京东和阿里巴巴恶战打响

京东和阿里巴巴恶战打响

China's second-largest e-commerce website JD has officially announced the launch of its first-ever luxury online platform, “Toplife”, according to a public announcement released by the firm on October 10. The new site is a full-price online shopping platform which allows international luxury labels to set up flagship stores selling products directly to affluent Chinese consumers.

10月10日，中国第二大电商京东进行官宣，宣布其奢侈品电商平台“Toplife”正式上线。Toplife是线上购物平台，产品均为正价，国际奢侈品牌可在平台上开旗舰店，直接将产品卖给中国富裕阶级。

Luxury labels including La Perla, Emporio Armani, Rimowa and Trussardi will be the first group of users on Toplife. More brands are expected to join the site in the coming weeks.

内衣品牌La Perla、安普里奥·阿玛尼(Emporio Armani)、旅行箱品牌Rimowa和楚萨迪(TRUSSARDI)将成为Toplife的首批用户。未来几周更多奢侈品牌有望入驻。

The development signals JD’s efforts to further compete with its key rival, Alibaba Group, to achieve a leading position in the country’s luxury market, a sector that Bain & Company expected to see growing around two to four percent to reach approximately $305 billion this year. In August, Alibaba inaugurated “Luxury Pavilion“, a new section within its business-to-consumer site Tmall for premium and luxury brands to connect with a pre-selected group of

super-wealthy customers.

京东的发展势头表露出欲与主要对手阿里巴巴竞争，以抢占中国奢侈品市场。贝恩咨询公司（Bain & Company）预期今年阿里巴巴的增长大约为2%到4%，接近3050亿美元。八月，阿里巴巴在商户-消费者网站天猫内创立了奢侈品频道Luxury Pa vilion，这个频道销售顶尖奢侈品牌，用户是由阿里巴巴预先指定的最富裕阶层。

“Like Tmall’s Luxury Pavilion, https://www.wendangku.net/doc/e517680303.html,’s Toplife creates a space separate from the e-tailer’s mass-market platform in order to provide the high-end online experience that luxury brands require,” said Liz Flora, editor of Asia-Pacific research at the New York-based digital intelligence firm L2.

纽约数据调研公司L2的亚太研究编辑利兹·弗洛瑞（Liz Flora,）说：“京东的Toplife和天猫的Luxury Pavilion一样，都专门开辟了不同于大众电商市场的平台，应奢侈品牌要求只提供高端线上购物体验。”

JD’s Toplife and Alibaba’s Luxury Pavilion offer a great deal of similar service to luxury brands; both providing brands who work with them with additional offerings such as customer service, delivery, marketing and branding expertise.

Toplife和Luxury Pavilion为奢侈品牌提供的服务大同小异，都为合作品牌提供类似客服、快递、市场营销、品牌热度培训等服务。

Moreover, both platforms stress the need to connect online-to-offline (O2O) experience for luxury shoppers in China. Luxury Pavilion ultimately aims to test out Alibaba’s “New Retail” business model, which utilizes new technology to create more customized and interactive shopping experiences for consumers. 另外，两个平台都强调需要为中国奢侈品购物者创造线上购物体验。Luxury Pavilion的终极目标是为阿里巴巴试行“新零售（New Retail）”商业模型，用新技术为购物者打造更唯一、互动性更强的购物体验。

Toplife, on the other hand, considered an O2O connection as an important step for JD’s luxury expansion going forward. Ding Xia, President of JD Fashion, told Jing Daily that “omnichannel solutions are definitely something we are experimenting with, especially for fashion w here fit and look are so personal.”Toplife是京东奢侈品版图扩张与线上购物联结重要的一步。京东商城时尚事业部总裁丁霞告诉《精日传媒》（Jing Daily）：“全渠道零售正是我们现在实践的东西，衣着外貌这样私人的时尚业尤其是我们的重点。”

“We are working on allowing consumers to order multiple pieces of clothing or accessories through our white glove service and keeping only the ones that are exactly what they want. That’s what a luxury experience needs to be,

online-offline,” she added.

她还说：“我们致力于让消费者在虔诚的服务中能够选择多样化服饰和配饰，然后购买最需要的那款。这就是奢侈品购物经验需要的东西，线上线下都一样。”

分析阿里和京东的跨境电商的策略 2016年将成为进口跨境电商里程碑式的一年，这一点毫无疑问。不论是从顺应市场的需求井喷，还是行业发展的状态所趋，跨境电商各平台已经深知今年将一战定天下，血雨腥风无可避免，部纷纷立厉兵秣马，磨刀霍霍做好了短兵相接的准备。在继2011年团购千团大战中。13年的B2C平台争霸之后，电商江湖将再起波澜，这一次的竞争或许将成为电商史上最惨烈的，波及围最广的一次“战役”。 2015年起全球实体经济发展低迷，尤其是中国股市的暴跌让国外资本急切需要加快流通，加大挪腾围，寻求新的谋利对象，跨境电商逢其时了资本兴风作浪最适合的蓝海。而资本再次成为电商大战的最强有力武器，除了阿里和京东两大金主自主输血以外，市面上的跨境电商平台无一无得到了充分的弹药，2016年，弹药还会来的更猛烈些。 从2014年开始，海关总署连发公文，在政策层面承认保税流通模式，为跨境电商扫清了落地障碍，2015年国家更是把跨境电商提升到重要的层面，4月28日国务院常务会议中关于降低进口产品关税试点、税制改革和恢复增设口岸免税店的相关政策。至2016年，国已开通10+1跨境电商试点城市，2月，国务院常务会议决定将先行试点的中国（）跨境电子商务综合试验区初步探索出的相关政策体系和管理制度，向更大围推广。跨境电商在国家层面的政策红利风口，攒足了劲。 根据艾瑞咨询预测数据显示，2015年进口跨境电商交易额达到7500亿，未来2年的增长率将保持35%以上的增长。考虑到2016年的行业集体发力，南风预测2016年的增长率将达到40%，交易额达到1.3

万亿元。跨境电商进入海淘人口的红利时代，对比09年以后的B2C 借力网购人口红利的发展规模，刮起跨境电商这股旋风不输当年。在这样的行业和社会大背景下，如何谋局和落地成了各大小跨境电商平台生死存亡的关键，套用电影的一句台词：“上帝已经给你指明了方向，只有你才能救赎自己”。历史的规律总会给我们的未来预示答案，让我们来解析各跨境电商平台如何应对这场山雨欲来风满楼的残酷厮杀，以及跨境电商格局的演变。 平台跨境电商的巨人之战：天猫国际、京东国际和亚马逊国际是横在所有跨境电商玩家之前的三座几乎无法逾越的大山，他们依托于成熟的国B2C平台和海量忠实用户，姿态和影响力并非后者可东施效颦。天猫国际和京东国际早有远见地进行了跨境电商的布局，两者各有高招。 阿里国际：阿里巴巴平台有三个跨境网购业务——淘宝全球购、天猫国际和一淘网。淘宝全球购的商户主要是一些中小代购商，天猫国际则引进140多家海外店铺和数千个海外品牌，全部商品海外直邮，并且提供本地退换货服务。一淘网则推出海淘代购业务，通过整合国际物流和支付链，为国消费者提供一站式海淘服务。阿里巴巴在进口购物方面采取海外直邮，集货直邮，保税三种模式。立志为中国消费者扮演好全球买手角色的阿里巴巴，又开创了跨境电商领域的新模式。阿里巴巴和荷兰、国、泰国等国合作，在平台上开设国家馆，共同促进两国产业跨境电商的进程。在阿里巴巴的跨境电商策略里，通过聚划算渠道的爆发力，把消费者的需求激发出来，用短平快的速度推广

阿里巴巴融资历程 序号时间轮次 估 值 金额 比 例 投资方 1 2018- 08-13 Post- IPO - 30亿美 元 - 未披露 2 2016- 06-02 Post- IPO - 未披露- Temasek HoldingsGIC 3 2014- 09-01 IPO 上市 - 250亿 美元 - 公开发行 4 2014- 01-01 战略 融资 - 200万 美元 - 汇丰大通 5 2012- 08-01 Pre- IPO - 42.88 亿美元 - 中投公司中信资本创业工场Temasek淡马锡 6 2011- 09-01 E轮- 16亿美 元 - 银湖资本DST GlobalTemasek淡马锡云锋基金 7 2010- 03-01 战略 融资 - 未披露- 红杉资本中国 8 2005- 08-01 D轮- 10亿美 元 - 雅虎 9 2004- 02-01 C轮- 8200万 美元 - 软银中国资本斯道资本(富达亚洲)KPCB凯鹏华盈中国GGV 纪源资本 10 2000- 12-01 B轮- 2000万 美元 - 软银中国资本斯道资本(富达亚洲)银瑞达Investor ABKPCB凯鹏华盈中国JAIC日本亚洲投资 11 1999- 12-01 A轮- 500万 美元 - 高盛集团银瑞达Investor AB

京东融资历程 序号时间轮次估值金额比例投资方 1 2018- 06-18 战略融 资 - 5.5亿美 元 - Google 2 2016- 12-31 战略融 资 - 未披露7.1% 沃尔玛 3 2016- 08-20 战略融 资 - 未披露 3.65% 腾讯产业共赢基金 4 2016- 06-21 战略融 资 - 未披露5% 沃尔玛 5 2016- 03-01 待披露- 未披露- 大河海云基金 6 2014- 05-22 IPO上 市 260亿 美元 17.8亿美 元 - 公开发行 7 2014- 03-01 Pre- IPO - 2.14亿美 元 15% 腾讯产业共赢基金 8 2013- 02-01 E轮- 7亿美元- Ontario TeachersKingdom Holding及公 司一些主要股东跟投 9 2012- 11-01 D轮- 4亿美元- Ontario Teachers领投（25亿美元）Tiger 老虎基金跟投（5000万美元） 10 2011- 04-01 C轮- 15亿美元- DST Global Tiger老虎基金红杉资本中国高 瓴资本KPCB凯鹏华盈中国 11 2009- 01-01 B轮- 2100万 美元 - 雄牛资本领投（1200万美元）今日资本跟 投（800万美元）梁伯韬个人跟投（100万 美元） 12 2007- 08-28 A轮- 1000万 美元 - 今日资本

一、背景 腾讯、京东和唯品会都与阿里在不同领域存在直接竞争关系。针对腾讯和京东投资唯品会并达成三方合作协议的行动，市场直接称之为“反阿里联盟”。首先，腾讯与阿里是国内目前最强大的两大互联网巨头，几乎涉及到互联网发展的所有领域，从最初的滴滴和快滴、美团和饿了么，到最近的新零售、智能网联汽车，腾讯和阿里的角力范围最广。其次，京东和阿里则是国内最强大的两大电商巨头，前者偏向自营电商，后者侧重平台电商，因此，二者的争执中还包括了商业模式和理念的分歧。最后，唯品会是国内第三大电商，其优势业务主要集中在服饰、美妆等领域，对女性消费者有较强吸引力。而服饰是电商第一大品类，也是对阿里利润贡献最大的一个品类。因此，唯品会与阿里的竞争关系同样显而易见。 三方合作源于在各自领域都遇到了发展瓶颈。虽然腾讯、京东和唯品会都与阿里存在竞争关系，但是三方走向合作的深层原因，在于三者与阿里在某些领域的较量均处于下风。腾讯以社交起家，拥有庞大的用户流量，却由于早期布局的某些疏忽，没有能够把巨大流量变成现实的电商交易。随着今年阿里在新零售领域的强势布局，腾讯只能跟进，否则其在支付入口、用户流量和

数据等方面的优势都会被阿里动摇。京东是目前阿里在电商领域的最大对手，双方几乎在各个电商品类都有激烈交锋。特别是阿里联合苏宁正在拓展到京东起家的品类：3C和家电。京东如果不采取反制措施，很快将落于下风。唯品会一直有做大体量的雄心，但是近年来面对全品类电商的挤压，股价下滑，急需外部融资。 服饰品类是利润最大的电商品类。此次腾讯、京东和唯品会的三方合作直接瞄准了阿里淘宝、天猫的服饰业务，这是由于服饰品类的特殊地位决定的。服饰是电商第一大品类，对阿里和京东都意义重大。2016年，京东新用户首次购买的品类中，大服饰占据了40%以上。2017年的双十一，京东所有商品品类中下单量名列第一的正是服饰家居品类。服饰不只是贡献的GMV（成交总额）大，利润贡献也是最高的，基本都在5-8%之间。同时，服饰品牌还会在电商平台购买广告，也会给电商带来可观的收入。但是，阿里迫使品牌商家在阿里和京东之间“二选一”，令京东损失了大量的品牌商家。服饰成为了京东的短板。因此，京东从自身发展和超越阿里两个层面出发，都必须抢占服饰品类。

京东分拆京东金融和阿里拆分支付宝有何不同 作者: 钛媒体-秋源俊二来源: 钛媒体 知乎上有题主问：如何看待京东2016年三季度财报中公布的京东金融重组动议？很多天都没人答这个问题，我来勉强试一下。 资产剥离的类型和京东的情况 很明显，京东金融进行的资产重组，是一种资产剥离行为。 资产剥离，一般按剥离的方式，分为三个类型：直接出售、分拆上市和公司分立。 （一）直接出售 具体而言，直接出售，一般是为了缓解企业财务困境、寻求高效经营或“美化”会计报表等。 1）缓解财务困境的例子很多，例如摩托罗拉把手机业务卖给Google、诺基亚把手机业务卖给微软等，本质是出于挽救企业，现在摩托罗拉移动还存在、诺基亚也只是最近几年暂时不做手机而已，企业还在，还有东山再起的机会。 2）需求高效经营，是指减少企业内部损耗、把经营低效的业务从企业剔除等等； 例如早一些时候，联想分拆为神舟数码和联想电脑，就是需求经营高效，两个业务有交叉重合部分、相互内耗等，于是柳传志就把他们分拆了（当然，这不是主要动机，个人认为主要动机是柳传志为了平衡杨元庆和郭为两员大将。 随后，联想收购IBM的PC业务，就是IBM需求提高经营效率。 3）美化报表，说白了，就是把亏损业务剥离出去，企业就可能扭亏为盈或减少亏损额度。 例子很多，直接分析京东，在新闻公告中，有给出分拆的理由： 京东金融处于持续亏损状态，2015年前三季度净亏损达6.77亿元，多次拖累京东集团的净利润。

重组如能顺利完成，京东金融的财务数据将不再纳入京东集团的合并财务报表。 京东这次数据很好看，这是其中一部分原因。 （二）分拆上市 分拆上市，动机很多。这里，进行详细解读： 1）财务原因 方便融资和估值，尤其是在母公司挣不到钱时。 很明显，京东这家美股上市公司，目前还没能挣什么钱，提供不了足够的资金，给京东金融发展，所以，京东金融单独来了一个A轮融资。分拆出来后，京东金融后续融资、以及上市IPO，将会有极大的融资效应。 2）价值释放原因 不同的类型业务，估值模式不一样。综合性集团，估值一般较低。 京东的电商业务，属于自营零售类；京东金融，属于互联网金融业务。分拆后，估值会更高。 类似的还有搜狐分拆畅游、新浪拆分出新浪微博等； 唯一不同的是，京东金融给出的理由是金融监管原因，需要国内上市，里面就涉及股东利益分配问题，甚至演化出当年支付宝事件，违背信托责任。 3）企业经营管理原因 涉及两个问题，一个是企业战略问题，另一个是企业的管理问题。 ①企业战略可能涉及国国际化，例如当年同仁堂拆分出同仁堂科技，在香港上市，方便国际化； ②企业管理就很多，首先是对于很多高管而言，分拆后，自主权利回答很多，也有利于人才的笼络。例如搜狐拆分出搜狗，激励王小川的效果杠杠滴； 京东金融，对高管层的激励，效果不言而喻。 其次，规避监管风险也是很重要的问题。对于监管层而言，面对支付宝这样

【解读】京东、阿里的战略与经营之争 2014-9-16 09:48品途网 腾讯微信阿里巴巴淘宝高德易迅马云eBay艾瑞咨询 文/京东过程改进-Tenn 阿里在本周早些时候已经启动了全球路演，据说投资者为了见马云一面在酒店大厅外排起了长龙。阿里此次在美整体上市，有望融资200亿美元。这将会超过维萨卡公司2008年的196.5亿美元，成为美国历史上最大的公司上市融资案。阿里最新的招股书显示，招股定价区间为60-66美金，以此招股价测算，即将上市的阿里巴巴的市场估值在1542-1698亿美金左右。受这一消息影响，阿里大股东雅虎盘后上涨，创6个月新高；而京东则下跌4.06%，报收于29.03美元。 谈阿里，一定离不开京东。就在几个月前，京东在美国纳斯达克上市，融资规模达到17.8亿美元，是截至当时在纽约上市的中国互联网公司中最大的一次IPO。我身边的很多朋友都在那两天入手了京东股票，这两天也不断有朋友聊起阿里上市后，京东的股价该怎么走等话题。说实话，我不喜欢也不擅长预测股价。但看这两个高手的对决，犹如在看武侠小说。高手过招，讲究的是大战三百回合，而不是一锤子较量、一场定胜负。阿里是圈内的绝顶高手，大块头，他每动一步带起的浮尘，都能杀敌千万；而京东则是第二大高手，相对小的块头，但有自己的独门绝技，不经意间总能给对方精准打击。高手交战，招式比拼的背后是内功心法的较量。同样，阿里与京东的较量背后是企业战略的交锋，也是经营效率的较量。我们分别来看。

战略之战：阿里的大平台与京东的十节甘蔗 一、阿里的大平台 大家如果熟悉阿里的发展历史，就会发现阿里的战略实质是大平台战略。它先搭建一个平台，然后做大平台；到某个拐点时，会将平台升级，然后再做大。阿里最早的雏形是一个商品交易的网站，即阿里B2B平台。当平台稳定后，马云在03年创立了C2C淘宝平台，并成功实现本地化，赶走了当时不可一世的eBay。之后的5年，是淘宝平台的做大期。依附于大淘宝衍生出来支付宝、广告系统、微小企业贷款等相关业务，使阿里稳定盈利，并坐稳电商第一把交椅。直到08年，阿里建立了淘宝商城（后改名叫做天猫），做B2C业务。阿里随后打通了 B2B、大淘宝、天猫、云服务等平台，并开始着手建设菜鸟网络，实施“大阿里”战略。至此，可以看做阿里在传统PC电商的布局基本完成。2013-14年，阿里又逐步开始了移动电商、O2O的布局（手机淘宝、投资微博、收购高德，与银泰联姻等）。 记得马云在介绍菜鸟网络时，有一句话让我很有触动：“我们（阿里）不会亲自建物流，我们会搭建平台。自建物流不是我们愿意做，也不是我们所擅长的。”（来自央视纪录片《商战：电商时代》）。 纵观阿里，我不得不钦佩阿里的大平台战略。如果将阿里比作一个大系统，那么这个系统是由各种各样的平台所组成（阿里B2B、淘宝、天猫、云服务、阿里金融、阿里妈妈、一淘、聚划算、以及高德、微博、菜鸟等）。平台间各种组合，资源、流量灵活共享、数据打通（最典型的是淘宝与天猫的关系）。电商平台的核心是一种资源配置方式，它将需求方和资源方按照更经济的方式重新配置。广度上，它通过平台的优化、用户体验的增强，来吸引更多的需求方和资源方链接进来，信息流通。比如淘宝平台的架构、界面设计、品类分类、用户体验等，早已成了业界标杆；深度上，它不断进行平台的战略升级、整合（从B2B 到C2C到B2C乃至移动电商、O2O）。正是这种立体维度的大平台战略，造就了今天的阿里帝国。 那么，为什么阿里总是不遗余力的打造大平台（大淘宝、大阿里）？背后是由其模式决定的。与买卖式电商不同，平台电商做的是流量的生意，它主要靠针对商家营销收费、店面租金、广告费用、交易扣点等。因此，它需要不断的增大自身的体量、并吸引更多的用户通过平台完成交易。而越多消费者使用平台，针对更多商家的佣金、扣点、营销收费才能越多。这种盈利模式被商家们戏称“平台+收费站”。因此，可以看到，流量是阿里最核心的生命线。而平台的整合、壮大期犹如闭门修炼，是阿里每个时期发展中最关键的阶段。 随着移动互联网的兴起，阿里继续在移动电商、O2O领域布局，闭关深耕，搭建平台。而作为阿里的对手，京东想要超越阿里，这段时期无疑也是最关键的，当然也是短暂的。 总结一句话，阿里战略的实质就是搭建平台-->做大平台-->盈利-->拐点出现，平台升级，反复类推。

2018《财富》中国500强揭晓：京东超阿里、腾讯 7月10日晚，财富中文网发布了最新的《财富》中国500强排行榜，考量 了全球范围内最大的中国上市企业在过去一年的业绩和成就。该榜单由《财富》（中文版）与中金公司财富管理部合作编制。 今年中国500家上榜的上市公司总营业收入达到了39.65万亿元人民币，较去年上涨18.22％，涨幅翻倍；净利润更是达到了3.48万亿元，增长24.24％（作为对比，去年净利润涨幅仅为2.2％）。今年上榜公司的年营收门槛为138.64亿元，继去年首次突破百亿之后，提升了22.44％。 榜单头部公司依然是：中石化、中石油和中国建筑。前十名中的两家保险业巨头——中国平安保险(集团)股份有限公司和中国人寿保险股份有限公司排名 相比去年都上升了一位，分列第四和第十。其中中国平安继续排在非国有企业第一位。 今年一共有47家新上榜和重新上榜公司，颇受关注的一家新上榜的互联网服务公司是今年3月登陆纳斯达克的爱奇艺。该公司2017年收入超过173亿元，位列500家上市公司的第419位。专注于中国视频行业的爱奇艺创始人龚宇近日独家对话《财富》（中文版），讲述了一个关于从容与坚持的创业故事。此外，还有两家首次上榜的汽车及零配件行业公司：山东玲珑轮胎股份有限公司（第498位），和因为模仿保时捷而成为网红、并引起争议的众泰汽车股份有限公司（第352位）。 在行业方面，包括阿里巴巴、腾讯和爱奇艺在内的7家互联网服务公司的总市值超过了7万亿，占比接近500家上市公司总市值的15％。而公司数量占比 不到4％的两个行业——保险业和石油、天然气、石化行业的18家上榜公司却 创造了近20％的收入。此外，根据中金分析：2018年共有55家房地产企业上榜，数量居各行业首位；而它们的总收入在去年高基数的基础上，继续实现了超过19.6％的增长。更多分析，请看榜单末尾来自中金研究团队的总结。 在盈利能力方面，最赚钱的10家上市公司除了几大商业银行和保险公司之外，是中国移动有限公司、腾讯控股有限公司和阿里巴巴集团控股有限公司。这十家公司创造了500家最大上市公司近40%的利润。 由于囊括了全球范围内最大的中国上市公司，上市地和规则的问题又将凸显。

京东、阿里巴巴供应链金融研究 在互联网技术深入发展的今天，供应链金融已经逐步从线下发展至线上。在服务主体方面，规模较大的电商已经渗透入供应链金融领域，行使着与商业银行同样的职能，为众多中小企业提供融资服务，甚至更加便捷和灵活。互联网+供应链金融的发展模式将成为新的发展方向。 我国供应链金融处于初步发展阶段，最早开展供应链金融业务的是深圳发展银行。1999年，深发展在华南地区开始以“票据贴现”业务介入供应链金融领域；2003年，深发展首次在国内推出供应链金融业务；2006年，深发展将供应链金融进行线上整合，提出了互联网金融服务；2012年，供应链金融逐步从传统的1.0发展到连接互联网思维的供应链金融2.0。 传统的供应链金融主要以商业银行等金融机构作为主体，向核心企业的上下游提供融资服务。但传统供应链金融存在一些困局，一是大型核心企业拥有独有的资金优势，在供应链金融服务上并没有产生积极的态度提供相应的数据；二是大部分中小企业抵质押物范围小，动产价值难以评估和用来质押，并存在重复质押的风险；三是提供传统供应链金融服务的金融机构，在将物流、信息流、资金流进行有效集成以及提供系统化供应链金融产品的能力上不是很强，创新能力不足。 近年来，随着互联网、大数据、云计算、物联网等技术的进步以及电商的快速发展，大量的互联网电商平台开始进入供应链金融领域，通过采用与银行等金融机构合作的方式或自建金融公司的方式，为平台供应链上的中小企业申请融资提供服务。电商供应链金融可以利用互联网技术有效完善信用评级系统、降低交易成本和革新风控管理方式。

数据来源：中国电子商务研究中心 一、京东供应链金融 京东是国内大型的电商平台之一，其依托京东商城积累的交易大数据，以及自建的物流体系，在供应链金融领域已经得到了飞速发展。2012年，京东与中国银行北京分行签订了战略合作协议，合作为京东供应商提供金融服务，用信用及应收账款为抵押，帮助供应商从银行获得贷款，从而试水进入供应链金融领域。2013年，京东开始独立利用自有平台，推出了“京保贝”互联网保理产品，在随后的两年又相继推出“京小贷”和“动产融资”两个核心产品，流程更加简单、便捷，解决供应商融资难的问题，提高整个供应链的流动性。 （一）“京保贝” “京保贝”是京东首个互联网供应链金融产品，也是业内首个通过线上完成风控的产品。京东拥有供应商在其平台上采购、销售等大量的财务数据，以及之前与银行合作开展应收账款融资的数据，通过大数据、云计算等技术，对数据池内数据进行整合分析，这样就建成了平台最初的授信和风控系统。供应商可以通过这个系统获得一个授信额度，在额度范围内，供应商提交任意金额的贷款申请，后台都可以进行自动化的审批和放款，时间短至3分钟，融资款项来源为京东的自有资金。“京保贝”已服务近两千家供应商，并现已全面对外开放，向希望构建供应链金融能力的核心企业提供解决方案。

京东与阿里做生意的不同思维 刘强东结婚两天之后，马云说他也结婚了，刘强东娶的是奶茶妹妹，马云娶的是苏宁，后者的这场婚礼，是真正影响中国电商格局的历史性事件苏宁站队阿里，退出了电商平台之争。上一个这样的事件发生在一年半之前：腾讯放弃电商，入股京东。2013年，同样经过一轮并购整合，业界认为四大电商平台已经形成：阿里、京东、腾讯、苏宁。短短两年之后，四大平台重新排列组合为双寡头格局：阿里+苏宁VS腾讯+京东。马云终于开始将刘强东视为一个正儿八经不折不扣的对手了，即便在年初，他还为方兴东《阿里巴巴正传》中自己的言论京东将来会成为悲剧写了长微博道歉，语气正是马氏一贯轻松调侃的风格，近似于教父安抚正在奋斗中的年轻人。京东已经大到马云不得不把它当做对手：2014年第二季度，阿里系的猫淘聚GMV是5010亿元，同比增长45.1%。而同期京东的GMV是630亿，同比增长107%，是阿里的12.6%。到了今年一季度，这一数字上升到14.6%。而今年第二季度，京东GMV第一次突破千亿，达到1145亿元，同比增长82%。两者差距进一步缩小。市值的变化表明资本市场也注意到了这一点：阿里上市时市值2300亿美元，京东市值只有阿里的13%左右。但是，如今京东的市值稳定在400亿美元上下，阿里的市值稳定在2000亿美元上下，京东市值已经是阿里的20%。一直以来，关于双十一商标，商业模式阿里和京东之间小摩擦不断，但是，2015年的优衣库争夺战，才真正让大众发现，阿里和京东缠斗得何等凶狠。电商发展了10年，到了双寡头的格局，其竞争才终于回归到了零售的本质：供应链的比拼。巧合的是，这一轮比拼中，阿里和京东都试图在一定程度上改造自己的基因，向对方学习。阿里的瓶颈和京东的风险阿里走到这个体量，始终对供应链缺乏影响力，其贩卖流量的线上商业地产模式，已经露出了疲态。而能在最短时间内补全其缺陷的，放眼全国，也只有苏宁一家。优衣库4月8日入驻京东，声势浩大，连刘强东都亲自上阵站台。8天之后，4月16日，天猫服饰总经理李淑君确认离职。没有维护好核心KA优衣库被认为是导致李离职的导火索。这距离原天猫总裁王煜磊（乔峰）被免职还不足1个月。知情人说，李离职的真正原因是：天猫2015年第一季度核心KPI之一是KA（KeyAccount 意为重要客户）的销售增长必须达到60%，李未完成该指

一个零售店老板在京东阿里B2B平台下单之后的对比分析…… 文/辉邻刘老板昨天新经销发布了《突发！继京东之后，阿里零售通也开始向小店植入POS系统，颤抖吧经销商！未来可能真的没店可供了！》之后，引起了广大的经销商和零售店朋友的热烈讨论，苏州辉邻便利的朋友，看完之后给笔者投了一篇稿件，描述了在各个B2B平台下单采购后的对比心得，内，容非常有参考意义，新经销特地将此篇稿件置顶，给予各位厂商朋友以作参考。 图为作者所开的超市我是苏州工业园区开小便利店的。14年底开业，属于封闭社区店，64平米，目前日均营业额5600。开店之前没有任何相关经验，最头疼的是进货渠道问题，包括品类，价格，商品真伪等。到16年上半年，这个问题逐步得到缓解。首先是接触的阿里零售通，之后先后接触了多家不同的批发平台，包括店达，京东掌柜宝，易酒批，店商，店加，本来集市，大润发的e路发等。最终积累建立起了线上线下多平台，多纬度的进货渠道，也基本摸清了各大平台的特点，特色，特价商品已及优缺点等。简单来说按照我目前的进货金额，扣掉香烟和低温食品（占总体进货量40%）我可以初略的给出这个比例：线下传统渠道：批发部20%，批发市场10%，主要是酒水饮料，辣条，方便面，小零食，小百货，米面粮油类线上渠道：30%，其中阿里占18%，京东5%，店加3%，店达2%，易酒批1%，e路发1%。另外说说我对几大平台的理解和感受。阿里零售通零售通主页零售通的品类综合讲阿里零售通是占据绝 对优势。他的优势主要体现在：1.货品种类很全，从茅台五粮液到

垃圾袋，牙签，针线盒甚至爆炸贴，热敏纸等都有。2.经常搞各种促销活动，什么满减，满返，抵用券。乱七八糟的各种活动加总一起价格还是很有优势。3.新货，畅销品第一时间触达。比如之前火爆的火鸡面，稻香村的粽子，雷达蚊香等季节性商品。4.赊销，最长52天，最多10万的额度。5.城市拍档比较专业也很敬业。晚上11：00到店拜访告知大促，解决问题是常有的事。6.微信群运营比较成功，通过小区域的微信群传递各种促销信息解答问题，可以很好的绑住店老板，刺激老板持续下单。7.增值服务也比较有吸引力，按照阿里的说法，小店要分等级，按照等级不同可以免费对接阿里的各种资源，比如菜鸟驿站导流，先进的POS系统，淘宝饿了吗外卖，大数据指导进货。专业培训，天猫便利店品牌效应等。但阿里也有很明显的劣势，主要体现在以下方面：1.如果没有活动补贴，很多价格没明显优势。2.凑单太麻烦。为了获得最大的价格优势需要费尽心思去凑活动。3.经常断货，很多零食百货经常断货，不知道什么时候可以补货。4.生产日期无法显示，虽然目前没有收到日期不好的货但生产日期是很重要的信息。5.物流体验不好，经常一个订单分几次送货。而且很多要隔日到，对账入库十分麻烦。 6.部分供应商直发商品，起订量和免运费条件较高京东掌柜宝掌柜宝主页掌柜宝的促销京东掌柜宝在市场上也是很有影响力的线上 供应商。京东优势：1，下单快捷，东西不多，好找。2，物流速度快，晚上订，第二天上午到3，起定量小，不到一百元就免费送4，支持货到付款。5，有时做活动价格不错。京东弱点：1.价格偏贵，

物流设计案例 ——京东与阿里巴巴 一、京东物流——电商自建物流的信息化路径 京东集团的物流平台是目前国内电子商务界最完整、规模最大也是最为成熟的物流平台。其物流信息系统——2013年建成的青龙平台——具有高性能、高扩展性和高速度等特征。高性能。目前京东集团的订单量已经达到日均5万单以上，青龙平台的设计目的之一是能够支持日均200万单、能够支持10000名用户同时在线操作的物流系统。高扩展性。随着京东集团开放平台业务（POP）的发展，青龙平台同样为第三方用户提供了使用接口，这为京东集团开放电子商务平台、对外大量提供物流服务打下了基础。高速度。客户对时效性的要求越来越高是现代物流发展的一个重要趋势。京东集团目前在全国十几个核心城市开展“211”、“限时达”、“夜间配”、“极速达”等特色配送服务，通过提高配送速度提升了客户在京东平台上的购物体验，青龙平台正是配送速度提升的系统保障 京东集团是国内电子商务网站中最早搭建自有物流平台的企业之一，自建物流体系在消除电子商务中物流配送的不确定性、提升用户体验的同时，也带来了成本上升问题。电商自营业务由于毛利率低，自建物流固定成本高，只有通过平台化后实现规模经济才能降低单位成本。因此京东作为综合性电商在积极构建自营业务的同时积极发展POP业务，实现长尾效应，摊销成本。投资建设自身物流平台，同时自行设计和实施与之匹配的物流管理信息系统，之后积极引入第三方，扩大规模，以增加流量来弥补前期投入成本，是目前京东物流发展的基本脉络。

在此过程中，京东集团走出了一条具有自身特色的物流信息化道路。在2004年京东网上商城建立之初，日均订单量为500单，随着业务量的逐年增加，原有的物流体系在需要不断增加人财物投入的同时，同样需要一套统一、开放、高效的物流信息系统用于物流作业的日常管理和指挥，青龙系统应运而生。这个过程是一个物流信息化过程，即在原有业务流程的基础上，为了处理效率的提高，搭建与之适应的信息管理系统。 京东集团在2013年完成青龙平台的搭建后，物流信息处理能力和效率得到明显提升，业务操作、站点管理、各部门协同匹配合能力也出现显著提升。借助青龙系统强大的数据收集和处理能力，京东电子商务大数据分析成为可能。在青龙平台上，越来越多的由数据驱动型物流产品正在被逐步开发出来，如基于销售数据的GIS应用等。当这些数据驱动型的产品开发和积累到一定程度时，交易数据必然对京东集团现有的物流操作流程和业务处理模式产生深刻的影响，进而逐步实现交易数据（即信息流）对物流的引导、优化，甚至再造。 三、阿里巴巴物流——第四方物流or 信息化物流 2013年5月28日，阿里巴巴集团、银泰集团联合复星集团、富春控股、中国邮政、EMS、顺丰速运、天天快递、“三通一达”（申通、圆通、中通、韵达）、宅急送、汇通，以及相关金融机构共同宣布，“中国智能物流骨干网”（简称CSN）项目正式启动，合作各方共同组建的“菜鸟网络科技有限公司”在深圳正

先科普一下虚拟运营商和170号段吧~ （自网络） 虚拟运营商(VNO—VirtualNetworkOperator)，是指拥有某种或者某几种能力（如技术能力、设备供应能力、市场能力等）与电信运营商在某项业务或者某几项业务上形成合作关系的合作伙伴，电信运营商按照一定的利益分成比例，把业务交给虚拟运营商去发展，其自身则腾出力量去做最重要的工作，同时电信运营商自己也在直接发展用户。 虚拟运营商就像是代理商，他们从移动、联通、电信三大基础运营商那里“包干”一部分通讯网络，然后通过自己的计费系统、客服号、营销和管理体系卖给消费者。 “170”号段为虚拟运营商专属号段，“170”号段的11位手机号前四位来区分基础运营商，其中“1700”中国电信的转售号码标识，“1705”为中国移动，“1709”为中国联通。而且虚拟运营商的客服也从10020到10039延续了基础运营商的号码规律。 现已公布的三批虚拟运营商名单如下： 第一批： 天音通信、连连科技、乐语世纪、华翔联信、京东、北纬通信、万网志成、迪信通、分享在线、巴士在线、话机世界。 第二批： 苏宁云商、国美电器、爱施德、三五互联、蜗牛数字、中期集团、长江时代通信、远特通信。 第三批： 海航、联想集团、海信集团、平安保险、民生银行、星美集团、凤凰、小米、富士康、海尔、360奇虎、263、百度。 介于现在正式公开发售的虚拟运营商并不多，而且还有几个不靠谱的， 最终虫子预约购买了京东通信和阿里通信的两张170电话卡， 现在两个卡都到齐，一起使用中， 把两个卡都Po上来和大家分享， 也给买的惠惠鹅做个参考~ [京东通信] 最先开始预约的是阿里通信， 不过京东发售速度很快，所以先到的是京东的电话卡， 坑爹的京东采用了大！半！夜！抢的方式开售啊， 好不容易才买到一张号码还不错的卡， 顺便感谢@若鱼帮我收货哈！么么哒~ 到货就是京东白色的邮件纸袋， 后来被我垫锅了， 所以就没有开箱照了啦~ （购买链接请戳→http://******/SkPwwYJ）

京东与阿里案例分析 一、公司发展共通点 1、都专注于电子商务行业及其配套设施和服务； 2、电子商务承载渠道从网站到移动端； 3、业务领域从线上出售商品扩大到线下生活服务，消费和信贷金融领域； 二、两家公司的优劣及差异化营销点 （一）阿里：优： 1、商品品类丰富，无所不能的淘宝。 2、淘宝旺旺的创新实现了买卖双方对产品性能和细节的高效沟通。 3、商务形态上打通了b2b和c2c的界限，创新了“全新b2c业务”，把商家直接推到消费者面对面的前台，让生产商获得更多的利润，将更多的资金投入到技术和产品创新上。 4、阿里运营平台的定位“服务买家，enable卖家”，提供能高提高卖家自身经营能力的服务，对于买家，阿里致力于引导消费的服务。 （二）阿里：劣及应对方式： 1、物流速度和稳定性良莠不齐；对策：2013年筹备“菜鸟”云物流平台，联合产业伙伴，搭建一个基础设施平台，10年后，让全国任何一个地区做到24小时送货必达。 2、充斥假货饱受诟病；对策：衍生淘宝商城和天猫，却又爆发大b、大c之争。 （三）京东：优： 1、2007年兴建仓储物流设施设施，送货和售后的速度和稳定性领先。 2、自营和京东配送，提高用户感知。 （四）京东：劣及应对方式： 1、坚持自营，商品丰富程度不如天猫和淘宝；对策：2010年“全品类”战略，从核心it 业务发展到日用百货、家电以及更多；2011年，宣布开放网站和物流、客服平台。 2、退换货原则流程化，处理起来不够灵活。 三、京东与阿里利润来源不同： 1、京东：开发平台收入来自于第一部分佣金，并且开放一部分广告位，第二部分是仓储和配送的附加值； 2、阿里：在线营销服务、交易佣金、会员费、增值服务费、云计算服务。 四、专项探讨： 1、京东自建物流以及加大投资的原因：（1）“甘蔗理论”，创造价值才有回报；（2）京东发生爆仓，订单超过了物流配送能力的极限，只有继续投资仓储和物流才能满足订单量；（3）自建物流的优势是应对淘宝的差异化发展之路 2、京东自建物流的困境：（1）现金流紧张且面临利润亏损的财物状况；（2）交易量与物流仓储之间的博弈，交易量达分摊物流成本，爆仓导致再建新仓需求，再建新仓又提高运营成本； 五、案例思考 主观上一句话来概括对这两个购物平台的特点的话，我想说淘宝就像个大型的“义乌小商品市场”，而京东呢更像是某个品牌的专营店，当然可能这个品牌经营的商品是比较繁多

股权激励，腾讯、京东、阿里和小米等是如何做的股权激励不只是“利益绑定”和“利益激励”，股权激励在人才需求层级的每一个层面上都发挥作用： 首先，可以让员工实现自我价值； 其次，情感上有被尊重的感觉，找到在企业的归属感和安全感； 最后，才是财务性回报。能在所有方面综合发挥作用，股权激励的效果才会最大。而实际上，相较于组织、岗位、绩效这些企业管理的“基础设施”，股权激励是一个“装修”的角色。它必须在企业“土建”完工的基础上，也就是组织、岗位、绩效已经比较清晰、科学的时候才能产生效用。 今年双十一是腾讯成立18周年纪念日，马化腾宣布，将向员工授予每人300股腾讯股票，作为公司成立18周年的特别纪念。预计本次授予股票总价值约达17亿港元（约15亿人民币）。 腾讯不止一次带给员工股权惊喜，从2007年开始便有长期持续的股权激励规划。向有志于在公司长期发展、且绩效表现持续优秀的骨干员工提供公司股票期权，让员工能分享公司业绩增长，使员工个人利益与公司发展的长远利益紧密结合在一起。 2007 Dec. 腾讯宣布进行股权激励计划，根据该计划，股份将由独立受托人购入，成本由腾讯支付，计划由采纳日期(12月13日)起生效，有效期为十年。

2008 Aug. 腾讯发布公告称，董事会决议向184位员工授出101.605万股新股作为奖励股份。8月29日腾讯收报于67港元，以此折算腾讯奖励股份市值约6807.535万港元，平均每人被奖励股份市值约37万港元。 2009 Jul. 腾讯宣布针对1250位员工发放818.118万股股票奖励，约占发行股本的0.453%。当时腾讯的员工为5000人左右，股权激励的员工占了近四分之一。 2010 Jul. 腾讯控股在港交所发公告称，董事会决定授出366万股股权奖励1454名员工，这部分股权约占腾讯总股本的0.2%，购股成本由腾讯支付。按照7月5日腾讯收盘价130.4港元计算，此次奖励金额逾4亿港元。 2011 Sep. 在2011年的前九个月中，腾讯在公开市场回购了1640090股公司股票，总交易额为3.297亿港元（约合人民币2.77亿元），用以奖励员工，该项支出已经从股东权益中减除。 2012 Sep.

京东和阿里商务平台差异比较分析京东商城做和阿里完全不同的平台 京东商城CEO刘强东今日就融资7亿美元一事发出内部员工邮件。刘强东在邮件中称：“我们真正做的是平台！！！一个和阿里完全不同的平台！！！”他进一步解释道，“未来，我们所有业务都要平台化！所以后来我们陆续开放web、物流、信息系统，同时布局金融平台业务(这些业务前3年带来的都是亏损的)！我们今天投资的所有业务都将向社会开放，都将成为一个又一个平台！最后形成一个庞大的平台网络！” 昨日晚间，京东商城刚刚宣布完成新一轮约7亿美元的普通股股权融资，投资方包括本轮入股的新股东加拿大安大略教师退休基金和沙特投资公司王国控股公司(Kingdom Holdings Company)，京东的一些主要股东亦跟投了本轮。以下是刘强东邮件全文： 各位同事， 这篇文章是最近3年，唯一可以阐明我们过去多少年埋头苦干的精髓所在：我们在进行价值投资！ 几年前我说过：一个能够为客户创造巨大价值的公司永远不会失败的！文中提到的我们过去几年的 几个事情：物流、信息系统、品类扩张！点评都很到位！值得一读！ 如果我们07年不开始投资物流和信息系统，我们07年

前都是盈利的，那最多是个赚钱的成功个体电商而已！ 如果我们不进行品类扩张，我们10年就可以实现微利！那只是一个成功的3C垂直电商而已！ 如果我们不在10年就开始筹备pop业务（POP，即pctowap open platform，是指为向网站以外的用户提供服务的开放平台。），去年就可以实现季度盈利！那只是一个成功的电子商务公司而已！ 而我们真正做的是平台！！！一个和阿里完全不同的平台！！！ 2年前我就说过：未来，我们所有业务都要平台化！所以后来我们陆续开放web、物流、信息系统，同时布局金融平台业务(这些业务前3年带来的都是亏损的)！我们今天投资的所有业务都将向社会开放，都将成为一个又一个平台！最后形成一个庞大的平台网络！ 未来的商业纷争必然是平台之战，背后是价值之战！ 谁到最后真正能够为客户带来最好的用户体验从而为客户创造更多价值？比拼的是最终谁能够保证产品质量、服务更好、 价格最低；谁到最后真正能够为合作伙伴带来更低成本、更高效率从而为他们创造更多价值？比拼的是供应链服务能力等等； 谁到最后真正能够为社会创造更多价值？比拼的是有

对阿里巴巴与京东商城的发展战略的比较分析 一、背景 2014年11月11日，天猫双十一交易额突破571亿元，其中移动交易额达到243亿元，物流订单2.78亿，总共有217个国家和地区被点亮。新的网上零售交易纪录诞生！“双十一”本不是一个购物节，不过民问一个戏说的“光棍节”，而阿里巴巴集团使用自己的影响力和号召力，创造了“双十一”购物节，而且每一年都刷新了交易记录，这一节日充分显示了国民的消费能力。 可见，随着互联网技术的发展，集信息技术、商务技术和管理技术于一体的电子商务作为一种新兴的商务手段，正以强劲之势改变着世界，影响着人们的工作和生活。天猫“双十一”火爆的销售仅仅是近年来国内电子商务领域快速发展的一个缩影，在整个大行业中，具有代表性的企业有：平台类阿里巴巴的淘宝、天猫；家电类的苏宁易购和京东商城；百货类的当当网；母婴类的红孩子和乐友网；服装类的凡客诚品和麦网；钻石类的钻石小鸟等。 鉴于以上背景，本文选取两个具有代表性的企业———阿里巴巴和京东。“双十一”是阿里集团为天猫创造声望，获得消费者认可的战略措施。近日，阿里赴美上市，又取得了“双十一”注册商标，禁止其他企业使用，这些都是阿里在巩固其市场领先地位的战略管理。紧随其后的京东商城要在电商这个市场发展下去，自然要扩大自己的市场份额，采取一些相应的战略手段。两家公司先后上市，二者在电商领域的寡头局面已然形成，他们的战略选择都会影响到行业的发展。 二、理论回顾和文献综述 通常一个大公司的战略是分层次的，包括公司层次、业务层次和职能层次的战略，即公司战略、竞争战略与职能战略。公司层次的战略即公司战略关注的是：如何通过配置、构造和协调公司在多个市场上的活动来创造价值的方式。业务层次的战略即竞争战略所要解决的是：如何在一个具体的、可以使识别的市场上取得竞争优势。职能层次的战略索要落实的是：如何在各自的职能领域采取有效的行动以实现总体战略与竞争战略的部署。[1]公司层与业务层战略是目的，而职能层战略是手段。 关于中国电子商务企业发展战略研究的文章不少，但是关于天猫、京东方面的战略研究的文章不是很多。即使是最新期刊上的文章例如《开放与封闭，京东阿里全方位对决》等，也没有系统的从战略层面上来分析两家，只是点到即止而已。[2]但是从大量的资料收集中可以发现，在阿里巴巴和京东的发展过程中，各自面临着一些问题，需要在其发展过程中，不断地调整和完善其发展战略。 三、阿里巴巴、京东发展战略的比较 3.1阿里巴巴、京东核心竞争力的比较 核心竞争力概念最早由美国经济学家普拉哈拉德和哈默于1990年在《哈佛商业评论》提出，他们认为“就短期而言，公司产品的质量和性能决定了公司的竞争力，但长期而言, 起决定作用的是造就和增强公司的核心竞争力。”核心竞争力是指企业以独特的方式建立和发展起来，并通过整合和有效使用它的资源和能力而产生的竞争能力。这种能力是企业主要的价值创造技能,它决定了组织的竞争武器。阿里巴巴、京东在其发展过程中，形成了不易被竞争对手效仿的能带来超额利润的独特能力，这些就是它们的核心竞争力。 阿里巴巴作为国内一线的网上贸易平台，其核心竞争力主要为平台优势和庞大的客户群。阿里巴巴的业务跨越C2C(Consumer to Consumer，消费者对消费者）、B2C(Business-to-Consumer商家对消费者）两大部分，庞大的用户群体和商家资源，让阿里巴巴旗下的淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云这七大事业群达到资源整合利用，有效的占据市场领先地位。第三方调查机构的数据显示，仅天猫平台商家数量有7万多，是京东开放平台商家数量的2倍之多。阿里巴巴拥有海量会员,这

京东商城淘宝阿里巴巴的区别 京东商城和阿里巴巴是B2C，淘宝是C2C。 京东商城和阿里巴巴都是厂家直接卖东西，质量有公司信誉保证。一般不能还价。淘宝是阿里巴巴的子公司，是一个平台。不管谁都可以把自己的东西在上面卖，因此信誉没什么保证，质量也不相同。后来淘宝上的人流量大了，阿里巴巴有把 一些名牌公司叫到淘宝弄了个‘淘宝商城’，这个就属于B2C性质了。因为有保证。 京东商城的特点：发货速度快，而且全是正品，价格也能接受。 淘宝有一下特点 第一淘宝网由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办，占据中国网购市场70％以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。淘宝网的优势主要集中在成熟的市场及较大的知名度，是目前大多数网络购物者的首选。 第二淘宝网是亚洲最大的购物网站，截止到去年6月，淘宝网的注册会员 已经超过了七百五十万，在线商品数超过八百万件，网页日浏览量超过九千，今年二季度成交额更是达到了十六点五亿元人民币。淘宝网总经理孙彤宇在淘宝网 二周年庆典上表示:“淘宝网将信守承诺继续免费一年，只有广大会员在淘宝网上 淘到更多宝贝，赚到更多钱，淘宝网才能取得更大的成功。淘宝网希望成为百年企业。淘宝经理的话给我们吃了一个定心丸。 第三据报告显示，2007年我国网上购物发展迅速，以京沪穗深为代表的中心城市网上购物消费者在网民中的渗透率已经达到42.5%，而大部分网民都是选择C2C的网络购物方式。从交易额上看，作为C2C网络购物领域领头羊的淘宝，2007年销售额就高达433亿元，已超过家乐福的248亿元，跃居中国第二大综合卖场。可见网络购物市场已经成为一个相当庞大的"超级航母"。这组数据我们看到了淘宝的前景。 阿里巴巴的特点： 首先是其品牌知名度。在国内，阿里是最大的B2B网站，只要一提起电子 商务，人们首先想到的就是阿里巴巴。另外，中国的出口企业大部分都集中江浙地区，阿里在这两个地区做的尤其知名。其次，阿里对电子商务有透彻的了解。