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商业养老保险作用大规划养老不可少(精)

现实中，有部分人群认为商业养老保险收益低，买商业养老年金不合算。这主要是人们把商业养老保险的作用和基金、股票、债券，股权投资等产品放在一起比较。买商业养老年金保险是理财，是零风险下的收益，同时还可以和人身意外和疾病风险捆绑在一起，最大程度的帮您留下养老的钱。因此，客观的说，收益上不适合与基金、股票等进行比较，它产生的是应急的现金，是收人的保障，是家庭的保护伞，是一家之主对家庭的责任，能在家庭遇到困难时提供生活保障，度过难关。同时，我们要注意的是，买保险是理财，但它不是理财的全部。全方位的家庭和个人理财要根据家庭和个人偏好和特点搭配股票，基金，保险，黄金，外汇，国债等其他金融工具。使我们的家庭财产保值和增值，并满足生活的需要，使我们在人生的各个阶段都能拥有持续不断的稳定的现金流。中国最早产生的10大千万富翁，到目前只剩1人。广东省在1990年，排名前100位的富翁，到2000年还排在前100位的只有5个人！到2005年年末，已空无1人！谁能保证自己永远都富有？所以，人生需要规划，理财需要规划，养老更需要规划，它是一种良好的习惯，也是一种生活方式的选择。商业养老保险不能改变我们的生活，但它使我们的生活不被改变！它可以给我们的个人资产加上第二道防火墙。商业养老年金保险能够用现在的资产锁定一个确定的未来它的强制储蓄功能和确认给付功能，可以保证我们有一个安享的未来。它的分红特性，可以在一定程度上帮助我们抵御通货膨胀！到老年时，生活品质的呈现，不在于我们赚了多少钱，更在于我们留下了多少钱！

碧桂园商业街项目营销策划方案1

碧桂园商业街项目营销策划方案1 本文由浪沉无香fly贡献北京碧桂园商业街项目营销策划方案我们本着“专业、敬业”的企业精神，“为专业、敬业专业为客户创造专业价值”的服务理念，致力于为客户客户创造专业价值提供专业价服务。——同世飞天的使命——同世飞天的使命目录本案共分为七个部分：第一部分：第一部分：市场背景分析第二部分：项目概况及第二部分：项目概况及SWOT 分析分析第三部分：项目商业定位第三部分：第四部分：第四部分：项目规划布局第五部分：第五部分：项目招商及运营第六部分：第六部分：经营收益预测第七部分：第七部分：商场店铺切割方案武汉地势独特，得“水”独厚，又受水之隔。主城区被长江、汉水自然分割，呈“三镇鼎立”之势。从传统意义上来说，汉口是商业中心，汉阳是工业中心，武昌则是政治文化科技中心。经过多年的培育和营造，武汉三镇根据各自区域特点，已基本形成七大商圈的商业格局和不同特色的商务地产的分布现状。一、项目市场分析市场背景城市经济的发展近年来一直保持着健康、平稳、快速的发展势头，带动了武汉及汉阳区各行业的迅猛发展，更为商业的发展提供了良好的发展环境及强有力的经济支撑；城市居民收入的提高，使居民总体消费水平、市场消费量日益增加，消费结构变化也愈加明显。居民已由家庭消费模式向享受型转变，促使城市商业业态和经营结构的提升；一、项目市场分析市场背景武汉城市商业网点建设由原来的数量增长转向功能提升，由单个开发向区域整体规划发展，形成多商圈的格局。旧城改造的规划建设给武汉商业地产带来新的机遇和商机。随着国际资本及机构的进驻，武汉的商业氛围将全面提升，与金融环境变化关系密切的商业地产也将在武汉迎来快速发展时机。

保险营销策划书.pdf

策划机构：金保1032班七开得胜组组长：莫秋华组员：凌阳梅朱巧玲韦丽琼何雪丹赵姣刘希策划日期：2012年12月11日策划适用时间段：2012年12月11日—2012年12月31日

目录一、内容摘要二、市场状况分析（一）市场现状及潜在市场状况三、消费者定位分析（一）政策改变带来的消费消费群（二）目标市场细分、锁定（三）消费市场的特征以及市场潜力四、竞争对手分析其他数目众多的保险企业五、产品特性定位分析（一）产品特点把握（二）竞争对手以及可替代产品分析六、营销目标七、营销组合策略（一）产品组合策略（二）渠道策略（三）广告策略（四）公共关系策略八、方案执行及费用预算（一）方案执行（二）费用预算九、评估与控制

序言随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。二、市场状况分析近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。随着中国经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改善，寿险是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展，养老保险市场也具有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问题的越来越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工，留住人才，促进企业的管理发展，不断地健全养老保险机制。国家为了发展养老保险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老保险发展的政策。我国的税收法规中，对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税。有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜力的。三、消费者定位分析（一）、政策改变带来的消费消费群

商业项目营销策划方案

x商业项目营销策划方案【最新资料， WORD文档，可编辑】录目前言…………………………………………………………）3（市场分析……………………………………………………）4（……………………………………………一、项目背景）4（…………………………………二、西安市场商业现状）5（……………………………三、康复路批发市场发展历程）（6………………………四、西安投资市场发展现状与趋势）（7……………………………………五、市场核心问题呈现）（8…………………………………六、打造本案之市场方向）（10 市场致胜策略的必然性………………………………七、）（12项目定位总体战略与策划思路…………………………）（14 .……………………………….….…一、项目开发目标）14 （……………………………………二、项目原则及思路）（16…………………………………项目整体定位概念）三、（17…项目竞争策略与作用……………………………（18四、）……提升本

案定位之思路……………………………五、）22（市场分体定位与产品规划………………………………）（24……………………一、项目基础状况概括与商圈概况）（24…………二、项目区域商业环境分析…………………）25（．三、项目SWOT分析.............................................）26（四、市场分体定位.............................................）（27五、项目建筑规划建议. (36) 营销推广计划与实施…………………………………）（39一、宣传目的与实施计划……………………………）（39二、前期媒体统筹安排………………………………）44（三、销售推广方案…………………………………. ）46（四、销售阶段推广途径………………………………）51（阶段销售目标及控制……………………………（54五、）经营管理推广计划……………………………………）（57一、构建招商成功因子……………………………）57（二、目标市场与品牌比例……………………………）60（三、商户去化策略与操作程序………………………）（63四、经营管理策略……………………………………）69（五、经营管理实施方案…………………………………）72（前言：对西安市场进行了为期一个月的调研，在此过程中对各大商业状

养老保险营销策划书

养老保险营销策划书篇一：保险营销策划书策划机构：金保1032班七开得胜组组长：莫秋华组员：凌阳梅朱巧玲韦丽琼何雪丹赵姣刘希策划日期：XX年12月11日策划适用时间段：XX年12月11—XX年12月31日日目录一、内容摘要二、市场状况分析（一）市场现状及潜在市场状况三、消费者定位分析（一）政策改变带来的消费消费群（二）目标市场细分、锁定（三）消费市场的特征以及市场潜力四、竞争对手分析其他数目众多的保险企业五、产品特性定位分析（一）产品特点把握

（二）竞争对手以及可替代产品分析六、营销目标七、营销组合策略（一）产品组合策略（二）渠道策略（三）广告策略（四）公共关系策略八、方案执行及费用预算（一）方案执行（二）费用预算九、评估与控制序言随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到

快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的执行。二、市场状况分析近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。随着中国经济的不断发展，人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强，使得购买保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改善，寿险是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展，养老保险市场也具有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问题的越来越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工，留住人才，促进企业的管理发展，不断地健全养老保险机制。国家为了发展养老保险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老保险发展的政策。我国的税收法规中，对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上(包括一年期)的

商业养老保险的若干意见

国务院办公厅关于加快发展商业养老保险的若干意见国办发〔2017〕59号各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：商业养老保险是商业保险机构提供的，以养老风险保障、养老资金管理等为主要内容的保险产品和服务，是养老保障体系的重要组成部分。发展商业养老保险，对于健全多层次养老保障体系，促进养老服务业多层次多样化发展，应对人口老龄化趋势和就业形态新变化，进一步保障和改善民生，促进社会和谐稳定等具有重要意义。为深入贯彻落实《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》、《国务院关于加快发展养老服务业的若干意见》（国发〔2013〕35号）、《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（国发〔2014〕29号）等文件要求，经国务院同意，现就加快发展商业养老保险提出以下意见：一、总体要求（一）指导思想。全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，深入贯彻习近平总书记系列重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略，认真落实党中央、国务院决策部署，牢固树立新发展理念，以提高发展质量和效益为中心，以推进供给侧结构性改革为主线，以应对人口老龄化、满足人民群众日益增长的养老保障需求、促进社会和谐稳定为出发点，以完善养老风险保障机制、提升养老资金运用效率、优化养老金融服务体系为方向，依托商业保险机构专业优势和市场机制作用，扩大商业养老保险产品供给，拓宽服务领域，提升保障能力，充分发挥商业养老保险在健全养老保障体系、推动养老服务业发展、促进经济提质增效升级等方面的生力军作用。（二）基本原则。坚持改革创新，提升保障水平。以应对人口老龄化、保障和改善民生为导向，坚持专注主业，深化商业养老保险体制机制改革，激发创新活力，增加养老保障产品和服务供给，提高服务质量和效率，更好满足人民群众多样化、多层次养老保障需求。坚持政策引导，强化市场机制。更好发挥政府引导和推动作用，给予商业养老保险发展必要政策支持，创造良好政策环境。充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，鼓励市场主体及相关业务特色化、差异化发展。坚持完善监管，规范市场秩序。始终把维护保险消费者合法权益作为商业养老保险监管的出发点和立足点，坚持底线思维，完善制度体系，加强监管协同，强化制度执行，杜绝行政摊派、强买强卖，营造平等参与、公平竞争、诚信规范的市场环境。（三）主要目标。到2020年，基本建立运营安全稳健、产品形态多样、服务领域较广、专业能力较强、持续适度盈利、经营诚信规范的商业养老保险体系，商业养老保险成为个人和家庭商业养老保障计划的主要承担者、企业发起的商业养老保障计划的重要提供者、社会养老保障市场化运作的积极参与者、养老服务业健康发展的有力促进者、金融安全和经济增长的稳定支持者。

详解商业养老保险的三大功能

招商银行自家的保险公司详解商业养老保险的三大功能提到商业养老保险，很多人不禁会疑问：我有社保，还需要缴纳商业养老险吗？专业人士称：想通过买保险来理财或者获得保障，最好先完善社保保障，但是这并不等于商业养老险不重要。不论从保障角度，还是理财角度来看，商业养老险都起着举足轻重的作用。下面大家就随着本文一起来了解一下商业养老保险最突出的三大功能。商业养老保险的三大功能一、兼具储蓄与投资双重功能随着人们投资意识不断增强，人们不仅注重财富的增值，在通胀预期较强烈的背景下更重视投资。如今，很多险企为了顺应市场需求，推出的商业养老险在养老功能的基础上又有了很多创新功能，例如:分红功能、最低保障收益、设立投资账户。且在购买商业养老险的同时还可附加许多其他功能的附加险，如:健康、意外、医疗等，能给投资者更周全的保障。意思就是说除了能满足人们的养老需求外，还能帮助客户抵御其它可能面临的风险。二、使理财主体更多元化社会养老保险只对参保者生存时提供保障，而商业养老保险能在保障人生存的同时还对被保险人身故有保障。因此，若参保者是家庭的经济支柱，想在身故后将财产留给家人，可以考虑买些两全保险、或终身寿险。另外，社会养老险的保障责任范围虽然较广，但仍无法照顾到一些特殊职业的人群，因此这部分人有必要买商业养老保险为自己的晚年生活增添保障。商业养老险不仅提供了更多的返还计划选择，还具备储蓄和投资功能，使理财主体更多元化，是一款值得选择的养老产品！三、提高了养老规划的保障水平

招商银行自家的保险公司社会养老保险作为社会保障体系的一部分，着重保障社会大多数成员的利益，从总体来看保障力度较弱，保障水平较低。在个人理财规划中也只能作为最基本的保障，不能满足人们一些高要求的保障。而商业养老保险是针对投保人想规划未来养老生活而设计的一种养老保险，人们可以根据自己的经济条件及想要的养老需求灵活选择适合自己的保障产品。相对社会养老保险来说，商业养老险需要的费用比社会养老险稍高，相应的保障水平也高。另外，商业养老保险能强制储蓄,是对社保养老的有力补充。在人口老龄化日趋严重的情况下，商业养老险不仅能提高我国养老规划的保障水平，同时也能给投资者提供更好的理财、养老选择。在我国人口老龄化逐渐加剧的今天，商业养老保险作为养老规划的重要组成部分之一，与社会养老险相结合是应对养老问题的最佳模式。为了以后的晚年生活过得安稳，在经济条件允许的情况下，尽早准备一份吧！

商业地产营销策划书

商业地产营销策划书（一）我们不得不承认的是当前商业地产营销策划中的确存在很多的缺陷和不足，如果不积极进行改善和调整的话，势必会影响到商业地产行业的健康发展。因此积极探究当前商业地产营销策划中的问题和对策，显得尤为必要。一、当前商业地产营销策划中存在的问题通过对于当前商业地产营销策划工作情况的调查来看，当前商业地产营销策划不合理存在深刻的原因，如果不积极进行改善和调整，将直接影响到商业地产营销策划工作效能的发挥。具体来讲，其主要体现在以下几个方面： 1、商业地产营销策划的出发点失准商业地产营销策划的出发点失准，是现阶段很多商业地产开发商容易犯的错误。其主要体现在以下两个方面：其一，过分的相信销售业绩与广告营销之间的关系，觉得只要地产营销策划做得好，就可以保证比较好的销售成功，在这样错误的思想意识下就有越来越多的商业地产开放商开始在营销策划上投入更多的资金，这种忽视了营销效能的做法，是很不合理的；其二，当前商业地产营销策划方案的卖点缺乏特色，过度的炒作，常常出现营销内容与实际商业地产产品特点不吻合的情况，这种偏离实际的营销策划方案往往也是难以起到理想的宣传效果的，以概念炒作为例，很多时候都是徒有虚名，时间一长就引起消费者的反感，是起不到任何营销效果的。 2、商业地产营销策划的能力很不足商业地产营销策略的能力不足主要表现在策划方案比较陈腐，缺乏实际的竞争能力。通过对于实际的商业地产策划方案的情况归纳来看，营销策划缺乏新元素，不具备创新精神，多数情况下都以同质化的方式来进行营销，无论是取材，

建筑外心，还是建筑特色，都以成词滥调来进行宣传。当然，这不仅仅与当前商业地产产品开发创新机制不健全，商业地产建筑时尚元素，现代化装修理念还在被大家慢慢接受的社会背景存在一定的关联，但是其主要的还是内因，那就是商业地产营销团队策划的能力不足，难以结合不同的产品，实现有针对性的商业地产营销策划。 3、商业地产营销策划的准备很欠缺完善科学的商业地产营销策划方案的形成，往往需要做好充足的准备工作，那就是市场调研工作的开展。但是实际上很多营销策划部门在确定策划方法的时候，并没有做好充足的市场调研的工作。具体表现为：以单一调查的方式去开展，忽视了楼盘规模，出现随意取值，以偏概全的情况，策划的宣传内容往往没有将楼盘的全部信息展示出来；策划方案程序化，机械化，脱离楼盘实际情况，忽略消费者消费能力，过度强调楼盘的高档性，出现了策划盲目性的情况。二、商业地产营销策划问题的解决策略 1、树立正确的商业地产营销策划理念树立正确的商业地产营销策划理念，简单来讲，就是正确审视营销广告的效能，看到其积极效能的同时，保证将广告做的有针对性，而不是实现其与实际销售业绩之间的挂钩。为此，需要积极做好以下几个方面的工作：规避策划炒作的现象，避免盲目炒作，实现广告成本的控制和管理，保证广告投入效能的合理发挥；树立实事求是的基本原则，从消费立场出发，做到广告策划内容的真实性，和策划方法的针对性，保证给予消费者最理想的信息资讯。 2、打造专业的营销策划团队专业化的营销策划团队，也是解决当前商业地产营销策划问题的关键所在。为此，我们需要做好的工作为：其一，立足提升在职营销策划团队成员业务素质，积极开展专业化的

社会养老保险与商业养老保险区别

社会养老保险与商业养老保险区别社会养老保险是国家强制实施的保障制度，其目的是维持社会稳定，保证因退休、失业、伤残而丧失收入者的基本生活保障。商业养老保险则是建立在自愿的基础之上，通过合同形式确立的一种较高水平的生活保障。按国际惯例，劳动者的养老保险有三个主要来源：一是政府强制参加的基本年金；二是企业、行业举办的职业年金；三是个人储蓄性年金即商业养老保险。由于我国经济发展的速度跟不上人口老龄化的速度，再加上改革开放以来，国民收入分配已经向个人倾斜，企事业单位还要负担日趋繁重的养老费用，其弊病越来越明显。因此，可以预见随着退休制度改革的深入，由国家和企业单位负担个人全部养老费用的方式将不复存在，人们有必要为自己的将来多做打算。我国目前实行“社会统筹与个人帐户相结合”的基本养老保险模式，其特点是在基本养老保险基金的筹集上采用传统型的基本养老保险费用的筹集模式，即由国家、单位和个人共同负担；基本养老保险基金实行社会互济；在基本养老金的计发上采用结构式的计发办法，强调个人帐户养老金的激励因素和劳动贡献差别。基本养老保险费的征缴范围包括：国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业和其他城镇企业及其职工，实行企业化管理的事业单位及其职工。其费基、费率依照有关法律、行政法规和国务院的规定执行。商业养老保险最主要的特点是其较高的保障水平。并且用户可以灵活的选择保障程度。“保险是为中产阶级服务的。”此种说法虽有其偏颇之处，但说明了一个道理：如果想在退休后保持原有的生活水平，只靠社会保险并不够，还需要商业养老保险的支持。在国外，商业养老保单是和房产、汽车并列的高档消费品。一个人在其一生之中从二十岁到六十岁只有大约四十年的时间有收入，因此他必须考虑如何将这些收入连续的分配到没有收入的时间中去。保险是最适合于这种需要的一种投资方式。一．我国解决养老问题的思路据统计1996年中国60岁以上的老年人总数已达1.1亿，占全国总人口总数9.5%。按国际标准，中国已经进入老年华社会，而且人口还会迅速老化。据世界银行调查，到2030年中国60岁以上的人口将会从9.5%上升到22%。到2020年，在20世纪六七十年代人口生育高峰时期出生的人口将进入退休年龄。老年人口比重急剧上升，年轻人口迅速下降，中国将出现人口结构严重的老龄化。据世行专家估计若中国到2033年仍未能改变目前“现收现

2018年商业养老保险市场分析报告

目录第一节国务院确定加快发展商业养老保险，个税递延型商业养老保险有望加速出台4 第二节养老压力与政策红利推动商业养老保险迈入历史机遇期 (5) 一、人口老龄化问题严重，需充分发挥商业养老保险的作用 (5) 二、个税递延型养老保险试点的建立对完善多层次养老保障体系意义重大 (9) 第三节中国养老保险三支柱体系 (11) 一、第一支柱——基本养老保险：濒临超负荷 (11) 二、第二支柱——企业年金：覆盖率低 (12) 三、第三支柱——商业养老保险：即将进入黄金时代 (15) 第四节国际上典型养老保险体系 (17) 一、美国养老保险三支柱体系：企业年金占比高 (17) 二、其他国家养老保险体系第三支柱发展状况 (18) 1、英国 (19) 2、奥地利 (20) 3、葡萄牙 (20) 4、智利 (20) 5、澳大利亚 (20) 三、国际上个人养老保险税收优惠模式 (21) 第五节保险公司进军养老地产，积极参与医疗健康服务业 (23) 一、养老地产市场前景广阔，保险公司投资养老地产是大势所趋 (23) 二、投资养老地产可带来保费收入和投资收益率的双重提升 (25) 三、保险公司参与养老地产优势明显 (27) 四、保险公司投资养老地产的三种模式 (27) 五、百花齐放，分享养老盛宴 (28) 1、案例：泰康保险的养老产业进程 (28) 2、多家保险公司先后布局养老地产 (31) 第六节投资分析：个税递延型商业养老保险将有效提升保险公司内含价值 (34)

图表目录图表1：65岁以上人口及占比 (5) 图表2：中国老年抚养比快速提升 (5) 图表3：2016年中国养老体系三支柱占比 (6) 图表4：基本养老金的收入与支出情况 (7) 图表5：2005-2015年我国养老金存量情况 (8) 图表6：基本养老保险的替代率与预测 (12) 图表7：历年全国企业年金基本情况 (13) 图表8：2016年收益率区间期末资产金额占比（%） (13) 图表9：养老保险原保费收入情况 (15) 图表10：养老保险密度和保险深度情况 (16) 图表11：2016年美国养老体系三支柱占比 (18) 图表12：养老地产与传统地产的区别 (23) 图表13：养老地产的类型 (23) 图表14：保险资金投资不动产的政策不断松绑 (24) 图表15：保险行业投资收益率 (25) 图表16：2017年1季度保险公司综合投资收益率（未年化） (26) 图表17：泰康之家养老社区概览 (28) 图表18：泰康人寿在养老社区的建设进程上领先同业 (29) 图表19：虚拟金融产品与实体养老服务结合一揽子养老解决方案 (29) 图表20：泰康社区将传统养老保险与现代养老社区结合在一起 (30) 图表21：新华保险养老产业进程 (31) 表格目录表格1：中国个税延递型养老保险试点进程 (10) 表格2：中国养老保障三支柱体系 (11) 表格3：国际养老体系第三支柱对比 (19) 表格4：养老保险金纳税的三个阶段 (21) 表格5：英、奥、葡商业养老保险不同纳税阶段税收优惠模式（EET）详解 (22) 表格6：高净值人群入住养老社区将为保险公司带来6280亿保费收入 (25) 表格7：保险公司投资养老地产的主要模式 (27) 表格8：泰康投资医疗产业，构建医疗网络 (30) 表格9：个税递延型商业养老保险业务的假设情况 (34) 表格10:上市保险公司的商业养老保险的EV增量与贡献预测 (34) 表格11:上市保险公司估值及盈利预测（元） (34)

浅析国内外商业养老保险制度

浅析国内外商业养老保险制度【摘要】当前，随着人口老龄化进程加快，我国即将迎来第一个老年人口增长高峰，这无疑给我国的养老保险制度带来了巨大的压力，本文聚焦于我国商业养老保险制度的现状及问题，试图反观一些发达国家的商业养老保险制度，总结出其优点，希望能为制度的设计者提供一些借鉴。【关键词】三大支柱、商业养老保险制度、养老金一、我国养老保险制度现状及商业养老保险制度存在的问题目前，全国60岁及以上老年人口达17765万人，占总人口的13.26%。“十二五”期间，将出现第一个老年人口增长高峰，人口老龄化进程将加快。老龄化、高龄化、空巢化带来的社会问题将更加凸显。养老保障问题是老龄化社会发展和面临的最主要的社会和经济问题。就物质上的提供来说，在城市，许多人拥有社会养老保险，养老主要靠自己，但中国是在生产力不发达的情况下，提前进入人口老龄化社会的，即“未富先老”，由于经济不发达，社会财富不充足，物质基础和经济实力比较薄弱，因此要解决不断增长的、人口众多的老人养老问题还缺乏雄厚的物质基础。随着“老龄化”问题的日益严重，政府的大包大揽不仅会让其的负担越来越重，最终走到国家社会保障濒临于破产的地步；还会加重我国总人口的经济负担，使得国民收入中消费基金比例扩大，投资率、积累率下降，减慢经济发展速度。从上世纪90年代开始，我国开始建立了养老保险制度。在制度设计方面，我们借鉴了国外的一些做法，也因国情有着特定的改革道路和政策选择。为应对人口老龄化、财政负担过重等问题，我国养老保险制度改革逐步构建了国家基本养老保险计划、企业补充养老保险和个人储蓄性养老保险的“三支柱”养老保险体系，提高了养老保障的水平。国家基本养老保险计划主要是由我国社会保障体系中的社会保险来提供的，它是由国家通过立法形式，为依靠劳动收入生活的工作人员及其家属保持基本生活条件，促进社会安定而举办的保险。其覆盖面广，满足被保险人的基本生活需要。这些基本的保障，对于被保险人来说却又是一项基本的生存权利。商业保险为社会保险资金的管理提供了很重要的服务。企业补充养老保险(企业年金制度)是指企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上，自愿筹资建立的补充养老保险制度。它居于多层次的养老保险体系中的第二层次，由国家宏观指导，企业内部决策执行，一般由社会保险经办机构管理。企业年金需要精湛的精算技术，这需要商业保险公司的积极支持。个人储蓄性养老保险，即养老保障体系中的第三支柱，则主要是靠商业保险来支持的。它们是建立在自愿的基础之上，在国家强制实施的社会养老保险之外，通过合同形式确立的一种较高水平的生活保障。它们为老年人提供了更多更好的，更高层次的养老保障需求，具有较高的保障水平和灵活的保障程度。可见，在社会主义市场经济条件下，商业保险在社会保障体系中起着重要的补充作用，它是减轻政府社会保障压力，稳定社会生活的有效手段，充当着保险的“经济助推器”和“社会稳定器”，也扩大了社会保障的范围。要完善养老保险制度，商业保险是社会保障的必要补充，是多层次社会保障体系中的一个重要组成部分。而目前，我国商业养老保险存在以下三个问题：第一，险种设计不理想 ,保值、增值功能不强。现行的养老保险条款交费较高 ,机本上

养老公司的营销策划

“红日养老”公司养老服务项目策划一、养老服务项目概念及说明（一）养老服务中心的前景据统计２００５年，我国６０岁以上的老年人口已达到１.45亿，占总人口的11%。根据养老保险政策的逐步普及，农民也加入了养老保险。这表明：老人的生活来源有保障，随着经济社会的迅速发展和人民生活水平的不断提高，刚刚进入新世纪的中国已经提前进入了老龄化社会。党和政府把新农村建设和老龄事业纳入了“十一五”经济社会发展规划，纳入了政府目标考核体系，体现了党和政府对新农村建设和老年事业的巨大关怀。现在的关键是各级政府、各有关部门和社会各界如何密切配合，尽快将这些新农村建设和养老政策落实到位，让农民和老年人从中得到实惠。营造老有所养、老有所乐、老有所为的社会氛围。基于这一认识，我们发展养老服务，必须为老年人颐养天年、安度晚年创造最佳环境和条件。为此我们拟建的新型老龄服务中心将打破传统老龄设施的单一补贴经营模式，发展成向社会开放的有吸引力的综合性服务中心，包括老年住宅、老年公寓、老年专用设施、老年爱心医疗机构、老年家政服务及配套的商场、餐饮、棋牌俱乐部、体育馆、健身院、数字影院、网吧、娱乐中心、文化教育中心、国际老年交流中心等设施。这类服务中心不但向离、退休社群提供收费的优质服务，还可以面向社会开放，进行商业化运作，为服务中心创造优质的收入流，来支撑服务中心运作。服务的功能是为老人提供设施完善的养老、护理、康复、娱乐等服务。使老年人在服务中心大家庭氛围的同时，能够健康、快乐、高质量地生活。（二)“红日养老”公司简介： “红日养老”养老服务公司主要是为了满足现在的空巢老人的看管和照料需要，以及跟随国家政策而设立的一家民办养老服务公司，致力于在中国每个一二三线城市都有自己的分公司，并为当地的老人提供温暖服务。公司的口号：让专业的我们给老人一个特别的家公司的服务宗旨：温暖、专业、周到的服务，制造一个让老人老有所用自愿公开的环境。（三）养老服务以及养老服务体系概念以及分类 1、养老服务是指为老年人提供必要生活服务，满足其物质生活和精神生活的基本需求。

中国商业养老保险市场报告

中国商业养老保险市场报告一、中国商业养老保险政策监管保监会主席吴定富定调明年五大监管重点中央经济工作会议结束之后，近日，中国保监会亦召开党委扩大会议，研究部署明年监管工作的重点。中国保监会主席吴定富指出，我国保险业起步晚、基础差，保险业仍然处在初级阶段，发展的道路还很漫长；要继续推进保险业的战略性调整和转型，继续调整业务结构，进一步促进集约化管理，实现从价格、规模竞争转向产品、服务和管理质量的理性竞争。提及下一阶段的保险工作，保监会主要有五个重点监管内容。吴定富强调，进一步防范保险风险，规范保险市场秩序，保护被保险人利益，维护市场安全稳定运行，推动行业又好又快发展；强化市场行为监管，加大市场规范力度，按照标本兼治、重在治本的原则，通过治理整顿，使市场秩序有一个根本好转；进一步加强偿付能力监管，强化保险公司的资

本约束。要加强资金运用监管，促进保险资产管理安全稳健运行；加强法人监管，强化法人机构的管控责任；加强内控监管，堵塞公司经营管理漏洞。要创新工作机制，切实保护保险消费者利益。事实上，近年来，保险监管力度不断加大，不久前更是连续出台诸多监管新规。吴定富在今年上半年的监管工作会议上曾指出，保险业目前存在五大突出问题。譬如，部分保险公司偿付能力不达标风险不容忽视。截止2010年上半年，仍有9家保险公司偿付能力不达标。其次是，市场秩序仍未实现根本好转。部分公司通过虚挂业务、虚列费用、虚假赔案等形式弄虚作假，数据不真实问题仍比较突出。再者是结构性矛盾仍比较突出。银保主导的渠道格局没有改变，银保业务占人身险业务比重超过50%。一险独大的产品格局没有改变，分红产品在人身险业务中占比、车险在财产险业务中占比均超过70%。四是资产负债匹配难度加大。今年新增保费和到期再投资资金增加较快，预计超过2万亿元，而且趸交保费占比较高，保险资产面临较大配置压力。五是部分保险公司内部管理有待加强。吴定富：全面贯彻中央经济工作会议精神 12月13日，中国保监会召开党委扩大会议，传达学习中央经济工作会议精神，研究部署贯彻落实措施。中国保监

全民养老保险方案

全民养老保险方案（草案）一、全民全民就是包括全共和国的所有公民，上至国家元首，下到监狱囚犯，每个公民都必须强制参加。要保证全民，单强制还不行，必须有财政帮助没有努力交保险费的人，因为我国地区发展不平衡，这个费用必须由中央财政出，属于福利开支。每个公民满18周岁必须强制到保险公司开一个养老保险帐户（用公民号做帐号）。18岁以前可以自由开，但必须自己交费。二、保险费保险费分两种，一种是自己交，年收入在全国平均年收入以上的人，必须自己交，必须交自己年收入10%以上。一年必须交一次以上，可以一次交清，也可以从发工资的单位每月代扣交，也可以自己到保险公司交。年收入在全国平均年收入以下的人，由国家福利部门交，必须一年一次交清，都交全国年平均收入的40%的10%，既全民平均收入的4%。三、养老金必须做实每个公民的养老帐户；自己领自己的养老金。 60周岁以后才可以退休（或者说才算老年人），过老年生活，从保险公司每月领养老金，计算养老金的方法如下：每笔交费独立计算，保险公司按三年定期存款利息（每年必须把利息计算入本金，利息变化也必须计算入本金，因为可能会继承，本息必须经常显示在帐户中给主人查看）给投保人，中央财政再补贴日利息万分之一单利（目的是吸引每个公民参加这个方案，当然越有钱的越得利；但不要担心，因为养老金也要上个人所得税的）计算到过老年生活开始日（60岁以后才能开始）。把所有交费及利息加起来得到总养老金，用全国平均寿命减去开始过老年生活的年龄得到此人的老年生活月数。用总养老金除于老年生活月数就得到每月的养老金。一生都是财政交费的可能很少，如果少于当年全国平均收入的40%，财政必须补给总养老金达到40%。因为通货膨胀而使养老金低于全国平均收入的40%的，财政都必须补足此数。因为法官是终身制的，可能出现退休就超过全国平均寿命的情况，老年生活月数按12个月计算。上面的都一样不能低于12个月。一些公司老总，一些公务员也有这种情况。普通公民，身体好的也有这种情况。 60岁以后不过老年生活的人，保险费自由决定。交也可以，不交也可以。财政交的就必须停止了。四、养老保险公司养老保险公司必须是私有民营的。国家福利部门可以发放10—99家营业执照。中央政府有权派两名监事到公司的监事会监督公司的经营。保险公司可以破产，但不能倒闭，如果保险公司破产（资不抵债），则重新招标董事会成员和高级经理人员，董事会的全部股份转给新董事们，不足的资产中央财政贷款补充，还清贷款才能分红。保险公司利用公民交的保险费进行投资。要尽量进行低风险投资。政府派去的监事主要职责就是监督保险公司的投资风险。这可以形成很大的资本来源。有利于我国金融市场的发展。五、过度情况开始实施方案时，有三种情况，1是已经过老年生活的人；2是超过18岁而未过老年生活的人；3、未到18周岁的人。已经过老年生活的人，原来有退休金的，按原来的给，只是尽量把发放工作让给保险公司做。没有退休金的，按全国平均年收入的40%由中央财政拨给保险公司发放。 18岁至60岁的按上面的计算办法把应该交的保险费转到保险公司新开的帐户上，有的是现在在社保局的，有的是自己有钱交的，有的是享受福利的。有钱自己交的必须交，享受

商业养老保险营销方案

商业养老保险营销方案金融0701 学号：070130034 王东勇一、商业养老保险社会背景早在1999年，中国就已步入了老龄化社会，但十年来所采取的应对措施与老龄化发展速度相比几可忽略不计。尽管近年来中国的经济增长速度惊人，依然难以消化如此迅速的老龄化对经济、社会、政治、文化以及制度等诸多方面所形成的重大冲击。中国的人口红利将在2015年耗尽，此后中国适龄劳动力人口将开始出现负增长。2020年则是中国进入重型老龄化的临界点，此后中国将开始长达30年的飞速老龄化，总人口也逐渐开始负增长。2050年之后，中国将进入稳定的重度老龄化阶段，届时中国老年人口规模将达到峰值4.37亿，约为少儿人口数量的2倍。所以，发展商业养老保险，刻不容缓。二、养老保险市场营销环境分析（一）环境的优势和机会 1.税收的支持我国的税收法规中，对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税，对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的普通人寿保险、养老年金保险，以及一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税。 2.企业的支持随着我国逐渐进入老龄化社会，单单依靠基本养老保险已经不能满足众多退休职工的养老问题。对于企业员工，基本养老保险更是无法使之达到退休前的生活水平，而企业方面也想通过建立健全企业年金制度，既享受税收优惠，增加企业税后利润，又稳定员工，留住人才，促进企业管理发展，因此商业性养老保险的发展受到了社会各个层面的重视。 3.商业养老保险发展迅猛近几年我国商业性养老保险发展势头良好。有数据显示，1997年至2002年，商业保险的发展较快，其中商业人寿保险的保险费收入从600亿元上

商业养老保险研究报告商业养老保险的作用

商业养老保险研究报告商业养老保险的作用现在人们的生活水平越来越好了，很多人身上都有一些闲钱，只是这些闲钱该拿来做什么的?有一部分的人却想着买一份商业养老保险，那么到底它的作用是什么?听听招商信诺怎么说。商业养老保险的作用第一、保险养老方便可行。和其他投资理财工具相比，保险就像一架“傻瓜相机”，也许照片质量不是特别的好(回报不算太高)，但总体还是比较稳定可靠。而其他理财养老工具可能是“专业相机”，理论上讲有可能获得更好的照片质量(回报较高)，但如果操作者技术不纯熟不高超，实际拍出的照片质量可能比傻瓜相机还不如。第二、保险养老的回报特别明确。只要确定自己希望在退休后每月从保险公司领到多少养老金作为补充，就可以让保险公司帮助规划并计算出自己需要购买的保险额度和缴费的时间，到了约定时间就可以开始按月领钱了。

第三、保险养老可以强制自己储蓄。青壮年时期有很多的花钱渠道，如果不要求自己为了将来养老而预先做准备，那么钱在不经意间就花掉了，而老年生活却没了保障。商业养老保险恰恰有一个强制储蓄的功能，要求投保人必须按时定量交保费，如此一来，远期的养老安排就有了计划性。另外，由于退保损失会比较大，因此人们会慎重考虑“毁约”问题，从而更增强了资金使用的专项性和储蓄的强制性。第四、养老储备是一项长期的理财计划，而通过复利滚存计算收益的分红型养老保险，就是储备时间越久，理财效果越佳，对于“养老目标”较为匹配。所谓路遥知马力，日久见“效力”，“复利的魔力”通过分红型保险可以得到明显的体现。而且，终身型的养老保险能够让人活得越久，领得越多，可以部分解决退休后“活得太久”带来的经济压力，这一特点是其他任何理财工具都无法替代的。第五、对于有红利投资理财功能的保险，其收益所面临的风险相对较低。作为养老资金来说，最基本的要求是追求本金安全、适度收益、抵御通胀，这与一般资金投资追求收益较大化的原则有所区别。购买商业养老保险时应注意什么可适当缩短缴费期限

2017年商业养老保险市场分析报告

商业街项目营销策划方案

商业街项目营销策划策划方案 1、确定案名：商业街可凭借“XX”本身的知名度为其相关物业确立案名。如：“XX商业街”、“XX汽车客运站”“XX物流配送中心”等。另多层与小高层建筑，也可分别命名为“风×大厦”、“陵×大厦”、“渡×酒店”取首隐含“XX”（仅供参考）。 2、销售策略 *培养市场气氛利用项目的一切条件，营造浓烈的市场气氛，吸引目标客户的关注，为项目的销售打下良好的市场基础，具体操作内容包括：硬件塑造 ①告知性展示应利用楼盘入口围墙包装，树立项目形象，营造市场气氛。并可通过横幅，彩旗等工具将项目信息传达给市场，吸引目标客户。 ②户外广告设置户外广告设置能增强项目的认知能力，可以有效提升项目的知名度。在广告牌设置上可以考虑，路牌、车身广告等其它户外媒体。 ③设置精美的示范单位―样板房通过对示范单位－样板房的包装设计，可有效弥补平面中的弱点，引起客户购买冲动，促进成交。 ④销售部与咨询点的包装：统一门店装修、统一服装、统一形象，咨询点以三人为宜，其主要任务是散发宣传彩页、解答客户咨询、预约和集中客户确定看访日期，一般为每周两次，各咨询点交叉进行，

配置看房直通车接送看房。销售部要装饰豪华，除基本配置如：沙盘、模型、户型图、透视图、平面图、效果图、办公桌椅、洽谈桌椅、沙发茶几等，还应配备如：音响、彩电、播放背景音乐和商业街多媒体展厅等。软性宣传通过DM软性文章，详述XX商业街的开发为区域带来的种种利处，以优越的地理位置、有力的政府支持、超大的项目规模、合理的建筑规划、准确的市场定位、齐全的业态布局、完善的配套设施、时尚的生活方式、熟悉的生活环境打动目标客户的心。同时，以抽奖的形式向中奖目标客户提供额外折扣或现金奖励。留住部分准备置业的目标客户，加强其他目标客户的印象。 *促销手段 (1)增加销售点我司建议本项目销售点除现场售楼部外，可考虑在芮城县、潼关、永济、运城设促销点，并设专车接送看楼，以加强楼盘销售网点的联合促销力。 (2)活动促销选择适当的时间和地点，通过适量的广告投放，营造销售高潮。活动促销不仅能促进销售，还能体现开发商的实力，提升品牌形象和消费者对该项目的认可度，在整个销售过程中结合销售情况或节假日，举办各种大型促销活动促销（如互动娱乐活动、业主联谊会等）。 (3)潜在客户开发