鲁花花生油上市方案

鲁花花生油杭州地区上市方案

一、市场环境

（一）区域环境

1、据统计，2010年末，杭州人口总数为683.38万。十二五”期间，人口出生自然增长率将达到4.03‰，成为自1988年后25年间出生人口规模最大的年份。潜在市场需求巨大。

2、城市化进程加快，城镇人口剧增。随着经济的发展，特别是浙江经济的向好发展，城镇人口比例进一步提高，消费需求庞大。

（二）消费环境

1、食品安全事件频发，健康意识空前高涨。

2011年的“瘦肉精事件”、“塑化剂事件”频发，食品安全被社会广泛关注，吃得健康，成为市民消费的首选要素。

2、杭州老龄化程度高，中老年人口基数大。

花生油不仅美味可口，而且易被人体吸收，具有降胆固醇的功效，因而有助于预防动脉硬化和冠心病，同时具有延缓脑功能衰退的作用，是中老年人理想的食用油脂之一。杭州人口老龄化程度高，中老年人口基数庞大，花生油的消费需求巨大。

二、产品卖点提炼

（一）花生油富含锌和胆碱，具有益智、延缓衰老功能。

（二）花生油性温，具有健脾润肺，解积食、驱脏虫的功效。

（三）花生油富含单不饱和脂肪酸和β-谷固醇，可起到防癌、防动脉硬化及心血管病的功效。

三、目标受众

目标受众：一老一小（中老年及家有幼儿的家庭客户）。年龄段：45-70岁。

消费理念：追求健康、有一定消费能力。

四、SWOT分析

（一）Strength

1、鲁花花生油营养价值高，贴合中老年消费者核心需求。

2、鲁花品牌知名度及美誉度较高，消费者品项过渡较易。

3、自备花生种植基地，品质可控，健康有保证。

（二）Weakness

1、新产品，客户转换过程较复杂。

2、豆油及色拉油低价冲击

3、金龙油网点覆盖广，渠道分销充分，终端资源较好。（三）Opportunity

1、金龙鱼转基因事件对消费起到一定的警示教育作用。

2、花生油卖点突出，贴合中老年消费核心利益点（养生保健）。

3、自有种植基地，健康可控，深挖社会关注点。

（四）Threat

1、花生油的营养价值未被广泛认可。

2、金龙油的价格反扑策略。

五、渠道策略

（一）渠道聚焦，先试销后全渠道开放

目的：发掘消费特点及产品试水经验汇总

1、市区：市区主流KA渠道，选取杭州网点覆盖度最高的世纪联合作为试销渠道。

2、郊区：世纪联华标超及中型自主品牌超市

（二）线上线下，地空协同作战

目的：扩大受众面，出量，提升知名度

1、线上：与团购网站合作----出量，提升知名度。

2、线下：利用兴合集团资源，发展兄弟单位的福利及团购。

（三）电子商务：参与淘宝“巨划算”，出量，提升知名度。

六、推广策略

（一）助销工具：鲁花花生油核心卖点POP设计、投放。

（二）入口、电梯口位置堆头陈列，配置专职导购和促销海报。

（三）厂商一体，寻求零售商合作。与KA渠道制定换购活动。（例:在商场消费满200，即送鲁花花生油10元抵用券。费比暂定1:1）。

（四）导购激励。产品核心卖点培训，固化提成，充分发挥导购激情。

七、费率控制

（一）考虑到利润空间有限（125-115=10/桶），暂取消费用较大的媒体广告。（二）动态销售费用控制标准为5元每桶；终端固定投入费用控制标准为3300/店/月。

八、投资回报率测算-ROI

（一）选取杭州100家超市作为试销点，郊区门店以分销为主，暂不投入费用。费用分解如下：

门店数以100为基准，时间段以月度为单位：

新品上市策划方案

新产品上市 策划

一、前言 （一）德尔地板的概况。 德尔国际家居股份有限公司成立于2004年，并于2011年成功登陆资本市场，成为国内A股上市企业之一。是当前国内实力规模和品牌影响力领先的木地板制造销售领导型企业之一，中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位，十一五国家863计划课题参与单位。 “DER德尔”品牌木地板的研发、生产及销售，目前销售网络已覆盖国内32个省市自治区，并与国内著名房地产企业如万科集团、保利地产集团、恒大集团、碧桂园集团、万达集团、大连亿达集团等百强房产开发商建立了紧密的合作关系。企业先后通过“ISO9001-2000国际质量管理体系认证”、“中国环境标志产品认证”。 德尔秉承“专业、专注、创新”的经营理念，以品牌为核心，围绕家居产业打造核心竞争力，努力将德尔品牌打造成国际家居领域中的领导品牌之一。 （二）品牌定位。 国内复合木地板品牌龙头,市场份额排名前列。公司研发、生产与销售木地板,其中强化复合木地板是主导产品。 国内木地板普及率有望提高,行业集中度逐步提升。2005-2009年中国木地板年零售销量年复合增长率为12%。随着居民生活的改善

及消费偏好的转变,木地板有望取代地砖等传统地板铺设材料,消费 比例逐年上升。受益于城市化进程加快和消费升级,复合木地板又以经济和稳定的特点成为主流木地板产品(占全国木地板产量的83%)。目前木地板行业集中度较低,前五大品牌的市场份额不到20%,行业竞争和产业政策将促进木地板行业的集中度提升。 二、 SWOT分析。 （一）、优势（strengths）。 1.实木复合地板的资源优势 随着国家天然林保护工程的启动,国内木材尤其是大径级木材供应可能日趋紧张.东南亚受海啸影响,俄罗斯调整森林开发计划和提高铁路运价;非洲,南美一些国家出于环保目的减少采伐森林,诸多因素造成对我国木材供应偏紧.实木复合地板表,芯,背三层结构,表层为装饰性较好的珍贵木材,仅占总使用体积的15或更低,芯,背板为针阔叶软质速生木材,这对实现林业资源科学,合理,综合利用,实现可持续发展是至关重要的. 2.实木复合地板的建筑装饰优势 从长远的市场购买趋势看,实木复合地板中的多层实木复合地板,可能成为地板行业新的增长点,尤其是作为地暖地板具有得天独厚的优势.目前,地面采暖节能系统在房屋建筑中大量应用,所以地面采暖地板也应运而生,多层实木地板的生产成为各地板生产厂家及相关企业竞相上马的项目之一.

新品上市策划方案

婚宴专用饮料新品上市策划 第三组： 完成时间：2011/12/01

目录 一市场背景分析..................................... 错误!未定义书签。 1.人口环境分析：................................. 错误!未定义书签。 2.经济环境分析：................................. 错误!未定义书签。 3.地理位置分析：................................. 错误!未定义书签。 二公司背景分析..................................... 错误!未定义书签。 三 SWOT分析...................................... 错误!未定义书签。 四 STP分析......................................... 错误!未定义书签。 1.市场细分：...................................... 错误!未定义书签。 2.目标市场：...................................... 错误!未定义书签。 3.市场定位：...................................... 错误!未定义书签。 五产品概况.......................................... 错误!未定义书签。 六价格策略.......................................... 错误!未定义书签。七渠道管理.......................................... 错误!未定义书签。八消费者促销....................................... 错误!未定义书签。九广告宣传.......................................... 错误!未定义书签。

某房地产公司品牌营销方案

中禹嘉业品牌营销方案 目录 第一部分总引 (2) 第二部分品牌营销概念的导入 (4) 第一节以地产三剑客的品牌魔方，塑造”金隅嘉业”品牌概念4第二节品牌营销策略构想 (6) 一、品牌名称建立 (6) 二、品牌定位推出 (6) 三、产品品牌策略提出 (7) （一）社区规划： (8) （二）社区配套 (11) （三）单体户型建议 (12) （四）装修部分建议 (13) 四、广告品牌表现 (13) 五、企业文化的品牌传播 (15) 第三节品牌营销实战构想 (16) 一、价格策划 (16) 二、销售策略策划 (17) 三、付款方式策划 (18)

四、物业管理服务 (18) 第四节海开纪元的资源优势 (21) 一、为发商提供之服务内容： (21) （二）海开纪元强势资源优势 (24) 第一部分总引 在世纪之交、千年之交这样一个特定的时刻，房地产行业新概念、新卖点层出不穷，住房体制改革逐步深入，个人已经成为住宅市场的消费主体。如今，我国房地产市场已进入一个呼唤品牌的时代。“品牌”，是市场对产品的识别和认同，是一种产品在质量、功能、技术等一系列内在效用和外在效用有别于其他产品的标志，是一种产品所具有的无形价值的体现。 21世纪我们跨入品牌经营时代，现代市场竞争实际上是一场争夺品牌的竞争，拥有市场比拥有企业更为重要，而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌。一个著名的房地产品牌应该是一个房地产行业的标志，是一面旗帜，是房地产行业的精华和骄傲。我国的房地产市场是一个巨大的市场，但令不少房地产开发商苦恼的是，这个市场才刚刚启动，就呈现出疲软的势态，大量的楼盘建成后卖不出去。虽然银行利息一降再降，政府出台了贷款购房等一系列措施，但目前仍未见有多大成效。不少人在“会诊”我国房地产市场波澜不惊的原因时，仅仅归结为居民缺乏购买力，这无疑是原因之一。但如果单纯是购买能力的问题，那就应该什么房都不走俏。

新品上市促销方案

新品上市促销方案 一、市场分析 、直销行业促销策略分析 正如某直销行业资深人士所说，直销模式想要得到更好的发展，不仅要注重人员激励，在运用促销工具也应向传统营销企业学习。鉴于与传统行业的区别，直销促销需注意有以下几点：第一，直销是围绕着个人收益的人员销售，只有有利于直销人员个人收益的促销方案才会受到市场的欢迎。第二，直销员和企业之间是一种平等、合作的关系，而非雇佣、隶属关系，因此促销政策的推行依靠的是销售人员的自觉行为，而非企业的管理强制行为。第三，直销是一种典型的口碑销售和分享销售，销售人员推销产品主要凭靠对产品的亲身体验、感觉进行的。因此，在制定促销策略上必须遵循以上几点营销规律。 、竞争对手分析 从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、安利、如新、玫琳凯的促销分析中发现，雅芳的促销策略最为灵活，这可能跟它选择的转型方式有关。相对来说，安利更注重教育培训，在处理库存时亦会有促销活动。如新的促销更侧重于制度促销；玫琳凯每月都推出相应的促销活动。从对方网站的内容显示，对外公布的促销对象均包括了直销员和优惠顾客。 、企业自身状况分析 本公司作为一家新成立的直销公司，蓄势年余的新产品即将于月份上市，这不仅是新产品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的促销策略对推动市场至关重要。由于在前期产品开发费资较大，公司希望本次促销活动能达到低投入高产出的经济效益。 二、促销目的 考衡到直销行业特征和市场现状，本次促销将分为二个阶段进行： 第一阶段针对的对象是直销员，首要目的建立直销人员对产品的信心，帮助直销人员建立安全库存； 每二阶段针对的对象是顾客，目的是刺激对方的购买欲望，达到提高实际销售额的目的。三、促销方案 、第一阶段：针对直销员的促销 主题一：倾情新品，抢“鲜”体验！ 对象：本公司直销员 时间：新品上市后天内（月日至月日） 详情：凡本公司直销员亲临形象店即可获取本月上市新品免费试用装。 注意事项：每人每套只能领取一次。 主题背景：所谓百闻不如一见，百见不如一试，新品质量如何一试了然，是建立使用者对产品信心最简单直接的方法。新品上市所有产品均提供免费试用装，相对其他直销公司都是直销员买回产品试用，我们这种做法是直销行业促销方式的一种突破。 主题二：想问就问，我是产品百事通！ 对象：直销人员

新品上市活动方案

新品上市活动方案 1

新品上市活动方案 【篇一：新品上市策划方案】 长沙市a公司“顶级”楼盘上市推广 策 划 方 案 策划单位：xxxxxxx 策划者：xxx 策划时间： /10/24 前言 “顶级”楼盘位于长沙市府核心，直临岳麓大道，项目建筑面积约50万平米，由25栋德式精工建筑组成，是市府板块最为杰出的精工地产项目之一。本次策划目的，该楼盘竣工后很快要推向市场，现为“顶级”楼盘策划一个推广活动方案，宣传企业形象，提高企业知名度，活动内容主要以广告宣传、公关活动为主。

本次策划的主要目的是让长沙消费者更加了解“顶级”楼盘，提高顶级楼盘在长沙消费者心中的知名度。以及提高企业知名度与美誉度，希望经过本次的推广能使楼盘销售额提高20%，使a公司能提高它在湖南市场的知名度，以及提高a公司在湖南市场的美誉度。 本次策划主要经过电视广告、媒介宣传、平面广告等一系列的广告配合来完成本次的推广工作，提高楼盘的销量效率。特作此方案。 目录 一、市场分析 (4) （一）宏观环境以及行业分析 (4) （二）消费者对产品偏好分析 (4) （三）竞争产品分析 (4) 二、新品分析 (4) （一）新产品特点分析 (4) （二）新产品核心利益分析 (5) 三、新品swot分析 (5) 四、产品定位 .......................... (5)

五、推广目标 (6) 六、推广策略 (6) （一）广告 (6) （二）公关活动 (6) （三）促销活动 (7) （四）媒介选择 (7) 七、经费预算 (8) 八、效果评估 (8) 一、市场分析 （一）宏观环境以及行业分析 随着消费水平的不断提高，房地产需求不断扩大，房地产市场前景广阔，然而高档楼盘也是很多有钱人的首要选择，高档楼盘市场空间大。同时近几年来许多房地产公司也抓住了这个商机点，许多不同品牌的高档楼盘不断问世，其卖点和诉求都比较相识，市场争压力大。（二）消费者对产品偏好分析 消费者则更喜好于环境优美、空气新鲜、绿色环保、质量安全得以保障的高档楼盘

魔方宣传推广

企宣策划文案 魔方汽车多元催化器策略及品牌推广策划书 一、品牌文化主题 抵制雾霾，节能减排，从万亿家做起！ 我为创建绿色生活出份力！ 创造低碳生活，享受绿色人生！ 二、品牌文化背景 省十二届人大常委会第九次会议上了解到，今年上半年全省PM10平均浓度为每立方米148微克；除郑州外，其他省辖市PM10浓度均呈上升趋势；全省优良天数112天，同比减少11.7%……总体上看，河南大气污染防治形势仍然严峻。 我省提出，到2017年，全省环境空气质量明显改善，重污染天气较大幅度减少，优良天数逐年提高，PM10、PM2.5浓度分别比2012年下降15%和10%，目前，PM10已成为郑州市空气质量的首要污染物。作为PM10的一种主要表现形式，扬尘更是一大污染源。 在此特殊环境下，环保、节能产品层出不穷。作为北京天元格瑞有限公司在河南地区唯一指定代理商河南万亿家环保科技有限责任公司。承担北京天元格瑞有限公司在河南地区的推广和销售工作。拥有北京天元格瑞有限公司旗下任意产品的在河南地区的销售，维修，保养权。 河南万亿家环保科技有限责任公司与“兄弟”公司河南万亿家汽车服务有限责任公司，成立于2014年6月，是全力致力于大气污染治理，节能环保产品推广，从满足百姓需求角度出发的一家河南本土企业。 河南万亿家环保科技有限责任公司以“安全、健康、环保、舒适”为服务目的，以“服务万亿家、满意百分百”为服务目标，遵循“质量为先，信誉为重，管理为本，服务为诚”的经营理念，在全球范围内精挑细选高科技、高品质、广泛适用的绿色节能产品，努力整合一个宽广的平台，带给大家最优质、最实惠的服务体验。

三、品牌策略 1、产品特色： 汽车节能减排领域划时代的核心产品，迄今为止国内外市场上节油最稳定、效果最全面的产品。 2、工作原理： 化学催化剂原理，催化剂又称触媒，它能改变化学反应速率，而本身的质量、组成和化学性质在参加化学反应前后保持不变。当空气通过汽车前置催化器时，就把催化元素带进了燃气室，从而加剧燃烧，提高火焰传播速度，使发动机的燃烧极限得到拓宽，燃料的利用率得到实质性的提高，真正从源头上实现节能减排、提升动力的效果。 3、产品功效： 1.）节能：能节省汽油、柴油及燃气5%~25%，多数为10%左右。 2.）减排：可降低汽车尾气排放75%以上。 3.）提升动力：提升发动机动力5%~15%。 4.）保养车：延长发动机寿命、延长机油使用周期、彻底清除发动机积炭、延 长三元催化器的寿命。 4、品牌推广目的 1．）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．）提高品牌知名度和美誉度。 4．）提高现场售点的产品的销量。 5．）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 5、市场前景： 1.）河南省机动车保有量已突破1910万辆，且以每年4.5%左右的速度增长； 河南大气污染防治形势很严峻。 2.）市场调查显示： a 省油10%，则运输车、客运车、出租车、工程车等车主会争相购买本产 品； b 减少排放75%，黄标车改变为绿标车； c 提升动力，许多私家车主会考虑购买； d 保养车，每年可为车主节约上千元。特别是除积碳效果明显，更是车主 的追求。因此，几乎所有的车辆都是我们潜在的客户。 6、定位策略 定位是任何一个进入市场的产品必须做的工作，一个准确而有效的定位会使产品更快捷、长久地进驻消费者的心灵，也使传播效率大幅度提高。相对于大规模的广告投放，之前的定位工作应该是更为简洁易行的。然而，偏偏有不

优秀的市场营销项目策划方案作品

优秀的市场营销策划方案作品 一、背景资料 1.1企业的基本情况 悦比贝尔玩具有限公司（RABBIT BEAR LTD, CO.）始建于2007年，为全球最大的玩具销售商之一。公司位于江苏省南京市栖霞区，交通十分便利。公司发展至今，已具备高端制造工艺，在儿童产品的设计、生产及销售方面处于领先地位，获得社会各界人士的好评。 公司拥有一批专业对外贸易业务员和一支高素质的研发队伍，能够针对客户具体需求提供最优质高效率服务，协助客户开拓国际市场。同时还有一支玩具经验丰富的验货团队，能够对产品质量严格控制，确保为客户提供物有所值的玩具产品。 公司经营范围：普通毛绒玩具；电动毛绒玩具；遥控玩具；惯性毛绒玩具；回力类毛绒玩具；上链类毛绒玩具；毛绒智力玩具；婴儿用品；毛绒日用品；儿童帐篷；婴儿奶粉赠品；玩具汽车；娃娃;婴幼儿教具；婴儿玩具；塑胶玩具；童车。 企业文化：公司秉承“礼待天下客，诚信营全球”的经营宗旨，以真诚、专业、效率至上的服务态度，互赢互利，共同发展。 企业使命：给孩子一个快乐的童年，一份特别的礼物。在创造快乐成长的氛围同时，注重于脑力的开发。 公司组织结构 董事长武洪言 总经理何丹丹 财务总监王孝玲 市场总监奚丹 项目开发经理陈天云 办公室主任杨晨 1.2项目简介 该公司曾经设计过一个造型比较的新颖的毛绒熊玩具。后来陆续设计的毛绒熊编号分别为泰迪I、泰迪II、泰迪III。随着产品设计的完成，我们的调研工作陆续展开。受该公司的委托，我们参加了该公司营销策略的研究和制定。 1.2.1研究的目的 研究现在毛绒熊玩具行业特点和市场态势； 研究悦比贝尔玩具有限公司营销策略的制定和实施过程；

年度品牌规划方案.doc

4.4.2年度品牌规划方案 下面是某企业年度品牌规划方案，供读者参考。 方案受控状态 ××企业年度品牌建设规划案 名称编号 执行部门监督部门考证部门 前言 2007 年，本公司保健食品销售收入达万元，在保健食品领域逐步形成了良好的产品品质口碑。然而，公司要想实现向现代企业转型，持续保持销量的快速增长和公司的健康稳步发展，进行品牌运作是当 务之急，利用现有市场优势，进行品牌战略规划、品牌传播，使公司有效实现品牌和销量的提升。 基于上述公司发展的需要，本部门在深入市场调研的基础上，对公司的品牌定位、品牌建设目标、品 牌发展策略等进行了分析和规划，不足之处请领导指正。 一、行业现状分析 经过我部门对保健食品市场的调查分析，当前行业现状可归纳为以下三点。 ①行业发展多年，产品品类多，竞争激烈。目前已有多家全国性品牌，保健食品正在逐渐为消费者所认同和普遍接受。 ②整个行业因受到食品和保健品的双重冲击，市场份额有所减少，而且还在受其他保健品行业某些品牌多元化经营的入侵。 ③行业发展无序，区域性品牌多，低价伪劣产品多。 二、本公司的SWOT分析 通过对本公司的SWOT分析，得出如下表所示的结论。 本企业 SWOT分析说明表 优势：弱势： 1．本产品品质佳，口感好1．粗放式管理，较不规范，造成效率低、重复无2．营销框架丰满，且对终端的掌控有力，在部分序工作等，在人、财、物等各方面均存在浪费 市场，已取得较大份额2．分公司销售力、策划力较弱 3．品牌知名度有较大提高3．产品缺少创新，没有适应市场需求的新产品 机会：威胁： 1．整个行业呈上升趋势，公司管理逐步走向正轨1．行业内已逐渐形成领军产品

富力集团企业品牌扩张战略方案策划方案

富力集团企业品牌扩张战略策划方案前言 富力集团在民营企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的，与之对应的富力企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法，努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘，使得富力品牌持有品牌特征与个性，在消费者和经销商中留下好感，达到富力品牌的最大知名度。 理论方面，品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵，是品牌的深层次表现，企业为了使自己的产品变成未来的“明星”，就要让自己的产品和品牌富有特征，具有差异性。这是我们必须要关注的。富力集团属于大型的民营企业，其业务属于大型的地产产品，其产品及关联业务具有一定的特殊性，所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产品与企业文化的关联性。 在富力企业品牌扩张策划案中，本项目所实施的品牌策划，将帮助富力实施品牌经营战略，从而走向国内外名牌之路。我们在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念： 一、清晰的认知品牌特征的目标和结果。我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么，就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉，然后去引导消费者逐渐认知和认同自己，要注意品牌特征不是企业告知的，而是消费者感知的，因此要特别关注消费者的感受。 二、清楚企业品牌与产品品牌的关系。富力的品牌推广应该是企业给大众的感知结果，是企业的内涵和企业的行为体现，比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。 三、顾及富力的品牌特征鲜明，差异性，品牌特征的塑造不能脱离产品概念。特色鲜明方面，结合中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察富力这一重大事件，充分提升企业形象和富力品牌内涵。 四、名牌是一种象征，是高质量的寓意。 五、在操作手段方面。运用整合传播（IMC）的方法予以重拳出击，包括导入企业形象识别系统（CIS）、公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、富力地产城的形象提升以及2004年富力节的整合宣传事件等。 策略篇

大全集团礼品方案-大全集团品牌宣传礼品规划方案

大全集团品牌宣传礼品规划方案 根据《大全集团品牌管理规范》的要求，品牌部对所有与品牌有关的宣传物料（包括礼品）进行统一规划、设计和制作。对现阶段的礼品需求，做以下规划: 一、大全集团礼品的分类 1、集团商务礼品： 功能：包括集团中高层管理人员商务出访、商务接待、商务谈判、商务合作过程中的馈赠礼品。 目标对象：是政府官员、银行官员、媒体官员、外宾来宾、商业合作伙伴等。 礼品要求：层次较为高级、且有一定的文化韵味，体现出集团公司的审美观与价值观。 2、营销市场礼品： 功能：包括销售与市场推广过程中，如客户拜访、客户接待、客户产品推广会，所必需的品牌与产品的宣传礼品。 目标对象：是在手客户、潜在客户，设计院单位、协同单位等。 礼品要求：有一定的实用价值,能提醒性地展示品牌的利益点、产品的卖点等。 3、产品礼品： 功能：包括在产品的针对性宣传，及安装、调试、维护等使用过程中所产生的礼品。产品的“针对性宣传”礼品，主要是在新产品新技术的开发过程中的宣传辅助；安装、调试、维护只要是指随即礼品，增加品牌产品的美誉度等。 目标对象：新产品的使用对象、安装工人、维护人员。 礼品要求：价格低廉，但要有工作中实用性。如水杯、雨伞、安装工具等。 大全集团现阶段的礼品规划 1、集团商务礼品：2-3种。（价值150—500元） 现规划1:云锦礼品 ---- “千年云锦，百年大全”的主题，里面有总裁的 致辞与签名，适合中高层经理的商务公关。具体见实物。价格：230元左右拟制作1000份。 2、营销市场礼品：3-5种。（价值30 —80元） 现规划1:新益诚名牌精装笔记本,――“中国电气工业十大领军企业” 主题，里面附有大全集团简介、企业文化价值观、5个介绍大全集团产品之最的彩色产品宣传页面。价格：46元/本。拟制作3000份。（普通笔记本, 方案同上。价格：29元/本。） 现规划2:邮政宣传册一一“热烈庆祝大全集团荣获中国名牌产品称号” 由E政册。附一整版邮票，附票印大全产品。价格：64元/本（中电的制作价），拟印

集团品牌推广与方案主要针对集团品牌宣传)

目录 第一部分春光集团品牌的现状和问题 第二部分春光集团品牌推广的目标 第三部分春光集团品牌推广的内容 第四部分春光集团品牌推广实施方案 第五部分春光集团品牌推广经费预算 备注：红色标注为重点方案方向

第一部分春光集团品牌的现状和推广问题 一、春光集团品牌现状 1、春光集团在业内有一定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。 业界对春光集团比较一致的印象是：春光集团是在大兴起家的房地产公司，正谋划全国发展；春光集团的成名作是大兴的首邑上城；春光集团是一家比较低调务实，注重产品质量的有实力的公司。 2、春光集团在消费者群体中普遍认知程度还很低。 原因在于：一是春光集团在全国范围内的开发项目还不多；二是春光集团前期没有对企业品牌投入更多资源进行品牌推广，特别是有计划的整合推广。 二、春光集团品牌推广的问题分析 春光集团品牌给业界和消费者的印象，基本上反映了公司前期在品牌推广方面的工作成果，也显示春光集团在品牌推广中存在一些不足： 1、公司在宣传上整体显得过于低调，春光集团在各种传媒上的曝光率不足。春光集团在各种大众传媒和专业媒体上的品牌信息发布量太小，主要原因在于： ◆春光集团在品牌推广的媒体合作，特别是全国性媒体的合作数量少； ◆公司目前与媒体的关系还处于比较被动的状态，通过我们自己设计推广主题，利用媒体关系资源有计划、成系列地发布信息的工作做得不够。甚至有媒体发布了对我们不利的负面消息，我们才会考虑去加强合作。 2、品牌推广投入资源不足，重项目推广，轻品牌传播，没有一个整体的品牌推广计划。 3、未来推广主题的设计需要不断改进，需要规划一些比较有煽动力，能够造势的推广主题。

有关新品上市的方案

新品上市是企业营销工作中的重点之一，以往我们多见于新品上市的终端表现，很少探讨渠道与终端如何联动促销。实际上对新品而言，新品上市的市场工作首先面临的问题是如何针对渠道开展促销或推广。然后才是产品在终端的促销与推广工作。因此，本文想从渠道与终端结合的角度，着重探讨新品推广如何进行渠道促销与终端促销的捆绑： 1。解释：企业为提高市场竞争力，树立品牌形象，提高经营利润，达成销售目标，从而不断开发新品以上市进行的各类推广促销活动。由于针对新品的推广促销活动一般很少进行单一的形式，因此，新品推广牵涉的推广、促销手段较多。牵涉的部门，所需管理的流程也较为复杂。一般来产，新品上市推广是企业促销活动中最常见，资源投入最多的推广方式之一。新品上市推广促销是一项系统的整合推广活动。需要整合营销系统各个部门的资源。在促销手段的组合方式上，新品推广几乎可以与所有的渠道促销方式进行组合。 2。一般操作方式 1）时间点选择： ·年初3-5月 ·元旦-春节 ·五一节、中秋、国庆节 ·开业、试业 ·周年庆、厂庆 ·打击竞争对手时 2）对象选择：新品上市推广一般以企业的A类客户为主 3）典型组合方式：阿里巧巧(https://www.wendangku.net/doc/416367727.html,) ·新品推广促销与台阶返利捆绑 ·新品推广促销与提货返点捆绑 ·新品推广促销与导购激励 ·新品推广促销促销与实物促销捆绑 ·新品推广促销与终端促销捆绑。包括：终端标准化、导购员奖励金、区域广告投入、小区推广、联合促销推广、现场秀等 ·新品推广与广告、公关有机组合 ·新品推广与上述多种手段的混合 3。优点： ·提高新品的市场竞争力 ·加速新品上市的速度，快速完成资金回笼 ·新品（特别是高端概念产品）推广促销有利于树立企业形象、提升品牌形象·提升企业的利润不熟练 4。缺点：新品推广，尤其是企业明星产品的推广牵涉的部门较多，管理的流程较多，操作难度大 5。适用条件：新品上市 6。注意事项： ·明确新品的上市时间安排

“广告创意魔方”项目策划书

“广告创意魔方”项目策划书 本文由第 一公文go ngwe kej o m 公文 “广告创意魔方”项目策划书 本项目以环城北路139号为运营空间，通过商业概念重塑、创意产业导入、品牌文化构建、空间资源整合，整体打造xx市首个数字传媒广告“文化创意园区”，形成引领广告业顶层设计和潮流风尚的产业集聚地，新科技、新文化、新生态的创意标地。 一、项目概况 地理位置 本项目位于下城区环城北路139号。

物业现状 主楼12层，约x平方米；裙楼3层，约4x平方米，其中包括演播厅x平方米；副楼6层，约x平方米。 总建筑面积18000平方米。 二、项目定位 主题概念 “139广告创意魔方”——本项目以数字广告行业为产业主打概念。 139，为本项目所在地址号码，具有明确的指向性。 数字广告，是指呈现广告内容的载体是数字媒体，也就是俗称的“流媒体”。 创意魔方，表现广告人特有的想象力创造力，通过创意产生的市场魔方效应。 产业背景 在当今急速发展的科技影音时代，数字化技术已经逐渐成为广告及其他影视领域的重要发展趋势，如手机广告、游戏广告、视频广告、互联广告等。 广告领域的数字化人才是21世纪最匮乏的人才之一。XX年底统计数据显示，中国广告公司数量达到12万余家，市场从业人员中缺口最大的就是高素质的创意编导和高素质的制作人员，广告的特殊性，决定

了它对制作技术要求高，创意要求新颖独到，艺术表现力要强，涉及专业知识非常广，从而更加要求从业人员的综合高素质，而这些高素质人才往往决定了一个广告的市场成败。 广告业是现代服务业的重要组成部分，也是文化创意产业的重要载体。广告在塑造品牌、推动创新、引导消费、拉动内需、传播文明、构建和谐等方面具有重要作用。 近年来，随着浙江省和xx市传媒业的高速发展，培育了一批有影响的广告媒体和创意人才，搭建了一批广告业发展平台和载体。xx的广告业作为文化创意产业的重要部分，效益日渐明显。截止XX年底，全市共有广告经营单位5074户，全年广告经营额超过50亿元。但是，xx的广告业还是散兵游勇，迫切需要有一个集聚地，作为广告产业规模化、集约化发展的重要途径和载体。 项目名称 xx文广数字广告创意园 三、项目分析 区位优势 项目位于“武林商圈”下城区域，与正在打造的中山北路创意文化街区相连接。下城区以发展楼宇经

公司年度品牌推广方案

公司年度推广方案 前言： 根据公司以往市场运做方案和其他公司方案的对比和分析，使我们更加深刻的了解公司目前整个市场及同类产品运营状况，怎样把公司现有产品作为全国各代理商的盈利利器进行运作，成为我们现在的首要任务，在竞争如此强烈的行业里面，我们和各地代理商必须比其他竞争对手做的更多、更完善、更有特点，才会有突出的市场表现。就保健品市场而言，人活着对健康的需求就永远存在，有需求就有市场。我们满足人们的需求，我们就永远有市场。市场难做一定的、越来越难做是肯定的，就所处状况而言，我们首要的是应该变革思路，找对策。我们应该结合市场目前的状况、公司的各方面长处、代理商的区域市场实际情况等综合因素，全方位角度考虑实操的问题来细化完善现有模式、制定贯穿全年销售计划，把促销活动主题进行细化，会中环节、要素进行了完善，细分会议类型、增加会议内容、提高成单率、降低费用成本等一系列必要手段措施的制定。 一、企业文化 起源历史：（略） 百寿堂品牌：（略） 百寿堂内涵：济世结善缘百善孝为先济人福泽绵寿可度百年 百寿堂堂训： 修仁心，济世人，福泽天下！百寿堂，长寿诀，惠及众生！ 始于明初，千载相传，源远流长！ 源自婺源，福泽黎民，百寿同堂！ 百寿堂，一个拥有千百年文化底蕴的地方，山清水秀，人杰地灵！ 百寿堂，一个承载千万人健康使命的品牌，品质一流，值得信赖！ 文化理念： 经营哲学：诺?诚?责?利——诺言?诚信?责任?赢利 百寿堂精神：务实、创新、超越 百寿堂理念：科技创新，服务致胜，营造百年诺尔！ 百寿堂使命：缔造和谐、快乐的健康理念！实现“百姓健康，福寿同堂”！

价值观念：用户第一，客户第二，企业第三……自己第N 服务理念：真诚撼动市场，真心感动客户！ 经营方针：严把生产质量严控流通渠道完美售后服务 科研实力： 北京百寿堂自初创立以来，先后与中药固体制剂制造技术国家工程研究中 心、中国医科大学药品生物制品研究所、中国医学科学院药用植物研究所、中国 中医研究院、北京大学心血管研究所等权威机构达成科研攻关战略合作伙伴；同 时，联合国内著名药品生产企业“江西本草天工科贸有限公司”、“北京航洋胶囊 技术有限公司”，发挥各自的高科技生产工艺及生产设备，按照严格的ISO国际 认证标准达成产品生产合作伙伴。 权威赞誉： 北京百寿堂严记古训，福泽天下！受到权威部门的高度赞扬和荣誉： 获得中国老年学学会助老公益事业研究委员会颁发的“中国中老年人最受欢迎会 员”奖 获得“中国放心保健品企业”称号 中华人民共和国卫生部《中国社区卫生》唯一合作伙伴 主管领导高度认可： 原卫生部部长钱信忠先生为公司题词。 著名营养学专家于木先生为公司题词。 社会责任： 2009年，北京百寿堂与中国老年学学会助老公益事业研究委员会开展百寿堂助 老益寿健康救助工程，百寿堂集团在此次活动中投入1000万元救助产品。 企业的目标就是追求利润最大化，关键是通过什么样的方式和途径获得利 润最大化？ 公司应该更注重文化平台的搭建，具有文化意义的终极服务理念胜过暂时的利益，是会销的终极形态，这样才会使公司模式专业化、发展高度化，是具有破局性创新意义的。是一个具有高度和前瞻性的企业发展理念，真正抓住了会销的服务营销要点：把服务作为企业发展的生命，把产品作为介质，把服务作为本质，因为这样就赢得了消费者的信任。对于我们来讲，无论是和当前利益和长远利益相比，顾客的信任永远是我们发展的根本。所以我们提倡的是：服务到位；管理规范；产品过硬；价格合理；营销深入。

新产品上市策划方案模板

新产品上市策划方案方案 名称××牌牙膏上市策划方案 受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、产品上市背景（略） 二、市场分析 1．市场机会 随着人们对牙齿健康问题的关注，中草药牙膏也越来越为人们所重视，中草药牙膏的市场需求在相当长的一段时间内仍将十分巨大。 2．市场潜力 中草药牙膏占据着____%～____%的国内市场份额，而且比例每年还在不断增长。 3．竞争环境 （1）国外品牌的进入 ①随着外资品牌不断的资本运作及市场开拓，占据了较大的市场份额，如×××。 ②随着牙膏“中草药热”的出现，外资品牌也开始重视中草药牙膏的研发，如×××、×××都在××××年推出中草药牙膏。 （2）本土品牌的迅速崛起 ①以×××为代表的传统中草药牙膏品牌借着“中草药热”的东风，迅速建立起行业的领导地位。 ②以×××为代表的新兴牙膏品牌也初露端倪。 4．产品上市优劣势分析 （1）有利条件 ①中草药牙膏市场潜力大。 ②消费者已接受产品，无开发风险。 （2）不利条件 主力竞争品的历史久、市场强、财力足、、市场占有率高，有一定的忠诚顾客。 三、企业战略选择 目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化及集中化。 根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。

1．产品用途 （1）主要用途 清洁口腔、牙齿保健、消除口臭等。 （2）特殊功能 具有护龈固齿，防治牙龈炎、牙周炎、牙过敏、抗菌斑等作用。 2．产品名称 产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。 3．目标消费群 4．颜色：____ 5．容量 针对不同的消费需求，推出不同的产品系列：____克小包装与____克大包装。 6．价格：____克小包装市场定价为____元；____克大包装市场定价为____元。 五、新产品上市安排 1．上市时间：__________________________ 2．上市区域：__________________________ 3．媒体宣传支持 （1）广告策略 入市初期以理性诉求为主强调其功能；后期主要以产品新的功能、创新理念来引导客户的消费需求。（2）广告语：______________________________ （3）宣传形式及费用 根据预定的销售目标，按其目标的____%作为广告费用。 4．销售地域 （1）以经济发达的地区为主力，应重点经营。 （2）对商业比较活跃、人口较多的地区，也应特别重视。

房地产品牌营销方案

房地产品牌营销方 案 中禹嘉业品牌营销方案

目录 第一部分总引 (3) 第二部分品牌营销概念的导入 (5) 第一节以地产三剑客的品牌魔方,塑造”金隅嘉业”品牌概念 (5) 第二节品牌营销策略构想 (7) 一、品牌名称建立 (7) 二、品牌定位推出 (7) 三、产品品牌策略提出 (8) (一)社区规划: (8) (二)社区配套 (8) (三)单体户型建议 (10) (四)装修部分建议 (11) 四、广告品牌表现 (11) 五、企业文化的品牌传播 (12) 第三节品牌营销实战构想 (14) 一、价格策划 (14) 二、销售策略策划 (14) 三、付款方式策划 (14) 四、物业管理服务 (14) 第四节海开纪元的资源优势 (14) 一、为发商提供之服务内容: (14)

(二)海开纪元强势资源优势 (14) 第一部分总引 在世纪之交、千年之交这样一个特定的时刻,房地产行业新 概念、新卖点层出不穷,住房体制改革逐步深入,个人已经成为住 宅市场的消费主体。如今,中国房地产市场已进入一个呼唤品牌的 时代。”品牌”,是市场对产品的识别和认同,是一种产品在质 量、功能、技术等一系列内在效用和外在效用有别于其它产品的 标志,是一种产品所具有的无形价值的体现。 21世纪我们跨入品牌经营时代,现代市场竞争实际上是一场 争夺品牌的竞争,拥有市场比拥有企业更为重要,而拥有市场的唯 一办法是拥有占统治地位的品牌。一个著名的房地产品牌应该是 一个房地产行业的标志,是一面旗帜,是房地产行业的精华和骄 傲。中国的房地产市场是一个巨大的市场,但令不少房地产开发商 苦恼的是,这个市场才刚刚启动,就呈现出疲软的势态,大量的楼盘 建成后卖不出去。虽然银行利息一降再降,政府出台了贷款购房等 一系列措施,但当前仍未见有多大成效。不少人在”会诊”中国房 地产市场波澜不惊的原因时,仅仅归结为居民缺乏购买力,这无疑 是原因之一。但如果单纯是购买能力的问题,那就应该什么房都不 走俏。可事实却不是这样。可见,什么人建的房子是很重要的,也 就是说,购房人开始认楼盘的品牌了。 基于上述的原因,实施品牌战略,我们已别无选择,是品牌营销

新产品上市策划方案

新产品上市策划方案 篇一：新品上市策划案 xxxx饮料新品上市策划案例 ——利用断货契机进行坎级促销 新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。 xxxx瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌xxxx的最大竞争对手）。所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占领各个市场。该案例的作者是1998～2000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使xxxx清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如“坎级促销”等。这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，其实是本案例中最有价值的成分。另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。请看本期“xxxx饮料新品上市

策划案例”。 一背景 TP250和CAN340已成昨日黄花，PET是未来最流行和趋势化的包装形式，但是xxxx这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一 旺销导致断货的契机，xxxx决定强推新品，抢占市场。xxxx清凉 饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推 出后，一直是xxxx饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不 放手”；但随着市场的发展，TP250系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，xxxxTP250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市 场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。在竞争 加剧、市场份额缩小、利润率下降的情况下，必然要考虑产品何 去何从的问题：是继续在这个成熟的市场中，停留在过去的成绩上，只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策，从而维持 原有的市场份额和有限的利润空间？还是跳出过去成功的光环， 通过新产品的研发去开拓新的市场领域﹖ xxxx采用了“继承发展”的方式，还是将TP250系列列为1999年战术产品，仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品，但是更换了一种新的包装形式来适应和 开拓市场。 ★在选择什么样的包装形式上，厂商也是颇费心思。选择什

如何做新品上市方案完整版

如何做新品上市方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

如何做新品上市方案 推新品是企业营销的一种策略，可以更新换代产品，也可以避开与原有产品的价格之争，再多的好处不多谈了，朝闻通来谈一下谈下新品上市推广方案该包括哪些方面。在传统行业，一些上市推广方案实际上就是一个铺货方案，并不是真正的上市推广方案，新品上市方案执行的结果是消费者对产品和品牌的认同，而不是把新产品放到销售终端。在此朝闻通就分享下新品上市推广方案该包括哪几方面。 新品上市推广方案，目的是让消费者认可该新品，在市场上取得骄人的销售业绩，这是一个最终目的。企业里的营销人员或者业内的广告公司通常会先做个SWOT分析，来说优势、劣势、机会和威胁，更多的时候这种是官腔的话，不能解决实际问题。笔者就自己在工作中的体会、归纳，觉得一个完整的新品上市推广方案应该包括产品概述、市场活动、媒体推广、售后跟踪几个大的方面，下面细谈请关注。 一、产品背景 既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料；其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方向；然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案；最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。 二、市场活动方案 市场活动部分，主要是上市推广的促销方案，可以跟其他产品组合套餐，也可以是单品，也可以是区域性的促销推广，总之明确的活动政策和理由。具体的方案可能涉及到成本核算、产品调度、销售政策等问题，这里只谈应该写在新品推广方案的里的内容方向，具体细节因行业和企业的营销背景而异。 三、媒体推广方案 真正的新品上市方案，是以媒体推广为源头的，先做市场炒作。像非常经典的产品推广案例--脑白金上市推广，开始人们并不知道脑白金是什么东西，而且市场也没有，但是被媒体炒热，大家都知道了这个名字，但是不知道如何去买，为市场爆发蓄下了能量。媒体推广方案，应该明确推那种类型的媒体，计划选择投放哪些媒体，推广的广告形式和排期，推广的文案和设计，完成的效果预期等等。 四、售后跟踪 售后跟踪这个内容，一般的新品上市推广方案里写得不多，但是朝闻通表示这个是重要的一点。企业在不断的推出新产品，不断的搞促销活动，做完了都会有一个总结来指导未来，售后跟踪这个做个重点工作来抓，而且明确跟踪的内容，定期报告集团市场部，有利于企业快速反应，实施正确的营销策略。

一汽汽车品牌年度整合传播方案

一汽汽车品牌年度整合传播方案 2003 年9 月——2004 年9 月 写在方案之前某汽车品牌作为某汽车在中国市场的重要战略布局，为中国的轿车工业加入了新的活力。2003 年初，其所生产的“某”作为某汽车在中国市场的初次亮相，即引起业内业外的充分关注。在距“某”下线不到3 个月时刻里，某汽车品牌又推出中档轿车——“蒙迪欧” ，参与国内公务及商务用车市场的竞争。为配合某汽车品牌公司旗下品牌“某”在全国市场的推广工作，我们按照现有资料及对该品牌一年的推广工作进行分析、总结，拟订了“某”品牌2003年9 月—2004年9 月的年度品牌整合传播打算，以供贵司参考。 本案结构第一部分：市场分析 一、市场背景市场面分析产品面分析竞争面分析 二、某面对的商业挑战 三、小结第二部分：行销及传播策略某的目标人群分析某的品牌定位行销 策略 传播策略 第三部分：整合传播策略传播对象传播目的传播主题传播工具组合策略传播行程媒体策略SP/PR活动规划 第四部分：预算分配

第一部分：市场分析

市场背景 市场面分析 WTO 后国际汽车巨头逐步加快进入中国市场的步伐，国内汽车市场的竞争将 上演一场“国内市场国际化”的大戏。 从现有的贸易爱护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。入世将使国际汽车巨头加快进入中国市场的步伐，增强渗透和抢占 中国市场的力度。这一切将极大地改变中国汽车市场的竞争格局，使中国的汽车产 业和汽车市场融入全球汽车产业体系和市场体系之中。目前全世界的六大汽车集团（世界汽车产业已初步形成了通用－菲亚特－富士重工－五十铃、某－马自达－沃 尔沃轿车－大宇、戴姆勒-克莱斯勒－三菱－现代、丰田－大发－日野、大众－斯堪尼亚、雷诺－日产－三星等六大汽车集团。）纷纷在国内市场攻城略地，此举不仅令国内的汽车工业感受到了压力，更重要的是加快了国内市场国际化的趋势，有利 于国内汽车市场的早日成熟。 家用轿车成为市场主体，国家政策逐步偏向鼓舞家用轿车的消费，自2 000 年至今，家庭用轿车市场增长迅速，以平均每年不低于15%的进展速度为国民经济的增长提供庞大的奉献。 从当前国际市场整个轿车工业的进展过程和进展趋势来看，轿车的消 费是以私人和家庭购买为主，小排量、经济型轿车由于其经济有用始终畅销不衰同 时日益走俏。结合当前中国的国情，公费购车比例逐年下降，庞大的私人消费潜力 亟待转变为现实的需求。按照我国经济的进展状况和居民的购买力水平，低油耗、 小排量、经济型轿车应是家庭轿车的首选。加上近年来国民收入的连续提升，也为 私人和家庭拥有轿车提供的消费能力的支持。 需求的多样化特点突现，但消费者在选择轿车品牌时仍以安全为首要考虑因素。 轿车的需求量在持续上升，同时，人们的汽车消费素养也在逐步提升。不管是“老三样”（桑塔纳、捷达、富康）、依旧现有的汽车新秀，都不能完全满足消费者对汽车日益多样化的需求。需求的多样化要求企业提供差异化的产品，这正是跨国汽车巨头进入中国的市场机遇，它将使现有的产品行局发生重大变化。从POLO 的上市策略（以车身富有色彩的多变来满足个性化需求）看，各汽车制造商也在为满足市场需求，