顺应论视阈下对士力架广告语的语用分析

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顺应论视阈下对士力架广告语的语用分析

作者：吕宣蒙

来源：《校园英语·上旬》2018年第09期

【摘要】以国内士力架广告改变销售策略后的典型广告语为例，运用Jer Verschueren提出的语言顺应理论的框架，进行广告语语用现象分析，从而得出产品销售在广告语设计上要结合当下社会热点与大众喜好。

【关键词】语言顺应论；广告语；销售策略

【Abstract】From the Adaptation Theory introduced by Jer Verschueren， this study will analyze several typical advertisements of Snickers after their changing in sales strategy. The author will show how companies should combine their advertising slogans with social hot topics and the public preferences.

【Key words】Linguistic Adaptation Theory； Advertising Slogans； Sales Strategy

【作者简介】吕宣蒙（1997.07- ），辽宁大连人，大连外国语大学英语学院，研究方向：语言学。

一、引言

随着网络信息化的普及，广告成为销售行业的一个重要推销产品的必不可缺的环节，而广告语中的语言作为信息的载体，早已成为销售者和购买者之间双向沟通的桥梁。与德芙、费列罗等巧克力打造的浪漫形象不同，士力架旨在打造以年轻人为主要消费群体的运动能量补充的口碑，而士力架如何在众多选择的巧克力市场中成为绝大多数消费者的首选，始终是士力架公司营销部门的首要难题。

顺应论是隶属于语用学分支，指在交际言语过程中交际人为了达到其自身目的，根据不同的语境、不同对象所处的社会背景，选择动态性的言语，以达到交际的需要。本文也从广告人物特征进行分类，将国内士力架广告中涉及到的三类典型领域，结合顺应论理论框架结合当时社会相关因素，详细的阐明了语言在交际过程中遵从的理论原则，综合分析广告语对于商品销售的影响。

二、广告语在广告销售中的重要性

关于广告的研究发现表明，广告语中的语言成分会对广告本身起到50%-70%的效果，因

此广告语在广告销售行业扮演不可或缺的重要角色，并且对广告成功与否也起到了决定性作用。成功的广告语往往短小精悍却印象深刻。广告语是企业营销水平的最集中体现，一条好的广告语可以直接促进顾客购买。