联想广告策划书

联想手机广告策划书

市场调查：赵新强龙凤连

广告创意：赵新强龙凤连

广告设计：赵新强龙凤连

广告文案：赵新强龙凤连

策划书执笔：赵新强龙凤连

目录

第一部分：前言 (4)

第二部分：市场分析 (4)

1.市场概况 (4)

（1）.市场构成 (5)

（2）.市场构成特性 (5)

（3）.营销环境分析总结 (6)

2.消费者问卷分析 (6)

3.产品分析 (9)

（1）.产品特征分析 (9)

（2）.产品生命周期分析 (10)

（2）．产品定位分析 (10)

第三部分：广告目的 (10)

第四部分：广告策略 (10)

1.广告目标 (10)

2.目标市场策略 (11)

第五部分：广告媒介策略 (13)

1.媒介策略 (13)

2.媒介选择标准 (13)

第六部分：广告计划 (13)

1.广告目标 (13)

2.广告时间 (14)

3.广告的目标市场 (14)

4.广告的诉求对象 (14)

5. 媒介广告要求 (14)

6.其他活动计划 (15)

7.广告费用预算 (15)

第七部分：广告活动的效果预测的监控 (13)

6.其他活动计划 (12)

7.广告费用预算 (12)

第七部分：广告活动的效果预测的监控 (16)

1.广告效果的预测 (16)

2. 广告效果的监控 (16)

第一部分：前言

因受都匀联想专卖店委托, 进行联想手机的广告活动策划。本策划根据双方协议, 于20** 年** 月开始, 至20** 年** 月结束, 历时**个月。现提交广告活动策划方案文本。

随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3C融合，手机融和了MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着IT背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。

手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。

再这种环境下，联想作为一个知名的本土品牌，在手机这一领域将会有不可限量的前景！

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

本策划文本包括市场调查与分析、广告目的、广告策略、广告计划、广告策划预算、广告预测监控和附录等组成部分 , 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供

策略和实施方法的全面指导。

根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的目标是将市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

第二部分：市场分析

企业在市场营销中面临的主要问题在于：其他手机品牌竞争（如：诺基亚、摩托罗拉、三星等）；

企业在市场营销中的优势在于：品牌优势

企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。

1、市场的概况：

手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌（包括国外知名品牌、国内手机品牌）低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。

虽然整个手机市场处于消退期，但是现有的主要品牌因为上市时间的不同 ,处于不同的生命周期。联想集团于2002年4月开始，经历了开拓市场的阶段和市场占有率逐步上升的阶段 , 现在市场占有率已经基本稳定 , 因此处于产品的市场成熟期。

联想手机,由于没有积极开括市场 ,因此销路还没有打开，实际上处于市场导入期。

在联想企业自身看来 , 产品上市的时间还比较短 , 处于打开市场的阶段 , 消费者调查也表明 ,多数消费者也认为联想是一种新产品。因此，从各个方面看来 ,联想产品都处于市场导入的阶段 , 能否通过广告活动迅速打开市场 , 关系到产品未来在市场上的前

途 , 因此 ,尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要。

（1）、市场的构成

A．构成这一市场的主要产品的品种

联想手机：联想G系列，联想V系列，联想E系列，联想ET系列，联想i系列，联想P

系列

B．与本品牌构成竞争的品牌

女性群体：三星

商务人士：诺基亚

学生群体：松下

三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成；诺基亚经典简约的款式和适当的功能，占据了较大部分商务市场；松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳。

针对以上情况，联想推出智能娱乐功能P系列，时尚学习功能i系列，豪华高科ET系列补全产品多样化发展，突出产品个性。

C．本品牌市场变化的可能

本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化：

其一，继续保持现有的占有卒, 但是因其他品牌占有率上升而相对下降

其二，占有率下降；

其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势, 因此本次广告活动的主要目标也在于此。

（2）、市场构成的特性

品牌类型的特性：

三星--------合资品牌

诺基亚一------合资品牌

松下--------合资品牌

联想一------国产品牌

（3）、营销环境分析总结:

(1) 市场机会: 整个市场将继续扩大, 需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。

(2) 市场威胁: 由于这是一个比较饱和的市场,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。

(3) 企业在市场中的优势：联想企业具有比较雄厚的实力, 因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长, 消费者还没有形成国有的印象,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。

(4 )产品在市场中的劣势：联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。

(5) 重点问题：基于企业长远的发展,低价迅速提高产品的市场占有率, 再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中, 获得优势地位。

2、消费者问卷分析

1.我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明, 消费者选择手机的观念具有以下点：

数据与分析：

第1题您的性别是：[单选题]

第2题您的职业是：[单选题]

第3题您喜欢的手机款式是：[单选题]

第4题您一般多久换一次手机是：[单选题]

第5题您比较注重手机的那几个方面：[可选题]

第6题您喜爱的手机品牌是：[单选题]

第7题你最在乎的手机附加功能有：[可多选]

第8题您购买手机时考虑的价位：[单选题]

第9题您购买手机去哪里买：[单选题]

第10题你主要是通过什么途径收集手机的信息：[可多选]

14%

3、产品分析

（1）. 产品特征分析

(1) 产品的质量

A．产品质量较高。

B．消费者对产品质量比较满意。

C．企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。

D．如果消费者在质量方面有新的需求, 产品的质量还有提高的潜力。

（2）产品的价格

A．产品价格在同类产品中居于比较高的档次。

B．以高档为主, 兼顾中挡。

C．产品的价格与产品的质量比较吻合, 基本做到优质优价。

D．消费者认为产品的价格偏高,因此，购买积极性较差。

(3)产品的品种

A．产品现有6 个品种, 在数量上居于同类产品的一般水平。

B．与同类产品相比, 没有特有的品种。

C．有些同类产品具有的品种, 本产品没有。

D．产品的品种自上市后, 没有增加和改变。

（4）生产工艺

联想移动通信科技有限公司以技术竞争为本，组建起了一支富有行业经验和创新精神的研发队伍。公司下属的国家级无线通讯研发中心依托联想研究院形成二级研发体系，并与国际知名厂商紧密合作，从而具备了强大的通信技术研发能力，掌握了手机研发的核心技术。

（2）. 产品生命周期分析

虽然整个手机市场处于消退期，但是现有的主要品牌因为上市时间的不同,处于不同的生命周期。联想集团于2002年4月开始，经历了开拓市场的阶段和市场占有率逐步上升的阶段, 现在市场占有率已经基本稳定, 因此处于产品的市场成熟期。

联想手机,由于没有积极开括市场,因此销路还没有打开，实际上处于市场导入期。

在联想企业自身看来, 产品上市的时间还比较短, 处于打开市场的阶段, 消费者调查也表明,多数消费者也认为联想是一种新产品。因此，从各个方面看来,联想产品都处于市场导入的阶段, 能否通过广告活动迅速打开市场, 关系到产品未来在市场上的前途, 因此,尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要。

（3）. 产品定位分析

企业对产品的预期定位：

企业将产品定位于全部消费者。

第三部分：广告目的

1，促进指名购买

2，强化商品特性

3，衔接10、12年广告

4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

第四部分：广告策略

1．本次广告活动的主要目标为提高联想手机的市场占有率。

2. 本次广告活动以武汉为目标市场。

3. 本次广告活动以武汉消费者为诉求对象、以中青年为诉求重点。

4. 本次活动采取线上兼线下的媒介策略。

1．广告目标

1. 广告目标

通过广告活动, 在半年内都匀市场占有提高5 ～8% 。

使联想成为知名度上一个台阶。

2. 根据市场情况可以达到的目标

市场占有率赶上和超过其他品牌。

3. 本次广告活动的目标

通过半年的广告和促销活动, 使产品的市场占有率提高到35% 以上。

产品的知名度达到80% 。

2．目标市场策略

1.企业原来的目标市场

(1) 企业原来所面对的目标市场

企业原来面对武汉市所有需要购买手机的消费者进行营销, 对不同消费者的需求上是不加区分的，其中既包括根本不考虑国产品牌的消费者, 也包括有国有品牌的消费习惯的消费者, 还有偶尔购买国有品牌的消费者，消费者对手机的需求和他们共性的特征很难描述。

（2）表面看来市场的规模非常大, 但是其中有相当数量的消费者根本不是国产品牌的消费者, 这些消费者的数量又很难估算, 整个市场的规模是非常模糊和不确定的。

(3) 原有市场观点的评价

A．机会与威胁：目标市场的不确定是企业原有的市场观点的主要缺欠, 但是由于企业所面对的是一个不加区分的广阔市场, 而不是已经确定的错误的目标市场,所以企业还有改进目标市场策略的机会。

B．优势与劣势：在产品自身, 其高质量可以满足部分注重品质的消费者的需求, 这是产品的内在的优势, 而产品的高价格又有可能阻碍部分消费者产生购买愿望, 这是产品内在的不足。

C．主要问题点：本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是对整个市场进行细分,找出企业的目标消费者, 确定合理的目标市场策略, 以产品现有的高品质的特性, 吸引部分对手机品质要求较高的消费者, 争取他们对产品的认知, 促使他们产生购买行动。

D．重新进行目标市场策略决策的必要性：企业现有的市场观点, 很难解决上述的问题, 进目标市场策略的决策。因此有必要重新

2. 市场细分

(1)市场细分及各细分市场的评估

一个消费者能否成为联想手机的消费者, 受他的年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影响, 因此, 我们以这些因素为标准, 将全部的消费者划分为不同的群体。

按照年龄和家庭生命周期的标准, 我们可以把全部消费者分成上述5 个群体,可能消费联想手机的群体,其的特征是：中青年, 已婚或者未婚, 子女未成年。工作忙碌、业务繁忙。

在所有消费者中, 拥有中高收入、具有现代生活方式的消费者消费手机的倾向比较明显。

因为联想产品属于高质量高价格的商品, 所以价格承受能力较高的消费者才有可能成为本产品的实际消费者。

2. 细分市场的评估

（1）细分市场的规模和发展

在所有消费者中, 具有这种特性的消费者只是其中的一部分, 但是并不是很小的一个部分。事实上, 他们具有比较强的消费能力, 是诸多高质量、高价格的产品的主要消费者。

都匀是一个正在迅速发展的中小型市, 而这一消费群体最能够适应社会生活的发展, 而且其数量将不断增加,所以如果企业选择这一消费群体为目标市场, 市场规模的扩大将非常有潜力。

（2）细分市场结构的吸引力

这一细分市场中的消费者具有稳定的购买能力, 而且其他品牌的同类产品尚未明确选择这一市场作为目标市场, 所以企业不会面临同类产品的激烈竞争, 而且暂时没有替代产品的威胁。因此这一细分市场是结构比较合理的细分市场。

(3) 公司的目标和资源

企业有能刀在这个细分市场土进行营销, 而且企业在这个市场上的发展有助于提高企业形象和品牌形象, 从而实现, 企业建立领先品牌的营销目标。

3. 企业的目标市场策略

对于天天企业, 有以下两种目标市场策略可以选择：

一是完全市场覆盖的策略；

二是选择特定的细分市场进行营销的策略。

企业市场营销的实践已经证明, 完全市场覆盖的策略对于联想这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略, 而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评估可以看出, 选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者, 使产品获得稳定的消费群体。所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。

五部分：广告媒介策略

1. 媒介策略

由于本次广告活动是联想开展广告活动, 而且企业准备投入比较少的费用以赢得跟多的实惠, 所以我们建议突破其他产品的全方位的媒介策略，主要以平面招贴广告为主。

以平面招贴广告为主导, 向目标消费者做重点诉求, 争取以品面广告达到最广泛的覆盖面；向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者；对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购买行动。

2. 媒介选择的标准

(1) 选择都匀地区对消费者生活最有影响力的城市地段进行平面广告投入。

(2) 选择都匀地区消费者接触最多的报纸和传单模式宣传方式。

3. 所选媒介

(1)《贵州都市报》：贵州唯一家都市报, 也是以家庭为主的报纸, 其广告费用

较高, 但是广告覆盖面广, 能对电视广告做有效的补充诉求。

(3)广告发布时机：各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。

(4)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个

月内采取集中发布的策略, 即在各媒介上持续发布广告, 以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略, 以节省广告费用, 保持广告的连续性, 起到持续的说服和提醒作用。

第六部分：广告计划

1. 本次广告活动的实施计划。

2. 本次广告活动的媒介排期。

3. 本次广告活动的广告费用预算。

4. 广告计划实施日程表。

1、广告目标

产品的市场占有率提高到35% 以上。

产品的知名度达到80% 。

消费者以联想为第一品牌率达到20% 以上。

消费者以联想为第二品牌卒达到40% 以上。

2、广告时间

开始时间：20**年** 月** 日开始

结束时间：20**年** 月** 日结束

持续时间：一年

3、广告的目标市场

地域：黔南城远郊区, 以都匀城区为主。

目标消费群体：主要是年龄在20-45 岁之间, 中等收入以上, 追求生活质量的家庭和个人。

4、广告的诉求对象

1. 总体的诉求对象：年龄在20-45 岁之间, 中等收入以上, 追求生活质量的家庭和个人。

2. 诉求对象的细分：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求, 诉求对象主要可以分为三个类型：

(1) 年龄在20-25 岁, 独立生活, 自己负责开支的青年消费者。

(2) 年龄在25-30 岁之间, 独立生活、没有孩子，开支共同负责的青年夫妻。

(3) 年龄在30 －45 岁之间, 有比较小的孩子, 双方经济稳定的家庭。

5. 媒介广告要求

1. 媒介的广告规格

（1）报纸广告：以单通栏为主。

（2）招贴广告：四开。

2. 各媒介的广告制作要求

(1) 报纸广告：在本策划通过后开始设计, 在20**年** 月底定稿并制成印刷胶片, 以供预定报纸广告时间。

(2) 招贴广告：在本策划通过后开始设计, 在20**年** 月底定稿。在20**年**月中旬印制完毕, 在20**年** 月底交售点张贴。

3、广告发布计划

（1）广告发布的媒介：贵州都市报

（2）. 广告媒介发布排期表

第一月

（a）.贵州都市报每周刊出两次,在周一和周五刊出。

( 因为周*和周日家庭生活比较丰富)

（b）.派选人员在市区来回发放宣传单

（c）.刊登户外广告

第二月

（a）.贵州都市报每周刊出2 次,在周二、周三刊出。

（b）.刊登户外广告

第三、四、五、月

（a）.贵州都市报隔周刊出,每周2次(周三、周五)。

（b）.如果需要配合促销活动额外刊登报纸广告,视情况制定计划。

6、其他活动计划

1. 营销配合

(1) 在现有的售点之外, 在超级市场、商场、综合商场增加新的售点, 争取售点在地域上覆盖武汉城区的主要商业区和居民区。

(2) 与经销商重新商讨合作办法：给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励, 以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。

(3) 调整售点货柜和商品摆放：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放联想产品, 在区域内有醒目标志, 每一品种摆放较多的数量, 各售点做到品种齐全。2．促销活动计划:

(1) 促销活动与广告活动的配合

在广告开始发布的同时, 在各售点开展促销活动。

争取每月都有不同主题的促销活动。

以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。

（2）售点促销活动的内容

现场演示：请消费者现场观摩产品。

赠品促销：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。

赠券兑换促销：在部分商品包装中加入幸运兑换券, 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。

7、广告费用预算

1、策划预算：

2、报刊广告预算：

3、宣传单及户外广告总计费用：*****元

4、营销配合方面的活动由企业自行组织和费用实施,不记入广告费用预算第七部分：广告活动的效果预测的监控

1、广告效果的预测

（1). 广告主题测试

（1). 广告创意测试

（1). 广告文案测试

（1). 广告作品测试

2、广告效果的监控

（1). 广告媒介发布的监控

（1). 广告效果的测定

附录

市场调查问卷( 略)

17

oppo手机广告策划案

OPPO手机广告策划案 一、前言…………………………………………………………………………….. 二、公司背景……………………………………………………………………….. 三、企业文化……………………………………………………………………….. 四、市场环境分析………………………………………………………………….. 1、竞争市场分析……………………………………………………………….. 2、品牌自身分析……………………………………………………………….. 3、消费者分析………………………………………………………………….. 五、广告策略……………………………………………………………………….. 1、广告目标…………………………………………………………………….. 2、目标策略分析……………………………………………………………….. 3、市场细分…………………………………………………………………….. 4、产品定位策略……………………………………………………………….. 5、广告诉求策略……………………………………………………………….. 6、广告表现策略……………………………………………………………….. 六、广告计划……………………………………………………………………….. 1、广告目标…………………………………………………………………….. 2、广告媒介计划……………………………………………………………….. 3、广告时间…………………………………………………………………….. 4、其他活动计划……………………………………………………………….. 七、广告费用预算………………………………………………………………….. 八、广告活动的效果预测和监控………………………………………………….. 1、广告主题的测试…………………………………………………………….. 2、广告创意的测试…………………………………………………………….. 3、广告效果的测定……………………………………………………………..

联想笔记本电脑的市场营销策划方案概要教程文件

目录 前言 (2) 1 公司简介 (3) 2 SWOT 分析 (3) 2.1 优势 (3) 2.2劣势 (4) 2.3机会 (4) 2.4威胁 (4) 3 市场调查与预测 (4) 3.1联想与宏基 (4) 3.2联想与惠普 (5) 3.3联想与戴尔 (6) 4 市场细分、目标市场、市场定位 (6) 4.1市场细分 (6) 4.2目标市场 (6) 4.3市场定位 (7) 5 产品策略 (8) 6 定价策略 (8) 7 分销渠道策略 (9)

8 促销策略 (9) 9 参考文献 (11) 前言 近年来联想集团不断取得进步, 科技不断进步, 取得了丰硕成果。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行, 联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前 IBM 个人电脑事业部所组成, 在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产品系列包括 Think 品牌商用个人电脑、 Idea 品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础, 在这项战略下, 联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营, 以便因应不同的市场特色, 迅速而有效地执行适当的战略。随着国内人民消费水平的不断提高, 生活水平不断提高, 人们越来越注重更高层次的消费, 发展资料和精神资料的消费, 所以电脑日益成为中国中高层消费者不可或缺的一部分, 这为联想电脑扩大市场份额, 增强企业生产能力,提高企业的国际竞争力提供了契机。 但在全球化竞争日益激烈的今天, 联想集团要想进一步发展, 需要从实际出发, 分析现状, 制定合理可行的措施, 不断地使联想发展壮大。所以基于以上考虑, 本企业策划方案主要从关于联想集团的市场分析、广告策略、广告计划、诉求目标等方面进行策划,建言献策。 1 公司简介 联想集团成立于 1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主, 在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号 992的市值达到约 500亿港币,位居香港股市十大上市公司之列。从一间小平房里起家、仅有 11个人的联想集团,发展成为目前拥有员工 10,000余人;在北京、上海、成都、西安、沈阳、

联想电脑营销策划书

联想电脑营销策划书 目录 1、纲 要 ..................................................................... (3) 2环境分 析 ..................................................................... . (3) 2.1宏观环境分 析 ..................................................................... .. (3) 2.2 竞争环境分 析 ..................................................................... . (5) 3、SWOT分 析 ..................................................................... . (7) 3.1优 势 ..................................................................... (7) 3.2劣 势 ..................................................................... (9)

3.3机 会 ..................................................................... (9) 3.4威 胁 ..................................................................... . (10) 4、市场选择定 位 ..................................................................... (11) 4.1细分市 场 ..................................................................... .. (11) 4.2市场定 位 ..................................................................... .. (12) 5、营销战略与目 标 ..................................................................... .. (12) 5、1营销战 略 ..................................................................... .. (12) 5、2营销战略目 标 ..................................................................... . (13)

化妆品广告策划书范文3篇

化妆品广告策划书范文3篇 在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的经验，可是在多年的工作中，我感受很多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战! 作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的： 一、我国化妆品产业的现状： 随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：

外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析： 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是： 1、品牌知名度低： 目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。

某公司新手机广告策划书

某公司新手机广告策划书 一、前言 手机广告策划书是帮助手机做更好的广告推广。在当今的信息时代，做广告宣传是必要推广手段，手机广告策划就是专门针对手机进行的广告策划，是对手机销售的极大推动。并且对以后的发展提供科学依据。因此在新手机上市之前进行广告策划，最终达到一个良好的效应。 二、产品背景 中国市场是公认的世界最大的手机市场。企业市场营销面临的主要问题在于国外品牌的击，但随着通讯技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。XX公司在国内已经有了相当的知名度。销售业绩也获得了一定成功。现在推出新手机，是为了获得更大的成功。从而在消费者心中留下深刻印象。 三、市场状况调查、形象分析、以及所需达成的目标。 市场上现在存在苹果、三星等国际明星品牌的智能手机，所以该公司的产品定位在于打开中端机市场，优势在于物美，价格也合适。企业对产品的客户定位是学生、工薪阶层。 他们具有以下的特性： 年龄20岁左右,独立生活或者是消费能力不错的学生 职业和收入：一般分布于中等收入的职业。 受教育程度：一般受过中等以上的教育。

希望比较高质量的生活,没有固定的品牌选择。 他们对一些外国产品有一定程度的盲目感。他们有能力消费,但是他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。 产品分析 （1）产品质量 a.产品质量较高。 b.消费者对产品质量比较满意。 c.企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。 d.如果消费者在质量方面有新的需求,产品的质量还有提高的潜力。 （2）产品的价格 a.产品价格在同类产品中居于比较高的档次。 b.以中挡为主。 c.产品的价格与产品的质量比较吻合,基本做到优质优价。 现在的主要目标是提高公司手机在市场的销售量，获得在市场可观的市场占有率。因为已经对品牌进行了树立，有了一定的知名度，所以现在主要是提高知名度，扩大美誉度。将此款手机的销售推上一个新台阶。

联想电脑广告策划书

联想电脑广告策划书 联想电脑广告策划书（一） 第一部分：高校内渠道建设 第一、在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的以后人才。利用广阔的学生资源进行自我开辟。由于大多数学生是想锻炼自己，因此渠道建设的成本将会很低。此团队可临时称为“联想队”…… 第二、他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。如此各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。 第三、重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场问。 第四、设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示确信。 第五、树立几个全国的学生榜样，让大伙儿有崇拜感，便于未来的推广。 第六、全国表现优秀的团队能够参加年终的北京表彰会，一切费用免费。 第七、以都市为单位进行治理，对表现好的都市多加表扬和奖励。 第八、经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。 第二部分：促销方案 第一、每学期开学的第一具月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。 第二、每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推举五位朋友购机，别但朋友可享受优惠，自己每次推举成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。 第三、对别急于购机的同学可填写购机意向卡，今后购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。 第四、对“购机意向档案”进行整理，经常短信咨询候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。 第三部分：公关活动 第一、提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的妨碍力。 第二、赞助全国性的大学生竞赛，如创业大赛，络征文，营销竞赛等。低成本运作，又有妨碍力。 第三、与中国挪移，中国联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学未来购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。 第四、在各学校设立联想信息栏在学生关注的地方。经常颁布新闻，优惠活动，以及一天一具小笑话。 第五、新生报到期间发放“联想教你怎么有效度过大学日子”等小册子，感情联系新生。并且广告顺便到位。 第四部分：特殊事件营销 第一、奥运会。凡购机同学都有机会中奖，免费到北京观察奥运会。 第二、世界杯。购买上直播权，或提供上观察链接，吸引受众又可大做广告。或进行世界杯促销。借助它的妨碍来扩大联想的销售成绩。 第三、春节。利用中国人的传统消费心理，在此期间做促销，卖点为“父母送给孩子的好前程”。 第四、高考后，与当地电信局合作，为学生提供查分消息时宣传联想对学子的关怀和特异为他们提供的优惠机。或在成绩发布后及时送给他们“金榜题名贺卡”，附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。

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广告策划书范文 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! **家电! 2.s.p.诉求： 买**产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现

(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重 视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析 加以考虑。 (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手 段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家 活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用 cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内 容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。 以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。 以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。 以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。 以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。

苹果手机广告策划

苹果手机广告策划 篇一：苹果手机广告策划书 广 告 策 划 书 苹果品牌 主要内容 一、苹果品牌手机介绍 （1）屏幕与摄像头 （2）三大功能集于一身 （3）操作系统 （4）品牌发展 （5）品牌定位 二、市场状况分析 （1）市场容量 （2）市场竞争分析 （3）市场份额 （4）发展前景

一、苹果品牌手机介绍 iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上智能手机，由史蒂夫·乔布斯在20XX年1月9日举行的macworld宣布推出，20XX年6月29日在美国上市。iPhone是一部4频段的GSm制式手机，支持EdGE和802.11b/g无线上网，支持电邮、移动通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。20XX年6月29日18:00iPhone2G在美国上市，20XX年7月11日，苹果公司推出3GiPhone。20XX年6月8日凌晨1点乔布斯发布了iPhone4。20XX年10月5日凌晨，iPhone4S发布。20XX年9月13日凌晨（美国时间9月12日上午）iPhone5发布。 （1）屏幕与摄像头 iPhone包括了iPod的媒体播放功能，和为了移动设备修改后的macoSX操作系统（ioS，本名iPhoneoS，自4.0版本起改名为ioS)，以及800万像素的摄像头。（一代、二代为200万，3GS为320万，支持自动对焦，4代提升到背照式500万，而20XX年发布的4S提升到800万并且采用2.4f大光圈）此外，设备内置有重力感应器，iphone4有三轴陀螺仪（三轴方向重力感应器），能依照用户水平或垂直的持用方式，自动调整屏幕显示方向。并且内置了光感器，支持根据当前光线强度调整屏幕亮度。还内置了距离感应器，防止在接打电话时，耳朵误触屏幕引起的操作。20XX年9月发布的iPhone5更是加入了一个全新的拍照模式——全景模式，在该模式下可以用iPhone5拍摄全景照片，全景照片可达2800万像素。

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联想电脑广告策划书范文 联想电脑广告策划书（一） 第一部分：高校内渠道建设 第一、在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。利用广大的学生进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”…… 第二、他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。 第三、重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。 第四、设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。 第五、树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。 第六、全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。 第七、以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。 第八、经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。

第二部分：促销方案 第一、每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。 第二、每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。 第三、对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。 第四、对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。 第三部分：公关活动 第一、提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力。 第二、赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，络征文，营销比赛等。低成本运作，又有影响力。 第三、与移动，联通进行商业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。 第四、在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点。经常颁布新闻，优惠活动，以及一天一个小笑话。

网络广告策划书模板

网络广告策划书模板 一、营销环境分析 1、企业网络广告策划环境中宏观的制约因素。 （1）企业目标网络所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 （2）网络的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的网络？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）网络的文化背景 企业的产品与目标网络的文化背景有无冲突之处？ 这一网络的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、网络广告策划环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、网络概况。 （1）网络的规模： 整个网络的销售额 网络可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来网络规模的趋势 （2）网络的构成： 构成这一网络的主要产品的品牌 各品牌所占据的网络份额 网络上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 未来网络构成的变化趋势如何？ （3）网络构成的特性： 网络有无季节性？ 有无暂时性？ 有无其它突出的特点？ 4、营销环境分析总结。 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成：

现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 （3）现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求 3、潜在消费者。 （1）潜在消费者的特性： 总量

广告策划方案范文

广告策划方案范文 广告策划方案范文 前言： 随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 2、市场背景： (1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒; (2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。 2、商业机会： (1)201X年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚 (2)201X年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。的市场经营政策，才有可能成功。

3、市场成长： (1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受 (2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的 (3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 4、消费这接受性： (1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、 (2)味道太浓太淡消费都不喜欢 (3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。 3、商品分析： (1)用途、 (1)、50~60岁的男性： 每天一瓶啤酒、故作饮料。 (2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。 2、命名： (2)原名： 提高商品的知名度， (2)中文名： 万一 3、包装： 采用亚洲的原味的设计 4、颜色： 与天空相接——淡蓝

联想电脑校园营销方案策划书

联想电脑校园营销方案策划书 1

联想电脑校园营销方案策划书 一、校园分析及竞争分析 （1）营销环境(宏观环境)——校园市场,大学生集中的地域,同类产品同时进入可能性不大,能够特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会,同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。 （2）竞争分析 1)公司主要竞争者:十大品牌笔记本特别是戴尔,惠普,华硕,宏基,东芝。 2)竞争目标:短时间内占领在校大学生的销售市场,并长期影响她们的未来对电脑的选择走向 针对联想电脑在东北大学的需求情况,我们做了调查问卷,我们发现,东北大学的同学选择买的电脑品牌中,有43.64%的人会选择考虑买联想电脑,另有36.36%的人会选择买考虑戴尔,而考虑买惠普电脑的人数也达到34%,其次是IBM、华硕、苹果等,说明大学生对联想知名品牌更加青睐,市场潜力巨大。 2

而我们经过其它信息搜索发现各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示: 4)竞争优势: 3

品牌优势:联想作为国内自主研制产品,在消费者心目中更具有品牌优势,国内消费者越来越关注本国企业的发展,也致力于支持民族企业的发展,从而纷纷购买。 品质优势:联想电脑新潮的设计,强大的技术支持,极高的信誉 技术优势:研发能力强,产品更新快,损坏少 形象优势;精妙的广告宣传,在消费者心中形成很坚实时尚的形象 服务优势:售后服务专业有保证 二、大学生分析: 我们经过两份调查问卷对我校大学生进行了分析,在我们的调查中有68.67%的男生,31.33%的女生; 其中有52.83%的人对联想将要推出的多样化功能NBA纪念系列机型笔记本电脑感兴趣。 4

笔记本电脑校园推广广告策划书

华硕笔记本电脑新学期推广策划书 姓名：吴川奇 指导教师：娄志刚 课程名称：广告艺术设计 专业：08多媒体技术 撰写时间：2009.12

华硕笔记本电脑新学期推广策划书 一、活动主题：新学期，新华硕，新感觉 二、活动目的 1、建立校园内的企业品牌形象； 2、增加华硕的影响力，并且增添华硕在学生中的亲切感和信赖感； 3、提升企业品牌校园认同度，激发学生的购买欲； 4、提升产品信息校园渗透速度，挖掘潜在消费人群，从而增加销售额； 5、借2010年新学期开学之际，推广华硕新品牌。 三、目标人群：唐山各大院校，主要是大学公寓村附近各大学 （河北理工、唐山师范、唐山学院 四、目标院校：河北理工大学，唐山师范学院 五、目标产品：华硕笔记本三大系列五个主打品牌新学期亮相。 1．N88学生系列：属于性价比系列，最低5000就能买到独立显卡的机器。目标人群：河北理工大学的学生，唐山师范学院，唐山学院…… N88-SL4748se型号外观采用经典的磨砂睿蓝色，偏向男生， N88-SL4788ss型号外观采用时尚的粉色。适合女生使用， N88-SL4768sc型号采用经典的黑色得钢琴烤漆外观，属于大众型。 2．M50游戏系列：以轻薄为主，并且机型比较时尚。 目标人群：大学教师，以及时尚且购买力较强的部分学生。 3．F商务系列：偏向商务人士。

目标人群：F系列是此次推广活动的辅助产品，拥有超强的配置，主要给人以一种华硕产品新学期上市的震撼力。 六、推广时间 20010.3.1至20010.3.10（2010年3月上旬是春节后开学期间，是学生消费的时间段） 七、推广方式 1．以华硕直销的形式进行现场销售，如果效果好的话可以进行定期校园直销活动。现场直销有团购优惠，分为3人，5人，10人团，具体团购优惠幅度由华硕销售团队制定。 2．大学公寓村附近有规模较大的电子市场，可以在那里开设华硕专柜，以校园宣传为依托，进行常年的销售行为。 3．卖产品的同时不能忽视售后服务，在校园周围开设华硕笔记本电脑售后服务代理处，给与消费者最好最方便的售后服务也是华硕“坚如磐石”的体现。 八、华硕笔记本校园推广具体时间安排及流程 1.校园推广前期准备 （1）时间：2010.2.28—2010.2.29 工作安排：由华硕电脑校园推广相关负责人与大学公寓村和大院校的相关领导沟通华硕笔记本电脑校园推广策划方案，取得校方对本次推广活动的认可与支持。 （2）时间：2010.3.1—2010.3.8 工作安排：由唐山华硕专卖店组织，在唐山大各学院安排专人负责向本学院同学们发放华硕笔记本电脑校园推广宣传单和购买意向单。(宣传单和购买意向单发放可招聘兼职在校生，以宿舍为单位，每栋宿舍楼招2—4人)。 宣传单内容包括：本次推广活动的各系列笔记本简介，本次推广活动的推广方式。 购买意向单内容包括：你所喜爱的华硕笔记本目标型号，价位，外观，你所要求的基本配置，你的购本用途。

联想电脑的营销策划书

联想电脑的营销策划书 摘要：电子产品纷杂多样，电脑也是这样，面对国内存在的繁多的电脑品牌，联想电脑怎样生存？适逢春节长假，亲身深入电子产品市场，对电脑的销售状况做一个调查，为中国品牌联想电脑做一个市场调查。 关键词：联想电脑市场调查营销策划竞争压力

目录 1.联想集团的介绍 (5) 1.1联想集团的背景及发展史 (5) 1.2对联想电脑的介绍 (5) 1．3对目前保定市电脑市场的分析 (5) 1.4联想电脑的目标市场 (5) 1.5 进行营销策划的目的 (5) 2.对联想电脑进行SWOT分析 (6) 2.1联想电脑的优势（S） (6) 2.2联想电脑的劣势（W） (6) 2.3联想电脑的机会（O） (6) 2.4联想电脑的威胁（T） (6) 2.5综合评述联想电脑 (6) 3.营销策略之联想电脑 (6) 3.1产品策略 (6) 3.2渠道策略 (8) 3.3促销策略 (8) 3.4联想电脑的售后服务 (9) 4．策划方案的各项预算及方案调整 (9) 附录 (10) 参考文献 (11) 致谢 (12)

1.联想集团的介绍 1.1联想集团的背景及发展史 1984年11月1日，由柳传志、王树和等11名中科院计算所科技人员在北京中关村电子一条街创办了“中科院计算所公司”，开始了以发展中国民族电脑产业为目标的创业历程。公司成立初始，以各种技术服务（主要是代客户验收、维修进口电脑、培训技术人员）积累了第一个70万元。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工10000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。2003年，联想电脑的市场份额达28.99％（数据来源：IDC），从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。稳坐中国市场老大的位子。 1.2对联想电脑的介绍 联想电脑的品种很多，电脑的分类很有针对性，按照目标消费者的不同，联想建立了覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线，包括：针对高端商务个人的ThinkPad笔记本针对中小企业的V系列、扬天系列，以及针对大客户的Think Centre、昭阳、启天系列。每款电脑都有各自优势，并佩戴相关软件和赠品 1.3对目前保定市电脑市场的分析 联想：在电脑市场上成长迅速，频繁推出新品，在市场上获得不错的反响。受关注程度高，在国内的电脑销售的比例高达62.3%，吸引了不少消费者。苹果：销售比例占11.7%，紧随联想电脑之后，在国内拥有一批忠实的客户，口碑不错，与其他电脑相比，有自己独特的优势，对联想电脑的老大地位有冲击作用。惠普和戴尔的销售比例相差不多分别为6.6%和6.4%，两者实力相当，也都是国际知名品牌，在消费者心里有一定的信任度。华硕、索尼、宏基等电脑所占比例相对较少，但是他们也不断推出新品，电脑性能和软件开发对消费者有很大的诱惑力。 1.4联想电脑的目标市场 联想电脑根据不同用户设计出不同款式的电脑，联想旭日系列是满足学生、中小企业办公人员等客户对于产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产。还有其他系列电脑，能满足不同人群的需求。 1.5 进行营销策划的目的 电子市场竞争日趋白热化，电脑行业也是如此，虽然联想电脑在国内还是老大的位置，但是国际上一些知名品牌的电脑在中国市场上的强势攻击，对联想电脑的销售造成了很大的冲击，为了保住电脑行业的老大地位，同时向世界市场进军，联想电脑必须进行一系列的营销策划活动，来提高自己在国内的市场占有率，为自己向世界市场进军，挑战国际电脑巨头，积攒力量。

华为手机广告策划

华为智能手机广告策划书

指导老师：xxx 策划组长：xxx 组员：xxx 目录 引言 (3) 一、市场分析 (3) （一）营销环境分析 (3) （二）竞争状况分析 (4) （三）消费者分析 (4) （四）产品分析 (4) （五）企业和竞争对手分析 (6)

（六）分析总结 (7) 二、广告策略 (8) （一）广告目标策略 (8) （二）广告定位策略 (8) （三）广告诉求策略 (9) 三、广告创意 (11) （一）广告表现策略 (11) （二）广告创意表现 (12) 四、广告媒介策划 (13) （一）媒介背景分析 (13) （二）目标消费者媒介分析 (14) （三）媒介策略 (14) 五、广告预算分配及效果评估 (15) （一）广告制作预算 (16) （二）媒体投放预算 (16) （三）广告效果评估 (16) 六、附录 (16)

引言 手机最早是美国科技巨头摩托罗拉公司发明的。移动电话，通常称为手机，早期又有大哥大的俗称，是可以在较广范围内使用的便携式电话终端。目前，已发展至4G时代。当前，中国手机市场出货量持续增长，市场在不断的扩大。全球市场研究机构TrendFroce发布了2016年第一季度全球智能手机统计报告。报告显示，2016年第一季度，全球智能手机出货约2.92亿部，环比下降18.6%，同比则下降1.3%。其中三星排名第一，第一季度出货量达到8100万部，市场份额达到27.8%，苹果出货量为4200万部，市场份额为14.4%。华为的出货量为2700万部，市场份额为9.30%，华为手机要想在市场上继续扩大份额，需制定合理的广告策略。 一、市场分析 （一）营销环境分析 1.宏观环境分析 （1）政治环境分析 随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，华为手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对手机销售提供更多的保证，促进华为手机在市场上的占有率。 （2）经济环境分析 随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国内经济不断飞速发展。国民的经济收入不断提高，极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能。作为国产智能机，华为当然也是受益者之一。中国经济步入转型期，互联网终端产品的开发与发展成为中国经济一颗明星。 （3）人文环境分析

联想笔记本电脑广告策划书

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一、营销环境分析 (2) 1、宏观环境 (2) 2、微观环境 (3) 3、市场概况 (3) 4、营销环境分析总结 (3) 二、消费者分析 (4) 1、高校市场环境 (4) 2、大学生笔记本电脑品牌倾向 (5) 3、潜在大学生笔记本电脑品牌倾向 (5) 4、2011年2月中国家用笔记本电脑市场品牌关注比例分布 (5) 三、联想笔记本电脑品牌分析 (6) 1、联想笔记本电脑特性分析 (6) 2、联想笔记本电脑品牌形象分析 (6) 3、联想笔记本电脑定位分析 (7) 4、联想笔记本电脑分析总结 (7) 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 (7) 2011年笔记本电脑品牌排行榜 (7) 五、竞争对手的广告分析 (9) 1、戴尔 (9) 2、惠普 (9) 3、华硕 (10) 4、宏基 (10) 2、根据市场情况可以达到的目标 (11) 3、广告目标的表达 (11) 二、目标市场策略 1、企业原来市场观点的分析与评价 (11) 三、联想笔记本电脑品牌定位策略 (12) 四、广告诉求策略 (13) 五、广告表现策略 (13) 3、媒介类型 (14) 4、媒介组合策略 (14) 二、广告时间 (15) 2、市场培育期 (15) 3、市场巩固期 (16) 4、市场维持期 (16) 三、广告的目标市场 (16) 四、广告的诉求对象 (16) 五、广告的诉求重点 (16) 六、广告表现 (16) 七、广告发布计划 (16)

二、广告效果预测方法 (17) 1、广告主题测试 (17) 第一部分市场分析 一、营销环境分析 1、宏观环境 （1）经济环境 随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。 加之，经济发展，技术的提高使得国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，电脑技术的应用成为必然。 （2）政治环境 我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设，国内政局稳定，经济现代化水平大大提高。同时，我国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策和法律政策，不仅有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中国市场，为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。 （3）技术环境 随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，笔记本电脑携带便捷、占用空间小、操作简便的优势深受现代人喜爱。这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。加之，技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，便捷、小型化的笔记本电脑成为趋势。在校大学生经济尽管还不能独立，但由于笔记本电脑价格低，越来越多的家庭能够支付购买。电脑逐步成为人们生活必需品。

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联想笔记本营销策划书 院（系）: 工商管理学院 专业班级: 市场营销09-1 姓 名: XXXX 学 号: XXXXXX 实验地点: XXXXXXXXXXXXXXXXXXX 报告日期： 2011年 1月 7日 指导教师评语: 成绩（五级记分制）: 指导教师（签字） : 摘 要 随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，在经历了身份的象征、职业的选择两个阶段之后，笔记本正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT 行业的联想集团，由于在并购IBM PC 业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。 本文针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，进行SWOT 分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。 目 录 一、联想公司概况 -------------------------------------------------- 2 二、联想公司中国市场营销环境分析 ---------------------------------- 2 1.宏观营销环境 ---------------------------------------------------2 2.观营销环境 -----------------------------------------------------3 联想笔记本营销策划书 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】

联想品牌电脑广告策划书

联想笔记本电脑广告策划书 班级： 12级市场营销 学号： 姓名：陈伟伦 二○一五年六月四日

目录 第一章前言 (1) 第二章联想公司简介 (1) 2.1 联想公司概况 (1) 2.2 联想笔记本特性分析 (1) 2.3联想笔记本定位分析 (2) 第三章销售环境分析 (2) 3.1 宏观环境 (2) 3.2 微观环境 (3) 3.3 营销环境分析总结 (3) 第四章消费者分析 (4) 4.1高校市场环境 (4) 第五章企业和竞争对手的竞争状况分析 (5) 5.1企业的竞争对手 (5) 第六章广告策略 (6) 6.1 广告目标 (6) 6.2 目标市场策略 (6) 6.3 广告诉求策略 (7) 6.4 广告媒介策略 (7) 6.4.1媒介类型 (7) 6.5媒介组合策略 (7) 6.6 广告主题 (8) 6.7 广告创意 (8) 第七章公关策略 (8) 第八章广告预算和预测效果 (9) 8.1 预算策略 (9) 8.2 广告效果预测 (9)

第一章前言 随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。通过准确的品牌定位和感性诉求，进行情感营销，创造梦想是高校学生这一的年龄段特征，塑造联想与梦想合二为一的品牌形象，进而扩大品牌在高校范围内的知名度，提升购买的欲望，以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。 第二章联想公司简介 2.1 联想公司概况 作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司 联想将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量；为股东：回报股东长远利益；为社会：服务社会文明进步。未来的联想将是“高科技的联想、服务好的联想、国际化的联想”。 2.2 联想笔记本特性分析 （1）产品性能 产品性能较高，时尚造型和独特的个性化设计深受大学生喜爱。但有些机型

华硕品牌策划案

华硕笔记本电脑——品牌策划方案 目录 第一部分全国笔记本电脑市场环境现状分析 一．全国笔记本电脑宏观环境分析 二．全国笔记本电脑当前市场状况 三．竞争品牌笔记本电脑分析 第二部分华硕笔记本电脑品牌定位及品牌创意塑造 一、华硕笔记本电脑品牌定位 二、品牌塑造地创意实施 第三部分华硕营销策略 一．华硕采用地营销策略 二．品牌策划目标 第四部分财务预算 一．广告制作费用 二．广告发布费用 第一部分全国笔记本电脑市场环境现状分析 一．全国笔记本电脑宏观环境分析 、人口环境 中国是世界上人口最多地国家，目前中国人口有亿多人口，并且人 口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有 很大地发展空间. (2)我国目前人口年龄结构已进入典型地成年型，劳动人口多，由于工 作和学习地需要，对笔记本电脑地需求量大. 人口性别结构地差异，男性市场和女性市场表现出了明显地差异性 ，男性对电脑地技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比 较倾向于高质量高规格地笔记本，价格一般都是中等偏上.而女性，基本对电脑地用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜地 笔记本. 现在传统家庭越来越少，随着家庭结构地小型化，人们对电脑地需 求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便. 随着中国改革开放与中国经济地不断发展，国家对教育事业地重视 程度越来越高，我国受教育地人口所占比重也越来越大，对电脑地 运用也逐渐广泛 我国人口分布不均，人口密度由东南向西北递减，经济发展水平也 呈现出明显地三个地带，相应地在经济发展水平高，人口密度大地 东部对笔记本电脑地需求量就大，在经济发展水平低，人口密度小 地西北部对笔记本电脑需求量就不大；并且我国流动人口多，人口 流动速度快，近几年来，经商、学习、旅游等使人口流动速度加快 ，笔记本既便利又轻快，联系又方便，信息量又充足，方便了人们 交流学习. 、经济环境 经济环境决定了消费者地购买力