为己杂谈学习精要

《为己杂谈》及附篇学习要点

《序言》

1、老子三宝

一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。慈，讲的是对他人，即爱人；俭，讲的是生活态度，即对生活上的物质和享受的节制；不敢为天下先，讲的是对名和利的态度，即对名和利不能先争先取。表面上看，老子的道德修养的境界是很高的，但往深一层去思考，就会觉得老子很理性去为自己。为自己的心理和身体的健康，为自己最后得到更大的名和利。这也许就是，所谓圣人先予天下之大公，后得自己的大私的至高心法吧。

《前言》

2、企业文化核心：走正道、负责任、心中有别人（1）走正道：“道”，就是天地万物的根本道理，他管着无穷无尽的小道理。走正道作为企业生存和发展的根本，是大原则、大方向。企业、产品、人应三位一体，都应以社会的需要为导向，遵守市场经济规则，诚实守信。

社会需要有三个内涵：现实的需要，发展的需要和未来的需要。三种需要都是企业的导向，而不是只顾眼前。企业的投资者、经营者、管理者、生产者上下同心同德、共同努力奋斗，与客户、供应商能够满意地长期合作，以达到双赢、供应的目的。这是企业长久生存和发展的大原则，这就是“道”。（2）负责任的5个条件：

要有责任意识；要上下负责，彼此负责；要责任到位；负责任要有知识和能力；要坚持不懈。

《论语》里曾子的话“吾日三省吾身，与人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”意思是：每天必须用三件事去考察、反思、检讨自己。为别人办事，自己是不是忠实、认真去做；和朋友交往是不是言而有信；老师、领导传授给自己做人的学问有没有实践。心中有别人有三层含义：一是产品定位，要充分考虑用户和社会的需求；二是通过信息和渠道，掌握竞争对手的策略；三是作为企业的最高管理者，也要经常设身处地为下属着想，这样才能更好地经营好企业。

“三不伤害”准则：不伤害员工的利益、不伤害客户的利益、不伤害供应商的利益。

3、管理理念：以人为本、无为而治。

（1）“无为而治”就是高层管理者首先考虑的是下属的行为，让下属的利益有保证，有提高，然后想方设法去提高下属的知识、技能。知识、技能提高了，下属的利益就更有保证，更能提高了。如此循环下去，最后管理者才能真正把企业经营管理好，才真的有所作为。

“无为而治”也可以说是一种高超的手法：即我不用说，不去表达我想需要的东西，但采取看上去不沾边的话题和方法，而最后顺理成章地得到我想要的东西。

（2）老板三件事：一是看势，即分析社会经济形势和观察市场走势；二是用人，教育人、改造人、提升人；三是平衡，做好各公司、各部门之间的协调、平衡工作。

（3）善待人才的五点：真诚、让利、尊重、包容、提升。

（4）厂训：交以道、接以礼，近者悦，远者来。（5）怎样用好人才？三个措施

A、采取先让利员工，让员工稳定下来，安心在企业服务。

B、学习、学习、再学习，培训、培训、再培训。

C、坚决贯彻三个用人原则：任人唯贤；用人不求全，使人犹使器；能者上，庸者下。

（6）办好一个企业的三个条件：

A、要适应社会的需要。也就是要走正道。

B、必须结合自己的实际。也就是知己知彼。

C、事物在不断的变化着，是一个永恒的规律。

上篇

一、《为人之道》

1、为人之道的6点：

（1）助人为乐；（2）走好自己的路；

（3）做人的艺术；（4）注重过程；

（5）六字真言：利害、长短、得失；

（6）淡看贫富。

2、助人为乐：帮助人要有限度，要恰到好处。要

雪中送炭，不要锦上添花。恩能生怨，恩能生害。

3、走好自己的路：一不违法；二步违德；

4、做人的艺术：两种责任，一是工作责任；二是

家庭责任。

5、注重过程：战略上藐视敌人，战术上重视敌人。

二、《找一个好靠山》

1、“良禽择木而栖，贤臣择主而事”，靠山的标准：（1）公司的产品的社会所需，有广阔的发展潜力；（2）企业的管理水平、经营理念、企业文化重要；（3）企业有优秀的领航人来领导，有一批志同道合的人才来管理。

（4）在工作中得到培训和提升。在为公司服务的同时，有自己的发展平台，个人与公司同步

成长。

上述四个条件属外因，真正起决定作用的属于内因，靠自己发挥主观能动性，主动适应这些有利因素，不断磨练自己。

2、李斯的老鼠哲学道理：

一个人的才华只有在适当的场合、市场的环境中才能得以施展。因此，要干一番事业，必须努力寻找、努力创造这样的条件。

三、《意识与习惯》

1、曾参“吾日三省吾身，为人谋而步忠乎？与朋友交而步信乎？传步习乎”？意思是：已经答应了为别人办的事，是不是尽心尽力地认真去做；和朋友交往是不是言而有信，说话算话；老师传授给的做人做事的学问，我真正去实践乐没有？

2、责任意识；诚信意识；行为习惯；经验问题。行成于思！最后重申：（1）人要有“先劳”的习惯；（2）注重过程习惯；（3）对待任何事，养成认真的习惯。

四、《诚信》

1、诚信，是说做人要诚实，守信用。孔子说“人而无信，步知其可也”，意思是讲，人如果不讲信用，真不知道他打算怎们做人，别人也不知道怎样跟他打交道。

2、诚实守信，自古以来就是中华民族的优良传统，是儒家伦理思想的重要内容，也是做人的根基。正因为诚信，我们才凝聚了企业的生命力，才迎来了广阔的市场，才迎来了企业兴旺发达的今天。

五、《适者生存》

1、优胜劣汰，适者生存，是市场经济的规律。小

位置要服从大环境，这就是定位。

2、“天下难事必作于易，天下大事必做于细”。一

个原则：奋斗目标一定要有，但是起点不要太高，低一点比较稳当。

3、孔子研究《易经》，悟出“智崇礼卑”，说的是

一个人立志要高远，眼光要高瞻远瞩，但是行动要踏实，要从最平凡、最踏实的第一步开始，一步一步地向前迈进，不要想着一步登天，一步登不了天。

在市场经济时代，要想立于不败之地，首先是不要有太高的期望值，期望值和现实要接近，矛盾心里就会少一点。做人要实在，做事不要好高骛远，要适应环境，要踏实一点，认真对待本职工作。那么，最后好的结果就会随之而来，这就是适者生存。

六、《学习、实践、总结》

1、学习，包括学习做人、做事的各种只是，而主

要是做人的只是。学习重要在“时习之”，要见之于行动，要实践，实践出真知。

2、总结经验是一个相当重要的学习过程，正所谓“总结是金”。

3、步怕犯错，就怕知错步改。以个人只要能够知道自己的过错，并及时加以改正、约束自己，不再犯同样错误，就是一个真正聪明的人。

七、《心中有别人》

1、“心中有别人”，第一层含义是每个人都应该学会关心别人，要将心比心；另一层意思是学会了解别人。

2、《论语》记载乐孔子学生子贡向老师汇报学习心得时说的一段话，可以说是与人相处的最高原则。“子贡曰：吾不欲人之加诸我也，吾亦欲无加诸人”。意思是：子贡说，老师，我学习道德修养时悟出了一个道理：与人相处时，如果是我不喜欢别人加到我身上的那些事，就要尽量做到不把那些事强加到别人身上。

3、一副对联：有求皆苦，无欲则刚。上联道出了求人的滋味，下联说的是圣人的品格。“求人者畏于人”。

4、怎样做到心中有别人？己所不欲，勿施于人。

5、“心中有别人”，了解别人就是在市场竞争中不打无把握之杖，了解自己只有50%的胜算，如果了解自己同时也了解别人，就有80%的把握打胜仗（其他20%是影响打仗的不确定因素）

6、企业各岗位各公众之间，有主有次，有急有缓，

都是一环扣一环，大家必须彼此配合浩，才能完成最后的任务。假如你不会主动协调，不关心别人的情况，不了解上游和下游的情况，整天只埋头处理自己工作，公司怎会提升你当部门领导？

7、“别人”不仅仅是指“别的人”这么简单，还有

事物、规律、市场在里面，即除了“我”以外的一切人和事，我们要把视野拓开一点。要从做人的角度来重视“心中有别人”，同时，我们还要

将“心中有别人”作为处理人际关系的基本准则，作为人生成功的法宝。

八、《度量衡》

1、量，是指容量、分量或者是气量。一个人有大

量才能处理好人际关系。“量小非君子”；“宰相肚里能撑船”。

2、度，是事物的界限。无论什么东西都有个界限，

没有达到这个界限或者超过这个界限，就面目全非。“恩能生怨，恩能生害”。

3、工作责任与人情产生矛盾的时候怎么处理？

责任与人情、感情分得清清楚楚，工作要有原则，不要感情用事，意气用事，用不好就会有麻烦。如果你认可建华，想在这里长期发展，首先要尊重责任，如果在工作出一次错、二次错，公司可能会原谅你，长期出错，就是思想问题，就是在思想上不重视，一个步重视责任而老是出错的人，公司是不能原谅的。

4、“恩能生怨，恩能生害”，这是一个问题的两个

方面。掌握好这个度，最重要的是要有一个平常的心态：当你帮助别人的时候，不要指望对方的报答；当你得到别人的帮助的时候，一定要有知恩感恩的心态。只要常存感恩心态，就能处理好恩怨关系，因为我们所有的一切都是别人给的，是父母、社会给我们的。人生在世，欠别人的实在太多！有了这种心态，你对别人就不会有过分的要求。反过来讲，我们在帮助别人的时候，也要把握一个度，即让别人能够自立，自强为止。

5、衡，平衡，彼此多了解、多协调，最后平衡，

友谊之花才能开的更久。

九、《君子重因、小人重果》

1、君子，就是有作为、有用的正派任务；小人，

就是没有作为、没有本事的或者是不正派的人。

2、曾子说过“慎重追远，民德厚矣”。“慎”，是谨

慎；“终”是结果；“远”是原因，比较远的原因。

“慎终追远”的意思是说，做任何事要想追求好的结果，不知有一个好的开头。“民德厚矣”大家都能认识这个道理，都能自觉地“重因”，社会道德风气自然就会厚道严谨。

3、注重因果关系，就是要求人们待人处事方面要

重视“因”，重视事情的开始，重视对发展过程的控制。

十、《责任与人情》

1、人情这个东西，有时候是一种凝聚力，它能使

大家同甘苦共患难，同呼吸共命运，是维系家庭、家族、民族、国家的团结和统一的基石；

2、每个人要时刻提醒自己：责任重如泰山！要把

责任放在中心地位。任何事务，都要按公司的原则和理念办理，要按事务的发展规律来办理。不要意气用事，不能凭自己的好恶、喜爱、个性来办理，更不能脱离实际凭自己的主观臆测去处理。要考虑公司的全局利益，不能只顾个人面子和自尊心。

3、责任主要两个方面：一是直接责任，二是间接

责任。至少从四个方面去强调和强化责任感：（1）要强化部门主管负责制。

（2）要强化逐级负责制。

（3）要强化部门之间协调配合的责任。

（4）要强化监察力度。

十一、《与时间赛跑》

强烈的时间意识，其实就是人生的价值意识、事业意识和责任意识。注意以下几个方面：

1、专一和忍耐：做任何事情都要集中精神，精神

高度集中才能充分发挥自己智慧和潜能，才能调动各种内在的积极性，把事情做好。“忍一时凤平浪静，退一步海阔天空”。

2、勤奋和多虑：勤能补拙。虑，就是要多思考。

特别是遇到重大的问题、重大的事情时，更要认真思考，要反复推敲。按“心中有别人”的

观念来说，就是要站在对方的立场再来考虑一下。

十二、《读<易传>看人生》

1、人生六个阶段：乾卦的六爻

（1）潜龙：潜龙勿用。

（2）见龙：见龙在田，利见大人。

（3）惕龙：君子终日乾乾，夕惕若，厉无疚。（4）跃龙：或跃在渊，无疚。

（5）飞龙：飞龙在天，利见大人。

（6）亢龙：亢龙有悔。

2、各阶段分析：

一类人只干步说，是那种埋头苦干的人；二类人又干又说，是那种既能干，又能说的人；三类人只说不干，是那种指导别人干的人。“见龙”和“惕龙”阶段只干不说，以多实践为主；“惕龙”和“跃龙”是又干又说，因为已取得一定经验，职位也提升了，有必要做好上传下达的工作。“跃龙”和“飞龙”只说不干，因为已经掌握了事物的规律，身居要职，以指挥、教育、培训为主，所以要只说不干。

十三、《“变”与“简”》

1、“变”是万事万物的根本规律。变是绝对的，不变是人的主观臆想。另一层意思是“物极必反，否极泰来”。“变则通”。

2、“简”就是简单，不复杂化。“花钱买简单”，处理事情，力求简化。

十四、《道、术、变》

1、“道”的含义很广，既是指天地万物的本质和规律，也指发展变化的道路和方向，还含有道义、责任等人生哲学方面的意思。总之，人们只能顺应天地自然的规律行事，而不能逆天道而为。

2、建华管桩的发展过程中，按照“道”的观念，要求广大职工为人处事的问题，要做到几个“不能变”。

（1）做人的宗旨不能变；（2）做事的原则不能变；（3）斗争精神不能变；（4）目标定位不能变；（5）主人翁精神不能变；（6）心态作风不能变。还有，诚信、求实务实、专一与忍耐、心中有别人等等不能变。这些都是做人的正道，不能变。

3、“术”，即为方法、手段、技巧、计谋等。一个道德高尚、为人正派，但是，待人处事的方法不当，好事也容易办砸锅的。

4、所谓“知变”，就是要有预见性，做事之前要设想这件事发展的大致进程和客观呢出现的变化。能“知变”，善变的问题也就解决了。所谓善变，就是掌握了事务的变化规律之后，预设多种应变方案和策略，临机应变。

5、总之，“道”是原则、是目标、是方向，是我们的立身之本。“天不变、道亦不变”。“术”是我们达到目标的方法、手段、技巧、计谋。为人处事的术不但可以变，而且要经常变，要因人、因事、因地临机应变；而且要善于利用事务的发展规律来求变、应变。

十五、《“三平”与“四不”》

1、三平：平常、平凡、平淡。

2、四不：不自见，故明；不自是，故彰；

不自伐，故有功；不自矜，故长。

3、平常，就是平常的心态。

“内功”，是指具备平常的心态，淡薄名利观念，不为名所动，不为利所惑，才可以缓解身处高位的危机。“外功”，指的的贵人相助。贵人，就是自己的知心朋友，能对自己直言进谏，荣誉与共的知心朋友。

4、平凡，就是普普通通，是与伟大相对而言的。

所有的人要想成功，都要遵从“物从小起”，“不积细流无以成江海”的哲理，从小养成尊重平凡劳动，并努力把平凡小事做好的习惯。

5、平淡，也是平凡的意思，但主要是说对人生的态度。为人处世最难能可贵的是安于平淡、淡泊名利。

6、不自见，故明：不要自我表现，自以为什么都清楚明白。如果能做到这样，就更能显明，就可以算是一个真正的明白人。

7、不自是，故彰：人的弱点是容易自以为是，总认为自己是对的，看不起别人。

8、不自伐，故有功：一个人如果因为做了一点事，取得了一定的成绩，唯恐别人不知道，自己表扬自己，自己炫耀自己，这种态度让人讨厌。

9、不自矜，故长：一个人不要过分自尊自大。“矜”，就是自尊自大，自我夸耀。

10、三偏心态：偏信、偏见、偏爱。

11、君子讷于言，而敏于行：一个胸怀坦荡，有崇高理想和报复的人，要谨于言谈，不说大话，不说空话，多做实事。

12、满、溢、淫：满是好的，但容易到溢；溢不好，容易产生招致损失；淫就是适度、过分，更不好。

十六、《管理理念与企业精神》

1、管理理念：以人为本、无为而治。

2、企业精神：求实、务实、提高办事效率，参与

市场竞争。求实，就是寻求真才实学的人；务实，就是要求企业的每个人在各自的岗位上都

要面对现实，实事求是，脚踏实地、诚实地去

完成好自己的工作责任。

3、企业发展三部曲：人——事——结果。

4、既怕你没用，又怕你有用：“没用”之人就是只

是少，能力差，这种人企业是最怕的，因为这

种人往往成事不足败事有余，容易伤害企业；

“有用”之人肯定是只是丰富能力强，企业最

怕留不住这种人，怕他们不愿意为企业服务。下篇

十七、《人与企业的关系》

1、任何企业的关系就是互相负责、互相依赖、共同生存和发展的关系。也就是说，人必须找一个生

命力强的企业来发展自己，而企业也应该找真正对企业负责的人来经营，来管理。只有这样，企业才能生存和发展，才能真正具有生命力。

2、企业是一个对社会负责、独立经营、自负盈亏的经济实体。人是企业的核心，而企业更需要依赖人。投资者、经营者、生产者与企业是紧密相连的关系，即彼此负责、彼此依赖、共同生存和发展。

3、企业的生存发展有赖于产品的质量优良、价格优惠以及良好的售后服务这三方面来决定。

4、孔子曰“小不忍，则乱大谋”。刘少奇说“吃小亏，占大便宜”。俗语说：“水干见石面，日久见人心。”

十八、《塑造现代企业精神》

1、当事人必须具有高度的责任心、事业心、进取心和现身精神（补：+畏惧心）。

2、当事人必须懂得并且做到会用人。大胆选用实事求是、责任心强、专业知识水平和办事效率高、能听取别人意见的人。

3、当事人必须要有“寓理帅气”的处事原则。意思是法理比思想感情更重要。

4、知己短、知彼长，及时总结得失来处理内、外的事务。

5、以严于律己、宽以待人、处事公正的作风来达到德威并举的目的。“上梁不正下梁歪”。“其身正，不令而行。其身不正，虽令不行。”

6、管理者必须想方设法解决企业经营中所出现的疑难问题。

（1）面对现实不回避，针锋相对地去解决；

（2）要认真学习有关生产、供销、财务等的专业知识，平时多观察与本企业有关的各界人士的心里状态。“业精于勤荒于嬉；行成于思而毁于随”。

7、当事人必须实事求是、待人以诚，努力提高企业信用度。

8、当事人必须管理好、用好生产工人。

综上所述，一个企业要想长盛不衰，永远充满青春的活力，就必须用现代企业精神办企业，在社会上树立良好形象和信誉。企业良好的形象，是企业的战略资本和最大的财富。所以，企业的经营管理必须树立“以人为本”的思想。

十九、《论营销人员的素质与市场拓展》

1、营销策略：

（1）以销促产以规模生产来降低成本，增强产品的竞争力，再促进销售。

（2）保证资金及时回笼。

（3）以多销促多进。

（4）不断搞好与客户之间的关系；保证资金及时回笼。

2、影响人员的素质：

（1）敬业乐业，对企业忠诚，原则性强。

（2）业精于勤。

（3）勇于进取、不怕困难、积极解决问题。（4）勤学好问，不断提高自己的知识水平。一名优秀的供销人员害必须了解懂得产品知识、企业知识、市场知识、安全知识和公关知识等。

（5）头脑灵活、随机应变、适应能力强。

二十、《怎样适应社会的需要》

我们取得今天的成绩是由于我们的企业起步时就有对社会、员工、对投资者负责任的意识和宗旨，并且能紧紧围绕产品的质量、价格（成本）、服务这三大要素进行不懈的努力。

1、“质量是企业的生命”，这句话对企业来讲永远是真理。

（1）不断地进行技术改造；

（2）不断学习、不断实践、不断提高；

（3）确定“以人为本”的企业管理理念，使管桩产品质量与企业中每个人的利益息息相关。

A、培训、培训、再培训。

B、任人唯贤；以德为主，德才兼备。

C、制度管理。

2、企业的经济效益在于产品的社会效益。

3、优质的售前、售后服务是我们的承诺。

4、今后的打算。

二十一、《认识与处理问题的思想方法》

探讨《实践论》与《矛盾论》的学习体会

1、认识事务与处理问题的方法：辨证地看待和认

识事务。

2、不断学习、不断实践、不断提高。

3、内因与外因。

4、综上所述，我们在工作中应该做到：

（1）每天进入公司排除杂念——考虑着工作责任和今天应做的工作。

（2）每天进行自我检讨，总结不足并改正。

（3）兴趣爱好适可而止。把适当的业余爱好作为修身养性、增长知识的一种途径。

二十二、《也谈本职工作》

1、做好本职工作应从以下几个方面努力。

（1）敬业乐业；（2）勤学好问，多动脑筋；（3）考虑问题要专一，分析问题要全面；

（4）兼听则明，偏信则暗。

（5）该授权时就授权。

2、总而言之，要做好本职工作必须：

一是要不断总结和反思自己的所作作为；

二是要认真听取和吸收别人的正确意见；

三是要不断学习专业知识，提高管理水平；

四是要在成绩面前戒骄戒躁；

五是要在困难面前不低头，要有信心和决心并发动大家，群策群力战胜困难。

二十三、《企业内部的协调》

1、稳定对企业多么重要，而稳定又要靠企业内部

不断地做好协调工作才能达到。协调在家庭、

企业中都是重要的；意识道管理者（特别是领

导者）必须经常性地做好协调工作、统一认识、

统一行动，对下、对上都要统一口径。同时，也使我在管理过程中十分重视职责分明、一级

管一级的原则，并坚决反对杂乱无章、多口管

理的现象。

2、协调用什么方法做好呢？内因为主，从我做起，

从自己做起。在重视自己的责任、完成好自己

的本职工作前提下，多注意、多关心其他部门

和同事的工作，主动向其他部门和同事提出好

的意见和方法，虚心请教别人，把困难留给自

己，把方便留给别人。

二十四、《奋发图强，开拓进取》

怎样面对未来的市场竞争？

1、以人为本，人才第一。

（1）不断对企业内部员工进行培训；

（2）吸收信任予以锻炼、考察、培养；

（3）面对现实，实事求是地升、降、免管理人员的植物。

2、及时掌握市场信息，采取切实可行的营销策略和灵活多变的营销方法来适应市场。

3、从严抓好企业每部管理工作，保证质量，降低成本，完善服务来提高企业的竞争力。

（1）安全工作；（2）质量标准；（3）学习意识；（4）面对差错；（5）遵章守纪；（6）员工待遇；（7）设备管理；（8）费用开支；（9）协调关系；（10）其他综合因素，如天气变化对质量的影响。

二十五、《理性管理与人性管理的有机结合》

理性管理：

1、理性：就是讲究法规、法纪，是管理的主题，也是按事务得的本职规律办事，遵循统一化的管理。理性管理是程序化、规范化、系统化的管理。

2、理性管理要求人人在法规面前是平等的，任何人不能超越这个范围。理性管理中不能突出个人意志或个人行为，不容许随意性。

3、理性管理讲究整体利益和全局利益，要抛弃个

人和小团队利益，追求最大化的团队意识和团队利益。

4、理性管理能保证企业不偏航，朝着既定的发展方向前进，也不因一人一事而产生不可收拾的影响，也不会因突发时间或其他诱惑而失去理智。

人性管理：

5、人性：就是讲究人的特有个性和性格，承认人

性的千差万别，从而根据人性的不同和需要而区别对待。人性管理是在理性管理的前提下的一种权变、应变与临时对策。人性管理既是我们建华面对现实、实事求是的管理理念的体现，也是“以人为本”的实际运用。人性管理是对理性管理的补充和完善，它是在不违背原则的前提下，有针对性的特殊管理。

6、人性管理是管理的润滑剂，它有一定的太极理

念。

7、做好人性管理的三心：爱心、细心、耐心。爱

心就是江下属视同亲人般看待；细心是要求主动从下属的一言一行中发现问题，并及时给予疏导与关心；耐心则要求在做说服教育工作中，能够沉得住气，不要随便发脾气或敷衍了事。

其中，爱心是基础，是做好人性管理的根本点和出发点；细心是预防手段，是将问题发现与萌芽状态，并提早做好预防对策；耐心则是问题出现后如何在坚持原则的前提下，做好说服教育工作且不留后遗症。

8、要做好理性管理和人性管理，要求我们？（1）管理中不能离开主题原则。

（2）中高层管理者要全面理解公司的经营理念，把握企业理念的精髓，对具体的规章制度一定要吃透吃准，解释要有权威性。

（3）管理中还应讲究柔性的一面，也就是重视管理艺术。

（4）人性管理一定要以理性管理为前提，在理性基础上讲多样性、灵活性。

9、合格的统治者必须得到这样的训练，只有统治者尝试去倾听人民的心声，倾听他们未表露的感情与痛苦，以及未讲出的抱怨，他才能激发臣民的信心，理解什么是错误，然后满足臣民真正的需要。

二十六、《女人与事业、家庭》

1、“成功的男人背后有个成功的女人，失败的男人背后有个失败的女人。

2、处理好工作责任和家庭的关系。

（1）互相尊重；（2）互相爱护；（3）互相谅解二十七、《勤奋和忠诚是立身之本》

1、勤奋和忠诚是立身之本。

2、务实三部曲：（1）考虑人的重要；（2）实事求是，认认真真做好自己的本职工作，这样才能得到好的工作效率；（3）工作效率高，产品的质量有了保证，成本才能降下来，才有能力在市场上和别人竞争。

二十八、《平常心态与积极人生》

1、刚毕业学生四阶段：好奇、困惑、逃避、思考。

2、富贵不返乡，如锦衣夜行。

3、如何对待别人的投诉：既不能紧张，也不能不

当一回事，心态要平静，认真去处理就行了。

4、我们做销售的，不但要把企业的产品销售出去，

也要把建华的文化、建华的精神推向社会，推向所需要的人，这才是我们的胜利！这才是真正达到了销售的目的。

5、要适应社会首先就要了解社会的需求。对个人

而言，要适应社会和企业的需要，首先就是要做好本职工作，沉下心来，干它十年八年。一旦你掌握了这些规律性，到时候无论是继续留下来，害是跳出去都没问题。

6、个性心态是人的内因。内因对个人事业的成功

是非常重要的。不管出现什么问题，首先要从自身找原因，从自己的心态上找原因。外因也不可忽视，外因通过内因起作用。

二十九、《攻心为上》

1、武侯祠对联：（晚清赵藩送给其学生岑春煊）

能攻心则反侧自消，从古知兵非好战。

不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。

上联的意思是，在处理军政事务中，能采取高明的攻心战术，以德以理服人，那么怀有二心、疑虑不安的对立面就会自然消除。

下联的意思是，如果不能审时度势，其政令无论是宽或是严，都会因与实际不符而产生事务，后来治理蜀地的人要认真深思。

2、上联说出处事的原则，做到启示下联的作用；而下联支持上联立论，强调如何做。大家无论做什么事都需要深思，和别人打交道，就一定要了解对方的情况，了解他的底细以后，才知道怎样和他相处。

三十、《心理与个性》

1、人有三病：一是心病，即心理病；二是性病，

即个性病；三是生理之病。

2、曾子“人莫知其子之恶，莫知其苗之硕”。

三十一、《学习意识与学以致用》

1、一个人以后有没有作为，关键是有没有强烈的

学习意识，也就是求知欲望强不强。

2、企业文化是一个企业的灵魂，是企业的文化氛

围，是企业的生存法则。如果不知道企业的生存法则，迟早都要被淘汰，因此学习公司的企业文化是非常重要的。

3、对待三种没有接受企业文化的人的态度？希望

他们不做边缘人、不做批评者、不做破环者，而要尽快融入建华的文化氛围中来。

第一种有自卑心态者。我们要鼓励他们不惧艰难，克服学习上的自卑感，参与道学习企业文化的热潮中。

第二种经验主义者。第三种是教条主义者或本位主义者。对于第二、三种人，我们既要反对

经验注意也要反对教条主义、本本主义，只有

面对现实、实事求是的人才才是我们建华所需

要的人才。

三十二、《合作精神》

儒家提倡君子四德：忠、恕、让、孝。

1、忠，就是忠实、忠诚。“与人谋而不忠乎”，“心

中有别人”相同之意。

2、恕，就是饶恕、容忍的意思。“宰相肚里能撑船”

的度量去考虑长短得失，并恰如气分地处理和

解决问题，以达到彼此谅解和接受的结果。3、让，就是谦让，能做到有功不表功，有利让利，

为人谦卑，这样才能和别人长期合作。

4、孝，就是孝顺和尊敬父母亲、尊敬长辈，中国

人强调以“孝”治国。一个人如果连亲生父母

都不孝顺、不尊重，是不可能做到对国家、对

别人忠诚的。这种人肯定是心中没有别人，更

谈不上和别人真诚、长期合作了。

附篇

1、人性六大缺点：急功近利、自以为是、爱面子、

好逸恶劳、明哲保身、随意性强。

2、古代三家之比较：

（1）儒家：粮食店。绝对不能打，打到了儒家，否则就没有饭吃。

（2）佛家：百货店。好多西很多，都是人生必须的东西，也是不可缺的。

（3）道家：医药店。不生病，一生都可以不必理会它，生病就非主动找上门不可，因此药店不可拆。

3、六正臣六邪臣：

圣臣、大臣、忠臣、智臣、贞臣、直臣。

具臣、谄臣、奸臣、谗臣、贼臣、亡国之臣。

4、《大学》十字心理偏差：

人之其所亲爱而僻焉；

“亲爱、贱恶、畏敬、哀矜、敖惰”。故好而知其恶，恶而知其美者，天下鲜矣。故谚有之曰：“人

莫知其子之恶，莫知其苗之硕”。

5、行六路

（1）有善勿专：有好处不要只想展位己有。（2）教不能勿进：教育别人达不到预期效果就不要再勉强。

（3）己过勿发：已经造成的过失不要重犯。（4）失言勿踦：说错了话，不要曲意强辩。（5）不善辞勿遂：审理诉讼时，不要让邪恶之辈的狡辩得逞。

（6）行事勿留：处理公事时，不要拖延滞后。

除七弊：

（1）忿数者，狱之所由生也：

心怀怨恨，对人挑剔，争执就会因此产生。（2）距谏者，虑云所以塞也：

不理财别人的劝诫，头脑就会因此而闭塞。（3）慢易者，礼之所以失也：

对人傲慢不敬，礼节就会因此而丧失。

（4）坠怠者，时之所以后也：

懈怠不振，时机就会因此而丧失。

（5）奢侈者，财之所以不足也：

奢侈浪费，财富就会因此而不足。

（6）专者，事之所以不成也：

独断专行，事情就会因此而不成功。

（7）历者，狱之所由生也。

整天纷扰不安，诉讼就会因此而形成。

6、建华管桩管理八部曲

（1）一部曲：一个基点。

管理以人为本，务必以“人性管理”为基点。（2）二部曲：两个境界。

一曰舍得，一曰吃亏。

（3）三部曲：三层定位。

一基层管理者，才干；二中层领导，专才；

三高层领导，通才。

（4）四部曲：四化原则。

制度化、标准化、透明化、简单化。

（5）五部曲：五位准则。

定位、到位、补位、越位、换位。

（6）六部曲：六种心态。

积极心态……-消极心态；开放心态……封闭心态；正向心态……阴暗心态；正直心态……歪曲心态；公平心态……扭曲心态：感恩心态……傲慢心态。（7）七部曲：七种人性

充分信任；相互尊重；创造机会；懂得授权；

注重关怀；实现公正；有效激励。

（8）八部曲：八大行为

传承文化、充满激情、善于思考、清晰目标；

快速行动、真情沟通、复明督导、提升下属。

(江浩2009年1月)

中医诊断学脏腑辨证歌诀(便于打印)

脏腑辨证歌诀 1《肝气郁结》 肝气郁结疏肝散，抑郁胸闷太息短，胁肋胀刺两相兼，急躁易怒病在肝，经期不调乳胀痛，舌苔薄白脉沉弦。2《肝血虚证》 肝血虚证见雀目，头晕眼涩肢麻木，胁肋隐痛面无华，手足震颤难持物，行则肢摇立不稳，视物昏花足难步，甲枯舌淡脉弦细，草枣木瓜加四物。3《肝阴虚证》 肝阴虚证一贯煎，视物模糊两眼干，胁痛潮热或低热，盗汗唇燥口苦烦，舌红少津尿黄赤，便结咽干细数弦。4《肝胆湿热》 湿热之邪在肝胆，身目俱黄腹胀满，口苦胁痛带下黄，尿道灼痛尿黄短，纳呆舌腻脉数弦，龙胆茵陈用之痊。5《肝火上炎》 肝火上炎面目红，口苦咽干耳鸣聋，头痛眩晕烦易怒，胁肋灼痛耳流脓，舌红苔黄脉弦数，泻肝龙荟用之雄。6《肝阳上亢》 肝阳上亢头晕眩，耳聋耳鸣口咽干，失眠健忘肢麻震，目涩舌红脉急弦，麻震天麻钩藤饮，晕眩杞菊地黄丸。7《肝风内动总歌》 肝风内动分四种，肝阳热血阴虚风，眩晕欲仆兼抽搐，手足震颤为特征。（1）肝阳化风： 眩晕欲仆头胀痛，语謇肢颤头摇动，手足麻木履不正，卒然倒地人不醒，舌红白腻弦有力，镇肝熄风便有功。（2）热极生风: 热极生风手足抽，颈项强直目上勾，角弓反张牙关紧，高热神昏躁狂求，弦数有力舌红绛，羚羊安宫可解忧。（3）血虚生风： 血虚生风肢体麻，手足震颤面无华，眩晕耳鸣肉瞬动，肝血亏虚不荣甲，舌淡苔白脉弦细，阿胶鸡子最容恰。（4）阴虚生风: 阴虚生风两病源，外感热病阴液干，内伤久病肝阴虚，筋脉失养病势缓，外感卫气营血辨，内伤肝阴虚内观 8《胆郁痰扰证》 胆郁痰扰卧不宁，痰热乘胆是病情，失眠眩晕且惊悸，口苦呕恶兼耳鸣，胸胁胀痛苔黄腻，黄连温胆最有灵。（脉弦滑略数）9《胆热壅滞证》 大柴胡汤胆热壅，往来寒热便不通， 尿黄口苦呕不止，两胁拘急并且疼， 舌红苔黄脉弦数，少阳发热此方宗。 10《肝胆虚烦不寐》 肝胆虚烦难入睡，视物昏花气力亏， 易惊多梦口干苦，总由肝阴血气亏， 舌淡苔白弦细数，酸枣仁汤可入寐。 11《寒滞肝脉》 寒滞肝脉见寒疝，少腹冷痛牵睾丸， 阴囊收缩得热缓，晄白唇青形肢寒， 舌苔白滑脉迟弦，当归四逆暖肝煎。 1《心气虚心阳虚心阳虚脱》 心气心阳阳虚脱，心悸心慌自汗多， 胸闷气短动尤甚，倦怠乏力共性和； 面白舌淡脉虚弱，此是气虚养心瘥； 晄白憋闷形肢冷，阳虚保元起沉疴； 大汗肢厥脉微绝，参附龙牡救阳脱。 2《心血虚证、心阴虚证》 心血心阴亏虚证，心悸失眠与多梦， 萎黄眩晕多健忘，此是血虚无热征， 唇舌淡白脉细弱，四物龙牡朱砂等； 心阴虚证见心烦，颧赤潮热口咽干， 舌红少津脉细数，补心朱砂安神丸。 3 心气阴两虚证，炙甘草汤生脉散； 心气血两虚证，补气养血八珍汤； 心阴阳两虚证，炙甘草汤补阴阳。 4《心火亢盛证》 心火亢盛口舌疮，心烦失眠肤生疡， 苔黄脉数舌红绛，小便赤涩移小肠， 热移小肠导赤散，清心泻火泻心汤。 5《痰火扰心证》 痰火扰心神志狂，轻者失眠笑无常， 胡言乱语面目红，打人毁物力倍常， 舌红黄腻脉滑数，礞石铁落温胆汤。 6《痰迷心窍证》 痰迷心窍证属阴，情志不遂痰蒙心， 神识痴呆情抑郁，胸闷痰多喉中鸣， 脉滑舌淡苔白腻，开窍导痰定痫丸。 7《心脉痹阻证》 心脉痹阻胸憋闷，痛引肩背左臂甚， 心悸时痛如针刺，舌质紫暗与面唇， 细涩结代苔多腻，薤白血府逐瘀寻。 8《小肠气滞证》 小肠气滞腹痛急，痛引腰背腹胀气， 矢气则舒疝牵阴，肠鸣止痛理气机， 薄白沉弦或沉紧，天台乌药功效奇。 1《脾气虚证》 纳少乏力脾气虚，气短懒言困四肢， 面黄苍白舌质淡，脉弱参苓术草宜； 食后腹胀便溏泻，脾不运化加半橘； 久泻久痢脱垂症，气虚下陷补中宜； 出血诸疾脾失统，引血归脾功效奇。 2《脾阳虚证脾胃虚寒证》 脾阳虚证阳气衰，胀满冷痛并纳呆， 喜温喜按四肢冷。便溏水肿或白带， 泄泻理中温阳法，水肿实脾利水来。 （舌淡胖，苔白或滑，脉沉细迟无力） 3《寒湿困脾证》 寒湿困脾色晦暗，纳呆呕恶口中粘， 脘腹痞闷大便溏，头身沉重体困倦， 淡胖白腻脉濡缓，胃苓藿香平胃散。 4《湿热蕴脾证脾胃湿热证》 面目发黄色如橘，脘腹胀满不思食， 恶心呕吐厌油腻，口苦发热尿黄赤， 大便不调脉濡数，茵陈甘露清利湿。 （皮肤发痒，身热起伏，汗出热不解， 舌红苔黄腻，口苦口粘） 5《胃阴虚证》 胃阴虚证脘灼痛，嘈杂似饥不欲食， 干呕呃逆形体瘦，口燥咽干大便实， 舌绛少津脉细数，滋阴益胃诸症辞。 6《胃阳虚证胃虚寒证》 胃脘隐痛呕清水，喜温喜按面白苍， 神疲乏力手足冷，脉弱无力舌淡光， 温中补气补虚法，方用黄芪建中汤。 （得食痛减，舌淡苔白，食少脘痞， 口不渴） 7《胃阴阳两虚证》 阴阳两虚口咽干，手足心热凉指端， 胃脘灼热隐痛缓，神疲乏力身畏寒， 舌红少苔脉细弱，黄芪建中益胃联。 （胃脘隐痛，时作时止，纳少嗳气， 自汗盗汗）（或四君子汤合益胃汤.或 理中汤合沙参麦冬汤） 8《胃热亢盛证胃实热证胃火》 胃火实热见吞酸，喜冷嘈杂食不完， 齿衄牙龈肿溃烂，口臭溲赤大便干， 舌红黄燥脉滑数，清胃凉膈玉女煎。 （拒按） 9《寒邪犯胃证胃实寒证胃寒》 胃寒冷痛在胃脘，遇寒加重得温减， 痛势急剧形肢寒，痞胀呕恶吐后缓， 苔白沉紧或脉弦，温胃散寒良附丸。 10《胃腑血瘀证》 胃腑血瘀脘刺痛，不移拒按夜里重， 吐血色暗柏油便，面色黧黑唇色暗， 舌质紫暗脉细涩，丹参膈下失笑散。 （加：九香虫三七红花乳没生大黄刺 猬皮） 111

《为己杂谈》之“意识与习惯”学习心得

《为己杂谈》之“意识与习惯”学习心得近日拜读了老板的“为己杂谈”之“意识与习惯。读完此篇文章自己深有感受。 老板拿孔子的弟子曾参来做例子说明有一个好意识与一个好习惯的重要性。老板之所以也喜欢曾参正是因为曾参本人能够克己修身，很讲诚信，曾参曾提出“吾日三省吾身”即：“为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？” 老板拿我们的管桩产品来做比喻。老板说我们的产品首先，要质量好、价格合理、而且要服务到位，让别人使用你的产品有好处、方便、放心。其次，在销售过程中要让利给客户，要考虑长远利益。 曾参曾在《大学》一书中提出了“格物、致知、诚意、正心、修身、起家、治国、平天下”的修身理论和方法。讲的是，一个人要想办大事（治国平天下）就必须培养自己良好的品德；要想造就高尚的道德情操，就要端正态度，意念诚实，不自欺欺人；在正心、诚意的前提下，努力去做、去实践，不尚谈空话。只有这样才能心正义城，工作、事业才可能成功。 老板又拿“曹刿论战”的故事讲责任到位的重要性，人不但要为天、为地为自己还要为别人着想。老板又拿“天人合一“的哲学观念及《周易》等说明意识与习惯、和责任到位的重要性。 老板拿自己的亲生经历告诉我们，个人应该不断强化自己的责任意识，做事要认认真真，不要马虎，马虎很容易出错，出错

对自己不好、对别人也不好。并且，在工作中对每一个细节之处都能够认真谨慎对待，对一些小的事情都能够认真负责，那就没有做不好的大事。相反。老板认为：人的责任意识既是一种态度，也是一种精神状态。这种精神状态需要长期从小事做起，才能逐步培养出来。如果看不起小时，你也许根本就没有处理大事的机会。 老板又拿《三字经》来说明行为习惯的重要性，人在小的时候性情都差不多，都很善良，但是随着年龄增长，接触的人和事不断增多，人和人之间的心情和习惯就能有差别了。造成差别的原因就是“习“，即积久成习。 总之，通过此次拜读，本人受益颇深，为我以后的工作与生活指明了道路，行成于思，任何行为、行动都受到思想支配。所以，我们要想做好事情就必须要端正态度与思想。要养成先劳、注重细节和认真对待的好习惯。 运输部：赵建利 2011、7、16

中医诊断学复习资料要点

中医诊断学学习精要 绪论 【学习要点】 1、中医“诊断”、“诊法”、“诊病”、“辨证”、“病案”、“证”、“病”、“症”等概 念。 2、中医诊断的基本原理：司外揣内、见微知著、以常衡变的含义及应用。 3、中医诊断的基本原则：整体审察、诊法合参、病证结合的含义及应用。 4、中医诊断学的主要内容。包括诊法、诊病、辨证、病案。 5、中医诊断学的发展简史。明确中医诊断学发展各个时期具有代表性医家的论著及对中医诊断学的重要贡献。 【复习思考题】 1、何谓诊断？何谓中医诊断学？ 2、简述病、证、症三者的含义以及关系。 3、简述症状、体征和证候的含义以及关系。 4、简述中医诊断三大原理和三大原则的内容。 5、我国第一部脉学专著、舌诊专著各是哪几部？作者是谁？ 第一章问诊 【学习要点】 一、问寒热 1、明确寒热产生的类型有四类：恶寒发热、但寒不热、但热不寒、寒热往来。 2、恶寒发热的临床意义。 3、但寒不热的临床意义。 4、但热不寒（壮热、潮热、微热）的临床意义；潮热三种类型（阳明潮热、湿温潮热、阴虚潮热）的特点及临床意义；阴虚发热的机理。 5、寒热往来的临床意义。 二、问汗 1、特殊汗出（自汗、盗汗、绝汗、战汗）的临床表现及意义；盗汗与自汗机理及临床意义的辨别。 2、局部汗出（头汗、半身汗、手足心汗）的临床表现及意义。 三、问疼痛 1、疼痛的性质及临床意义。 2、头痛、胸痛、胁痛、胃脘痛、腹痛、腰痛的要点及临床意义。 四、问头身胸腹 头晕、胸闷、心悸的要点及临床意义。 五、问耳目 耳鸣、耳聋、目眩、目昏、雀目的概念及临床意义。 六、问睡眠 失眠、嗜睡的概念及临床意义 七、问饮食与口味 1、口渴与饮水：口渴多饮、渴不多饮的概念及临床意义；渴不多饮的形成机理

干法读后感心得体会3篇

干法读后感心得体会3篇 《干法》一书是日本稻盛和夫经营之圣又一力作，这本书体现的工作观和《活法》完全相反，但并不矛盾，东方和西方管理理念的差别。下面是美文网为大家准备的干法读后感心得体会，希望大家喜欢！ 干法读后感心得体会范文1 《干法》这本书是我所读的第二本日本作家的书。初拿到《干法》这本书的时候我还在想制度不同环境不同的两个国家，他所写的书。。。带着这个疑问我开始读这本书。慢慢地我发现我所想的不一样。对于稻盛和夫那种近乎完美的工作态度让我感到震惊。《干法》这部书中以当今时代年轻人，人生观、劳动观、工作观的偏离和缺失为历史背景，结合自己传奇一生的实践经验，详细阐述了人生价值、人生的意义，工作的目的、方法、境界，稻盛和夫从加强个人修养、追求高目标、创造性地工作、人生方程式等四个方面阐述了此书的主要内容。读了稻盛和夫先生的《干法》确实让我们应该重新审视自己的工作态度与目的。树立正确的工作观和劳动观。 整本书通读下来给我印象最深的便是稻盛和夫提出的工作能够锻炼人性、磨砺心志，工作是人生最尊贵、最重要、最有价值的行为。而给工作和人生带来硕果的正是思维方式×热情×能力。其中，思维方式最为重要。要度过幸福的一生，要把工作做到最好、事业做到最大就无论如何必须具备正确的、正面的“思维方式”。而给工作和人生带来硕果的正确的“思维方式”是：“积极向上、具有建设性;善于

与人共事，有协调性;性格开朗，对事物持肯定态度;充满善意;能同情他人、宽厚待人;诚实、正直;谦虚谨慎;勤奋努力;不自私，无贪欲：有感恩心，懂得知足;能克制自己的欲望等。正是这让我想到了我的工作，我开始那我自己与稻盛和夫说提出的观点相比较。我发现之所以我是平凡人而他却成为大师是因为在他的身上有着大多数成功人士的共同点，他们沉着冷静，能忍耐、有魄力、不仅有远见、具有责任心、并且还有一个宽广胸怀、一颗勇敢的心。他们拥有着强大内心….而这并不是他们与生俱来的，而是在他们经过磨难，经过不懈努力，经过卧薪尝胆，经过无数的磨炼所造就出来的。让他们拥有强大的内心与厚重的人格。 老人常说做一天和尚撞一天钟。但也要看怎样样去理解。有人把它理解为胸无大志苟且过日。有人认为人在岗位上就应该作好应有的事情，哪怕你明知道后天就要还俗了，但是今天你还是和尚，作为和尚要去撞钟。估计在稻盛和夫看来应该就不是这个样子了吧。估计他会想既然是撞钟怎么样才能撞得更好吧。想想我现在的工作，作为一个老师一个好老师所教给学生的不应该仅仅是书本的道理，而应是通过言传身教给学生树立起一个做人的榜样。学高为师身正为范，作为老师的我更应该积极地向学生传送正能量用积极的心态去面对生活，面对工作。关注细节、追求极致、追求完美。对自己苛刻再苛刻。而且要做一个自燃型的人，最先对事物开始采取行动，将其活力和能量分给周围人的人。 更何况同稻盛和夫相比较我比他幸运多了。当初的他想成为一名

中医诊断学辩证歌诀(便于打印)

1表寒证： 伤寒恶寒身发热，鼻塞无汗浮紧咳。中分恶风脉浮缓，头项强痛自汗出。 2、表热证： 表热热重恶寒轻，微渴有汗咽肿红。咳痰粘稠脉浮数，舌红苔黄银翘灵。 3、里热实证： 里热实证高热狂，烦谵口渴喜饮凉。腹痛拒按尿赤少，沉数有力舌苔黄。 4、里寒虚症： 里寒虚症腹痛满，呕吐清水气息短。纳少便溏利清谷，舌淡苔白脉沉缓。 5、寒证： 寒证面白畏寒冷，蜷卧口淡尿长清。便溏舌淡脉迟弱，阴盛外寒阳虚生。 6、实热证： 实热高热面目红，汗出烦渴喜冷冰。登高而歌或谵语，舌绛脉洪和神昏。 7、虚热证： 虚热骨蒸五心烦，盗汗乏力悸失眠。头晕眼花腰酸痛，气短咽干痰少粘。颧红无苔脉细数，育阴潜阳治可愈。 8、寒热错杂（上热下寒）： 上热下寒错杂证，胸中烦热咳痰粘。口舌生疮咽肿痛。腹痛便溏紧相连9、上寒下热： 上寒胃脘拘急痛，呕吐清水哕逆机急。下热下腹胀闷痛，尿痛色黄尿意频。 10、里寒表热： 里寒素有浮肿病，畏寒便溏四肢凉。 复感表热渴咽痛，发热解表当助阳。 11、里热表寒： 里热表寒素有热，烦躁便秘渴咽干。 复感寒邪身躯痛，继而发热恶风寒。 12、真热假寒： 真热假寒阳不伸，面色苍白手足冰。 恶热烦渴喜冷饮，舌绛苔黄神不清。 13、真寒假热： 身寒假热阳气虚，舌淡尿清便溏稀。 真热口渴脉虚大，甘温除热好时机。 14、实证： 实证气郁精神狂，胁脘腹胀痰浊黄。 便难里急尿涩痛，舌红苔厚脉弦长。 15、虚症： 虚症形瘦无精神，心悸气短汗淋淋。 阴虚可见五心热，阳虚面白肢不温。 舌光无苔脉细弱，大便溏泻小便频。 16、上实下虚： 上实喘嗽壅胜痰，胸脘腹胀卧则难。 下虚浮肿吸气少，形寒肢冷腰膝酸。 17、上虚下实： 上虚心肺不足证，下实大肠湿热凝。 心悸怔中气息短，里急后重脓血行。 里实表虚风热壅，郁在三焦表里中。 腹满据按二便闭，发热汗出痛恶风。 18、里虚表实： 里虚表实食欲减，便溏食后腹胀满。 恶寒发热头身痛，素体阳虚又外感。 19、真实假虚： 内有真实外假虚，体瘦神疲冷身肢。 里急后重或症癖，大实赢状补益疾。 20、真虚假实： 真虚假实腹胀满，痛喜揉按而和缓。 舌质胖嫩虚弦脉，反泻含冤重危险。 21、阴阳 阴证面白冷四肢，神疲乏力语声低。 尿清便溏口不渴，舌淡苔白脉沉迟 阳证神旺语声粗，面目红赤呼吸粗。 高热尿黄大便秘，舌红苔黄脉洪浮 阴虚内热颧唇红，盗汗少寐梦遗精。 五心烦热脉细数，舌红无苔卧不宁。 阳虚外寒面唇白，自汗欲寐虚弱脉， 身倦畏寒尿频数，阳痿带稀体无泽。 失血脱水成之阴，口干喜冷汗多粘。 舌红干燥脉虚数，面色潮红畏热烦。 亡阳病变阳虚脱，手足厥冷汗出多。 脉微欲绝舌淡润，渴喜热饮息微弱。 22、气虚： 气虚五脏功能弱，呼吸气粗语低微。 身疲肢倦食纳少，心悸筋缓目发黑。 头晕眼花腰酸痛，自汗脱肛内脏重。 23、气滞证： 气滞主证胀闷痛，胀疼发作时重轻，

(完整版)试用期转正工作报告总结(精选多篇)

试用期转正工作报告总结(精选多篇)第一篇:试用期转正工作报告 试用期转正工作报告 我于XX年11月11日开始到贵公司工作,从来公司的第一天开始,我就把自己融入到我们的这个团队,不知不觉已经三个月。一直以来,我努力实践着自己的诺言,力争做到更高、更强、更优。下面,我就这三个月的工作情况向各位领导与同事作个简要汇报,以接受大家评议。 作为一名刚刚毕业的大学生,四年的专业知识学习,养成了对于实践的东西接触的少,对于许多实际应用问题不了解。面对这种情况,依靠自己的认真的学习,对现实工作由理论迅速过渡到实际工作。在实践学习,不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时,缺少经验,对于专业技术知识需要一个重新洗耳恭听牌的过程,自己在领导同事的帮助下,能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活。在日常生活,我认真服从领导安排,遵守公司各项规章制度和各项要求,注意自己的形象,养成良好的工作作风。 销售工作是一个特殊的岗位,它要求永无止境地更新知识和提高技能,并且要有足够的耐心。为达到这一要求,我十分注重学习提高:一是向书本学,在进入公司的时候人事部领导送我一 本由公司创始人许景新的著作《为己杂谈》,这是一本为我们刚涉世不久的人的一个做人目标和做人方向的知道,尤其我们做销售的,有

句话说的好,做业务就是做人。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受到办事处经理的人格魅力、领导风范和工作艺术,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学,我觉得,我们公司的每位同事都是我的老师,正是不断地虚心向他们求教,我自身的素质和能力才得以不断提高,工作才能基本胜任。我认为大家的能力都提高了,我们的公司才会整体的提高。 在三个月的工作学习,我在学习、工作和思想上都有了新的进步,个人综合素质也有了新的提高。在工作、学习过程,我深深体会到,公司是一个团结奋斗的集体,在这样的氛围,只有在思想上与集体保持高度一致、积极上进,才能融入到这个集体之。所以我必须更加深入提高个人综合素质,用理论知识武装自己的头脑,指导实践,科学地研究、思考和解决工作遇到的问题,使自己能够与集体共同进步。 要成为一名优秀的业务员,首要条件就是能够掌握专业知识。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说,当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握专业知识,始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作;要在加强专业知识学习的同时,踏踏实实地做好本职工作,争取在自己的工作岗 位上做出优异的成绩。只有这样才能使自己成为内行人。 一年来,我在领导和同志们的帮助和支持下取得了一定的成绩,但我深知自己还存在很大缺点和不足,专业知识还不扎实,业务知识不够

干法读后感心得

干法读后感心得 让工作为自己生产快乐吧——稻盛和夫《干法》读后心得快乐可以有很多种，人生的目标也有很多种，快乐地达成目标，这过程却极是难得，而工作这个人生中不可或缺的行为成为生产快乐和幸福的重要途径日本经营之圣稻盛和夫的《干法》，这本书看之前，受到了各位领导的极力推荐，在看了前几篇引言时，也无意听见身边人这样一句轻描淡写的说法：洗脑有很多种方式，这类书无疑就是其一我想，这两种对待“书”这样的精神成果的态度正是决定两种不同人生、不同层次的主要原因吧我不是一个极爱看书的人，我爱听人说，因为懒惰，每一本总是看到三分之一就半途而废，因为这一点，我一直为自己的视野浅薄而自惭多年之前就听很多人说过日本的企业里，是怎样一个疯狂的工作状态和管理模式，日本的男人是怎样的敬业和果敢，女人是怎样的贤淑温柔，描述之间，让我觉得这样一个民族，不管它有怎样的历史，至少事实证明，在它们的氛围里，人们对于工作这件事有自己独到成功的地方，而且是值得人称赞的作者稻盛和夫生于日本，创业于日本，可以算是地道的日本成功案例的代表了吧，也激起了我对他这本书的兴趣读《干法》有感干法读后感范文记得自己曾在日记中这样写道：“2011年6月10日正式的加入了深圳市海洋王照明工程有限公司的大家庭当中，从那一刻开始，我感觉我的人生慢慢的发生了转

变激情与活力在我的内心重新的燃烧了起来！海洋王给了我新的历程与生命”但是随着时间的流走，我的激情与活力在我的内心慢慢的、慢慢的将近熄灭了曾经一度的提醒自己：“张岭岭你一定要振作起来，没有了激情的人生纵使活着又有何滋味！”尽管自己天天在提醒自己，但是自己内心的火焰怎么也无法重新燃烧，这样的情绪让我困顿不已可能是上天的怜悯与眷顾，终于让我得到了一本能唤醒我沉睡着的激情与活力，那就是我今天要写的-----《干法》服务中心秘书刚把《干法》发下来的时候，心里暗暗在想：“稻盛和夫还挺有意思不是教我们怎么活就教我们怎么干，回去可要好好看看他是怎么干出来的！”第二天早晨一坐上去客户那里的班车就抱起《干法》开始看，此刻的我已经沉醉了稻盛和夫先生的工作状态中稻盛说：1、工作能够锻炼人性、磨砺心智，工作是人最尊贵、最重要、最有价值的行为2、获得心中快乐的前提是劳动每天认真工作，努力获得回报，才能让你感受到人生的快乐和时间的可贵拼命工作的背后隐藏着快乐和欢喜，正像漫漫长夜结束后，曙光就会到来一样《干法》之于我第一次捧着稻盛和夫的《干法》，我看到这本书的题目，觉得“干法”顾名思义是在讲述他自己干活的方法到现在，完整的读完这本书，我不仅仅了解了稻盛和夫的工作方法，更多的是学习到他的工作态度，因为我知道成功是没有办法复制的，但经验可以吸取稻盛和夫的《干法》里面，

最全中医诊断学歌诀.

中医诊断学歌诀 绪论 一、中医诊断学的主要内容 中医诊断学内容，望闻问切与辩证，望诊观察四方面，全身局部舌排物。闻诊切记两方面，听声音和嗅气味，问诊症状及病史，脉诊按诊属切诊。 二、中医诊断疾病的基本原理 诊病要知三原理，司外揣内表知里，见微知著局把体，以常达变标衡异。 三、中医诊断疾病的基本法则 诊断遵循三原则，整体观念要考虑，四诊合参免误诊，辨病辨证相结合。 四、中医诊断学发展简史 中医诊断发展史，重要医家医著寻，黄帝内经奠基础，伤寒杂病论六经。西晋王叔和脉经，最早脉学专著书。最早病历是诊籍，诸病源候论病源。世医得效方十怪，二十七脉出濒湖，张景岳编十问歌，脉诀汇辨六纲脉，诊家枢要元滑寿，宋代陈言创三因，卫气营血叶天士，三焦辨证吴鞠通。敖氏伤寒金镜录，最早舌诊专著书，彩图辨舌指南书，曹炳章著重要书。上篇诊法 四诊总括 四诊望闻问切明神色形态舌诊称 闻诊听声嗅气味问以言审切指凭 四诊合参查全面整体症状辨病情 第一章问诊 问诊总括 问诊一般内容多主症现病既往何 个人生活家族史重点景岳十问歌一、问诊的方法 问诊首先抓主诉，重视主症了一般，问诊直接问病人，语言通俗又易懂，避免主观和片面，防止暗示性套问，危重病人要细心，果断迅速快诊断。 二、问诊的一般内容 （―)问一般情况 一般情况问姓名性别婚否和年龄 民族职业和籍贯现住单位记录清（二）问主症和现病史 主症主要自觉症现病发展经过情 治疗效果和兼症辨证论治此为凭（三）问既往史、个人生活史、家族史既往病史诊可参家族患病查相传 个人嗜欲和习惯亦有影响问周全三、问现在症状 问诊现症是首件十问歌诀有贡献 一问寒热二问汗三问头身四问便 五问饮食六胸腹七聋八渴倶当辨 九问旧病十问因再兼服药参机变 妇女尤必问经期迟数闭崩皆可见 再添片语告儿科天花麻疹全占验 1.问寒热 （1）恶寒发热恶寒发热同时呈新病外感表证名寒重热轻属表寒伤风热轻而恶风表热热重恶寒轻 （2）但寒不热 但寒不热里寒证久病肢冷内损阳新病畏寒腹冷痛寒邪直中在胃肠（3）但热不寒 但热不寒里热证壮热邪实热蒸腾热有定时名潮热阴虚湿温热阳明长期微热自觉热郁热气虚或阴虚（4）寒热往来 寒热往来无规律胸胁苦满病少阳疟疾寒热定时发先后交替寒热强（二）问汗 汗为阳热蒸津缘寒热虚实问周全表虚伤风汗自出表实无汗感风寒自汗阳虚动尤甚盗汗阴虚潮热烦大汗不止绝汗居冷汗热汗亡阳阴病变转折出战汗冷汗阳气虚或惊壮热汗蒸里实热黄汗风湿热邪蒸头面汗出上焦热半身汗见中风瘫手足心汗阴虚证中焦湿热脾虚关下焦湿热蒸阴汗心脾心肾心胸汗（三）问疼痛 （1）问疼痛的性质 胀痛气滞刺痛瘀，重痛湿邪隐痛虚，灼痛火热冷痛寒，有形实邪绞痛寒，酸痛湿证腰膝肾，掣痛肝病窜气风，部位不同六经痛，胸痹真心痛多胸。虚证病久痛势轻，痛而喜按阵发松，实证痛短痛势剧，痛而拒按持续痛。（2）问疼痛的部位 1.头痛 头痛病在髄诸阳实痛暴急虚缓长风热面赤身恶热风寒怕风头项强气虚绵綿过劳甚血虚头晕面白苍前额阳明少阳侧巅顶厥阴后太阳头痛连齿少阴病牙为骨余病肾详2.胸痛 胸痛病证有多般胸痹憋闷痛引肩面青痛剧真心痛肺热热咳喘鼻煽潮热盗汗阴虚证痰湿胸闷喘多痰肺痈咳吐脓血臭气滯太息胀痛连刺痛血瘀有定处痞满不痛寒热兼3.问胁部 胁痛病犯肝胆经气胀火灼刺瘀成悬饮咳痛肋间满呕恶身黄湿热蒸往来寒热少阳证伤寒胸胁苦满疼4.胃脘痛 胃脘冷痛属于寒热痛口臭便结干血瘀刺痛胀气滯阴虚嘈杂五心烦5.腹痛 大腹总属脾胃乡小腹肠肾胞膀胱两胁少腹肝经过痛位不同知病方实证拒按痛急暴虚证喜按痛缓长得热痛减属寒痛痛而喜冷热为殃持续阵发胀吐闭肠闭肠结气不通全腹压痛反跳痛脏器穿孔或热毒

为己杂谈学习精要

《为己杂谈》及附篇学习要点 《序言》 1、老子三宝 一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。慈，讲的是对他人，即爱人；俭，讲的是生活态度，即对生活上的物质和享受的节制；不敢为天下先，讲的是对名和利的态度，即对名和利不能先争先取。表面上看，老子的道德修养的境界是很高的，但往深一层去思考，就会觉得老子很理性去为自己。为自己的心理和身体的健康，为自己最后得到更大的名和利。这也许就是，所谓圣人先予天下之大公，后得自己的大私的至高心法吧。 《前言》 2、企业文化核心：走正道、负责任、心中有别人（1）走正道：“道”，就是天地万物的根本道理，他管着无穷无尽的小道理。走正道作为企业生存和发展的根本，是大原则、大方向。企业、产品、人应三位一体，都应以社会的需要为导向，遵守市场经济规则，诚实守信。 社会需要有三个内涵：现实的需要，发展的需要和未来的需要。三种需要都是企业的导向，而不是只顾眼前。企业的投资者、经营者、管理者、生产者上下同心同德、共同努力奋斗，与客户、供应商能够满意地长期合作，以达到双赢、供应的目的。这是企业长久生存和发展的大原则，这就是“道”。（2）负责任的5个条件： 要有责任意识；要上下负责，彼此负责；要责任到位；负责任要有知识和能力；要坚持不懈。 《论语》里曾子的话“吾日三省吾身，与人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”意思是：每天必须用三件事去考察、反思、检讨自己。为别人办事，自己是不是忠实、认真去做；和朋友交往是不是言而有信；老师、领导传授给自己做人的学问有没有实践。心中有别人有三层含义：一是产品定位，要充分考虑用户和社会的需求；二是通过信息和渠道，掌握竞争对手的策略；三是作为企业的最高管理者，也要经常设身处地为下属着想，这样才能更好地经营好企业。 “三不伤害”准则：不伤害员工的利益、不伤害客户的利益、不伤害供应商的利益。 3、管理理念：以人为本、无为而治。 （1）“无为而治”就是高层管理者首先考虑的是下属的行为，让下属的利益有保证，有提高，然后想方设法去提高下属的知识、技能。知识、技能提高了，下属的利益就更有保证，更能提高了。如此循环下去，最后管理者才能真正把企业经营管理好，才真的有所作为。 “无为而治”也可以说是一种高超的手法：即我不用说，不去表达我想需要的东西，但采取看上去不沾边的话题和方法，而最后顺理成章地得到我想要的东西。 （2）老板三件事：一是看势，即分析社会经济形势和观察市场走势；二是用人，教育人、改造人、提升人；三是平衡，做好各公司、各部门之间的协调、平衡工作。 （3）善待人才的五点：真诚、让利、尊重、包容、提升。 （4）厂训：交以道、接以礼，近者悦，远者来。（5）怎样用好人才？三个措施 A、采取先让利员工，让员工稳定下来，安心在企业服务。 B、学习、学习、再学习，培训、培训、再培训。 C、坚决贯彻三个用人原则：任人唯贤；用人不求全，使人犹使器；能者上，庸者下。 （6）办好一个企业的三个条件： A、要适应社会的需要。也就是要走正道。 B、必须结合自己的实际。也就是知己知彼。 C、事物在不断的变化着，是一个永恒的规律。

中医诊断学口诀

1 表里寒热虚实辩证歌诀 1表寒证： 伤寒恶寒身发热，鼻塞无汗浮紧咳。中分恶风脉浮缓，头项强痛自汗出。 2、表热证： 表热热重恶寒轻，微渴有汗咽肿红。咳痰粘稠脉浮数，舌红苔黄银翘灵。 3、里热实证： 里热实证高热狂，烦谵口渴喜饮凉。腹痛拒按尿赤少，沉数有力舌苔黄。 4、里寒虚症： 里寒虚症腹痛满，呕吐清水气息短。纳少便溏利清谷，舌淡苔白脉沉缓。 5、寒证： 寒证面白畏寒冷，蜷卧口淡尿长清。便溏舌淡脉迟弱，阴盛外寒阳虚生。 6、实热证： 实热高热面目红，汗出烦渴喜冷冰。登高而歌或谵语，舌绛脉洪和神昏。 7、虚热证： 虚热骨蒸五心烦，盗汗乏力悸失眠。头晕眼花腰酸痛，气短咽干痰少粘。颧红无苔脉细数，育阴潜阳治可愈。 8、寒热错杂（上热下寒）： 上热下寒错杂证，胸中烦热咳痰粘。口舌生疮咽肿痛。腹痛便溏紧相连 9、上寒下热： 上寒胃脘拘急痛，呕吐清水哕逆机急。下热下腹胀闷痛，尿痛色黄尿意频。 10、里寒表热： 里寒素有浮肿病，畏寒便溏四肢凉。复感表热渴咽痛，发热解表当助阳。 11、里热表寒： 里热表寒素有热，烦躁便秘渴咽干。复感寒邪身躯痛，继而发热恶风寒。 12、真热假寒： 真热假寒阳不伸，面色苍白手足冰。恶热烦渴喜冷饮，舌绛苔黄神不清。 13、真寒假热： 身寒假热阳气虚，舌淡尿清便溏稀。真热口渴脉虚大，甘温除热好时机。14、实证： 实证气郁精神狂，胁脘腹胀痰浊黄。便难里急尿涩痛，舌红苔厚脉弦长。 15、虚症： 虚症形瘦无精神，心悸气短汗淋淋。阴虚可见五心热，阳虚面白肢不温。 舌光无苔脉细弱，大便溏泻小便频。 16、上实下虚： 上实喘嗽壅胜痰，胸脘腹胀卧则难。 下虚浮肿吸气少，形寒肢冷腰膝酸。 17、上虚下实： 上虚心肺不足证，下实大肠湿热凝。 心悸怔中气息短，里急后重脓血行。 里实表虚风热壅，郁在三焦表里中。 腹满据按二便闭，发热汗出痛恶风。 18、里虚表实： 里虚表实食欲减，便溏食后腹胀满。 恶寒发热头身痛，素体阳虚又外感。 19、真实假虚： 内有真实外假虚，体瘦神疲冷身肢。 里急后重或症癖，大实赢状补益疾。 20、真虚假实： 真虚假实腹胀满，痛喜揉按而和缓。 舌质胖嫩虚弦脉，反泻含冤重危险。 21、阴阳 阴证面白冷四肢，神疲乏力语声低。 尿清便溏口不渴，舌淡苔白脉沉迟 阳证神旺语声粗，面目红赤呼吸粗。 高热尿黄大便秘，舌红苔黄脉洪浮 阴虚内热颧唇红，盗汗少寐梦遗精。 五心烦热脉细数，舌红无苔卧不宁。 阳虚外寒面唇白，自汗欲寐虚弱脉， 身倦畏寒尿频数，阳痿带稀体无泽。 失血脱水成之阴，口干喜冷汗多粘。 舌红干燥脉虚数，面色潮红畏热烦。 亡阳病变阳虚脱，手足厥冷汗出多。 脉微欲绝舌淡润，渴喜热饮息微弱。 22、气虚： 气虚五脏功能弱，呼吸气粗语低微。 身疲肢倦食纳少，心悸筋缓目发黑。 头晕眼花腰酸痛，自汗脱肛内脏重。 23、气滞证： 气滞主证胀闷痛，胀疼发作时重轻， 窜痛嗳气矢气减，兼证五脏各有型。 脘闷纳呆胁胀满，咳喘胸憋腰脊痛。 24、气逆：气逆病本肺胃肝，咳嗽喘息肺逆先。呕恶嗳气呃逆胃，肿逆昏厥头晕眩。 25、血虚证： 面唇舌甲无光华，心悸失眠手足麻， 经少衍期脉虚细，头眩乏力眼昏花。 26、血热证： 身热夜甚烦不眠，目红鼻衄发疹斑。

中医诊断学重点知识点

《中医诊断学》上篇四诊部分笔记 绪论 概念：根据中医学理论体系，运用一定的方法来收集资料，再加以分析判断从而对疾病进行辨证、诊断的一种方法 【目的要求】 1、掌握中医诊断学的含义、内容，中医诊断的基本原理和原则 2、了解中医诊断学的发展简史，明确学习方法 第一节中医诊断学发展简史 1、公元前五世纪扁鹊 “切脉、望色、听声、写形” 2、公元前三世纪《黄帝内经》 从理论上奠定了中医诊断学的基础 3、西汉淳如意创“诊籍” 4、东汉张仲景《伤寒论》 创六经辨证，概念清楚，层次分明 5、东汉华佗《中藏经》 论症、论脉、论脏腑寒热虚实，甚为精当中医诊断学发展简史 6、西晋王叔和《脉经》为我国最早的脉学专著 7、隋巢元方《诸病源候论》，是我国第一部病源诊断的专著 8、元朝敖氏《点点金》《金镜录》为论舌的第一部专著 9、明朝张景岳《景岳全书》 10、明朝李时珍《濒湖脉学》 11、清朝林之翰《四诊抉微》四诊并重，色脉并重 第二节中医诊断学的范围与原则 一、审察内外 必须从整体上进行多方面的考察，而不能只看到局部的表现。 1、人体是一个有机的整体； 2、人与自然是一个有机的整体； 二、辨证求因 病证结合，以证为主 三、中医诊断疾病的基本法则 “证”和“症”和概念“证”指的是一组症状群，这类症状具有相同的性质，或由某一共同的病机所引起。辨证就是对疾病的本质作出决定 如：痰热壅肺证肾阴虚证卫分证三、四诊合参 四诊并重，不可偏废 第三节中医诊断学的主要内容 （一）四诊：是中医诊察收集病情的基本方法望—诊察病人的神、色、形、态 闻—听声音、嗅气味 问—询问有关疾病的情况 切—诊脉和按诊 中医诊断学的主要内容 （二）八纲 （三）辨证：对表现出来的症状确定证型 辨证的方法 病因辨证气血津液辨证脏腑辨证六经辨证卫气营血辨证 第四节学习中医诊断学的方法 一、打好基础：掌握基本理论知识 二、博览群书：以教材为主，兼看一些其它书籍 三、参加临床实践： “熟读王叔和，不如临证多” 第二章四诊 第一节望诊 望诊注意事项： （1）光线 （2）动作熟练、敏捷“一望而得” （3）有步骤、有重点 先全身→分部；上→下，头→足 第一节全身望诊 一、望神 二、望色 三、望形态 四、望姿态 一、望神 （一）望神的含意： 神是人体生命活动的总称

蒋洪读《为己杂谈》之感

读《为己杂谈》之感 近日，学习了许景新老先生的《为己杂谈》，书共分为上下两部分，上部分主要阐述为人之道以及人和企业之间的相互依赖、相互负责、同生存同发展的关系，下部分主要讲述如何做人、如何做事，人才观和适者生存的学问。上下两部分相得益彰，全方位阐释了建华管桩对中国传统的儒家、道家思想文化的应用，有理有据，理论与案例相结合。整本书的语言朴实，引经据典，教导我们待人接物都要保持“空杯心态”，谦虚谨慎，要淡泊名利，要踏踏实实。这也是建华企业文化的由来，即“走正道、负责任、心中有别人”。如此朴实的语言让我感悟到建华是一个有责任感、务实的企业。就如我们公司的主打产品——管桩一样，虽然埋在地下，默默无闻，朴实无华，却是整个建筑的支撑，建华亦是如此，不奢华、不炫耀，默默地为社会做着贡献。以下几篇文章对我触发尤其深远。 一、《找一个好靠山》此处的“靠山”不是我们平常所见的攀高结贵，而是寻求一个能让自己施展才华的舞台，一个能让自己有竞争力的内在能力。许老先生通过“李斯的老鼠哲学”告诉我们，一个人应该选择一个良好的服务主体（或是一个公司，或是一本部门）只有主体号，才能施展自己的才能，否则也是怀才不遇。而判断一个好的主体标准不一，主要还是要看这个主体的产品潜力、管理理念、领导层的能力以及在这个平台中你所能得到的回馈（对自己能力有提升的机会或可能性）。另外一个人持续的竞争力才是一个人真正的不可撼动的“靠山”，在竞争日益激烈的今天，如果你没有某种竞争力，那么就很容易被替代，被淘汰。这让我想起了以前看过的一则关于“唐僧取经队伍中应该淘汰谁”的文章，文中分析了取经队伍中各个成员的能力优势，最后决定是淘汰沙和尚，因为他在队伍中就是挑担子，干粗活，没有强有力的竞争优势，具有很强的可替代性，所以要培养发挥自己的优势，让自己成为不可替代之人，再寻求一个好的平台，内外靠山相结合。 二、适者生存许老先生在此书中主要告诉我们要适应这个竞争残酷，变化多端的社会。如何去适应呢？首先要给自己定位，在这个社会中你担任着什么样的角色，在公司中你的岗位职责是什么，只有这样才会活得有责任感、有使命感，而不是没有存在感的活着。其次是培养自己的工作能力，一个人是否有能力不仅是要看是否懂情理还要懂条理，有条不紊地去做自己的工作才会不乱了方寸。这也是管理中必备的能力之一。最后是要设计自己的奋斗目标，才能推进自己适应这个社会，社会在变，奋斗目标也会随着环境的变化而变化，没有亘古不变的事物，另外设计自己的奋斗目标时，要根据自己的能力，不要好高骛远，要适应环境，起点不必太高，要有可实现性。建华管桩正是由于降低自己的定位，一步一步踏踏实实

中医诊断学歌诀

中医诊断学 绪论 一、中医诊断学的主要内容 中医诊断学内容，望闻问切与辩证，望诊观察四方面，全身局部舌排物。闻诊切记两方面，听声音和嗅气味，问诊症状及病史，脉诊按诊属切诊。 二、中医诊断疾病的基本原理 诊病要知三原理，司外揣内表知里，见微知著局把体，以常达变标衡异。 三、中医诊断疾病的基本法则 诊断遵循三原则，整体观念要考虑，四诊合参免误诊，辨病辨证相结合。 四、中医诊断学发展简史 中医诊断发展史，重要医家医著寻，黄帝内经奠基础，伤寒杂病论六经。西晋王叔和脉经，最早脉学专著书。最早病历是诊籍，诸病源候论病源。世医得效方十怪，二十七脉出濒湖，张景岳编十问歌，脉诀汇辨六纲脉，诊家枢要元滑寿，宋代陈言创三因，卫气营血叶天士，三焦辨证吴鞠通。敖氏伤寒金镜录，最早舌诊专著书，彩图辨舌指南书，曹炳章著重要书。上篇诊法四诊总括 四诊望闻问切明神色形态舌诊称闻诊听声嗅气味问以言审切指凭四诊合参查全面整体症状辨病情第一章问诊问诊总括 问诊一般内容多主症现病既往何个人生活家族史重点景岳十问歌 一、问诊的方法 问诊首先抓主诉，重视主症了一般，问诊直接问病人，语言通俗又易懂，避免主观和片面，防止暗示性套问，危重病人要细心，果断迅速快诊断。 二、问诊的一般内容 （―)问一般情况 一般情况问姓名性别婚否和年龄民族职业和籍贯现住单位记录清（二）问主症和现病史主症主要自觉症现病发展经过情治疗效果和兼症辨证论治此为凭（三）问既往史、个人生活史、家族史既往病史诊可参家族患病查相传个人嗜欲和习惯亦有影响问周全 三、问现在症状 问诊现症是首件十问歌诀有贡献一问寒热二问汗三问头身四问便五问饮食六胸腹七聋八渴倶当辨九问旧病十问因再兼服药参机变妇女尤必问经期迟数闭崩皆可见再添片语告儿科天花麻疹全占验 （一）问寒热 （1）恶寒发热恶寒发热同时呈新病外感表证名寒重热轻属表寒伤风热轻而恶风表热热重恶寒轻 （2）但寒不热但寒不热里寒证久病肢冷内损阳新病畏寒腹冷痛寒邪直中在胃肠 （3）但热不寒但热不寒里热证壮热邪实热蒸腾热有定时名潮热阴虚湿温热阳明长期微热自觉热郁热气虚或阴虚 （4）寒热往来寒热往来无规律胸胁苦满病少阳疟疾寒热定时发先后交替寒热强 （二）问汗 汗为阳热蒸津缘寒热虚实问周全表虚伤风汗自出表实无汗感风寒自汗阳虚动尤甚盗汗阴虚潮热烦大汗不止绝汗居冷汗热汗亡阳阴病变转折出战汗冷汗阳气虚或惊壮热汗蒸里实热黄汗风湿热邪蒸头面汗出上焦热半身汗见中风瘫手足心汗阴虚证中焦湿热脾虚关下焦湿热蒸阴汗心脾心肾心胸汗 （三）问疼痛 （1）问疼痛的性质

中医诊断学——舌诊

中医的诊断方法主要为“望、闻、问、切”四种诊查方法，统称为中医四诊。《难经·六十一难》曰：望而知之谓之神，闻而知之谓之圣，问而知之谓之工，切而知之谓之巧。 在《伤寒论》中也曾说：“上工望而知之，中工问而知之，下工脉而知之”。中医四诊以望诊为首，绝非偶然，而是别有深意的，正如上面所说。 今天我们学习望诊之中最重要的，也是我们最独特的知识，李氏奇效舌诊及望舌用药法。 、 望舌诊病是中医四诊之中的望诊里面的最重要的一环，具有悠久的历史，可以追溯到距今三千年前的殷商时代。 最早记录舌诊者是扁鹊（公元前407年- 公元前310年，河北省任丘市人），扁鹊创立和发展了中医望闻问切四种诊查疾病的方法。汉代张仲景的《伤寒杂病论》也将舌诊作为中医辨证论治法则的一个重要的组成部分。元代《敖氏伤寒金镜录》是现存最早的第一部舌诊专著。 随着明清时期温病学派的兴起，在研究温热病的过程中，总结出一套“温病察舌”的方法，对温病的分型、分期、辨证用药起到了重要的指导作用。 明·王景韩《神验医宗舌镜》中说：“内有是症，外有是舌”。 为什么通过舌相就能诊查获知全身各处的疾病症状呢？ 中医学认为舌通过经络的循行，直接或间接的与五脏六腑相通，又与人体的四肢百骸相连。脏腑的精气上荣于舌，脏腑的病变也必然影响精气的变化而反应在舌象上，所谓“有诸内者，必形于诸外”（出自《丹溪心法》）。《黄帝内经》中也说“视其外应,以知其内者，当以观外乎诊于外者，斯以知其内，盖有诸内者，必形诸外”。 清·杨云峰《临证验舌法》论：“即凡内外杂证，也无一不呈其形著其色于舌。据舌以分虚实，而虚实不爽焉；据舌以分阴阳，而阴阳不谬焉；据舌以分脏腑，配主方，而脏腑不差，主方不谬焉。危急疑难之顷，往往证无可参，脉无可按，而惟以舌为凭。妇女幼稚之病，往往闻之无息，问之无声，而惟有舌可验。” 又说：“舌者，心之苗也。五脏六腑之大主，其气通于此，其窍开于此者也。查诸脏腑图，脾、肺、肝、肾，无不系根于心。核诸经络，考手足阴阳，无脉不通于舌，则知经络脏腑之病，不独伤寒发热，有苔可验，即凡内外杂症，亦无一不呈其形、着其色于舌，是以验舌一法，临症者不可不讲也”。

如何跟进项目洽谈合同

如何跟进项目洽谈合同 一、如何跟进项目——通过分析客户购买决策因素来赢取合同订单 随着管桩市场越来越成熟，厂家越来越多，我们的客户有着更多的购买途径，有着更多的选择，他们最终是如何作出决定的？ 客户最后的购买决策是建立在选择中得到什么（也就是商品价值）和付出什么（也就是采购成本）的比较之上，客户要对得到的利益和假设的成本进行比较。所以我们业务人员要全面分析客户的购买决定因素，进行有的放矢地跟进、谈判才能更好更有把握地赢取合同订单。 用我们平时跟进订单的例子来解释，假如我们在跟进一个房地产项目，同时竞争对手XX管桩厂的业务员也在跟进，我们都仔细地向该房地产公司的采购负责人介绍了我们的产品及公司，这位采购负责人采购的管桩是用于某商品房项目的建筑基础，并希望质量要好，不想发生有因质量问题造成断桩事故。通过他的比较和了解，当然也要通过我们业务人员的销售述说，他对我们厂的产品质量比较认可，通过考察，他也认为我们产量大供应能力强，所能提供的供应服务有优势，他还发现，我们的销售人员业务综合知识丰富，并且有责任心，最后他综合评定给建华管桩这个品牌形象上也打了高分，也就是他把商品的四种价值（产品、服务、人员、形象）加在一起认为，我们建华管桩所提供的商品价值较高。 那么，他会买我们的管桩吗？不一定！这位采购负责人还要对与建华管桩厂和XX管桩厂交易过程所要产生的采购成本进行比较，这个成本不仅指价格上的货币成本，还包括时间、精力和体力成本。客户最终还是要权衡商品价值和采购成本之间的比重来作出决定。可见价格作为货币成本只是客户购买决定因素的其中一点，虽然重要，但不是绝对，也不是无法取代。我们业务人员可以套用以上客户购买决策因素的分析架构从这以下三方面来跟进客户，从而引导并影响客户的购买决策：（一）我们可以通过阐述表达我们的产品、服务、人员、形象来提高客户对我们建华管桩的商品价值认识。

中医诊断学笔记

二中医诊断学 中医诊断学笔记 第一章绪论 概念：根据中医学理论体系，运用一定的方法来收集资料，再加以分析判断从而对疾病进行辨证、诊断的一种方法 【目的要求】 1、掌握中医诊断学的含义、内容，中医诊断的基本原理和原则 2、了解中医诊断学的发展简史，明确学习方法第一节中医诊断学发展简史 1、公元前五世纪扁鹊 “切脉、望色、听声、写形” 2、公元前三世纪《黄帝内经》 从理论上奠定了中医诊断学的基础 3、西汉淳如意创“诊籍” 4、东汉张仲景《伤寒论》 创六经辨证，概念清楚，层次分明5、东汉华佗《中藏经》 论症、论脉、论脏腑寒热虚实，甚为精当 中医诊断学发展简史 6、西晋王叔和《脉经》为我国最早的脉学专著 7、隋巢元方《诸病源候论》，是我国第一部病源诊断的专著 8、元朝敖氏《点点金》《金镜录》为论舌的第一部专著 9、明朝张景岳《景岳全书》 10、明朝李时珍《濒湖脉学》 11、清朝林之翰《四诊抉微》四诊并重，色脉并重 第二节中医诊断学的范围与原则 一、审察内外 必须从整体上进行多方面的考察，而不能只看到局部的表现。 1、人体是一个有机的整体； 2、人与自然是一个有机的整体； 二、辨证求因 病证结合，以证为主 三、中医诊断疾病的基本法则 “证”和“症”和概念 “证”指的是一组症状群，这类症状具有相同的性质，或由某一共同的病机所引起。 辨证就是对疾病的本质作出决定。如：痰热壅肺证肾阴虚证卫分证 三、四诊合参 四诊并重，不可偏废第三节中医诊断学的主要内容 （一）四诊：是中医诊察收集病情的基本方法 望—诊察病人的神、色、形、态 闻—听声音、嗅气味 问—询问有关疾病的情况 切—诊脉和按诊 中医诊断学的主要内容 （一）四诊 （二）八纲 （三）辨证：对表现出来的症状确定证型 辨证的方法 病因辨证气血津液辨证脏腑辨证 六经辨证卫气营血辨证 第四节学习中医诊断学的方法 一、打好基础：掌握基本理论知识 二、博览群书：以教材为主，兼看一些其它书 籍 三、参加临床实践：“熟读王叔和，不如临证多” 第二章四诊 第一节望诊 望诊注意事项： （1）光线 （2）动作熟练、敏捷“一望而得” （3）有步骤、有重点 先全身→分部；上→下，头→足 望神望色望形态望姿态 一、望神 （一）望神的含意： 神是人体生命活动的总称 广义──指整个人体生命活动 的外在表现：生命 狭义──人体的精神活动：精神 （二）望神的原理和意义 ?先天之精→神←滋养后天之精 ?神、精、气三者同盛同衰 ?精能生神，神能御精，精足则形健，形健 神旺 望神可以了解脏腑精气的盛衰 “得神者昌，失神者亡” （三）望神的要点 ?目光（重点）、神情、气色 ?体态、言谈举止、应答反应 得神的临床表现及临床意义 得神：有神、精充气足神旺 面色：面色润泽 两目：活动灵敏、精彩内含、炯炯有神 言语呼吸：言语正常、呼吸气息平顺 形态：形体壮实、肌肉不削、形体活动正常 精神：精神充沛、神清、对外界反应合理 饮食：正常或稍减 临床：正气未伤,脏腑功能未衰，病轻预后好 失神的临床表现及临床意义 失神：无神、精损气亏神衰 面色：晦暗暴露 两目：活动迟钝、目无精采 言语呼吸：言语失常、呼吸气息低弱 形态：形体瘦弱、大肉已脱、强迫体位、反 应迟钝、烦躁不安、循衣摸床、摄空 理线 精神：神志不清，精神萎靡不振，对外界反 应失常 临床意义：正气已伤，脏腑功能衰败（虚） 假神的临床表现及临床意义 假神：垂危病人出现精神暂时好转的假象， 临终前预兆（回光反照，残灯复明） 面色：突然颧红如妆 两目：目光突然转亮、浮光外露 言语呼吸：突然言语不休、声音转亮 精神：突然精神转佳、意识似清 饮食：突然思食、索食 临床意义：脏腑精气耗竭，阴阳即将离决 阴不敛阳，虚阳外越 假神 1、神气不足：轻度失神虚证患者 2、神志异常 癫－－抑郁型（湿痰蒙闭） 狂－－兴奋型（痰火扰心） 痫－－发作型（肝风挟痰上扰） 望神的注意事项 1、重视诊察病人时的第一印象 2、做到神形合参 3、抓住重要症状和体征 4、注意假神与重病好转的区别 二、望面色 ?望色，又称色诊，是医生通过观察病人全 身皮肤色泽变化来诊察病情的方法。 ?一般以望面部色泽为主 （一）面部色诊原理 面部色诊原理：面部血脉分部丰富 “十二经脉，三百六十五络，其气血皆上于面 而走空窍” （1）色泽是脏腑气血之外荣