(完整版)第五章进出口商品的价格(习题与答案)

一、单项选择题

1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是( )。

A 、单价X 佣金率

B 、含佣价 X 佣金率

C 、净价X 佣金率

D 、净价/

(1 -佣金率)

2、 凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( )。

A 、折扣价

B 、含佣价

C 、净价

D 、出厂价 3、 一笔业务中， 若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，

说明该笔业务为 ( )。

A 、盈

B 、亏

C 、平

D 、可能盈，可能亏

4、 ( )是含佣价。

A 、 FOBS

B 、 FOBT

C 、 FOBC

D 、 FOB

5、 在我国进出口业务中，计价货币选择应( )。

A 、力争采用硬币收付

B 、力争采用软币收付

C 、 进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款

D 、 进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款 6、 出口总成本是指( )。

A 、进货成本

B 、进货成本 + 出口前一切费用

C 、进货成本 + 出口前的一切费用 + 出口前的一切税金

D 、对外销售价

7、 以下我出口商品的单价，只有( )的表达是正确的。

A 、 250美元/桶

B 、 250美元/桶 CIF 伦敦

C 、 250美元/桶 CIF 广州

D 、 250美元

8、 支付给中间商的酬金叫( )。

第五章

进出口商品的价格

A 、预付款

B 、折扣

C 、 佣金

D 、订金

9、 FCA 、 CPT 、 CIP 三种术语涉及的国内费用与 FOB 、

CFR 、 CIF 相比较，它们的区别是

前者不包括( ) 。

A 、装船费

B 、邮电费

C 、预计耗损

D 、拼箱费

10、在货物买卖中，

收取佣金的通常是(

)。

A 、买方

B 、保险公司

C 、船方

D 、 中间商

11、我国出口报价时，单价可写为(

A 、 FO

B 上海每 吨 120美元 B 、每箱 95 英镑 CIF 伦敦

)。

C、CIF 纽约每件80 元 D 、每箱200 美元CIF 美国

12、下列价格条款的写法正确的是（）。

A、每件3元CIF香港

B、每件3美元CIF

C、每件3 CIFC伦敦

D、每件3 美元CIFC2% 伦敦

13、已知CIF 价格为100 美元，运费为10 美元，保险费为10 美元，佣金率为2%，则按

CIF 计算的佣金是（）美元。

A、1.60 B 、1.63 C 、2.00 D 、2.04

14、下列进口单价表达中，正确的是（）。

A、每箱50 法郎FOB 上海

B、每吨100 英镑CIF 天津

C、每箱100元FOB鹿特丹

D、每箱50 美元FOB 伦敦

15、国内某公司对外报价为CIF100 美元，现客户要求改报CIFC5% ，则我方应报（）。

A、105.00 B 、95.00 C、110.00 D、105.26

16、下列关于单价条款对佣金的描述中，错误的是（）。

A、每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元

B、每公吨150美元CIF 上海

C、每公吨150美元CIFC2% 上海包括2%的佣金

D、每公吨150美元CIF上海，包含佣

17、下列报价方式中，正确的是（）。

A、$3.50 CIF C HongKong

B、$500 per case CFR USA

C 、US

D per t on FOB London D 、EUR 98.50 per doz. FOBD1% Shanghai

18、商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，是（）。

A、出口商品盈亏率

B、出口商品盈亏额

C、出口商品换汇成本

D、出口创汇率

19、某合同规定：如果卖方因国内原材料价格指数上升1% ，对本合同未执行的数量，双

方协商调整价格。”这是（）。

A 、固定价格

B 、非固定价格

C 、暂定价格

D 、价格调整条款

20、某合同条款规定：每打15英镑FOB SHANGHAI ，总值4 500英镑。”此时英镑为（）。

A、计价货币 B 、支付货币C、硬币 D 、软币

21、某合同条款规定为每公吨CIF 伦敦100美元”，这种价格是（）。

A、净价 B 、含佣价 C 、离岸价 D 、成本价

二、多项选择题

1、在进出口合同中，单价条款包括的内容是（

）。

11、卖方给予买方折扣的常见种类有（ ）。

D 、用字母D”来表示

7、确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输的距离、成交数

A 、计量单位

B 、单位价格金额

C 、 计价货币

D 、贸易术语

2、国际市场价格通常是指（

A 、集散地市场的商品价格 C 、主要进口国家的价格

）。

B 、 主要出口国家（地区）的出口价

格

D 、 国际上具有代表性的成交价格

3、 F OB 、 CFR 、 CIF 和 FCA 、 C PT 、 CIP 两组术语的价格构成都包括的内容是（ ）。

A 、拼箱费

B 、进货成本

4、 在国际货物买卖中，作价的方法一般包括（ A 、暂定价格

B 、固定作价

5、 我国进出口商品的作价原则是（

）。

A 、根据国际市场价格水平作价

B 、

C 、结合购销意图作价

D 、 6、 佣金的表示方法有（

）。

A 、在价格中表明所含佣金的百分比

C 、费用

D 、净利润

）。

C 、暂不固定价格

D 、滑动价格

结合国别地区政策作价

以国内市场价格折算的外汇价作价

B 、用字母

C ”来表示

量外，还要考虑（ ）。 A 、交货地点和交货条件 C 、支付条件和汇率变动的风险

8、 在业务中，非固定价格的规定方法主要有（ A 、 只规定作价的方式而具体价格待确定 C 、滑动价格

9、 以下我方出口商品单价写法正确的是（ A 、每打 50 港元 FOB 广州黄埔

C 、 每台 5 800 日元 FOB 大连，含 2% 的折扣 10、 在进出口业务中，采取非固定价格的优点有（ A 、给合同条款的履行带来较大的稳定性 C 、 解除顾客对价格风险的顾虑，达成长期协议

B 、 季节性需求的变化

D 、 注意国际市场商品供求变化和价格走势

）。 B 、 暂定价

D 、支付一定的订金，部分非固定价格 ）。

B 、每套 200 美元 CIFC3% 香港 D 、 每桶 36 英镑 CFR 伦敦 ）。

B 、有助于暂时解决双方在价格方面的分歧

D 、 可使出口方不失时机地做成生意

C 、用绝对数表示

A、一般折扣

B、特别折扣

C、佣金

D、数量折扣

三、判断题

1、我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。（F ）

2、出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB 价按当时外汇牌价折人民币的数额。（F ）

3、出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。（T ）

4、从一笔交易的出口销售换汇成本中可以看出，在这笔交易中用多少人民币换回一美元，从而得出这

笔交易为盈利还是亏损。（T ）

5、在实际业务中，较常采用的作价办法是固定作价。（T ）

6、买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算。”这是固定作价的一种规定方法。

（ F ）

7、不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利。（F ）

8、佣金和折扣都可分为明佣（扣）”和暗佣（扣）”两种。（T ）

9、在规定单价时，若明确规定佣金的百分比，则规定总值时也应作出相应的规定。（F ）

10、含佣价=净价/ （1 -佣金率），其中的净价必须是FOB价。（F ）

11、在国际贸易中，确定商品的成交价格时必须考虑买卖双方在货物交付过程中承担的风险、责任

和费用。（T ）

12、为保证公平交易对所有的客户应采用统一的价格。（F ）

13、当出口换汇成本低于外汇牌价时，出口企业就有人民币盈利。（T ）

14、当采用价格调整条款时，合同中订的原来的价格对双方当事人没有约束力。（F ）

15、佣金的支付要根据中间商提供服务的性质和内容而定，可以在达成交易时支付，也可以在卖方收

到货款后支付。（T ）

16、我国一出口公司对外报价如下，请判断是否准确。

（ 1 ）每码60 美元上海。（ F ）

（2）每打20 欧元CIF SHANGHAI 。（ F ）

（3）每套设备30 000 英镑FOB LONDON 。（ F ）

（4）20 元CFR QINGDAO 减2% 折扣。（F ）

（5）每桶40英镑CFR柏林。（F ）

（6）每吨 1 000 美元FOB 青岛。（F）

（7）每打100 欧元CFR 净价3% 佣金。（ F ）

17、给中间商佣金能提高其经营我国出口商品的积极性，佣金率越高效果越好，所以应尽

量满足中间商对佣金率的要求。（F ）

18、固定价格的作价方法明确具体，易于履行，因此在进出口业务中应争取采用固定价格。

（ F）

四、计算题

1我某出口企业出口货物100件，每件重40千克、体积100厘米X 40厘米X 25厘米。由

新加坡船公司承运，经查运费表，该货物为W/M 等级为 5 级，目的港是巴生港，运费率为每吨运费60 美元，另外加收港口附加费30% 和燃油附加费20% 。试求：应向船公司交多少运费？原报价每件FOB 宁波200 美元，现在必报CFR 巴生港，每件应报价多少？解：（ 1 ）运费的计收标准为

W/M ，因而该批商品的运费应按体积计收。

每单位运费=计收标准X基本运费（1 +各种附加费）

= 0.1 X 60 X（1 + 30% + 20% ）= 9（美元）应向船公司交纳运费= 100 X 9 = 900 （美元）

（2）CFR 价= FOB 价+ 国外运费= 200 + 9 = 209 （美元）

2、设我方以每公吨7 800 美元CFR 中国口岸进口澳大利亚羊毛500 包，每包300 磅（1 磅=

0.4536 公斤），按发票金额向PICC 投保一切险及战争险，合计费率0.5% ，加工成羊毛毯出口8 400 平方米，外销每平方米95 美元CIF 汉堡，查该M13 级收运费，每尺码吨104 美元，总体积75 立方米，保险费率合计 1 .1 % ，按发票金额加一成投保。试求：出口创汇

率（外汇增值率）是多少？

解：原材料外汇成本= 7800X 500X 300X 0.4536X 1/1000

X（1+ 100% X 0.5% ）= 533 365.56 （美元）（按CIF 价计算）

成品出口外汇净收入

= 8400X95 - 104X75 - 8400X95X（1+10% ）X 1.1%

= 780 544.20 （美元）

出口创汇率= （780 544.20 - 533 365.56 ）/ 533 365.56 X 100%

= 46.34%

3、我某公司以每公吨252美元CIF中国口岸进口盘条1 000公吨，加工成机械螺丝100万罗出口，每罗0.32美元CFR卡拉奇，纸箱装每箱250罗，每箱0.03立方米，毛重30千克，海运运费按W/M10级，每吨运费80美元。试求：出口创汇率（外汇增值率）是多少？

解：原材料外汇成本=1000 X 252 = 252 000 （美元）（按CIF价计算）

成品出口外汇净收入

=1000000 X 0.32 -0.03 X 80 X 1000000 / 250

=310 400 (美元)

出口创汇率(310 400 - 252 000 ) / 252 000 X100%

=23.17%

4、中国某公司在国内收购一批货物，进价为300万元，加工整理费为20万元，商品流通费为30万元，出口外销价为51万美元，其中包括运费 6.25万美元，保险费1万美元。已知当时的外汇牌价为100美元折合人民币中间价为700元。试求：该商品的盈亏率和换汇

成本各为多少?

解：出口总成本=300 + 20 + 30 = 350 （人民币万元）

出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入

=350 / ( 51 -6.25 -1)

=8 (元人民币/美元)

出口商品盈亏率

（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本X 100%

=[(51 -6.25 -1)X 7.000 -350] / 350 X 100%

= - 12.5%

产品价格标准及审核管理制度

产品价格标准及审核管理制度（初稿） 第一章、总则 第一条、根据上海电气印刷包装机械集团化发展的需要，理顺和规范价格体系，按照集团《内部控制管理制度》、《内部会计控制规范--基本规范》等，特制订本制度。 第二条、集团所属各企业的产品定、调价，应由市场营销部门牵头，供应部、生产部、财务部等部门参加，会同总经理、销售副总、财务经理或总监、技术副总、生产副总共同商讨，制定产品价格。 第三条、本制度包括：总则、产品（新产品）价格的制订、产品价格的调整、产品组合与定位划分、产品价格的审核、附则六部分。 第二章、产品价格的制订 第四条、产品价格制订（包括新产品）是指技术部门研发的全新产品或者是老型号的改制产品和更新换代产品的价格制订。 第五条、产品价格制订分为：定位价格制订与市场（销售）价格制订。 第六条、定位价格：是指产品在生产前，技术研发相关部门与市场销售相关部门根据市场需求的分析和预测，为企业产品确定的价格区间。 第七条、确定产品定位价格的目的是： 以需定价：根据市场需求预测和分析，确定企业产品指导价格区间，使产品有明确的市场定位。 以价定产：根据研发定位价格区间，控制产品设计成本及生产成本，确保产品产成后，有足够的市场利润空间，有足够的市场价格竞争优势。 第八条、产品定位价格制定流程：

1）市场营销部进行行业、市场、产品、企业现有产品组合分析，确定细分市场，提出目标产品价格区间和产品特性。 2）技术研发部门和生产相关部门对目标产品进行生产技术能力分析，确定目标产品类型。 3）财务部门会同生产技术部门对产品进行成本预测分析，确定生产成本区间。 4）市场营销部对产品生产成本区间与目标产品价格区间进行比较分析，如果确保产成后有足够的利润空间和竞争优势，则提交公司总经理办公会讨论决定；如果生产成本区间与目标产品价格区间有较大出入，则重新进入流程1或流程2。 5）经过企业总经理办公会的讨论，确定企业产品的研发定位价格区间； 6）定位价格作为企业产品生产和成本控制的指导依据，始终贯穿整个产品的生产过程，生产过程中的采购、外协、技术改进等影响成本的环节都要控制在研发定位价格区间中。 第九条、产品市场（销售）价格：是指产品在产成后准备在市场销售的建议价格。第十条、确定产品市场（销售）价格的主要目的：是指导产品的销售，确保产品的市场竞争优势和产品利润空间。 第十一条、产品市场（销售）价格制定流程： 1）财务部会同生产技术部门收集成本费用数据，计算产品生产各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2）市场营销部对市场同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等几方面，具体见《产品价格意见表》；

第五章 进出口商品的价格 (习题与答案)

第五章进出口商品的价格 一、单项选择题 1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。 A、单价×佣金率 B、含佣价×佣金率 C、净价×佣金率 D、净价/ （1 –佣金率） 2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（）。 A、折扣价 B、含佣价 C、净价 D、出厂价 3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（）。 A、盈 B、亏 C、平 D、可能盈，可能亏 4、（）是含佣价。 A、FOBS B、FOBT C、FOBC D、FOB 5、在我国进出口业务中，计价货币选择应（）。 A、力争采用硬币收付 B、力争采用软币收付 C、进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款 D、进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款 6、出口总成本是指（）。 A、进货成本 B、进货成本+ 出口前一切费用 C、进货成本+ 出口前的一切费用+ 出口前的一切税金 D、对外销售价 7、以下我出口商品的单价，只有（）的表达是正确的。 A、250美元/桶 B、250美元/桶CIF伦敦 C、250美元/桶CIF广州 D、250美元 8、支付给中间商的酬金叫（）。 A、预付款 B、折扣 C、佣金 D、订金 9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF相比较，它们的区别是前者不包括（）。 A、装船费 B、邮电费 C、预计耗损 D、拼箱费 10、在货物买卖中，收取佣金的通常是（）。 A、买方 B、保险公司 C、船方 D、中间商 11、我国出口报价时，单价可写为（）。 A、FOB上海每吨120美元 B、每箱95英镑CIF伦敦

C、CIF纽约每件80元 D、每箱200美元CIF美国 12、下列价格条款的写法正确的是（）。 A、每件3元CIF香港 B、每件3美元CIF C、每件3 CIFC伦敦 D、每件3美元CIFC2%伦敦 13、已知CIF价格为100美元，运费为10美元，保险费为10美元，佣金率为2%，则按 CIF计算的佣金是（）美元。 A、1.60 B、1.63 C、2.00 D、2.04 14、下列进口单价表达中，正确的是（）。 A、每箱50法郎FOB上海 B、每吨100英镑CIF天津 C、每箱100元FOB鹿特丹 D、每箱50美元FOB伦敦 15、国内某公司对外报价为CIF100美元，现客户要求改报CIFC5%，则我方应报（）。 A、105.00 B、95.00 C、110.00 D、105.26 16、下列关于单价条款对佣金的描述中，错误的是（）。 A、每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元 B、每公吨150美元CIF上海 C、每公吨150美元CIFC2%上海包括2%的佣金 D、每公吨150美元CIF上海，包含佣金 17、下列报价方式中，正确的是（）。 A、$3.50 CIF C HongKong B、$500 per case CFR USA C、USD per t on FOB London D、EUR 98.50 per doz. FOBD1% Shanghai 18、商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，是（）。 A、出口商品盈亏率 B、出口商品盈亏额 C、出口商品换汇成本 D、出口创汇率 19、某合同规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”这是（）。 A、固定价格 B、非固定价格 C、暂定价格 D、价格调整条款 20、某合同条款规定：“每打15英镑FOB SHANGHAI，总值4 500英镑。”此时英镑为（）。 A、计价货币 B、支付货币 C、硬币 D、软币 21、某合同条款规定为“每公吨CIF伦敦100美元”，这种价格是（）。 A、净价 B、含佣价 C、离岸价 D、成本价 二、多项选择题

(完整版)第五章进出口商品的价格(习题与答案)

一、单项选择题 1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是( )。 A 、单价X 佣金率 B 、含佣价 X 佣金率 C 、净价X 佣金率 D 、净价/ (1 -佣金率) 2、 凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( )。 A 、折扣价 B 、含佣价 C 、净价 D 、出厂价 3、 一笔业务中， 若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数， 说明该笔业务为 ( )。 A 、盈 B 、亏 C 、平 D 、可能盈，可能亏 4、 ( )是含佣价。 A 、 FOBS B 、 FOBT C 、 FOBC D 、 FOB 5、 在我国进出口业务中，计价货币选择应( )。 A 、力争采用硬币收付 B 、力争采用软币收付 C 、 进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款 D 、 进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款 6、 出口总成本是指( )。 A 、进货成本 B 、进货成本 + 出口前一切费用 C 、进货成本 + 出口前的一切费用 + 出口前的一切税金 D 、对外销售价 7、 以下我出口商品的单价，只有( )的表达是正确的。 A 、 250美元/桶 B 、 250美元/桶 CIF 伦敦 C 、 250美元/桶 CIF 广州 D 、 250美元 8、 支付给中间商的酬金叫( )。 第五章 进出口商品的价格 A 、预付款 B 、折扣 C 、 佣金 D 、订金 9、 FCA 、 CPT 、 CIP 三种术语涉及的国内费用与 FOB 、 CFR 、 CIF 相比较，它们的区别是 前者不包括( ) 。 A 、装船费 B 、邮电费 C 、预计耗损 D 、拼箱费 10、在货物买卖中， 收取佣金的通常是( )。 A 、买方 B 、保险公司 C 、船方 D 、 中间商 11、我国出口报价时，单价可写为( A 、 FO B 上海每 吨 120美元 B 、每箱 95 英镑 CIF 伦敦

产品定价管理办法

产品定价管理办法 第1章总则 第1条目的 为了使本公司产品的价格制定科学化、流程规范化，保证公司产品价格体系在市场中具有竞争优势，特制定本办法。 第2条适用范围 本办法适用于公司所有产品的定价管理。 第3条职责划分 ①市场营销部负责产品定价的相关工作。 ②生产部、财务部等相关部门负责协助市场营销部计算和确定产品价格。 第2章定价程序规定 第4条成本测算 财务部会同生产部、技术部、市场营销部及其他相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 第5条价格调研 市场营销部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等方面，尤其是本公司竞争对手的情况。 第6条初步定价 市场营销部对新产品的销量进行分析预测，并结合公司的实际情况，提出新产品的几种定价方案，然后分送公司高层管理者审核。 第7条确定价格

由市场营销部组织，财务部、生产部等部门参加，根据公司高层对定价方案的意见，最后确定产品价格。 第3章估价工作规定 第8条掌握影响因素 市场营销部在估价前，应对影响产品定价的因素进行调研，掌握相关信息。影响产品价格的因素有以下六点。 ①公司的营销目标。与产品定价有关的营销目标包括维持公司的生存、争取当期利润最大化、保持和扩大产品的市场占有率、确保产品质量领先等。不同的营销目标决定了不同的定价策略和定价技巧。 ②产品成本。产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 ③公司营销组合策略。定价策略必须与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。 ④市场需求。市场需求决定了产品的最高价格。 ⑤消费者的考虑。在进行产品定价时，必须了解消费者购买产品的理由，并以消费者对该产品价值的认识作为定价的重要参考因素之一。 ⑥竞争因素的考虑。消费者在购买产品时，一般都会在同类商品中间从产品的性价比、产品包装、产品价格等多方面进行比较，因此，在进行产品定价时，应参照竞争者的产品价格，以保证产品的销售。 第9条估价要求 ①本公司估价活动必须遵守本制度。

产品定价管理制度

产品销售定价分级管理制度 第一条：成立公司产品销售定价小组，定价小组由于利民、徐成毅、何卫军、吴向东、于利平、韦议兰、王佩清组成。组长于利民、副组长：何卫军、徐成毅 第二条：公司定价小组每季度召开一次价格审核会议（必要时可临时召开定价会议），检查当季度价格执行情况，研究制订下季度产品销售价格。会议由组长或由副组长主持。 核价员负责向会议通报上次定价价格执行情况，采购部负责汇报原料采购价格情况；财务部负责介绍当月经营状况；经营部向会议介绍当月市场供需情况和用户反馈、竞争对手情况，向会议介绍下月市场营销价格走势。 第三条：采购部根据生产部提供的月度投料计划每月26日前将公司下月使用的原料到厂价格和数量报公司综合办室，综合办根据到厂原料价格和上月各产品加工费，结合公司年度目标（产品销售利润率）提出公司下月各产品销价建议草案。 第四条：公司定价小组根据综合办建议草案和市场客户需求情况决定公司各产品销售单价。 第五条：产品销售定价会议属于公司商业秘密，与会人员必须保守公司秘密，不得泄露会议内容。 第六条：销售部在公司基准价基础上对外报价（公司仓库交货价）。 第七条：经营部在执行公司基准价上浮3个点以上5个点以下业务员有权决定发运产品，低于基准价的报请公司主管领导审批； 第八条：公司负责营销主管领导有权根据市场变化决定下调该产品最低销价3个点，并在产品发运单上签署意见；下调3个点以上需报请董事长审批。 第九条：本制度从下达之日起执行。 2013年2月26日

射阳县智鹤机械制造有限公司 物价员岗位职责 1、贯彻执行国家的价格法律、法规和价格主管部门的有关规定。负责本单位价格管理工作的具体实施；建立和健全单位内部定价、调价、出厂价等价格管理制度。 2、负责制定本单位职工关于价格法律、法规、政策的学习、宣传、培训计划，并具体组织实施。 3、执行政府定价、政府指导价和法定的价格干预措施、紧急措施；掌握政府价格主管部门有关价格政策规定；采集市场价格信息，对实行市场调节价的商品和服务，依据生产经营成本和市场供求状况，为本单位价格决策提供基础资料及建议，积极发挥在价格决策中的参谋和助手作用。 4、负责指导、监督、检查本单位的出厂价工作，严格执行价格管理规定，禁止利用虚构原价等标价方式或价格手段进行价格欺诈。定期查看本单位出厂价执行情况，发现问题，及时纠正；积极配合、协助价格主管部门开展价格监督检查工作，对查出的问题进行整改。 5、主动协助、配合单位领导及有关部门做好价格诚信工作，加强价格诚信建设，树立良好的企业形象和商誉。 6、积极参加价格主管部门组织的物价业务培训和物价工作经验交流，不断提高价格管理的业务素质和政策水平；保持与价格主管部门的沟通和联系，及时反馈价格管理的意见和要求。 7、听取客户意见，负责接待、处理客户、公司内部、外协单位有关价格和服务方面的投诉、咨询。 &抵制和纠正经营活动中违反国家价格法律、法规和政策的行为；对越权定价以及侵犯本单位合法权益的现象向公司反映举报。 9、履行价格内容真实、准确、规范，禁止利用价格手段进行欺诈，努力争创“价格诚信单位形象” 10、向公司及价格主管部门提供价格执行情况的信息，反馈价格管理的意见和要求。 价格管理考核制度 为加强公司价格管理，维护公司利益，强化工作人员的价格管理责任意识，维护市场

进出口商品价格核算

出口商枫成本= 加总成本体币） FOB 岀口外汇淨收入 0卜币） 晰瞬换现柿诬晞 X100% 进出口商品价格核算 一. 出口成本核算 1. 成本核算：为出口商品所作的的投入（出口商品总成本）与通过出口该商品所创造的 FOB 夕卜汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入 相比较。 2. 出口商品总成本（扣除出口退税后），与FOB 外汇净收入比较，可求得出口商品的换汇成本 （换汇率）。 3. 出口商品总成本（退税后），与FOB 外汇净收入兑换成人民币总额相比较，可求得 出口盈 利额或亏损额。 4. 外贸企业在每笔出口交易中，应做到其出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率 （银行外汇买入价） 即换汇成本w 银行外汇买入价，即可以获得盈利。 5. 人民币盈利率越大，换汇成本越低；反之，人民币盈利率越小或亏损率越大，则换汇成本 也越高。 6. 核算公式 岀北锚=（FOB mmK x 新恥买入价）-岀口商船成本脚 后） 出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用一出口退税收入 定额费用=出口商品购进价X 费用定额率

退税收入二出口商品购进价（含增值税）十（1+增值税率）X退税率例：出口健身器材（仰卧起坐板sit-up Bench） 1000只，出口价为每只21美元CIF纽约， CIF总价为21000美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元, 共计人民币117000元（含增值税17%，费用定额率10%出口退税率13%当时人民币兑 美元市场汇价买入价为6.62元。请计算健身器材的换汇成本和盈利额 出口总成本体币） 出用售曲狮入侏币） _岀口商跳进价（鴿就）+定鴻用-出口遐 嫩A 出□商品FOB价（外币） ￥ 117000+(￥ 117000 XlM)-[￥ 117000V (1 + 17%) X13SJ ￥115700 USI2im-USJ2160-USS112 - USS18728 = ￥6.178/USS 出口鵝翻盈禰訂出口销騎收入（本币）咄口总成本） =（出口黠外汇剛攵入X汇率）咄口总成本 ￥662 =US$18728 X 丽-￥ 115700= ￥ 827936 二.佣金与折扣 1. 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。 双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。 2. 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。 3. 作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。 4. 佣金的表示方法 1 用文字表示 例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York 或 US$335 per metric ton CIFC2 New York

第五章 进出口商品的价格 (习题与答案)

第五章进出口商品得价格 一、单项选择题 1、在国际贸易中，含佣价得计算公式就是（）。 A、单价×佣金率 B、含佣价×佣金率 C、净价×佣金率 D、净价/ （1 –佣金率） 2、凡货价中不包含佣金与折扣得被称为（）。 A、折扣价 B、含佣价 C、净价 D、出厂价 3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本得差额为正数，说明该笔业务为（）。 A、盈 B、亏 C、平 D、可能盈，可能亏 4、（）就是含佣价。 A、FOBS B、FOBT C、FOBC D、FOB 5、在我国进出口业务中，计价货币选择应（）。 A、力争采用硬币收付 B、力争采用软币收付 C、进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款 D、进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款 6、出口总成本就是指（）。 A、进货成本 B、进货成本+ 出口前一切费用 C、进货成本+ 出口前得一切费用+ 出口前得一切税金 D、对外销售价 7、以下我出口商品得单价，只有（）得表达就是正确得。 A、250美元/桶 B、250美元/桶CIF伦敦 C、250美元/桶CIF广州 D、250美元 8、支付给中间商得酬金叫（）。 A、预付款 B、折扣 C、佣金 D、订金 9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及得国内费用与FOB、CFR、CIF相比较，它们得区别就是前者不包括（）。 A、装船费 B、邮电费 C、预计耗损 D、拼箱费 10、在货物买卖中，收取佣金得通常就是（）。 A、买方 B、保险公司 C、船方 D、中间商 11、我国出口报价时，单价可写为（）。 A、FOB上海每吨120美元 B、每箱95英镑CIF伦敦

C、CIF纽约每件80元 D、每箱200美元CIF美国 12、下列价格条款得写法正确得就是（）。 A、每件3元CIF香港 B、每件3美元CIF C、每件3 CIFC伦敦 D、每件3美元CIFC2%伦敦 13、已知CIF价格为100美元，运费为10美元，保险费为10美元，佣金率为2%，则按 CIF计算得佣金就是（）美元。 A、1、60 B、1、63 C、2、00 D、2、04 14、下列进口单价表达中，正确得就是（）。 A、每箱50法郎FOB上海 B、每吨100英镑CIF天津 C、每箱100元FOB鹿特丹 D、每箱50美元FOB伦敦 15、国内某公司对外报价为CIF100美元，现客户要求改报CIFC5%，则我方应报（）。 A、105、00 B、95、00 C、110、00 D、105、26 16、下列关于单价条款对佣金得描述中，错误得就是（）。 A、每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元 B、每公吨150美元CIF上海 C、每公吨150美元CIFC2%上海包括2%得佣金 D、每公吨150美元CIF上海，包含佣金 17、下列报价方式中，正确得就是（）。 A、$3、50 CIF C HongKong B、$500 per case CFR USA C、USD per t on FOB London D、EUR 98、50 per doz、FOBD1% Shanghai 18、商品得出口总成本与出口所得得外汇净收入之比，就是（）。 A、出口商品盈亏率 B、出口商品盈亏额 C、出口商品换汇成本 D、出口创汇率 19、某合同规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%，对本合同未执行得数量，双方协商调整价格。”这就是（）。 A、固定价格 B、非固定价格 C、暂定价格 D、价格调整条款 20、某合同条款规定：“每打15英镑FOB SHANGHAI，总值4 500英镑。”此时英镑为（）。 A、计价货币 B、支付货币 C、硬币 D、软币 21、某合同条款规定为“每公吨CIF伦敦100美元”，这种价格就是（）。 A、净价 B、含佣价 C、离岸价 D、成本价 二、多项选择题

商品价格管理制度范本

商品价格管理制度范本 １．定价策略 企业和商场的定价权限： ①对实行国家指导价的商品和收费项目，应按照有关规定制定商品价格和收费标准。 ②制定实行市场调节的商品价格的收费标准。 ③对经济部门鉴定确认，物价部门批准实行优质加价的商品，在规定的加价幅度内制定商品价格，按照规定权限确定残、损、废、次商品的处理价格。 ④在国家规定期限内制定新产品的试销价格。 在定价过程中，要考虑下列因素： （一）国家的方针政策。 （二）商品价值大小。 （三）市场供求变化。 （四）货币价值变化等。 ２．商品价格管理 根据国家规定，企业和商场在价格方面应履行如下义务： ①严格遵照执行国家的价格方针、政策和法规，执行国家定价、国家指导价。 ②如实上报实行国家定价、国家指导价的商品和收费项目的有关定价资料。

③服从物价部门的价格管理，接受价格监督检查，如实提供价格检查所必需的成本、账簿等有关资料。 ④严格执行物价部门的商品价格和收费标准的申报、备案制度。 ⑤零售商业、饮食行业、服务行业等，必须按照规定明码标价。 ３．物价管理的基本制度 ①明码标价制度 实行明码标价制度，便于顾客挑选商品。明码标价，要做到一货一签，标签美观，字迹清楚。标签的内容要完整，标签的颜色要醒目有别。对标签要加强管理，标签的填写、更换、销毁都应由专职或兼职物价员负责，标签上没有物价员名章无效。对于失落、错放、看不清的标签要及时纠正、更换。 ②价格通知制度 价格通知是商场物价管理的重要环节，要认真抓好。 价格通知制度就是将主管部门批准的价格用通知单的形式，通知各个执行价格的单位，包括新经营商品的价格通知、价格调整通知和错价更正通知。价格通知单是传达各种商品价格信息的工具，直接关系到价格的准确性，也关系到价格的机密性。 ③物价工作联系制度 物价工作联系制度就是制定和调整商品价格时，同有关单位和地区互通情况、交流经验、加强协作、及时交换价格资料的制度。 ④价格登记制度 价格登记就是把本商场经营的全部商品和价格进行系统的记录，

进出口商品的价格

第五章进出口商品的价格 1．名词解释 硬币： 佣金： 折扣： 出口换汇成本： 出口商品盈亏率： 单价： 出口总成： 出口销售人民币净收入： 2. 选择题 （1）在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。 A.单价×佣金率 B.含佣价×佣金率 C.净价×佣金率 D.净价+（1—佣金率） （2）凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（）。 A.折扣价 B.含佣价 C.净价 D.出厂价 （3）一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（）。 A.盈 B.亏 C.平 D。可能盈可能亏 （4）（）是含佣价。 A.FOBS B.FOBT

C.FOBC D.FOB （5）在我国进出口业务中，计价货币选择应（）。 A.力争采用硬币收付 B.力争采用软币收付 C.进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价收款 D.出口时采用软币计价收款，进口采用硬币计价付款 （6）出口总成本是指（）。 A.进货成本 B.进货成本+出口前一切费用 C.进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 D.对外销售价 （7）以下我出口商品的单价，只有（）的表达是正确的。 A.250美元/桶 B.250美元/桶 CIF伦敦 C.250/美元/桶 CIF广州 D.250美元/桶 CFR德国 （8）支付给中间商的酬金叫（）。 A.预付款 B.折扣 C.佣金 D定金 （9)FCA.CPT.CIP三种术语涉及的国内费用与FOB.CFR.CIF相比较，它们的区别是前者不包括（）。 A.装船费 B.邮电费 C.预计损耗 D.拼箱费 （10）在货物买卖中，收取佣金的通常是（）。 A.买方 B.保险公司 C.船方 D.中间商 3.判断题 （1）我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。（）

进出口商品的价格习题

一、单项选择题 1出口总成本是指（ C ）。 A进货成本 B进货成本+出口前一切费用 C进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 D对外销售价 2以下我国出口商品的单价，只有（ B ）的表达是正确的。 A 250美元／桶 B 250美元／桶CIF伦敦 C 250美元／桶CIF广州 D 250美元／桶CFR德国 3支付给中间商的酬金叫（ C ）。 A预付款 B折扣 C佣金 D订金 4 FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与 FOB、CFR、CIF相比较，它们的区别是前者不包括（ A ）。 A装船费 B邮电费 C预计耗损 D拼箱费 5在货物买卖中，收取佣金的通常是（ D ）。 A买方 B保险公司 C船方 D中间商 6在国际贸易中，含佣价的计算公式是（ D ）。 A单价*佣金率 B含佣价*佣金率 C净价*佣金率 D净价／（l一佣金率） 7凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（ C ）。 A折扣价 B含佣价 C净价 D出厂价 8一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明这笔业务为（ A ）。 A盈 B亏 C平 D可能盈，可能亏

9（ C ）是含佣价。 A FOBS B FOBT C FOBC D FOB 10在我国进出口业务中，选择应计价货币（ C ）。 A力争采用硬币收付 B力争采用软币收付 C进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价收款 D出口时采用软币计价收款，进口采用硬币计价付款 二、多项选择题 1佣金的表示方法有（ AB ） A在价格中表明所含佣金的百分比 B用字母“C”来表示 C用“R’表示 D用字母“D”来表示 2确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输的距离、成交数量外，还要考虑（ ABCD ）。 A交货地点和交货条件 B季节性需求的变化 C支付条件和汇率变动的风险 D国际市场商品供求变化和价格走势 3在进出口业务中，非固定价格的规定方法主要有（ ABC ）。 A只规定作价的方式而具体价格留待后确定 B暂定价 C部分固定价格，部分非固定价格 D支付一定的订金，余款后付 4以下我方出口商品单价写法正确的是（ ABCD ）。 A每打50港元FOB广州黄埔 B每套200美元CIFC3％香港 C每台5800日元FOB大连，含2％的折扣 D每桶36英镑CFR伦敦 5在进出口业务中，采取非固定价格的优点有（ BCD ）。 A给合同条款的履行带来较大的稳定性 B有助于暂时解决双方在价格方面的分歧 C解除顾客对价格风险的顾虑，达成长期协议 D可使出口方不失时机地做成生意 6在进出口合同中，单价条款包括的内容是（ ABCD ）。 A计量单位 B单位价格金额 C计价货币 D贸易术语 7国际市场价格通常是指（ ABCD ）。 A集散地市标的商品价格

产品定价及管理办法08

产品定价及管理办法 定价管理办法 1.上海市信息网络有限公司资费遵守《上海市电信公司资费手册》的规定。 2.对于不包含在《上海市电信公司资费手册》里的产品名称，其资费参照手册 内同类产品的标准资费执行。 3.在对《上海市电信公司资费手册》中未明确规范的资费进行细化的过程中， 必须和原有资费体系保持一致性。并由公司发文执行。 专线业务定价及优惠 一、资费及优惠标准 (一)一次性费用收费标准： 1.传输接入费： (1)2M以上光纤接入费：15,000元 (2)2M传输接入费：10,000元 (3)用户光缆接入费：15,000元 注：按实际情况收取，最高不超过上述价格。 2.调测费： (1)模拟线调测费：310元 (2)FR端口调测费：300元/端 (3)FR PVC调测费：600元/条 (4)ATM端口调测费：500元/端 (5)ATM PVC调测费：1,000元/条

3.ELAN模拟线参照帧中继，ELAN光纤接入参照ATM收取调测费 (二)一次性费用管理办法： 1.一次性费用可通过账单或发票的形式收取，且必须在电路完工后2 个月内完成开票或开账 2.对于集团大客户及重要客户，可给予一定的优惠条件，具体由市场 营销部控制执行。 3.一次性费用最低不能低于公司的支付成本，特殊情况需审批 关于公司支付成本：光纤跳接费2500元/端次；光缆工程7500元 /端次；楼内光缆工程5000元/端次；传输2M为1500元/端次。 (三)月租费收费标准： 参照最新版的《上海电信资费手册》，对于资费手册中未列出部分做 以下补充： 1、ATM 622M端口收费如下： 端口速率计费单位资费（元） 622M 每端每月20000 2、ELAN ELAN业务资费参照《上海电信资费手册》的CHINANET MPLS VPN GE端口及100M以上带宽资费如下： GE端口月租费 端口速率计费单位资费（元） 1000Mbps 每端每月30000 100M以上线路月租费 线路速率计费单位资费（元）

价格管理办法

产品定价管理办法 （建议稿） 一、总则 第一条根据公司战略规划与可持续经营需要，结合市场供求变化与竞争情况，按照统一、稳定、有序的价格对外报价和销售，以规范价格管理，促进产销平衡，合理优化配置资源，特制定本办法。 第二条本办法所称产品定价，是指根据企业发展战略目标，分析目标市场需求和竞争因素，研究产品的价格制定和变更的策略，以获得营销效果和收益的最佳价格组合。 第三条本办法主要适用于产品价格体系的制定及变更，涉及KA卖场价格与通路价格两个体系价格的制定、调整、执行与管理。 二、管理机构 第四条公司专门成立产品价格管理小组，负责所有产品的价格体系制定、调整与变更管理等工作。其成员构成：公司总经理、销售部经理、生产部经理、采购部经理、财务部经理及财务成本核算会计。组长：公司总经理。 公司所有产品的价格制定均由销售部牵头，对市场同类竞争对手产品价格等情况，及市场份额调整需要，每年定时或不定时会同生产部门、采购部、财务部一起，参与研讨、制定与变更调整价格执行体系方案，提请公司产品价格管理小组研究，经批准后执行。 三、产品价格体系及执行

第五条产品价格体系，具体分为KA商超价格体系和通路价格体系两块。其中： 一、KA商超价格体系，主要由生产成本价+厂家利润+销售利润+商超利润（含促销员提成）等构成。具体组成： 1、生产成本价：原料成本+包装+加工费，执行部门：生产部、财务部； 2、生产出厂价：生产成本价+厂家利润，执行部门：生产部、财务部； 3、销售出厂价，即供货价（含经销商）：生产出厂价+销售利润X%,执行部门：销售部； 4、商超供货价：经销商供货价+经销商利润（含返点、差价）,执行部门：经销商； 5、终端零售建议指导价：商超供货价+商超利润（含促销员提成），执行部门：商超； 二、通路价格体系，包含生产成本价、生产出厂价、销售出厂价（供货价）、流通供货价及促销价等。原则上，流通价格应低于KA商超价格，具体价格政策以市场变化及竞争需要确定。 三、产品价格体系的执行 1、公司旗下所有门店、直营店所售产品均以公司销售产品清单为准(附件1)，不得销售清单以外产品。其收银系统进价与售价均参照清单上的出厂控制价及终端售价，严格执行，不得擅自变更。 2、对外业务：销售部对外洽谈业务时，所售产品均以公司销售产品清单为准。不得向客户推销清单以外产品。对客户报价均以产品清单上终端售价为基线，根据采购订单大小、运输

产品定价管理制度

产品定价管理制度 （一）估价的操作 第一条估价的预备 1．不管估价内容是否繁琐，均要遵循本制度的规定。 2．新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价。 3．估价的方式，必须经有关专家予以确认后方可择定。 4．销售经理必须认真看估价单。 第二条充分了解有关情报 1．估价单提出往常，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手有估价竞争时的情报。 2．要主动地使用各种手段来收集情报。 3．必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。 第三条估价单的回收 1．估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈。 2．按照估价单的存根，进行定期或重点研讨。 （二）订货价格的确定 第四条本部分旨在为营销人员同意订货过程中的价格决策确定明确的规范。 第五条本公司的标准品、新产品和专门产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。 第六条成本室按照成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。 第七条订货价格的决定可分为两类： 1．由营销人员自行决定。 2．由总经理决定，或由成本研究委员会审定。 第八条营销员在确定定货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，幸免任何一方受到缺失。

第九条在同意定货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。 第十条营销员依据自己的判定，能够自行决定订货价格的范畴包括：1．以公司统一确定的价格同意订货。 2．订货额在××万元至××万元之间，且降价幅度为×%的标准品订货。 3．订货额在××万元以内，且降价幅度为×%的标准品订货。 第十一条定货单由营销人员交成本室审核后，报销售主管核准。 第十二条营销人员在第七条规定范畴内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。 第十三条折价销售传票处理流程 1．折价销售传票，由营销人员手存，以作折价销售凭证之用。 2．折价销售传票，由营销人员交付客户。 3．折价销售通知单，由营销人员交付财务部。 4．折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之用。 第十四条专门价格 下列各项营销人员无权自行决定订货价格，须由总经理或成本研究委员会审议决定。 1．非标准品折价销售。 2．专门定货品。 3．因产品质量咨询题要求降价销售。 4．因交货时刻拖延而要求降价销售。 5．因大批量定货而要求降价销售。 6．外购产品。 7．新产品定货。 8．其他与上述各项有关的情形。 第十五条订货价格决定 在专门价格各项中，营销人员都需向成本室提交订货单，并经销售主管审查。

产品价格管理制度.doc

产品价格管理制度1 产品定价管理制度 一、目的 为了使产品定价科学化，制定流程规范化，特制定本制度。 二、影响产品定价的因素 1、企业的营销目标 与产品定价有关的营销目标有：维持企业的生存、争取目标利润的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的定价策略和定价技 巧。 2、产品成本 产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销 和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 3、企业营销组合策略 定价策略应与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调 的营销组合。

4、市场需求 产品成本决定产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格。 5、顾客的考虑 产品定价时必须了解顾客购买产品的理由，并按照顾客对该产品价值的 认知作为定价的重要参考因素。 6、竞争因素 应参照竞争对手的产品价格，以保证产品的销售。 三、产品定价流程 1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其相关部门人员收集成本 费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成 本、边际成本等。 2、市场部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产 品型号、市场价格、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本企业竞

争对手的情况。 3、市场部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因 素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方 案。 4、由市场部组织，销售部、财务部、生产部等部门参加，会同公司高层最 终确定产品价格。 产品价格调整制度 一、提高价格 提价的原因如下表所示： 提价原因原因描述 成本提高使利润减少，由于预期未来将继续发生通货膨胀，成本膨胀 所以企业提价的幅度往往高与成本增长的幅度 企业在无法提供客户所需的全部产品时，可以通过提价或对需求过旺 客户实行产品配额手段进行协调

进口商品海关价格确定办法

蒙古国政府2001年第63号决议附件 进口商品海关价格确定办法 第一章总则 1、进口商品以本办法确定海关价格。 2、进口商品的海关价格根据世界贸易组织的评估协定（以下称协定）和关税税率法以6种评估方法确定 3、海关部门要检查报关者是否准确、真实地确定了海关价格。对于该决定，进口商有权以书面申请的方式要求海关部门对进口商品的海关价格是如何确定的做出解释。 第二章海关价格确定办法 4、确定进口商品海关价格时遵循以下6种办法： 1/交易价格办法 2/一类商品交易价格办法 3/同类商品交易价格办法 4/区别价格办法 5/合并价格办法 6/关联办法 第一种办法：交易价格办法 5、该办法是海关基本评估办法。以交易价格办法确定海关价格时，商品运到蒙古国境内所产生的，在交易价格中没有反映出来或交易价格之外并有外贸、财务、会计统计凭证的以下开支也计算在内。 5.1商品运抵蒙古边境的运输、装卸及保险费用（以下以字母“Т”表示） ，商品从出口国运出所需出口凭证的相关费用（如出口许可证及其它类似凭证、报关费用等）。 解释：运输商品的集装箱除包括运输货物的专用集装箱外，还包括用作运输工具的其它容器（如ёмкость*油罐车等）。 如果货物属免费运输或购买者以自己的运输工具运输，则按同类运输工具当时的保价收费标准计入海关价格。 以公路运输工具运送货物，没有以上所述凭证的情况下，按该运输公司的财务、会计统计凭证计算，或把该运输工具所消耗的燃料、司机的工资、运输工具的损耗计入海关价格。 ，从一种运输工具移送到另一种运输工具的转运、装卸、存储等费用。 ，即与保障该商品的完整、质量等相关的一切费用都计入海关价格。如保温、保湿、通风、冷藏费用，如商品为动物，则包括其饲养、医疗等费用。 为防止在本条第1款第1项、第1款第2项提到的运输、装卸及存储过程中发生意外而对商品所投的保险也计入海关价格。保险费以保险合同或保险证明为依据。 解释：如果以EXW及“F”类（FCA－货交承运人，FOB－离岸价格等）供货方式签订合同，则以上所述各项费用要计入交易价格。 5.2购买商品时，购买者支付或要支付的代理及中介费用、商品的包装费用（以下以字母“К”表示）如果未计入交易价格，则以有关支出凭证为依据，计入已支付或要支付的费用中，并以此确定海关价格。 在运输及其它合同中有所反映或有某种凭证为依据的情况下，可重复使用的容器、包装、货柜的费用按货物的数量分摊到每次运输中。 所谓容器、包装费用包括： －内包装盒、袋、容器等（即零售商品的盒、袋、纸箱* 塑料包装等物品）的价格 －外包装盒、袋、容器等（即出口用纸箱、木制及胶合板容器、铁桶等）的价格 －其它包装辅助材料（纸板泡沫板、秸杆、纸、碎末等）的费用。 －包装工作（如商品装箱、包装、密封、填写地址、标识及其它文字等）的开支

进出口商品价格核算 (1)

进出口商品价格核算 一．出口成本核算 1.成本核算：为出口商品所作的的投入（出口商品总成本）与通过出口该商品所创造 的FOB外汇净收入，或与外汇净收入按人民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。 2.出口商品总成本（扣除出口退税后），与FOB外汇净收入比较，可求得出口商品的 换汇成本（换汇率）。 3.出口商品总成本（退税后），与FOB外汇净收入兑换成人民币总额相比较，可求得 出口盈利额或亏损额。 4.外贸企业在每笔出口交易中，应做到其出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的 兑换率（银行外汇买入价） 即换汇成本≤银行外汇买入价，即可以获得盈利。 5.人民币盈利率越大，换汇成本越低；反之，人民币盈利率越小或亏损率越大，则换 汇成本也越高。 6.核算公式 出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用－出口退税收入 定额费用=出口商品购进价×费用定额率 退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率 例：出口健身器材（仰卧起坐板sit-up Bench）1000只，出口价为每只21美元CIF 纽约，CIF总价为21000美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率13%。当时人民币兑美元市场汇价买入价为元。请计算健身器材的换汇成本和盈

利额。 二．佣金与折扣 1.佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。 明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。 双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。 2.折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。 3.作用：可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国 外市场的竞争力，从而扩大销售。 4.佣金的表示方法 1 用文字表示 例如：US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如： US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York 5.折扣的表示方法：一般用文字表示 例如:US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明： 1. 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2. 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net 6.佣金的规定方法： 文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission 缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong （百分号可以省略） 绝对数——commission USD6 per M/T 7.佣金的计算 单位货物佣金额=含佣价×佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额= 含佣价×（1-佣金率）

商品定价管理办法

1.0 编码版本名商品定价管理办法称页次修改状态一、目的为加强价格管理，规范其销售流程，特制定此办法。二、范围适用于销售部门业务活动。三、内容根据《客户分类及信息管理办法》，我们将价格分为六部分，即一级代理价、代理价、一级经销价、经销价、零售价和网上商城价。 1. 零售价 1.1 零售价的制定主要责任部门是市场部。市场部在新产品设计初期需要进行市场调研，根据市场状况定出产品最初零售价，具体见商务部下发的《xx项目报价单》；1.2 产品进入市场试销后根据销量情况、客户反馈情况会有价格方面的调价，一般以此为最终的零售价，即包含有调价的申请、确认过程，具体见商务部下发的《xx项目调价通知单》。 2. 一级代理价：折扣需结合公司利润率制定，由公司财务部、商务部共同商讨确定；具体见商务部下发的《xx项目报价单》； 3. 代理价：折扣一般为零售价的5.0-6.0折。 4. 一级经销价：折扣一般为零售价的6.5-7.5折。 5. 经销价：折扣一般为零售价的7.5-8.5折。 6. 网上商城价：一般等同于零售价。四、使用的相关表单《xx项目报价单》、《xx项目调价通知单》第 1 页共 3 页 收件人：营销中心抄件人：财务部发件人：商务部XX项目报价单零售价产品名称产品型号一级代理价代理价一级经销价经销价（网上商城价）总经理签字：第 2 页共 3 页

收件人：营销中心抄件人：财务部发件人：商务部XX项目调价通知单xx项目中的___________（产品名称、型号）由于_______________________________原因，现将_________________（价格类别、金额）调整为______________（价格类别、金额）。此价格含增值税票或普通发票，销售过程中所产生的其他费用由经销商承担。以上价格即日起生效。特此通知总经理签字：第3 页共 3 页