中国企业营销近视症及其矫治

中国企业营销近视症及其矫治

Abstract

在全球化化的背景下，营销已经成为企业生存和发展的关键。在中国，企业营销存在着近视症问题，表现为过分关注目前销售和市场占有率，忽略了建立品牌形象和与消费者的情感互动。本论文阐述了近视症在中国企业营销中的表现和原因，并提出了一些矫治方案，以帮助企业更好地实现长期和可持续的营销目标。

关键词：中国企业营销、近视症、品牌形象、情感营销、可持续发展

Introduction

营销（Marketing）的主要目标是通过创造、交付和交换有价值的产品和服务，满足客户的需求和期望，从而实现企业的经济利益。在全球化化的背景下，营销已经成为企业生存和发展的关键。但是，在中国，很多企业存在着营销近视症的问题。营销近视症指企业过分关注目前的销售和市场占有率，忽略了建立品牌形象和与消费者的情感互动。这种近视症导致了企业在长期和可持续的发展上存在问题。

本论文旨在阐述近视症在中国企业营销中的表现和原因，并提出一些矫治方案，以帮助企业更好地实现长期和可持续的营销目标。

近视症的表现

在中国企业营销中，近视症表现为以下几个方面：

1. 关注短期销售和市场占有率，忽略长期品牌形象的建立。

很多企业在制定营销战略时，只关注当前的销售和市场份额，而忽略了长期建立品牌形象的重要性。他们可能会采取一些短期的促销手段来提高销售，但这种做法缺乏长远的眼光，容易使企业的品牌形象生硬和缺乏亲和力，从而影响企业的长期发展。

2. 没有清晰的目标群体和差异化营销策略。

一些企业对自己的目标群体没有清晰的认识，缺乏针对不同消费者的差异化营销策略。他们可能采用一种通用的营销方案，但是这种

方案可能对不同消费者的需求和购买行为没有考虑到，导致了销售的滞缓。

3. 缺乏情感营销和品牌故事。

情感营销和品牌故事是企业建立品牌形象和与消费者产生情感联系的重要手段。但是，很多企业缺乏情感营销和品牌故事，他们的产品和服务缺乏亲和力和个性化，无法产生消费者的情感共鸣，也就无法快速提升品牌价值和忠诚度。

近视症的原因

在中国企业营销中，近视症有以下几个原因：

1. 企业文化重销售轻品牌。

一些企业文化注重销售和市场占有率，而忽略了品牌形象和长期的发展规划。在这种文化氛围下，企业的决策往往会过分关注短期收益，而缺乏建立品牌形象和情感互动的思路。

2. 传统的营销观念影响。

传统的营销观念强调产品特点和降低成本，忽略了消费者的需求和情感需求。企业可能过分注重产品功能特点的展示，而缺乏对消费者情感需求的理解和满足。

3. 数字化营销过度依赖数据和技术。

在数字化时代，企业采用的营销手段越来越多样化和复杂化，需要使用一些数字化手段和技术支持。但是，部分企业过度依赖数据和技术，而缺乏对数字营销的策略思考和人性化考虑，这容易导致数字化营销的冷漠和无聊。

近视症的矫治

为了矫治中国企业营销中的近视症，企业应该采取以下几个方面的对策：

1. 建立长期的品牌形象和情感互动。

企业应该具有明确的品牌定位和长期的发展规划，强调品牌的个性化和情感互动体验。在推广产品和服务的过程中，应该从消费者的角度出发，理解消费者的情感需求和使用场景，从而建立可信、有温度、有故事的品牌形象。

2. 坚持差异化营销策略。

企业应该对自己的目标群体进行深入的了解，以建立差异化的营销策略。这种策略可以使企业更好地满足不同消费者的需求，增加销售和用户满意度，并提高品牌的价值和忠诚度。

3. 重视情感营销和品牌故事。

企业应该注重情感营销和品牌故事的创作和传播。他们可以借助于社交媒体或者短视频平台，制作有趣、有温度、有情感共鸣的视频剪辑和品牌宣传片，展示品牌的特色和个性，从而吸引消费者的关注和互动。

4. 结合数字化手段和人性化思考。

企业应该结合数字化营销手段和人性化思考，推出一些创新的数字化营销手段和活动，以提高消费者的互动和满意度。这些手段可以是虚拟现实体验、在线互动平台、数字营销策略反思等。

总结

在大环境中，营销已成为企业生存和发展的关键。在中国企业营销中，过分注重短期销售和市场占有率，忽略了品牌形象和情感交流的近视症问题十分明显。这种近视症的原因主要在于企业文化、传统营销观念化营销过度依赖技术等方面。为了矫治这种近视症，企业应该重视品牌建设与情感互动、坚持差异化营销策略、关注情感营销和品牌故事的创作和传播、并结合数字化手段和人性化思考制定新的营销策略，以实现长期发展和可持续营销的目标。

市场营销观念之产品观念的详细解析

市场营销观念的演变与发展，可归纳为六种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。下面来看看关于产品观念的详细解析。 产品观念 产品观念是一种较早的企业经营观念。 产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。 产品观念产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。 最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。此时，企业最容易导致“市场营销近视”，即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。 例如，美国×××钟表公司自1869年创立到20世纪50年代，一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过由著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销网络分销产品。1958年之前，公司销售额始终呈上升趋势。但此后其销售额和市场占有率开始下降。

造成这种状况的主要原因是市场形势发生了变化：这一时期的许多消费者对名贵手表已经不感兴趣，而趋于购买那些经济、方便且新颖的手表;而且，许多制造商迎合消费者需要，已经开始生产低档产品，并通过廉价商店、超级市场等大众分销渠道积极推销，从而夺得了×××钟表公司的大部分市场份额。 ×××钟表公司竟没有注意到市场形势的变化，依然迷恋于生产精美的传统样式手表，仍旧借助传统渠道销售，认为自己的产品质量好，顾客必然会找上门。结果，致使企业经营遭受重大挫折。 产品观念的不足： 1、市场营销近视症，即过分重视产品本身而不重视市场需求的变化; 2、忽视市场宣传。 产品观念的企业经营观，其产生和存在都有其历史背景和必然性，都是与一定的条件相联系、相适应的。 营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。很多企业在经营的过程中，都需要做营销推广。如果是由自己的公司负责营销推广的话，会花费大量的人力物力。 本文介绍关于营销推广中与市场营销观念之产品观念相关的内容，如果让汇桔网为您的公司做营销推广服务，不仅能节约成本和经济，更能达到更好的营销效果！

营销近视症

营销短视症 西奥多.莱维特（Theodore Levitt） 每个重大行业都曾经是增长型行业(growth industry)。但一些目前为人们所追捧的增长型行业在很大程度上却被衰退的阴影所笼罩，其他一些被认为已经成熟的增长型行业其实已经停止了增长。事实上，增长受到威胁并出现减缓或停滞的状况，其原因都不是因为市场饱和了，而是因为管理的失败。 目标导致失败 失败源于顶层。最终的分析表明，应该对失败负责的是那些制定长远目标和政策的管理者。例如： ●铁路停止增长，不是因为客运和货物运输的需求萎缩了。需求仍在增长。铁路陷入今天的困境，不是因为需求被其他工具(轿车、卡车、飞机甚至电话)满足了，而是因为铁路自己没能满足这些需求。铁路公司的管理者任由其他交通工具夺走他们的客户，因为他们认为自己做的是铁路生意而不是运输生意。他们之所以错误定义了自己的行业，是因为他们以铁路为导向，而没有以运输为导向；以产品为导向(prod-uct·oriented)，而没有以客户为导向(customer·oriented)。 ●电视几乎令好莱坞(Hollywood)全军覆没。实际上，所有老牌的电影公司都不得不彻底重组，有些甚至消失了。他们陷入困境，并非都是因为电视的大举进犯，而是因为他们自己患了短视症(myopia)。像铁路一样，好莱坞也没能正确定义其业务。它认为自己是电影业，而其实它是娱乐业。“电影”指的是具体的、有限制性的产品。狭隘的视野使好莱坞产生了一种愚蠢的自满感，从而导致制片人一开始就将电视当成威胁。这样，好莱坞在应该欢迎电视、将其视为机遇的时候(扩展娱乐业的机遇)，反而一味地嘲讽和抵制电视。 今天的电视业，比狭义的电影业在过去任何时候都要大。如果好莱坞以客户为导向(提供娱乐)，而不是以产品为导向(制作电影)，它还会陷入财政困境吗?我表示怀疑。最终拯救和复兴好莱坞的，是一批新的年轻编剧、制片人和导演，也正是他们在电视业取得的成功曾经摧毁了大多数的老牌电影公司，打垮了众多电影业的大亨。

XX青少年视力保健中心创业计划书--创业计划书

XX青少年视力保健中心创业计划书--创业计划书 XX青少年视力保健中心创业计划书 一、项目介绍 项目名称:XX青少年视力保健中心 经营范围:经营近视矫治镜、近视矫治仪器及各类眼药水、营养液和其他护眼用具（灯具及坐姿矫治器）。 资金投人范围:人民币18 万元整。 回收期:16个月。 项目概述:针对日益严重的青少年近视状态和由此引发的眼疾的大范围 分散,引进美国的专利技术,以双焦点雾视近视矫治镜为核心产品,配以专业眼药水和眼睛营养液的使用,再配合专用增视图的综合应用,改善青少年的视力状态,医治假性近视,减轻眼睛的疲惫程度,长时间系统地矫治近视,造福广大青少年。通过售前和售后服务,宣传用眼科学的重要性,灌输正确的用眼卫生知识,培养小顾客良好的用眼习惯,避免青少年近视状态的恶化。以优良服务带动销售。 场地选择:本项目的选址有两个斟酌:①地处文化区（学校较为集中的区域）。②成范围的生活小区。 二、市场分析 “眼睛是心灵的窗户”,具有一双明亮的眼睛令多少近视患者梦寐以求!而目前中国的青少年近视患者以每一年6％的速度递增。这是一个触目惊心的数字,目前我国14亿人口中,近视患者就有3亿,而且主要为青少年。据统计,我国小学生中近视病发率22 . 78 % ,中学生为55 . 22%,而大学生则高达76 . 74 % ,我国近视病发率已居世界第二位,仅次于日本,而近视人口总数已列居世界第一!我国还有24％的儿童得了弱视,估计人数最少有1000万。而我市的情况尤其严重,中学生视力不良率约为66 . 5 %,小学生视力不良率约为30. 38％。 在近视眼得病率日益增高的今天,近视不单单使患者本人及其家庭受害,也给社会带来一定影响。青少年患者由于视远物模糊,上课看不清黑板上的字,参加一些体育活动也遭到一定限制,因此在一定程度上影响了学习成绩和身体素质。从小患高度近视眼的儿童,由于视力差,常常养成孤僻、分歧群的性情,也影响了心理健康。高度近视眼还可出现严重并发症,如视网膜脱离、黄斑出血等,致使失明,从而增加了社会负担。有些学生得才兼备,但因患近视,报考大学时遭到专业限制。 （一）目标群体分析:顾客心理分析 1．实用型消费者 此类消费者最重视产品的效果,比较轻易忽视产品的生产厂家所获荣誉及价格高低等,销售职员需要从产品技术进手,留意语言的专业性,其他可相对疏忽,对效果要明确肯定。 2．时尚性消费者 此类消费者更重视广告效果、所获赞誉、品牌知名度等,销售职员需要从这些方面人手感动消费者。 3．谨慎性消费者

营销近视症

浅谈营销近视症 对于营销近视症，哈佛大学的西奥多莱维特给出了确切的定义，就是指一个企业不适当地把主要精力放在产品或者技术上，而不是放在市场需要，即消费者需要上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。由此可见选择正确营销导向的重要性。就营销导向而言，它的核心原则在20世纪50年代中期才出现，企业从此开始摈弃以产品为中心的“生产然后销售理念”，转向以顾客为中心的“感觉和反应理念。因此，在这种导向下企业要做的不是寻找自己产品的合适顾客，而是为顾客找到合适的产品。而且，不仅是要找到顾客现在需要的合适产品，还要善于发现和分析并且预测顾客的潜在需要。 对于一个企业而言，要树立正确的企业理念，要从根本上理解企业营销活动的本质，而企业营销活动的本质就是要为顾客创造和传递价值，就是要去满足顾客的现实需要和潜在的需要。而对于产品，它只不过是企业满足市场需要的一种媒介，一旦有更能满足消费需要的新产品出现现有的产品就会被淘汰。同时，消费者的需求也是多种多样，千变万化的，并不是所有的消费者都偏好于一种产品或价高质优的产品。所以，正如李斯特所说的，市场的饱和并不会导致企业的萎缩，造成企业萎缩的真正原因是营销者目光短浅，不能根据消费者的需求变化而改变营销策略。 对于营销策略，是企业以顾客需要为出发点，为顾客提供满意商品和服务以实现企业目标的过程。所以说要制定正确的营销策略要以顾客需求为出发点。但是，有营销近视症的企业却从根本上忽视了顾客需求以及市场的变化。同时，造成企业营销近视症的具体原因一般有以下几点：1,产业背景或者市场结构导致企业忽略市场需求和顾客需求的变化，尤其对于一些产品正处于增长阶段，享受国家补贴以及自然垄断行业更是如此。 2企业认为企业的增长可以通过增长的人口以及日益增多的富人来实现，相信其所在产业的产品不存在竞争性替代品。 3企业内部管理结构失衡，造成了企业以科学家或者工程师在管理活动中为主导，片面强调产品和技术的研究开发，而不重视营销，忽视顾客的需求。 针对企业已经出现的营销近视症，可以采取以下措施来解决： 1积极面对和及时改变企业战略。 2树立正确的营销理念，即就是树立全面顾客导向的营销理念。 3加强市场调研 4提高企业竞争力，强化企业品牌，优化企业产品和产品形象以实现顾客满意的目的。 所以说，一个企业的生存和发展以及获利都是通过实现顾客满意的需求实现的，一个企业营销活动的本质就是要为顾客创造和传递价值。不仅要满足顾客的现有需要，同时要善于发现顾客的潜在需要，这样才会使一个企业更具有创造力和生命力，才会在激烈的竞争中立于不败之地。

略论市场营销近视症的预防

略论市场营销近视症的预防 市场营销是现代社会中必不可少的商业活动之一，它关注着如何 通过商品销售、促销、广告、品牌策略等手段，满足人们消费需求的 同时，实现企业的盈利和发展。在市场营销这个领域，人们很容易产 生一种“近视症”的预空感，即只关注眼前的销售、利润、短期效益，而忽略了长期发展、品牌形象的建立和维护等方面。为了预防市场营 销近视症，本文将从以下几方面进行分析和探讨。 一、转变思维模式，从长远角度考虑 市场营销近视症的主要原因之一是人们陷入了短期利益的思维模式，只关注眼前的关键指标，而忽略了长远利益。为了避免这种情况 的发生，我们需要转变思维模式，从市场营销的长远发展角度出发， 考虑如何树立企业形象、优化渠道结构、培养高素质人才等方面，从 而为企业的长远发展奠定坚实的基础。 例如，对于一些小型企业来说，他们可能只关注眼前的销售额， 而忽略了品牌建设的重要性。但是，如果我们从长远角度考虑，我们 将会发现品牌建设对于企业的长远发展是至关重要的。建立自己的品 牌可以帮助企业树立良好的企业形象，增强消费者对企业的信任，从 而提升企业的市场竞争力，实现长久的发展。因此，我们应该尽可能 把眼光放长远些，促使企业更好地实现品牌建设，做好长期发展规划，为企业的长远发展埋下种子。 二、注重品质，保证品牌的信誉 市场营销近视症的另一个原因是企业过度关注销售量和短期效益，忽略了产品品质和品牌信誉的保护。而这种做法一旦导致了产品品信 誉降低，必将使企业的市场竞争力下降，企业面临着巨大的危机。因此，保证产品品质和品牌信誉是预防市场营销近视症的关键之一。 高品质的产品和良好的品牌信誉是企业强大竞争力和优势的来源 之一。在市场营销中，企业需要始终牢记，产品质量和品牌声誉是企 业强大的支柱，只有高品质的产品和良好的品牌声誉才能得到消费者

营销近视症名词解释

营销近视症名词解释 随着市场竞争的日益激烈和商业环境的不断变化，营销策略的核心已经向品牌管理和顾客关系管理转换。然而，很多企业仍然停留在传统的营销方式上，很难适应当前的市场环境。营销近视症就是这种现象的体现。本文将为您详细解释营销近视症。 一、什么是营销近视症？ 营销近视症指企业在营销领域存在过度专注于销售且缺乏长期战略规划。这种短视行为通常来自于企业内部的分散和缺乏协调、缺乏与客户沟通的及时而有效的方式和驱动力，以及竞争环境的强制性和不可预见性等因素。它通常导致企业在销售成功和营销创新方面一次次失去机会。 二、营销近视症的症状有哪些？ 1. 过分关注瞬时利润 很多企业认为最重要的是短期的利润。瞬间获得利润的策略，在没有长远计划的情况下，只会损害企业的长期利益。 2. 忽视客户需求

很多企业除了诱惑客户购买以外，没有充分了解和了解客户的需求和期望。而这种短视的行为通常会导致客户流失和口碑下滑。 3. 对市场运作方式的错误估计 只考虑瞬时利润时，企业往往会错误地估计市场的运作，无法把握市场真正的需要和发展趋势，导致企业在竞争中的江湖地位下降。 4. 主导文化固化 营销团队缺乏长远战略规划和持续的创新影响到营销文化，导致企业的营销策略不断停滞，这是不利于企业发展的。 5. 长期短缺预算 营销预算是企业前期计划中最重要的一部分，但是由于营销团队和企业管理层在资金分配方面的缺失和欠缺，导致企业在营销策划和实施上出现预算短缺的情况。 6. 销售变得毫无意义 如果过分追求瞬时的销售，企业将流于形式，丧失目标，最终销售的商品/服务变得毫无意义，无法维持企业的竞争优势。 三、如何应对营销近视症？ 1. 重新审视企业的长期规划

眼药水营销策划

一.前言： 1、市场容量： 目前我国护眼产品市场呈裂变式发展，2004年，我国近视群体对预防和治疗近视的市场需求容量已经达到了837亿元，并且还在以平均年增长20%的速度递增，预计2006年突破1000亿元大关。毫无疑问，中国眼健康市场是一座未被充分开发的金矿。 2、同类产品分析：目前在这一市场中活跃着三大主力军，一是近视矫治器械产品；二是治疗白内障等严重眼病的眼药产品，三是以养眼美目、预防近视、缓解视疲劳为主的眼保健产品，包括眼膏、片剂、胶囊、滴眼液等多种剂型。 二、基本目标： 通过本次产品策划，以期实现市场占有率达到10%左右，使产品的知名度在目标市场中达到50%以上，同时，提高顾客(主要指学生)满意度以及二次购买的频率。 三、市场分析 一)环境分析 1、人口环境学院全日制本专科在校生20000余人，研究生(含教育硕士)2000余人，其中位于A校区的在校生人数为15000人左右，除此外还有在职教职员工2411人，专任教师1319人。学院密度高，

人口集中，购买需求量大，为我们产品的有效推广提供了优秀的市场环境。 2、经济环境学院的学生主要四川地区为主，该地区学生购买能力较强。 二)行业分析 目前的亮眼市场产品五花八门，针对不同性质的用眼情况均有相应的产品。可以说是产品更加具有针对性。随着经济与科技的发展，电脑、电视等一系列产品越来越普及为家庭必备的电器，这样的结果是人们的视力也越来越受起影响，各类眼科症状如：干眼症、视力疲劳等成为了大众病。因此亮眼便在这样的情形下，得到了快速的发展，同时各种产品也被迅速开发与使用，并占据了一定的市场分额，如仁和的闪亮亮眼、正大福瑞达的润洁等。而由上海爱眼屋医疗科技有限公司生产的清见亮眼便在这样的一个强劲的竞争环境下推出了，它一推出便投入到了更为激烈的市场竞争当中。 三)竞争者分析 目前在滴眼液市场中处于领先地位的有四大品牌，分别是正大福瑞达－『润洁』滴眼液；江西珍视明－『珍视明』滴眼液；曼秀雷敦－『新乐敦』眼药水；江西仁和－『闪亮』眼洁亮眼等。这四大品牌的定位和诉求如下：

企业经营管理八大病症

企业经营管理八大病症 齐炳堂撰写一、脑缺氧症 （一）症状 1、战略方向和战略目标模糊不清 2、战略方向和战略目标选择错误 （二）得病的原因 1、无战略意识 2、无战略判断能力 3、无战略规划能力 4、无战略管理能力 （三）已经和将会产生的严重后果 1、经营理念滞后 2、经营视野狭窄 3、经营班子无力 4、经营能力不足 5、经营业绩较差 （四）诊治方法 1、树立战略意识，改变经营理念 2、掌握战略规划能力，制定明确的企业发展战略 3、带领、团结全体员工实施所制定的企业战略。 二、高度近视症 （一）症状 1、瞎子过河——找不着方向，走一步，看一步，摸着石头过河。 2、看不清外界环境的变化，即使看到外界的变化，但看不远、看不准。 3、不能根据外部环境的改变而调整自己的战略目标和经营模式。 （二）得病原因

1、目光短浅，视野狭窄 2、缺乏观察外界变化的主动意识和强烈愿望 3、缺乏观察、判断外界变化的综合能力和科学方法 4、缺乏根据外界变化调整自己战略方针的胆识、能力和方法 （三）已经和将会产生的严重后果 1、落在了本市国有企业改制的末端，体制老化、机制僵化 2、经营模式老化、管理手段粗放 3、营销模式老化，不能适应现代营销的需求 4、产品形象老化、陈旧，产品结构单一，产品价格偏高，不能适应市场需求 5、经营业绩严重下滑，员工信心指数急剧下降 （四）诊治方法 1、擦亮眼睛、看清目标、找准方向 2、高瞻远瞩、放眼世界，站在全球经济的高度看待区域涂料市场 3、注意观察和把握市场变化 4、根据市场的变化状况，调整本企业的战略和策略 三、四肢无力症 （一）症状 1、企业的决策无法真正贯彻落实 2、执行层执行能力较弱，有些销售人员综合素质较差，不思进取，甚至想“混到退休算 了” 3、企业的战略支持系统未建立，存在结构性的残缺，且“四肢”（支持和执行系统）协 调不力，配合不当。 （二）得病原因 1、神经枢纽的指挥能力较弱 2、“四肢”不健全、不健康，所以“四肢无力” 3、未能对“四肢”进行认真“维修” 4、未能对“四肢”进行严格训练 （三）已经和将会产生的严重后果 1、企业的新产品研发及上市比原计划推迟实现3—5年 2、企业销售提成办法酝酿了三年，才得以正式执行 3、由于企业“四肢”无力，企业改制后的发展后劲可能不足 4、后继乏人，缺乏人力资源的支持 （四）诊治方法 1、提高经营者的决策能力，决策一旦形成，就要不折不扣的坚决执行 2、通过“充电”和“换血”的方式快速打造管理团队 3、建立企业的战略支持系统，将支持要素进行优化配置，科学链接 四、恐高症 （一）症状 1、不敢对国有企业进行脱胎换骨、大刀阔斧的改革，害怕企业出现“震荡”，害怕保不 住经营者的“位子”。 2、一味示稳：怕出乱子，怕“摔下来摔死或摔伤”，于是出现“等、靠、要”，向政府要搬迁费，让政府给优惠政策，靠政府关心、支持。

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社会营销观念案例

社会营销观念案例 社会营销是指企业利用市场营销的手段，通过协调社会资源，促进社会企事业单位合作，实现共同发展的一种市场营销策略。下面介绍一个关于社会营销观念的案例。 某地区的一家社会企业发现，该地区小学生近视率逐年上升的问题十分严重。为了解决这个问题，该企业决定通过社会营销的方式进行干预，推动整个地区的小学生近视率下降。他们制定了一系列的社会营销策略。 首先，该企业与当地政府和教育部门建立了合作关系，共同推动近视防控工作。他们联合举办了关于近视防控的专题讲座和培训班，邀请专家学者进行讲解，并向教师们提供相关教学材料和指导手册，帮助他们更好地开展近视防控教育工作。 其次，该企业还与学校合作，开展了一系列的健康活动，引导学生们增强身体锻炼和眼睛保护意识。比如组织学生们参加定期的户外活动，向他们传授正确用眼知识，教导他们如何正确使用电子产品，并设计了一套有趣的游戏和活动，让学生们在游戏中学习如何保护眼睛。此外，他们还在学校开展了免费的视力筛查活动，及时发现近视问题，并向家长提供相关的近视防控知识和帮助。 同时，该企业也与医疗机构合作，推动视力保健服务的发展。他们招募了一批专业的视力保健师，走进学校和社区，为学生和居民提供免费的视力保健服务，包括眼保健操的指导、眼部按摩等。通过这些服务，他们为更多的人提供了便捷、经济的

视力保健服务，有效地促进了视力问题的及早发现和处理。 最后，该企业还开设了一个社交平台，让家长、学生和医护人员可以在平台上进行互动交流。他们在平台上分享了有关近视防控的知识和常见问题解答，还设计了一些有趣的互动活动，增强用户的参与度。通过这个平台，他们不仅传播了有关近视防控的知识，还打造了一个良好的社区氛围，促进了用户之间的交流和互动，形成了良性的用户群体。 通过以上一系列的社会营销策略，该企业取得了很好的效果。地区小学生的近视率逐渐下降，相关的近视防控知识得到了普及，社会单位和个人对近视问题的重视程度也提高了。这个案例充分展示了社会营销的力量，通过协调社会资源，实现了共同发展的目标，让社会各方都受益。

市场营销专业毕业论文题目

市场营销专业毕业论文题目 1。基于可持续发展的中小企业销售人员激励. ２。郑州零售业态的现状及发展研究。 ３．基于顾客体验的化妆品营销策略研究. 4。郑州地区体育营销市场分析。 5。中央电视台的广告经营模式。 ６。植入式广告的运作和效果研究。 7．从广告主角度看公益广告的市场化策略． 8。基于网络媒体的广告道德研究。 9。从××事件看企业的危机公关。 10。基于品牌经营的企业核心竞争力研究． 11。连锁超市在农村市场的营销策略。 12。网络营销条件下得顾客忠诚。 13。中小企业差异化营销策略研究。 1４。和谐社会和现代营销研究。 15。企业无形资产营销研究. １6.企业互联网营销理论和实践研究。 17。跨文化营销进入策略研究。 18。企业营销渠道冲突管理理论与实证分析。1９。电子采购在企业采购中的应用研究. ２0。电子商务环境下我国企业供应链管理模式研究。 21.面向企业市场产品的营销渠道研究. 22。对越界销售的管理研究. 23.企业逆向物流运作方式研究。

２４.供应链企业通过营销策略影响市场需求之研究。 2５。企业广告竞争决策研究。 2６。客户知识的管理及其在营销决策中的应用。 27。基于供应链管理的零售商-供应商合作关系研究。 2８．关于在我国构建伙伴型营销渠道关系的研究。29。顾客满意度测评方法及其应用。 30.营销风险预警管理研究。 3１。营销中的智力资本管理。 32.面向新经济时代的企业市场营销策略。 3３。网络经济下企业市场营销流程再造研究. ３4.国际绿色营销——我国企业进占国际市场战略选择。35.营销伦理:商品“通道"中的道德“护栏"。 inｄｕstriａlｉzatｉｏn of coal ｉndusｔry develoｐmenｔrｅｓearｃh, ｏvｅｒａll has a new imｐrovｅｍent anｄ change。 2, furtｈer sｔａndａrｄiｚinｇｓｅrvices and Chieｆｏf the Conferｅnｃe rｅｃeｐtioｎ, focus on ｉｍproviｎg ｔhe quality of serviｃe。For eａｃｈmuniｃiｐal government ｈeld ａｍeetinｇ, we ａll takｅ ３6。企业网上营销结构化建模研究。 37。消费者需求的识别与培育研究。 3８。企业营销预警指标体系研究. 39。营销终端人员的管理研究。 40.中日跨文化营销环境下的顾客忠诚模型研究。 41。中国企业如何从管理理念的高度架构CＲＭ。 42.民营企业营销策略创新问题的研究。 4３。我国不同职业和收人群体的消费心理现状研究。 44。不同性别推销对象心理特点研究。 45（不同年龄推销对象心理特点研究. 46。“绿色”经营与企业发展研究.

市场营销毕业论文题目

市场营销毕业论文题目 市场营销作为社会热门行业，是很多mba学员的研究对象，在写作此专业论文的时候，选好题目和论点尤为重要，那么有哪些市场营销专业的论文题目可以参考呢?下面小编给大家带来市场营销毕业论文题目_市场营销本科论文选题题目，希望能帮助到大家! 市场营销论文题目 1、品牌营销:未来电视台编辑的发展手段 2、美国传媒学者的学术传播和品牌营销战略研究 3、丝绸企业品牌营销面临的困境与破局之道 4、基于精准营销的酒店品牌营销策略 5、乡村旅游开发中的农产品品牌营销 6、浅析消费升级背景下天猫“双十一”品牌营销策略 7、品牌营销新世相 8、集群模式下企业品牌营销问题分析 9、互联网时代下的城市品牌营销策略模型研究 10、襄阳家庭农场农产品品牌营销策略研究 11、电子商务企业品牌营销策略研究——以天猫商城为例 12、跨界营销如何让1+1>2?——专访ofo小黄车品牌营销总监李泽堃 13、河南省特色文化产品大数据品牌营销对策研究 14、网络直播在手机品牌营销中的价值分析 15、基于4P理论对品牌营销有效性的研究——以美图手机为例 16、品牌官方微博下的评论对品牌营销的影响分析 17、体育市场经营中的品牌营销方式探索 18、上海地区中高档中式服装品牌营销策略分析 19、品牌营销在酒店管理中的应用研究——以嘉兴华美达酒店为例 20、基于游客体验的成都古镇品牌营销对策 21、浅谈酒店的品牌营销策略

22、“飞天梦”大米品牌营销策划分析 23、我国国产女性吸收性用品品牌营销策略思考 24、浅析中国汽车品牌营销效应——以奔驰汽车品牌营销案例为例 25、湖北省双低油菜绿色品牌营销策略研究 26、美妆网红品牌营销策略分析 27、新媒体时代品牌营销传播策略探讨 28、焦虑经济——品牌营销的矛与盾 29、创意城市理念下的南京“世界文学城市”旅游品牌营销 30、企业品牌营销中广告传播应注意的问题 31、移动互联时代企业市场品牌营销创新的路径探讨 32、国内化妆品品牌营销策略 33、北京同仁堂建立品牌营销战略的策划分析 34、品牌营销赛道上的创新者 35、信用卡品牌营销战略探析——以徽商银行信用卡为例 36、浅谈网红经济下的品牌营销与发展 37、基于网红经济角度的化妆品品牌营销策略探讨 38、企业品牌营销实践中存在的问题与对策研究 39、互联网+时代的品牌营销新战略与实施路径研究 40、互联网+时代的品牌营销新思路 41、大数据时代下的企业品牌营销策略研究 42、“互联网+”环境下品牌营销战略 43、西北少数民族地区企业品牌营销的思考 44、新媒体环境下的在线教育品牌传播策略探究——以圈外同学商学院新媒体品牌营销为例 45、甘肃省庆阳市城市品牌营销策略研究 46、新媒体时代农产品品牌营销新思维 47、企业品牌营销与极限增长之道——评《感官营销引爆品牌无限增长的8个关键点》 48、基于自媒体的企业品牌营销策略

角膜塑形镜营销策划方案

角膜塑形镜营销策划方案 一、项目背景 随着人们对生活质量要求的提高和家居环境污染的增加，近视患者数量急剧上升。根据世界卫生组织的调查数据显示，全球有10亿人近视，其中中国就有4.5亿人。而随着电子产品的普及和使用时间的增加，近视患者以儿童和青少年居多，这也给他们的学习和生活带来了很大的困扰。 角膜塑形镜 (Orthokeratology，简称OK镜) 是一种无需手术的矫正近视的方法。通过睡眠时佩戴专用设计的角膜塑形镜，可以改变角膜的形状，使渲染了近视屈光度的角膜重新塑形。在白天不使用镜片的情况下，由于角膜形状的改变，光线进入眼睛时能够聚焦在视网膜上，从而实现矫正近视的目的。与传统隐形眼镜相比，OK镜具有明显的优势，包括：完全不需手术，短时间内矫治近视，白天无需使用镜片，佩戴舒适，定制度高等等。 目前，角膜塑形镜在国内市场还较为陌生，销售方面也没有形成规模和潜力。因此，通过本次营销策划方案，旨在推广角膜塑形镜这一产品，提高其市场认知度，增加销售量，并成为国内眼科领域的领军品牌。 二、目标市场分析 1. 目标消费群体 本产品主要针对以下两个消费群体： (1) 儿童和青少年群体：随着电子产品的普及和使用时间的增加，近视患者越来越多的是儿童和青少年群体。为了避免近视对他们的学习和生活带来的困扰，他们的家长将是潜在的消费群体。 (2) 成年人群体：随着现代人生活压力的加大，视觉疲劳和近视的发生率也在不断上升。对于这部分人群来说，角膜塑形镜可以提供一个比较理想的解决方案。 2. 目标市场规模 根据国内市场的情况，儿童和青少年是潜在的消费群体，约占全球近视患者的四分之一。成年人群体也是一个潜在的消费群体，近视患者数量也较多。因此，国内市场的规模潜力是非常大的。 3. 竞争对手分析 目前，国内外的竞争对手有一些知名度较高的品牌，如爱爱、麦格等。他们在市场上有一定的份额，但角膜塑形镜市场还比较空白，仍有很大的发展空间。 三、产品定位

营销近视症

营销近视症 营销近视症(Marketing My―opia)是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院李维特(TheodoreLeuitt)教授在1960年提出的一个理论。营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。这是因为产品只不过是满足市场消费需要的一种媒介，一旦有更能充分满足消费需要的新产品出现，现有的产品就会被淘汰。同时消费者的需求是多种多样的并且不断变化，并不是所有的消费者都偏好于某一种产品或价高质优的产品。李维特断言：市场的饱和并不会导致企业的萎缩；造成企业萎缩的真正原因是营销者目光短浅，不能根据消费者的需求变化而改变营销策略。 营销近视症的具体表现是：自认为只要生产出最好的产品，不怕顾客不上门；只注重技术的开发，而忽略消费需求的变化；只注重内部经营管理水平，不注重外部市场环境和竞争…… 案例1：过分迷恋产品质量爱尔琴失去竞争优势 美国爱尔琴钟表公司自1864年创立到本世纪50年代中期，一直是美国最好的钟表制造商之一，享有盛誉。该公司长期以来在市场营销中强调生产高级产品，树立优质产品形象，并通过第一流的珠宝店和百货公司组成庞大的销售网推销产品，销售额持续上升。但是1958年以后，该公司的销售额和市场占有率开始直线下降，使其在市场中的优势地位开始动摇。 爱尔琴公司优势地位受到损害的原因是什么? 第一、在消费者方面，这时消费者对手表必须走时十分准确、必须是名牌、必须保用一辈子的观念已经发生变化，消费者希望能买到走时基本准确、造型优美、价格适中的手表，即越来越多的消费者追求手表的方便性(全自动手表)、耐用性(防水防震手表)和经济性(廉价手表)。 第二、在竞争者方面，许多同业的制造商迎和消费者需要，纷纷增加产品生产线或延长产品生产线大量生产中低挡手表。 第三、在销售渠道方面，不少美国人都想避开珠宝店的高额加成，而且在看到廉价手表时常常会产生冲动性购买。 因此众多的手表制造商开始通过大众销售渠道――超级市场、廉价商店、折扣商店、方便店，甚至地摊――大力推销。

眼科品牌营销策划方案

西安爱尔古城眼科品牌营销策划方案 前言： 民营医疗机构经过20多年的发展历程，其数量和规模都在不断地扩展，它既是深化医疗卫生事业改革的必然产物，又对整个医疗卫生事业的发展起着积极的推动作用。 目前,中国民营医院自身也出现了一系列问题,主要表现在:一是“重眼前，轻长远”。这几乎是民营医院不成功的“通病”，这或许缘于民营资本的急功近利。二是“重使用,轻培养”。医护人员不同于一般的工人，要知道医疗市场的竞争，说到底还是高端人才的竞争,不培养自己的“精锐部队"，终究是战鼓未擂，成败已定。三是“重设备，轻人才”这是大部分民营医院人才流失的重要原因.设备易得，人才难求。四是“重广告，轻品牌"。 民营医院经过多年的发展，从一家两家到成千上万家民营医院的出现，而在营销模式上都是互相抄袭、一夜之间南北互现（例如：某某医院利用“激光近视手术，开拓近视手术精确新时代"广告一打出，将会有很多家同类专科的一样模仿宣传）， 那么在这样的医疗市场中,我们不是在于任何一家医院在竞争，而是在和我们自己竞争，其现在的发展趋势是明显走到了以往路径依赖的箱体的轨道上，面临突破。而在这期间我们每个策划人员和决策者都将要有一个新观念的改变和大胆的去开发新的品牌市场，使其在医疗市场中再现新的高峰. 民营医疗市场犹如股票图谱一样：

我们必须看到它在每一个期间的起伏，并作出准确的判断和预测，用相应的针对方案将它推到一个新的巅峰。 在很多人的观念中，民营医院首先是盈利，其次才是看病，加之少数民营医院夸大宣传、不规范诊疗等急功近利的短期行为，使民营医院在百姓心中留下了负面印象。 现今，经过残酷竞争后，陷入新的发展危机和公众信任缺失的民营医院，该如何乘着新医改的春风，奋力而上，困境突围,树立良好的口碑和形象，成为构建和谐医疗卫生服务体系中满足人们不同层次医疗需求、缓解看病难看病贵的重要力量呢？为止我将为爱尔古城眼科医院针对陕西市场作出如下方案： 第一部分：市场调研 一、医院分析 据最近针对西安眼科市场的调研调研分析，西安目前有西安市眼科医院、西安黄河医院、西安泰恒眼科医院、陕西中美合资西安同德眼科医院、陕西培荣中医眼科医院、解放军451医院眼科视光中心、西安市第四医院眼科等几家西安市内较有竞争里的眼科医院（陕西其他县市除外). 西安市眼科医院：西安市眼科医院是西北地区唯一的一所现代化眼病专科医院。..。其前身是西安市第一医院眼科.至今已有六十多年历史。多年来，在国家级有突出贡献的著名眼科专家，眼科医院院长朱秀萍主任医师的领导和全体医护人员共同努力下,已发展成为集团化管理的医疗机构。现有高级职称人员2５名，博士、硕士研究

国家市场监督管理总局办公厅关于开展儿童青少年近视防控产品违法违规商业营销宣传专项整治行动的通知

国家市场监督管理总局办公厅关于开展儿童青少年近视防控产品违法违规商业营销宣传专项整治行动的通 知 文章属性 •【制定机关】国家市场监督管理总局 •【公布日期】2021.10.29 •【文号】市监广发〔2021〕81号 •【施行日期】2021.10.29 •【效力等级】部门规范性文件 •【时效性】现行有效 •【主题分类】广告管理 正文 市场监管总局办公厅关于开展 儿童青少年近视防控产品违法违规商业营销宣传专项整 治行动的通知 市监广发〔2021〕81号各省、自治区、直辖市和新疆生产建设兵团市场监管局（厅、委）：儿童青少年近视防控产品违法违规商业营销宣传严重误导近视儿童青少年和家长，威胁儿童青少年视力健康。为维护公平有序的市场环境，呵护儿童青少年健康成长，市场监管总局决定自2021年11月到2022年3月组织开展儿童青少年近视防控产品违法违规商业营销宣传专项整治行动。现将有关事项通知如下： 一、重点任务 （一）严厉打击儿童青少年近视防控产品虚假违法营销宣传行为。在目前医疗技术条件下，近视不能治愈。各地市场监管部门要依法从严查处使用“康复”“恢复”“降低度数”“近视治愈”“近视克星”“度数修复”等误导性表述对儿童青

少年近视防控产品进行营销宣传的行为。加大对冒用中医药名义或者假借中医药理论、技术进行营销宣传欺骗消费者行为的打击力度。严厉打击使用患者名义或者形象进行诊疗前后效果对比或者作证明，以及宣传诊疗效果或者对诊疗的安全性、功效做保证性承诺的虚假违法广告。 （二）加大监测、抽查力度。强化广告和网络交易监测，不断强化监测技术应用，重点关注开学季、节假日、网络集中促销期等时间节点，开展网络市场专项监测，清理整治违法违规内容。加大对重点市场主体的“双随机、一公开”抽查力度，依法依规严厉查处相关问题。 （三）加强重点媒介、区域监管。坚持线上线下一体化监管，紧盯受众面广、社会影响大的重点媒体和广告发布渠道加强监管执法。强化互联网平台监管，加大对违法平台的惩戒力度，净化线上商业营销宣传环境。扎实做好城市主干道、公共交通工具、人口流量较大的公共场所等重点区域户外广告位、广告牌排查工作，从严查处学校、医院周边的儿童青少年近视防控产品虚假违法户外广告。 （四）强化行政指导。加大对儿童青少年近视防控产品生产经营企业、广告制作发布单位等市场主体的行政指导力度，促进企业知法守法，提升依法经营意识。及时约谈本地区重要互联网企业，要求其严格遵守相关法律法规规定，切实承担平台主体责任，不断完善平台规则，强化内部审核。指导电商平台进一步加强平台内经营者身份信息管理、公示，严格落实护眼仪等医疗器械及有关特殊商品经营资质审查责任。 二、工作要求 （一）提高认识，扎实推进。各地市场监管部门要提高政治站位，充分认识开展本次专项整治行动的重要性和必要性，加强组织领导，周密部署安排,细化工作措施，强化执法办案，确保专项整治行动取得实效。 （二）协同配合，形成合力。各地市场监管部门要强化与卫生健康、中医药、

营销近视的演化研究论文

营销近视的演化研究论文 内容摘要：从古典营销近视到新营销近视的出现，营销近视的演化没有终结。虽然从现实中看，规避营销近视存在着很多难点，但并不说明营销近视症无法规避，从满意的角度看，寻求对营销近视的规避可从建立一个创新型企业入手，同时配合良好的战略和规划。 关键词：营销近视演化规避 营销近视症的涵义演化轨迹 营销近视症（MarketingMyopia）是美国著名的市场营销学家、哈佛大学管理学院教授李维特（TheodoreLevitt）在1960年提出的一个理论，它是指企业不适当地把注意力放在产品上或技术上，而不是放在市场需求(消费需求)上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业丧失市场，失去竞争力。 营销近视症作为一种客观存在，在哈佛大学商学院Levitt教授揭示它之前就在“模糊人们的视线”（Salai，2001)，通常表现为在市场上“看不清消费者”、“看不清竞争对手”、“看不清内部员工”、“看不清国外市场”、看不清其它营销要素等。Levitt首先发现了营销近视症的潜在危害性，并于1960年在《哈佛商业评论》上发表了《市场营销的近视症》（MarketingMyopia）一文，呼吁人们规避营销近视。但是，受时代背景的制约，Levitt所揭示的营销近视症实际上只是停留在古典阶段，见图1。随着社会的变化，市场上的营销近视也处于不断演化之中，这其中包括古典营销近视症性质的改变和新营销近视症的出现。新营销近视症概括起来包括两大类：Levitt在当时的背景下未曾考虑到的营销近视症；新出现的

营销近视症。其中新出现的营销近视症内容比较宽泛，而且其演变也将随着社会的发展和市场的变化而不断进行。从这个角度看，营销近视的演化不会停止，不过营销近视症的性质将有所改变。从演化趋势看，营销近视将更多地从“内向导向型近视”（inward-orientedMyopia）转向“外向导向型近视”（outward-orientedMyopia）；从忽视市场转向忽视员工和竞争者；从规避一种营销近视导致产生另一种形式的营销近视。 古典营销近视观念的提出与评析 营销近视症最先由Levitt揭示。从发端原因看，Levitt揭示营销近视症来源于其与Galbrait的争论。Galbrait认为，广告（对产品）作为一种有效的工具，可以“人为地创造需求”，因为广告的作用即在于使顾客产生“依赖效果”（thedependenceeffect）并进而产生更多的购买(Gvant,1999)。Levitt则认为，Galbrait的观点过于注重销售(selling)，结果将使本应注重的营销(marketing)功能减弱，Levitt坚持营销应以顾客为导向（customer-oriented），企业进行广告的作用不在于创造需求而在于使顾客满意。在此基础上，Levitt将视线进一步扩大到“行业定义”上，并于1960年在《哈佛商业评论》上发表《市场营销的近视症》（MarketingMyopia）一文，得出了“使行业增长速度减慢甚至停止的原因决不是因为市场饱和，而是因为营销近视所导致的管理上的失败”这一观点（Levitt，1960）。 《市场营销的近视症》一文是成功的，它仅凭这一观念即改变了很多企业的命运，也正因为此，《市场营销的近视症》一文赢得了1960年度“最佳Mckinsey奖”，Salai更是认为，Levitt关于营销近视观念的提出具有“开创性的和

市场营销专业毕业论文选题(大全)

市场营销专业毕业论文选题(大全) 供企业物流管理信息化问题及对策研究 略论供应链战略联盟的内涵类型与管理 浅析企业如何获取分销渠道竞争优势 供应链企业间的委托代理问题及道德风险的防范中国企业价格战的原因探析与对策研究 略论中国传统文化的现代营销意义 关于企业物流管理绩效评价体系的探讨 文化营销――企业营销能力构建的战略选择 顾客忠诚的价值驱动模式 新经济下的企业网络与超市场契约 网络经济下整合营销的新趋势 企业品牌网络推广的途径 后危机时代对我国营销发展的影响 中国企业营销近视症及其矫治 价值链与国际市场营销策略 商业函件目标市场和经营策略分析 品牌扩展策论存在的问题及其对策 关系营销的种种策略 市场营销中的产品竞争与观念之争 市场营销发展新趋势探讨 企业网上营销模式探讨 得企业文化的营销功能的探讨 利用E—mail进行网络信息营销的方法和技巧饭店营销创新的内容与程序 论营销职能是企业的基本职能 论企业营销战略与企业经营战略的关系 市场细分原理与企业目标市场选择 谈企业目标市场选择与产品开发 市场预测手段研究 市场调查表的设计原理分析 谈谈产品寿命周期与营销策略的关系 营销策略中广告的运用 产品特点与广告媒体的选择 论消费心理预测 消费心理与广告研究 营销活动中的公共关系分析 论市场渗透策略 营销活动中的定价技巧 对市场分割问题的探讨 微利时代的企业定价环境分析 绿色营销--面向世纪的企业经营策略 论集约化营销网络营销的特点影响及对策 谈市场营销的多元化发展 把中介服务融于商品销售之中 企业如何面对买方市场 《孙子兵法》与现代营销管理理论 名牌产品如何保持强劲的市场竞争力 跨世纪的营销环境新趋势及其对策 浅析直接营销在企业销售中的应用 略论市场营销近视症的预防 营销调研及其信息系统研究 需求弹性理论与企业营销策略 浅析市场经济条件下企业的感受价值定位策略买方市场下的企业营销策略 知识经济时代的营销新模式 价值工程在企业市场营销中的应用 论公关促销策略 中小企业的营销实践 论企业活动中营销的作用 日本公司营销活动战略 论企业营销战略的制订 营销管理目的和方法 股份企业采用战略营销工具准备程度的评价 企业营销计划的原则与结构 企业营销潜力的分析与评价 企业管理中的营销 1体化和监督的效果 渠道关系业务销售或关系营销 企业营销战略中的创新 工业品营销过程中消费需求的变化 电子化供应链管理浅析 CI策划与现代市场营销 产业链中企业与其供应商的权力关系分析 电子商务时代下的市场营销概念 定价策略和降价决策分析 对我国企业绿色营销问题的探析 分销渠道管理中存在的问题及对策 服装企业营销策略与品牌创新模式初探 感性消费时代的服务创新 环境营销的实现机制分析 高新技术企业营销渠道设计与创新探讨 供需链管理环境下的库存量控制与采购策略研究供应链的研究现状及发展趋势 供应链管理中供应商选择问题的研究 供应链系统中关于提高服务质量的探讨