀、惧”。教学方法：游戏法，表演法，情景教学法教具：多媒体教学，实物，图片等教学过程：步骤一、课前谈话：今天对老师来说是个开心的日子，因为马上要放暑假了，那么同学们今天感觉怎么样呢？（高兴、紧张、害怕、快乐……）步骤二、游戏导入，体会情绪我们就先来做个游戏吧！——“击鼓传花”。小组进行传花，先把花放在第一组第一个同学处依次向其他同学传，音乐停轮到谁谁就得表演节目。（采访：表演了节目和没表演节目的同学分别感觉如何）（学生得到了失望、兴奋、喜悦等各种情绪体验）步骤三、认识情绪 1、采访：访问此刻的学生的心情怎样？根据学生回答进行板书，指出这就是情绪。（板书：情绪） 2、情绪生活中有各种各样的情绪，老师经过仔细观察，把这些情绪都拍摄下来了，（课件逐一出示各种情绪人的画面，带声音）：高兴、伤心、生气、害怕、烦恼他的情绪怎样？（高兴）从什么地方看出他很高兴？（板书：表情、动作、声音）想象一下，他为什么这么高兴呢？逐一出示图片，再辨情绪，从什么地方看出他的情绪？想象为什么会有这种情绪？ 3、你还能列举出其他情绪吗？（愤怒、紧张、难过、好奇、兴高采烈……）步骤四、体验、表现情绪 1、游戏一：摸礼物老师今天带来了两个盒子。有几件礼物送给大家，要你自己用手伸进盒子里去取。（两个盒子，分别请两位同学上去取）