进出口商品的价格的掌握

《国际贸易实务》教学容

模块一合同的条款

第五章进出口商品的价格

（理论教学环节）

摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。

第一节：确定进出口商品价格的重要性

第二节：进出口商品价格的掌握

第三节：贸易术语的选用

第四节：进出口商品的定价办法

第五节：计价货币的选择

第六节：佣金与折扣的运用

第七节：价格条款的约定

第一节确定进出口商品价格的重要性价格条款是合同中的核心条款，我国进出口商品的作价原则：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平、国别(地区)政策和我方经营意图确定适当的价格.

第二节进出口商品价格的掌握

一、注意国际市场商品供求变化和价格走势

当市场供不应求，国际市场价格就会呈上涨趋势，当市场供过于求，国际市场价格就会呈下跌趋势。

二、掌握合理的差价

（一）要考虑商品成交的质量和档次

在贸易中，质量是吸引客户眼球的首要因素，本公司可以提供什么产品，所提供的产品

在国际市场竞争中处于什么样的档次是在贸易竞争中最直接的竞争力，也是报价的首要考虑的问题，质量是最为直观的比对。

比如说目前的包袋市场是属于世界包袋加工市场中等偏上的水平，这时包袋这种产品在出口产品中就处于利润较高的产品之一，这时在报价时就可以将利润率报得比别的产品更高一些。

（二）要考虑成交数量的大小

对于供应商来说，数量的多少意味着成本的高低，因为无论从原材料的采购及流水线工作（流水工作的顺利及工人工资方面）都非常重要，所以特别对于初次接触的客人都需要他们报出每款每个配色最低的数量，以利于工厂进行最基本的成本核算。

（三）要考虑运输距离的远近

从不同的起运地到不同的目的地的运费有很大的差异，比如说一个40尺柜，到一些欧洲主要港口（EMP）只需USD1200/柜，而到美洲一些港口就高达2000多美元，这在成本上有很大的差异，另外特别是当前国际石油的价格不稳定就使得运费成本不太稳定从而影响了相应的报价水平。

（四）要考虑季节性需求的变化

有些产品有淡旺季之分，旺季时工厂的工人彻夜通宵，有的工厂甚至将一些订单外包，所以此时的报价可以报高些，但到淡季时，可能工厂的许多生产线都会出现停工的现象，无论是外贸公司还是工厂甚至愿意在保本的情况下接单，所以此时的订单的报价可以适当降低。

（五）要考虑交货地点和交货条件

如果客户要求的交货地点是一些偏港或陆地区，或要求做到门到门的多式联运，或使用较难执行的贸易术语如D组术语，此时就要认真考虑到我方需要付出的相应成本和操作的难易程度，相应的也应在报价中表现出来。

（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险

货款安全的收取对于供应商来说是至关重要的一步，无论看起来是多大的，利润多丰厚的订单，如果没有安全收汇，一切都是水中花，镜中月。所以供应商对于收款，特别是对于初次接触的客人，付款条件都要安全的，主要采用的是即期信用证或预付一部分的货款。另外汇率是否稳定也是很重要的因素，特别是在当前人民币日益升值，供应商面临较大汇率风险的情况下，供应商常常需要采用一些保值措施，比如与银行签订远期外汇合约，以实现一些远期的外汇收入或支出不因汇率的变动而造成巨大的损失。

（七）要考虑的其他因素

交货期长短和市场销售习惯、消费者的爱好等因素对确定价格都有一定程度的影响，因此也必须予以考虑。

三、做好比价工作

（一）按照国际市场价格水平作价

国际市场价格是以商品的国际价值为基础并在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。

（二）要结合国别地区政策作价

为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。

（三）要结合购销意图作价

进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。

四、加强成本核算

（一）出口总成本的含义：

出口总成本是指出口企业为出口商品支付的国总成本, 包括两部分: 进货成本和国费用(出口前的一切费用和税金).

出口总成本=出口商品进货成本+定额费用—出口退税额

（二）采购成本的含义：

即出口商品购进价, 其中包含增值税。如企业自营出口, 进货成本即其生产成本, 比如服装出口企业, 生产成本就包括了布料成本及加工费用.

采购成本（进货成本）=货价+增值税

=货价（1+增值税率）

（三）出口退税是对已经报关离境的出口货物，由将其在出口前生产和流通各关节已经缴纳的国增值税或者消费税等间接税的税款，退还给出口企业的一项税收制度。在当前外贸激烈竞争的形势下, 出口退税收入对外贸企业来说已经成为重要的收入, 出口退税率的高低决定了产品在国际市场上竞争能力的高低.

出口退税额=货价退税率

=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率

（四）出口商品盈亏率

指出口盈亏额与出品总成本的比例。衡量出口盈亏程度的重要指标。

出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本

=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本[例] 某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币11700元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。

求：出口商品盈亏率为多少？

出口总成本＝进货成本＋定额费用－退税额

＝11700＋11700＊10%－11700/(1+17%)＊9%

（五）出口商品换汇成本

指出口商品净收入1单位外汇所需的人民币成本。在我国, 一般是指出口商品每净收入一美元所耗费的人民币成本, 即用多少元人民币换回一美元.

换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口盈亏的重要指标, 与外汇牌价相比较能直接反映出商品出口能否盈利. 换汇成本如高于银行外汇牌价, 说明出口为亏损; 换汇成本低于银行外汇牌价, 则说明出口盈利. 如上例, 出口换汇成本为7.965元人民币换1美元, 比当时银行外汇牌价低0.315元, 表明该商品每出口1美元能取得0.315元人民币盈利, 这笔出口业务总的盈利额为4733.82元人民币.

[例] 出口某商品1000件，每件15美元CIF纽约，总价15000美元，其中运费2010美元，保险费102美元。进价每只人民币95元，共计95000元（含增值税17%），费用定额率为10%。出口退税率9%。当时银行美元买入价8.28元。求该笔业务的出口换汇成本。

出口总成本=进货成本+定额费用-退税额

=95000+95000*10%-95000/(1+17%)*9%

[例1] 某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。

[例2] 某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=828元人民币）

试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。

出口销售外汇净收入=(120-0.03*52)*5000

（六）出口创汇率（外汇增值率）

指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率.----确定出口成品是否有利出口创汇率=(成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本*100%

[注意]

1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。

2、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。

3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。

[例] 出口某商品1000件,每件17.30美元CIF纽约, 总价为17300美元, 其中运费2160美元, 保险费112美元. 原料为进口, FOB价为USD8000, 进口运费为USD1000, 求相应的出口创汇率为多少?

解:

成品出口外汇净收入—原料外汇成本

出口创汇率=-------------------------------------------------------X100%

原料外汇成本

(17300—2160—112) -- (8000+1000)

=------------------------------------------------------

8000 + 1000

15028--9000

=------------------------

9000

=66.98%

第三节贸易术语的选用

一、主要贸易术语的价格构成

（一）FOB,CFR,CIF三种贸易术语的价格构成

1、国费用

2、国外费用

3、计算公式

FOB价==进货成本价+国费用+净利润

CFR价==进货成本价+国费用+国外运费+净利润

CIF价==进货成本价+国费用+国外运费+国外保险费+净利润

（二）FCA,CPT,CIP三种术语的价格构成

1、国费用

2、国外费用

3、计算公式

FCA价==进货成本价+国费用+净利润

CPT价==进货成本价+国费用+国外运费+净利润

CIP价==进货成本价+国费用+国外运费+国外保险费+净利润

二、主要贸易术语的价格换算

CFR=FOB+运费

CIF=FOB+运费+保险费=CFR+保险费

FOB价+ 国际运费(F)（即CFR）

CIF价=-------------------------------------------------------

1—保险加成(110%) X保险费率

[例1] 我某出口公司按每公吨1200美元FOB报出某商品，国外客户要求改按CIF旧金山报价，问我应报多少？

[例2] 出口某种商品我公司对外报价每公吨CIF热亚500美元,投保加一成,保险费率为0.8%,对方来电要求改报CFR价,问我方应如何调整价格?

[例3] 我某公司对外报某商品每箱CFR50美元西雅图,对方希望由我方加一成投保, 要求改报CIF价,设保险费率为0.3%,问我方应报价多少才不致在价格上受损?

[例4] 一批出口货物报CFR价为198美元,现客户来电要求报CIF价,并加成10%投保一切险,我同意照办,如保险费率为1%,问我方加成20%投保而应向客户多收多少保险费? [练习]

1、我某公司出口餐具，设出口总成本为每打RMB￥8.27，出口价为CIF纽约每打US3.80（已知每打运价为US0.35，保险费每打US0.02），试计算餐具的换汇成本。

2、某公司欲与美国做一笔来料加工业务。来料价格为70万美元CIF，加工成成品约有20万件，出口价为每件6.12美元CIF旧金山,应支付的海运运费为5600美元,保险费为7200美元.问创汇率为多少?

3、某公司向美国出口某商品共25公吨,纸箱包装,净重25公斤,毛重27.25公斤,每箱的尺码为42*28*25厘米,经计算知道该批货物的出口总成本为每公吨1250元人民币,外销价为每公吨200美元CFR旧金山,海运运费按M10级计算,设到旧金山10级货运费为100元人民币,外加币值附加费35%,在此基础上再加燃油附加费29%,试计算该商品换汇成本及盈亏率(1美元=8.53元人民币)

4、设我方取每公吨7700美元CFR中国口岸价进口澳洲羊毛500包,每包300磅(1磅=0.4536公斤),按发票金额向中国人民保险公司投保一切险及战争险,合计费用率为0.5%,

加工后羊毛地毯出口8300平方米,外销价每平方米90美元CIF汉堡.查该货按M13级收运费,每尺码104美元.总体积75立方米,保险费率合计1.1%,按发票金额110%投保,试计算外汇增值率.

三、酌情选用适当的贸易术语

第四节进出口商品的定价办法

一、固定作价

买卖双方明确约定成交价格, 履约时按此价格结算货款。这是我国进出口贸易最常见的作价方法, 也是国际上常用的方法。

采用固定价格, 买卖双方在协商一致的基础上明确规定货物的价格, 一般是货物的单价。

[例] 每公吨300美元CIF纽约

USD300 PER METRIC TON CIF NEW YORK

这种定价, 即双方履约时必须遵守的价格, 即使在订约后市价发生重大变化, 任何一方也不得擅自变更原定价格. 有的合同甚至对此做出明确规定, 例如:每公吨300美元CIF纽约, 合同成立后, 不得提高(调整)价格.

为了减少价格风险, 在采用固定价格时, 首先, 必须对影响商品供需的各种因素进行细致的研究, 并在此基础上, 对价格的前景作出判断, 以此作为决定合同价格的依据. 其次, 必须对客户的资信进行了解和研究, 慎重选择订约的对象.

二、非固定作价

（一）具体价格待定（后定价格）

这种订价方法又可分为：

1、在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。

例如：在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格。

2、只规定作价时间而不规定作价方法。

例如：由双方在XX年X月X日协商确定价格，但这种作价方式未作出规定，执行时易产生争执，一般只适用于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同。

（二）暂定价格

在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。例如：

单价暂定CIF神户，每公吨1000英磅，作价方法：以XX交易所3个期货，按装船月份月平均价加5英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。

（三）部分固定价格,部分非固定价格

为了照顾买卖双方的利益，解决在定价方法可能存在的分歧，可以采用部分固定价格，部分非固定价格的方法。尤其是分期交货的合同，可以在订约时将交货期近的价格固定下来，其余的在交货前一定期限由双方议定价格。

[补充]

固定作价和非固定作价的优缺点：

产品价格标准及审核管理制度

产品价格标准及审核管理制度（初稿） 第一章、总则 第一条、根据上海电气印刷包装机械集团化发展的需要，理顺和规范价格体系，按照集团《内部控制管理制度》、《内部会计控制规范--基本规范》等，特制订本制度。 第二条、集团所属各企业的产品定、调价，应由市场营销部门牵头，供应部、生产部、财务部等部门参加，会同总经理、销售副总、财务经理或总监、技术副总、生产副总共同商讨，制定产品价格。 第三条、本制度包括：总则、产品（新产品）价格的制订、产品价格的调整、产品组合与定位划分、产品价格的审核、附则六部分。 第二章、产品价格的制订 第四条、产品价格制订（包括新产品）是指技术部门研发的全新产品或者是老型号的改制产品和更新换代产品的价格制订。 第五条、产品价格制订分为：定位价格制订与市场（销售）价格制订。 第六条、定位价格：是指产品在生产前，技术研发相关部门与市场销售相关部门根据市场需求的分析和预测，为企业产品确定的价格区间。 第七条、确定产品定位价格的目的是： 以需定价：根据市场需求预测和分析，确定企业产品指导价格区间，使产品有明确的市场定位。 以价定产：根据研发定位价格区间，控制产品设计成本及生产成本，确保产品产成后，有足够的市场利润空间，有足够的市场价格竞争优势。 第八条、产品定位价格制定流程：

1）市场营销部进行行业、市场、产品、企业现有产品组合分析，确定细分市场，提出目标产品价格区间和产品特性。 2）技术研发部门和生产相关部门对目标产品进行生产技术能力分析，确定目标产品类型。 3）财务部门会同生产技术部门对产品进行成本预测分析，确定生产成本区间。 4）市场营销部对产品生产成本区间与目标产品价格区间进行比较分析，如果确保产成后有足够的利润空间和竞争优势，则提交公司总经理办公会讨论决定；如果生产成本区间与目标产品价格区间有较大出入，则重新进入流程1或流程2。 5）经过企业总经理办公会的讨论，确定企业产品的研发定位价格区间； 6）定位价格作为企业产品生产和成本控制的指导依据，始终贯穿整个产品的生产过程，生产过程中的采购、外协、技术改进等影响成本的环节都要控制在研发定位价格区间中。 第九条、产品市场（销售）价格：是指产品在产成后准备在市场销售的建议价格。第十条、确定产品市场（销售）价格的主要目的：是指导产品的销售，确保产品的市场竞争优势和产品利润空间。 第十一条、产品市场（销售）价格制定流程： 1）财务部会同生产技术部门收集成本费用数据，计算产品生产各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2）市场营销部对市场同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等几方面，具体见《产品价格意见表》；

交易软件后台软件测试报告新

后台软件测试报告 目录

第1章引言 测试目的 本测试报告为对北京万国融科信息科技有限公司（以下简称“万国”）、天彧信息科技有限公司（以下简称“天彧”）、金智软件公司（以下简称“金智”）三个软件公司后台模拟系统的测试报告，目的在于为我们交易中心最终选定哪款软件为我们的后台运用软件做参考，参与测试的后台部门为交易部、风控部和结算部。每个部门将从他们的工作需求出发，对各个软件做一测试，并提出测试中遇到的问题和改进意见。 第2章软件公司基本情况 以下为各个公司的基本情况:

第3章软件功能对比

第4章基本信息汇总 对三家软件公司的基本信息进行对比，有以下结论： 1. 万国和天彧成立于2013年，而金智成立于2002年，从目前拥有的客户数量比较，万国是2家、天彧5家、金智7家，其中天彧和金智可实现混合交易模式，万国的混合模式还在做。 2. 从产品的数据库来看，万国和天彧采用的是oracle,数据库大，操作复杂，而金智的mysql相对操作相对简单，但安全性没有oracle高。 3. 通信协议万国和天彧没有采用协议，金智软件采用Fix协议，操作安全性，万国没有复核模块，天彧采用审核模块，金智采用银行标准的双人双岗审核。 4. 管理端方式，万国融科和天彧科技采用传统的B/S或者C/S/S如遇到升级会比较麻烦，金智的管理端采用的是Web格式，升级简单快速。 5. 秒成交数量上相比较，万国和金智相对符合市场发展的需求，天彧的相对弱点。6?系统特色上，三家软件公司均说有混合交易模式，根据市场的调查，万国的混 合模式还没有客户在用该混合模式，天彧的也是，金智的混合系统有家湖南银楼在使用。7?系统容量，天彧10万在线用户，万国融科是20万在线用户，金智是无限制。 8. 万国和天彧本次交付我公司测试的还是老版本，未提供混合交易系统。金智本次交付本公司测试的是混合交易模式的系统。 9. 从系统的架构来看，金智和天彧的功能相对细化，同时做到差异化管理，万国未能做到以

进出口商品的价格练习题

进出口商品的价格练习题 一、名词解释 出口总成本；出口换汇成本；佣金；折扣；出口创汇率 二、单选题 1．佣金额是在( )的基础上计算的。 A．净价 B．含佣价 C．折扣 D．原价 2．在国际贸易中佣金应付给( )。 A．收货人B．发货人 C．中间商D．委托人 3．国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是( )。 A．暂定价格 B．固定价格 C．待定价格 D．先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整 三、判断题 ( )1．出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。 ( )2．出口换汇成本与出口总成本成正比。 ( )3．出口换汇成本与外汇净收入成反比。 ( )4．折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。 ( )5．在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。 ( )6．采用固定价格便于核算成本和履行合同，但交易双方要承担成交后价格变动的风险。 ( )7．采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。 四、计算题 (以下各题均按USDl00=RMB￥700，￡100=RMB￥1 120．14的汇率计算) 1．某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10 000元人民币，加工费支出1 500元人民币，商品流通费是1 000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收人为2 000美元。试计算：(1)该批商品的出口总成本是多少?(2)该批商品的出口销售换汇成本是多少?(3)该商品的出口销售盈亏率是多少? 2．我某公司出口某商品1 000箱，对外报价为每箱22美元FOBC3％广州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5％汉堡。已知运费为每箱1美元，保险费为FOB价的0．8％，请问：(1)要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5％应改报为多少?(2)已知进货成本为160元人民币／箱，每箱的商品流通费为进货成本的3％，出口退税为30元人民币／箱，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少? 3．我某外贸公司出口商品货号H208共5 000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，体积0．03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。海运运费按W／M12级计算，装中远公司班轮出口，查运价表到卡拉奇12级货运费为每运费吨52美元，试计算：该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少? 4．某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132．6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5％佣金价。假定保险费相当于CIF价的2％，在保持原报价格不变的情况下，试求：(1)CFRC5％香港价应报多少?(2)出口200箱应付给客户多少佣金?(3)某公司出口200箱可收回多少外汇? 5．我某出口商品对外报价为每公吨1 200英镑FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5％伦敦，试求：CIFC5％伦敦价为多少?(已知保险费率为1．68％，运费合计为9．68英镑) 6．某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨780欧元CFR香港，含2％的折扣，该笔交易的数量为200公吨，试求：我方扣除折扣后的总收入是多少? 7．某公司出口单晶糖200公吨，每公吨USD450CIFC2％利物浦，货物装船后，公司财会部门根据合同规

(完整版)第五章进出口商品的价格(习题与答案)

一、单项选择题 1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是( )。 A 、单价X 佣金率 B 、含佣价 X 佣金率 C 、净价X 佣金率 D 、净价/ (1 -佣金率) 2、 凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( )。 A 、折扣价 B 、含佣价 C 、净价 D 、出厂价 3、 一笔业务中， 若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数， 说明该笔业务为 ( )。 A 、盈 B 、亏 C 、平 D 、可能盈，可能亏 4、 ( )是含佣价。 A 、 FOBS B 、 FOBT C 、 FOBC D 、 FOB 5、 在我国进出口业务中，计价货币选择应( )。 A 、力争采用硬币收付 B 、力争采用软币收付 C 、 进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款 D 、 进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款 6、 出口总成本是指( )。 A 、进货成本 B 、进货成本 + 出口前一切费用 C 、进货成本 + 出口前的一切费用 + 出口前的一切税金 D 、对外销售价 7、 以下我出口商品的单价，只有( )的表达是正确的。 A 、 250美元/桶 B 、 250美元/桶 CIF 伦敦 C 、 250美元/桶 CIF 广州 D 、 250美元 8、 支付给中间商的酬金叫( )。 第五章 进出口商品的价格 A 、预付款 B 、折扣 C 、 佣金 D 、订金 9、 FCA 、 CPT 、 CIP 三种术语涉及的国内费用与 FOB 、 CFR 、 CIF 相比较，它们的区别是 前者不包括( ) 。 A 、装船费 B 、邮电费 C 、预计耗损 D 、拼箱费 10、在货物买卖中， 收取佣金的通常是( )。 A 、买方 B 、保险公司 C 、船方 D 、 中间商 11、我国出口报价时，单价可写为( A 、 FO B 上海每 吨 120美元 B 、每箱 95 英镑 CIF 伦敦

案例二十四：“327”国债期货风波

案例二十四：“327”国债期货风波 1995年2月23日，上海证券交易所发生了震惊中外的“327”国债事件，当事人之一的管金生由此身陷牢狱，另一当事人尉文渊被免掉上交所总经理的职务。 1992年12月28日，上海证券交易所首先向证券商自营推出了国债期货交易。但由于国债期货不对公众开放，交投极其清淡，并未引起投资者的兴趣。 1993年10月25日，上交所国债期货交易向社会公众开放。与此同时，北京商品交易所在期货交易所中率先推出国债期货交易。1994年至1995年春节前，国债期货飞速发展，全国开设国债期货的交易场所从两家陡然增加到14家(包括两个证券交易所、两个证券交易中心以及10个商品交易所)。由于股票市场的低迷和钢材、煤炭、食糖等大宗商品期货品种相继被暂停，大量资金云集国债期货市场尤其是上海证券交易所。1994年全国国债期货市场总成交量达2.8万亿元。 此时“327”事件发生了，327国债是指92年发行的三年期国债92(三)，95年6月到期兑换。1992—1994年中国面临较高通货膨胀压力，银行储蓄存款利率不断调高，国家为了保证国债的顺利发行，对已经发行的国债实行保值贴补。保值贴补率由财政部根据通胀指数每月公布，因此，对通胀率及保值贴补率的不同预期，成了327国债期货品种的主要多空分歧。以上海万国证券为首的机构在“327”国债期货上作空，而以中经开为首的机构在此国债期货品种上作多。 当时虽然市场传言财政部将对“327”国债进行贴息，但在上海金融界具有一定影响的管金生就是不相信。当然，管金生的分析不无道理：国家财政力量当时很弱，不太可能拿出这么大一笔钱来补贴“327”国债利率与市场利率的差，而且当时通胀局势已经得到初步控制。另一方面，由于长期身处证券市场，管金生对市场传闻的不相信是一种与生俱来的感觉。于是管金生出手，联合辽国发等一批机构在“327”国债期货和约上作空。 1995年2月23日，传言得到证实，财政部确实要对“327”国债进行贴息，此时的管金生已经在“327”国债期货上重仓持有空单。据说，当时管金生曾经要求上交所总经理尉文渊为万国证券的持仓多开敞口，但遭到尉文渊的拒绝。而尉文渊并不知道的是，管金生此时已经在“327”国债期货上超过规定持仓量很多。 与此同时万国证券的重要盟友辽国发突然翻空为多，联盟阵营的瓦解让空方始料不及，管金生面对巨额亏损，于是，在下午4：22分，管金生开始出手，短短的八分钟之内，万国证券抛出大量的卖单，最后一笔730万份的卖单让市场目瞪口呆(按照上交所的规定，国债期货交易1份为2万元面值的国债，730万份的卖单为1460亿元，而当时“327”国债总共有240亿元)，据说，在最后8分钟内，万国证券共抛空“327”国债1056万份(共计2112亿元的国债)。“327”国债期货收盘时价格被打到147.40元。当日开仓的多头全线爆仓，万国证券由巨额亏损转为巨额盈利。但成交量的迅速放大并不能说明问题，关键是期货交易的保证金根本没有，一句话，是透支交易，但反映在期货价格上却成为当天的收盘价。 “327”国债期货事件事后被著名经济学家戴园晨称为“中国的巴林银行事件”。管金生的确胆大，胆大本身不是错误，关键是他在错误的时间，错误的地点实施了错误的行为，所以，管金生被捕。 “327”风波之后，各交易所采取了提高保证金比例、设置涨跌停板等措施以抑制国债期货的投机气氛。但因国债期货的特殊性和当时的经济形势，其交易中仍风波不断，并于5月10日酿出“319”风波。5月17日，中国证监会鉴于中国目前尚不具备开展国债期货的基本条件，作出了暂停国债期货交易试点的决定。至此，中国第一个金融期货品种宣告夭折。 思考题：我国金融衍生品交易的重新开放可以从“327”国债期货风波中吸取哪些教训？

国际贸易重点内容

1.绝对优势的主要观点有哪些？如何评价绝对优势理论。 主要观点：①分工可以提高劳动生产率。斯密非常重视分工，强调分工的利益。他认为分工可以提高劳动生产率，从而增加国家财富。②国际分工的基础是有利的自然禀赋或后天的有利条件。斯密认为，自然禀赋和后天条件因国家而不同，这就为国际分工提供了基础。③分工的原则是在绝对优势的产业进行专业化生产。斯密认为，分工既然可以极大地提高劳动生产率，那么每个人都专门从事他最有优势的产品的生产，然后彼此进行交换，则对每个人都有利。 评价：绝对优势理论是科学成分与非科学成分的混合，其正确的方面，是深刻指出了分工对提高劳动生产率的巨大意义。各国之间根据各自的优势进行分工，通过国际贸易使各国都能得利。其错误主要表现在，认为交换引起分工，而交换又是人类本性所决定的。事实上，交换以分工为前提，在历史上分工早于交换。同时，交换也不是人类本性的产物，而是社会生产方式和分工发展的结果。绝对优势理论解决了具有不同优势的国家之间的分工和交换的合理性。但是，这只是国际贸易中的一种特例。如果一个国家在各方面都处于绝对的优势，而另一个国家在各方面则都处于劣势，那么，它们应该怎么办？对此，斯密的理论无法回答，这个问题的解决是大卫·李嘉图的功劳。 2.谈谈比较优势理论及其在我国对外贸易中的应用。 比较优势理论可以表述为：在两国间，劳动生产率的差距并不是在任何商品上都是相等。对于处于绝对优势的国家，应集中力量生产优势较大的商品，处于绝对劣势的国家，应集中力量生产劣势较小的商品，然后通过国际贸易，互相交换，彼此都节省了劳动，都得到了益处。其核心内容为“两利取重，两害取轻”。应用：①外资和国内富裕劳动力的结合。大力引进外资和国内富裕劳动力资源相结合，是充分发挥我国比较优势的一条重要途径。改革开放以来，我国共实际利用外资累计4000多亿美元，外商投资企业雇佣人员2300多万，各项外经贸业务的从业人员达7000多万。我国吸收的外资80%集中在珠江三角洲、长江三角洲、京津塘地区这三地带，我国的制造业主要集中在三个地带，来自内地的巨大“民工潮”也主要流向这三个地带。最近的调研表明，不仅我国劳动密集型制造业将继续成为外商投资相对集中的领域，而且一些高新技术产业(如电子及通讯设备)的劳动密集型加工环节对外商最具吸引力。不可轻视“三来一补”之类加工贸易方式，我国沿海地区当初就是从“三来一补”起步，至今加工贸易占到我国出口总额的55%，加工费较低廉，但扩大了就业。尽管最近有人担心，“中国越成功，对劳动力的争夺就越会推动工资成本上涨”，而“中国可能会失去作为制造业基地的光彩”。其实，这个担心大可不必，因为中国腹地广阔，地区经济差别大，可供制造业基地伸展的空间还很大，等到我国中西部地区的工资水平也上升到目前沿海水平，中国也早就进入了小康社会。 ②以技术创新,应对新的挑战。高技术是一个动态、相对的概念，对于传统产业,应该利用现代适用技术。技术创新是以市场需求为出发点和试金石的，它不仅是高新技术产业的主要特征，也是传统产业增强竞争力的必由之路。欲将我国劳动力资源相对丰富的比较优势转化为国际市场上的竞争优势有两条途径。其一,通过技术创新，将高新技术，包括从国外引进后消化、吸收的技术与我国劳动力相结合,生产在市场上有竞争力的产品。这时的比较优势就在于同是高技术产品，但是我国生产的成本更低，因而具有价格竞争优势。其二,通过技术创新，对传统的劳动密集型产品,进行深加工、细加工,提高其附加值，形成易被市场接受的产品差异特性。这时的比较优势就在于同是劳动密集型产品，但我国企业生产的更具特色，因而具有非价

产品定价管理办法

产品定价管理办法 第1章总则 第1条目的 为了使本公司产品的价格制定科学化、流程规范化，保证公司产品价格体系在市场中具有竞争优势，特制定本办法。 第2条适用范围 本办法适用于公司所有产品的定价管理。 第3条职责划分 ①市场营销部负责产品定价的相关工作。 ②生产部、财务部等相关部门负责协助市场营销部计算和确定产品价格。 第2章定价程序规定 第4条成本测算 财务部会同生产部、技术部、市场营销部及其他相关部门人员收集成本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 第5条价格调研 市场营销部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等方面，尤其是本公司竞争对手的情况。 第6条初步定价 市场营销部对新产品的销量进行分析预测，并结合公司的实际情况，提出新产品的几种定价方案，然后分送公司高层管理者审核。 第7条确定价格

由市场营销部组织，财务部、生产部等部门参加，根据公司高层对定价方案的意见，最后确定产品价格。 第3章估价工作规定 第8条掌握影响因素 市场营销部在估价前，应对影响产品定价的因素进行调研，掌握相关信息。影响产品价格的因素有以下六点。 ①公司的营销目标。与产品定价有关的营销目标包括维持公司的生存、争取当期利润最大化、保持和扩大产品的市场占有率、确保产品质量领先等。不同的营销目标决定了不同的定价策略和定价技巧。 ②产品成本。产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品承担风险所付出的代价。 ③公司营销组合策略。定价策略必须与产品的整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的营销组合。 ④市场需求。市场需求决定了产品的最高价格。 ⑤消费者的考虑。在进行产品定价时，必须了解消费者购买产品的理由，并以消费者对该产品价值的认识作为定价的重要参考因素之一。 ⑥竞争因素的考虑。消费者在购买产品时，一般都会在同类商品中间从产品的性价比、产品包装、产品价格等多方面进行比较，因此，在进行产品定价时，应参照竞争者的产品价格，以保证产品的销售。 第9条估价要求 ①本公司估价活动必须遵守本制度。

产品定价管理制度

产品销售定价分级管理制度 第一条：成立公司产品销售定价小组，定价小组由于利民、徐成毅、何卫军、吴向东、于利平、韦议兰、王佩清组成。组长于利民、副组长：何卫军、徐成毅 第二条：公司定价小组每季度召开一次价格审核会议（必要时可临时召开定价会议），检查当季度价格执行情况，研究制订下季度产品销售价格。会议由组长或由副组长主持。 核价员负责向会议通报上次定价价格执行情况，采购部负责汇报原料采购价格情况；财务部负责介绍当月经营状况；经营部向会议介绍当月市场供需情况和用户反馈、竞争对手情况，向会议介绍下月市场营销价格走势。 第三条：采购部根据生产部提供的月度投料计划每月26日前将公司下月使用的原料到厂价格和数量报公司综合办室，综合办根据到厂原料价格和上月各产品加工费，结合公司年度目标（产品销售利润率）提出公司下月各产品销价建议草案。 第四条：公司定价小组根据综合办建议草案和市场客户需求情况决定公司各产品销售单价。 第五条：产品销售定价会议属于公司商业秘密，与会人员必须保守公司秘密，不得泄露会议内容。 第六条：销售部在公司基准价基础上对外报价（公司仓库交货价）。 第七条：经营部在执行公司基准价上浮3个点以上5个点以下业务员有权决定发运产品，低于基准价的报请公司主管领导审批； 第八条：公司负责营销主管领导有权根据市场变化决定下调该产品最低销价3个点，并在产品发运单上签署意见；下调3个点以上需报请董事长审批。 第九条：本制度从下达之日起执行。 2013年2月26日

射阳县智鹤机械制造有限公司 物价员岗位职责 1、贯彻执行国家的价格法律、法规和价格主管部门的有关规定。负责本单位价格管理工作的具体实施；建立和健全单位内部定价、调价、出厂价等价格管理制度。 2、负责制定本单位职工关于价格法律、法规、政策的学习、宣传、培训计划，并具体组织实施。 3、执行政府定价、政府指导价和法定的价格干预措施、紧急措施；掌握政府价格主管部门有关价格政策规定；采集市场价格信息，对实行市场调节价的商品和服务，依据生产经营成本和市场供求状况，为本单位价格决策提供基础资料及建议，积极发挥在价格决策中的参谋和助手作用。 4、负责指导、监督、检查本单位的出厂价工作，严格执行价格管理规定，禁止利用虚构原价等标价方式或价格手段进行价格欺诈。定期查看本单位出厂价执行情况，发现问题，及时纠正；积极配合、协助价格主管部门开展价格监督检查工作，对查出的问题进行整改。 5、主动协助、配合单位领导及有关部门做好价格诚信工作，加强价格诚信建设，树立良好的企业形象和商誉。 6、积极参加价格主管部门组织的物价业务培训和物价工作经验交流，不断提高价格管理的业务素质和政策水平；保持与价格主管部门的沟通和联系，及时反馈价格管理的意见和要求。 7、听取客户意见，负责接待、处理客户、公司内部、外协单位有关价格和服务方面的投诉、咨询。 &抵制和纠正经营活动中违反国家价格法律、法规和政策的行为；对越权定价以及侵犯本单位合法权益的现象向公司反映举报。 9、履行价格内容真实、准确、规范，禁止利用价格手段进行欺诈，努力争创“价格诚信单位形象” 10、向公司及价格主管部门提供价格执行情况的信息，反馈价格管理的意见和要求。 价格管理考核制度 为加强公司价格管理，维护公司利益，强化工作人员的价格管理责任意识，维护市场

第五章 进出口商品的价格 (习题与答案)

第五章进出口商品得价格 一、单项选择题 1、在国际贸易中，含佣价得计算公式就是（）。 A、单价×佣金率 B、含佣价×佣金率 C、净价×佣金率 D、净价/ （1 –佣金率） 2、凡货价中不包含佣金与折扣得被称为（）。 A、折扣价 B、含佣价 C、净价 D、出厂价 3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本得差额为正数，说明该笔业务为（）。 A、盈 B、亏 C、平 D、可能盈，可能亏 4、（）就是含佣价。 A、FOBS B、FOBT C、FOBC D、FOB 5、在我国进出口业务中，计价货币选择应（）。 A、力争采用硬币收付 B、力争采用软币收付 C、进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款 D、进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款 6、出口总成本就是指（）。 A、进货成本 B、进货成本+ 出口前一切费用 C、进货成本+ 出口前得一切费用+ 出口前得一切税金 D、对外销售价 7、以下我出口商品得单价，只有（）得表达就是正确得。 A、250美元/桶 B、250美元/桶CIF伦敦 C、250美元/桶CIF广州 D、250美元 8、支付给中间商得酬金叫（）。 A、预付款 B、折扣 C、佣金 D、订金 9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及得国内费用与FOB、CFR、CIF相比较，它们得区别就是前者不包括（）。 A、装船费 B、邮电费 C、预计耗损 D、拼箱费 10、在货物买卖中，收取佣金得通常就是（）。 A、买方 B、保险公司 C、船方 D、中间商 11、我国出口报价时，单价可写为（）。 A、FOB上海每吨120美元 B、每箱95英镑CIF伦敦

C、CIF纽约每件80元 D、每箱200美元CIF美国 12、下列价格条款得写法正确得就是（）。 A、每件3元CIF香港 B、每件3美元CIF C、每件3 CIFC伦敦 D、每件3美元CIFC2%伦敦 13、已知CIF价格为100美元，运费为10美元，保险费为10美元，佣金率为2%，则按 CIF计算得佣金就是（）美元。 A、1、60 B、1、63 C、2、00 D、2、04 14、下列进口单价表达中，正确得就是（）。 A、每箱50法郎FOB上海 B、每吨100英镑CIF天津 C、每箱100元FOB鹿特丹 D、每箱50美元FOB伦敦 15、国内某公司对外报价为CIF100美元，现客户要求改报CIFC5%，则我方应报（）。 A、105、00 B、95、00 C、110、00 D、105、26 16、下列关于单价条款对佣金得描述中，错误得就是（）。 A、每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元 B、每公吨150美元CIF上海 C、每公吨150美元CIFC2%上海包括2%得佣金 D、每公吨150美元CIF上海，包含佣金 17、下列报价方式中，正确得就是（）。 A、$3、50 CIF C HongKong B、$500 per case CFR USA C、USD per t on FOB London D、EUR 98、50 per doz、FOBD1% Shanghai 18、商品得出口总成本与出口所得得外汇净收入之比，就是（）。 A、出口商品盈亏率 B、出口商品盈亏额 C、出口商品换汇成本 D、出口创汇率 19、某合同规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%，对本合同未执行得数量，双方协商调整价格。”这就是（）。 A、固定价格 B、非固定价格 C、暂定价格 D、价格调整条款 20、某合同条款规定：“每打15英镑FOB SHANGHAI，总值4 500英镑。”此时英镑为（）。 A、计价货币 B、支付货币 C、硬币 D、软币 21、某合同条款规定为“每公吨CIF伦敦100美元”，这种价格就是（）。 A、净价 B、含佣价 C、离岸价 D、成本价 二、多项选择题

商品价格管理制度范本

商品价格管理制度范本 １．定价策略 企业和商场的定价权限： ①对实行国家指导价的商品和收费项目，应按照有关规定制定商品价格和收费标准。 ②制定实行市场调节的商品价格的收费标准。 ③对经济部门鉴定确认，物价部门批准实行优质加价的商品，在规定的加价幅度内制定商品价格，按照规定权限确定残、损、废、次商品的处理价格。 ④在国家规定期限内制定新产品的试销价格。 在定价过程中，要考虑下列因素： （一）国家的方针政策。 （二）商品价值大小。 （三）市场供求变化。 （四）货币价值变化等。 ２．商品价格管理 根据国家规定，企业和商场在价格方面应履行如下义务： ①严格遵照执行国家的价格方针、政策和法规，执行国家定价、国家指导价。 ②如实上报实行国家定价、国家指导价的商品和收费项目的有关定价资料。

③服从物价部门的价格管理，接受价格监督检查，如实提供价格检查所必需的成本、账簿等有关资料。 ④严格执行物价部门的商品价格和收费标准的申报、备案制度。 ⑤零售商业、饮食行业、服务行业等，必须按照规定明码标价。 ３．物价管理的基本制度 ①明码标价制度 实行明码标价制度，便于顾客挑选商品。明码标价，要做到一货一签，标签美观，字迹清楚。标签的内容要完整，标签的颜色要醒目有别。对标签要加强管理，标签的填写、更换、销毁都应由专职或兼职物价员负责，标签上没有物价员名章无效。对于失落、错放、看不清的标签要及时纠正、更换。 ②价格通知制度 价格通知是商场物价管理的重要环节，要认真抓好。 价格通知制度就是将主管部门批准的价格用通知单的形式，通知各个执行价格的单位，包括新经营商品的价格通知、价格调整通知和错价更正通知。价格通知单是传达各种商品价格信息的工具，直接关系到价格的准确性，也关系到价格的机密性。 ③物价工作联系制度 物价工作联系制度就是制定和调整商品价格时，同有关单位和地区互通情况、交流经验、加强协作、及时交换价格资料的制度。 ④价格登记制度 价格登记就是把本商场经营的全部商品和价格进行系统的记录，

原油入门宝典

入门宝典：影响原油价格变动的四大天王 原油需求与原油价格成正比例关系； 原油供给与原油价格成反比例关系； 美元指数与原油价格成反比例关系； 地缘冲突与原油价格成正比例关系。 如下图所示： 因素一：原油需求 原油的需求主要由世界经济发展水平及经济结构变化，替代能源的发展和节能技术的应用决定。 1、全球石油消费与全球经济增长速度明显正相关。全球经济增长或超预期增长都会牵动国际原油市场价格出现上涨。而反过来，异常高的油价势必会阻碍世界经济的发展，全球经济增长速度放缓又会影响石油需求的增加。 2、替代能源的成本将决定石油价格的上限。当石油价格高于替代能源成本时，消费者将倾向于使用替代能源。而节能将使世界石油市场的供需矛盾趋于缓和。目前各国都在大力发展可再生能源和节能技术，这势必将对石油价格的长期走势产生影响。

目前原油需求方面的数据主要看美国等大型工业国的用油需求量，如工业产出月率、制造业PMI值等。 因素二：原油供给 影响供给的因素主要包括世界石油储量，石油供给结构以及石油生产成本。 1、石油供给必须以石油储量为基础。过去的几十年中，世界石油资源探明的储量一直在持续增加，但是，由于石油资源的不可再生性，国际能源机构预测世界石油产量将在2015年以前达到顶峰，全球石油供给逐步进入滑坡阶段。 2、世界石油市场的供给特点也对石油供给具有重大影响。目前世界石油市场的供给方主要包括石油输出国组织（OPEC）和非OPEC国家。OPEC拥有世界上绝大部份探明石油储量，其产量和价格政策对世界石油供给和价格具有重大影响。而非OPEC国家主要是作为价格接受者存在，根据价格调整产量。 3、石油生产成本也将对石油供给产生影响。石油作为一种不可再生能源，其生产成本会影响生产者跨时期的产量配置决策，进而影响到市场供给量，间接地引起石油价格波动。 目前供给上的影响主要通过美国EIA原油库存量、API原油库存量及一些国际大型的石油输出国的产量来进行数据上的量化影响。

进出口商品的价格

第五章进出口商品的价格 1．名词解释 硬币： 佣金： 折扣： 出口换汇成本： 出口商品盈亏率： 单价： 出口总成： 出口销售人民币净收入： 2. 选择题 （1）在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。 A.单价×佣金率 B.含佣价×佣金率 C.净价×佣金率 D.净价+（1—佣金率） （2）凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（）。 A.折扣价 B.含佣价 C.净价 D.出厂价 （3）一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（）。 A.盈 B.亏 C.平 D。可能盈可能亏 （4）（）是含佣价。 A.FOBS B.FOBT

C.FOBC D.FOB （5）在我国进出口业务中，计价货币选择应（）。 A.力争采用硬币收付 B.力争采用软币收付 C.进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价收款 D.出口时采用软币计价收款，进口采用硬币计价付款 （6）出口总成本是指（）。 A.进货成本 B.进货成本+出口前一切费用 C.进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 D.对外销售价 （7）以下我出口商品的单价，只有（）的表达是正确的。 A.250美元/桶 B.250美元/桶 CIF伦敦 C.250/美元/桶 CIF广州 D.250美元/桶 CFR德国 （8）支付给中间商的酬金叫（）。 A.预付款 B.折扣 C.佣金 D定金 （9)FCA.CPT.CIP三种术语涉及的国内费用与FOB.CFR.CIF相比较，它们的区别是前者不包括（）。 A.装船费 B.邮电费 C.预计损耗 D.拼箱费 （10）在货物买卖中，收取佣金的通常是（）。 A.买方 B.保险公司 C.船方 D.中间商 3.判断题 （1）我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。（）

第五章进出口商品的价格(习题集与规范标准答案)

第五章进出口商品的价格 一、单项选择题 1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。 A、单价×佣金率 B、含佣价×佣金率 C、净价×佣金率 D、净价/ （1 –佣金率） 2、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（）。 A、折扣价 B、含佣价 C、净价 D、出厂价 3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（）。 A、盈 B、亏 C、平 D、可能盈，可能亏 4、（）是含佣价。 A、FOBS B、FOBT C、FOBC D、FOB 5、在我国进出口业务中，计价货币选择应（）。 A、力争采用硬币收付 B、力争采用软币收付 C、进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款 D、进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款 6、出口总成本是指（）。 A、进货成本 B、进货成本+ 出口前一切费用 C、进货成本+ 出口前的一切费用+ 出口前的一切税金 D、对外销售价 7、以下我出口商品的单价，只有（）的表达是正确的。 A、250美元/桶 B、250美元/桶CIF伦敦 C、250美元/桶CIF广州 D、250美元 8、支付给中间商的酬金叫（）。

A、预付款 B、折扣 C、佣金 D、订金 9、FCA、CPT、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF相比较，它们的区别是前者不包括（）。 A、装船费 B、邮电费 C、预计耗损 D、拼箱费 10、在货物买卖中，收取佣金的通常是（）。 A、买方 B、保险公司 C、船方 D、中间商 11、我国出口报价时，单价可写为（）。 A、FOB上海每吨120美元 B、每箱95英镑CIF伦敦 C、CIF纽约每件80元 D、每箱200美元CIF美国 12、下列价格条款的写法正确的是（）。 A、每件3元CIF香港 B、每件3美元CIF C、每件3 CIFC伦敦 D、每件3美元CIFC2%伦敦 13、已知CIF价格为100美元，运费为10美元，保险费为10美元，佣金率为2%，则按 CIF计算的佣金是（）美元。 A、1.60 B、1.63 C、2.00 D、2.04 14、下列进口单价表达中，正确的是（）。 A、每箱50法郎FOB上海 B、每吨100英镑CIF天津 C、每箱100元FOB鹿特丹 D、每箱50美元FOB伦敦 15、国内某公司对外报价为CIF100美元，现客户要求改报CIFC5%，则我方应报（）。 A、105.00 B、95.00 C、110.00 D、105.26 16、下列关于单价条款对佣金的描述中，错误的是（）。 A、每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元 B、每公吨150美元CIF上海

六大包装

六大包装 1、包装自己 2、包装公司 3、包装交易所 4、包装行情 5、包装原油 6、包装老师 一、包装自己 1、姓名、籍贯、生肖、星座包装明确。体现我们经纪人的真实性，以及我们工作的正规性。 2、年龄：年龄设定在25岁以上，可以体现我们更加成熟以及干练。 3、学历：以金融专业为主，大学毕业（福建师范大学经济学院、福建金融学院、福州大学） 可以体现我们更加专业。 4、工作经历：2-4年，刚毕业家里安排了稳定待遇还不错的工作，但是想靠自己，并且想 锻炼自己的能力，不想依赖家里，想学以致用，想找根自己专业有关系的工作，一直发展到现在成了部门主管、经理。 5、家庭（亲戚）背景：事业单位/国企领导，做生意，父母年收入五十万以上。 6、工作内容：部门经理(有独立办公室)，平时只接待客户，不负责开发，平时也负责员工 培训。 7、兴趣爱好：自驾旅游、摄影、爬山、打球、跑步、关注时事政要新闻等，（树立热爱生 活，热爱工作，有远见观的新青年） 8、房和车：在福州买房，房子付了50万首付，现在月供4000. 9、有一辆20万左右（针对年龄大），计划买车（针对年龄小）。 10、投资：自己家人有在做投资。以前自己有过一段时间的投资经历。 11、性格：开朗、稳重、喜欢交朋友。 12、婚姻：未婚打拼事业，准备多存点钱结婚。已婚打拼事业，提高家庭生活质量。 话术 我叫张三，今年28岁，毕业于福建师范大学金融学院，爸妈是做家具生意的，店面面积300平方左右，一年收益在100万左右，家里有三套房子，一套自住，两套出租。父亲开的是大众帕萨特，价格在20几万，父亲爱好收集古玩。大学刚毕业我父亲就帮我安排到他朋友的公司，待遇也还不错，也很轻松。但是我觉得年轻人应该有自己的事业，将来才能更好的照顾家人。通过大学同学的介绍，就来到这家公司上班，大学学的也是金融专业，接触的也比较多，大学也主要学习股票的一些选股以及一些投资理财，自己对这方面也比较感兴趣，所以理所当然的选择在这个行业施展拳脚，目前在公司在职2年，一直发展到现在成为了部门主管。 包装自己要点： 1、自己的基本介绍（年龄、家庭、理想） 2、选择这个行业和公司的原因，比较喜欢这个行业，想自己干一番事业 3、在公司做了多久，做的怎么样。 二、包装公司 吴航（厦门）资产管理有限公司系中经商品交易中心135号综合类会员单位，注册资本5000万元，是福建融鑫九州集团旗下子公司，集团公司总部坐落在福建自贸区福州片区万达金融街，业务覆盖金融投资业、钢铁贸易业、水产养殖业，在长乐、福州、湖南、广东等地拥有多家分支机构。公司发扬“大爱开明，能拼会赢”的吴航精神，以国内一流的金融投资研究和专业运作服务团队，为客户提供现货原油、现货白银、现货铜等大宗商品投资交易咨询一体化服务，成为中国金融投资研究行业领先的实践者和创新者。公司正在积极构建的专业金融服务团

产品定价及管理办法08

产品定价及管理办法 定价管理办法 1.上海市信息网络有限公司资费遵守《上海市电信公司资费手册》的规定。 2.对于不包含在《上海市电信公司资费手册》里的产品名称，其资费参照手册 内同类产品的标准资费执行。 3.在对《上海市电信公司资费手册》中未明确规范的资费进行细化的过程中， 必须和原有资费体系保持一致性。并由公司发文执行。 专线业务定价及优惠 一、资费及优惠标准 (一)一次性费用收费标准： 1.传输接入费： (1)2M以上光纤接入费：15,000元 (2)2M传输接入费：10,000元 (3)用户光缆接入费：15,000元 注：按实际情况收取，最高不超过上述价格。 2.调测费： (1)模拟线调测费：310元 (2)FR端口调测费：300元/端 (3)FR PVC调测费：600元/条 (4)ATM端口调测费：500元/端 (5)ATM PVC调测费：1,000元/条

3.ELAN模拟线参照帧中继，ELAN光纤接入参照ATM收取调测费 (二)一次性费用管理办法： 1.一次性费用可通过账单或发票的形式收取，且必须在电路完工后2 个月内完成开票或开账 2.对于集团大客户及重要客户，可给予一定的优惠条件，具体由市场 营销部控制执行。 3.一次性费用最低不能低于公司的支付成本，特殊情况需审批 关于公司支付成本：光纤跳接费2500元/端次；光缆工程7500元 /端次；楼内光缆工程5000元/端次；传输2M为1500元/端次。 (三)月租费收费标准： 参照最新版的《上海电信资费手册》，对于资费手册中未列出部分做 以下补充： 1、ATM 622M端口收费如下： 端口速率计费单位资费（元） 622M 每端每月20000 2、ELAN ELAN业务资费参照《上海电信资费手册》的CHINANET MPLS VPN GE端口及100M以上带宽资费如下： GE端口月租费 端口速率计费单位资费（元） 1000Mbps 每端每月30000 100M以上线路月租费 线路速率计费单位资费（元）

现货白银 关键词

现货白银大宗商品点差杠杆手续费保证金账户连续交易做多做空爆仓河南最好的白银现货平台做市商制度资金杠杆资金安全第三方银行托管涨停跌停止损止盈交易时间T+0 中淳商品现货交割新华银存管银行MT4平台双向交易机制K线技术分析白银走势持仓量订货量买入价卖出价美元指数石油价格非农指数美元指数白银价格指数白银开户白银投资炒白银纸白银如何炒白银正规白银交易平台炒白银入门伦敦银伦敦镍交易成本贵金属上交所 3.15 昆交所头寸返佣持仓风险交易品种交易渠道交易单位交易保证金率延期费收付日白银交易时间早市午市晚市白银实时资讯白银价格行情财经日历美国失业率美元走势原油市场政治局势股市行情通货膨胀对金价的影响沽空补进追多杀跌技术分析头寸撮合交易低买高卖分析方向挂单滑点周期长短波浪理论切线理论指标分析走势图走势线通道反趋向指标压力支撑指标广东盈海贵金属经营有限公司白银延期费持仓量与成交量关系白银现货手续费怎么计算现货白银交流论坛白银技术指标分析现货白银哪个平台好财经日历现货白银有涨跌停吗易财网新浪财经全球四大黄金市场与五大金商现货白银网上开户流程做市商制度K线理论分析白银买入限价/卖出限价空头高开低开白银TD 白银止盈止损强行平仓加仓第一白银网现货白银基础知识T+0交易上海黄金交易所天通金天通银白银安全安全交易平台天津汇创贵金属

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价格管理办法

产品定价管理办法 （建议稿） 一、总则 第一条根据公司战略规划与可持续经营需要，结合市场供求变化与竞争情况，按照统一、稳定、有序的价格对外报价和销售，以规范价格管理，促进产销平衡，合理优化配置资源，特制定本办法。 第二条本办法所称产品定价，是指根据企业发展战略目标，分析目标市场需求和竞争因素，研究产品的价格制定和变更的策略，以获得营销效果和收益的最佳价格组合。 第三条本办法主要适用于产品价格体系的制定及变更，涉及KA卖场价格与通路价格两个体系价格的制定、调整、执行与管理。 二、管理机构 第四条公司专门成立产品价格管理小组，负责所有产品的价格体系制定、调整与变更管理等工作。其成员构成：公司总经理、销售部经理、生产部经理、采购部经理、财务部经理及财务成本核算会计。组长：公司总经理。 公司所有产品的价格制定均由销售部牵头，对市场同类竞争对手产品价格等情况，及市场份额调整需要，每年定时或不定时会同生产部门、采购部、财务部一起，参与研讨、制定与变更调整价格执行体系方案，提请公司产品价格管理小组研究，经批准后执行。 三、产品价格体系及执行

第五条产品价格体系，具体分为KA商超价格体系和通路价格体系两块。其中： 一、KA商超价格体系，主要由生产成本价+厂家利润+销售利润+商超利润（含促销员提成）等构成。具体组成： 1、生产成本价：原料成本+包装+加工费，执行部门：生产部、财务部； 2、生产出厂价：生产成本价+厂家利润，执行部门：生产部、财务部； 3、销售出厂价，即供货价（含经销商）：生产出厂价+销售利润X%,执行部门：销售部； 4、商超供货价：经销商供货价+经销商利润（含返点、差价）,执行部门：经销商； 5、终端零售建议指导价：商超供货价+商超利润（含促销员提成），执行部门：商超； 二、通路价格体系，包含生产成本价、生产出厂价、销售出厂价（供货价）、流通供货价及促销价等。原则上，流通价格应低于KA商超价格，具体价格政策以市场变化及竞争需要确定。 三、产品价格体系的执行 1、公司旗下所有门店、直营店所售产品均以公司销售产品清单为准(附件1)，不得销售清单以外产品。其收银系统进价与售价均参照清单上的出厂控制价及终端售价，严格执行，不得擅自变更。 2、对外业务：销售部对外洽谈业务时，所售产品均以公司销售产品清单为准。不得向客户推销清单以外产品。对客户报价均以产品清单上终端售价为基线，根据采购订单大小、运输