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商业联盟话术

WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】

市场人员解说话术

1、什么是商铺联盟？

这是一种创新的商业运行模式。商铺联盟主要是针对共同消费群体缺不同种类的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，商铺联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。一句话解释：不同行业之间达成的商业联盟，可以实现资源共享、资源互用、资源优化。而且在我中心还能享受推荐返点的优惠，不投资反而有收益，何乐而不为呢？

2、为什么要建立商铺联盟？

A：我们都知道，麦当劳里卖的是可口可乐，肯德基里卖的是百事可乐，这就是两个公司的商铺联盟。再比如，移动公司和其他餐饮业就是有商铺联盟关系，你拨打12580就可以查询到现在这些餐饮业有了哪些活动，并且拨打这个电话，可以得到这个饭店的优惠，凭短信打折之类。再者，保险公司与公交公司也有异业联盟，例如公交车车费2元，有2角就是保险费。所以说商铺联盟无处不在。

3、为什么和我做商业联盟？

我们综合比较了周边范围和你同行的商家，觉得你更有优势，如果进行商业联盟，将会很快扩大影响力，很快拓宽潜在客户渠道。难道你不想在周边同行中更具有竞争力和影响力吗？

4、顾客在哪里？

我的顾客就可以成为你的顾客，他的顾客也可以成为你的顾客，有多少联盟成员，你就会增加多少潜在客户，直接现实客户资源从1变成10。

5、如何建立起庞大的消费群体？

很简单，这需要我们的优惠政策共同支持，比如我有培训优惠，你有阅读优惠，他也有服装折扣优惠，而且我们的行业是不一样的，这样我们就形成了一个庞大的优惠同盟，学生群体的一切都能享受到我们这个团体带给他的实际利益，这样传播开来，庞大的消费群体自然也就形成了。

6、通过商铺联盟我能得到什么？

你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人，让你花更少的钱做更多的推广，并且能帮你迅速找到潜在的消费群体。我们会在我们中心的宣传册和宣传单中定期加上店铺广告和活动优惠，也会在我们中心举办的活动中进行宣传单的搭配发放。

7、商铺联盟是怎样实现客源扩大的？

产品资源的优化整合 + 一条龙地毯式服务销售 = 大量稳定的老客户 + 源源不断的新客户

8、如何长期固定进行商业联盟和更大的扩展客源？

这要靠我们的共同努力，后期如何维护这个同盟，以及更新更优惠的促销项目推行，“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，这道理我们应该都很清楚。

9、没看到效益，我不想出钱。

你完全可以不用出钱，你只要出一定优惠政策配合我们宣传就可以，而且我们还会根据客户咨询量进行一个返利。

10、你是机构，没有多少名气，我不能就这么随便和一个新企业结商铺联盟。

我们中心的名头在商业联盟方案里已经写到了，中心虽新，但并不小，才半年不到的时候，影响力已经出来了，我们的导师出过书，我们的讲座也上过洛阳晚报，而且玩识字快乐早教法还登过洛阳电视台，这么多宣传媒体对我们的认同，我们在业界也已经有一定名气了。当然了，我也不想砸了自己的招牌，也不会随便找企业做商铺联盟，因为我相信强强联手才是最有意义的，所以我才找了你们企业。

11、我觉得我现状很好，不想变动。

你希望每个月只有稳定的业绩，还是每天都有额外增多的顾客？（只要是商人就没有人愿意安于现状，都希望赢更多的利，没成功的原因只有一个，你的话没打动他）12、你只能和我做商铺联盟，同行业不能再做第二家。

为了大家的利益，我们在一定范围内肯定会保证每个行业只存在一家我们商铺联盟的成员，范围外，我们将来会逐步建立第二个商铺联盟区域，毕竟我们明年的计划是在涧西开分园的。你不妨考虑一下渗透到其他地方，这样我们就好优先选择和你继续进行合作。（只能在一定范围内保证，鼓励他区域渗透的目的就是把话题巧妙转移了）

家居建材联盟话术

金钻联盟活动探讨 1.下单有礼部分（1）细则解释：在联盟任意商家下单并交最少500元定金，导购需给顾客开具礼品领取单。可以凭此单据在其他家领取价值元的礼品共计份。在给顾客发放礼品时，各家店导购须给顾客的单据盖章以表明已经领取礼品。顾客领取礼品的单据为一式三份，三份单据上面都需要盖章或者签字，当顾客到最后一家店里领取礼品之后，导购看到所有的留空处都盖有章，需要从顾客手里收回后面两联单据，一联由顾客自己保存，剩下两联由联盟统一保管统计。（2）导购须知：在顾客等待领取礼品和盖章的时候，导购应该询问顾客都有哪些需求？如果有意向购买本店产品应该给顾客大力介绍本店产品。如果顾客没有本店需求，则推荐联盟活动的商家让顾客去选，或者指引顾客去联盟商家。（详见话术）。 2.返现部分（1）以订单户数来返现升级。（2）以联盟下定户数总金额来定 3抽奖部分（1）细则解释：顾客在订金总额达到相应的档后（最少1万元），可以在活动当天到现场领取抽奖券，进行抽奖活动。奖品见DM单。中奖率100%。 4宣传部分（1）汉阳欧亚达正门口航架（以联盟形势来宣传）（2）各个盟友店面两个x展架，dm单页每家份，地贴联盟话术例：导购：你家除了地板以外还有什么没买？顾客：吊顶和橱柜还没有买导购：我们现在在做一个品牌联盟活动，品牌联盟里有您需要的东西（顾客需要的东西要报出品牌名），你拿我们的礼品单可以去其他几家免费领取进店礼品（交定金才享受）顾客：在你们联盟里买有什么优惠没？导购：买我们联盟的东西您所交的累计的定金总额可参加返现抽奖活动（满一万起）顾客：定金总额不够一万呢

导购：如果您想参加返现活动可在3月之前随时来店内补交定金，您所叫的定金在产品安装之后都可以多退少补顾客：那万一我不想要了，返现怎么办？导购：在3月日活动结束的五日内你都可以无理由退单退款，但必须要同时退回您所得的礼品、返现、和奖品顾客：我可不可以少交一点定金导购：可以少交定金，但是少交定金您很有可能失去参加我们返现活动的机会，与大奖失之交臂，所以我建议您多交一定比例的定金，您可放心，我们在最终给您测算出金额后，您所叫定金是多退少补的顾客：你们所返的现金还不是羊毛出在羊身上导购：我们这次活动的产品在活动之后您可叫朋友过来咨询，如果价格无故降低，我们双倍返还差价，之所以做返现活动，是为了加大活动力度，回馈顾客顾客：你直接给我折在货款里得了导购：不好意思，这样不可以的，我们活动的亮点就是现场返现，您只有到现场来才能参加我们的抽奖，因为我们的奖券是在活动现场领取的顾客：如果我订购的产品在安装之前，你们有更友会的大活动怎么办？导购：如果你发现同品牌其它店有更优惠的活动则可以双倍返还差价，如在安装之前遇到大型活动相同产品价格更低，则可以按照更低的价格在最终结算全款时计算价格。顾客：你们返现活动什么时间截至？导购：3. 日中午12点之前所交定金都可以参加返现

商业联盟话术

商业联盟话术文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

4、顾客在哪里？我的顾客就可以成为你的顾客，他的顾客也可以成为你的顾客，有多少联盟成员，你就会增加多少潜在客户，直接现实客户资源从1变成10。 5、如何建立起庞大的消费群体？很简单，这需要我们的优惠政策共同支持，比如我有培训优惠，你有阅读优惠，他也有服装折扣优惠，而且我们的行业是不一样的，这样我们就形成了一个庞大的优惠同盟，学生群体的一切都能享受到我们这个团体带给他的实际利益，这样传播开来，庞大的消费群体自然也就形成了。 6、通过商铺联盟我能得到什么？你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人，让你花更少的钱做更多的推广，并且能帮你迅速找到潜在的消费群体。我们会在我们中心的宣传册和宣传单中定期加上店铺广告和活动优惠，也会在我们中心举办的活动中进行宣传单的搭配发放。 7、商铺联盟是怎样实现客源扩大的？产品资源的优化整合 + 一条龙地毯式服务销售 = 大量稳定的老客户 + 源源不断的新客户 8、如何长期固定进行商业联盟和更大的扩展客源？这要靠我们的共同努力，后期如何维护这个同盟，以及更新更优惠的促销项目推行，“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，这道理我们应该都很清楚。 9、没看到效益，我不想出钱。你完全可以不用出钱，你只要出一定优惠政策配合我们宣传就可以，而且我们还会根据客户咨询量进行一个返利。

异业联盟洽谈话术

异业联盟洽谈话术没有消费者，商家就难以为继——这是放之四海而不变的真理。但是怎么招徕消费者，进而促成消费？解决了这个问题，对商家们来说，就等于打开了财富的门。现代营销学的答案是：商家必须在顾客决定购买前给顾客留下（好的）印象，在顾客决定购买后影响顾客的决策，才能真正实现生意兴隆。所以，商家必须做好宣传、公关、广告活动，竭其所能给顾客留下印象，以便顾客在准备购买时能把自己列为选择对象。而美容院大型终端会，正为当地的商家打造了一个集宣传、公关、广告为一体的平台，让顾客在活动中对赞助商家留下特别和深刻的印象，也把这些商家和自己的美容院联系起来，在平时不断的加深这种印象。其次，在顾客决定购买后，商家必须能有效影响顾客的决策，才能实现最后一击，最终完成销售。而对所有的生活品，其购买的决策权都掌握在家庭主妇手中，所以只要能有效影响她们，就能有效地把产品卖出去。而美容院的顾客，恰恰就是掌握决策权的一家之主。所以美容院的终端会，也是各个商家竞争取胜的捷径。因此，赞助美容院的终端会，在这个舞台上充分地展现自己，是所有商家都不得不考虑的制胜手段。洽谈异业联盟形式：1、利用加盟店老板自身的资源，对其做其他生意的亲朋好友做详细资料统计。2、陌生拜访当地比较有影响的商家。3、容易接洽的商家有：健身俱乐部、婚纱影楼、女装专卖店、珠宝首饰店、床上用品、儿童用品专卖店、家用电器、幼儿园等等。方法：1、拜访，宣传美容院的实际情况（尽量讲美容院的影响力及优势），同时了解对方以前是否参加过类似的活动。2、拿出公司做会的照片、资料及有关明星的资料（包括：晚会光牒、宣传片、广告、媒体视频等）。 3 、出示赞助商策划书及合同。话术举例（场地：健身俱乐部，甲：美导，乙：具乐部总经理）：甲：张总您好！我是广州天馥公司的导师，名叫××，这是我的名片，请赐教。乙：你好！有事吗？甲：之前我跟您通过电话，就是关于我们这次做明星会的，邀请您俱乐部联盟的事宜。乙：噢！记得，怎么合作呢？甲：不知您以前是否做过类似的晚会，我们公司在全国开了数百场大会，场场爆满，场面非常大气。还会请到港台明星(模仿秀)及当地的市妇联（这时拿出会议的照片及明星的照片）我们对邀请的赞助商也有一定的要求，比如就像您这样的实体，一般的我们都不会邀请。如果您的俱乐部在我们的会场上宣传一下，想想会是怎样的效果。现场的这些观众都是最优质的消费者，哪一个商家都想在这里做文章。特别是像您这样的健身俱乐部，在众多的女士中渲染您的广告，总比您平时上电视广告，发宣传单效果来的更为实际。您觉得呢？乙：请问你具体怎么合作？甲：请看我们的赞助策划书（递上策划书，边看边讲解）。乙：我想做A级赞助商，但我不可能赞助5000元给你们，可以少一点吗？甲：赞助费金额是不能少的，如过您不想赞助现金，我们的特等奖或者一等奖可由您来提供。比如健身器材、健身年卡、金卡、钻石卡等。乙：哦！那我想在会场多做些广告可以吗？甲：不好意思，这些都是有规定的。但是可以尽量跟您申请。乙：那就这样定吧！我就赞助特等奖吧。具体需要配合直接找我们经理。甲：好的，那谢谢张总。祝我们合作愉快！（握手表示祝贺）然后签署异业联盟协议书。后期再做跟进，前期把赞助金额或者奖品先收取。

异业联盟概念话术

重庆仁安医院异业联盟合作方案现今市场竞争的激烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。我们已经没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿什么竞争？怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以更少的投入取得更大的回报？这些问题解决起来其实很难，但现在我们一个很好的解决方案：异业联盟。一、重庆仁安医院简介重庆仁安医院是一家集医疗、科研、预防、康复、保健为一体的新型现代化综合性医院。重庆市非营利性医院、新农村合作医疗定点医院、大学生医保定点医院。医院位于大学城后勤工程学院门诊大楼，319国道旁。医院占地8000多平米，门诊、住院共有病床150张，特设有手足外科、妇科、泌尿男科、肝胆外科、疼痛科、肛肠科、体检中心等诊疗特色科室。同时设立内科、普外科、中医科、麻醉科、感染科、放射科、检验科等临床医技科室。重庆仁安医院医疗实力雄厚，拥有大批知名专家教授，医生均来自新桥医院、西南医院、大坪医院等重庆知名医院。二、异业联盟优势 1、可以让客户资源从1变成10甚至100，也就是资源整合、资源共享。 2、减少广告费用的投入，共同进行广告宣传，也就是你的企业，我做宣传。 3、培养顾客的忠诚度，让顾客得到好处，就会产生二次消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。 4、通过异业联盟，客户资源不断扩大，就等于我们共同拥有了一个庞大稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。三、异业联盟合作前景

意满网-家居建材联盟话术

快乐联盟活动细则解释（导购部分） 1.下单有礼部分（1）细则解释：在联盟任意商家下单并交最少500元定金，导购需给顾客开具礼品领取单。可以凭此单据在其他六家领取价值360元的礼品共计7份。在给顾客发放礼品时，各家店导购须给顾客的单据盖章以表明已经领取礼品。顾客领取礼品的单据为一式三份，三份单据上面都需要盖章或者签字，当顾客到最后一家店里领取礼品之后，导购看到所有的留空处都盖有章，需要从顾客手里收回后面两联单据，一联由顾客自己保存，剩下两联由联盟统一保管统计。（2）导购须知：在顾客等待领取礼品和盖章的时候，导购应该询问顾客都有哪些需求？如果有意向购买本店产品应该给顾客大力介绍本店产品。如果顾客没有本店需求，则推荐联盟活动的商家让顾客去选，或者指引顾客去联盟商家。（详见话术）。 2.返现部分（1）细则解释：顾客在联盟七家商家所交的定金总额，作为计算返现的标准，多交多返。如果顾客订单当日并没有带够现金，但是还想参加返现活动，在8月14日之前，顾客都可以再来店里续交订金。本活动在8月14日中午12点整截止（以订单签订时间为准）。所有的返现都在8月14日（星期天）下午15点整答谢活动中以现金的形式返还。顾客所交的订金，在定制产品精确总额计算出来时（付全款时）全部可以多退少补，如果退款使顾客的返现档次下降，则多退时需要相应的扣除顾客已领取比例的返现。如果退款并不影响顾客返现的档次（如从6万退到5.5万），则不用扣除返现，可以给顾客直接退款。顾客对于返现活动的质疑回答详见话术（2）导购须知：导购需要说服顾客在交订金时多交，并且多在联盟商家里购物。需要向顾客解释，所交的订金越多，则能享受到的实惠越多。并且告诉顾客，如果在活动结束之后发现所购买的产品价格无故降低（大型活动除外），则可以双倍返还差价，如在安装之前遇到大型活动相同产品价格更低，则可以按照更低的价格在最终结算全款时计算价格。 3抽奖部分（1）细则解释：顾客在订金总额达到相应的档后（最少1万元），可以在活动当天到现场领取抽奖券，进行抽奖活动。奖品见DM单。中奖率100%。关于秒杀：秒杀产品的竞争力各店出的产品由各店导购讲给顾客听。秒杀的规则：活动当天下午，顾客来参加活动，只要在任意商家交500元以上预定金的顾客，就可以参加秒

异业联盟开发话术

四、如何实施异业联盟 1、确定目标消费者主要受众面是大学城周边的学生 2、异业联盟范围大学城周边的服务型企业或个人商家 3、异业联盟会员凭证我方提供同盟会员凭证：校园一卡通。当然，贵方也可以制作同样的同盟会员凭证。总之，目的相同，只要持有我们的会员凭证卡，就可以得到我们共同的优惠支持。 4、异业联盟方式/优惠细则 ①、仁安医院：持卡享受手术治疗和检查费八折优惠。②、KTV：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定）③、餐饮和酒吧等：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定）④、美容美发业：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定）⑤、宾馆：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定）⑥、服装、饰品或箱包等商店：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定）更多方式： ①、联合活动：可以一起做促销，大型公益活动、演出等；②、提供奖品：可以提供联盟抽奖活动，提高顾客的参与性； ③、合作宣传：可以利用相关资源进行宣传，如一起打电视报纸广告，一起制作DM单等。市场人员解说话术 1、什么是异业联盟？这是一种创新的商业运行模式。异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。一句话解释：不同行业之间达成的商业联盟，可以实现资源共享、资源互用、资源优化。 2、为什么要建立异业联盟？ A：我们都知道，麦当劳里卖的是可口可乐，肯德基里卖的是百事可乐，这就是两个公司的异业联盟。再比如，移动公司和其他餐饮业就是有异业联盟关系，你拨打12580就可以查询到现在这些餐饮业有了哪些活动，并且拨打这个电话，可以得到这个饭店的优惠，凭短信打折之类。再者，保险公司与公交公司也有异业联盟，例如公交车车费2元，有2角就是保险费。所以说异业联盟无处不在。 3、为什么和我做异业联盟？我们综合比较了周边范围和你同行的商家，觉得你更有优势，如果进行异业联盟，将会很快

联盟话术文档

异业联盟洽谈话术没有消费者，商家就难以为继——这是放之四海而不变的真理。但是怎么招徕消费者，进而促成消费？解决了这个问题，对商家们来说，就等于打开了财富的门。现代营销学的答案是：商家必须在顾客决定购买前给顾客留下（好的）印象，在顾客决定购买后影响顾客的决策，才能真正实现生意兴隆。所以，商家必须做好宣传、公关、广告活动，竭其所能给顾客留下印象，以便顾客在准备购买时能把自己列为选择对象。而美容院大型终端会，正为当地的商家打造了一个集宣传、公关、广告为一体的平台，让顾客在活动中对赞助商家留下特别和深刻的印象，也把这些商家和自己的美容院联系起来，在平时不断的加深这种印象。其次，在顾客决定购买后，商家必须能有效影响顾客的决策，才能实现最后一击，最终完成销售。而对所有的生活品，其购买的决策权都掌握在家庭主妇手中，所以只要能有效影响她们，就能有效地把产品卖出去。而美容院的顾客，恰恰就是掌握决策权的一家之主。所以美容院的终端会，也是各个商家竞争取胜的捷径。因此，赞助美容院的终端会，在这个舞台上充分地展现自己，是所有商家都不得不考虑的制胜手段。洽谈异业联盟形式： 1、利用加盟店老板自身的资源，对其做其他生意的亲朋好友做详细资料统计。 2、陌生拜访当地比较有影响的商家。 3、容易接洽的商家有：健身俱乐部、婚纱影楼、女装专卖店、珠宝首饰店、床上用品、儿童用品专卖店、家用电器、幼儿园等等。方法： 1、拜访，宣传美容院的实际情况（尽量讲美容院的影响力及优势），同时了解对方以前是否参加过类似的活动。 2、拿出公司做会的照片、资料及有关明星的资料（包括：晚会光牒、宣传片、广告、媒体视频等）。 3 、出示赞助商策划书及合同。话术举例（场地：健身俱乐部，甲：美导，乙：具乐部总经理）：甲：张总您好！我是广州天馥公司的导师，名叫××，这是我的名片，请赐教。乙：你好！有事吗？甲：之前我跟您通过电话，就是关于我们这次做明星会的，邀请您俱乐部联盟的事宜。乙：噢！记得，怎么合作呢？甲：不知您以前是否做过类似的晚会，我们公司在全国开了数百场大会，场场爆满，场面非常大气。还会请到港台明星(模仿秀)及当地的市妇联（这时拿出会议的照片及明星的照片）我们对邀请的赞助商也有一定的要求，比如就像您这样的实体，一般的我们都不会邀请。如果您的俱乐部在我们的会场上宣传一下，想想会是怎样的效果。现场的这些观

异业联盟洽谈话术

异业联盟洽谈话术 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

异业联盟洽谈话术

异业联盟洽谈话术 The manuscript was revised on the evening of 2021

异业联盟洽谈话术没有消费者，商家就难以为继——这是放之四海而不变的真理。但是怎么招徕消费者，进而促成消费解决了这个问题，对商家们来说，就等于打开了财富的门。现代营销学的答案是：商家必须在顾客决定购买前给顾客留下（好的）印象，在顾客决定购买后影响顾客的决策，才能真正实现生意兴隆。所以，商家必须做好宣传、公关、广告活动，竭其所能给顾客留下印象，以便顾客在准备购买时能把自己列为选择对象。而美容院大型终端会，正为当地的商家打造了一个集宣传、公关、广告为一体的平台，让顾客在活动中对赞助商家留下特别和深刻的印象，也把这些商家和自己的美容院联系起来，在平时不断的加深这种印象。其次，在顾客决定购买后，商家必须能有效影响顾客的决策，才能实现最后一击，最终完成销售。而对所有的生活品，其购买的决策权都掌握在家庭主妇手中，所以只要能有效影响她们，就能有效地把产品卖出去。而美容院的顾客，恰恰就是掌握决策权的一家之主。所以美容院的终端会，也是各个商家竞争取胜的捷径。因此，赞助美容院的终端会，在这个舞台上充分地展现自己，是所有商家都不得不考虑的制胜手段。洽谈异业联盟形式： 1、利用加盟店老板自身的资源，对其做其他生意的亲朋好友做详细资料统计。 2、陌生拜访当地比较有影响的商家。 3、容易接洽的商家有：健身俱乐部、婚纱影楼、女装专卖店、珠宝首饰店、床上用品、儿童用品专卖店、家用电器、幼儿园等等。方法： 1、拜访，宣传美容院的实际情况（尽量讲美容院的影响力及优势），同时了解对方以前是否参加过类似的活动。 2、拿出公司做会的照片、资料及有关明星的资料（包括：晚会光牒、宣传片、广告、媒体视频等）。 3 、出示赞助商策划书及合同。话术举例（场地：健身俱乐部，甲：美导，乙：具乐部总经理）：甲：张总您好！我是广州天馥公司的导师，名叫××，这是我的名片，请赐教。乙：你好！有事吗甲：之前我跟您通过电话，就是关于我们这次做明星会的，邀请您俱乐部联盟的事宜。乙：噢！记得，怎么合作呢甲：不知您以前是否做过类似的晚会，我们公司在全国开了数百场大会，场场爆满，场面非常大气。还会请到港台明星(模仿秀)及当地的市妇联（这时拿出会议的照片及明星的照片）我们对邀请的赞助商也有一定的要求，比如就像您这样的实体，一般的我们都不会邀请。如果您的俱乐部在我们的会场上宣传一下，想想会是怎样的效果。现场的这些观众都是最优质的消费者，哪一个商家都想在这里做文章。特别是像您这样的健身俱乐部，在众多的女士中渲染您的广告，总比您平时上电视广告，发宣传单效果来的更为实际。您觉得呢乙：请问你具体怎么合作甲：请看我们的赞助策划书（递上策划书，边看边讲解）。乙：我想做A级赞助商，但我不可能赞助5000元给你们，可以少一点吗甲：赞助费金额是不能少的，如过您不想赞助现金，我们的特等奖或者一等奖可由您来提供。比如健身器材、健身年卡、金卡、钻石卡等。乙：哦！那我想在会场多做些广告可以吗甲：不好意思，这些都是有规定的。但是可以尽量跟您申请。乙：那就这样定吧！我就赞助特等奖吧。具体需要配合直接找我们经理。甲：好的，那谢谢张总。祝我们合作愉快！（握手表示祝贺）然后签署异业联盟协议书。后期再做跟进，前

联盟话术

商战联盟策划中心内训部邀约话术直接针对公司企业预约： A:你好，请问是XXX（企业、公司名称）吗？ B:是的，你是谁。。。。 A:这里是商战联盟讲师团，我是商战联盟报刊的记者，咱的老总（或负责人）在吗？麻烦您要他接个电话好吗？ B:他不在，有什么事跟我说吧。 A:是这样的，我们想跟老总做个专访，提升一下他的个人名气、最好和他直接沟通一下，您方便告诉我他的联系方式吗？若没有问出联系方式的情况下，介绍我们，并要求将信息传达给老总。或询问能联系到老总的时间 A：您好，X总，最近公司运营情况还好吧？我是泰安商战联盟报刊的记者，是这样的，我们针对泰城各县市区数千家公司、企业发行了一期商业报刊，报刊在企业与企业间发行，实现企业间的信息资源共享、互惠共赢、打造泰安企业联盟体。经过我们研究呢，贵公司正好与我们报刊要求相符，所以给您取得联系。您看我是给您个人做个专访让更多的企业家认识您，提升一下您的个人名气，还是为您的企业进行一下专访扩大企业的品牌影响力。 B：怎么收费的？ A：费用我们是按版面不同而定的，我们的报刊只做整版和1/2版面，报刊费用这块您不用担心，我们的报刊同时得到了很多企业商家的支持，前期我们也是为了更好的推广。所收费用也是同类报刊中最低价位。而且您加入我们成为我们的企业会员，我们每月会免费定期给你发放，会员还可以在我们的网站免费展示，优先考虑参加我们定期举办的商业交流会、等社会公益活动、此话术仅限报刊，根据情况及企业需求，可以适当推广我们的商战联盟讲师团企业内训。报刊内容：企业文化理念、简介企业产品信息企业家人物专访企业实时动态电话过程关键点：①我们的优势与企业利益点②价位依据版面 1000---3000不等③商家需求分析④做好记录便于及时跟踪

分销商话术

分销商为什么要加入我们的分销平台，加入我们有什么优势？答：加盟优势 1. 零投入：加盟良联盟入驻分销后台，不需要任何资金； 2. 零库存：一键代发服务，全国配送； 3. 零风险：所有的货款先到店主账户。 4. 有足够的权限：能更深入去了解更多产品相关信息资料。我们能够对分销商提供哪些支持? 答：售前提供库存查询，7 天无理由退换货以及急件快发等综合服务，让分销商无后顾之。 1. 按等级给予不同扶持政策。 2. 按充值金额来赠送余额。 3. 免费装修店铺。 4. 销量达到一定业绩额，奖励政策。 5. 实行双重返利。 6. 活动支持；（内部活动、外部活动）我们对分销商的要求有哪些？什么级别的分销商可以加入我们分销平台？答： 1. 目前低门槛加入分销平台。

2. 等级不限。 3. 需要对本产品有意向的客户。 4. 在线时间要求。我们需要什么类型的分销商，做服装，食品之类的分销商是否可以加入？答： 1. 目前针对性比较明确，主要还是针对家居行业的店铺。 2. 如果想转行，有一定信誉，店铺等级有 2 钻以上要求。我们对分销商是怎么收费的？答：目前免费入驻、后期每年收取一定或者管理费用。分销商在我们的平台里是否可以随意选择商品？答：对的，在我们分销后台。我们又强大的产品数据库。数千种产品任意挑选任意上架。分销店铺里产品的价格是分销商自己定还是我们来定？答：按规定标价。（不允许分销商以任何形式打价格战，所有分销商公平竞争）

分销商需要和我们签合同吗？答：需要签订合作协议。

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商业联盟话术

市场人员解说话术 1、什么是商铺联盟？这是一种创新的商业运行模式。商铺联盟主要是针对共同消费群体缺不同种类的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，商铺联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。一句话解释：不同行业之间达成的商业联盟，可以实现资源共享、资源互用、资源优化。而且在我中心还能享受推荐返点的优惠，不投资反而有收益，何乐而不为呢？ 2、为什么要建立商铺联盟？ A：我们都知道，麦当劳里卖的是可口可乐，肯德基里卖的是百事可乐，这就是两个公司的商铺联盟。再比如，移动公司和其他餐饮业就是有商铺联盟关系，你拨打12580就可以查询到现在这些餐饮业有了哪些活动，并且拨打这个电话，可以得到这个饭店的优惠，凭短信打折之类。再者，保险公司与公交公司也有异业联盟，例如公交车车费2元，有2角就是保险费。所以说商铺联盟无处不在。 3、为什么和我做商业联盟？我们综合比较了周边范围和你同行的商家，觉得你更有优势，如果进行商业联盟，将会很快扩大影响力，很快拓宽潜在客户渠道。难道你不想在周边同行中更具有竞争力和影响力吗？ 4、顾客在哪里？我的顾客就可以成为你的顾客，他的顾客也可以成为你的顾客，有多少联盟成员，你就会增加多少潜在客户，直接现实客户资源从1变成10。 5、如何建立起庞大的消费群体？很简单，这需要我们的优惠政策共同支持，比如我有培训优惠，你有阅读优惠，他也有服装折扣优惠，而且我们的行业是不一样的，这样我们就形成了一个庞大的优惠同盟，学生群体的一切都能享受到我们这个团体带给他的实际利益，这样传播开来，庞大的消费群体自然也就形成了。 6、通过商铺联盟我能得到什么？你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人，让你花更少的钱做更多的推广，并且能帮你迅速找到潜在的消费群体。我们会在我们中心的宣传册和宣传单中定期加上店铺广告和活动优惠，也会在我们中心举办的活动中进行宣传单的搭配发放。 7、商铺联盟是怎样实现客源扩大的？产品资源的优化整合+ 一条龙地毯式服务销售= 大量稳定的老客户+ 源源不断的新客户

(史上最详细)异业联盟办法+市场人员话术

精心整理重庆仁安医院异业联盟合作方案现今市场竞争的激烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。我们已经没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿什么竞争？怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以更少的投入取得更大的回报？这些问题解决起来其实很难，但现在我们一个很好的解决方案：异业联盟。一、重庆仁安医院简介重庆仁安医院是一家集医疗、科研、预防、康复、保健为一体的新型现代化综合性医院。重庆市非营利性医院、新农村合作医疗定点医院、大学生医保定点医院。医院位于大学城后勤工程学院门诊大楼，319国道旁。医院占地8000多平米，门诊、住院共有病床150张，特设有手足外科、妇科、泌尿男科、肝胆外科、疼痛科、肛肠科、体检中心等诊疗特色科室。同时设立内科、普外科、中医科、麻醉科、感染科、放射科、检验科等临床医技科室。重庆仁安医院医疗实力雄厚，拥有大批知名专家教授，医生均来自新桥医院、西南医院、大坪医院等重庆知名医院。二、异业联盟优势 1、可以让客户资源从1变成10甚至100，也就是资源整合、资源共享。 2、减少广告费用的投入，共同进行广告宣传，也就是你的企业，我做宣传。 3、培养顾客的忠诚度，让顾客得到好处，就会产生二次消费，甚至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。

4、通过异业联盟，客户资源不断扩大，就等于我们共同拥有了一个庞大稳定的消费群体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。三、异业联盟合作前景 1、异业联盟一种新兴的营销模式。我院凭借雄厚实力和一流的营销经验，目前已拥有大学城周边十余所高校近万学生资源，并获得了大学城周边九镇居民的高度认可。学生是大学城消费者里的中坚力量，是最具潜力的消费群体，也很容易形成跟风消费，这种跟风消费是所有商家都不可忽视的一股强大的消费力量。当商家与本院形成异业联盟后，我们所拥有的资源将会使你的现有客源扩大。一方面增加了你的顾客范围，另一方面顾客也可了解到更多的消费信息和积极的消费引导。 2、当商家与我院形成异业联盟后，我院也会对来院的人群进行适当的消费引导和信息传递。这无形为商家增加了一条宣传渠道，对其知名度及影响力的提升也会起到有力的帮助。 3、目前我院已有一批异业联盟商户，未来范围还将不断扩大。我们也可以不定期举行联盟联谊活动，为所有商户之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台，可以加快商户之间的信息交流，提高商户的市场反映速度，从而起到互惠互利的效果。 4、异业联盟间是不存在竞争关系的，因为我们所处的行业不同，但我们面对的消费者是相同的，这也是为什么有必要结成异业联盟的原因。而且结成异业联盟后相对于联盟内商家的同行，你将更有竞争优势。 5、联盟商家的员工在我院将享受最高优惠待遇。四、如何实施异业联盟 1、确定目标消费者

商业联盟话术审批稿

商业联盟话术 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】

我们综合比较了周边范围和你同行的商家，觉得你更有优势，如果进行商业联盟，将会很快扩大影响力，很快拓宽潜在客户渠道。难道你不想在周边同行中更具有竞争力和影响力吗？ 4、顾客在哪里？我的顾客就可以成为你的顾客，他的顾客也可以成为你的顾客，有多少联盟成员，你就会增加多少潜在客户，直接现实客户资源从1变成10。 5、如何建立起庞大的消费群体？很简单，这需要我们的优惠政策共同支持，比如我有培训优惠，你有阅读优惠，他也有服装折扣优惠，而且我们的行业是不一样的，这样我们就形成了一个庞大的优惠同盟，学生群体的一切都能享受到我们这个团体带给他的实际利益，这样传播开来，庞大的消费群体自然也就形成了。 6、通过商铺联盟我能得到什么？你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人，让你花更少的钱做更多的推广，并且能帮你迅速找到潜在的消费群体。我们会在我们中心的宣传册和宣传单中定期加上店铺广告和活动优惠，也会在我们中心举办的活动中进行宣传单的搭配发放。 7、商铺联盟是怎样实现客源扩大的？产品资源的优化整合 + 一条龙地毯式服务销售 = 大量稳定的老客户 + 源源不断的新客户 8、如何长期固定进行商业联盟和更大的扩展客源？

商家谈判话术

商家谈判话术你好！我是***商业联盟的，我有个很好的项目想跟你合作。我们正在南湖花园打造联盟商圈，可以在不改变商家现有的经营模式，管理模式，不需要商家投资的基础上帮助商家扩大市场，长期盈利，锁定消费者，不知道你感不感兴趣？我们是做平台的，类似于银联，银联是将各个银行进行连接，我们是用我们高科技的指纹终端机跟360行的商家进行联盟，自动全国联网。目前我们在全国招代理商，代理商免费铺机。我们让我们的会员，联盟商家，代理商自动联网。1.会员自动联网后可以让我们的会员在全市，乃至全省全国的任意联盟商家享有优惠跟折扣积分。2.会员注册成功后可以获赠400积分，相当于4元人民币可以在我们任意地区的任意商家享有等价的消费。3.会员自动联网后可以在消费的同时赚钱，在任意地区的任意联盟商家消费都可以获得公司消费返佣20%的收入，自动存入公司免费赠送给会员的管理后台里（联合积分）。4.还可以参与我们公司的旅游促销活动（一次性消费2000元或者一段时间累积消费3500元，可以获赠公司港澳台四天三夜双人游一张）。而且我们是免费注册的，注册简单，方便，无需带卡，只需要手机号指纹即可。我们的联盟商家不仅仅可以免费铺机，自动联网后，还可以享有公司的八项支持：1.可以免费获赠网店一个，帮助你增加销售渠道，提升营业额。2.还可获得公司网站和网络电视台免费广告，宣传。3.可以帮助你锁定客户，增加营业额。不仅可以帮你稳定和发展你的现

有顾客（每一次消费后会收到短信，提升顾客忠诚度），还能帮你增加大量潜在顾客（我们在商圈通过晚会宣传，资料宣传，广告宣传）。4，可以扩大知名度，提升竞争力。（我们通过一系列活动跟宣传，扩大知名度，我们在每个行业不会都合作，比例控制在20%-30%，提升我们联盟商家的竞争力）5。可以获得我们免费的市场推广人员。（跟我们合作联网后，我们会派专人进行服务，教你的收银学会介绍会员权益跟指纹终端机的操作及常见问题的处理，只要从事我们一指通事业的人都是你的市场推广人员。）6.可以获得旅游促销支持（一次性消费2000元或者累计消费3500元可获赠港澳台四天三夜双人旅游卷一张。）7.凡在你店注册的会员，每注册成功一个获赠700积分，相当于人民币7元，我们建议了是2元给员工，5元留给老板自己，帮助老板更好的锁定员工。8.我们可以帮助商家赚取其他行业其他领域的钱，注册成功的会员以后不管是在你这个店还是在我们任意联盟商家消费都可以拿到消费返佣的20%的收入，自动存入公司免费赠送给商家的管理后台中。我们不需要改变你现有的经营模式，管理模式，也不需要你投资能够帮助你扩大市场，长期盈利，锁定消费者，赚取其他行业其他领域的钱，你愿不愿成为我们的联盟商家？

商业联盟话术

商业联盟话术 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】

我的顾客就可以成为你的顾客，他的顾客也可以成为你的顾客，有多少联盟成员，你就会增加多少潜在客户，直接现实客户资源从1变成10。 5、如何建立起庞大的消费群体？很简单，这需要我们的优惠政策共同支持，比如我有培训优惠，你有阅读优惠，他也有服装折扣优惠，而且我们的行业是不一样的，这样我们就形成了一个庞大的优惠同盟，学生群体的一切都能享受到我们这个团体带给他的实际利益，这样传播开来，庞大的消费群体自然也就形成了。 6、通过商铺联盟我能得到什么？你的企业我做宣传，你的品牌我可以传达给所有人，让你花更少的钱做更多的推广，并且能帮你迅速找到潜在的消费群体。我们会在我们中心的宣传册和宣传单中定期加上店铺广告和活动优惠，也会在我们中心举办的活动中进行宣传单的搭配发放。 7、商铺联盟是怎样实现客源扩大的？产品资源的优化整合 + 一条龙地毯式服务销售 = 大量稳定的老客户 + 源源不断的新客户 8、如何长期固定进行商业联盟和更大的扩展客源？这要靠我们的共同努力，后期如何维护这个同盟，以及更新更优惠的促销项目推行，“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，这道理我们应该都很清楚。 9、没看到效益，我不想出钱。你完全可以不用出钱，你只要出一定优惠政策配合我们宣传就可以，而且我们还会根据客户咨询量进行一个返利。 10、你是机构，没有多少名气，我不能就这么随便和一个新企业结商铺联盟。

客户拜访流程及话术参考

客户拜访流程、话术及技巧一、电话拜访（一）拜访前准备工作 1.明确给客户打电话的目的和目标 2.为达到目标必须要问客户的问题 3.想好开场白，并设想客户可能会提出异议的问题，并且设计答案。（一般客户接到电话，会有这样的疑问：你是谁你找谁有什么事怎么知道我的电话……） 4.必要的客户资料档案准备 (二)拨打电话，进行开场白 1.简单问候和自我介绍（依次为银行、自己和服务） 2.简单说明为何打电话 (三)具体话术参考 1.日常情感维护参考话术： “您好我是齐商银行的客户经理XXX，感谢您一直以来对我行业务的支持,明天就是您的生日了,我们特地为您准备了一份小礼物,作为一份心意,祝您生日快乐!请您方便的时间过来领取一下。” 2.贵宾服务推荐话术 “您好先生，我是齐商银行客户经理XX。恭喜，您已经成为我行的贵宾客户了。今天给您打电话，主要是想告诉您，您如果办理我们的贵宾卡就可以享受我行提供的优先优惠和增值服务

了。” 3.活动邀约话术 “您好,我是齐商银行的客户经理XX，我们针对全行的VIP 客户，举办一场高端客户子女教育活动，我们邀请专业辅导老师，与孩子们进行深入交流，整个过程，为了培养孩子的爱心，我们还为一个贫困的失学儿童开展现场捐助活动。您看我是否先给您报个名，因为这次只有30个名额。” 4.临界客户维护话术客户经理：“XX女士，您好，我是齐商银行客户经理XXX，现在方便接听电话吗客户：你好！有什么事“ 客户经理：“是这样的，您在我行的10万定期存款本周五就到期啦，您是继续转存还是有什么别的打算” 客户：“我考虑一下吧！” 客户经理：“XX女士，正好我们周六要举办一次贵宾客户沙龙，到时候会有贵宾客户专享优惠活动介绍，我建议您来参加一下，免费领取我们联盟商家的优惠券。” 客户：“看时间吧！有时间我会去。” 客户经理：“好的，XX女士，我给您预留座位，您是一个人来还是带着朋友或家人一起来” 客户：“不一定，有可能跟一个朋友一起来。” 客户经理：“好的。我给您预留2个座位。您看您是周四还是

联盟活动统一话术

3.2联盟活动的统一话术 1、我们是什么联盟？答：我们这个联盟主要是提供给需要家装的所有人群，既方便又省钱，有家具、地板、卫浴、橱柜、窗帘等等，方便客户一站式购物，我们叫亮剑联盟，共十一个品牌，朗萨家私、帝王洁具、华帝橱柜、玛堡壁纸、德维尔衣柜、绿森林硅藻泥、豪润灯饰、永吉地板、富丽窗帘、意特陶瓷（地砖）。 2、20元的意向合同与300元的意向合同有什么不同？答：我们联盟制作不同价位的意向合同主要是针对不同消费需求的客户专门准备的，如果暂不急着要家具建材的消费者可以只花20元钱买一张意向卡，去参加我们所有抽奖抢购活动，顺便去看看家装所有需要购置的地板，卫浴，橱柜，窗帘大概需要花多少钱，投资不大，但给自己一个方便购物又省钱的机会，如果马上就需要地板卫浴建材的可以签订一份300元的意向合同，不但可以参加抽奖抢购活动，还能得到11个品牌共3300元的优惠，20元每家抵用20元（共值220元），300元的每家抵300元（共值3300元），11品牌全部无门槛使用抵用券。 3、联盟卡可以享受什么优惠答：联盟卡的优惠可大了，要是让消费者能够一次性采购完毕，还能得到门店不可能拿到的价格，是特意为现在忙碌的人们而准备的 a、首先您当日凭意向合同不购物也可抽红包（100%中奖，最低20元，最低4999） b、您买地板要去几家比价，买个窗帘要去几家比价，还有卫浴、橱柜等等你都要花很多时间，甚至可能还卖得很贵，但是我们的联盟是价格由你定，11大牌老总亲临现场放价

c活动当日11款海报惊爆产品现场特供，先到先得。 d另外还可以享受 1）品牌免费设计方案（家具摆放，墙面设计如果能有专业人士为您来做，您是不是觉得会轻松方便很多呢） 2）免费上门测量（像您家的地板具体要几个平方才是不浪费又合适，橱柜做多长，衣柜要多大，我们全部有专人为您测量，省去您自己需要跑几趟，是不是很方便呢） 3）XX市区业主免费送货（最关键是我们可以提供统一送货，就不会让您今天等材料，明天等材料花去您很多时间） 4）一流的售后免费安装（所有货品都是免费安装，而且直到您满意为止） 5）免费预算造价方案；（我们可以为您先造一个预算，让您清楚本次家装需要花费多少钱，如果您自己去选择时也有个参考价） 4、3月2日落地地点在哪里？答：我们本次计划邀约1500批客户参加本次活动，为了大家选购产品不会拥挤，所以我们11大品牌最终选择了XX海埂会堂百合厅，可以容纳好几千人，好找，也方便停车 5、我可不可就在你们店里直接享受活动了，我不去活动现场了？答：先生（女生），非常感谢您对我们亮剑联盟活动的支持，您如果现在直接定的话，就得不到11大品牌给您的最大让利，因为在现场我们给的优惠是11 个品牌一起承担的，我们现在也不知道具体价位是多少，只知道到时候是砍价师与所有品牌的老总现场砍价再确定价格的，而且保证所有品牌所有专卖店的店面是不可能拿到的价格，保证是最大的团购活动。