中山大学吴柏林教授 “广告心理学”绝密资料_schiffman07_tif

Chapter 7: Consumer Learning

Multiple Choice Questions:

1.Learning is all pervasive in our lives, but there are two different theories on how

people learn – the _____ theories and the _____ theories.

a.behavioral; affective

b.cognitive; rational

c.behavioral; cognitive

d.emotional; affective

(c; Difficulty 1, p. 206)

2._____ theorists believe that people learn through mental processes.

a.Behavioral

b.Cognitive

c.Affective

d.Involvement

(b; Difficulty 1, p. 206)

3._____ theorists believe that people learn as a result of exposure to stimuli and

reaction to those stimuli.

a.Behavioral

b.Cognitive

c.Rational

d.Most

(a; Difficulty 1, p. 206)

4.From a marketing perspective, _____ is the process by which individuals acquire

the purchase and consumption knowledge and experience that they apply to future related behavior.

a.attitude formation

b.consumer learning

c.motivational behavior

d.perception

(b; Difficulty 2, p. 207)

5.Most learning theorists agree that in order for learning to occur, certain basic

elements must be present. Which of the following is not one of those elements?

a.motivation

b.attitude

c.cues

d.reinforcement

(b; Difficulty 2, p. 207)

6.Motives serve to stimulate learning in consumers, and _____ are the stimuli that

give direction to those motives.

a.responses

b.cues

c.attitudes

d.sensory receptors

(b; Difficulty 2, p. 208)

7.Cues serve to direct consumer drives only when they are consistent with

consumer _____.

a.responses

b.expectations

c.behaviors

d.feelings

(b; Difficulty 3, p. 208)

8.How individuals react to a drive or cue constitutes their _____.

a.intention

b.response

c.attitude

d.cognitive behavior

(b; Difficulty 3, p. 208)

9.Behavioral learning theories are also known as _____ theories.

a.stimulus

b.stimulus-response

c.instrumental

d.observational

(b; Difficulty 1, p. 209)

10.Classical conditioning theory of learning is a/an _____ theory.

a.behavioral

b.cognitive

c.observational

d.outdated

(a; Difficulty 2, p. 210)

11.Classical theorists regarded all organisms, human and animal, as _____ entities

that could be taught certain behaviors through repetition.

a.passive

b.active

c.intelligent

d.involved

(a; Difficulty 2, p. 210)

12.Ivan Pavlov was the first theorist to describe the _____ theory as a learning model.

According to his theory, learning occurs when a stimulus that is paired with

another stimulus that elicits a known response serves to produce the same

response when used alone.

a.behavioral learning

b.classical conditioning

c.observational

d.stimulus generalization

(b; Difficulty 2, p. 210)

13.If you usually listen to the 6 o’clock news while smelling dinner as it is being

prepared, you would tend to associate the news with dinner, and eventually the sound of the 6 o’clock news alone might cause your mouth to water even if dinner was not being prepared. This is known as _____.

a.instrumental conditioning

b.classical conditioning

c.conditional learning

d.behavioral learning

(b; Difficulty 2, p. 210)

14.According to some researchers, optimal conditioning, which is the creation of a

strong association between the conditioned stimulus and the unconditioned

stimulus, requires all of the following except:

a.repeated pairing of the CS and the US.

b.backward conditioning, where the CS should follow the US.

c. a CS and a US that logically belong together.

d.all of the above

(b; Difficulty 3, p. 212)

15.Which of the following is not one of the three basic concepts derived from

classical conditioning?

a.repetition

b.stimulus discrimination

c.stimulus generation

d.stimulus generalization

(c; Difficulty 3, p. 212)

16._____ increases the strength of the association between a conditioned stimulus

and an unconditioned stimulus.

a.Involvement

b.Conditioning

c.Repetition

d.Positioning

(c; Difficulty 1, p. 212)

17.When individuals become satiated with numerous exposures to an ad, and both

attention and retention decline, this is known as _____.

a.repetition

b.advertising wearout

c.reminder advertising

d.the three-hit theory

(b; Difficulty 2, p. 212)

18.Some marketers try to avoid advertising wearout by using _____ variations in

their ads, such as using different backgrounds, print types, or spokespeople.

a.substantive

b.cosmetic

c.superficial

d.concealed

(b; Difficulty 3, p. 212)

19.Some marketers try to avoid advertising wearout by using _____ variations in

their ads by changing advertising content across different versions of an

advertisement.

a.substantive

b.cosmetic

c.superficial

d.concealed

(a; Difficulty 3, p. 212)

20._____ is our ability to make the same responses to slightly different stimuli.

a.Stimulus discrimination

b.Stimulus generation

c.Stimulus generalization

d.Classical conditioning

(c; Difficulty 2, p. 214)

21.Many “me too” products succeed in the marketplace because of people’s ability of

_____.

a.stimulus discrimination

b.stimulus recognition

c.stimulus generalization

d.stimulus generation

(c; Difficulty 3, p. 214)

22.Manufacturers of private brands try to make their packaging closely resemble the

national brand leaders and people end up confusing them because of our natural ability of _____.

a.stimulus discrimination

b.stimulus recognition

c.stimulus generalization

d.stimulus generation

(c; Difficulty 3, p. 214)

23.The classical conditioning principle of _____ is applied by marketers to product

line, form and category extensions.

a.stimulus discrimination

b.stimulus recognition

c.stimulus generalization

d.stimulus generation

(c; Difficulty 3, p. 214)

24.In _____, the marketer adds related products to an already established brand,

knowing that the new products are more likely to be adopted when they are

associated with a known and trusted brand name; thus marketers take advantage of the principle of stimulus generalization.

a.product form extension

b.product line extension

c.category extension

d.copycat marketing

(b; Difficulty 2, p. 214)

25.Offering Crest Whitestrips and Listerine PocketPaks as substitutes to the already

existing whitening toothpaste and mouthwash allows marketers to take advantage of people’s stimulus generalization capabilities by offering a _____.

a.product line extension

b.product form extension

c.category extension

d.“me too” product

(b; Difficulty 2, p. 214)

26._____ is the practice of marketing a whole line of company products under the

same brand name.

a.Corporate marketing

b.Family branding

c.Capital branding

d.Licensing

(b; Difficulty 2, p. 216)

27.Campbell’s Soup Company continues to add new food products to its product line

under the Campbell’s brand name. This is known as _____.

a.corporate marketing

b.family branding

c.capital branding

d.licensing

(b; Difficulty 2, p. 216)

28._____ is allowing a well-known brand name to be affixed to products of another

manufacturer.

a.Corporate marketing

b.Family branding

c.Capital branding

d.Licensing

(d; difficulty 2, p. 217)

29.Licensing is a marketing strategy that operates under the principle of _____.

a.stimulus discrimination

b.stimulus recognition

c.stimulus generalization

d.stimulus generation

(c; Difficulty 3, p. 217)

30.When a famous cartoon character is used by a manufacturer on t-shirts and caps in

return for a fee, this is known as _____.

a.capital marketing

b.licensing

c.family branding

d.product form marketing

(b; difficulty 3, p. 218)

31.All the following could be forms of licensing agreements except:

a.“Always Coca-Cola” stamped on T-shirts.

b.Godiva liquor products.

c.Better Homes and Gardens gardening tools.

d.Proctor and Gamble producing Tide tablets laundry detergent.

(d; difficulty 2, p. 219)

32.Counterfeit products are easier to sell because of the wide adoption of _____ in

the industry.

a.product line extensions

b.product form extensions

c.licensing

d.immorality

(c; Difficulty 3, p. 219)

33.Stimulus _____ results in the selection of a specific stimulus from among similar

stimuli.

a.generalization

b.recognition

c.discrimination

d.selection

(c; Difficulty 2, p. 219)

34.The key to overcoming _____ is effective positioning. To be able to position a

product in a way to differentiate it in our overcommunicated society.

a.stimulus generalization

b.selective attention

c.stimulus discrimination

d.boredom

(c; Difficulty 3, p. 219)

35.The product imitator hopes that the consumer will _____, whereas the market

leader wants the consumer to _____ among similar stimuli.

a.discriminate; select

b.generalize; discriminate

c.select; generalize

d.none of the above

(b; Difficulty 3, p. 219)

36.It is difficult to overthrow a brand leader once stimulus discrimination has

occurred because the leader has had a longer period to teach consumers to

associate the brand name with the product. In general, the longer the period of learning:

a.the less likely the consumer is to discriminate.

b.the more likely the consumer is to discriminate.

c.the more likely the consumer will generalize.

d.none of the above

(b; Difficulty 3, p. 219)

37._____ learning theorists believe that learning occurs through a trial-and-error

process, with habits formed as a result of rewards received for certain responses or behaviors.

a.Classical conditioning

b.Behavioral

c.Instrumental conditioning

d.Cognitive

(c; Difficulty 2, p. 221)

38._____ is useful in explaining how consumers learn very simple kinds of behaviors;

_____ is more helpful in explaining complex, goal-directed activities.

a.Instrumental conditioning; repetition

b.Classical conditioning; instrumental conditioning

c.Repetition; high involvement

d.High involvement; classical conditioning

(b; Difficulty 3, p. 221)

39.Fear appeals in ad messages are a form of _____.

a.positive reinforcement

b.negative reinforcement

c.classical conditioning

d.behavioral conditioning

(b; Difficulty 2, p. 221)

40.Marketers of headache medicine, life insurance and mouthwash use fear appeals

in their advertising. This is a form of _____.

a.positive reinforcement

b.negative reinforcement

c.classical conditioning

d.behavioral conditioning

(b; Difficulty 2, p. 221)

41.When a learned response is no longer reinforced to the point at which the link

between the stimulus and the expected reward is eliminated, it has reached the point of _____.

a.decay

b.extinction

c.being forgotten

d.reassessment

(b; Difficulty 3, p. 222)

42.Marketers can overcome consumer forgetting through _____, and can combat

extinction through _____.

a.enhanced customer satisfaction; learning

b.repetition; enhanced customer satisfaction

c.learning; trial

d.none of the above

(b; Difficulty 3, p. 222)

43.The objective of all marketing efforts should be to _____.

a.create awareness

b.attract new customers

c.maximize customer satisfaction

d.promise highest quality levels

(c; Difficulty 2, p. 223)

44.Notifying customers of an upcoming sale, or the ability to call in a money transfer

and not have to come in the bank, are both forms of _____.

a.relationship marketing

b.product reinforcement

c.illegal practices

d.negative reinforcement

(a; Difficulty 3, p. 223)

45.Marketers have identified three types of reinforcement schedules: _____, _____

and _____.

a.total; continuous; fixed

b.continuous; systematic; variable

c.systematic; fixed; random

d.fixed; variable; random

(b; Difficulty 3, p. 223)

46.A free after-dinner drink always served to patrons at a restaurant is an example of

a _____ reinforcement schedule.

a.fixed

b.total

c.systematic

d.random

(b; Difficulty 2, p. 223)

47.Your local coffee shop gives you a free cup of coffee every tenth time you make a

purchase. This is an example of a _____ reinforcement schedule.

a.total

b.fixed

c.random

d.variable

(b; Difficulty 2, p. 223)

48.Slot machines or gambling casinos operate on the basis of a _____ reinforcement

schedule.

a.fixed

b.total

c.random

d.systematic

(c; Difficulty 2, p. 223)

49.Lotteries, sweepstakes, and door prizes are all examples of _____ reinforcement

schedules.

a.fixed

b.total

c.random

d.systematic

(c; Difficulty 2, p. 224)

50.Reinforcement performed before the desired consumer behavior actually takes

place is called _____.

a.timing

b.learning

c.shaping

d.modeling

(c; Difficulty 3, p. 224)

51.Some car dealers realize that in order to sell new model cars, they must first

encourage people to visit their show rooms and test drive their cars. Many dealers offer small gifts, such as key chains and DVDs. This is a form of behavior

reinforcement known as _____.

a.timing

b.free sampling

c.shaping

d.modeling

(c; Difficulty 3, p. 224)

52.When advertisers want an immediate impact on the consumer, to introduce a new

product, they generally use a _____ timing schedule to hasten consumer learning.

a.distributed

b.massed

c.continuous

d.random

(b; Difficulty 3, p. 224)

53.A distributed advertising schedule, with ads repeated on a regular basis, usually

results in more ____ learning.

a.short term

b.long term

https://www.wendangku.net/doc/a810047914.html,sting

d.involved

(b; Difficulty 3, p. 224)

54._____ is the process through which individuals learn behavior by observing the

behavior of others and the consequences of such behavior.

a.Shaping

b.Modeling

c.Reinforcement

d.Recognition

(b; Difficulty 2, p. 224)

55.If a teenager sees an ad that depicts social success as the outcome of using a

certain brand of shampoo, he or she will want to buy it. This is how advertisers use _____ to sell products.

a.observational learning

b.modeling

c.shaping

d.both a and b

(d; Difficulty 3, p. 224)

56.Consumer models with whom the target audience can identify are shown

achieving positive outcomes to common problem situations through the use of the advertised product. This form of advertising is known as _____.

a.shaping

b.involvement

c.observational learning

d.classical conditioning

(c; Difficulty 3, p. 225)

57.Learning based on mental activity is called _____ learning.

a.behavioral

b.classical

c.observational

d.cognitive

(d; Difficulty 1, p. 226)

58.Instead of stressing the importance of repetition or the association of a reward

with a specific response, _____ theorists emphasize the role of motivation and mental processes in producing a desired response.

a.behavioral

b.conative

c.observational

d.cognitive

(d; Difficulty 2, p. 226)

59.Because information processing occurs in stages, it is generally believed that there

are separate and sequential “storehouses” in memory where information is kept temporarily before further processing. Which of the following is not one of the storehouses?

a.sensory stores

b.temporary stores

c.short-term stores

d.long-term stores

(b; Difficulty 2, p. 227)

60._____ is the stage of real memory in which information is processed and held for

just a brief period.

a.Sensory stores

b.Temporary stores

c.Short-term stores

d.Long-term stores

(c; Difficulty 3, p. 228)

61.The amount of information available for delivery from short-term storage to long-

term storage depends on the amount of _____ it is given.

a.processing

b.attention

c.rehearsal

d.capacity

(c; Difficulty 2, p. 228)

62.When consumers are presented with too much information, called _____, they

may encounter difficulty in encoding and storing it.

a.overcapacity

https://www.wendangku.net/doc/a810047914.html,rmation overload

https://www.wendangku.net/doc/a810047914.html,rmation overflow

d.bombardment

(b; Difficulty 3, p. 229)

https://www.wendangku.net/doc/a810047914.html,rmation is stored in long-term memory in two ways: _____, by the order it

was acquired, and _____, according to significant concepts.

a.episodically; dramatically

b.semantically; episodically

c.dramatically; semantically

d.episodically; semantically

(d; Difficulty 3, p. 230)

64.Advertising messages are most effective when they link the product’s attributes

with the benefits that consumers seek from the product because consumers tend to remember the product’s _____ rather than its _____.

a.advantages; disadvantages

b.attributes; benefits

c.qualities; price

d.benefits; attributes

(d; Difficulty 3, p. 230)

65.The greater the number of competitive ads in a product category, the lower the

recall of brand claims in a specific ad. This is due to _____, which cause

confusion with competing ads.

a.encoding effects

b.contradicting cues

c.interference effects

d.repetition methods

(c; Difficulty 3, p. 231)

66.The basic premise of the split-brain theory is that the right and left hemispheres of

the brain specialize in the kinds of information they process. This theory is also known as_____.

a.behavioral conditioning

b.hemispheral lateralization

c.cognitive dissonance

d.passive learning

(b; Difficulty 3, p. 232)

67.According to the split-brain theory, the right hemisphere of the brain is

responsible for _____, and the left hemisphere of the brain is concerned with

_____.

a.cognitive activities; reading

b.reading; speaking

c.nonverbal information; cognitive

d.speaking; pictorial information

(c; Difficulty 3, p. 232)

68.The theory of central and peripheral routes to persuasion illustrates that for high

involvement purchases, the (both) _____ route(s) to persuasion is(are) likely the most effective marketing strategy.

a.peripheral

b.central

c.central and peripheral

d.elaborative

(b; Difficulty 2, p. 235)

69.To ensure a high level of comprehension of the message, many marketers conduct

_____ either before or after the advertising is actually run in the media.

a.posttesting

b.pretesting

c.copytesting

d.attitude tests

(c; Difficulty 3, p. 241)

70.The basis of _____ is to use another product’s brand equity to enhance the

primary brand’s equity.

a.licensing

b.product form extension

c.co-branding

d.umbrella branding

(c; Difficulty 3, p. 245)

True/False Questions:

71.There are two major schools of thought concerning the learning process: the

behavioral school and the cognitive school.

(True; Difficulty 1, p. 206)

72.All learning is deliberately sought.

(False; Difficulty 2, p. 207)

73.Cues serve to direct consumer drives when they are consistent with consumer

expectations.

(True; Difficulty 2, p. 208)

74.Learning can occur even when responses are not obvious.

(True; Difficulty 3, p. 208)

75.Research suggests that there is no limit to the amount of repetition that aids

retention. The more repetition, the better the retention.

(False; Difficulty 2, p. 212)

76.Marketers agree that seven exposures to an advertisement is enough to aid

retention.

(False; Difficulty 3, p. 212)

77.The effectiveness of repetition of advertising is not relevant on the amount of

competitive ads consumers are exposed to.

(False; Difficulty 3, p. 212)

78.Listerine PocketPaks and Crest Whitestrips are forms of product category

extensions.

(False; Difficulty 2, p. 214)

79.Licensing is a marketing strategy that operates on the principle of stimulus

generalization.

(True; Difficulty 3, p. 217)

80.The longer the period of learning – of associating a brand name with a specific

product – the less likely the consumer is to discriminate and the more likely to generalize the stimulus.

(False; Difficulty 3, p. 220)

81.Repetition, stimulus generalization, and stimulus discrimination are all major

applied concepts that explain all behavioral consumer learning.

(False; Difficulty 3, p. 220)

82.When a learned response is no longer reinforced, it diminishes to the point of

being forgotten.

(False; Difficulty 3, p. 222)

83.Forgetting is often related to the passage of time. This is known as the process of

decay.

(True; Difficulty 3, p. 222)

84.Marketers have identified three types of reinforcement schedules: total,

continuous, and fixed.

(False; Difficulty 2, p. 223)

85.Slot machines operate on the basis of a variable reinforcement schedule. (True; Difficulty 2, p. 224)

86.Reinforcement performed before the desired consumer behavior actually takes

place is called modeling.

(False; Difficulty 3, p. 224)

87.Massed advertising produces more initial learning, and a distributed advertising

schedule usually results in learning that persists longer.

(True; Difficulty 2, p. 224)

88.When advertisers want an immediate impact to counter a competitor’s blitz

campaign, they generally use a distributed advertising schedule.

(False; Difficulty 2, p. 224)

89.A distributed ad campaign, with ads repeated on a regular basis, results in more

long-term learning and is relatively immune to extinction.

(True; Difficulty 3, p. 224)

90.Short-term stores are where we receive fragments of information that last for a

second or two before we pass it into our long-term store.

(False; Difficulty 1, p. 228)

91.The amount of information available for delivery from the sensory stores to the

long-term storage depends on the amount of rehearsal it is given.

(False; Difficulty 2, p. 228)

92.All consumers pass through a complex series of mental and behavioral stages in

arriving at any purchase decision.

(False; Difficulty 3, p. 231)

93.Hemispheral lateralization is also known as the split-brain theory.

(True; Difficulty 1, p. 232)

94.According to the spilt-brain theory, the left hemisphere of the brain is responsible

for cognitive activities, such as reading and speaking.

(True; Difficulty 2, p. 232)

95.According to the Elaboration Likelihood Model, as the message becomes more

personally relevant, people are more willing to expend the cognitive effort

required to process the message arguments.

(True; Difficulty 3, p. 235)

96.A recent study found that a brand name explicitly conveying a product benefit

(Manhattan Mini-storage) leads to the same recall levels as a non-suggestive

brand name (Acme Storage).

(False; Difficulty 3, p. 239)

97.Brand loyalty is the ultimate desired outcome of consumer learning.

(True; Difficulty 2, p. 241)

98.Attitudinal measures are used to measure brand loyalty through evaluating

consumers’ overall feelings about the product and their p urchase intentions. (True; Difficulty 2, p. 241)

99.Frequency of purchase is a definitive measure of brand loyalty.

(False; Difficulty, p. 242)

100.The greater the number of brands in the consumer’s evoked set, the greater the likelihood that the consumer will be brand loyal.

(False; Difficulty 3, p. 243)

Essay Questions:

101.What is the theory of classical conditioning? Explain using an example.

The theory of classical conditioning was first demonstrated by the Russian scientist Ivan Pavlov. Classical conditioning theorists regard all animals and humans as passive entities that could be taught certain behaviors through repetition. According to Pavlov, conditioned learning results when a stimulus that is paired with another stimulus that elicits a known response serves to produce the same response when used alone.

Here, students may cite Pavlov’s experiment with dogs, or any other example. (Difficulty 2, p. 210)

102.How do some marketers make use of the concept of stimulus generalization? Some marketers introduce im itative “me too” products that succeed in the market. Consumers confuse them with the original product they have seen advertised. Also, private label manufacturers try to make their packaging closely resemble the national brand leaders in hope of confusing customers. Such products result in millions of lost sales for well-positioned and extensively advertised brands.

(Difficulty 2, p. 214)

103.Give one example of each of the following:

a.product line extension

b.product form extension

c.product category extension

a.introducing new flavors of Dannon yogurt

b.Crest Whitestrips as another option for whitening teeth

c.Neutrogena offers shaving creams to men

(Difficulty 1, p. 214)

104.What is licensing? What is the principle behind its success?

Licensing is allowing a well-known name to be affixed to products of another manufacturer. The principle behind its success is stimulus generalization. The names of famous designers, characters, and manufacturers are attached for a fee to a variety of products enabling licensees to achieve instant recognition and implied quality for the licensed products.

(Difficulty 2, p. 216)

105.What are the three types of reinforcement schedules used by marketers to reward customers?

Total or continuous reinforcement schedules are rewards offered to customers to provide satisfaction each time the product or service is used. An example would be a certain restaurant offering its customer one free drink after every meal.

Systematic, or fixed schedules, provide reinforcement every nth time the product or service is purchased. Like getting a free coffee every 10th time they purchase a coffee. Random, or variable schedules, reward customers on a random basis or on an average frequency basis. Slot machines operate on a random reward program.

(Difficulty 2, p. 223)

106.When and why do marketers use massed or distributed learning schedules?

Marketers will use a massed learning advertising schedule when they want to produce more initial learning. That usually is used when they want an immediate impact, when introdu cing a new product, or to counter a competitor’s campaign.

Marketers will use a distributed learning schedule when the goal is long-term repeat buying on a regular basis. The distributed schedule results in more long-term learning and is relatively immune to extinction.

(Difficulty 3, p. 224)

107.Talk about the three systems or memory storehouses, and how information is stored.

There are three stages where information processing occurs. They are three separate and sequential stages.

The first is called the sensory store, in which all data comes through our senses which receive fragmented pieces of information and transmit it to the brain in parallel. The image of a sensory input lasts for a second or two in the mind’s sensory store. If it is not processed immediately, it is lost immediately.

The second stage is the short-term store, which is known as working memory. This is the stage where information is processed and held for just a brief period. Information in the short-term store undergoes the process known as rehearsal, and then is transferred to the long-term store. This transfer process takes 2 to 10 seconds, and if the information is not rehearsed, it is lost in 30 seconds or less.

The final stage is the long-term store which retains information for relatively long periods of time. Even though some information may be lost in a few minutes, most information that makes it to long-term stores lasts for extended periods of time, sometimes up to years.

(Difficulty 3, p. 227)

108.What is the split-brain theory?

Also known as Hemispheral lateralization, the split-brain theory is based on the premise that the right and left sides of the brain specialize in the kinds of information they process. The left hemisphere is primarily responsible for cognitive activities such as reading, speaking, and attributional information processing. The right side of the brain is concerned with nonverbal, timeless, and pictorial information. Simply put, the left brain is rational, active, and realistic, and the right side is emotional, metaphoric, impulsive, and intuitive.

(Difficulty 2, p. 232)

109.What is the Elaboration Likelihood Model?

The ELM suggests that a person’s level of involvement during message processing is a critical factor in determining which route to persuasion is likely to be effective. For example, as the message becomes more personally relevant, people are more willing to expend the cognitive effort required to process the message arguments. Thus, when involvement is high, consumers follow the central route and base their attitudes or choices on the message arguments. When involvement is low, they follow the peripheral route and rely heavily on other message elements to form attitudes or make product choices.

(Difficulty 2, p. 235)

110.What is an evoked set of products and how does that relate to brand loyalty?

An evoked set of products is a mix of brand names that are considered acceptable to an individual consumer; a set of brands that includes their final product choice. The greater the number of brands in the evoked set, the less likely the consumer is to be brand loyal to one specific brand.

(Difficulty 3, p. 243)

中山大学博士生发表学术论文的具体规定(汇编)

中山大学博士生发表学术论文的具体规定 （2014年6月修订） 依据《中山大学硕士、博士学位授予工作细则》的有关规定，博士研究生获得学位前必须至少有一篇学术论文在国内外重要刊物发表或录用，论文第一署名单位应为中山大学，博士生必须是第一作者（或导师为第一作者、博士生为第二作者）。根据不同学科的特点，经各学位分委员会和校学位评定委员会审议通过，各学科博士生发表学术论文的具体规定如下： 一、人文社会科学学科学位分委员会的规定 1. 刊物范围：学校社会科学处公布的《中山大学人文社会科学重要期刊 目录》。 对于在国外、境外出版的刊物上发表的学术论文，由各培养单位学位审议机构认定，并报研究生院公示。 2. 发表时间要求：以正式刊出为准。 3. 发表的学术论文必须和学位论文属于同一领域并具有相关性。 4. 有条件的培养单位学位审议机构可以在学位分委员会规定的基础上， 制订更高的发表学术论文标准，经学位分委员会审议通过，报研究生院备案。 二、理学学科学位分委员会的规定 1. 刊物范围：由各培养单位学位审议机构确定发表学术论文的刊物目录，经学位分委员会审议通过，报研究生院备案。 为鼓励对重要科学问题开展合作研究并发表高水平学术论文，各培养单位学位审议机构可对发表在高水平刊物上的学术论文并列第一作者（或同等贡献者）情况进行规定。 2. 发表时间要求：以正式刊出或正式录用通知为准。 3. 发表的学术论文必须属于学位论文的部分内容。

4. 鼓励博士生选择高难度或攻关性的研究课题。若博士生所进行的学位论文研究，经认定具有较大创新前景的，在审议学位时可不按上述条件要求。对于此类学位论文，各培养单位学位审议机构应有明确的认定程序和要求，博士生应在申请论文答辩时向所在培养单位提出申请，经导师书面推荐，培养单位组织专家认定，并在博士生论文答辩之前将认定的相关材料报研究生院公示、备案。 三、医学学科学位分委员会的规定 1. 刊物范围：学术学位博士生发表学术论文的刊物要求是SCI（含SCIE）收录的杂志；专业学位博士生发表学术论文的刊物要求是SCI（含SCIE）收录的杂志，或中华医学会主办的中华系列的杂志，或中国科技期刊总被引频次排序在前400名以内的杂志（中国科技信息研究所公布，在校期间的排位），或下列学报：北京大学学报医科版、中国医学科学院学报、协和医科大学学报、中南大学学报医科版、华中科技大学学报医科版、四川大学学报医科版、复旦大学学报医科版、上海交通大学学报医科版、中山大学学报医科版。 2. 发表时间要求：发表时间应在审议学位的当月底之前；对于在国外、境外发表的SCI（含SCIE）收录的学术论文可以是清样，也可以是附有导师签名担保的校样或正式录用通知。 3. 发表的学术论文必须属于学位论文的部分内容。 4. 为鼓励发挥我校科研团队的联合攻关作用，对于一篇SCI（含SCIE）学术论文出现多名作者并列第一（或同等贡献）署名的情况，作如下规定：IF≥3.0时，认可并列第一作者中的前2位符合要求； IF≥6.0时，认可并列第一作者中的前3位符合要求，署名无并列第一作者的，认可排名前2位作者符合要求； IF≥10.0时，认可并列第一作者中的前5位符合要求，署名无并列第一作者的，认可排名前3位作者符合要求。 5. 有条件的培养单位学位审议机构可以在学位分委员会规定的基础上，制订更高的发表学术论文标准，经学位分委员会审议通过，报研究生院备案。

个人陈述word版本

尊敬的评审老师： 您好！感谢您在百忙之余审阅我的自荐信。 我是XXX，在一个普通的教师家庭中长大。良好的学习氛围铸就了我坚强的意志与敢于梦想的性格。因此，为了我的梦想，我满怀着对XX大学的崇敬与对未来的憧憬，鼓起勇气来给您写下这封自荐信以争取高校专项计的资格，希望这份勇气能给我带来好运。 我现在就读于XXXXXX中学。母校以“行是知之始，知是行之成”为宗旨教育我们。感谢母校，培养了我们高尚的人格，授予了我们丰富的知识，予我们以闯荡未来的潜力与勇气，放飞自己的梦想。 而我的梦，梦在典雅、美丽的XXXXX大学！ 众所周知，中山大学由国父孙中山先生亲手创办，并亲笔题写“博学、审问、慎思、明辨、笃行”作为校训。而鲁迅、郭沫若、陈寅恪等蜚声海内外的专家都曾在美丽的中山大学任教。他们优秀的品格和精湛的学术造诣熏陶着一代代莘莘学子，形成了良好的学术风气，许多才华横溢的毕业生成为了社会各界的杰出人才。而中山大学的管理学、临床医学、经济学更是一枝独秀，吸引了众多学子入校深造。这，也同样对我有着难以抗拒的魅力，让我为之奋斗、努力！ 若能如愿以偿地进入中山大学深造，我将毫不犹豫地选择学习经济学，刻苦钻研，定不负中山大学对我的信任和支持，成为经济学专业人才，为祖国的繁荣贡献自己的一份力量。 所以，为了能与中山大学更近一步，也为了我心中的信仰，我不断地提高自己、完善自己——在学习上，我毫不放松，锐意进取，使成绩稳步上升，现在已由高二时的中游成绩进入了全校前列，并获得了全国物理奥赛三等奖；而在学习之余，我喜欢与同学打乒乓球、篮球，并在全校组织的乒乓球比赛中荣获第一名；有时我也喜欢信手涂鸦，我的漫画总能博得同学们的啧啧赞叹！我爱神侃，也爱运动，不喜欢一成不变的呆板的学习方式；我爱幻想，并且对任何事情都有信心，因为我相信我的潜力，也请评审老师相信我的潜力；与此同时，我也积极参加各项社会活动，去帮助需要帮助的人… 老师曾告诉我：“只有你流过得血汗不会欺骗你。”这句话我一直铭记于心，所以在青春的道路上，我不断挥洒自己的汗水，希望这一点一滴的汗水能汇成江河，助我敲开中山大学自主招生的大门。 诚然，我并没有像其他参赛者一样拥有众多的获奖证书来吸引您的眼球，但我有一颗绝对真挚、进取的心；也许在众多的竞争者中我犹如沧海一粟，也许我成功的希望并不大，但我仍要一试——因为只有一试，才对得起十年寒窗如一日的苦读；只有一试，才有机会，有了机会，才能成功。 为了中山，我风雨兼程；为了梦想，我顽强拼搏！ 最后，再次对评审老师表以由衷的感谢！ 此致， 敬礼 谨祝 身体健康、工作顺利！ 申请人：XXXXX 2017年4月18日 2017年农村单招个人陈述范文一

福特公司SWOT分析 中山大学吴柏林教授 研究生“品牌管理”绝密资料

-- 外部战略环境分析案例（S.W.O.T） 主要包括竞争分析和环境的监测与预测。首先从总体上说明汽车工业的竞争状况，然后说明汽车工业中六家主要公司对竞争的反应；在外部条件的基础上，得出福特公司的优势(Strengths)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)(SWOT)的分析。 一、行业竞争主要力量 在竞争对手、新加入者的威胁、供应商和顾客的讨价还价能力及替代品的威胁之中，这些控制行业竞争的主要力量在于争取有利位置。 1.在竞争对手中争取有利位置 下列几家公司构成了行业的主要竞争对手： 三家主要的美国大公司——福特(Ford)、通用汽车公司(GM)、克莱斯勒公司(Chrysler)和三家主要的日本公司——本田(Honda)、丰田(Toyota)、尼桑(Nissan)。 (1)在20世纪80年代后期和90年代初期汽车工业增长较为缓慢，人们采用折扣和其他的优惠政策以刺激消费增长。 (2)日本公司以更加质优价廉的产品吸引了许多美国顾客。 (3)与美国三大汽车公司相比较而言，日本的汽车公司使用了高技术从而控制了成本。然而，美国三大汽车公司却在生产系统的现代化方面进行了大量投资，并与外国公司合作以使公司变得更有效率。例如，福特与马自达合资生产Probe；克莱斯勒与法国雷诺公司合资生产微型车；克莱斯勒与现代公司将生产一种新型的中型车。 (4)美国公司正采取措施收购以国外为基地的小公司，以使产品线更加多样化，并且利用小公司的独立精神和创造力。 (5)日本公司正在大量投资美国工厂以避开进口限制；欧洲的公司也在做类似的事情，来避开在1992年欧共体形成一个真正的共同市场后那些新的严厉的贸易制度。 2.新加入者的威胁 (1)此时，规模经济限制了任何主要竞争者加入汽车工业。 (2)汽车生产的资金要求极大地增长，使得新进入市场的可能性越来越小。机器人和其他自动化技术的发展有望控制成本。然而，开发和实施这些自动化技术需要巨大的先期项目成本、研究和开发成本以及高精尖的技术人才。 (3)政府对尾气排放及油耗的政策将进一步限制新加入者进入市场的威胁，1990年美国车的平均经济油耗为27.5英里／加仑。 3.供应商的讨价还价能力单一供货来源和制造系统中用户与供应商的合作关系保持着增强趋势。 (1)日本、美国和欧洲的主要的汽车零部件供应商纷纷开始在其他国家建厂。 (2)与供应商订立长期合同变得越来越普遍。 (3)通用汽车公司和它的两家主要的资本设备供应商签定了无限期的长期协议。 (4)克莱斯勒公司和几家主要的工具生产公司已经订立了五年的合同。 4.客户的讨价还价能力下列趋势要归因于激烈的竞争、滞销和随之而来的较高存货水平： (1)为了吸引客户，各厂商竞相降价并给与折扣。 (2)客户在相当程度上可以对售价、担保及其他服务项目进行讨价还价。 (3)公司管理者逐渐采用服务等级来衡量销售绩效，这些等级常常用来决定经销授权的机会、获得广告基金和其他经济优惠的标准。 5.替代产品或服务的威胁 (1)主要的大公司不能像小的专业汽车公司那样提供一个合适的细分市场。 (2)大城市居民面对日益增长的购车、保险、停车和维修费用等，纷纷转向使用公共交通工具。

论坛：中山大学的岭南学院的博士招生让人厌恶

中山大学的岭南学院的博士招生让人厌恶，太黑了作者:埃米诺特时间:2005-5-28 15:09:00 第1楼 ?4月份以后初试成绩出来了，我在整个专业方向排名第2（整个专业方向有6个导师招12 个）结果被刷掉了太黑了 作者:roar_horse 时间:2005-5-30 13:15:00 第2楼 ?我觉得你肯定是看错了，中大岭南学院排名是按专业里的某个研究方向来排名的（如金融学专业里的货币政策与金融监管方向），不同研究方向的考试科目都不一样，岭南学院怎么会按全专业排名呢？我觉得你在你所在的研究方向里考第二没被录取非常有可能，也许就招一个学生，我就知道有几个导师只招一个学生。你在这里发这样醒目的帖子，实在对中大岭南学院非常不尊重。 作者:jbchen001 时间:2005-5-31 10:52:00 第3楼 ?三楼的应该是中大的学生吧，为母校辩护的心情可以理解。但每一个有良知的人都有说真话的义负与道德责任。偶同意楼主的观点。中山大学博士生招生的确是很混乱，尤其是岭南学院和管理学院，要捞取博士学位的达官贵人太多，据说有的导师已经私下把权贵考生排队了，有的竟然排到五年以后去了。而且中大学风浮躁，绝非治学之所。偶对中大是敬而远之，偶是在广州读硕士，但从未想过要考中大的博士。今年报了一所比中大更有名气的大学的金融学博士，与导师没有任何关系，照样被录取了。给有志于考博的同仁一点建议：睁大眼睛看清楚报考学校，最好选透明度高、考生口碑较好的名校。这样，即使考输了也输得心甘情愿。 作者:roar_horse 时间:2005-5-31 12:48:00 第4楼 ?坦白说我真的不是中大的学生，至少暂时不是，以后也许有可能，因为我在广州一所学校教书，想读中大的在职---------我是就事论事，楼主确实是理解错了，今年中大博士排名确实是按专业里的研究方向排的，每个方向只招一至两个，要问我为什么那么清楚？因为我抱负不是很大，水平也只是一般，所以今年考的是中大岭南学院，也没考上，我们导师只招一个，我也只排第二，但是我有个同学今年也考的是中大，他就考了第一，他跟导师也从不认识（我们是从西部一所普通211院校毕业的），只是成绩出来后跟他导师联系了一下，前几天他跟我说他被录取了，还给了他个公费名额。我就凭这一点觉得中大可能也没有你“据说”的那样黑。当然我也同意你说的“每一个有良知的人都有说真话的义负与道德责任”。所以我保证我说的是实话！另外我很想知道楼上的你考的是哪所学校，我很想明年试试！ 作者:liusha2000 时间:2005-5-31 20:23:00 第5楼

体验营销 主题14 设计顾客接触点 中山大学吴柏林教授“体验经济·体验营销”绝密资料

主题14 设计顾客接触点 [主题要点] 所谓“接触点（Points of Contacts）”，是消费者和潜在顾客接触业务员、广告、服务、电话和维修等活动所产生的体验，而且通过这样的体验，消费者可以获得信息和认知。 在体验营销中，客户体验来自于每一次与企业的接触感受。企业要为顾客营造愉快的全面体验，让顾客满意并建立客户忠诚，就要关注顾客与企业接触的每一个“真实瞬间”，即每一个接触点。 ※设计顾客接触平台。大多数公司的顾客接触包括三种交换和互动形式，即三种顾客接触平台。详见表2.4.1 表2.4.1 顾客接触平台的形式 ※设计顾客接触点。消费者与企业的接触方式成百上千，任何一个部门都无法全面控制。重要的是，如何列出、测量并确认消费者与企业间所有交互的接触点，从而判定什么样的接触是最重要的，应达到什么标准，继而真正改变消费者的体验网路或影响其产品购买与使用行为。 表2.4.2 设计顾客接触点的步骤

※设计顾客接触点的关键。建立与顾客的接触并在每一接触点上整合（如商店、与顾客通话、网站）需要强调三个关键性问题。 表2.4.3设计顾客接触点关键 ※接触管理。接触点在全面顾客体验中至关重要，所以在全面顾客体验营销的实施中，要进行接触管理（Contact Management）。所谓接触管理，就是选择并决定企业在什么时间、地点或者什么状况下与潜在顾客和既有顾客互动。 [参考案例]希尔顿“触电（触点）”顾客 2002年，希尔顿上市了雄心勃勃的互动项目以提高对客人的服务和沟通。新的项目针对希尔顿的高端顾客和企业顾客及新的富有的消费群。项目的目标是增加顾客的忠诚度，进而影响“钱包的份额”，通常称之为特殊品类里的市场份额。 ※首先确认出17个主要接触点。在新项目里，希尔顿项目组首先确认出17个主要接触点，这些接触点可以丰富顾客的体验，如果计划万一失败，也都有修复计划。这些接触点都有相关的元素——预定（通过电话、网站等）；品牌沟通；销售和顾客管理的沟通；到达和入住（包括对客房的第一印象）；叫醒和留言；客房内的娱乐；希尔顿会员制的销售和沟通、跟踪、会员注册；客人服务；客房送餐；礼宾服务；商务中心。目的是重新整合这些关键接触点以传递正确的客人体验，理想是针对客人不同的偏好、需要、重要性而提供个性化服务。 例如：一个在双树酒店住了很久的客人，可能不需要大堂经理陪他进去并解释房内设施以及繁琐的入住手续，这些客人可能会把这种入住看成非个性化服务，而是浪费时间；而新客人，或者是双树的客人第一次入住康拉德酒店，可能就非常看重这种个性化的服务。这样，系统需要在客人以前体验和偏好的基础上选择特别的服务方式。 ※提供个人化的互动接触。希尔顿还用技术帮助预定部查看顾客在希尔顿的历史记录及其对房间和其他方面的偏好。这种方法使希尔顿能为每位回头客提供个人化的互动接触。 ※希尔顿与顾客的沟通。希尔顿与顾客的沟通可以扩展到电话以外的接触点，如个人化的电子邮件确认和提醒，在入住和进房间时的个人化问候等。退房后，顾客还会收到从酒店发来的感谢邮件和跟踪邮件。通过电子邮件询问顾客，酒店是否还能做其他可以提高顾客体验的事情，并确认顾客的积分点数和账单。希尔顿的项目使客人对酒店的每一次体验都值得留恋。 2002年4月，希尔顿完成了第一阶段的上市计划。其余部分将在接下来的季度逐步实

中山大学教授位申请表

中山大学教授职位申请表Application Form for Position of Professor, SYSU 应聘学院（系）School / Department to Apply 申请学科Academic Field to Apply 姓名Applicant Name 性别 Gender 出生年月 Date of Birth 国籍 nationality 最高学历、学位Highest Degree 毕业院校 Degree Institution 毕业时间 Graduation Year 现聘单位Current Employer 现聘职位 Current Academic Title 任职年月 Starting from (M/Y) 从事专业Field of Expertise 研究方向Research Interests 身份证号码ID No.电子邮件Email 通讯地址Mailing Address 手机Mobile No. 二、学习经历（大学及以上，含海外进修经历） 起止年月Date学校名称 Schools/Institutions Attended （海外高校请注明所在国家) (Country Should be Stated） 学历/学位 Degree Obtained 专业 Major 自From至To 起止年月Date 工作单位/机构Schools/ Institutions of Employment职务Position Held 自From至To

荣誉/社会兼职Title of Honors/ Services 获得/受聘日期 Date Obtained 颁授/兼职机构 Issued/Employed By 五、教学工作（任现职近五年内）（可另附页） Teaching Experience (most recent 5 years; if current position is shorter than 5 years, please list the experiences since the position started. if needed, attach a sheet. ) 1．课程教学情况（学年学期至学年学期） Courses Taught From the (1st/2nd )Semester (Year) to (1st/2nd ) Semester (Year) 类别Type 开课 学年 学期 Semester and Year 教学课程 名称 Course Title 课程 属性 Course Type (Compulsory/ Selective） 学 分 Credit 学 时 Credit Hour 授课 对象及 人数 Targeted Student and Number of Enrollment 实际担任 课堂教学 学时数 Actual Credit Hour for Classroom Teaching 课程 系数 Course Coefficient 工作量 Amount of Teaching Load Teaching Full-time Undergraduates 普通全日制本科生教学

2018年中山大学攻读博士学位期间拟开展的研究计划

表三 中山大学攻读博士学位期间拟开展的研究计划 （本表请用A4纸双面打印） 说明： 1.本表旨在了解考生专业水平，拟订的研究计划入学后可以根据导师的意见作出调整。 2.考生填写本表必须严谨求实，一旦成果部分的陈述发现弄虚作假，将视为学风问题而不予录取。 3.本表连同报考登记表等报考材料同时交回报考院系研究生工作办公室（科、处或部）。 填表日期：20--年--月--日 姓名Css报考专业网安导师--- 一、近年来考生本人的专业研究情况及研究成果： 1.考生的专业研究情况： (1)本科阶段：专业为信息安全（参见本科成绩单），修多门信息安全基础课及相关专业 课，对本学科具有较深入的认识与把握；积极参与多种工程实训，大大提升了自己的 实践素质；积极参加多个专业竞赛活动并获奖，开拓了视野，提升了组织协作能力及 动手能力。此外，在校期间，通过了针对本专业相关的软件设计师（中级）认证考试， 还自主阅读了一定专业书籍文献，自学了多个专业资格认证考试的教材。自主查阅资 料，完成了基于Windows内核驱动编程的键盘监控系统的毕业论文及毕业设计。 (2)硕士阶段：专业为计算机技术（参见硕士成绩单），研究方向为信息安全，修多门计 算机基础课程，有一定专业理论基础；认真阅读了一定量的国内外研究文献，深入细 致地与硕士导师讨论了本研究方向的诸多问题，技术能力和思想方法都得到显著提升； 针对现有唇型识别方案的局限性，设计了一种改进方案，并构造了基于唇型的识别系 统模型，模型包括预处理、唇轮廓提取、特征提取及特征匹配等组成部分。对系统组 成的各部分核心模块进行了算法的设计及实现，另外从有效性、普适性和鲁棒性等方 面对所设计的方案进行了分析和验证。 2.考生已取得的主要研究成果（请注明发表刊物的年、期、或出版社、出版日期）： (1).(学生一作兼通讯作者) (2)).

个人陈述word版本

精品文档 尊敬的评审老师： 您好！感谢您在百忙之余审阅我的自荐信。 我是XXX，在一个普通的教师家庭中长大。良好的学习氛围铸就了我坚强的意志与敢于梦想的性格。因此，为了我的梦想，我满怀着对XX大学的崇敬与对未来的憧憬，鼓起勇气来给您写下这封自荐信以争取高校专项计的资格，希望这份勇气能给我带来好运。 我现在就读于XXXXXX中学。母校以“行是知之始，知是行之成”为宗旨教育我们。感谢母校，培养了我们高尚的人格，授予了我们丰富的知识，予我们以闯荡未来的潜力与勇气，放飞自己的梦想。 而我的梦，梦在典雅、美丽的XXXXX大学！ 中山大学由国父孙中山先生亲手创办，并亲笔题写“博学、审问、慎思、众所周知，明辨、笃行”作为校训。而鲁迅、郭沫若、陈寅恪等蜚声海内外的专家都曾在美丽的中山大学任教。他们优秀的品格和精湛的学术造诣熏陶着一代代莘莘学子，形成了良好的学术风气，许多才华横溢的毕业生成为了社会各界的杰出人才。而中山大学的管理学、临床医学、经济学更是一枝独秀，吸引了众多学子入校深造。这，也同样对我有着难以抗拒的魅力，让我为之奋斗、努力！ 若能如愿以偿地进入中山大学深造，我将毫不犹豫地选择学习经济学，刻苦钻研，定不负中山大学对我的信任和支持，成为经济学专业人才，为祖国的繁荣贡献自己的一份力量。 所以，为了能与中山大学更近一步，也为了我心中的信仰，我不断地提高自己、完善自己——在学习上，我毫不放松，锐意进取，使成绩稳步上升，现在已由高二时的中游成绩进入了全校前列，并获得了全国物理奥赛三等奖；而在学习之余，我喜欢与同学打乒乓球、篮球，并在全校组织的乒乓球比赛中荣获第一名；有时我也喜欢信手涂鸦，我的漫画总能博得同学们的啧啧赞叹！我爱神侃，也爱运动，不喜欢一成不变的呆板的学习方式；我爱幻想，并且对任何事情都有信心，因为我相信我的潜力，也请评审老师相信我的潜力；与此同时，我也积极参加各项社会活动，去帮助需要帮助的人… “只有你流过得血汗不会欺骗你。”这句话我一直铭记于心，所以在青春的道路上，老师曾告诉我： 我不断挥洒自己的汗水，希望这一点一滴的汗水能汇成江河，助我敲开中山大学自主招生的大门。诚然，我并没有像其他参赛者一样拥有众多的获奖证书来吸引您的眼球，但我有一颗绝对真挚、进取的心；也许在众多的竞争者中我犹如沧海一粟，也许我成功的希望并不大，但我仍要一试——因为只有一试，才对得起十年寒窗如一日的苦读；只有一试，才有机会，有了机会，才能成功。为了中山，我风雨兼程；为了梦想，我顽强拼搏！ 最后，再次对评审老师表以由衷的感谢！ 此致， 敬礼 谨祝 身体健康、工作顺利！ 申请人：XXXXX 2017年4月18日 2017年农村单招个人陈述范文一 精品文档． 精品文档 我是***，现就读于***。感谢您在百忙之中审阅我的申请材料。

广告策划教学大纲中山大学吴柏林教授广告策划实务与案例

广告策划——实务与案例教学大纲 第1章广告策划概论 1．1 对广告概念与功能的重新审视1．1．1 广告的概念 1．广告的定义 2．广告活动的构成要素 1．1．2 广告的功能 1．服务市场营销——广告的商业功能2．传播企业文化——广告的文化功能1．2 广告策划概述 1．2．1 广告策划的概念 1．2．2 广告策划的基本内容 1．市场调查研究 2．消费心理分析 3．广告定位研究 4．广告目标与预算 5．广告创意表现 6．广告媒介安排 7．广告效果测定 1．2．3 本教材内容概述 1．广告调查研究（第2章） 2．广告定位策略（第3章） 3．广告目标与预算（第4章） 4．广告策略规划（第5章） 5．广告创意策略（第6章） 6．广告文案写作（第7章） 7．广告媒体策划（第8章） 8．广告效果评估（第9章） 1．3 整合营销传播——广告策划新境界1．3．1 整合营销传播及其发展1．3．2 整合营销传播的特性 1．3．3 整合营销传播的发展层次1．认知的整合 2．形象的整合 3．功能的整合 4．协调的整合 5．基于消费者的整合 6．基于风险共担者的整合 7．关系管理的整合 1．3．4 整合营销传播的方法简介1．同一外观法： 2．主题线方法 3．供应面的策划方法

4．特设会议的方法 5．基于消费者的方法 第2章广告调查研究 2．1 调查研究：广告策划的基础 为什么要做广告调查研究1 ．1．2． 2．1．2 营销研究与广告研究 2．1．3 广告策划调查研究的范围 1．潜在顾客、市场、产品以及竞争性调查研究2．广告策略发展调查研究 3．广告执行调查研究 4．媒体、媒体用途及广告刊播配置调查研究5．广告策划效果的测定与研究 2．1．4 广告调查的具体内容 1．影响市场需求因素和市场政策法规调查 2．市场供求关系与市场容量调查 3．市场竞争性调查 4．广告产品调查 5．广告活动调查 2．2 信息来源及调查研究的类型 2．2．1 信息来源 1．公司的纪录或公司的营销情报 2．公司以前的调查研究 3．资料供应机构所提供的市场信息及消费者信息4．同业及协会的研究 5．普查或登记的资料 6．图书馆与大专院校 7．其他信息来源 2．2．2 次级调查研究 2．2．3 基本调查研究 1．探索或质的调查研究 （1）密集资料收集 （2）投射技术 2．量的或描述的调查研究 （1）观察法 （2）调查法 3．实验调查研究 4．为资料收集抽样 （1）样本是什么人 （2）选择样本 （3）样本的大小 （4）可能遇到的问题 2．3 问卷设计 2．3．1 调查问卷的功能 2．3．2 调查问卷的设计过程

中山大学博士硕士学位授予工作细则

中山大学博士硕士学位授予工作细则 （２０１６年７月修正） 第一章　总 则 第一条　根据《中华人民共和国学位条例》及《中华人民共和国学位条例暂行实施办法》，结合我校实际情况，制定本工作细则。 第二条　我校硕士、博士学位的授予适用本工作细则。硕士、博士学位按国务院学位委员会颁布的《学位授予和人才培养学科目录》中的学科门类及专业学位种类、领域授予。 对于可授予不同门类学位的学科、专业，可根据原有专业基础以及研究生所学课程、研究课题，授予相应门类学位。 第三条　专业学位研究生的学位授予工作按照各专业学位试行办法或专业学位全国教学（育）指导委员会的有关规定另行制定《中山大学专业学位研究生培养与学位工作实施细则》。 第四条　凡遵守中华人民共和国宪法和法律，遵守我校根据国家有关政策和学校实际制定的规章制度，遵守学术规范，在本校学习并达到一定学术水平或者专门技术水平者，经我校审查同意，均可按本细则规定向我校申请相应的学位。 申请人不得使用同一篇学位论文重复申请学位。 凡因考试作弊或违反学术规范受到处分的不授予学位。

第二章　学位评定委员会 第五条　学位评定委员会机构设置 （一）学校成立学位评定委员会，由学校主要负责人、各学科正高级专业技术职务专业技术职务的知名学者组成。成员一般为２５名，主席由校长担任，任期２～３年。委员会成员由研究生院会同教务部、发展规划办公室提名，校长批准，并报教育部备案。 （二）根据学科门类成立若干学位分委员会，协助学位评定委员会工作。学位分委员会一般由７～１５名正高级专业技术职务的专家组成，任期２～３年。学位分委员会主席由校学位评定委员会委员兼任。委员会成员由研究生院会同教务部、发展规划办公室提名，报校长批准。 （三）按培养单位成立学院（直属系、附属医院）教育与学位委员会及本科教育与学位专门委员会、研究生教育与学位专门委员会。 １．学院（直属系、附属医院）教育与学位委员会由７～１５名副高级专业技术职务以上的专家组成，原则上正高级专业技术职务专家总数不低于全体成员的三分之二，且至少有两名副高级专业技术职务的青年学术骨干、一名其他学院相关学科的正高级专业技术职务专家；组成成员必须包括院长（主任）、分管本科教育和研究生教育的副院长（副主任），院长（主任）担任委员会召集人。教育与学位委员会的产生，一般由所在单位党政联席会议提名，经研究生院与教务部、发展规划办公室协商汇总，报校长批准。 教育与学位委员会任期２～３年。因学院（直属系、附属

保研中山大学心得和具体流程

华南农业大学学子保研中山大学心得和具体流程(2009-10-22 19:45:47)转载标签：教育 今年保研中山大学，今天教务处刚刚出了结果，写下心得体会和具体的流程，希望对学弟学妹们有用处。因为我的保研也是问了很多师兄师姐的经验，既然从大家那里无偿获得了资源，就要无偿回报给大家。虽然这只是保中大的流程，保其他外校也可以参考。保研阶段的等待是非常揪心的，也经历了很多的失眠，不过走过这一个月，就豁然开朗。这期间BF的陪伴和朋友们的关心，是我最大的安慰和鼓励。看看旁边还在奋斗考研的同学，觉得自己非常的幸运了。坚持保外的理想，努力争取，就能看到曙光。 联系老师：（暑假期间） 1. 去中大的学院网站看老师的信息，然后通过自己学院的老师，了解中大老师的人品和学术水平。 2.选好老师后，发一封邮件给他，附上自己的成绩，做课题的经历或者大学经历中的闪光点。然后就等老师的回复了。 3. 如果回复就去学校和他谈，选老师是一个双向选择的问题，不必抱着太大的压力，也不用妄自菲薄，好像去求他收留一样。保持平常心，考察老师，也锻炼自己。如果老师没有回复，可以多发几封邮件，也可以在上班时间打电话到办公室。有时候老师比较忙，不一定有时间看邮件。（不过我联系的老师都很及时回复邮件了）聊完后，不妨直接问老师是否愿意收自己。 4. 总之，老师最重要的就是人品，出尔反尔最麻烦，这一点我是深刻体会的，往事不堪回首，愿各位学弟学妹积累经验，一定要先打听清楚老师的人品如何。 5. 还有，不要同时联系多位老师，因为老师收研究生是有名额限制的，你同时联系很多位，他们都要留名额给你，这样你就无形当中占用了多余的名额，是很不道德的行为，不要为了自己的“双保险”甚至“三保险”去同时联系多位老师。当然，也可能碰到我这样的情况：老师同时答应很多学生，然后从学生里选，最后出局的学生陷入困境（这样的老师是比较没品的，刚好被我碰到）。搞得我后来又匆忙去联系了另一位老师，好在另外一位老师很好人，愿意收我。不过我也还是坚持自己的立场，毕竟这样的老师是少数，毕竟大多数老师还是对学生负责的，言出必信。 资料准备（九月初每个学校不同暨南大学开始特别的早注意留意暨大招生信息） 1.首先去中大的研究生招生网网站上下载保研的申请表，认真填信息。要注意接受申请的截止时间，千万别过了交表时间，否则很麻烦的。

schiffman16_tif 中山大学吴柏林教授 “广告心理学(清华大学出版社2010)”绝密资料

Chapter 16: Consumer Decision Making and Beyond Multiple Choice Questions: 1. A no choice decision is referred to as a _____. a.decision making process b.free decision c.Dobson’s choice d.Hobson’s choice (d; Difficulty 1, p. 548) 2.One of the core American values with regard to decision making is: a.restrictions on decisions. b.freedom of choice. c.Hobson’s choice. d.never having full freedom of choic e. (b; Difficulty 1, p. 548) 3.Research has shown that when consumers are given a choice between two products: a.they are left confused. b.they are left feeling resentful. c.it stimulates sales. d.they are always demanding having more options. (c; Difficulty 2, p. 548) 4.Which of the following is not one of the major purchase decisions? a.brand decisions b.channel decisions c.payment decisions d.price decisions (d; Difficulty 3, p. 548, table 16-1) 5.The basic purchase or consumption decision is: a.the decision whether to purchase or not. b.the decision where to purchase from. c.the decision of how to pay for it. d.deciding on which brand to purchas e. (a; Difficulty 3, p. 548, table 16-1)

求职个人陈述模板

求职个人陈述模板 求职个人陈述模板(一) 我叫XXX。我生长于台湾省基隆市，邻近台北的一个北方港市XXXX年X月X日出生，在家中排行老二。由于父亲勤勉又有固定的 工作，我们家庭的经济非常安定，父亲现在是基隆市一家主要银行 的常务董事。我打算跟随父亲成功的脚步。 我们全家都是基督徒，而且从我已不记得的时候开始就定期上教堂。我还特别参加过很多教会的组织及活动，并且曾经担任我们教 会的青年团体会长。此外，我在XXXX年进入台湾大学以前，一直都 参加童子军。 我在中学期间非常用功，取得优良的成绩，并在大学联考中得到高分，冈此得以进入有名的台湾大学求学。现在是台湾大学企管系 4年级学生，再过几个月即将毕业。 我衷心盼望阁下考虑我对这项职位的申请时，记得我是一个主动、负责而且勤奋的人，而如此对贵公司的业务关系必将会有积极的效果。 求职个人陈述模板(二) 提起我的家乡--常德，人们总是自然会联系起1998年的那场特 大洪涝灾害。197X年X月X日我就出生在常德地区那个在当年决了 口的小县城--安乡。我的1--5岁却是在海南岛度过的，因为爸爸在 海南岛的某部队服役，我们随军在那里住了几年。然后又随爸爸转 业回了老家。 在我的成长过程中，爸爸对我的影响很大。爸爸在部队里多年，已经将以前军人的那种特有的气质--耿直、踏实融入了自己的血脉 和一言一行，于是我也在耳濡目染中也多多少少秉承一些"爸志"。 家里虽然说较为清贫，但是和谐、温馨，在简单、朴实的环境里，我过着简单却也充实的生活。6岁时，我开始启蒙读书，小学和初

中一直都在县城里的一个学校读书，由于性格开朗，班主任老师总 是在派我做学习委员的同时不忘记给我搭上文娱委员的"美差"，于 是在"两职"的夹击之下，我慢慢养成了有计划的做事和学习的习惯。因此，至今我还很感谢我的老师们。 初中毕业后，我考上了一中，继续着我的莘莘学子的生活。可是在高三第二学期的时候，一场大病不期而至，因为这意味着我参加 第二年的高考必须比别人要多几十分才能去同样的学校。爸爸在这 个时候又给我上了一课。他说，同情自己、抱怨自己都是没有意义的，关键是面对现在和以后。高考后，我只录取到了常德师院，但 是我不再怨天尤人，认真、踏实的学习，毕业的时候，取得了全系 综合测评第一名的成绩，顺便还"拐带"了一大叠"三好学生"、"优秀 学习干部"的证书。 爸爸的耿直使得我们家没有什么"大官"朋友，于是尽管我是以综合测评第一名的成绩分配，还是分到了一个比较偏僻的乡村中学。 有领导的"表睐"、同事的爱护、学习的淳朴，我也潜心在那呆着， 认真地过着，偶尔在市里上上公开课、比武课;偶尔在市教委或者县 教委发两篇教学论文。可是爸爸再一次使我的命运发生了改变。爸 爸以前手下的一个兵，现在成了大老板，于是千方百计找到爸爸， 邀请爸爸一块旅游，走了大半个中国。回来后，爸爸灌输给我一个 观念：年轻人应该多学点东西，应该去外面多长些见识，应该去南 方开放城市锻炼锻炼。于是，我选择了报考中山大学的研究生， 1998年的秋天我来到了广州。 在中山大学，虽然人生地不熟，但是导师、师兄都很关照我，而且还有爸爸一直"陪着"我，我想我一定会成为一个全新的我，也继 续认真、踏实的走我自己的人生之路。 现在就要毕业了，我将一如既往地追求人生最有价值的理想--希望通过所学的知识帮助人 求职个人陈述模板(三) 尊敬的人事部经理：

1.中山大学教授职位申请表

中山大学教授职位申请表 Application Form for Position of Professor, SYSU 请选择申请学科类别：□人文与社会科学学科；□理科；□工科；□医科；□公共外语与体育学科Please Choose the discipline to apply: □Humanities and Social Sciences, □Natural Science, □Engineering, □Medical Studies, □Public Foreign Languages and Physical Education 二、学习及国（境）外研修经历（大学及以上）

四、教学工作（任现职近五年内）（如超过表格行数，请另附页） Teaching Experience (most recent 5 years; if current position is shorter than 5 years, please list the experiences since the position started. if needed, attach a sheet. ) 1．课程教学情况（学年学期至学年学期） st nd st nd

五、代表性学术成果及其影响力说明 Representative Academic Outputs and Statements of Impact 研究类别：□理论创新研究类；□应用、技术与工程研究类 Category of research: □Theoretical □Applied, Technical or Engineering 注：以下内容按填表说明第7点相应要求填写Note: Please fill in this section according to Note 7 代表性学术成果2 Academic Output2

中山大学管理学院博士生发表学术论文的具体规定

中山大学管理学院博士生发表学术论 文的具体规定 为适应加快建设世界一流大学的形势，进一步提高博 士生培养质量和科研能力，学校要求提高博士生发表学术 论文的标准，根据《关于提高博士生发表学术论文要求的通知研院〔2016〕45号》、《中山大学关于博士生发表学术论文的具体规定》，特制定以下规定。 一、论文刊物及篇数规定 从2016级博士研究生开始，学院所有学科（包括1201管理科学与工程一级学科、1202工商管理一级学科和020204金融学二级学科）博士研究生在申请论文预答辩前必须在中山大学管理学院认定的期刊目录（期刊目录见附件）上发表符合以下要求之一的学术论文： （1）在学院认定的中文期刊上发表1篇学术论文； （2）在学院认定的英文期刊目录TOPB及以上期刊上发表1篇学术论文。 二、其它规定 1.学术论文应在申请论文预答辩前正式发表（含在线发表），才能进入申请学位审议阶段。

（1）发表学术论文是指正式刊出、已印刷出版或在线 发表的论文； （2）发表学术论文应与学位论文属于同一领域并具有 相关性； （3）学术论文第一署名单位应为中山大学管理学院； （4）博士生必须是第一作者或通讯作者； （5）当主导师为第一作者时，博士生必须为第二作 者； （6）博士生本人第一署名单位名称：中文期刊，统一 注释为“中山大学管理学院”；外文期刊，统一注释为“SunYat-senBusinessSchool,SunYat-senUniversity”； （7）对于在国（境）外发表的SCI（含SCIE）、EI、SSCI、A&HCI收录的学术论文可以是附有导师签名的正式录 用通知。 2.学校或学院公派出国（境）联合培养的博士生在国（境）外发表的学术论文的署名单位排名时，国外导师单位为第 一署名单位，中山大学为第二署名单位也可以。 3.学术论文发表的刊物应为正刊，除特别指明外，不 包括增刊、特刊、专刊等。

2019年个人陈述,范文.doc

2019年个人陈述,范文 篇一：个人陈述范文 尊敬的老师 您好！我叫刘进顺，生于1996年10月庄浪县柳梁乡下岔村一个贫穷的农民家庭。 虽然自幼家境贫寒，但我勤奋好学，励志要走出这个落后的村庄，走向文明发达的城市世界。 20XX年9月我以优异的成绩考入庄浪县紫荆中学，这是我们县第二所重点高中学校。 在校学习期间我依旧奋发图强，积极上进，在学习上一直是年级优秀学生里的先锋；在实践 活动上，我担任了班长一职；在高中的三年里，我荣获了校级优秀学生的称号，优秀班干部 的荣誉；也获得平凉市教育局颁发的平凉市自我飞翔，励志成长优秀学生的荣誉证书；庄浪 县县委宣传部颁发的庄浪县第四届校园文明之星荣誉证书。这些经历使优秀变成了一种习惯 陪伴着我成长成才，使我有一种集体意识和为集体服务的责任意识，也锻炼了我组织校园活 动的能力。 关于我的个人特长，我很诚恳的说并没有什么特别突出的地方，只是有一点我非常肯

定，我喜欢读书，钻研科学问题，我觉得读书是一种快乐，它不仅激励着我不断上进，也丰 富了我的精神世界；而对科学问题的思考和解决则是一种刺激，我喜欢这种刺激。因此我对 自己将来从事的职业有了这样的设想：我希望能够在关乎国家前途与命运的重点行业从事科 研工作，这不仅是为我的兴趣爱好，也是因为我有一种国家意识，想用我毕生的努力为国家 的发展做出贡献。 而贵校所设的专业正符合我的追求，因此我强烈希望能够成为其中的一员，并通过我的 努力成为一个优秀的学子。为我国军事的强大和国防的安全，做出我的贡献！非常感谢您在 百忙之中能够看我的个人陈述。 此致 敬礼自荐人：刘进顺 20XX年4月22日 篇二：复试个人陈述范文(9篇) 复试个人陈述范文 (一) 尊敬的教授： 您好！首先感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我的这份个人陈述

中山大学教授和副教授职务聘任实施办法(试行)

中山大学教授和副教授职务聘任实施办法(试行) 一、总则 第一条为进一步吸引和遴选优秀人才,加强教师队伍建设,提高教师队伍整体水平,完善教师评价和教师职务聘任工作,经广泛征求意见,特制定本实施办法(试行)。 第二条本办法用于校本部教师岗位教授和副教授职务的聘任工作。 第三条学校按照“公开招聘、择优聘任”的原则实行教授和副教授职务聘任制度。 第四条学校将根据总体发展目标,以人才培养为中心,以教育教学、科学研究、社会服务、文化传承创新为任务要求,建立一个更加注重教书育人能力、更加注重学术成果质量、更加注重学术影响力、更加注重学术经历和发展潜力的教师职务聘任标准。 第五条教授和副教授职务聘任工作以“代表性学术成果”评价为突破口,充分发挥院系教授、同行专家和各级教师职务聘任委员会在学术评价中的作用,建立科学的评价体系,强调质量,倡导创新,引导学术事业健康发展。代表性学术成果指的是,申请人在所从事学科领域做出的具有系统性、标志性、创新性,并在国内外具有较大学术影响的学术成果。 —1— 第六条教授和副教授职务聘任工作坚持分类指导原则。在评价要素总体一致的框架下,分别就人文与社会科学学科、理科、工科、医科、公共外语与体育学科制定不同的评价细则。详见附件1、附件2、附件3、附件4、附件5。 第七条教授和副教授职务聘任,将分别从两个层面进行审核与评价。 第一个层面是对申请人基本条件的审核,主要包括:师德、学历学位、任职经历、外语和计算机水平、教学工作量、科研基本业绩、年龄及身心健康等。审核职责主要由院系和学校人事部门履行。 第二个层面是对申请人综合素质、教学科研水平与贡献、学术发展潜质的评价,主要包括:教学投入与教学质量、代表性学术成果水平与影响、学术经历与活动、学术潜力与规划。评价职责主要由同行专家、院系教授会议、院系教师职务聘任委员会和学校教师编制核定与职务聘任委员会履行。 二、申请条件 第八条师德条件。中山大学聘任的教师必须遵守国家法律和学校的规章制度,忠诚教育事业,恪守学术规范,严谨治学,为人师表,关爱学生。