业务员业绩提成表格

业务员业绩提成表格

在销售行业，业务员的业绩是公司成败的重要指标，因此提成表格也成为了公司管理中不可或缺的一环。一个好的提成表格可以鼓励业务员积极工作，提高销售业绩。下面将进一步阐述如何围绕“业务员业绩提成表格”进行设计和管理。

第一步：设定业绩目标

设定业绩目标需要根据公司的实际情况和销售计划来确定，确定目标时要量化指标，以便于衡量业务员的表现。例如，公司计划今年销售额为1亿，而业务员A的业绩目标为800万，这样就能很直观地了解A 的业绩贡献。

第二步：确定提成比例

提成比例通常是根据业绩目标定制，不同等级的业绩目标对应不同的提成比例。例如，A的业绩目标是800万，提成比例为5%，则他的提成金额为40万。另外，若业务员的业绩超过目标，还可以适当提高提成比例，以鼓励更好的表现。

第三步：对提成规则进行约束

提成规则可以是员工手册、员工合同等形式书面约定，其中应明确提成规则的条件和限制，如业绩是否包括退货和账单欠款的处理，合理的业绩考核周期和考核方式等。

第四步：实时跟踪业绩和提成

建立业务员业绩系统，可以实时监测和统计员工的业绩情况，使管理者能够动态地调整奖励政策和提成比例，更好地激励员工积极工作。同时，建立提成发放流程，确保提成发放及时准确，避免产生业绩计算错误和员工不满。

第五步：定期评估和调整提成政策

提成政策不是一成不变的，需要根据实际情况进行定期评估和调整，以保证激励作用的持续性。针对不同的业务类型、销售渠道和业务员的特点，可以采取不同的提成政策，使员工有更多机会获得提成和奖

励，同时能够更好地满足公司业务需求。

综合来看，“业务员业绩提成表格”是一个不可或缺的管理工具，为公司提供了可靠的激励机制，能够更好地管理和鼓励业务员的工作，提高企业的销售业绩。因此，在应用过程中，还需要根据实际情况进

行不断完善和改进，以达到最佳的管理效果。

佣金结算表格

总则 1.1、为确保执行团队工作全程在系统管理、动态控制、高效执行的状态下运营，特制定本分配制度。 1.2、本分配制度适用于中成公司销售序列，含项目销售经理、销售主管以及置业顾问。 1.3、销售系列的佣金计提，其计算基数均为服务项目的销售额。 1.4、为确保各项目销售任务达成，销售经理以及置业顾问两个职位的计提佣金比例均和目标任务的达成率挂钩。 计提比例 计提比例构成 计提比例＝基准比例+业绩考核比例。 其中基准比例为各职位对应的固定提成比例；业绩考核比例为浮动比例，视各职位月度目标任务的达成率而进行浮动。 佣金计算 置业顾问应提佣金=当月个人实现的销售总额×计提比例 销售主管应提佣金=当月个人实现的销售总额×计提比例 销售经理应提佣金=当月项目实现的总销售额×计提比例 计提标准 各职位对应计提标准总表（表1）

计提说明 销售佣金以实际成交金额为计算依据，根据与开公司确定的及实际到款情况逐笔兑付；对于当月完成结算表确认工作但未回款的部分，公司按应提佣金的60%提前预支给置业顾问、销售助理及销售主管，待回款后补清；销售经理则按实际回款情况进行佣金计提。每月销售佣金需留存40%以保障后续销售服务工作的正常进行，留存部分待客户完成收楼后结算，若置业顾问未能完成收楼工作，该部分佣金转由代替办理收楼的置业顾问领取。 对于员工个人提出辞职以及由公司辞退的销售系列员工，预留佣金部份不再发放；已下定的客户，成交后原置业顾问（销售经理）与接手置业顾问（销售经理）按应提佣金的6：4比例提取分佣；已签合同的客户，原置业顾问（销售经理）则扣除留存的40%后全额提取，留存部分由后续服务人员提取。 注明：整个销售单笔业绩完成视为最终交房完成，如中途由于个人原因离职，视为该销售人员并非独立完成整个销售流程，提留部分由后续服务人员提取。 银川天地和房地产代理有限公司 2012年

销售业绩提成方案6篇

销售业绩提成方案6篇 销售业绩提成方案1 一、背景： 在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。 二、目的： 通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案： 1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。 2、销售部人员工资构成 销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资 其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30% 销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15% 例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万 四、销售部提成方案 1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。 例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40%=基本工资+岗位工资×55.5% 2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)×8‰×个人任务量。

销售业绩提成方案（通用20篇）

销售业绩提成方案（通用20篇） 一、什么是销售业绩 销售业绩是指销售人员在一个时间段或者阶段展开销售业务后的收益总结，是开展销售业务后实现销售净收入的结果。根据每个月，每年的数据统计业务数量，核对出来的净收入结果。 二、销售业绩提成方案（通用20篇） 为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的销售业绩提成方案（通用20篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。销售业绩提成方案1 为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、营销人员薪资构成 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。 2、发放月薪=底薪+提成。 3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。 四、营销人员底薪设定 营销人员试用期工资统一为XXXX元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。 五、销售任务提成比例 助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定

销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。 六、提成制度 1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。 七、销售提成 方案1：销售提成=合同总价X1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励） 方案2：销售提成=销售利润X20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成） 八、新签客户激励政策 为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：XX万元以内一次性奖励XXX元，XX万元到XX万元以内一次性奖励XXX元，XX万元以上一次性奖励XXXX元。 九、业务员激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励； 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXXX元奖励； 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXXX元奖励； 4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

销售提成方案

销售提成方案 销售额提成计提比例表 六、销售提成计算方法 1、费用提成 员工在签单过程中由于个人技能和技巧水平不同，通过自己的方法节省销售费用，公司将其节省的金额按照一定比例进行奖励。 员工费用提成：首先根据员工签单花费的销售费用，计算出销售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。 计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例=〔实际销售费用-预算销售费用〕╳提成比例 例如：张三8月份销售目标为50000元，费用预算为1000元，实际花销费用为800元，费用节省率为〔1000-800〕/1000=20%，选择第三档的费用提成比例6%，那么张三8月份费用提成为〔1000-800〕某6%=12元。管理人员费用提成：首先根据部门签单花费的销售费用，计算出部门销售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。 计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例=〔实际销售费用-预算销售费用〕╳提成比例 例如：销售部8月份销售目标为元，费用预算为4000元，实际花销费用为3000元，费用节省率为〔4000-3000〕/3000=33.3%，销售部经理8月份费用提成为〔4000-3000〕某5%=50元。 2、业务提成 员工业务提成：首先根据个人销售目标，计算出个人销售完成率；然后根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。 计算公式：提成金额=销售额╳提成比例 管理人员业务提成：首先根据团体销售目标，计算出团体销售完成率；然后根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。

销售提成方案模板八篇

销售提成方案模板八篇 销售提成方案模板八篇 为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面打算。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是我帮大家整理的销售提成方案 8篇，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的伴侣。 销售提成方案篇1 我店从3月8日开业至今，为全面提高客房部的工作质量和效率，充分调动员工的工作主动性，激发员工工作热情，应上级要求草拟客房部绩效提成方案，市场调查表及方案如下： 一、市场调查表〔见附表1〕 二、综合以上调查数据和我店实际状况，做以下方案： 1、客房服务员 工资构成：保底1800元+提成+夜班补贴，提成客房按不同房型进行核算〔单位：元〕〔见附表2〕 按以上金额进行如下提成测算：总开房数〔房间总数*30天*入住率〕*单标间开房率*1。5元/间+总开房数*套房开房率*3元/间+空房总数〔房间总数*30天-总开房数〕*0。5元/间=月提成总额。〔见附表3〕 2、客房中心文员 工资构成：保底20xx元+提成+夜班补贴，提成按入住总数计算，具体如下：总开房数〔房间总数*30天*入住率〕*0。15元/间=月提成总额。〔见附表4〕 3、PA部保洁员提成隶属后勤部门，由办公室讨论确定。 三、员工工作范围 服务员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交收、

查报退房、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程跟进；领班支配的每日打算卫生等工作。 四、员工工作量 〔1〕客房现有服务员6人，待离职2人。依据现有人员我部房间卫生按楼层进行安排，基本日工作量〔20间/人/天〕：退续房10间+各楼层空房卫生。 〔2〕试用期员工不参加安排； 〔3〕主管级〔含〕以上管理人员不参加部门提成，统一使用酒店管理人员绩效方案。 五、计件质量考核 〔1〕全部客房经检查，不符合质量标准的由管理人员开出返工单，该操作员工必需准时返工，并到达质量标准后予以计算。 〔2〕客房卫生经检查有严重不合格项目的，则该房不计提成。 六、计件数量的统计 〔1〕早班、夜班服务员每天按实际清扫状况填写《客房服务员工作报表》，下班时将当天报表上交给房务中心文员。 〔2〕主管或经理依据《客房服务员工作报表》上记录确实认数量，填写《客房部每日计件统计表》，月底汇总各服务员计件数量和金额，并将《客房每日计件统计表》上交办公室审核。 七、有关工作管理规定： 1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做出的房间要符合管理人员的各项检查标准，超时完成的不计加班工资。同时每个服务员应肯定服从管理人员的工作安排，实事求是做好本职工作。 2、管理人员对员工当天工作的分派应公平、公正，充分考虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格，严禁。弄虚作假。 3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成嘉奖遵照审批程序单独做表，计入该员工最终薪资。

业务人员销售提成方案

业务人员销售提成方案 业务人员销售提成方案是一种激励机制，旨在激发销售人员的积极性 和工作动力。一个有效的提成方案可以激励销售人员更加努力地推销产品 或服务，从而提高销售业绩。以下是一个销售提成方案的示例，旨在奖励 业务人员的努力和业绩。 一、提成比例： 销售提成应该根据业务人员的销售业绩进行分层激励。具体的提成比 例应该根据不同的销售目标设定。以下是一个示例： 1.达成标准销售额的80%：提成比例为3%。 2.达到标准销售额的80%至120%：提成比例为5%。 3.超过标准销售额的120%：提成比例为8%。 二、销售目标设定： 为了明确销售人员的工作目标，应该通过设定清晰可量化的销售目标 来衡量销售人员的业绩。以下是一个示例： 1.月度销售目标：根据公司销售情况和市场需求设定每月销售额目标。 2.季度销售目标：根据公司季度业务计划设定季度销售额目标。 3.年度销售目标：根据公司年度业务计划设定年度销售额目标。 三、销售奖励： 除了提成外，还可以设置其他形式的销售奖励，以鼓励销售人员更加 努力地推销产品或服务。以下是一些示例：

1.奖金：在销售人员完成特定销售目标时给予一定比例的奖金。 2.特别奖励：在销售人员完成重要销售任务或取得重大销售成果时给 予额外奖励。 3.福利待遇：给予销售人员特殊的福利待遇，如年度旅游、健身卡等。 四、绩效评估： 为了确保销售提成方案的公平性和透明度，应该设立严格的绩效评估 体系。以下是一些绩效评估的考核指标： 1.销售额：销售人员的销售额是最直观的指标，可以用于评估其销售 绩效。 2.销售增长率：根据销售人员的销售增长率来评估其业绩。 3.客户满意度：通过客户满意度调查评估销售人员的服务质量。 4.销售荣誉：根据销售人员获得的销售荣誉为其评估绩效。 五、销售培训和发展： 为了帮助销售人员提升销售技巧和知识，应该提供适当的销售培训和 发展机会。以下是一些培训和发展的方式： 1.培训课程：定期组织销售技巧、产品知识等相关培训课程。 2.外部培训：鼓励销售人员参加外部销售培训课程和研讨会。 3.内部交流：组织销售人员之间的内部交流和经验分享活动。 4.职业发展：提供晋升机会和职业发展计划，鼓励销售人员提升自己 的职业水平。

销售提成计算表模板

销售提成计算表模板 全文共四篇示例，供读者参考 第一篇示例： 销售提成是一种常见的激励措施，可以激发销售人员的积极性和工作热情。而销售提成计算表则是帮助公司准确计算销售人员应得的奖金数额的重要工具。通过销售提成计算表，公司可以公平地对销售人员进行提成，并且有助于销售人员了解自己的绩效和收入情况。下面我们将介绍一份关于销售提成计算表模板。 销售提成计算表包含了很多列，每一列对应着不同的信息和计算方式。表格的第一列是销售人员的姓名或编号，这样有利于公司对销售人员进行个人绩效追踪和管理。接着，表格的第二列是销售人员的销售额，这个数字是销售人员在某个时间段内完成的销售业绩。销售提成多半是基于销售额来计算的，因此销售额是销售提成计算表中最关键的一项数据。 在销售提成计算表中，通常会设定销售目标或销售额阶梯，根据不同的销售额达成率来确定提成比例。如果销售人员的销售额达到了100%的销售目标，那么他们可以获得100%的提成比例。而如果销售额达到了150%的销售目标，那么提成比例可能会逐渐增加，从而激励销售人员超额完成销售任务。

在销售提成计算表中可能还会考虑到其他因素，比如销售产品的毛利率、产品的类别、销售人员的级别等。这些因素也会影响销售提成的计算方式和数额。在设计销售提成计算表时，公司需要充分考虑到各种因素，确保提成计算结果合理、公平，并且能够激励销售人员积极工作。 销售提成计算表的使用可以帮助公司更好地管理销售团队，激励销售人员充分发挥他们的销售潜力。通过及时、准确地计算提成，可以提高销售人员的工作满意度和忠诚度，从而促进销售业绩的持续增长。销售提成计算表也可以为公司提供重要的数据参考，帮助公司了解销售团队的绩效和成本情况，及时调整销售策略和管理措施。 第二篇示例： 销售提成是激励销售团队提高业绩的一种有效手段，提成计算表是用来根据销售人员的业绩来计算其应得的提成金额的工具。具体的提成计算公式和标准可以根据公司的业务模式和销售政策来制定，但一般来说，提成计算表模板包括一些基本的信息和计算公式，以便于销售人员和财务部门进行核对和结算。 一、提成计算表的基本结构 1.销售人员的基本信息：提成计算表的第一部分通常包括销售人员的姓名、工号、职位等基本信息。这些信息可以帮助管理者和财务部门识别出每个销售人员的身份和业绩归属。

业务员业绩提成方案

业务员业绩提成方案 业务员业绩提成方案 如果想提升部门的业绩，那么就要知道怎么制定提升方案。以下是小编精心准备的业务员业绩提成方案，大家可以参考以下内容哦！ 销售部业绩提成方案【1】 一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。 二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案： 1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。 2、销售部人员工资构成 销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资 其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的'任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％ 例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万 3、销售部提成方案

1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％ 的比例×岗位工资＋基本工资。 例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％ 2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。 例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元 3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务 则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。 4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表： a＝基本工资 b＝岗位工资 c＝个人任务量（万元）完成比例 1. 获取更多的回头客，开拓客源 2. 增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满意人人受益办法： 1. 讲授此方案，发动员工参与。 2. 为员工培训营销常识 3. 为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。

excel表格用时间计算提成的公式

Excel表格中用时间计算提成的公式是一个非常常见的需求，特别是在销售和业绩考核等方面。在Excel中，我们可以利用公式来简化这个 繁琐的计算过程，并且能够很好地适应不同的变化情况。在本文中， 我将详细讨论在Excel中如何使用公式来计算提成，并且共享一些我 个人的观点和理解。 1. 基本提成计算公式 在Excel中，最基本的提成计算公式通常是根据销售额和提成比例来 计算提成金额。一个典型的公式会是： 提成金额 = 销售额 * 提成比例 这个公式非常简单，但却非常实用。通过调整销售额和提成比例，我 们就能够快速地计算出提成金额，而不需要手动计算，大大提高了工 作效率。 2. 考虑时间因素的提成公式 除了基本的提成计算公式外，有时候还需要考虑时间因素来计算提成。我们可能需要按月份、季度或者年度来计算提成。在这种情况下，公 式会变得稍微复杂一些，但也能够很好地满足我们的需求。 以按月份计算为例，我们可以使用类似以下的公式： 提成金额 = 销售额 * 提成比例 * 时间权重

其中，时间权重是指不同月份的权重，比如在销售旺季我们可能会给 予更高的权重，而在淡季则会给予较低的权重。通过调整时间权重， 我们就能够更准确地计算提成金额，让提成更加公平和合理。 3. Excel中的提成公式变化 除了按月份计算提成外，我们还可以根据业务需要来灵活调整提成公式。我们可能需要考虑销售额的梯度，超过一定销售额后提成比例会 递增；或者需要考虑销售额的累积，达到一定销售额后才能获得提成。在Excel中，我们可以通过嵌套公式或者使用IF函数来实现这些复杂 的提成计算需求。 4. 个人观点和理解 在我看来，Excel中提成公式的灵活性和可定制性是其最大的优势之一。通过简单的公式和函数组合，我们就能够满足不同业务场景下的提成 计算需求，节省大量的时间和精力。Excel的直观界面和数据处理能力也为提成计算提供了很好的工具支持。 总结 通过本文的讨论，我希望读者能够更加全面、深刻地理解在Excel中 如何使用时间计算提成的公式。无论是基本的提成计算，还是考虑时 间因素的提成计算，Excel都能够很好地满足我们的需求。我也希望读者能够根据自己的业务需求，灵活运用Excel中的公式和函数，为提 成计算带来更多可能性。

业务员提成方案(通用)

业务员提成方案（通用） 为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。 一、适用范围及标准 1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。 2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 二、销售利润的计算 1、销售纯利润的计算标准 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用 a)工资、各类补助 b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。 2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。 三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销

售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵 货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因 造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员 负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。 自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。 四、提成比例 1、传统业务(以电感为主)：20% 如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的 超额部分利润提成。 2、日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等) 3、FPC等公司抽取佣金的项目：5% 4、说明： (1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所 到之上一年货款均可视为上年度回款额。 (2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核资料如下(满分100) a)年度销售额完成情景(满分：50分) 实际完成额得分=――――――――――X50 年度销售额

关于销售提成方案的范文模板

关于销售提成方案的范文模板 奖励制度是指对在生产劳动或工作中作出优异成绩的劳动者给予奖励的制度，分精神奖励和物质奖励两种。下面小编为大家收集整理了“销售提成方案”，欢迎阅读与借鉴! 销售提成方案1 一、目的：以业绩为导向，按劳分配为原则;以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。 二、实施： 1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作能力、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。 2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进行季度考核;由总经理对销售总监(第6等级)进行季度考核。 三、管理标准： 1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。 2、销售人员行为考核： (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定

(2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务 3、出差(出差申请表见附件表2)：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告(拜访客户，完成任务)，也可组织开会交流出差心得。 四、销售部人员级别分类(共6级) 1、实习销售：(一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主)。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。 2、初级销售：(一般为入职第3-6个月)，熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。 3、合格销售：(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。 4、优秀销售：(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。 5、销售经理：具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。能积极开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。 6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。

业务员提成方案模板3篇

业务员提成方案模板3篇 业务员提成方案模板1 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为__元/月，底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1.提成分费用提成与业务提成 2.费用提成设定为0.5-2% 3.业务提成设定为4% 4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；

超额部分费用提成2%，业务提成4% 5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-__元费用提成0%；__-__费用提成0.5%；__-__元费用提成1%。 第六条提成发放 1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成。 第八条本规则自2023年X月X日起开始实施。 业务员提成方案模板2 第一章总则 第一条本制度适用于公司“欧神诺”品牌的家装业务、店面零售业务和工程业务以及拓展部的业务提成，其中工程业务和拓展部的业务的提成标准另行制定。 第二条本制度应与公司《绩效考核制度》及《薪酬管理制度》一起实施。 第二章总体销售任务的确定 第三条总体销售任务是指“欧神诺”品牌在武汉市所有家装业务、店面零售业务的销售总任务，包括年度总体销售任务和月

员工销售提成激励方案完整版

员工销售提成激励方案完整版 员工销售提成激励方案完整版1 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2.销售人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 (2)履行本部门工作的行为表现。 (3)完成工作任务的行为表现。 (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 (5)其他。 其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作

事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员绩效考核表 考核项目考核指标权重评价标准评分 工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额_100% 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分 新客户开发15%每新增一个客户，加2分 定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分 2.每月收集的有效信息不得低于_条，每少一条扣1分 报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分 2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分 销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分 工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断

销售提成方案模板

销售提成方案模板 （最新版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention! 销售提成方案模板 销售提成方案模板7篇 为了确保工作或事情顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢?下面本店铺带来销售提成方案 第1页共23页