两小时品牌素养——邓德隆
品牌源点期不仅赋予品牌真正的生命，而且为品牌后续的发展和战略路径奠定了基础。
品牌在初推时期必须尽快让顾客获得正确认知化解他们的疑问，并尤其要注意防范负面的信息，因为顾客对新生品牌的负面信息各位敏感。
新顾客对品牌的初认知将决定品牌的未来发展，因为认知一旦形成，就很难改变。
顾客消费的本质是购买品类而非品牌，他们之所以购买一个品牌的产品是因为该品牌代表了某个品类。明确品类综属的重要性。
品类命名至为关键，恰当的的品类名称应该简单明确，最好还能喻示品类的实质。（红牛——能量饮料）
品牌应在早期就有意识的打造区别或设计自己的代表品项，产品的部分，努力打造，使品牌能够拥有一个鲜明独特而令人难忘的代表品项，将有利于进入顾客得心智并扎根其中。如可口可乐的6.5盎司弧形瓶装，麦当劳的巨无霸汉堡。
选择品项的一个重要技巧，采用有意味的形式，即让品项能寓意。体现品牌代表品类的特征或功能。
获取高级信任状支持，有效防范负面认知的风险。
信任状只是保护因素，应及早地使用，同时可不断升级信任状。
呼啦圈效益：忽然间流行，忽然间衰退。
品牌应把握好推进的节奏，不可过早的铺开发展，防止吸引过多的适宜人群，这样易滋生负面口碑，进而影响新品牌和新品类的发展，避免风尚化发展.
创造趋势在时间方面要求适当放慢，在空间方面，则要求品牌打造出由高到低顺势推进的市场态势，即让新生品牌先取最有影响力的市场，再依次带动受影响的各级市场。
选择源点人群，战略源点期宜将目标顾客瞄准在某一类高势能人群上，以凝聚品牌营销的重点，取得集中突破，做出消费示范。
考虑该人群是否适合本品类消费，以及他们在评估本品类消费方面是否有权威性或说服力；
该人群是否在广谱消费中具有示范性和影响力；
新品牌作为后来者，往往容易走进制约品牌成长的陷阱|——低价。
基于新品类的价值，为品牌定一个合理范围内的高价，不仅有利于顾客看好新品类，同时有助于创造趋势。
即使补充品牌势能，给品牌注入势能的最直接的方式就是加大投入，如果投入减少，将会减少顾客对其关注度，很容易引发坡顶现象。
做大品类需求，做大品类需求有一个重要的策略，即尽量运用公关宣传和软性传播。而其中一个重要的技巧就是隐退品牌推品类。
防止品牌泛化，坚守品牌阵地，别把目标放得过多。
品牌必须是一个明确的产品，代表一个品类这方面不能妥协，要比保持品项焦点更要坚定。
约束市场，品牌泛化的另一个原因是瞄准过多人群，进入过多的市场，故在一起要明确源点人群。
维护品类，创造大品类的成长环境。
容纳竞争，品牌成功不仅取于自己，还取决于竞争，而且，不是期望竞争少而弱，而是需要竞争多而强。多品牌可增强品类的市场影响，吸引更多品类关注，增强购买机会，激发品类需求，增加品类信任感。
代言品类，把握品类+走势，为所有竞争品牌创造良性品类环境
保持领先，确保品牌品类的认知链接成立。
持续的运营配称领先，提升竞争门槛，
不断的进化和建立品类标准，制定规则；
营销品牌的品类地位，防御进攻的好手。
真正的战略应该以竞争性定位为核心，对运营活动进行取舍，建立独特得到配称。——波特
事实上，机会所有行得通的新概念，都是从更大的概念及需求中细分出来的，两种产品杂交出来的品种，常常只是听起来美妙，而非真正实用。
定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动，如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联。
中国市场在相当多的领域，已需要从需求导向转向竞争导向，企业必须由单环节的竞争转向以竞争战略为核心的系统竞争。
工业文明和信息文明的游戏规则，已不是低级层次的天人合一，而是在激烈的对抗中讲求对立统一。
需求导向到竞争导向
准确界定竞争对事；
分析对手品牌的强势；
重新定位竞争对手强势，由此确立自己的品牌定位；
将品牌定位引入企业内部，围绕差异化定位系统整合企业资源形成战略配合。
企业相当多的问题源于错把竞争对手当成榜样。
从定位角度看，一家独大的品牌子啊顾客心智中的地位越牢靠，后进品牌就愈可以将之视为对手，通过反向出击，借力打力。从而实现崛起。
竞争性战略定位的另一关键，确保领先者不能复制与反击。
江中牌健胃消食片，助消化。轻度用药。、
正确的战略增长方式是在于深化既有的战略定位而不是拓宽定位或采取折中行为。——迈克。波特什么是战略
企业一线人员往往比最高层管理者更清楚企业正确的方向。
企业家首先是一个内外信息的联结者，根据外部顾客的独特价值（差异化品牌定位—），来重新组织企业内部的资源，从而使企业的有限资源实现价值最大化。——彼得德鲁克嫡定律：嫡作为物质失序的的单位随之时间推移而增加所以企业的经营也会涣散，因此要求企业家积极扮演房间整理人角色，每隔一两年就根据定位对现有运营重检，以确保围绕定位这个核心而展开。
二八原则：企业80%的业绩来源于20%的运营活动，其余80%的运营活动对业绩影响不大或启发反作用。
品牌定位下的整合传播了，广告就有长期不变的方向，使每一次宣传都在原有的基础上积累，张扬了效果。
品牌没有定位就做广告，会永远随着市场竞争及环境的改变而调整和变化，这样广告一时一个主题，品牌一年一副，面孔，每次都等于将品牌建设推倒从来。
任何一个能取得初步成功的品牌，品牌最佳的推广策略应该是鉴别出自己的定位，将之提炼出来，然后深化这个定位概念的宣传。
没有定位的广告，可能只是为领导者做嫁衣。
没有体现出独特广告定位的广告，往往表现的只是产品，而人们看见产品，往往理所当然联想到的就是印象最深刻的领导品牌。
没有定位的广告，有时会帮倒忙，往往不知道自己为什么被顾客购买，他只能跟着市场的感觉走，不断尝试不同的广告诉求，一旦你太注重眼前的情况，你很容易忽视品牌传统的
东西带来的负面影响。
没有定位的广告，可能会破坏品牌原有的传播价值。
没有定位的品牌广告，永远只能是高空作业，一线销售人员往往要另外准备一套说辞去对付顾客，而与广告说的全不相干。
任何一项经营活动都是为了协助品牌去建立，加强或巩固这个定位，以此影响顾客的购买决定。
凡是没有好坏之分，只有做到好坏之分，中国制造要实现中国创造的转变，除了研发，还必须打造自己的国际品牌。
一个品牌对于一个心智，一个心智只能对应一个品牌。
企业存在的唯一的目的就是创造顾客。——彼得德鲁克
如何创造顾客：关键在于通过精确定位活动顾客心智的认同。——杰克特劳特
最好的技术产品不一定胜出，心智最重要，占领心智就是拥有市场。
顾客心智中不存在企业，只有品牌，企业无法将整个组织装进人们头脑，只能将代表着企业的产品或的符号装入顾客头脑，这些符号就是品牌。、
我没有预测未来，我只是看见了业已经发生的未来。彼得德雷克
当一个新观念不受尊重时，并非最大的挑战，因为反对意见能激发出正反双方的热情甚至信仰，但是经过这样一阵激荡，当这个新观念被广泛尊敬与认同时，恰恰才是最大的挑战，因为此时无论对于推动者和反对者都容易误认为战斗已经结束，从此将这个新观念束之高阁。——彼得圣吉水煮青蛙理论提出者
真正的学习并非掌握知识，而是为学习者带来心灵转换及行为的改变。——彼得圣吉在自然科学中，做一个错误的假设没有太大的影响，如太阳绕着地球转，其本质上改变不了宇宙，但社会科学上，我们如果假设错误，将造成无法挽回的后果。
中国企业的七大品牌观念误区：
品牌成功的关键在于满足顾客需求；
更好的产品，更佳的团队，更大的投入必将胜出。
企业家形象和品牌形象是促进销售的核心力量；
品牌延伸可以利用现有品牌资产在新的领域获得竞争力；
做大规模才能增强企业竞争力；
追求日韩成长模式，或用标杆法定点赶超；
产业发展方向是走向融合；
品牌战略方法三次演变
产品时代：前：需大于供，产品决定消费，后：供过于求
独特销售主张理论三原则：劳斯瑞夫斯
通过每则广告都向消费者提出一个主张；
这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的；
这个主张必须有足够的促销力，能打动消费者。
M&M巧克力，只溶于口不融于手。
企业在为产品寻找独特销售主张时，不一定强求这个主张是你独有的，只要竞争对手没有提出过，哪怕所有的产品都存在这个主张，你也可以利用他建立品牌。
形象时代：品牌形象理论三原则
随着产品的同质化增强，消费者对品牌的理性选择减弱；
人们同时追求功能及感情利益，广告应着重赋予品牌更多感性利益；
任何一则广告，都是对品牌形象的长期投资。
产品定位：
身处信息时代人们的心智启动了两项功能以保护自己：一是排斥信息，二是自动简化归类。在这种心智模式下，消费者不再去辨认哪个品牌的形象是怎样，而是把产品分成类别，储存起来，同时每个类别又仅那么几个足够应付的品牌。有关品牌的新信息，只有符合这分类的才被接受，凡是与心智中已有信息或概念相冲突的信息，一律排斥在外。
人们往往只记住两个与产品有关的品牌，在其中选择一个就够了。如果我们不能把品牌建立在消费者心智阶梯上数一数二的位置，那么随着市场的成熟，企业就非常危险。
定位的本质：占领顾客的心智资源，让品牌在顾客的心智阶梯中占据最重要最有利的位置，是品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。
企业所有有形资产，都只是钢筋水泥一样，而产品定位却像地皮和产权，没有地皮的钢筋水泥是没有意义，企业要通过定位才能使产品变成品牌。
我们一定要首先确立了品牌在顾客心智中的定位之后，再去围绕定位配置资源。
企业家在高度竞争时代，首先得是一个竞争战略家，企业家一定要弄清楚你所在领域中顾客的心智资源有什么特点？他是如何分布的？竞争对手已经拥有何种心智资源？企业能抢占何种心智？如何去抢占？
品牌要取得在行业中主导定位，才能考虑第二个品牌的推出；
品牌的阶梯不存在于企业内部，而存在于外部，即顾客的心智之中；
要考量企业自身的实力。
商业战争没有事实，只有认知，消费者的认知就是事实。成败英雄论。
一流的企业做标准：当你在顾客心智中建立了品牌之后，你就能掌握了一种标准。
一旦你你成功之后，就拥有了这块地皮的产权，这就属于你的地皮了。如果说竞争对手也要挤到这里来做生意，他就会把这块地皮带得越来越贵。他们会一起帮着教育顾客。
品牌仅在工商局注册是不够的，关键是要在顾客的心智中完成注册才算安全，抢占了心智才算是将品牌真正注册成功。
品牌拥有了心智资源之后，就拥有了长久的生命力。产品可以不断汰旧换新。
解析品牌的基因，能使我们更清楚的看清品牌的本质，从而避免品牌方向的遗传病，一个品牌的定位，就是他的品牌基因。
企业看待品牌与消费者看待品牌是不一样的，对联想的员工而言，联想代表着自己的企业，对于消费者而言，联想是桌上的东西——电脑。
消费者对企业定位之后，最无畏的行为莫过于试图改变这一点。
作为政治人物万万不可违背公众意志。——卢梭和黑格尔
在企业经营中，顾客对品牌的认知就是公众意志。
让品牌成为某个代名词，那么你就成功了。喜之郎：果冻；三笑：牙刷；可口可乐：可乐
定位本质是企业或品牌在顾客心中拥有最宝贵的，不可再生的心智资源。
战争是迫使对方付出我们意志的一种暴力行为，除了将对方打击得无力抵抗之外，还可以：让对方认为胜算的可能性不大；二是获胜的代价过高。
巴菲特投资的秘诀区分为三种价值：
市场价值；及通常所谓的市值；
账面价值；也就是利润，净资产之类；
内在价值；拥有心智资源的公司。
企业危机的爆发的形式往往以现金流利润等管理上的现象为表现，但根本原因却是品牌战略的问题。
人民创造了历史，顾客创造了企业。
在社会科学领域，存在的基本假设，其实比自然科学领域一些最基本的假设还要根本。
从品牌战略原理来说，公关是品牌建立最强的手段。
启用新品牌才是成长的模式，指望通过品牌延伸来实现成长壮大从中长期来看行不通。
品牌命名是品牌战略中最重要的决策，好的名称才容易进入心智，从这个意义上说，名字就是生产力。
品牌经营是应围绕着在顾客心智中建立定位而展开，不再是围绕着满足顾客需求而展开。
大多数的市场调查只是证明了驴子果然有两只耳朵。——拉斯克尔
市场研究的方向不是研究顾客的需求，而是研究竞争对手在顾客的心智中占有何种定位，拥有何种心智资源，然后在这个基础上来制定品牌的定位战略。
顾客从来不知道自己到底潜在的需求是什么；
顾客对未出现的产品或服务无从评价；
顾客会说一套做一套，填写的问卷答案往往是他认为正确的答案。
没有人能在脑子里装进这个组织，家庭或社区的事情，我们脑子里所装的是一些对事物的印象和假设。+——彼得圣吉
心智模式影响我们所看的事物。
对付领导品牌的秘诀，在于实施与领导品牌针锋相对的反响策略。可口可乐与百事可乐在信息时代，顾客只能接受简单而直接的诉求。
一个品牌只有确立了定位之后，品牌形象就才能发挥出丰满品牌的作用，为明确的品牌增加感性利益，使品牌具有鲜明的感性。同样有了定位之后，USP也可以成为传播定位最具差异性的口号。
中国的市场环境不是USP，形象，定位一个一个时期逐渐推进的，而是三个同时期并存且迅速跨越，
规模不等于竞争力，顾客心智中的强势地位才是真正的竞争力。
品牌延伸导致品牌虚弱，品牌盈利乏力。
融合使产品更复杂，分化使产品更简单，产业的发展方向是分化。
一旦占领了心智资源，对于竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的。
抢占先机；在圈地运动中企业最大的敌人往往不是外部而是内部的财务总监或企业主的年度投入产出比思维；
关联定位：如果好的位置已被人抢走，我们可以跟他关联在一起而成功。七喜：非可乐；
为竞争对手重新定位：当有价值的地段被人牢牢圈住时，该通过把他挪开，推倒，然后把地皮产权拿到手，方法是发现对手的弱点，从它避无可避的弱点进攻。
注意使用这样方式的条件：实力不足不能实施这种战略；不能攻击领导者非战略性弱点。
对手可以复制的战略就不是好的战略，因为它没有对准对手的战略性弱点。
暗示性攻击无效，攻击战略必须明确指出要替代的品牌是谁，才能产生置换效用。
定位之后系统整合才是王道，确立心智从此才算真正的踏上了品牌之路。明确定位之后，你才能明确产品价格，营销，广告，公关，包装，命名等各种营销手段。
平庸的战略要求战术执行人员不怕苦，不怕死；高明的战略是可以容忍平庸的战术的。
从某种意义来说，品牌成于细节。
成功的品牌需要有独立的身份，品牌符号是消费者识别品牌的重要标志。
改变和改善是两种不同的事情，同样，创造与创新也是两件不同的事情。
创新是创造性的破坏。——熊彼特
品牌同质化的必然结果就是降价出售，所以价格战的压力迫使着企业不断需要喊出创新，创新，创新。
定位是营销中最重要的决策，广告运动的效果更多的取决于对产品的定位，而不是怎样去做广告。大卫奥格威
我知道广告费至少一半被浪费掉了，但问题是，我不知道究竟是那一半。广告界名言。
参加集团公司新闻宣传培训班有感-打铁还需自身硬
参加集团公司新闻宣传培训班有感:打铁还需自身硬 打铁还需自身硬--参加集团公司新闻宣传培训班有感 扎实的文字功底是干好新闻宣传工作的基础。为加强政工干部队伍建设，提高广大政工干部的公文写作能力和新闻宣传技巧，练强党建基本功，5月24日至27日，集团公司举办了新闻宣传工作培训班。作为一名政工干部，我有幸与来自集团公司党建体系的76名同事共同学习了写作知识，分享了工作经验，并在老师精彩细腻的讲解中，加深了对本职工作的认识，进一步明白了今后提高的方向，感觉时间虽短，受益良多。下面，谈一些我的粗浅体会： 文是功夫，”硬”在基础。写作是政工干部必备的基本素质，是概括、反映、宣传企业党建工作及其他各项工作的有效工具和方法。对于政工干部来说，是最为基础和重要的。正如此次授课老师--原冀中能源党委常委、组织人事部长王学新所言：”不会(能)写作的政工干部，毫不客气地说，就是残疾的。”写作不仅是一项技能，更是一门学问。当前，时代的进步、形势的变化、企业的发展对企业党建工作提出了更高的要求，赋予了更多的任务，也对政工干部的工作能力有了更高的标准。就近而言，集团公司推进”三基四创”，打造”11535”党建品牌的实施，对政工队伍的素质能力是一次锻炼，也是一次严峻考验。可以说，提高政工干部的写作能力刻不容缓。而如何提高?重点是什么?我认为关键在于知识的积累和勤奋的锻炼。在培训中，王部长运用其多年的经验、生动的案例，详细讲解了9类企业正式公文和10类非正式公文的概念和要求，深入细致地说明了基础公文的写作方法，也从侧面展现了其严谨的工作作风、高深的文字造诣、渊博的学识见地，是我们广大政工干部学习的榜样。从他身上，我深刻地体会到，写作这门功夫，不能墨守成规，要敢于创新、敢于打破常规，才能不断进步、有所成就。 学无止境，”硬”在坚持。学无止境，行无终点。学习与实践是提高能力、练强本领的必由之路。通过认真学习培训，我进一步明确了今后工作的改进方法和努力的方向，即做到”四学四勤”，从而达到”四高”的目的。学理论勤思，提高认识。坚持认真学习党建理论和企业发展相关的理论知识，边学边思、边学边记、边学边解，不断增强自身理论素养，提高政治敏感性和水平，做到对于工作的”高认识”;学形势勤读，提高站位。及时关注市场形势动态和外部环境变化，多读书、读报，把握企业内外部情势，摆正位置，当好参谋，做到把握问题”高站位”;学先进勤练，提高标准。以好的文章、好的作品为对象，仔细研究学习，对标先进，改进不足，不断提水平，除认真完成上级交办的任务外，多方面、多角度扩展练习空间，积极撰写各类型不同题材的文章，做到工作要求”高标准”;学文学勤修，提高质量。加强各门类知识的积累，特别是在文学欣赏与创作上，汲取经验及所长，努力学以致用，不断提高文学修养，进而拓宽思路，提升驾驭掌控能力，在写作大型文章或报告时提高度、扩维度、挖深度，做到完成工作”高质量”。 打铁还需自身硬。运用到工作中，体现到写作上，就是要求我们干工作还需靠实践、靠努力、靠奋斗。提高写作能力不是一日之功，不能一蹴而就，常思常学常写常评，才能创出业绩，成就事业。因此，硬就硬在基础，硬就硬在坚持，硬就硬在自身素质上。在今后的工作中，我将以此自勉，刻苦钻研，扎实工作，争当岗位能手、工作标兵，为企业党建工作晋档升级、公司科学发展献策献力。
“时代楷模”学生读本读后感5篇精选.doc
“时代楷模”学生读本读后感5篇精选 《时代楷模学生读本》项目是一个综合文化项目，以出版物为基础，同时进行数字产品开发，并配合一系列进校园宣讲、主题教育、演出、竞赛等多种形式的活动。下面是小编为大家带来的时代楷模学生读本读后感，希望能帮到大家!时代楷模学生读本读后感 解，海豚出版社社长王磊介绍道，启动《时代楷模学生读本》的初衷是希望通过为中小学生讲述中国当代英雄和楷模的故事，帮助他们培养社会主义核心价值观。同时，海豚出版社作为专业少儿出版社，培养青少年儿童正确的价值观是其天然使命。希望通过这套书的出版，能为祖国培养社会主义建设者和接班人，落实立德树人的根本任务。 《时代楷模学生读本》项目是一个综合文化项目，以出版物为基础，同时进行数字产品开发，并配合一系列进校园宣讲、主题教育、演出、竞赛等多种形式的活动。图书出版物计划每年出版一辑，每辑10册，一册一位时代楷模人物。 用心书写让英雄和楷模故事鲜活亲切 作为中国外文局海豚出版社的重点出版项目，《时代楷模学生读本》丛书由资深出版人、著名儿童文学作家海飞担任主编，作者团队均为著名儿童文学作家，曾多次获得国家级奖项。董恒波、常聪、源子夫作为作者代表，出席了本次研讨会。 时代楷模人物体现的是新时代的精神面貌，他们的事迹有很
强的时代背景感和代入感。这为该系列读本的创作提供了很好的契机。作者在创作过程中可以直接与时代楷模或其身边的亲友进行深度交流，加深对人物的理解与共情，增加文本在叙事和细节上的真实感、亲近感。这让《时代楷模学生读本》在当下的少儿主题出版项目中别具特色。 不同背景的作者代表和行业专家，在研讨会上也分享了各自的心得。孩子们是幼稚的，但是在心灵上他们一点儿都不肤浅，《时代楷模学生读本》丛书作者代表之一常聪说道。她表示自己会把作品写得温暖、有趣，贴近孩子的生活，因为这样才能让孩子们感觉亲切，感觉舒服，有新鲜感又不失吸引力。国内知名儿童内容品牌凯叔讲故事副总裁王朝阳讲道，其实小孩子很爱听英雄故事，但是目前英雄的故事多是取材于中国传统文化，我们需要当代的、新时代的英雄故事。 目前正在从事青少年教育相关工作的时代楷模北京榜样代表韩冰感慨道，在和80后、90后家长打交道的过程中，他感受很深的是，很多年轻的父母们最关心的话题除了升学、择校，就是谁开了演唱会、怎么抢演唱会的票。他认为这是一种精神的缺失，他怀念那个大众对英雄都有深刻认知的时代。这与本套丛书的主编海飞提出的观点不谋而合：在读本的创作上要努力把新时代的时代楷模人物形象，打造成新时代的明星，让广大青少年追星就要追这样的星，让他们知道时代楷模才是真正引领时代的明星。 中国外文局副局长陆彩荣在研讨会上对该出版项目提出建
职业素养与自我品牌经营
职业素养与自我品牌经营 【课程大纲】 ■课程对象：1、基层员工 2、中基层管理 ■课程时长：1天（6小时） ■课程目标： 1、建立自我品牌，提升企业品牌； 2、了解自我品牌塑造的基本程序； 3、学习建立自我品牌的模式与策略； 4、掌握自我品牌传播维护提升技巧。 ■课程特色： 企业教练+情景体验+头脑风暴+角色扮演+分组互动+案例解析■课程内容：（案例略） 【开营仪式】讲师介绍，团队分组与风采展示，课前热身 【引子案例】从诸葛亮求职看个人品牌塑造 第一讲个人品牌的含义与意义 一、品牌与个人品牌的含义 1、品牌 2、个人品牌 二、个人品牌的主要构成 1、姓名 2、外貌 3、背景资料 4、价值观与使命 5、标志与象征 6、个性与兴趣 7、声音与动作
三、个人品牌的特性 1、独特性 2、相关性 3、一致性 四、正确认识个人品牌 1、品牌不等于有名气 2、公司品牌不等于个人品牌 3、有个性不一定有品牌 五、为什么要打造个人品牌 1、实践证明 2、个人品牌价值 3、个人品牌资产 六、个人品牌价值 1、专业知识 2、专业技能 3、综合能力/通用能力 4、个性特征 5、职业动机 6、价值观/态度 七、个人品牌资产 1、个人品牌知名度 2、个人品牌美誉度 3、个人品牌忠诚度 八、个人品牌管理的理念/原则 1、每个人都可以塑造成为品牌 2、自己是个人品牌最大受益者
3、内在品德修养比外在形象更重要 4、品牌打造并非一蹴而就 第二讲个人品牌塑造的基本程序 一、确立你的个人品牌 1、评估个人品牌 2、目标确立：个人目标和职业目标 二、自我品牌定位 1、品牌定位的要求 2、个人品牌的关键成分 3、个人品牌定位的方法 三、自我品牌识别设计 四、自我品牌的传播 五、自我品牌的维护与提升 【培训总结】小组讨论、分享及老师总结 ----------------------------------------------------- 【午休】 【课前热身】团队风采展示，热身操 第三讲建立个人品牌的模式与策略 一、建立个人品牌的模式 1、建立自己个性的VI形象 2、明确的职业规划 3、专注工作 4、写好工作日志 5、危机时刻，挺身而出
品牌的核心灵魂——定位!
研究课题：品牌的核心灵魂——定位！ 作业主题：《2小时品牌素养》引发的定位思考 简介：通过阅读《2小时品牌素养》引发对品牌定位的全面思考，最终通过围绕对心智定位的阐述和理解，与您一起分享品牌定位学的精髓之处，从而让您快速的认识何为品牌定位!本次研究将围绕我的《2小时品牌素养》读后感引出品牌定位的概念、心智定位的概念、如何抓住消费者心智资源等三个方面来解析我此次作业的主题，配合案例讲解和分析让您充分理解营销中的定位学。 《2小时品牌素养》读后感 ——定位，就是占据消费者的心智！ 此书阅读完毕后我总结为定位就是把品牌放进顾客心智阶梯里数一数二的位置，就像一个虚拟装置，永远地装进消费者的大脑里。所谓心智阶梯，比如说：消费者进超市，先想到的是需要购买的品类，比如牙膏，这个就是品类，这时，心里就有几个品牌，第一位有可能是佳洁士，第二位有可能是高露洁，第三位可能是中华，这个就是消费者的心智阶梯，外国心里学家曾经研究过，消费者最多能记住7个品牌，7个以上就完全记忆不了。所以只有品牌进入消费者的心智阶梯的数一数二的位置，才算品牌占据了这个定位，现在很多人做企业，就想做行业里的老大，第一，现在的情况是信息爆炸的年代，只有消费者心智阶梯里数一数二的品牌，才是行业里的老大，企业才可能做大，做强！再重复一句：品牌定位的本质是占有心智资源！ 只有顾客才能造就企业，也就是说，要在顾客心智中完成注册。同样说明，定位战略是一个企业的终极竞争战略，是企业家必须高度关注的重大决策。 一个关键点就是，顾客一旦对你的品牌进行归类和定位之后，他就很难接受改变，无论你花多大的力气，投入再多也很难做到改变他的心智，除非王老吉不走去火饮料这个战略定位了，往去火食品上走了，这时，他的重点的心放在了投入去火食品上去做营销，这时，凉茶的地位有可能会被一些其它专业品牌所介入，从而让王老吉退到凉茶行业第二的位置。这个就是说王老吉定位开始动摇，慢慢转向别的行业里去发展，可能短期会因王老吉这个品牌
罗辑思维跨年演讲观后感：以感恩之心,致敬时间的每一位朋友。-熊婧
以感恩之心，致敬时间的每一位朋友。 没有想到，会花4个半时间去看罗胖的跨年演讲，浮躁的年代里，我们越来越少花长时间专注做一件事，我甚至怕自己会在中途就这么在领导和同事们面前睡着。可是，出乎我意料的是，虽然讲的都是2015年的互联网风云，我竟然一直兴致盎然，从最开始的一分钟，到最后的一分钟，我在那个穿着朴素黑衣的胖子的言语里，一次次被振奋，一次次被触动。 因为我和这个素未谋面的胖子，或多或少有过相同的感触，他让我想起了自己混迹职场六年的诸多真实场景。只是，这些感触并非单单源自于互联网这个行业。 罗胖说，“你眼前看到的强大，未必是真正的强大”。很多时候，我们在面对一件明显力量悬殊的事情时，总是不断往后退，习惯性地持防守态度。当别人问我们为何退缩时，我们会说“他们看起来好强大，我们多半打不过。”于是，我们怀抱着90%会死的心态，彻底放弃了10%的逃生机会。等到对手离开，我们钻出自己搭建的防护物里，长舒一口气说“你看，我们幸好没出来。”其实是可以理解的，人生来就有自我保护的本能，我们都不愿意去以身试险，不愿意离开温暖的环境，不想去改变现有的环境，我们以为，守着强大的旧平台就是保命的最好方式。 记得当年新浪微博才推出的时候，不止被一家平面媒体吐槽。140字能干出多大点动静？能比得过杂志几千字甚至几万字的深入调查？
于是，纸媒们对其基本持不屑的态度，甚至有不少媒体还拒绝开通官方微博。直到一年之后，他们发现，新浪微博虽然短小，却掀起了一场民众的全民狂欢，一个互联网应用开辟了“全民皆记者”的时代，他们终于发现，自己的强大不值一提。于是纷纷尾随，纷纷投入了微博的怀抱……再说微信，相对于米聊、陌陌，它并非是第一个开辟手机端即时通讯的社交软件，但是它却是这几年此行业的霸主，这一点相信谁都不可否认。 而我们，并非谁都有能力成就微博和微信的雄霸天下，只是，当我们面对转型，面对改变，面对未知，当抱持的是勇敢尝试的心态。赌一把，有输的可能，不赌，永远无法获胜。而对于我们现在这样一个处于创业期的公司，输了不会有太大差异，但赢了，却可能是天壤之别。古人所谓的“生于忧患死于安乐”，用在我们的身上，更确切的说法应该是“生于安乐，死于永远安乐”。 罗胖子还说，如今的创业者，最需要的是情感营销，而最缺乏的也恰恰是这个。人与动物的不同，从教科书上看，是人能创造生产工具，并将其转化为生产力，但于真实的生活里，人和动物的最大区别在于人可以利用情感完成很多事情。当经济越来越发达，钱反而变得越来越势单力薄，因为支撑经济发展的除了钱，还有更多。比如人脉网络、比如资源、比如人与人之间的情感、比如知识……重庆人应该是可以更好地理解这一点的，因为重庆本来就是很多人眼里的“人情江湖”。人脉资源的整合和人情网络的搭建，会让很多看似不可能的事情变得简单而直接。人情是无价的资源，也是最强大的力量，身处各
媒介素养论文
【题目一】简述媒介对人类社会的影响 【题目二】结合你的媒介接触情况谈一谈电子媒介对你的学习和生活的影响 专业：软件工程班级：JAVA技术11-01
简述媒介对人类社会的影响 一】人类媒介发展历史（每个时期的媒介特点及其社会影响） 媒介作为信息传递、交流的工具和手段，在人类社会中起着极为重要的作用。媒介的发展史可以从“口语传播时代，文字传播时代，印刷传播时代，电子传播时代，信息时代”五个阶段来研究. 1、口语传播时代：口语传播与岩画传播 口语最初仅仅是一种将声音与周围事物或环境联系起来的符号，在人类认识世界和改造世界的社会实践中，逐渐提高了它的抽象能力，成了一种能够表达复杂含义的音声符号系统。与此同时，口语也大大促进了人类思维的发达。 2、文字传播时代 文字是人类发展史上第二座重大的里程碑，如果说语言的产生使人类摆脱了动物状态，那么文字的出现则使人类进入了一个更高的文明发展阶段。 3、印刷传播时代： 印刷——东方的贡献与西方的成就 印刷术的发明标志着人类已经掌握了复制文字信息的技术原理，有了对信息进行批量生产的观念。在20世纪，印刷媒介已经高度普及，书籍、报纸、杂志等出版物作为人们每天获取信息、知识、娱乐的基本渠道之一，在社会生活的各个领域发挥着重大的影响。 4、电子传播时代 电子技术最重要的贡献之一就是实现了信息的远距离传输。电子媒介为人类传播带来的变革并不仅仅是空间距离和速度上的突破。电子媒介出现以后，随着摄影、录音和录象技术的进步，人们不但实现了声音和信息的大量复制和大量传播，而且实现了它们的历史保存。这就使人类知识经验的积累和文化传承的效率和质量产生了新的飞跃。 5:信息时代 二十世纪九十年代中电子传播技术的突破，使人类进入了一个全新的、前所未有的信息社会。信息成为与物质和能源同等重要甚至比之更加重要的资
2019-2020学年上学期五年级语文期中测试卷(有答案)
2019-2020学年五年级上册语文期中测试卷 时间：90分钟满分：100分 一、基础训练营(40分) 1．读拼音，写词语。(10分) 2．在括号里正确的汉字或读音下面画“____”。(4分) (宏洪)伟(消销)售(亥骇)时薄(纱沙) 树冠．(guàn guān) 香喷喷．(pēn pèn) 他俩．(liǎng liǎ) 一亩．(mǒu mǔ) 3．补充词语，并将后两行词语按要求分类。(12分) ()开()笑完()归()金()辉() ()智多() ()()沥血()()忘形 ()心积() ()()多端举()闻() 褒义词：________________________________________________ 贬义词：________________________________________________ 4．选择题。(4分) (1)下列四组词语搭配有误的一组是() A．改进工作改善生活改良土壤改正错误 B．一盏明灯一记耳光一缕阳光一招妙计 C．孝敬父母知识丰富搜集资料答谢来宾
D．收拾残局环境优美提供通道增强收入 (2)下列说法错误的一项是() A．“白鹭是一首精巧的诗”运用了比喻的修辞手法。 B．《桂花雨》一文运用借物抒情的手法写了自己对童年的回忆。C．“桂花盛开的时候，香飘十里”运用了夸张的修辞手法。D．“小珍珠鸟长得和它的妈妈一样”运用了比喻的修辞手法。5．在下面括号中填入恰当的关联词。(7分) “满招损，谦受益。”这句格言流传至今已有两千多年了。()这是普遍的真理，()任何时代都适用。()可惜的是，并不是所有的人都能从中受到启发。人()吃了苦头，得了教训，()懂得谦虚的好处。我们()骄傲自满，跌得头破血流，()谦虚谨慎，做一个虚心沉着的人。6．按要求写句子。(3分) (1)强强对冬冬说：“小坦克是我的宝贝，你一定要拿东西来换，我 才会把小坦克给你。”(改为转述句) ________________________________________________________ (2)说出来的话必须算数。(改为双重否定句) ________________________________________________________ (3)阅览室里真静啊，静得 ______________________________________。(把句子补充完整) 二、综合展示厅(8分) 7．我会根据语境填空。(2分)
定位之两小时品牌素养
定位之两小时品牌素养 1.中国企业的七大品牌观念误区 a)假设一：品牌成功的关键在于满足顾问需求 b)假设二：更好的产品、更佳的团队、更大的投入，必将胜出 c)假设三：企业形象与品牌形象是促进销售的核心力量 d)假设四：品牌延伸可以利用现有的品牌资产在新领域获得竞争力 e)假设五：做大规模才能增强企业竞争力 f)假设六：追求日成长模式，或用标杆法定点赶超 g)假设七：产业的发展方向是走向融合 2.品牌战略的三次演变 a)产品时代（需求拉动）：关注产品给客户的功能性利益。劳斯.瑞夫斯提出USP（独 特销售主）理论，一是通过每则广告都向顾客提出同一个主；二是这个主必须是竞 争对手所不能或不曾提出的；三是这个主必须有足够的促销力，能打动顾客。例子： 喜立兹啤酒（高温蒸汽消毒）、乐百氏纯净水（27层净化）、金龙鱼食用油（1：1： 1）、创维彩电（不闪的才是健康的）、多芬（含1/4润肤乳） b)形象时代（供大于求）：关注产品带给客户的感性利益。大卫.奥格威提出的品牌形 象理论：一是随着产品同质化的加强，消费者对品牌的理性选择减弱；二是人们同 时追求功能及感性利润，广告应着重赋予品牌更多的感性利益；任何一则广告，都 是对品牌形象的长期投资。例子：万宝路（从女性转为牛仔）、力士（当红女星容 光焕发）、旁氏（旁氏护肤中心） c)定位时代（信息泛滥）：有关品牌的新信息，只有符合认知分类才被接受，凡是与 心智中已有信息或概念冲突的信息，一律排斥在外。特劳特提出了“心智阶梯”理 论：顾问的潜意识中对于每个品类的产品都有一个品牌阶段，最多七个，随着市场 的成熟和稳定，人们往往只记住两个品牌，特劳特把这个原则叫做“二元法则”。 3.定位的本质：占有心智资源 a)在顾问心智中完成注册：品牌要取得行业主导地位，才能考虑第二品牌的推出；品 牌的阶梯不存在于企业部，而存在于外部，即顾问的心智之中；要考量企业自身的 实力。例：海飞丝（去屑）、飘柔（柔顺头发）、婷（营养头发）、夏士莲（黑发）、农夫山泉（富含矿物质的自然水）、法拉利（速度）、沃尔沃（安全）、奔驰（名望）、 宝马（超级驾驶机器）、高露洁（防止驻牙-虽然是从美国抄袭佳洁士的）、海尔（中 国家电第一品牌） b)竞争的本质：心智资源之争。卢梭和黑格尔说，作为政治人物万万不可违背“公众 意志”，在企业经营上，顾问对品牌的认知就是公众意志。例：喜之郎（果冻）、三 笑（牙刷）、KFC（炸鸡）、必胜客（披萨）、全聚德（烤鸭）、吉列（剃须刀）、狗 不理（包子）、小泉（剪刀）、可口可乐（正宗的可乐）、百事可乐（年轻人的可乐）、 金霸王（碱性电池）、耐克（运动鞋）、斯沃琪（时装手表）、格力（空调）、格兰仕 （微波炉） 4.重新改善对待品牌的心智模式： a)假设一：品牌成功的关键在于满足顾问需求。品牌成功的关键在于争夺顾问有限的 心智，市场研究的方向不是研究顾问的需求，而是研究竞争对手在顾问的心智中占 有何种定位，拥有何种心智资源，然后在这个基础上来制定品牌的定位战略。 b)假设二：更好的产品、更佳的团队、更大的投入，必将胜出。彼得.圣吉在《第五
忠诚胜于能力读后感
范文一: 这篇洋洋洒洒数万字的文章使我明白了忠诚的重要性，同时也学到了许多人生的道理。在书中作者谈到了许多方法，今后要去加以应用。我坚信忠诚在一个企业中的重要性，能力固然重要，但在忠诚面前就要处于次要地位了，很欣赏秦工国际的员工守则忠诚第一，能力第二，守纪第三，方法第四，态度第五，礼仪第六。要知道一个良好的守则可以使一个团队保持团结，增强企业员工之间的凝聚力。 我认为忠诚是相对而言的。从一方面来说，忠诚是人性中不可缺少的元素。无论是人际交往中，还是在个人信仰中。大到国家小到群体中的个人都需要忠诚。因为对国家忠诚了，我们才能抵御外辱，发展民族。因为对团体忠诚了，团体中的每个人才能精诚协作共创佳绩。从古至今许多人因为忠诚所以流芳百世，当然也有些如汪精卫之流因为不忠而遗臭万年。当今国家发展时代，一个企业要立足于激烈竞争的社会中首先必须有一个团结对外的团体。这就需要谈到如何保持团队团结的问题，如果企业的领导人只重视企业的经济效益而忽视对员工的关心和待遇，那么这个企业是难以持续发展的，在竞争中也会处于下风。忠诚二字说来容易，不是员工来到企业工作就会对企业忠诚的，领导们整天自己花天酒底的，还动不动就对员工横眉瞪眼的，还天天喊着要员工忠诚于企业，这是不可能让员工做到的，这样只会让员工早早离开。相反，如果领导能重视自己和员工之间的关系，主动承担应有的责任，多关心和爱护自己的下属，不断激励员工，帮助员工解决遇到的困难，和员工打成一片，这样不用说员工也会自觉忠诚于企业，并主动多为企业奉献。最近广受关注的富士康跳楼事件引起人们对富士康对待员工的态度产生怀疑，接二连三的跳楼死人不但对企业造成了极坏的影响，而且对企业内部的员工产生了对企业忠诚的动摇。所以领导在员工对企业忠诚中必须起到关键的作用。 当然，员工的素质也会影响到对企业的忠诚。一个企业管理再好，对待员工再好，如果他的员工素质低下，只求回报不做付出的话，那么也很难留住人。所以一个企业在招进新员工的时候都要考察他们的素质。素质低的人是很难产生对企业的忠诚的，他们在工作中很难有大的起色，一旦出现外部诱惑他们就抬腿走人。内部员工忠诚的培训是必不可少的，不仅需要企业有良好的管理制度，也需要员工自身对企业的认同。 作为员工我们所做的是珍惜拥有，学会感恩。做工作不要只在意自己的薪水问题，要学会付出。赢得老板的信任是忠诚的意义所在，这样你才能有长足的发展。积极主动的去做，哪怕不是自己分内的工作。只要需要到你，就要义无反顾的去。莎士比亚说：世界是一个大舞台，每个人都扮演着一个重要的角色。你只有在自己的平凡的岗位上努力做到最好，创造出价值，才能实现自己的价值，也才能得到别人的肯定，社会的肯定。《圣经》上说：工作是上天赋予我们的使命。选择了一份工作就要认真的去对待这份工作，要忠诚于你的选择。另外工作不能呢个只为了薪水，作为刚刚步入职场的新员工，比较高的起点和比较丰厚的薪水固然重要，但你更应该考虑的是，你如何才能提高你的能力。因为你所具有的能力和你所能创造的价值，才是你将来能否有更大发展的关键。：能力和经验的积累远比目前薪水的高低更重要，因为它是每个人生存和发展的最厚重的资本。当然我们再工作中要赢得老板的信任。 从另一方面，我认为忠诚的并不代表盲目服从，愚忠的人是没有前途的。《孙子兵法》有云：将在外，君命有所不受。这不止是怕有人假传圣旨，还有最重要的一点就是不接受远在千里之外，对战局毫不了解之人的命令，哪怕他是自己的国君，哪怕他非常的英明。道格尔休斯上校曾经在一次远征的动员大会上说过：忠诚不是愚忠，服从不是盲从，假如你的长官错了，你还盲目的忠诚于他，你就是愚昧的人，这样的人没有资格进入海军陆战队。职员和军人一样，服从命令是天职，但是职员和老板的关系不是封建社会的君臣，而是坐在同一艘大船上，拥有相同方向的协作者。不盲目服从老板命令是每一个职员的责任，是对自己的忠诚，也是对企业这艘大船得以顺利航行的忠诚。所以，忠诚不仅仅是永远都对自己的老板或者是上司
《2小时品牌素养》读后感
《2小时品牌素养》读后感 在读完整本书后，让我看清楚了许多品牌的误区，并且指引我们如何正确使用品牌的理论，如何集中兵力打一个点做到在小区域内取胜，然后做到某个品类的第一。 那么打造我们品牌的时候，必须分析我们的竞争对手在消费者心目中占据何种心智资源，然后错开竞争对手，分析其最强势的部分，在最强势的部分找到弱点，然后集中兵力往这个弱点攻击，并与此同时建立我们品牌的定位。 书中介绍了三种品牌定位的方法，无论给任何品牌做定位，这些方法都是可以借鉴的。第一种：抢先占位法，在任何一个品类里面，都存在着有价值的阶梯，当这些阶梯空置着没有品牌占据时，我们可以去开拓这个领域，抢先占有这个资源。第二种：关联定位法，顾客购买某类产品是受到心智阶梯的指引，那么当他想到第一选择的时候，因为我和第一产生了关联，他就能马上联想到我的品牌。第三种：为竞争对手重新定位。 任何成功的品牌都占有一块心智资源，这种资源存在于我们的潜意识里。虽然我们浑然无觉，但实际上是这个潜意识在为我们圈定了购物的地图，指引、规范着我们的购物行为，并决定是否接受新的产品信息。随着市场的成熟和稳定，人们往往只记住两个品牌，在其中选择一个就够了。居于第三位以下的品牌将因为消费者心智阶梯中的弱势地位，需要不断促销才能改变选择排序，因而生存艰难。 有了定位，确定了心智资源后，才算踏上了品牌积累之路。不过这是一条崎岖艰难的道路，所以明确定位只是一个起点，想真正拥有心智资源，还需要一个艰难的过程。这个过程需要更好的管理、更好
的团队与更大的投入。一旦我们占有了心智资源，成就某个行业的领导者之后，便可以吸引更多一流人才，建立一流团队。占有定位优势的公司，顾客将拉动企业成长，不需要特别的管理天才也能够驾驭。 品牌不是一两天就可以打造出来的，同样如果想干好业务也不是一两个月可以做到的。那么怎么才算成功的业务呢？成功的业务品牌有三点：第一、能做出业绩，这种做出来的不是给您一块已经做好的市场坐享其成，而是你在空白市场上做出一番天地；第二、在行业内做得响当当，不但公司内部的人都知道你厉害，其他行业的人也知道你厉害；第三、做到能得到公司领导、经销商及同事等人的认可，即是得到了顾客的心智的认可。如果一个业务员做到以上三点，那么，他基本就是成功了，真正做到业务‘品牌’了。 其实大到一个国家，一个企业，小到我们每一个人都有一个定位的问题。就像所有中国人跨栏就会想到刘翔，篮球就会想到姚明。每个人在有限的时间和精力里一定要先在某一个领域成为最棒的，那他的品牌就建立起来了，当一个人品牌成功的建立以后那么他的经济效益一定是最好的。 最后，相信在这个大家庭中，我们会一起成长，一起实现心中的理想，为实现“XXX第一品牌”而共同努力!
核心素养下小学语文课内外阅读思考
龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/f817333596.html, 核心素养下小学语文课内外阅读思考 作者：谢妍 来源：《文理导航》2019年第06期 【摘要】核心素养是学生应该具备的能够适应终身发展和社会发展的关键能力。其主要包括了三个方面的内涵：文化基础、自主发展和社会参与。小学语文阅读是培养学生的语文素养和道德情感，帮助学生树立正确的人生观和价值观的重要教学内容，对于学生的健康成长至关重要。本文旨在对核心素养下的小学语文课内外阅读进行研究，以更好地助力小学生的发展。 【关键词】核心素养；小学语文；课内外阅读 引言 课内阅读和课外阅读是小学语文阅读教学的两种形式，具有不同方面的阅读意义，同时又互相促进、互相影响，不可分割。教师要重视课内外阅读的价值，注重均衡发展，和谐发展，不能偏废。 一、核心素养对小学语文课内外阅读的意义 核心素养对教学的指导意义是非常全面的。体现在小学语文阅读教学上，自然也不例外。阅读，归根结底还是需要学生自己去完成的，无论是字词段落的理解还是思想主旨的挖掘，教师只能起到引导作用，所以，发展学生的自主阅读能力是阅读教学的主要目的。而小学生的文化基础有限，只有通过课内课外的综合阅读，多管齐下，才能有效提升学生的文化素养；而文化素养的提升，反过来也会助力小学生阅读理解能力的提高。作为核心素养理念的重要内涵，社会参与意识和能力也是小学生全面发展的重要一环。当前的小学生，社会责任感和使命担当意识普遍不足，而通过课内外阅读，借助于作者丰富的人生体验和生活经验，可以拓展小学生对社会的感知，彰显阅读教学的重要价值，保障小学生成为有理想、有道德、有责任、有担当的新时代好学生。 二、核心素养下小学语文课内外阅读策略 （一）提升学生的文化基础 核心素养认为，文化是一个人的根和魂，通过阅读，可以涵养学生的内在精神，提升学生对真善美的认识，进而帮助学生成为具有一定的文化基础以及更高思想追求的人。课内阅读和课外阅读的结合衔接，能够有力促进小学生文化基础的提升速率，使语文真正成为一门文化学科。
品牌素养
2小时品牌素养 ----面向企业家的《中国品牌竞争力分析报告》 邓德隆/机械工业出版社/2005.10 1.代序:《战略思想:迈克尔波特再次贩卖特劳特与里斯》[摩根士丹利《美国投资研 究》,19961118] 1.1.波特：什么是战略，战略不是运营效益，而是取决于需要做出取舍的独特定位，取决 于多项运营活动的“配称”。 1.2.定位是战略的核心。 1.2.1.波特：“面对当今风云变幻的市场和日新月异的科技，曾被视为战略核心的定位被斥 过过于一成不变而遭到遗弃。”他为之辩解说，现在时兴的外包、全面质量管理和流程再造确实能提高运营效益，但它们和战略不是一回事。 1.2.2.定位，就是指借助持续、简单的信息在顾客心智中立足，占据一个位置。最佳的效 果，是让企业在顾客心智中拥有一个字眼。如Volvo代表安全，Intel代表CPU一样。 1.2.3.特劳特和里斯已经证明，很难借助品质差异建立起战略，质量是参与市场竞争的基 本筹码，但甚难形成战略性差异。 1.3.战略建立在独特的运营活动之上 1.3.1.在顾客心智中建立定位必须做到差异性，即战略应该是竞争导向而不是顾客导向。 竞争战略就是创造差异性。 1.3. 2.如果竞争对手已经占据心智地位，凭借做得“更好”无助于获胜。 1.3.3.正因为“成为第一”是如此重要，特劳特和里斯建议，屈居兵的企业应该通过创建 新的产品品类而成为该品类第一。 1.4.持久的战略定位需做出取舍 1.4.1.聚集法则。集中精力做好一样业务，从而在顾客心智中拥有一个概念。一旦企业在 此方面占得先机，别人永难超越，因为顾客的认知很难会发生改变。 1.4. 2.牺牲法则。即有舍才有得，领先者应该不断加强自己的定位，提防自负到以为自己 能做好任何业务。 1.4.3.延伸法则。 1.5.配称增强并维持竞争优势 1.5.1.波特：“定位选择不仅决定企业应该开展哪些运营活动、如何设计各项活动，而且还 决定各项活动之间如何关联。运营效益探讨的是如何在各单项活动中达成卓越，而战略关心的是如何将活动有机地组合起来。”这没有错，但只反映了表态结果的一面。 1.5. 2.定位理论的完整描绘，是战术导出战略。很多管理思维是自上而下的，而特劳特和 里斯提出的战略思维是自下而上的：战术是企业运营着力的焦点所在，其定义是寻找到竞争性差异的心智角度（以区别竞争、进入顾客心智）；战术只能在市场上找到，在办公室规划不出来。 1.5.3.战略作为一致性的营销方向，支持战术实现，所有资源必须以此整合起来支持企业 的战术焦点，这就是波特想要建立的“配称”。特劳特：战术是钉子，而战略是将战术打入顾客心智的重锤。 1.6.增长陷阱 1.6.1.波特：“在影响战略的诸多因素中，强烈的增长欲望可能是最危险的。管理者们一起
2小时品牌素养(精简版)
2小时品牌素养（精简版） 第1章日韩模式和标杆法的误区 追求日韩成长模式，其实在中国比较普遍，特别在家电领域更是如此。春兰的业务构成就像是一个小三菱。但实际上，中国已经没有建立三菱、通用电气这类企业的可能性了，竞争环境不一样，再也没有单品牌多元化做大企业的机会了。春兰再不调整，在未来的日子里将被众多专家级对手所肢解。这里的教训就是韩国四大家族之一的大宇，它现在已经破产。像LG、现代这样的企业也在步大宇的后尘。日本企业的规模虽然非常大，但是从全球来看它已经不具有竞争力。 1995年特劳特与里斯做了一项研究，发现日本企业100强和美国100强的销售额非常有意思，刚好都是2.8万亿美元。可是日本100强的净利润率连1%都不到，也就是说几乎不赚钱，而美国100强的利润率却高达6.6%，是日本企业的6倍多。这里面的核心原因，是日本企业的发展模式比美国要庞大复杂得多，既是多元化，又是品牌延伸，导致了日本企业的盈利能力虚弱，银行不良资产居高不下，源头就在于没有活水引入。在美国的前十大企业中，只有通用电气一家是多元化的企业，而日本的是大企业中有八家是多元化企业，只有丰田汽车和日本电报电话不是多元化企业。 特劳特、里斯两人从品牌战略的角度，解释了日本经济为何长期低迷，银行坏账为什么居高不下——因为品牌延伸导致品牌虚弱，品牌盈利乏力。定点赶超的问题也在于此。中国企业在设定标杆的同时，已经默认对方的发展模式了，或者把发展模式当成了目标。中国企业的机会不在于追赶标杆，而是反其道而行，在日韩企业宽泛领域的局部实现集中突破，将其逐块切割。像格兰仕微波炉、喜之郎果冻、比亚迪电池、远大中央空调等，都是成功的例子。很可惜，当今我们的主流倾向还在以春兰、长虹、TCL这些品牌延伸企业为楷模，这才是中国的深重危机。 虽然目前中国的发展赢得全球一片叫好声，不但实现了二十多年的高增长，而且还风景这边独好，但在这种高增长背后，支撑经济主体的是一些大而全的虚弱品牌。受巨大需求拉动和企业全球化竞争不充分的两个因素的作用，我们的企业在短期内可以成长，然而等到竞争真正充分之后，中国将很可能重蹈日本经济长期陷入泥潭的覆辙。企业为了满足顾客的需求，把品牌延伸进入其他的领域，从而破坏了品牌在顾客心中的定位，使得品牌没有强势到足以主导某个品类，这将导致盈利能力薄弱。从品牌战略方面的分析看，中国经济高增长的背后有极大的结构性隐患。 (本章完) 第2章找准对手的战略性弱点 关于攻击领导者的战略性弱点，我们举一个例子。在企业史上，百事可乐和可口可乐的战斗一共打了105年，但是前面的70年可谓是漫漫长夜，百事可乐长期生活在可口可乐的强大压迫中。百事可乐也曾三次上门请可口可乐收购，却遭到对手拒绝。因为百事可乐的攻击点定位不正确，攻击的效力很差，其中最有名的一次攻击是20世纪30年代。大家知道，美国20世纪30年代是经济萧条时期，大家没有钱，这时百事可乐推出了一个广告：“花同样的钱，买双倍的可乐”。它从价格上去打击可口可乐，短期内奏效了，但很快，当可口可乐把价格降下来之后，优势又回到可口可乐的手中。也就是说，对手可以复制的战略就不是好的战略，因为它没有对准对手的战略性弱点。 进入20世纪60年代末期，当百事可乐定位于“年轻人的可乐”时，才算找准了可口可乐战略上是弱点。因为可口可乐是传统的、经典的、历史悠久的可乐，它的神秘配方至今仍被锁在亚特兰大总部的保险柜中，全世界也只有七个人知道保险柜的密码，所以当百事可乐找出针锋相对的反向策略，把可口可乐重新定位为落伍的、老土的可乐时，百事可乐从此就走上了腾飞之路。从三次请求收购到80年代中期几乎逼平可口可乐，并最终迫使可口可乐推出新配方可乐，即复制百事可乐的“新一代”战略，百事打了一次大胜仗。可口可乐复制百事可乐新战略的结果，是企业史上有名的大灾难，甚至发生了消费者上街示威游行的事件，他们的口号是“还我可口可乐！” 特劳特为七喜汽水发展出的“不含咖啡因的非可乐”战略，也是攻击了可口可乐与百事可乐战略上的弱点，才使七喜汽水一举成为美国的第三大饮料。作为可乐品类的两个代表品牌，可口可乐与百事可乐的配方中是必须含咖啡因的，没有咖啡因就不能叫可乐，所以“不含咖啡因”的战略是对手不能复制的。不过后来两大公司确实忍不住了，居然还真推出了“不含咖啡非因”的可乐，像新可口可乐一样，结果当然行不通，
学堂在线《体育与社会》参考答案-学堂在线体育与社会
学堂在线《体育与社会》参考答案 （2020年春） 第一章 【判断题】最初的奥林匹克运动会是为了对宙斯表示敬意与崇拜。 答案：正确【判断题】根据古特曼的观点，身体竞赛与智力竞赛都能称之为体育。 答案：错误【多选题】体育是由( )、( )、( )三个分支概念集合起来的概念群 A.体育教育 B.现代体育 C.竞技运动 D.身体锻炼 答案：ACD 【多选题】政治对体育产生了哪些影响? A.政治决定体育的价值 B.政治决定体育的竞技水平 C.政治决定体育体制 D.政治影响国家体育发展. 答案：ACD 【判断题】人们参加何种体育运动是由其社会阶层和社会身份决定的。 答案：正确【判断题】马克思的冲突和批判理论赞同体育功能主义观点。 答案：错误 第二章 【多选题】体育与国家认同，就是借由体育赛件或英雄传奇来构建国民对于国家的 （）、（）、（） A.归属感 B.崇拜感 C.荣誉感 D.使命感 答案：ACD 【判断题】奥运会的价值包括体育价值、政治价值和商业价值。 答案：正确【多选题】一个国家总体外交等于( ) 加上( )。 A.人民外交 B.经济外交 C.政府外交 D.公共外交 答案：CD 【多选题】球员为何愿意被归化入籍？ A.了解、热爱、认同中国 B.高收入、高回报 C.精神上的自我实现
D.提升社会阶层 答案：ABC 【判断题】一个人的生活品味、兴趣爱好是社会等级的标志。 答案：正确【判断题】女性能够参与体育运动是不断斗争的结果。 答案:正确 第三章 【判断题】体育的发展可以促进城市的治理与服务水平提高。 答案：正确【多选题】职业体育获取经济效益的途径有哪些? A.商业赞助 B.赛事转播收入 C.门票收入 D.特许经营(纪念品专卖等) 答案：ABCD 【判断题】反兴奋剂是为了维护竞技体育的荣誉制度。 答案：正确【单选题】1964年东京奥运会实现了( ) A.新的时代开始 B.人类体育多样化发展 C.赛事全球直播 答案:C 【多选题】下列属于媒体建构体育模式的一项是？ A.成功主题 B.种族主题 C.其他意识形态主题 D.转播权价格谈判. 答案：ABC 【单选题】体育营销以( )为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。 A.体育本身 B.体育活动 C.体育产品 D.体育品牌 答案:B 第四章 【单选题】约翰?菲斯克把文化的生产力分为( ) 类？ A.1 B.2 C.3 D.4 答案: C 【单选题】所谓审美就是( )与( )之间建立起一种适应性的联系。美学就是关于审美
《品味四讲》读后感
《品味四讲》读后感 《品味四讲》读后感 《品味四讲》读后感 我读了蒋勋的《品味四讲》，这本书主要讲述了有关于衣食住行，我看完之后很是欢喜。 蒋勋讲吃，很多人，没有用心的做，用心的感受，用心的吃，即便是一个肉丸，因为掺杂了几代人的心血，所以我们家的肉丸是不一样的。吃是一门学问，可是更是一种心情。从选择食材，感受食材成长的过程，想想他的味道，从形状，颜色，大小感受是不是一个好吃或者成熟，然后是料理过程中的味道，各种烹饪的方式方法。有时候会发现，一样的食材，尽管是一样的料理步骤，可是过程是慢功，细活，有没有用心感受体验整个过程，做出来的味道，其实是不一样的。 蒋勋讲住，有些人有房子，却不是家。不在于大小，不在于租的还是买的，居者有用心收拾，带了自己的气息，有了家的感觉，才是最重要的。又由小家，链接到周围环境的和谐，又到大的城市规划，住也是文化的传承。生活的美学是一种尊重，生活的美学是对过去旧有延续下来的秩序有一种尊重。又讲穿，是人与衣物的链接，“这件衣服跟我皮肤的触感，那双鞋子跟我的脚走路形状产生的感觉，或者一顶帽子带久之后，好像慢慢变成朋友的关系，我称之为服装的体温，去感觉一下服装的体温，我相信这是服装美学一个非常不同的开始。“蒋勋讲穿，要了解衣物的由来，历史，选择自己喜欢的，爱惜自己喜欢的，就像之前所讲的英国贵族一样，珍惜自己所拥有的一切。又
如断舍离里面，不是乱买一通，而是选择自己喜爱的，有品质的，那么当一个人穿上自己喜爱的衣物后，那种心情，欢喜是不同的。我总觉得，人与物其实是相互影响的，一样事物，到了你的手里，便有了与你一样的气息。蒋勋讲行，其实更加是讲人生之行，“我们的一生，从生到死，可以走得很快，也可以走得很慢。如果匆匆忙忙，好像从来没有好好看过自己走过的这条路两边到底有什么风景，其实是非常遗憾的。我觉得这一条路可以慢慢走得曲折一点，迂回一点，你的感觉就不一样了” 蒋勋所言之生活美学，是“你的眼睛、你的耳朵，你的视觉、你的听觉，可以听到美的东西、可以看到美的东西，甚至你做一道菜可以品尝到美的滋味，这才是生活美学”。 蒋勋的品味四讲，最主要的是慢下来，用心感受生活的点点滴滴，做好自己身边的事情，进而影响到小家，环境，一个城市。我想这也就是大学礼记里面的格物的精神吧，格物也是对事物的尊重，深入和极致。也是最近大家常常提及的匠人之心，如庖丁解牛，已是大美。关于此，我想美或者幸福，大概就是生活里的细节，是松弛有度的自我掌控和把握，是心慢下来，细细领悟的一种能力。 《品味四讲》读后感 《品味四讲》读后感 《品味四讲》是大陆发行改的名字，之前叫《天地有大美》。是作家蒋勋通过食衣住行四方面来表达自己对美学的见解和建议。目录之前是几幅蒋老家里各种摆件的照片。照片很细腻，颜色很重，光和
让管理更有效读后感
通过前段时间对《让管理更有效》一书的阅读使我对管理上的认识有了更进一步的了解我认为这本书可以分为两部分。第一部分，阐明过程管理的基本准则，目的在于帮助管理人员不再忙于“救火”，从根本上解决员工懒、散问题。而这也是我个人认为这本书最重要的部分 而本书的第二部分旨在提供一套管理工具，让我们自己去实践一下第一部分所讨论的内容。达到理论联系实际的目的 我觉得适当的在管理制度中添加激励机制是一种可以解决职工懒散问题的一种手段，它为了激励员工而采取的一系列方针政策、规章制度、行为准则、道德规范、文化理念以及相应的组织机构，建立完善人事考核制度、评比制度、表扬制度、奖金制度等等激励措施的总和。也包括使用影响人的心理、行为活动及绩效的手段和方法。通过这一机制所形成的推动力和吸引力，使员工萌发实现组织目标的动机，产生实现目标的的动力，引起并维持实现组织目标的行为；并通过绩效评价，得到自豪感和响应的奖酬，强化自己的行为。 在很多人的眼里，管理者就是一种职务，行使管理职责。甚至认为管理者就是一种地位，意味着更大的权力、更好的待遇和更高的地位，把自己同员工分离出来，高高在上。其实我是不这样认为的。水能载舟亦能覆舟，如果员工背离管理者，那么管理者将无人可管，那他还是个管理者么？ 因而管理的基础来自员工。没有员工就不存在管理。正是员工构成一个有机的组织，组织出现了，管理才应运而来。因此，在真正的管理中，管理的前提就是拥有员工，而不是管理员工。 如何拥有员工呢？ 这显然是很多管理者并没有想到的。管理的难度的出现就是因为管理者与被管理者之间的矛盾。人的性格与习惯，以及心理都不同，包括行为举动也各有差异。作为社会的个体来说，需要更多的个性；但是，作为一个组织来说，则需要将个性统一到组织规则这个大的框架之下。因此，在日常的工作中，就不免会产生误会、猜忌、摩擦、矛盾，恶劣的就会变成一种水火不容的对立。这几乎在任何企业都存在，也是任何企业都需要迫切解决的。 拥有员工，其实是一种高超的管理艺术。把员工当作合作伙伴，这样的心态必须有。在很多企业，往往把客户关系、政府关系当作最重要的资源，反而忽视了员工这个最大的内部资源。员工不仅是企业经营行为的具体实践者，担负着关系企业命脉的生产环节，任何的忽视都可能造成巨大的损害。因此，他不仅是利益相关者，还是企业长远发展的伙伴。只有真正把员工当作伙伴，才可能真正重视并尊重员工，才可能拉近彼此之间的心理距离。 而对于一个企业来说，最重要的也许并非技术、产品、品牌等，而是这个企业员工的文化素养，他们决定着这个企业的文化价值取向。尽管，企业文化的形成需要管理者来引导，来培养，但是，最终还是要员工能够真正地领会，并变成一种理解与认同。要做这样，要避免文化成为一件形式主义的外套，就必须跟员工建立伙伴关系，必须让员工真正地融到企业中。最好是在文化心理上融为一体。 管理者的职责其实并不是管理，而是维持组织的正常运转，理顺复杂的员工关系，建立员工与企业交流、沟通与认同的心理渠道。当然，对于管理者来说，这是一个比较困难的问题，因为在中国这个官本位思想比较严重、经历了数千年等级制度文化熏陶的国家来说，要真正地突破官本位的思想，要真正地忘掉“管理”这个词汇的外在意义，不是那么容易的事情。但是，管理是一种实践的艺术，它必须艺术地为企业的经营提供更好的解决方法，并为企业的良好运行护航，因此，就必须发动全体员工为这样的现实目标而努力。也因此，管理者的真正责任就是把每个人都变成管理者，这无数个管理者构成了现代企业组织的管理行为与成效。