智慧做人的36张底牌_第二十一张底牌 标新立异——在创新中求发展

人们往往对自己的能力设限，其中的原因可能是因为过去曾经失败过，因而不敢寄望会有成功的一天；也有可能是没有具体目标，对于愿望能否实现心存疑虑。长久下来他们便开始畏首畏尾、胆小如鼠，最终甘于平庸。只有那些主动去寻求问题解决方法的人，才能抓住问题的症结所在，将问题简单化，突破陈规，在平凡的生活中发挥创造性，标新立异地站在众人面前。

将复杂问题简单化

我们总是有一种习惯：面对一个简单的问题，如果人为地把它复杂化，就会设想出奇百怪的答案，最后离真实越来越远，做起事来缚手缚脚，难以成功。我们来看下面这个例子。

世界发明大王爱迪生有一位助手，叫阿普顿，是大学高材生。有一天，爱迪生正在进行某项试验，因为忙不过来，便叫他帮忙测量一个梨形玻璃泡的容积。事情看上去很简单，可是由于这个灯泡不是规范的方形或是圆形而是梨形，计算起来就不那么容易了。阿普顿接过灯泡后，又是拿标尺测量、又是在纸上不断计算，几个小时过去了，他忙得满头大汗但还是算不出结果来。

爱迪生看到面前堆着一叠稿纸的阿普顿就明白了是怎么回事。他不说话，只是拿起玻璃灯泡倒满水，然后递给阿普顿说：“你去把这个玻璃灯泡里的水倒人量杯，就会得出这个数据。”

阿普顿恍然大悟：“哎呀，原来是这么简单啊！”

其实，许多问题都是可以用最简单的方法来解决的。阿普顿的错误就是把一个简单的问题想得太复杂了，他被繁杂的思维定式局限了，以至于找不到最简单的方法，而爱迪生就能将这个问题简单化，这正是他智慧的体现。那么，我们应该如何将问题简单化呢？一、打破思维定式很多人认为，思维方法应该是与“复杂”密不可分的，他们习惯于把解决问题的方式变得复杂化，甚至钻到“牛角尖’里无法自拔，以至于很多事情就是在这种不断复杂的过程中变得无法解决。

因此，我们要找到层层复杂问题背后的根源，不能让自己的思维被繁杂的表象所迷惑，尽量用最简单的办法去解决所有问题。二、运用逆向思维法有时候虽然问题繁杂，但往往是由于我们的立论前提将自己束缚住了，因此，采用逆向思维方法是很容易找到解决办法的。亚历山：大王的例子就很有力地说明了这个道理。

亚历山大王在攻击哥丹城时，发现城门口有一个绑得严严实实的绳子大结。城中人称：“只要谁能解开它，谁就可以成为亚细亚王。”但是，没有一个人敢前去尝试解开此结。

亚历山大王对此百般思索，终于有一天大悟：并不在于用什么方法解结，而是能不能把结解开。于是，第二天他便拿了一把大刀朝绳结砍去，结也就因此解开了，于是他便成了亚细亚的王。

之所以没有人敢去尝试解这个结，究其原因就是在于他们自设前提，把解并这个结认定为拆开绳子，而亚历山大王以“解开绳结”为结果向前推导，结果做出了最简单化的处理，所以，他才能最终成为了亚细亚的王。三、分解难题虽然我们可以用上面的方法去解决一些复杂的问题，但是更多时候所碰到的难题是无法局限到某一个层次进行简单化处理的。碰到这种情

况，最好的办法就是把这个复杂难题分解成一个个不同的层次再进行简单化处理，这样不仅能够帮助解除心理上的压力，也能将难题高效解决。

墨守成规的人不会成功

很多人总是习惯于自觉不自觉地沿着以往熟悉的方向和路径去思考和做事，而不愿意去另辟新路，生怕在新开辟的路上会出现什么危险。但是，经验虽然是我们的宝贵财富，往往也束缚了我们的思维，成为我们头脑中的无形枷锁。因此，我们必须首先打破头脑中的这个枷锁，不要让它束缚了自己的手脚，成为我们的阻碍。

法国生物学家贝尔纳说过：“妨碍人们学习的最大障碍，不是未知的东西，而是已知的东西。”请看下面这个例子。

贝尔有一手开锁的绝活，他能在极短的时间内打开任何一把锁，而且从未失手。他曾夸口说：一个小时之内，他就可以从任何锁中挣脱出来，只要让他带着自己的特制工具。

小镇的居民对此不服，他们有意让贝尔难堪一回，借此来打击他的嚣张气焰。于是，他们特别打造了一个坚固的铁牢，并配上一把非常复杂的大锁，他们要请贝尔来试试，看他能否从这里成功出去。

贝尔毫不犹豫就接受了这个挑战。一走进铁牢，他就迫不及待地取出自己特制的工具，开始工作。半小时过去了，坎贝尔用耳朵紧贴着锁，专注地工作着；45分钟、1 个小时过去了，坎贝尔仍然在重复着先前的工作，但他的头上开始冒汗，他并没有像他所说的那样从锁中逃脱出来；2个小时过去了，坎贝尔依旧没有打开这把锁。但当坎贝尔把他筋疲力尽的身体靠在铁牢的门上坐下来时意想不到的结果出现了，牢门顺势打开了。

原来，小镇的居民根本没有给这个牢门上上锁那把看似很厉害的大锁不过只是一个摆设而已。

贝尔为什么没能打开那把锁？原因是牢门虽然没有上锁，而贝尔的大脑却上了一把锁，因此，任凭他使出浑身解数也可不开这把锁。我们要想打破枷锁，就必须认识一下这些我们一直“墨守”的“成规”。一、从众心理我们很容易受别人观点的影响，当你把一个经过深思熟虑的想法告诉朋友时，如果他说：“你错了”也许你会不以为然；当第二个朋友对你说：“你错了！”你就会产生动摇；当第三个人还是对你说“你错了”的时候，你就会觉得自己真的错了，从而就很可能彻底推翻了原来可能是正确的观点。

这是一种很危险的心态，它严重束缚了创新。很多时候，真理并不是总是掌握在大多数人手里的，如果你相信自己是对的，就要敢于坚持自己的观点。二、相信权威权威并不总是正确的，毕竟他们还会受到当时客观环境的影响。所以，当我们自己实践得出的结论和权威不同时，不要随便怀疑自己，而是在经过多方考证和认识的基础上再去判断事情的真相。三、依靠经验经验主义同样是一种严重束缚创新思维的枷锁，它和权威枷锁一样，都阻碍了创新的进一步发展。如果长时间受困于这种经验，就会变得故步自封，无法进步。四、求稳心理这是一种从内心深处不愿冒险的心态，这种心态希望所有事情都能按部就班、井然有序地发展，一旦出现任何变化都会从内心深处感到恐惧，因此就会拒绝任何“创新”之类的思维。拥有这种心态的人习惯安于现状，但是在如今社会中就如同逆水行舟，不进则退。如果总是这样求稳，就必然会被淘汰。

智慧做人的36张底牌_第二十五张底牌 三省吾身——时常反省自己的言行

孟子云：吾日三省吾身。这是圣贤的修身功夫，凡人不易做到。但是，时时提醒自己，检视一下自己的言行却不是太难的事。一个人有了错误的意念，或做了错误的事情之后，也许能瞒过别人，但绝对骗不了自己。一个常常自我反省的人，不仅能增强自己的理智，而且必定知道什么是自己该做的，什么是自己不该做的。 身居高位更要自省 人一旦出头了，发达了，就容易成为众人注目的焦点，被人品评，被人臧否。因此，越是位居显要处，就越是要经常反躬自省，越是要讲究低调做人，融人大众之中。唯此，才能做到更有效地保护自己。 有时候大凡做官的人，尤其是做高官的人，没有不想要有一个好的结局的。然而很多时候却往往事与愿违。那么怎样才能保证自己有一个好收场呢？曾国藩以他身居高位的亲身体验，具体开出了三个药方，以防居官之败。 曾国藩说，身居高位的规律，大约有三端，一是不参与，就像是与自己没有丝毫的交涉；二是没有结局，古人所说的“一天比一天谨慎，唯恐高位不长久”，身居高位、行走危险之地，而能够善终的人太少了；三是不胜任，唯恐自己不能胜任。《周易？鼎》上说：“鼎折断足，鼎中的食物便倾倒出来，这种情形很可怕。”说的就是不胜其任。方苞说汉文帝做皇帝，时时谦让，像有不能居其位的意思，难道不是在不胜任这方面有体会吗？孟子说周公有与自己不合的人，仰天而思虑事情的原委，以致夜以继日，难道不是在唯恐没有结局的道理上有体会吗？ 曾国藩说：越走向高位，失败的可能性越大，而惨败的结局就越多。因为“高处不胜寒”啊！那么，每升迁一次，就要以十倍于以前的谨慎心理来处理各种事务。他借用烈马驾车，绳索已朽，形容随时有翻车的可能。 他详细阐述：国君把生杀予夺之权授给督抚将帅，如东家把银钱货物授给店中众位伙计。如果保举太滥，对国君的名器不甚爱惜，好比低价出售浪费财物，对东家的货财不甚爱惜一样。进而推说：“偷人家的钱财，还说成是盗；何况是贪天之功以为是自己的力量。”曾国藩认为利用职权牟取私利，这就是违背了不干预之道，是注定要自食恶果的。一事思贪，则可能事事想贪；一时思贪，则可能时时想贪。从而陷自己于不利之地。 至于不终、不胜，曾国藩则更是深有体会，他说：陆游说能长寿就像得到富贵一样。开始我不知道他的意思，就挤进老年人的行列中了。我近来混了个虚浮的名誉，也不清楚是什么原因就得到了这个美好的声名了。古代的人获得大的名声的时候正是艰苦卓绝的时候，通常不能顺利地度过晚年！想到这些不禁害怕。想要准备写奏折把这些权力辞掉，不要再管辖这四省吧，害怕背上不胜其任、以小人居君子的罪名。 正因为如此，曾国藩虽身居高位，也时时犹履薄冰，大功告成之日，更是感觉如蹈危局。倒使得曾国藩该得到的也得到了，不终也“终”了，不胜也“胜”了。 反省自己的内心世界 每个人的特性，都是由思想造成的：我们的命运，完全决定于我们的思想，也就是一个人的心理状态。

聪明做事的36张底牌_第三张底牌 有备无患

——凡事预则立，不预则废。 “工欲善其事，必先利其器”，我们在做一件事之前。 就要做好万全的准备。多花一点心血，也许可以省去更多汗。 水。此外，我们做事情还要有远见，因为能不能做到放眼长。 远，预见未来，对于一个要想取得成功的人来说，无疑是重。 要的。高明的人远见卓识，有不一般的眼光，能够做到有备。 无患。做事前要做好规划。 古语说得好：凡事预则立，不预则废。做事之前的准备工作是至关重要的，它就像一本蓝图，指导着事情的发展步骤。做事之前没有计划，匆忙上阵，很容易手忙脚乱，把事情搞砸。有心计的人做事之前都会把事情发展的轮廓梳理一下，找出该准备的东西，设想如果遇到困难怎么应对。只有这样才可做到“胸有成竹”。 一位太太为了熬出一锅好汤，于是邀请邻居的太太来家里指导。 她买齐了材料，准备生火烧水，邻居太太却说：“这个不锈钢锅不适合熬汤，你还是再去买一个陶锅，熬出来的汤会美味一些。” 然后，她匆匆忙忙地卸下了围裙，跑去买陶锅。 陶锅很快就买来了，这位太太正要烧水，邻居太太却说：“我想起来了，我有一组餐具很配这个陶锅，等我一下，我回家找找去。” 然后，她急忙跑回家翻箱倒柜，满身大汗地把餐具拿过来。 正当烧水之际，邻居太太又看了看准备入锅的材料，摇了摇头说：“不行，这肉片切得太大了，不容易人味，我得把它切小一点才行。” 好不容易拿出了菜刀，才切没两三下，邻居太太又说了：“这菜刀不利了，得赶紧磨一磨才好。” 于是，她丢下菜刀，回家去把磨刀石拿过来。等到磨刀石拿来以后，她又发现，要磨利刀子，必须用木棍固定一下才方便，所以她又连忙出外寻找木棍，找了好半天都不见踪影。 在家里等待的这位太太只好先把材料下锅，一边煮一边等。直到邻居太太气喘如牛，手里拿着木棍跑回来时，锅里的材料早已熟透，可以开始大快朵颐了。 看完这则故事之后，你_定在偷笑，天底下怎么会有像邻居太太这么愚笨的人啊!

路长全：战略决策无中庸

“我希望我的企业以2０％的增长速度持续稳健地发展。”我经常听到一些企业掌门人这样制定自己的战略决策。然而，我几乎没有发现成功的先例。 ?这里有几个关键词:20%、稳健、持续。其基本的逻辑思维是：20%的速度是稳健的，而稳健的速度是可以持续的。 ?他们的营销战略的基本特点是中庸，是一种理想状态,而在实践中这只是一个梦想。道理很简单，因为这是一个既没有风险又能稳享其成的一劳永逸的方法，是一个既不需要胆大又不需要见识的方法。世上似乎没有哪个“企业家”能够如此幸运。 我们不妨来看看,现实中那些成功的本土企业,到底是如何确定营销战略的，那些成功背后的战略思维到底是怎么一回事? ?有一位企业家做了近20年的服装，只做到了年销售额1亿元左右。随着竞争的激烈，销售价格也越来越低,老总非常渴望营销的战略突破。? 怎样才算战略上的突破呢？至少在未来的3年内做到行业前5名！? 做到行业前5名,就意味着在未来的第5年做到３0亿元，否则就谈不上成功！ ?那么反推回来，就意味着倒数第4年要做到20亿元,倒数第３年要做到1２亿元左右，倒数第２年要做到7亿元左右，倒数第1年也就是下一年必须做到3亿元。?当前的现实问题是：从1亿元要做到下一年的3亿元,怎么做？这才是这次战略突破的关键所在,也是最艰难的时刻。因为这时候企业的品牌、销售网络、销售队伍及其他的资源都极其有限，而一旦做到了3亿元，就意味着销售规模和品牌的同步突破,那么接下来从3亿元到7亿元难度就相对小了，而从7亿元到12亿元，再到２０亿元才具备可能性。 ?如何从当年的1亿元快速做到3亿元呢？有一种方法是打广告。这位老板用企业家的胆识和承担可能风险的勇气，投入了数千万元的广告，终于实现了销售的高速突破：第二年做到4亿元,２005年做到８亿元左右，目前正在向1２亿元的目标冲刺。现在,这个企业成了中国著名的商务休闲服装品牌——它就是利郎。? 再举一个例子。７年前，一家乳品企业只做到不足5000万元,这个企业的老板在年终高管会议上,在黑板上连续写下了7亿元、20亿元、５0亿元,一直写到2006年10０亿元。 ?与会的其他高管人员困惑地问他；老总,您这些数字写错了吧?您是不是后面多写一个“０”呀?怎么可能从今年的不足5０00万元做到明年的7亿元呢？又怎么可能从7亿元做到几十亿元呢?

人到中年,要守住这“四张底牌”,人生越走越顺

人到中年，要守住这“四张底牌”，人生越走越顺 展开全文 俗话说：“人到中年万事休。”中年人，活得不简单，不容易，上有老下有小，工作还有烦恼，家庭还有矛盾，不管是哪一样，都让自己觉得精疲力尽。 但是，生活不容易，还是要活下去，谁都不能做缩头乌龟，让人生停滞不前。做人，要学会往前走，即便走得很艰难，还是要坚决走下去。人到中年，要守住以下这“四张底牌”，人生越走越顺。 第一张底牌：“刚柔并济”，能汇集人脉，在社会上游刃有余。

《菜根谭》里写到：好动者云电风灯，嗜寂者死灰槁木；须定云止水中，有鸢飞鱼跃气象，才是有道心体。 一个人，总是处于动荡不安的状态，就像云中闪电，就像一盏蜡烛灯，总是闪烁、摇摆不停，最后一件事都没有做好，人生一直处于兵荒马乱之中。一个人总是安安静静，就是“在沉默中消亡”，人生越来越无趣。真正聪明的人，能够动中有静、静中有动、动静结合，做到不慌不忙过日子。 聪明的中年人，遇到比自己强的人，就主动靠近，希望借助对方的力量成功，如果靠不住，也不会强行去依靠，而是为自己留了退路；遇到比自己弱小的人，不会欺负他，而是保持友好的关系，也许在对方变强大的时候，也能成为自己的贵人。 朋友多了路好走。虽然现在的人，势利眼越来越多，但是真诚的人也不少。你要相信世上还是好人多。当你交往的人多了，你还可以做到左右逢源，那么总有一个人，会愿意帮助你。你要知道，人生路上，出现贵人是有一定概率的，别指望认识的人，都是好心人。总体说来，与人交往的时候，柔一点，对自己没有坏处。 刚柔并济的道理，是告诉你，对那些欺负自己的人，就果断还击，而不是被别人当成软柿子捏来捏去；遇到比自己强很多的对手，就暂时服软，别以硬碰硬，避免受伤害。还有的人，你要用以柔克刚的办法来对付，不伤害别人，还巧妙地

智慧做人的36张底牌_第三张底牌 形貌双全——打造自己的完美形象

外表是我们对外的第一张名片，如何能让自己这张名片给别人留下一个过目不忘的深刻印象，是每一个现代人都必须考虑的问题。因为形象好的人才会有自信，才会成功，看看那些成功的人，他们都很注意自己的形象，形象才是交往的基础。因此，我们要穿得整洁得体、言谈举止恰当、内在气质与众不同，优化自己的形象，展示自己的人格魅力。 第一印象至关重要 但凡有交际经验的人，通常都会有这样的感觉：当你和别人第一次见面时，你会无意识地将对方的容貌、服饰、言淡举止清楚记住，这个过程就是在你脑海中形成印象的过程；当他第二次出现在你眼前时，你就会马上作出反应，就会回忆起这个人是某天见过的，而他的一举一动又会诱发你某种新的情感体验。我们来看一个故事。 一位实习记者有次去见某部长，约会时问到了，首先来的却是部长秘书：“对不起，请您再等几分钟好吗？”记者以为部长的会议还没有开完，便又耐心地等卜会儿。 几分钟之后，这位部长满面春风地走出来与他握手寒暄，并带着歉意说：“刚才，我在主持一个很重要的会议，表情很紧张也很严肃，散会后带着这样一副表情来见一位不是很熟的人，担心会给您留下一个不好接近的印象，而且也有失礼貌。所以，我又对着镜子休整了片刻，等心情和面孔都恢复正常了，才出来和您见面，实在对不起，让您久等了。” 可见，与陌生人交往，第一印象至关重要，它直接关系到你与他人交往的程度以及情感投入的多少，也必定影响到双方之后关系的进展。那么，你能否在与别人初次见面时给人留下良好印象呢？，一、仪表仪表是一个人思想的外在表现，它反映了一个人的内涵和个人情感的倾向。在服饰上要注意整洁、得体，如果你的穿戴不符合自己的年龄、性别、个性或场合的话，就不免会给人一种“东施效颦”的感觉。这里强调一点，就是女性在与陌生人交往时，不要第一次见面就浓妆艳抹、花枝招展，也不要标新立异，这样会给人浮滑轻薄的感觉。因此，一个人要根据自身条件选择合适的服装，佩戴合适的饰品，不追求怪异，符合自己的审美观就可以了。 二、言谈一个人的谈吐可以充分体现自己的魅力、才学以及修养。但是，有一种情况是不可避免的，就是人们在第一次见面的时候找不到恰当的话题，进而产生尴尬和难堪。其实，这是很正常的，因为初次见面，大家都很拘谨。这时不妨从双方都感兴趣的话题谈起，言谈要尽量谨慎小心，当双方找到共同的话题后，千万不要信口开河、文不对题。在表达上要尽量语气温和、态度谦逊。还有重要的一点，就是注意倾听，不要轻易打断对方的话，即使你迫不及待地要表达自己的看法或观点，也一定要等对方把话说完之后，否则就会破坏谈话的气氛。 三、举止如果我们想在与人初次会面时，给对方留下好印象的话，那么，我们的行为举止无疑是重中之重。一个人的行为举止，通常会把他的气质、修养表现得淋漓尽致。粗俗、难看的动作，是令人生厌的，而保持举止大方又不失谨慎，对方就会觉得你富有自信而不狂傲。这就要求我们在平时的站立、行走、坐姿等方面加以训练。俗话说“站如松、坐如钟”，身体要坐正坐直，给人以成熟稳重的感觉；走路的姿态也要注意，尤其是与异性第一次见面时，要配合对方的节奏，双腿要协调，与对方保持一定的距离，以免产生不必要的误会。 四、礼仪孔子说：“不知礼，无以立也。”礼在狭义上讲，就是人们常说的礼貌、礼节、礼

人活着必须学会的十件事及人生7张底牌

人活着必须学会的十件事及人生7张底牌人活着必须学会的十件事 一、储蓄友谊 真挚的友谊是人生最温暖的一件外套。它是靠你的人品和性情打造的，在这个年龄一定要好好地珍惜它，用心去储存。 二、学会放手 当你无力把握命运中的某种爱，某种缘，某种现实，学会放手。给自己身心一个全新的开始，只要信心在，勇气就在；努力在，成功就在。 三、播种善良 一定要极尽自己所能及之事，让那些比你苦、比你难的人感受到这世上的阳光和美丽。这样的善良常常是播种，不意间，就会开出最美丽的人性之花来。 四、懂得音乐 音乐可以陶冶情操，它会洗涤你的身心。会打开你的记忆和想象，全心地投入，更会给你带来意想不到的宁静。它是日子中的调节器，让我们的生活充满了无限的滋味。 五、避开两种苦 一是得不到之苦，二是钟情之苦。在你付诸努力的前提下，所有的、想得到的都当作一场赌。胜之坦然；败之淡然。当然了自己拼搏精神不能丢，只要奋斗的目标还在，我们还可能会卷土重来，登上更高的峰。世间最苦是钟情，别人、别事对自己不理睬了，自己不要过于较真、过于偏激，一定要象打扫灰尘一样，把它从心屋里清出去。 六、学会承受 有些事情需要无声无息地忘记，经过一次，就长一次智慧；有些苦痛和烦恼需要默默地去承受；历炼一次、丰富一次、成长一次。 七、保留感恩的心 感恩的心一定要时时保留，世间抚育了我们，我们要快乐、幸福、感恩的生活，感恩要怜惜一沙一石、一草一枝，这样就会淡漠某种无形的压力，平抚自己的偏激和争斗，幸福的感觉也往往由此而产生。 八、热爱工作 尽管它绝没有喝茶、聊天儿那样惬意，但它检验着我们的智慧和能力，是我们体现价值和成就所必备一种内容。一定要全心爱它，它让你大半生有事做、有饭吃。 九、善于学习 读书和学习都是在和智慧聊天，它不仅保证你的记忆力、感悟力。你的有些思想来源于此，有些见解来源于此。并且还能医愚，还会长久地保持你的个性魅力，这是练瑜珈做美容所不能达到的效果，何乐而不为。 十、享受运动 很多人认为自己胖、自己丑…… 于是，就有人拚命地节食减肥、手术美容。你的大部分时间与其就浪费在这样的情况下，不如去享受运动、享受自然。你的体重就不会因不刻意减肥而上涨，你的容貌也不会因岁月流逝而失去生动。享受运动那么你就在某种程度上保存住了你的青春，你的快乐，你的健康人生7张底牌 第1张底牌 忍——有容方为大，忍者无敌 1.忍是一种做人的大智慧 2.忍耐并非软弱

切割---路长全

切割---路长全 1.三人行，必有我师。这句话对不对，对～能不能学,不能学～为什么,如果你跟错了人，学错了东西，会把你引导到高成本甚至负面的方向去～所以，学习是讲究机会成本的～ 2.真实的才是有益的 3.用有限生命学无限知识岂不糊涂 4.经验让我们生存，知识使我们成长 5.隔行不隔理 6.极少数人理解营销，很多营销犹如爬到梯子的顶端才发现梯子考错墙～越本质的东西越简单，越简单的东西越让人进步 7.营销是切割之争而非产品之争。在营销世界没有真相，只有消费者的认知。所以营销的较量就是能不能达成认知的较量。 一、营销是切割之争 切割战略确保在最坏的情况下也能保护自己～营销不是买好而是买不同，实现差异。营销切割就是站在竞争的角度，清晰的切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰的划出消费者接受我们，同时又规避竞争对手正面竞争的区域，赢得成长的时间和空间～广告是营销书上的花朵，而不是营销之根。人们往往被花朵绚丽的颜色所迷惑，而将它当成一切～促销只是营销之树上的一片片叶子。如果我们眼睛离树太近，就会发生一叶障目，不见泰山的短视。价格战的发动者往往使自己背上巨大的包袱。价格之争会将我们带到一个低利润、没利润、甚至亏损的境界。没有哪一个企业是在没有利润支持下的。渠道是实际上是社会资源，营销的一个主要功能就是激活这些社会资源和企业合作，实现产品的分销。

尽管消费者只对某一产品存有一点点的消费经验，但他们认定自己正确无疑。心智认识就是品牌的事实成了放之四海而皆准的普遍真理。 营销成功与否，在于能否用最高的速度和效率在消费者心中获取最有利于企业的认知。营销卖不同是卖消费者潜意识中渴望的不同～ 策略上的再大成就也弥补不了战略带来的损失～ 战略犹如一把刀，你握着刀刃的一面，最后的结果也会伤害你;如果你握着刀把的一面，最坏的结果也会保护你～ 世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价值都是相同的，没有什么本质的不同。销售额是浮在水面的花，利润才是沉在水底的果。 沃尔沃卡车不是车，是安全～ 赋予产品以感性的力量，这种力量使产品与众不同～这就是感性切割。感性的力量激活了产品，使产品具备了被接受的广泛基本支撑点。这是感性切割～如果我们不去倾听消费者的声音，消费者为什么反过来倾听我们的诉求, 营销的信息两种情况下是有价值的:一种是大家都不知道的你先知道了，可以打个时间差;另一种情况是，大家都知道的现象你分析出别人不知道的结论来，这算你厉害～不管你拿到的牌有多么糟糕，基于现实的解决方案已定存在～ 成功的人永远在找方法，失败的人永远在找借口～ 伟大的创意从来不是空穴来风，它必须和人性对接。 是不是货铺的越多越好,实际上这涉及一个分销的基本原则——利益的集中和分散。铺货的 家数越多，每一家的利润都有限，谁都不拿企业的产品当一回事，同时还认为这个产品不是好产品，如果货铺一家会造成垄断，厂商没法调控。经销商和厂家的矛盾在于:经销商追求利润最大化的同时希望销售最小化;而厂家最求利润最大化的

北京乐考网-会计考试《中级财务管理》2020年试题测试

1、为了防范通货膨胀风险，公司应当签订固定价格的和长期销售合同。（）【判断题】 A.正确 B.错误 正确答案:B 答案解析:在通货膨胀时期，从购货方的角度来看，与客户签订长期购货合同，可以减少物价 上涨造成的损失；但从销售方的角度看，签订固定价格的和长期销售合同，会损失物价上涨 带来的收益，因此本题的说法不正确。 2、某公司2011年预计营业收入为50000万元，预计销售净利率为10%，股利支付率为60%。据此可以测算出该公司2011年内部资金来源的金额为（）。【单选题】 A.2000万元 B.3000万元 C.5000万元 D.8000万元 正确答案:A 答案解析:预测期内部资金来源=预测期销售收入×预测期销售净利率×（1-股利支付率） =50000×10%×（1-60%）=2000（万元）。 3、职工的基本工资，在正常工作时间情况下是不变的；但当工作时间超出正常标准，则需 按加班时间的长短成比例地支付加班薪金，从成本性态的角度看，这部分人工成本属于（）。【多选题】 A.固定成本 B.变动成本 C.混合成本 D.延期变动成本 正确答案:C、D 答案解析:本题考核成本性态的相关知识。延期变动成本在一定的业务量范围内有一个固定不 变的基数，当业务量增长超出了这个范围，它就与业务量的增长成正比例变动。题干所述情 况符合延期变动成本的特点，所以选项D是答案；延期变动成本属于混合成本，所以选项C 也是答案。 4、预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时可以采用的分析方法包括（）。【多 选题】 A.营销员判断法 B.德尔菲法 C.产品寿命周期分析法 D.指数平滑法 正确答案:A、B、C 答案解析:预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时应当采用定性分析法，即选项A、 B、C所述的分析方法，选项D中的指数平滑法属于定量分析法。 5、股利的支付可减少管理层可支配的自由现金流量，在一定程度上可以抑制管理层的过度 投资或在职消费行为。这种观点体现的股利理论是（）。【单选题】 A.股利无关论

智慧做人的36张底牌_第十三张底牌 因势利导一一做人要顺势而为

人生有顺境，也有逆境。有时候，我们身处的环境会阻碍、限制我们的能力和事业的发展。这个时候，我们有两种选择：一是改变环境，使之适应我们能力和欲望的发展需要；二是调整自我，使自三适应环境。 识时务者为俊杰 常言道：识时务者为俊杰。一个人要想求得发展，并非一日之功，而是一个积累的过程，需要与时代的节奏同步。也就是说，在时势变化时，你必须跟上“节拍”，以变应变，寻找出路，不然你会处于被动地位。所以，我们必须能顺应时势，善于变化，及时调整自己的行动方案，这是我们适应现实的一种方法。 在这里我们以曾国藩为例，从他一生“三变”中，我们可以看到一个成大事者“善识时务”的人生策略。 曾国藩的为人处世之道，实际上是一种灵活辩证的处世态度和方法。虽然他勤于功名，以儒家思想为核心，恪守仁义的宗旨未改，但在为人做事上却是一生“三变”。有记载说：“曾国藩一生‘三变’：书字初学柳宗元，中年学黄山谷，晚年学李黄海；而参以刘石，故挺健之中，愈饶妩媚。”这是说习字的“三变”。“其学问初为翰林词赋，即与庸镜海太常游，究心儒先语录，后又为六书之学，博览乾嘉训诂诸书，而不以宋人注经为然。在京为官时以程朱为依归，至出而办理团练军务，义变而为申韩。尝自欲著《挺经》，言其刚也。”这是学问上的“三变”。 纵观曾国藩一生的思想倾向，他是以儒家为本，杂以百家通用。各家思想，几乎在他的每个时期都有所体现。但是，随着形势、处境和地位的变化，各家学说在他思想中体现的强弱程度又有所不同，这些都反映了他深谙各家学说的“权变”之术。 曾国藩的思想一生有“三变”：早年在京城时信奉儒家，治理湘军、镇压太平天国时转为法家，晚年功成名就后又采用了老庄的道家。 曾国藩扎实的儒家功底，是在做京官时期打下的。他用程朱理学这块门砖敲开了做官的大门之后，并没有把它丢在一边，而是对它进行了深入的研究，同时在理学素养上也有了巨大的飞跃。除此之外，曾国藩还发挥了儒家的“外王”之道，主张经世致用。曾国藩对儒家，尤其是程朱理学的深入探究，是他这个时期的重要思想特点，而对于这一套理论、方法的运用，则贯穿了他整个一生。 太平天国起义后，曾国藩返回故里，组建了一支湘军。在对待起义军和管理湘军的问题上，他的一系列主张措施表现出他对法家严峻刑法思想的极力推崇。他提出要“纯用重典”，认为只有采取烈火般的手段才能处理好一切事情。而且，他还向朝廷表示，即使由此而得残忍严酷之名，也在所不惜。他设立审案局，对所捕农民严刑拷打，任意杀戮。同时还规定，不纳粮者，一经抓获，就地正法。在他看来，儒家的“中庸”之道，在这个时候是行不通的。 曾同藩在为官方面，恪守的却是“清静无为”的老庄思想。他常常表示，于名利之处，须存退让之心。太平天国败局已定，即将大功告成之时，这种思想愈加强烈，一种兔死狗烹的危机感时常萦绕在心头。他写信给弟弟说，自古以来，权高名重者没有几个能善始善终，而要将权力推让几成，才能保持晚节。天京攻陷之后，曾国藩立即遣散湘军，并做出了功成身退

二十几岁男人应该具有的7张底牌_第五张底牌：“容”一点——做人要有肚量,得饶人处且饶人

胸怀豁达，得饶人处且饶人 宽容是一种处世哲学，宽容也是男人的一种较高的思想境界。学会宽容别人，也就『董得了宽容自己。 古人云：”冤冤相报何时了，得饶人处且饶人。“这是一种宽容，一种博大的胸怀，一种不拘小节的潇洒，一种伟大的仁慈。为人处世，男人当以宽大为怀。生活在相互宽容的环境中，是人生的幸福，会使你忘却烦恼，忘却痛苦。 一位高僧受邀参加素宴，席间，发现在满桌精致的素食中，有一盘菜里竟然有一块猪肉。高僧的随从徒弟故意用筷子把肉翻出来，打算让主人看到，没想到高僧却立刻用自己的筷子把肉掩盖起来。一会儿，徒弟又把猪肉翻出来，高僧再度把肉遮盖起来，并在徒弟的耳畔轻声说：”如果你再把肉翻出来，我就把它吃掉！“徒弟听到后再也不敢把肉翻出来。 宴后高僧辞别了主人。归途中，徒弟不解地问：”师傅，刚才那厨子明明知道我们不吃荤的，为什么把猪肉放到素菜中？徒弟只是要让主人知道，处罚处罚他。“高僧说：”每个人都会犯错误，无论是有心还是无心。如果让主人看到了菜中的猪肉，盛怒之下他很有可能当众处罚厨师，甚至会把厨师辞退。这都不是我愿意看见的，所以我宁愿把肉吃下去。“待人处世固然要”得理“，但绝对不可以”不饶人“。留一点余地给得罪你的人，不但不会吃亏，反而还会有意想不到的惊喜和感动。每个人的价值观、生活背景都不同，因此生活中出现分歧在所难免。大部分人一旦身陷斗争的旋涡，便不由自主地焦躁起来。一方面为了面子，一方面为了利益，因此一得了”理“便不饶人，非逼得对方鸣金收兵或投降不可。 然而，”得理不饶人“虽然让你吹响了胜利的号角，但这却也是下一次争斗的前奏。因为对方虽然”战败“了，但为了面子或利益他自然也要”讨“回来。 在日常生活中，切记：留一点余地给得罪你的人，给对方一个台阶下，少讲两句，得理饶人。否则，不但消灭不了眼前的这个”敌人“，还会让身边更多的朋友疏远你。如果你得理不饶人，让对方走投无路，就有可能激起对方”求生“的意志，而既然是”求生“，就有可能不择手段，不顾后果，这将对你自己造成伤害。放他一条生路，他便不会对你造成伤害。在别人理亏时，你在理已明了的情况下，放他一条生路，他会心存感激；就算不如此，也不太可能与你为敌。这是人的本性。况且，这个世界本来就很小，变化却很大，若哪一天两人再度狭路相逢，届时若他势强而你势弱，你想他会怎么对待你呢？得理饶人，也是为自己留条后路。 要做到忍让，就必须具有豁达的胸怀，在为人处世、待人接物时，不能对他人要求过于苛刻，应学会宽容，谅解别人的缺点和过失。要做到这一点，就要有气量，不能心胸狭窄，而应宽宏大度。特别是在小事上，如果宽大为怀，尽量表现得”糊涂“一些，便容易使人感到你通达世事人情。 一位住在山中茅屋修行的禅师，有一天趁夜色到林中散步，在皎洁的月光下，他突然开悟了。他走回住处，眼见到自己的茅屋遭小偷光顾。找不到任何财物的小偷要离开的时候在门口遇见了禅师。原来，禅师怕惊动小偷，一直站在门口等待。他知道小偷一定找不到任何值钱的东西，早就把自己的外衣脱掉拿在手上。

聪明的人,都会给自己留4张底牌,关键时能保命

聪明的人，都会给自己留4张底牌，关键时能保命 一个人为人处世，都有自己的一套生存哲学，很多历史人物，在危难时，有的殒命，而有的却能逃过一劫，这里面都有深奥的生存学问。 在现代社会，虽说法律各方面都健全了，社会很安定，但是不安全因素依然存在，如果我们在面对这些危险因素时，能否化危为安，那就看各人的造化了。 总体说来，无论哪个社会，聪明的人都会过得很好很安全，而鲁莽愚蠢的人则容易落难，为什么有的人被称为聪明人呢？那是因为他们懂得了生存哲学，还在于他们在平和时期给自己留了4张底牌，所以他们总能渡过危难，过上平安的生活，那么是哪4张底牌呢？ 第一，话不可说绝，总会留有余地 聪明的人说话总是留有余地，不把话说绝，他们口头禅是：大概是、可能是、基本上是这样，这样他们总能给自己留下一些空间，不至于那么绝对，一下子把自己套牢，一棍子打死，有个缓冲的地带。 另外，会说话的人，也不会得理不饶人，把别人往死路上逼，这样的做法只会使别人奋起一搏，也会给自己留下隐患。有句话讲，兔子急了也咬人，说的就是这个道理，你把别人往死路上赶，别人当然跟你玩命，所以会说话的，都会给自己和别人，留有一个缓冲的地步，不把话说死，双方在这个缓冲地带公平对话，那么，大家都有生机。 第二，做人要留有后路，狡兔三窟 人生在世，都会遇到这样那样的麻烦事，有的是甚至是大麻烦，比如生意失败，事业低落，欠下巨债等等，这些都是有可能的，那么遇到这样的事，我们该怎么办呢？ 愚蠢的人则会得过且过，好过的时候把家底都耗费光了，现在面临大难，只有自作自受；而聪明的人则不然，他们会在好过的时候，给自己留了一条后路，或者存下一笔钱，或者是在个不为人所知的地方，偷偷置了家业，他们现在落难了，这些家底正好用得上，所以他们能够化危为安。 以前有句话叫“居安思危”，说得就是这个道理，好过的时候要想着突然某一天坏运的降临，要时刻做好准备，多留几条后路，那么你的人生就不至于差到哪里去。 第三，喜怒不形于色，做一个成熟的人 一个高深的人，是喜怒不形于色的，因为他们知道，脸上过多的表情，别人是看得出来的，当别人看出我们的情绪后，就掌握了我们的所思所想，那么别人就可能掌握控制我们，所以这是一个很低级的错误。 喜怒不形于色，也是我们的一张王牌，别人很难从我们脸上窥探到什么，那么他们也就读不懂我们的心术，我们对于他们来说，就是一座很难解开的顽石，那么他们自然退却，不会任意加害我们，因为不知道我们的底，他们会有所顾忌。

智慧做人的36张底牌_第二十张底牌 兼听则明——善于倾听不同的声音

每个人都难免犯错误，或者做出令他人不满的事情，这时，有些人能够尊重他人的意见或建议，虚心听取别人的批评；而有些人却做不到，他们漠视自己的不足，对他人的评价充耳不闻，结果，他们无法长进、一事无成。 会说的不如会听的 现实生活中，每一个人都喜欢叙述有关自己的事情，都想美化自己，也都想让对方相信自己的叙述；另一方面，人们喜欢探知别人的秘密，并且都想及早转告别人。这些现象都是人的本性。不过，有时候我们可以从对方的行为态度中辨别出他的心意。但是看透对方的徐径，最主要的还是让对方多说话，把话说明白，正所谓“会说的不如会听的”，辛格曼·弗洛伊德要算是近代最伟大的倾听大师了。 一位曾见过弗洛伊德的人描述他倾听别人时的态度：“那简直太令我震惊了，我永远都不会忘记他。他的那种特质，我从没有在别人身上看到过，我也从没有见过这么专注的人，有这么敏锐的灵魂洞察力。他的眼广是那么谦逊、温和，他的声音低柔，姿势很少。但是他对我的那份专注，他表现出的喜欢我说话的态度——即使我说得不好，还是一样，这些真的是非比寻常。你真的无法想像，别人像这样听你说活所代表的意义是什么。” 如果你要别人喜欢你，请记住这条规则：“做一个好的听众，鼓励他人谈论他们自己。”我们应该明白，跟我们谈话的人对他自己、他的需求和问题更感兴趣，当我们下次与人交淡的时候，别忘了这一点，我们来看一个事例。 纽约电话公司在几年前发现，该公司碰上了一个对接线员口吐恶言的用户，此人怒火中烧，拒绝缴付某些费用，说那些费用是无中生有的。他写信给报社，到公共服务委员会做了无数次的申诉。 最后，电话公司把最干练的“调解员”派去会见那位惹是生非的用户。这位“调解员”静静地听着，让那位暴怒的用户痛快地}巴他的不满全部吐出来，井且适时地插上几句“是的”，以同情对方的不满。 “他滔滔不绝地说着，而我倾听着，几乎有三个小时。”这位“调解员”把他的经验在卡耐基班上叙述出来，“我倾听着，对他的这几次见面中所发表的每一个论点抱着同情的态度。他从来没见过一个电话公司的人眼他这样谈话，于是他变得友善起来。在第一次会面的时候，我甚至没有提出我去找他的原因，第二次和第三次也没有。但是第四次的时候，这件事就完全解决了，他把所有的账单付了，而且撤销了在公共服务委员会的申诉。” 故事中的这位用户自认为是一位神圣的主持正义者，他维护大众的权利，免于受到剥削。但事实上，他所需要的是一种重要人物的感觉，他先以口出恶言和发牢骚的方式得到这种重要人物的感觉。当他从一位电话公司的代表那里得到了这种感觉后，那无中生有的牢骚就化为乌有了。善于倾听别人的讲话是一种高雅的素养。认真倾听别人讲话，表现了对说话者的尊重，人们也往往会把忠实的听众视做可以信赖的知己。 在生活中，无论是朋友之间，还是同事之间、上下级之间、长幼之间都需要互相倾诉、互相倾听。我们每个人不但要注重倾诉，更要学会倾听、善于倾听，这样才能使人与人之间的关系变得更融洽、更和谐，也才能使我们的生活变得更美好。

二十几岁男人应该具有的7张底牌_第一张底牌：“猛”一点——敢闯敢干、敢做敢当才是真男儿

男人要有胆，敢于第一个吃螃蟹 对于一个二十几岁的男人来说，成功的第一要义便是敢想敢做，出手果断，正所谓“十个好点子不如一次真行动”。只有那种敢于冒险，敢为天下先的，才能真正的在社会中纵横捭阖，成为人人景仰的成功男人。 过去人们一直认为勤奋是成就大事业的不二法门，但随着时代的变化，现在越来越流行“胆商”的说法，认为胆商也是成功的必要条件之一。越来越多的实证表明，高智商并不一定能成功，智商高只是一种优势。很多高智商者根本无法充分发挥他们的潜能，取得应有的成功，这是为什么呢丘吉尔曾经说过：“勇气很有理由被当做人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。”这里所说的勇气，就是一个人的胆量、胆略、临危不乱、处变不惊、力排众议、破釜沉舟的决断力。 而且，科学表明，胆商对于成功的重要性，已经远远超出了智商。一项对1048名经理人进行的能力测试发现，胆商指数的高低是一个人事业成功与否的重要参数，其次是情商，再次才是智商。 如果说人生、事业、财富像～座座大山，那么高胆商人士就会不畏艰险，不断攀登，把每一个困难都当成一次挑战，把每一次挑战都当成一次机遇，并最后傲立巅峰！而缺乏行动力的高智商者，只能叹为观止。 想起十多年前，当初只有几千元进股市的炒家，几年后就成为了百万富翁；当初只有几百元去摆地摊的倒爷，十年后就成为了大老板。面对他们的成就，好多人都不服气，会说当初我要是做，一定会比他们赚得更多。不错！你的能力或许比他们强，你的知识或许比他们多，你的经验或许比他们丰富，可是你当初为什么就不敢去做呢这既是胆识的问题，也是观念的问题，因为陈旧的观念束缚了你冒险的步伐。所以，你的观念直接决定了你在十年后的今天依然贫穷自古盖房子出售，都是先盖好房再出售，这似乎是天经地义的事情。但香港商界奇才霍英东却在上个世纪中叶来了个反其道而行之——“先出售，后建筑”。这一打破常规的冒险行为，创造了一种全新的经营模式，使他迈上了由一介平民到亿万富豪的传奇般的创业之路。 霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创始人。在香港居民的眼中，他是个“奇特的发迹者”。“白手起家，短期发迹”，“无端发达”、“轻而易举”、“一举成功”等等，这些议论使霍英东的发迹蒙上了一层神秘的色彩。霍英东的发迹真的神秘吗？不，他主要是运用了“先出售、后建筑”的冒险高招。 霍英东做生意有一个可贵的品质，那就是不错过任何一个机会来发展自己的事业。上个世纪五十年代，霍英东慧眼独具，抓住香港人多地少的特点，认准了房地产业大有可为，于是毅然倾其多年的积蓄，投资到房地产市场。这无疑是比较大胆和冒险的行为，如果失败，他可能会血本无归，倾家荡产，但幸运的是，他成功了。从年开始，他着手成立了立信建筑置业公司，每日忙于拆旧楼、建新楼，又买又卖，大展宏图，用他自己的话说，他“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页” 在他以前的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。这种方法虽然稳妥踏实，但对于快速发展的事业却颇为不利。霍英东通过反复思考后想到了

老名酒引发的民族品牌拯救战--路长全

老名酒引发的民族品牌拯救战 ——宁城老窖品牌二次崛起策划实录 二十年来，中国营销界重大失误和损失是什么？就是不断冲击新品牌，不断丢失老品牌！这20多年中，中国1600多个中国老字号品牌90%或者倒下或者投入外国人怀抱；不少改革开放初期闪耀中华大地的品牌或者没落、或者被外资收购。王麻子剪刀、狗不理包子、永久自行车、蜂花洗发液、黄河牌电视机、中华牌牙膏剖……一个个曾经熠熠生辉的品牌风光不再，这些老祖宗留下来的珍贵资产在我们这一代人手中走近尾声，不禁让人痛心疾首！ 如何拯救一大批这样还有价值的老品牌，如何重新焕发这些品牌的生命力，应该成为我们这代营销人的重大社会责任和使命！ 也许，老名酒宁城老窖的二次崛起能为拯救民族品牌提供一些可参考经验。 2005年，我应北京顺鑫农业集团董事长李维昌的邀请，参加企业高层战略研讨会。顺鑫农业旗下已拥有中国人耳熟能详的牛栏山二锅头、牵手果蔬汁、鹏程肉食等响当当的品牌，内蒙名酒宁城老窖刚刚纳入麾下，如何让一个处于低谷的品牌焕发新生，成为李维昌董事长对赞伯团队的重托！ 不仅仅是一个品牌的重托…… 宁城老窖，曾经在20世纪90年代以一句“宁城老窖，塞外茅台”飘红大江南北，而却没有看到21世纪升起的太阳。又一个民族品牌惨遭市场淘汰，又一个民族品牌在国人视线中消失，不提起它，我们会被新品牌所吸引而忽略它，但一提起它，我们心中就会油然而生一种莫名的痛楚，因为他毕竟曾经是内蒙人民的骄傲，更受全国人的喜爱。 服务中国企业越多，对国际竞争了解越深，我心中深藏已久的一种想法就愈强烈，那就是拯救民族品牌于当代，救一个是一个！行大于言，就让我们从宁城老窖这个民族品牌出发吧。 如果要未来，一定要尊重过去 在进行关于宁城老窖品牌复活的战略思考时，我想大概不外乎两大方向，一是从头再来，打造一个全新的宁城老窖品牌，与过去划清界限；另外一种方向是延续品牌惠命，找到一种全新的思路在原有品牌基

智慧做人的36张底牌_第二十八张底牌 有备无患一一不打无准备之仗

有心人不打无准备之仗，不做无准备之事，他们在做事之前都会做好准备，所以他们很少陷入困境；而仓促行事的人会时常出现差错，或者让人有机可乘。因此，我们不要等到面临困难时再运用理智，而是运用理智来预测尚未发生的困难。 成功属于有准备的人 说话要考虑清楚，提前准备就不会方寸大乱；做事提前有准备就不会头绪不清、慌里慌张；道路选定以前有目标就不会踌躇不前、举棋不定。可见，成功不会偏爱无准备之人，一个人的功底越扎实，掌握的知识技能越多，自然机会就越多，成功的几率也就越大。 《三国演义》中写到刘备“毁书发愤”，使刘璋的使者逃回了成都，为避免“前情尽弃”，庞统献计三条。刘备问他：“哪三条计？”庞统说：“挑选精兵，昼夜兼道径袭成都，此为上计；杨怀、高沛乃蜀中名将，各仗强兵拒守关隘，今主公以回荆州为名，二将闻之，必来相送，就送行处，擒而杀之，夺了关隘，先取涪城，然后却向成都，此中计也；退还白帝，连夜回荆州，徐图进取，此为下计。若沉吟不去，将至大困，不可救矣。”刘备听后想一『一会后说：“军师上计太促，下计太缓，中计不迟不疾，可以行之。” 一个人在做决策时，如果不预先有准备，很难成功；尤其是做重大决策时，如果没有缜密而充分的准备，那么就非常危险了。任何一位成功者，不是成功于功成名就的时候，而是成功于距离成功很久以前以及他为了取得成功所做的各种努力上。我们再来看几个例子。 俾斯麦无论做任何事情，经常是在很长时间前就做好了准备，甚至在几年前就有所考虑。他在估计到一切事件的价值、变化情况后，便小心谨慎地做出多方面的预计，思考多种可能出现的结果，再制定适当的路线，在计划决定以后，就选择适当的时机全力以赴地去做，以致他取得了巨大成功。 有人评论墨索里尼在进军罗马以前早就夺取了意大利的政权，因为他在自己还没有什么名气的时候，就在做准备了，给后来的大小决策提供了充足的计划方案，他自己也承认说：“我们的发展，在于平时对军事、政治方面都有周密的计划和强大的实力准备，所以才有以后进军罗马与夺取政权的成果。” 可见，自身功底深厚、准备充足，机遇才会不断的来临，否则没有准备，机遇来了也不会被抓住。 一个人能否抓住每一个有可能成功的机会，就要看他是否在做准备，是否已经储存了足够成功的力量。正如一位作家说过的那样：“人的一生中最有价值的事情，就是能够贮藏着可供一生应用的充足的力量，力量贮藏得越多越能应付变故，机遇偏爱有准备的人”。 “冷庙烧香”，做足人情 一个人要想成功处世，必须给人留下一个好印象，拥有好人缘。人缘好的人，在社会交往中的形象就好，社会评价也高，因而容易得到他人的理解、支持和帮助。所以，一个人要有长远的目光，学会‘冷庙烧香”，把人情做足，在别人遇到困难时主动帮忙而不计回报，这样日积月累下来，留下来的都是好人缘，为以后的发展奠定坚实的基础。 感情是我们维系群体的最佳手段和人际交往的主要工具。朋友之间如果没有感情往来，友谊

双扣比赛规则(四人两副牌)

双扣比赛规则（四人两副牌） 全部比赛共进行4轮，每轮比赛1小时。 胜负判定 在规定的时间内由2开始打，直至A，最后打无主（即只有2个小王和2个大王为主，也不进行亮主牌），先打完无主的一方即为胜者，比赛结束。若在规定的时间内没有一方打完无主，领先方即为胜者。 对家 共由4位参与，左右方和上下方互相合作，对家指互相合作的另一方。 庄家方 庄家与其对家组成庄家方。 抓分方 与庄家方相对而言，如果上下方是庄家方，则左右方即为抓分方。相反，左右方为庄家方时，上下方即为抓分方。 牌的分配 共有108张牌，揭牌后每方得25张，剩余8张为底牌。在翻主结束后，底牌归庄家所有，庄家再根据牌情任意抽取8张作为底牌。 牌的大小 牌的大小按下列顺序排列： 大王（红色Joker）、小王（黑色Joker）、主花色级牌、其它花色级牌、主花色牌（级牌除外，A最大，K次之，……，2最小）、副牌（级牌除外，A最大，K次之，……，2最小）。 若首家出包含对的副牌，其它方即使全部出了主牌，但没有对，也不能算大。 分牌 每张5、10和K是分牌，5代表5分，10代表10分，K也代表10分，两副牌共200分。比赛中，抓分方要尽量抓获这些分牌，而庄家方则尽量阻止抓分方抓获这些分牌。扣在底牌中的分牌，在计算时如果庄家被对方扣底则要加倍计算。 庄家 每一局牌都有一方担任庄家，庄家具有扣底牌和第一轮的首先出牌权。第一局的庄家由翻主方担任，反主不反庄。做庄家的目的是利用庄家特权，尽量不让对手得到分牌。一局结束后，新的庄家根据抓分方的得分确定。 底牌

揭牌结束后，每方得牌25张，剩余的8张牌为底牌。在翻主后由庄家取走底牌，而替换成庄家不需要的同样张数的牌作为新的底牌重新扣下。如果底牌有分，则庄家应该尽量确保不被抓分方扣底。 级牌 从打2开始不断升级，每局结束时根据抓分方的得分确定升级情况。当前庄家的级别就是级牌。例如：庄家开始时的级别为2，表示2是本局的级牌，所有级牌都是主牌。如果庄家的级别上升到了K，此时K就成为级牌。 主花色 在揭牌过程中，每方都可以根据牌情翻出级牌。其他人也可根据牌情反级牌，但必须是相同的两张级牌或两张小王、两张大王，而且必须在庄家收底牌前进行，收底牌后不得再反，否则按违例论处。最后确定的级牌花色即为主花色，主花色牌都是主牌。如果最后确定的是两张小王或两张大王，则大王、小王、级牌为主花色牌。 若没有人亮主花色则翻底牌确定。当出现级牌则停止，出现的级牌花色即为主花色。若没有级牌按牌大小的顺序，最大牌的花色即为主花色。 主牌 主牌由大王和小王、级牌、主花色牌构成。 副牌 除主牌以外，其它牌都是副牌。 对牌 两张同点同花色的牌称为一对牌。 拖拉机 同花色的相邻两对或更多的对构成拖拉机，级牌不能与相同花色的副牌构成拖拉机。 出牌规则 第一轮牌由庄家方首先出牌； 以后每轮牌都由前轮获胜方首先出牌； 如果不是首家出牌方，则在出牌时必须先出首家出的花色。如：首家出了红桃，则如果有红桃必须先出红桃； 在没有首家牌出牌的花色时，可以用主牌将杀或垫其他花色牌； 首家可以单独出拖拉机、对和单牌； 首家可以出同花色中的拖拉机、对和单牌的任意组合，但必须保证最大性； 如果首家出牌中包含拖拉机，则其它方如果有同花色的拖拉机，必须出拖拉机；

路长全主要营销理念

路长全主要营销理念 纲领一：顶天立地：大处要壮阔，小处要锋利； 不顶天走不远，不立地走不动; 中国企业营销要想有所成就，就必须要粉碎小框架，建立大思维. 纲领二：先者生存：而非“优胜劣汰”，这是一个全新的游戏； 营销世界正以前所末有的速度生发生着你闻所未闻的变化. 纲领三：速度领先：导致资源富集 在社会大众眼里，丧失速度是最大的风险，“最快”就等于“最优”; 速度背后的低成本优势. 纲领四：优势突显：进取者不能没有制胜的优势 成功者要想持续保持优势，不能有致命的弱点； 面对于积极争取的后来者，却不能没有制胜的优势. 纲领五：升级超越：进一步海阔天空 升级领先实现竞争超越，升级超越使你凌驾于对手之上； 从生存竞争跨越到发展竞争，你就完成了从“地上跑”到“天上飞”的本质蜕变. 纲领六：切割营销：将对手逼向一侧 面对庞杂的市场怎么办？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！ 这就是切割营销，将对手逼向一侧！ 纲领七：从“打靶”转向“搏弈”：推移时代的营销战略 “变化”中抓住“不变”的主线； “不变”中利用“变化”的力量. 纲领八：品牌4S战略：高效构建强势品牌 没有品牌的经济是“大树经济”，才真正具有竞争力，是有骨头的经济！

纲领九：战略是一把刀：握住刀背的那一面 战略是一把刀，你握哪一面？ 如果你握住刀背的那一面，最坏的结果也会保护你； 如果你握住刀刃的那一面，最好的结果也会伤害你。 纲领十：拒绝用管理“骆驼”的方法管理“兔子” 用管理“骆驼”的方法管理“兔子”是中国企业最大的管理误区; 骆驼骨架大，不能跑得太快了，所以跨国企业稳健；而兔子生命特征是速度，没有速度，中国企业就没有未来。 经典语录： ? 企业家的两个问题：第一个：干还是不干；第二个：怎么干？ ? 乡镇企业和国际化品牌到底差多远？只差一步！如果你不敢跨，你一辈子都做不到！ ? 具有绝对竞争力，就是第一或者唯一！ ? 高度创造第一[4][5]，角度构建唯一！ ? 做第一，恰恰最容易，竞争成本最低！ [2]? 改变不了产品，就改变消费者看我们产品的角度！ ? 要坚信总有一个角度能够成为我们的唯一！ ? 三点营销思维模式：把产品缺点转化成特点，把特点转化成卖点！ ? 要学会小产品大表现，国内企业国际化表达！ ? 做营销要学会先做数学题，再做作文题！ 经典案例： ? 情怡袜---------一无市场，二无渠道，急转内销的外贸企业怎样从籍籍无名到行业前三？ ? 公牛插座--------偏局一隅的小小公牛，缘何能在烽烟四起的插座市场牛气冲天，领跑行业？ ? 辉煌水暖-----一个原本名不见经传的卫浴品牌是如何突出重围，荣登国内行业冠军宝座？