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小微企业的发展战略研究

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【题目】我国小微企业的创业战略规划探究

【第一章】小微公司战略管理探析绪论

【第二章】小微企业的发展战略研究

【第三章】YD快递公司JY公司现状分析

【第四章】YD快递公司JY公司环境分析

【第五章】YD快递公司JY公司发展战略与运营体系的制定

【结论/参考文献】小微企业创业方案选择与实施研究结论与参考文献

第二章小微企业的发展战略研究

2.1 小微企业发展战略的对比及问题

2.1.1 小微企业界定与企业战略定义

小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称，在《中华人民共和国中小企业促进法》和《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》（国发[2009]36 号）中依据行业给出了具体的划分标准。其中交通运输业的划分标准为：从业人员300 人及以上，1000 人以下，且营业收入3000 万元及以上，3 亿元以下的为中型企业；从业人员20 人及以上，300 人以下，且营业收入200 万元及以上，3000 万以下的为小型企业；从业人员20 人

以下或营业收入200 万元以下的为微型企业。

事实上，古代人类社会频繁的战事催生了人们对战略问题的研究，可以说军事学意义上的战略正是由战争发展而来的，但战略绝不仅仅应用于军事领域，其广泛应用于经济、政治、企业管理等领域，对于战略而言，不同身份地位和不同知识背景的人，对其理解也有着天差之别。现代管理学大师彼得·德鲁克曾说过：“没有战略，你将会走到一个你不想去的地方[4].”可见，战略在这位管理学家心中是具有指导性作用的，我们既然要研究小微企业的战略问题，就让我们先来明晰一个相对模糊的概念：什么是企业战略。

在西方的战略管理文献中很难查到关于企业战略的统一定义，主要由于不同的理论研究者与管理者对它的理解不同，所以赋予它的含义也不同。

哈佛商学院教授、SWOT 分析法的创始人肯尼思·安德鲁斯认为，企业总体战略可以说是企业的一种决策模式，它提出实现目标应该制定的重大方针和计划，同时决定和揭示了企业的目标、目的，明确企业的人文组织类型与经济类型，对企业经营业务范围的给予准确的界定，以及决定企业应对员工、顾客和社会做出的经济层面与非经济层面的贡献[5].

达特茅斯大学塔克商学院的教授詹姆斯·布赖恩·奎因则认为，战略就是将一个组织的政策、活动与主要目通过一定的顺序结合，并最终统一成一个紧密整体的模式或计划。制定全面的企业战略，可以帮助企业根据自身的能力与弱点、竞争对手可

能采取的行动以及环境中的预期变化而合理地配置资源，实现企业的快速发展。

战略管理的开创者伊戈尔·安索夫认为企业战略管理应该分两大类：企业经营战略和总体战略。经营战略主要思考的是企业选择了某种经营业务后，确定应该怎样在这一领域里进行运行或竞争；企业总体战略考虑的是企业应该选择进入经营业务的类型。

对于企业战略的定义有着非常独到认识的加拿大管理学家亨利·明茨伯格指出，企业在从事经营活动过程中，企业战略是由人们以不同方式在不同场合赋予不同的内涵，他提出了企业战略的阐明是有五种规范的定义，即战略可以是一种计划、一种观念、一种计策、一种定位或是一种模式，这些构成了企业战略的5P's[6].

现代管理大师彼得？德鲁克在《管理的实践》一书中对战略的定义是：战略就是管理者找出企业实际上拥有的资源并在这些资源的基础上决定企业应该做什么[7].

虽然不同的人对企业战略的定义不同，但它们都有一个共同点，就是企业战略会有一个选择的过程，无论是模式、计划、目标，还是方向、定位、观念，都会以选择这一动作作为执行方法。作者认为，企业战略就是企业通过对其内部优势和外部机会的整合，对具有全局性的、长远性的重大问题进行谋划，并不断的根据企业自身资源与能力、企业所在行业的发展变化、竞争状况等，理性的选择应该放弃的方向和应该重点发展的方向，以满足企业自身的生存和发展的需求。对企业战略不断的细化并深入就构成了企业发展战略，其决定企

业在发展过程中应该向什么方向前进。

2.1.2 小微企业与大型企业战略差异

事实上，小微企业在发展过程中都是有战略始终贯穿其中的，只是大多企业主是无意识的、不规范的且不能上升到理论高度，我们将小企业的战略影响因素通过图表的形式与大型企业进行对比。

从表2.1 中我们可以得出以下结论：第一，从整体的管理风格上来看，大型企业的大多数管理者并不是企业具体事务的执行者，而是企业政策的制定者，他们更有可能制定规范的企业战略；第二，从对环境复杂度的反映上看，大型企业可以有力的影响环境甚至可以改变环境，而小微企业基本上只能是被动的适应、接受，因此，相对而言，中小型企业或微型企业处所的环境总是复杂而又多变的；第三，相对大型企业而言，小微企业从事的运作活动和拥有的生产技术比较简单，其需要制定的计划周期受企业规模所限也都比较短。由此看出，小微企业战略制定的规范性很低，绝大多数小微企业的发展战略是凭借管理者直觉进行的，其在时间和空间范围内的视野非常有限，而这正是小微企业战略制定的显着特征。

小微企业在发展战略问题上主要有以下三点区别于大型企业：

（1）战略分析的深度和广度不同

企业战略管理的起点实际上就是战略分析，主要是指企业的战略制定者对其所处的环境进行评价的分析，并预测这些环境的发展趋势，及这些趋势对企业可能造成的各种影响。

战略分析是存在于一切企业之中的，与企业规模无管，小微

企业中的战略分析是不规范的无意识的，但它是客观存在的。战略分析一方面是企业内部环境，或者说是企业自身的资源和能力的集合，目的是发现自己的优势和劣势；另一方面是企业外部环境，一般是由企业所处社会的政治、经济、法律及行业的竞争、供应、需求等因素综合而成。环境分析对企业而言至关重要，而大型企业和小微企业在分析的深度和广度上是存在明显差异的。首先，由于较短的发展历史和简单的组织结构，小微企业可以相对容易的对自身能力进行准确的判断；第二，大多数小微企业在局部市场的经营过程中，面临的主要矛盾是生存问题，其分析的重点往往是局部的、行业的，并不需要对全国性的普通力量进行判断，而且会比较关注短期因素的影响；第三，大型企业可以采用先进严谨的分析工具，甚至可以根据自身需求自行开发一些分析工具或分析方法，而小微企业则很难做到这点，且使专业工具的必要性也不够充足。因此，小微企业在进行战略分析时，通常会以一种不规范的方式，关注少数具有现实意义的关键性环境要素。

（2）战略选择的侧重点和具体内容不同

通过研究战略选择的过程，我们可以发展其实质就是战略决策的过程，即探索多种不同的战略方案并进行选择。对于大型企业而言，战略选择应该解决两个问题：一是在经营的领域中如何获得竞争优势；二是企业具体的经营范围。大型企业战略决策的首要问题通常是是经营领域的确定；但由于小微企业多数经营较为单一产品，且仅仅局限于在局部市场进行销售，其战略决策的重点实际上在于如何能够获得区域市场内的竞争优势，而基本不用考虑经营范围问题，也就

是说二者战略决策的侧重点有着明确的区别。

（3）战略实施中的方式不同

企业的战略方案确定以后，还需要具体的行动来实施，可能实现的目标必须具有明确的方案。企业可以通过三个不同方向的努力来实施其制定的战略方案：一是设计合理的企业组织结构，为企业实现战略提供有利的组织环境；二是主要领导的素质、能力与战略方案的匹配，即选择合适的企业人员来贯彻既定的方案。三是制定相应的职能战略，比如财务战略、营销战略等，其实目的是在不同的价值环节贯彻将企业的战略意图，从而支撑企业的总体战略。

大型企业的所有权和经营权通常是要分离开的，在这种体制下，管理者由于拥有决策权，为了保证战略决策得到系统、全面的贯彻执行，可以选择合适的人员操作。但小微企业通常结构简单且具有低正规化、高集权化的特点，企业的所有者与经营者通常是一体的，领导的素质和能力对企业的战略选择和执行起决定性作用，战略的制定者很可能就是战略的执行者，所以难以通过选择管理者来保证战略的实现。小微企业的首要目标是生存，其实现生存的根基就是产品的营销，企业都要围绕这个目标来配置其本就有限资源，这时候，单一的职能战略就被强化，而弱化整体战略，所以战略实施也是无法保证其系统性和全面性的。

2.1.4 小微企业存在的战略管理问题

（1）缺乏企业战略意识，战略意图不明确

企业战略，人们通常认为是大型公司、大型企业应该做的事，

大部分小型企业或微型企业根本不会意识到战略在企业发展中的重要性，其发展和运行仅仅是出于短期出现的市场空白填补或对地方资源的简单利用，没有长远的目标。也有一些企业管理者觉得环境或者市场的变化过快，制定发展战略不具备实际意义，不清楚企业在行业中的位置和未来的发展方向。事实上，战略管理对于小微企业来说是尤为重要的。因为小微企业的诞生往往是因为创立者有一定的想法，并发现市场机遇，在短期内建立的企业，正是这种突发性和偶然性使得大量小微企业，甚至中型企业一开始就缺乏一个完善的企业发展战略，企业只能看到眼前的利益，无法对未来多变的市场和环境进行有效应对。

（2）缺乏经营理念，没有战略定位

小微企业的创立者通常会根据自身实力选择一个可以发挥其特长的经营领域，而大多数小微企业在创业并经营一段时间后，仍然无法明确自己的经营理念和定位，结果一直处于被动局面，很容易被竞争对手排挤出局。国内大部分中小企业包括微型企业的创立和运营多是源于短期内的市场需求，其制定的目标和规划并未考虑企业的未来发展。事实上，只有明确的经营理念和战略定位才能保证企业获得长远发展。

（3）企业资源与战略不符

有些小微企业的创始人能够将企业战略上升到一定的高度和层次，制定了相应的发展战略，但其战略却如空中楼阁，缺乏实施基础，不能与企业资源相匹配。企业制定了宏伟的发展战略，但其规划

的目标与企业实际的经营情况相距太远，企业在进行战略分析和制定时不能结合实际，而是盲目求大，这种的发展战略别说无法执行，一旦落到实施层面反而有害于企业的长远发展。

（4）战略分析制定时难以获得全面的意见

由于小微企业具有极高的管理集权特性，企业创立者有至高的决策权，企业的发展基本是以其个人意志为基础的，无法得到其它有价值的意见，这使得战略分析制定时更多的考虑外部环境因素而容易忽视内部因素，到了实施层面很容易与现实情况发展冲突，使制定好的战略不能很好的执行下去。

2.2 小微企业的发展战略的选择及实施

2.2.1 小微企业的战略制定原则

（1）专业化和突出核心专长原则

现代战略的基础理论认为，企业的竞争优势主要来源于企业内部特异的、优质的资源。我国则认为企业的优势来源于与政府的关系、劳动力成本、获得资金的难易程度等外部因素上。事实上，国内企业这种依赖外部环境所获得的优势是有局限性的，在全球企业竞争的大环境下，企业的竞争优势应该来自于内部和外部两个方面，在结合外部环境的威胁和机会的同时，仔细分析自身的优势和劣势，通过资源的整合使企业优势不断放大，从而形成企业的核心竞争力。

小微企业由于人力、物力和财力的限制，不可能在许多领域都具有竞争优势，所以，这就要求小微企业一定要坚持专业化的发展道路，集中企业的可用资源，加强核心能力，以形成企业长期持久的

竞争优势。很多小微企业由于盲目追求资源，导致企业核心优势丧失，失去了活力。对于拥有高技术的小微企业而言，强化核心技术的开发能力是十分重要的，因为它是最有可能演变为企业核心竞争力的。

（2）目标集聚原则

企业没有了市场等同于没了生存的条件，现代商业社会中竞争的全球化和消费周期的缩短将使得新市场不断的涌现，这同时意味着对于企业而言，问题不是有没有市场，而是市场机会是什么？它在哪里？如何才能找到它？这也是小微企业制定战略的潜在出发点。

事实上，现有的市场也不可能是完全饱和的，总会存在各种空缺，索尼公司的董事长盛田昭夫的“圆圈理论”认为，在无数的大圆圈（指大型企业占有的市场）与小圆圈（指小企业占有的市场）之间，必然存在一些空隙，即总是有部分尚未被占领的市场[8]

.这些空隙由于产品服务面比较窄，市场容量不大，大企业因不能形成规模效应而不会涉足该领域，这也正是小微企业的生存空间。只要看准机会，迅速挤占，将这部分空间组成联合网络，就会形成巨大的市场空间，而小微企业灵活机动、适应性强的特点，可以保证它们在发现空隙的时候钻进去，而形成独特的竞争优势。

（3）差异化原则

差异化是指企业提供的产品在行业内或区域内具有独特的、明显区别于其它同类产品的特点，差异化的方式可以是技术特点、品牌形象、经销网络、客户服务及其它方面的独特性。坚持差异化原则

可以利用客户对产品差异化的需求及由此产生的价格敏感度降低，使小微企业避开与大型企业的正面冲突，它可以增加利润而不用一味追求低成本。小微企业完全能够不以扩大市场规模为目标，而保持市场上的相对优势地位。通过开发区别于大型企业的、高附加值的产品，而达到占领特定市场获得生存空间的目的。

差异化要求小微企业有一定的创新能力，这种创新不仅局限于技术或产品的创新，也可以是客户体验的创新。

小微企业非常贴近市场，可以根据消费者的需求，采取差异化战略，生产与大型企业有差异的特色产品，吸引客户。差异化的优点是：多品种、小批量、机动灵活，可以适应和启发客户需求，因而不断提高销售额。

（4）虚拟经营原则

从价值链的角度来看，世界上无论什么样的企业、具有多大规模，都不可能在所有环节具备明显的竞争优势，所以，为了强化和保持核心业务，使企业更具有竞争力，企业可以只保持最关键的核心环节，其它在企业有限资源的约束下无法较好完成的环节，可以将之“虚拟”.虚拟经营的理念是：如果某一环节我们并不具备竞争优势，而这一环节又不会把企业与客户需求隔离，或外包能够实现低成本、高品质，就通过管控交由其它企业完成。其具体方式有技术互换、战略联盟、业务外包等。

（5）配角原则

在合作竞争并存的大环境下，大中型企业的迅速发展同时也

为小微企业提供新的发展机遇。由于小微企业产品单一、业务范围狭窄、规模较小，所以具有依附性，独立生存能力比较弱，故可以与大中型企业产生某种稳定的合作关系，使自己成为大企业的卫星工厂。

采用这种战略有利于提高专业化的生产能力和水平，形成单一产品的规模化生产，有效降低生产成本。而与大企业的配套关系则使其产品有稳定的销售渠道，大大减少了经营风险。

2.2.2 适合小微企业的战略种类

小微企业为了能够在激烈竞争的市场环境下存活下去，就必须建立战略管理意识，提高战略管理能力，同时结合自身特点，制定出具有可操作度的战略，以培养企业竞争力，在复杂的市场环境中立于不败之地。以下是几种常见的战略模型，为小微企业的战略选择提供一些参考依据。

（1）专业化经营战略

专业化经营战略其核心内容是“小精专”,它是根据数量众多的小微企业规模较小，资源有限的特点而制定的一种发展战略。由于小微企业自身实力较弱，实行此战略，既可以在单一的产品线和狭小的市场上扩大产量，提高质量，取得竞争中的优势地位，又可以为大中型企业提供配套产品，从而走出一条以小搏大、以精发展、以专制胜的发展道路。

美国国民罐头公司就是采取这种发展战略的典范，该公司在美国罐头制造业大公司纷纷发展多元化经营的形势下，坚持其专业化发展经营道路，进行专门的罐头生产，十年的发展时间，其资产飙升

至10 亿美元。

（2）电子商务战略

这是根据小微企业能够充分利用科技资源带来的机遇而制定的一种发展战略。在当前充满挑战和机遇的信息化环境下，小微企业可以通过实际分析发现对自己最适用的IT 技术，并将IT 项目直接应用于企业的日常管理当中，这就是信息化与管理的结合。对我国小微企业而言，实施这种战略的关键在怎样利用电子商务创造的新的商业环境，这不仅赋予了战略新的内容和思路，还创造出了战略管理与制定的新方法。由于企业信息化本身就是一种耗时费力的商务活动，因此缺乏先进的知识和理论指导，是难以实现的。

（3）市场填补战略

小微企业可以通过敏锐的市场洞察力，通过寻找市场存在的各种空白，凭借自身快速反应和机动灵活的特征，迅速进行空白市场，占领先机。例如，在传统的工艺器具、生活1微企业则完全可以占领空白市场。由于小微企业灵活的实施机制，进入市场可以挤入空白区，退出市场则可以迅速撤离。20 世纪90 年代初，国际上正流行魔方，我国某企业迅速研制并立即投入生产，投放市场，获得了可观的收益。当生产厂家越来越多时，便立即停产，半年后，魔方产品在生产企业中大量积压时，该企业早以转产。由此可以看出，小微企业在采取市场填补战略时需要建立一套灵敏、高效的信息系统，能够及时准确的捕捉市场信息并对其进行分析，以做出正确的市场进退选择。

（4）生存互补战略

这种战略是根据小微企业产品单一、力量单薄的特点而制定的一种经营战略。大型企业如果想要获得规模经济效益，必然要摆脱全面的生产体制束缚，转而向社会分工与协助中寻求帮助。这就增加了大企业对中小微企业的依赖性，同时也为小微企业提供了生存与发展的机会，因此，这种依赖性的关系被称为生存互补战略。小微企业在决定自身发展方向的同时，可以与一个或几个大型企业进行长期的固定合作，与大中型企业建立紧密的协作、分工。比如日本的松下电器公司，与它有协作关系的中小企业达到了1200 多家，它所需的零部件70%以上是由这些企业所提供的。所以，制定这种发展战略的小微企业很大程度上是取决于与如何建立与大中型企业的互相依存关系。

（5）特许经营战略

小微企业利用大中型企业提供的品牌、服务或产品在一定的范围内进行经营，并将部分利润或营业收入作为特许条件交给大中型公司，即可在规定的区域内拥有一定的独立或垄断的经营权利。第二次世界大战以后，特许经营作为一种比较新颖的商业模式，得到了惊人的发展，并迅速推广至快餐业、服务业等领域，目前，特许经营战略已经成为大型公司与中小企业之间的一种主要合作形式。特许经营的优点在于将规模经营与灵活性统一起来，将大型企业的能力和资源与中小微型企业的优势整合起来。小微企业可以通过特许经营战略与大型企业联系在一起，从而共同获利，有效降低生产经营中的风险。

（6）科技创新战略

在科技飞速发展的信息时代，产品创新对于企业发展是一个非常重要的着力点。小微企业通过在科技领域中的发明与创新或通过购买某种尚未开发但有市场前景的技术，取得某一市场或产品的核心技术，并将其转化为技术优势，以形成自身的核心竞争力，使企业的产品处于领先地位。这种战略由于依赖技术，因此需要注意保密性，并保持技术的创新性和完善度。一旦发展其它替代技术的出现要迅速做出反应，争取产品或技术的超前性。

（7）品牌经营战略

品牌经营战略是指以创立品牌为发展导向来推动企业经营活动的一种战略。当市场竞争进入品牌竞争的时代，小微企业想要在激烈的市场竞争中获得生存之地并不断发展，建立自己的品牌至关重要。小微企业通过品牌经营战略，可以培育自己的无形资产，同时提高企业知名度。对于小微企业而言，创立品牌绝对不是遥不可及的事情，认为品牌战略是那些大中型企业思考的事，是完全没有依据的，而且很多大型企业的品牌都是其在规模很小的时候就创立的，所以小微企业一定要树立品牌战略意识。

（8）联合经营战略

由于小微企业“小”、“微”的特点，其生产过程并不一定要独立完成一个完整的产品，而是可以通过与其他企业合作，实施联合经营战略。通过这种战略，若干小微企业可以在平等互利的基础上联合起来，共同完成产品的生产或市场开发，并创造出一定的规模优势，以实现生存发展。联合经营战略包括紧密型

联合和松散型联合两种，紧密型联合是指企业之间除了生产协作之外，还有资金、销售、网络等方面的联合；松散型联合是指企业之间仅限于专业分工或生产协作方面的联合。小微企业选择哪种方式的联合要根据自身情况、市场容量、合作对像、竞争程度等多种因素综合考虑，以明确对企业发展最有利的发展方式。

2.2.3 小微企业的战略实施

战略实施就是公司战略具体执行的过程。我们可以将企业战略的实施理解为管理过程的行动阶段，由于这一阶段很可能决定着战略最终的成败，因此和战略的制订相比，拥有更加重要的地位。

企业战略的实施是一个从上到下的执行过程。“从上到下”主要是指战略目标得到公司核心层认可后，再向逐层向下发布，并在分解到各项工作中，得以落实。战略实施的过程中，常常需要在“分析-决策-执行-反馈-再分析-再决策-再执行”的不断循环中完成最终的战略目标。

企业战略实施包含战略发动、战略计划、战略运作、战略的控制与评估四个相互联系的阶段。

（1）战略发动阶段

在这一阶段上，企业的领导者需要调动起大多数员工的主动性和积极性，通过多数员工的实际行动实现企业战略目标。这就需要对企业人员进行有效培训，向他们传达新观念、新思想，同时提出新概念、新口号，同时将战略实施的负面思想与观念消除，使大多数人能够接受、理解公司的发展战略。对于企业制定的新的战略，在实施

初期阶段，难免有人会产生不同意见，而将人们引入一个新的思想境界才是一个好的战略具备的特点，如果公司人员缺乏对战略的认识、理解，就难以得到支持并进行有效的执行。因此，首先要发动员工才能保证战略的顺利实施，要向员工讲清楚企业的挑战和机遇，战略的风险和优点等，使员工认清企业的当前形势，明确实施战略的迫切性以及必要性，并能够为执行战略，为公司的战略目标和个人的美好前途而不断奋斗。发动员工的过程要努力争取关键人员的支持、理解，以清除战略实施过程中将会遇到的障碍，减少战略实施的阻力。

（2）战略计划阶段

这一阶段就是将整体的发展战略分解，形成若干个具有操作可行性的阶段，每个实施阶段都制定相应的目标、措施、策略以及针对性的方针等。制定目标计划的完成时间表，对各阶段目标进行全面的统筹规划，还要注意各个阶段间的衔接。对于未来较长时间段的目标可以相对简练一些，但是对于近期的目标、方针等则应该尽量详细。最前面的分目标及计划应该具有极强的可操作性，同时还要制订相应的运营策略、发展目标、沟通方式等等，使战略能够具体化，成为可操作的业务流程。

（3）战略运作阶段

企业战略的实施运作主要与六个因素有关：1）领导人员的价值观念和素质；2）信息沟通；3）资源结构与分配；4）企业的组织机构；5）控制及激励制度；6）企业文化[9].通过这六项因素的共同作用，在企业的日常活动中体现战略意图，成为程序化的工作内容。

（4）战略的控制与评估阶段

战略是需要在复杂的、不断变化的环境中实践才能体现其价值的，企业必须加强执行过程的控制力度和完善实施方法，才能适应环境的变化，完成既定的战略目标。这一阶段主要是建立监控系统、评估系统、控制系统和纠正系统四个方面。

企业在其战略的具体执行过程中，常常会遇到在制订战略时没有预测到或者不可能预测到的问题，在战略实施过程中要重点把握三个基本的原则，作为企业实施战略的基本依据。

原则一：适度合理性原则

由于企业发展战略的制定过程中，受到时间限制、信息匮乏及认识能力不足等因素，对未来的预测难以做到精准，所制定的企业战略也不一定是最优的，而且在战略实施的过程中，随着时间的推移，企业内部和外部都会发生较大变化，情况比较复杂，因此只要能够基本达到主要战略目标的预期效果，就可以认为这一战略的制订及实施是成功的。

战略的实施过程并不是简单机械的，而是需要执行人员大胆创造，大量革新，没有创新精神，战略就难以实施，因此，战略实施过程也可能是对战略的创造过程[10].

另外，企业的战略是要通过一定的组织来实施的，也就是把复杂而庞大的总体战略分解为具体的、可以管理和控制的若干个部分，由企业的不同组织进行分工贯彻和实施。组织机构是为企业经营需要而建立的，但一个组织机构只要建立就可能形成本位利益，只要其不

损害总体战略的实现，是可以存在的，即在战略实施过程中要遵循适度的合理性原则。

原则二：权变原则

制订企业经营战略是基于企业所处的外部环境条件及对未来的不确定性的预测分析，在实施过程中，企业的原始的预测与事物的发展有所偏离其实属于正常现象，但如果企业所处的环境发生巨大变化，使得既有战略无法实现时，就需要对原定战略进行有效调整，这就是战略实施的权变问题。其关键就是在于如何判断环境发生变化的程度以及这种变化对企业的影响，当环境发生细微变化时就匆忙修改既定战略，这样必然会带来消极后果，最终导致一事无成。但如果环境变化程度确实很大，顽固的坚持实施既定战略，也很可能导致企业最终走向灭亡。

原则三：统一领导，统一指挥原则

对企业战略最为了解的是企业领导，他们通常会比企业其它人员掌握更多的信息，对企业战略各个方面的要求了解得为更全面，因此战略的实施应当在统一的领导和指挥下进行，只有这样其分配企业资源、调整组织机构、建设企业文化、建立信息沟通等方面才能相互平衡、协调。统一指挥的原则似乎很容易实现，但在具体实践中，由于企业缺少自我调节、控制的机制，因而，经常会在实际工作中违背这一原则。

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初创型企业发展战略的制定与选择

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/7a9445938.html, 初创型企业发展战略的制定与选择作者：蔡诚来源：《商情》2015年第36期【摘要】在我国当今社会快节奏发展和激烈竞争中，越来越多的初创型企业不断涌现，他们艰难生存然后消失，只有少数能留下来，此现象已不容小视，这已经造成了极大的社会资源浪费，整个社会应该反思和探讨初创型企业到底遇到了什么问题，如何才能看清并解决这些问题，分析制定并选择合适的企业发展战略，让更多的初创型企业生存下来，形成一个健康的生态圈。【关键词】初创型企业企业战略核心竞争力竞争优势初创型企业一般指创立不久并且没有足够资金和资源的各类企业，往往是由创始人以及少数核心员工组成，都会遇到资金短缺、人才缺乏、业务开拓困难等问题，而由成熟企业投资开办的子公司或合资公司不能算作初创型企业。在当今社会的快节奏发展中，大家鼓励创业，积极创造环境和条件支持创业，但在激烈竞争中，我国初创型企业的平均寿命只有3至5年，大批企业消失或被市场淘汰，从而使创业容易生存难成为普遍现象。因此企业应注重两个问题：第一，正确的做正确的事。第二，学会如何确定正确的事。选择合理的发展战略是初创型企业生存发展的基本法则。初创型企业有产品、技术、市场、资金、团队等资源，真正的战略就是知己知彼，审时度势，找到市场趋势和竞争对手的优劣势，确定短期和长期目标，安排好时间计划，运用各种策略，迅速占领市场。这样的案例在移动互联网的竞争中很多，比如在“O2O”的浪潮下，出现了大批线上线下的平台服务商，有餐饮配送、到家洗车、家装、上门维修、洗衣、社区水果配送、鲜榨果汁服务等，这些传统服务行业均开通了一个线上订单平台，建立了商家与顾客间的直接联系，由“坐商”完全变成了“行商”，依靠物流服务推进经营模式的变化，谁抢占了先机谁就抢占了市场。我们暂且不说这些商业模式是否实现了真正意义上的“O2O”，但商家的反应速度之快是初创型企业制定和选择发展战略的优势之一。初创型企业所面临的问题很多，主要有现金流问题、团队磨合问题、商业模式调整问题、产品或服务的提升问题、管理架构的调整、岗位责任制的落实、执行力的加强、市场渠道的建设、财务和现金的管理、品牌建设等。企业战略是从前瞻性和系统性的角度分析资源配置和利用的计划。主要包括战略分析、战略制定、战略实施。所以初创型企业如果要想抢得先机就需要有企业战略的制定和选择，那么如何制定发展战略呢？下面阐述其四个步骤。（1）分析市场环境，知己知彼。初创型企业要明确自己的企业目标，分析宏观微观环境的发展和变化趋势，清楚竞争对手的优劣势，分析内部资源、能力和价值链以及市场存在的机会和威胁。

小微企业国内外研究现状综述

国内外研究现状综述（经济转型下小型微型企业发展的金融知识研究） 1、国内研究概况国内对于小微企业的研究重视主要在2008年金融危机发生以后。 1、关于从银行角度来研究小微企业发展的金融知识李雪梅（2010）在文章《金融如何进一步完善小企业融资服务》认为小企业与银行合作融资业务难，这在很大程度上制约了小企业的进一步发展。作为银行业，改善传统的经营管理模式，加快业务创新，使我国小企业的融资环境不得到改善，融资规模不断扩大，对于促进国民经济的平稳较快发展具有重要意义，但对于银行业而言，完善小企业融资服务是一项长期而艰巨的任务。林波（2010）和王国才（2010）分别以民生银行和工商银行为载体，阐述了两家银行先行开展小微企业所取得的成绩。而周斌（2012）在《民生银行——谈小微企业融资之道》中指出民生银行在全国有400多个网点，小微企业融资仅仅是它的一个方面，它现在有现代化的金融服务，民生银行将把小微企业变成零售部门。宋萌萌（2011）在论文《小微企业融资之银行策略研究》中指出，银行不愿意为小微企业贷款的根本原因：第一，小微企业贷款的风险较高；第二，按照服务大企业的传统模式开展的小微企业信贷，人工成本太高；第三，由于监管机构对于与农行的不良贷款生成状况有严格要求，银行往往担心会因为小微企业贷款的高不良率而被问责。彭凯和向宇（2006）提出由于经济、社会文化等多种原因，在我国开展小微企业贷款有优势也有困难，这些困难除了观念上的、风险上的制约，更主要的是人力成本难以控制。解决这些问题，将对我国经济未来更好更快发展有着重要作用。 2、关于从小微企业本身角度的研究

龙永图（2012）在“首届中国创业家联盟论坛举行小微企业‘抱团取暖’”上指出，国有企业和一些大型企业是中国经济的骨架，草根企业，小微企业才真正是中国经济的血和肉，它们承担着解决民生、解决社会稳定的重任。凌宁（2012）在中国科学报《小微企业脱困如何标本兼治》对小微企业的生存现状表述现在小微企业面临的困难比2008年金融危机时更严重。2008年时主要是外部冲击，现在则不仅是出口，内需也在萎缩。尚福林（2012）在“2011全国小微企业金融服务评价会”上指出，要进一步提高对小微企业金融服务的“四个认识”：即更加深刻地认识服务小微企业与支持实体经济的关系、更加全面地认识服务小微企业与银行战略转型的关系、更加充分地认识服务小微企业与推进金融创新的关系、更加辩证地认识服务小微企业与加强风险管理的关系，进一步抓好小微企业金融服务的政策引导、信贷投放、机构建设和外部联动等工作。揭筱纹（2011）在《学者：打开小微企业发展的“玻璃门”》中指出小微企业的资金链一直都是不畅通的，国有银行以风险大为由很少给小微企业贷款，民间资金也难以到位，这不畅通渠道让小微企业在发展中常常碰到“玻璃门”。历以林（2011）《将小微企业划分出来定做金融服务体系》提出，为小微企业量身定做金融服务体系，减轻小微企业赋税。保育均（2012）在《谈进一步支持小微企业健康发展》中指出，小微企业和政府之间最大的障碍是信息不对称。 3、关于从民间融资角度研究小微企业发展的金融知识罗丹阳（2009）在《中小企业民间融资》通过考察中小企业自主创造的民间融资方式，发现包括私募股权融资、企业债融资、民间票据融资、商业信用等在内的民间融资能够适应中小企业的特殊融资需求。邵燕翔（2007）在文章《浙江中小企业民间融资问题探讨》通过对浙江省中小企业民间融资特点的分析，肯定了民间融资

小微外贸企业界定、特点及发展现状与建议

小微外贸企业界定、特点及发展现状与建议 2008年开始的全球性金融危机，已经严重影响到实体经济，世界发达地区经济一蹶不振，整个世界经济疲软，在此背景下，海外进口商出于市场需求减弱及风险控制等因素，采购行为发生重大改变，大规模采购行为减少而定期小规模采购行为增加，另一方面，全球互联网技术迅速普及，3G 技术和4G 技术应用发展，采取得微需求和微供给相互影响，给传统经济贸易方式带来强烈冲击，形成了一股外贸微经济体，微供给者和微需求者通过外贸网络平台，使得产品与市场紧密结合，适销对路，微贸易发展迅速。另外，我国密集出台支持小微企业发展的措施，陆续出台了《关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》（国发[2012]14 号，以下简称《意见》）、“国六条”、“国12 条”等促进小微企业发展的政策文件，小微外贸企业发展迅速，目前我国小微外贸企业约有500多万个，虽然小微企业凭借其自身优势，在应付危机时表现突出，但在复杂多变的国际经济环境中，我国外贸企业腹背受敌，一方面外有贸易保护战、汇率战、外部需求萎缩，另一方面内部宏观政策趋紧，用工成本和原材料成本大幅上升、资金紧张，可以说小微外贸企业内外交困，成长环境恶劣，本文试图从小微企业特点和发展现状中找寻其成长瓶颈，并提出相关发展策略。小微外贸企业界定 2011 年6 月18 日，国家工业和信息化部、国家统计局、

国家发展和改革委员会、国家财政部联合下发文件《关于印发中小企业划型标准规定的通知》(工信部联企业[2011]300 号)，该文件根据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标，结合行业特点将中小企业划分为中型、小型和微型。由于外贸企业涉及行业比较广泛，根据此文件无法对微型外贸企业进行明确界定。2012 年3 月，中国出口信用保险公司推出“小微企业信保易”承保方案，该方案将小微外贸企业界定为“上一年度出口额300 万美元以下的出口企业或符合《关于印发中小企业划型标准规定的通知》认定标准的出口企业”。外贸企业是指企业有从事对外贸易（进出口）的企业，在国家规定的注册企业的相关领域内，这些企业对合法产品有进出口经营权，具体可分为工贸一体的外贸企业，和缺少实体的外贸流通企业。各地实践操作中对小微外贸企业的界定多以年出口额300 万美元以下为标准。本文中小微外贸公司涵盖工贸一体的外贸企业和外贸流通企业。小微外贸企业的特点（一）规模虽小但数量多，发展意义重大小微外贸企业数量多，在对外贸易额。中所占比重越来越大。中国中小企业国际合作协会、玉林市政府联合发布《中国中小微企业健康发展报告（2012）》称，截至2 0 1 1 年底，全国工商登记实有企业1253.1万户，个体工商户3756.5万户，其中中小微企业占全国企业总数的99.7%。

中国小微企业发展现状

中国小微企业发展现状站在浪尖上跳舞尽管当前小微企业有向好趋稳的迹象，但困难仍然存在，并且出现了一些新情况、新问题，如果不进一步加大对小微企业支持力度，他们中的大多数将如履薄冰、举步维艰。困难是暂时的小微企业利润空间越来越小，主要原因在于过度依赖资源、缺乏核心技术，所以必须要依靠劳动力素质的提高以及科技进步，大力发展新兴产业。一直以来，小微企业的困境不仅是基层经济状况的反映，同时也已经成为判断决策层宏观经济政策的感应器。全国工商联人士表示，目前90%以上的小微企业无法从银行获得贷款，融资状态更为窘迫。即使是在经济比较发达的地区，小微企业要从银行拿到5分利也是很困难的。对此，中共佛山市委统战部副部长、佛山市工商联党组书记朱卫华坦言，佛山的民间资本相当丰厚，已过万亿，仅存款余额就达8680亿，其中40%是企业存款，但仍有上述人士所说的问题出现。银监会完善小企业金融服务办公室副主任张小松也表示，当前小微企业面临的主要困难包括原材料价格、企业用工、能源资源价格和企业融资成本上涨，受国家宏观调控政策正面冲击的高耗能、高污染、建筑业、房地产业经营上的困难，以及2011年以来美国、欧洲、日本、中东、北非等海外市场动荡，国内市场也由于多重因素叠加的影响，使一些小微企业的利润空间收窄。来自深圳电子商务行业协会的数据显示，2011年倒闭或转型的电子商务企业接近500家。深圳电子商务协会秘书长高圣涵透露，深圳只有20%左右的电子商务企业能持平或盈利，其面临的命运与传统企业并没有太大的差别。

但处境艰难不等于“倒闭潮”。中国人民银行金融市场司副司长吴显亭表示，尽管小微企业生存逆境较大，但他们生产和生存状况总体正常，没有出现大范围、趋势性的破产倒闭潮。敢问路在何方当前，不同行业的小微企业经营状况不尽相同，整体上呈现行业化、两极化的特性。行业化是受宏观大环境影响，但不同行业的影响程度不同;两极化是同行业的企业因为各自行业地位和技术实力等因素，呈现出不同的发展趋势。当然，很多中小企业面临的是两难的抉择：一方面，按照原有模式继续发展已经难以为继，转型升级迫在眉睫;另一方面，由于整体的生产经营环境恶化，转型的过程比预想的更为艰难。在一些资金退出制造业的同时，也有越来越多的企业把宏观经济环境的变化作为推动经济转型发展的机遇，加快产业、产品结构调整和增长方式的转变，变要素驱动为创新驱动、粗放发展为集约发展。位于福建长乐的正隆纺织在目前严峻的经营形势下，今年依然投入1000多万元进行技术改造，劳动生产效率比行业平均水平提高了 5倍;浙江雪龙集团股份有限公司经过几次技改，“从两人管一台机器，到一人管一台机器，再到一人管两台机器”，在基本没有增加员工的情况下，产能扩大了一倍。专家指出，小微企业大多是私营企业，企业经营者的素质不高，这是造成小微企业经营不规范、不被信赖的重要原因。因此，企业应建立与同类小微企业和中型、大型企业的合作意识，扩展合作项目，联合向市场、企业、政府以及融资渠道进行沟通，弥补规模劣势。小微企业抗风险能力弱，企业经营者要及时掌握市场信息，注意控制投资规模，避免盲目扩张，逐步建立金融机构对企业的信赖。总之，当前小微企业出现的困难和问题，是经济结构调整过程和产业转型升级中必然要出现的“阵痛”，也是转型升级所带来的 “倒逼”压力。企业的优胜劣汰是国际惯例，关键是要在大浪淘沙中成长出中坚力量，才能杀出一条血路，为我国下一步的经济发展打好基础。

初创企业的营销策略

初创企业的营销策略中小型企业需要有正确的营销策略才能有活下来的机会。我国千千万万的中小企业，大多是由创业者自筹资金创立。他们的勇气是民族工业的积极力量和创新的重要源泉。但中小型企业的生存确实不易，需要有正确的营销策略才能有活下来的机会。一、要认清自己生存的微观环境：对中小企业来讲，不要去管全球化、WTO 及行业的市场发展和走势对自己的影响。一定要清楚，你的任务是生存下来，迅速积累资金。微观生存环境就是你的前十名客户（或者你的资源在一年内有能力服务的客户）。这十名客户就是你能否生存下来的一切。要把这十名客户的需求研究透，关系熟到家。二、要认清自己竞争的优势所在：有些中小企业启动是因为已有固定的客户，产品并没有特别优势。这类企业在开发新客户时会遇到困难，如果这些启动客户成长迅速，幸运的话，企业可依靠她们完成原始积累。大多数企业是因为具有某项新技术或富有特色的产品而起步，这类企业生存的基础是产品对客户的吸引力。大众化以及技术容易被仿造的产品不是小企业的优势。应选择开发满足客户独特需求，客户价值显著，效果立竿见影的产品或服务。与大企业相比，中小企业更贴近客户、更了解客户、反应更迅速、客户关系更好、服务更全面周到。千万不要忘了要发挥这些优势。管理的重点应该放在上述几方面。

三、几个一般原则： 1．时刻保持清醒的头脑、平衡的心态，切忌急功近利。做到这几点并不容易，需要提高自己的修养； 2．资源有限，要倍加珍惜，注意提高资源的效率； 3．要养成深入、全面、系统、动态分析问题的习惯。避免头痛医头、脚痛医脚。四、基本策略： 1．不要泛泛的制定产品-市场策略（诸如4P、4C 之类），将所有的策略和力量集中在前十名客户身上。中小企业没有资源打大战役，先攻下这几个山头，有了根据地再说。不要试图一开始就建立全国性的营销网络。销售人员要少而精； 2．客户策略：前十名客户的选择十分重要，不当的选择容易导致成长缓慢甚至失败。毛泽东通过研究敌我双方的力量对比及当时的政治经济条件，选择了农村包围城市的战略，创造了历史，（要知道，他的最终目的可是夺取全国政权，比任何一个企业的最高目标都要大）。选择前十名客户的重要考虑因素是：产品的客户价值高、客户有实力、成长性好、行业影响大、信誉好、地理位置、原有的关系等等。一开始可按这些条件选择范围广一些，第一轮拜访后及可选出前十名客户。第一轮拜访不仅要核实上述条件，还要了解客户需求、采购程序，制度，管理水平、那些人参与采购决策、竞争产品及对手等等信息。前十名客户的选择由公司统一确定，而非由

战略规划经典案例—企业三年规划参考

战略规划——经典案例三年发展战略规划书（2009年-2011年）编订时间：2009年5月实施时间：2009年月目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析（二）现有竞争对手的分析（三）客户力量的分析（四）供应商力量的分析（五）企业现状分析四、企业总体战略规划（一）企业三年发展总目标（二）阶段发展目标五、战略实施（一）人力资源战略（二）经营管理战略（三）品牌营销战略（四）财务管理战略六、战略控制（一）事前控制

（二）事后控制（三）随时控制福州某某解放汽车销售服务有限公司 2009－2011年发展战略规划（初稿）【摘要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定某某公司2009—2011年三年发展战略规划。【关键词】：某某公司三年发展战略规划一、规划总则（一）规则编制背景福州某某汽车销售服务有限公司（下简称“某某公司”）创立于2008年10月，在经历了旗下子公司福州某某物流有限公司（下简称“福州物流公司”）自2005年成立到现在短短几年时间的市场竞争洗礼，已迅速发展成为福州地区较具规模的汽车销售和服务企业之一，业务范围涉及汽车销售及相关消费信贷、保险、车辆维修、备件销售、汽车挂靠、货物运输等各个方面。作为福建省福州市区域商用汽车授权经销商，2009年1月某某公司正式规模化进驻福建华夏汽车城，标志着公司在规范化发展的道路上迈出了重要的一步，并为做大企业规模、提高经济效益，实现企业战略化经营格局奠定了良好的基础。

促进我国小微企业发展的财税扶持政策现状分析

促进我国小微企业发展的财税扶持政策现状分析本篇论文目录导航：【题目】政府促进小微企业发展的税收政策探析【第一章】我国小微企业财税扶持政策探究绪论【第二章】小微企业相关理论及我国小微企业发展概况【第三章】财税扶持政策促进小微企业发展的理论分析【第四章】促进我国小微企业发展的财税扶持政策现状分析【第五章】财税扶持政策促进小微企业发展的国际经验与借鉴【第六章】完善我国促进小微企业发展的财税扶持政策建议【结语/参考文献】财税扶持下小微企业发展研究结语与参考文献第4 章促进我国小微企业发展的财税扶持政策现状分析 4.1 我国现行促进小微企业发展的财税扶持政策随着我国经济体制改革的不断深入，政府对发展中、小、微企业的方针政策不断转变，从“抓大放小”重点支持大企业发展，到对在市场竞争中处于弱势地位的中、小、微企业的关注不断提升。我国陆续颁布了一些促进中小微企业发展的政策法规，中小微企业的重要性也随之逐渐凸显。2000 年7 月国家经贸委颁布了《关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见》，该意见提出在大力推进结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策的扶持力度、积极拓宽融资渠道、加快建立信用担保体系、健全社会化服务体系、创造公

平竞争的外部环境、加强组织领导的八个方面促进中小健康发展的政策意见。2003 年 1 月 1 日我国正式实施了于2002 年7 月 1 日公布的《中小企业促进法》，这是我国首部促进中小企业发展的专门法律，该法主要规定了财税政策扶持中小企业发展的各项基本制度。此后，国务院于2009 年发布了《关于进一步促进中小企业发展的若干意见》，以及其他一系列的为我国中小企业发展提供了推动作用的财税政策措施。自2011 年7 月，我国首次增加微型企业的标准以来，政策扶持的重点也不断向小微企业倾斜。2011 年10 月，国务院研究并出台了对小微企业在财税和金融方面给于照顾的“国九条”.2012 年4 月，国务院正式出台了《关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》，要求各地区、各部门结合实际，加大对小微企业的扶持力度，创造有利于小型微型企业发展的良好环境。 4.1.1 促进小微企业发展的财政扶持政策 1.扶持中小微企业发展的财政资金政策国家为了促进中小微企业的健康发展，中央财政设立了多项财政专项资金政策，这些资金政策主要是通过直接补助、贷款贴息、资本金注入、奖励投资补助等形式，给予中小企业特别是中小微企业提供财政资金扶持政策。2008 年-2013年，我国中央财政支持中小企业发展的年财政资金总额由49.9 亿元增加到150亿元，增长规模超过两倍。24 1）中小企业发展专项资金

小微企业发展的演变历程与特点分析

小微企业发展的演变历程与特点分析本篇论文目录导航：【题目】中国小微企业发展困境探析【绪论】小微公司发展影响因素探究绪论【第一章】小微企业发展的演变历程与特点分析【第二章】我国小微企业发展现状与问题及成因分析【第三章】促进我国小微企业建设的基本途径【参考文献】国内小微企业成长的促进方法研究参考文献一、我国小微企业发展的演变历程与特点分析（一）我国小微企业发展的历程在2011 年6 月之前我国在制度文件上还未对小微企业形成一致的界定，2011年6 月在我国工信部下发《中小企业划型标准规定》中首次界定我国小型、微型企业相关标准，并且对小微企业发展环境和政策方面出台一系列相关措施。应该说，我国小微企业发展的道路十分坎坷，经过了恢复发展、缩减、发展、迅猛发展的过程。根据有关资料记载，我国在明朝年间就出现了家庭作坊，这一家庭作坊按照今天的标准划分，也就是小微企业中的个体工商户，由此可见我国小微企业的悠久历史。但是，由于封建制度的限制，小微企业在时间的长河中未能脱颖而出与发展起来。1949 年新中国成立，百业待兴，国民经济函待发展，此时的关键是需发动社会各方面

的力量，建立一批规模企业，发展生产，稳定市场，这一时期，第一次出现了小微企业发展的利好制度供给；1953 年国民经济恢复期结束后，由于领导人在摸索过程中对社会主义性质的错误认识，限制和取缔非公有制经济发展，一时使属于私有产权的小微企业在发展上举步维艰；1979 年党的十一届三中全会的召开，提出允许非公有制经济并存，一时间一批懂技术、善管理、勇于冒险的企业能人率先进入市场，创办家庭式的作坊并雇职员。由这批企业能人创办的小规模企业，成为了改革开放后我国出现的第一批小微企业。2008 年欧债危机之后，小微企业生存再次出现困难，小微企业的发展再次引起国家和社会各界关注，2011 年6 月工信部在国务院的批准下正式将小型、微型企业纳入企业统计范围，并随后开始了一系列的政策倾斜。搜寻我国小微企业的发展轨迹，大致可分为四个阶段： 1、国民经济恢复时期的小微企业发展 1949 年新中国成立到我国社会主义三大改造完成，是我国小微企业恢复发展时期。解放初期，由于战乱的影响，国民经济中的主体是以家庭所有和以个体劳动为主的小微经济成分。小微企业的产值一度占到工农业总产值的比重达75%,以机器大工业为特征的现代工业仅占10%[37].为了恢复和发展国民经济，中国共产党对个体和私营经济采取了利用与限制的政策：有利的，人民政府鼓励其经营，不利的，进行限制。针对当时个体和私人经济发展的一些困难，中央人民政府还实行了一系列政策，包括：放松银根，刺激需求；调整公私关系，改善经营环境；调整劳资关系，用协商解决劳资矛盾；公布产销

中小企业对外贸易现状

我国中小企业对外贸易的现状及对策分析中小企业是经济发展的一支重要力量。近年来，我国中小企业发展迅猛，其总量已占全国企业总数的90％以上，在国民经济和外贸出口中占有重要地位。但是在当前剧烈的市场竞争形势面前，中小企业在扩大外贸出口中遇到诸多困难，面临着严峻挑战。一、我国中小企业开展国际贸易现状分析由于我国中小企业大都是在改革开放以后产生的，发展历史较短，无论是私营企业还是国有企业改制后形成的各种股份制企业，大都是只有十几年甚至几年的历史，总的来讲除个别企业有了发展、形成了一定的规模和实力以外，大多数企业底子薄、基础差，特别是在国际经济与贸易的发展方面，仍然处于相对落后的阶段，主要表现在以下几个方面。㈠、信息不畅我国中小企业一直以来都主要立足国内市场，为大企业加工零部件或生产“非标”产品居多，有些中小企业虽然进行独立生产一种或几种产品但往往也只是拾遗补缺而已。中小型企业定位的局限性使得其在对外经济贸易活动中，对推销自己产品，引进国外资金技术方面信息重视程度不够或者根本不重视国际市场情况。因此，我国的中小企业生产的产品，很多根本没有国际市场需求，自然也就谈不上出口贸易了。即使有的中小型企业想打入国际市场，也往往求助于一些中间商，特别是为了节约成本求助于一些信誉不佳的中间商，一旦受骗这些企业对国际市场就会望而却步、畏缩不前。㈡、进出口贸易量小、品种单一我国中小企业在出口方面，除珠江三角洲、长江三角洲之外，大约只占我国进出口贸易额的20%左右。即使在进出口贸易较为发达的珠江三角洲和长江三角洲地区，在出口贸易中，居主导地位的仍是低附加值、品种单一的服装、鞋类、玩

具、家具、小型电子产品或附件，以及小礼品、小五金劳动密集型产品，而且其中还有相当一部分属于来料或来样加工形式，贸易额不大、生命力短、竞争力差、利润不高，受国外市场主导性强，市场不具有稳定性。㈢、人才相对匮乏中小企业在招聘过程中更重视对生产必需的生产技术人员或推销人员的选择，对懂得国际经济贸易的人才不重视，甚至不招聘此类员工。中小企业的管理者更注重企业当前的既得利益，没有长远的发展目标和战略。企业走向国际市场就必须有了解市场行情、懂得国际贸易操作程序和规则的专业人才，而专业人才匮乏已经成为制约我国中小企业走向国际市场文档冲亿季，好礼乐相随mini ipad移动硬盘拍立得百度书包的最大障碍之一。㈣、国内政策和国际环境的限制 1、国内政策 ⑴人民币升值，出口成本上升。 2005年7月21日起，我国开始实行浮动汇率制度。最近几年，人民币基本上每年都在升值。人民币升值意味美元贬值，直接导致出口成本直线上升，价格上扬，竞争力下降，对企业出口造成了很大的压力。 ⑵国家出口退税下调。从2007年1月1日起，国家多次调低了部分出口商品的出口遇税率，因而导致企业出口成本提高、利润下降，对自营出口业务、产品附加值较低的传统商品及产品销往欠发达地区的企业影响更大，特别是对纺织业。目前我国纺织行业的平均利润率3％左右，中小企业则更低。

发展战略-小微企业财务工作的现状及发展研究精品

学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下独立进行研究工作所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学院有关保障、使用学位论文的规定，同意学院保留并向有关学位论文管理部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权省级优秀学士学位论文评选机构将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于 1、保密□，在_____年解密后适用本授权书。 2、不保密□。（请在以上相应方框内打“√”）学位论文作者签名：日期：年月日

小微企业财务工作的现状及发展研究摘要国家工商总局发布关于小微企业发展报告称，小微企业占全国企业总数的94.15%，提供全国城镇85%以上的就业岗位。小微企业已成为国民经济的重要组成部分,它在扩大就业机会,减轻就业压力,促进市场竞争,推进技术创新,推动国民经济发展和保持社会稳定等方面发挥着重要的作用。但是小微企业规模小，资金少，管理人才素质不高，财务工作一直处于比较薄弱的现状。文章透过小微企业财务工作较薄弱的现状，分析了小微企业财务工作中的问题：小微企业财务工作流程不规范、财务绩效管理能力不到位、财务风险管理意识薄弱、财务人员管理水平不高以及财务信息化管理水平不高，通过分析问题，提出帮助小微企业走出困境的办法，并且建立小微企业财务工作管理评价体系，促进小微企业进一步的发展与壮大，推动中国经济新引擎的发展。关键词: 小微企业; 财务工作; 现状; 发展

中国小微企业发展现状

中国小微企业发展现状导读：我根据大家的需要整理了一份关于《中国小微企业发展现状》的内容，具体内容：现在中国的小微企业的发展如何？小微企业的发展环境怎样？小微企业的未来发展有什么预测？看完我整理的小微企业现状后你就会明白了！中国小微企业生存现状中国小微企业是给力经... 现在中国的小微企业的发展如何？小微企业的发展环境怎样？小微企业的未来发展有什么预测？看完我整理的小微企业现状后你就会明白了！中国小微企业生存现状中国小微企业是给力经济发展的"轻骑兵"，其工业总产值、销售收入、实现利税大约分别占中国经济总量的60%、57%和40%，提供了75%的城镇就业机会。据国家工商总局的数据显示，目前我国西部10省市的小微企业超过160万户，占全国企业实有总户数的16.16%;中部9省市的小微企业超过220万户，占全国企业总户数的22.24%;东部12省市的小微企业超过600万户，占全国企业总户数的61.6%。这些约1000万家小微企业主要密集在长三角地区、珠三角地区和福建省等5个省市。在相继袭来的国际金融危机、欧债危机等经济寒流中，广大的小微企业生存状况如何?他们能否实现转型升级?各地政府尤其是海关、检验检疫等部门怎样扶持小微企业发展...... 站在浪尖上跳舞作为国民经济的重要组成部分，小微企业的生存状态直接关系到国民经济的健康发展，但复杂多变的国内外经济形势，让大多数小微企业一直在

浪尖上跳舞。据国家统计局对全国3.9万户规模以下工业企业抽样调查，今年一季度，工业小型微型企业经营状况好或很好的比例仅为21.1%，比去年底下降了1.7个百分点。其中，微型企业经营状况好或很好的比例仅为18.3%。企业普遍反映，目前出现了"订单荒"，尤其是广东、浙江、重庆等地制造业出口企业，订单普遍减少了20%~30%。 "2016年的生意不好做，今年不赔钱就是目标。"在内蒙古赤峰做服装加工生意的王勇表示，在他们这个"圈子"里，大多数企业主对今年形势有点悲观，"工人工资太高，根本不敢接单，接单就赔钱，不接单员工就会流失，形势好转的时候又难招人。"2015年下半年以来，在中国经济开始步入低速增长与结构转型相结合的新历史时期后，作为中国经济最活跃的群体也是最脆弱的群体(相比外资、国企)，广大小微企业受用工成本大幅上升、原材料成本明显上涨、订单量减少以及资金链紧张等困扰，正处在"温水煮蛙"的艰难处境。当前，小微企业融资难是一个全球性的问题，其原因是多方面的。一是小微企业自身存在产业结构不合理、资本结构单一、产权不明晰、盲目追求扩张等内在缺陷，造成难以识别有效的小微企业融资需求，贷款风险偏高;二是缺少一些法律法规、市场环境建设等方面的外部政策配套措施;三是金融机构服务体系还需不断完善，包括融资渠道结构性失衡、小微企业集合债券、票据和信托等产品发展、信用风险分担机制、融资性担保公司资本实力和经营状况、银行业金融机构服务等。对此，经济学界已有共识，从某种程度上看，小微企业的困局就是中国经济转型的困局，小微企业的生存环境能否改善与中国转变经济发展方式

小微企业融资难问题分析及对策研究(最新篇)

小微企业融资难问题分析及对策研究小微企业融资难问题分析及对策研究改革开放30多年来，我国小微企业迅速发展，在经济社会发展中起到了越来越重要的作用，小微企业的发展促进了就业、丰富了商品供给、促进了国内外贸易的平衡。据统计，201X年末我国中小企业占比超过了99%，对GDP贡献率超过了50%，并提供了80%的城镇就业岗位。但是，这些遍布在各行各业、数量庞大、融资种类不同、需求不同的小微企业，长期以来面临着融资难的问题。受国际金融危机冲击，近年来国内经济形势下行压力较大，小微企业融资难问题尤为突出，甚至有的企业陷入了因资金连断裂面临破产倒闭的困境。什么原因导致小微企业融资难?为缓解这一社会问题，需要我们做些什么?值得我们深入思考。一、小微企业融资难已发展成为引起多方关注的社会问题 1.国家已启动相关措施缓解小微企业融资难。近年来，国务院、各部委相继出台了一系列有关文件，采取有力措施助力企业融资发展。在监管部门的推动下，小微企业贷款增速回升。截止201X年末，主要金融机构及小型农村金融机构、外资银行人民币小微企业贷款余额1 5.46万亿元，同比增长1 5.5%，增速比上年末高 1.3个百分点，小微企业贷款余额占企业贷款余额的30.4%，占比比上年末高1个百分点。全年小微企业贷款增加

13万亿元，增量占企业贷款增量的4 1.9%，比上年占比水平低 1.6个百分点。小微企业贷款需求仍然得不到满足。虽然中央和有关部门高度重视，金融机构也加大了扶持力度，但随着经济的发展和贷款需求的不断增加，小微企业甚至规模相对较大的小型企业通过资本市场或从商业银行贷款的难度仍然很大，且获得贷款实际承担的利率水平也明显更高。以浙江为例，通过银行和农信社等传统金融机构融到资的只占21%，而49%的小企业主通过亲友和民间借贷融资，通过小额贷款公司和典当行融资的占7%和1%。而这些企业中63%的企业贷款利率高于基准利率，远高于大型、中型企业，且需支付较多的额外费用。长江三角洲地区，不少小微企业融资成本在15%到25%之间。贷款难、贷款贵问题成为制约小微企业发展的瓶颈。较高的融资成本大于了企业的利润率，导致了企业生存危机，甚至温州出现老板跑路的现象。二、小微企业融资难的社会根源 1. 小微企业经营特点和银行机构以做大做强为目标的经营战略不匹配。虽然近年来股票市场有了一定的发展，债券市场开始推进，但目前我国的融资结构仍然是以银行间借融资为主，而中国银行从经济成分和股权机构上看以国有主。绝大多数小微企业是民营企业，国有银行在对小微企业信用风险认定上格外谨慎。一方面。近些年银行业在发展过程中把做大做强作为首要战略目标，一些中型银行、小银行也由此动向，甚至整合起来组建地方城市商业银行，但他们并没有坚持在区域内做精做强，而是仍然优先选择和大中企业对接，导致

小微外贸企业发展现状与对策分析

小微外贸企业发展现状与对策分析小微企业持续成长对国民经济的发展具有非常重要的意义。我国小微外贸企业面临着新的机遇与威胁。为了抓住机遇、回避威胁，依据小微外贸企业发展的优势与劣势，提出小微外贸企业发展的策略。标签：小微企业；外贸；现状根据工商总局的统计，截至2013年年底，全国各类企业总数为1527.84万户。其中小微企业1169.87万户，占到企业总数的76.57%。将4436.29万户个体工商户纳入统计后，小微企业所占比重达到94.15%。小微企业对国民经济的发展具有非常重大的意义。面对国际市场新的机遇和威胁，小微外贸企业如何运用自身的优势、劣势来获取国际竞争优势，这对于小微企业而言非常重要。 1 小微外贸企业面临的机遇与威胁 1.1 小微外贸企业面临的机遇 1.1.1 政策支持自2014年以来，各级政府出台了一系列有利于小微外贸企业发展的政策。在原有扶持政策的基础上又增加了新的支持内容。一是适当放宽限制条件。进一步简化外贸审批程序和通关步骤，去除一些比较繁琐证明材料。二是加强财政扶持。对于能够解决剩余劳动力的小微外贸企业，给予相应的补贴。通过政府向小微外贸企业采购产品或服务，提高小微外贸企业生存能力。三是缓解税收压力。截止2015年年底，依据小微外贸企业综合实力和经营项目，给予不同程度的税收减免。对于月銷售额低于2万元的小微外贸企业，实行增值税和营业税免收政策。对于月销售额大于2万元小于3万元的，根据情况享受税收减免政策。对于进口自用且国内又缺乏的设备的小微外贸企业，对其免征关税。四是进一步畅通融资渠道。政府引导金融机构为小微外贸企业提供融资服务，在需要时要积极为小微外贸企业贷款提供担保。鼓励银行等金融服务机构为小微外贸企业制定专项贷款计划，鼓励大银行为小微外贸企业设立绿色通道。鼓励在民间依法设立中小银行。五是通过专项贷款加大对中小企业的扶持力度，鼓励地方信贷为小微外贸企业提供便捷的资金支持，为其扩大规模提供动力。六是健全并完善小微外贸企业网络信息系统，使小微外贸企业能够及时了解政策信息，及时沟通、学习，并利用互联网提高运营和服务质量。 1.1.2 金融机构支持

战略规划案例分析

战略规划案例分析案例一：战略规划案例分析项目背景：这是一家民营公司国内西部最大的建材制造企业之一。在过去近十年，该公司从无到有，从小到大，艰苦创业，走过了一条不平凡道路。特别是近几年来，该公司抓住国内经济高速增长和国外持续需求的机遇，运用高质量低成本的优势，果断扩大生产规模，并率先在国内建立了二十多个分公司，使销售持续高成长，成为国内建材的领导者。近三年来，该公司出口业务仍保持较高速度发展，但国内销售疲软徘徊呈下降趋势。国内市场份额下降，库存积压，经销商信心渐失，公司内部内销产品占总销量比例逐年减少。国内市场地位与其在行业中之声誉极不匹配。扭转国内市场下降趋势，建设健康有力的国内销售管理体系，使国内销售持续成长是公司管理层面临的迫切问题，也是大势管理实施项目的动因。咨询过程：咨询过程首先是帮助客户界定存在的关键问题与机会。为此大势管理作了大量内部访谈和外部客户访谈，并实地进行市场考察，同时对各类数据进行分析。通过市场调查与公司内外部环境的深入分析，大势管理发现该公司内销市场不景气的主要原因是该公司内销部门缺乏清晰的销售战略包括区域战略与渠道战略，也缺乏为实施战略相匹配的销售组织能力，包括必要的功能销售组织与销售人力资源，同时一些具体的销售管理方法陈旧或缺乏，不能适应迅速变化的市场要求。为此大势管理制定了针对性的方案和建议：制定清晰的区域销售战略：通过对该公司的区域市场分析，大势管理建议根据各地不同的市场吸引力与本公司产品在当地的市场竞争力划分公司核心销售区域、重点发展区域和普通发展区域，并制定不同的分销策略和相应的资源匹配。制定有效的销售渠道战略：经销商渠道、工程销售和零售是该公司的主要销售渠道。大势管理根据公司实际销售状况、渠道贡献和渠道发展趋势以及公司资源状况，帮助公司制定了相应的销售渠道战略。设计了较为完善的功能销售组织：鉴于公司原有的销售组织功能不全，缺乏应有的效率，大势管理根据市场需要及公司资源状况，帮助设计了分阶段实施的较为完善的功能销售组织包括核心销售功能组织与销售支持功能组织，同时根据市场实际状况，帮助公司重新调整了销售区域，使销售组织更有效率。

中国小微企业发展现状

中国小微企业发展现状现在中国的小微企业的发展如何？小微企业的发展环境怎样？小微企业的未来发展有什么预测？看完小编整理的小微企业现状后你就会明白了！中国小微企业生存现状中国小微企业是给力经济发展的“轻骑兵”，其工业总产值、销售收入、实现利税大约分别占中国经济总量的60%、57%和40%，提供了75%的城镇就业机会。据国家工商总局的数据显示，目前我国西部10省市的小微企业超过160万户，占全国企业实有总户数的16.16%;中部9省市的小微企业超过220万户，占全国企业总户数的22.24%;东部12省市的小微企业超过600万户，占全国企业总户数的61.6%。这些约1000万家小微企业主要密集在长三角地区、珠三角地区和福建省等5个省市。

在相继袭来的国际金融危机、欧债危机等经济寒流中，广大的小微企业生存状况如何?他们能否实现转型升级?各地政府尤其是海关、检验检疫等部门怎样扶持小微企业发展…… 站在浪尖上跳舞作为国民经济的重要组成部分，小微企业的生存状态直接关系到国民经济的健康发展，但复杂多变的国内外经济形势，让大多数小微企业一直在浪尖上跳舞。据国家统计局对全国3.9万户规模以下工业企业抽样调查，今年一季度，工业小型微型企业经营状况好或很好的比例仅为21.1%，比去年底下降了1.7个百分点。其中，微型企业经营状况好或很好的比例仅为18.3%。企业普遍反映，目前出现了“订单荒” ，尤其是广东、浙江、重庆等地制造业出口企业，订单普遍减少了20%~30%。 “20XX年的生意不好做，今年不赔钱就是目标。”在内蒙古赤峰做服装加工生意的王勇表示，在他们这个“圈子” 里，大多数企业主对今年形势有点悲观，“工人工资太高，根本不敢接单，接单就赔钱，不接单员工就会流失，形势好转的时候又难招人。”20XX年下半年以来，在中国经济开

我国小微企业发展问题研究_王俊峰

2012/09总第425期商业研究 COMMERCIAL RESEARCH 文章编号：1001－148X （2012）09－0086－08 我国小微企业发展问题研究王俊峰，王岩（大连科技学院管理工程系，辽宁大连116025）摘要：小微企业是国民经济和社会发展的重要基础。小微企业健康发展对于我国经济克服国际宏观因素影响，保持平稳较快发展，吸容就业，保障社会稳定具有重要战略意义。当前小微企业生存发展依然艰难，面临着经营成本上升明显、订单减少和资金链紧张、融资艰难等困境。小微企业生存发展面临严重困境有企业自身的原因，也有欧债危机等客观因素以及政策制度支持力度不足等方面的影响。鉴于小微企业在吸容就业、推动经济发展、促进创业、创新等方面发挥着不可替代的作用，所以有必要借鉴美、日等发达国家的相关经验，进一步加大对小微企业的支持力度，促进小微企业健康发展。关键词：小微企业;困境;扶持中图分类号：F272.3 文献标识码：A 收稿日期:2012－03－12 作者简介:王俊峰(1977－)，男，沈阳人，大连科技学院管理工程系教师，研究方向:人力资源管理、市场调研;王岩(1981－)，女，辽宁葫芦岛人，大连科技学院管理工程系教师，研究方向:组织行为学。自2008年金融危机以来，我国中小微型企业生产经营一直处于不景气状态。特别是在去年，中小微型企业生产经营出现恶化迹象，步履之难超过2008年金融危机时期。小微型企业遭遇经营、融资的困难，不但阻碍到经济增长，而且威胁到就业之大计，社会的和谐稳定。推动我国小微企业的复苏、发展具有着深远的现实和历史意义。一、小微企业的界定和特点（一）小微企业概念界定小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称，是由经济学家郎咸平教授提出的。国际上一般以企业人数、资产总额来定义小微企业，但各国又因各自发展水平、角度不同而定义不一。根据2011年7月四部委联合下发的新修订的《中小企业划型标准规定》，首次把中小企业划分为中型、小型、微型三种类型，具体标准根据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标，结合行业特点制定。比如农、林、牧、渔业营业收入50万元及以上500万元以下的为小型企业，营业收入50万元以下的为微型企业；工业从业人员20人及以上，且营业收入300万元及以上的为小型企业，20人以下或营业收入300万元以下的为微型企业；餐饮业从业人员10人及以上，且营业收入100万元及以上的为小型企业，从业人员10人以下或营业收入100万元以下的为微型企业等。小微企业概念的提出有利于政府明确重点，出台更有针对性、时效性的优惠政策，加大对小型、微型企业扶持力度。（二）我国小微企业的特点小微企业基数庞大，如果仅从数量上考虑，小微企业占据了中小企业群体中的绝大多数，占我国企业总数的99%以上。我国各行业、产业链的销售端、商圈和各类专业市场都存在大量的小微企业。它们普遍生产规模较小，提供的产品或服务种类较单一，只在特定区域有一定市场份额，并且带有鲜明的地域产业特点。在地域分布上，东南沿海经济发达地区的小微企业在数量和发达程度上远远超过中西部地区。与大中型企业相比，小微企业企业雇员人数少，经济基础相对薄弱，相当一部分企业利润水平较低，自我补充流动资金的能力不足，生产稳定性差，持续经营能力弱，重置投资 DOI:10.13902/https://www.wendangku.net/doc/7a9445938.html,ki.syyj.2012.09.025

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