德芙广告策划书
德芙广告策划书
下文为大家整理带来的德芙广告策划书，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。
德芙广告策划书(一)前言:
巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验
(二)市场分析
1:市场背景(市场性,商业机会,市场成长)
(1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占60.2%和28.8%,合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过.
2:产品分析
(1)用途:送礼.礼品.自己吃
(2)命名:定中化的名字.有亲切感.
(3)包装:采用欧美风格设计.非常精美
(4)味道:香甜可口.
(5)价格:零售价:40至200元不等.
3:产品优势:
(1)好吃,味好,广告好;
(2)口感好;
(3)巧克力味纯;
(4)味不太甜,味好;
(5)买惯了;
(6)到嘴就化了;
(7)口味好,滑润;
(8)比较细腻;
(9)含热量多;
(10)不腻口.
4:产品劣势:
(1)价格高;
(2)太甜;
(3)上火;
(4)品种少,花样不多;
(5)不容易保存;
(6)块大,不方便;
(7)量少;
(8)口味腻.
(三)竞争对手分析:
吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主.
可以说在中国,金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力(什么样的枕头好)肯定是金帝的销量最大.而"送礼"这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了.正是凭着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德芙.
(四):广告战略
1.广告目标(企业广告活动的目标)
提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感
2.广告对象:16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女***吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪,但从现实来看,女性对巧克力的偏好仍十分明显.在前面提及的几个主要品牌,,这
表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显,再具体比较,年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响.
3.广告地区:复盖全国
4.广告创意:
(1)广告主题.感受口齿留香的感觉.
一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.
在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
(2)广告主题,让你的梦成真.
有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每天她都会吃上一小块.
渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美`
5.广告实施阶段:2003年12月---2004.5月
(五)广告媒体策略:
主要媒体---电视辅助媒体---印刷广告
(六)广告效果预测.
新上市2000020%
第一期特卖3000030%
空档消化期100003.6%
第二期特卖5000025.1%
总计:100000100.0%
企业单位:CK集团
"清爽巧克力"广告策划书
一,前言
中国已经加入了WTO,使得经济不断的发展,消费者的生活水平在提高,而消费观念也在增强.中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位.而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量,占据重要的市场地位.2000年中国巧克力月产能力超过10万吨,但实际生产量不足6万吨,每人平均年消费能力不足5吨,不及西方国家.中国这一块巧克力市场正在空缺,我们必须先抢占这个市场.
二,市场分析
1.销售额分析
1999年监测零售店巧克力销售额为9900.58万元,占30种商品销售额的2.69%占全部商品零售的0.94%,在30种商品中排第15位,与1998年相比上升了2位.销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0.16%,但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0.13%.
2.巧克力品牌分析
监测范围内巧克力品牌总数为109个,比1998年减少了12.8%,平均单个品牌销售额为58.8万元,平均值以上的品牌有12个,占11.01%,平均值以下的品牌有97个,占88.99%.进入500领先品牌的品牌有15个,与1998年相同.其中健达新进入500领先品牌.进入500领先品牌占巧克力品牌总数13.7%,占500领先品牌的2.76%,比各品种平均值低0.57%.其中排位较高的是德芙(第13位)在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴,下降幅度最大的是莱勒克.
(1)市场背景
国产品牌在上海市场并不多见.但是国产的巧克力在质量上不尽如人意,只有5%的认为国产巧克力好吃.国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多,但还是被挤到市场的下层,在国产巧克力中,只有上海地产的申丰,梁丰表现较为出色,但也分别只有7%,1%的人认为它们是最好的品牌.
(2)产品分析
1.种类
A.黑巧克力,乳质含量少于12%
B.牛奶巧克力,10%的可可浆及至少12%的乳质
C.白巧克力,不含可可粉的巧克力
D.夹心巧克力,含有各种果汁加手奶夹心的巧克力
2命名
以较容易记的词来命名
(3)包装
采用中国物色的设计
(4)颜色
以红色为主,白色为衬
(5)品味
既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫,又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格,更加入了中国人所喜欢的细腻柔和,鲜醇幼滑的特点.
(6)容量
100克排块
(7)价格
1.零售定价1
2.8元
2.零售进价10元
3.中盘进价8元
4.厂价3元
三,竞争对手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙,吉百利,金莎,金帝,M8M,申丰,奇巧,好时,大昌儿童,雀巢.巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢.1999年排在第10.下榜的是莱勒克,由1998年第10位退居第13位.
1999年十大品牌中,排序上升的有3个,升幅最大的是雀巢;排序不变的有5个,排序下降的有2个,降幅无为1位.巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55.67%.
四,广告目标
提高产品知名度,打进中国市场,要加入500领先品牌.
五,广告对象
1.10～15岁,特征;消费行为具有经常性,习惯性甚至依赖性,心理上有相互攀比的人顷向,在思想,意识上尚未形成模式和概念.
2.正在恋爱或想恋爱的年青男女们,由于情人节的到来,他们会是购买的主要群体.
六,广告地区
先在广西,广东两省开始打入市场
七,广告创意
1.奇遇篇
两个旅游者正乘热汽球环游世界,他们正把最后一盒清爽巧
克力拿出来,打算分来吃,但一小晃动,整盒巧克力就掉到下面的森林里.而森林里有一个食人族正围着几个冒险者,发现一盒东西掉下来,感到奇怪,就打开来看,巧克力的香味就往四周飘,引起了其它人的兴趣,马上围着那盒东西猛瞧,想到底是什么呢他们决定每个人都尝一下,他们就叽叽歪歪的讲着,冒险者们从惊讶中反应过来,就赶快逃走了,食人族们却未发现,还在继续讨论,最后决定等他们望着天空,希望能再掉下一个奇怪的盒子,一天一天的过去了,他们还是执着的等着奇迹的发生.
广告语:好吃的,永远忘不掉,清爽巧克力
2.偶然篇
在一个荒岛上,一个落魄此地的人,正坐在沙滩上,脸上带着苍桑与无奈已经有好久了,都没有看到一艘船经过,岛上能吃已经吃了,就在这个饥饿交加的时刻,希望正向他驶来,一只箱子从远处漂来,他马上充满了力气,把它从海里托到岸上,打开看,原来是一箱的清爽(什么枕头好)巧克力."苦涩的生活,而您的清爽巧克力却不是."
八,广告实施阶段:2004年1月--10月
九,广告媒体策略
主要以电视及网络做宣传
电视广告排在黄金时段播出
十,广告预算
电视及网络将花20万元人民币
十一,广告效果预测
广告推出后将有50%的消费者认识本产品,并产生购买.
名称:清爽巧克力
企划单位:另类广告公司
策划人:黄迎
撰稿人:黄迎
完成日期:2003年12月29日
"清爽"和"德芙"广告策划书的对比
清爽和德芙是两家巧克力生产厂家,但是德芙品牌来自世界著名的"玛氏"食品公司,该公司是一家私人拥有的跨国公司,1993年,介于时机的成熟,该公司在北京建立了自己在亚洲的子公司,开始在中国本地采购原材料进行产品生产,"爱芬"公司由此在北京成立.其公司的著名的产品如德芙巧克力,M
两家企业的策划书分别有如下特点:对于清爽的策划书,清爽作为中国国内的品牌,他的广告各项政策都是针对国内的消费者,而且,清爽以自己的品牌命名,主要针对年轻人,其价格在巧克力市场也是属于低档的价格,这样的价格更容易使得产品迅速的扩展市场.
相对于清爽来说,德芙依靠其所占60.2%的市场分额,它的策划更显出其王者的霸气,很明显,德芙的广告策划更加的全面,依靠品牌的优势,它的消费对象更广,并且价格一直保持在高档食品的范畴.并且,德芙对自身的产品分析的很透彻,什么样的产品适合什么样的群众,什么样的产品用什么样的包装吸引消费者,德芙的产品销售对象年龄跨度很大,这样就更加强调产品的策略.而德芙的策划中这些内容都反映的很详细,值得强调的是,德芙,善于利用节假日,他的广告活动时间是12月到5月,正是冬春季节,巧
克力更适合长时间保存.尤其是冬天,巧克力更作为热量食物,更加受到欢迎.
我个人认为,两者的策划书都有不完全的地方,对于清爽,我认为动作幅度比较小,中国国内巧克力市场空缺的状态已经是不争的事实,但是这个状态下,清爽还是从地区出发,我认为应该扩大范围及其影响力!另外,清爽对自身的产品分析不够,没有分析自身产品的缺点,优点也是一带而过,这样的产品很难定位,产品广告不易为产品做最有价值的宣传.
而德芙,我认为,德芙依靠其自身的实力,可以在中国市场拼搏一场,它的产品竞争分析可以看出,他仅仅将目标指向国外知名品牌,而它忽略了中国本土的产品,也许在他看来,中国本土的巧克力产品没有一个进入世界百强,根本不足以与其抗衡,但是由上面的清爽策划可以看出来,清爽的策略中,略略带有一丝"鹬蚌相争,渔翁得利"的势头,让德芙,金帝等大品牌相互斗争,而清爽作为东道主,更好的利用天时地利人和,容易干出一番事业.不可以小看自己的每一个竞争对手.德芙的策划比较全面.
总结:我认为,作为巧克力方面的领先者,德芙的策划更加全面,更加容易实施.而清爽,作为中国国内的新生,做到这一地步,实属不易!清爽应该多向德芙学习学习!
我国巧克力市场特点分析
据新生代市场监测机构对我国北京,上海,广州,成都,天津,沈阳,济南,南京,武汉,福州,西安,昆明,重庆,厦门,深圳,杭州,郑州,青岛,大连,哈尔滨等20个城市监测,我国巧克力消费者广泛,市场为几大品牌所垄断,女性和孩子是巧克力的主要消费群体.
一,巧克力产品被广泛接受.巧克力消费者在这20个城市中的相对比例是比较平均的,虽然各城市有一定的差距,但变化并不大.从监测数据看,各城市巧克力产品的消费者占所属城市总人口的比例在30%～60%之间,这表明在这20个城市中,巧克力产品都存在着广泛的消费群.
二,上海人消费巧克力产品最多.因城市人口规模相差悬殊,各城市巧克力产品消费的绝对
数量亦显出高低不同.上海巧克力产品的消费者就占据了这20个城市巧克力产品消费者的18.5%,其次是北京和天津.
三,巧克力市场已形成了几个品牌占据市场主要份额的态势.如今的巧克力市场早已告别了
单一产品形式的时代,各种品牌,不同的口味令消费者眼花缭乱.从20个城市总体情况看,在众多的品牌中,"德芙"巧克力受到大家最广泛的欢迎,"吉百利"紧随其后,国内品牌产品除"金帝"有较好表现外,其它品牌的竞争状态堪忧.
四,巧克力行业处于寡头垄断状况.从划分市场结构最重要的指标--行业集中度来看,最大的四家巧克力企业占据了市场70%的市场份额,根据市场结构理论,处于市场主导地位的几家企业所做出的决定,对整个市场都会有不可忽视的影响,任何一家企业的销售都取决于自己的价格和其它企业的价格.因此,国内巧克力市场会出现价格与产量的相对稳定,在这种情况下,企业努力寻找产品差异来满足不同人群的需求成为企业重要的课题,这也是巧克力口味多样化的根本原因.
五,调查显示,女性对巧克力的偏好大于男性,年轻女性购买
巧克力的倾向相当明显;购买巧克力的频率与年龄有较强的关联,年龄低的人群购买的频率较高,高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律,低频次购买正好相反.
六,孩子是巧克力消费群中极其重要的环节.35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高,尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体,而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买,特别是35～44岁的人群,这一比例高达86.3%.
七大趋势主导国际巧克力市场
今后十年,巧克力制品的发展将呈现七大趋势:一是外形多样,适合各种场合食用.如板块式适合运动时食用,小棒式适用饮用牛奶时食用等.二是制作师与设计师更加紧密地合作,使产品造型更为优美.三是产品翻新,口味日益多样化,水果型,植物型将广为流行.四是讲求营养,巧克力制品中的矿物质,维生素,生物碱和抗氧化剂含量将增加.五是造型优美的巧克力制品将成为点缀居室的一种摆设和艺术品.六是采用各种产品的组合式包装,以勾起人们的购买欲和品尝欲.七是巧克力博物馆作为普及巧克力知识的场所,将更多地涌现.
评论(一)
由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力,世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国.CMMS2004(春)数据显示:中国巧克力市场中,品牌市场份额位居前十位的分别是德芙(38.61%),吉百利(13.22%),金帝(11.12%),雀巢(9.49%),好时(5.52%),金丝猴(2.94%),费列罗(2.32%),M国产品牌只有金丝猴(2.94%)和申丰(1.58%)两个,而且两个品牌累计市场占有率还不足5%,市场竞争
实力尚显薄弱.
从另外一个角度,也即"消费者品牌忠诚度"(是对消费者"最经常"消费品牌份额的考量)进行考察,排在前十位的品牌分别是德芙(72.4%),金帝(42.6%),吉百利(42.3%),雀巢(41.8%),金丝猴(38.4%),申丰(35.7%),士力架(33.3%),金莎(32.4%),健达(31.1%),好时(29.5%).德芙依然遥遥领先.与此同时,合资品牌及洋品牌继续保持其绝对的优势地位.
由"市场份额"和"消费者忠诚度"两个指标基本可以判断出中国巧克力市场的基本状况.中国巧克力市场已是洋品牌及合资品牌的天下,国产品牌很难与其抗衡.
另外根据福布斯的调查,以下三种巧克力获得顶级巧克力品牌.他们是:
英国吉百利
"吉百利"(Cadbury)是英国历史最悠久的巧克力品牌之一,也是英国最大的巧克力生产商.吉百利生产的巧克力属于传统的英国风味.
1868年,吉百利推出许多新式食用巧克力,不仅使纯巧克力口味更细润,而且夹心巧克力花样也不断翻新,精心制作的巧克力包装盒,更成为维多利亚后期流行时尚.
比利时列奥尼达斯
起源于192020年,所有的LEONIDAS(列奥尼达斯)巧克力都是在布鲁塞尔制作完成的,原料都是采用最好,最高品质的材料:纯可可亚,新鲜牛奶和奶油,土耳其榛果,意大利杏仁,马里欧樱桃,多达80种不同的口味,也是惟一的鲜巧克力,每一粒巧克力从出品
到亲自入口品尝均绝对不超过4周.
比利时香浓河
起源于比利时布鲁塞尔的Godiva,由巧克力大师JosephDraps 一手创办,并以传说中尊贵的Godiva夫人命名,至今已超过175年历史,以优雅的香味和口感著称于世."香浓河"采用比利时原装顶级进口原料和制-作-工-艺,巧克力口味细致醇厚,余韵优雅绵长;色泽明快层次分明.
评论(二)
中国在世界糖果市场中仅次于美国,是全球第二大糖果市场.但目前,中国的整个巧克力市场已形成了几个国外品牌占据市场明显优势的局面,整个行业处于寡头垄断状况.陷入洋品牌包围圈的国产品牌目前正努力提高品质,走研发国际化道路,引入国际化管理及品牌运作模式,以期突出重围.中国加入世界贸易组织,使民族巧克力产业正面临着一个绝好的契机,同时也将遭遇一场新的挑战,中国民族巧克力企业在与国际巧克力企业的竞争与交融中,探索着自己的出路.
■中国巧克力前途光明道路曲折
中国的巧克力生产历史不过半个世纪,规模生产始于20世纪70年代初,在90年代开始迅速发展.目前,我国的巧克力年生产能力超过10万吨,实际生产量却不足6万吨.人均消费量与世界平均水平相比只有1%,巨大反差使中国巧克力市场的前景被普遍看好.随着中国加入WTO,国家经济高速增长,人们的经济收入相应提高,同时生产厂商们正在致力于新产品的开发,巧克力的消费市场前景十分广阔,平均年增长率可接近10%.
但是,目前中国生产的巧克力仍然存在品牌少,口味单一;巧克力加工设备选型不当,配套设施不全;产品开发力量薄弱,产品更新换代慢等问题,在整体印象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意,只能在低端市场徘徊的尴尬处境.而90年代以来,陆续进入中国市场的国外著名巧克力生产商明显占据了整个巧克力市场的优势局面,它们凭借其强大的经济实力,打科技,文化牌,并且着重强调产品的优秀品质与独特口感,迅速占领了市场,从划分市场结构最重要的指标———行业集中度来看,最大的四家巧克力企业占据了市场近70%的市场份额.
这样,一方面,中国巧克力市场将迅速发展,国内的巧克力厂家面临极好的契机,但另一方面又是大半壁江山被洋品牌占据.所以,如何从根本上提高国产巧克力品质,增强国产巧克力的品牌竞争力是国内巧克力生产商们一直思考和关注的问题.
■中国巧克力提升品质接轨国际
90年代以来,国外著名巧克力生产厂商开始进入国内,他们不仅具备了新的理念和成熟的商业运作模式,在产品,技术的研发方面也有着先天的优势,所以形成了垄断性的市场地位.在激烈的市场竞争中,国内巧克力生产商日益意识到,只有不断提高产品的品质,进行原料精选和设备升级;在技术上主动出击,与国际接轨;并注意市场创新,广建营销网络,加强品牌经营,才能够与国际巧克力企业在一个平台上进行竞争和交融,突破巧克力行业的寡头垄断状况,走出自己的广阔天地.所以一些具有前瞻性的国产巧克力企业不断加大在产品,技术的研发和创新方面的投入力度,甚至走研发国际化的道路,在国外寻求有力的技术支持.这方面,"雅客食
品有限公司"就是一个很好的典范.它率先投巨资建立中国首个甜品实验室,引进德国,意大利,英国的先进食品生产设备,聘请国内知名专家,形成了较强的研发和创新的能力,并且拥有了许多个业界的第一.例如曾经自主开发出国内第一颗夹心太妃糖,第一块伯尔涂层巧克力,第一个(也是惟一一个)获得中国消费者协会"3·15标志产品"认证的糖果企业,第一个在糖果行业中导入HACCP(危害分析与关键控制点)认证体系.随着中国糖果工业日益踏上市场化,国际化的进程,"雅客"更是把眼光投向国外,积极到国外寻求技术合作,借助国外的研发资源,踏踏实实地走上了研发国际化的道路.就在9月26日,雅客在北京召开新闻发布会,宣布与"德国糖果巧克力技术顾问公司"建立合作关系,并聘请这家德国公司的创始人之一,被誉为国际巧克力大师的"伊万"先生为企业的技术顾问,这是中国巧克力企业向国外寻求技术支持,在品质上与国际接轨的一个重要里程碑.他们之间的合作重点主要是在高品质巧克力的开发生产上,这次雅客隆重推出的"精彩"巧克力就是与"德国糖果巧克力技术顾问公司"合作开发的产品,配方和生产工艺都有"德国糖果巧克力技术顾问公司"的技术支持,精选了西非象牙海岸天然可可脂,新西兰天然牧场的奶粉,配合从意大利,德国引进的先进设备,加上采用了精磨,精炼的特殊处理工艺制成,产品既保持了欧式巧克力的口味纯正的基本特征,又吸收了英伦式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格.这标志着"雅客"巧克力产品在品质上将跨越国界的范围,与国际真正接轨.
■中国巧克力创出品牌值得期待
从世界范围来看,产品价格越来越不是巧克力行业的竞争热
点,而提高原料,开发新口感,集中品牌,不断缩短与消费者之间的距离,建立对位的联系等成为了新的发展趋势.有专家总结,当今国际巧克力市场的三个特征就是:精选原料(特别是牛奶);提高技术,开发新口感;品牌经营.这三者都和品质是密切相关的.一个成熟,稳定增长的巧克力市场正加紧形成,巧克力生产商只有始终以品质作为根本,不断提高市场创新能力,提高技术,加强产品开发,同时注重产品的市场推广活动,才能搞活巧克力产业,使其跻身知名品牌之列.下面我们就从三个方面来看-中-国巧克力生产厂家的发展动向.
首先,从原料精选,设备升级方面来看.国产巧克力曾经有很长时间存在品种单一与风味平庸的问题,近年来,国内厂商致力于对原材料的精选把关,异味去除,物料精制,例如国内最大的糖果生产商之一的雅客食品有限公司选用西非象牙海岸的上等可可豆和新西兰天然牧场的优质奶粉,配合从意大利,德国引进的先进设备,加上采用了精磨,精炼的特殊处理工艺,使产品呈现出了诱人的口味,刚刚推出的精彩巧克力更是具备了国际化的水准.为适应国际巧克力制品的消费趋势,国产巧克力采用巧克力基料与膨脆谷物制品,低热值糖体或果蔬制品等混合方式制成新型产品,类似"运动巧克力"等专业理念也开始被包括雅客在内的国产糖果巧克力企业广泛采用,推出了高品质的机能性巧克力.
其次是在技术上主动出击,与国际接轨.巧克力是舶来品,在生产工艺和技术积累上国产巧克力的确大有不足,但现在已经有一些国产巧克力企业开始主动出击,积极与国外的专业技术机构合作.雅客就是一个很好的例子.第三个方面是加强品牌经营,广
建营销网络.大打科技,文化牌是洋品牌占领市场的一个重要手段.而且,进口品牌的巧克力在广告宣传中投入了大量资金,努力借助媒体的力量,树立自己的品牌形象.与远道而来的洋品牌相比,一些民族企业也开始依托民族文化和理念,加强自身品牌的内涵.例如,雅客就采取了"体育营销"的策略,多次赞助大型的国际赛事,还聘请了2000年悉尼奥运会跳水冠军田亮出任该公司运动巧克力的品牌形象代言人,大大地加强了消费者对品牌的认知度.另一方面,民族巧克力企业拥有广泛的营销网络.以雅客企业为例,雅客建立了遍布中国31个省市及东南亚16个国家的营销网络.
通过以上的分析,我们有理由相信,尽管洋品牌的巧克力占据了市场先机,但国产巧克力在提高自身品质的基础上,仍然有很大发展空间,它们终将走出广阔的天地.
德芙营销计划书德芙营销策划书
德芙营销计划书德芙营销策划书 德芙巧克力营销计划 一、概述 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。可是，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质、口感、味道。如今追求健康和天然的消费理念日益改变着中国消费者的购买行为，这也是德芙巧克力增长面临的另一大挑战。 对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。巧克力在中国具有很大的潜在市场，高端送礼型巧克力将是消费升级下未来玛氏公司发展的主要方向。 二、营销环境 （一）玛氏公司生产的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一，该品牌已有100年历史，进入中国12年以来，市场占有率逐年提高。 公司全球年销售额超过140亿美元，全球员工总数30000名，产品行销100多个国家。他们要求整盒巧克力可以带来非凡
的体验。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%, 知名度为80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。 （二）根据《中国巧克力奶茶行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示，20XX-20XX年中国巧克力市场规模整体保持平稳增长趋势，年均复合增长率达5.76%。预计到2021年,市场规模将达到400亿元。在巧克力消费结构中，礼盒和礼袋装的送礼型巧克力占比提升至接近68%，高端送礼型巧克力将是消费升级下未来行业发展的主要方向。 （三）近年来按照可可百分比含量进行划分，有生巧克力、黑巧克力、牛奶巧克力和白巧。克力四大品种。近年来,巧克力的年产量随着不断的需要而增长,巧克力的花色品种也丰富多彩并日益扩大,但按其工艺方法和组织结构的特征,可分为巧克力和巧克力制品两大类,其他品种就是在这两大类巧克力基本组成上,再添加果仁、果脯,各种脂溶性色素和具有独特香味的食品原料,形成了巧克力家族色彩斑斓,风味迥异的众多成员。 三、产品的SWOT分析 （一）优势 1．强力的资本后盾 “德芙”在金融资源上占有一定的优势，“德芙”是爱芬食品(北京)有限公司巧克力工厂生产，由世界上最大的巧克力和糖果公司美国“玛氏”公司投资的，在资金方面占有了绝对的优势。
德芙巧克力广告的策划
德芙巧克力广告策划案 Dove chocolate advertising planning case 周玉娇 20100611106 广告设计与制作
目录 一、德芙简介 (3) （一）德芙简介 (3) （二）德芙名字诠释 (3) （三）德芙历史故事 (4) （四）德芙中国记忆 (4) 二、市场分析 (6) （一）市场背景 (6) （二）市场前景 (6) （三）竞争对手分析 (8) （四）消费群体分析 (9) 三、产品分析 (9) （一）产品优势 (9) （二）产品劣势 (10) 四、广告策略 (10) （一）广告目标 (10) （二）广告对象 (11) （四）广告创意 (11) （五）媒体策略 (12) （六）广告预算 (12) 五、公关策略 (13)
一、德芙简介 有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。小心翼翼地打开每一颗巧克力，闪耀爱的光泽。细细品味，可口的醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做爱情。因而德芙巧克力又是情人之间表达爱意的最好礼物。纯纯的巧克力似花般感受缠绕于齿间，浓浓爱意尽在德芙。 德芙-简介 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。可是，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验。 德芙-名字诠释 浪漫喜庆的季节，巧克力传递心意。香醇浓郁，柔滑细腻的口感，余香飘渺，浓情蜜意的感觉使巧克力成为喜庆的节日和浪漫的日子里人们最喜爱的礼物。人们用巧克力传递对亲情、友情、爱情的甜蜜感受和美好祝福。 德芙=DOVE D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 连起来是 DO YOU LOVE ME dove的中文是鸽子，还有和平的含义。
德芙广告策划方案
德芙广告策划方案 背景介绍 德芙是著名的巧克力品牌，旗下产品包括巧克力、糖果等。近年来，随着国内消费升级和健康意识增加，市场竞争日益加剧，德芙需 要更好的广告策划来提高品牌知名度和销量。 目标受众 目标受众是偏爱高品质巧克力和追求健康生活方式的消费者群体，包括： •25-45岁的成年人 •女性占比更高 •家庭收入稳定的中高收入人群 广告创意 1.纯天然：德芙巧克力选用天然食材制作，可以给消费者营养、健康的味觉享受。 2.新鲜味道：德芙制造确保每一件巧克力的新鲜度和香味，体验让你感受到“新鲜”和“美味”。 3.传播善意：德芙将会和公益组织合作，每售出一盒巧克力，就对相关公益事业捐款一元。在品牌广告中，呈现德芙的社会责任。 4.给儿童一个快乐的生日记忆：德芙巧克力是孩子们生日的抹油和甜点，广告可以通过一个父子或母子，在儿童生日派对上分享巧克力
的场景来传达品牌信息。作为一个生日礼物，送上德芙巧克力，祝福 有一个甜美的一岁。 广告渠道 1.电视广告：播出时间控制在晚间黄金时段，语调乐观正能量。广告视频可通过德芙的网站和各大视频平台免费观看，提高品牌知名度。 2.社交媒体广告：针对目标受众的社交媒体平台的广告，涉及targeted Facebook和Twitter广告，用于提醒、传达品牌信息和个性化表达。借助支持跟踪功能的广告，我们可以在实时优化中纠正营销策略。 3.杂志广告：通过在各个杂志编辑部的投放，将广告放在与目标受众交集较多的杂志中，例如：《美食花园》、《家庭随心所欲》等。 4.门户网站广告：广告将展示在全国性门户网站上，例如，网易新闻、搜狐新闻、新浪新闻等，以覆盖更多受众。 推广活动 1.试吃活动：在各大商场、超市等场所进行德芙巧克力的试吃活动，让更多的消费者可以尝试到德芙巧克力的味道。 2.促销活动：在各大商超和电商平台进行促销活动，如满额减、折扣、礼品赠品等。 3.微信抽奖活动：德芙巧克力将主办一个微信抽奖活动，届时有机会赢取德芙巧克力和其他品牌产品。
德芙广告策划书
德芙广告策划书 篇一：德芙广告策划书 班级：工商企业管理一班 姓名：李晶晶 学号：20XX132130 （一）前言 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变。 德芙，dove,是doyouloveme?的缩写。巧克力仿佛能够融化所有冷酷的心，让每个品尝它的人，都能够感到浓情蜜意。巧克力总是能够含蓄地表达“我的心在关注着你”。德芙以爱为主题的经典广告深入人心，见证了无数年轻人的爱情。 德芙(doVE)的英文注释是“doYoULoVEmE”，它的背后有一个美丽的爱情故事。相传卢森堡王室后厨莱昂爱上了芭莎公主，不过，在那个保守年代，相爱的两个人都没有说出心里的爱意，只是默默地将感情埋在心底。为了卢森堡和比利时之间关系的巩固，联姻是最好的办法，
芭莎公主远嫁比利时，莱昂在准备甜点的时候，在芭莎的冰淇淋上用热巧克力写了几个英文字母“doVE”，即“doYoULoVEmE”的英文缩写，但芭莎没有及时看到已经融化掉的“doVE”。深受相思之苦，莱昂离开了王室，带着心中的隐痛，悄然来到了美国。如果当初那些字不会融化，他就不会失去最后的机会。 后来，每一块德芙巧克力上都被牢牢地刻上“doVE”，以此来纪念莱昂和芭莎那错过的爱情，苦涩而甜蜜，如同德芙的味道。当情人们送出了德芙，就意味着送出了那轻声的爱情之问：doYoULoVEmE?那也是创始人在提醒天下有情人：如果爱他(她)，请及时让爱人知道，深深地爱，不要放弃。 这就是德芙，一块关于爱情的巧克力。 （二）市场分析 1、市场背景（市场性、商业机会、市场成长） (1)由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。cmmS20XX(春)数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好时（5.52%）、金丝猴（2.94%）、费列罗（2.32%）、m&m's（2.10%）、金莎（1.89%）、申丰（1.58%），合计共占整个市场的近90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。
德芙广告活动方案策划
德芙广告活动方案策划 一、背景分析 德芙巧克力是著名的瑞士巧克力品牌，以精致的外形、口感和品质闻名于世。然而，在中 国市场上，德芙巧克力与其他国际品牌巧克力相比，知名度相对较低，销售额不尽如人意。因此，德芙巧克力需要一个全新的广告活动方案来提升品牌知名度，吸引更多的消费者。 二、目标人群 1. 年龄段：15-35岁的年轻人，重点关注20-30岁的女性群体； 2. 地域：一二线城市，重点在大中型商业中心； 3. 兴趣爱好：喜欢美食、烘焙、健身、打卡时尚网红场所、追求品质生活； 4. 消费能力：中高消费群体，追求品质生活的同时也不乏经济实力。 三、目标 1. 提升品牌知名度：通过广告活动，在目标人群中提高德芙巧克力的知名度； 2. 激发消费欲望：通过广告宣传，引发目标人群对德芙巧克力的购买欲望； 3. 建立品牌形象：通过广告活动，突出德芙巧克力的品质优势和独特性，建立德芙巧克力 的品牌形象； 4. 提升销售额：通过广告活动，提高德芙巧克力的销售额，增加品牌收入。 四、策略 1. 品牌定位：以“极致的快乐，品味的享受”为核心，将德芙巧克力定位为高品质、奢华享 受的甜品。 2. 广告宣传：通过多渠道、多媒体展开广告宣传，包括电视、网络、户外广告等，加强品 牌知名度和形象建立。 3. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上营销活动，以及与网 红合作推广德芙巧克力，吸引目标人群的关注。 4. 线下推广活动：在大型商业中心、商场、超市等地开展线下推广活动，如品鉴会、促销 活动、合作店铺特别优惠等，吸引消费者亲身体验德芙巧克力的品质与口感，提升销售额。 5. 合作推广：与知名餐厅、烘焙工作室等进行合作推广，将德芙巧克力与其他食品结合， 提供创新美食体验，吸引更多消费者的关注与购买。
德芙策划书(共7篇)
德芙策划书（共7篇） 德芙策划书（共7篇） 第1篇： 德芙广告策划书德芙广告策划书德芙广告策划书(一)前言:巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验(二)市场分析1:市场背景(市场性,商业机会,市场成长)(1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占60.2%和28.8%,合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过.2:产品分析(1)用途:送礼.礼品.自己吃(2)命名:定中化的名字.有亲切感.(3)包装:采用欧美风格设计.非常精美(4)味道:香甜可口.(5)价格:零售价:40至200元不等.3:产品优势:(1)好吃,味好,广告好;(2)口感好;(3)巧克力味纯;(4)味不太甜,味好;(5)买惯了;(6)到嘴就化了;(7)口味好,滑润;(8)比较细腻;(9)含热量多;(10)不腻口.4:产品劣势:(1)价格高;(2)太甜;(3)上火;(4)品种少,花样不多;(5)不容易保存;(6)块大,不方便;(7)量少;(8)口味腻.(三)竞争对手分析:吉百利,金帝
等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场 对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主.可以说在中国,金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力(什么样的枕头好)肯定是金帝的销量最大.而送礼这种品牌诉求直到近两年才深 入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了.正是凭 着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉 百利,位居行业(1)广告主题.感受口齿留香的感觉.一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧 克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到 场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.(2)广告主题, 让你的梦成真.有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每 天她都会吃上一小块.渐渐的.吃巧克力成了她的_惯.她梦想着能 有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看. 笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美5.广告实施阶段:201X年12月-201X.5月(五)广告媒体策略:附送：德芙策划方案德芙策划方案
德芙巧克力营销策划书
德芙巧克力营销策划书目录 一、市场分析 1. 竞争对手分析 2.产品分析 3.消费者分析 4.消费渠道分析 5.以往广告效果分析 6.潜在市场展望 7. 开拓市场的重要性 二、广告定位
1．场定位 2. 商品定位 3. 广告定位 4.广告对象定位 三、行销建设 1、产品策略 2、价格策略 3、地点策略 4、品牌策略 四、广告策略 1. 广告目的
2. 广告分期 3. 诉求重点 4. 策略建议 前言 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家所成立的芝加哥糖果商店，开始进入全美市场。被玛氏食品收购。进入中国，于进入中国大陆市场，成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 1、竞争对手分析 （1）金帝和吉百利等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品为主。可以说
在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。 （2）金帝巧克力产品的主要优势：①金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定的分类。②中国的礼品装巧克力金帝销量最大。③采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。④金帝在传播中更注重与各大品牌的联合互动，注重线下活动的推广。⑤国有企业优势。 （3）金帝巧克力的主要劣势：①作为国产品牌，容易使部分消费者质疑，消费者对产品的认知度比较低。②消费者对品牌的忠诚度不够。 ③国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一的问题。④产品开发力薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬境地。⑤国有企业的惯有病。 2、产品分析 （1）口感：德芙巧克力味纯，比较细腻，滑润，口感好，到嘴就化了，不腻口。
德芙营销计划书德芙营销策划书
德芙营销计划书德芙营销策划书 营销计划书/营销策划书 项目名称：德芙营销计划书 项目背景： 德芙是一家世界知名的巧克力品牌，拥有悠久的历史和强大的品牌影响力。然而，在 当前竞争激烈的市场环境下，德芙面临着新的挑战，需要采取有效的营销措施来保持 市场份额和提升品牌价值。 目标市场： 1. 主要消费者：广告中心围绕年轻女性群体展开，目标消费者为年龄在18-35岁之间 的女性。 2. 次要消费者：同时也要考虑各年龄段消费者的需求，以便进一步拓展市场份额。 市场分析： 1. 竞争对手分析：分析竞争对手的巧克力品牌的市场占有率、产品特点、定价策略等，并确定与之竞争的策略。 2. 消费者调研：了解目标消费者的偏好、购买习惯、消费心理等，以便根据消费者需 求进行产品和营销策略的调整。 3. 市场趋势：研究市场的最新趋势和消费者的新需求，以便抓住市场机会。 目标和策略： 1. 目标：增加市场份额，提升品牌价值。 2. 策略：基于市场分析结果，制定以下策略：
a. 产品策略：开发新品，并不断改进现有产品，以满足不同消费者的需求。 b. 定价策略：根据产品品质和市场需求，进行合理定价。 c. 渠道策略：与各大零售商合作，扩大销售渠道，并加强线上销售渠道。 d. 促销策略：通过广告、促销活动等手段增强品牌知名度和销售额。 e. 营销传播策略：通过社交媒体、品牌合作等方式增加品牌曝光度。 预算和资源： 1. 预算：制定营销预算，包括广告费用、促销费用、渠道费用等。 2. 资源：调动公司内部资源，如销售团队、市场部门等，并考虑外部资源合作，如广告机构、媒体机构等。 执行计划： 1. 制定详细的执行计划，包括时间表和具体的营销活动安排。 2. 跟踪和评估执行情况，及时调整策略和计划。 衡量指标： 1. 市场份额增长率。 2. 品牌知名度提升情况。 3. 销售额增长情况。 4. 客户满意度调查结果。 以上是德芙营销计划书的基本框架，具体内容需要根据实际情况进行调整和完善。希望能对你有所帮助！
广告策划书前言
广告策划书前言 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读 者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。 一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面 是我们大全为您推荐的策划书供您参考： 德芙广告策划书 (一) 前言: 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成 熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验 (二)市场分析 1:市场背景(市场性,商业机会,市场成长) (1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占60.2%和28.8%,合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过. 2:产品分析 (1)用途: 送礼.礼品.自己吃 (2)命名: 定中化的名字.有亲切感.
(3)包装: 采用欧美风格设计.非常精美 (4)味道: 香甜可口. (5)价格: 零售价:40至200元不等. 3:产品优势: (1)好吃,味好,广告好; (2)口感好; (3)巧克力味纯; (4)味不太甜,味好; (5)买惯了; (6)到嘴就化了; (7)口味好,滑润; (8)比较细腻; (9)含热量多; (10)不腻口. 4:产品劣势: (1)价格高; (2)太甜; (3)上火; (4)品种少,花样不多; (5)不容易保存; (6)块大,不方便; (7)量少;
德芙活动策划方案
德芙活动策划方案 - 德芙活动策划方案 - 一、活动背景 德芙巧克力是国内外享有盛誉的知名品牌，以其高品质和独特口 感深受消费者喜爱。为了进一步提升品牌形象，扩大市场份额，我们 计划策划一场别开生面的德芙活动。 二、活动目标 1. 提升品牌知名度：通过活动，增加消费者对德芙的认知和了解。 2. 增加销售量：通过活动吸引消费者到实体店或在线平台购买德 芙产品。 3. 建立用户粘性：通过活动打造愉悦的用户体验，促使消费者成 为忠实的德芙粉丝。 三、活动内容 1. 主题活动：以“德芙世界，诱惑无限”为主题，打造一个充满幸 福感和美好体验的德芙世界。 2. 时间地点：活动将于每年的11月份，在城市主要商区的购物中心举办，持续为期三天。 3. 活动亮点：
- 德芙巧克力展示区：展示德芙巧克力的品种、制作工艺和优质 原材料，增加消费者对品牌的信任。 - 创意互动游戏：设置多个游戏区，例如德芙巧克力解谜、巧克 力雕塑比赛等，让消费者参与其中，增强活动的趣味性。 - 巧克力工坊：邀请专业巧克力师现场制作巧克力，让消费者亲 身感受制作过程，并提供机会让消费者亲自动手体验制作巧克力的乐趣。 - 德芙讲座：邀请知名烘焙专家、营养师等进行分享，讲解巧克 力的历史、制作技巧和营养价值，增加消费者的品牌认同度。 - 德芙限量版发售：推出限量版的德芙巧克力，以吸引巧克力爱 好者的关注，并促使消费者积极参与购买。 四、活动推广 1. 媒体合作：与知名线上线下媒体合作，通过各大平台发布新闻稿、活动预告和报道，提升活动知名度。 2. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等热门社交媒体平台， 发布活动相关的精彩短视频、图片等内容，吸引目标人群关注并扩散。 3. 合作伙伴推广：与知名品牌合作，通过对方的渠道和目标人群，进行联合推广，扩大品牌曝光度。
德芙丝滑广告文案
德芙丝滑广告文案 篇一：德芙广告策划文案 德芙广告策划文案 德芙巧克力在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35，知名度为80。这样的成绩来自于德芙丝滑细腻的口感，精美的包装，也来自于德芙的广告宣传工作。而以07年的电视广告为开端，德芙在当今日益激烈的市场环境中成功搏出位。经典的电视广告是其成功的重要因素。德芙牛奶巧克力的魅力及纯美品质刻画得丝丝入扣。其独特的创意及制作拍摄技巧，也将德芙牛奶巧克力带向了全新的境界。一连几天看了好几遍，每一遍给观众的感觉都很温馨。一看这则广告就知它的制作还是延续了德芙以往的优雅气质，主角还是采用美女，唯美的画面，优雅的音乐，明快的色彩，给人总的第一印象就是难以言喻的舒心。 德芙巧克力是世界上最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓， 丝般感受”成为经典广告语。 德芙[Dove]名字诠释 D=Do O=you V=love E=me 连起来就是do you love me 创始人通过诠释旨在提醒天下有情人，如果你爱他（她），急时让你爱人知道这爱，并深深铭记。 德芙巧克力丝滑篇 在江边沙滩的露天咖啡茶座上，女主人公一精致、知性气质出现。而旁边俊秀、帅气又彬彬有礼的男侍者微笑着站在一边。女主人公放下手中的书，从手提包
里拿出一块德芙巧克力。伴随着轻柔婉转的声音，她咬下一口德芙巧克力，在品尝的同时，从巧克力中滑出一条巧克力色丝绸轻轻的绕她流动。“愉悦一刻，更享德芙丝滑”的广告语出现。 （更多丝滑感受，更多愉悦惊醒） 该广告很好的延续了德芙广告的经典定位：“牛奶香浓，丝般感觉”。德芙广告首创“丝感”概论，突出了巧克力细腻润滑的感觉。 用丰富的联想，把这种感觉与丝绸轻柔润腻的质感结合，营造出舒适，优雅浪漫的意境。而此片中的广告词“愉悦一刻更享丝滑”简洁明快，紧扣广告表现出的愉悦感。其次，整个广告画面间接，色彩淡雅，灰白色映存这巧克力的浓郁，情节简单，却让人印象深刻。此广告的背景音乐也为广告加分不少，音乐营造的浪漫气氛使主角享受着巧克力带来的愉悦感受的同时，观众也伴随着醉人的音乐感受生活的浪漫。最后广告很有情趣的战线，给人唯美的感受，片子性感的女人，被吸引的男侍者，没有对话，但自始至终两人间的牵引，很显然，就好似巧克力浓郁的口感。 让你觉得只要吃一块德芙，生活就会更加美好，可以是在阅读的时候，也可以是在听音乐的时候??将产品与一中高质量的生活联系起来，不仅突出产品的特征也展现了生活的趣味。 篇二：广告赏析德芙巧克力 德芙巧克力广告赏析 德芙巧克力在1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌。在市场上具有很高的品牌知名度。不仅是因为德芙丝滑细腻的口感，精美的包装，也来自于德芙广告的宣传工作。07年，德芙进入电视广告宣传，在竞争激烈的市场环境中成功获取消费者的关注。 我将选取07年德芙巧克力的“丝滑女人篇”、08年的“橱窗篇”和09年的“明信片篇”这一组广告，从成功关键点来对其进行赏析。 一、广告设计 1、德芙巧克力“丝滑女人篇” 一群鸟从天空飞过，镜头转到坐在露天咖啡茶
德芙巧克力活动策划方案
德芙巧克力活动策划方案 德芙巧克力活动策划方案 一、活动目标： 1. 提升德芙巧克力品牌知名度和美誉度； 2. 增加产品销量； 3. 建立和巩固与消费者的良好关系。 二、活动内容： 1. 产品推广：通过派发样品和优惠券等方式，让消费者免费品尝和购买德芙巧克力。 2. 品牌宣传：通过媒体广告、户外广告和社交媒体推广，向大众展示德芙巧克力的品质和独特魅力。 3. 促销活动：开展抽奖活动、打折优惠、买赠等促销形式，吸引更多消费者购买德芙巧克力。 4. 互动体验：举办巧克力制作工坊、品尝会、创意巧克力比赛等活动，让消费者亲身参与，增强品牌与消费者之间的互动和情感连接。 5. 慈善公益：与公益组织合作，举办慈善义卖或捐赠一部分销售额给慈善机构，提升品牌形象和社会责任感。 三、活动推广： 1. 媒体合作：与电视台、广播台、杂志社等媒体进行合作，通过广告、采访报
道等形式推广活动。 2. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布德芙巧克力的信息、优惠活动和用户互动，吸引更多粉丝关注和参与。 3. 线下宣传：在商场、超市、学校等人流量较大的地方设置德芙巧克力特卖区域，开展产品展示和推广活动，吸引消费者购买。 4. 传统媒体宣传：定期发布新闻稿、印刷宣传品，通过传统媒体渠道传播德芙巧克力的品牌形象和活动信息。 四、活动执行： 1. 筹备团队：成立筹备团队，明确各个责任岗位，分工明确，确保活动顺利执行。 2. 预算控制：制定活动预算，合理安排费用，确保活动效果最大化的同时，控制成本。 3. 合作伙伴：与商场、超市、媒体等合作伙伴进行协商，达成合作共赢的目标。 4. 人员培训：为工作人员进行产品知识和销售技巧的培训，确保能够给消费者提供优质的服务和咨询。 5. 数据分析：对活动的效果进行跟踪和分析，及时调整和优化活动策略，提升活动的效果和效益。 五、活动评估： 1. 销售数据：对活动期间的销售数据进行分析和比对，评估活动对销售额的影响。
德芙巧克力公关活动策划书一等奖作品
德芙“榛仁”巧克力 公关活动策划书 方案名称：德芙“榛仁”巧克力公关活动策划书 策划者：第七组熊猫工作室 委托者：福州德芙巧克力公司 日期：2011年4月 前言 德芙在福州巧克力市场经历了10多年的发展，现早已成为福州人民传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 而目前福州巧克力的消费情况是，消费者对巧克力的要求偏高。不但要口感好，还有对巧克力产品健康品质的追求。同时由于面对目前巧克力市场激烈的竞争形式，德芙巧克力想在福州继续保持领导者地位，就必须对“榛仁”巧克力，在制作上采用低热值糖体或果蔬制品这一口味的巧克力进行公关推广活动，旨在提升德芙低热量“榛仁”巧克力在福州消费者心目中的健康形象和知名度。利用某一产品独特的竞争优势，满足追求健康的巧克力消费人群。 更多有关德芙巧克力的内部策划案请登录学习和下载 目录 一、活动分析 (2) （一）目标市场分析 (2) （二）产品定位分析 (3) （三）营销战略 (3) 二、企业产品独特优势 (3)
（一）产品的核心价值 (3) （二）产品的功能利益点 (4) 三、受众沟通心理与习惯 (4) （一）福州巧克力消费人群心理分析 (4) （二）消费人群的消费特点 (5) （三）消费者利益诉求分析 (5) 四、公关活动方案 (5) （一）活动简介 (5) （二）活动策略 (6) （三）公关活动具体实施安排内容 (6) 五、效果分析与活动预算 (10) （一）活动效果分析 (10) （二）活动预算 (11) 更多有关德芙巧克力的内部策划案请登录学习和下载 一、活动分析 （一）目标市场分析 女性对巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年轻女性的购买倾向格外明显。其次，购买巧克力制品的频率与年龄结构有很大关系，低年龄人群的购买频率较高。同时，调查也反应出青少年成为巧克力制品消费的主体，35岁以下人群的消费比例很高，其中15-24岁的人群的自身消费的主体；而35岁以上人群消费者绝大多数是为儿童购买，其中35-44岁的人群所占比例高达%。可见巧克力市场是以女青年人和孩子为市场主体，并有着巨大的市场需求。
视频广告策划文案
视频广告策划文案 篇一：网络视频广告策划 德芙心语巧克力系列网络视频广告策划 一、市场分析 1、营销环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、竞争对手分析 二、广告策略 1、广告目标 2、产品定位 3、广告表现 4、广告媒介 三、系列网络视频广告文案 1、亲情篇 2、爱情篇 3、友情篇 一、市场分析 营销环境分析 巧克力市场品牌众多，新产品不断推
出，竞争激烈,德芙需保持原有的市场占有率单纯运用传统媒体进行广告宣传，势必导致大量媒介花费；网络作为新兴的媒体，使用人数与日俱增，覆盖面越来越广，是有效的广告宣传媒介。德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度,通过口碑传播,会影响其他消费者;创造与目标受众更多、更好的互动机会，提高品牌偏好度。消费者分析 目标受众主要是18-24岁,偏女性/15-35岁男女 →喜欢吃巧克力/零食→喜欢购物,吃零食,聊天,看电影，尤其喜欢谈论感情→充满浪漫的幻想,男朋友是生活中比较重要的一部分,且成为话题，有时还互相攀比→性格活泼,开朗,不拘一格→喜欢尝试新事物,思想较开放→渴望爱情,喜欢受到异性目光的关注 产品分析 情与爱是人类永恒的话题，人们用德芙巧克力传递的是一种心情，一种感觉，一种与亲朋好友在一起享受由衷幸福的快乐。有德芙巧克力的日子就是幸福甜美的日子。德芙巧克力给热爱生活的人们带来快乐，健康和幸福！德芙心语巧克力与传统的巧克力外型不同,为心型，每一颗心型巧克力的包装纸里面都有一句不同的心语祝福，是真爱之选。 竞争对手分析 吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国，
巧克力市场的营销方案5篇
巧克力市场的营销方案5篇 巧克力市场的营销方案1 前期分析阶段 产品目标受众：16-28岁处于恋爱期注重浪漫的情侣、学生群体、年轻的白领、促销目标：加深德芙品牌在消费者心中的形象，实现利润的增长，以此来占有更大的巧克力市场 促销时间：12月12日 促销地点：德芙天猫旗舰店 方案设计和实施阶段 所用平台：通过电视广告：宣传双12 娱乐营销：通过《杜拉拉升职记》这个电影里面杜拉拉为解压狂吃德芙巧克力的场景进行宣传 网络营销：以形象广告和网络活动，引发相关媒体报道，从而加深目标受众对德芙的印象，扩大德芙的影响力。通过上传非常有创意和有特 色的视频、游戏、互动活动以及话题至女性点击率较高的网站， 使其目标受众成为终端间接传播者，从而达到宣传本次活动的目 的。 活动内容：(1)买满就送礼凡购买德芙系列产品： 购价值300元的德芙系列巧克力，赠：万达国际影城电影票电影票2张
购价值200元的德芙系列巧克力，赠：情侣T-shirt一套 购价值100元的德芙系列巧克力，赠：情侣杯一对 凡购买德芙巧克力但没有达到要求金额的都送一个精美手机挂件 (2)抽奖活动(凡购买满德芙系列巧克力累计达50元的消费者即可参加抽奖活动) 奖项设置：一等奖(9名)价值199元的德芙情侣大礼包 二等奖(29名)价值99元的德芙情侣大礼包 三等奖(49名)价值39元的德芙情侣大礼包 参与奖(69名)可爱小公仔 巧克力市场的营销方案2 前言 当巧克力像意大利时装一样精致，每一颗都用锡纸穿衣完美贴身，每一处无不精美绝伦，每一处尽显高雅奢华，每一处充斥个性时尚，层层滋味完美地交替变化，还有什么诱惑能够与之相匹敌呢? 每个人都向往着完美的理想境界，幸福的家庭，甜蜜的爱情，永久的友谊……真想扎根在费列罗巧克力带来的完美体验中永不离开。 一、执行概要和目的 1. 企业简介：
【完整版】德芙巧克力优秀广告文案策划书
德 芙 巧 克 力 广 告 策 划 书 前言： (4) 一、市场分析 (5) （一）营销环境分析 (5) 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素 (5) 2、市场营销环境中的微观制约因素 (7) 3.市场概况 (8) 4、营销环境分析总结 (10) 5.竞争者分析 (12) (二）消费者分析 (14)
（三）产品分析 (15) 1、产品细分 (15) 2、产品包装 (15) 3、产品策略 (16) （四)企业和竞争对手的竞争状况分析 (16) 1、业内竞争 (16) 二、广告策略 (17) （一）广告的目标 (17) 1、根据市场情况可以达到的目标 (17) 2、对广告目标的表述 (18) （二）目标市场策略 (19) 1、市场细分 (19) 2、企业的目标市场策略 (20) （三）产品定位策略 (21) 1、对企业以往的定位策略的分析与评价 (21) 2、产品定位策略 (22) （四）广告诉求策略 (23) 1、广告的诉求对象 (23) 2、广告的诉求重点 (24) 3、诉求方法策略 (24) （五）广告表现策略 (24) 1、广告主题策略 (24)
2、广告创意策略 (25) （六）广告媒介策略 (26) 1、对媒介策略的总体表述 (26) 2、媒介的地域 (27) 全球范围 (27) 3、媒介的类型 (27) 4、广告发布频率策略 (27) 三、广告计划 (27) （一）广告时间 (27) （二）广告的目标市场 (28) （三）广告的诉求对象 (28) （四）广告发布计划 (29) （五）其他活动计划 (30) （六）广告费用预算 (31) 四、广告活动的效果预测和监控 (31) （一）广告效果的预测 (32) 1、广告主题测试 (32) 2、广告创意测试 (32) 3、广告文案测试 (33) 4、广告作品测试 (33) （二）广告效果的监控 (33) 1、广告媒介发布的监控 (33)
德芙巧克力促销方案策划
德芙巧克力促销方案策划 （实用版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如学习资料、英语资料、学生作文、教学资源、求职资料、创业资料、工作范文、条据文书、合同协议、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides various types of practical sample essays, such as learning materials, English materials, student essays, teaching resources, job search materials, entrepreneurial materials, work examples, documents, contracts, agreements, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!
德芙巧克力广告策划书正文
目录 一、前言 (2) (一）DOVE背景……………………………………………………。2 二、市场分析………………………………………………………。3 (一)我国巧克力市场分析...........................。 (3) (二)消费者分析………………………………………………………。4 (三)竞争对手分析............................................................。4 三、DOVE产品分析. (6) （一）产品优势............................................................。.。6 （二）产品劣势............................................................。.。7 （三）产品威胁............................................................。.。8 四、广告策略. (8) （一）广告目标.............................................................。.9 （二）广告对象............................................................。。。9 （三）广告创意..............................................................。9 （四）媒体策略.............................................................。.9 （五）广告预算与分配....................................................。.9 （六）广告效果测评部分 (9) 五、公关策略 (10) 六、总结 (10)