定价策略复习题(1)教学文稿

定价策略复习题

一、单项选择题

1.当商品饱和时企业的定价目标是为了追求什么？

2.厂家确定产品最低价时需参考哪些因素？

3.产品定价时最高价格的参考因素是什么？

4.使企业追求利润最大化的条件是什么？

5.需求收入弹性下，高档品与低档品的弹性为？

6.若满足需求和供给共同决定价格的条件，则该市场类型为？

7.一般需求曲线图形为？

8.消费者对价格变动较敏感的商品类型是？

9.影响定价的外部因素有？

10.为什么酒吧等专门娱乐场所提供的饮品价格高于超市等地？

二、多项选择题

1.下面哪些商品具有正需求弹性?

2.哪些情况下价格需求弹性较高？

3.市场类型有以下几种？

4.在什么情况下，企业会将生存作为定价的主要目标？

5.企业划分市场结构的依据是？

三、名词解释

1.定价目标

定价目标是企业通过定价活动要实现的目标。

2.捆绑定价是指将两种或两种以上的相关产品，捆绑打包出售，并制定一个合理的价格、这

种销售行为和定价方法

3.增量成本

所谓增量成本，是指销量变化（可能是因为价格变动，也可能是因为业务创新）引发的追加

成本。

4.沉没成本

沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。

代指已经付出且不可收回的成本。

5.撇脂定价指产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，攫取最大利润的行为。

6.分担成本效应

分担成本效应是指当消费者本人承担的成本比例越小，他对价格就越不敏感。

7.转移成本效应

转移成本效应是指消费者更换供应商需要承担的额外成本，比如搜寻成本、损失的折扣等。

8.公平效应

公平效应是指：某种商品的价格超出消费者理解的“合理”、“公平”的价格范围，消费者的价格敏感性会变高。

9.荷兰式拍卖荷兰式拍卖是一种特殊的拍卖形式。亦称“减价拍卖”，它是指拍卖标的竞

价由高到低依次递减直到第一个竞买人应价（达到或超过底价）时击槌成交的一种拍卖。

10.掠夺性定价

掠夺性定价是指以低于成本的价格伤害竞争对手，迫使其退出市场的行为。

11.镀银效应

通过回扣或还利等方式将小收益和大损失分开，以降低消费者的痛苦感。

12.负和博弈是指双方冲突和斗争的结果，是所得小于所失，就是我们通常所说的其结果

的总和为负数。它既包括一种两败俱伤的情况，这种情况下结果双方都有不同程度的损失；

他也包括另一种“胜者”取得的利益小于“败者”承受的损失的博弈。

13.信息悖论

信息产品是经验产品——只有在消费者尝试后才能判断其价值；但是，一旦消费者掌握了这条消息的内容后就不愿意付钱了。

14.公共资源

公共资源是一种公共物品，比如交通、电力、电信、煤气、剧院、旅游景点等，由于与人们

的日常生活息息相关，其定价颇受各界关注。

15.战斗性品牌

竞争性品牌主要是为了对抗进入者的入侵，因此，竞争性品牌又被冠名为战斗性品牌。

16.竞争优势竞争优势是一种特殊的方式，它可以使组织在市场中得到的好处超过它的竞争对

手。

四、简答题

1.捆绑式定价的主要形式

（1）纯粹捆绑销售，即只提供成套产品，不能单独购买产品。

（2）混合捆绑销售，即除提供组合产品外，还拆零销售。

（3）搭配销售，即将主打产品与附属品搭售。

（4）交叉优惠券，即商家对购买其主体产品的消费者发放用于折价购买其他产品的优惠券。

2.对成本加成定价模式做一个简单的评价

（1）成本加成定价模式之所以被广泛采纳，主要原因在于：卖方确定成本比估计需求更容

易；在稳定的寡头市场中，所有企业都能使用此种定价方法，价格趋于相似，价格竞争最小化；成本加成定价对买卖双方均比较公平，在买方需求较紧迫时，卖方不会乘机谋取额外收益，容易被买方接受。（2）理论上，成本加成定价是一个简单的赢利指南，但实际上它可

能导致平庸的财务绩效。在多数行业中（除非需求完全缺乏弹性），在制定产品价格之前确

定单位成本是不可能的，因为，单位成本随着销量发生变化——固定成本的分摊取决于销量

的大小，而销量随价格变动。（3）成本加成定价导致在市场疲软时定价过高，而在市场景

气时定价过低。因此，成本加成定价模式不仅仅恶化因竞争激烈而销量日减的产品的销售，

其对畅销品带来的潜在风险甚至更大。

3.有效定价的九个步骤

（1）确定相关成本（2）估计顾客对产品或服务价值的看法（3）发现不同顾客的价值评价

差异（4）测度顾客的价格敏感性（5）估计顾客的情绪反应（6）考虑竞争对手的反映（7）监控交易的实际价格（8）确认最优的价格结构（9）分析企业在各类顾客上的收益

4.经济价值分析步骤

（1）首先，找出被消费者认为是理想选择的替代品的价格。

（2）其次，确定使本产品与上述替代品差异的因素，例如：较好或较差的性能、较好或较

差的可靠性、较好或较差的信誉或知名度，较低或较高的维护费用、增加或减少的功能、快

速有效或迟缓的服务。

（3）接着，确定这些差异对消费者的价值。价值的来源可能是主观的，也可能是客观的（如心理上的满足感）（如节约使用成本）。

（4）最后，将差异价值和参考价值相加得到总的经济价值。

5.为什么零售商不直接压低进货价格，而是采用费劲的进场费

实际上，进场费是零售商的固定利润，不管零售端竞争如何激烈都不会侵袭进场费形成的固

定利润。如果直接降低进货价格，零售端的价格竞争将导致价格接近于边际成本，即进货价格，因此，供应商让利的进货优惠价格被零售竞争挤压掉了。实际上，进场费起到抑制价格

竞争的作用。进场费抬高了进货价格，导致零售价格较高。收取进场费的卖场实际上向竞争

对手传递了一种信号：本企业进货成本较高，零售价格也必然较高，因此不会采取进入遏制

战略。

6.成熟期产品的定价策略

（1）打破产品组合销售，将相关的组合产品与服务拆开销售或个性化定制。

（2）扩展产品线定价。

7.信息产品的定价策略

（1）渗透定价（2）生存定价（3）版权管理定价（4）版本定价（5）个性化定价（6）群体定价（7）捆绑/搭配销售（8）出租（9）注册或包月制

8.定价游戏规则

定价游戏旨在最大限度地获取利益，博弈要素被归纳为PARTS，即参与者（Player）、附加值（Added Value）、规则（Rules）、技巧（Tactics）以及行动空间范围（Scope）。参与者又称玩家，包括供应商、互补品厂商、替代品厂商、竞争对手、潜在进入者以及顾客六方面

利益相关者。附加值是指各参与者的附加价值，即其对整个博弈的作用。规则是指对参与者

的行动进行约束的一系列规定，对违背规则者进行警告或惩罚，所谓“没有规矩，不成方圆”。技巧又称战术，即参与者通过技巧提升自身的竞争优势，增加自身的附加值。范围乃指参与者行动的时空边界。

9.网络经济的三个基本规律

（1）信息技术性能价格比的摩尔定律，即计算机半导体芯片的功能每隔18个月就会翻一番。与此同时，芯片价格将会以减半的速度下降。（2）信息网络扩张效应的梅特卡夫法则，即网络的价值等于网络节点数的平方，或者说网络价格随着网络规模的增加呈指数增长态

势。（3）信息活动优势与劣势反差的马太效应，即在信息活动中由于人们的心理反应与行

为惯性，在一定条件下，优势与劣势一旦出现并达到一定的程度，就会导致优势与劣势不断的自我加剧，使得优势越明显，劣势越明显，此即正反馈的作用机理。

五、论述题

1.应对价格战的四种基本策略

2.怎样理解一个公司的首要任务是创造顾客？

企业存在的意义就是创造客户。是客户决定了企业是什么。因为只有客户，通过其对商品或服务的购买，才使经济资源转化为财富，物品转化为商品。企业想生产什么并非十分重要。

客户想买什么，什么是他们的认知价值，那才是决定性的。他们决定着企业是什么，企业生

产什么，企业是否会兴旺。例如乔布斯设计苹果ipad，颠覆了大家以往的使用方式，他给了大家没用过的东西，大家觉得好，就是创造出了客户。你可以拿出世界上最好的产品和服务，但是如果无人问津，那肯定要失败。企业成功出发点和落脚点都在于为客户服务的方式，

即不但满足客户的需要，而且向他们提供超值的服务。

演示文稿模拟试题

【试题一】 打开考生文件夹下的演示文稿yswg.pptx,按照下列要求完成对此文稿的修饰并保存。 1．为整个演示文稿应用“暗香扑面”主题，全部幻灯片切换方案为“百叶窗”，效果选项为“水平”。 2．在第一张“标题幻灯片”中，主标题字体设置为“Times New Roman”、47磅字；副标题字体设置为“ArialBlack”、“加粗”、55磅字。主标题文字颜色设置成蓝色（RGB模式，红色0，绿色0，蓝色230）。副标题动画效果为： “进入/旋转”，效果选项为文本“按字/词”。 第一张幻灯片的背景设置为“白色大理石”。第二张幻灯片的板式改为“两栏内容”，原有信号灯图片移入左侧内容区，将第四张幻灯片的图标移动到第二张幻灯片右侧内容区。删除第四张幻灯片。第三张幻灯片标题为“Open-loop Control”,47磅字，然后移动它成为第二张幻灯片。 【试题二】 打开考生文件夹的演示文稿yswg.pptx,按照下列要求完成对此文稿的修饰并保存。 1．为整个演示文稿应用“时装设计”主题，设置放映方式为“观众自行浏览。 2．第三张幻灯片版式改为“两栏内容”，将考生文件夹下的图片文件PPtl.jpg 插入到右侧内容区域，左侧内容区域文本设置为黑体、17磅字。标题区输入“直航台湾的第一艘大陆客轮”。第二张幻灯片前插入板式为“内容与标题”的新幻灯片，将考生文件下的图片文件PPt 2.jpg插入到左侧内容区域，将第三张幻灯片第一段文本移到第二张幻灯片的文本区域，文本设置为13磅字。将第三张幻灯片的版式改为“垂直排列标题与文本”.第四张幻灯片中的图片动画效果设置为“进入|回旋”，持续时间为

《定价策略》复习题

1 .撇脂定价策略 在新产品上市之初，以高价格推向市场，以便在产品生命周期的开始阶段尽快收回投资和获取最大利润，当竞争者进入市场或市场销路萎缩时，再逐渐降低价格的策略。 2?招徕定价策略 答：利用销售者的求廉心理，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售策略，目的是以低价格吸引销售者购买“便宜货”的同时，购买其他正常价格的商品，以牺牲局部利益来带动整体产品的销售。 3?利润陷阱定价法 答：以高价高利为诱饵，设置陷阱，引诱竞争者进入圈套后，再以低价击退对手的一种独占市场的竞争定价法。 4?相关成本 相关成本就是指增量成本和可避免成本?增量成本是指那些随价格的变化而变化的成本.可避免成 本是指那些在定价发生变化时没有发生变化或者发生了可以收回的成本 5?顾客认知价值 是指消费者在观念上所认知，理解或感受的价值，它与商品的实际价值可能一致，也可能不一致。 6?竞争性优势 竞争性优势是让企业与众不同的，竞争对手不能立即效仿的东西一一换言之，它的竞争力所在。当一个企业拥有竞争性优势时，它就有了其他竞争者所没有的东西。做一些比其他企业做得更好的东西，或者做一些其他企业不能做的东西。7?价格机制 答：是指商品价格形成的机理及其运行的内在规律，以及人们运用其规律管理价格，调节社会经济活动的过程与形式，是市场运行机制的主体内容 8.价格决策机制 答：企业决策过程中决策要素及其相互关系的内在机理和工作方式，其中，决策要素包括：决策者，决策对象，决策目标，决策信息，决策理论与方法及决策环境 9 ?价格需求弹性 答：需求量变化与价格变化的相对比例，它反映岀价格变化对需求量的影响，是企业定价决策的重要依据。公式（略）简答题 1 ?简述影响价格敏感性的因素？ 答：有以下九种效应影响价格的敏感性 参考价格效应，对比困难效应，转换成本效应，价格-质量效应 支岀效应，最终利益效应，分担成本效应，公平效应和框架效应 2?简述价格的基本职能 答：1）表现商品价值的职能 2）价格促进社会生产力进步的职能 3）调节经济的职能 4）价格的信息反馈功能 5）价格的核算功能 6）价格的营销功能 3 ?价值导向的营销策略包括哪些？ 答：提供服务将技术能力转化为消费者利益 发展与这些利益相关的价值信息； 管理销售，广告和传递价值信息的分销努力. 4?如何实现产品优势？ 答：产品的优越性，产品的附加性能； 保持产品的优势，知名供应商； 购买者的投资；渠道的优先购买权； 希缺资源的优先购买权；裂隙营销；形象

价格策略教案

价格策略教案 教学目的与要求：通过本章学习，理解影响定价的因素；掌握定价的一般方法及基本战略；能综合运用价格变动反应及价格调整。 教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。 教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。 定价的基本策略 所谓定价策略，是指企业在特定情况下，依据企业既定的定价目标所采取的定价方针和价格对策。 新产品定价策略 1、撇脂定价（Market Skimming Pricing）策略 撇脂定价是指在产品上市初期，价格定的较高，以便在较短的时间内获得最大的利润。撇脂定价还有以下几个优点： （1）树立企业名牌产品的形象。 （2）有利于企业掌控调价的主动权 （3）缓解产品供不应求状况 撇脂定价策略也存在着某些缺点： （1）高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场， 容易导致新产品市场开发失败。 （2）高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。此时若无其 它有效策略相配合，企业产品的高价优质形象可能会受到损害，失去一部分消费者。 （3）价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，甚至会被 当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。 2、渗透定价（Market Penetration Pricing） 这是与撇脂定价相反的一种定价策略，即在新产品上市之初将产品价格定得较低，从而吸引大量的消费者，迅速扩大市场占有率。利用渗透定价的前提条件：首先是新产品的需求价格弹性较大；其次新产品存在着规模经济效益。如日本精工手表即是在具备这样两个条件的基础上，采用渗透定价策略，以低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额。 3、满意定价 满意定价策略既不是利用产品的高价格来获取高额利润，也不是实施低价格制约竞争者进而占领市场。3.2折扣定价策略 企业为了鼓励消费者及早付清货款、大量购买、淡季购买，可以酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。 1、数量折扣（quantity discounts） 指按消费者购买数量的多少，企业分别给予不同的折扣。

定价策略试题与答案

第七章定价策略 一、单项选择题 1.企业产品的成本函数取决于产品的（ B ）函数和投入要素的价格。 A.销售 B.生产 C.市场 D.收入 2.企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（ D ）。 A.总收入 B.销售额 C.销售收入 D.边际收益 3.在（ C ）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。 A.垄断竞争 B.寡头垄断 C.完全竞争 D.纯粹垄断 4.在企业定价方法中，目标定价法属于（ A ）。 A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.市场导向定价 5.所谓（ D ）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。 A.基点 B.邮资 C.统一交货 D.分区 6.（ C ）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储存、服务）。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 7.如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ B ）。 A.甲和乙产品是互替商品 B.甲和乙产品是互补商品 C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低档商品 8.假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于（ D ）。 .330 C 9.在短期竞争条件下，为避免亏损，企业制定的价格必须等于或高于（ A ）。 A.平均可变成本 B.平均固定成本 C.平均成本 D.总成本 10.为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（ C ）。 A.高于市场价格 B.低于市场价格 C.市场价格 D.无法确定 11.无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（ C ）。 A.价格等于边际成本 B.价格等于平均成本 C.边际收益等于边际成本 D.价格等于长期平均成本的最低点 12.若企业只能依据市场供求关系决定的价格来买卖商品，则意味着（ B ）。 A.该企业是一个价格制定者 B.该企业是一个价格接受者 C.该企业拥有垄断权力 D.该企业无法控制其产量 13.如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（ B ）。 A.降低价格，增加收益 B.提高价格，增加收益 C.降低价格，降低成本 D.提高产量，降低价格 14.与边际收益递减规律发生作用时，总成本会随着产量的增加（ B ）。 A.以递增的速率下降 B.以递增的速率上升 C.以递减的速率下降 D.以递减的速率上升 15.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（ A ）。 A.一定比率的利润 B.一定比率的价格 C.固定比率的利润 D.固定比率的成本 16.在下列哪种定价方法中要使用损益平衡图这一概念（ B ）。 A.认识价值定价法 B.目标定价法 C.随行就市定价法 D.密封投标定价法 17.折扣在经销方式中应用时，为了避免价格在同一市场内形成冲抵，应注意消除折扣的（ A ）。 A.差异性 B.平均性 C.同一性 D.动态性 18.下列折扣属于贸易折扣的是（ A ）。 A.功能折扣 B.促销折让 C.数量折扣 D.给批发商或零售商的折扣 19.产品的最高价格取决于（ A ）。 A.市场需求 B.供给水平 C.质量标准 D.规格型号 20.利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用的（ A ）。 A.招徕定价 B.撇脂定价 C.价格歧视 D.折扣定价

2015年4月00058《市场营销学》真题及答案

2015年4月市场营销学 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） 1、在冬季，一些亚麻凉席生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。这是因为亚麻凉席的需求属于 A.无需求 B.下降需求 C.不规则需求 D.充分需求 2、市场营销观念强调注重 A.供应商需求 B.消费者需求 C.卖方需求 D.零售商需求 3、科特勒提出的“大市场营销”组合构成是 A.2P B.4P C.5P D.6P 4、绿源公司原为一家有机蔬菜种植企业，后收购一家蔬菜零售连锁店进入销售领域。这种一体化增长方式属于 A.水平一体化 B.前向一体化 C.后向一体化 D.同向一体化 5、五星公司针对新月公司的产品，采取了“我也是（Me too）”战略，这种定点超越战略也被称为 A.产品定点超越 B.组织定点超越 C.过程定点超越 D.战略定点超越 6、为了解消费者对不同口味月饼的喜好，禾香公司特意在街头对顾客进行随机访问，这种数据收集方法为 A.观察法 B.专家评估法 C.设计法 D.调查法 7、丽兰化妆品公司决定对其现有市场上销售的润肤霜进行升级换代，这种密集增长战略是 A.市场渗透 B.产品开发 C.市场开发 D.多元化发展 8、某洗衣机制造商在顾客购买其生产的洗衣机后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这

在关系营销中属于 A.负责型关系营销 B.鼓动型关系营销 C.伙伴型关系营销 D.基本型关系营销 9、国家节能减排政策对生产高耗能产品的企业来说是 A.营销机会 B.环境威胁 C.冒险机会 D.消费者威胁 10、用于购买食品的支出占家庭总收入比例下降，意味着 A.恩格尔系数增大 B.基尼系数减小 C.恩格尔系数变小 D.基尼系数增加 11、小王每周去超市购买同一品牌、规格的牛奶供家庭饮用，这种购买行为类型是 A.复杂型购买行为 B.变换型购买行为 C.协调型购买行为 D.习惯型购买行为 12、某银行购进了一批自动存取款机。从组织市场的构成来说，属于 A.产业市场 B.消费者市场 C.中间商市场 D.政府市场 13、某皮鞋生产企业决定增加运动鞋生产车间并购进了相应设备。该企业的采购属于 A.修正重购 B.直接重购 C.间接采购 D.全新采购 14、某钟表公司通过增加品种、不断更新款式等方式，全方位、大规模的围堵竞争对手并获得成功。这种市场进攻战略是 A.包围进攻 B.迂回进攻 C.游击进攻 D.侧翼进攻 15、卓尔公司分别推出针对不同年龄段女性顾客的专用化妆品，该公司的市场细分依据是 A.地理细分 B.行为细分 C.区域细分 D.人口细分 16、通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没兴趣购买的物品称为 A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非渴求物品

演示文稿期末考试试题

演示文稿期末考试试题 一、单项选择题 1.PowerPoint2007演示文稿默认的文件保存格式是（） (A) .pps (B).ppt (C).pptx (D).html 2.以下关于幻灯片版式的描述中错误的是（） （A）幻灯片的版式定义好后就不可以改变了（B）应用一个新的版式时，所有的文本和对象都仍保留在幻灯片中，但需要重新组织、排列他们的位置以适应新的版式（C）幻灯片模板中包含版式的定义（D）空白也是一种版式 3.在PowerPoint2007的幻灯片浏览视图中，用户不能进行的操作是( ) (A)插入幻灯片（B）改变幻灯片的顺序（C）删除幻灯片（D）修改幻灯片的内容 4.默认情况下，插入到幻灯片的图表为（） （A）条形图（B）柱形图（C）饼图（D）雷达图 5.下列说法错误的是（） (A) 可将SmartArt图形中的形状填充为渐变色背景（B）在SmartArt图形中，按住Alt 键的同时可选择多个形装（C）循环图主要用于显示持续循环的过程（D）可将行状中的文本设置为艺术字。 6.剪辑管理器中的影片为（）文件。 （A）.gif （B）.bmp (C).avi （D）.mp3 7.为幻灯片中的对象设置动画效果后，在对象左上角显示1，表示（） （A）该动画将第1 个放映（B）必须单击1次鼠标才能放映（C）该动画只能放映1次(D)该动画是用户设置的第1个动画效果 8.为幻灯片中的对象设置超链接后，可在（）中查看链接效果。 （Ａ）普通视图（B）灯片放映视图Ｃ）幻灯片浏览视图（Ｄ）幻灯片预览视图 9.在演示文稿的放映中要实现幻灯片中的跳转，应采用的操作时（） （A）幻灯片切换(B)自定义动画（C）添加动作按钮(D)以上都不正确10.设置幻灯片母版，可以起到（）的作用。 （A）统一整套幻灯片的风格（B）统一标题内容（C）统一图片内容（D）统一页码内容 二、填空题 1.PowerPoint2007中，模板文件的扩展名是（） 2.PowerPoint2007中插入图片的方法是先( )然后再“插入图片”对话框中选择需要的图片，做最后单击“插入”按钮。 3.在PowerPoint2007中，可以为幻灯片中的文字、图片、形状等对象设置动画效果，设置的方式有（）和（）两种。 4.要进行幻灯片母版的编辑，应先选择（）选项卡。 5.幻灯片在放映过程中，若需要用鼠标指针勾画重点，方法是先（），再选择（） 三、思考与操作题 1.小强在制作幻灯片时要将几处文本设置为相同的格式，但进行重要操作比较麻烦，你有没有快捷的方法帮助小强完成？

教学案例(定价策略的选择)

教学案例——定价策略的选择 一、案例背景 定价是一门科学，菲利普·科特勒认为，世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚。所以，无论你的品牌多么受人欢迎，也要研究价格策略。价格是产品质量高低的指示器，是产品投入市场时向消费者提供的第一个最为明显的信号。定价在整个营销策划方案中占据着十分重要的位置，学生毕业后若从事营销相关工作，必然会涉及到价格策略的制定，因此，价格策略的选择在整个营销理论体系中是要求学生熟练掌握必会灵活运用的理论与实践技能之一。 本校学习市场营销课程的均为非营销专业学生，学生特点表现为毫无营销理论知识储备，同时对营销课程学习的积极性、主动性及重视程度严重不足，加上无企业实践经历，导致学生并不能明白相关营销知识及技巧的重要性及实用性。 【课题内容】北京师范大学出版社《市场营销实务》项目七定价策略的选择 【教学对象】职业高中二年级 【教学方法】 1、多媒体演示法：为学生提供一个比较直观的演示。 2、案例教学法：通过实际的案例使学生能够积极参与到教学过程中。 3、任务驱动法：通过完成一个个的任务，达到由浅入深的学习目的。 【学习时数】2学时 二、教学设计目标： 【教学目标】 1、明确定价目标； 2、阐述影响本公司产品定价的影响因素； 3、确定具体的定价方法； 4、明确该产品定价的策略。 【教学重点】阐述影响本公司产品定价的影响因素、确定具体的定价方法。 【教学难点】明确该产品定价的策略，能够做到灵活应用。 三、教学设计思路： 【重点、难点的突破】 方案1：合理调整教学内容，在课堂上采取由浅入深、循序渐进的教学方法，保证基础、突出重点，特别是在概念引入上与实际问题相结合，大量引入营销实例。 方案2：对个别学习困难的学生，采用个别指导及答疑的方法解决。 方案3：增强实践性教学、模拟练习等形式从而更好的掌握知识，增强技能。 【教学准备】 1、学生：《市场营销实务》项目七定价策略的选择。 2、老师：在课前把相关的案例或题目以不同的形式准备好，以备讲解。

《定价策略》复习题

名词解释1．撇脂定价策略 在新产品上市之初，以高价格推向市场，以便在产品生命周期的开始阶段尽快收回投资和获取最大利润，当竞争者进入市场或市场销路萎缩时，再逐渐降低价格的策略。 2．招徕定价策略 答：利用销售者的求廉心理，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售策略，目的是以低价格吸引销售者购买“便宜货”的同时，购买其他正常价格的商品，以牺牲局部利益来带动整体产品的销售。 3．利润陷阱定价法 可避 答：1）表现商品价值的职能 2）价格促进社会生产力进步的职能 3）调节经济的职能 4）价格的信息反馈功能 5）价格的核算功能 6）价格的营销功能 3．价值导向的营销策略包括哪些？ 答: 提供服务将技术能力转化为消费者利益 发展与这些利益相关的价值信息; 管理销售, 广告和传递价值信息的分销努力.

4．如何实现产品优势？ 答: 产品的优越性, 产品的附加性能; 保持产品的优势, 知名供应商; 购买者的投资; 渠道的优先购买权; 希缺资源的优先购买权; 裂隙营销; 形象 5．估计相关成本时常犯的几个错误? 答:区分平均变动成本与单位产品的成本 注意折旧费用的计算 不要将单项成本看成完全是相关成本或完全不是相关成本 不能忽视机会成本 , 销售量4000件 批发价10元/件 销售收入40000元 变动成本 5.5元/件 固定成本15000元 该公司正考虑减价5%, 他们相信这样可以使其比竞争对手更具竞争优势,并且可以进一步增加销售量. 问: （1）如果这一定价决策不会引起固定成本变化, 那么为了从定价下调5%中获利, 公司的销售必须增加多少? （2）如果公司改进工艺,使单位变动成本由5.5元降低到5.28元, 如果这一定价决策不会引起固

PowerPoint试题精粹

PowerPoint试题精粹 一、单项选择题 1. 当新插入的剪贴画遮挡住原来的对象时，下列哪种说法不正确 A. 可以调整剪贴画的大小 B. 可以调整剪贴画的位置 C. 只能删除这个剪贴画，更换大小合适的剪贴画 D. 调整剪贴画的叠放次序，将被遮挡的对象提前 标准答案：C 2.插入一张图片的过程哪一个是正确的 1 打开幻灯片； 2 选择并确定想要插入的图片； 3 执行插入图片从文件的命令； 4调整被插入的图片的大小、位置等 A. 1423 B. 1324 C. 3124 D. 3214 标准答案：B 3.哪个按钮是插入艺术字的按钮

A. 1 B. 2 C. 3 D. 4 标准答案：D 4. 下列说法哪种正确 A. 一组艺术字中的不同字符可以有不同字体 B. 一组艺术字中的不同字符可以有不同字号 C. 一组艺术字中的不同字符可以有不同字体、字号 D. 以上三种说法均不正确 标准答案：D 5.哪个按钮是改变艺术字形状的 A. 1 B. 2 C. 3 D. 4 标准答案：D 6. 哪个是正确的插入项目符号的顺序

1 执行"项目符号和编号"命令； 2 选定文本框； 3 选择一个图片作为项目符号； 4 将符号插入幻灯片中 A. 1234 B. 4321 C. 2134 D. 2143 标准答案：C 7.哪个是放映幻灯片的按钮 A. 1 B. 2 C. 3 D. 4 标准答案：D 8. PowerPoint的幻灯片可以 A. 在计算机屏幕上放映 B. 在投影仪上放映 C. 打印成幻灯片使用 D. 以上三种均可以完成 标准答案：D

9.哪个按钮是设置幻灯片切换效果的 A. 1 B. 2 C. 3 D. 4 标准答案：A 10. 哪个按钮是隐藏幻灯片的 A. 1 B. 2 C. 3 D. 4 标准答案：B 11. 右图标记表示 A. 该幻灯片已被隐藏 B. 该幻灯片已被删除 C. 该幻灯片的动画效果被禁用 D. 该幻灯片没有设置动画效果 标准答案：A

商品定价的心理策略教案

第二节 商品定价的心理策略 【教学过程结构设计】 一、课题引入：提问 二、再通过案例分析导入课题。 三、运用学生日常生活中的例子吸引学生广泛讨论，。 四、结合实例一一分析三种定价策略。运用案例体现定价策略的优点及不足。【教学过程】 一、课前提问 影响新产品顺利打入市场的因素有哪些？ Eg: 产品本身（质量、外观、性能） 产品促销 销售渠道 价格 …… 二、新课导入 案例分析：打开PPT播放 汽车制造商制定了13 8000元的建议零售价，这种低价与该产品带来的利益并不相称。马自达公司的经销商们很快认识到这个不平衡，于是在以"市场价格调整"的形式在制造商建议零售价的基础上将价格提高了30 000元。消费者欣然接受了更高的价格，而经销商们也轻易将盈余据为己有。 提出问题：①如果经销商未及时发现问题，那会造成什么后果？ 由学生的回答引出：如果企业对市场认识不到位，对产品把握不准确那么就容易出现不科学的定价，会给企业造成损失！引出：新品定价策略用课前提出问题学生讨论的形式，活跃课堂气氛并且提高学生自主思考的能力 提问引入 企业如何进行新品 定价？采取何种方 法才是利益最大化 影响因素 经济规律 政经文的影响 竞争对手

三、新课内容 (一）撇脂定价法 （1)含义：新产品在上市之初，将价格定得较高，在短期内获取丰厚利润，尽快收回投资。这种方法特别适用于有专利保护的新产品，需求弹性较小的细分市场。 插入案例：苹果在中国市场的定价 ?苹果公司的iPad产品是最近最成功的消费类数码产品，一推 出就获得成功，第一款iPad零售价高达5000元，对于我们人 来说，属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意 花钱，所以还是纷纷购买。苹果的撇脂定价取得了成功。但是 苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一 款容量更大的iPad2，当然价格也更高，定价6500元，仍然 卖得很好，两周时间卖了100万台。 ? ? （2）前提价格再导向企业如何定价 教师分析案例

市场营销——定价策略练习题

1、思考题：补充案例分析 （1）一家彩电生产企业的经理，发现彩电在农村市场和城市市场的需求是不同的，他会采取差别定价策略吗？谈谈 实行差别定价策略的条件。 （2）在原材料价格上涨得很厉害，产品确实需要提价的情况下，你的老板因种种顾虑，又不想直接把销价提高，你 会给他什么建议？为消除和降低顾客的不满情绪，你还 有哪些比较好的建议？ 2、单项技能操作训练 指出下列产品的定价策略。 1）单位产品总成本50元，销售价90元。 2）单位产品销售价格60元，七折出售。 3）一套产品八件，分别价格累计150元，成套购买130元。 4）某产品定价3.98元。 5）某产品定价1 188元。 3. 综合技能操作训练 某企业生产某种产品需要花去折旧费50 000元，管理费用30 000元，劳动保护及保险费用13 000元，制造每吨产品消耗的原材料535元，工人工资200元，该企业生产200吨产品刚好盈亏平衡，问每吨产品售价应为多少？其价格定在什么样的水平能保证企业盈利20万元？

4. 开发你的价格制定与调整能力 ●目标 该项目的训练帮助你掌握目标利润定价法。 ●内容 为“力力”利乐包豆奶设计“目标利润”定价方案。 ●步骤 1）提供资料： 根据财务部门提供的成本信息，“力力”利乐包豆奶的成本构成如下： ⑴厂部生产线提供上海地区30％的生产能力，每年可提供1 667万盒（每盒250毫升）。 ⑵分摊的固定费用为：①月折旧费20万元、年折旧费240万元；②月管理费用13.33万元、年管理费用159.96万元。 ⑶单位产品的变动费用为（按目前市场价格计算）：①豆浆、牛奶配方原料，1 000毫升0.40元；②辅料费用，1 000毫升0.24元； ③包装费用，每盒0.10元；④人工费用，每盒0.10元；⑤储运费用，每盒0.07元；⑥销售费用，每盒0.08元；⑦考虑税金，每盒0.06元。 关于税金统计的说明。在实际单位价格计算中，税金指的是增值税。增值税是在（产品成本+目标利润）的基础上乘上国家规定的税

市场营销学简答

问答 1.新旧观念有何不同？ 答：1.生产观念：以生产为中心的企业经营指导思想，重点考虑“能生产什么”把生产作为企业经营活动中心。2.产品观念：企业以消费者在同样的价格水平下会选择质量高的产品为前提，把企业营销活动的重点放在产品质量的提高上。3.销售观念：是以销售为中心的企业经营指导思想，重点考虑如何能卖出，把销售作为企业经营活动的核心。从市场来看，生产社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加许多商品开始供过于求。竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去。4.市场营销观念：以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者作为企业经营活动核心。53社会营销观念：20c70s，由于相当一部分企业为牟取最大量的利润，不惜以假充真、以次充好、短斤缺两甚至损害消费者健康和威胁消费者安全的商品欺骗消费者，为了维护消费者的利益，许多国家成立了消费者保护协会，消费者主义兴起。市场营销的形成：市场商品供过于求继续发展，市场竞争越来越激烈。同时，消费者需求变化越来越快，人们有了更多选择商品和服务的机会。市场营销观念就是在这种买方市场形成的条件下产生的。新旧观念的不同：1.企业营销活动的出发点不同。旧观念以下企业以产品为出发点，新观念下企业以消费者需求为出发点。2.企业营销活动方式不同。旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品，新观念下企业则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场。3.营销活动的着眼点不同。旧观念下企业目光短浅，偏向于计较每一项短期交易的盈亏和利润大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需求外，还考虑潜在的消费者需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求的企业的长期利润。 2.企业的战略规划包括哪些主要内容？ 答：1.规定企业的任务2.制定实现企业任务的长期目标和短期目标3.制定出指导企业实现目标、选择和实施战略的方针4.决定用于实现企业目标的战略 3.企业市场营销管理过程包括哪些步骤？ 答：1.分析市场机会2.研究与选择目标市场3.制定战略性市场营销规划4.规划与执行市场营销策略5.实施市场营销控制 4.企业面临环境威胁时可选择的对策如何？ 答：1.对抗策略，也称抗争策略，即企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。2.减轻策略，也称削弱策略，即企业力图通过自己的某些策略，以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。3.转移策略，也称转变或回避策略，即企业通过改变自己受到威胁的主产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。 5.消费者购买决策过程包含哪几个阶段？企业如何根据各阶段购买行为的特点引导和刺激消费者行为？ 答：包含五个阶段：确认需求、寻求信息、方案评价、购买决定、购后评价。 企业在营销过程中要详细、真实的介绍商品，使消费者全面了解商品，以避免期望过高而造成不满意感。交易过程结束后，营销人员还应关心消费者购后的反应，如可以以调查表、追踪服务等方式了解消费者对商品的意见和建议。这既可使企业今后产品的改进有据可依，也可使购买者有安全之感，消除和弥补一些消费者因到手商品的缺点而产生的遗憾，使他们确信自己的选择是正确的。 6.消费者购买行为主要有哪几种类型 答：消费者购买力行为主要有三种类型：经常性的购买、选择性的购买、探究性的购买。 7.企业分析竞争者需要哪些步骤？ 答：1.辨认竞争者。竞争者是那些生产、经营与本企业提供的产品相似的或可以相互替代的产品，以同一类顾客为目标是的其他企业。从行业角度辨认竞争者；从市场角度辨认竞争者。2.判断竞争者战略和目标。竞争者的市场目标；竞争者的竞争策略。3.评估竞争者实力4.估计竞争者的反应模式。迟钝型惊竞争者、强烈反应型竞争者、不规律型竞争者。 8.述市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的主要竞争策略。 答：市场领先者的主要竞争策略：1.扩大需求总量策略。A、发现新的购买者和使用者；b、开辟产品的新用途；c、增加产品的使用量。2.保护市场占有率策略。A、阵地防御；b.侧翼防御；c、先发防御；d、反攻防御；e、运动防御；f、收缩防御。3.提高市场占有率。 市场挑战者的主要竞争策略：1.确定策略目标和挑战对象。攻击市场领先者：攻击市场挑战者或追求随着；攻击地区性小企业；2.选择进攻策略。正面进攻、侧翼进攻、围堵进攻、迂回进攻、游击进攻。 市场跟随者的主要竞争策略：1.紧密跟随策略；2.距离跟随策略；3.选择跟随策略。 市场补缺者的主要竞争策略：1.补缺基点竞争。一个最佳的“补缺基点”应具有以下特征：有足够的市场潜量和购买力；利润有增长的潜力；对主要竞争者不具有吸引力；企业具有占据补缺基点所必需的资源和能力；企业已有的信誉足以对抗竞争者。2.市场补缺者的具体策略。最常见企业根据顾客的分类进行专业化营销，其次，根据产品的分类进

演示文稿期末考试试题

一、单项选择题 演示文稿默认地文件保存格式是（） () () () ()文档收集自网络，仅用于个人学习 .以下关于幻灯片版式地描述中错误地是（） （）幻灯片地版式定义好后就不可以改变了（）应用一个新地版式时，所有地文本和对象都仍保留在幻灯片中，但需要重新组织、排列他们地位置以适应新地版式文档收集自网络，仅用于个人学习 （）幻灯片模板中包含版式地定义（）空白也是一种版式 .在地幻灯片浏览视图中，用户不能进行地操作是( ) ()插入幻灯片（）改变幻灯片地顺序（）删除幻灯片（）修改幻灯片地内容 .默认情况下，插入到幻灯片地图表为（） （）条形图（）柱形图（）饼图（）雷达图 .下列说法错误地是（） () 可将图形中地形状填充为渐变色背景（）在图形中，按住键地同时可选择多个形装（）循环图主要用于显示持续循环地过程（）可将行状中地文本设置为艺术字.文档收集自网络，仅用于个人学习 .剪辑管理器中地影片为（）文件. （）（）() （）文档收集自网络，仅用于个人学习 .为幻灯片中地对象设置动画效果后，在对象左上角显示，表示（） （）该动画将第个放映（）必须单击次鼠标才能放映（）该动画只能放映次()该动画是用户设置地第个动画效果文档收集自网络，仅用于个人学习 .为幻灯片中地对象设置超链接后，可在（）中查看链接效果. （Ａ）普通视图（）灯片放映视图Ｃ）幻灯片浏览视图（Ｄ）幻灯片预览视图 .在演示文稿地放映中要实现幻灯片中地跳转，应采用地操作时（） （）幻灯片切换()自定义动画（）添加动作按钮()以上都不正确 .设置幻灯片母版，可以起到（）地作用. （）统一整套幻灯片地风格（）统一标题内容（）统一图片内容（）统一页码内容二、填空题 中，模板文件地扩展名是（） 中插入图片地方法是先( )然后再“插入图片”对话框中选择需要地图片，做最后单击“插入”按钮.文档收集自网络，仅用于个人学习 .在中，可以为幻灯片中地文字、图片、形状等对象设置动画效果，设置地方式有（）和（）两种.文档收集自网络，仅用于个人学习 .要进行幻灯片母版地编辑，应先选择（）选项卡. .幻灯片在放映过程中，若需要用鼠标指针勾画重点，方法是先（），再选择（）文档收集自网络，仅用于个人学习 三、思考与操作题 .小强在制作幻灯片时要将几处文本设置为相同地格式，但进行重要操作比较麻烦，你有没有快捷地方法帮助小强完成？文档收集自网络，仅用于个人学习 .小强在幻灯片中用线条工具画了一个很创意地封闭图形，他希望在图形中添加几个文字说明，但是无论怎样都添加不进去，你能告诉小强为什么吗？文档收集自网络，仅用于个人学习 .小强制作完成演示文稿后，想把演示文稿打包，他单击“发布”子菜单中地“数据包”命令，

精编【定价策略】影响价格的因素教学设计

【定价策略】影响价格的因 素教学设计 xxxx年xx月xx日 xxxxxxxx集团企业有限公司 Please enter your company's name and contentv

2.1影响价格的因素教学设计 [教学目标] 知识目标：识记买方市场和卖方市场的含义、社会必要劳动时间、劳动生产率的含义、价值规律的基本含义；理解供给变动及需求变动对价格变动和差异的影响、商品价格与价值的关系、价值量与劳动生产率的关系、价值规律的内容和表现形式。 能力目标：要懂得价格随各种条件的变化而变化是一种正常的经济现象，是市场发挥资源配置作用的表现；要懂得价格变动和差异不是随意的，而是价值规律起作用的体现；培养分析问题的能力，增强透过现象看本质的能力；提高解释和参与社会经济活动的能力。 情感态度和价值观目标：通过学习劳动价值论，养成尊重他人劳动、平等待人的精神；通过影响价格变动和差异因素的学习，养成自主性和独立精神。 [学习重点] 供求影响价格、价值决定价格、价值规律及其表现形式 [学习难点] 劳动生产率与价值量的关系 [学习方法] 讲授、阅读、讨论、调查、合作探究 [教学类型] 多媒体 [教学过程]

展示案例，深 化分析：供求 影响价格 反映了什么样的市场现象？这种现象怎么 发生的？学生依据案例 讨论分析 理解供求影 响价格的过 程 结论：供求影响价格 教学过渡即使供不应求，一辆普通自 行车的价格也不会高过汽 车，即使汽车车供过于求， 其价格也不会低于自行车。 这是什么原因学生依据探究结果，回答， 并分析 导入价值决 定价格 知识总结价值是价格的基础，价格是价值的货币表现。在其他条件不变的情况下,商品的价值量越大,价格越高,商品的价值量越小,价格越低.（正比关系） 开始探索：价值量与劳动时间、价值总量、劳动生产率的关系问题：价值量又是由谁决定 的？ 学生讨论回答理解两种不 同的劳动时 间 社会必要劳 动时间与个 别劳动时间 教师解析

PowerPoint 上机操作练习题1

PowerPoint 上机操作练习题 1、用“内容提示向导”建立一基本文稿, 演示文稿的类型为：“成功指南”下的“推销你的想法”。并将该演示文稿保存在用户文件夹下，取名为：P操作1。 2、用“模板”建立一演示文稿，选择的“模板”名称为：增进团队精神。并将该演示文稿保存在用户文件夹下，取名为：P操作2。并进入“幻灯片母版”设计界面，对该演示文稿的幻灯片母版进行“背景”、“文本和线条”、“阴影”、“标题文本”、“填充”、“强调文字”、“强调文字和超级链接”和“强调文字和尾随超级链接”等8项目的设置。 3、用“模板”建立一演示文稿，“模板”类型自定，幻灯片布局方式为：剪贴画与文本，在标题栏中输入：时代型模板，在文本栏中输入：用“模板”建立一演示文稿练习，并插入一剪贴画。并将该演示文稿保存在用户文件夹下，取名为：P 操作3。 4、在“P操作3” 演示文稿中插入一新的幻灯片，布局方式为：表格，在标题栏中输入：插入表格（4行、5列），表格线的颜色为绿色。单元格中的内容自定。在新插入的幻灯片后再插入一新的幻灯片，布局方式为：图表，在标题栏中输入：插入图表。保存以上的操作结果，关闭PowerPoint 5、启动PowerPoint，用“空演示文稿”建立一演示文稿，内容如下： （1）．第1张幻灯片为“标题”版式，在标题栏中输入：“PowerPoint 97应用讲座”，在副标题栏中输入：“计算机应用培训班”。其中主标题中，英文用“Bookman Old Style”，中文用“黑体”加粗，大小为60磅，用Enter键将标题分成中、英文两行；副标题采用44磅，隶书加粗，颜色为红色。 （2）．第2张幻灯片为“对象与文本”版式，在对象栏中插入：BMP对象，并用“刷子”写上“爱我中华”四个红色大字，在文本栏中输入：添加对象与文本 （3）．第3张幻灯片为“空白”的新幻灯片，插入如下艺术字：插入艺术字，字体为：华文彩云、加粗、40磅。 （4）．将该演示文稿保存在用户文件夹下，取名为：P操作4。 6、打开“P操作3” 演示文稿,将“P操作3”中的第1、2、3张幻灯片复制到“P 操作4”的最后面；将“P操作4”置为当前演示文稿，并作如下的操作： 1)．将第4张幻灯片删除，

定价策略练习题

第七章定价策略 第一节定价原理随堂练习 1、商品价值是由，和 三部分组成。商品价格是这三部分价值总和的。其中，生 产中消耗的生产资料价值表现为 、、和等，劳动者为自己创造的价值表现 为，这两部分构成了社会再生产过程的。 2、商品价格= + + + 。但是如果在生产领域，商品 价格= + + ；在流通领域，商品价格= + + + ；在服务领域，服务商品价值= + + 。 3、选择 （1）（）是价格构成中最重要的组成部分。 （2）（）是流通领域制定商品价格的主要依据。 （3）（）是价格的另一组成部分，是企业积累的重要来源。 （4）（）是商品价格的又一构成要素。 （5）（）是商品价格的最低经济界限。 A 生产成本 B 税金 C 流通费用 D利润 4、判断：在其他要素不变的情况下 （1）利润的大小与价格高低成反比例。（） （2）生产成本与价格的变化成正比例。（） （3）在价格不变时，税金与利润成正比例。（） 5、税金可以分为和两大类，其中前者由 负担，后者由负担。 6、企业利润总额= X 。企业利润总额最终取决于价格与 之间的不同组合。 7、（1）当产品价格和产品成本处于什么关系时，企业可以获得盈利？ （2）商品的市场需求和供给对商品的价格会有什么影响？

（3）竞争对手调整产品价格时，我们应该怎么办？ （4）对处于产品生命周期不同阶段的商品，可以分别使用什么价格策略？ （5）其他影响因素还包括什么？ 8、影响企业产品定价的因素有哪些？ 9、定价目标就是产品的价格在实现以后应达到的目的。主要有哪几种定价目标？ 10、价格弹性是指因变动而引起的变化的程度。价格弹性大的产品，通过降价可以；价格弹性小的产品，通过降价不一定会增加销售量。当需求弹性系数1 E=，1 E<时分别说明需求怎样？价格怎样？ E>，1 11、产品总成本一般分为两类：和。产品定价的上限取决于，下限取决于。 12、简述企业定价的程序。

《演示文稿》试题

《演示文稿》试题 选择题： 1、演示文稿储存以后，默认的文件扩展名是（） A、.dps B、.exe C、.bat D、.bmp正确答案：A 2、在“WPS演示”中，如要终止幻灯片的放映，可直接按（）键。 A、【Alt】+【F4】 B、【Esc】 C、【Ctrl】+C D、【End】正确答案：B 3、在幻灯片母版设置中，可以起到( )的作用。 A、统一整套幻灯片的风格 B、统一标题内容 C、统一图片内容 D、统一页码内容正确答案：A 4、在当前演示文稿中要删除一张幻灯片，采用（）方式是错误的。 A、在幻灯片视图，选择要删除的幻灯片，单击“文件|删除幻灯片”命令 B、在幻灯片浏览视图，选中要删除的幻灯片，按Del键 C、在大纲视图，选中要删除的幻灯片，按Del键 D、在幻灯片视图，选择要删除的幻灯片，单击“编辑|剪切”命令正确答案：D 5、在演示文稿中，以下（）是无法打印出来的。 A、幻灯片中的图片 B、幻灯片中的动画 C、母版上设置的标志 D、幻灯片的展示时间正确答案：B 6、在美化演示文稿版面时，以下不正确的说法是( ) 。 A、套用模板后将使整套演示文稿有统一的风格 B、可以对某张幻灯片的背景进行设置 C、可以对某张幻灯片修改配色方案 D、无论是套用模版、修改配色方案、设置背景，都只能使各张幻灯片风格统一 正确答案：D 7、某一文字对象设置了超级链接后，不正确的说法是( ) 。 A、在演示该页幻灯片时，当鼠标指针移到文字对象上会变成“手”形 B、在幻灯片视图窗格中，当鼠标指针移到文字对象上会变成“手”形 C、该文字对象的颜色会以默认的配色方案显示 D、可以改变文字的超级链接颜色正确答案：B 8、在“WPS演示”中，自定义动画时，以下不正确的说法是（）。 A、各种对象均可设置动画 B、动画设置后，先后顺序不可改变 C、同时还可配置声音 D、可将对象设置成播放后隐藏正确答案：B 9、在幻灯片中，若将已有的一幅图片放置层次标题的背后，则正确的操作方法是：选中“图片”对象，单击“叠放次序”命令中（）。 A、置于顶 B、置于底层 C、置于文字上方 D、置于文字下方正确答案：B 10、在“WPS演示”中，已设置了幻灯片的动画，但没有动画效果，应切换到（）。 A、.幻灯片视图 B、幻灯片浏览视图 C、大纲视图 D、幻灯片放映 正确答案：D 11、在演示文稿中，需要对几个自选图形进行组合，是按（）键组合？ A、控制键【Ctrl】 B、上档键【Shift】 C、备用键【Alt】 D、退出键【Esc】 正确答案：B 12、对插入的图片，不能进行的操作的是（）。 A、放大或缩小 B、移动位置 C、设置自定义动画 D、修改其中的图形正确答案：D 13、在WPS演示中，幻灯片的添加不可在（）下进行。 A、幻灯片放映视图 B、大纲视图 C、幻灯片浏览视图 D、幻灯片视图

《市场营销学》复习题库答案

《市场营销学》练习测试题库答案（奥鹏版） 2008-04-12 一、名词解释 1、市场营销：是以顾客需求为中心，通过市场调研和定位，综合性地实施产品策划、价格策略、分销渠道策略和促销策略，以实现企业目标的整体性活动，往往简称营销。 2、市场营销观念：是企业开展市场营销活动的指导思想,也叫市场营销哲学。 3、社会营销观念：是在市场观念的基础上发展的，强调满足市场需求必须符合社会整体利益的一种观念，是对市场观念的一种修正。 4、市场营销组合：是指企业综合运用可以控制的营销手段即4P，对它们实行最优化组合，以实现企业的营销目标。 5、大市场营销：是企业为了成功地进入特定市场，并在那里从事营销活动，在策略必须协调地运用经济的、心理的、政治的和公关的手段，以争取外国或当地有关方面的合作和支持。 6、消费者需求：是指消费者表现出对商品或劳务的一种消费或购买上的欲望，是具有货币支付能力的需要。 7、需求层次论：美国心理学家马斯洛把人的需求分为五个层次，从低级到高级依次是生理需求、安全需求、社交需求、自尊需求和自我实现需求，认为这五个层次的需求是不断发展的。 8、市场营销环境：是指影响企业市场营销活动的各种内部和外部因素的总和。 9、多角化战略：也称多元化或多样化发展战略，是企业尽量增加赢得种类和品种，实行跨行业营销，以充分利用企业资源和特长，推动企业发展的战略。 10、市场细分：是企业根据顾客需求的差异性，将一个总体市场划分为若干个子市场的过程。 11、目标市场：是企业在市场细分的基础上选择的，打算进入从事营销活动的那一部分市场。 12、市场定位：是企业在市场细分的基础上，确定本企业在该目标市场以何种形象和地位开展营销活动。 13、产品整体概念：市场营销学认为，一个完整的产品应该包括三个层次，即：核心层、形体层和延伸层。在核心产品的基础上加上产品形体，就构成正规产品，在正规产品的基础上加上延伸产品，就是整体产品。 14、产品组合：就是企业经营全部产品的有机结合方式。 15、产品市场寿命周期，一种新产品，从投入市场开始到被市场淘汰为止这一段时间，就是产品的一个市场寿命周期,一般经过引入期、成长期、成熟期(或饱和期)、衰退期四个阶段。 16、取脂定价：也称撇油定价：是一种高价格策略，是企业在新产品上市初期，价格定得很高，以便在较短时间内获取最大利润。 17、分销渠道：是企业产品和劳务从生产者向消费者转移过程中所有权转移或帮助转移