德芙广告策划书[1]本月修正2023简版

德芙广告策划书

德芙广告策划书

1. 引言

德芙是著名的巧克力品牌，以其独特的口感和优质的巧克力制作工艺而闻名。本广告策划书旨在为德芙品牌设计一套全新的广告方案，以吸引更多的消费者并提升品牌知名度。

2. 目标受众

本广告策划书的目标受众主要是年轻人群，包括18-35岁的男性和女性。他们追求高品质的生活，注重个性化和创新，对美食有独特的品味。我们的目标是通过巧妙的广告设计，吸引这部分目标受众，让他们对德芙产生兴趣并愿意尝试购买。

3. 广告理念

3.1 爱的分享

德芙巧克力以其浓郁的巧克力口感和精致的包装设计深受消费者喜爱。我们将强调德芙巧克力背后的故事，传递“爱”的概念。广告中，我们将展示人们如何将德芙巧克力作为礼物分享给自己和他人，传递出温暖和幸福的情感。

3.2 美味的创意

德芙巧克力有许多不同的口味和创意的包装设计，可以满足消费者的多样化需求。我们将以创意和美味为重点，通过巧妙的广告演绎展示各种不同的德芙巧克力口味和包装设计，增加消费者的购买欲望。

3.3 品质保证

德芙巧克力以其高品质和精细制作而备受赞誉。我们将通过广告强调德芙的品质保证，展示其制作工艺和选材过程，增强消费者对德芙巧克力的信任感和购买决策。

4. 广告渠道

为了最大限度地吸引目标受众，我们将采用多种广告渠道来推广德芙巧克力。

4.1 电视广告

电视广告是传播广告信息的重要渠道之一，适合展示德芙巧克力的精致和美味。我们将在黄金时段选择流行的电视节目播放德芙巧克力的广告，吸引观众的注意力。

4.2 社交媒体

社交媒体已成为年轻人获取信息和交流的主要平台之一。我们将借助社交媒体的力量，通过创意和有趣的短视频、图片和帖子来

宣传德芙巧克力。同时，我们将与知名博主和网红合作，提高品牌的曝光度。

4.3 线下宣传

除了在线广告，我们也将进行线下宣传活动。例如，在大型商场和超市开展德芙巧克力的试吃活动，让消费者可以亲自品尝，增加他们对产品的了解和兴趣。我们还将在一些特殊场合，如节日活动和婚礼中推广德芙巧克力作为礼物，扩大品牌的影响力。

5. 广告预算

针对以上的广告渠道，我们将提出以下广告预算建议：

- 电视广告：预计投入30%的广告预算；

- 社交媒体：预计投入40%的广告预算；

- 线下宣传：预计投入30%的广告预算。

6. 广告效果评估

为了评估广告效果的有效性，我们将采用以下方法：

- 使用独特的优惠码或来跟踪线上广告的率和购买率；

- 在试吃活动和线下推广活动中使用问卷调查来了解消费者对德芙巧克力的态度和购买意愿；

- 监测社交媒体上的品牌曝光度和用户参与度。

根据以上反馈和数据，我们将及时调整广告策略，以更好地达

到品牌推广的效果。

7. 结论

本广告策划书提出了一套全新的德芙广告方案，旨在吸引年轻

消费者并提升品牌知名度。通过强调“爱的分享”、“美味的创意”和“品质保证”，结合电视广告、社交媒体和线下宣传等多种渠道

的投入，我们相信这套广告方案能够有效地实现品牌推广的目标，

并增加德芙巧克力的销售量。

德芙营销计划书德芙营销策划书

德芙营销计划书德芙营销策划书 德芙巧克力营销计划 一、概述 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。可是，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质、口感、味道。如今追求健康和天然的消费理念日益改变着中国消费者的购买行为，这也是德芙巧克力增长面临的另一大挑战。 对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。巧克力在中国具有很大的潜在市场，高端送礼型巧克力将是消费升级下未来玛氏公司发展的主要方向。 二、营销环境 （一）玛氏公司生产的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一，该品牌已有100年历史，进入中国12年以来，市场占有率逐年提高。 公司全球年销售额超过140亿美元，全球员工总数30000名，产品行销100多个国家。他们要求整盒巧克力可以带来非凡

的体验。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%, 知名度为80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。 （二）根据《中国巧克力奶茶行业市场前瞻与投资规划分析报告》显示，20XX-20XX年中国巧克力市场规模整体保持平稳增长趋势，年均复合增长率达5.76%。预计到2021年,市场规模将达到400亿元。在巧克力消费结构中，礼盒和礼袋装的送礼型巧克力占比提升至接近68%，高端送礼型巧克力将是消费升级下未来行业发展的主要方向。 （三）近年来按照可可百分比含量进行划分，有生巧克力、黑巧克力、牛奶巧克力和白巧。克力四大品种。近年来,巧克力的年产量随着不断的需要而增长,巧克力的花色品种也丰富多彩并日益扩大,但按其工艺方法和组织结构的特征,可分为巧克力和巧克力制品两大类,其他品种就是在这两大类巧克力基本组成上,再添加果仁、果脯,各种脂溶性色素和具有独特香味的食品原料,形成了巧克力家族色彩斑斓,风味迥异的众多成员。 三、产品的SWOT分析 （一）优势 1．强力的资本后盾 “德芙”在金融资源上占有一定的优势，“德芙”是爱芬食品(北京)有限公司巧克力工厂生产，由世界上最大的巧克力和糖果公司美国“玛氏”公司投资的，在资金方面占有了绝对的优势。

德芙广告策划方案

德芙广告策划方案 背景介绍 德芙是著名的巧克力品牌，旗下产品包括巧克力、糖果等。近年来，随着国内消费升级和健康意识增加，市场竞争日益加剧，德芙需 要更好的广告策划来提高品牌知名度和销量。 目标受众 目标受众是偏爱高品质巧克力和追求健康生活方式的消费者群体，包括： •25-45岁的成年人 •女性占比更高 •家庭收入稳定的中高收入人群 广告创意 1.纯天然：德芙巧克力选用天然食材制作，可以给消费者营养、健康的味觉享受。 2.新鲜味道：德芙制造确保每一件巧克力的新鲜度和香味，体验让你感受到“新鲜”和“美味”。 3.传播善意：德芙将会和公益组织合作，每售出一盒巧克力，就对相关公益事业捐款一元。在品牌广告中，呈现德芙的社会责任。 4.给儿童一个快乐的生日记忆：德芙巧克力是孩子们生日的抹油和甜点，广告可以通过一个父子或母子，在儿童生日派对上分享巧克力

的场景来传达品牌信息。作为一个生日礼物，送上德芙巧克力，祝福 有一个甜美的一岁。 广告渠道 1.电视广告：播出时间控制在晚间黄金时段，语调乐观正能量。广告视频可通过德芙的网站和各大视频平台免费观看，提高品牌知名度。 2.社交媒体广告：针对目标受众的社交媒体平台的广告，涉及targeted Facebook和Twitter广告，用于提醒、传达品牌信息和个性化表达。借助支持跟踪功能的广告，我们可以在实时优化中纠正营销策略。 3.杂志广告：通过在各个杂志编辑部的投放，将广告放在与目标受众交集较多的杂志中，例如：《美食花园》、《家庭随心所欲》等。 4.门户网站广告：广告将展示在全国性门户网站上，例如，网易新闻、搜狐新闻、新浪新闻等，以覆盖更多受众。 推广活动 1.试吃活动：在各大商场、超市等场所进行德芙巧克力的试吃活动，让更多的消费者可以尝试到德芙巧克力的味道。 2.促销活动：在各大商超和电商平台进行促销活动，如满额减、折扣、礼品赠品等。 3.微信抽奖活动：德芙巧克力将主办一个微信抽奖活动，届时有机会赢取德芙巧克力和其他品牌产品。

德芙广告策划书

德芙广告策划书 下文为大家整理带来的德芙广告策划书，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。 德芙广告策划书(一)前言: 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验 (二)市场分析 1:市场背景(市场性,商业机会,市场成长) (1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占60.2%和28.8%,合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过. 2:产品分析 (1)用途:送礼.礼品.自己吃 (2)命名:定中化的名字.有亲切感. (3)包装:采用欧美风格设计.非常精美 (4)味道:香甜可口. (5)价格:零售价:40至200元不等.

3:产品优势: (1)好吃,味好,广告好; (2)口感好; (3)巧克力味纯; (4)味不太甜,味好; (5)买惯了; (6)到嘴就化了; (7)口味好,滑润; (8)比较细腻; (9)含热量多; (10)不腻口. 4:产品劣势: (1)价格高; (2)太甜; (3)上火; (4)品种少,花样不多; (5)不容易保存; (6)块大,不方便; (7)量少; (8)口味腻. (三)竞争对手分析: 吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主.

德芙巧克力广告策划_终极版

德芙巧克力广告策划案 策划人： 目录 一、前言 (3) 二、市场分析 (4) （一）市场背景 (4) （二）市场前景 (4) （三）竞争对手分析 (5) （四）消费群体分析 (6)

三、产品分析 (7) （一）产品优势 (7) （二）产品劣势 (8) 四、广告策略 (8) （一）广告目标 (8) （二）广告对象 (8) （四）广告创意 (8) （五）媒体策略 (9) （六）广告预算 (10) 五、公关策略 (11) 六、附录 (11) 前言 有人说，巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。浪漫的日子，伴随着巧克力的浓郁香醇，与最

爱的人一起，分享美丽、分享爱。小心翼翼地打开每一颗巧克力，闪耀爱的光泽。细细品味，可口的醇香如美丽的爱情，浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做爱情。因而德芙巧克力又是情人之间表达爱意的最好礼物。纯纯的巧克力似花般感受缠绕于齿间 ，浓浓爱意尽在德芙。 一、市场分析 （一）、市场背景 巧克力在中国市场的现状 作为一种特殊的营养食品，巧克力在中国内地的人均年消费量不足50克，还不到西方国家平均消费水平的1%。因此，，随着中国人民生活水平的不断提高和假日经济的兴起，作为休闲食品和高级礼品的巧克力将会有相当大的发展潜力。 巧克力在中国生产历史不长、存在品种少、口味单一，巧克力加工设备选型不当，配套设施不全，产品开发力量薄弱，产品更新换代慢等问题。中国的消费者对巧克力的营养认识也有误区，这些都制约着中国巧克力制品消费市场的健康发展。 但是，中外专家比较一致的看法是，中国的巧克力总生产量和人均消费量与世界平均水平的巨大差距，为中国的巧克力市场提供了新的发展契机，在今后5—10年，中国的巧克力市场将有较大发展。 （二）、市场前景 我国巧克力市场特点分析 据新生代市场监测机构对我国北京、上海、广州、成都、天津、沈阳、济南、南京、武汉、福州、西安、昆明、重庆、厦门、深圳、杭州、郑州、青岛、大连、哈尔滨等20个城市监测，我国巧克力消费者广泛，市场为几大品牌所垄断，女性和孩子是巧克力的主要消费群体。 1、巧克力产品被广泛接受。巧克力消费者在这20个城市中的相对比例是比较平均的，虽然各城市有一定的差距，但变化并不大。从监测数据看，各城市巧克力产品的消费者占所属城市总人口的比例在30%～60%之间，这表明在这20个城市中，巧克力产品都存在着广泛的消费群。 2、上海人消费巧克力产品最多。因城市人口规模相差悬殊，各城市巧克力产品消费的绝对数量亦显出高低不同。上海巧克力产品的消费者就占据了这20个城市巧克力产品消费者的18.5%，其次是北京和天津。 3、巧克力市场已形成了几个品牌占据市场主要份额的态势。如今的巧克力市场早已告别了单一产品形式的时代，各种品牌、不同的口味令消费者眼花缭乱。从20个城市总体情况看，在众多的品牌中，“德芙”巧克力受到大家最广泛的欢迎，“吉百利”紧随其后，国内品牌产品除“金帝”有较好表现外，其它品牌的竞争状态堪忧。 4、巧克力行业处于寡头垄断状况。从划分市场结构最重要的指标－－行业集中度来看，最大的四家巧克力企业占据了市场70%的市场份额，根据市场结构理论，处于市场主导地位的

德芙广告策划书

德芙广告策划书 篇一：德芙广告策划书 班级：工商企业管理一班 姓名：李晶晶 学号：20XX132130 （一）前言 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变。 德芙，dove,是doyouloveme?的缩写。巧克力仿佛能够融化所有冷酷的心，让每个品尝它的人，都能够感到浓情蜜意。巧克力总是能够含蓄地表达“我的心在关注着你”。德芙以爱为主题的经典广告深入人心，见证了无数年轻人的爱情。 德芙(doVE)的英文注释是“doYoULoVEmE”，它的背后有一个美丽的爱情故事。相传卢森堡王室后厨莱昂爱上了芭莎公主，不过，在那个保守年代，相爱的两个人都没有说出心里的爱意，只是默默地将感情埋在心底。为了卢森堡和比利时之间关系的巩固，联姻是最好的办法，

芭莎公主远嫁比利时，莱昂在准备甜点的时候，在芭莎的冰淇淋上用热巧克力写了几个英文字母“doVE”，即“doYoULoVEmE”的英文缩写，但芭莎没有及时看到已经融化掉的“doVE”。深受相思之苦，莱昂离开了王室，带着心中的隐痛，悄然来到了美国。如果当初那些字不会融化，他就不会失去最后的机会。 后来，每一块德芙巧克力上都被牢牢地刻上“doVE”，以此来纪念莱昂和芭莎那错过的爱情，苦涩而甜蜜，如同德芙的味道。当情人们送出了德芙，就意味着送出了那轻声的爱情之问：doYoULoVEmE?那也是创始人在提醒天下有情人：如果爱他(她)，请及时让爱人知道，深深地爱，不要放弃。 这就是德芙，一块关于爱情的巧克力。 （二）市场分析 1、市场背景（市场性、商业机会、市场成长） (1)由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。cmmS20XX(春)数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好时（5.52%）、金丝猴（2.94%）、费列罗（2.32%）、m&m's（2.10%）、金莎（1.89%）、申丰（1.58%），合计共占整个市场的近90%的份额。其中，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。

德芙广告活动方案策划

德芙广告活动方案策划 一、背景分析 德芙巧克力是著名的瑞士巧克力品牌，以精致的外形、口感和品质闻名于世。然而，在中 国市场上，德芙巧克力与其他国际品牌巧克力相比，知名度相对较低，销售额不尽如人意。因此，德芙巧克力需要一个全新的广告活动方案来提升品牌知名度，吸引更多的消费者。 二、目标人群 1. 年龄段：15-35岁的年轻人，重点关注20-30岁的女性群体； 2. 地域：一二线城市，重点在大中型商业中心； 3. 兴趣爱好：喜欢美食、烘焙、健身、打卡时尚网红场所、追求品质生活； 4. 消费能力：中高消费群体，追求品质生活的同时也不乏经济实力。 三、目标 1. 提升品牌知名度：通过广告活动，在目标人群中提高德芙巧克力的知名度； 2. 激发消费欲望：通过广告宣传，引发目标人群对德芙巧克力的购买欲望； 3. 建立品牌形象：通过广告活动，突出德芙巧克力的品质优势和独特性，建立德芙巧克力 的品牌形象； 4. 提升销售额：通过广告活动，提高德芙巧克力的销售额，增加品牌收入。 四、策略 1. 品牌定位：以“极致的快乐，品味的享受”为核心，将德芙巧克力定位为高品质、奢华享 受的甜品。 2. 广告宣传：通过多渠道、多媒体展开广告宣传，包括电视、网络、户外广告等，加强品 牌知名度和形象建立。 3. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上营销活动，以及与网 红合作推广德芙巧克力，吸引目标人群的关注。 4. 线下推广活动：在大型商业中心、商场、超市等地开展线下推广活动，如品鉴会、促销 活动、合作店铺特别优惠等，吸引消费者亲身体验德芙巧克力的品质与口感，提升销售额。 5. 合作推广：与知名餐厅、烘焙工作室等进行合作推广，将德芙巧克力与其他食品结合， 提供创新美食体验，吸引更多消费者的关注与购买。

德芙策划书

市场营销策德芙巧克力营销策划 丁浙栋

摘要 一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦…”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。 很多人会从身边走过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。 I

目录 前言·························································································································- 1 - 一、企业概况简述···································································································- 1 - 二、市场环境分析（SWOT分析） ······································································- 1 - （一）市场需求分析························································································- 1 -（二）市场竞争分析························································································- 2 -优势：·········································································································- 2 - 劣势：·········································································································- 2 - 机会：·········································································································- 2 - 威胁：·········································································································- 2 - 三、活动主题···········································································································- 3 - 四、营销目标···········································································································- 3 - 五、营销战略···········································································································- 3 - （一）市场细分································································································- 3 -（二）市场目标································································································- 4 -（三）市场定位································································································- 4 -六、营销组合···········································································································- 4 - （一）产品········································································································- 4 -（二）价格········································································································- 5 -（三）渠道········································································································- 5 -（四）促销········································································································- 5 -特价促销活动·····························································································- 5 - 情感促销活动·····························································································- 5 - 七、行动方案···········································································································- 5 - 八、财务预算（略）·····························································································- 5 - 九、控制方案···········································································································- 6 - 十、附录···················································································································- 6 - II

德芙巧克力活动策划方案

德芙巧克力活动策划方案 德芙巧克力活动策划方案 一、活动目标： 1. 提升德芙巧克力品牌知名度和美誉度； 2. 增加产品销量； 3. 建立和巩固与消费者的良好关系。 二、活动内容： 1. 产品推广：通过派发样品和优惠券等方式，让消费者免费品尝和购买德芙巧克力。 2. 品牌宣传：通过媒体广告、户外广告和社交媒体推广，向大众展示德芙巧克力的品质和独特魅力。 3. 促销活动：开展抽奖活动、打折优惠、买赠等促销形式，吸引更多消费者购买德芙巧克力。 4. 互动体验：举办巧克力制作工坊、品尝会、创意巧克力比赛等活动，让消费者亲身参与，增强品牌与消费者之间的互动和情感连接。 5. 慈善公益：与公益组织合作，举办慈善义卖或捐赠一部分销售额给慈善机构，提升品牌形象和社会责任感。 三、活动推广： 1. 媒体合作：与电视台、广播台、杂志社等媒体进行合作，通过广告、采访报

道等形式推广活动。 2. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布德芙巧克力的信息、优惠活动和用户互动，吸引更多粉丝关注和参与。 3. 线下宣传：在商场、超市、学校等人流量较大的地方设置德芙巧克力特卖区域，开展产品展示和推广活动，吸引消费者购买。 4. 传统媒体宣传：定期发布新闻稿、印刷宣传品，通过传统媒体渠道传播德芙巧克力的品牌形象和活动信息。 四、活动执行： 1. 筹备团队：成立筹备团队，明确各个责任岗位，分工明确，确保活动顺利执行。 2. 预算控制：制定活动预算，合理安排费用，确保活动效果最大化的同时，控制成本。 3. 合作伙伴：与商场、超市、媒体等合作伙伴进行协商，达成合作共赢的目标。 4. 人员培训：为工作人员进行产品知识和销售技巧的培训，确保能够给消费者提供优质的服务和咨询。 5. 数据分析：对活动的效果进行跟踪和分析，及时调整和优化活动策略，提升活动的效果和效益。 五、活动评估： 1. 销售数据：对活动期间的销售数据进行分析和比对，评估活动对销售额的影响。

德芙巧克力营销策划方案

德芙巧克力营销策划方案 一、背景分析 德芙巧克力是世界知名的巧克力品牌之一，具有悠久的历史和优质的产品质量。然而，在 当前激烈的市场竞争中，德芙巧克力需要制定有效的营销策略，巩固市场地位并吸引更多 的消费者。 二、目标市场分析 1. 目标市场群体 德芙巧克力的目标市场主要包括中高收入阶层的女性和年轻人。女性是巧克力消费的重要 群体，对于巧克力的质量、外观和口感有较高的要求。年轻人则是巧克力消费的潜力市场，他们对新奇和时尚的产品更感兴趣。 2. 目标市场需求 目标市场对于德芙巧克力的需求主要体现在以下几个方面： （1）质量保证：消费者对于巧克力的品质要求较高，希望能够享受到高品质的巧克力产品。 （2）创新口味：消费者期待能够尝试到新颖、独特的巧克力口味，满足他们的口腹之欲。 （3）个性化定制：消费者追求个性化的消费体验，希望能够通过巧克力来展示自己的个 性和情感。 三、营销目标 1. 提升品牌知名度：通过打造品牌形象和扩大市场覆盖率，将德芙巧克力在目标市场中建 立起较高的认知度。 2. 提高产品销量：通过创新口味、推出新产品和巧克力礼盒等方式，增加消费者购买德芙 巧克力的欲望和购买力。 3. 增强忠诚度：通过与消费者建立良好的互动关系，提供个性化的消费体验，增加消费者 对德芙巧克力品牌的忠诚度。 四、营销策略 1. 品牌建设 （1）品牌形象塑造：通过多种媒体的营销手段，包括电视广告、网络宣传、社交媒体等，打造德芙巧克力的品牌形象，强调其高品质、精致和享受的特点。例如，在电视广告中， 可以将消费者带入一个浪漫的巧克力世界，展现巧克力的魅力和甜蜜的情感。

（2）品牌延伸：除了传统的巧克力产品外，德芙巧克力可以推出与巧克力相关的周边产品，如巧克力饼干、巧克力饮料等，以满足消费者不同的需求和口味偏好。这样可以扩大 产品线，增加销售渠道，并提升品牌的价值。 2. 产品创新 （1）口味创新：德芙巧克力可以定期推出新口味，如橙味、芒果味、焦糖味等，以吸引 消费者的兴趣和试吃欲望。此外，可以与知名甜点店、咖啡店等合作，推出联名款巧克力 产品，以增加产品的品牌溢价和知名度。 （2）个性化定制：德芙巧克力可以提供个性化的定制服务，例如，消费者可以选择巧克 力的包装方式、字体、包装盒的设计和巧克力的口味等，来打造符合自己品味和个性的专 属巧克力礼盒。这样可以增加消费者对巧克力的归属感和情感连结。 3. 渠道拓展 （1）线上渠道：德芙巧克力可以充分利用互联网和电商平台，开设官方网站和线上店铺，提供在线购买和配送服务。同时与知名的电商平台合作，加大线上销售和推广力度，为消 费者提供更便捷、灵活的购物方式。 （2）线下渠道：德芙巧克力可以开设自有专卖店和零售店，选择高档商圈和购物中心的 位置。店内装修风格可以与巧克力的形象相匹配，营造温馨、精致的购物环境。同时，可 以与其他品牌合作，如酒类品牌、咖啡品牌等，在他们的店铺内销售德芙巧克力。 4. 消费者互动 （1）社交媒体互动：德芙巧克力可以通过社交媒体平台建立与消费者的互动关系，如开 展互动话题、参与热门事件、举办线上抽奖活动等，增加消费者的参与感和忠诚度。此外，可以邀请消费者参加巧克力制作和品鉴的活动，提升消费者对巧克力的认同感和体验感。 （2）产品体验：德芙巧克力可以在门店内设置试吃台，让消费者亲自品尝巧克力的口感 和味道。此外，可以举办巧克力制作的工作坊，让消费者亲手制作巧克力，增加他们对巧 克力的亲近感和购买的决心。 五、营销计划 1. 第一阶段：品牌推广（时长：3个月） （1）制作品牌宣传片，并在电视、网络等媒体广泛播放。 （2）与知名甜点店合作，推出联名款巧克力产品。 （3）举办品牌形象发布会，邀请媒体和消费者参与。 2. 第二阶段：产品推广（时长：6个月）

德芙促销方案_德芙促销策划书

德芙促销方案_德芙促销策划书 德芙促销方案 一、背景 德芙（Dove）品牌成立于1956年，是荷兰一家著名的巧克力制 造商，其产品涵盖了巧克力、糖果、牛奶、沐浴露等多种领域。由 于其高品质的产品和独特的营销策略，德芙已经成为全球范围内最 受欢迎的巧克力品牌之一。尽管竞争日益激烈，但是德芙品牌一直 以来都获得了消费者的普遍认可和青睐。 二、目标 1、扩大品牌影响力 针对当前竞争激烈的市场环境，德芙需要更加激烈地提高品牌 影响力，吸引更多的消费者购买德芙的巧克力产品，提升品牌价值。 2、增加销售额 通过促销活动，增加销售额，提高公司盈利能力，实现公司目标。 三、目标受众 本次促销活动面向所有年龄层次的消费者，主要定位于巧克力 爱好者。 四、促销策划 1、促销主题 为了给消费者带来不同的购物体验，我们选择“甜蜜惊喜”作 为本次促销活动的主题。 2、促销时间

本次促销活动时间为2022年2月14日至2月15日，活动期间 为情人节期间。 3、促销地点 活动主要以线下实体店为主，扩大店铺的销售范围和客户基础。在城市主干道、商场、超市等人流较多的地段设置巧克力展示区， 设置海报宣传，吸引顾客前来购买。 4、促销方式 （1）特价销售：所有巧克力产品均进行特价销售，优惠力度可 为原价的10%-30%。并在店铺内设置专门的巧克力商城，展示各种 巧克力，供消费者进行选择。 （2）赠品活动：消费者购买特定的巧克力产品时，可以获得对 应的赠品。例如，购买300元巧克力产品，可获赠德芙专属茶杯等。 （3）抽奖活动：消费者可凭借购物小票参加抽奖活动。奖项包括：德芙特色礼盒等。 5、推广方式 （1）海报宣传：在店铺内部和外部张贴巧克力促销海报，相关 优惠政策、赠品活动一目了然，吸引消费者前来购买。 （2）社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台宣 传促销活动内容，发放促销码、彩蛋等。 （3）电视广告：通过电视媒体投放德芙品牌电视广告，扩大品 牌影响力和宣传力度。 五、预期成果 （1）扩大品牌影响力，提高品牌价值 （2）增加销售额，提高公司盈利能力 （3）提高消费者满意度，增强消费者黏性

德芙巧克力营销策划书

德芙巧克力营销策划书 一、市场概述 巧克力市场一直以来都是一个受欢迎的消费品市场，而德芙巧克力作为该市场的领导者之一，具有广泛的知名度和良好的口碑。然而，随着市场竞争的加剧，德芙巧克力需要制定一项全面的营销策略，以维持和增强其市场地位。本策划书旨在提出一系列的营销策略，以推动德芙巧克力的销售和品牌形象。 二、目标市场 1. 目标市场细分 在制定营销策略之前，首先需要对目标市场进行细分。德芙巧克力的目标市场主要包括以下几个细分市场： - 儿童市场：德芙巧克力以其浓郁的口味和丰富的巧克力经验吸引了许多儿童消费者。因此，我们将进一步巩固该市场，并努力创造更多针对儿童的产品。 - 青少年市场：针对青少年市场，我们将通过充满活力的广告和社交媒体活动来吸引他们，并推出与他们的喜好和兴趣相关的巧克力产品。 - 礼品市场：为了进一步扩大市场份额，德芙巧克力将提供各种优质巧克力礼品，以满足消费者对高品质巧克力的需求。 2.目标市场所在地

我们将在以下地区集中力量开展营销活动： - 城市地区：城市地区人口众多，具有相对较高的消费能力，是德芙巧克力主要的销售市场。我们将在这些区域开展广告宣传和促销活动，增强德芙巧克力的市场存在感。 - 学生聚集地：德芙巧克力将致力于拓展学生市场，因此我们将在学校周边地区设置专门的销售点，并开展促销活动。 三、市场推广策略 1. 品牌定位 德芙巧克力作为高品质巧克力的代表，其品牌定位在市场上具有较高的知名度。然而，我们需要进一步强调德芙巧克力的独特之处，例如浓郁的巧克力味道，以及回味无穷的口感。通过传达这些特点，我们将打造德芙巧克力作为顶级巧克力品牌的形象。 2. 媒体广告 通过在各大媒体渠道投放广告，如电视、广播、杂志和报纸等，我们可以扩大德芙巧克力的知名度，并吸引更多的消费者。广告内容将突出德芙巧克力的品质和特色，并通过优美的画面和音乐，营造出令人愉悦且引人入胜的观看体验。 3. 社交媒体推广 社交媒体是当今年轻人经常使用的平台之一，因此我们将加大在社交媒体上的推广力度。通过在微博、微信、抖音等平台上发布巧克力

德芙营销计划书德芙营销策划书

德芙营销计划书德芙营销策划书 营销计划书/营销策划书 项目名称：德芙营销计划书 项目背景： 德芙是一家世界知名的巧克力品牌，拥有悠久的历史和强大的品牌影响力。然而，在 当前竞争激烈的市场环境下，德芙面临着新的挑战，需要采取有效的营销措施来保持 市场份额和提升品牌价值。 目标市场： 1. 主要消费者：广告中心围绕年轻女性群体展开，目标消费者为年龄在18-35岁之间 的女性。 2. 次要消费者：同时也要考虑各年龄段消费者的需求，以便进一步拓展市场份额。 市场分析： 1. 竞争对手分析：分析竞争对手的巧克力品牌的市场占有率、产品特点、定价策略等，并确定与之竞争的策略。 2. 消费者调研：了解目标消费者的偏好、购买习惯、消费心理等，以便根据消费者需 求进行产品和营销策略的调整。 3. 市场趋势：研究市场的最新趋势和消费者的新需求，以便抓住市场机会。 目标和策略： 1. 目标：增加市场份额，提升品牌价值。 2. 策略：基于市场分析结果，制定以下策略：

a. 产品策略：开发新品，并不断改进现有产品，以满足不同消费者的需求。 b. 定价策略：根据产品品质和市场需求，进行合理定价。 c. 渠道策略：与各大零售商合作，扩大销售渠道，并加强线上销售渠道。 d. 促销策略：通过广告、促销活动等手段增强品牌知名度和销售额。 e. 营销传播策略：通过社交媒体、品牌合作等方式增加品牌曝光度。 预算和资源： 1. 预算：制定营销预算，包括广告费用、促销费用、渠道费用等。 2. 资源：调动公司内部资源，如销售团队、市场部门等，并考虑外部资源合作，如广告机构、媒体机构等。 执行计划： 1. 制定详细的执行计划，包括时间表和具体的营销活动安排。 2. 跟踪和评估执行情况，及时调整策略和计划。 衡量指标： 1. 市场份额增长率。 2. 品牌知名度提升情况。 3. 销售额增长情况。 4. 客户满意度调查结果。 以上是德芙营销计划书的基本框架，具体内容需要根据实际情况进行调整和完善。希望能对你有所帮助！

德芙巧克力促销策划方案

德芙巧克力促销策划方案 【德芙巧克力促销策划方案】 一、背景介绍 德芙巧克力是一款享誉全球的优质巧克力品牌，以其独特的口感和精致的包装在市场上备受瞩目。为了进一步提升品牌知名度和销售量，我们制定了以下促销策划方案。 二、目标 1. 提升品牌知名度：通过促销活动，让更多的消费者了解德芙巧克力品牌。 2. 增加销售量：通过促销活动吸引消费者购买德芙巧克力，提高销售额。 三、目标群体 1. 年龄层次广泛的消费者：从青少年到中老年，针对不同年龄段的消费者制定不同的促销策略。 2. 礼品购买者：针对节日、生日等送礼需求的消费者，提供特别的促销活动。 四、促销策略 1. 优惠券促销：发放优惠券给消费者，让他们在购买德芙巧克力时享受折扣或赠品。 - 发放方式：在购买德芙巧克力时附赠优惠券，或通过线下活动发放。 - 使用规则：消费者在指定时间内购买德芙巧克力时出示优惠券，即可享受相应优惠。 2. 礼品套装推广：针对节日或特殊场合，推出德芙巧克力礼品套装。

- 礼品套装内容：将德芙巧克力与其他产品（如花束、茶叶等）结合，形成精美的礼品套装。 - 促销方式：通过线上线下的渠道展示和销售礼品套装。 3. 限时特价促销：设定特定时间段内的特价促销活动，吸引消费者购买。 - 促销时间：选择消费者购买力较强的时间段，如双十一、圣诞节等。 - 促销幅度：设定较大的折扣力度或购买满额赠送礼品。 4. 品牌合作推广：与其他知名品牌合作，共同举办促销活动。 - 合作对象：选择与德芙巧克力消费者群体相符的品牌，如咖啡连锁店、高端餐厅等。 - 促销形式：通过品牌合作推出联名产品或联合举办促销活动，增加品牌曝光度。 五、推广渠道 1. 线下推广：在商场、超市等零售渠道设立德芙巧克力专柜，提供试吃和优惠活动。 - 专柜形象：精心设计专柜陈列，突出德芙巧克力的品牌特色。 - 试吃活动：定期组织试吃活动，让消费者亲身体验德芙巧克力的口感。 2. 线上推广：通过电商平台和社交媒体进行推广。 - 电商平台：在知名电商平台上开设德芙巧克力专区，提供优惠券和礼品套装等促销活动。 - 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台发布德芙巧克力的促销信息和品牌故事。

德芙巧克力营销策划书

德芙巧克力营销策划书目录 一、市场分析 1. 竞争对手分析 2.产品分析 3.消费者分析 4.消费渠道分析 5.以往广告效果分析 6.潜在市场展望 7. 开拓市场的重要性 二、广告定位

1．场定位 2. 商品定位 3. 广告定位 4.广告对象定位 三、行销建设 1、产品策略 2、价格策略 3、地点策略 4、品牌策略 四、广告策略 1. 广告目的

2. 广告分期 3. 诉求重点 4. 策略建议 前言 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家所成立的芝加哥糖果商店，开始进入全美市场。被玛氏食品收购。进入中国，于进入中国大陆市场，成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 1、竞争对手分析 （1）金帝和吉百利等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品为主。可以说

在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。 （2）金帝巧克力产品的主要优势：①金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定的分类。②中国的礼品装巧克力金帝销量最大。③采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。④金帝在传播中更注重与各大品牌的联合互动，注重线下活动的推广。⑤国有企业优势。 （3）金帝巧克力的主要劣势：①作为国产品牌，容易使部分消费者质疑，消费者对产品的认知度比较低。②消费者对品牌的忠诚度不够。 ③国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一的问题。④产品开发力薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬境地。⑤国有企业的惯有病。 2、产品分析 （1）口感：德芙巧克力味纯，比较细腻，滑润，口感好，到嘴就化了，不腻口。

市场营销策划书--德芙巧克力

市场营销策划作业德芙巧克力营销策划 策划人： 学号： 班级：

摘要 一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦…”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。 很多人会从身边走过，很多事一路漂远,但在时光的河流里，总有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。 目录 前言 ··························································································· - 1 - 一、企业概况简述··········································································· - 1 - 二、市场环境分析(SWOT分析） ······················································· - 1 - (一)市场需求分析 ······································································ - 1 - (二）市场竞争分析 ···································································· - 2 -优势： ··············································································· - 2 - 劣势: ················································································· - 2 - 机会： ··············································································· - 2 - 威胁： ··············································································· - 2 - 三、活动主题················································································· - 3 - 四、营销目标················································································· - 3 - 五、营销战略················································································· - 3 - （一）市场细分 ········································································ - 3 -（二）市场目标 ········································································ - 4 - (三)市场定位 ············································································ - 4 -六、营销组合················································································· - 4 - （一）产品 ·············································································· - 4 - (二)价格 ·················································································· - 5 - (三）渠道 ················································································ - 5 -（四）促销 ·············································································· - 5 -特价促销活动 ······································································ - 5 - 情感促销活动 ······································································ - 5 - 七、行动方案················································································· - 5 - 八、财务预算（略） ······································································ - 5 - 九、控制方案················································································· - 6 - 十、附录······················································································· - 6 - I