卖卡话术
卖不出卡很犯愁怎么办？
话术及问题解答
先生您好！我就是XX品牌得XX，今天打扰您就是要告诉您一个非常好得消息，“XXX”向全成都发起，没有砍价，没有作秀，只有底价活动，成都就是第一站。这次参与品牌都就是咱们成都建材市场深具影响力得一线十二大品牌，其中有XXXXXX这就是一场在咱们成都举行得史无前例得春季家居建材厂家惠民活动，因为这场活动得影响力比较大，到场客户比较多，为了让客户有一个良好得活动参加环境以及活动现场不至于失控，更为了像您有真正装修需求得客户亲临我们得现场享受活动最大特惠成果，我们对到场得客户有一个简单得筛选流程，凡参加本次活动得客户必须持有我们得邀请函（VIP卡），凭此邀请函可以到我们十二家店铺领取精美礼品一份，现场订单即可有机会享受XX抽奖，同时在享受当天最低价格得基础上还可以最高抵扣3200元现金，并且还有XX大奖等着您，有这么多得优惠，我们这份邀请函只就是请您先预存100元，说就是预存就是因为凭此卡在现场如无订单都会有价值239元美得烤箱一个！
关于门店：很感谢您对我们家产品得喜爱与支持，更高兴今天能有机会为您服务，谁都想花少得钱买到更好得产品，虽然说咱不差钱，能省钱也就是一种智慧。说实话如果平常别说就是我，就就是我们老板都不能给您放太低得价，今天正好有一个难得得机会，可以让您省钱，我们6月9日有一个大型得活动。具体低到什么程度我也不清楚，但有一点我知道，听厂方说，这次价格绝对就是连成都经销商都想不到文档冲亿季，好礼乐相随,您就放心吧，有什么事情我为您负责。我叫XX，这就是我得名片。
顾客：现在您家活动她家也活动您也卖卡她也卖卡，她卖20，您卖100，还有得会送卡，也不知道哪家好?我一家都不要！
答：首先谢谢您对我们产品得喜爱与信任，您也瞧到了我们活动之间就是有区别得，现在市场竞争这么大，别家送卡或者卖20，我们却100，就是因为我们这场活动得确与其她活动差别好大，我给您详细介绍一下您就清楚理解了。
问题1
顾客：我不要您们得卡，X月X日我有时间就会过去得
答：我理解您得想法，也有很多人与您得想法一样。您也知道咱们成都市新交房客户高达近3万户，这么大得潜在客户量，而我们这次活动得力度与影响力都非常大得，到场得客户会有很多，做这么大得一次活动如果没有一个科学得操作方法得话，到时候很可能会出现会场失控得现象，比如:我们准备了1000人得会场，准备了1000
份得礼物，做了接待1000人得准备，结果到场去了3000人，6000人甚至10000人，我们怎么办；或者我们准备了10000人得会场，也做了接待10000人得准备，结果来了2000，那我们该怎么面对呢?我想这样您也能理解了吧！有任何事情，我来负责，这就是我得名片！
问题2
顾客：活动太多了，我参加了一些活动都不太理想。
答：就是得，以前得活动确实有很多不尽如人意得地方，让很多客户失去了信心与信任。但有一点不能否认，就就是活动得价格肯定比门店得价格低得很多!我们对当前得这些现象比谁都了解得更清楚，在这种情况下我们敢如此自信得做这场活动，因为我们这场活动与以往得活动有太多得不同。比如拒绝砍价、拒绝浮夸、停止作秀、理性回归。因为我们深知客户需要得就是什么？商家需要得就是什么？客户要得就是好得产品低得价格；商家要得就是信誉、好口碑、以及品牌得影响力，更重要得就是后期市场，所以我们不会为了眼前一点点得盈头小利，而砸了我们冠军联盟以及这十几家一线品牌得金字招牌与生存空间。有任何事情我来负责，这就是我得名片。
问题3
顾客：这么大得优惠您们就是忽悠吧，天上会有掉馅饼得好事情，或您们不过就是打着厂家放价得噱头，事实上还不就是羊毛出在羊身上。
答；您说得对天上还真得不容易有掉馅饼得好事情，今天偶尔掉下来这么一次还让咱碰到了，这说明咱得好运开始了，呵呵、其实您也知道现在很多行业市场竞争很大，已经不像以前那样好做，特别就是建材市场，所以厂方为了自己得品牌宣传，与后期得市场影响力占有率不得不暂时亏些来做活动，今天亏也就是为了明天赚得更多，有句话不就是说得好吗，舍得舍，舍不得小舍小得大舍大得。舍不得得不到，厂家才不傻哪。有任何事情我来负责，这就是我得名片！
问题4
顾客：听您介绍还不错，但我不会买要就是送我一张我就去瞧瞧！
答；大哥您经验这样丰富您也不清楚，真要就是送您得您就不会重视了。再说这张邀请函本来就就是送给您得，只不过就是先期请您预存几天而已，活动当天如果您没有订单，您也可以得到价值239元得美得烤箱一个得，如有订单您就可以享受这场活动带给您得巨大惠利了。呵呵，大哥，有任何事情我来负责，这就是我得名片！
问题5
顾客：买卡就是可以买，但我就担心活动那天没时间去！
答；我们会在活动前2天内给您打一个到场确认电话，如果您以及您得亲友确实不能到场，这样吧，要就是您信得过我小X，我会把现场您比较关注得几个品牌得详细情况及时汇报给您，并由我个人向联盟担保帮您预定，但您要第一时间把预定金打到联盟财务处，就可以享受活动当天得价格。您瞧这样吧，您放心，有任何事情我来负责，这就是我得名片！
问题6
顾客：我不需要我家已经装完了！
答：大哥，我能理解您得心情，您拒绝一定有您得原因，也许就是被打扰得太多，今天我又再次打扰您，让您不开心！为此我先说声抱歉，请您原谅，很多事情拒绝就是因为不了解，不了解就谈不上理解，更不用说就是认可了，了解信息本身对我们不会有什么损失，如果今天因为我没有把这个好消息向您汇报清楚，致使您错过了这个省钱又省心得机会，不仅我会为自己得失职而自责，也会给我得人生留下遗憾。请给我一分钟时间给您介绍一下。
问题7
关于运气？
答：运气就是个不可琢磨得神奇事物，往往就在您觉得最不可能得时候会突然降临到自己身上，如果运气就是可以预料得话那我们就知道什么时候去买彩票了，我有个预感大姐您这次很有可能一不小心就会中奖，到时候别忘请我吃糖啊，也甜甜我得心，呵呵！大姐请您放心有什么事情我负责，这就是我得名片。
[实用参考]会员卡的销售思路和话术
优质参考文档 会员卡的销售思路和话术 大家好，我是北京领翔智慧商学院的杨济源老师，全国无论走到哪里，员工最多的问题就是销售问题，老板向我请教的问题，也是销售问题居多，所以杨老师会持续的通过文章给大家陆续解决更多的销售问题，今天给大家带来一段关于办卡的销售思路和话术。 理由一：方便 刘哥，我建议办理一张会员卡，用起来很方便，不同季节可以根据您身体的不同状况进行针对性调理，而且您带家人和朋友过来也很方便。 理由二：面子 刘哥，成为我们的会员之后，是一种身份的象征，您会有专用的客服、浴巾、及沐浴品，而且喝的茶、吃的点心和水果都和非会员不一样。 理由三：省钱 刘哥，您成为我们的会员之后，可以给您节省30%以上，例如您现在做的这个太极调理，原价380元，成为会员后，您只需要280元了，一次节省100元呢。 理由四：赠送 刘哥，您成为我们的会员之后，不但可以享受优惠，而且今天还可以赠送您一次价值188元的太极足疗项目和一次价值698元的太极SPA项目，简直太划算了。 理由五：福利 刘哥，您成为我们的会员后，会享受非常多的福利政策，例如您过生日我们会有免费的项目赠送，如果两位顾客同时预约，我们会让会员优先，每次搞促销活动，会员的优惠力度也远远超过非会员。 理由六：积分 刘哥，您成为我们的会员后，可以享受积分政策，依据您的办卡数额，我们每半年核算一次积分，这些积分可以免费兑换项目或产品，非常的丰厚和超值，如果您不是会员，就没有办法统计您的积分，所以您的损失是很大的。 理由七：限时 刘哥，我们这次的会员卡赠送和优惠，到明天就截止了，所以您不要再犹豫了，现在是成为会员最好的时机。 理由八：支持 刘哥，我每次为您服务都是非常的尽心尽力，您办理会员卡，也是表示对我的支持，我会一如既往的努力为您服务。 销售一定要思路清晰、条理清楚，否则胡乱说了半天，顾客根本不知道你要表达什么，通过我的整理，相信大家对办卡应该如何说，有了一个比较清晰的认知，还是那句话“要想富、背话术”，如果你不能话术背下来，融到血液里，销售是无法保证的，如果你觉得杨老师的分享对你有帮助，请不要吝啬，分享给你身边更多的朋友一起成长。 优质参考文档
【最新文档】公司代表战略合作谈判话术-推荐word版 (16页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 公司代表战略合作谈判话术 篇一：合作商谈判话术 与代理商谈合作，了解他想要什么？ 首先要将心比心考虑代理商为什么和我们合作的目的？ 目的：1、利益 2、荣誉或认可（汇聚和代理商本人） 3、帮助打造团队和搭建平台 4、愿景 一、关于利益怎么打动代理商的心？ 1、告诉代理商怎么使他利润最大化？ 回答方式：陈总，您好，我们汇聚最大的亮点或者讲优势就是：我们能帮助您 达到利润最大化，从两个方面来实现： 第一点：我们能帮助您尽自己最大能力挖深挖透客户，举例来说，相同的客户 在别的培训公司可能只能消费30万，那在我们汇聚的成交模式中可以使客户消费80万，基本上只要和我们汇聚合作的客户他这整年的培训费用就砸在我们汇聚，可以使你一个客户贡献的利润相当于以前两个或者更多的客户贡献的利润，这是不是你想要的？ 第二点：我们能使你手头上的客户，利用率达到最大。举例来说，你以前把10 个客户送到别的培训机构，可能他们成交了4-5个，成交率达到40-50%,这可 能已经是非常高了，是吧，你做过或者了解过，应该知道的。那在我们汇聚， 你送来10个达到我们要求的客户，前期铺垫到位，我们就可以至少成交8个客户，成交率达到80%，创造了培训界有始以来最高的成交率。简单点讲，您以 前要完成200万利润，要消耗200个甚至更多的客户，那和我们合作后，完成200万利润，可能只要消耗你100个甚至更少的客户，而可以使你200个客户 给您创(来自: : 公司代表战略合作谈判话术 )造500万的利润，您对这有没有兴趣？
会员卡的销售思路和话术定稿版
会员卡的销售思路和话术精编W O R D版 IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】
会员卡的销售思路和话术大家好，我是北京领翔智慧商学院的杨济源老师，全国无论走到哪里，员工最多的问题就是销售问题，老板向我请教的问题，也是销售问题居多，所以杨老师会持续的通过文章给大家陆续解决更多的销售问题，今天给大家带来一段关于办卡的销售思路和话术。? 理由一：方便 刘哥，我建议办理一张会员卡，用起来很方便，不同季节可以根据您身体的不同状况进行针对性调理，而且您带家人和朋友过来也很方便。? 理由二：面子 刘哥，成为我们的会员之后，是一种身份的象征，您会有专用的客服、浴巾、及沐浴品，而且喝的茶、吃的点心和水果都和非会员不一样。? 理由三：省钱? 刘哥，您成为我们的会员之后，可以给您节省30%以上，例如您现在做的这个太极调理，原价380元，成为会员后，您只需要280元了，一次节省100元呢。? 理由四：赠送? 刘哥，您成为我们的会员之后，不但可以享受优惠，而且今天还可以赠送您一次价值188元的太极足疗项目和一次价值698元的太极SPA项目，简直太划算了。? 理由五：福利?
刘哥，您成为我们的会员后，会享受非常多的福利政策，例如您过生日我们会有免费的项目赠送，如果两位顾客同时预约，我们会让会员优先，每次搞促销活动，会员的优惠力度也远远超过非会员。? 理由六：积分? 刘哥，您成为我们的会员后，可以享受积分政策，依据您的办卡数额，我们每半年核算一次积分，这些积分可以免费兑换项目或产品，非常的丰厚和超值，如果您不是会员，就没有办法统计您的积分，所以您的损失是很大的。? 理由七：限时? 刘哥，我们这次的会员卡赠送和优惠，到明天就截止了，所以您不要再犹豫了，现在是成为会员最好的时机。? 理由八：支持? 刘哥，我每次为您服务都是非常的尽心尽力，您办理会员卡，也是表示对我的支持，我会一如既往的努力为您服务。? 销售一定要思路清晰、条理清楚，否则胡乱说了半天，顾客根本不知道你要表达什么，通过我的整理，相信大家对办卡应该如何说，有了一个比较清晰的认知，还是那句话“要想富、背话术”，如果你不能话术背下来，融到血液里，销售是无法保证的，如果你觉得杨老师的分享对你有帮助，请不要吝啬，分享给你身边更多的朋友一起成长。
酒店会员卡销售话术
酒店会员卡销售话术 一、钟点房 前台接待与客人的对话 前台：您好！请问有什么可以帮您？ 客人：开间钟点房。 前台：好的。请出示您的身份证和会员卡。 客人：我没有会员卡。 前台：您好，刘先生，非会员钟点房是80元/4小时。 客人：好的，快点。 前台：好的，请稍等。我现在就帮您办入住手续。这是本店针对会员的优惠政策，也请您看一下。 客人：那会员钟点房多少钱呢？ 前台：会员钟点房是90元/4小时，若要转全天房可以马上享受85折，延迟退房1 小时，及所有会员权益。客人：我不经常来住的。 前台：我们会员卡的有效期是终身的，全国8000家酒店，您只需通过手机号就可以方便预订。同时，算上您今天入住钟点房的优惠，只要再入住一次全天房，就可以把会员卡费30元赚回来了。 客人：那如何办理呢？ 前台：只需您在会员登记卡上留下手机号就可以了。 客人：要留手机号的啊，那我不办了。 前台：您的信息我们是保密的，手机号是用来验证您会员身份的。 客人：好的，帮我帮一张。速度快点。 前台：好的，请稍等。我现在就帮您办入住手续。 通过以上对话，总结如下： 1、钟点房非周末入住的客户群大多集中在30-45岁男性，其特点为不缺钱、不愿留手机号；
针对这些客人推销要适可而止，不然会引起客人极大反感。 2、把会员的主要权益做成KT板放在前台，当客人在对话中说：“快点”、“暂时不要会员卡”时， 从话语介绍转而引导客人阅读KT板上的内容。 3、当客人语气中流露出不耐烦时，请停止推销。对客人说：“好的，请稍等。我现在就帮您办入住手续。” 4、钟点房客人一般为周边熟客，若客人经常来，可与客人拉拉家常，待熟悉后再推销会员卡。 5、钟点房推销会员卡有一定难度，当推销不成时，请你服务依旧。 6、不管客人是会员与否，都必须说：“请出示您的身份证和会员卡。让客人感觉会员在这里有特殊对待。 二、协议客人 前台接待张子怡与客人刘冠希时的一段对话： 前台：您好！请问有什么可以帮您？ 客人：开间大床房A。 前台：请问您有没有预订？ 客人：没有。 前台：好的。请您出示身份证和会员卡。 客人：我是你们的协议客人，快捷自媒体集团。 前台：好的。请稍等，帮您查询。 前台：刘先生，您大床房A协议房价是175元。 客人：好的。 前台：请稍等。我现在就帮您办入住手续。这是本店针对会员的优惠，也请您看一下。 前台：刘先生。您可以办张会员卡，卡费28元的发票可以和您的房费开在一起，方便您报销。您在本店可以继续享受协议价格，同时，通过手机您可以快速预订全国800家门店，享受所有会员权益。客人：我们公司和你们酒店签的价格很透明，多28元我回去不能报销啊！
合伙人沟通话术要点
合伙?沟通话术要点 今天主要来给?家介绍?下美柠的合伙?体系。 美柠，在美业?业布局了许多年，现在美业痛点主要集中在： 1、对顾客??：线上购买产品不靠谱，线下体验服务怕推销办卡； 2、对?店??：拓客难、美容师流动性? 3、对?商??：渠道分散、营销费?超?，终端价格往往?达出?价的10-20倍 美柠的出现就是为了这些问题，我们通过线上线下结合的?式，重新定义美业的未来。 （新美业蓝图） 美柠通过线下线下结合的方式：在线上建立美柠商城，通过社交电商，集合微商网红、行业KOL等，通过社群裂变不断吸引获得高质量，具有独立运营能力的线上店主；更突破性的打通线下美容&养生类门店，搭建以实体店店主、美容师&美导以及品牌渠道商为主题的线下渠道，通过沙龙等方式完成产品体验，最终美柠将成为行业首家真正连通线上线下、完成线上购买和线下体验的新美业生态，真正意义上解决了美业获客难、服务无法统一等行业难题，最终完成美柠品牌孵化、组建行业论坛等行业革新。 美柠创造的不仅是?个社交电商平台，?是?业的未来，?个全新的万亿级的新市场。美柠的?标是通过建?的全新美业?态，?3年时间，吸引?千万线上店主，联合20万家线下?店，与美柠合伙?们?起，实现成为全国最?的美业&?健康创业社区。 在美柠的版图中，合伙?占有重要的意义。 美柠合伙?分为4个级别，从低到?分别为：特约店主、市场经理、城市合伙?和平台合伙?。 其中城市合伙?和平台合伙?享有平台合作的最?权益，主要权益有： 1、成为合伙?即可获得蜜柚资格，可直接快速搭建??的团队、获得收益； 2、合伙?独?搭建??的团队，线上社群+线下?店+产品或微商渠道都可独?发展；
卖卡话术精编版
活动卖卡话术 一、小区话术。 先生您好！我是XX品牌的XX，今天打扰您是要告诉您一个非常好的消息，我们品牌向全国发起，没有砍价，没有作秀，只有底价活动，XX是第一站。 这次参与品牌都是咱们XX建材市场深具影响力的一线十一大品牌，其中有XXX、XXX，这是一场在咱们XX市举行的史无前例的家居建材厂家惠民活动，因为这场活动的影响力比较大，到场客户比较多，为了让客户有一个良好的活动参加环境以及活动现场不至于失控，更为了像你有真正装修需求的客户亲临我们的现场享受活动最大特惠成果，我们对到场的客户有一个简单的筛选流程，凡参加本次活动的客户必须持有我们的邀请（VIP卡），凭此邀请函可以到我们十一家店铺领取精美礼品一份，现场订单即可有机会享受XX抽奖，同时在享受当天最低价格的基础上还可以最高抵扣5500元现金，并且还有XX大奖等着您，有这么多的优惠，我们这份邀请函只是请你先预存100元，说是预存是因为凭此卡在现场如无订单都会退还给您的！ 二、门店话术。 很感谢您对我们家产品的喜爱与支持，更高兴今天能有机会为您服务，谁都想花少的钱买到更好的产品，虽然说咱不差钱，能省钱也是一种智慧。说实话如果平常别说是我，就是我们老板都不能给你放太低的价，今天正好有一个难得的机会，可以让你省钱，我们X月X日有一个大型的活动…… 具体低到什么程度我也不清楚，但有一点我知道，听厂方说，这次价格绝对是经销商都想不到的低价。您就放心吧，有什么事情我为您负责。我叫XX，这是我的名片。 三、我不要你们的卡，X月X日我有时间就会过去的。 答：我理解你的想法，也有很多人和你的想法一样。您也知道咱们市新交房客户高达近3万户，这么大的潜在客户量，而我们这次活动的力度和影响力都非常大的，到场的客户会有很多，做这么大的一次活动如果没有一个科学的操作方法的话，到时候很可能会出现会场失控的现象，比如:我们准备了1000人的会场，准备了1000份的礼物，做了接待1000人的准备，结果到场去了3000人，6000人甚至10000人，我们怎么办；或者我们准备了10000人的会场，也做了接待10000人的准备，结果来了2000，那我们该怎么面对呢?我想这样你也能理解了吧！有任何事情，我来负责，这是我的名片！(敬请关注经销商培训专家黄会超老师个人微信：1227642701)
充值卡广告词
充值卡广告词 篇一：充值卡推广方案 企划案 篇二：充值卡销售活动策划方案 销售活动策划方案 冬季将至，迎来了服装的销售旺季，在各大品牌强烈的竞争下，为留住新老顾客，提高店铺营业额，拟定以 下销售方案： 一、活动主题：以冬天需要温暖的同时女性也要美丽为前提，再以现金卡充值可多位消费者共享为优势，推 出“感恩冬季，温暖炫丽”充值优惠活动（标题可选择更诗意抽象的）； 二、活动方式：以消费卡充值形式，多充多送，给予顾客优惠及便捷； 三、消费卡名称：时尚卡、魅力卡（二者选其一） 四、活动宣传：pop店内橱窗、收银台展示，店员口头宣传与推荐； 五、活动时间：20XX年11月1日——至20XX年12月31日 六、活动细节： 1、充值优惠：a、一次性充值3000元即送300元，相当于3300元现金使用；等于9折； B、一次性充值5000元即送800元，相当于5800元现金使用；等于 8.6折；
c、一次性充值8000元即送1500元，相当于9200元现金使用；等于 8.4折； d、一次性充值10000元即送2000元，相当于12000元现金使用；等于8.3折； 2、活动充值与优惠金额： a、面值3300元的40张价值共132000元； B、面值5800元的30张价值共174000元； c、面值9200元的20张价值共184000元； d、面值12000元的10张价值共120000元； 说明：100张消费卡共计面值金额为610000元，可收金额为530000元，赠送金额为80000元，等于平均折扣为8.7折，如比较少人充值最低金额3000元的，折扣可能会拉低至8.5折。 3、充值规定：a、顾客可现金及刷卡充值各等级的消费卡； B、顾客可选择充值多张级别的消费卡； c、充值时顾客需留下真实姓名、电话号码及身份证号码，以便使用验证； d、顾客每次充值店员必须认真登记，并要求顾客配合签名，以便客服回访； 4、办理流程：店员向顾客推荐——顾客自由选择充值卡级别——顾客填写真实资料——店员检查所填写的资料内容是否完整——再次与顾客核对是否有误——登记顾客资料（填写好充值金额与可使用的金额）——递卡给顾客——顾客领卡——顾客确认卡与资料是否相符
会员卡销售话术精编版
关于销售会员卡前的注意事项 随着美容行业的发展，美容院的顾客管理模式也从月卡、季卡、半年卡、年卡、项目卡的销售进入了会员制的管理，因此如何销售会员卡成为美容院业绩的主要支撑点： 一、刚开始不要马上进入主题 在整个销售过程中，要稳住客户的情绪，最好的方法就是先和客户聊些与会员卡毫无关联的话题。顾客来到美容院时，她是来享受或休息的，此时她认为自己是自由的，至少她认为自己和美容院的员工是不相干的。而当她来到美容院，接受了美容院员工的接待、咨询，她认为自己占用了这些美容工作人员的时间，因此内心有些歉意，她默默的觉得自己有购买的义务，她心中开始产生压力。为了减轻顾客心中的压力，你应该和她聊一些与销售无关的话题，可使顾客的情绪趋于安定。 二、要让客户非常清楚会员卡 本阶段处于成交前，将有关会员卡说明中的几项重点再次重复给顾客听【尤其是会员卡的优惠】，也就是让顾客了解会员卡的种类、优点、价值，其目的在于让客户对会员卡了解更充分。 三、说、‘难道你还不知道。。。。。？’交易必然失败 如果你不知道怎样再说服顾客认识会员卡，那么，先前为销售所做得努力，也就白费了。 当顾客在态度、情感上已经有购买的打算时，她的“购买温度”便逐渐升高，但如果你视而不见，她的温度会逐渐冷却，甚至消失，这时即使你做再多的说明，都没有作用了。 在销售过程中，让顾客松弛下来，然后指出一个明确的目标，让彼此都试行成交。 四、在订约前应牢记的事项： 1、顾客一开始就说“不买”，或探寻“不妨试试看吧”作否定的回答，并一再重复。你仍然 不必在意，只要继续进行会员卡说明即可，这是因为一开始客户在下意识里会经常说些反对意见。这种反对的回答，列如：不，我不想买。不过是想表示自己并非好应付的冤大头。2、一旦“成交”，客户确认后，你可以这样说：“姐，请不要忘了哈，我是您的专职美容顾 问，今后您有任何美容方面的问题，我都可以为您服务”让顾客安心； 3、决不可以以低于自己实力一下的业绩为满足。 4、当顾客像“沉睡”一样，在“成交手续”上毫无进展时，你可以对客户略施些比较有力的 “观念及感情的建言”【如：姐，您看你一直以来是我们这忠实的顾客，逸人国际能有今天，和您的支持是离不开的，所以：好的优惠我首先会想到您等】 5、经常站在顾客的立场上为顾客着想，从这种角度来解决问题； 6、虽然你自认为工作已有成果，可使档案中却毫无记载，而且也没有收到钱，您的工作成果 就等于零； 7、在“成交”时，不要忘了谈钱的事，否则只有白白浪费你的时间，如果顾客到最后报价阶 段，还不说出她真正的购买决定，还表示都是因为钱而谈不拢，而你也尽了本分，那就无法
给伙伴邀约话术整理
邀约话术整理 各位伙伴： 为更好配合到大家的邀约工作，现将优秀的邀约话术整理一部分，望各位伙伴从中吸取精华，作为借鉴，形成自己的邀约话术。 关于话术的关键点总结：套近乎，稀缺性，二择一，假设成交，举案例。 其实我们只要遵循电话邀约六个步骤来设计自己的话术就可以了： 1，我是谁——自我介绍 2，我要和客户谈什么——邀约总裁研习会 3，我谈的内容对客户有什么好处——塑造课程价值 4，拿什么来证明我说的是对的——列举企业成功案例，老师经历，服务企业5，客户为什么要来参加——帮助企业绩效提升 6，为什么一定要现在来参加——问题解决越早越好，塑造老师档期，课程稀缺 **总： 你好！我是蓝海咨询的**，有一个非常重要的事情要给您沟通，在日（周）在举办一个专门针对咱们企业家的《摇钱树》总裁研修班，那我们这次总裁班主要探讨我们企业家都非常关注的问题，您也知道我们很多企业现在真正缺少的不是制度而是执行制度的执行力，为什么很多员工总是抱怨公司和老板？为什么给了员工不错的待遇却仍然总有人才流失？很理想的制度落实起来总要大打折扣等企业中的实际问题，相信您在企业经营当中也是有着非常深的感触，这次为了更好的帮助的企业家，我们专门邀请到老师为我们分享很多实战的经验和方法，像：企业在经营当中如何开源节流、降低成本、如何将计划任务100%执行到位，快速提升公司业绩，让您的员工对企业更忠诚，全面提升整个公司的竞争力！另外，这次研修班只针对企业的董事长、总裁、总经理，每家只有一个名额，其他人员一律不接待！每位学员投资100元，其中包括及我们一系列高品质的会务服务，**总您公司的传真是？我现在就把传真件发
酒店会员卡销售话术及技巧
酒店前台对客销售会员卡参考话术及指引 一、钟点房 模拟话术前台接待与客人刘先生的一段对话 （A为前台，B为客人）： A：您好！请问有什么可以帮您？ B：开间钟点房。 A: 好的。请出示您的身份证和会员卡 B: 我没有会员卡 A: 您好，刘先生，非会员钟点房是68元/3小时。 B: 好的，快点。 A: 前台：好的，请稍等。我现在就帮您办入住手续。这是本店针对会员的优惠，请您看一下。 B: 那会员钟点房多少钱呢？ A: 会员钟点房是58元/3小时，若要转全天房可以马上享受99元首晚，下次入住享受7折优惠，延迟退房3小时，及所有会员权益。 B: 我不经常来住的。 A: 我们会员卡的有效期是终身的，您只需通过手机号就可以方便预订。同时，算上您今天入住钟点房的优惠，只要再入住一次全天房，就可以把会员卡费128元赚回来了。B: 那如何办理呢？ A: 只需您在会员登记卡上留下手机号就可以了。 B: 要留手机号的啊，那我不办了 A: 您的信息我们是保密的，手机号是用来验证您会员身份的。 B: 好的，帮我帮一张。速度快点。 A: 好的，请稍等。我现在就帮您办入住手续。 通过以上对话，总结如下：
1、钟点房非周末入住的客户群大多集中在30-45岁男性，其特点为不缺钱、不愿留手机号；针对这些客人推销要适可而止，不然会引起客人极大反感。 2、把会员的主要权益做成KT板放在前台，当客人在对话中说：“快点”、“暂时不要会员卡”时，从话语介绍转而引导客人阅读KT板上的内容。人推销要适可而止，不然会引起客人极大反感。 3、当客人语气中流露出不耐烦时，请停止推销。对客人说：“好的，请稍等。我现在就帮您办入住手续。” 4、钟点房客人一般为周边熟客，若客人经常来，可与客人拉拉家常，待熟悉后再推销会员卡。 5、钟点房推销会员卡有一定难度，当推销不成时，请你服务依旧。 6、不管客人是会员与否，都必须说：“请出示您的身份证和会员卡。让客人感觉会员在这里有特殊对待。 二、协议客户 模拟话术前台接待与客人刘先生的一段对话 （A为前台，B为客人）： A: 您好！请问有什么可以帮您？ B: 开间大床房 A: 请问您有没有预订？ B: 没有。 A: 好的。请您出示身份证和会员卡。 B: 我是你们的协议客人，广州依妙服饰有限公司 A: 好的。请稍等，帮您查询。 A: 刘先生，您大床房A协议房价是129元。 B: 好的。 A: 请稍等。我现在就帮您办入住手续。这是本店针对会员的优惠，也请您看一下。
基本沟通话术及技巧
基本沟通话术及技巧 沟通前的注意事项： 合作都是从沟通开始，也是从沟通结束。好的沟通能够让你增加成功率，而坏的沟通同样能够增加你的失败率。 （1）衣着整洁、得体、大方（无需西装革履，那看上去更像是保险推销员，而且也可能会在一定程度上给商家带来不适）； （2）语速、语调适中，正常的说话即可（看情况变通），逻辑合理、缜密，废话不多说，直接阐明要点； （3）注意时间，在最开始的五分钟之前，一定要先把合作核心目的明确表述清楚； （4）避免在一开始的时候，就让商家误解我们是来给商家做推广、做广告； （现在很多商家都接触网站跟广告，不排除上当过） （5）避免在一开始的时候，就让商家把注意力集中在我们的网站上面；（很多商家思想里还是网络就是做广告，骗钱的，不靠谱）（6）重点讲清合作的方式、合作的目的、合作的发展； （7）针对特别具有合作意义的商家企业，一定要事先做好功课，了解清楚合作对象的基本情况，再对症下药； （8）资料准备充分：合作协议、合作标牌图样、宣传资料、名片等； （9）摆正心态，你是帮商家赚钱，帮商家送钱去的，不是去讨钱，所以，充满自信，面子与尊严是两码事！ （10）注意维护自身形象，不管商家什么态度，不是非不得已的情况下，不要与商家进行言辞的激烈争论，更不要产生肢体碰撞； （11）正确面对同行的竞争，埋头先做好自己，不用过多去理会； （12）多研究项目，把自身了解透彻，对于沟通能够起到事半功倍的效果； 沟通实战话术： 在跑商家的时候遇见负责人不在：那么留下名片、资料，尽量索求到负责人的联系方式（QQ号、手机号、电子邮箱甚至是住址），并且约定下次拜访的时间。需要注意的是：可能我们在做传统行业的时候，遇见负责人不在，就会想尽办法
会员卡的推销技巧培训
会员卡的推销技巧培训 大家好！ 这堂课主要和大家分享会员卡销售技巧，通过抓住不同客人的心理，给出前台有效的说辞，最终提高会员转化率。 本课程适合前厅经理和前厅接待员。 1. 住宿房 前台接与客人对话标准：前台：您好！请问有什么可以帮您？客人：开间房。 前台：好的。请出示您的身份证和会员卡。客人：我没有会员卡。 前台：您好，XX先生，非会员标间是168元/第二天12点退房。 客人：好的，快点。前台：好的，请稍等。我现在就帮您办入住手续。这是本店针对会员的优惠，请您看一下。客人：那会员休闲房多少钱呢？ 前台：会员休闲房是145元，若要办理会员卡可享受每月赠送钟点房一间，住房可延迟退房 1 小时，及 所有会员权益。 客人：我不经常来住的。 前台：我们会员卡永久有效，同时我们的卡与6家商业联盟，吃我们的卡可以在钻石KTV时代华纳电 影院、乔氏台球、小拇指洗车等商家内享受会员折扣，我们还赠送您相对价值的代金卷一张供您体验。同时，算上您今天入住房间的优惠，只要再入住一次全天房，就可以把会员卡费50 元赚回来了。 客人：那如何办理呢？ 前台：只需您在会员登记卡上留下手机号就可以了。客人：要留手机号的啊，那我不办了。 前台：您的信息我们是保密的，手机号是用来验证您会员身份的。 客人：还是算了，不需要。 前台：好的，请稍等。我现在就帮您办入住手续。 通过以上对话，总结如下： 1 、住宿房非周末入住的客户群大多集中在30-45 岁男性，其特点为不缺钱、不愿留手机号；针对这些客人推销要适可而止，不然会引起客人极大反感。 2、把会员的主要权益做成X展架放在前台，当客人在对话中说：“快点”、“暂时不要会员卡”时，从话语介绍转而引导客人阅读X 展架上的内容。 3、当客人语气中流露出不耐烦时，请停止推销。对客人说：“好的，请稍等。我现在就帮您办入住手续。 4、住宿房客人一般为周边熟客，若客人经常来，可与客人拉拉家常，待熟悉后再推销会员卡。 5、住宿房推销会员卡有一定难度，当推销不成时，请你服务依旧。
会员卡销售话术
会员卡销售话术 （版本一） 一、销售流程 1、寒暄、赞美 2、导入话题 3、肯定自我、服务、公司 4、产品介绍 5、促成 二、具体分解 1、寒暄、赞美： 先生/女士，听您的口音好像不是本地的？ 你们那儿有哪些旅游名胜？ 赞美身体：您的身体很健壮（针对胖子） 您的肌肉很结实 您的身材很好（针对瘦子） 您的身材很匀称（不胖不瘦） 您的韧带好灵活哦，平时是不是经常锻炼 赞美气色：您的气色很好，一定是一个注重保养和运动的人 赞美气质：您好有气派哦 赞美声音：您的声音好有磁性哦，好好听哦好有穿透力哦 赞美当下可以赞美的：如服装、表情、精神状态等 2、导入话题（A：技师B：客户） A 先生/女士：您用会员卡还是现金结账？ B 现金结账 A 您觉得我这次的服务怎么样？ B1：还可以 A：谢谢您对我的服务的肯定！ B2：一般 A：谢谢您的支持！您看我还有哪些地方需要改进？您的意见对我来讲是最大的帮助和支持，我一定会改进的，下次肯定会让您满意的 B3：不行 A：谢谢您的真诚！ 非常抱歉，我的服务未能让您满意，您看我怎么做您才会感到满意？ B：会员卡结账 同上 A ：对我们公司有什么看法？（肯定公司） 3、导入会员卡介绍 介绍对象：回头客、认同你服务的客户 A、您知道我们有会员卡吗？ B、知道 A、那您一定知道我们会员卡有很多好处了？ B、具体也谈不上（客户知道也要介绍会员卡的好处） A、那我给您介绍一下（说出至少3个好处）
（1）省钱：用会员卡结账，可以享受很大的优惠（要熟知不同时段的计费标准和折扣率、折扣金额） （2）方便：体现在当您现金不够或没带卡时，凭您的手机号、密码、指纹就可以直接结账（客户若问到会员卡的安全性，就说我们是多重验证，要熟知如何 验证） （3）全国通用。在全国任何一家分店消费，都可享受给予会员的尊贵待遇，但需现金结算； （4）可以作为一种时尚的礼物送给朋友 （5）可以享受订房优先、点钟优先； （6）储值到一定金额时可享受超值赠送（要熟知政策） B：不知道 A、那我给您介绍一下（后面同上） 4、促成 A、先生/女士，您觉得我们这个卡好不好？ B、好 A、那我就给您办一张 B、不好 A、那是我没给您介绍清楚，我再给您介绍一遍（再说至少3个好处） 您觉得我说清楚了吗？ 第二次促成： 既然有这么多好处，您也很认同，相信您一定会办一张 如果对方说：我不想这样，你不要给我说这些 则A：其实我不是在推销什么，而是真正让客户享受到最大的实惠 B：那你直接降价不就行了 A：我们是针对高端客户，批发和零售能一样吗？ （版本二） 售卡时间：服务结束前5—10分钟 售卡时机：能感受到客户的满意 A：请问先生有会员卡吗？ B：没有 A：来我们这儿消费的，很多都是成功人士，他们都是我们的会员，我想您也不会例外吧？B：成为会员有什么好处？ A：（直接介绍） （1）省钱：用会员卡结账，可以享受很大的优惠（要熟知不同时段的计费标准和折扣率、折扣金额） （2）方便：体现在当您现金不够或没带卡时，凭您的手机号、密码、指纹就可以直接结账（客户若问到会员卡的安全性，就说我们是多重验证，要熟知如 何验证） （3）全国通用。在全国任何一家分店消费，都可享受给予会员的尊贵待遇，但需现金结算； （4）可以作为一种时尚的礼物送给朋友 （5）可以享受订房优先、点钟优先； （6）储值到一定金额时可享受超值赠送（要熟知政策）
送函卖卡话术
送函卖卡话术 卖卡的成功绝对源于一颗一定要卖卡的决心！ 一、送函人员要求 1、整理仪容仪表：穿工作服，带工牌、衣着干净 2、送函协调人------队长，要求最强势、最能说会道、经验最丰富的导购去送函，至少安排两个人同时去，相互配合，可老带新一组，可两个老员工一组 3、六件道具：邀请函、权益卡、宣传图册或手机图册、DM单页、个人名片、小礼品、事先写的已卖卡客户信息，先加客户微信一边了解一边去送卡！ 4、送函送卡目的：送出去，邀回来 二、启程前电话 您好，我是欧派的小张，我同事之前跟你打过电话的（停顿），我把您要的我们这次直销中国活动的资料给你送过来，我们估计（多久）到达。。。。。。请问是送到。。。。。。。。？……好的，哥/姐，那待会见！（同时加客户微信）三、到达后话术 ①、一个热情的招呼加上我们的小礼品 见到客户后，给客户一个热情的招呼，握手，并自我介绍并且做适量的寒暄！ ②、递上名片，表明来意： 这是我的名片，字正面的方向朝客户 ③、活动性质转告 欧派集团推出“buy+”4月16日~5月2日，凡进店客户均可报名成为欧派VR体验师，凭户型图免费制作720°超炫全景效果图（每店限量征集5名，先抢先得！）经营销中心总经理室批准，特别投放优势资源！全屋四件套（2个衣柜，一个鞋柜，一个电视柜）才10999元，且与欧派厂家立下承诺函；将所有厂家特批资源直接让利消费者！确保完成接单任务，本次活动欧派旗下所有品类均保价3年！ 加上5.1，所以您这次选购欧派肯定是全年价格最低的一次！ ④、探索客户需求 听说你要正准备装修房子？ / 听说您橱柜还没有选？ / 听说您衣柜还没选？ ..... ⑤、介绍活动内容 引导客户看手册，采用倒推法则讲解卡的好处（先讲套餐再讲抵扣，进店礼品等优惠） ⑥、引导出卡：（先提卡的好处，再提要收钱，再强调卡的好处，在给客户解除后顾之忧） 另外，顺便给你说一下（欲擒故纵，故意让客户感觉到你卖卡不是主要目的），除了刚刚我跟你讲得这些优惠以外，我们这边还可以给您直接再省好几千元，也就是我们这个特权卡，（讲解前面的优惠内容），因为我们这个特权卡是专门针对像您这样有需求的客户的，这个卡是100一张，我们门店还特别补贴50元，你只需花50元就可以享受我刚刚说的这么多优惠，说白了，就您能领取的礼品都价值300多！您有需求我们才给您推荐，您没需求就是出300我们都不会卖您这张卡！因为这个卡我们这边就只有100份！ ⑦、销售道具（拿一个表格写上，谁谁谁都买了这个卡） ⑧、逼卡：（3-4次） 1、直接强调卡的好处（简单说，这张卡价值1000元以上，进店可以免费抽奖，橱柜增值500，衣柜增值500，还有杂七杂八的抽奖，套餐优惠等），这样我给你办一张吧，你电话号码是多少呢！？ 2、再次强调我们的活动性质及优惠力度！ 3、拿出我们的销售道具，给客户看有多少人都买了这个卡 4、示弱：哥哥，你看嘛，今天已经有XX个客户买了卡了，我就差最后两张完成任务，完不成我要遭罚款，真的！唉。哥，你就帮妹妹/兄弟个忙嘛，要是到时候您到了我们店里，没选到合适的，可以到我们的门店退卡，同时还
股票合作话术
我机构诚找广大散户合作短线强势股。反弹在即，重点操作票正在建仓中，有仓位合作吗？ 我机构诚找广大散户合作短线强势股。明日牛股建仓，方便合作速联系！ 重金布局,牛股建仓, 把握信息波段操作，快进快出,每支获利10-20个点.诚信合作速联系！ 明日资金重点布局,一只独特概念股,强势上行,获利8%-20%以上,之前不收费获利后再分成,有兴趣合作吗？ 我机构重点布局操作短线内幕牛股，消息来源可靠,盈利空间在8-18个点。寻找长期诚信合作者，欲合作，速联系！ 你好，股票建仓了吗？鉴于大盘的走势，我机构有重点布局操作的个股，先获利，后收费。有兴趣合作吗？ 我们做的是超短线,在3到8个交易日内，让你盈利8-18个点，获利后再4/6分成有兴趣合作吗? 首先我们不收取任何费用. 当然.我们要在所赚取的利润里面提取一定比例作为报酬. 我们这里做的是保底4/6分成。 毕竟我们彼此都不了解，你说是不是。公司也怕客户赚了钱不给分成，第一次合作您可以拿一部分资金跟公司合作，这样公司可以看您的诚信，您也可以看公司的实力！ 客户必须诚信，否则是不带操作的。说实在的，公司是发展长期诚信合作的客户。一两支票的合作是没意义的，也赚不到多少!你说是不是！ 这块糖到底甜不甜，还需要自己尝一下，苦的相信谁都不会吃！对不对！ 利润怎么分成？ 在赚取的利润里面4 / 6分成 怎么合作？ 公司的合作方式是这样的:有内幕消息票的时候,我将在第一时间通知你买点,你自己操作，中间我们公司负责拉升,等到达卖点附近!我们提前通知你卖点，让你获利出局，先赚钱后分成,赚钱后在所得利润里4/6分成
⒈资金，帐号自己掌控（资金5w以上）。 ⒉我们提供买卖点，必须严格按照提示操作。 ⒊波段为主，3-8个交易日盈利10-20个点以上. ⒋先盈利后收费！ ⒌必须诚信，不免费荐票。 6.贵姓，可以联系的电话，成交单截图。 (不论大盘表现如何,只抓个股突破） 你也知道做超短线关键的地方在于买卖点，买点可以当场把握好，但是一旦卖点一到，准备获利出局的时候。网上如果碰不到的话，就造成不必要的麻烦跟损失了，电话好方便公司通知到你。 看票的客户 所有的私募都是不免费荐票、看票的。如果您真要有诚意合作，先拿部分资金跟我们操作。 客户满仓怎么办？ 如果满仓可以问下他或她手上操作的什么票，然后找老师分析下。如果感觉他是新 （部分资金不是几千的意思最少手你可以适当的进行刺激或打击~然后让他割出部分资金。 也要让他拿出2-5W看他怎么回答，如果他感觉惊讶，那证明没什么钱）。 赔了怎么办？ 我们做十支票可能不是都赚钱但我们的票的成功在90%以上，我们给客户的月收益至少30% 我们的操作一般不会陪的万一大盘一直跌我们操盘部有严格的止损的而且也会在下次操作中完完全全的补回客户的损失 公司的操作一般不会赔的，亏的几率是很小的，公司操作的票准确率至少90%，月收益30%左右，对于公司来说如果给你造成亏损那还有什么意义呢?公司是靠自己资金拉伸的，没把握的票也不会去操作呀。 公司的利益是建立在你盈利的基础上.假如当大盘产生风险系数无法避免的时候我相信神仙也帮你赚不到钱.但是我们会让您提前出局归避风险,同时也是在帮你赚钱. 当然，公司也不是神，假如当大盘产生风险系数无法避免的时候，真的某一次让您亏了，公司会严格止损。我们会在下次操作中帮您赚回来时,对上次亏损的全部无条件补损!但是以目前的行情给您造成亏损我相信都是件难事. 如果我们第一次合作您没有赚钱，那公司以后怎么带您操作，我们要的是与客户长期的
会员卡的销售技巧
会员卡的销售技巧 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-
会员卡的销售技巧 （版本一） 一．销售流程 1．寒暄、赞美； 2．导入话题； 3．肯定自我、服务、公司； 4．产品介绍； 5．促成。 具体分解 1．寒暄、赞美： 先生/女士，听您的口音好像不是本地的？ 你们那儿有哪些旅游名胜？ 赞美身体：您的身体很健壮（针对胖子）； 您的肌肉很结实； 您的身材很好（针对瘦子；） 您的身材很匀称（不胖不瘦）； 您的韧带好灵活哦，平时是不是经常锻炼； 赞美气色：您的气色很好，一定是一个注重保养和运动的人； 赞美气质：您好有气派哦； 赞美声音：您的声音好有磁性哦，好好听哦，好有穿透力哦； 赞美当下可以赞美的：如服装、表情、精神状态等。 2．导入话题（A：技师 B：客户） A：先生/女士：您用会员卡还是现金结账？ B：现金结账。 A：您觉得我这次的服务怎么样？ B1：还可以。 A：谢谢您对我的服务的肯定！ B2：一般。 A：谢谢您的支持！您看我还有哪些地方需要改进？您的意见对我来讲是最大的帮助和支持，我一定会改进的，下次肯定会让您满意的。 B3：不行。 A：谢谢您的真诚！非常抱歉，我的服务未能让您满意，您看我怎么做您才会感到满意？ B：会员卡结账。 A：对我们公司有什么看法？（肯定公司） 三．导入会员卡介绍 介绍对象：回头客、认同你服务的客户。 A：您知道我们有会员卡吗？ B：知道。 A：那您一定知道我们会员卡有很多好处了？ B：具体也谈不上。（客户知道也要介绍会员卡的好处） A：那我给您介绍一下。（说出至少3个好处）
最新卖卡话术+2
扫楼、卖卡话术及注意事项 “卖卡”是一个极富挑战性、最能锻炼能力的工作，需要我们克服内心的恐惧，不怕吃苦，成功在于勇敢的往前冲。 前期准备工作 一．卖卡工具的准备： 1.笔两支（防止掉，或者不显）， 2.手提包(简洁大气，档次不要太低) 3.空信封，邀请函，(防止有错地址，新客户的时候没有信封）， 4.收据2本（1.盖好章，章内容一定要清晰某某CBD寝具财务专用章2.多开假收据煽情） 5.报纸(增加信任） 6.IPAID（给客户看产品图片，把活动氛围照片拍下更真实）8.工作证， 身份证（证明身份）9工作服(夏天公司有服装，没有尽量穿简单整洁衣服)10.旧换新政策模板和VIP金卡(增加公信力). 二．卖卡具备的心理素质 1、良好的心态、不怕吃苦、能忍受别人的冷嘲热讽，有极强的心理抗压能力！放下身架和面子。 2、树立目标每天出发之前，逼自己定下高目标、高任务，坚守自己的信念，必须有争第一的气势。 3、了解自己的搭档包容搭档的优缺点，出现任何困难，多沟通、不要指责对方；善于总结经验，相互鼓励、相互配合； 4、出发前电话沟通送函时间，详细了解地理位置，合理规划送函路线；在派送过程中，遇到任何字体不明确，地理信息错误、有偏差，甚至谐音问题，及时与电话营销人员沟通； 三．送函卖卡过程话术 1、出发前电话预约 案例1：喂，你好，请问是王女士吗？····，我是红星美凯龙CBD旗舰店的小张，昨天我们公司客服给您电话联系过，安排我今天给您送一份这次国际名品折扣会的邀请函和一份贵宾大礼包，请问您现在在*******吗？我和公司经理在开车路上，大约20分钟到。 案例2：（如果是深圳号码的） 喂，你好，请问是王女士吗？····，我是红星美凯龙CBD旗舰店深圳厂家来的策划经理小
电话销售购物卡话术
电话销售话术模板 一、自我介绍 A：您好，我是XXX衣柜的XX，这次给您电话是想告诉您一个好消息！ B：什么消息？ 二、发起话题 A：是这样的，大姐，还不知道怎么称呼您呢？ B：我姓王。有什么事赶紧说! A；哎，王姐，您好！是这样的，只要您4月25日能到我们活动现场，您就有机会免费抽大奖，而且还可能会获得免单的机会。 B：有这么好的事？ 三、引出门票 A：是的，王姐，您叫我小X就好了，就有这么好的机会。这次活动是我们厂家在全国发起的大型活动，这次活动，我们也得到了当地电视台的支持，他们将全程监控我们的活动。所以，您不购物也可以免费抽奖，大奖就是去XXXXX，很多客户听说是这个大奖，都特别兴奋，王姐，我给您核实一下您的地址，给您送票上门，您看怎么样？ B：不方便，算了这个机会留给别人吧。 A: 是呀，王姐我特别理解您，也许您感觉这个机会很难获得，但是您想啊，如果参加还是有机会的，不参加，可是一点机会也没有啊，万一您运气好，中了呢，这真说不准，您的地址是否在……我们有专人给您送门票，您足不出户就可以享受我们XXX品牌的心意，多好，退一万步，您收下票，即使有事，也可以委托家里人来啊！B：算了，不用那么麻烦了。 四、紧逼客户 A：王哥，这麻烦么？我们送票上门呢！您看您的地址是……多少栋……多少号 B：是的！~ A:那我明天上午十点给您送过去吧。 B:对了，你们这个门票是不是收费？ A：我们这个门票不仅进场就可以免费抽奖，而且最高可以抵1000元啊。真的非常划算，我们门票票面价值20元，如果您不参加活动，20元立即给您退掉，而且这次活动是我们厂家直接主办，您还担心什么呢？ 我们明天上午十点见哦，您参加我们活动一定不会后悔的！ 1
会员卡推销技巧的核心
会员卡推销技巧的核心（主要是沟通）： 大家先一起说：沟通，最重要的是，忌讳一脸死相！那该怎么做？要笑，发自内心的笑，爽朗的笑。相由心生，要想有很好的沟通能力，首先要有一颗真诚的心，你的心不好，沟通肯定做不好。所以先把手放在这里（心窝），告诉自己和顾客，今天我是来送健康的！今天我是来改变我们的生活方式的。今天我是为社会做贡献的！今天你接受了我，就等于接受了健康；今天你接受了我，就等于接受了好身材，接受了美丽，接受了轻松心情！你拒绝了我，就等于拒绝了一切。因为拥有健康就拥有了一切。。。。。 1、首先要学会识别对方的需求。因为通常情况下，人们都不喜欢主动去买东西，而喜欢被动地接受别人的推销。因此，你需要帮助他们找到需求的所在。 而做销售就是要抓住消费者心灵深处的东西。您爱美吗？好身材是不是您想要的？健康是不是您想要的？这两种需求是顾客成为会员的关键，大家明不明白？ 2、我们S a l e s必须学会先站在会员的立场上，感觉上是为了会员的利益考虑(身体健康)，去引导、说服他投资健身卡健身。当然，实际上也是为了公司的利益、也是为了你自己的利益...... 王先生，让您做这个决定只有一个理由，因为这会让您自己更健康！ 为什么这样说？因为客人花钱投资的，不是健身卡本身，而是透过我们的健身会所，让他能享受、改善他的生活质量和工作状态。是好的身材，是结果，所以，一定要多强调通过健身给他们带来的好处！ 3、我之前已经提到过，其实最有效的，最大的技巧就是真诚！听清楚：因为技巧只是方法，而真诚则是使方法被接受的关键。事实上，伶牙俐齿并非战无不胜，真诚待人才能打动人心。如果你不真诚，再大的技巧，再好的方法都是假的，都是虚伪的。所以很简单我们为什么做健身行业？因为她可以让人们更健康，更美丽，更有魅力！
(史上最详细)异业联盟方案市场人员话术
重庆仁安医院异业联盟合作方案 现今市场竞争的激烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。我们已经没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿什么竞争？ 怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样 才能以更少的投入取得更大的回报？ 这些问题解决起来其实很难，但现在我们一个很好的解决方案：异业联盟。 一、重庆仁安医院简介 重庆仁安医院是一家集医疗、科研、预防、康复、保健为一体的新型现代化综合性医院。重 庆市非营利性医院、新农村合作医疗定点医院、大学生医保定点医院。 医院位于大学城后勤工程学院门诊大楼，319国道旁。 医院占地8000多平米，门诊、住院共有病床150张，特设有手足外科、妇科、泌尿男科、 肝胆外科、疼痛科、肛肠科、体检中心等诊疗特色科室。同时设立内科、普外科、中医科、 麻醉科、感染科、放射科、检验科等临床医技科室。 重庆仁安医院医疗实力雄厚，拥有大批知名专家教授，医生均来自新桥医院、西南医院、大 坪医院等重庆知名医院。 二、异业联盟优势 1、可以让客户资源从1变成10甚至100，也就是资源整合、资源共享。 2、减少广告费用的投入，共同进行广告宣传，也就是你的企业，我做宣传。 3、培养顾客的忠诚度，让顾客得到好处，就会产生二次消费，甚至介绍他的朋友来消费， 让企业进入良性循环。 4、通过异业联盟，客户资源不断扩大，就等于我们共同拥有了一个庞大稳定的消费群体。 对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇， 顾客肯定喜欢。 三、异业联盟合作前景