知识付费系统
知识付费系统
知识付费产品发展迅猛，成为了很多人的新生活方式。如果要做一
款知识付费产品，又该从哪些方面来考虑呢？不如来看看头部企业
的发展思路，也许从中能获得启发。
前言：
为什么说企业视角对知识付费产业来说非常重要，因为在这样一个透明的机制和信息公开的环境下，谁都会盯着领头羊，看他们的一举一动。对后期进入或创新的企业来说，可以从模仿开始，去拆解成功案例，然后在模仿的基础上，基于本身企业或个人的特点，加入新的元素，炮制出一盘特色新菜来，也是一种聪明的作法。
接下来谈谈四家特别值得学习和研究的知识付费“独角兽”企业，未来他们的走向多多少少会带动知识付费的发展，让我们走进这些鲜活的案例吧。
1.得到——知识付费的开创者，知识付费的开启及推出层出不穷的节目形
式，都与这家公司有着密不可分的作用；而且得到团队中，隶属在线教育、文化传媒等产业的人才不少，它属于大神一般的存在。
2.喜马拉雅FM——日后会不会成为一家国内最大的知识付费电商超市
呢？用户要购买有声读书、广播剧、财经、健康、育儿、心理等等领域的知识付费产品立马就想到它，它是店小二的代表。
3.米果文化——创立的节目形式已成为一股清流，已打造出好几个类似于
“中国好声音”的节目，给内容创业者带来许多新的灵感和冲击。他们结合媒体
娱乐性资源、打造头部知识IP，以批判性思维启发新一代，它开启的是一个内容新时代。
4.千聊——用她来形容千聊，是因为她的女性用户较多。她是工具，又像
是卖场；她是平台运营商，但又做原创；有PGC，又有UGC。她有很多角色，她提供生活气息极浓的内容给用户，同时又让众多的内容创业者可以轻松使用。
她是一个看上去没有门槛的平台，但又在暗地里做着更大的布局规划。
一、知识付费的布道者——得到
1. 得到的产品形态及发展特点
毫不夸张地说，得到的一举一动都牵动着媒体、学习者的心。罗振宇死磕60秒语音被人称道，常态化的努力和自律化的坚持已是老罗在大众心目中的标签。从创立初期，只打造罗振宇一个知识IP，到后期邀请数不胜数的垂直领域顶尖知识IP加入进来，一起来“做实验”，可谓“百花齐放百家争鸣”的教育氛围，让用户可以学习更优质的内容及拥有更多的认知选择。
《2018得到年度数据大公布》显示：得到App总用户数超过2500万，中国每50个人里就有一个是得到用户；得到共有450位知识生产者，课程总数达到104门，其中超过10万人购买的课程就达30门。这些数据无不表明，得到在知识付费产业的份量。
得到作为产业界布道者的代表，具有如下特点：
1）不断迭代进化，适应新变化
可能没有哪家企业，像得到一样，斗转星移间，发生脱胎换骨的变化。2012年以自媒体《罗辑思维》闯入大众的视野，2013年以互联网社群、内容聚粉丝的社群运作形式出现；2014年主要做罗辑思维图书包、月饼为主的社群电商；2015年，定位认知中心，音频内容及得到APP上线，同年跨年演讲开始；再到2016年后，牢牢地定位于知识付费服务商，就从未改变过。
产品形式从提供音频付费、李翔收费专栏，再到现在清晰的精品课、电子书、每天听本书，再到2018年的电视节目《知识就是力量》、得到大学。
相信，未来得到还会不断地迭代进化，期待2019年推出新的实验产品。
2）挑选知识领域头部IP合作
如果说知识IP有三种：头部、中部、腰部，无疑得到挑选的合作者都属于头部知识IP，这无疑保证了高质量的内容输出和强大的粉丝号召力。
强强合作之后，形成1+1大于2的效果。针对专业性强、权威高的大师，采用“专栏+笔记”的形式，更新时效性强，用户在留言区与其互动；针对专业度一般，不需要很大篇幅来讲述的，可采用大师课、小讲等方式。
3）知识产品兼具原创及整合
除了一手知识产品本身，强调头部IP的原创、新颖性外，也提供对知识内容，特别是经典内容的加工、浓缩和整合。既保证有稀缺性的资源进入到平台，又有对经典解读和整合的内容给到用户。
4）知识IP与得到互为依赖
知识IP和得到共同选题策划，知识IP负责内容生产，其他内容包装、直播宣传、公众号推广等都由专属的服务于某知识IP的“出品人”全面把控，最后会由品控总编做最后的审核。得到打造的薛兆丰专栏、刘润专栏等都是在强强合作、互为依赖的商业伙伴关系下推进的，都获得不俗的业绩。
2. 得到的观察解读
基于得到的信息整理和分析，不难看出得到在发展历程、产品形态及发展中紧紧抓住了零售行业的“人货场”三要素，紧抓头部IP用户及消费者两端，提供可延展、覆盖场景更广的知识货品，从线上拓展到线下等场景，将知识付费服务商的基石夯实。
如下图1所示，得到赋予了知识生产者一种光荣和梦想，不同的知识生产者将精心打造的不同类型商品推送给不同用户，及时与用户强互动，让用户感觉无上的光荣。知识生产者之间也互相引流，制造焦虑感、粉丝忠诚度，让用户使用、复购其它知识产品。
图1：得到“人货场”之人流图
如下图2所示，得到每年都会进行实验产品的研发。从这一点上，得到明显与其它知识服务提供商拉开差距。每个知识货品的定位、用户人群、目的都是不一样的：有的货品是为了引流，如罗辑思维；有的货品就是完成销售成绩，如精品课；有的货品既可以获得品牌价值，又可以赚得盆满钵满，如《时间就是力量》的跨年演讲。有了琳琅满目的货品后，得到团队将他们组合好，推向市场，推动用户愿意试听、愿意购买、愿意分享等一系列动作，让货品得到更好的售卖。
图2：得到“人货场”之货物图
如图3所示，运用十字型方法来看用户场景，按照时间和用户社交需求，为学习者拉出两条主线：个人发展线（一天的典型场景应用），人脉交融线（试听、偷听、打赏、分销、送礼）。得到的场景布局从线上到线下，覆盖越广越深。
同时，“请朋友读”功能、“送礼”功能又满足了用户分享的成就感和满足感，让知识货品不仅有知识属性，也有了社交属性。
图3：得到“人货场”之场景图
二、耳朵经济大伽–喜马拉雅FM
1. 喜马拉雅FM的产品形态及产品发展
喜马拉雅FM于2012年8月成立，凭借广泛布局新闻资讯、电视电台节目、有声小说、音乐MP3、英语等多种音频节目起家，在分发端进行整体布局，不仅让站内（APP、PC端、IPAD端）用户可以轻松获取和分享，还将其拓展到自产智能硬件等载体上进行分发。它已成为国内发展最快、规模最大的在线移动音频分享平台，将其称为“耳朵经济大伽”不足为奇。
它具有营造音频内容大超市、打造传播载体场景多元化等特点，并且也是一家求变的知识平台服务商。它独创的“123知识狂欢节”已成为独特的知识电商标签，在服务体系、知识电商、品牌营销方面有其特殊性和优异性。
1）完善的知识服务体系
目前采用邀约制形式邀请优质内容生产者入驻，全面参与知识付费产品的打造，为优质内容生产者提供经验指导和数据支撑服务。喜马拉雅现以某一个知识IP 为切入点，将其关注、课程、直播、问答等功能打通，打造完整用户联结路径，更好为知识IP提供体系化运营。它的内容形式不再局限音频这块，还增加直播、广播电台、LIVE音频流等。
2）123知识狂欢节已成为用户首选
2018年喜马拉雅FM营造的“123知识狂欢节”，覆盖了328个行业，有8100位声音创作者参加，创下了4.35亿的业绩，比2017年第二届实现了近2倍的超越。从销售数据可知：内容需求日渐分化，垂直细分领域的群峰效应显现；30岁以下用户已成知识付费主力，贡献近七成交易额。
图4：喜马拉雅FM2018年“123知识狂欢节”数据
如图4所示，90后、00后参与此次活动的用户中，占比已超过7成，70，80占三成。大家都喜欢听，但听的兴趣点差别较大。70后在回味历史，喜欢听《谢
涛有声历史剧：三国到明清》；80后在努力修炼情商，偏爱《蔡康永的201堂情商课》；而00后爱好学习，《平说语文：语文书里的大人物》取得销售佳绩；90后则更偏爱有声书，比如《摸金天师》等有声小说。
3）有策略的品牌营销组合
在有声书、音乐、外语、情感类品类中，喜马拉雅FM具有一定的先发优势，有大量的粘性用户。迁移到知识变现这个层面上，喜马拉雅FM先将一般内容作为引流入口，免费提供给用户，形成用户的收听习惯，建立某种信任后，再打磨内容的高阶版，用户的转化率也较高。
以知识IP叶武滨为例，《叶武滨时间管理100讲》为免费课程，播放量达到1.1亿；《叶武滨时间管理进阶十周训练》、《叶武滨时间管理10堂课-易效能》为收费课程，显示课程的购买数量达到百万级的收听。
2. 喜马拉雅FM的观察解读
我们着眼解读观察到的喜马拉雅FM，它从传统电台转型进入知识付费耳朵经济超市的布局，紧抓“人货场”知识电商超市的核心元素，加上融资速度极快，已成为知识付费产品企业的有声力量。
如图5所示，它将知识生产者分为四类，第一类以马东为代表的名人PGC；第二类主播，为其带来内容及粉丝；第三类专业生产机构，与其合作打造有趣、有料有声书等内容；最后一类，就是用户，给他一个空间让他自己玩。每一类生产者的作用都不同，由他们共同将用户群的层级越做越大，形成越来越旺的人流量，包括名人粉丝、主播粉丝、不同年龄段的用户群等。
图5：喜马拉雅FM“人货场”之人流图
如图6所示，喜马拉雅FM的知识货品的品类非常广，跨越328个行业，31万以上付费商品。现集中在各垂直领域的音频的课程及直播上，未来还会发展视频及文字的货品形式。“123知识狂欢节”也表明，只要货品足够好、价格亲民，让用户从免费收听，再到精品内容的付费是非常合适的路径。
图6：喜马拉雅“人货场”之货物图
喜马拉雅的商品主要在音频内容上，符合当下用户碎片化时间收听的场景，深挖音频内容的深度、广度吸引用户。其“付费内容+免费海量内容”可以满足用户在任何时间、任何地点听音频课程的需求，已布局于智能终端（如车载系统、IPTV 系统、育儿故事机、智能机器人等），让一切智能终端皆可触发收听，覆盖休闲娱乐、技能提升等一切场景；喜马拉雅已打造线下IP“大脑加油站”，甚至未来在自助智能终端、报刊亭等场景都可能形成付费课程的触点。
如下图7就是很好的例证，全面覆盖一切时间点可以收听，一切智能终端皆可触发的场景，且同时发展送礼、分享、打赏等社交场景。
图7：喜马拉雅FM“人货场”之场景图
三、爆款内容的缔造者—米果文化
1. 米果文化的产品形态及发展特点
以前说起“最会做生意的文化人”，第一反应是罗辑思维的罗振宇。但仔细观察后，发现还有一人和其不相上下，同样从中央电视台出来，在众多节目中对节目
赞助商赤裸裸地大势宣扬，完全一派解放天性的模样。他是谁呢？没错，他就是马东，他进入知识付费产业的时间较晚，但是做出的成绩却让人刮目相看。
2016年3月，米果文化在天津成立，法人代表马东，奇葩说节目孵化出有一定品牌影响力的IP马薇薇、胡渐彪为联合创始人。
这样一家顶着强IP诞生的企业，第一个知识付费产品《好好说话》就一炮而红，2016年12月付费用户已超过13W，是同行业中销量最好的产品。同年在喜马拉雅举办的知识付费节中，又创下新增订阅用户3万，单日销售额破600万佳绩。在2017年、2018年后，同班人马打造的《小学问》、《蔡康永的201堂情商课》同样获得不俗的成绩，常常雄霸在知识付费榜单。
如果说得到和喜马拉雅都是知识付费服务商、有平台、有内容，那么米果文化则是一家专注于内容的生产公司。他们拥有一批像马薇薇、黄执中等，跨界娱乐、打辩论的知识IP，聚焦于为大三、大四的学生及工作三年左右的年轻人服务，通过泛知识与泛娱乐建立和目标用户的连接，并且提供即学即用的场景式教育和娱乐互动。
要说米果文化的发展，必然是要先了解母公司“米未传媒”的发展布局。大当家马东以“有趣”作为他旗下公司价值内核和出发原点，发布米未传媒的发展体系“XYZ 轴”模型。
X轴-内容：代表米未业务线中最重要的内容生产，其中包括《奇葩说》、《奇葩来了》等网络综艺节目；
?Y轴-衍生：由内容而生的上下游衍生业务，比如因《奇葩说》走红的马薇薇、范湉湉、肖骁等艺人的经纪业务，米果文化的知识付费产品以及米未小卖部；其中米果文化属于米未发展体系中的衍生业务；
?Z轴-投资：则是米未传媒的内容投资布局。
图8：米未传媒的“XYZ”发展矩阵
如图8所示，米未XYZ立体化矩阵，形成了米未传媒的护城河，也为米果文化赋能不少。
对米果文化来说，做内容的一个重要标准是，自己制作的内容是不是受到观众的喜欢，是不是能够打通商业逻辑，这也是产业发展的重要因素之一。
2. 米果文化的观察解读
截止目前，米果文化已打造出三个爆款系列产品，可谓每一次面市，都火爆市场。
它的火爆不仅在于它的内容兼具新颖和专业度，还在于米未传媒给予知识生产者IP的爆光机会，具有一定的跨界影响力，并且又与公司深度绑定，更有凝聚力，见下图9所示。
图9：米果文化“人货场”之人流图
以黄执中为代表的米果生产团队，用他们成熟的手艺炮制出一个个爆款知识货品，未来的货品打造路径：《奇葩说》综艺节目产生的知名IP，由生产团队为其量身定制内容，按拆解方式、解决实际场景问题等标准制作，知名IP配合宣传，如图10所示。目前除前面提到的三个爆款产品外，还推出了《马东的职场B计划》、《奇葩天团教你当众表达》等货品。
图10：米果文化“人货场”之货物图
米果文化的场景没有特殊性，特不做比较。它将打造爆款综艺产品的方法迁移到知识付费的打造，效果还是非常不错，虽然货品不多，却个个都非常有料、有趣。
四、平民气质的平台服务商——千聊
1. 千聊的产品形态和发展特点
千聊进入知识付费的市场时间和米果文化相同，除了顶着腾讯众创空间孵化的光环外，全身上下无不透露着服务于知识大众的平民气息。
千聊刚开始因作为突破微信群人数限制、互动形式多样、能管控课堂秩序为主的工具性产品特色，而获得讲师及用户的关注。随着版本不断的迭代及发展，逐渐形成授课、运营、结算一体化的工具平台，从而形成平台PUGC自循环生态，沉淀出一大批的机构和个人讲师。
相比得到的精品策略，千聊的内容更具大众化、生活化、实用化特征，涉及领域包括母婴育儿、健康、心理、理财、家庭经营等。
千聊的发展分为几个阶段，以微信小生态的方式小切入，成为知识生产者的授课需求工具；后来，通过产品功能的强大及运营的介入，帮助很多企业、个人实现了知识变现的能力；最后逐渐形成PUGC自循环生态体系，成为一家集平台、内容、卖场为多标签的知识服务平台运营商。
千聊在弱中心化、产品能力、经营能力方面特别突出，这也是为什么千聊已为120万讲师和机构接受，并且服务了超2亿用户的原因。
1）弱中心化
在千聊的平台上，千聊并没有强制把自己作为一个主体，而是让每一位内容生产者与用户直接建立联系和沟通。
2）产品能力强
产品设计，以强互动和连接为中心，用户和内容生产者之间、用户和用户之间可以留言，打赏，并且千聊的微信矩阵为内容生产者引流，配合其用户裂变。针对知识产品的研发，制定《千聊课程研发手册V1.0》研发标准，让团队打磨产品有依据可执行。
3）经营能力
经营的目的无非是拉新、留存，千聊在这块一直为企业用户、个人讲师赋能。它的营销功能非常强大，在用户传播、收费模式、业务支撑等方面给予非常大的支撑。在传播方面，拥有课代表、分享榜、邀请卡等功能，为机构或讲师进行引流活动；除自身平台外，千聊还开发知识通、珊瑚计划，帮助机构售卖优质课程。在收费上，非常灵活，单课、系列课、会员、VIP等变现模式可供选择。
除此以外，还有数据分析、粉丝对话、新课推送等业务支撑能力。
2. 千聊的观察解读
千聊和得到走的路线完全不同，它以大众化、实用派为主，为广大的机构（PGC）及个人讲师（UGC）服务，先以工具化的角色赢得机构及个人讲师芳心；而后做大做强，转型成平台运营商，与一些知识IP深入合作，也参与内容的原创中来。他主要服务于PGC及UGC，由PGC和UGC带来用户，如下图11所示。
图11：千聊“人货场”之人流图
千聊的知识货品非常丰富：既有PGC生产的头部内容，也有UGC提供的海量底部内容，货品形式有直播课、录播课、问答等；且直播课已拓展为视频直播、语音直播、语音直播+PPT形式。货品由第三方包装、上架、定价，千聊只负责做一些版面的组合及推荐，如下图12所示。
图12：千聊“人货场”之货物图
千聊在场景层未有突破，不做赘述，它强大的工具特性值得我们学习。
小结
通过对以上四家知识付费“独角兽”企业的洞察，了解了它们的各自的定位、发展特点、产品逻辑，也梳理出了“人货场”的解读。
可以试着追问一下，如果是一位想从事知识付费的企业和个人，又应该如何切入，根据自身资源的特点，选哪一家企业作为标杆进行模仿呢？
得到为什么要进行例会直播？
喜马拉雅2018年底为什么独创推出“选择最心水大咖，吃顿有思想的饭”冠名为大伽思想午餐的活动？
马东为什么今年一改常态，出品了《乐队的夏天》节目？
…..
也许正如“真正的发现之旅，并不是找到新的风景，而是寻得新的眼睛”所说，多用新的眼睛去看待世界，就拥有了洞察事物真相的能力。观摩知识付费“独角兽”企业对于进入行业的企业和从业者，都是非常有必要的。
知识付费行业市场现状与商业模式分析
知识付费行业市场现状与商业模式分析 长久以来，互联网上知识免费似乎是一种常态，近两年付费市场迅速“攻城略地”。本文将对喜马拉雅FM、得到、知乎Live、果壳分答、豆瓣时间5家主要平台的商业模式进行分析。 知识付费商业模式的组成要素 在现有商业模式理论基础上，知识付费行业商业模式的组成要素可分为经营系统、盈利模式和价值主张。在这三个要素之下，笔者依据不同的细分要素划归出2～3个细分要素作为相关指标。 一经营系统：权限逐步开放，内容趋于独立 1.准入机制：邀请制与“邀请制+申请制”。准入机制即内容生产者如何进入生产阶段。得到和豆瓣时间采用邀请制，其优点在于名人大咖在享受名誉、影响力带来的红利的同时，还会受到平台的约束，保证了生产内容的优质。喜马拉雅FM、分答和知乎Live采用邀请与申请结合的机制，申请制的存在保证了平台UGC供应。一方面加强了分享知识的广度，增强了内容的差异性；另一方面，用户被充分调动到平台内容的生产之中，在提升平台活跃度的同时降低运营成本。但这一准入机制无法避免“噪音”的产生，如何规范普通用户生产内容，保证平台内容全面优质是其需要解决的问题。 2.原有经营系统：嵌入与独立。得到、分答具有独立的APP，而喜马拉雅FM付费频道、豆瓣时间和知乎Live均为嵌入式子产品。具有独立APP的知识付费产品可以使用独特的界面设计，用户点开产品即可获取所需知识，
避免受到其他无关内容的干扰。嵌入式子产品则可以充分享受母产品的用户红利，为平台直接引入巨额流量。 二盈利模式：付费类别多元，虚拟过渡实体 1.经济形态：实体与虚拟。实体经济具有有型性、主导性、载体性的特点。具体到知识付费行业，得到与喜马拉雅FM以付费平台为依托，在积累大量用户的基础上提供具有实体形态的产品，如喜马拉雅FM研发智能芯片，通过在不同合作厂商的产品中植入芯片，使它们具备音频内容接收、播放以及数据反馈的功能。①针对车主、儿童等目标人群，推出了“随车听”“听书宝”等产品。知乎Live、分答与豆瓣时间没有推出具有实体形态的产品。 2.定价策略：低价与套餐。分答与知乎Live主要采取低价策略，前者的悬赏提问定价为10元/题，提问指定对象定价1元至100元/人不等，后者则将定价权交还到Live主讲人手里，由内容的生产者进行定价，知乎平台仅给出建议和参考，多数定价为9.99元至29.99元不等。豆瓣时间采取套餐策略，仅提供以年为单位的订阅套餐，目前包含68元至128元不等价位的内容。得到与喜马拉雅FM则综合低价与套餐，采取了两者组合的策略，即在高额付费内容之外提供适量的免费与小额单品。 3.广告合作：成熟与雏形。喜马拉雅FM与1200多家品牌合作，并与阅文集团及中信等一线出版商签订了排他性合作，在投放方式上分为“位置广告”“音频广告”“品牌电台”三类。得到与中信银行合作，推出“我是时间的朋友”联名银行卡，双方在APP中进行互推。其余三类产品未见明显广告合作迹象，但不难窥见其中的价值空间。 三价值主张：单向引导理性，双向激发感性
如何搭建一个私域流量的知识付费平台
如何搭建一个私域流量的知识付费平台因为新冠疫情的原因，知识付费行业在年后迎来了一波爆发，用户数量激增，据最新的行业数据统计，2020年知识付费的市场规模将突破392亿元，用户规模有望突破4亿。 再这样的市场机遇下，促使大量的内容生产者纷纷投入知识付费的行业中，通过分享自己的知识、经验等，让需要的用户为之付费，带来收益。对于新人来说，在推广自己是课程之前，需要有一个平台去生产和传播知识课程。对于运营私域流量，并且不同技术的生产者来说，如何搭建一个私域流量的知识付费平台，成为一个重要的问题。下面我们简单介绍下有关私域流量的知识付费平台搭建。 私域流量知识付费平台搭建： 1、自行搭建 自行搭建的话，需要有技术，这是一个很高的门槛。想要搭建一个平台对于技术的要求很高的，如果是一个人，基本不可能。但是如果说是一个公司或者团队，那要考虑成本了，如果不是做软件开发的公司，需要招聘相关技术人员，人员的成本和研发的时间成本，都是需要考虑的，而且成本很高。如果说没有相关的实力还是不要考虑自己去搭建了。做知识付费还是要考虑各方面都投入成本和预期收益的，如果投入很多，课程收益赶不上，那不是长久之计。 2、使用第三方平台 目前知识付费行业有很多专业的平台搭建技术公司，他们能够提供一套专业
的系统给知识付费的内容生产者，帮助其快速搭建专属的知识付费平台。这种技术公司提供的技术平台都是私域流量的知识付费平台。购买这类平台需要一定的费用，但费用不多，市场上价格比较低的平台，像略知，最低版本的年费才3699元，性价比很高。 主要功能： a、内容商品形式： 直播（视频、语音）、视频录播、图文、音频、专栏、问答等形式；这是目前市场上的知识付费平台基本都包含的基础功能。 b、营销推广功能： 对于知识付费来说，课程的营销推广是很重要的部分，如果没有好的营销推广方式，再好的课程也没办法让更多的用户看到，更不会产生付费购买了。尤其是对于私域流量的知识付费平台，营销推广功能是必要的，只有通过这种方式才能带来用户的裂变转化，提升用户的数量。 营销推广功能常见的有推广员、会员、拼团、砍价、开屏广告、打赏、红包等等；这些功能在略知都有。 c、数据统计分析： 对于内容生产者来说，最关心的就是课程的售卖和收益情况了，数据统计可以让人清晰的看到各个课程的详细数据，也能看到各个用户的付费情况，通过对这些数据的分析，有利于内容生产者技术的对课程做出调整，或者对用户有针对
2019知识付费行业研究报告
2019 中国知识付费行业 研究报告
目录目录通过这篇报告你将了解到： 知识付费的特点是什么？ 知识付费目前处于什么发展阶段？ 知识付费的变现方式有哪些？ 典型企业案例知识付费的发展趋势 ——一种无形消费品，用户消费目的是满足精神需求…… ——知识产权保护立法持续完善，用户数量不断增长。——广告流量、会员付费、课程付费是知识付费主流变现方式。 ——喜马拉雅、吴晓波频道、荔枝微课…… ——垂直化、教育培训化或将是知识付费领域的下一步……
01知识付费的定义
目录知识付费的定义及特点 本报告将研究范围限定为依托互联网传播的知识付费行为。 围绕消费主体、消费产品以及消费动机，我们将知识付费定义为：互联网用户为满足自身精神需求，购买依托于文字、语音、视频呈现的无形资产的行为。 这种行为具有三个特点： 第一、付费主体的付费行为实际发生，而非免费使用产品。 第二、付费对象不再是传统的实体产品，而是内容产品，是互联网上虚拟形态的知识文化产品和服务。 第三、消费是直接为知识产品和服务付费，而非传统的内容免费，其他项目付费。 知识付费的主体包括： 消费者——知识付费平台——内容提供者，消费者是消费行为的主体，知识付费平台连接消费者与内容提供者，内容提供者是无形资产的生产者，也是知识付费消费产品的提供者。 这种消费行为的逻辑是： 消费者通过知识付费平台购买内容提供者生产的依托于文字、视频、音频等形式的无形产品满足自身精神需求。
目录知识付费兴起原因——用户自我实现需求增加，消费意愿增加 伴随技术发展带来生活水平的提升，知识付费用户生理及安全需求基本被满足，逐渐寻求更高层次的需求——社交、尊重及自我实现需求，反应在现实生活中即是人们对于知识的求索需求，最终达到自我实现的目的。因此，知识付费是人的需求层次不断提升的结果。与此同时，随着版权意识的觉醒，网络内容付费用户数量不断增加，用户付费意愿增强。克劳锐指数研究院数据显示，2018年有超过61%以上的用户支持内容付费，其中19%的用户表示强烈支持，付费意愿强烈。以上为知识付费产业发展提供了基础。自我实现尊重需求社交需求安全需求 生理需求精神需求基本需求 19%42%19% 18%2% 2018年互联网用户对知识付费的态度
2020年知识付费平台排行
2020年知识付费平台排行 从2016年开始，知识付费行业迎来了发展高潮，经过这几年的发展，以及国家相关政策的的规范引导，知识付费行业逐渐正规化，用户群体也逐渐增大。据相关数据分析机构调查显示，2020年知识付费市场规模将突破392亿元，用户规模有望突破4亿。 在这良好的市场环境和发展前景下，相关的知识付费平台也相继爆发式的出现，经过几年发展优化，各知识付费平台也逐渐成熟。知识付费平台分多种类型，例如视频类、工具类、问答类等。2020年知识付费平台排行如何，下面文章做了具体总结，主要针对工具类知识付费平台排行进行分析。 2020年知识付费平台排行 一、略知 专注知识付费与内容变现的平台，提供专业的技术服务，帮助知识付费行业的从业者快速搭建专属的知识店铺。简单便捷，无需技术，能够快速生成内容课程。平台支持视频直播、语音直播、视频录播、图文、音频、问答等多种内容创作形势。同时针对课程的推销以及用户的增长裂变，平台有各种营销推广功能，例如：开屏广告、拼团、砍价、优惠券、兑换码、打赏、红包等等。除了这两大模块之外，还有数据分析、用户管理等功能。满足了内容生产者从课程制作、推广营销、支付购买到数据分析的一站式解决方案。
略知支持零年费使用，对于初入知识付费行业的人来说，是一个很好的选择，极大的降低了初期成本，另外的年费版本，收费也比较便宜，是性价比很高的知识付费平台。 二、小鹅通 提供内容付费的技术平台，通过与知名的财经自媒体人吴晓波的合作，迅速提升知名度，吸引了大量用户。初期是专注在知识付费领域，2019年转向教育行业，致力于为线上教育培训提供平台。小鹅通号称有200多种功能，打基础功能基本与上面略知相同，其它的功能主要是针对教育培训行业，而且会单独收取功能费用，并不是付完高额的年费后，就能使用平台所有功能，以及没有针对垂直行业的定制开发与运营，成为中小型内容创业者的痛点。 另外，因为小鹅通的服务器承载力以及售后服务体系的不完善，据悉已有多数机构已撤离小鹅通平台。 三、荔枝微课 荔枝微课不同于上面两种平台，是一个大众型的知识分享平台。知识付费从业者申请入驻平台，审核通过之后才能在平台上传课程，平台有大量的用户形成公域流量。所以，想要知识课程有好的传播效果和付费转化，需要知识课程生产者的内容质量高且专业。平台上相同领域的创作者之间存在着极大的竞争性。 2020知识付费平台排行前三位是以上3个平台，在后面排行的知识付费平
知识付费的背景及行业现状培训讲学
知识付费的背景及行业现状研 究报告（一） 农耕时代，勤勉耕作是那个时代之核心生产力；工商业时代，资本和技术则在经济发展中起着决定性的作用；信息时代，知识已跃升为决定人类生产和生存的重要的要素之一。而今，在求知欲的驱使下，消费者心甘情愿为知识解囊，智慧经济的鼎盛时期即将到来。本文分为上下两部分--上集就知识付费产生与演化的时代背景、行业生态及发展趋势做一全面透视。下集将聚焦于知识付费行业的典型案例分析，重点从产业链层面切入，由知识付费市场代表性龙同企业案例入手，力图厘清知识付费行业之发展脉络，进而为渴求拥抱知识付费“蓝海”的新入企业提供参考路标。 一、“解构”知识付费 （一）知识付费产生的背景 1.付费新常态 互联网视频会员制的推出、音乐平台数字专辑的流行、网络文学的付费订阅，市场受教育程度提升，消费者的消费习惯逐渐养成。以往免费模式下消费者版权意识模糊，盗版猖獗导致内容创业者苦不堪言，同时也增加了消费者筛选优质内容的难度；内容付费从源头上根治了免费资源泛滥的问题，以付费业务较为成熟的视频行业为例，消费者抛弃获取低质、拙劣的音影产品，转而寻求极致的视听体验、个性化的定制服务，全民付费看剧的大幕由此拉开。 坊间认为，知识付费是内容付费的升级，当“衣食住行”等基础消费已不再是消费者首要考量，自我认知的提高便成为现阶段消费的必然选择。在互联网尤其是移动互联网崛起的当下，知识付费作为消费升级的产物，由内容创造的价值被放大，而其商业进程的不断加速也催生了知识付费自身价值货币化的实现。
（二）何为知识付费 1. 定义 知识付费有广义和狭义之分，广义的知识付费指在互联网经济下，裂变出的媒体、出版和教育的融合，以有针对性和可操作性的高场景度的价值信息为主，有异于传统教育对知识体系和素质的长期培养，付费模式下的知识时效性、实用性、普适性更强，简而言之，这类知识更“接地气”。狭义的知识付费是把知识加工成产品或服务，通过包装、打磨、验收等一系列流程之后，再经由市场化手段将其销售变现。 以果壳推出“在行”作为知识付费行业开端，用户通过支付一定的费用可以获得稀缺、价值更高的内容，依托商业模式的创新知识付费产品短时间内集聚了海量用户，流量成为各产商竞相争夺的对象，转瞬间知识付费领域又成了资本啃食的“香饽饽”。 2.背景渊源 在信息同质化日益严峻的大背景之下，知识付费的产生基本可以从三个维度进行阐述： ①社会端：从社会变迁的角度，知识已成为重要的生产要素之一，廉价劳动力所带来的旧人口红利正在瓦解，靠提高劳动者知识技能，形成新人口红利，摆脱中等收入陷阱的需求从国家到个体层面都十分迫切； ②需求端：群体性焦虑诱使学习意愿强烈，消费者渴望通过付费的方式取得优质内容；信息大爆炸致使有效信息筛选的时间成本急剧上升，知识付费打破了时空的限制，使得以碎片化的方式交付体系化的内容成为可能； ③供给端：国民知识产权保护意识加强，同时国家积极出台相关政策法规，为知识经济保驾护航。受此利好影响，内容创业者的灵感得以激发，优质内容喷涌而出，亟需寻找有效的变现渠道进行消化。 3.典型特征
知识付费系统
知识付费系统 知识付费产品发展迅猛，成为了很多人的新生活方式。如果要做一 款知识付费产品，又该从哪些方面来考虑呢？不如来看看头部企业 的发展思路，也许从中能获得启发。 前言： 为什么说企业视角对知识付费产业来说非常重要，因为在这样一个透明的机制和信息公开的环境下，谁都会盯着领头羊，看他们的一举一动。对后期进入或创新的企业来说，可以从模仿开始，去拆解成功案例，然后在模仿的基础上，基于本身企业或个人的特点，加入新的元素，炮制出一盘特色新菜来，也是一种聪明的作法。 接下来谈谈四家特别值得学习和研究的知识付费“独角兽”企业，未来他们的走向多多少少会带动知识付费的发展，让我们走进这些鲜活的案例吧。 1.得到——知识付费的开创者，知识付费的开启及推出层出不穷的节目形 式，都与这家公司有着密不可分的作用；而且得到团队中，隶属在线教育、文化传媒等产业的人才不少，它属于大神一般的存在。 2.喜马拉雅FM——日后会不会成为一家国内最大的知识付费电商超市 呢？用户要购买有声读书、广播剧、财经、健康、育儿、心理等等领域的知识付费产品立马就想到它，它是店小二的代表。 3.米果文化——创立的节目形式已成为一股清流，已打造出好几个类似于 “中国好声音”的节目，给内容创业者带来许多新的灵感和冲击。他们结合媒体
娱乐性资源、打造头部知识IP，以批判性思维启发新一代，它开启的是一个内容新时代。 4.千聊——用她来形容千聊，是因为她的女性用户较多。她是工具，又像 是卖场；她是平台运营商，但又做原创；有PGC，又有UGC。她有很多角色，她提供生活气息极浓的内容给用户，同时又让众多的内容创业者可以轻松使用。 她是一个看上去没有门槛的平台，但又在暗地里做着更大的布局规划。 一、知识付费的布道者——得到 1. 得到的产品形态及发展特点 毫不夸张地说，得到的一举一动都牵动着媒体、学习者的心。罗振宇死磕60秒语音被人称道，常态化的努力和自律化的坚持已是老罗在大众心目中的标签。从创立初期，只打造罗振宇一个知识IP，到后期邀请数不胜数的垂直领域顶尖知识IP加入进来，一起来“做实验”，可谓“百花齐放百家争鸣”的教育氛围，让用户可以学习更优质的内容及拥有更多的认知选择。 《2018得到年度数据大公布》显示：得到App总用户数超过2500万，中国每50个人里就有一个是得到用户；得到共有450位知识生产者，课程总数达到104门，其中超过10万人购买的课程就达30门。这些数据无不表明，得到在知识付费产业的份量。 得到作为产业界布道者的代表，具有如下特点： 1）不断迭代进化，适应新变化
2017年知识付费行业分析报告
2017年知识付费行业 分析报告 2017年9月
目录 一、付费的产生来自对“互联网是免费的”认知习惯的改变 (4) 1、“互联网是免费”的思维深入人心 (4) 2、软硬件共同助力，付费趋势已形成 (5) （1）需求端消费升级带动付费兴起 (5) （2）移动支付的普及、便利，为付费兴起提供了基础条件 (6) （3）90后付费意识增强，正版化下付费已带有“标配”色彩 (7) 二、知识付费重构出版业，娱乐付费聚焦直播 (8) 1、知识付费重构出版业，受制于逆人性本质兴起较晚 (9) （1）知识付费重构出版业，推动消费市场的迁移 (9) （2）被驱动的知识付费，是逆人性的 (10) （3）知识付费属上层需求，兴起较晚 (12) 2、娱乐付费契合人性，叠加直播技术加速升级 (14) （1）直播打赏为最典型的娱乐付费方式 (14) （2）直播具备强社交属性，易垂直延伸多种契合人性的变现方式 (17) ①直播+电商，KOL引导效果显著 (20) ②直播+发布会，线上、线下联动发挥品牌优势 (21) ③直播+内容互动营销，放大营销效果 (21) ④直播技术有望催熟娱乐付费业务 (22) 1）直播+新闻，互动零距离采访 (22) 2）直播+教育，打破距离交流限制 (23) 3）直播+医疗，实现优质资源最大化 (23) 4）直播+金融，助力金融科技变革 (23)
付费的产生来自对“互联网是免费的”这一认知习惯的改变。在多数人对互联网早期的认知中，互联网即是免费的。但随着需求端消费升级、第三方移动支付的迅速发展、正版化趋势的显现以及90 后付费意识的增强，人们改变了对“互联网是免费的”认知，付费逐渐被披上“标配”色彩。付费主要是针对内容的付费，内容付费大致可分为知识付费及娱乐付费，其中，知识付费是利用互联网的发展对整个出版行业的重构，娱乐付费则受益于直播技术正加速升级。 知识付费的实质是利用互联网重构出版业。知识付费的形式多样，可表现为从线下实体书店购买纸质读物转为线上购买相关音频产品，但最终代表的是消费市场在移动互联网状态下的迁移。被驱动的知识付费是逆人性的，知识付费的目的性强，付费目的在于“逆流而上”的不断迭代、不断进步，知识付费的核心是被驱动，消除焦虑，具有逆人性特点，因此长期用户吸引力较差，复购率不高，并且与娱乐付费相比，知识付费在内容多样性上偏同质化；知识付费属上层需求，兴起较晚，基于需求层次理论，付费最先在娱乐领域实现变现，其次再是向上延伸至知识消费/精神消费领域，因此知识付费兴起较晚。 基于情感的娱乐付费与人性相契合，易获得付费用户基础，用户付费意愿强烈，“顺水推舟”地付费，预期将获得快速发展。娱乐付费是消费者受自身情感驱动所产生的付费行为，是发自内心的主动付费，这种付费行为由于感情因素浓重，一旦被找到情感痛点，所产生的付费金额甚至是无上限的。1）娱乐付费叠加直播技术正加速升级，
知识付费和在线教育是什么关系
知识付费和在线教育是什么关系？ 2017-11-07 18:59 在线教育/授课 2016年，由于消费升级和信息获取方式的改变，促使了值乎、分答和喜马拉雅等知识付费平台迅速涌现，知识付费迅速成为互联网的下一个风口，相关的从业者也是快速增加，以至于很多人产生了疑惑，知识付费和在线教育是什么关系？ 作为相关行业的从业者，怎么可以不清楚两者的区别呢？接下来让听听长期研究教育行业和知识付费行业的学伴君对于两者的区别的看法？ 知识付费的前世今生 知识付费的本质是通过交易手段使得更多的人愿意共享自己的知识积累和认知盈余，是通过市场规律和便利的互联网传播达到信息的优化配置。未来的知识付费行业实际上并不是一个独立的行业，而是现有的信息服务业互联网化的一部分，是人类信息生产、获取方式由线下转为线上线下相结合，由一对多转为多对多的一个阶段。即在信息生产者与消费者之间存在信息差，并且可以通过平台进行信息沟通和变现。最终，知识付费不仅会作为一种独立的行业，还会直接改造和融合现有的教育业、出版业、广告业、咨询服务业，成为万亿以上规模的巨大产业。 知识付费的内涵在于可以不是严格意义上的知识，但它也不是典型的消费品，也就是说，用户购买知识付费产品并不是为了当下的效用，而是从长远来看能够提高自己的能力，是一种投资。这就意味着：知识付费产品的评价体系与其他内容产品有差别；可能会长期改变用户的行为决策，从而带来其他方面的商业可能性。 在线教育的定义： 在线教育和知识付费最大的区别是体系化，也就是说在线教育是有严格的教研体系，由长期负责相关教育的专业人士把关教学内容、定期辅导和考试制度等；知识付费则并不需要全职从事教育（此后的辅导与考试则视平台和创作者而定）。在“所有人对话所有人”的时代，知识付费的最大意义是能够刺激大多数普通人贡献出自己的认知盈余，它重新定义了知识生产的方式。不过，另外一点，它也造成筛选的难度增加。 相较于线上教育的内容局限，知识付费更加符合移动生产和消费的模式，内容更加多样化（如上文提到已经拓展到一般知识）、时长更短（不需要集中精力地授课）、展现形式更自由（声音、文本、视频皆有，问答均可）。这三个特征，是知识付费在自媒体尤其2016年后出现小爆发的原因之一。 在面对传统意义的在线教育上知识付费又与内容变现、教育产生交叉，更强调社交化和互动化。 社交化的特征包括：知识付费中，个人IP的塑造会与内容同等重要；除知识平台外，社交媒体的传播成为IP的主要传播渠道，社交媒体的粉丝转化为知识付费的订阅者。 从互动性上看，即时、高频的互动能够给用户更好的学习体验，也更符合用户学习的心理预期。从这一点看，带有互动性的授课式直播是知识付费体验最好，最有潜力的方式。 知识付费在内容上，目前知识内容的特征主要为碎片化。但碎片化的内容与学习知识的过程是一对矛盾，对碎片化知识的收纳和整理以及后续的知识服务，将是有待填补的空白。 这种问题会造成两种不同的发展途径：一是向在线教育发展，建立较为系统的授课模式（线上、线下，或由知识向直播）；二是由第三方提供服务或知识工具。即在授课者与用户、授课者与平台之间 线上授课与传统在线教育模式类似根据内容组织程度、导师的专业性、课后辅导和教研
2020年【知识付费】行业调研分析报告
2020年【知识付费】行业调研分析报告 2020年2月
目录 1. 知识付费行业概况及市场分析 (6) 1.1 知识付费行业市场规模分析 (6) 1.2 知识付费行业结构分析 (6) 1.3 知识付费行业PEST分析 (7) 1.4 知识付费行业发展现状分析 (9) 1.5 知识付费行业市场运行状况分析 (10) 1.6 知识付费行业特征分析 (11) 2. 知识付费行业驱动政策环境 (12) 2.1 市场驱动分析 (12) 2.2 政策将会持续利好行业发展 (14) 2.3 行业政策体系趋于完善 (14) 2.4 一级市场火热，国内专利不断攀升 (15) 2.5 宏观环境下知识付费行业的定位 (15) 2.6 “十三五”期间知识付费建设取得显著业绩 (16) 3. 知识付费产业发展前景 (17) 3.1 中国知识付费行业市场规模前景预测 (17) 3.2 知识付费进入大面积推广应用阶段 (18) 3.3 中国知识付费行业市场增长点 (19) 3.4 细分化产品将会最具优势 (19) 3.5 知识付费产业与互联网等产业融合发展机遇 (20) 3.6 知识付费人才培养市场大、国际合作前景广阔 (21)
3.7 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (22) 3.8 建设上升空间较大，需不断注入活力 (22) 3.9 行业发展需突破创新瓶颈 (23) 4. 知识付费行业竞争分析 (24) 4.1 知识付费行业国内外对比分析 (24) 4.2 中国知识付费行业品牌竞争格局分析 (26) 4.3 中国知识付费行业竞争强度分析 (26) 4.4 初创公司大独角兽领衔 (27) 4.5 上市公司双雄深耕多年 (28) 4.6 互联网巨头综合优势明显 (29) 5. 知识付费行业存在的问题分析 (30) 5.1 政策体系不健全 (30) 5.2 基础工作薄弱 (30) 5.3 地方认识不足，激励作用有限 (30) 5.4 产业结构调整进展缓慢 (30) 5.5 技术相对落后 (31) 5.6 隐私安全问题 (31) 5.7 与用户的互动需不断增强 (32) 5.8 管理效率低 (33) 5.9 盈利点单一 (33) 5.10 过于依赖政府，缺乏主观能动性 (34) 5.11 法律风险 (34)
知识付费的背景及行业现状
知识付费的背景及行业现状研究报告（一）农耕时代，勤勉耕作是那个时代之核心生产力；工商业时代，资本和技术则在经济发展中起着决定性的作用；信息时代，知识已跃升为决定人类生产和生存的重要的要素之一。而今，在求知欲的驱使下，消费者心甘情愿为知识解囊，智慧经济的鼎盛时期即将到来。本文分为上下两部分--上集就知识付费产生与演化的时代背景、行业生态及发展趋势做一全面透视。下集将聚焦于知识付费行业的典型案例分析，重点从产业链层面切入，由知识付费市场代表性龙同企业案例入手，力图厘清知识付费行业之发展脉络，进而为渴求拥抱知识付费“蓝海”的新入企业提供参考路标。 一、“解构”知识付费 （一）知识付费产生的背景 1.付费新常态 互联网视频会员制的推出、音乐平台数字专辑的流行、网络文学的付费订阅，市场受教育程度提升，消费者的消费习惯逐渐养成。以往免费模式下消费者版权意识模糊，盗版猖獗导致内容创业者苦不堪言，同时也增加了消费者筛选优质内容的难度；内容付费从源头上根治了免费资源泛滥的问题，以付费业务较为成熟的视频行业为例，消费者抛弃获取低质、拙劣的音影产品，转而寻求极致的视听
体验、个性化的定制服务，全民付费看剧的大幕由此拉开。 坊间认为，知识付费是内容付费的升级，当“衣食住行”等基础消费已不再是消费者首要考量，自我认知的提高便成为现阶段消费的必然选择。在互联网尤其是移动互联网崛起的当下，知识付费作为消费升级的产物，由内容创造的价值被放大，而其商业进程的不断加速也催生了知识付费自身价值货币化的实现。 （二）何为知识付费 1. 定义 知识付费有广义和狭义之分，广义的知识付费指在互联网经济下，裂变出的媒体、出版和教育的融合，以有针对性和可操作性的高场景度的价值信息为主，有异于传统教育对知识体系和素质的长期培养，付费模式下的知识时效性、实用性、普适性更强，简而言之，这类知识更“接地气”。狭义的知识付费是把知识加工成产品或服务，通过包装、打磨、验收等一系列流程之后，再经由市场化手段将其销售变现。 以果壳推出“在行”作为知识付费行业开端，用户通过支付一定的费用可以获得稀缺、价值更高的内容，依托商业模式的创新知识付费产品短时间内集聚了海量用户，流量成为各产商竞相争夺的对象，转瞬间知识付费领域又成了资本啃食的“香饽饽”。 2.背景渊源 在信息同质化日益严峻的大背景之下，知识付费的产生基本可以从三个维度
推荐一些可以做知识付费的平台
想利用空闲时间做知识付费赚钱，可以考虑这十大知识付费平台 随着知识付费行业市场规模扩大，吸引众多内容创作者投入其中，知识付费平台也应运而生，对于想在空闲时间通过做知识付费赚钱的内容创作者来说，选择合适的知识付费平台非常重要，下面介绍下十大知识付费平台有哪些。 今天小编就来盘点一下十大比较典型的知识付费平台，希望对大家做内容变现时有一个清晰的认知和参考： 1、略知 略知成立于2016年，经过几年的发展已经在知识付费技术服务商领域站稳脚跟。略知专注知识付费与内容变现，为知识付费行业的内容生产者提供技术服务，帮助其零门槛搭建专属知识付费店铺。略知是基于微信生态的知识付费平台，支持在微信内直接打开店铺和课程，无需下载软件，降低了获客成本。同时连通微信公众号，让内容创作者能够更好的宣传自己的知识付费店铺。 2、得到 得到是罗振宇公司在2016年制作上线的知识付费APP，旨在为用户提供“省时间的高效知识服务”，得到设置商学院、人文学院、社科学院、科学学院、视野学院、能力学院6大学院。知识大咖罗振宇、
薛兆丰、宁向东、何帆、万维钢、武志红、吴军、梁宁、施展、刘润等集体入驻，为你量身打造大咖专栏。得到是一个学习平台，平台提供各种课程供学习者付费购买，更适合知识付费行业的学习用户。 3、喜马拉雅 喜马拉雅算是知识付费的首倡者之一，并且奠定了知识付费的主要形式——音频课程。喜马拉雅现在在音频领域已是当之无愧的王者，用户数已过6亿。不过喜马拉雅，用户虽多，但是大多为免费用户，付费用户比例偏低。喜马拉雅可以注册账号开设专栏，适合在音频领域有好的内容的创作者。 4、知乎 2018年6月6日，知乎宣布，旗下“知识市场”正式更名为“知乎大学”，升级后的“知乎大学”，将基于由“课”+“书”+“训练营”共同组成的内容体系，为用户提供涵盖通识知识、专业知识和兴趣爱好等维度的综合知识服务。知乎大学是为学习者提供专业知识及跟踪学习服务的平台。上面有大量优质免费内容，积累一大批求知上进爱学习的好青年，所以知识付费转化率一直很高。 5、十点读书 十点读书是一个基于微信公众号的读书分享自媒体，旗下通过十点读书会、小柚子童书、疯狂鸟窝和旅物等公众号矩阵通过图文、音频、视频、图书、社群等多种形态将原创内容产品传递给用户。现已上线独
2018年知识付费行业分析报告
2018年知识付费行业分析报告 2017年12月
目录索引 一、知识消费需求拉动知识付费，行业空间百亿级 (5) 1、市场空间：2020 年知识付费市场规模预计为80 亿—240 亿 (5) 2、内在驱动：“中产焦虑+消费升级”提升付费意愿 (8) 3、机会：内容升级起助推作用，提质增类将进一步扩大付费用户规模 (11) 二、产业链核心：KOL 成内容升级关键，各平台发力细分行业头部 (13) 1、内容：垂直细分领域崛起，行业KOL 打造核心竞争力 (14) 2、平台：格局初定，抢夺KOL，行业呈横向并购态势 (16) 3、用户：男性居多，80 后占比较大，渗透率仍待提升 (18) 4、产品：专栏、问答、社群三种主要形式，衍生品正在开发 (19) 三、头部竞争格局：各平台角逐未来领军者，市场即将进入下半场 (23) 1、喜马拉雅：专栏课程，依托海量用户和主播 (23) 2、知乎：在线问答+社群，主打知识和经验分享 (26) 3、得到：专栏课程+电商，大咖入驻专注精品 (28) 4、分答：在线问答+社群，知识明星大V 代言 (31) 5、千聊：社群直播，基于微信提供技术服务 (33) 四、风险提示 (36)
图表索引 图1：知识付费行业发展阶段图及重要产品上线时间图 (5) 图2：2017Q2 核心知识付费应用分发增长及每周人均启动次数情况 (6) 图3：知识付费概念界定图 (6) 图4：2017 年3 月知识付费人群中各学历阶段占比 (7) 图5：知识付费需求驱动力分析图 (8) 图6：知识消费需求升级图示 (9) 图7：截止2017 年5 月新锐中产阶级焦虑情况以及焦虑的主要原因 (9) 图8：截止2016 年12 月新锐中产阶级平时关注的公众号 (9) 图9：2013-2016 年全国居民人均可支配收入情况 (10) 图10：截止2016 年12 月新消费升级中新锐资产阶级消费显著增加项目 (10) 图11：截止2016 年8 月网民对知识需要付费的态度 (11) 图12：知识付费供给端的变现诉求和实现条件 (11) 图13：喜马拉雅付费产品类别的扩充带来的用户基数的增加 (12) 图14：《好好说话》第一季最后期和第二季前期播放量对比 (13) 图15：知识付费产业链 (14) 图16：截止2017 年3 月用户对付费知识载体的偏好程度 (14) 图17：2017 年已上演的重要头部KOL 事件 (16) 图18：喜马拉雅、知乎、得到、分答垂直分类发展策略及KOL 布局 (16) 图19：知识付费平台行业初步格局 (17) 图20：2016 年分享经济重点领域的并购及战略合作情况 (17) 图21：知识付费主要平台用户男女占比 (18) 图22：知识付费主要平台用户年龄段占比 (19) 图23：得到的专栏订阅和精品课 (19) 图24：知识付费问答产品结构图 (21) 图25：知识付费社群产品结构图 (22) 图26：喜马拉雅的产品分类和具体信息 (24) 图27：喜马拉雅的内容分类和内容生态 (25) 图28：知乎历来融资情况 (26) 图29：知乎live 三类产品和内容分类情况 (27) 图30：2016 年9 月-2017 年3 月得到月活率 (28) 图31：截止到2017 年11 月7 日得到APP 上的订阅栏目收入TOP10 (28) 图32：得到结构化产品组合图示 (29) 图33：消费者对于知识付费的主要驱动力 (30) 图34：以《李翔知识内参》为例每期产品从开始到交付流程 (31) 图35：分答盈利模式图 (32) 图36：截止到2017 年2 月千聊平台用户数据 (33) 图37：截止2017 年2 月千聊平台上付费课比例变化 (34) 图38：截止2017 年2 月千聊付费课程数和收入最多类目以及平均收入情况 (34) 图39：千聊平台上的热门话题排行 (35)
2018知识付费研究报告
2018年11月22日 广东省舆情大数据工程技术中心 广州市舆情大数据重点研究基地 暨南大学传播与国家治理研究院 暨南大学新闻与传播学院计算新闻传播研究中心 课题组 组长：汤景泰 组员：王子明 王嘉琪 知识付费研究报告
在线知识付费产业是以付费购买在线知识服务为核心衍生出的利益相关、分工不 同、能够在各自的产业环节内完成自循环的上下游业态集合体。通过知识付费平台， 一方利用自身的认知盈余实现知识变现，而另一方则凭借众筹式经验填充知识空缺， 这已然成为快节奏城市生活中不可或缺的生活方式。2017年，知识付费经过几年的 蛰伏与市场试水后，迎来大爆发，进入了产品与服务的双向开拓时期。入局付费领域 的平台不断增加，付费产品规模达到一定量级。 而经过两年多的发展，各大主流知识付费平台也逐渐拥有了较为稳定的营利模式 和自身的头部产品。2017年中国知识付费产业规模约49亿元，总体上形成了较为 成熟的产业链。但随着公众对知识付费产品的新鲜感降低、用户复购率下降、总使用 时长缩水，包括喜马拉雅FM、知乎Live 等一线知识应用在内的整个知识付费行业 开始出现营收下降。 知识付费作为一项新兴产业，如何持续为用户提供稀缺、优质的内容应该是各大 平台的主战场，同时也是付费模式能否持续的关键所在，这已然成为行业共识。同时， 为提高产品市场占有度，提高用户使用时长和黏性，各大平台需要在付费模式、审核 机制、内容维度等方面进行一系列新的探索。 摘要INTRODUCTION
前言一、知识付费的“前世今生” （一）我国知识付费发展概况梳理 （二）我国知识付费产业发展现状 二、知识付费的主要模式三、知识付费平台的发展逻辑 （一）把握“知识真空”，充分释放KOL 的服务价值 （二） 轻量化内容体验，用最少的时间学最多的东西 （三） 利用社交媒体的裂变式传播优势，让学习流行起来四、知识付费面临的障碍和问题 （一）知识付费发展面临瓶颈 （二）知识付费发展面临的困境五、展望 （一）核心付费模式逐步拓展，组合拳打造多元收入结构 （二）以用户价值挖掘为中心，完善内容审核评价机制 （三）缩小内容维度，向“小而美”发展目录Contents 01 02 02 0306 07070708 080809 12121212 2018知识付费研究报告
2020知识付费行业趋势及存在的问题
2020年知识付费行业趋势及存在的问题 2020年
目录 1.知识付费行业前景趋势 (3) 1.1知识付费产品内容模式多元化发展 (3) 1.2知识付费版权问题关系行业发展 (4) 1.3专业化、多元化、精准化是未来竞争的方向 (5) 1.4保证优质内容是关键 (5) 1.5从知识交易扩展到服务交易 (5) 1.6延伸产业链 (6) 1.7呈现集群化分布 (6) 1.8需求开拓 (7) 2.知识付费行业现状 (7) 2.1知识付费行业定义及产业链分析 (7) 2.2知识付费市场规模分析 (10) 2.3知识付费市场运营情况分析 (11) 3.知识付费行业存在的问题 (14) 3.1用户学习体验仍需提高 (14) 3.2知识产品版权问题 (14) 3.3内容筛选及推广机制缺乏 (14) 3.4长期用户吸引力差，复购率不强 (15) 3.5内容同质化 (15) 3.6供应链整合度低 (16)
3.7基础工作薄弱 (16) 3.8产业结构调整进展缓慢 (16) 4.知识付费行业政策环境分析 (17) 4.1知识付费行业政策环境分析 (17) 4.2知识付费行业经济环境分析 (17) 4.3知识付费行业社会环境分析 (18) 4.4知识付费行业技术环境分析 (18) 5.知识付费行业竞争分析 (19) 5.1知识付费行业竞争分析 (19) 5.1.1对上游议价能力分析 (19) 5.1.2对下游议价能力分析 (19) 5.1.3潜在进入者分析 (20) 5.1.4替代品或替代服务分析 (20) 5.2中国知识付费行业品牌竞争格局分析 (21) 5.3中国知识付费行业竞争强度分析 (21) 6.知识付费产业投资分析 (22) 6.1中国知识付费技术投资趋势分析 (22) 6.2中国知识付费行业投资风险 (22) 6.3中国知识付费行业投资收益 (23) 1.知识付费行业前景趋势 1.1知识付费产品内容模式多元化发展
六大网课平台!知识付费新手指南
六大网课平台！知识付费新手指南 今天给大家分享的这个网课项目是一个非常稳定并且长期有效的项目，操作方法非常简单，录制原创课程同步上传至各大网课平台，平台用户购买了我们的课程，我们获取收益。 这种玩法其实是和做自媒体有点类似，做自媒体一般是赚平台的广告收益，操作方法就是原创文章或者视频同步上传到头条号、百家号、企鹅号、大鱼号等等一系列的自媒体平台，靠阅读量或者播放量获取平台的广告分成。 网课项目和自媒体项目的原理其实是一样的，这里我就和大家比较网课项目和自媒体项目的优缺点，对于大部分普通人而言，网课项目需要我们自己录制课程，难度肯定会要比做自媒体原创文章或者随便拍个视频难点，但也有解决方法，那就是翻录，很多自媒体文章也是洗稿来的，所以这个翻录也能解决不知道怎么录课程这个问题。 做网课项目有个好处，那就是去中心化，比如做头条号大V的推荐量肯定比新手多得多，所以现在没太强实力的新人做自媒体根本获取不到多少流量，而做网课项目都是精准搜索流量，有这个需求的就会买咱们的课程，他们只会考虑课程对他们是否有用，而不会管你到底是谁，最关键的是一套课程可以持续卖N久，比如我16年录的课程，卖到现在仍然还是有人买， 这个可以说是真正的一劳永就的项目，只是前期录课辛苦点，一旦录好了一套课程就能挂在各大平台卖，只要平台不倒我们就能一直卖到老，下面就给大家来真
正的干货了，具体哪些平台能够上传咱们的原创课程呢，我总结了以下六大平台，这些平台都是非常有实力的，不要担心没流量，很多平台甚至做精准的百度竞价来帮我们课程导流的，所以不用担心流量问题，多想下怎么把课程质量做好以及优化好标题。 一，网易云课堂 此平台是我极力推荐的一个平台，此平台流量很大，而且还会到处去投广告帮我们推广课程，我有个16年上传的AE课程挂到现在累计卖了1673套了，单价仅仅只卖9.9元而已，单独这套课程就卖了一万多，累计在这个平台赚了有几十万了。 毕竟我也不是以靠培训讲课谋生的，主要是做项目为主，那些专业的讲师包装下课程在这平台年入百万的人大把的，注册讲师也很简单，网易云课堂有个“联系我们”，点开可以直接找到入驻入口，按照要求申请即可。 二，腾讯课堂
【完整版】2020-2025年中国知识付费与服务行业新市场开拓策略研究报告
（二零一二年十二月） 2020-2025年中国知识付费与服务行业新市场开拓策略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……
报告目录 第一章企业新市场开拓策略概述 (6) 第一节研究报告简介 (6) 第二节研究原则与方法 (7) 一、研究原则 (7) 二、研究方法 (7) 第三节研究企业新市场开拓策略的重要性及意义 (9) 一、重要性 (9) 二、研究意义 (9) 第二章市场调研：2018-2019年中国知识付费与服务行业市场深度调研 (11) 第一节知识付费与服务概述 (11) 一、互联网平台赋能媒体与内容 (11) 二、知识付费兴起 (12) 三、从知识付费到知识服务 (12) 第二节2018-2019年中国知识付费与服务行业发展情况分析 (13) 一、中国知识付费用户达2.92亿人 (13) 一、资本方市场普遍看好知识付费行业 (15) 二、行业进入加速布局时期 (16) 三、垂直细分领域正在崛起 (17) 四、专业化、多元化、精准化是未来竞争的方向 (18) 第三节2018-2019年中国知识付费与服务行业发展特征分析 (19) 一、市场冷静：焦虑冲动型购买转向兴趣驱动式订阅，保持探索更注重体验 (19) 二、服务细分：从学科到场景，知识服务划分模式拆整为零、日趋多元 (21) 三、知识服务产业地图 (22) 四、知识服务玩家的扩张 (22) 五、知识服务定位的发展 (24) 六、知识服务产业动向梳理 (25) （一）体系化拆解和会员制打包促使产品体验更灵活丰富 (25) （二）提升对用户生活场景的覆盖范围，强化与用户的直接关联能力 (25) 七、2019年度知识服务行业峰会行业共话知识服务2.0 (26) 第四节知识服务产品生产特征及典型玩法分析 (27) 一、知识服务产品特征及生产策略分析 (28) （一）课程和听书内容价值要求较高，问答和社群伴随式玩法多样 (28) （二）直播产品关注信息对称及反馈收集，录播产品需强化用户参与 (28) （三）音频有利于建立深度用户连接，视频则将伴随5G技术快速发展 (29) 二、课程类知识服务产品生产流程 (30) 三、听书类知识服务产品生产流程 (30) 四、知识服务产品生产知识点综述 (31) 五、典型知识服务环节玩法梳理 (32) （一）获客及转化：事件、用户、IP、渠道共同作用于销售发生时点 (32) （二）留存及促活：趣味机制、知识资产及数据理解，促进持续学习 (32) （三）深度用户运营：搭建精细化服务体系，沉淀站内外圈层关系 (33)
2020知识付费行业现状及前景趋势
2020年知识付费行业现状及前景趋势 2020年
目录 1.知识付费行业现状 (4) 1.1知识付费行业定义及产业链分析 (4) 1.2知识付费市场规模分析 (6) 1.3知识付费市场运营情况分析 (7) 2.知识付费行业存在的问题 (10) 2.1用户学习体验仍需提高 (10) 2.2知识产品版权问题 (10) 2.3内容筛选及推广机制缺乏 (10) 2.4长期用户吸引力差，复购率不强 (11) 2.5内容同质化 (11) 2.6供应链整合度低 (12) 2.7基础工作薄弱 (12) 2.8产业结构调整进展缓慢 (12) 3.知识付费行业前景趋势 (13) 3.1知识付费产品内容模式多元化发展 (13) 3.2知识付费版权问题关系行业发展 (13) 3.3专业化、多元化、精准化是未来竞争的方向 (14) 3.4保证优质内容是关键 (14) 3.5从知识交易扩展到服务交易 (14) 3.6垂直类知识分享经济模式爆发 (15)
3.7延伸产业链 (15) 3.8细分化产品将会最具优势 (15) 3.9呈现集群化分布 (16) 3.10需求开拓 (17) 4.知识付费行业政策环境分析 (17) 4.1知识付费行业政策环境分析 (17) 4.2知识付费行业经济环境分析 (18) 4.3知识付费行业社会环境分析 (18) 4.4知识付费行业技术环境分析 (18) 5.知识付费行业竞争分析 (20) 5.1知识付费行业竞争分析 (20) 5.1.1对上游议价能力分析 (20) 5.1.2对下游议价能力分析 (20) 5.1.3潜在进入者分析 (21) 5.1.4替代品或替代服务分析 (21) 5.2中国知识付费行业品牌竞争格局分析 (22) 5.3中国知识付费行业竞争强度分析 (22) 6.知识付费产业投资分析 (23) 6.1中国知识付费技术投资趋势分析 (23) 6.2中国知识付费行业投资风险 (23) 6.3中国知识付费行业投资收益 (24)